广告专业术语，中英文1
2009-05-30 21:52:48来自: breezecnlady(得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙)
AAAA America Association of Advertising 美国／广告代理商协会
advertising 广告、广告活动
advocacy advertising 倡导型广告
Account Executive 客户主管
Account planning 客户策划
Account Services 客户部
Advertise 广告主
Advertising Department 企业广告部
agency 广告代理商
Art Director 美术指导
Assistant Partner 董事助理
bid [bid] 广告竞标
business-to-business advertising (B2B advertising) B2B广告
brand image 品牌映象
capitalism 资本本主义，资本运营
commercial advertising 商业广告
communication process 传播过程
comparative advertising 比较广告
consumer advertising 消费品广告
consumerism 消费模式
customer 顾客
Chief Executive Officer(CEO) 首席执行长官
Chief Financial Officer(CFO ) 首席财务官
client 客户
Copywriter 广告撰告人
Creative Department 创作部
Creative Director 创意总监
deceptive advertising 虚假广告
department 部门
design 设汁稿
data 数据
director 主管
end-user 最终用户、实际使用者
industrial advertising 工业广告institutional advertising 社团机构广告Management Supervisor 管理监督Market share 市场占有率
Marketing 营销
Media Department 媒介部
media planning 媒体策划
media 媒介
national advertising 全国性广告noncommercial advertising 非商业广告pitch 提案
professional advertising 业服务型广告public service advertising(PSA) 公益广告puffery 吹捧式的广告
qualitative 定性的
quantitative 定量的
Research Department 调查部
retail advertising 零售商广告
Sister agency 同属同-集团的广告公司supplier 制作公司
Traffic Department 流程协调部
Brainstorming 头脑风暴法
Campaign 广告攻势
Commercial 影视广告片
coupon 赠券、折价券
logo 品牌标识
magazine 杂志
media budge 媒体预算
media mix 媒体组合
medium 媒体(指某个媒体) metropolitan 大都会的
outdoor 户外媒体
promotion 推广用品
public relations(PR．) 公共关系
radio 广播媒体
Situation Analysis 背景分析
Slogan 广告口号
Television program 电视节目
Website [websait] 主页，网站
Drive-time 交通高峰时间
So big 做大
Numbers 数据
Yeah 是的(对啦)
A priori 先验估汁(演绎法)
A posteriori 实测值(归纳法)
Code 编号
debranding 品牌屏蔽测试
depth Interview 深度访谈
desk research 案头调研
dichotomous question 两分问题
double-barreled question 两难问题
double-blind 双盲测试(指实验组和对照组)
fatigue bias 疲劳偏差
fieldwork 现场调查
focus group 焦点小组
interview 访谈
market research 市场调查
mystery shopping 以购物为掩护的调查observation 观察
panel 重复凋查样本群
participant 参与者
population 总人口，总体
sample 抽样误差
skew 歪曲
survey 调查
tabulation 统计制表
boil down to 归结为
hard-and-fast 明确易懂
pretty much 大致上
analysis 分析
community relation 社区关系
competitor 竞争者、对于
content integration 软性广告
cost effective 广告成本效益
creative 创意
government relations 政府关系
grass roots marketing 贴身式营销
industry 行业
integrated marketing communication 整合营销传播litigation 起沂，诉讼
markets 市场组合
media service 媒介代理
merger 企业合并
online advertising 在线广告
point-of-purchase （pop）焦点广告
position 定位
print 平面广告媒体
publics 公众群体
strategic philanthropy 策略性公益事业
strategy 策略、策划
target audience 目标受众
web design 网站设计
digital 数字化
co-marketing 联袂营销
conference 会议
consulting 咨询
corporate identity 企业识别
culture-specific 文化(民族)特性
demographic marketing 人口统汁特征营销
direct mail(DM) 直邮广告
direct marketing 直销
event planning 活动策划
exhibition stand 展台
integrated branding 整合品牌传播
internal corporate communications 企业内部沟通investor relations 股东关系
nontraditional 非传统的
packaging 包装
product placement 产品涉入
promotion 活动
psychographic 心理统汁的
retail 零售
retail space 零售市场区域
sales promotion 促销活动
sponsorship 赞助
trade channels 业务渠道
vertical publications 行业刊物
viral marketing 传染式营销
best face forward 展现最佳面貌
speak with One voice 统一传播口径
the edge 优势
top to bottom 自上而下
Billboard 广告路牌
Blow in card 报刊广告插页
Bulldog edition 报纸的早发版
Car card [ka：ka：d] 车厢广告
Counter advertising 异议式、对抗式广告Display advertisement 陈列式广告
Electric spectacular 霓虹灯广告
Free-standing insert 非装订广告插页House organ 企业专刊(杂志)
Insert 广告插页
Island display(超市内)堆头式陈列
mail-order advertising 邮购广告
network 电(视)台网
out-of-home advertising 家外媒体
painted bulletin 手绘广告牌
panel 广告牌
pass-along reader 传阅读者
poster panel 用印刷画面拼贴的广告牌
shelf screamers 货架插件广告物supplementary media 辅助媒体(非大众传媒) vehicle 广告载体
count out 清点，算出
make it through the day 过一整天pass．．．off to 把……给出
pass-along reader 传阅读者
poster panel 用印刷四画面拼贴的广告牌shelf screamers 货架插件广告物supplementary media 辅助媒体
vehicle 广告载体
count to 清点，算出
make it through the day 过一整天pass．．．off to 把……给出
ad planning 广告策划
admen 广告人
appeal 诉求
consumer behavior 消费者行为
copy platform 文案大纲
creative stratgy 创意策略
DAGMAR 广告效果评估体系
Day part 时段
Decay constant 衰退常数
hierarchy-of-effect theory 效果层级理论infomercial 电视直销节日
market profile 市场状况
market segmentation 市场细分
persuasion process 劝服过程
primary demand advertising 品类诉求广告product-related segmentation 产品消费量细分
seasonality 季节性
selective demand advising 选样性诉求(品牌)广告soft sell 软销，感受型广告
strategic planning 战略策划
teaser campaign 悬念式(调味)广告攻势
rule-of thumb 经验法则
brand manager 品牌经理
corporate advising 企业广告
family brand 多品类品牌
generic brand 非名牌(产品)
green advertising 绿色策略式广告
image advertising 形象广告
line 产品系列
name-brand 名牌
national brand 全国性品牌
parity 同等
private brand 零售商自有品牌
product different 产品差异
product management品牌管理
product positioning 产品定位
reference group 参照组
tagline (广告)行动口号
top -the -line 顶级的
trade character 吉祥物
utility 好处，用途
really do something with 确实能用它做些文章
zccumulation 受众数(特定周期内)
audience duplication 重复受众
brand development index 品牌成长指数category development index(CDI) 销量成长指数
coverage 覆盖率，覆盖范围
cumulative coverage 累计（总）覆盖率exposure 告显露次数
frequency 广告频次
gross audience 受众总量
gross impression 总印象
gross rating points 总收视点
loyalty index 忠诚度
mags 杂志(简写)
media concentration theory 媒体集合理论media dominance theory 媒介优势理论media plan 媒体计划
net unduplicated audience 受众participation 参与
program delivery rate 节目到达率
reach 到达
turnover 受众流失
overall 全部的
rerunning numbers 复核---的数据
archetype 标准受众，原型
availability 空余时段
back- to-back 广告连播
chain break 节目提示标板
circulation 发行量
continuity 持续型排期
continuous advertising 持续型广告
fresh 新颖的
fringe time 非黄金时段
holding power 节目(频道)凝聚力holdover audience 既有观众
inherited audience 既有观众
open end 节日提示语广告时段piggyback 同一客户广告连播
prime time 黄金时报
pulsing 栏栅式(或间隔式)排期
roadblock 拦路广告
run-of-schedule(ROS) 非指定时段staggered schedule 交错排期
wave scheduling 波浪式排期
wear out 广告磨损
ln lieu Of 代替
buried position 被淹没的广告位
column inch 栏／英寸(报纸广告单位) double truck 双页／，告(跨页)
facing 一个广告牌(户外媒体单位)
franchised position 专用广告位置
insertion 平面媒体广告次数
insertion order 广告版位定购
island position 独立广告版位
lifestyle segmentation 生活形态细分
local advertising 地方性广告
make good 补偿广告
media buy 媒体购买
media buying service 媒体购买代理
narrow casting 小范围播放(窄播)
preferred position 首选广告版位readership 读者人数
representative 媒体销售代表
run-of-press 随意安置的广告版位
split run 分版刊登
spread[spred] 杂志跨页
card rate 广告市价
combination 套装广告价
controlled circulation 定向发行量
cost per point(CPP) 每收视点成本
cost per thousand(CPM) 每千人成本
earn rate 媒体折扣价
flat rate 统一价格
grid card 电波广告刊例
guaranteed circulation 承诺发行量horizontal publication 横向出版物
AA（Account Assistant）客户助理
Action Plan 行动方案
AD（Account Director）客户总监
Add Value 附加价值
Ads（Advertisement）广告
Advertorial付费软文
AE（Account Executive）客户代表、客户主任Agency 代理商
AM（Account Manager）客户经理
Analysis Tools分析工具
Announcement 公告
Annual Report年报
AP (Asia-Pacific) 亚太区
AR List 任务清单
ATL (Above the Line) 线上活动
Attachment附件
Audience Awareness公众认知度
Auto Industry 汽车行业
Awareness 认知
Background Analysis 背景分析
Background material 背景材料
Benchmark测试基准
BI (Behavior Identity)企业行为识别系统
Bidding 竞标
Bio个人简历
Boilerplate公司简介（附在新闻稿后面的关于该公司的简短介绍）
Brand Communications Strategy品牌传播战略
Brand Loyalty品牌忠诚度
Brand Management Commission品牌管理委员会
Brand Management Consulting Firm品牌管理顾问公司
Brand Management品牌管理
Brand Planning/Designing品牌策划/设计
Brand Positioning Survey品牌定位调查
Brand Positioning 品牌定位
Brand Promotion品牌推广
Branding Strategy品牌战略
Briefing Kit资料包
Briefing情况介绍
BTL (Below the Line) 线下活动
BU （Business Unit）业务部门
Bulletin公告栏
Bundle 附赠品
Business E-Mail 商务电邮
Business Model商业计划
Business Philosophy 经营哲学
Business Strategy 经营战略
Campaign 公关或营销活动
Career Development 职业发展
Career Planning职业计划
Case study案例研究
Category 类别
Celebration 庆典活动
CEO Reputation Management CEO声誉管理
CEO's Arrangement CEO接待
Channel 渠道
Chart 幻灯片中的页面
China Golden Awards For Excellence in Public Relations中国最佳公共关系案例大赛China International Public Relations Congress中国国际公共关系大会
CIPRA（China International Public Relations Association）中国国际公共关系协会CIS （Corporate Identity Sysetm）企业形象识别系统
Client Database Management客户数据管理
Client Oriented Strategy客户导向战略
Client Relations Development System客户关系开发系统
Client Relations Evaluation System客户管理评价系统
Client Relations Maintenance System客户关系维护系统
Client Relations Management System客户关系管理系统
Client Relations Management客户管理管理
Client Relations Precaution System客户管理预警系统
Client Relations Supporting System客户管理支持系统
Client Relations客户关系
Client Satisfaction Management客户满意度管理
Clipping Report剪报报告
Closing Phase结束阶段
Code of Conduct行为准则
Code of Ethics 职业道德
Communication Model 传播模式
Communications Kit新闻夹
Communications Management 传播管理
Communications Regions传播地域
Communications Strategy传播战略
Community Relations社区关系
Competitor竞争对手
Confidential 保密的、机密的
Confidential Items保密条款
Consecutive Interpretation交互式翻译
Consultant顾问
Consumer Buying Process 顾客购买过程
Consumer Database顾客数据
Consumer Orientation消费者导向
Consumers/Dealers Assembly用户/经销商大会
Contact Person 联系人
Continuous Education继续教育
Controlling Phase 控制阶段
Coordination Communicating协调沟通
Copywriter 文案
Copywriting公关文案
Core Competitiveness核心竞争力
Core Media核心媒体
Corporate Affairs企业事务
Corporate Image企业形象
Corporate Profile公司简介
Corporate Video 宣传片
Cost Control成本控制
Cost Management成本管理
Creative & Design创意设计
Credential公司或个人简介
Crisis Control 危机控制
Crisis Management Office危机管理办公室Crisis Management Planning危机管理策划Crisis Management Team危机管理小组Crisis Management危机管理
Crisis Research危机研究
Crisis Statement危机声明
Customer testimonial客户证言Datasheet宣传页
Decoration 现场布置（装饰）
Demand Generation
Demo Booth 产品演示台
Diagnosis诊断
Director总监
Distributor 分销商
DM （Direct mailing ）直邮
Domain Name Registration 域名注册Donation捐赠
EC（East China)华东
Editorial Calendar媒体刊登计划Effective Communications有效传播Employee Compensation员工薪酬Employee Relations员工关系Environment Analysis环境分析Environment Issues环境问题
Ethics of the Profession 职业道德
Event Management事件管理
Event Planning 事件策划
Event事件、活动
Executing Phase 执行阶段
Execution 执行
Executive President 执行总裁
Fact Sheet资料（数字或其他材料）
FAQ 常见问题问答
Fashion Business时尚产业
Feature article 深度文章
Feature文章类型中的通讯
Finance Management财务管理
Financial Communications财经传播
Flyer 宣传单页
Follow-up跟进
Forum 论坛
GCG（Grand China）大中国区
Glossary词汇表
Government Affairs政府事务
Government PR 政府公关
Government Relations政府关系
Govt （Government）政府
Graphics图形文件
Greetings问候语
Health Care医疗保健
High Tech高科技
Hospital PR 医院公关
Human Resource Management人力资源管理
IMC (Integrated Marketing Communications)整合营传播Implementation实施
Incentive Plan激励计划
Industry Participation行业参与
Initiating Phase 初始阶段
INPUTS Evaluation Tools输入级评估工具
Integration Management整合管理
Interactive PR 网上互动公关
Internal Magazine内部期刊
Internal Communications System内部传播系统
Internal Communications内部传播
Internal Film内部电影
Internal PR 内部公关
International PR国际公关
Internet Communications网络传播
Internet Media Communications 网媒传播
Interpersonal Communications人际传播
Interpreter翻译
Interview 专访或面试
Introduction Lantern宣传幻灯
Investor Relations投资者关系
Invitation Letter 邀请
IPR（Institute of Public Relations）英国公共关系协会
IPRA（International Public Relations Association）国际公共关系协会Issue Diagnosis问题诊断
Issues Management问题管理
ISV （Individual Software Vendor）独立软件开发商
Job Evaluation绩效考核
Journalist记者
Key Media关键媒体
Key Messages 关键信息
Keynote Speaker主题演讲人
Keynote Speech主题演讲
LA（Large Account）大客户
LE （Large Enterprise）大客户
Leadership 领导者
Legal Duty法律义务
Life Cycle of the Products 产品生命周期
Lobby游说
Logo标识
Long Term Program长期项目
Lucky Draw 抽奖
Marcomm（Marketing Communications）营销传播Market Analysis Report市场分析报告
Marketing Communications Mix营销传播组合Marketing Communications营销传播
Marketing Strategy 市场营销战略
Marketshare 市场份额
Mass Media大众媒体
MB（Medium business）中客户
MC（Master of Ceremonies）主持人
MC（Middle China）华中
MD（Managing Director）董事总经理、执行董事Media Assistant媒介助理
Media Analysis媒体分析
Media Communications Strategy媒体传播战略Media Communications媒体传播
Media Coverage 媒体覆盖率
Media Director 媒介总监
Media Executive媒介代表、媒介主任
Media Inquiry媒体垂询
Media Kit媒体资料包
Media List媒体名单
Media Manager媒介经理
Media Monitor媒体监测
Media Relations媒介关系
Media Research媒体研究
Media Tour媒体拜访或媒体外出巡游
Media媒体
Meeting Agenda会议议程
Meeting Minutes 会议记录
Merchandise促销物品
Methodology方法论
MI (Mind Identity)企业理念识别
MI（Media Index)企业媒体声望指数
Mindshare 品牌影响力份额
Miscellaneous 杂费
Monthly Report月报
Multifunctional Task Force多职能任务小组
National Standards of the PR Professional Qualification国家公共关系职业资格标准NC（North China）华北
NE （Northeast China）东北
Negative Report负面报道
New Product Launch新产品发布
News Clipping新闻剪报
News Release新闻发布
Newsletter通讯
No-profit PR 非营利机构公关
Norms of Excellent PR Management 卓越公共关系管理标准
NW（Northwest China）西北
Objective Diagnosis目标诊断
Offering 服务内容
On Site现场
Online Advertisement 线上广告
Online Communications线上传播
Online Marketing Communications 线上营销传播
Online media网络媒体
Online Roadshow 网上路演
Online Survey网上调查
OOP（Out-of-Pocket）杂费、日常工作发生的成本
Open-day Visits开放日参观
Opinion Leader舆论领袖
OUTCOMES Evaluation Tools输出级评估工具
OUTPUTS Evaluation Tools效果级评估工具
Outsourcing 外包
OV（One Voice）一个声音
Photo Library图片库
Planning Phase 策划阶段
Polish文案润色
POP (Point Of Purchase Advertising) 导购点广告
Positioning定位
Post Event 善后工作
Poster 海报
Postmortem 会后书面的简短总结报告
Postscript后记
PR Agency公关公司
PR Consulting Market公关顾问服务市场
PR Consulting Practice公关顾问实务
PR Consulting Service公关顾问服务
PR Consulting Tools公关顾问工具
PR Directorr 公共关系总监
PR Evaluation公关评估
PR Event 公关活动
PR Guideline公关方针
PR Management Working Code公关管理工作准则
PR Manager 公共关系经理
PR Procedure公关流程
PR Proposal公关建议书
PR Supervisor 公共关系主管
Pre Event前期工作
Pre-evaluation 预评估
Preface前言
Presentation 演示、陈述
President 总裁
Press Conference新闻发布会
Press Kit媒体新闻夹
Press Release新闻稿
Print Media平面媒体
Priority 优先的
Procurement Management预警管理
Product Test产品评测
Profession Responsibility 职业义务
Professional Association 专业协会
Professional Certification 职业认证
Professional Consultant 专业顾问
Professional fee专业服务费
Professional Grading专业等级
Project Life Cycle项目生命周期
Project Management项目管理
Project Owner项目委托人
Project Title项目标题
Project公关项目
Proposal公关建议书
PRSA（Public Relations Society of America）美国公共关系协会Pubic Opinion公众舆论
Public Affairs公共事务
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Public Relations Management公关管理
Public Relations公共关系
Public Utility公用事业
Publicity宣传
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Quality Control质量控制
Quality Management质量管理
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Quotation报价
Real Estate房地产
Recommendatory 推荐信
Recruitment招募
Reference参考资料
Rehearsal预演、彩排
Report报告
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Research Tools研究工具
Reseller 经销商
Retainer长期客户
Review回顾、总结
Risk Management风险管理
Roadshow巡展、路演
Rude question 不友好的问题
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SC（South China）华南
Scope Management范畴管理
Seminar研讨会
Senior Consultant高级顾问
Senior Media Executive高级媒介代表
Senior Media Manager高级媒介经理
Senior Vice President 高级副总裁
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Social Responsibility社会责任
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Spokesperson发言人
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Sponsorship 赞助
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Strategy Communications Systems战略传播系统Strategy 战略
Success Story成功故事
Summary 简介、概述
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Survey调查
SW（Southwest China）西南
SWOT analysis优势、劣势、机遇、威胁分析Synopsis概要总结
Target Audience 目标受众
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TBD （To be Detail）需更详细信息
Team 小组、团队
Technical Article技术文章
Theme 主题
Time Management管理
Time Sheet时间管理表
Two-way Asymmetry双向非平衡模式
Two-way Communications双向传播
Two-way Symmetry双向平衡模式
Vendor 供应商
Venue 会议地点
Vertical media行业媒体
VI (Visual Identity)视觉识别
VIP Speech 讲话稿
Virtual Computer虚拟主机
Vision愿景
Voiceshare 曝光信息份额
VP（Vice President）副总裁
VSB （Very small business）特小客户、超小客户Website Construction网站建设
Whitepaper白皮书
Workshops工作研讨
Worldwide 全球
1.术语以及职位简称、排期 1 广告主的世纪利益来自于广告的转化 展现*点击率*转化=销售 2：4A广告公司所有职位？ 2.4A是指：认证Authentication、账号Account、授权Authorization、 审计Audit，中文名称为统一安全管理平台解决方案，4A广告岗位缩写 3.如： i.AAD…Associated Account Director?——副客户总监 ii.AAD…Associated Art Director?——副美术指导 iii.ACD…Associated Creative Director?——副创作总监 iv.AD …Account Director?——客户服务总监、业务指导 v.AD…Art Director?——美术指导（在创作部可以独当一面 执行美术指导工作的美术监督） vi.AE…Account Executive?——客户执行、客户服务、客户主任；预算执行者，负责广告代理商和广告主之间的一切 有关业务，观念，预算，广告表现之联系 vii.AM …Account Manager?——客户经理 viii.AP…Account Planner?——客户企划（分策略企划和业务企划两种）
ix.…Artist?——正稿员 x.ASM…Area Sale Manager?——大区销售经理 xi.CD…Creative Director?——创作总监、创意总监、创意指导（CD的前身，不是撰稿人便是美术设计，因为积累了丰 富的经验，并有优异的创作成绩而成为督导）xii.…Copy Director?——文案指导 xiii.CGH…Creative Group Head ?——创意组长xiv.…Computer Visualizer?——计算机绘图员 xv.CW…Copywriter?——撰稿人 xvi.DCS…Director of Client Service?——客户主管 xvii.ECD…Executive Creative Director?——执行创意总监xviii.FA…Finish Artist?——完稿、画师 xix.…Finish Artist Group Head?——完稿组长 xx.GAD…Group Account Director?——客户群总监 xxi.GCD…Group Creative Director?——创意群总监 xxii.GMD…General Managing Director?——总经理 xxiii.MD…Media Director?——媒体指导、媒介部经理xxiv.…Media Supervisor?——媒介主任、媒介总监xxv.…Media Planner?——媒介策划 xxvi.…Planning Director?——企划指导 xxvii.…Planning Supervisor?——企划总监 xxviii.…Print Production Manager?——平面制作经理
一、4A是什么意思 4A的本意是美国广告公司协会（American Associato of advertising Agencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。它成立于1917年的美国圣路易斯，是全世界最早的广告代理商协会。 二、职位描述 1） AE----Account Executive -------客户代表，或是客户执行。 □代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人 2） Account Group -------业务小组。 □广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员。替客户执行广告企划没定、广告表现制作、媒体安排等业务 3） Appeal Point------诉求点。 □广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点 4） Brain Storming-----动脑会议 □可自由发想，不受限制地讨论的会议 5） Brand Image------品牌形象。 □消费者对商品品牌之印象。 6） CF----Commercial Film-----广告影片。□不是电视广告脚本 7） Competitive Presentation ；Pitch----------比稿。 □有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司 8） Copywriter------文案（撰文人员）。 □负责广告文案的专门写作 9） CI-----Corporate Identity -------企业识别。 □以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务 10）Creative Boutique-------创意工作室。 □“ Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司 11）Direct Response Advertising----直效广告。 □需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购，直接信函、电讯行销，及 有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的 12） Director------指导 □在整个广告作业中，担任知道之专业职务。依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director）、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）指导有以下各专业职位： （1） Account Director （业务指导）（2） Creative Director （创意指导） （3） Arts Director （美术指导）（4） Copy Director （文案指导） （5） Media Director （媒体指导）（6） Planning Director （企划指导） 13）Finisher-----完稿员。
一、网络营销专业术语 Click Rate (点击率/点进率) 即Click-Through Rate, 简称CTR. 网络广告被点击的次数与访问次数的比例, 即Clicks/ Impressions. 如果这个页面被访问了100次, 而页面上的广告被点击了20次, 那么CTR为20%. CTR是评估广告效果的指标之一 CPC (点击成本) 即Cost Per Click, 广告为每个用户点击所付的费用; CPC是评估广告效果的指标之一. CPM (千人成本) 即Cost Per Thousand Impression, 广告主为它的广告显示1000次所付的费用; 如果一个Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10; 如此类推, 每10000人次看到就是￥100, CPM是评估广告效果的指标之一 B2B: Business to Business (企业对企业), 比如阿里巴巴; B2C: Business to Custom/Consumer (企业对消费者), 比如https://www.doczj.com/doc/4d17570011.html,, 卓越; C2C: Custom to Custom/Consumer (消费者对消费者), 比如eBay, 淘宝, 拍拍. Page View (浏览量/访问量) 简称PV. 网页被浏览的总次数. 一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV, 用户每次刷新即被计算一次(因此现在虚假刷PV的网站很多); 是目前判断网站访问流量最常用的计算方式之一, 也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一. 另外还有两个重要指标: UV (独立访客) 即Unique Visitor/User, 访问您网站的一台电脑客户端为一个访客, 00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次 IP (独立IP):即Internet Protocol, 指独立IP数. 00:00-24:00内相同IP地址之被计算一次。 SEO (搜索引擎优化) 即Search Engine Optimization. 通过总结搜索引擎的排名规律对网站进行合理优化, 使你的网站在各搜索引擎(如百度,Google)的排名提高, 让搜索引擎给你带来客户! SEM (搜索引擎营销) 即Search Engine Marketing. SEM就是企业利用搜索引擎来进行网络营销和推广. 搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径 RSS (新闻聚合技术) 即Real Simple Syndication, 新闻聚合技术.
A above-the-line advertising 线上广告，广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的广告，如报刊广告、广播广告、电视广告、影院广告、户外广告等。 account executive (AE) ：客户经理，广告公司的业务人员职称。客户经理往往须负责下列工作：1，与客户及内部其他部门共同计划广告（planning）,向各部门传达客户的诉求；2，内部协调（coordination）；3，将广告设计稿提供给客户；4，监督执行政府的有关广告规章和法规（regulatory matters）；5，利润经管（agency profit management）。客户经理通过计划和协调公司的服务部门，为客户提供更好的服务。 account service 客户服务 客户服务是广告代理商的中心工作，肩负着使客户满意从而建立起长期的合作关系，及推动广告代理商内部工作有效运转的任务。它是广告代理商直接同客户进行沟通、交流的一种功能。
advertising agency 广告代理商 习惯上称为“广告公司”，即《中华人民共和国广告法》中所称的广告经营者，一般设有许多职能和业务部门。advertising campaign 广告活动 有时称为“运动”或“战役”。广告活动包括以下四个重点：制作适当的销售信息、及时传达给受众、选择适当的时机，用合理的成本。广告主制定一项能测定的目标后，为达到这一目标制定广告战略，然后在市场上执行，包括：广告计划、广告制作、销售及营销等。 advertising department 广告部 分为企业的广告部和媒介的广告部。企业的广告经理负责拟定、审核及实施企业的广告计划。一般也是负责有关广告的具体工作。媒介的广告部经理负责出售报刊等的版面，广播、电视的时间等。 airport advertising 机场广告 利用机场的候机室及在机场内其他各种场地和设备上制作刊出的广告，也包括在指示牌上制作的广告。 Appeal 诉求 广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。
网络广告,互动营销专业术语及常用英文扫盲 by 02Chan 以下属于涉及面很广, 有广告领域的, 有数字设计领域的, 更有IT领域的, 因为本身数字互动营销就是个很多元很不清不楚的东东~ 我承认这很无聊, 不过事实的确是这样的, 很多概念我们圈内人士自己都搞不清楚! 那该如何清楚的向客户去表述呢? 比如数字营销, 互动营销, 网络营销, 这三个概念, 能一下说明白的也该去中科院了. 又比如线上, 线下这个―线‖能定义清楚的…废话不多(不断更新中…)——————————————————————— Advertorial (软文) 广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章. Appeals (述求) Emotional Appeals/感性诉求, Rational Appeals/理性诉求 Art Base(美术/设计出身) 刚入行不久的同学也许会经常被人问到:―你是Art Base 还是Copy Base?‖ 一开始都是被问的一头雾水! 在广告圈中创意人分出身有两个派系——Copy Base和Art Base. Copy Base指出身于文案, 文字达人(Copywriter); Art Base就是指出身于美术, 设计, 视觉达人! 比如你是某公司CD, 你在向别人介绍时可以这么用:―我是xxx公司CD, 我是Art Base!‖ATL (线上) 还有BTL呢! 这个讲起来真是有的讲, 相信平时大家都会被线上线下的概念混淆的团团转…有时间要写一篇关于这两个概念的日记. 互相探讨下! 其实在无数传统广告的书籍上都有讲这两个概念的. 但是这条线究竟是啥呢? ATL即Above The Line; BTL即Below The Line. ATL可以泛指为广告; BTL则是其他销货以外的传播手段. 一般来讲A TL广告是需要购买广告位的, 如TV, Press, Outdoor, Cenema等等; 而BTL通常是一些销售Promo或PR宣传等… 但是, 到了如今完全数字信息化的时代, 这条Line的界限已经非常模糊, 特别是Online这个概念出现后! 传统广告人和互动广告人混在一起工作, 他们所理解的线上线下概念可能是完全两回事, 所以平时工作沟通中, 对方说到―线上‖―线下‖的名词时, 我都通常会仔细问清楚对方表达的是啥概念… Banner Ad (横幅广告) 出现在网页上的广告, 就是通常在页面的顶部, 底部,或侧边的广告. 为了让用户点击获取更多信息(比如查看MiniSite或BrandSite)而设计. Big Idea (大创意) 这又是个很难解释的概念, 众家说法很多. 引用一本书中的说法: ―具有直击人心的销售力, 又有着无限的衍生性, 至少可以用几十年的idea.‖ Brainstorming (头脑风暴) Brainstorming原指精神病患者头脑中短时间出现的思维紊乱现象, 病人会产生大量的胡思乱想. 美国人奥斯本于1938年借用这点提出了现在这个全新的概念来比喻思维高度活跃, 打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况. Brainstorming的特点是让参与者敞开思想,使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴. 当然你也可以理解成‖扯淡大会‖…哈哈 Brand Loyalty (品牌忠诚度) 品牌忠诚度是品牌影响力的重要指标之一. 一般公认的DSLR方面, 佳能的机主品牌忠诚度比较高; LCD TV方面Sharp的购买者品牌忠诚度相当高… Brief/Creative Brief/ (工作单/工作简报/纲要)
互联网专业名词解析 1、网络游戏：英文名称为Online Game，又称“在线游戏”，简称“网游”。指以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有可持续性的个体性多人在线游戏。 2、单机游戏：指仅使用一台计算机或者其它游戏平台就可以独立运行的电子游戏。区别于网络游戏，它不需要专门的服务器便可以正常运转游戏，部分也可以通过局域网进行多人对战。单机游戏可在同一主机下进行热座或分屏游戏。游戏玩家不连入互联网即可在自己的电脑上玩的游戏，模式多为人机对战。因为其不能连入互联网而互动性稍显差了一些，但可以通过局域网的连接进行多人对战，而不需要专门服务器也可以正常运行的游戏。 3、网页游戏：又称Web游戏，无端网游，简称页游。是用浏览器玩的游戏，它不用下载客户端，任何地方任何时间任何一台能上网的电脑就可以快乐的游戏。尤其适合上班一族。网页游戏只要能打开IE，10秒钟即可进入游戏，不用下载庞大客户端，更不存在机器配置不够的问题，最重要的是关闭或者切换极其方便。例如：赛尔号、卧龙吟、摩尔庄园、弹弹堂等。 4、虚拟物品：设想、虚构的东西、物件。互联网衍生意义：一种生产模式，是指从虚拟的网络游戏世界里衍生出来的物品，主要是装备、武器等，有时候还包括了游戏中的货币等以及qq的各种收钱图标如黄钻、qq会员等。 5、虚拟物品交易网站/平台：交易平台是一个互联网第三方的交易安全保障平台，主要作用是为了保障交易双方在进行交易的安全、诚信等问题。 特点：交易双方可以将线下谈好的交易，搬到网上通过第三方的交易平台在网上进行交易；而网上交易更多的是客户通过在交易平台上找到自己所需要的产品，从而进行交易；像大家众所周知的"百度有啊"、“淘宝”、“拍拍”这些都是在互联网上出名的交易平台，他们在这里为大家提供了一个网上安全交易的平台，他们提供的产品是多种多样的。 游戏交易平台 游戏交易平台，是专门为网络游戏提供相关交易服务的电子商务平台，包括游戏帐号交易、游戏币交易、点卡交易、代练、寄售、担保等等综合性业务。 6、BBS：电子布告栏系统。“电子公告板”的英文缩写。全称是Bulletin Board System，BBS最早是用来公布股市价格等类信息的，当时BBS连文件传输的功能都没有，而且只能在苹果计算机上运行。 网络衍生意义：网络论坛的英文缩写,通过BBS系统可随时取得国际最新的软件及信息，也可以通过BBS系统来和别人讨论计算机软件、硬件、Internet、多媒体、程序设计以及医学等等各种有趣的话题，更可以利用BBS系统来刊登一些“征友”、“廉价转让”及“公司产品”等启事，而且这个园地就在你我的身旁。
以下属于涉及面很广, 有广告领域的, 有数字设计领域的, 更有IT领域的, 因为本身数字互动营销就是个很多元很不清不楚的东东~ 我承认这很无聊, 不过事实的确是这样的, 很多概念我们圈内人士自己都搞不清楚! 那该如何沟通, 如何清楚的向客户去表述呢? 比如数字营销, 互动营销, 网络营销, 这三个概念, 能一下说明白的大概也该去中科院了. 又比如线上, 线下这个“线”能定义清楚的…废话不多(不断更新中…)——————————————————————— Advertorial (软文) 广告的一种, 即付费文章, 故意设计成像一篇普通的文章。 Appeals (述求) Emotional Appeals/感性诉求, Rational Appeals/理性诉求 Art Base(美术/设计出身) 刚入行不久的同学也许会经常被人问到:“你是Art Base 还是Copy Base?” 一开始都是被问的一头雾水! 在广告圈中创意人分出身有两个派系——Copy Base和Art Base. Copy Base指出身于文案, 文字达人(Copywriter); Art Base就是指出身于美术, 设计, 视觉达人! 比如你是某公司CD, 你在向别人介绍时可以这么用:“我是xxx公司CD, 我是Art Base!”ATL (线上) 还有BTL呢! 这个讲起来真是有的讲, 相信平时大家都会被线上线下的概念混淆的团团转…有时间要写一篇关于这两个概念的日记. 互相探讨下! 其实在无数传统广告的书籍上都有讲这两个概念的. 但是这条线究竟是啥呢? ATL即Above The Line; BTL即Below The Line. ATL可以泛指为广告; BTL则是其他销货
常用专业术语 LOGO——企业标志，长期反复使用 Slogan——企业口号，主题语 SWOT——strengths优势、weaknesses劣势、opportunities机遇、threats挑战，一种分析方法 BCG——BCG Matrix，波士顿矩阵，一种分析规划企业产品方法 NP——News paper，报广 MG——magazine，杂志，期刊 OD——Out-Door，户外 DM——Direct Mail,直邮，派送 TV——Television，电视 ON——On-Line，网络 PR——Public Relatios，公关活动(战略性) SP——Sales Promotion，促销活动（战术性） Account Group——业务小组。广告公司内负责某特定客户之工作小组。以AE 为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。通常人们叫这样一组人叫TEAM。 Appeal Point——诉求点。广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。 Brain Storming——头脑风暴。可自由发想，不受限制的讨论会议。 Brand Image——品牌形象。消费者对商品品牌之印象。 CF——Commercial Film——乃广告影片是也，可不是电视广告脚本哦，Commercial Script是电视广告脚本。 Competitive Presentation——比稿。这个不用解释了。 Copywriter——文案（撰稿）。 CI——Corporate Identity——企业识别。以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。 Creative Boutique——创意工作室。“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。 Direct Response Advertising——直效广告。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。 Director——指导。在整个广告作业中，担任指导之专业职务。依照其经验不同，
互联网常见34个术语解释 之前花了点时间收集了一些互联网术语和解释，现在分享出来，给小伙伴们添堵添乱，哈哈：D！（1）DAU : daily active user，日活跃用户数量（2）MAU : 月活跃用户量（3）ARPU : (Average Revenue Per User)即每用户平均收入，用于衡量电信运营商和互联网公司业务收入的指标。（4）KPI :关键绩效指标法，是企业绩效考核的方法之一，其特点是考核指标围绕关键成果领域进行选取（5）MOU : 平均每户每月通话时间(minutesof usage)（6）OTT : “Over The Top”的缩写，是指通过互联网向用户提供各种应用服务。这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同，它仅利用运营商的网络，而服务由运营商之外的第三方提供。目前，典型的OTT业务有互联网电视业务，苹果应用商店等。（7）CPC : 网络中最常见的一种广告形式，它是英文单词Cost Per Click 的缩写意思就是每次点击付费广告（8）CPM : Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost PerImpressions，广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本（9）CPA：每行动成本，Cost Per Action，指投放按广告实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大
得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。（10）CPR：每回应成本，Cost Per Response，以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。（11）CPP：每购买成本,Cost Per Purchase,广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费；CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。（12）PFP：按业绩付 费,Pay-For-Performance（13）IP：“Intellectual Property”的缩写，即知识产权（14）ACG：为英文Animation、Comic、Game的缩写，是动画、漫画、游戏的总称。ACG文化的发源地是日本，以网络及其他方式传播。为华人社会常用的次文化词汇（日本并不使用这个词，在英语为主的国家里也并不普及）。（15）KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL）基本上就是在微博上有话语权的那些人。也是我们常说的微博红人之类的，这些人在一些行业可能是专业的，或
一、广告相关专业名词 1.CPM CPM （Cost per Thousand Impressions）每千次展示费用。广告条每显示1000 次展示的费用。 2.CPC CPC （Cost-per-click）每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。 3.CPA CPA （Cost-per-Action）每次激活的费用。目前移动端，结算到激活的居多，也有部分按注册结算。 4.CPS CPS （Cost-Per-Sale）按销售付费，既分成模式结算。 5.CPT CPT( cost-per-time）按时长付费。一些广告位的结算方式，渠道市场推荐位也按时间结算，多数时间默认为天(CPD)。 6.CPV CPV（cost-per-visit）每个访问(Visit) 的成本，较少被使用。 7.CPI 是按每一次安装收费，比如以手机App为例，每一次安装，广告商就要付钱，而且只要这App一直装着，广告商也只付这一次钱，并且只管你装不装不管你看不看。 8.CPD 按照每次下载收费，下载就付费，不管是否安装，当然不同渠道的下载到激活转化率不同的。 9.RTB RTB（Real Time Bidding，实时竞价）是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。RTB，也就是实时竞价。通过记录cookies,来解析用户的行为，从而实现精准投放广告的目的。
10.DSP DSP（Demand Side Platform，需求方平台） 需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。移动互联网里有成千上万的广告主，简单的讲，DSP 就是广告主服务平台，广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。目前国内许多的移动广告平台，都开始发展自己的DSP平台。 11.Ad Exchange 一个开放的、能够将出版商和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于股票交易所)。交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存，只要出版商想要提供的，都可以在里面找到。 DSP 的实现很大程度上，需要有成熟的Ad Exchange, 目前国内PC 段已经有一些成型的广告交易平台，但是移动端仅有Google，所以国内的DSP很大程度上还不够成熟。 12.DMP DMP（Data-Management Platform，数据管理平台）：数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位。DMP是把分散的数据进行整合纳入统一的技术平台。需要有强大的数据储备，并且与成熟的DSP一起，更好的服务广告主。 13.常见广告投放模式 Banner（横幅图片模式） 插屏广告（整个屏幕的广告） 积分墙（通过积分激励用户参与广告） 应用推荐位（常规应用推荐列表等） 二、运营相关专业词汇 日新增用户数（Daily New Users，DNU）：每日激活/注册的用户数。也可以说是激活或注册。
掌握互联网行业中的各种术语 互联网行业，是一个绝对不缺少话题，不缺少概念的领域，只要你接触过网络，你就会听到各种各样的网络术语，但对新进入这个领域的朋友讲，很多术语即使听过，但也理解的不是很清楚，今天，我就互联网行业中大家经常听大的术语，做一个简单的梳理，便于大家更好的理解这些概念。 一、网站运营 1、发展历程：网站运营绝对算的上是一个新的概念，在互联网初期，大家并不觉得有用，因此在2008年前，几乎很少提网站运营的概念，因为那时候网站总数少，做网站的成本和代价也很高，，所以当时，只要有网站，都会火，但随着互联网的快速发展迭代，以及网络技术的迅速发展，建站，对广大站长来讲，变成了一件较为轻松的事情，现在购买域名、购买服务器或虚拟空间、用开源程序建站、这些都很轻松，因此，网站是越来越多，很多同类，甚至内容同质的站点开始变的很多，因此，这个时候，想要将一个网站做好，做到有流量，有用户，可以赚钱，早已经不是一件轻松的事情了。正是如此，所以，运营，是网站做好的必要过程，必要的步骤。也正是在这样一个大的背景下，广大站长对网站运营是越来越关心。 2、概念：网站运营，到目前为止，仍然没有一个非常清晰和官方的定义，简单理解，网站运营，是指从事与网站运作及网站营收相关的一切工作，因此，也可以称为网站运作、网站营运。 3、职业：在企业里，网站运营做高岗位，叫做网站运营总监，也就是我们经常听到的COO ； 4、范畴：网站运营的范畴也是可大可小，小范围讲，网站运营是指网站正式上线后的一些维护更新工作；从大的范围讲，包括网站上线前的策划、技术开发、网站测试、营销推广、网站改版、内容添加、产品包装、数据分析、市场调查、网站盈利、安全管理等诸多方面。 5、地位：正因为如此，网站运营在不同企业里部门设置上也是各不相同，有的将技术部、市场部、运营部三个部门并列设置；有的将技术部放到运营部下；也有将运营部放到市场部之下，这都没有错，主要看公司的项目发展情况，以及人员配置等。
互联网广告行业术语及缩写 4A American Association of Advertising Agencies 美国广告代理协会 ADX AD eXchange 广告交易平台 ad group 广告组 ADN AD Network 广告网络 ad placement 广告放置 ad safety 广告安全 affiliate 联盟 agreement-based advertising 合约广告 AUC Area Under Curve 曲线下面积 auction-based advertising 竞价广告 audience targeting 受众定向 ASN Average Show Number BoW Bag of Words 词袋 banner ad 橫幅「告 bayesian learning 贝叶斯学习 BT Behaviorial Targeting 行为定向 bid term 竞价关键词 brand awareness 品牌广告 call out optimization 询价优化 campaign 广告计划 CoEC Click on Expected Click
CoPC Click on Predicted Click CTR Click Through Rate 点击率 click value 愿击价值 CF Collaborative Filtering 协同过滤 compact allocation plan 紧凑分配方案 constrained optimization 带约束优化 content as ad 内容即广告 CDN Content Delivery Network 内容分发网络 contextual advertising 上下文庁告 contextual targeting 上下文定向 CVR Conversion Rate 转化率 CPA Cost per Action 按转化付费 CPC Cost per Click 按点击付费 CPM Cost per Mille 按千次展示付费 CPS Cost per Sale 按精售額付費 CPT Cost per Time 按时间付费 creative 广告创意 CRM Customer Relation Management 客户关系管理 customized audience segmentation Elle,TFF & data exchange 數掘交易平台 DMIP Data Management Platform 数据管理平台 demand 需求方
广告学名词解释80题 1.广告：由可识别的出资人通过媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动，广告是营销传播的工具之一，它不仅限于商业范畴，它所营销的不仅仅是商品和服务，也包括观念和主张。 2.整合营销传播：企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒体或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与它们之间的互利关系过程，传播成为营销组合中的一个驱动性力量。 3.“新广告运动”：建立在对“推销主义”广告的批判或超越之上的，扬弃以推销商品为特性的广告模式，他发扬了广告注重商业行为的合理性，抛弃广告单一商业行为的缺陷性，寻求广告商业行为与人文精神的教诲，既非常重视广告促进销售的作用，关切广告主的利益回报，有相当重视广告对人们消费生活、人文精神的引领，相当关注消费者的整体利益。 https://www.doczj.com/doc/4d17570011.html,P理论（Unique Selling Proposition）：又称为“独特的销售主张”，由罗素·瑞夫斯首创，他指出科学的广告在创意表现过程中必须遵循USP原则，这一原则是第一个被比较完整表述的“推销术”原则。这一原则要求，每一则广告必须向消费者说明购买这种产品能获得什么具体利益，而这种利益是独一无二、竞争对手无法做到的，所有诉求必须集中到一个点上，深刻打动消费者。 5.BI理论（Brand Image）：又称为品牌形象论，创始人是大卫·奥格威。这一理论的重点是，广告最主要的目标是为了塑造品牌形象服务，任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础，为维护一个良好的品牌形象，可以牺牲短期的经济利益，描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征更加重要。 定位理论：该理论由美国营销专家艾·莱斯和杰·屈特在上世纪70年代倡导。他的核心内容是希望通过广告宣传，为竞争中的产品树立一些便于记忆的新颖别致的东西，在消费者心中留下一个心理位置，这一理论主张，广告的目标应该是使某一品牌、形象在受众心里获得一个据点，广告宣传的火力应该集中瞄准在目标的狭窄通道上，创造出产品独有的位置，广告应该表现出品牌之间类的区别而不完全是具体的功能利益，广告宣传应该促使有需求的消费者自动和广告品牌发生联系。 6.实体定位策略：主要在广告宣传中突出商品的新价值及强调与同类产品相比的不同之处而呈现出的利益点，并根据商品的质量、性能、用途、造型、价格、包装、服务等某一方面的独特性来定位。 7.观念定位：通过广告宣传，突出商品的新意义及附加价值，改变消费者的习惯心理，树立新的商品营销观念的广告定位方法，这种定位策略和方法分为逆向定位和是非定位两种。 8.讯息模式法：这一模式由建立在两个连续集团即思维与感觉、重要性的强与弱之上的“讯息模式”组成，它迫使创意者在创意时，使产品特征讯息与消费方式讯息相符。 9.AIDA法则：Attention、Interest、Desire、Action缩写。1898年美国人路易斯提出的广告法
名词解释 POI是“Point of Interest”的缩写，可以翻译成“兴趣点”吧，每个POI包含四方面信息，名称、类别、经度、纬度。 一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面，站点为获得生存，一般都需要在站点投放网络广告。网络广告所投放的位置和价格就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行量”，或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。 什么是CPL/CPA广告? 根据引导数付费（Cost-Per-Lead 或Cost-Per-Acquisition) ，联盟会员根据提供给广告主有效访问者信息的记录数量来收取费用。此方式在CPC 的基础上发展起来，由于某些访问者通过联盟会员网站的广告链接进入广告主网站后并没有发生任何有效的行为，例如没有提供任何有效信息，更不用说发生购买行为。对于广告主来说，这样的访问是无效的，付出的费用并没有产生实际的效果。为实现最大化投资效益，只有在客户填写并提交了某个表单，并且在联盟管理系统对有效客户信息产生了一个给这个联属会员对应的引导（Lead ）记录后，商家才向会员按照引导记录数付费。 什么是CPC广告? 根据点击数付费（Cost-Per-Click），联盟会员按照送到商家即广告主网站上游客的量（通常是点击数）来收取一定的费用。网络联盟营销管理系统可以记录下每个客人在联盟会员网站上点击的广告主广告，并链接到广告主网站的次数，广告主按每个点击多少钱的方式支付给联盟会员广告费。 什么是CPM广告? CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。 什么是CPS广告? 根据实际销售额付费（Cost-Per-Sale ），每个会员根据他为商家带来的实际销售向广告主收取费用，一般按照一个百分比或固定的佣金比例收取（销售额的10%–50% 不等）。商家不会轻易的向联盟会员付费，只有在联盟会员介绍的客人在商家网站上产生了实际购买行为后
"定位"为什么有效？ 全新的消费心智模式 心理学家发现，在媒体泛滥、信息爆炸、产品种类庞大的信息时代，人们的心智启动了两项功能以保护自己。一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，消费者的“购买模式”已经产生了根本性的变化——人们把产品分成类别储存起来，同时每个类别又只记那么几个足够应付的品牌。有关品牌的新信息，只有符合这种分类才被接受，凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外。这就是“选择性记忆”机制。 特劳特从中发现了著名的“心智阶梯”原理——为方便购买，消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列——产品阶梯，当产生相关需求时，依序优先选购。一般情况下，消费者总是优先选购阶梯上层的品牌。这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。 所以，制定品牌定位战略的目的，是使品牌在某个心智阶梯上占据优势位置，然后去加强和巩固它，并以此影响消费者的购买决策。 建立定位的方法有哪些？ 1)抢先占位战略 指发现消费者心智中有一个富有价值的（阶梯）位置无人占据，就第一个全力去占据它。 战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要（如无绳机、防蛀）。 如步步高公司发现在电话机行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话。于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家。”现在步步高已成为了无绳电话机的领导品牌，即当步步高成为无绳电
话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。 早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2)关联强势品牌/产品战略 发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。 比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。 战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。 3)攻击强势品牌/产品战略 如果消费者心智中的品类（定位）代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。 如泰诺进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。 战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选，而且非常关心新品牌提供的利益，并易于认可原首选品牌的弱点。 "定位"战略下营销的展开
13种网络营销常用术语 网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注的行为或活动，目的是促进产品在线销售及扩大品牌影响力。 在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。 我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展： 1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已
移动互联网行业专业名词大全 一、广告相关专业名词 1.CPM CPM （Cost per Thousand Impressions）每千次展示费用。广告条每显示 1000 次展示的费用。 2.CPC CPC （Cost-per-click）每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。 3.CPA CPA （Cost-per-Action）每次激活的费用。目前移动端，结算到激活的居多，也有部分按注册结算。 4.CPS CPS （Cost-Per-Sale）按销售付费，既分成模式结算。 5.CPT CPT( cost-per-time）按时长付费。一些广告位的结算方式，渠道市场推荐位也按时间结算，多数时间默认为天 (CPD)。 6.CPV CPV（cost-per-visit）每个访问 (Visit) 的成本，较少被使用。 7.CPI 是按每一次安装收费，比如以手机App为例，每一次安装，广告商就要付钱，而且只要这App一直装着，广告商也只付这一次钱，并且只管你装不装不管你看不看。 8.CPD 按照每次下载收费，下载就付费，不管是否安装，当然不同渠道的下载到激活转化率不同的。 9.RTB RTB（Real Time Bidding，实时竞价）是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。 RTB，也就是实时竞价。通过记录cookies,来解析用户的行为，从而实现精准投放广告的目的。 10.DSP DSP（Demand Side Platform，需求方平台）
需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告库存，因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台，就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。移动互联网里有成千上万的广告主，简单的讲，DSP 就是广告主服务平台，广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。目前国内许多的移动广告平台，都开始发展自己的 DSP 平台。 11.Ad Exchange 一个开放的、能够将出版商和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于股票交易所)。交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存，只要出版商想要提供的，都可以在里面找到。 DSP 的实现很大程度上，需要有成熟的 Ad Exchange, 目前国内PC 段已经有一些成型的广告交易平台，但是移动端仅有 Google，所以国内的DSP很大程度上还不够成熟。 12.DMP DMP（Data-Management Platform，数据管理平台）：数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位。 DMP是把分散的数据进行整合纳入统一的技术平台。需要有强大的数据储备，并且与成熟的DSP一起，更好的服务广告主。 13.常见广告投放模式 Banner（横幅图片模式） 插屏广告（整个屏幕的广告） 积分墙（通过积分激励用户参与广告） 应用推荐位（常规应用推荐列表等） 二、运营相关专业词汇 日新增用户数（Daily New Users，DNU）：每日激活/注册的用户数。也可以说是激活或注册，看自己定义。