房地产网络营销方
案
上海速博关于苏州银河湾
网络推广营销策划及执行方案
总述
一、目的
打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。
迅速引起市场的关注和兴致——经过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。
二、中国当前网络及网民的现状分析
当前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。因此经过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。
三、项目网络推广方式认知
1、网络推广的优势
在现代网络信息发达的今天，相对于其它媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面：
传播范围广
网络广告的传播不受时间和空间的限制，经过国际互联网络把推
广信息能够在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都能够阅读。这是传统媒体无法达到的。
、交互性强
交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户能够获取她们认为有用的信息，厂商、开发商也能够随时得到宝贵的用户反馈信息。
、受众数量可准确统计
利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可经过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告或推广信息被多少用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。
、操作简单，实时、灵活、成本低、效果好
网络推广操作简单，一人、一网、一电脑即可执行。同时，在传统媒体上做广告相对成本较高，也不易更改，而在互联网上做营销推广相对成本要更低，效果也更好、更为持久。
2、项目特性与网络推广特点
经过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下：
房地产项目的不动产特性
房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非
旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。
网络推广的广告抗性
与传统的媒体广告不同，要取得网络推广的最佳效果，广告推广在多数情况下目的不能过于明确，否则将会遇到较强的抗性阻力，房地产项目的推广也需要考虑到网络推广环境的特点，需要采用适当的包装和更多的策略性手段以适应网络环境需要。
具体推广方案
作为客户区域性很强的不动产项目，推广平台的选择必须与项目特性向符合，不宜选择全国性网络媒体进行推广，根据这一特点，选择网络推广媒体时应符合以下几个要求：
1、门户网站的专业频道宣传
门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，经过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。
因此，经过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。比如：搜房网，新浪乐居，
【预算】此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用
下面咱们具体介绍一下搜房网具体的炒作方式：
搜房网(.com)成立于1999年6月，是中国和全球华人规模最大
（覆盖大陆75个城市及港、台、新加坡、美国、加拿大等）、访问量最高（网站排名机构评测搜房排名50-80位）、房产家居资讯最全的网络媒体。，搜房作为唯一的房地产类网站，连续五次入选中国“最具商业价值100强网站”，同时获得“最具人气网站10强”；，搜房网以房产家居行业最高用户到达率，赢得中国互联网产业品牌50强和房地产领域第一名。
资讯联动发布：
【软文发布】为开发商和项目的重大事件发布资讯，重点新闻以图片资讯的形式推荐，使新闻发布更及时和全面。
【博客发布】开辟企业博客，并协助开发商管理博客，提供开发商与网友互动平台，搜房博客汇聚了房地产业界精英，捕捉房地产市场瞬息万变的眼神。
【业主论坛】进行论坛维护和楼盘信息的及时发布，使目标消费群在互动中了解项目，整体从消费者心理上给予影响，促使购买-----具体内容：处理开发商和业主及准业主之间的问题，开发商与业主之间的矛盾问题及时协调，保证论坛健康发展，首页业主Q帖（将好贴放置首页），精华贴在论坛置顶，各类网络事件营销经过搜房最大的业主论坛为依托，采取群发贴和固定贴的方式广而告之，发起全民互动。
二：搜索引擎营销：（问答营销）
“问答营销”是一种新型的经过解答别人问题以营销为目的的营销方式。主要有载体：百度知道、搜搜问问、天涯问答、有问必
答、奇虎问答等。
问答营销有几个特点：
1、站在目标客户群的角度去思考问题
2、提出有针对性的问题
3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化
4、经过不同的角色扮演自问自答
5、最佳答案和评价的关键字设置
6、及时监控问题
三：新闻稿发布
一、新闻源：
新闻源网站。顾名思义，是网民和搜索引擎的新闻来源，是搜索引擎经常光顾，采集新闻和相关行业信息的地方，这类网站媒体影响力强，新闻内容原创，且正规、合法并能及时更新，在网民和搜索引擎中的权威性和使用频率非常高。
二、新闻源“相关新闻”营销的优势
1、百度搜索首页相关新闻发布速度及时快捷，新闻发布后1分钟内网民们即能搜索到相关的内容，用最短时间把最有价值的信息传达到网民的关注范围内，提高企业品牌的曝光率与网民的互动机会。
2、有效压制企业负面品牌信息，树立企业正面品牌形象。
4、新闻传播平台权威，发布营销新闻的媒体均为新闻办批准的新闻门户和门户网站，在搜索引擎中的权重和PR值均高于一般商业
网站，同时提高网民对银河湾品牌权威性的认可，达到了网络新闻联播的效果。
四：QQ群
中国QQ有效使用用户达3.26亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、电话中已经不再只是交换电话了，QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着QQ功能的不断完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。
五：手机短信
据中国通信局官方统计数据显示，中国将成为世界上首个手机用户数量超9亿的国家。手机与每个人的生活都息息相关的，短信更是人们交流和交往的沟通工具，现在也越来越多的厂家，企业开始利用手机短信第一时间来宣传自己的产品，信息，活动，从而达到良好的效果。
房产短信应用案例
应用点
描述
举例
1
房产短信宣传
新楼盘，短信群发给具备高消费能力的目标手机用户群体，精准目标推广。
“5月18日悠逸海景花园新楼盘，地处市中心，周边配套设施齐全。热线电话123456”
2
房产认购短信通知
给已认购房产的客户提供人性化服务。减少不必要的麻烦，确保客户购房顺利。
“尊敬的钱多多先生，你的房认购手续已进入流程，我们会在2-3工作日后通知你。”悠逸集团祝你购房顺利！
3
房产预约短信通知
帮助有预约房产的客户，提供短信通知。由于短信存储功能，因此良好提供给客户预约时间，地点，联系电话。而不需要经过电话重复通知。
“尊敬的钱多多先生，你的预约时间在明天上午10点，中山西路123弄A栋1楼大厅，恭候你的大驾。有问题请联系客服电话61234567。”
4
客服反馈短信服务
配合电话客服服务，电话占线时，能够短信给刚才电话的客户，服务人性化，也是对企业潜在销售的帮助，不放过任何一个电话销售机会。
“对不起，电话忙，我们在稍候的时间里会主动电话给你。悠逸集团祝你购房顺利！”
5
房产短信咨询
提供房产客户咨询专用短信通道，分担固话客服工作量
“你们这边是第几期开盘，有没有小高层的。”
6
员工短信通知
内部员工会议短信通知，体现企业形象。
“亲爱的员工，明天下午3点会议，请你准时出席。谢谢。”
7
节日短信问候及营销
祝房产客户节日快乐，并促销楼盘，发送短信关心客户及营销楼盘两不误。
“10月1日国庆，祝福客户购房愉快，近期我们悠逸又推出第二期楼盘，请客户们多多捧场，详情见.com”
8
房产知识短信普及
对有意向的购房客户进行房产一体化培训。以显出贵公司绿色人性化服务。
“尊敬的客户，谢谢你第一次来访我们悠逸信息。有关房产信息请登陆.com。我们欢迎你下次来访。”
9
短信互动抽奖
房产客户上发短信到系统平台，系统平台下发短信到房产客户手机上告知是否中奖。经过互动游戏来推动楼盘销售的气氛，促进房产销售。
“感谢钱多多先生的参与。我们悠逸信息增送你100元礼扣券，码号为u8t731。请您凭手机去各大悠逸超市消费兑现。感谢您的参与！”
...
综上所述，网络推广想要达到一个预期的效果，首先对自身企业网站的一个完善，使之内容丰富、全面、真实、及时。再经过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，经过不同方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。
本方案，经过对网络推广模式的深入认知，结合房地产行业特性，总结出网络推广的五大构成要素，在此要素基础上提出有计划有步骤有思路的推广策略，同时在执行过程中注重效果监督和评测，初步建立起了网络推广的系统性架构。期望再次方案基础上将网络推广带入实质性操作，力求经过实际操作取得更好的效果。
房地产网络营销的SWOT分析 摘要:新经济的发展，将对整个经济的内涵和增长方式产生根本性的影响，也给传统的房地产企业带来了严峻的挑战。本文与电子商务相结合，认真分析了房地产网络营销的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）。电子商务涉及面较宽,应用范围极广.网络环境下电子商务给作为国家支柱行业的房地产业带来了机遇和新的发展，本文从房地产网络营销现状分析着手，引出了我国发展房地产电子商务的前景和趋势。 关键词房地产网络营销商机 前言 随着新经济的不断发展, 网络的重要作用逐渐显现出来。众多企业将发展眼光从有形的市场转换到网络市场，网上交易的实现大大降低了市场成本,越来越多的传统行业认识到了自己面临的巨大挑战, 同时也看到了网络所带来的市场机会。越来越多的企业认识到经营管理模式必须发生一场彻底变革。房地产业也不例外，房地产是我国国民经济的支柱产业，是消费者一直关注的方面。 现在直接在网络上购买房子的人很少，因为房地产网络营销中存在的问题还是有的。杭州作为全国电子商务的领航城市，在网络营销这一块尤为重要，马云的出现使房地产开发商们看到了网络的商机，而要想站稳脚跟，你面临的挑战也很多，能否承受各方面的压力，取决于你做了多少，做的怎么样，从而使得我们必须更好的理解网络营
销，更好的利用网络营销。我个人认为以后房地产网络营销发展前景广阔。 房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产网络营销活动。概括地说，房地产网络营销主要有四个特点： （一）双向的交流与选择 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息，能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言，其推出的房地产商品在网络上可以即时获得消费者的反馈，并针对消费者的口味加以改进。 （二）实现了三维空间的沟通 借助于现代化的网络信息平台，克服了时空对房地产营销相关各方制约性，拉近了营销各方的距离，使超越时空的房地产营销成为可能。 （三）增强了市场信息的双向透明度 利用房地产企业网站和专业网站，开发商联结资料库将企业信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息发布在网上，为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障，同时房地产消费者也可以把
房地产网络营销方案 本文是关于范文的房地产网络营销方案，感谢您的阅读！ 房地产网络营销方案（一） 房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的！ 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化） 搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 B、PPC（PayPerClick点击付费广告） 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及
CBD第一山水居所：豪宅的中心，中心的豪宅！ 《四季山水网络执行方案（2011）》 第一部分、营销目标 一、【时间范围】2011.10.23——11.31 二、【营销目标】 —目标（1）市场关注：延续项目一直以来的热销势头，保持项目的关注度和影响力； —目标（2）形象重塑：打造项目“福田CBD第一居所”的项目形象和价值符号； —目标（3）对位推广：根据目标客户特点，针对性的进行产品户型推介； 第二部分、营销策略 一、【营销背景】 —优势： （1）区位优势：四季山水位于塘朗山系绵延的豪宅群和深圳中轴线豪宅群的链条中心，与深圳大多著名豪宅自成体系；位于深圳福田中心区；属福田成熟悉地段，坐享深圳优质熟城完善配套和发展利好； （2）资源优势：四季山水比邻“三山一水六公园”，享有福田中心区珍稀的自然资源。社区内及周边生活配套完善，拥有优质学校、商业等，属于高尚居家住区。 （3）产品优势：属于纯高端大户社区，坐享精工打造纯正的泰式皇家园林，能够尊享优越的建筑品质和空间。 —劣势： （1）项目地段：虽属于福田区，但项目位于“边缘地带”，因此顾客对“梅林”具有一定的市场抗性； （2）市场竞争：后海、华侨城、香蜜湖等豪宅竞争对手的分流威胁，下半年约1500 套豪宅的供应量； （3）市场调控：市场高压调控仍然持续，市场开始出现量价回落的显著即将，后市依然充满不确定性，市场焦虑情绪开始抬头，观望情绪浓厚；另外，限购导致房票缺失，低迷
促使观望加重，这些难以通过传播直接解决。 二、【策略思路】 根据以上分析，网上行认为，四季山水项目在自身产品素质及资源方面具有极强的竞争力和稀缺性！目前营销中的最大挑战和使命来自于： —如何改变目前市场和客户对于梅林片区的“价值偏见”和“心理抗性”？ —如何让四季山水在众多竞争对手中脱颖而出？ —如何为产品寻找一个独特的、能够体现契合产品优势特色的的概念，易于传播和记忆？ 为此，在网络传播上，网上行制定了如下策略思路： —策略（1）区域引领：为了达到去“梅林化”的效果，我们提出了“塘朗山系豪宅群&中轴线豪宅群”，重新定义区域价值，通过炒作降低“价值偏见”和“心理抗性”，拔高项目的豪宅形象，从而引爆市场关注！ —策略（2）营销策略：通过夸张手法拔高“楼王”单位价值，炒作“天价楼王单位”的概念，在此引爆市场关注度，以期在竞争对手中脱颖而出！ —策略（3）事件引领：通过“深圳豪宅亮灯率大调查”策划和设计，展现四季山水极高的入住率，从而最有力的诠释四季山水为“福田CBD第一居所”的概念！ —策略（4）产品引领：展示四季山水项目高端宜居住宅环境，如园林、楼体、样板间、学校、公园、山林、水库等价值点，让更多客户从中感受到项目的优势和改变对片区的理解，感受四季山水优质的生活，达到体验式营销的目的――以形象的诠释，激发购买欲望！
房地产企业的网络营销之路 一、房地产顾客购买行为的特殊性 房地产作为商品具有其特殊性，如位置固定、生产周期长、非标准化、对环境和区位的要求程度高、价值高额等，并且房地产商品的价格比较高，一般来说，消费者在购买时都会进行较多的理性思考，因此房地产作为商品是一种理性商品。消费者在购买这种商品时会采取一些比较特殊的行为。一般来说购房者在购买房地产这种商品时要经历如下几个阶段： 1、确认需求水平，制定购房预算。购房者一般都有自己的目标商品，根据自己的收入情况和负担水平，在考虑可获得的各类贷款和借款等因素的基础上，来估算自己的实际购买能力，确定可能购买的房屋类型。 2、收集房地产商品信息。购房者一般在确定了购房意向以后，就将着手开始收集房地产商品信息。一般是通过以下几个渠道来获得：一是媒体广告，如报刊杂志、广播、电视广告等；二是亲友介绍；三是开发商或代理商邮寄发送的宣传资料；四是现场售楼处的资料及现场周边的广告；五是房地产交易会；六是通过互联网检索；七是通过其他渠道。 3、进行实地调查。购房者在选定了几个目标后，进行实地调查，以比较各个项目之间的优劣，以及房地产的各种资料，如产权情况、环境情况、物业情况、价格情况、配套设施、交通情况、户型、面积、工期、建筑质量、装修情况、朝向、通风、采光等因素。 4、签订认购书、房屋购买或租赁合同。购房者在确定了最终的购买目标后，将进入购房的实质操作过程。在此阶段，购房者要交付定金，提供自己的资信和收入证明，交付首期款，并办理金融贷款。 5、入住并体验。签订合同以后，开发商应严格地按照合同规定，按期提供房地产商品，购房者也会按期入住，在入住期间，购房者会对自己以前的决定进行验证，他会拿自己的居住感受跟供应商的说法相对照，这是整个购买过程的延续。
房地产营销策划的创新理念 一、房地产网絡营销运作模式 对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用M联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相苴的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。 我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象： 采购平台 房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之冋的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提髙了服务效率，而且提髙了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范llh通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产海拟企业。 广告平台 房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在卜一期进行详细的论述。 销售平台 房地产数字化销售平台可以分为网络ft销和网络间接销售两种。其中有销是指开发商通过网络渠道有接销何产品。通行做法有两种：一是企业在因特冋上申请域名，建立自己的站点。由冋络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商发布网I?.信息，以此与客丿、联系并直接销传产品。网络宜?销的低成本可为开发公司节省笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具（如电子邮件、公告板等）收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立艮好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络冋接销倍是指利用网上中介机构进行销传，专业代理网站不仅拥有数最可观的访问群，而且只有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策划。号虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。 信息平台 利用网站或所设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如项冃的建设进度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比，网络营销的信息平台不但可以发布信息，而冃.可以通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈，例如购房者与业1?:既可及时得知开发企业的决策力?案，乂能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现女
房地产项目网络营销方案 作者：佚名有效营销 p; 随着网络逐渐渗入城镇居民的生活当中，对人们生活、阅读及工作习惯造成了深远的影响，如何将房地产开发项目市场营销策略与网络营销技术紧密结合以促进项目销售，对当前市场营销策划人员而言是挑战更是机遇。 一、关注房地产业网络营销的依据 只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。 二、房地产项目网络广告优缺点分析 商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方
面特点，从而达到吸引客户购买的目的。 以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15％，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。 当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。 既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。 正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中，不能仅仅依靠网络广告形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中，这就是网络营销。 三、目前房地产业网络营销存在的问题
房地产的“网络营销战局” 房地产的“网络营销战局”作者：佚名 时间：2008-2-20 浏览量： 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 非典过后，“非常规营销”的影响将会深远地持续下去，这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商，又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略? 突如其来的非典疫情，让各大地产商上半年的营销计划土崩瓦解，然而当房地产业所有传统营销渠道受阻的时候，房地产网络营销的优势却逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识。 一、房地产网络营销运作模式
对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。 我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象： 采购平台 房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信
标题：房地产网络营销模式与七大优势 关键字：房地产网络营销平台 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 一、房地产网络营销运作模式 对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。 我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象： 采购平台 房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。 广告平台 房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在下一期进行详细的论述。 销售平台 房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具（如电子邮件、公告板等）收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行
房地产推行网络营销现状分析 【摘要】随着电子信息技术日新月异以及互联的出现与迅速普及,运用现代互联技术进行市场营销已成为房地产营销的重要方式。探讨房地产络营销特点及优劣势,分析房地产络营销的几种促销手段,整和传统营销和络营销,对房地产络营销模式研究意义重大。 【关键词】房地产络营销优劣势手段 房地产络营销是利用计算机络技术,现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产络营销活动。概括地说,房地产络营销主要有四个特点。(1)双向的交流与选择。房地产络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。互联几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息,能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言,其推出的房地产商品在络上可以即时获得消费者的反馈,并针对消费者的口味加以改进。(2)实现了三维空间的沟通。借助于现代化的络信息平台,克服了时空对房地产营销相关各方制约性,拉近了营销各方的距离,使超越时空的房地产营销成为可能。(3)增强了市场信息的双向透明度。利用房地产站和专业站,开发商将信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息发布在上,为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障,同时房地产消费者也可以把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在上与开发商进行交流,便于开发商掌握真实的消费者需求。(4)以数据库作为营销工具。开发商把自己与潜在顾客发生的每一次所获得的信息包括潜在购买数量、价格、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录在案,建立顾客数据库,根据数据库进行市场调查与预测,选择合适的营销策略。 一、房地产络营销优势分析 基于络的自身特点以及与房地产业相互结合,同传统的房地产营销相比,房地产络营销具有明显的优势。 1、真正做到以消费者为中心。就传统营销方式而言,真正做到以消费者为中心还有很大难度。而房地产络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点,重点强调互动式信息交流,消费者可以通过络主动查询感兴趣的房地产的价格、
房地产行业网络营销方案
房地产行业网络营销方案 2008.9
目录 一、市场概况5 二、行业营销方式7（一）、推送式营销7（二）、网络营销8三、房地产网络营销的现状12（一）、中国互联网基本状况12（二）、行业用网与网络营销15四、房地产行业网络营销的定位与特点24（一）、房地产行业网络营销定位24（二）、行业网络营销特点25（三）、行业网络营销开展策略与步骤28五、房地产行业网络营销案例31
一、市场概况 房地产行业我国国民经济中一 个十分重要又很特殊的产业部 门，是我国的支柱性行业之一。 2007年，房地产在我国GDP中 所占比例为约10%。 2006年在国内房价高启、地产 行业景气上升的大背景下，房 地产上市公司的盈利能力超过 了A股市场的平均水平。共实 现主营业务收入927.48亿元， 净利润83.36亿元；同比增长接 近30%和60%。净利润的大幅 提升不仅得益与主营业务，还 与巨额投资收益息息相关。07 年一季度地产上市公司在房价 的支撑下，仍然保持了06年的 高成长性。一季度共实现主营 业务收入210.1亿元，净利润 24.16亿元，同比增长再度高达 40%和60%。然而，在2007年
下半年后，随着国内经济环境的变化和第二套房贷政策、住房转让征收个人所得税等宏观调控政策抑制了人们对房地产投资或投机需求，房地产市场进入下行空间。 经济环境的变化使得房地产企业在企业运营上发生了巨大的变化。一方面，房地产企业面临供求关系的变化，开展了各种形式的促销；同时在内部管理上压缩成本和预算；在营销方式上，一些性价比更高的营销方式，如网络营销得到充分利用。 互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着房地产业传统的生产方式和服务方式，房地产企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方
最新房地产网络营销案例 如今,房地产市场蓬勃发展,众多楼盘可供购房者选择。对购房者来说,随看生活节奏的加快，怎样用有限的时间和猜力来选择适合自己的楼盘成了摆在面前的一道难题。而对于开发商来说，如何主动推销自己的产品，如何打破地域局限，有效的拓展全国市场，而不是守株待兔、等客上门，也打上了一个大大的问号。此前,资深的互联网专家黄相如率先提出了普及"网上购房"这个模式:在线售楼卖房买房,在这个网络营销急速蔓延的时代，将房地产与互联网强势结合,为购房者创造梦寐以求的购房方式，为开发商创造前所未见的营销平台。房地产企业的网细言息化又将会是一个飞跃，"网上购房"将引领房地产企业开展网络营销、普及电子商务的应用。 互联网营销新时代,房地产企业选择开展网络营销，正已成为不可逆转的潮流。不开展网络营销，就丧失了竞争优势。这似乎已成为越来越多房地产企业之共识。想象一下看，倘若一位我们的顾客，在网络上不能很好地发现到我们的楼盘或服务，而是找到了竞争对手的楼盘或服务,那将是一个多么让人失望的情景!此种情景，我想，这将是任何一家房地产企业都不愿意看到的结果。 "网上购房"可以在网站上面提供详细的沙盘、样板房和实景等视频播报，并通过图片和文字让网友详细了解楼盘。网友可以自主选择销售顾问前逬行在线售楼的咨询和沟通。并可通过销控表系统，直观了解户型销售状况。最后通过在线订房、看房报名等多种渠道, 让整个购房过程更为流畅。使消费者看房、买房的时间、路途成本降到最｛氐。还可以通过网站运营手段，让购房者获取购房优惠。 那房t也产企业的网络营销究竟应当如何来开展呢?又如何取得最佳的网络营销效果呢? 给广大的房地产企业J旨出了一条堪称业界最佳的网络营销解决新方案，那就是房地产网络营销
房地产网络营销方 案
上海速博关于苏州银河湾 网络推广营销策划及执行方案 总述 一、目的 打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 迅速引起市场的关注和兴致——经过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。 二、中国当前网络及网民的现状分析 当前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。因此经过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。 三、项目网络推广方式认知 1、网络推广的优势 在现代网络信息发达的今天，相对于其它媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面： 传播范围广 网络广告的传播不受时间和空间的限制，经过国际互联网络把推
广信息能够在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都能够阅读。这是传统媒体无法达到的。 、交互性强 交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户能够获取她们认为有用的信息，厂商、开发商也能够随时得到宝贵的用户反馈信息。 、受众数量可准确统计 利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可经过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告或推广信息被多少用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。 、操作简单，实时、灵活、成本低、效果好 网络推广操作简单，一人、一网、一电脑即可执行。同时，在传统媒体上做广告相对成本较高，也不易更改，而在互联网上做营销推广相对成本要更低，效果也更好、更为持久。 2、项目特性与网络推广特点 经过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下： 房地产项目的不动产特性 房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非
最新房地产网络营销案例 如今，房地产市场蓬勃发展，众多楼盘可供购房者选择。对购房者来说，随着生活节奏的加快，怎样用有限的时间和精力来选择适合自己的楼盘成了摆在面前的一道难题。而对于开发商来说，如何主动推销自己的产品，如何打破地域局限，有效的拓展全国市场，而不是守株待兔、等客上门，也打上了一个大大的问号。此前，资深的互联网专家黄相如率先提出了普及“网上购房”这个模式：在线售楼卖房买房，在这个网络营销急速蔓延的时代，将房地产与互联网强势结合，为购房者创造梦寐以求的购房方式，为开发商创造前所未见的营销平台。房地产企业的网络信息化又将会是一个飞跃，“网上购房”将引领房地产企业开展网络营销、普及电子商务的应用。 互联网营销新时代，房地产企业选择开展网络营销，正已成为不可逆转的潮流。不开展网络营销，就丧失了竞争优势。这似乎已成为越来越多房地产企业之共识。想象一下看，倘若一位我们的顾客，在网络上不能很好地发现到我们的楼盘或服务，而是找到了竞争对手的楼盘或服务，那将是一个多么让人失望的情景!此种情景，我想，这将是任何一家房地产企业都不愿意看到的结果。 “网上购房”可以在网站上面提供详细的沙盘、样板房和实景等视频播报，并通过图片和文字让网友详细了解楼盘。网友可以自主选择销售顾问，直接进行在线售楼的咨询和沟通。并可通过销控表系统，直观了解户型销售状况。最后通过在线订房、看房报名等多种渠道，让整个购房过程更为流畅。使消费者看房、买房的时间、路途成本降到最低。还可以通过网站运营手段，让购房者获取购房优惠。 那房地产企业的网络营销究竟应当如何来开展呢?又如何取得最佳的网络营销效果呢?
给广大的房地产企业指出了一条堪称业界最佳的网络营销解决新方案，那就是房地产网络营销平台。黄相如对房地产企业开展电子商务和信息化建设提出了“整体解决方案”，“网上购房”能有机地整合各种网络营销服务手段，为房地产企业提供一条龙，一站式地获取解决网络营销问题，包括四大核心要素：房地产企业电子商务网站建设;网站运营推广策划实施;网络营销和精准营销策划执行;网上房地产交易在线销售楼房。对于房地产企业来说，“整体解决方案”无疑能够显著降低网络营销成本，极大地提升网络营销效果和优秀的投资ROI回报率，从而赢得房地产企业客户超值的价值感知和认可。 通过数据比较分析，我们也的确发现，黄相如的“房地产网络营销整体解决方案”能够从开源、节流的角度，为房地产企业极大削减网络营销的成本，创造巨大的营销价值，而同时又能取得高效率和高回报的网络营销成效，并且能够通过“网上购房”直接在线销售楼房，使房地产企业直观地感受到网络时代https://www.doczj.com/doc/3311146344.html,的价值存在。房地产企业开展网络营销，不仅宣传了楼盘，更可以依托网站强大的品牌、资源优势和庞大的用户群体，以及利用互联网的强大推广渠道，为广大购房者提供更加专业、优质的服务以及便宜的价格。 “房地产的暴利时代已经终结，在长达10年的房价上涨之后，中国房地产市场开始向理性回归。”国家统计局发布经济述评称，“目前无论从宏观经济形势和政策层面还是需求层面，都不支持房价持续高涨”。房价涨势趋缓，尤其是商品房交易量大幅下降、萎缩。基于这样的背景，判断“房地产市场开始向理性回归”，应该说是有充分事实依据的。但是，这一“理性回归”是否足以支撑“房地产的暴利时代已经终结”的结论，恐怕还值得商榷。因为，房地产市场的垄断格局未变和房地产方面社会保障程度的不足。作为与民生密切相关、关系着“居者有其屋”基本社会理想的房地产行业，从来就不是也不应该是一个单纯的经济行业、利润产业，更必须是一个具有社会保障、福利供给性质的民生行业。而要保证这一点，
房地产网络营销现状分析 随着网络的普及和深化，人们对其依赖性越来越强，购房人除从报纸、广播、电视和路牌上获取楼盘信息外，网络查询正在成为购房群体比较项目优劣、了解市场行情的重要手段。 一个现象值得关注：许多楼盘将大量资金和精力投入到纸媒体上，随着大量新媒体的涌现和报刊扩版带来的信息多样化，读者分流和细化日趋明显，要想让自己的广告在众多版面中引起受众的关注，开发商必须绞尽脑汁找卖点，费劲心机做形象。但受制于读者面、发行量等多方面影响，宣传到达率越来越低，无形中增加了楼盘销售成本。楼盘销售离不开广告宣传，各项目在销售初期都会根据自身特点进行媒体组配。但传统媒体的局限性在很大程度上难以满足项目期望，如广播、电视，传播领域广泛，但滞留性差；路牌广告鲜明且固定，但区域性强；相比之下，报纸、杂志较有优势，但缺乏交互性，不能准确把握受众感受。加之购房群体的不确定性，他们的需求可能与楼盘强销时间不同步，因而限制了楼盘与潜在客户间的信息沟通。 随着网络技术的成熟和广泛应用，越来越多开发商将注意力转向网络，并建立和完善可展示楼盘形象、传达信息来实现销售的网站，遗憾的是，许多楼盘虽设立了自己的项目网站或网页，但内容空洞，形式单一，仅是将网站当成传统平面媒体运用，缺乏与来访者的互动
交流，忽略了网络媒体的特性和优势，使项目失去了与潜在客户沟通的机会。 根据CNNIC统计，中国互联网用户85.5％年龄在18岁到35岁之间，83％受过大学以上教育。这部分人较高的经济收入，对自己及家人的生活品质较为关注，同时也有能力为提高生活品质追加投资。截至2003年初，我国上网用户人数为59107，预计到年底这个数字将达到6千多万。INTERNET作为迅速发展的行业，以其包含的大量的信息吸引着极速增长的用户群体，因而利用INTERNET为用户提供信息的ICP(Internet Content Providers)被称为新兴的第四媒体。由互联网所带动的这场社会全局性变革，以超乎我们预期的威力和速度冲击着社会的各个层面，同时对房地产业特别是房地产营销方面产生了相当积极的影响。 INTERNET，房地产销售的新手段 网络对房地产营销的影响首先表现在网络广告方面的优势，网络广告不受时空限制，每天24小时不间断地传向世界各地，消费者可自由查询，而且，网络广告也要随时修改，并不像传统媒体广告那样发版后无法变更。此外，网络广告还带有强烈的交互性与感官性，其受众数量可准确统计。这正好适合房地产广告的信息量大、时效性强、广告受众的经济层次高等特点。网络广告，正以其制作成本低、速度快、针对性强、广告受众层次高等特点。网络广告，正以其制作成本低、速度快、针对性强、广告受众层次高、发布后可及时更改，能跟
遇到电子商务法问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> https://www.doczj.com/doc/3311146344.html, 房地产网络营销概述 (中国电子商务研究中心讯)目前，随着国际互联网而蓬勃兴起的网络营销,被普遍认为是通过互联网(Internet)，采用现代化的信息技术,结合传统营销的诸多策略，在互联网上开展的营销活动。约翰·弗劳尔认为“网络营销”(InternetMarketing)是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现所需要的营销目的。网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分，是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。网络经济时代的来临，使房地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的潮流。 1.国内房地产网络营销的现状和发展趋势 目前国内房地产的网络营销还处于起步摸索阶段,这主要有多方面的原因,一是大多数消费者、房地产开发企业和房地产中介商对互联网的特点和发展趋势还未理解领会,房地产企业的上网数量较少, 上网企业制作的网页质量也不高,缺乏吸引力;二是网络通讯线路速 度质量不理想,网络服务方式少,互联网使用费用较高,影响用户方便、快捷、廉价地接入互联网,进而影响到购房者上网;三是互联网的
安全措施还有待完善,有个别网络站点受到了黑客和病毒的攻击,网 络营销活动需要更安全严密的技术保障;四是房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系,还有待于不断完善和发展,但是网络 新技术在房地产中的应用决不会因为这些原因而停滞不前。恰恰相反,思想“前卫”的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。任何一个对现代信息技术敏感的企业都会积极争取拥有一个自己的域名地址(URL)以便在未来更为激烈的市场竞争中赢得一席之地。可以预言房地产将成为网络经济中的一个重要方面。 2.房地产网络营销与传统营销的关系 2.1房地产网络营销的模式。 房地产营销者将自己的营销活动方法全部或部分建立在互联网 的基础之上就具备了网络营销的特性,具体说房地产网络营销就是建立自己的网页(homepages),借助一定方式,让各个消费者知晓企业在互联网上的域名地址,而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业的网页,通过网页了解正在营销的房地产项目,同时向房地产营销网站(web)反馈一些重要的信息。如果有网上支付的货币手段,还可在网上签订购房合同。这种网络购房的方式,最大特色即在于“顾客不出门,尽选天下房”,不需要从一地赶到另一地选房看房,仅在房地产中介公司里,利用互联网,就可了解整个小区的规模和环境,进行各种房屋的
房产网络营销方案 房产是指有墙面和立体结构能够遮风避雨可供人们在其中生活、学习、工作、娱乐、居住或贮藏物资的场所 房产网络营销方案 1简介 具体操作来说房地产网络营销通常首先是建立自己的网站(homepages)然后借助各种方式让消费者获知该营销项目在互联网上 的域名地址而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业或项目的网 页了解正在营销的房地产项目同时可以在线向房地产营销网站反馈 一些重要的信息 房地产网络营销的理想方式最大特色即在于“足不出户选天下房”不需要从一地赶到另一地选房看房仅在家里利用互联网就可了解房地产楼盘项目的规模和环境进行各种房屋的查询和观看一个构建 完善的房地产网站购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋过去十分耗 费时间、口舌和精力的选房过程,在网络营销的环境中,变得十分轻松有趣和迅速快捷 理论上通过网上支付还可在网上签订购房合同不过在现实情况 中房地产作为大宗投资消费消费者直接通过网络进行交易的情况非 常少见房地产网络营销目前最主要的目的还是通过网络给浏览者创
造一个虚拟体验的环境让他充分感受地产项目的特性吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通为成交做好前期工作 网络营销的特性:网站是基础,推广是手段,赢利是目的 2整体思路 网络营销目的 1、宣传项目为项目销售积累客户促进项目销售扩大项目的品牌和市场知名度 2、宣传品牌提升企业知名度、认可度和美誉度为企业的后期产品销售打下市场基础 网络推广方式 1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动提高新闻曝光点带来人气带动产品销售 2、产品推广线：对项目全方位立体宣传通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业 3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合 网络推广策略 随着我国互联网行业持续快速的发展互联网的影响逐步渗透到人们生产、生活、工作的每个角落巨大的上网人群为房地产网络营销提供了坚实的背景以全新的“网上售楼处”为标志的房地产网络营销时代已经到来[1] 房地产搜索引擎营销
中南民族大学 硕士学位论文 房地产网络营销分析姓名：应锐 申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：余序洲 20090515
中南民族大学硕士学位论文 摘要 据中国互联网络信息中心统计，据CNNIC此前发布的中国互联网络发展状况统计报告，截止到2009年1月21日，中国的网民规模已经超过3亿人，成为世界上网民最多的国家。我国互联网事业正在持续快速的发展，互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。互联网服务业务方面：搜索引擎、在线交易、网络新闻、网络资讯服务等服务正被更多用户信赖、接受和使用。巨大的上网人群为房地产的网络营销提供了一个坚实的背景，网络产业经过若干年的发展，已经成为人们获取生活、消费资讯的重要渠道，对于某些群体来说，甚至是最主要渠道。另一方面，房地产营销方式也面临着越来越多的困难。房地产网络营销方式的出现从一定程度上缓解了传统营销出现的一些问题。 互联网的出现深刻地影响到了人类生活的各个角落，我们所处的时代已被称为“网络时代”或“后信息时代”。当然，市场营销也不可避免地受到了互联网的巨大冲击。随着互联网技术的不断发展，网络用户不断扩张，传统的营销手段逐渐失去了原有的光环，而互联网营销逐渐在营销领域占据着重要的地位。信息网络化浪潮正席卷全球，企业正逐步从传统市场转向网络空间市场。网络化是未来房地产发展的方向，它所带来的不仅是信息的沟通，而且将在更深层次上改变我们的开发模式，管理模式，营销模式直至生活方式。房地产作为与百姓生活息息相关的一种产品，与普通产品相比具有很大的独特性。从商品价值上说，是民用商品中价值最高，与家庭生活关系最大的一种商品。并且，它的不动产性使得其在销售过程中无法按普通商品的销售渠道进行产品推广，这使得房地产的销售成本较之一般行业要高出很多。房地产市场是一个典型的信息不对称市场，垄断竞争的市场，所以网络对市场环境的影响十分明显。互联网的发展，使得房地产的营销手段得以极大的丰富，给消费者购买提供了极大的便利，也给开发商的市场推广打开了一个崭新的窗口。 本文主要采用理论研究，比较研究等管理学常用研究方法。本文分为五个部分。第一章是绪论，阐述了网络营销的概念，房地产网络营销的应用，以及房地产网络营销的研究框架及内容。第二章对房地产网络营销的环境进行了分析，描述了房地产行业的定位以及现阶段房地产网络营销所存在的问题。第三章从网上消费者行为分析，房地产顾客购买行为的特殊性，房地产网络营销的市场调研等方面进行房地产网络营销的市场研究。第四章从产品策略，渠道策略，促销策略，价格策略，品牌策略等组合策略打造房地产网络营销。第五章论述了房地产企业网络营销的定位及实施过程及步骤。 关键词：房地产网络营销房地产网络营销
地产网络营销建议方案 在房地产的整体市场营销过程中，选取最为适当的营销策略及对应的营销载体，无疑可以在很好控制成本的基础上，取得最佳的营销效果。而结合目前国内互联网综合发展的背景进行分析，传统PC平台的影响力依然在逐渐扩大，与此同时移动互联端的强势崛起，更使得互联网成为了覆盖群体最大、传播度纵深度更广的核心营销渠道。结合传统营销推广渠道“费用越来越高、效果越来越差”的尴尬局面，如何能够更好地利用网络营销来促进房地产（楼盘）的销售工作，已然成为了一个开发商和网络营销从业者必然注重的关键问题。 一、地产网络营销综述 结合目前了解和掌握的情况进行实际分析，锦州地区新楼盘的网络营销应当考虑的关键因素，必须要充分结合锦州地区地产行业的发展趋势、锦州地区相关网络平台的用户影响力。在此基础上结合网络营销的平台选择、内容形式选择等技术手段，通过最合理的方式与营销策略、核心卖点进行适当合理地结合，进而才能顺畅地开展相关网络营销工作。由于目前对于整体项目的情况尚未过多接触，因而暂时只能对于该项目的网络营销方案提供一定参考性的建议。 ㈠阶段划分 暂定将网络营销的阶段，划分为立项、筹建、施工、开盘和持续销售五个阶段。针对具体阶段的营销策略及对应营销计划，详见下文第三部分的“阶段营销计划”。 ㈡平台选择 针对网络营销的平台选择，建议是尽量选择全平台进行综合传播。同时根据不同平台的特性及影响力，对营销内容的数量、推广强度和形式选择加以区分。 1.官方平台 包括官方网站、官方博客和各类社交平台上的官方主页，以及百度百科等相关辅助平台。作为营销内容的集合体和传播中心，应通过长期的内容维护来确保关键字收录、搜索优先级等技术指标，同时将项目内容及需要展示的核心卖点最为直观地呈现。 2.行业门户 房地产行业的综合性网站和区域性门户网站。其中后者的覆盖度与目标客户群体更为贴近，因而将前者的营销策略重点定位为品牌传播，后者的营销策略定位为营销推广。 3.地区网站 锦州地区较有一定影响力的网站和社区，适当地通过软文发布、活动组织等形式进行相关的网络营销工作。 4.微博平台 选用新浪微博与腾讯微博作为网络营销的载体，同时因为项目本身纯商业性质的限制，在单独建设官方微博的基础上，必须还借助本地区的微博大号集中进行内容传播，并通过具有公益性质的活动组织等方式来增强传播力度。 5.微信平台 建设微信公众订阅号，同时保持适当地频率进行内容推送，并通过活动等形式利用受众在朋友圈进行转发，不断扩散相应的影响力。 6.视频网站 视频网站本身即可作为网络营销的传播载体，同时也可以作为相应的内容承