关于赠送面积的方法
一、低台凸窗和落地凸窗
把带窗外墙向外推移，把窗台放到最低，做成大玻璃窗，这样在外立面上会凸出一部分。由于现行建筑设计规范规定2.2米以下空间不计入建筑面积，只要凸窗部分层高不超过2.2米，便可不计算面积。在设计图纸中和毛坯房交付时会有飘窗台，但这个飘窗台不做成混凝土飘窗台，在装修阶段往往可以打掉。由于本身凸窗有2.2米的层高，加上打掉的那部分窗台，凸窗部分的层高可以达到2.3米甚至更高。
注意事项：大凸窗设计也会带来诸如外墙保温、外墙渗漏等问题，需要开发商在材料、建筑设计上下功夫。
二、奇偶阳台
由于现行规定阳台进深超过1.8m，阳台要计算全面积（陕建发【2009】233号文），因此通过做大面积入户花园和阳台已不现实，，但通过奇偶阳台来偷换露台的概念，超过二个层高的阳台也视为露台，可不计入建筑面积，通过用户的装修和封闭阳台可得到赠送面积。
注意事项：由于奇偶阳台均为两层通高，因此私密性较差，同时业主自行封闭会有困难且对立面有较大影响。
三、赠送大露台
无盖的露台通常采用退台的方式实现。业主通过装修可得到较大
的赠送面积。
注意事项：退台式大露台，相关的防漏水、外墙保温等就需要特别设计，以防止大露台漏水、外墙保温达不到标准等。此外，尽量保
证私密性的露台才具有实用性。
四、赠送半地下室、地下室
一楼住户赠送地下室，通过一个楼梯将地下室和一楼客厅相连，使得楼上楼下有机结合起来。也可与一层的下沉庭院结合，成为一个极富个人情趣的私密空间。
注意事项：地下室通过回填土保证层高小于2.18m，这样地下室就不计算面积，待验收完取消回填土成为正常的地下室层高，一层与地下室相连的楼梯不施工，洞口预留，用预制板封堵，待业主装修时打开，然后做钢楼梯相连。
五、共享梯厅
电梯可以前后双开门，电梯开门后可以直接进入房屋，将以前的电梯等待区改为私人空间，把入户门外移，使得业主可以多出部分面积。
注意事项：共享梯厅无疑增加了业主对楼梯、过道的使用率，多出部分会为业主节省很多空间，但对核心筒的设计要求较高。
六、隐藏式衣橱
隐藏式衣橱的高度通常也在2.2米以下，不用计入建筑面积，但业主却可以使用。在房间做一道假梁，将部分空间隔成两层，下层空间不超过2.2米，上层空间0.6米左右用于储藏室。在装修的时候，业主可以将设计的那道假梁打掉，使得房屋空间变大。
注意事项：要结合户型设计否则可能会影响室内空间的舒适度。
七、层高做大，增加竖向可利用空间
在将房屋层高设计到4.9米以内，在部分空间处做一个层高低于2.2米的阁楼，使空间得到充分利用。
注意事项：如果规划中有限高要求的限制，在将房屋层高做大意味着整个项目的建筑面积可能减少。
八、空中院馆
在两个单元之间做一个连接的空中过道，房屋验收后，分割给两户人家，作为自己的私人空间，多出一个休闲空间。
注意事项：通过“空中连廊”送面积使得两单元连接起来，两单元业主的生活私密性有可能受到影响。
住宅户型设计——常见的面积赠送方式 抖音上最近有一个屋顶花园改造的可火了，业主并不是专业设计出身，但是将原本枯燥无趣的屋顶空间打造的非常大自然，让我们这群身处在忙碌的大城市中的人好不羡慕。屋顶花园可不是个个都能有的，除非你家刚好是屋顶的，所以我们还是讨论下大部分的我们能接触到的可以改造的部分。 1、凸窗； 属于非常常见的方式；尤其对于赠送面积卡的比较严一点的城市； 室内改造的时候可以选择改或者不改，凸窗加以利用也是一个容易出氛围的空间。 以下是凸窗的节点改造做法：室内的墙体现场做的时候就胡考虑砌砖，凸窗板面采用的是预制板直接搁置在砌体上面。 后期业主改造的时候直接敲掉砌体墩子就好，直接扩大面积。更有甚者，连天花上面的凸窗也可以改掉，前提是凸窗的梁可以直接做到外墙位置。
2、阳台改房间： 有些地方是一半阳台一半储藏间，比如XX项目；有些地方可以整个阳台改房间，比如XX；主要还是看城市技术管理规定中关于面积计算的规则，另外对于户均的控制或者阳台率的控制来考虑。
一般结构剪力墙是不能外凸超过结构的，且阳台基本都是凸阳台，需要在结构主体之外。 另外这种阳台改房间的，一般开窗都是高位转角窗，很多开发商在做样板房的时候会考虑做成书房或者儿童房。 3、阳台和凸窗都有赠送 这个项目的户型赠送的比较多，当然也主要是跟当地的规划条件有关系，有很多地方已经做不到这种多方式和大面积的赠送了。 亮点：阳台可以改造成一个房间，设备平台可以改造成景观阳台，凸窗也可以砸掉扩大房间的空间，满满的都是卖点。 4、设备平台改阳台；
设备平台改造成景观阳台，客厅的窗会做成落地窗，实际施工的时候会做成推拉门；值得注意的是设备平台的结构板标高比普通的阳台结构板可能会低的多，主要看当地的城市技术管理规定。 这个是XX和XX项目比较常见的处理手法:主卧的房间隔出来一堵墙体，还可以增加一个房间，凸窗也可以砸掉，增加主卧的空间；设备平台通常也会被改造成生活阳台。
房地产住宅销售方案范文3篇 房地产住宅销售方案范文1 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及
营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购
住宅工程房间几何尺寸保证措施 一、工程概况： 本工程为天旗-春阳丽景工程1#楼、12#楼、13#楼工程，工程位于吉林省长春市洋浦大街以东、锦州街以西，工程总建筑面积约12平方米，由天旗房地产开发有限公司开发，吉林建工集团有限公司负责工程总承包。 二、编制目的及规定 2.1编制目的： 为了防止工程中室内净高尺寸、室内开间和进深尺寸造成的质量隐患以及防止交房后住户质量投诉。 2.2相关规定： 2.2.1室内净高：最大负偏差不超过10mm 2.2.2室内净开间：极差不超过10mm且不超过垂直长度的0.5% 2.2.3构件尺寸：室内梁、窗台等构件不得出现明显的大小头现象 2.2.4墙体厚度：偏差为3，-3mm 注：（使用激光测距仪或钢卷尺进行测量、偏差为实测值与推算值之差；极差为实测值中最大值与最小值之差） 三、偏差产生原因分析 3.1层高方面： 出现室内净高尺寸偏差过大、不符设计要求的主要原因： 3.1.1现浇楼层楼板结构的板底标高控制的准确性、可靠性存在过大偏差，影响模板工程板底模板标高不统一、不一致，水平度不水平、不达标，甚至出现不同程度倾斜现象。
3.1.2现浇楼板截面尺寸即厚度偏差过大，形成楼板板面高低不平，表面平整度差。 3.1.3现浇楼板的模板工程由于拆模过早，砼楼板承载能力和刚度较差，承受上部施工荷载时出现不同程度的轻微下沉现象，形成现浇楼板整体轻微下垂。 3.1.4部分模板质量不好、周转次数多，容易变形、拼接不平，造成现浇楼板倾斜、弯曲、接口高低不平现象。 3.2开间、进深尺寸方面： 3.2.1现浇剪力墙结构的模板拉结不牢，出现涨模现象，墙面的垂直度、平整度控制的准确性、可靠性存在过大偏差，出现开间、进深尺寸不符合设计和规范要求。 3.2.2砖砌体轴线位置偏移过大，墙面的垂直度、平整度控制的准确性、可靠性存在过大偏差，出现开间、进深尺寸不符合设计和规范要求。 3.2.3一般抹灰的墙面，由于立面垂直度、平整度、阴阳角的控制存在过大偏差，出现不同程度的开间、进深尺寸不符合设计和规范要求。 四、预控措施 4.1组织措施 4.1.1结构工程、装饰工程施工前编制合理可行的专项施工方案和质量保证措施，无专项施工方案和质量保证措施不得进行施工，否则给予停工处理和经济处罚。 4.1.2装饰工程施工必须实行样板开路制度。内墙抹灰、楼地面、顶棚抹灰或刮腻子等分项工程施工前先做样板，经监理单位、建设单位认可后再大面积展开施工。施工样板的确认以有施工单位、监理单位、建设单位签字认可的样板确认单为准。未做样板或样板未经认可不准大面积施工。 4.1.3内墙抹灰、顶棚抹灰（或直刮腻子）、楼地面工程实行控制线（控制点）验
项目户型配比建议思路 1、项目整体经济技术指标分析。 2、项目所处位置及地段分析，项目整体定位、形象定位。 3、整体市场成交情况分析（面积、价格等），畅销户型面积、 滞销户型等分析。 4、区域市场成交情况分析（成交户型面积段的分析）。 5、当地客群定位（刚需、改善、投资），核心客群的置业喜好、 要求等（通过客户访谈的形式来做了解）。 6、周边竞争项目的户型配比及物业类型情况，畅销户型、滞销 户型的整体分析。 7、项目整体物业定位、户型配比完成后进行项目经济效益测 算，保证销售的同时，达到利润的最大化。 以上思路整体以市场为导向，促进销售的同时，保证利润的最大化。仅是个人的一些浅 显见解，有不足的地方请各位领导指出。谢谢！ 吴乐平 2014．6.30篇二：户型设计 建议书 xxxx户型设计建议书 xxxxx xxxx 2011年2月13日 一、户型设计要求 （一）满足住宅的合理性标准 住宅户型在满足其定量的性能标准时，还需满足住宅的合理性标准。 1、户型室内“四 明设计”； 住宅户内，实现“明厅、明房、明厨、明卫”，除了储藏室、衣帽间、小户型的卫生间外， 所有房厅均能实现自然通风采光。 2、保证合理的户型空间布局，户型方正实用； 3、每户至少2个阳台； 4、三房及以上户型户户有开敞的景观视野； 5、三房及以上户型保证主卧向南，客厅全 部向南； 6、公用卫生间干湿分离，方便使用； 7、三房及以上户型餐厅相对独立，能够自然采光通风； 8、户型设计遵循尽量多送面积 的原则。（二）满足住宅的风水要求 客户对住宅有一定的“风水”讲究，在户型设计中应予以尊重及避免忌讳。 1、入口应 尽量设玄关； 2、大门在户型设计中应讲究避让； ? 大门正对电梯或楼梯是犯冲； ? 大门不能正对厕门，不直对客厅落地门窗； 3、厕所的门不与厨房的门相对； 4、灶 不对门、主卧不对主卫门； 5、卫生间不处于整个户型正中位置； 6、尽可能避免“路冲”。 （三）在设计上给客户以真正的实惠 利用建筑设计规范，“偷面积”赠送客户。以下为可以“偷”面积的一些参考方法。 1、户型设计建议 1）较多采用层高低于2.2米的落地凸窗或270度转角凸窗。凸窗设置假墙体，装修时候 可以拆掉，增加使用面积。 2）设置n+1户型，赠送较多面积。 赠送阳台、花园、露台等面积，提供超值感，同时还应符合建筑外立面的整体风格。 2、 赠送面积上的限制 1）住宅建筑阳台（含露台、高度为两层及两层以上的阳台）投影面积不超过每户总建筑
高层住宅面积赠送方法参考 一、天津市场目前偷面积的做法为： 挑空搭板 在房间与公用建筑之间的一块区域设置从一层到顶层的中空，好比一个大烟囱，交房时开发商将各楼层间加上空心板，使每层多出的面积作为赠送的一个房间归到相邻户型中。 融科贻锦台（高层） 90平米 100平米
融创中央学府 98平米 103平米 这两个项目很多户型都赠送一间卧室，从9平米到20平米不等。 二、推荐偷面积方法 1、可拆卸凸窗 “可拆卸凸窗”是将原设计的凸窗（不计建筑面积）打掉。 其特点在于既不计入建筑面积，又使业主在今后的有比一般的凸窗更多的室内地面
面积，也比步入式凸窗有更高的空间高度。 这些“可拆卸凸窗”在交楼时是真正的凸窗（在结构上是虚设的）。 拆卸前拆卸后 其外立面看不出是凸窗——外墙与外窗齐平 2、隐藏式衣橱 在卧室内设有外凸的壁柜空间，由于其高度为2.1米（钻了“低于2.2米层高不计入 建筑面积”的规定空子），不计入建筑面积，也属“偷面积”的行为。 卧室壁柜空间高度为2.1米，由于低于2.2米而不计入建筑面积，被称为“隐藏式衣 橱”。
3、可打掉步入式凸窗梁 步入式凸窗直接增加了小户型的室内面积（又由于其低于2.2米层高，可以不计入 建筑面积）。 其创新点，并不完全在于其步入式凸窗的进深之大，关键在于其步入式凸窗的上梁 可以打掉，直接成为有效的室内空间。 窗口位置后标注了进深有1.5米的虚线 可打掉部分的上梁（顶柜） 4、可延展客厅 “客厅偷面积”又被称为“可延展客厅”，指的是将原设计的两户之间的管道井面积， 两家各分一半。 在竣工验收时该红白墙面交界处有砖墙分隔。待验收后，开发商会组织重新隔墙， 按照样板房样式向业主交楼。
赢在二审：商品房销售遇到“赠送面积”， 6个经典案例看各省法院怎么判 文／观策民商团队原云鹏 编者按 商品房买卖中充斥着开发商为了促销而在宣传广告中“大送特送”，但实际签订合同时却不一定如此大方，那么出现纠纷时究竟如何处理？笔者收集了以下六个精选案例，一起来看看各地法院对于此种促销“赠送面积”的观点和认识（文末两个截然相反的改判案例，值得细品，建议感兴趣的读者检索原案例细读）。 相关法律规定 《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。 相关案例精选 1.浙江省高院（2015）浙民申字第2344号：陆庭锋与浙江建投发展房地产开发有限公司商品房销售合同纠纷再审案 裁判规则：商品房销售赠送面积并非一般法律意义上的赠予，除非双方明确约定，否则买受人不得以赠送面积未计入产权证或系违建、公摊等理由主张开发商构成欺诈承担违约责任。 法院认为：本案陆庭锋是以建投公司在商品房买卖过程中存在欺诈，未实际兑现承诺赠送的9平方米为由，要求建投公司承担违约责任。
从本案现有证据来看，建投公司对于9平方米在宣传过程中虽然使用了“赠送”字眼，但是双方签订的商品房买卖合同及其附件对陆庭锋所购买的商品房具体户型结构，以及陆庭锋可享有所有权的面积均有明确约定、标示，建投公司在楼书当中对于所谓“赠送”的9平方米具体位置也有明确的标示，补充协议更是明确约定，陆庭锋委托建投公司对商品房室外空间予以封闭，但所购商品房面积仍以补充协议约定的户型变更前的房屋实测面积为准，并且陆庭锋在购房之前也实地查看了样板房，并就补充协议签订等事项向销售人员进行了询问，故陆庭锋对于建投公司是否确有赠送面积、所谓“赠送”的9平方米的具体坐落位置、其对“赠送”面积是否享有所有权，以及“赠送”的面积是否属于法律意义上的赠与等皆属于明知。陆庭锋主张购房时其不知晓9平方米赠送面积的真实来源，也不知晓其对赠送的9平方米没有所有权以及补充协议系受蒙骗所签，其不清楚补充协议的真实含义等，与事实不符。原审所作事实认定与实体处理并无不 2.云南省高院（2016）云民终412号：任军、张莹等与金茂（丽江）置业有限公司商品房销售合同纠纷二审案 裁判观点：开发商对外宣传资料未对涉案房屋面积做出具体而确定的赠送面积允诺的，宣传资料不应视为合同内容。买受人以开发商交付面积未达到其允诺的赠送面积构成欺诈为由主张撤销合同、退还房款的，不应支持。 本院认为：首先，任军、张莹（买受人）提交的金茂公司对涉案房屋的数次宣传资料，关于庭院面积的内容分别为：“最多可享50%的赠送空间，包括极品景观露台，奢阔花园等”，“赠送面积约达建筑面积的40%”，“赠送约70㎡精装庭院”。从上述宣传内容来看，金茂公司对涉案房屋庭院面积并未做出具体而确定的允诺，故上述宣传资料不应视为合同内容。据此，任军、张莹提出金茂公司交付的房屋庭院
?行政区域:?天河区 ?项目位置:?天河区天河路230、232号 ?交通位置:?地铁1号线 ?周围交通:?地铁：地铁3号线——石牌桥站、地铁1号线——体育中心站 周边交通：BRT快速通道、60多路公交车途径此项目 ?售楼电话:?400-888-2200 转19443 ?售楼地址:?广州市解放南路39号万菱广场9楼全层 ?开发商:?广东省经济技术研究所房地产开发部/佛山市城区先丰实 ?销售许可:?20090361 ?均价:?40000 元/㎡ ?价格说明:
?带装修，随屋配备家私家电 ?历史价格:?2010年10月28日- 至今均价40000元/㎡ 2010年07月28日- 2010年10月28日均价32000元/㎡ 2010年06月08日- 2010年07月28日均价30000元/㎡ 2010年05月24日- 2010年06月08日均价32000元/㎡ 2010年03月26日- 2010年05月24日均价30000元/㎡ 2009年11月30日- 2010年03月26日起价25000元/㎡最高价28000元/㎡ 2009年11月24日- 2009年11月30日均价40000元/㎡ 2009年11月02日- 2009年11月24日起价23000元/㎡最高价25000元/㎡ 2009年09月17日- 2009年11月02日均价28000元/㎡ ?户型面积:?一居47㎡-77㎡ ?建筑面积:?68623平方米 ?占地面积:?21531平方米 ?开盘时间:?2009年11月1日 ?入住时间:?预计2010年底 ?物业公司:?仲量联行 ?物业费用:? 6.8元/㎡*月 ?绿化率:?33.10% ?容积率:? 3.19 ?车位
建筑新规下，牛人总结的17种偷面积方式，史上最全 新版《建筑工程建筑面积计算规范》自实施后，原先可以赠送的飘窗、双层挑高露台、地下室都要算面积了。这是否意味着以前的“偷面积”将绝迹于江湖？非也。 上有政策下有对策，还不到一年时间，赠送面积又出了不少新花样。明源君为各位设计狮归纳了在建筑新规下，住宅赠送面积的17种方式，史上最全面，不收藏就亏大了。 一、阳台（计1/2面积） 阳台的赠送是最常见的户型面积赠送之一。按照各个地方规范的不同，入户花园和阳台可能只计一半建筑面积，通过这种方式甚至可以多赠送一个房间。 1、提前预留空间设计，并合理改造赠送面积 值得注意的是，新规范下，一个是阳台的进深有限制。阳台面宽≤1.5m 时，阳台进深必须小于等于2倍面宽（阳台进深理论最大值3m）；阳台面宽＞1.5m时，阳台进深小于等于面宽且不大于2.4m。
另一个是多层高阳算面积。无交通功能的公共阳台和多层高走廊均要计算2倍以上核减面积；多层高阳台及走廊按投影计算1.5倍以上核减面积，上不封顶。 所以，在设计过程中可提前预留空间设计，并合理改造赠送面积。 户内长宽不小于2.4m的（客厅、卧室）及一个厨房可设置一个计一半面积的阳台。内未设置室内透空空间的限值，阳台总面积≤户内建筑面积（除阳台）的20%或60㎡。户内设置室内透空空间的，阳台总面积≤户内建筑面积（除阳台）的10%或30㎡
案例：提前预留空间设计，合理改造赠送面积
案例：提前预留，合理改造。 2、两个单元相连接按凸阳台报批 苏州有个项目为高层26F—33F。该项目高层两个单元拼接的地方按了阳台报批，虽然看起来是凹阳台，其实是结构分开的，所以按凸阳台报批，赠送一半面积。
房地产市场赠送面积现象的几点思考 陈远博 （东湖房产（惠州）开发有限公司，惠州 516008） 摘要：增加赠送面积，在一定程度上降低了楼面地价的成本，减小了开发成本。在城市规划控制要求的框架内，提高了城市优质土地资源的利用率。但是，没有限制的赠送面积现象，在一定程度上伤害了城市规划的严肃性，扰乱了正常的市场的秩序。 关键词：房地产市场；赠送面积；N+1三房 1 引言 留意一下我们身边的楼盘的销售广告，有一种赠送建筑面积的广告很吸引大家的眼球。“80㎡N+1三房”、“90㎡N+1三房两厅两卫”、“110㎡N+2四房”，甚至有些楼盘还打出买一层楼送一层楼，买300㎡送500㎡的超值大赠送。赠送面积手笔之大，超乎一般人的想象。在楼盘的销售中，赠送面积俨然已经成为地产销售的一把亮剑，营销市场上很多房地产公司都将赠送面积作为抢占市场的一件重要武器。 所谓赠送建筑面积，就是指开发商钻《建筑工程建筑面积计算规范》和报建验收政策的空子，建造一些报建与验收时建筑法规上不计算或不全计算建筑面积的空间，采取各种措施增加计算容积率以外的建筑空间面积，打着赠送面积的旗号销售给买家。私底下人们常常称这种做法为“送面积”，在建筑设计业内，设计师将这种做法叫做“偷面积”。 2 市场现状 “N＋1三房”就是指报建验收时是两个房间的户型，经过后期对其中一个户内阳台或户内挖空空间的改造，可以增加一个原来没有计算建筑面积或只计算了一半建筑面积的房间，使得原来的两房户型变成了三房户型（如图1、2、3）。“买一层送一层”是指利用地下室不计入计容积率建筑面积的规定，将住宅楼地上一层下面的地下室通过私家楼梯将其与一层联系起来，形成地下一层与地上一层结合的复式单位，因为地下一层不计算容积率，所以房产证上的建筑面积没有包括地下部分的建筑面积，开发商就说地下部分是赠送给买家的建筑面积。 在住宅小区规划与建筑设计中，通过赠送面积的方法，增加了计算容积率以外的建筑面积，变相提高了居住区的容积率，这种做法在业内存在极大的分歧。有人认为，赠送面积展示了行业的创新，让业主得到了实惠。因为相当一部分赠送的面积，并未违反现行规范[1]，如双层高露台、飘窗等因为它本来就不计算建筑面积。反对者认为，赠送面积，就像是偷税漏税，很多赠送的建筑面积实质上是为业主提供了非法的使用空间。偷得不好，反而会有反效果[1]。笔者本人也对现行的一些赠送面积的做法有异议。 例如：有些城市将二层通高阳台定义为露台，因为建筑规范中规定露台可以不计算建筑面积。为达到不计算建筑面积的目的，有的开发商要求设计师将上下层阳台刻意错开，上下层阳台错开后称其为露台，不计算建筑面积，进而提高小区实际容积率。 一般情况下住宅楼上下层阳台是一一对应的，结构梁板连接有规律，受力体系均衡，结构安全性能较好，结构造价也比较低。为了错开上下层阳台，使下层阳台变为有两层通高的露台而不计算建筑面积，把结构本应连接的梁板不连接或者连接后再挖空楼板，这些做法既不安全，也不经济，也不实用，更不美观。实际使用过程中，现居住者为了保证自己家庭生活空间的私密性，很多住户入住后自己在阳台顶上加上一层木顶棚或玻璃顶棚，以隔开来自上层的视线干扰。 3 为什么有市场需求
住宅小区交付方案 This manuscript was revised on November 28, 2020
温州中昆房地产开发有限公司 昆玉华府 交 付 方 案 二〇一六年月日 一、前言 通过全体建设者日日夜夜的精心营造，昆玉华府这一理想家园已跃然眼前。 昆玉华府项目共有房源1174套（高层1129套、排屋45套），按计划将于2016年12月31日起分批向业主交付（共664套，高层1、2、4、5、6号楼641套，排屋23套），作为一项系统工作，项目交付需要项目公司各部门、物业公司等各单位的密切配合，通力协作，以确保昆玉华府交付的精致品质和顺利进行。
二、交付概况 一、交付套数： 高层641套、别墅 23 套。 以目前鳌江交房实际情况反应，每个楼盘都会面临房闹事件，据统计，如2016年12月31日正常交房，约30%业主会来办理交房手续，约70%业主不会配合办理交房手续，而不赠送空调外机也是不来办理交房的导火线之一，项目公司提议：在2017年1月20日前来办理交房手续业主可免物业费三个月。 二、交付日期： 2016年 12月 31日（星期六）-2017年1月20日（星期五） 三、交付时间：9:00-17:00 四、交付地点：昆玉华府展示厅 五、交付计划： 验房组数：15组/天 验房组成员：每组成员2人（物业工作人员1人、工程工作人员1人）； 交付通知书 尊敬的昆玉华府业主先生/女士： 首先向您致以诚挚的敬意，并祝贺您和您的家人即将在昆玉华府社区中开始幸福的生活。为此，我们愉快地通知您，按照与您签订的《商品房买卖合同》的约定，我们已正式开始办理商品房交付手续。 为帮助您顺利地完成交付手续，请您能仔细阅读本通知，并按有关提示做好办理手续的各项准备。我们将恭候您的光临！ 一、办理交付的时间： 年月日—年月日，上午—，下午—。
中昆房地产开发 昆玉华府 交 付 方 案 二〇一六年月日
一、前言 通过全体建设者日日夜夜的精心营造，昆玉华府这一理想家园已跃然眼前。 昆玉华府项目共有房源1174套（高层1129套、排屋45套），按计划将于2016年12月31日起分批向业主交付（共664套，高层1、2、4、5、6号楼641套，排屋23套），作为一项系统工作，项目交付需要项目公司各部门、物业公司等各单位的密切配合，通力协作，以确保昆玉华府交付的精致品质和顺利进行。
二、交付概况 一、交付套数： 高层641套、别墅 23 套。 以目前鳌江交房实际情况反应，每个楼盘都会面临房闹事件，据统计，如2016年12月31日正常交房，约30%业主会来办理交房手续，约70%业主不会配合办理交房手续，而不赠送空调外机也是不来办理交房的导火线之一，项目公司提议：在2017年1月20日前来办理交房手续业主可免物业费三个月。 二、交付日期： 2016年 12月 31日（星期六）-2017年1月20日（星期五） 三、交付时间：9:00-17:00 四、交付地点：昆玉华府展示厅 五、交付计划： 验房组数：15组/天 验房组成员：每组成员2人（物业工作人员1人、工程工作人员1人）；
交付通知书 尊敬的昆玉华府业主先生/女士： 首先向您致以诚挚的敬意，并祝贺您和您的家人即将在昆玉华府社区中开始幸福的生活。为此，我们愉快地通知您，按照与您签订的《商品房买卖合同》的约定，我们已正式开始办理商品房交付手续。 为帮助您顺利地完成交付手续，请您能仔细阅读本通知，并按有关提示做好办理手续的各项准备。我们将恭候您的光临！ 一、办理交付的时间： 年月日—年月日，上午—，下午—。 为了避免拥挤，使交付工作有序进行，我们安排您在年月日上午/下午与您办理商品房交付手续，如您此时不能前来办理的，请务必回函注明您能前来办理交付手续的具体日期，以便于我们工作的安排及您顺利地完成交付手续。 在此，我们真诚地提醒您，尽可能地在上述规定时间安排好您的工作前来办理交付手续；将统一从年月日起收取物业管理费；如您在年月日前仍未前来办理交付手续的，我公司将遵照《商品房买卖合同》相关合同约定及规定办理。 中昆房地产开发 2016年月日
住宅小区 项目建议书 ＸＸ咨询公司 二0一三年八月
项目建议书审核： 核对： 编写：
目录 1.前言 (1) 2.项目建设的背景及必要性 (1) 3.项目建设条件 (2) 4.项目建设规模和内容 (3) 5.工程投资框算及资金筹措 (4) 6.建设工期 (5) 7.结论与建议 (6)
1.前言 ＸＸ航运是综合运输体系的重要组成部分，对推进我省“大港口、大通道、大物流”建设和“产业群、城市群、港口群”联动发展、跨越发展具有重要作用。因此，为加快推进海峡西岸经济区建设，不断增强综合实力，省委省政府决定加强对ＸＸ电站坝下水位进行治理，畅通ＸＸ航运。目前，水位治理工程前期工作正在顺利推进，ＸＸ县是该工程所在地，也是工程建设影响县之一，为了尽快推进该重点工程建设，ＸＸ县成立了ＸＸ坝下工程指挥部，主要负责移民征迁工作，积极配合主体工程建设的推进，已完成库区影响对象的模底登记，移民安置点选址等工作，为主体工程顺利建设创造开工条件。 2.项目建设的背景及必要性 ＸＸ县位于江苏省东部，胡洲市西北部，ＸＸ下游。东邻ＸＸ县，西毗ＸＸ县，南接ＸＸ县，北与ＸＸ县交界。总面积1400平方公里。总人口22万，是江苏省重点侨乡之一，是全省重点林业县，是全国釉面砖重要生产基地之一和全省最大的电瓷出口基地。经过30年来的改革开放，ＸＸ县已经发展成为初具规模的现代化内陆县。随着党中央对海西发展的支持力度不断加大，为加快推进经济建设和社会事业发展，提升县域综合实力，构建繁荣和谐ＸＸ提供了良好的条件。为了加快融入海西中心城市建设，ＸＸ县制定了城市发展新的规划，新建"一桥二站二互通"（ＸＸ北溪ＸＸ大挢，梅城二级客运站、合福高速铁路ＸＸ北站，京台高速公路东桥互通口、福银高速公路梅溪互通口〕，改建312国道、302省道及县道部分路段，实施ＸＸ坝下水位治理工程，整治ＸＸ航运环境，构建"一纵一横、两高两铁、六辐射"的省会半小时经济圈快速通道。目前已经完成开通了京台高速公路东桥互通口、ＸＸ北站、年底又准备开
关于赠送面积： 1、赠送面积不属于产权面积，通常不会写入购房合同，购房者交房后一旦遇到赠送面积“缩水”的问题，由于没有合同约束，购房人很有可能失去与开发商据理力争的依据。 2、市场上不少入户花园是从公共走廊上划分而来的，倘若这一部分算入了建筑面积，买房者看似得到了实惠。但此部分如果算作公摊位置时，业主在交纳物管费时，面临重复交纳费用，即你已经交过的一部分公摊面积费用。此外，由于入户花园要计一半建筑面积，在规定面积内，大的入户花园必然造成室内空间变小。 3、利用“层高”作为赠送面积，是挑高房的主要卖点。但此类房源存在以下3个弊端： 1）、每个项目规划都有总限高网络超女，将房屋层高做大的同时，意味着整个项目的建筑面积可能减少，开发商为保证项目总利润，销售单价往往很高。 2）、这种做法会使舒适度降低，入住者感觉到空间的压抑。房屋的层高一般都是3米，开发商“偷”来的夹层、跃层，层高不一定能达到国家规定的高度，因为他们报批的时候是平层，但是层高又是留来修夹层和跃层的，这样的层高肯定不会达标。3、安全系数也会降低，比如楼梯的倾斜高度相对会很高，较陡的楼梯不利于孕妇、小孩及老人攀爬。 4、通过设计飘窗来做赠送面积可以说是开发商最早的方法。其中飘窗有真飘窗和假飘窗的区别：开发商在设计图纸中和毛坯房交付时可能会有“低台”搜狗，但客户装修时，这个“低台”可以打掉。由于现行建筑设计规范规定2.2米以下空间不计入建筑面积，为了层高不超过2.2米，开发商通常会做一个较低的平台，这称为低台凸窗(也就是真飘窗)，这是最早的赠送面积办法。由于本身凸窗有2.2米的层高，加上打掉的那部分“低台”，凸窗部分的层高可达到2.3米甚至更高。 另一种做法是把带窗外墙向外推移，把窗台放到最低，做成大玻璃窗，这样在外立面上会凸出一部分。只要凸窗部分层高不超过2.2米，便可有效达到赠送面积的目的。 赠送的究竟是什么面积： 1、“偷面积” 所谓“偷面积”，当然并不是真的偷，而是利用商品住宅现行的建筑设计规范，尽量多设计一些既可以让业主利用，但又不计入销售面积或只计算一半面积的居住空间(如阳台、入户花园的面积按50%计算；层高低于2.2米的空间也不计入销售面积等)，以提高单位面积的使用率，让购房者觉得“物超所值”。
销售策略的调整 1、面积分类价差调整 拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多的情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策略，最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。 2、优惠方式的调整 将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白的体现，放大客户对于优惠的感官，例如按现有的赠送5平米的面积，折算后等于礼送优惠20000。 3、节点销售调整 采用节点销售模式，根据不同的节点推出各种优惠方式来刺激关注，引起兴趣，可以考虑的本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气氛，刺激客户购买欲望，在重要的节日也可以采用这种方式。 4、低首付门槛 现有的最低首付6万元持续进行，解决购房客户的资金周 转，缓解当前的购房压力，对于大户型持续销售必然是极大的促进作用，这种方式需要有效的结合销售现场对于客户的解释，让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题，通过低首付，按揭贷款的方式购房，大户型并非遥不可及。 宣传推广促进 1、加强品质宣传 小户型的市场热度在于刚性需求客户青睐，由于购买力受限，小户型成为重点关注；针对于大户型的销售，我们要抓准客户定位，改善性需求将成为我们的重点，那我们就得向客户展现出大户型的价值所在——项目的高品质及附加值。 2、大户型性价比展现 在面积分类价格调整后，将大户型面积的优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠展现出去，让客户感受大户型的实惠，激发购买欲望。 3、老带新推销模式 本案现有的客户认知渠道中，朋友介绍占有很大的比例，从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，让客户理解，提高客户推荐的积极性。 4、样板房实景呈现 可以考虑制作样板房展示，把大户型实景的优质、舒适生活直观的展现出来，引起客户的兴趣，让客户感受物超所值。 5、开发团购客户群 针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分群体购买力处于中高水平，也许对于他们而言本项目并非首选，但我们自身还是要极力争取。 销售现场把握 1、大户型的引导 虽然说房产销售最重要的还是看客户自身需求，但有时在客户犹豫时通过分析介绍我们还是能给予客户一定的引导，在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态的把握，主动的引导推荐大户型，理性的帮客户分析，促使客户成交。 2、销售说辞精炼 怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业的介绍变得吸引，大户型的功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还
十大“偷面积”方法揭秘 1、低台凸窗和落地凸窗 主要技巧：把带窗外墙向外推移，把窗台放到最低，做成大玻璃窗，这样在外立面上会凸出一部分。由于现行建筑设计规范规定2.2米以下空间不计入建筑面积，只要凸窗部分层高不超过2.2米，便可有效“偷”到面积。这样通过低台凸窗变落地凸窗的做法，使得房屋的空间更舒适，有效地内部空间结合起来。 业内点评：此招最早出现在广州、深圳一带，如今在东莞的各大楼盘中已能看到，这样给使得户内空间更明亮、舒适。不足之处是这样大凸窗设计可能会带来诸如外墙保温、外墙渗漏等问题，开发商需要在材料、建筑设计上下功夫。属合理之“偷”。 2、管道井变客厅 主要技巧：这种做法主要用于小户型产品，发展商为了“偷”得面积增加卖点，在报建方案上是以其他什么管道井等理由进行报建，按照现行设计规范此部分不计算面积。 业内点评：该做法业主无法拥有此部分的产权，而且改建后的房间或者客厅都不能得到良好的采光透风，既降低了居住的舒适度，又属于非法之“偷”，建议购房者购房时要明察秋毫。 3、赠送大露台和半地下室 主要技巧：大露台和2.2米以下的半地下室由于不计入建筑面积，不少开发商通过赠送大露台和半地下来增大使用空间也属于“偷”面积之列，这一招不但能“偷”到很大面积，更有甚者能“抢”出一个房间。在赠送大露台中，开发商往往将大露台与客厅或者卧室相连。 业内点评：由于赠送了大露台，相关的防漏水、外墙保温等就需要特别设计，以防止大露台漏水、外墙保温达不到标准等。此外，赠送地下室也存在一定争议，按照相关规定半地下室应该属于业主共有空间，如果送给只送给一楼住户则有可能侵犯了其他业主的合法权益。所以，此类是属模糊性概念之“偷”。 4、立面造型空间变卧室 主要技巧：通过报建的时候，在平面上户与户之间设计成漏空部分，然后在结构上搭建受力梁。在验收交楼后，发展商再安排施工队伍进场对此漏空部分进行加建，“偷”出房间来。业内点评：这种做法，业主是无法享受此搭建部分的产权的，属于非法之“偷”。 5、阳台变卧室 主要技巧：发展商在报建方案中设计为阳台，然后再搭建一个受力梁，待建成相关部门验收后，开发商再组织相应的人力物力进场利用这个梁和阳台，搭建楼板“偷”出一间卧室。 业内点评：与“立面造型空间变卧室”的偷法一样，性质自然也一样属于非法之“偷”。 6、超大入户花园和大阳台 主要技巧：由于入户花园和阳台只计一半建筑面积，开发商通过做大入户花园和阳台也属“偷面积”之举。在南城某楼盘，为了表现其阔绰舒适，其入户花园接近10m2，当属通过入户花园“偷面积”之典型。 业内点评：入户花园和大阳台作为私人空间，增大了房屋的舒适度。但在“补充”新规出台后，入户花园及阳台不宜太大，毕竟超出“20%”便要算入容积率了，如何通过入户花园和做大阳台将面积“偷”得既合情又合理，是开发商需要考虑的。
关于住宅大户型送车位的促销方案 一、前期探讨 4月10日于仁和春天售楼部现场，就住宅送车位方案进行了讨论，下面就思路及相关问题作如下探讨： 1.基本条件： ●住宅最低成交价不得低于报价的85折； ●车位按负一层的标准车位价格8万测算； ●车位的合同款不低于5万； ●以112、125、139平米作促销户型，约70套。 2.测算： 3.问题讨论： ●若按以上方案，购买大户型的客户反而增加3万元的负担，有捆绑 销售之实；住宅签约价及首付提高，竞争优势下降，如：1、2号楼 套三成交价将高出套二400元/m2！ ●大户型的实际折扣高于小户型，客户若提出不享受优价车位，而要 更低折扣，可否？另外，小户型客户知道有优价购车位政策，也会 提出相同要求，当然他们不管其实际折扣更低，只求享有同等待遇； ●若要给予实质车位优惠，就得直接降低车位售价，即标准车位按5
万售，住宅合同款里无需加3万元； ●若车位能够降3万，那么车位开卖时，5万的价格也能吸引客户甚 至户型偏小的业主。 二、策划方案 综上述，本阶段主要目标是推动住宅销售而非车位，若车位价格不降，住宅与车位联售反而会制约销售。因此，“购房送车位”（广告已出街）的形式，采用以下方案较为可行： 1、形式： 以车位补贴的形式，直接在住宅合同款里抵扣，且不仅是大户型，小户型也同样给予补贴，只是金额有所差别。 同时，客户可得到一个选房顺序号，车位开盘时可按号优先购车位。 2、补贴标准： ●标准1： 套四：B2型139m2，补贴7.5万 套三：Ａ1型125 m2及Ａ3型112m2，补贴5.5万 剩余其它户型：补贴4.5万 注：交5000抵3万即不再享受（但广告上仍有该内容） ●标准2： 套四：B2型139m2，补贴4.5万 套三：Ａ1型125 m2及Ａ3型112m2，补贴2.5万 剩余其它户型：补贴1.5万 3、配套促销政策 a).付款方式： 一次性付款5% 按揭付款3% b).营销总监2%的优惠权限不变 c).其它常规优惠：按时签约2000元、客带客推荐双方各3000元 d)若采用补贴标准2，则可享受交5000抵3万
温州中昆房地产开发有限公司 昆玉华府 交 付 方 案 二〇一六年月日 一、前言 通过全体建设者日日夜夜的精心营造，昆玉华府这一理想家园已跃然眼前。 昆玉华府项目共有房源1174套（高层1129套、排屋45套），按计划将于2016年12月31日起分批向业主交付（共664套，高层1、2、4、5、6号楼641套，排屋23套），作为一项系统工作，项目交付需要项目公司各部门、物业公司等各单位的密切配合，通力协作，以确保昆玉华府交付的精致品质和顺利进行。
二、交付概况 一、交付套数： 高层641套、别墅 23 套。 以目前鳌江交房实际情况反应，每个楼盘都会面临房闹事件，据统计，如2016年12月31日正常交房，约30%业主会来办理交房手续，约70%业主不会配合办理交房手续，而不赠送空调外机也是不来办理交房的导火线之一，项目公司提议：在2017年1月20日前来办理交房手续业主可免物业费三个月。 二、交付日期： 2016年 12月 31日（星期六）-2017年1月20日（星期五） 三、交付时间：9:00-17:00 四、交付地点：昆玉华府展示厅 五、交付计划： 验房组数：15组/天 验房组成员：每组成员2人（物业工作人员1人、工程工作人员1人）； 交付通知书 尊敬的昆玉华府业主先生/女士： 首先向您致以诚挚的敬意，并祝贺您和您的家人即将在昆玉华府社区中开始幸福的生活。为此，我们愉快地通知您，按照与您签订的《商品房买卖合同》的约定，我们已正式开始办理商品房交付手续。 为帮助您顺利地完成交付手续，请您能仔细阅读本通知，并按有关提示做好办理手续的各项准备。我们将恭候您的光临！ 一、办理交付的时间： 年月日—年月日，上午—，下午—。 为了避免拥挤，使交付工作有序进行，我们安排您在年月日上午/下午与您办理商品房交付手续，如您此时不能前来办理的，请务必回函注明您
住宅户型赠送空间研究 品质研发中心:刘流 2012-3-28
前言 针对近期成都房地产市场趋势变化，品研中心进行了持续跟踪调研，对目前深受市场欢迎的户型赠送空间进行分析，并结合市场典型案例研究，提出对户型赠送空间开发经营策略的理解,总结设计常用手法，提供给业务职能部门参考。
4 住宅户型赠送空间设计研究意义 2 3 5 成都热销项目户型赠送空间设计解析户型赠送空间设计常用手法研究 赠送空间研究启示
1、住宅户型赠送空间设计研究意义 ?成都楼市背景介绍 ?开发商竞争策略研究 ?赠送空间设计可行性分析
政策威力逐步显现，成都楼市步入下行区间。 在持续的宏观调控和政策影响下，成都楼市在2011年经历了一次“寒流”，从2011年下半年到现在，成都楼市成交量一直在低位徘徊，成交均价持续走低。 11-1 11-2 11-3 11-4 11-5 11-6 11-7 11-8 11-9 11-10 11-11 11-12 12-1 12-2 新增面积（万㎡） 65.91 17.89 67.54 106.41 71.4 68.75 65.04 94.7 145.52 69.59 84.5 103.2 10.64 28.33 销售面积（万㎡） 113.76 82.81 18.46 27.3 35.44 32.5 33.16 35.05 40.06 44.05 44.34 40.07 22.08 36.36 成交均价（元/㎡） 8933 8708 9523 9388 9541 9672 9040 9466 9203 9168 9243 8845 8481 8363 8933 8708 9523 9388 9541 9672 9040 9466 9203 9168 9243 8845 8481 8363 7500 8000 8500 9000 9500 10000 20 40 60 80 100 120 140 160 成都商品住宅月度成交走势（2011.1-2012.2） 数据来源：成都市行业与市场研究月报
关于赠送面积的方法 一、低台凸窗和落地凸窗 把带窗外墙向外推移，把窗台放到最低，做成大玻璃窗，这样在外立面上会凸出一部分。由于现行建筑设计规范规定2.2米以下空间不计入建筑面积，只要凸窗部分层高不超过2.2米，便可不计算面积。在设计图纸中和毛坯房交付时会有飘窗台，但这个飘窗台不做成混凝土飘窗台，在装修阶段往往可以打掉。由于本身凸窗有2.2米的层高，加上打掉的那部分窗台，凸窗部分的层高可以达到2.3米甚至更高。 注意事项：大凸窗设计也会带来诸如外墙保温、外墙渗漏等问题，需要开发商在材料、建筑设计上下功夫。 二、奇偶阳台 由于现行规定阳台进深超过1.8m，阳台要计算全面积（陕建发【2009】233号文），因此通过做大面积入户花园和阳台已不现实，，但通过奇偶阳台来偷换露台的概念，超过二个层高的阳台也视为露台，可不计入建筑面积，通过用户的装修和封闭阳台可得到赠送面积。 注意事项：由于奇偶阳台均为两层通高，因此私密性较差，同时业主自行封闭会有困难且对立面有较大影响。 三、赠送大露台 无盖的露台通常采用退台的方式实现。业主通过装修可得到较大
的赠送面积。 注意事项：退台式大露台，相关的防漏水、外墙保温等就需要特别设计，以防止大露台漏水、外墙保温达不到标准等。此外，尽量保 证私密性的露台才具有实用性。 四、赠送半地下室、地下室 一楼住户赠送地下室，通过一个楼梯将地下室和一楼客厅相连，使得楼上楼下有机结合起来。也可与一层的下沉庭院结合，成为一个极富个人情趣的私密空间。 注意事项：地下室通过回填土保证层高小于2.18m，这样地下室就不计算面积，待验收完取消回填土成为正常的地下室层高，一层与地下室相连的楼梯不施工，洞口预留，用预制板封堵，待业主装修时打开，然后做钢楼梯相连。 五、共享梯厅 电梯可以前后双开门，电梯开门后可以直接进入房屋，将以前的电梯等待区改为私人空间，把入户门外移，使得业主可以多出部分面积。 注意事项：共享梯厅无疑增加了业主对楼梯、过道的使用率，多出部分会为业主节省很多空间，但对核心筒的设计要求较高。 六、隐藏式衣橱