工业和信息化部ICP/IP地址/域名信息备案管理系统（部级系统、各省管局系统）——接入服务商使用手册
2010-06
目录
一、引言 (3)
二、使用过程 (3)
2.1角色和权限 (3)
2.2企业侧系统与省局系统的对接 (3)
2.2.1 企业提交基本信息 (3)
2.2.2 通讯参数信息的产生 (4)
2.3企业侧系统与省局系统的信息交互 (4)
2.3.1 ICP备案的信息交互 (4)
2.3.2 IP地址报备的信息交互 (4)
2.3.3 域名注册信息报备的信息交互 (5)
2.4接口上传和下载数据内容 (5)
2.4.1 上报备案数据 (5)
2.4.2 下载备案数据 (6)
一、引言
编写本用户手册的目的是：指导使用“ICP/IP地址/域名信息备案管理系统”的有关人员能更有效的操作和管理该系统。
该用户使用手册的预期读者为：接入服务商
二、使用过程
2.1 角色和权限
接入服务商即互联网业务提供商（ISP：Internet Service Provider）是为网站提供接入互联网服务的单位，包括因特网接入服务提供者（即ISP）和因特网数据中心（即IDC）。在网站备案管理系统中具有ICP报备和IP地址报备权限；
域名注册服务管理机构和域名注册服务机构具有域名注册信息的报备权限。
2.2 企业侧系统与省局系统的对接
2.2.1 企业提交基本信息
省局系统用户管理中可以按照接入商的角色进行权限分配，填写接入服务商相关内容，创建账号，产生系统对接所需的通讯参数信息：
●向管理部门报备企业系统接入的IP地址
准备接入的企业上报企业接口服务器的IP地址，只有这个IP 地址下的服务器方可与省系统对接。
●向管理部门报备本企业基本信息
单位名称、单位性质、经营许可证号等基础信息。（参考二期系统）
企业侧系统对用户开放的注册、报备页面URL。
2.2.2 通讯参数信息的产生
企业侧系统与省局系统的对接，首先需要获取企业系统对接所需的通讯参数信息：
●报备时限（由管局根据情况指定，修改）
●报备单位标识（系统自动生成）
●身份认证密码（由管局根据情况指定，修改）
●数据加密密钥与数据加密密钥偏移量（系统自动生成）
●文件传输起始序号（系统自动生成）
●企业报备服务接口地址（系统自动生成）
●备案状态查询接口地址（系统自动生成）
2.3企业侧系统与省局系统的信息交互
2.3.1 ICP备案的信息交互
●数据从企业上报以后，要经过形式检查、冲突检测等预处理才能进
入后续流程；
●管局审核时，如果同一备案所上报的请求有多个，并且有注销请求，
则需要首先处理注销请求；如果注销请求通过审核，则其他所有相关请求将被自动处理；
●管局审核时，如果备案已被列入黑名单，则变更、新增网站、新增
接入等请求将被自动处理；
●备案审核通过后，部系统将向所有的省局系统下发备案缩略信息；
●所有备案由省局系统上报到部系统后，均进行冲突检测。
2.3.2 IP地址报备的信息交互
●部系统、省系统均可接受IP备案；
●企业上报IP备案时，管局不需要进行审核；
●所有的IP备案经省局系统上报至部系统；
●IP核查结果只发往相关的省系统，并由省系统下发给本省相关企业。
2.3.3 域名注册信息报备的信息交互
●域名备案只能提交到部系统；
●企业上报域名备案时，管局不需要进行审核；
●域名备案不需要核查。
2.4 接口上传和下载数据内容
企业系统需具备与省局系统对接的接口，通过接口方式实现数据的传输，具体内容为：
2.4.1 上报备案数据
2.4.1.1ICP上报数据
●新增备案
●新增网站
●新增接入
●变更备案
●注销备案
●核实结果
●未备案处理结果
2.4.1.2IP上报数据
●新增IP备案
●修改IP备案
●删除IP备案
2.4.1.3域名上报数据
●新增域名备案
●修改域名备案
●删除域名备案
2.4.2 下载备案数据
2.4.2.1 ICP下载数据
●ICP备案数据
●注销数据
●黑名单列表
●非法接入黑名单信息
●未备案网站信息
●备案结果
●核实任务
●核查结果
2.4.2.2 IP下载数据格
●IP来源备案结果数据
●IP分配且使用备案结果数据
●自带IP广播备案结果数据
●自带IP备案结果数据
●IP越界核查结果备案数据
●IP冲突核查结果备案数据
●IP未报核查结果备案数据
2.4.2.3 域名下载数据格
2.4.2.4 基础代码下载数据
●报备单位代码表
●单位分类代码
中国电信广西公司 渠道经理工作手册 中国电信广西公司销售及渠道拓展部 二零一五年一月
目录 第一章总则 (4) 1.1指引目的 (4) 1.2适用对象 (4) 第二章渠道经理岗位规范 (5) 2.1 渠道经理定位 (5) 2.2 渠道经理工作职责 (5) 2.3 渠道经理权力 (6) 2.3.1人员选择及考核 (6) 2.3.2资源调配 (6) 2.3.3销售自主 (6) 2.3.4店内布置 (6) 第三章渠道经理应具有能力 (7) 3.1 渠道拓展能力 (7) 3.1.1选商能力 (7) 3.1.2 选址能力 (8) 3.1.3 沟通谈判能力 (8) 3.2 门店运营能力 (9) 3.2.1销售能力 (9) 3.2.2 宣传能力 (10) 3.2.3炒店能力 (10) 3.2.4巡店能力 (10) 3.2.5培训能力 (10) 3.2.6运营分析 (11) 3.2.7终端运营 (11) 第四章渠道经理日常工作内容 (12) 4.1网点走访 (12) 4.1.1 渠道经理网点走访前准备 (12) 4.1.2 渠道经理门店走访 (12)
4.1.3渠道经理走访完成后总结 (14) 4.2 团队管理 (14) 4.2.1 例会管理 (14) 4.2.2 目标及计划管理 (15) 4.2.3 培训管理 (15) 4.2.4 日常工作 (15) 4.3网点培训及助销 (15) 4.3.1 网点培训 (15) 4.3.2 网点助销 (16) 4.4网点促销活动 (16) 4.4.1促销活动的七个步骤 (16) 4.5市场信息收集及分析 (17) 4.5.1 竞争对手信息搜集及分析 (17) 4.5.2所辖客户信息搜集分析 (17) 4.5.3 潜在合作目标信息搜集 (17) 第五章渠道经理工作平台使用 (18) 5.1 渠道经理工作平台介绍 (18) 5.2渠道经理工作平台重点功能指引 (19) 5.2.1网点查询（手机端） (19) 5.2.2添加网点（手机端） (22) 5.2.3 汇总查询（手机端） (25) 5.2.4网点巡检（手机端） (29)
商场业务五要素 短短几年时间，商超已经从一个新生事物变成一统零售业天下的主流渠道。 商超渠道业务较传统通路要“难”得多，厂方业代要面临进店、定条码、上架、抢排面、签合同、促销、上刊、争取特殊陈列、各种费用谈判、甚至罚款等等一系列问题。 对国内众多长期做传统通路的企业和营销人员来讲，商超渠道的业务似乎“神秘、复杂，充满风险，而且无处下手”。实际上，洞悉商超业务之“真相”，排除众多业务细节问题对注意力的干扰，商超业务其实可以归结为五个关键点——商超五要素：条码、排面、价格、促销、服务。 一、条码：（不同的产品品项对应着不同的商业条码，商超业务中进店的条码数，也就是进店的产品种数）。 反省： ①本公司产品线是否健全，是否在某一细分市场没有产品可用？有否在产品线完善方面及时向公司提出具体建议。 ②公司的现有产品是否已全面进超市上架销售？ 分析：市场细分日益明显，同一类商品存在不同的价位区间，每一个价位区间都有其特定的消费群，同时每一个价位区间里又充斥着各个厂家各个品牌的产品互相竞争。 以方便面行业为例： 如上表所示，每一个价位区间都犹如一个局部的小战场，各厂家在此展开激烈竞争，切分这一小块市场蛋糕。如果某厂家产品品项不全——在某一个包装形式、某一种口味或某一
个价位区间没有产品推出，就等于在这一细分市场上主动退出竞争，将这一小块市场拱手让人。 每一个超市都象是整体市场的缩影。 ——超市是自选式购物，超市的销量充分体现着消费者的购买意愿和品牌接受程度。 ——超市里产品品类齐全。 ——超市里每一个产品品类都有不同的价格带（提供不同价位的商品供消费者购买）。 ——超市里同一类商品每一个价格带里都有好几个厂家在竞争——在争抢该超市、该类产品、该价格带的一小块细分市场。 超市更象是一个竞争完全成熟的市场——在同一个超市中某一类产品的总体销量是相对稳定的（整体市场量不再迅速增长），各厂家产品之间的竞争是此消彼长，竞品多卖100箱，你就会少卖100箱！ 如果你发现自己在超市的进店条码数不够，就意味着你在某一价位、某一包装、某一口味的区格市场上主动退出竞争，放弃抵抗。让竞品泔畅淋漓的独自跳舞，自己白白损失一块销量。 二、排面：（超市里产品可直接被消费者看到的陈列货位） 反省： ①在和竞品付出同等买位费用的前提下，该超市的本品排面数与竞品相比谁更大？ ②本品的陈列排面有没有尽可能的集中摆放，形成视觉冲击力？ 分析： 超市的自选式购物环境决定了消费者在超市里购物带有更多的冲动性成分（尤其是对快速消费品）。产品的陈列效果和视觉冲击力成了说服消费者购买的主要理由——在超市里产品的排面几乎和销量成正比。 排面效果的提升需从两个方向入手，其一是提高本品的排面数量。其二是，增加本品的集中陈列面积。 超市里产品排列一般可分为厂牌别陈列、口味（样式）别陈列、价格别陈列三种模式，而在后两种模式中，想做到集中陈列就要费一点心思。 例： 口味别陈列的超市陈列惯例：各厂产品同一口味的放在一起，在同一口味区内一般是由左到右，价格由低至高，从上到下克重逐渐增大。
企业投资项目核准和备案管理办法 第一章总则 第一条为落实企业投资自主权，规范政府对企业投资项目的核准和备案行为，实现便利、高效服务和有效管理，依法保护企业合法权益，依据《行政许可法》、《企业投资项目核准和备案管理条例》等有关法律法规，制定本办法。 第二条本办法所称企业投资项目（以下简称项目），是指企业在中国境内投资建设的固定资产投资项目，包括企业使用自己筹措资金的项目，以及使用自己筹措的资金并申请使用政府投资补助或贷款贴息等的项目。项目申请使用政府投资补助、贷款贴息的，应在履行核准或备案手续后，提出资金申请报告。 第三条县级以上人民政府投资主管部门对投资项目履行综合管理职责。县级以上人民政府其他部门依照法律、法规规定，按照本级政府规定职责分工，对投资项目履行相应管理职责。 第四条根据项目不同情况，分别实行核准管理或备案管理。对关系国家安全、涉及全国重大生产力布局、战略性资源开发和重大公共利益等项目，实行核准管理。其他项目实行备案管理。 第五条实行核准管理的具体项目范围以及核准机关、
核准权限，由国务院颁布的《政府核准的投资项目目录》（以下简称《核准目录》）确定。法律、行政法规和国务院对项目核准的范围、权限有专门规定的，从其规定。《核准目录》由国务院投资主管部门会同有关部门研究提出，报国务院批准后实施，并根据情况适时调整。未经国务院批准，各部门、各地区不得擅自调整《核准目录》确定的核准范围和权限。 第六条除国务院另有规定外，实行备案管理的项目按照属地原则备案。各省级政府负责制定本行政区域内的项目备案管理办法，明确备案机关及其权限。 第七条依据本办法第五条第一款规定具有项目核准权限的行政机关统称项目核准机关。《核准目录》所称国务院投资主管部门是指国家发展和改革委员会；《核准目录》规定由省级政府、地方政府核准的项目，其具体项目核准机关由省级政府确定。项目核准机关对项目进行的核准是行政许可事项，实施行政许可所需经费应当由本级财政予以保障。依据国务院专门规定和省级政府规定具有项目备案权限的行政机关统称项目备案机关。 第八条项目的市场前景、经济效益、资金来源和产品技术方案等，应当依法由企业自主决策、自担风险，项目核准、备案机关及其他行政机关不得非法干预企业的投资自主权。
正方现代教务管理系统WEB端教师用户手册 杭州正方电子工程有限公司
目录 一、系统登录 打开IE浏览器，输入WEB服务器地址(210.33.176.200)或从教务处主页登录“正方教务管理系统”，进入用户登录界面。输入用户名及口令(与原系统相同)，选择“教师”角色，
按“登录”。(请各位老师不要忘记关闭所有开启的窗口，以防他人进入，造成不良后果！) 二、信息维护 信息维护内容包括：个人简历、密码修改、全校性公选课申请、公选课教材指定、教学日历、临时调、停(补)课申请。 2.1教师个人简历维护 点击“信息维护”->“个人简历”，维护性别、联系电话、E-MAIL、教师简介等内容； 2.2密码修改 为防止登录信息泄密，请各位教师尽快更改原始密码，点击“信息维护”->“密码修改”，修改自己的原始密码和登陆名。
2.3全校性公选课申请 点击“信息维护”->“全校性公选课申请”。 1、依次选择开课学年学期、课程名称、课程性质、课程类别、课程归属、考核方式、上课校区、场地要求； 2、输入周学时、起止周(格式如01-16)、学分、容量； 3、设置面向对象、禁选对象：选择年级、或学院、或专业(若面向2001级的只选年级2001)，点击添加对象； 4、录入课程简介(250字以内)、申请说明(150字以内)； 5、点击“保存”完成申请。 6、点击“打印”输出到EXCEL，打印后交院系签字审核。
2.4公选课教材指定 担任全校性公选课开课任务的老师可点击“信息维护”->“公选课教材指定”指定公选课教材，但必须录入教材名称、教材作者、出版社及教材版别。 2.5教学日历 选择学年，学期以及课程名称，录入周次，选择授课形式，录入教学内容；录入完毕后按保存按钮。若有多个相同教学班的，可点击“拷贝来自”，复制相同的日历再保存。教学日历可以根据不同的系统设置显示不同的两种格式，可以满足不同学校的要求。 格式一
社会渠道经理 日常工作指导手册 2012年9月 目录 1.渠道的认识 (2) 1.1什么是社会渠道 (2) 1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构（见下页） (3) 1.3中卫市社会渠道情况介绍 (4)
2.渠道经理的职责 (4) 2.1岗位描述 (4) 2.2职责描述 (4) 3.渠道经理日常工作规范 (6) 3.1工作流程（见下页） (6) 3.2工作细则 (8) 4.社会渠道建设 (17) 4.1拓展渠道的目的 (17) 4.2拓展渠道准备工作 (18) 4.3建设渠道签约 (18) 4.4新签约渠道业务拓展 (18) 4.5渠道策反 (19) 5.社会渠道管理 (19) 5.1渠道服务支撑 (20) 5.2渠道考核管理 (20) 6.做好渠道维系，提高渠道盈利 (27) 7.工作总结 (27) 渠道经理工作手册 1渠道的认识 1.1什么是社会渠道? 社会渠道是指通过我公司以外的机构将产品和服务输 送到目标用户群体中的一种途径和网络通道。 社会渠道是自有渠道的重要补充，主要利用社会网点的资源性、便捷性及行业专注性等方面的优势，更好地满足渠
道覆盖和业务发展需求。社会渠道的建设是中国联通在销售过程中的一个核心环节，也是销售发展中重要的组成部分，在公司的移动产品销售方面起着举足轻重的作用。现社会渠道2G业务发展在公司占到重要份额，且3G业务发展也已占到集团总量的60%，所以社会渠道的建设及发展是扩大联通业务经营的重要任务之一，组建一个渠道团队，是快速提升社会网点贡献值的必由之路。 目前，中国联通中卫市分公司社会渠道发展还存在建设覆盖面不足、销售及服务能力不高、共赢合作效果不明显等诸多问题，是影响业务快速发展的主要因素。中国联通中卫市分公司按照公司统一部署，结合市场现状，及时调整市分公司内部组织架构，以实现社会渠道扁平化管理，一体化管理。 1.2中卫市分公司的社会渠道组织架构（见下页） 中卫市市场销售渠道组织结构图
商超渠道操作 一、运作商超的意义和作用 1.展示功能：每一款产品好的展示，都是为品牌积淀服务； 2.销售产品：商超渠道原本就有固定的消费群，保真的信誉度比其他渠道好； 3.价格标识：商超渠道的价格表现是所有渠道价格的风向标； 二、产品进店与条码费及其它费用 1.公司所有的主导产品都应在每个市场的商超渠道进店销售； 2.条码费根据市场类别和商超类别有较大的差异： A:省会城市(直辖市，计划单列市)的国际卖场和地方性卖场：条码费在800元-1000元/SKU，少量卖场的条码会达到1500元/SKU,要根据其影响力和出货情况决定； B: 省会城市(直辖市，计划单列市)的连锁超市：条码费在200元-500元/SKU,但这些超市一般还可以打包谈判，价格还会下来； C：地级市场的国际卖场和地方性卖场：条码费在500元-1000元/SKU; D:地级市场的连锁超市：一般是打包谈判，条码费在200元-500元/SKU; E:县级市场的超市：一般是不需要条码费，可结合促销活动，返利方式综合谈判。 3.条码费用有公司承担； 4.开户费、年节赞助、客情费、销售扣点有商家承担。 三、产品陈列与价格标识 1、:常规陈列和要求： A:货架陈列：要求郎酒所有主导产品按品牌归口集中陈列，每个产品单品3个陈列面，陈列高度在货架的3-4层为最佳，（与人水平视觉平行，胸部与头部之间）； B:名酒柜陈列：销售价在200元以上的产品和部分形象产品，原则上要求在名酒柜显著位置陈列，最好靠近茅台，五粮液； C:保持产品的整洁； 2、付费陈列 A:阶段性付费陈列的时间：一般是两节（中秋和春节）和新品牌上市推广期，其他时间尽量不做； B:几种付费陈列方式相对应的产品及操作要求： 端头和货架陈列：老郎酒1956，2002，如意郎（福郎）系列，嘉宾（贵宾）系列；原则上要求一排只能陈列一个单品，端头只能选择酒水端头； 地堆陈列：老郎酒1956，2002，如意郎（福郎）系列，嘉宾（贵宾）系列；原则上一个地堆不能超过两个单品；地堆的位置要位于主通道，而且还能有站住顾客的空间； 名酒柜专柜陈列：适合产品，红花郎系列，新郎酒系列，老郎酒1898，紫砂郎； 3、付费陈列的费用标准：各地差异比较大，与经销商的客情关系和品牌在当地的影响力 有很大的关系，可参考硬性标准：地级市场陈列费不能超过销量的10%（陈列期间销售的产品厂价金额）；省会城市（直辖市，计划单列市）不能超过销量的15%（同前面标准）。 4、无论是付费陈列还是常规陈列，均要求产品的价格标识清晰可见，业务人员在查店时 要经常关注。 四、促销 商超渠道的常见促销方式： 人员导购： 1.长期导购员：对于销量较好的国际卖场和地方性卖场的门店，可考虑长期导购员，其
天津股权投资基金和股权投资基金管理公司（企业）登记备案管 理试行办法 发布时间：2009-03-05 10:41:42 浏览次数：3549次[字体大中小] 来源：天津市发改委 第一章总则 第一条为促进股权投资基金和股权投资基金管理公司（企业）加快发展，规范股权投资基金和股权投资基金管理公司（企业）的登记、设立、运作和监管，保护投资者等当事人的合法权益，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合伙企业法》和《公司登记管理条例》、《合伙企业登记管理办法》和《国家发展改革委办公厅关于在天津滨海新区先行先试股权投资基金有关政策问题的复函》（发改办财金[2008]1006号），制定本办法。 第二条本办法所称股权投资基金是指以非公开方式募集的、专项用于对企业进行直接股权投资资金的集合。该基金应是由基金管理人管理、基金托管人托管的，并由投资者按照其出资份额分享投资收益，承担投资风险的基金。 本办法所称股权投资基金管理公司（企业）是指接受股权投资基金委托，规范管理运营股权投资基金的公司（企业）。 第三条依法设立的股权投资基金包括公司制、合伙制、契约制和信托制。依法设立的股权投资基金管理公司（企业）包括公司制和合伙制。 本办法适用于依法发起设立、在天津市工商行政管理部门注册登记、募集总额不超过50亿元人民币（含50亿元）的股权投资基金及其管理机构。经国务院或国家发展和改革委员会（以下简称“国家发改委”）批准设立的股权投资基金及其管理机构不适用本办法。 天津股权投资基金发展与备案管理办公室（以下简称“发展与备案管理办公室”）是负责股权投资基金和股权投资基金管理公司（企业）发展、备案和监管的职能部门（以下简称“发展与备案管理部门”）。发展与备案管理办公室由天津市发展和改革委员会会同有关部门组成，在股权投资基金发展与备案管理业务上接受国家发改委的指导。发展与备案管理办公室积极支持已在天津备案的股权投资基金和股权投资基金管理公司（企业）向国家发改委申请备案。 第二章股权投资基金和股权投资基金管理公司（企业）的注册登记 第四条设立公司制和合伙制股权投资基金、股权投资基金管理公司（企业），应按照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合伙企业法》办理工商注册登记。
沈阳工程学院 课程设计 设计题目：JA V A编程技术课程设计 ----学生学分管理系统 系别信息工程系班级计专本111 学生姓名历程武振英胡京学号07 02 24 指导教师曾祥萍、史江萍职称讲师、讲师 起止日期：2012 年6月18 日起——至2012年6月29 日止
沈阳工程学院 课程设计任务书 课程设计题目：Java编程技术课程设计 ---学生学分管理系统 系别信息工程系班级计专本111 学生姓名历程武振英胡京学号07 02 24 指导教师曾祥萍、史江萍职称讲师、讲师 课程设计进行地点：F座6楼 任务下达时间：2012 年 6 月11 日 起止日期：2012 年6 月18 日起——至2012 年6月29 日止教研室主任杨弘平2012年6月15 日批准
通过课程设计使学生进一步加深对课程内容的理解，利用程序设计的基本思想进行程序的开发，进一步掌握编程方法和技巧，提高学生用程序的思想来解决实际问题的能力。 1.设计的原始资料及依据 随着经济的不断发展，学校学分的流程管理显得越来越重要，我们组设计了学生学分管理系统。 原始资料及依据简介： 随着学校设施及管理的不断完善，学生数量急剧增加，有关学生的各种信息量也成倍增长，学校在时时刻刻需要对学生对各种信息进行统计分析。 2．设计的主要内容及要求 第一组设计题目：学生学分管理系统 需要完成的功能： （1）学生信息查询 （2）学生信息管理 （3）学生学分管理 （4）学生考试管理 （5）数据库的创建、连接 （6）登陆界面系统 3.具体人员分工： 姓名分工 历程————————登录模块、注册模块、主界面设计、辅导员、教 师模块设计 武振英————————学生学分管理、学生信息查询、学生考试管理 胡京————————数据库设计、学生信息管理、教务处模块设计 4. 设计完成后应提交成果的种类、数量、质量等方面的要求 ⑴课程设计任务书⑵课程设计报告⑶设计成品（光盘） 5.时间进度安排
医药代理商渠道管理手册 根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展服装代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的服装代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。 代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。 代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。 划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。 省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。 地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。 三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。 l 三级代理制的选定原则 1. 省级代理的选择原则 1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着服装管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理； 2) 省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售； 3) 省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；
社会组织兼职人员备案管理制度 一、目的 为了规范社会组织制度，加强对社会组织兼职人员管理，特制订本制度。 二、兼职人员聘用 1、在校学生且年满18岁； 2、拥有与社会组织工作要求相关的技能； 3、无犯罪前科且身体健康。 三、兼职人员录用 1、各部门负责人根据本部门工作任务的需要提出招聘兼职人员的需要； 2、人力资源部根据各部门需要招聘兼职人员； 3、对符合社会组织岗位用人要求的人才予以聘用； 4、聘用者于人力资源部办理兼职入职手续。 四、工资的构成 1、兼职人员的工资由基本工资、补贴以及规定时间外加班津贴构成； 2、基本工资及补贴（餐费补贴+交通补贴） 1）基本工资给付的原则是，不得低于劳动保障部门所制订的最低工资；
2）兼职人员因私事请假、迟到、早退，应根据社会组织考勤制度规定扣除相应的缺勤基本工资额； 3）社会组织与兼职人员共同达成基本工资的协议后，应与社会组织签订《兼职协议书》加以明确。 3、规定工作时间外的加班津贴 兼职人员因业务上需要延长工作时间时，应填写《加班申请单》报其主管审批后于人力资源部备单，人力资源部根据加班时长核算其加班工资。 五、日常管理 1、所有兼职人员均需遵守社会组织各项管理制度，并能服从岗位安排； 2、兼职人员要严格按照规定的工作时间上下班，不得有迟到、早退； 3、各部门要加强对兼职人员的管理，特别要加强保密教育。未经允许，兼职人员不得将接触到的社会组织内部信息、资料向外泄露。对违反社会组织有关规定、作风散漫、表现不好的兼职人员，部门可随时递交取消其兼职资格申请，并报人力资源部批准备案； 4、因兼职人员非社会组织正式职工，社会组织不会为兼职人员购买社会保险； 5、出上班时间在本社会组织建之外，其他时间所发生的一切事情与本社会组织无关。 六、工资给付
全国教师管理信息系统 学校用户操作手册- 中小学校 二〇一六年八月
目录
7.2.变更审核 ........................................................................................................................................................... 9.3.省内调动撤销 ................................................................................................................................................... 10.2.交流轮岗审核 ...............................................................................................................................................
16.2.删除 ...............................................................................................................................................................
人力资源管理备案制度 为规范公司群人力资源管理工作，落实总部人力资源战略规划，完成总部总体经营目标，特制定本制度，公司群应严格遵守本制度，配合总部做好人力资源管理工作。 人力资源管理权限 1、公司群副总（含）以上级别的员工的任免必须上报总部人力资源部进行审批。 2、公司群副总（含）以上级别的员工的工资标 3、准必须上报总部人力资源部进行审批。 4、公司群人力资源工作由各相关单位主要领导直接负责， 5、并在公司内部设兼职人力资源管理专员， 6、进行人力资源管理的实施和执行。 总部人力资源部有权在公司群开展重要的、经公司领导同意的人力资源管理工作，以及对公司群的人力资源管理工作进行支持、指导、检查和监督，并将与公司群人力资源专员的工作配合情况反馈给地方负责人。 7、总部人力资源部有权对公司群人力资源管理人员进行工作评估，8、并将其绩效考核纳入总部绩效考核体系，9、并根据考核结果，10、进行奖励和惩罚。 干部管理权限 地方公司对本公司副总级（含）以上员工的任免，须按照本制度中规定的流程执行，即地方公司先将任免意见上报总部人力资源部，人力资源部将初步审核意见上报事业部常务副总进行审批后，再由事业部总裁进行最终审批。 附件1：干部管理权限审批流程 人力资源管理工作职责 第一、总部人力资源部对公司群管理的工作职责 1、总部人力资源部负责对公司群的人力资源信息以及相关资料进行备案。对重要的人力资源管理资料，要进行必要的审核后再备案。备案的具体内容如下： 公司群规章管理制度 公司群报总部备案的人力资源管理制度应保证包含以下内容： A日常人力资源管理制度以及流程 B劳动合同及相关劳动协议的规定 C缴纳社会保险的规定 （2）公司群人力资源信息月报（每月28日上报） （3）公司群人员情况台帐（每月28日上报） （4）公司群人员工资申报表（考勤月结束的3-5个工作日内上报） （5）公司群使用的劳动合同以及劳动关系相关协议文本 以上备案内容中，人员工资申报表可以由公司群常务副总特别指定财务部或者行政部员工进行上报，其他资料均由公司群人力资源管理专员完成上报工作。 2、总部人力资源部根据公司群的实际情况及实际需求提供相应的指导和支持，具体内容如下：
正方现代教务管理系统WEB端系部用户手册 杭州正方电子工程有限公司 学生管理 学籍管理 信息维护 a、学生基本信息、家庭信息、入学成绩的维护。 点击增加或修改，弹出如下操作窗口: 学籍异动 a、学籍异动主要功能：统计，异动处理，转专业学生异动处理，退学、休学、复学、转专业通知单输出。 信息查询 该功能可查询学籍管理子系统各表中的信息； 学生名单打印 该功能可按学院、学年、班级打印注册收费表、成绩登记表、在校生名单； 学生人数分类统计 具体操作：①选择需统计的年纪、学院、专业、班级； ②选择需显示的统计选项（性别、学院、系等）； ③从按条件查下拉菜单中选择条件（是否注册、是否在校、是否有学籍）； ④在条件关系复选框中确定步骤③中条件的关系（与、或）； ⑤单击统计按钮，完成统计工作； 如：需要统计2004级，法学院，法学专业，已注册且在校学生的性别 ①选择2004，法学院，法学（班级可以不选）； ②在统计选项栏，将性别选中；
③在按条件查下拉菜单中，选择是否注册、是否在校（菜单下拉两次，两次结果自动选入，在这里选择的是否注册、是否在校表示学生已注册、学生在校）； ④在条件关系复选框中，选并且（是否注册并且是否在校表示学生已注册并学生在校）； ⑤单击统计按钮，系统自动出现所需要统计信息； 高基报表 高基2-1-2普通本、专科分专业学生数 高基2-2普通本、专科生年龄情况 高综3-1-2普通本、专科分形式、分学科学生数 全校学生人数统计表 该功能按学院为单位完成对全校学生人数的统计； 学生组合统计 该功能可分班统计人数、分校区统计人数、学生变动情况，可对学生信息表、学生家庭表、学生异动表等多种表组合起来查询； 师资管理 教师密码查询 输入教师工号，点查询，即可查询教师密码。查询权限一般放在系统管理员或主管人事部门负责人。 如果教师信息已经存在，只需要增加、删除、修改为数不多的教师信息，则可在教师信息维护操作界面下直接进行。 对教师的工作量系数可进行单个修改，界面右击提供考试分配是否可用功能。 教学计划管理 落实教学任务的流程图 a
商超渠道的基本操作流程 商超渠道操作流程1、准备 熟悉公司商超渠道商品的品种、价格、政策及销售情况；了解相应商品其竞争对手的价格、政策及销售情况。 商超渠道操作流程2、沟通 与商超老板（负责人）的沟通： （1）介绍公司：公司在行业中的地位和信誉度，公司的营销规划，经营品种，相关渠道的政策，帮助他们树立合作或长期合作的信心； （2）分析市场：市场的整体格局和走势，尤其是类似终端操作**商品（或者与公司综合品项合作）的成功例子，以专业营销人员的形象帮助他们做大做强； （3）介绍商品：介绍所要合作商品的优势（商品价格、质量、成分及含量、口感、包装、畅销程度等），运用促销三宝（对不同的人群，用不同的说法；让终端老板感受到商品的好卖、销售火爆，增加合作或备货的信心；让他感受到商品品质的信心和售后服务的保障），但也要把握分寸，不要过于夸大，留有余地。 （4）提供服务：按时按量送货上门；业务人员跟踪客情维护，针对他们在经营过程中的问题进行帮助，提供退、调换及商品售前、售中、售后等相关服务。 商超渠道操作流程3、铺货 商超渠道是做形象的，需加强商品的见货率，铺货是必要的。 根椐终端的规模，所处区域的位置和购买能力（历史销量或同类商品的销售情况）等来判断要铺货的品种和相关数量，不是铺货越多越好，要视具体情况而定。铺货是业务工作的基础。终端老板都很实际，在铺货过程中，首先要强调商品的利润，其次要强调商品的旺销程度，最后还可以提供退、换货服务。铺货尽可能现款现货，若个别品种不能现款现货，可以提供试销；若与客户合作的是综合品项，非现款现货，必须签订协议后再铺货。铺货后要杜绝不出样现象，加强商品的见货率。 商超渠道操作流程4、理货 理货是跟踪商品铺货后的必要工作，可以了解商品的动销、缺（断）货及保质期等情况。在理货过程中，先做商品的清洁卫生，后做陈列；确保陈列的最大化（位置显目、美观、陈列面积大）。在理货后与营业员或终端老板沟通商品销售情况，积极了解竞品相关情况，必要时做好记录。 商超渠道操作流程5、包装 包装是销售氛围营造的必要补充。利用公司的一些物料（dm宣传海报、商品介绍卡、广告伞等）进行店内、外的包装。对于销售较好的店，或者位置好且具有很好的广告宣传效果，可适当考虑户外广告制作（如门头、橱窗等）。通过销售氛围的营造，吸引消费者的眼球，刺激其购买的欲望。
叉车工安全生产职责 1、一般安全要求 1.1运货前，应检查货叉，如有松脱穿破等问题，应及时报修理。1.2叉车行走时不得载人。 1.3在通道或消防器材前，不得长时间停车或堆码货物。 1.4保持手部干燥，穿适当的鞋，如手潮湿在把持方向盘时会不稳，鞋底太滑容易使脚部滑离离合器或脚刹车。 1.5禁止用明火检查内燃机叉车。 1.6清楚地了解叉车的负荷极限、叉车本身重量及货叉的载重量。1.7了解工作地点的高、宽度限制，载货不得超高、超宽。 1.8任何人不得在升高的货叉下站立或在货叉下行走。 1.9除非装上适当的附件，否则不得用叉车推动或拖拉另一台叉车。 1.10为柴油叉车加油时应熄灭发动机，小心以免燃油溅出或从油箱溢出，加油处应远离堆放货物、易燃易爆物品或有明火的地方。 1.11停车时，拉近手动刹车，换挡杆推向空挡。拉停车按钮将发动机熄火，再将钥匙转到关闭位置，切断电源。 1.12离开叉车时要将车上各种电钮关闭。 2、驾驶时的安全 2.1驾驶前必须仔细检查叉车。 2.2驾驶时切勿使身体摇摆不停 2.3驾驶叉车前进或后退时，驾驶员精神要集中必须面对车的前进方向，留心行人和其他车辆；在驾驶经过门口时，或绕过视线受限制的
地方时，应特别小心。 2.4在斜坡上行驶时，应将货件放在叉车迎向斜坡上方的地方，货件堆装位置须稍向后倾，以免紧急刹车引起货物跌落。 2.5未装货的叉车，应将货叉位置调整到离地50-150mm的高度，如位置过高，可能与行人或其他叉车相碰撞。 2.6切勿突然刹车，以免引起货件倒塌。 2.7叉车需通过桥板时，应先检查桥板是否稳固。 2.8叉车停车后，应将货叉降至地面，以免行人或驾驶员被货叉碰伤或绊倒。 2.9货物堆码过高时，叉车应采用向后驾驶的方式，使驾驶员视线不受影响。 2.10以货物性质和路面情况决定行车速度，但时速最高不超过5公里/小时，转弯或通过路口时不超过3公里/小时。 2.11礼让行人，必要时，先鸣喇叭，在通过十字路口前，应先鸣喇叭 2.12行驶时，要慎防地面上的洞穴、凹陷或凸起处。 2.13行驶中，不可过于接近通道两边。叉车与通道两边的设备或正在工作的工人间应留有一定的安全距离。 2.14路面潮湿或有油污小心。 2.15如有人在工作台、墙边或任何固定物体前站立，不可将叉车驶近，以免不能及时刹车时，夹伤或挤伤人。 3、货物装卸的安全 3.1运货时，货物应向机身或机柱倾斜，以保证紧急刹车时的安全。
[小学]第二课堂学分管理系统操作手册浙江传媒学院第二课堂学分管理系统操作手册 目录 1学生登 录 ..................................................................... (2) 1.1修改密 码 ..................................................................... .. (2) 1.2学分申 报 ..................................................................... .. (3) 1.3学分申报查 询 ..................................................................... . (4) 1.4学分认定表打 印 ..................................................................... ...................... 5 2部门教 师 ..................................................................... (6) 2.1 教师登 录 ..................................................................... . (6)
2.2密码修 改 ..................................................................... .. (7) 2.3学分审 核 ..................................................................... .. (7) 2.4审核结 果 ..................................................................... .. (8) 2.5学分审 定 ..................................................................... .. (9) 2.6审定结 果 ..................................................................... (10) 2.7 查看本部门审核工作 量 ..................................................................... ........ 11 3学院老 师 ..................................................................... . (12) 3.1 教师登 录 ..................................................................... .. (12)
现代KA渠道管理手册 山东沙土食品工业有限公司 2014年6月18日
前言 在进军零售终端过程中，我们必须对重要的零售终端（即：超市卖场）有一个详细的日常营运管理操作流程，这个流程就是公司的终端管理模式和基础。通过正确有序的流程设计，公司将真正做到有的放矢，健康运行。 必须要指出的是： ●超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作，它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德。 ●它更要求供应商有正规的运作管机制和一整套的终端管理体系，从最专业的角度出发来进行与超市卖场等重点终端客户的合作。 大多数人的感受： 雾里看花水中望月
第一节 KA介绍 一、了解KA：现代KA渠道的分类 KA的意思是KeyAccount（直译是重要客户的意思）。各企业根据业务管理需要有不同的界定标准。一般习惯性分为： 1、国际性KA渠道（GKA）： 全球性重点客户（Global Key-Account）：拥有国际背景且跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。如：家乐福、麦德龙、沃尔玛、乐购、欧尚、易初莲花等； 2、全国性KA渠道（NKA）： 全国性重点客户（National Key-Account）：跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。如：大润发、华润万家等； 3、区域性KA渠道（LKA）： 地方性重点客户（Local Key-Account）区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构。如：银座、济南华联、菏泽三信。 两大典型KA渠道介绍 W（沃尔玛）与C（家乐福） 目前大型零售商赢利之道主要有三种类型： 1、产品进销价差； 2、从上游供应商“剥削”利润（后台毛利）； 3、优化供应链，降低物流成本。 目前业内习惯性将国内KA系统划分为两大阵营： （1）“沃尔玛模式”：由于沃尔玛一直钟情于优化供应链的模式（如厂家直接供货等）。 （2）“家乐福模式”：家乐福采取的是典型的从上游供应商寻求利润的方式（向供应商收上架费、SKU条码费等）。 目前中国零售业尚处“圈地”运动的初级阶段，WC在中国的发展也随着市场不断变化进行着调整，沃尔玛和家乐福模式正在有互相靠近的趋势。
人力资源管理备案制度 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
人力资源管理备案制度 为规范公司群人力资源管理工作，落实总部人力资源战略规划，完成总部总体经营目标，特制定本制度，公司群应严格遵守本制度，配合总部做好人力资源管理工作。 人力资源管理权限 1、公司群副总（含）以上级别的员工的任免必须上报总部人力资源部进行审批。 2、公司群副总（含）以上级别的员工的工资标 3、准必须上报总部人力资源部进行审批。 4、公司群人力资源工作由各相关单位主要领导直接负责， 5、并在公司内部设兼职人力资源管理专员， 6、进行人力资源管理的实施和执行。 总部人力资源部有权在公司群开展重要的、经公司领导同意的人力资源管理工作，以及对公司群的人力资源管理工作进行支持、指导、检查和监督，并将与公司群人力资源专员的工作配合情况反馈给地方负责人。 7、总部人力资源部有权对公司群人力资源管理人员进行工作评估，8、并将其绩效考核纳入总部绩效考核体系，9、并根据考核结果，10、进行奖励和惩罚。 干部管理权限 地方公司对本公司副总级（含）以上员工的任免，须按照本制度中规定的流程执行，即地方公司先将任免意见上报总部人力资源部，人力资源部将初步审核意见上报事业部常务副总进行审批后，再由事业部总裁进行最终审批。 附件1：干部管理权限审批流程 人力资源管理工作职责 第一、总部人力资源部对公司群管理的工作职责 1、总部人力资源部负责对公司群的人力资源信息以及相关资料进行备案。对重要的人力资源管理资料，要进行必要的审核后再备案。备案的具体内容如下：公司群规章管理制度 公司群报总部备案的人力资源管理制度应保证包含以下内容： A日常人力资源管理制度以及流程 B劳动合同及相关劳动协议的规定 C缴纳社会保险的规定 （2）公司群人力资源信息月报（每月28日上报） （3）公司群人员情况台帐（每月28日上报） （4）公司群人员工资申报表（考勤月结束的3-5个工作日内上报） （5）公司群使用的劳动合同以及劳动关系相关协议文本 以上备案内容中，人员工资申报表可以由公司群常务副总特别指定财务部或者行政部员工进行上报，其他资料均由公司群人力资源管理专员完成上报工作。 2、总部人力资源部根据公司群的实际情况及实际需求提供相应的指导和支持，具体内容如下： （1）人员招聘：代发招聘信息以及提供简历支持。 （2）员工培训：每周组织视频培训，以及与公司群分享培训主题、培训讲义等资源。 （3）劳动纠纷：通过提供政策支持等途径，协助公司群解决劳动纠纷。 （4）人员资料：提供人员证件等资料，供公司群做各种企业资质认证等使用。 （5）人力资源管理相关资料：提供人力资源管理工作中所需要的各类专业资料，如模板、范本以及案例等。
科教管理平台 科室录入系统使用手册华医医学教育中心制作
目录 一、科室录入系统登录 二、科室录入系统功能介绍 1、学分管理 录入个人学分—向导录入 录入个人学分—非向导录入 科室录入学分查询管理 2、统计查询 个人学分情况查询 个人达标情况查询 人员达标情况查询 三、联系我们
华医科教卫生平台科室录入系统是华医医学教育中心在多年实际调研的基础上，根据科教管理系统的特点，为了减轻继教工作人员的工作强度、方便科室自主管理学分而开发的网络学分录入系统。 一、科室录入系统登录 打开IE浏览器，在地址栏输入网址：，进入系统登录页面（图1）： 图1 在登录页面输入单位继教科发放的科室账号和登录密码，点击“确定”，进入科室录入页面（图2）： 图2 进入主页面后，系统在左边页面列出主要功能菜单：“学分管理”“统计查询”“修改密码”。点击“修改密码”，即可修改科室录入系统的登录密码（图3）： 图3 二、科室录入系统功能介绍 科室录入系统主要分为两大功能模块，包括：“学分管理”与“统计查询”。主要功能用于科室录入本科室人员的个人活动学分，以及查询本科室内所有人员的学分情况、达标情况。 1、学分管理 点击“学分管理”，系统列出子功能模块：“录入个人学分—向导录入”“录入个人学分—非向导录入”“科室录入学分查询管理”，在此可录入本科室人员的个人活动学分，并上报至本单位的科教管理系统，当本单位的继教管理老师对科室录入学分进行审核后，所有审核通过的学分统一计入个人有效学分。 学分录入的方式分为两种：向导录入与非向导录入。向导录入是华医医学教育中心根据各省市不同的授分标准而制作的授分模板，我们可以根据实际情况，选择符合的授分标准，便可根据系统指示对医护人员录入个人学分；非向导录入是直接由科室管理人员依据实际情况为医护人员录入个人学分。 录入个人学分—向导录入 点击“录入个人学分—向导录入”（图4）： 图4 选择第一条授分标准，点击授分标准前的“学分录入”（图5）：