国际贸易实务题库（5）
第五章贸易术语和出口价格核算题库
一、名词解释
1．贸易术语
2．净价
3．进货成本
4．装运港船上交货
5．成本加运费（指定目的港）
6．佣金
7．折扣
8．成本加运费加保险费（指定目的港）
9．象征性交货
10．实际交货
11．价格调整条款
12．硬币
13．软币
14．汇率
15．买入价
16．卖出价
17．出口总成本
18．换汇成本
19．含佣价
一、答案
1．贸易术语又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。
2．净价是不含佣金或折扣的价格。
3．进货成本是贸易商向供货商购买货物的支出。
4．装运港船上交货是指货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。
5．成本加运费（指定目的港）也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。
6．佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代买的酬金。
7．折扣是卖方按照原价给与卖方一定百分比的减让。
8．成本、运费加保险费（指定目的港）是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和保险费。
9．象征性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。
10．实际交货是指卖方按合同规定将货物实际交给买方。
11．价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格，最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围（如5%），初步价格可不作调整。
12．硬币是币值稳定或具有一定上浮趋势的货币。
13．软币是币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。
14．汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家货币的比率。
15．买入价是银行买入外汇的价格。
16．卖出价是银行卖出外汇的价格。
17．出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。
18．换汇成本是出口商获得每一单位外汇的人民币成本。
19．含佣价是含有佣金的价格。
二、填空
1．国际货物买卖合同包括启运合同、—————和到达合同三种，它们的分类主要取决于————。2．各种贸易术语都有其特定的风险和费用划分点。F组术语中风险与费用划分点是————，C组术语中
风险与费用划分点是————。
3．贸易术语的变形是为了说明——————，并不改变交货地点和风险划分的界限，变形条件一般适用于使用——————方式。
4．货物的作价原则首先是__________，其次是————————和——————————。
5．价格调整条款是按照——————和——————来计算合同的最后价格。
6．选择哪种计价货币应达到——————，——————的目的。必要时还可以订立——————，以减少汇兑损失。
7．直接标价法是用——————来表示——————，我国采用————法。
8．佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商；也有—————的做法，合同对此要做明确的规定。
9．货物的价格包括—————、————和—————三大要素。
10．出口总成本是指————————加上————————。
11．根据《INCOTERMS 2000》,六种只适合于海洋运输和内河航运的贸易术语是-------、------、-----、-----、-----、-----。七种适合于各种运输方式的贸易术语是-----、-----、-----、-----、-----、-----、-----。
12．以----组、----组达成的合同为装运合同；以D组术语达成的合同是---------，它包括------、-----、-----、-----、-----五个贸易术语。
13．C组术语有一个与其它组术语不同的特点，即-------------------------.
14．国际贸易中的单价通常由四项内容组成，即-------、-------、---------和---------。
15．根据FOB、CFR、CIF三种基本术语而发展起来的三种新的价格术语是-------、--------和-------。）
16．FOB术语由--------租船，支付运费，由-----购买保险。
17．价格术语，也称贸易术语，是用一个简短的概念或外文缩写来表示--------和-------的一种专用术语。
18．价格术语是决定--------的条件。
19．在国际上有较大影响的关于贸易术语的国际贸易惯例主要有三种：----------、-----------和-----
-----------。
20．《2000年通则》共包括13种贸易术语，按其特性分成———组。其中EXW是13种术语中-------最小、-------最大的。
21．按《2000年通则》规定，FOB、CFR、CIF三种术语中买卖双方的风险以-------为界线。
22．制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是------------。
23．根据《2000年通则》的解释，按照C组术语成交，货物装运后的风险由--------负担。
24．专门解释CIF术语的国际惯例是-----------------。
25．在有关贸易术语的国际贸易惯例中，影响最大、使用最广的是------------------------------。26．在进出口贸易中，一般来说，在出口时应争取使用--------术语，进口时争取使用--------术语。27．一般来说，在选择支付货币时，对出口交易应采用------成交；对进口交易则采用----成交。28．许多西方国家对------要征收所得税，对--------不征税。
29．凡是价格中不含----------的价格，成为净价。
30．象征性交货的特征是卖方---------，买方---------。
31.按CIF术语成交的合同属于---------合同，卖方只保证--------并不保证----------。
32.CIF术语由--------购买保险、支付保险费，由--------租船订舱。
33.CFR术语由--------租船订舱，由------购买保险。
二、答案；
1．装运合同，交货地点
2．相同的，不同的
3．装卸费用负担问题，租船运输
4．按照国际市场价格水平，根据销售意图，高于或低于国际市场价格，考虑国别、地区政策，外贸配合外交
5．原材料价格，工资的变动
6．对方可以接受，我方又能减少风险，外汇保值条款
7．本国货币，外国货币的价格，直接标价法
8．在发票中直接扣除
9．成本，费用，利润
10．实际成本，出口前的一切费用和税金
11．FOB,FAS,CIF,CFR,DES,DEQ,EXW,FCA,CIP,CPT,DAF,DDU ,DDP
12.F,C,到达合同，DAF,DES,DEQ,DDU,DDP
13.风险划分点与费用划分点相分离
14．计价货币，单价金额，计价数量单位，贸易术语
15．FCA,CPT,CIP
16. 买方，买方
17．价格的构成，买卖双方在货物交接过程中有关责任、费用和风险的划分
18．价格高低
19．《1932年华沙-牛津规则》，《1941年美国对外贸易定义修订本》，《国际贸易术语解释通则》20．4，卖方责任，买方责任
21．货物装上船
22．国际商会
23．买方
24．《1932年华沙-牛津规则》
25．《国际贸易术语解释通则》
26．CIF 或CFR,FOB
27．硬币，软币
28．佣金收入，折扣
29．佣金和折扣
30．凭单交货，凭单付款
31．装运合同，按时交货，按时到货
32．卖方，卖方
33．卖方，买方
三、翻译下列英文名词
1．Unit price
2．Total value
3．CIF C5 London
4．FOB Trimmed Qing Dao 5．Hard currency
6．Soft currency
7．Banking charges
8．CFR N. Y
9．Trade terms
10．Loading port 11．Destination
12．F.O.B liner terms 13．Cost insurance and freight 14．Cost freight
15．Free on board 16．Physical delivery 17．Symbolic delivery 18．Cost
19．Expenses
20．Packing chanrges 21．Warehousing charges 22．Inland transport charges 23．Certification charges
24．Port charges
25．Inspection charges
26．Duties and taxes
27．Interest
28．Operating charges
29．Freight charges
30．Expected profit
31．Insurance premium
32．Commission
33．Discount
三、答案；
1．单价
2．总值
3．成本加运费、保险费包含5%佣金到伦敦港4．青岛船上交货价包括平舱
5．硬币
6．软币
7．银行费用
8．成本加运费指定纽约港
9．贸易条件
10．装货港
11．目的港
12．FOB班轮条件
13．成本加保险费、运费
14．成本加运费
15．船上交货
16．实际交货
17．象征性交货
18．成本
19．费用
20．包装费
21．仓储费
22．内陆运输费
23．认证费
24．港区港杂费
25．商检费
26．捐税
27．利息
28．业务费用
29．运费
30．预期利润
31．保险费
32．佣金
33．折扣
四、解释下列条款
1．Your commission 3% on FOB value has been included in the above price. 2．USD20.00 per yard FOB Dalian net
3．DM46.00 per set CFR Hamburg
4．GBP2.50 per doz CIF London including 5% commission
四、答案：
1．在上述价格中，以FOB为基数包含了3%的佣金。
2．每码20美元FOB大连净价
3．每套46德国马克CFR汉堡
4．每打2.5英镑CIF伦敦包含5%佣金
五、单项选择
1．就卖方承担的货物风险而言，
（1）E组术语最小， F组其次，最大是C组和 D组
（2）D组术语最小，F组和C组其次， E组术语最大
（3）D组术语最大，E组术语其次，F组和C组最小
（5）E组术语最小，F组和C组其次，D组最大
2．采用CFR贸易术语，应由（题解170）
（1）买方负责租船订舱和保险
（2）卖方负责租船订舱和保险
（3）由买方负责租船订舱，卖方负责保险
（4）由卖方负责租船订舱，买方负责保险
3．CIF LANDED(CIF卸到岸上)贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（1）货物在装运港越过船舷
（2）货物在目的港越过船舷
（3）货物交到目的港的码头
（4）货物交给承运人
4．DAF贸易术语(题解171)
（1）只适合于公路运输
（2）只适合于铁路运输
（3）只适合于铁路和公路运输
（4）可适合于各种运输方式
5．国际贸易中，由买方负责出口清关手续，并承担起相关费用的贸易术语是
（1）FCA
（2）FAS
（3）EXW
（4）FOB
6．在国际贸易中，由卖方负责进口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是
（1）DAF
（2）DEQ
（3）DDU
（4）DDP
（5）DES
7.在采用FOB贸易术语，货物由程租船运输时，如果买方不愿意承担装货费用，应选用（1）FOB LINER TERMS
（2）FOB UNDER TACKLE
（3）FOB TRIMMED
（4）FOB GROSS TERMS
8．FOBS是指
（1）买方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用
（2）卖方负责装船并支付包括平舱费在内的装船费用
（3）买方负责装船并支付包括平舱费在内的装船费用
（4）卖方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用
（5）卖方负责支付装船费用和卸货费用
9．制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（1）提供可使用的贸易术语
（2）成为交易双方的习惯做法
（3）统一对贸易术语的解释
（4）形成国际贸易法
10．国际上有关贸易术语的国际贸易惯例主要有（1）2种
（2）3种
（3）4种
（4）5种
11．《2000年通则》解释的贸易术语有
（1）6种
（2）9种
（3）13种
（4）14种
（5）15种
12．《2000年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（1）EXW
（2）CIF
（3）DES
（4）DDP
（5）DDU
13.《2000年通则》中买方责任最大的贸易术语是（1）EXW
（2）CIF
（3）DES
（4）DDP
（5）DAF
14．根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险划分界线是（1）货交买方处置
（2）货交承运人
（3）出口国交货地点
（4）将货物装上承运人运输工具
15．根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语成交，不属于卖方责任的是
（1）按时交货
（2）提交交货凭证
（3）办理进口手续
（4）向买方发出装运通知
16．按照《2000年通则》的解释，在FAS条件下驳运费用由
（1）船方负担
（2）买方负担
（3）卖方负担
（4）买方和船方共同负担
17．按照《2000年通则》的解释，FAS条件下买卖双方风险划分的界线是
（1）装运港船边
（2）装运港船上
（3）目的港船边
（4）目的港船上
18．按照《2000年通则》的解释，采用FOB术语成交，买卖双方风险划分的界线是（1）运输工具上
（2）装运港船边
（3）装运港船舷
（4）装运港船上
19．根据《2000年通则》的解释，FOB和FAS的主要区别在于
（1）风险划分的界限不同
（2）租船订舱的责任方不同
（3）办理出口手续的责任方不同
（4）办理进口手续的责任方不同
20．根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是
（1）风险和费用是否同时转移不同
（2）办理出口手续的责任方不同
（3）负责订立运输合同的责任方不同
（4）适合的运输方式不同
21．根据《2000年通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务
（1）提交货运单据
（2）租船订舱
（3）办理货运保险
（4）取得出口许可证
22．FOB和CFR术语的主要区别在于
（1）风险划分的界限不同
（2）办理运输的责任方不同
（3）办理货运保险的责任方不同
（4）办理进出口通关手续的责任方不同
23．按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由（1）卖方负担
（2）买方负担
（3）承运人负担
（4）买卖双方共同负担
24．CIF术语的变形是用来说明（）由谁负担的问题
（1）租船费用
（2）装船费用
（3）卸货费用
（4）进出口通关费用
25．按照《2000年通则》的解释，CIF和CFR的主要区别在于（1）办理租船订舱的责任方不同
（2）办理货运保险的责任方不同
（3）风险划分的界限不同
（4）办理出口手续的责任方不同
26．按照《2000年通则》的解释，“运费保险费付至”是指（1）CFR
（2）CIF
（3）CPT
（4）CIP
27.按照《2000年通则》的解释，采用DAF成交时，交货地点在（1）出口国边境
（2）进口国边境
（3）两国边境指定地点
（4）货交买方处置
28．按照《2000年通则》的解释，按DES成交，其合同性质属于（1）启运合同
（2）装运合同
（3）到达合同
（4）转运合同
29．按照《2000年通则》的解释，在DES条件下买卖双方风险划分的界限是
（1）装运港船上
（2）目的港船舷
（3）目的港船上
（4）目的港码头
30．按照《2000年通则》的解释，下列贸易术语中，由卖方负责办理进口通关手续的是（1）DAF
（2）DEQ
（3）DDU
（4）DDP
31．在装运港交货的三种常见价格术语中，卖方装船后应及时向买方发出装船通知的术语是（1）FOB
（2）CIF
（3）CFR
（4）FAS
32．如果合同中规定包括平舱费、理舱费在内的装船费用由支付运费一方负担，这是
（1）CIF船底交货
（2）FOB班轮条件
（3）FOB包括平舱
（4）CIF班轮条件
33．如果合同中规定卸货费由支付运费的一方负担，这属于
（1）CIF舱底交货
（2）FOB班轮条件
（3）FOB吊钩下交货
（4）CIF班轮条件
34．我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用（）术语为好
（1）FOB汉堡
（2）FOB青岛
（3）FOB北京机场
（4）CIF汉堡
35．从贸易实务观点来看，贸易术语是决定价格高低的条件。一般来说，
（1）卖方承担的责任大，支付的费用多，负担的风险大，则商品的价格就高；反之，则低。
（2）买方承担的责任大，支付的费用多，负担的风险大，则商品的价格就高；反之，则低。
（3）卖方承担的责任小，支付的费用少，负担的风险小，则商品的价格就高；反之，则低。
（4）买方承担的责任小，支付的费用少，负担的风险小，则商品的价格就低；反之，则高。
36．在国际上常用的国际贸易惯例有三种，其中应用范围最广、影响最大的一种是
（1）《1932年华沙-牛津规则》
（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》
（3）《2000年国际贸易术语解释通则》
37．在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，则
（1）卖方不承担责任，其风险由买方承担
（2）卖方承担责任，其风险也由买方承担
（3）买卖双方共同承担责任、风险
（4）双方均不承担责任，合同停止履行
38．在制定进出口商品价格时，原则上要求按照
（1）参照市场上相类似商品的价格
（2）按照国际市场价格水平
（3）按照本国的生产成本
（4）根据销售意图
39．在我国进出口合同中，商品的价格一般采用（）作价方法
（1）暂定价
（2）部分固定、部分不固定
（3）固定价
（4）浮动价
40．价格条款的正确写法是
（1）每件6.90元CIF 香港
（2）每件3.50美元CIF
（3）每件5.50元CIFC 伦敦
（4）每件6.90美元CIFC2% 伦敦
41．已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按CIF计算的佣金是
（1）1.60美元
（2）1.63美元
（3）2.00美元
（4）2.04美元
42．按FOB条件达成的合同，凡需要租船运输的大宗货物，应在合同中订明（）。
（1）装船费用由谁负担
（2）卸货费用由谁负担
（3）保险费用由谁负担
（4）运费由谁负担
43．贸易术语所规定的核心问题是（）。
（1）风险何时由卖方转移到买方
（2）交货地点
（3）由谁负责办理货物运输、保险、通关手续
（4）买卖双方需要交接哪些单据
44．只适用于水上运输的贸易术语（）。
（1）FCA
（2）CPT
（3）FOB
（4）DDU
五、答案；
1.（4）、2．（4）、3．（1）、4．（4）、5．（3）、6．（4）、7．（3）、8．（4）、9．（3）、10．（2）、11．（3）、12．（4）、13．（1）、1 4．（2）、15．（3）、、16．（3）、17．（1）、18．（3）、19．（1）、2 0．（4）、、21．（3）、22．（2）、23．（1）、24．（3）、25．（2）、2 6．（4）、27．（3）、28．（3）、29．（3）、30．（4）、31．（3）、3 2．（2）、33．（4）、 34．（2）、35．（1）、36．（3）、37．（1）、38．（2）、39．（3）、40．（4）、41．（4）、42．（1）、43．（2）、44．（3）
六、多项选择
1．CIF贸易术语与DES贸易术语的区别主要有
（1）交货地点不同
（2）风险转移界限不同
（3）进口清关手续，前者由买方承担，后者由卖方承担
（4）费用构成不同
（5）前者是装运合同，后者是到达合同
2．CIF条件达成交易，如果卖方愿意承担卸货费用，可以选用
（1）CIF LINER TERMS
（2）CIF EX TACKLE
（3）CIF LANDED
（4）CIF EX SHIP’S HOLD
（5）CIF GROSS TERMS
3．《2000年通则》与〉《1941年美国对外贸易定义修正本》在FOB贸易术语上的主要区别是
（1）风险划分点不同
（2）适用的运输方式不同
（3）表达方式，前者只有1种，后者有6种
（4）出口清关手续及其费用的承担方不同
（5）没有区别
4．下列是我某公司业务员的进口报价，（）是正确的。
（1）USD75.00/PER DOZ CIF DALIAN
（2）USD75.00/PER DOZ FCA SHANGHAI
（3）USD75.00/PER DOZ FOB LONDON
（4）USD75.00/PER DOZ CIF NEWYORK
（5）USD75.00/PER DOZ FCA LINER TERMS LONDON
5．贸易术语在国际贸易中的主要作用是（习题与解答47）
（1）简化交易手续
（2）明确交易双方责任
（3）缩短磋商时间
（4）节省费用开支
6．国际货物买卖合同规定买方应承担的基本义务是
（1）订立运输契约
（2）接收货物
（3）检验货物
（4）支付货款
7．根据《2000年通则》的解释，以下列术语签订的合同中，属于到达合同的术语有（1）CIP
（2）DES
（3）DEQ
（4）CPT
8．下列贸易术语中，主要运费未付的术语是
（1）FAS
（2）FCA
（3）DDU
（4）CPT
9．下列贸易术语中，主要运费已付的术语是
（1）FOB
（2）CFR
（3）CIF
（4）EXW
10．“成本加保险费、运费付至”是
（1）DAF
（2）CIF
（3）主要运费未付类术语
（4）主要运费已付类术语
11．根据《2000年通则》的解释，F组术语包括
（1）货交承运人
（2）装运港船边交货
（3）装运港船上交货
（4）目的港码头交货
12．按照《2000年通则》的解释，EXW项下卖方的基本义务是（1）按期交货
（2）订立运输合同
（3）承担货交买方处置以前的一切费用和风险
（4）办理出口手续
13．按《2000年通则》的解释，采用CIF术语时买方无义务（1）租船订舱并支付运费
(一)主要贸易术语的价格构成 1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。 FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下： FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润 CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费 CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费 (二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成 FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下： FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润 CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费 CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费 (三)主要贸易术语的价格换算 1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算 (1)FOB价换算为其他价 CFR价＝FOB价+国外运费 CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1—投保加成x保险费率) (2)CFR价换算为其他价 FOB价＝CFR价—国外运费 CIF价＝CFR价／(1—投保加成x保险费率) (3)CIF价换算为其他价 FOB价＝CIF价x(1—投保加成X保险费率)—国外运费 CFR价＝CIF价x(1—投保加成x保险费率) 2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算 (1)FCA价换算为其他价 CPT价＝FCA价+国外运费 CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1—投保加成x保险费率) (2)CPT价换算为其他价 FCA价＝CPT价—国外运费 CIP价＝CPT价／(1—投保加成x保险费率) (3)CIP价换算为其他价
出口报价核算 以下各题均按USD100=RMB￥827.36-827.68,￡100=RMB￥1120.14-1120.24的汇率计算. [案例1] 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000无人民币，加工费支出1500无人民币，商品流通费是1000无人民币，税金支出为100无人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？ 分析： 解：（1）出口总成本=进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 =10000+1500+1000+100=12600元人民币 （2）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 =（10000+1500+1000+100）/2000=6.3元人民币/美元 （3）已知公式： 出口商品盈亏率 =（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本×100% =[2000×8.2736—（10000+1500+1000+100）]/ （10000+1500+1000+100）×100%=31.33% [案例2] 我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB 价的0.8%，请问：（1）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少？（2）已知进货成本为160元人民币/箱，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税为30元人民币/箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？ 分析： (1)已知公式：含佣价=净价/（1—佣金率） 则：净价=含佣价×（1—佣金率） FOB=22×（1—3%）=21.34美元
1、某出口公司按每公吨1， 200 美元 FOB 上海对外报价，国外客户要求改报CIF 假设每公吨运费为130 美元，加 1 成投保，保险费为1％，问该出口公司应报价多少旧金山。 ? 答 CIF=FOB+F+I (1200+130)/(1-110%*1%) 1330/0.989 =1344.793 2、我对外出售商品一批，报价 CIF 纽约， 23500 美元（按发票金额 110% 投保一切险和战争险，两者费率合计为 1.2%），客户要求该报 CFR 价，试问不影响收汇额的前提下，正确的 CFR 价应报多少？ 答 CFR=CIF-I CIF*(1- 投保加成 * 保险汇率 ) 23500* （ 1-110%*1.2% ） 23500*0.9868 =23189.8 3、我出口某商品对外报价为480 美元/ 吨FOB湛江，现外商要求将价格改 报 CIF 旧金山，试 求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价 的3%，保险费为FOB价 的 0.8%） 答CIF=FOB+F+I 480+(480*3%)+(480*0.8%)=498.24 4、某出口商品对外报价USD450/ 箱 FOB 天津新港，外商要求该报 价格是多少？（运费USD50/ 箱，保险费率0.8%） CIF汉堡，问我方应报的 答 CIF=FOB+F+I (450+50)/(1-110%*0.8%) 500/0.9912 =504.439 5、某商品的出口价为每公吨CFR 香港 700 美元，买方提出改报CIF 110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为 1.2%，求 CIF 报价。 价，并要求按CIF价的 答 CIF=CFR+I 700/(1- 110%*1.2%) 700/0.9868 =709.364 6、一批出口货物CFR 价为 99450 美元，现客户要求改CIF 价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。 1）我方应报的CIF价。4分 2）我方应该向客户收多少保险费？ 答 CIF=CFR+I（ 2）答保险费=CIF*(1+投保加成)* 保险率99450/ （1-110%*0.5% ）100000*110%*0.5% 99450/0.9945110000*0.5% =100000=550 7、我方出口货物3000 件，对外报价为 2 美元 /件 CFR 纽约。为避免漏保，客户来证要求我 方装船前按CIF 总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为0.8%，问：我方对该货投保时的投保金额和应缴的保险费各是多少？ 答先算 CIF=CFR+I 6000/(1-110%*0.8%) 6000/0.9912
出口报价及价格核算． 出口报价的价格计算以及还价核算 .出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报
价 应该按如下步骤进行对外报价时,: ,费用和利润的计算依据明确价格构成,确定成本,的FOB然后将各部分合理汇总.以下用实例说明. 对外报价核算 双牛6000例:吉信贸易公司收到英国一公司求购,)40英尺货柜的询盘粒面革腰高6英寸军靴(一个经了解每双军靴的
17%) (含增值税元进货成本为人民币90 : 90X6000=540,000元进货总价, 3元出口包装费每双, 12000元国内运杂费共计出口商检费350元, 报关费150元, 港杂费900元, 其它费用共计1500元 吉信公司的银行贷款的年利率为8%, 按成交价0.5%(银行手续费为,预计垫款两个月． ), 计14%, 出口军靴的退税率为, :深圳到利物浦海运费
, 美元40'一个货柜的包箱费率是3800, 投保客户要求按成交价的110%. 3%的佣金保险费率为0.85%,并在价格中包括10%. 若吉信公司的预期利润为成交价的实际操8.25:1(备注:人民币对美元的汇率假定为) 作中请按当时汇率计算. 试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格:
注+预期利润FOB: 成本+国内费用出口运费+CFR: 成本+国内费用+预期利润出+出口运费++CIF: 成本国内费用+预期利润口保险费 一. 核算成本=: 退税金额注=进货成本--退税金额( 实际成本=90-90/(1+17%) )X退税率进货成本/(1+增值税率元/双X 14%=79.2308二. 核算费用 +报关费+商检费+运杂费+(包装费=国内费用1. X /12 其他费用港杂费+)+进货总价X贷款利率X 款贷月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000
第二章国际贸易术语及价格核算 一、单项选择题 1、FOB中划分买卖双方风险界限的是（ A ）。 A、装运港的船舷 B、货交第一承运人处置 C、货交买方处置 D、目的港船舷 2、卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语是（D ）。 A、FOB B、CIF C、CFR D、EXW 3、卖方承担责任、费用和风险最大的一种贸易术语是（A ）。 A、DDP B、DDU C、DES D、DEQ 4、FOB条件下卖方的义务是（A）。 A、负责出口报关 B、负责投保 C、负责租船订舱 D、负责进口报关 5、在CPT条件下负责出口报关的是（B ）。 A、买方 B、卖方 C、承运人 D、船方 6、在CIP条件下，买卖双方的风险划分界限是（D）。 A、工厂门口 B、装运港船舷 C、目的港船舷 D、货交承运人 7、与CIP有许多相似之处的贸易术语是（C）。 A、CFR B、FOB C、CIF D、FCA 8、与CPT有许多相似之处的贸易术语是（A ）。 A、CFR B、FOB C、CIF D、FAS 9、与FCA有许多相似之处的贸易术语是（A ）。 A、FOB B、CFR C、CIF D、FAS 10、EXW规定的买卖双方风险划分界限是（A ）。 A、卖方所在地货交买方处置时 B、货交第一承运人 C、目的港 D、目的地 11、边境交货的贸易术语是（D ）。 A、DDU B、DDP C、DES D、DAF 12、若出口方进口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是（B ）。 A、DDU B、DDP C、FOB D、CIF 13、若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是（A）。 A、EXW B、FOB C、CFR D、DDP 14、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉人海里造成的损失由( A )。 A、卖方负担 B、买方负担 C、承运人负担 D、买卖双方共同负担 15、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( B )。 A、办理租船订舱的责任方不同 B、办理货运保险的责任方不同 C、风险划分的界限不同 D、办理出口手续的责任方不同 16、我国出口公司向德国出口核桃3000公吨，一般应采用( D )贸易术语为好。 A、FOB汉堡 B、FOB青岛 C、FOB北京机场 D、CIF汉堡 17、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，( A )。 A、卖方不承担责任，其风险由买方承担 B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担 C、买卖双方共同承担责任、风险 D、双方均不承担责任，合同停止履行 18、我某公司按CIF 出口一批货物，但因海轮在运输途中遇难，货物全部灭失，买方（B）。 A、可借货物未到岸之事实而不予付款 B、应该凭卖方提供的全套单据付款 C、可以向承运人要求赔偿 D、由银行决定是否付款
国际经济贸易词汇贸易价格术语t r a d e t e r m/p r i c e t e r m价格术语[p r a?s t?m] w o r l d/i n t e r n a t i o n a l m a r k e t p r i c e国际市场价格 F O B(f r e e o n b o a r d)离岸价 C&F(c o s t a n d f r e i g h t)成本加运费价 C I F(c o s t,i n s u r a n c e a n d f r e i g h t)到岸价 f r e i g h t[f r e t]运费 w h a r f a g e['w?:f?d?]码头费 l a n d i n g c h a r g e s卸货费 c u s t o m s d u t y[?k?s t?m z?d u t i]关税 p o r t d u e s[d u:s]港口税 i m p o r t s u r c h a r g e[??m p?r t?s?:?t?ɑr d?]进口附加税
i m p o r t v a r i a b l e d u t i e s进口差价税 c o m m i s s i o n[k??m???n]佣金 r e t u r n c o m m i s s i o n回佣，回扣p r i c e i n c l u d i n g c o m m i s s i o n含佣价n e t p r i c e[n?t p r a?s]净价w h o l e s a l e p r i c e[?h o l?s e l p r a?s]批发价d i s c o u n t/a l l o w a n c e[??l a??n s]折扣r e t a i l p r i c e[?r i:t e?l]零售价s p o t p r i c e现货价格 c u r r e n t p r i c e现行价格/时价 i n d i c a t i v e p r i c e[?n?d?k?t?v]参考价格c u s t o m s v a l u a t i o n[?k?s t?m z?v?l j u?e??n]海关估价 p r i c e l i s t价目表
贸易术语 一、单项选择题 1．根据《INCOTERMS? 2010》的规定，CFR贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（B ）。 A．装运港船舷B．装运港船上 C．目的港船舷D．目的港船上 2．以下哪个INCOTERMS版本规定贸易术语既适于国际贸易也适于国内贸易？（D ）A．INCOTERMS 1980 B．INCOTERMS 1990 C．INCOTERMS 2000 D．INCOTERMS 2010 3．根据《INCOTERMS 2010》的规定，由卖方支付运费的贸易术语是（D ）。 A．EXW B．FCA C．FOB D．CFR 4．根据《INCOTERMS 2010》的规定，由卖方支付保险费的贸易术语英文缩写是（ B ）。 A．FCA B．CIP C．EXW D．CFR 5．首钢集团公司计划按FOB贸易术语从澳大利亚进口铁矿砂，采用程租船运输且承担装船费用。根据《INCOTERMS 2010》的规定，该公司在进口合同中使用的贸易术语应该是（ A ）。 A．FOB LINER TERMS B．FOB STOWED C．FOB TRIMMED D．FOB STOWED AND TRIMMED 6．根据《INCOTERMS 2010》的规定，就买方承担的货物风险而言，（D ）。 A．C组和D组术语最小，F组其次，E组最大 B．E组术语最小，F组和C组其次，D组最大 C．F组和C组术语最大，E组其次，D组最小 D．D组术语最小，F组和C组其次，E组最大 7．在我国进出口贸易中，若按FAS术语成交，下面说法错误的是（D ）。 A．卖方要在约定时间内将合同规定货物交到指定装运港买方所指派船只的船边 B．若买方所派船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货 C．装船的责任和费用由买方承担 D．在船上完成交货义务 8．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（C ）术语为宜。 A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP 9．若按CIF LANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（A ）。 A．货物在装运港越过船舷B．货物在目的港越过船舷 C．货物交到目的港的码头D．货物交给承运人 10．根据INCOTERMS 2010规定，由卖方支付运费的贸易术语是（D ）。 A．EXW B．FAS C．FOB D．CPT 11．从美国纽约进口货物，采用FOB术语报价描述错误的是（d ）。 A．贸易术语应写成FOB Vessel New York B．买卖双方的风险不是以装运港船舷为界，而是以船舱为界 C．卖方有义务协助买方取得由出口国签发的货物出口所需的各种证件 D．出口税需由买方负担
出口报价核算主要公式公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
出口报价核算主要公式出口价格=出口成本+出口费用+出口利润 出口成本=采购成本-出口退税额 （1）采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率） （2）出口退税额=货价×出口退税率＝采购成本÷（１+增值税率）×出口退税率出口费用＝国内费用＋国外运费＋国外保费＋佣金 （１）国内费用＝国内运费＋业务定额费＋银行费用＋垫款利息＋认证费＋商检费＋其他国内费用 ○1业务定额费=采购成本×业务定额费率 ○2垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360 （2）国外运费=基本运费+附加运费 （3）国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费率之和 （4）佣金=含佣价×佣金率 出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率 FOB价=出口成本+国内费用（+佣金）+出口利润 CFR价=出口成本+国内费用+国外费用（佣金）+出口利润 =FOB价+国外运费 CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费（+佣金）+出口利润 =FOB价+国外运费+国外保费 =CFR价+国外保费 国内费用 （1）国内运费：是出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费等
（2）业务定额费：是出口企业在经营中发生的有关费用，如通信费、交通费、业务招待费等。一般都按采购成本规定一定的比率，即业务定额费率。 （3）银行费用：主要包括通知费、议付费、不符点处理费、电报费、偿付费、修改费、托收费等。 （4）垫款利息：是出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息。 （5）认证费：是出口商办理出口认可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。 （6）商检费：是商检机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验的费用。 （7）其他国内费用：主要包括仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。 出口关税=出口完税价格×出口关税税率 出口完税=FOB ÷（1+出口关税税率） 国外运费 （1）集装箱装箱量的计算方法 ○ 1对于的批相同尺寸纸箱计算装箱量 集装箱的内体积>=纸箱的数量×纸箱的长×高×宽 V 集装箱体积>=Q 1×L ×H ×W 纸箱的数量<=集装箱的最大载重÷每箱毛重 Q 2<=K 集装箱的最大载重÷Kg 则集装箱装箱量为Q 1、Q 2两者中较小都 注:实务中如果产品是属于“泡货”，则集装箱装箱量的计算只要按体积算即可；如果产品是属于“沉货”或“重货”，则集装箱装箱量的计算只要按重量算即
1、王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。 次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。 若2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB￥7.7295/7.7605；业务定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB￥500；国内其他费用为RMB￥500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；预期利润率为15%，请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后4位，最后的报价保留到小数点后2位。） 2、李雅立即通知门把手的制造商山东淄博五金有限公司报价，次日收到其报价如下：锌合金（zinc alloy）门把手9000付，人民币58.5元/付（含税价），增值税率为17%，每付装1个泡沫纸袋（foam bag）（含配件），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为57厘米×31厘米×31厘米，每箱毛重为18.5千克，净重为17.5千克，9000付装1×20’FCL，交货时全额付款，工厂交货。若2007年9月4日的美元牌价按USD1=RMB￥7.53/ 7.56计，公司报价时要求美元按当天牌价的99%计算；出口退税率为5%，退税款利息不计；国内运费为RMB￥1800/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至阿联酋迪拜的海运费为USD1800/20’FCL；预期成本利润率为10%（按采购成本计算）。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（7分）
国际贸易术语练习题 一、填空题 1. 根据《2010国际贸易术语解释通则》，适合于各种运输方式的贸易术语包括（EXW）、（FCA）、 （CPT）、（CIP）、（DAT）、（DAP）、（DDP）七种术语。 2. 根据《2010国际贸易术语解释通则》，适合于水运方式的贸易术语包括（FAS）、（FOB）、（CFR）、 （CIF）四种术语。 3.在所有的贸易术语中，卖方承担的风险、责任及费用最小的是（EXW），卖方承担的风险、责任及费 用最大的是（DDP）。 4.在FCA条件下，如果交货地是卖方所在地，则由（卖方）负责装货；如果交货地不是卖方所在地， 则由（买方）负责卸货及装货到运输工具上。 5.根据《2010国际贸易术语解释通则》，属于到货合同的，有（DAT）、（DAP）、（DDP）三种贸易术语。 二、选择题 单项选择 1．《2000通则》中C组术语与其他组术语明显不同的特点是（ C ）。 A.交货地点不同 B.风险划分界限不同 C.买卖双方的费用划分点和风险划分点相分离 D.适用的运输方式不同 2．根据《2010年通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限是（C ）。 A.货交买方处置 B.出口国交货地点 C.货交承运人 D.将货物装上承运人运输工具 3．FOB与CRF术语的主要区别在于（ B）。 A.风险划分的界限不同 B办理运输的责任方不同 C.办理货运保险责任方不同 D办理进、出口通关手续的责任放不同 4．根据《2000通则》解释，按C组术语签订的合同（ C ）。 A.属待运合同 B.属到达合同 C.属装运合同 D.视情况而定，上述三种合同都可能 5．在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费和理舱费，则应在合同中规定 （ C ）。 A. FOB Liner Terms B. FOB Under Tackle C. FOB Stowed D. FOB Trimmed 6．我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（ B ）。 A.外商因货未到岸，可以拒绝付款 B.因单据合格，外商仍应付款 C.应由我方向保险公司要求赔偿 D.因货物实际损失了，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货 7．根据《2000通则》，CIF Landed（卸至岸上）的风险转移界限是（ A ）。 A.装运港船舷 B.目的港岸上 C.货交买方处置之后 D.目的港船舷 8．就卖方承担的风险而言，（ B ）。 A. CIF 比CFR大 B. CIF与CFR相同 C. CFR 比CIF小 D. 有时CIF大，有时CFR 大 9．根据《INCOTERMS 2000》,下列不属于CIF术语特点的有（ C ）。 A.装运合同 B.象征性交货 C.适用于任何运输方式 D.风险划分界限为装运港船舷 10．国际贸易中用以表示交易双方风险、责任和费用划分及商品构成的专门用语称为（ B）。
出口报价核算主要公式 出口价格=出口成本+出口费用+出口利润 出口成本=采购成本-出口退税额 （1）采购成本=货价+增值税额=货价×（1+增值税率） （2）出口退税额=货价×出口退税率＝采购成本÷（１+增值税率）×出口退税率 出口费用＝国内费用＋国外运费＋国外保费＋佣金（１）国内费用＝国内运费＋业务定额费＋银行费用＋垫款利息＋认证费＋商检费＋其他国内费用 ○1业务定额费=采购成本×业务定额费率 ○2垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360 （2）国外运费=基本运费+附加运费 （3）国外保费=CIF价×（1+保险加成率）×各种保险费率之和 （4）佣金=含佣价×佣金率 出口利润=采购成本×成本利润率=出口价格×销售利润率 FOB价=出口成本+国内费用（+佣金）+出口利润 CFR价=出口成本+国内费用+国外费用（佣金）+出口
利润=FOB价+国外运费 CIF价=出口成本+国内费用+国外运费+国外保费（+佣金）+出口利润 =FOB价+国外运费+国外保费 =CFR价+国外保费 国内费用 （1）国内运费：是出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费等（2）业务定额费：是出口企业在经营中发生的有关费用，如通信费、交通费、业务招待费等。一般都按采购成本规定一定的比率，即业务定额费率。 （3）银行费用：主要包括通知费、议付费、不符点处理费、电报费、偿付费、修改费、托收费等。 （4）垫款利息：是出口企业从支付供应商货款到收到出口货款期间，对采购成本所垫付的银行利息。（5）认证费：是出口商办理出口认可、配额、产地证明以及其他证明所支付的费用。 （6）商检费：是商检机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验的费用。 （7）其他国内费用：主要包括仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税等。 出口关税=出口完税价格×出口关税税率
进出口商品的价格练习题 一、名词解释 出口总成本；出口换汇成本；佣金；折扣；出口创汇率 二、单选题 1．佣金额是在( )的基础上计算的。 A．净价 B．含佣价 C．折扣 D．原价 2．在国际贸易中佣金应付给( )。 A．收货人B．发货人 C．中间商D．委托人 3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( )。 A．暂定价格 B．固定价格 C．待定价格 D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整 三、判断题 ( )1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 ( )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。 ( )3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。 ( )4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。 ( )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。 ( )6．采用固定价格便于核算成本和履行合同，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。 ( )7．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。 四、计算题 (以下各题均按USDl00=RMB￥700，￡100=RMB￥1 120．14的汇率计算) 1．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收人为2 000美元。试计算：(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口销售盈亏率是多少? 2．我某公司出口某商品1 000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3％广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5％汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0．8％，请问：(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5％应改报为多少?(2)已知进货成本为160元人民币／箱，每箱的商品流通费为进货成本的3％，出口退税为30元人民币／箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少? 3．我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0．03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W／M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少? 4．某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132．6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5％佣金价。假定保险费相当于CIF价的2％，在保持原报价格不变的情况下，试求：(1)CFRC5％香港价应报多少?(2)出口200箱应付给客户多少佣金?(3)某公司出口200箱可收回多少外汇? 5．我某出口商品对外报价为每公吨1 200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5％伦敦，试求：CIFC5％伦敦价为多少?(已知保险费率为1．68％，运费合计为9．68英镑) 6．某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港，含2％的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少? 7．某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2％利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规
答CIF=FOB+F+I (1200+130)/(1-110%*1%) 1330/ = 2、我对外出售商品一批，报价CIF纽约，23500美元（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计为%），客户要求该报CFR价，试问不影响收汇额的前提下，正确的CFR 价应报多少？ 答CFR=CIF-I CIF*(1-投保加成*保险汇率) 23500*（1-110%*%） 23500* = 3、我出口某商品对外报价为480美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变？（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的%）答 CIF=FOB+F+I 480+(480*3%)+(480*%)= 4、某出口商品对外报价USD450/箱FOB天津新港，外商要求该报CIF汉堡，问我方应报的价格是多少？（运费USD50/箱，保险费率%） 答CIF=FOB+F+I (450+50)/(1-110%*%) 500/ = 5、某商品的出口价为每公吨CFR香港700美元，买方提出改报CIF价，并要求按CIF价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费率为%，求CIF报价。 答CIF=CFR+I 700/(1-110%*%) 700/ = 6、一批出口货物CFR价为99450美元，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。 1）我方应报的CIF价。4分 2）我方应该向客户收多少保险费？ 答CIF=CFR+I （2）答保险费=CIF*(1+投保加成)*保险率 99450/（1-110%*%） 100000*110%*% 99450/ 110000*% =100000 =550 7、我方出口货物3000件，对外报价为2美元/件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为%，问：我方对该货投保时的投保金额和应缴的保险费各是多少？ 答先算CIF=CFR+I 6000/(1-110%*%) 6000/ = 再算保险费=CIF*(1+投保加成)*% （2）保险金额=CIF*(1*投保加成)
1、某出口商品原对外报价为FOB净价200美元，现外商要求改 报FOBC2％价。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的FOBC2％价应为多少?(计算结果保留到小数点后两位 解：FOBC2%=净价/（1-佣金率）=200/（1-2%=204.08美元 2、北京某外贸公司按“CFR马尼拉”术语出口一批仪器，买方投 保的险别为一切险，“仓至仓”条款。我方将仪器用卡车由北京运到天津港发货，但在运输途中，卡车翻车，致使车上部分仪器损坏。 请问：（1）该项损失应由卖方还是买方负责？为什么？（2）保险公司是否应该赔偿？为什么？ 答：（1）应由卖方负责。 因为在CFR条件下，按合同规定的装运港和装运期限，将货物装上船是卖方应负的责任，卖方应承担货物装上船以前的一切风险和费用。（2）保险公司不应该赔偿。 因为，是买方投保的一切险，卖方不是保险单的合法受益人，因此，卖方不能向蘖险公司提出索赔。而根据CFR条件，买方在货物装船前不对货物享有所有权，对风险不承担责任，所以保险公司也不会对买
方赔偿。 .3、简述汇付的含义及种类 汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项交收款人。汇付方式可为了信汇、电汇和票汇三种 4、我国某公司与泰国一家公司洽商一批商品，我方原报价为每公吨1000美元CFR曼谷，后外商来电要求改报CFRC5%曼谷。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的CFRC5%曼谷价应是多少？ 解：CFRC5%曼谷=净价/（1－佣金率）=1000/(1－5%)=1052.63美元答：对外应报的含佣价为1052.63美元 5、我方按CIF价格出口货物一批，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯后向我方通知，拒绝付款。请分析：（1）买方的拒付是否合理？为什么？（2）应该由买方还是卖方向保险公司索赔？为什么？（3）保险公司是否应该赔偿？为什么？ 答：（1）买方的拒付不合理。因为，CIF术语风险转移的界限是装运港船舷，本案例中，货物的风险责任已转移到买方，故买方应该付款买单。 （2）应该由买方向保险公司索赔。因为，如上述，货物的风险责任已转移至买方，应由买方向保险公司。 （3）保险公司应该索赔。因为，货物已遭受全部损失，即使投保最低的保险险种，保险公司也应该赔偿。
出口成本核算 出口成本核算 公式如下： 出口换汇成本＝出口商品总成本（人民币）÷ FOB 出口外汇净收入（美元） 说明： 1.出口商品总成本（退税后）＝出口商品购进价格（含增值税）＋定额费用－出口退税收入 2.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%—10%不等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用） 3.退税收入＝出口商品购进价（含增值税）÷（1＋增 值税率）×退税率
出口盈亏额＝（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）－出口商品总成本（退税后） 外贸业务员必须透彻了解外贸价格的核算方式，严谨细致，实际上，在真实的外贸中，价格最重要。甚至可以说是远远超出什么质量和服务的最主要因素。因此，如何报价，如何讨价还价，才是外贸制胜之关键。外贸交易绝大多数是通过远洋运输方式进行。由于中间环节多，费用也相应地杂乱繁多。费用在与不同国家交易时还都不一样，再考虑到国际贸易中间商，很可能从A国采购，运到B国港口，再卖到C 国，这就更为麻烦，很难用普通贸易的方式去计算价格了。 具体说来，你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用： 1．产品的出厂价格。 2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。 3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。 4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费
以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。 5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。6．办理国际货物运输保险的保险费。 以上为货物运至外国码头的手续和费用。 7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。 9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。 分析上述费用构成，我们不难发现，可以将海港码头作为划分费用的基准点。这样做还有个好处，就是区分责任。比如，以中国码头为基准点的话，我们就承担到第4点，负责完好地将货物运到中国码头并商检报关，其他事情由客户自己负责，货物如果在远洋运输中有损坏，客户自己找海运公司和保险公司索赔。 如果以外国码头为基准点，则我们承担到第6点，负责将货物完好送抵外国码头。 绝大多数的企业就到此为止，只有少数是要求我们做第9点的，毕竟客户作为本地人熟悉当地情况，操作7～9点比我
一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。 A 、单价X 佣金率 B 、含佣价 X 佣金率 C 、净价X 佣金率 D 、净价/ (1 -佣金率) 2、 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A 、折扣价 B 、含佣价 C 、净价 D 、出厂价 3、 一笔业务中， 若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数， 说明该笔业务为 ( )。 A 、盈 B 、亏 C 、平 D 、可能盈，可能亏 4、 ( )是含佣价。 A 、 FOBS B 、 FOBT C 、 FOBC D 、 FOB 5、 在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。 A 、力争采用硬币收付 B 、力争采用软币收付 C 、 进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D 、 进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、 出口总成本是指( )。 A 、进货成本 B 、进货成本 + 出口前一切费用 C 、进货成本 + 出口前的一切费用 + 出口前的一切税金 D 、对外销售价 7、 以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。 A 、 250美元/桶 B 、 250美元/桶 CIF 伦敦 C 、 250美元/桶 CIF 广州 D 、 250美元 8、 支付给中间商的酬金叫( )。 第五章 进出口商品的价格 A 、预付款 B 、折扣 C 、 佣金 D 、订金 9、 FCA 、 CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、 CIF 相比较，它们的区别是 前者不包括( ) 。 A 、装船费 B 、邮电费 C 、预计耗损 D 、拼箱费 10、在货物买卖中， 收取佣金的通常是( )。 A 、买方 B 、保险公司 C 、船方 D 、 中间商 11、我国出口报价时，单价可写为( A 、 FO B 上海每 吨 120美元 B 、每箱 95 英镑 CIF 伦敦
贸易术语练习题 一、名词解释： 贸易术语 : 指在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用语. 国际贸易惯例 : 由国际组织加以编纂与解释的国际贸易中的习惯做法，它是在国际交往中逐渐形成的有较为明确的固定内容的习惯做法，和一般做法包括成文和不成文的原则，准则和规则。 象征性交货 : 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，而无须保证到货。 货交承运人 : ：卖方在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人完成其交货义务。 FCA是free carrier也就是“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货. 装运合同 : 装运合同是指按F组和C组成交的合同。 到达合同 : 到达合同是按D组贸易术语成交的合同. FOBST : 即FOB理舱费在内。指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。 FCA : free carrier也就是“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货. CFR Ex Ship＇s Hold : CFR舱底交货,这是指货物运到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用。 CIF : 成本加保险费加运费（指定目的港， Cost, Insurance and Freight）按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还就为买方办理货运保险，交支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，应以合同货币投保。 CPT :是Carriage Paid To（…named place of destination）的缩写，即“运费付至（……指定目的地）”。它是指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。亦即买方承担交货之后一切风险和其他费用。按照《2000年国际贸易术语解释通则》规定，CPT术语适用于各种运输方式，包括多式联运。双方的权利和义务以及责任都有明确划分。 CIP: Confirm items percentage）是指卖方向其指定的承运人交货，期间卖方必须支付将货物运至目的地的运费，并办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的保险。亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。 二、填空题： 1、贸易术语具有两重性，一方面它是用来确定（交货条件），另一方面它又用来表示商品的（价格构成因素）。 2、《通则》最早是于（ 1936 ）年制定的。 3、《美国对外贸易定义》主要是在（北美）国家采用，所解释的贸易术语有（ 6 ）种，它与《通则》有（明显差异），所以，在同这些国家进行交易时，应（加以注意）。 4、在国际贸易惯例中，《2000通则》包括的内容（最多）、使用的范围（最广）。 5、由于《通则》已多次修改，国际商会特别提醒贸易界人士：买卖双方愿意采用《通则》中术语，应在合同中特别注明（“本合同受《2000通则》的管辖”）。
贸易术语与商品价格 1．贸易术语：是指用一简短概念或英文字母缩写来讲明物资从卖方交付给买方过程中买卖双方所承担的责任、风险、费用的界限划分的专门用语。从卖方视角命名的 2．狭义的国际贸易惯例：在国际经贸的长期实践中反复使用的、约定俗成的并经国际组织或商业团体加以编纂与解释的适应做法或规则。UNIFORM CUSTOMS &PRACTICES 国际贸易惯例的约束力：不是法律，对买卖双方不具备强制作用，其约束力体现在： 假如当事人明确采纳某项惯例，该惯例就对当事人产生约束力 假如当事人明确排除某项惯例，该惯例就对当事人没有约束力 假如当事人没有明确排除某项惯例，发生纠纷时，法院或仲裁机构能够引用该惯例判决或裁决 在具体贸易合同中买卖双方对UCP可修改使用
3、NCOTERMS 1）、INCOTERMS变化的要紧缘故 无关税区的现状；运输方式的更新；电子商务进展的要求；与CISG（国际物资销售公约）一致 2）、INCOTERMS最新变化的要紧内容 FAS、DEQ海关手续的变化（经济上的最优化考虑）；FCA的交货责任的变化； 文字表述的变化：90通则中的（A1---A10）的（B1-----B10）改变为2000中的A1/B1----A10/B10 4．贸易术语的其中两种分类 按适应的运输方式 有SHIP、BOARD、FREIGHT、QUAY的仅适应水上运输，FOB, FAS, CFR, CIF ,DES ,DEQ 其余7种可适合各种运输方式。 按交货地点不同 在出口国交货的: EXW \ FOB\ FAS\ CFR\ CIF\ FCA\ CPT\ CIP 在进口国交货的D组的五个全是 DAF\ DES\ DEQ\ DDU\ DDP 实际交货的D组的五个加上EXW再加上FAS 象征性交货的六个（三大传统加上三大创新）