一、
4A是什么意思
4A的本意是美国广告公司协会（American Associato of advertising Agencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A 广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。它成立于1917年的美国圣路易斯，是全世界最早的广告代理商协会。
七、职位描述
1）AE----Account Executive -------客户代表，或是客户执行。
□代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人2）Account Group -------业务小组。
□广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员。替客户执行广
告企划没定、广告表现制作、媒体安排等业务3）Appeal Point------诉求点。
□广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点
4）Brain Storming-----动脑会议
□可自由发想，不受限制地讨论的会议
5）Brand Image------品牌形象。
□消费者对商品品牌之印象。
6） CF----Commercial Film-----广告影片。
□不是电视广告脚本
7） Competitive Presentation ；Pitch----------比稿。
□有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是
让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告
公司
8） Copywriter------文案（撰文人员）。
□负责广告文案的专门写作
9） CI-----Corporate Identity -------企业识别。
□以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务
10）Creative Boutique-------创意工作室。
□“ Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，
由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专
业广告公司
11）Direct Response Advertising----直效广告。
□需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购，直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是
双向沟通的
12） Director------指导
□在整个广告作业中，担任知道之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director）、指导
（Director）和助理指导（Assistant Director）指导有以下各专业职位：
（1）A ccount Director （业务指导）
（2）C reative Director （创意指导）
（3）A rts Director （美术指导）
（4）C opy Director （文案指导）
（5）M edia Director （媒体指导）
（6）P lanning Director （企划指导）
13）Finisher-----完稿员。
□从事完成广告平面工作的人员
14）Layout---构图。
□版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本
技术
15）Presentation-----提案。
□对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出
16）Public Service Advertising------公益广告。
□企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间
相互了解的活动都囊括在内
17）Supervisor--------总监。
□广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位
有以下各种专业总监：
（1）A ccount Supervisor （业务总监）
（2）C reative Supervisor （创意总监）
（3）M edia Supervisor （媒体总监）
（4）P lanning Supervisor （企划总监）
（5）R esearch Supervisor （调查总监）
18）Target Market----------目标市场。
□最主要的消费群
19） Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）------
流程员。
□广告制作的流程及时间控制是非常重要的一件事，流程员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行
的专员
八、广告媒体的几个基本概念
1、收视（听）率-------Rating
指收看（听）某一电视节目（广播节目）的人数或家户数占拥有电视机（录音机）的总人数或家户数的百分数。
2、开机率----------Homes Using TV-----简称HUT
指一天中某一特定时间电视家户开机的百分数。
3、节目视听众占有率-----Share
指某一节目，其收看者占开机者的百分比。
4、毛评点-----Gross Rating Point----简称GRP
是一个表示广告送达程度的百分数。指在一定广告排期内，特定的个别媒体广告所送达到观众处的收视率总数。
5、视听众暴露度----Impressions
与毛评点意义相同，只不过毛评点是百分数，而视听众暴露度是一个具体数字
5、到达率----Reach
强调“不同的个人或家户”，即一个人无论暴露于这个广告下多少次，但到达率只计算一次。
6、媒体组合------Media Mix
指在同一媒体计划之中，使用两种或两种以上不同的媒体
7、暴露频次-----Frequency
个人（或家庭）暴露于广告信息的平均次数。
8、有效到达率----Effective Reach）
是一个描述广告暴露频次与广告效果的关系的概念。
9、每千人成本----Cost-Pet-Thousand----简称CPM
它是以一种媒体或媒体排期表送达一千个人“或家庭”的成本计算单位。
10、视听率每点成本---Cost-Per-Rating-Point
视听评每点成本或每毛评点成本（Cost/GRP）为在广播电视媒体购买视听率每点的成本。
11、视听众的组成---Audience Composition
不同的观众类别构成了观众的总体，着就是视听众的组成
12
九、广告英语术语
1、广告英语术语------综合用语（摘录）
行为广告---action advertising
实际消费者----actual consumer
广告--advertising
农业广告---agricultural advertising
作者--author
自传式信息---autobiographical message
知晓广告—awareness advertising
品牌术--branding
工商广告---business advertising
企业对企业广告---business to-business advertising 渠道--channel
辅助材料---collateral materials
消费者广告—consumer advertising
消费者---consumer
译码--decode
直接反应广告---direct-response-advertising 戏剧式信息---drama message
编码----encode
农场广告—farm advertising
反馈---feedback
全球性广告---global advertising
商品---goods
观点----ideas
形象广告----image advertising
预定消费者-----implied consumer
工业时期---industrial age
工业化时期----industrializing age
国际广告---international advertising
地方性广告—local advertising
营销---marketing
营销传播—marketing communications
营销公关---marketing PR
媒介---medium
信息----message
叙述式信息---narrative message
全国性广告national advertising
噪音----noise
非商业广告---noncommercial advertising
非产品广告---non product advertising
人物---persona
人员销售---personal selling
后工业时期---postindustrial age
前工业化时期---pre-industrial age
过程---process
产品--product
产品广告---product advertising
专业广告---professional advertising
公共关系—public advertising
公共关系活动—public relations activities 公共关系广告---public relations advertising 受者---receiver
区域性广告---regional advertising
常规价格广告----regular price-line advertising 零售广告—retail advertising
销售推广---sales promotion
服务--services
信源--source
广告主/出资人---sponsor
资助性消费者—sponsorial consumers
目标受众—target audience
目标市场—target market
贸易广告—target advertising
2 广告英语术语----职能用语
客户经理----advertising manager
客户主任----advertising executive
客户策划----account planning
广告代理公司----advertising agency
艺术指导----art director
美术工作室---art studios
品牌经理----brand manager
企业对企业广告公司----business-to-business agency
集中式广告部—centralized advertising department
分类广告—classified advertising
清仓广告----clearance advertising
联合广告----cooperative advertising
文案---copy
文案人员---copywriters
创意工作室---creative boutique
创意总监---creative director
分散式体制---decentralized system
部门式---departmental system
发展期---development stage
数字互联媒介---digital interactive media
直邮广告---direct-mail advertising t
电子媒介----electronic media
手续费----代理费混合制---fee-commission combination
外国媒介---foreign media
全面服务公司---full-service advertising agency
普通消费者广告公司---general consumer agency
全球性卖主---global marketers
集团式----group system
横向联合广告---horizontal cooperative advertising 专属广告公司---in-house agency
奖励制---incentive system
独立制作社—independent production house
独立调查公司---independent research company
机构广告—institutional advertising
整合营销传播---integrated marketing communications 互联广告公司---interactive agency
国际广告公司---international agency
国际媒介—international media
国际化架购---international structure
地方性广告---local advertising
地方广告公司---local agency
维持期---maintenance stage
经营总监---management supervisors
差价---markup
媒介—media
媒介购买公司---media-buying service
媒介代理费---media commission
跨国公司---multinational corporations
全国性广告主—national advertiser
全国性广告公司—national agency
户外广告---outdoor advertising
点---point
关系预备期---prerelationship stage
印刷媒介---print media
印刷厂---printers
产品广告---product advertising
区域性广告主----regional advertiser
区域性广告公司---regional agency
常规价格广告---regular price-line advertising
截留费制---retainer system
减价广告----sale advertising
销售推广部---sales promotion department
推测性提案---speculative presentation
直接费制---straight-fee system
下游公司--supplier
终结期---termination stage
交通广告---transit advertising
纵向联合广告---vertical cooperative advertising 网络设计社---web design house
3 广告英语术语----营销调查用语
广告调查---advertising research
态度测试---attitude tests
中心场所测试---central location tests
混杂测试---clutter tests
直接提问法---direct questioning
试验法---experimental method
小组讨论---focus group
正试调查—formal research
成见效应---halo effect
深度访问---in-depth effect
非正式/试调查---informal research
查询测试----inquiry tests
深度调查技术---intensive techniques
营销信息系统----marketing information system,简称MIS 营销调查---marketing research
市场----markets
媒介种类---media class
媒介细分----media subclass
媒介调查----media research
媒介载体----media vehicles
产品---merchandise
动机----motives
非概率抽样----non-probability samples
观察法---observation method
事后测试---post-testing
事前测试----pre-tesing
初级信息---primary data
投射法---projective techniques
定性调查---qualitative research
定量调查---quantitative research
随机概率抽样----random probability samples 回忆测试---recall rests
信度-----reliability
销售测试----sales tests
样本----sample
样本单位----sample units
二级信息---secondary data
全面调查----test market
试验市场---test market
通用产品代码----universal product code
母体---universe
效度----validity
四广告英语术语-----营销计划用语
广告信息----advertising message
广告计划----advertising plan
广告战略-----advertising strategy
自下而上式营销—bottom-up marketing
传播媒介----communications media
企业目标------corporate objectives
创意组合-----creative mix
试验调查法-----empirical research
整合营销传播------integrated marketing communication 顾客终身价值-----lifetime customer value
营销目标-----marketing objectives
营销计划-----marketing plan
营销战略----marketing strategy
需求一满足式目标----need-strategy
目标/任务法----objective/task method
销售百分比法----percentage-of-sales method
产品概念----product concept
关系营销----relationship marketing
销售定向式目标---sales-target objectives
市场份额法/广告份额法---share-of-market/share-of-voice method
形势分析----situation analysis
利益相关者---stakeholder
分析（优势、弱势、机遇与威胁----strength/weakness/opportunity/threat analysis简称SWOT 战术----tactics
目标受众---target-audience
自上而下式营销---top-down marketing
5 广告英语术语----行政用语
明确表示----affirmative disclosure
停止/中止令----cease-and-desist order
比较广告---comparative advertising
服罪判决书---consent decree
消费者保护团体----consumer advocate
消费者信息网络----consumer information networks
消费者保护主义----consumerism
版权-----copyright
更正广告----corrective advertising
欺骗性广告-----deceptive advertising
推荐----endorsements
道德广告----ethical advertising
知识产权----intellectual property
长期宏观论----long-term macro arguments
非产品事实-----non-product facts
营养标识与教育法----Nutritional Labeling and Education Act 专利---patent
隐私权---privacy rights
夸大---puffery
短期操纵论----short-term manipulative arguments
社会责任----social responsibility
潜意识广告----subliminal advertising
证据---substantiation
证实---testimonials
商标----trademark
不正当广告---unfair advertising
美国专利与商标署----U.S.Patent and Trademark Office
6广告英语术语---销售用语
广告津贴---advertising allowance
回购津贴---buyback allowance
目录---catalog
减价促销---cents-off promotion
Part1 基础词 ROI：Return On Investment的简称。一般而言on这个词是应该小写的，所以ROI似乎应该是RoI，不过大家都约定俗成了，不必较真。ROI是典型的追求效果类的营销的关键指标。在中国的互联网营销，这个值一般指的是，我花了多少钱推广费，直接产生了多少的销售。比如花了1万元做SEM推广，直接卖了3万元的货。ROI会被认为做到了3（即3:1）。这一点与财务计算上的ROI是不同的，后者是利润和投入的比值，但在互联网营销上，大家没有把利润作为R，而是用GMV。关于GMV是什么，本文的下文有。Impression：意思是“曝光”，也被称为“展示”或“显示”，是衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。比如，你打开新浪的一个页面，这上面的所有广告就被“显示”了1次，每个广告增加1个Impression。 Click：点击，是指互联网用户点击某个广告的次数。 CTR：Click Through Rate，点击率。就是用click除以impression的比例。 CPM：Cost Per Mille，这次实际上省略了impression，全文应该是cost per mille impression。Mille是千的意思，在英语中它只跟着per一起用，即per mille，就是汉语的“每千……”的意思。所以CPM是每千次展示的成本。 CPC：Cost Per Click，每次点击的成本。 Ads：就是广告（名词）的英语复数啦。Ads=Advertisements。如果是“做广告”（动词），应该用Advertising。 SEM：Search Engine Marketing的简称。就是搜索引擎营销。不过在中国，SEM其实仅仅指PPC。但是SEM事实上是PPC和SEO的统称。PPC和SEO是什么，下面有解释。
一、4A是什么意思 4A的本意是美国广告公司协会（American Associato of advertising Agencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。它成立于1917年的美国圣路易斯，是全世界最早的广告代理商协会。 二、职位描述 1） AE----Account Executive -------客户代表，或是客户执行。 □代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人 2） Account Group -------业务小组。 □广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员。替客户执行广告企划没定、广告表现制作、媒体安排等业务 3） Appeal Point------诉求点。 □广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点 4） Brain Storming-----动脑会议 □可自由发想，不受限制地讨论的会议 5） Brand Image------品牌形象。 □消费者对商品品牌之印象。 6） CF----Commercial Film-----广告影片。□不是电视广告脚本 7） Competitive Presentation ；Pitch----------比稿。 □有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司 8） Copywriter------文案（撰文人员）。 □负责广告文案的专门写作 9） CI-----Corporate Identity -------企业识别。 □以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务 10）Creative Boutique-------创意工作室。 □“ Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司 11）Direct Response Advertising----直效广告。 □需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购，直接信函、电讯行销，及 有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的 12） Director------指导 □在整个广告作业中，担任知道之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director）、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）指导有以下各专业职位： （1） Account Director （业务指导）（2） Creative Director （创意指导） （3） Arts Director （美术指导）（4） Copy Director （文案指导） （5） Media Director （媒体指导）（6） Planning Director （企划指导） 13）Finisher-----完稿员。
TTO Tool Try-Out) 工装设备试运行DVP&R 设计验证计划与报告; PP Production Proveout 试生产 TR的意思是技术评审，是英语Technical Review的简写。 下面是某产品的技术评审点，供参考： TR1——概念阶段技术评审点：产品需求和概念技术评审（业务需求评审） TR2——计划阶段技术评审点1：需求分解和需求规格评审（功能需求评审，产品级规格） TR3——计划阶段技术评审点2：总体方案评审（系统设计，架构设计，概要设计） TR4——开发阶段技术评审点1：模块/系统评审（详细设计，BBFV测试结果） TR4A——开发阶段技术评审点2：原形机的质量SDV结果和初始产品的准备情况 TR5——开发阶段技术评审点3：初始产品的质量（SIT结果）（SIT Alpha测试技术评审） TR6——验证阶段技术评审点：发布评审（SVT Beta测试、制造系统验证等）
OTS=off tooling samples即全工装状态下非节拍生产条件下制造出来的样件，用于验证产品的设计能力 Eco 工程更改单 工程变更是用ECO。 ECO是Engineering change order 的简写，工程变更命令。 ECR是Engineering change request 的简写，工程变更要求。ECR工程变更需求(变更前) ECN是Eginneering change notice 的简写，工程变更通知。ECN工程变更通知(变更后) ECR工程变更需求(变更前)当工程资料使用者发现有资料有问题，需要请求变更该资料时候，填写该表格。工程部门会受理的。 ECO工程部门接受到ECR后，认为需要对给工程资料进行更改，就发出这份指令。相当于派工单。 ECN工程变更通知(变更后)当工程资料确定更改以后，用这份表单把更改后的资料发出去。其中包括如何贯彻更改的一些指令。譬如，对工装有没有 影响，在制品如何处理，还包括已经做好的产品甚至出厂交付产品如何处理等。
advertising agency 广告代理商 习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。 advertising campaign 广告活动 有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。 advertising department 广告部 分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告 利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。 Appeal 诉求 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。 area sampling 区域抽样 群体抽样的一种形式。样本空间按区域进行划分，选定某抽样区域，如一个县、一个行政区、一个街区，从中确定调查对象。 Audience 受众 接受广告的公众，也就是广告的对象。通过任何广告媒介接触的观众或听众，都有数量、特征方面的不同需要考虑到。这些不同可使广告做到有的放矢。 audience composition 受众构成 广告媒介受众的人数、性别、年龄、职业、经济情况等的构成。 audience share 受众份额 根据任何日期或时段中，看到广告主广告的受众占总受众的百分比，即为受众份额。也可以是某一电视频道总受众的某一百分比。
广告专业英语 英翻中 A AAAA America Association of Advertising advocacy advertising 倡导型广告Account Executive 客户主管 Account planning 客户策划 Account Services 客户部 Advertising Department 企业广告部agency 广告代理商 Art Director 美术指导 Assistant Partner 董事助理 A priori 先验估汁(演绎法) A posteriori 实测值(归纳法) analysis 分析archetype 标准受众，原型availability 空余时段 audience duplication 重复受众 AA（Account Assistant）客户助理Action Plan 行动方案 AD（Account Director）客户总监 Add Value 附加价值 Advertorial付费软文 AM（Account Manager）客户经理Analysis Tools分析工具Announcement 公告 Annual Report年报 AP (Asia-Pacific) 亚太区 AR List 任务清单 ATL (Above the Line) 线上活动Attachment附件 Audience Awareness公众认知度Awareness 认知 ad planning 广告策划 appeal 诉求B bid [bid] 广告竞标 business-to-business（B2B）advertising brand image 品牌印象 Brainstorming 头脑风暴法 Billboard 广告路牌 Blow in card 报刊广告插页 Bulldog edition 报纸的早发版 best face forward 展现最佳面貌 brand manager 品牌经理 buried position 被淹没的广告位Background material 背景材料Benchmark测试基准 BI (Behavior Identity)企业行为识别系统Bidding 竞标 Bio个人简历（Viva Resume）Boilerplate公司简介（附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍） Brand Loyalty品牌忠诚度 Brand Management品牌管理 Brand Planning/Designing品牌策划/设计Brand Positioning Survey品牌定位调查Brand Promotion品牌推广 Branding Strategy品牌战略 Briefing Kit资料包 Briefing情况介绍 BTL (Below the Line) 线下活动 Bundle 附赠品 Business Model商业计划 Business Philosophy 经营哲学 Business Strategy 经营战略 brand development index 品牌成长指数back- to-back 广告连播 C capitalism 资本本主义，资本运营commercial advertising 商业广告communication process 传播过程comparative advertising 比较广告consumer advertising 消费品广告consumerism 消费主义 Chief Executive Officer(CEO) 首席执行长官
A above-the-line advertising 线上广告，广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。 account executive (AE) ：客户经理，广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润经管（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。 account service 客户服务 客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。
advertising agency 广告代理商 习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。advertising campaign 广告活动 有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。 advertising department 广告部 分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告 利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。 Appeal 诉求 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。
汽车行业英文术语文档
1.行业相关词汇（部分）： 2.公司概况company profile 3.主要/主营业务main business 4.业务范围business scope 5.核心价值core value 6.核心竞争力core competence/competitiveness 7.核心应用系统core application system 8.成功案例success story/case 9.典型案例typical case 10.案例研究／分析case study 11.汽车配件/备件/零件automotive (spare)parts 12.汽车附件automotive accessories 13.部件/元件/组件components 14.汽车后市场aftermarket 15.配件市场parts market 16.经销商管理系统Dealer Management System(DMS) 17.经销商协同管理系统Dealer Collaboration Management System (INFODCS) 18.整车销售管理系统Vehicle Sales
Management System (INFOVSM) 19.配件运作管理系统Spare/Service Parts Management System (INFOSPM) 20.索赔管理系统Warranty Management System (INFOWS) 21.技术资料发布系统Technical –data Viewer ((INFOTDV) 22.英孚商用数据交换平台(INFOX) B2B Data Exchange Platform 23.经销商订单管理系统dealer order management system 24.售后配件管理系统Spare/Service Parts management system(SPM) 25.集成管理系统integrated management system 26.数据分析系统data analysis system 27.销售配额sales quota 28.配额管理quota management 29.配额式订单管理系统quota-based order management system 30.配额式订单管理模式quota-based order management mode
常用专业术语 LOGO——企业标志，长期反复使用 Slogan——企业口号，主题语 SWOT——strengths优势、weaknesses劣势、opportunities机遇、threats挑战，一种分析方法 BCG——BCG Matrix，波士顿矩阵，一种分析规划企业产品方法 NP——News paper，报广 MG——magazine，杂志，期刊 OD——Out-Door，户外 DM——Direct Mail,直邮，派送 TV——Television，电视 ON——On-Line，网络 PR——Public Relatios，公关活动(战略性) SP——Sales Promotion，促销活动（战术性） Account Group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE 为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。通常人们叫这样一组人叫TEAM。 Appeal Point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。 Brain Storming——头脑风暴。可自由发想，不受限制的讨论会议。 Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。 CF——Commercial Film——乃广告影片是也，可不是电视广告脚本哦，Commercial Script是电视广告脚本。 Competitive Presentation——比稿。这个不用解释了。 Copywriter——文案（撰稿）。 CI——Corporate Identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。 Creative Boutique——创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。 Direct Response Advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。 Director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，
一、广告相关专业名词 1.CPM CPM （Cost per Thousand Impressions）每千次展示费用。广告条每显示1000 次展示的费用。 2.CPC CPC （Cost-per-click）每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。 3.CPA CPA （Cost-per-Action）每次激活的费用。目前移动端，结算到激活的居多，也有部分按注册结算。 4.CPS CPS （Cost-Per-Sale）按销售付费，既分成模式结算。 5.CPT CPT( cost-per-time）按时长付费。一些广告位的结算方式，渠道市场推荐位也按时间结算，多数时间默认为天(CPD)。 6.CPV CPV（cost-per-visit）每个访问(Visit) 的成本，较少被使用。 7.CPI 是按每一次安装收费，比如以手机App为例，每一次安装，广告商就要付钱，而且只要这App一直装着，广告商也只付这一次钱，并且只管你装不装不管你看不看。 8.CPD 按照每次下载收费，下载就付费，不管是否安装，当然不同渠道的下载到激活转化率不同的。 9.RTB RTB（Real Time Bidding，实时竞价）是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。RTB，也就是实时竞价。通过记录cookies,来解析用户的行为，从而实现精准投放广告的目的。
10.DSP DSP（Demand Side Platform，需求方平台） 需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。移动互联网里有成千上万的广告主，简单的讲，DSP 就是广告主服务平台，广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。目前国内许多的移动广告平台，都开始发展自己的DSP平台。 11.Ad Exchange 一个开放的、能够将出版商和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于股票交易所)。交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存，只要出版商想要提供的，都可以在里面找到。 DSP 的实现很大程度上，需要有成熟的Ad Exchange, 目前国内PC 段已经有一些成型的广告交易平台，但是移动端仅有Google，所以国内的DSP很大程度上还不够成熟。 12.DMP DMP（Data-Management Platform，数据管理平台）：数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位。DMP是把分散的数据进行整合纳入统一的技术平台。需要有强大的数据储备，并且与成熟的DSP一起，更好的服务广告主。 13.常见广告投放模式 Banner（横幅图片模式） 插屏广告（整个屏幕的广告） 积分墙（通过积分激励用户参与广告） 应用推荐位（常规应用推荐列表等） 二、运营相关专业词汇 日新增用户数（Daily New Users，DNU）：每日激活/注册的用户数。也可以说是激活或注册。
以下属于涉及面很广, 有广告领域的, 有数字设计领域的, 更有IT领域的, 因为本身数字互动营销就是个很多元很不清不楚的东东~ 我承认这很无聊, 不过事实的确是这样的, 很多概念我们圈内人士自己都搞不清楚! 那该如何沟通, 如何清楚的向客户去表述呢? 比如数字营销, 互动营销, 网络营销, 这三个概念, 能一下说明白的大概也该去中科院了. 又比如线上, 线下这个“线”能定义清楚的…废话不多(不断更新中…)——————————————————————— Advertorial (软文) 广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章。 Appeals (述求) Emotional Appeals/感性诉求, Rational Appeals/理性诉求 Art Base(美术/设计出身) 刚入行不久的同学也许会经常被人问到:“你是Art Base 还是Copy Base?” 一开始都是被问的一头雾水! 在广告圈中创意人分出身有两个派系——Copy Base和Art Base. Copy Base指出身于文案, 文字达人(Copywriter); Art Base就是指出身于美术, 设计, 视觉达人! 比如你是某公司CD, 你在向别人介绍时可以这么用:“我是xxx公司CD, 我是Art Base!”ATL (线上) 还有BTL呢! 这个讲起来真是有的讲, 相信平时大家都会被线上线下的概念混淆的团团转…有时间要写一篇关于这两个概念的日记. 互相探讨下! 其实在无数传统广告的书籍上都有讲这两个概念的. 但是这条线究竟是啥呢? ATL即Above The Line; BTL即Below The Line. ATL可以泛指为广告; BTL则是其他销货
4A广告公司常用英语词汇 A above-the-line advertising 线上广告 广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。 account executive (AE) ：客户经理 广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润管理（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。 account service 客户服务 客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。 advertising agency 广告代理商 习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。 advertising campaign 广告活动 有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。 advertising department 广告部 分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告 利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。 Appeal 诉求 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。
广告学名词解释80题 1.广告：由可识别的出资人通过媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动，广告是营销传播的工具之一，它不仅限于商业范畴，它所营销的不仅仅是商品和服务，也包括观念和主张。 2.整合营销传播：企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒体或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与它们之间的互利关系过程，传播成为营销组合中的一个驱动性力量。 3.“新广告运动”：建立在对“推销主义”广告的批判或超越之上的，扬弃以推销商品为特性的广告模式，他发扬了广告注重商业行为的合理性，抛弃广告单一商业行为的缺陷性，寻求广告商业行为与人文精神的教诲，既非常重视广告促进销售的作用，关切广告主的利益回报，有相当重视广告对人们消费生活、人文精神的引领，相当关注消费者的整体利益。 https://www.doczj.com/doc/bf3808892.html,P理论（Unique Selling Proposition）：又称为“独特的销售主张”，由罗素·瑞夫斯首创，他指出科学的广告在创意表现过程中必须遵循USP原则，这一原则是第一个被比较完整表述的“推销术”原则。这一原则要求，每一则广告必须向消费者说明购买这种产品能获得什么具体利益，而这种利益是独一无二、竞争对手无法做到的，所有诉求必须集中到一个点上，深刻打动消费者。 5.BI理论（Brand Image）：又称为品牌形象论，创始人是大卫·奥格威。这一理论的重点是，广告最主要的目标是为了塑造品牌形象服务，任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础，为维护一个良好的品牌形象，可以牺牲短期的经济利益，描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征更加重要。 定位理论：该理论由美国营销专家艾·莱斯和杰·屈特在上世纪70年代倡导。他的核心内容是希望通过广告宣传，为竞争中的产品树立一些便于记忆的新颖别致的东西，在消费者心中留下一个心理位置，这一理论主张，广告的目标应该是使某一品牌、形象在受众心里获得一个据点，广告宣传的火力应该集中瞄准在目标的狭窄通道上，创造出产品独有的位置，广告应该表现出品牌之间类的区别而不完全是具体的功能利益，广告宣传应该促使有需求的消费者自动和广告品牌发生联系。 6.实体定位策略：主要在广告宣传中突出商品的新价值及强调与同类产品相比的不同之处而呈现出的利益点，并根据商品的质量、性能、用途、造型、价格、包装、服务等某一方面的独特性来定位。 7.观念定位：通过广告宣传，突出商品的新意义及附加价值，改变消费者的习惯心理，树立新的商品营销观念的广告定位方法，这种定位策略和方法分为逆向定位和是非定位两种。 8.讯息模式法：这一模式由建立在两个连续集团即思维与感觉、重要性的强与弱之上的“讯息模式”组成，它迫使创意者在创意时，使产品特征讯息与消费方式讯息相符。 9.AIDA法则：Attention、Interest、Desire、Action缩写。1898年美国人路易斯提出的广告法
行业相关词汇（部分）： 1.公司概况company profile 2.主要/主营业务main business 3.业务范围business scope 4.核心价值core value 5.核心竞争力core competence/competitiveness 6.核心应用系统core application system 7.成功案例success story/case 8.典型案例typical case 9.案例研究／分析case study 10.汽车配件/备件/零件automotive (spare)parts 11.汽车附件automotive accessories 12.部件/元件/组件components 13.汽车后市场aftermarket 14.配件市场parts market 15.经销商管理系统Dealer Management System(DMS) 16.英孚思为经销商协同管理系统Infoservice Dealer Collaboration Management System (INFODCS) 17.英孚思为整车销售管理系统Infoservice Vehicle Sales Management System (INFOVSM) 18.英孚思为配件运作管理系统Infoservice Spare/Service Parts Management System (INFOSPM) 19.英孚思为索赔管理系统Infoservice Warranty Management System (INFOWS) 20.英孚思为技术资料发布系统Infoservice Technical –data Viewer ((INFOTDV) 21.英孚思为英孚商用数据交换平台(INFOX) Infoservice B2B Data Exchange Platform 22.经销商订单管理系统dealer order management system 23.售后配件管理系统Spare/Service Parts management system(SPM) 24.集成管理系统integrated management system 25.数据分析系统data analysis system 26.销售配额sales quota 27.配额管理quota management 28.配额式订单管理系统quota-based order management system 29.配额式订单管理模式quota-based order management mode 30.主数据管理master data management(MDM) 31.操作系统operating system (OS) 32.应用系统application system 33.实施服务implementation service 34.一站式服务one-stop shop/one-stop services 35.综合性的一揽子服务（方案） a comprehensive package of services 36.现场服务on-site service 37.现场培训on-site training 38.现场实施on-site implementation 39.现场分析on-site analysis 40.现场管理field/on-site management
"定位"为什么有效？ 全新的消费心智模式 心理学家发现，在媒体泛滥、信息爆炸、产品种类庞大的信息时代，人们的心智启动了两项功能以保护自己。一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，消费者的“购买模式”已经产生了根本性的变化——人们把产品分成类别储存起来，同时每个类别又只记那么几个足够应付的品牌。有关品牌的新信息，只有符合这种分类才被接受，凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外。这就是“选择性记忆”机制。 特劳特从中发现了著名的“心智阶梯”原理——为方便购买，消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列——产品阶梯，当产生相关需求时，依序优先选购。一般情况下，消费者总是优先选购阶梯上层的品牌。这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。 所以，制定品牌定位战略的目的，是使品牌在某个心智阶梯上占据优势位置，然后去加强和巩固它，并以此影响消费者的购买决策。 建立定位的方法有哪些？ 1)抢先占位战略 指发现消费者心智中有一个富有价值的（阶梯）位置无人占据，就第一个全力去占据它。 战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要（如无绳机、防蛀）。 如步步高公司发现在电话机行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话。于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家。”现在步步高已成为了无绳电话机的领导品牌，即当步步高成为无绳电
话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。 早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2)关联强势品牌/产品战略 发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。 比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。 战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。 3)攻击强势品牌/产品战略 如果消费者心智中的品类（定位）代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。 如泰诺进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。 战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选，而且非常关心新品牌提供的利益，并易于认可原首选品牌的弱点。 "定位"战略下营销的展开
汽车专用术语大全汽车专用术语大全（（英文注释英文注释）） 1、 引擎系统引擎系统(Automotive Engine System)(Automotive Engine System)(Automotive Engine System) 燃烧室燃烧室(Combustion Chamber)(Combustion Chamber) (Combustion Chamber) 活塞到达上死点后其顶部与汽缸盖之间的空间，燃料即在此室燃烧。 压缩比压缩比(Compression Ratio)(Compression Ratio) (Compression Ratio) 活塞在下死点的汽缸之总容积除以活塞在上死点的总容积(燃烧室容积)，所得的值就称为压缩比。 连杆连杆(Connecting Rod)(Connecting Rod) (Connecting Rod) 引擎中连接曲轴与活塞的连接杆。 冷却系统冷却系统(Cooling System)(Cooling System) (Cooling System) 可藉冷却剂的循环，将多余的热量移出引擎，以防止过热的系统。在水冷式的引擎中，包括水套、水泵、水箱及节温器。 曲轴箱曲轴箱(Crankcase)(Crankcase) (Crankcase) 引擎下部，为曲轴运转的地方，包括汽缸体的下部和油底壳。 曲轴曲轴(Crankshaft)(Crankshaft) (Crankshaft) 引擎的主要旋转机件，装上连杆后，可承接连杆的上下(往复)运动变成循环(旋转)运动。 曲轴齿轮曲轴齿轮(Crankshaft Gear)(Crankshaft Gear) (Crankshaft Gear) 装在曲轴前端的齿轮或键齿轮，通常用来代动凸轮轴齿轮，链条或齿状皮带。 汽缸体汽缸体(Cylinder Block)(Cylinder Block) (Cylinder Block) 引擎的基本结构，引擎所有的零附件都装在该机件上，包括引擎汽缸及曲轴箱的上半部。 汽缸盖汽缸盖(Cyli (Cyli (Cylinder Head)nder Head) nder Head) 引擎的盖子及封闭汽缺的机件，包括水套和汽门及冷却片。 爆震爆震(Detonation)(Detonation) (Detonation) 为火焰的撞击或爆声，在火花点火引擎的燃烧室内，因为压过的空气燃料混合气会自燃，于是使部份未燃的混合气产生二次点火(在火星塞点火之后)，因而发出了爆声。
AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。 Account Group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。 Appeal Point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。 Brain Storming——动脑会议。可自由发想，不受限制的讨论会议。 Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。 CF——Commercial Film——乃广告影片是也，可不是电视广告脚本哦，Commercial Script是电视广告脚本。 Competitive Presentation——比稿。有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。Copywriter——文案（撰文人员）。负责广告文案的专门写作。 CI——Corporate Identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。 Creative Boutique——创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。 Direct Response Advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。Director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director)、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）。 指导有以下各专业职位： Account Director（业务指导） Creative Director（创意指导） Arts Director（美术指导） Copy Director（文案指导） Media Director（媒体指导） Planning Director（企划指导） Finisher——完稿员。从事完成广告平面工作的人员。 Layout——构图。版面设计之技巧。对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。Presentation——提案。对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。 Public Service Advertising——公益广告。企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。Supervisor——总监。广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。有以下各种专业总监： Account Supervisor（业务总监） Creative Supervisor（创意总监） Media Supervisor（媒体总监） Planning Supervisor（企划总监） Research Supervisor（调查总监） Target Market——目标市场。最主要的消费群。 Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）——制管人员。广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的
广告策划的重点 第一章 （广告策划：是根据广告主的营销策略，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的、经济有效的广告计划方案，并加以实施、检验，从而为广告主的整体营销提供良好服务的活动。） 1.广告策划与广告计划的区别： 从实质上来看：广告计划：侧重于规划与步骤的行动文件 广告策划：以全局性思考来对多个行动方案（即广告计划）进行选择 从状态上来看：广告计划：具体的、静态的文件 广告策划：“广告策划活动”，动态的过程 从程序上来看：广告计划：对广告策划的决策结果进行概括总结 广告策划：是制定广告计划的前提 2.广告目标的确定： ①以产品销售情况来设定：维持或扩大产品的市场占有率，提高销量； ②以消费者的消费行为、态度来设定：a.提高消费者对产品的指名购买率b.刺激欲望，促使消费者产生直接购买行为c.纠正公众对品牌的认知偏差 ③以沟通效果来设定：a.向公众传递企业、品牌、经营、服务等方面的信息b.提高企业的美誉度c.提高产品的知名度和认知度 3.广告述求对象的确定: 主要内容：1、广告对象是哪部分人； 2、广告对象的关心点是什么； 3、广告对象的消费水平； 4、广告对象对产品的态度； 5、广告对象对广告的态度。 ★广告诉求对象与目标消费者的关系： ①等同，广告诉求对象就是目标消费群体 ②不等同，广告诉求对象不是目标消费群体 原因：目标消费者无购买能力（例：婴幼儿产品） 企业为了扩大产品市场（例：礼品） 4.广告策划的作用: (1)广告策划在企业经营中的重要作用: a.广告策划能创造新的市场需求 b.广告策划增强了企业的竞争实力 c.广告策划提高了企业的经营管理水平 d.广告策划能有效地提高企业的声誉 (2)广告策划在广告运作中的重要作用 a.战略指导——为广告活动提供总体指导思想 b.实施规划——为广告活动提供具体行到计划 c.进程制约——安排并制约广告活动的进程 d.效果控制——预测、监督广告活动的效果 e.规范运作——使广告运作区域科学、合理、规范