房地产网络营销模式
【摘要】随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现与迅速普及，运用现代互联网技术进行市场营销已成为房地产营销的重要方式。探讨房地产网络营销特点及优劣势，分析房地产网络营销的几种促销手段，整和传统营销和网络营销，对房地产网络营销模式研究意义重大。
【关键词】房地产网络营销优劣势手段
房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产网络营销活动。概括地说，房地产网络营销主要有四个特点。(1)双向的交流与选择。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息，能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言，其推出的房地产商品在网络上可以即时获得消费者的反馈，并针对消费者的口味加以改进。(2)实现了三维空间的沟通。借助于现代化的网络信息平台，克服了时空对房地产营销相关各方制约性，拉近了营销各方的距离，使超越时空的房地产营销成为可能。(3)增强了市场信息的双向透明度。利用房地产企业网站和专业网站，开发商将企业信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息发布在网上，为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障，同时房地产消费者也可以把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在网上与开发商进行交流，便于开发商掌握真实的消费者需求。(4)以数据库作为营销工具。开发商把自己与潜在顾客发生的每一次联系所获得的信息包括潜在购买数量、价格、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录在案，建立顾客数据库，根据数据库进行市场调查与预测，选择合适的营销策略。
一、房地产网络营销优势分析
基于网络的自身特点以及与房地产业相互结合，同传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的优势。
1、真正做到以消费者为中心。就传统营销方式而言，真正做到以消费者为中心还有很大难度。而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点，重点强调互动式信息交流，消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位，给予消费者前所未有的参与和选择自由，极大地强化了消费者的核心地位。
2、减少了市场信息的不对称，扩大了消费者的选择空间。房地产是一种复杂商品，消费者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息，由于互联网具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点，对上述信息能够做到全面快速准确的传递，减少了信息在供求双方之间的不对称。同时利用互联网络，消费者足不出户，就可了解所需商品有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息，还可以进一步查询建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息，使房地产产品差异化特征更加直观，更有利于不同偏好的消费者选择。
3、目标消费群集中，可以实现高效营销。报纸、广播、电视等传统媒体的受众虽多，但人群分布过于广泛，年龄、收入等差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低。而房地产网络营销主要针对上网人群，据统计，截至2005年底，中国的互联网用户人数为1．2亿人，在全球仅次于美国。他们的主力年龄是25-35岁。而在未来几年内，这一人群也将是房地产的主力消费群。与传统营销相比，房地产网络营销有更为确定的目标消费群。
4、降低成本，提高效率，效果易于测量。目前地产广告主要依靠报纸，网络广告与其相比，成本只有报纸广告的约二十分之一，而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，报纸广告表现形式单一，人们对每个广告的关注程度日益下降。网络媒体则通过运用三维展示、电子地图、语音解说等多媒体技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受时空限制，让购房者的选购有更大的自主性。房地产网络营销采用网上采购、网上设计、网上销售方式，有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费
等在内的营销成本，由于网络信息传播与制作的快捷性特点，从材料的提交到发布，只需要很短的时间就能把信息发布出去，提高了营销效率。传统营销效果很难测量，而在网络营销当中，只要在相关程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击详细查看等数据都易于测出。
二、房地产网络营销劣势分析(待定）
1、虚拟和现实存在矛盾，消费者对网络营销缺乏足够信任。房地产是一件价值巨大的产品，每个购买者都是相当谨慎的。网络虽然可以全方位展示房地产的外形及结构，向消费者提供购买依据，但它无法向消费者提供亲身体验。房地产作为一种高价值、差异性极大的特殊商品，现场感受对消费者来说是非常重要的，况且我国的消费者与房地产商的互信度一直较差，所以目前消费者是无法充分信任网上信息，网上交易更是困难。
2、硬件设施的制约，网络内容简单。我国网络营销尚处于初步发展阶段，基础设施、技术软件、网络安全保护措施和高水平的网络营销人员等方面均存在问题，网络立法、结算系统及互联网普及等也制约了网络营销现阶段在我国的发展。现在房地产网站不少，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，在数量和质量上都没有超过传统媒体，仅是将网站当成传统平面媒体运用，缺乏与来访者的互动交流，忽略了网络媒体的特性和优势，使项目失去了与潜在客户沟通的机会。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。
3、房地产企业对网络营销的认识和投入不足。有些房地产企业开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等。由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的，网络技术发展要求企业经常更新和维护的网站，这会使企业在网络上的投资逐步增加。只有不断更新，才能使企业网站保持较高水准，否则网站缺乏吸引力。目前
不少企业满足于建立一个网站，不愿意追加投资，当然不能取得良好的营销效果。
三、房地产网络营销的主要手段
1、房地产企业网站。房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、
企业管理与文化、财务与经营状况披露，行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的联系方式等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。设计独特、内容详实、实时更新的网站更能吸引消费者的目光，更容易在消费者群体中树立品牌形象。
2、网络广告。房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询等特点，同时它还具有很强的交互性与感官刺激性，并且其受众可通过点击次数准确统计，正好匹配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经济层次高的特征。目前，房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚。
3、电子邮件(E－mail)。电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。由于互联网上电子邮件的普遍使用，使得电子邮件已经超越了原有的网上通信交流工具的范畴，成为网络营销的重要促销手段。电子邮件营销的优势主要体现在四个方面。(1)电子邮件适于最新的交互式个性营销典型模式，即一对一营销。(2)电子邮件营销成本较电话、传真、邮寄等促销方式要低得多，营销成本降低意味着竞争力的提高。(3)电子邮件营销具有直观、简洁的特点，容易为受众接受(4)通过电子邮件，企业与客户可以建立信任与友谊，使它们之间的关系由买卖关系变为朋友关系，符合关系营销法则。电子邮件营销日益成为房地产网络营销的主要手段。
4、网上中介。房地产中介是最早应用电子商务的行业之一，而房地产中介行业电子商务化的最终表现形式是目前流行欧美国家的MLS(Multiple Listing Service)。欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产
的特征参数，就可查阅所有符合条件的房地产类型，并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置，通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节；若房源不够充足，还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站，在更庞大的数据库中查找。MLS使房地产中介商的服务更加专业化，更能有效地满足消费者需求选择性。
四、整合互补、网络营销的成功之道
房地产网络营销是一种新的营销模式，它并没有完全取代传统营销，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成功之道。
首先，通过传统营销方式和网络的结合，促进房地产企业网站的推广和品牌的建立。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，推销房地产网站通常有两大类方法：一类方法就是通过传统的广告、宣传，以及企业形象系统、企业标志等方式去宣传网站；另外一类方法就是通过网络技术的方式，通过链接、网络广告等等一些方式，去宣传企业的网站。在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。
其次利用网络提供信息。网络营销的对象实质上是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对房地产营销从理论到实践意义都很大。
浅议房地产营销策划 郑敏华 (湖北财经高等专科学校经管系，湖北武汉430077) 【中图分类号}F293.35[文献标识码]Al文章编号〕1009一170X(2004)06一0033‘02 自前房地产市场越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称“营销”;种种营销战略、企划方案往往初看新颖、很有创意，在市场上也确实营造了浩大声势，结果是除了少数热销楼盘一时独领风骚之外，众多房产商吃力却不讨好，巨额的广告投入和闹猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求。 仔细推究造成这种尴尬局面的原因，症结还是:中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。因此房地产开发商有必要对房地产营销策划的理论和我国的实际进行深入理解和分析，形成独特的营销策划创新理念，这样才能切中市场脉搏，把握市场趋势。 一、房地产营销策划的中心是顾客 房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。于是，房地产营销策划界开始倡导从产品做起，从提 高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空
中走廊、提供网络服务、营造知识家园··一可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的“卖点”一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实:在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场，把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在 二，房地产营销策划的基础是物业 物业竿一性，营销第二性。房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，而不是人为制造卖点，不是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。没有物业的基础，就不可能有营销的前提。几年前，当大量商品房完工后开始空置，开发商无不寄希望于营销商的专业水平，迷信房产营销为包治百病的灵丹妙药。如今，营销策划的重心前移，营销的前期介入成为时下的一个重要市场特征，以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求。 三、房地产营销策划的关键是创新 房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱的方案。真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，是一条基于市场需求之上的“纲”，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。 现在消费者需求越来越个性化、多样化，其需求有感性化和难以驾驭的一面。因此，仅仅以消费者需求为导向，一味不切实际地在消费者需求导向下跟风追涨，
房地产网络营销的SWOT分析 摘要:新经济的发展，将对整个经济的内涵和增长方式产生根本性的影响，也给传统的房地产企业带来了严峻的挑战。本文与电子商务相结合，认真分析了房地产网络营销的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）。电子商务涉及面较宽,应用范围极广.网络环境下电子商务给作为国家支柱行业的房地产业带来了机遇和新的发展，本文从房地产网络营销现状分析着手，引出了我国发展房地产电子商务的前景和趋势。 关键词房地产网络营销商机 前言 随着新经济的不断发展, 网络的重要作用逐渐显现出来。众多企业将发展眼光从有形的市场转换到网络市场，网上交易的实现大大降低了市场成本,越来越多的传统行业认识到了自己面临的巨大挑战, 同时也看到了网络所带来的市场机会。越来越多的企业认识到经营管理模式必须发生一场彻底变革。房地产业也不例外，房地产是我国国民经济的支柱产业，是消费者一直关注的方面。 现在直接在网络上购买房子的人很少，因为房地产网络营销中存在的问题还是有的。杭州作为全国电子商务的领航城市，在网络营销这一块尤为重要，马云的出现使房地产开发商们看到了网络的商机，而要想站稳脚跟，你面临的挑战也很多，能否承受各方面的压力，取决于你做了多少，做的怎么样，从而使得我们必须更好的理解网络营
销，更好的利用网络营销。我个人认为以后房地产网络营销发展前景广阔。 房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产网络营销活动。概括地说，房地产网络营销主要有四个特点： （一）双向的交流与选择 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息，能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言，其推出的房地产商品在网络上可以即时获得消费者的反馈，并针对消费者的口味加以改进。 （二）实现了三维空间的沟通 借助于现代化的网络信息平台，克服了时空对房地产营销相关各方制约性，拉近了营销各方的距离，使超越时空的房地产营销成为可能。 （三）增强了市场信息的双向透明度 利用房地产企业网站和专业网站，开发商联结资料库将企业信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息发布在网上，为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障，同时房地产消费者也可以把
房地产网络营销方案 本文是关于范文的房地产网络营销方案，感谢您的阅读！ 房地产网络营销方案（一） 房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的！ 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化） 搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 B、PPC（PayPerClick点击付费广告） 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及
２１世纪是信息化的世纪，互联网已成为人们生活中不可缺少的一部分。网络营销被普遍认为是通过互联网，采用现代化的信息技术，结合传统营销的诸多策略，在互联网上开展的营销活动。网络营销实质是营造网上经营环境，具体包括顾客、网络服务商、供应商、销售商等相关行业的网络环境。网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分，是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。作为与人们生产和生活密切相关的房地产业，也在积极探索利用网络进行经营、交易和管理的模式，网络营销也就成为房地产企业市场营销工作中的重要一环。房地产与互联网的结合必将引发房地产产业的营销革命。本文将介绍网络营销的基本特点和运作模式，并论述我国地产业网络营销存在的一些问题，并给出相应的策略建议。 １，房地产网络营销的优势和特点 １．１，实现网络消费者的互动参与 这种营销方式是交互式双向的，在给予消费者有关营销者和房地产商品信息的同时，也回收了消费者的反馈信息在精心设计的网络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，可以在网页上留言，可以填写网页上的市场调查表格，进行购买要求登记。每一个消费者都可以在网页上得到他所需要的详细资料，同时，网上营销的管理者也可以收到各个消费者的反馈信息，并相应地调整网上的营销行为，使网上的营销活动更有效。 １．２，可以全方位、多媒体介绍房地产项目 房地产的网上营销可以做到立体式的全景信息展示，能更加充分生动地表现房地产的特质，作到有声有色，图文并茂。现在互联网上的软件技术能集现有各种媒体的功能于一体，结合文字、图形、声音等多种媒体传播信息，甚至利用计算机虚拟现实技术让消费者能“身临其境”地体验自己选挥的房屋的大小、光线的明暗、周围的环境等。至此，互联网上传播的不再是简单的文字信息和价格数字，而是有声有色、活灵活现的多媒体信息，在声音和图象等多种媒体综合的渲染下，精心构思和设计的站点会给每一位访问者留下非常深刻的印象和美好的记忆，煽动起每一个潜在的购房者的购买欲。 １．３，有利于提升房地产企业的形象 目前在互联网上真正扎根的房地产企业并不太多，捷足先登的先锋者可以抢占先机，树立自己意识领先、服务全面、信息完备、讲求效率的良好形象，而好的形象本身就是提高自己竞争力的无形资产。通过网络多媒体的特征对自己的房地产项目进行立体的全方位的展示，树立自己的品牌形象，取得品牌效应，摆脱一味单纯削价的价格策略竞争的不良影响。因此，在互联网上开展的营销活动，能为以后在网上的营销竞争打下坚实的基础，并有助于在今后树立 自己品牌，能为营销者在未来的信息社会抢占 “一席之地”。 １．４，大大地拓宽了房地产营销的活动空间 作为不动产，房地产具有地域的固定性，因 此传统的房地产营销活动一般在房屋所在的当 地进行，而现在和今后的商品房的出售，特别是 高档别墅的出售，往往打破了地区的界限，随着 商品经济的发展，商品房销售对象不再局限于 某些地区和某些部门。因此，作为房地产营销企 业要想把自己建造的各类商品房让全国各地、 甚至境外的购房消费者都知道，完全可以通过 借助互联网这种远程信息传递形式，详细地介 绍商品房设计方案、装饰材料、设施功能、交通 环境、价格、付款、购买方式等信息，从而达到 营销房地产的目的。及时连通国际市场，让原本 地区性极强的房地产营销活动的空间拓展到全 球范围，突破房地产营销活动的地域特征，使房 地产的营销活动在更广阔的舞台开展。这一点 尤其有利于开发档次高、目光远大、营销定位目 标高的房地产企业。 ２，我国当前开展房地产网络 营销的不利因素 ２．１，网络营销存在一定的安全漏洞 网络交易安全是制约着网络营销和网络交 易发展的最大障碍。网络营销的安全障碍主要 来源于网络的安全漏洞。房地产商品销售环节 的网络化带来的直接问题就是价款的支付问题。 由于房地产商品价值量大的特点，网上交易一 旦成立，就会产生大额资金的流转，安全的网上 交易系统必须具有一个安全可靠的通信网络， 以保征交易信息安全、目前我国加入互联网，设 立网上银行的金融机构还很少，还不能满足网 上交易支付的需要，而又就现有的网上银行而 言，由子社会信用体系还不够完备，使用者的数 量还很少。相当一部分的消费者即使有网上购 买，也因无力解决支付问题而作罢。另一方面， 各商业银行的金融电子化采取了各自为政的方 针，造成目前技术不统一的混乱局面。迅速地传 递，同时必须保征交易数据库服务器的绝对安 全，防止网络黑客闯入盗取信息。从我国目前的 技术水平状况来看，解决这一系列问题还需要 相当一段时间。 网络技术最初设计时采用的是开放性的设 计标准，所采用的ＴＣＰ／ＩＰ协议最初是建立在 可信环境之中，在局部范围内应用的，而后来的 全球化推广却忽略了这一点，造成对网络安全 方面的考虑不足，形成了安全隐患。虽然后来人 们采用了一系列的防范措施，但是效果甚微。网 络营销要在解决安全性问题的同时，还要解决 交易信息的真实性和有效性，数据完整性，交易 的不可抵赖性以及身份的可确认性等问题，这 样才能保证网络交易活动的顺利完成。 ２．２，缺乏一套完善科学的交易制度 目前关于电子商务交易的法律法规，在理 论上还落后于实践。一些网络交易的税费收取 方法还有待于进一步研究，需要尽快制订出一 个符合网络营销发展规律的管理办法。同时各 个国家和地区在网络营销的管理、安全、保密、 认证等方面还没有一个统一的标准，这在一定 程度上也延缓了网络营销的发展。世界各国至 今还没有制订出有关互联网方面的完备的法律。 传统上的贸易合同都采用书面合同的方式签订， 或通过手写签名和印章来辨别。但在网络营销 活动中，电子货币、电子签名会使与有形合同相 关的法律很难再适用于网络交易，因此，网络合 同的权利、义务和法律效力尚待进一步明确。 这样，网上交易的合法权益不能得到完全 保障。由于房地产商品固定性的特点，房地产商 品交易实际上就是有关权属关系的流动转移。 因而做为普通消费者对于所购的房产的权利归 属问题是相当看重的，尤其在我国的住房按揭 市场形成之后，这一表现尤为突出。但网上交易 本身的不可见性和由于交易双方相隔较远而产 生的交易双方身份的不确定性使得大多数消费 者对网上交易产生的有关权利的合法性提出质 疑。而直到目前为止，我国还没有正式出台有关 网上交易规则的法律、法规。虽然合同法中规定 电子合同与书面合同具有同等的法律效力．但 其中的许多枝节问题还有待进一步明确。 ２．３，房地产企业自身存在一定的问题 很多企业开展网上营销的目的不明确，缺 少计划性。有些房地产企业或项目上网可能仅 仅是赶时鬃，存在一定盲目性。实际上，房地产 项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立 网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调 研、网络服务情况，所需的资源、资金分配、预 期效果等。另外，企业缺乏有效评估网络营销活 动的手段。企业应建立监控机制和相应工具，来 评估网络营销计划的进展和成果。浏览人数不 能简单作为可靠的评估指标，更有效的参考指 标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必 须注意用户对网址的反应，在必要时做出修改； 不断调整网上营销策略是网络营销成功的关键。 ３，进一步推广房地网络营销的发展思路 作为一种全新的营销方式，培育和发展网 络营销，不仅需要信息产业、金融、法律等部门 的支持和配合，也需要强化宣传推广，提高公众 对网络营销的认识。只有全社会积极参与，才能 使网络营销得到全面发展。 ３．１，房地产企业应重视并积极开拓网络市 场 网络营销在我国尚处于起步阶段，目前全 国有８万余家企业涉足网络营销。其中以计算机 行业、通讯行业、金融行业较为普遍，而房地产 业则明显滞后。绝大多数房地产企业只把竞争 浅议我国房地产网络营销的发展和创新 吕波 浙江财经学院工商管理学院 ３１００１２ 摘 要： 网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分，是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。它具有其他营销方式所不具备的各种优势，因此它已经成为房地产营销的一个重要内容。本文将介绍网络营销的基本特点和运作模式，并论述我国地产业网络营销存在的一些问题，并给出相应的策略建议。 关键词： 房地产 网络营销 电子商务 （下转第９８页）
CBD第一山水居所：豪宅的中心，中心的豪宅！ 《四季山水网络执行方案（2011）》 第一部分、营销目标 一、【时间范围】2011.10.23——11.31 二、【营销目标】 —目标（1）市场关注：延续项目一直以来的热销势头，保持项目的关注度和影响力； —目标（2）形象重塑：打造项目“福田CBD第一居所”的项目形象和价值符号； —目标（3）对位推广：根据目标客户特点，针对性的进行产品户型推介； 第二部分、营销策略 一、【营销背景】 —优势： （1）区位优势：四季山水位于塘朗山系绵延的豪宅群和深圳中轴线豪宅群的链条中心，与深圳大多著名豪宅自成体系；位于深圳福田中心区；属福田成熟悉地段，坐享深圳优质熟城完善配套和发展利好； （2）资源优势：四季山水比邻“三山一水六公园”，享有福田中心区珍稀的自然资源。社区内及周边生活配套完善，拥有优质学校、商业等，属于高尚居家住区。 （3）产品优势：属于纯高端大户社区，坐享精工打造纯正的泰式皇家园林，能够尊享优越的建筑品质和空间。 —劣势： （1）项目地段：虽属于福田区，但项目位于“边缘地带”，因此顾客对“梅林”具有一定的市场抗性； （2）市场竞争：后海、华侨城、香蜜湖等豪宅竞争对手的分流威胁，下半年约1500 套豪宅的供应量； （3）市场调控：市场高压调控仍然持续，市场开始出现量价回落的显著即将，后市依然充满不确定性，市场焦虑情绪开始抬头，观望情绪浓厚；另外，限购导致房票缺失，低迷
促使观望加重，这些难以通过传播直接解决。 二、【策略思路】 根据以上分析，网上行认为，四季山水项目在自身产品素质及资源方面具有极强的竞争力和稀缺性！目前营销中的最大挑战和使命来自于： —如何改变目前市场和客户对于梅林片区的“价值偏见”和“心理抗性”？ —如何让四季山水在众多竞争对手中脱颖而出？ —如何为产品寻找一个独特的、能够体现契合产品优势特色的的概念，易于传播和记忆？ 为此，在网络传播上，网上行制定了如下策略思路： —策略（1）区域引领：为了达到去“梅林化”的效果，我们提出了“塘朗山系豪宅群&中轴线豪宅群”，重新定义区域价值，通过炒作降低“价值偏见”和“心理抗性”，拔高项目的豪宅形象，从而引爆市场关注！ —策略（2）营销策略：通过夸张手法拔高“楼王”单位价值，炒作“天价楼王单位”的概念，在此引爆市场关注度，以期在竞争对手中脱颖而出！ —策略（3）事件引领：通过“深圳豪宅亮灯率大调查”策划和设计，展现四季山水极高的入住率，从而最有力的诠释四季山水为“福田CBD第一居所”的概念！ —策略（4）产品引领：展示四季山水项目高端宜居住宅环境，如园林、楼体、样板间、学校、公园、山林、水库等价值点，让更多客户从中感受到项目的优势和改变对片区的理解，感受四季山水优质的生活，达到体验式营销的目的――以形象的诠释，激发购买欲望！
房地产企业的网络营销之路 一、房地产顾客购买行为的特殊性 房地产作为商品具有其特殊性，如位置固定、生产周期长、非标准化、对环境和区位的要求程度高、价值高额等，并且房地产商品的价格比较高，一般来说，消费者在购买时都会进行较多的理性思考，因此房地产作为商品是一种理性商品。消费者在购买这种商品时会采取一些比较特殊的行为。一般来说购房者在购买房地产这种商品时要经历如下几个阶段： 1、确认需求水平，制定购房预算。购房者一般都有自己的目标商品，根据自己的收入情况和负担水平，在考虑可获得的各类贷款和借款等因素的基础上，来估算自己的实际购买能力，确定可能购买的房屋类型。 2、收集房地产商品信息。购房者一般在确定了购房意向以后，就将着手开始收集房地产商品信息。一般是通过以下几个渠道来获得：一是媒体广告，如报刊杂志、广播、电视广告等；二是亲友介绍；三是开发商或代理商邮寄发送的宣传资料；四是现场售楼处的资料及现场周边的广告；五是房地产交易会；六是通过互联网检索；七是通过其他渠道。 3、进行实地调查。购房者在选定了几个目标后，进行实地调查，以比较各个项目之间的优劣，以及房地产的各种资料，如产权情况、环境情况、物业情况、价格情况、配套设施、交通情况、户型、面积、工期、建筑质量、装修情况、朝向、通风、采光等因素。 4、签订认购书、房屋购买或租赁合同。购房者在确定了最终的购买目标后，将进入购房的实质操作过程。在此阶段，购房者要交付定金，提供自己的资信和收入证明，交付首期款，并办理金融贷款。 5、入住并体验。签订合同以后，开发商应严格地按照合同规定，按期提供房地产商品，购房者也会按期入住，在入住期间，购房者会对自己以前的决定进行验证，他会拿自己的居住感受跟供应商的说法相对照，这是整个购买过程的延续。
房地产的“网络营销战局” 房地产的“网络营销战局”作者：佚名 时间：2008-2-20 浏览量： 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 非典过后，“非常规营销”的影响将会深远地持续下去，这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商，又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略? 突如其来的非典疫情，让各大地产商上半年的营销计划土崩瓦解，然而当房地产业所有传统营销渠道受阻的时候，房地产网络营销的优势却逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识。 一、房地产网络营销运作模式
对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。 我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象： 采购平台 房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信
房地产项目网络营销方案 作者：佚名有效营销 p; 随着网络逐渐渗入城镇居民的生活当中，对人们生活、阅读及工作习惯造成了深远的影响，如何将房地产开发项目市场营销策略与网络营销技术紧密结合以促进项目销售，对当前市场营销策划人员而言是挑战更是机遇。 一、关注房地产业网络营销的依据 只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。 二、房地产项目网络广告优缺点分析 商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方
面特点，从而达到吸引客户购买的目的。 以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15％，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。 当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。 既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。 正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中，不能仅仅依靠网络广告形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中，这就是网络营销。 三、目前房地产业网络营销存在的问题
标题：房地产网络营销模式与七大优势 关键字：房地产网络营销平台 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 一、房地产网络营销运作模式 对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。 我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象： 采购平台 房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。 广告平台 房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在下一期进行详细的论述。 销售平台 房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具（如电子邮件、公告板等）收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行
房地产网络营销现状分析 随着网络的普及和深化，人们对其依赖性越来越强，购房人除从报纸、广播、电视和路牌上获取楼盘信息外，网络查询正在成为购房群体比较项目优劣、了解市场行情的重要手段。 一个现象值得关注：许多楼盘将大量资金和精力投入到纸媒体上，随着大量新媒体的涌现和报刊扩版带来的信息多样化，读者分流和细化日趋明显，要想让自己的广告在众多版面中引起受众的关注，开发商必须绞尽脑汁找卖点，费劲心机做形象。但受制于读者面、发行量等多方面影响，宣传到达率越来越低，无形中增加了楼盘销售成本。楼盘销售离不开广告宣传，各项目在销售初期都会根据自身特点进行媒体组配。但传统媒体的局限性在很大程度上难以满足项目期望，如广播、电视，传播领域广泛，但滞留性差；路牌广告鲜明且固定，但区域性强；相比之下，报纸、杂志较有优势，但缺乏交互性，不能准确把握受众感受。加之购房群体的不确定性，他们的需求可能与楼盘强销时间不同步，因而限制了楼盘与潜在客户间的信息沟通。 随着网络技术的成熟和广泛应用，越来越多开发商将注意力转向网络，并建立和完善可展示楼盘形象、传达信息来实现销售的网站，遗憾的是，许多楼盘虽设立了自己的项目网站或网页，但内容空洞，形式单一，仅是将网站当成传统平面媒体运用，缺乏与来访者的互动
交流，忽略了网络媒体的特性和优势，使项目失去了与潜在客户沟通的机会。 根据CNNIC统计，中国互联网用户85.5％年龄在18岁到35岁之间，83％受过大学以上教育。这部分人较高的经济收入，对自己及家人的生活品质较为关注，同时也有能力为提高生活品质追加投资。截至2003年初，我国上网用户人数为59107，预计到年底这个数字将达到6千多万。INTERNET作为迅速发展的行业，以其包含的大量的信息吸引着极速增长的用户群体，因而利用INTERNET为用户提供信息的ICP(Internet Content Providers)被称为新兴的第四媒体。由互联网所带动的这场社会全局性变革，以超乎我们预期的威力和速度冲击着社会的各个层面，同时对房地产业特别是房地产营销方面产生了相当积极的影响。 INTERNET，房地产销售的新手段 网络对房地产营销的影响首先表现在网络广告方面的优势，网络广告不受时空限制，每天24小时不间断地传向世界各地，消费者可自由查询，而且，网络广告也要随时修改，并不像传统媒体广告那样发版后无法变更。此外，网络广告还带有强烈的交互性与感官性，其受众数量可准确统计。这正好适合房地产广告的信息量大、时效性强、广告受众的经济层次高等特点。网络广告，正以其制作成本低、速度快、针对性强、广告受众层次高等特点。网络广告，正以其制作成本低、速度快、针对性强、广告受众层次高、发布后可及时更改，能跟
房地产推行网络营销现状分析 【摘要】随着电子信息技术日新月异以及互联的出现与迅速普及,运用现代互联技术进行市场营销已成为房地产营销的重要方式。探讨房地产络营销特点及优劣势,分析房地产络营销的几种促销手段,整和传统营销和络营销,对房地产络营销模式研究意义重大。 【关键词】房地产络营销优劣势手段 房地产络营销是利用计算机络技术,现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产络营销活动。概括地说,房地产络营销主要有四个特点。(1)双向的交流与选择。房地产络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。互联几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息,能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言,其推出的房地产商品在络上可以即时获得消费者的反馈,并针对消费者的口味加以改进。(2)实现了三维空间的沟通。借助于现代化的络信息平台,克服了时空对房地产营销相关各方制约性,拉近了营销各方的距离,使超越时空的房地产营销成为可能。(3)增强了市场信息的双向透明度。利用房地产站和专业站,开发商将信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息发布在上,为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障,同时房地产消费者也可以把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在上与开发商进行交流,便于开发商掌握真实的消费者需求。(4)以数据库作为营销工具。开发商把自己与潜在顾客发生的每一次所获得的信息包括潜在购买数量、价格、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录在案,建立顾客数据库,根据数据库进行市场调查与预测,选择合适的营销策略。 一、房地产络营销优势分析 基于络的自身特点以及与房地产业相互结合,同传统的房地产营销相比,房地产络营销具有明显的优势。 1、真正做到以消费者为中心。就传统营销方式而言,真正做到以消费者为中心还有很大难度。而房地产络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点,重点强调互动式信息交流,消费者可以通过络主动查询感兴趣的房地产的价格、
遇到电子商务法问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> https://www.doczj.com/doc/c13537092.html, 房地产网络营销概述 (中国电子商务研究中心讯)目前，随着国际互联网而蓬勃兴起的网络营销,被普遍认为是通过互联网(Internet)，采用现代化的信息技术,结合传统营销的诸多策略，在互联网上开展的营销活动。约翰·弗劳尔认为“网络营销”(InternetMarketing)是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现所需要的营销目的。网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分，是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。网络经济时代的来临，使房地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的潮流。 1.国内房地产网络营销的现状和发展趋势 目前国内房地产的网络营销还处于起步摸索阶段,这主要有多方面的原因,一是大多数消费者、房地产开发企业和房地产中介商对互联网的特点和发展趋势还未理解领会,房地产企业的上网数量较少, 上网企业制作的网页质量也不高,缺乏吸引力;二是网络通讯线路速 度质量不理想,网络服务方式少,互联网使用费用较高,影响用户方便、快捷、廉价地接入互联网,进而影响到购房者上网;三是互联网的
安全措施还有待完善,有个别网络站点受到了黑客和病毒的攻击,网 络营销活动需要更安全严密的技术保障;四是房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系,还有待于不断完善和发展,但是网络 新技术在房地产中的应用决不会因为这些原因而停滞不前。恰恰相反,思想“前卫”的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。任何一个对现代信息技术敏感的企业都会积极争取拥有一个自己的域名地址(URL)以便在未来更为激烈的市场竞争中赢得一席之地。可以预言房地产将成为网络经济中的一个重要方面。 2.房地产网络营销与传统营销的关系 2.1房地产网络营销的模式。 房地产营销者将自己的营销活动方法全部或部分建立在互联网 的基础之上就具备了网络营销的特性,具体说房地产网络营销就是建立自己的网页(homepages),借助一定方式,让各个消费者知晓企业在互联网上的域名地址,而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业的网页,通过网页了解正在营销的房地产项目,同时向房地产营销网站(web)反馈一些重要的信息。如果有网上支付的货币手段,还可在网上签订购房合同。这种网络购房的方式,最大特色即在于“顾客不出门,尽选天下房”,不需要从一地赶到另一地选房看房,仅在房地产中介公司里,利用互联网,就可了解整个小区的规模和环境,进行各种房屋的
最新房地产网络营销案例 如今,房地产市场蓬勃发展,众多楼盘可供购房者选择。对购房者来说,随看生活节奏的加快，怎样用有限的时间和猜力来选择适合自己的楼盘成了摆在面前的一道难题。而对于开发商来说，如何主动推销自己的产品，如何打破地域局限，有效的拓展全国市场，而不是守株待兔、等客上门，也打上了一个大大的问号。此前,资深的互联网专家黄相如率先提出了普及"网上购房"这个模式:在线售楼卖房买房,在这个网络营销急速蔓延的时代，将房地产与互联网强势结合,为购房者创造梦寐以求的购房方式，为开发商创造前所未见的营销平台。房地产企业的网细言息化又将会是一个飞跃，"网上购房"将引领房地产企业开展网络营销、普及电子商务的应用。 互联网营销新时代,房地产企业选择开展网络营销，正已成为不可逆转的潮流。不开展网络营销，就丧失了竞争优势。这似乎已成为越来越多房地产企业之共识。想象一下看，倘若一位我们的顾客，在网络上不能很好地发现到我们的楼盘或服务，而是找到了竞争对手的楼盘或服务,那将是一个多么让人失望的情景!此种情景，我想，这将是任何一家房地产企业都不愿意看到的结果。 "网上购房"可以在网站上面提供详细的沙盘、样板房和实景等视频播报，并通过图片和文字让网友详细了解楼盘。网友可以自主选择销售顾问前逬行在线售楼的咨询和沟通。并可通过销控表系统，直观了解户型销售状况。最后通过在线订房、看房报名等多种渠道, 让整个购房过程更为流畅。使消费者看房、买房的时间、路途成本降到最｛氐。还可以通过网站运营手段，让购房者获取购房优惠。 那房t也产企业的网络营销究竟应当如何来开展呢?又如何取得最佳的网络营销效果呢? 给广大的房地产企业J旨出了一条堪称业界最佳的网络营销解决新方案，那就是房地产网络营销
浅议房地产营销策划文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
浅议房地产营销策划 郑敏华 (湖北财经高等专科学校经管系，湖北武汉430077) 【中图分类号}F293.35[文献标识码]Al文章编号〕1009一170X(2004)06一0033‘02 自前房地产市场越来越重视楼盘的包装和宣传策划，言必称“营销”;种种营销战略、企划方案往往初看新颖、很有创意，在市场上也确实营造了浩大声势，结果是除了少数热销楼盘一时独领风骚之外，众多房产商吃力却不讨好，巨额的广告投入和闹猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求。 仔细推究造成这种尴尬局面的原因，症结还是:中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。因此房地产开发商有必要对房地产营销策划的理论和我国的实际进行深入理解和分析，形成独特的营销策划创新理念，这样才能切中市场脉搏，把握市场趋势。 一、房地产营销策划的中心是顾客 房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。于是，房地产营销策划界开始倡导从产品做起，从提 高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供
热和供饮用水、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶开井、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园··一可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的“卖点”一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实:在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场，把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在二，房地产营销策划的基础是物业 物业竿一性，营销第二性。房地产市场营销应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，而不是人为制造卖点，不是为了营销而营销。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足。没有物业的基础，就不可能有营销的前提。几年前，当大量商品房完工后开始空置，开发商无不寄希望于营销商的专业水平，迷信房产营销为包治百病的灵丹妙药。如今，营销策划的重心前移，营销的前期介入成为时下的一个重要市场特征，以纯市场观念把握物业前期开发设计的市场特征要远远重于后期销售。营销策划的重头戏在于研究消费者需求，引导消费者需求，进而满足消费者需求。 三、房地产营销策划的关键是创新 房地产营销策划决不是简单的拍脑袋、出点子，也不是什么方案销售论、客户导入论、地段唯一论、广告决定论、低价定局论、炒作制胜论等等让人眼花缭乱的方案。真正的房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，是一条基于市场需求之上的“纲”，贯穿于房地产定位、开发、销售、物业管理。它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来保证引导、开拓、扩大有效市场。只有静下心来研究市场、研究物业，苦练内功，房地产营销策划才大有可为。
房地产网络营销方 案
上海速博关于苏州银河湾 网络推广营销策划及执行方案 总述 一、目的 打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 迅速引起市场的关注和兴致——经过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。 二、中国当前网络及网民的现状分析 当前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。因此经过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。 三、项目网络推广方式认知 1、网络推广的优势 在现代网络信息发达的今天，相对于其它媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面： 传播范围广 网络广告的传播不受时间和空间的限制，经过国际互联网络把推
广信息能够在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都能够阅读。这是传统媒体无法达到的。 、交互性强 交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户能够获取她们认为有用的信息，厂商、开发商也能够随时得到宝贵的用户反馈信息。 、受众数量可准确统计 利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可经过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告或推广信息被多少用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。 、操作简单，实时、灵活、成本低、效果好 网络推广操作简单，一人、一网、一电脑即可执行。同时，在传统媒体上做广告相对成本较高，也不易更改，而在互联网上做营销推广相对成本要更低，效果也更好、更为持久。 2、项目特性与网络推广特点 经过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下： 房地产项目的不动产特性 房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非
最新房地产网络营销案例 如今，房地产市场蓬勃发展，众多楼盘可供购房者选择。对购房者来说，随着生活节奏的加快，怎样用有限的时间和精力来选择适合自己的楼盘成了摆在面前的一道难题。而对于开发商来说，如何主动推销自己的产品，如何打破地域局限，有效的拓展全国市场，而不是守株待兔、等客上门，也打上了一个大大的问号。此前，资深的互联网专家黄相如率先提出了普及“网上购房”这个模式：在线售楼卖房买房，在这个网络营销急速蔓延的时代，将房地产与互联网强势结合，为购房者创造梦寐以求的购房方式，为开发商创造前所未见的营销平台。房地产企业的网络信息化又将会是一个飞跃，“网上购房”将引领房地产企业开展网络营销、普及电子商务的应用。 互联网营销新时代，房地产企业选择开展网络营销，正已成为不可逆转的潮流。不开展网络营销，就丧失了竞争优势。这似乎已成为越来越多房地产企业之共识。想象一下看，倘若一位我们的顾客，在网络上不能很好地发现到我们的楼盘或服务，而是找到了竞争对手的楼盘或服务，那将是一个多么让人失望的情景!此种情景，我想，这将是任何一家房地产企业都不愿意看到的结果。 “网上购房”可以在网站上面提供详细的沙盘、样板房和实景等视频播报，并通过图片和文字让网友详细了解楼盘。网友可以自主选择销售顾问，直接进行在线售楼的咨询和沟通。并可通过销控表系统，直观了解户型销售状况。最后通过在线订房、看房报名等多种渠道，让整个购房过程更为流畅。使消费者看房、买房的时间、路途成本降到最低。还可以通过网站运营手段，让购房者获取购房优惠。 那房地产企业的网络营销究竟应当如何来开展呢?又如何取得最佳的网络营销效果呢?
给广大的房地产企业指出了一条堪称业界最佳的网络营销解决新方案，那就是房地产网络营销平台。黄相如对房地产企业开展电子商务和信息化建设提出了“整体解决方案”，“网上购房”能有机地整合各种网络营销服务手段，为房地产企业提供一条龙，一站式地获取解决网络营销问题，包括四大核心要素：房地产企业电子商务网站建设;网站运营推广策划实施;网络营销和精准营销策划执行;网上房地产交易在线销售楼房。对于房地产企业来说，“整体解决方案”无疑能够显著降低网络营销成本，极大地提升网络营销效果和优秀的投资ROI回报率，从而赢得房地产企业客户超值的价值感知和认可。 通过数据比较分析，我们也的确发现，黄相如的“房地产网络营销整体解决方案”能够从开源、节流的角度，为房地产企业极大削减网络营销的成本，创造巨大的营销价值，而同时又能取得高效率和高回报的网络营销成效，并且能够通过“网上购房”直接在线销售楼房，使房地产企业直观地感受到网络时代https://www.doczj.com/doc/c13537092.html,的价值存在。房地产企业开展网络营销，不仅宣传了楼盘，更可以依托网站强大的品牌、资源优势和庞大的用户群体，以及利用互联网的强大推广渠道，为广大购房者提供更加专业、优质的服务以及便宜的价格。 “房地产的暴利时代已经终结，在长达10年的房价上涨之后，中国房地产市场开始向理性回归。”国家统计局发布经济述评称，“目前无论从宏观经济形势和政策层面还是需求层面，都不支持房价持续高涨”。房价涨势趋缓，尤其是商品房交易量大幅下降、萎缩。基于这样的背景，判断“房地产市场开始向理性回归”，应该说是有充分事实依据的。但是，这一“理性回归”是否足以支撑“房地产的暴利时代已经终结”的结论，恐怕还值得商榷。因为，房地产市场的垄断格局未变和房地产方面社会保障程度的不足。作为与民生密切相关、关系着“居者有其屋”基本社会理想的房地产行业，从来就不是也不应该是一个单纯的经济行业、利润产业，更必须是一个具有社会保障、福利供给性质的民生行业。而要保证这一点，