老带新客户激励实施方案
一.实施意义
房产销售的常规是:做广告、谈客户、看房翻楼书,然后是签合同,从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道,由物业及物业包装而产生的市场信任度,由客户间互相传递而产生的客户群,是至关重要的房产第二营销渠道。
当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要,也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流,大多楼盘的市场冷热,几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲,楼盘广告量多密度高,其导入的购房客户比例相对要高,这种由广告投放而产生的销售量,商业推广效应明显而直观,但却显得不够稳定,致使难以控制市场走势、无法把握成交量。
非广告引发的购房导入力,虽然效应不够直接,但却非常深入,这种由于物业本身引发的市场冲击力,由于客户滚动而派生的购房源,成交率高,利于口碑的形成。
因此,在目前东郡基本没有广告投放情况下,如何针对性地做已购房客户工作,充分利用客户口碑这一强有力的武器,形成第二营销渠道,是现阶段我们的重要工作。
二.东郡现阶段面临的问题及解决方案
**项目从1月26日开盘以来,至今已完成85%以下的销售,目前余房42套。受沿海及一线城市房地产市场的影响,长沙房地产市场从去年年底以来,成交呈下降趋势,各大项目销售情况普遍不佳,各大媒介广告投放量大增,竞争越趋激烈。同一时期,东郡的尾房去化也越来越难,3月份销售13套,4月份销售6套,如何提升销售快速销化尾盘,为二期二批的蓄客留出时间与空间,成为目前头等大事。
在第一营销渠道竞争激烈的当前,拓展第二营销渠道,已是我们的首要选择。
但,要开展相应的工作,存在以下一些困难点:
1.老带新客户界定
老带新客户的界定是本方案实施的重点,以新客户第一次到访的记录为主,原则上新客
户第一次到访需要有老客户陪同,或者是凭老客户签发的“老带新客户优惠卡”(见后附),需要老客户、新客户、销售经理签字确认。如新客户的第一次来访没有老客户的陪同也没有“老带新客户优惠卡”,则必须在新客户签约前补齐相关手续。
待新客户签定正式商品房买卖合同后,及时在销售部经理处做“老带新成交登记表”,领取相应家电礼品。
2.没有制定相应的积分返利的机制,无法有效刺激老客户
长房集团的“长房会”虽已动作一段时间,但在相应的积分返利方面,没有制定相关细则,无法激励会员。
东郡不可能再等集团制定出相关政策再来行动,故,考虑由房开出面,组织东郡老客户(或利用长房会资源)在近期组织“XX项目业主(长房会会员)好礼回馈”活动。
建议在近期(4月26日——5月26日)组织为期一月的“东郡业主(长房会会员)好礼回馈”,按照“奖励计划”购买相应的价值的家电、礼品,在售楼处展示,确认属老带新后的客户可以当场领取。
同时做易拉宝公示奖励细则以及老客户奖励情况(仅标注房号),以及可以选择的相应礼品(建议礼品以实物为主,最能刺激客户的是眼前实实在在的利益。)。
此外标注下次好礼回馈的时间(2个月后,配合二期二批VIP发展)。
3.客户介绍新客户的积极性不够
东郡二期还是有一批客户介绍了新客户,原因是多方面的,主要原因还是对项目及置业顾问有一定的认同感,以及群居的心态,我们必须将老客户介绍新客户的诱因扩大:实行有力度的奖励
4月26日至5月26日,东郡业主(长房会会员)介绍、推荐亲友购买东郡并推荐
成功者,可以得到相应的家电大礼(礼品待定,2000元左右)
已介绍新客户买房成功的老客户额外奖励
为避免4月26日以前介绍新客户买房成功的老客户产生落差,建议做一定的额外
奖励,同时激励其继续介绍新客户
由老客户带来的新客户应该同时享有一定的优惠
我们的项目具有典型的“自住型”特征,这一类的客户购买行为较为谨慎,他介绍
朋友、亲属来购买也是出于对东郡的认同,同时也担心介绍自己的朋友亲属来购买
会被误认为是为了自己得好处的嫌疑。而我们给他介绍的朋友额外优惠5000元/
套,对于老客户来讲,便是给了他一个很好的介绍朋友、亲属来购买的缘由;对于
想要买东郡的新客户来讲,只有他的朋友介绍才能享受到额外的优惠;对于开发商
来讲,每一套的机会成本只增长了7000元/套,折合下来,也只有原先计划优惠的
1个点。
4.老带新活动的宣传需要深入人心,引起关注
老带新活动启动后,需要我们加大宣传力度,必须点对点的专项推广“老带新活动”。
现阶段东郡已有业主500多人,二期二批已认购客户231人,考虑到自己原开发的物业小区业主及集团开发的物业业主,仅靠置业顾问的推广是远远不够的,需结合直投、短信等点对点直效的宣传方式,直接告知其有效信息,我司将老带新的客户范围分为以下几种,并将其告知信息及宣传的模式罗列如下:
三.实施细则
1.引爆点
(4月26日——5月26日)为期一月的“长房会会员(业主)好礼回馈”活动,对项目现场重新包装,将兑现的礼品进行展示,通过电话、短信、现场易拉宝等形式告知已成交客户“老客户介绍新客户成交送大礼”。
2.优惠方案
3.礼品选择建议
四.费用预估
进行老带新礼品反馈活动,每套老带新的机会成本增加约7000元,与发展商原计划优惠1个点相符。但我们认为,与直接折扣1个点相比,老带新的反馈更有利于项目销售,更有利于进一步带动老业主带新业主的积极性,更有利于与业主的关系融洽,有利于二期二批的客户积蓄。
五.相关协调
1、礼品样机的现场摆放;
2、老带新及相关流程需要做展板、易拉宝公示;
3、老带新活动开展,考虑事先制定“好礼回馈卡”-----“老带新客户优惠卡”,卡形
式可仿贺卡或请贴形式,回馈卡内简明介绍活动细则,优惠卡则简明介绍老带新优惠;
针对老客户开展老带新活动,可事先邀请老客户前来售楼部,讲解活动详情,了解老客户能带新客户资源情况,然后再由老客户根据自身情况领取“老带新客户优惠卡”,原则上一名老客户发放1张,客户提出多领,才多发放;
“老带新客户优惠卡”须有完善编号,老客户领取时须进行登记,以有备可查;
老客户介绍新客户,须将有其签名的“老带新客户优惠卡”给予新客户,新客户凭卡登记、购买才有效;
新客户凭“老带新客户优惠卡”享受5000元/套优惠,老客户在新客户成交后,由销售部通知,凭“好礼回馈卡”、个人身份证前来领取礼品;
XX项目营销部
2008-4-22
流程
1、电话、短信通知一期成交业主、二期一批业主以及前来过东郡营销中心未能成
交的客户;
2、业主或客户有意向,邀请前来营销中心;
3、到营销中心后,详细介绍活动细则,填写老带新好好礼回馈活动表;领取“好
礼回馈卡”;
4、根据个人情况,申领一定数量“老带新客户优惠卡”,本卡原则上每人仅发放2
张,以免过滥;(不同意见认为,让老客户受利益趋使,多多发放,即使不成交,对东郡也是一种宣传,况且此宣传,本身就是口碑传播,比我们自己推广有效得多,而且是免费的)
5、新客户凭老客户发给并签名的“老带新客户优惠卡”,前来营销中心登记、看房、
购房,享受老带新额外5000元/套优惠;
6、新客户成交后,营销中心可电话告辞老客户,在其成功签定商品房买卖合同后,
通知老客户前来营销中心,到营销经理处“老带新成交表”进行登记,领取相应礼品;
7、恭喜老客户,并请其再代为介绍;
“好礼回馈卡”内容编号:888000
1、好礼回馈卡仅限本人使用;
2、“东郡客户好礼回馈月”第一次活动时间为2008年4月26日——5月26日,所有
参与活动的客户,均有机会享受XX项目的好礼回馈。
3、活动期间,持卡人陪同亲朋好友前来东郡看房,可获赠精美礼品一份;
4、活动期间,持卡人介绍、推荐的亲友购买东郡并成功签约的,持卡人可以获得XX
项目回馈的价值人民币2000元的礼品(家润多现金购物券);
5、活动期间,持卡人介绍、推荐的亲友购买XX项目,除正常折扣优惠外,另可享受
5000元的老带新额外优惠;
6、下次好礼回馈月的时间为2008年8月8日-----9月8日;
7、XX项目保留最终解释权;
“老带新客户优惠卡”内容编号:999000
1、本卡须有老客户签名后方可生效;
2、本卡仅限于购买XX项目二期一批住宅;
3、本卡有效期为2008年4月26日---2008年5月26日,过期失效;
4、购房人持本卡,除正常折扣优惠外,另可享受5000元的老带新额外优惠;
5、一套房仅享受一次额外优惠,不可重复享受;
6、XX项目保留最终解释权;
易拉宝内容:
为感谢XX项目业主对XX项目的支持与厚爱,XX项目定于2008年4月26日起,在XX项目举行为期一月的“XX项目客户好礼回馈月”活动,具体内容如下:
一、本次活动时间为2008年4月26日至2008年5月26日;
二、本次活动仅限XX项目业主及关心与支持XX项目的客户参与;
三、XX项目业主及关心与支持XX项目的客户可在营销中心进行登记并领取“好礼回
馈卡”,凭此卡再领取“老带新客户优惠卡”;
四、XX项目业主及关心与支持XX项目的客户如有亲朋好友欲在XX项目购房的,可
以凭其签名的“老带新客户优惠卡”,享受除正常折扣外的额外5000元优惠;
五、额外优惠不可累计,一套房只能享受一次;
六、XX项目业主及关心与支持XX项目的客户陪同亲朋好友前来XX项目看房的,可
获赠精美礼品一份;
七、XX项目业主及关心与支持XX项目的客户介绍亲朋好友成功签约购房的,可获得
XX项目的超级回馈大礼;
八、本活动最终解释权归长沙市房地产开发公司。
好礼回馈活动说辞
**先生(女士),您好!
为了感谢您和所有的东郡业主以及客户对XX项目的支持与厚爱,我们XX项目定于2008年4月26日至5月26日,将举办“XX项目客户好礼回馈月”活动;
本次活动仅限XX项目业主及关心与支持XX项目的客户参与;主要的内容呢,就是对所有的业主及老客户们进行一次有奖回馈。
老业主及老客户,只要在营销中心进行登记就可领取一张“好礼回馈卡”,凭此卡就可领取“老带新客户优惠卡”;此优惠卡,你可以将其发放给你的需要购房的亲朋好友,凭此卡在东郡购房,可享受除正常折扣外的额外5000元优惠;
另外啊,只要你介绍的客户,能在东郡成功买房的话,你可获得XX项目的超级回馈大礼,价值2000元哦!
你也知道,我们东郡的优惠一直是固定的,象这次的额外优惠,可是难得的机会呀!
**先生(女士),你有亲友要购房的话,可要多推介一下我们东郡哦。
如何维护老客户 发十个新客户,不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。 一、让客户转介绍的3个最佳时机 ?当客户作出购买你的产品的时候; ?你为客户做了一些事情,客户对此表示感谢或赞赏之时; ?你的产品和服务得到客户认可之时,就可以向顾客提出转介绍要求。 【经典话术】 感谢您信任本店,像您这样的成功人士,周围一定有不少的朋友,也需要我们的产品,如果有请您帮我做引荐,您放心,如果他不愿意买,我一定不会勉强的,您看怎么样? 二、做好客户转介绍的4个注意事项 1、服务比客户预期的还要好一点,诚挚地为顾客服务,顾客满意了才愿意给你介绍。 2、要让客户对你的产品和服务价值了解多一点,这样客户转介绍出去的价值也会更多,成功率也会高很多。 3、让客户在转介绍中得到的利益多一点,拟订顾客服务计划。设计一个回馈客户的方案,是吸引更多客户转介绍的好方法。 4、不要轻视顾客人脉的力量,不以顾客消费多少论价值。诚挚地为顾客服务,并且坚信得到转介绍是理所当然的事。 三、4种类型客户的应对策略 第一种客户:不要任何好处,就给你转介绍 这种客户很喜欢出风头,好表现自己,喜欢荣誉,那我们就抓住每次机会让他好好的表现一下自己,比如公司开产品说明会的时候,让他上台讲几句话,然后给他颁个荣誉奖等等,多给他表现的机会,让他尽兴。但这种很忘我的客户是很少的,你如果遇到这种客户就太幸运了,这就是所谓的黄金客户。 第二种客户:很现实,要金钱上的好处
很直接的跟他谈怎么给他好处,只要你的条件让他满意,他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍,同时量不比第一类客户差。其实现实中这类人很多,就怕他不和你明确提出来要好处,也不给你介绍新客户,有部分人会主动跟你提出要好处,那就好好的把握好,让他满意,这样你的工作就轻松多了。 第三种客户:既不要荣誉也不要金钱 这类客户给你介绍量不大,不是很用心给你介绍新客户的,他一定有事需要你帮忙,可能成功介绍几个客户后,就会婉转告诉你,他有什么困难一直没解决,希望你能帮他个忙。你如果拒绝或者说你办不了这件事,他可能就跟你翻脸,你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意,那么他会记住你、感激你,他以后会一直跟你保持这种关系,只要你维持好这种关系,他会一直给你转介绍的,尽管量不大。 第四种客户:什么要求都没有,单纯和你交朋友 他给你转介绍,纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙,他不会专门给你转介绍,他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你,遇到了就介绍,遇不到了就算了。这类客户你要好好的跟他处好关系,不要把他当客户,要把他当朋友。 四、加强客户后期维护 1、专人专岗,定期联络 企业满意度是转介绍率的关键,因此需要专门的客服人员,但是在不少企业中客户服务“未尽其才”。每位客户招聘进来,需要设置岗位责任书,将服务内容一一罗列出来,定期维护。主要职责内容如下: (1)建立好顾客档案 为了提升转介绍效果,分类是重要一环,这也是企业客户建档水平的高下区别。 ?顾客档案内容:顾客的姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话。 ?成交档案内容:装修物业地址、面积、结构、户型、楼龄、物业情况、装修价格、把这些资料建立好后,定期跟踪,一定很好用,而且一定非常有效。 (2)保持联络 经常主动联络客户,让老顾客感觉到被尊重,同时让客户记住公司,并成为朋友,常见方法: ?赠送生日、节假日礼物。在顾客生日时候送上鲜花与贺卡,给客户以外精细。对于做中高端客户群的装饰公司需要更细致的服务,比如在顾客生日同时也
教育培训机构老带新方案(精简版) 一、活动目的 推出老带新活动,提高老学员带新学员的积极性,以老学员带动新学员成交,形成口碑效应; 以老带新活动,作为与老学员关系维系的纽带,提高学校美誉度; 以老带新活动,促进招生工作的开展。 二、活动内容 活动时间:2017年3月10日-3月30日(3周) 活动对象:在读老生、外部意向客户、新客户 活动主题:“手拉手、老带新” 三、活动细则 新老学员资格认定 本活动中老学员指已经在XXX教育学习的学员,现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。 本活动中新学员指2017年3月10日- 3月30日期间经由老学员推荐并成功报名春季课程的新学员。 老带新学员界定标准: ? 新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同(至少有一位家长陪同),新学员第一次来访没有老学员陪同,则不视为老带新。 ? 新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡;
? 咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员,并附上“拉手卡。” ? 老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》,并经招生主管(教务主管)确认后方可生效。 五、活动流程 老带新活动按以下流程执行: 流程一:任课老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约,老生领取任课签好字的“拉手卡”; 流程二:老学员邀请同学参加手拉手活动,新老学员一起来到学校咨询大厅; 流程三:新学员向教务老师提交有老学员、新学员和任课老师三方签名确认的“拉手卡”,拉手卡存放在咨询师处; 流程四:咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖—— 饮料两瓶欢乐装”;(支持组协助) 流程五:咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员,推进新生报名; 流程六:招生部主管于第二日将昨天老带新咨询登记表电子档提交总指挥和前线督导处。 流程七:老带新学员报名时,由咨询师向招生主管提交“手拉手老带新学员审批单”,招生主管审核签字; 流程八:新学员凭“手拉手老带新学员审批单”到前台办理报名交费注册;
申请执行第二阶段“老带新”激励方案 为了促进别墅及高层产品尽快去化,充分挖掘浐灞半岛14000 户现有老客户资源,确保全年销售任务的顺利完成,项目于9月15 日-10月15日展开第一阶段浐灞半岛6周年老客户回馈活动,效果 明显。总计成交房源84套、面积1237.98㎡、总金额10134万元, 情况如下: ?高层共计成交房源55套、面积6836.33㎡、金额4030万元; ?别墅共计成交房源29套、面积5541㎡、金额6104万元。 根据以上活动成果,现申请继续执行第二阶段老带新活动。 一、活动时间:2012年10月16日-11月30日 二、活动目标:以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情,继续促进别墅及高层产品快速去化。 三、活动内容: 1、老带新活动奖励内容及出处: 本次“老带新”活动奖励,为了有效促进老客户参与热情与新客户成交,活动奖励方案为:参与浐灞半岛“老带新”活动的老客户,根据新客 户购买的产品类型不同,老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中:?高层:老客户可享受浐灞半岛2年物业费减免(限浐灞半岛146㎡ 以下住宅),此部分费用约占优惠折扣0.5个点,由案场负责人手中权限优 惠承担; 【高层计算方法】:按住宅最大面积146㎡ 赠送费用: 146㎡X1.2元/㎡/月x24个月=4205元; 优惠0.5%:146㎡x6150元/㎡x0.5%=4490元。 ?叠拼别墅:可奖励老客户“8000元加油卡”,新客户额外享受直减5000元优惠。此部分费用总计约占优惠折扣1%(案场报批最大优惠:一次 性优惠5%,按时签约2%,老带新1%,西安公司领导权限2%)。 【叠拼别墅计算方法】:按最小面积140㎡计算 赠送费用: 8000+5000=13000元; 优惠1%:140㎡x10000元/㎡x1%=14000元。
以老带新工作计划 篇一:“老带新”教师培养工作计划 “老带新”教师培养工作计划 我校本年度新进教师多,且大部分为非师范院校毕业生。而他们在教学一线充当着主力军作用,但由于缺乏教学实践经验,教学效果受到一定影响。为使新教师能尽快成长,经学校研究决定,开展“老带新”结对帮扶活动,为此,作新教师培养工作计划如下: 一、坚持实行集体培训制度 通过实行集体培训,让资深教师以上大课的方式,定期集中新教师来进行培训。学习老教师的教学经验和教学方法。 二、不定期进行新老教师双向听课 经常进行新老教师双向听课。年轻教师通过听老教师的讲课,特别是教学名师的讲课,将学到老教师的教学态度、教学经验和教学风格。老教师在听课的过程中,能够及时发现新教师教学中存在的不足,进行传帮带,促进新教师的成长。 三、开展教学法研究 要求新教师每学期要进行教学工作总结,特别是总结教学法的心得体会,在教研组内进行交流和研究。每年在老教师的指导下,写出1-2篇文章。
四、加强专业理论学习 针对青年教师自身的不足,在老教师的指导下,有计划地学习专业理论知识,不断提高业务素质,更好地完成教学工作。 五、建立教师教学水平纪录 对新教师的教学效果,进行记载并长期保留。老教师结合纪录对新教师的教学效果进行评估,使得新教师能直观看到成长过程。 “老带新”结对帮扶计划 XX年11月 篇二:老带新工作总结 老带新工作总结 高二数学备课组:姚源信 转眼一个学期结束了,本学年按照学校布置进行老带新结对子计划,本人指导的是同组的田茂成老师。经过一学期的共同努力,大家在各方面有了较大提高,总结如下:一.基本实现角色转换 社会对教师综合素质的要求是全面的,如何快速进入教师角色,适应日常教学生活,是成为一名合格高中数学教师的关键。在这一学期的时间里,我以其自身实际行动作表率。通过他担任班主任工作,处理班级事务,与家长和同学们沟通、向其他老教师请教解决问题的方法,不断思索如何
申请执行“老带新”客户奖励方案 为了促进别墅及洋房产品尽快去化,充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源,确保完成一期销售任务的顺利完成,项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。 一、活动时间:2012年09月28日-10月28日 二、活动目标:以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情,继续促进别墅及洋房产品快速去化。 三、活动内容: 1、老带新活动奖励内容及出处: 本次“老带新”活动奖励,为了有效促进老客户参与热情与新客户成交,活动奖励方案为:参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户,根据新客户购买的产品类型不同,老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中:?购买双拼别墅:老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。 【联排别墅计算方法】:按最大面积302.52㎡计算 赠送费用: 302.52㎡X1.6元/㎡/月x24个月=11617元; 优惠1%: 302.52㎡x10908元/㎡x2%=32999元。 合计:元 ?购买洋房:老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。 【洋房计算方法】:按最大面积302.52㎡计算 赠送费用: 155.83㎡X1.6元/㎡/月x12个月=2992元; 优惠1%: 155.83㎡x5630元/㎡x1%=8773元。 合计:元 综上,购房客户累计享受的最大优惠,均未超出权限,均在底价之上,其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下: 1)、界定原则:
“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场,由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督,并验证新老客户的身份证,要求新老客户登记签名方可生效。 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式: 1)老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准,按揭的以银行最终放款为准。(待定) 2)介绍新客户成功认购物业,新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准,按揭的以银行最终放款为准。 3)以每月月初为起点,向提交上个月“老带新”奖励名单,待相关部门审批,领导确认后统一电话通知客户前来领取。 老带新确认单 年月日
老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写 一、活动目的: 1、老客户感谢回馈,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,并且xxxx已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。 二、活动对象: 本项目已交定金或签订合同的老客户。 三、活动说明: 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不再此活动范围内。 1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的认同,很多是带亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈,对新客户是一种促销手段。 2、宣传活动要深入人心,可以采用口头传达,电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。 3、老客户带新客户来看房一次,根据意向可奖励不同礼品。(价值20元以内的杯子) 5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励xxx元礼品。 6为了扩大老客户的积极性,扩大宣传,对老客户奖励外,抽取一个地下停车位的使用权大奖!
五、准备工作 1、礼品现场摆放,吸引客户,带动客户积极性。 2、提前制定好礼品回馈卡,可直接填写客户姓名及礼品。带有编号,可做登记查找。 3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。 一、产品销售现状分析: 1、目前货量盘点: 销售情况如下表统计(统计截止日:201x.6.28) 2、产品销售价格与底价差额分析 A、住宅: 住宅均价高出集团批示底价147.57元/平,每户(55.72平,135平)总价高出底价8223元-19922元。 B、商铺: 商铺均价高出集团批示底价1086.66元/平,每铺(19.8-32平)总价高出底价2.15万元-3.48万元。 C、车位: 车位均价高出集团批示底价4288.78元。 3、综上分析,采取老带新优惠是可行的,原则是,在原来执行的各种折扣和推介后,再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价,因产品和面积差异,可灵活设置奖励,区间总额可在3000元至6000元之间。 二、活动时间:201x年7月1日-9月28日 三、活动目标: 1、通过给予老客户利益,调动其积极性,立足项目客群特征扩大圈层营销; 2、给予新客户专属优惠,促进购房成交;
感恩回馈 老带新奖励执行方案 一、活动目的 1、为加快项目去化,老客户介绍新客户,成交率高,并且目前本项目已经拥有一定数量的老客户资源,应当加以利用。 2、维护老客户关系,从小范围圈子展开,提升项目人气,有效造势为后期运营管理打下基础。 3、发动老客户热情,一方面是鼓励促销手段,另一方面是培养老客户对颐和郡府项目的归属感,自愿推荐周围亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间:2017年10月20日-12月31日(暂定,看销售情况而定,可适当顺延) 三、活动对象: 老客户:本项目已认购客户 新客户:第一次到项目现场看房客户 四、活动内容: 1、老客户介绍新客户必须是第一次到售楼处。 2、参加活动的客户,必须是老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。
3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利 和优惠。 五、活动细则: 1、老客户前期关系维护 为维护老业主之间的关系,邀约老业主再次来项目现场与业务员建立更好的关系,来访老客户可获青花瓷餐具1套,并签订编外经纪人居间协议。 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得3000元现金奖励及物业费1年,新客户优惠每套立减8800元。 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间商铺并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得4000元现金奖励,新客户购买店面可享100元/㎡优惠! 六、告知方式: 1、口头告知 在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒,且老业主
“老带新”奖励优惠政策】 活动奖励说明: 1、“老带新”活动特设老客户带新客户的相应奖励,活动于2014年9月1日正式启动,截止时间以佳家公司规定为准; 2、活动期间老客户带新客户于香江明珠成功购房,活动期间老带新成交的客户,每新成交一套老客户获赠价值3000元的现金奖励 备注:1、参加此次活动的老客户以办理完全部手续为核定标准。 2 、特惠房不在活动范围之内。 执行细则 1、老带新政策只针对购买住宅情况下适用,即被介绍人购买其他产品类型时(如商铺等)不享受 老带新政策。 2、介绍人如有意向介绍被介绍人购买香江明珠小区住宅产品,须在被介绍人第一次到访售楼处时 陪同到场并办理登记手续方可生效。若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。 3、介绍人与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续,登记手续是核准老带新的有效的 文字证明。如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后,已登记手续无效,登记双方不享受老带新政策。 4、关于佣金的领取:老带新佣金采取月结的方式,每月15日前支付上月佣金。介绍人凭身份证 到现场领取,客户领取时进行签字确认。原则上不允许代领,如果一定要求代领需提供介绍人与代领人双方关系证明及双方身份证原件方可办理。 5、开发商享有该优惠活动的最终解释权
办理流程 1)老业主带领新客户到现场售楼处找置业顾问进行老带新登记; 2)销售专案确认被介绍人是否为第一次到访,确认无误后置业顾问填写《老带新客户确认登记表》客户信息栏,介绍人与被介绍人签字,置业顾问及销售专案签字确认,甲方销售经理签字审核;3)《老带新客户确认登记表》在老带新客户信息登记完成后由甲方销售经理及销售代理公司各留一份备查,老带新登记工作完成; 4)被介绍人成功购房并签约时,置业顾问调出原《老带新客户确认登记表》进行成效信息栏 的登记,并由销售专案、甲方销售经理签字确认,凭此登记表确认被介绍人1%1 勺购房优惠及介绍人现金奖励;置业顾问提交销售合同资料的同时须附上签字确认的《老带新客户确认登记表》,并复印一份给甲方财务人员备案; 5)被介绍人合同签署完成后,代理公司处留存的《老带新客户确认登记表》随销售合同一并存档,甲方销售经理处留存的《老带新客户确认登记表》作为办理介绍人现金奖励出款的依据; 6)销售经理每月5日前统计一次上月老带新成交情况并编制《老带新介绍人佣金发放表》报公司审批出款,并于15日前发放到各介绍人手中;
2014-2015第一学期以老带新活动方案 城北中学数学教研组 一、指导思想 以邓小平教育理论、“三个代表”为指导,认真贯彻“国家基础教育课程改革纲要”,充分发挥骨干教师示范引领作用,提高青年教师的整体素质,为了缩短新教师知识转化为教学能力的过程,学校推行“以老带新”活动,为了这—活动有序开展,收到实效,特制定本实施办法。使其尽快适应教师角色和教学环境的要求。 二、工作目标 1、使青年教师尽快适应教育教学环境; 2、促进青年教师专业化提高; 3、提高青年教师教学科研及管理能力。 三、具体工作措施 1、指导教师必须具备中学高级教师或中学一级教师资格,被指导教师主要是应届本科毕业生和少部分其他新教师。 2、帮带方式:以指导为主;帮带内容:传授教学技巧,教会教学常规;帮带以1年为期, 从签帮带合同之日算起。 3、具体要求: (1)指导教师应将城北中学的优良传统和作风传给青年教师,帮助青年教师树立“以人为本”的教学观 念。 (2)指导教师应对青年教师加强教学常规的指导,力争在半个学期让青年教师熟悉教学的各个环节。 (3)指导教师应加强对青年教师备课能力的培养。指导他们熟悉大纲、教材、学生的方法,指导他们如何写详案,让他们尽早明确教
案的主要构件和使用途径。 青年教师备的每个新教案须经指导教师审查签字后方可在课堂上使用。 (4)指导教师应帮助青年教师努力提高课堂教学艺术,青年教师要跟班听指导教师的课。 (5)指导教师要利用中期、期末考试的机会,教会青年教师规范性地命题和制卷。 四、管理与考核 1、培养时间一般为一年,带教导师要根据所带学员的特点制定具体培养计划,每半年作一小结。 2、建立一人一份新教师培养档案,认真做好师徒教师的听课、评课、自评记录,做好原始记录,考核部门定期检查考核。 3、考评内容 ①读一本教育教学理论书并写好读书笔记。 ②写一份作业(含读书札记、教学心得、课堂教学点评、个案等)。 ③开设一堂教学研讨课(含教案设计、说课)。 4、考核 4、考核办法:每月考核1次,由教研组和教务处共同考核,分管副校长审查。 (1)、组织和对象 a由分管教学校长和教务处科研处室、教研组组成青年教师培训考核小组,负责对新教师的管理和考核。b聘请本校优秀骨干教师与新教师师徒结对,实行以老带新并与指导教师和青年教师签订带教协议书。 (2)、内容和途径。a)培养内容。学习基础教育理论及国家基础教育课程改革理念、目标、要求,了解最新教育教学研究成果,学习现代信息枝术。熟悉所教学科目标要求、特点并能逐步独立处理教材,研究教学策略,提高教育教学能力。b)途径。师徒共同学习和讨论、个人自学教育理论,以先进的教育理论指导实践。c师徒共同备课研究,
房地产“老带新”奖励、优惠方案 一、操作流程 1.1老带新的操作流程 ①老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入场登记外,老 业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认单》,以确认老业主及被介绍人身份; ②↓ ③投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向客户核算价格; ↓ ④新客户成交后,营销部负责人确认新客户成交情况,并执行《“老带新”推介 客户确认单》审核签字流程; ↓ ⑤《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场销售经理→甲 方案场经理签字→公司财务部负责人(核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ ⑥“老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主营销中心财务 部领取奖励; ↓ ⑦成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况: 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式:XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场,则由投资顾问电话告之新客情况,并由现场销售主管做好临时登记工作。
3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策: 以前操作模式:老业主带来新客户后,在销售员处登记,成交后给予优惠; 问题一:有的老业主不愿意介绍新客户,怕新客户购买后不满意,怕新客户认为他只是为了得到好处(优惠) 问题二:老业主获知“老带新”政策后,不容易积极开展“老带新”的活动。 问题三:在销售员处登记导致操作流程有漏洞,不好界定是否是老带新。 4.1.1、“老带新”优惠政策: 1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的,可获得鼓励奖金(详见表一)
已成交客户及意向客户维护方案 根据以往销售的经验可知,老客户介绍新客户成交率是最高的。宝宇凯旋商贸城至今已经积累了一定数量的客户规模,其中包括项目已成交736户、和我们关系非常好的以及有转介绍给我们的客户,这些客户加以有效利用,会为“元旦”、“春节”双节来临之际以及以后的销售工作带来令人惊喜的效果。 一、元旦期间已成交客户及意向客户维护方案: 主题:庆圣诞·迎元旦·感恩活动 时间:2014-12-20至2014-12-31 礼品:东北大米10kg(XXX特制) 目的:做形象,充分挖掘已购客户转介绍方 方案细则: 1、置业顾问电话拜访客户,询问客户详细地址及空闲时间,约访客户; 2、在预约时间段,置业顾问、销售经理等带公司礼品、宣传物料登门拜访,并宣传老带新奖励政策,了解客户家庭情况,以便进行客户归类(政策细则:老带新成交客户,老客户享3000元加油卡或现金奖励。新客户购买商铺其中签约总价30万,直接抵扣现金10000元;签约总价15万以上,抵扣现金8000元;签约总价15万以下,抵扣现金5000元)。
3、加客户微信,并将客户加入到项目微信平台中,建立微信营销模式,通过群发的方式加强与客户之间的沟通和交流,,由行政专员定期在微信平台发送消息,内容可以涵盖多个方面:商场活动宣传、销售商铺促销宣传和亲情沟通内容; 4、公司针对客户家庭情况,在商场举办客户感兴趣的比赛,如:“XXX”儿童绘画、书法大赛、XXX——大型公益相会、老年歌唱比赛等,从而达到与客户互动的效果。 二、春节期间已成交客户及意向客户维护方案: 主题:新春送福至—XXX 时间:2015-2-10至2015-2-17 礼品:新春对联、福字等春联套装一套,春联为XXX特制 地点:市场北厅售楼处 目的:建立忠诚的客户群体 方案细则: 置业顾问通知所有已成交及意向客户,来访均赠送新春礼品一份。 三、维护客户的程序: 1、建立客户资料档案 2、拜访后对客户进行评估分级 3、制定客户维护方案、根据几次约访客户情况汇总: (1)、A类客户:传播型客户,对于这种客户的维护方案为:节假
人荐人爱感恩回馈 老带新奖励计划活动方案 一、活动目的 1、老客户介绍新客户,成交率高,并且目前东望已经拥有一定数量的老客户资源,应当加 以利用。 2、维护老客户关系,从小范围圈子展开,提升项目人气,有效造势为后期运营管理打下基 础。 3、发动老客户热情,一方面是鼓励促销手段,另一方面是培养老客户对xx的归属感,自 愿推荐周围亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间:2015年1月1日~3月31日 三、活动对象: 老客户:本项目已认购客户 新客户:第一次到项目现场看房客户 四、活动内容: 1、老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。 2、参加活动的客户,必须是老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活 动范围之内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动细则: 1、老客户推荐新客户看房奖励 老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房,老客户可获曾价值100元的超市卡一张! 2、老客户推荐新客户成功购买住宅奖励 老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》,老客户可获得价值1500元的超市卡一张! 3、老客户推荐新客户购买商铺奖励 老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》,老客户可获赠价值5000元的购物卡,新客户购买店面可享600元/㎡优惠! 六、告知方式: 1、口头告知 在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。 2、电话告知 活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒。 3、短信告知 活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动,每周进行短信发送。 4、在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、活动流程 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、新客户选房成功后缴纳定房款 3、业务员在“德信东望老带新登记表”上登记,项目经理签字确认。 4、老客户可享受“人荐人爱感恩回馈”老带新活动奖励。
转介绍奖励方案 一、目的 在严峻的市场竞争激烈下,为了更好的促进我公司车辆的销售,保证任务的顺利完成,同时,为了回馈客户及时员工对公司的付出,促使转介绍的增加, 特制定本奖励方案。 二、奖励方案 1、客户在本店购车后或来过本店看车,但目前并未购车或最终未从本店购车,其介 绍新客户进店购车的(必须为首次到店客户),在新客户开票后,老客户均可凭行 驶证来本店领取300积分卡一张或同等价值礼品。 2、若经本公司内部员工(除销售顾问岗位)介绍新客户进店购车的(必须为首次到 店客户),在新客户开票后,奖励当事人200元现金。 3、除本公司销售顾问岗位的其它员工提供销售线索的,后期并未起到促进成交作用, 但在销售顾问的跟进后成功购车的,奖励当事人100元现金。 三、说明 1、销售顾问接受老客户或公司内部员工介绍新客户进店购车的,必须在新建黄卡上 填写介绍人的姓名与电话,并在零售经理/销售总监签字时重点说明,如未填写, 将取消奖励,并由相关销售顾问承担责任。 2、销售顾问为老客户或其它人员领取奖励时应凭借黄卡及行驶证、身份证或其它资 料作为证明,如没有黄卡或其它证明材料,销售总监/零售经理将不予签字发放, 并由相关销售顾问承担责任。 3、销售顾问为介绍人领取积分卡或礼品现金时应填写申请表,附带其证明材料,若 是已购车老客户,需经信息员签字再经销售总监或零售经理签字方可领取奖励,若领取积分卡及礼品的,需经客服部再签字确认,若领取现金的,需在客服部签 字后再由总经理再签字确认,所有转介绍都需在客服部备案。 4、本公司员工应秉承真实的原则进行介绍,一经发现弄虚造假每次给予300元处罚。 本制度至下发之日起执行。 山东邹平金通汽车销售服务有限公司 2014年8月1日 (赠送) 售后服务方案
老带新活动方案范 文
“凤仪华庭”金秋钜惠 老带新活动方案 主题语:“凤仪华庭”新老客户聚会金秋,聚会!钜惠! 一、活动目的: 1、感恩回馈老客户及嘉宾,活跃现场气氛,营销中心暖场,增加现场人气,提升意向客户到访率,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,而且我们的项目已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。经过本次活动为进一步加强一期物业交付以及回款工作给业主们增加信心和定力,为我凤仪华庭项目整体形象、一期尾盘和二期房源面市进行推广传递信息,从而提升我地产公司的亲和力和项目品牌的美誉度,巩固我公司地产项目的市场份额。 2、发动老客户热情,对于我公司来说是激励营销手段,经过维系老客户关系,培养老客户对项目的衷爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交,营造社区氛围,表示人文关怀与生活理念。 二、活动时间及对象: 活动时间:9月1日-9月23日止(待定) 活动对象:本项目已交付的、正在准备履行付款义务的和准备接房的老客户以及老客户带新客户认筹交纳排号金的新客户、经过我们的推广媒介等认知渠道自行到访交纳认筹排号金的新客户。
老客户的界定:准老客户、老客户的亲属(凡是能够回复老客户姓名、电话、所购房号的)均视为老客户。 三、活动说明: 1、老客户介绍的新客户是第一次到售楼中心时,新老客户必须同时到场。销售人员必须热情的做好来访接待和详实的登记工作。 2、参加此次活动的客户必须是由老带新活动成交的新老客户、自行购买的新成交客户也在此活动范围内。 3、新老客户必须交付定金签定合同。外围对我们的项目关心的人员,把项目推荐给亲朋好友的,给予同等条件,如合作单位银行、房管所、政府人员、全民职业经济人等。 4、此次活动老带新客户激励政策:凡是老客户带领新客户成功签订合同给予重佣10000元奖励。老客户在成功选定房源并签订认购合同时,兑现5000元;一次性付清下余房款或按揭贷款放款到账时再兑现5000元。此佣金可抵房款,可提现。 5、新客户所交1000元的认筹金,在成功选定房源并签订认购合同时,可直抵5000元的购房款。 四、活动内容: 1、利用关注微信公众平台、蓄积新老客户资源,增加人气。(“微助力”中现金红包。) 2、进店关注微信公众平台,扫二维码后转发超过三个群,经现场工作人员确认后,赠送精美礼品。(雨伞、热水器、电暖宝等)进店后登记客户详细信息。
房地产“老带新”奖励、优惠方案 1、 操作流程 .1 老带新的操作流程 1 老业主老客户带新客户到现场看房,投资顾问除做好当天新客入 场登记外,老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认 单》,以确认老业主及被介绍人身份; ↓ 2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场,并为意向 客户核算价格; ↓ 3 新客户成交后,营销部负责人确认新客户成交情况,并执行 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程; ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程:投资顾问→现场 销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人(核查新客户成交情况及老业主奖励额度)→公司总经理签字; ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后,由投资顾问通知老业主 营销中心财务部领取奖励; ↓ 6 成交房源签订购房合同后,以现金形式发放“老带新”奖励。 特殊情况: 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营销部投资顾问,格式:XX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场,则由投资顾问电话告之新客情
况,并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同,需由已登记的新客当面与营销部负责人沟通解释,确认老带新关系,便于后期奖励发放的确认。 4、任何一次营销活动都是把双刃剑,有利必有弊!所以本次活动在大的原则上按此方案执行,涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理汇报后根据实际情况进行微调执行。 二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道,营造项目良好的口碑传播效应,配合主要推广渠道形成立体式营销模式,最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是:利用已积累的客户资源平台迅速扩散项目知名度,挖掘潜在目标客群,形成良好的耳语效应,收集大客户所在区域信息,为主动出击做大客户直销做好铺垫。 三、执行时间以及对象 执行时间执行对象负责人 2015年09月20日-2015年10月07日(符合老带新要求:老客户和新客户在定购后必须7天之内签合 同) 已购买项目太平洋ITMALL商 铺的业主、已经交纳购房定金客 户、已经交纳过5000元诚意金的 客户及持积分卡客户,如介绍的 客户成功购房,介绍人即可获得 公司给予的奖金。 张雪、郭玉 兰 注:如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整,自新方案执行之日起,本“老带新”政策 自动作废。 四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策:
老带新激励方案 Document number:WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
申请执行“老带新”客户奖励方案为了促进别墅及洋房产品尽快去化,充分挖掘尚阳香颂200多户现有老客户资源,确保完成一期销售任务的顺利完成,项目于09月28日-10月28日展开尚阳香颂老客户回馈活动。 一、活动时间:2012年09月28日-10月28日 二、活动目标:以“老带新”高奖励政策带动老客户参与热情,继续促进别墅及洋房产品快速去化。 三、活动内容: 1、老带新活动奖励内容及出处: 本次“老带新”活动奖励,为了有效促进老客户参与热情与新客户成交,活动奖励方案为:参与尚阳香颂“老带新”活动的老客户,根据新客户购买的产品类型不同,老客户可在新客户签约后领取相应奖励。其中: ?购买双拼别墅:老客户可享受尚阳香颂2年物业费减免。 【联排别墅计算方法】:按最大面积㎡计算 赠送费用:㎡元/㎡/月x24个月=11617元; 优惠1%:㎡x10908元/㎡x2%=32999元。 合计:元 ?购买洋房:老客户可享受尚阳香颂1年物业费减免。由案场负责人手中权限优惠承担。 【洋房计算方法】:按最大面积㎡计算 赠送费用:㎡元/㎡/月x12个月=2992元;
优惠1%:㎡x5630元/㎡x1%=8773元。 合计:元 综上,购房客户累计享受的最大优惠,均未超出权限,均在底价之上,其优惠由开发商承担。 2、界定及发放标准如下: 1)、界定原则: “老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场,由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督,并验证新老客户的身份证,要求新老客户登记签名方可生效。? 6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式:? 1)老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准,按揭的以银行最终放款为准。(待定)? 2)介绍新客户成功认购物业,新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准,按揭的以银行最终放款为准。? 3)以每月月初为起点,向提交上个月“老带新”奖励名单,待相关部门审批,领导确认后统一电话通知客户前来领取。 老带新确认单 年月日
日日有礼人人惊喜 本方案的优点(适合美容院常年促销) 1、稳定老顾客 2、不断提高顾客的消费能力 3、对美容院的顾客分级这向销售,实现利润最大化 一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元,可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员 3、办理“美丽银行”存折,并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次(单次120元) 二、消费累计满880元(含“美丽银行”存款) 1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款 3、可免费获得价值960元的专业护理4次(单次120元)(如是卡项 只能感受不同项目) 4、可免费获得价值150元的亲情卡一张(只限亲人感受项目) 三、消费累计满1580元(含“美丽银行”存款) 1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值720元的专业护理6次(单次120元)(如是卡项 只能感受其他不同项目) 4、可免费获得价值250元的亲情卡一张(只限亲人感受项目)
四、消费累计满2180元(含“美丽银行”存款) 1、加38元,可获价值620元补水保湿套一套 2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值1200元的专业护理10次,单次120元(如是卡 项只能感受其他不同项目) 4、可免费获得价值300元亲情卡一张(只限亲人项目感受) 5、可升级成为VIP会员,可享受: A、每年的生日,春节礼品一份,价值100元 B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份 春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节 五、在六一期间购买套装产品,可获得现金消费总额40%的“美丽银 行”存款; 购买单支产品可获现金总额20%“美丽银行”存款。
拖市一中班主任老带新工作方案 根据学校2015---2016学年度班级管理工作需要,为了提升新教师参与管理班级的能力,储备一批班主任队伍,将新教师与老班主任组 成“师徒”结对,为了有序的开展带教工作,特制定此带教方案。 一领导小组: 组长:朱国亮 副组长:张宁波 成员:黎珍元李中明宋国亮王万林李文辉及全体班主任 二带教目的 通过带教,让年轻教师熟悉班主任的各项基本要求,从而尽快胜任班主任工作。 三带教工作内容 (1)在实际工作中指导年轻教师了解班级管理的常规要求。 1. 与家长密切联系,形成教育合力共同教育学生。 2. 培养学生的自我管理能力、教育能力和自主学习能力。 3. 对学生进行思想品德教育。 4. 全面提高学生的学习质量。 5. 培养学生的劳动习惯和技能。 6. 提高学生的身心健康水平。 7. 正确处理班级突发性事件。 8. 做好后进生的思想转化工作和案例记载分析工作。 (2)在实际工作中引导年轻教师明确从事班主任工作职责。 1. 在师德修养上为实习班主任工作的年轻教师树立典范。经常提醒 实习班主任工作的年轻教师要爱护学生、热爱班主任工作,促进 年轻教师在思想上健康成长。 2. 指导并督促实习班主任工作的年轻教师尽快熟悉学校制定的各项 班级管理制度;指导实习班主任工作的年轻教师制定班级工作计 划和班级规章制度,并逐步完善。 3. 指导年轻班主任进行班干部队伍建设,健全班级组织管理体系。 4. 指导年轻班主任设计主题班会,协助其组织开展班级活动,勉励 其积极创新。 5. 指导、检查、督促年轻班主任及时写好班主任工作记录本,指导 其做好班级学生档案填写、管理工作。 6. 协助、指导年轻班主任做好后进生及留守儿童的思想转化工作和 案例记载分析工作。
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
华地城地产分公司 2018年“老带新”营销执行方案 “老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道,在多年的销售工作中起到了积极的促进作用,在2018年的营销工作中,“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽,争取在全年销售周期内,在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交,建议加强“老带新”活动,实行“泛销售”策略。 活动目的 共享华地城地产分公司项目客户资源,实现三盘统筹营销,支持项目去化速度; 持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注,拓宽客户渠道,增强项目的传播度知名度; 一、活动范围 1、时间范围:二〇一八年九月至十二月 2、产品范围:华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目 3、客户范围: ※新客户界定:指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户 ※老业主界定:客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后,即可认定为老业主
二、老带新奖励政策(仓储、车位不享受老带新奖励政策) 1、住宅: ※老业主成功介绍新客户购买,按成交额的千分之二(四舍五入至百元位)的购物卡、加油卡、物业费及现金(税前金额); ※新客户可获得在销售成交价格的基础上额外0.5%的购房款优惠。 2、商业、SOHO: ※老业主成功介绍新客户购买,按成交额的千分之三计算奖励金额,可兑现购物卡、加油卡、物业费及现金(税前金额); ※新客户无额外优惠。 3、老带新季度及年度奖励 ※每季度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前五名(不分项目),分别再给予额外奖励,具体如下: 第1名奖励8000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金(税前金额); 第2名奖励5000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金(税前金额); 第3-5名奖励3000元等值购物卡、加油卡、物业费及现金(税前金额)。 ※年度第一分公司统计“老带新”推荐总金额前三名(不分项目),分别再给予额外奖励,具体如下:
老带新活动方案 一、活动目的: 1、老客户感谢回馈,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,并且同辉花园 项目已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。 2、发动老客户热情,对于我方来说是促销鼓励的手段,培养老客户对本社区的热爱 之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。 二、活动对象: 本项目已交定金或签订合同的客户及未成交的老客户。 三、活动说明: 1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,销售人员必须在来访登记本做好登记。 2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不 再此活动范围内。 3、新老客户必须交付首期房款或大定金。 四、活动细则: 1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的认同,很多是带亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈,对新客户是一种促销手段。 2、宣传活动要深入人心,可以采用口头传达,电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。 3、老客户带新客户来看房一次,根据意向可奖励不同礼品。(价值5--20元) 4、老客户带新客户成交的,老客户可赠送一年物业费和新客户可减免1000元总房款。同时再给老客户一份礼品。可在一周之内电话通知领取礼品。(价值100元以内)未成交的老客户带新客户成交,只赠送礼品。(价值300元以内) 5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励礼品。(价值1000元以内)
6、可根据时间段及房源数量来设定不同的礼品。 五、准备工作 1、礼品可随机现场摆放,吸引客户,带动客户积极性。 2、提前制定好礼品回馈卡,可直接填写客户姓名及礼品。带有编号,可做登记查找。 3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。 六:礼品选择建议: 金额 20元抽纸纸杯雨伞钥匙扣 100元茶杯电吹风水壶洗车卡、洗衣卡、洗头卡300元高压锅电磁炉电饭煲饮水机 1000元微波炉洗衣机吸尘器足疗器 礼品的照片请搜集一下,并提供网络报价 根据需要,可在抽纸、杯子和伞上印有XXX项目字样及销售热线。 (本方案仅供参考) 同辉花园销售部