一页纸计划书
摘要
大多数的计划书总是务求透彻、全面、细致，往往希望涵盖所有可能涉及的内容，并配上数量众多的图片和表格，唯恐读者漏下什么重要的东西，但是却忽略了关键的事实，那就是需要阅读计划书的人很多都是以秒来计算工作单位的,不可能有时间细细读完、消化一大厚本计划书。
计划书的主要目的就是使读者可以尽快了解你的计划而做出第一判断，至于其他的资料则是之后的事情，所以为了避免企业家以及怀揣梦想的创业者们的洋洋洒洒的计划书在投资者办公室里被束之高阁，一页纸的商业计划书应运而生。
一、导言
（一）什么是一页纸计划书
一页纸计划书就是准确表达与某一行为或项目相关的所有的事实论证以及条件的，具有说服力并能够获得批准的一个具体的行动方案，并且可以只用一张打印纸既可满足以上各项要求。
计划书的目的就是说服阅读的人能够从提出这一想法的计划书的创作者的角度来看待问题,并采取相应的行动，因此,计划书就应该适合于那位时间宝贵的读者，这就要求计划书格式规范化，语言简明精炼，易于理解，并且每一个段落都应该支持计划书中所建议的行动要求。
一页纸计划书是一个模板，您只要按部就班的操作，就可以达成自己的目标。这一页纸提炼了大量想法、计划、分析以及行动步骤的精华，如果把这些内容全部展开，可能需要上百页纸。
同时一页纸计划书也是一种流程。这一流程所要求的不仅仅是对当前问题的全面了解，而且还需要具有严谨性,运用一定的语言技巧,是文字表达简洁明确。简而言之,就是用三言两语表达非常复杂的想法。
（二）为什么只能用一页纸
有一条原则叫做“最易决策法则”,就是说当面临一连串的决策的时候，决策人往往首先从最容易的决策开始，依次解决问题。任何需要进一步研究、面谈或者分析更多数据的决策，都会被推到后面，过多的信息只会延误决策。
一页纸计划书的写作过程可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中在这个目标之上，理清自己的思路，提前发现各种问题，从而帮助你更好地推销自己的想法。你的整个经营活动都会因此而受益匪浅。而且将内容压缩到一页纸的过程，本身就是加深你对这个计划的认识、改善你的口头表达、完善你的沟通风格的过程。
（三）为什么不用传统的商业计划书
传统的全面深入的商业计划书并不是一无是处，也有很多企业或项目也会需要这种计划书。但通常如果能够利用一页纸计划书直接达成协议，那么就无须再借助于传统的商业计划书。即使需要传统的计划书，那也是在后面的阶段中作为附件出现，以发挥其特定的作用。
在现在日益激烈的商业竞争环境中，传统的商业计划书已经不是一种向投资者、支持者或者推动者介绍想法或者行动计划的最佳文件形式了。CEO或者投资者们不大会去看这种传统的计划书，而通常会将其交给他们手下的律师或会计团队。
（四）适用范围
一页纸计划书是一个启动器，它能够使项目动起来。它能够以一种看来可行的方法提出新的建议，敦促决策人走出当前的静止状态，让局面动起来。
一页纸的商业计划书不仅适合于商业领域，包括融资项目以及企业内部事务等项目，也是适合于非商业事务，比如找工作、制定活动计划、科学考察、慈善事业、拨款申请等。
但也有一些行业中的传统计划书格式过于根深蒂固，对于文件格式的要求过于苛刻，使得一页纸计划书看起来就不那么合适，或者仅仅因为格式问题计划提案就被拒绝了。如政府计划书，各级政府对于计划书的格式、长度、内容编排顺序等都有自己的一套要求。还有一些机构的计划需要申请人或建议者提供其固定的申请表格。但即使在这些不适宜的项目中仍然可以考虑把一页纸计划书作为启动文件的格式，然后再逐步扩大。
需要特别注意的是一页纸计划书不是因为时间紧迫而走的一种捷径，也不能通过利用一页纸计划书的格式来减少一些工作量。要想负责任地把所有信息浓缩到一页纸上，你就需要先搜集、评估、按重要性排列并掌握所有的信息。
记住：一页纸计划书也无法挽救一个不好的或者很烂的点子，它并不是一个能连蒙带骗地把有缺陷的产品卖给客户的手段。它无法把一个一文不值的东西装扮成无价之宝，也无法把陈旧的想法包装成超前的大创意。它只是一个工具，和所有的工具一样，只要是用在正确的用途上，必然不会让你失望。
二、准备工作
（一）如何开始
关于一页纸计划书的写作准备工作应该从何处下手这个问题，完全取决于你已经知道了什么。你需要确切知道自己还欠缺哪些方面的信息，然后通过研究加以弥补。通常一页纸计划书的撰写需要非常具体的事实和数据，并且需要明确的目标读者。
（二）积累材料
一个不错的开端，可以从根据自己的目标有意识的搜集一些可以用于一页纸计划书的材料开始。将所有相关的文件都收集到一个文件夹里，并尽可能根据你的理解进行初步的分类。
接下来列两张清单。第一张是你所知道的与计划相关的信息。这些信息不是猜想或道听途说的，包括你所关心的行业、目标公司、目标读者以及项目的预期价格和成本。
这张清单一定要客观、完整，通过它你才能得到更重要的第二张清单：有什么是你不知道的你要了解还需要补充多少知识，这才是研究工作的真正起点。（三）目标就是全面
你的研究目标是通盘掌握与课题有关的知识，从而使你能够清晰、简明、富于表现力且非常自信地说明自己的想法。研究工作有很大一部分就是要搜集实实在在的事实与数据。
但这并非应付考试，不要完全依据你的清单来搜集信息，而要尽可能多搜集信息。你在真正撰写一页纸计划书的时候，可能会突然发现一个原本看似关系不大的小事却突然发挥了巨大的作用。
（四）网上搜索与传统研究
互联网就像是一个巨大的包罗万象的图书馆，但是所有的书籍都是乱七八糟的扔在地上的。网络上的信息量实在太大，在其中一定包括你所需要的具体的行
业的数据、统计报告、前景展望、新闻和信息，关键在于如何学会快捷有效地找到你所需要的内容。如学会利用百度或者GOOGLE搜索引擎，并尝试使用逻辑运算符（和、或、非等）把关键词的内容范围缩窄。也可以考虑直接从政府网站上查找产业和商业信息。
当然你也可以选择互联网以外的传统研究方式。比如直接到图书馆里通过图书管理人员的专业检索工具询问你所需要的信息，或者在各种上市或非上市企业的年度报告中寻找相关事实和数据，以及查阅专业期刊、会刊和行业机构出版物。
如果预算允许，还可以通过专业的咨询公司或商业信息机构获取你所需要的更为准确和全面的信息。
（五）明确目标读者
从一开始就必须清楚知道一页纸计划书最终是为谁而准备的，这可以帮助确定计划书的内容和基调。无论是否认识目标读者，都需要尽可能的搜集其相关信息，包括他的兴趣、习惯和行事风格等。了解读者后，根据他的个性和兴趣相应采取一些适当的对策，并预测目标读者的反应。
假定目标读者有商业、慈善、投资或决策方面的资料可查，则必须深入研究这些事务，并分析他在其中扮演什么角色，这是一项战略研究，计划书能否通过就有赖于此。但也不需要在过于重视这一部分，因为目标读者关心的是你的计划能为他带来什么好处。
（六）核对事实
对于自己从研究中得来的数据的质量要有十足的把握。其实有时候互联网恰恰也是一个危险的雷区，充满了断章取义及虚假的信息。我们的建议是只有经过了至少两个独立来源相互印证的事实和数据才可以在一页纸的计划书中引用，这也是记者采访的规矩。
如果消息不实会造成严重的后果。因为目标读者对于你的计划的了解程度可能比你还胜一筹，这时候任何数据的错误或者不充分都有可能让计划书成为废纸。
（七）想在前头
一页纸计划书的研究工作，最终目的在于预测目标读者会在哪些方面感到不满意，并用确凿的事实和无可辩驳的推理把他的“不行”消除。
经过训练或者有经验的计划书的阅读者往往都会问这些问题：计划的结构如何？谁来负责计划的实施？成本是多少？能有多少回报？你的计划哪里和别人不一样？你有什么相关经验？等等。
投资者的特征大都是头脑冷静，一旦决策会迅速行动，而在决策前都会十分小心和谨慎。所以调研工作一定要准备充分，用确凿的事实消除他们的疑惑。三、材料的组织及步骤
（一）汇集材料
理想的一页纸计划书具有独特的格式，分为8个部分，每一部分都有具体的功能。最终每一个部分都要放到一个合适的地方，总长度是以一页纸为限。这这8个部分为：标题、副标题、目标、第二目标、论证、财务、现状以及行动。
●这一顺序是按照思想和论述的逻辑顺序有机排列的：
●标题和副标题点明计划书的主旨
●目标和第二目标说明计划书的目的
●论证部分说明建议采取某一行动的基本原因
●财务部分主要介绍财务方面的情况
●现状部分说明当面的状况
●行动部分说明计划书撰写者希望目标读者做些什么
根据实际情况，每一部分的长度有所不同，主要取决于它们在计划书中的相对重要性、目标读者的专业知识水平、项目的当前状况等。但是先后顺序是固定不变的。
（二）呈现步骤
第一步：整理你的研究和思路
在初步了解一页纸计划书的各个组成部分以及为何要采用这样的架构，下面先不要着急马上行动来写计划书，最好先把当面的资料整理一下：
●汇总你的所有笔记和研究成果。不管是什么，只要你写的、复印的，甚
至胡乱画下来的东西都要找出来。找8个文件夹，分别标上之前的8个
部分，然后把各种资料分门别类地装进去。
●根据你对计划书各部分的定义以及目的的了解进行归类。不要遗漏任何
东西，因为在这个阶段，还不能排除掉什么。
●把所有资料分类打包，妥善保存（如利用电脑建夹并定期备份）。
第二步：压缩资料
整理过后，你会发现有一些材料是可有可无的，这时一个部分一个部分地筛选整理。
通常目标和现状的文件夹最厚，也有些文件夹可能没有研究资料，如标题、副标题和行动。这些部分不是以研究为基础的，但是不妨在手边放张白纸，一旦有了什么关于标题、副标题和行动的妙语就可以随时写上去，并放到相应的文件夹中。
第三步：排列顺序
在各个文件夹中，按照从最重要或最直接相关到最不重要或关系最不密切的顺序，依次排列各种资料。之后就可以比较容易地把没有价值的信息去掉。但是那些零散但有价值的可用信息，应该和比较重要的文章归到一起。这样的顺序安排也会让你在写作阶段自然而然地参照这个逻辑顺序。
这种排序工作要求你能够判断资料的价值，而且要有一定的知识积累。特别是论证部分的资料排序十分困难，通常资料最多且需要非常巧妙的安排。
第四步：开始写作
接下来从目标文件夹开始，用一张纸为保留在文件夹中的每一条重要信息写下一句话。这仍然属于整理的阶段，不需要考虑风格的问题，只需要把文件夹中每一条信息总结成一个最基本的句子即可。
当你把所有的内容都写成句子后，就看到一个句子的列表，只要资料排序是正确的，这个列表就基本符合逻辑顺序。然后思考一下问题：
●你的所有相关研究是否都在至少一个句子中得到了体现？
●各部分中的各项陈述是否按照一定的逻辑思路一步步展开？
●各个文件夹中是否正确展现了你通过研究得来的结论和理解？
如果这些答案都是肯定的，就可以尝试把各个文件夹中的句子分别组成段落。这份新文件的长度可能有三四页纸，接下来的工作会继续压缩篇幅、斟酌语句，直到达到一页纸的目标。
第五步：回顾一下
在写完上面的一页纸计划书的前期文件后，可以问自己以下问题：
●我要达到什么目的？
●我已经把所有想要说的话都写下来了吗？清晰吗？
●有没有遗漏什么？
●逻辑上有跳跃吗？
●有没有哪项主张没有论据的支持？
●数字都正确吗？
●最重要的，我的计划书基本要点有说服力吗？
这些问题的提出和思考，常常会让你转变思路或揭示出一个新的方向。所以在组织阶段和正式写作阶段之间略微停顿并回顾一下，考量一下你的计划，还是很有好处的，因为在落笔之前，你要确定你自己的方式方法是否完全正确。四、正式写作
（一）标题：文章之首
标题位于文件页面的上端，作用是告诉读者这篇文章写的什么内容。标题不一定要用完整的句子，但通常需要控制在一行以内。标题的字号通常为三号，也可根据字数而定。但标题的字体一定要和计划书中其余各部分的字体不同，并可再加粗以示区别。
标题不是描述性的，而只是一个标签，用于说明计划书的主题。自作聪明、故弄玄虚的标题并不能起到吸引读者的目的，只会适得其反。
（二）副标题：标题的延伸
副标题的目的就是进一步描述计划书的主题，增加深度和色彩，激起读者的好奇心，促使对方读下去。副标题也不一定是完整的句子，长度不要超过两行，位置就在标题的下方。这里需要字斟句酌，可以使用一些描述性的词以增加表现力。
副标题并不是无关紧要的，只要花点时间用心雕琢，就能把这一段描述深入到读者的心里去。
（三）目标：说明你的目的
在副标题下面就是目标（加冒号）。目标陈述通常以使用表明一个目的陈述方式。从结果开始，目标陈述说明了你写计划书的意图：你究竟想要什么。
这里应该尽可能围绕一个中心目标展开讨论。如果之前做过研究，就应该对计划书的读者已经有所了解。你要依据自己所了解到的对方的愿望与需求，促使对方接下这个项目，把你的愿望变成他的愿望。最好的目标应该是你和你的读者都希望达成的目标。
标题、副标题以及目的这三个部分加起来所用的阅读时间通常不超过20秒，但是在这短短的一段时间里读者会做出一个可能是最为重要的判断：你的计划是否值得一看。一页纸计划书格式非常简单明了，开门见山，如果读者继续往下看，就说明他感兴趣。
（四）第二目标：进一步说明你的目的
计划只有一个主要目的，这个目的在前面的目标部分已经说明，接下来还可以罗列一些额外的其他的目的，也就是第二目的，这是对主要目的的补充。
第二目标的表达方式与主目标相同，但是要在左侧加上项目符号或者数字，并对各个句子分别加以强调。
这些第二目标都只是些要点罗列，所以要简短精炼。第二目标是主目标的合理延伸，应该与计划有内在的联系。所以要避免没完没了的添加第二目标（建议不超过5个），良好的第二目标列表能让你的计划书显得更加有利可图，可行性更高。应该多让读者来想象，这个计划能带来怎样妙不可言的好处。那些多角度、
多方面的回报听起来更是无可抗拒。
（五）论证：证明主张的正确性
论证就是你的推销词。根据你的知识和研究成果，写下两到三段话来证明你的主张的正确性。对于论证过程，有很多种不同的结构，我们建议采用“搭台”、“立柱”和“推销”三部分结合的结构，通常需要200字左右。
1.搭台
这个部分的难度不小，你要在几句话内：
●抓住读者的兴趣；
●让读者大致了解到你是谁、你知道些什么；
●概略述及相关背景资料以及促使你写这份计划书的环境。
基本上，你是要说明计划书的前因后果以及其所对应的形势。在这几句话里，你要让读者理解一些相关的情况，是他们可以客观地评估你的要求。
搭好舞台，是成功推销的基础。所以你要在遣词造句方面反复斟酌、推敲，用积极正面的论述说明为什么计划书的目标（也就是你的目的）这么重要而且必需，让读者认同你的推理。
你的这一步完成后，也就为自己的下一步——立柱，做好了准备。
2.立柱
在接下来的段落里，摆出货真价实的证据来，向论述的顶点进发。利用你通过研究得来的相关数据来说明，只要执行你的计划，目标和第二目标就可以实现。这些事实必须是无可辩驳的，而且是近期的，能够证明你的计划是当前形势下最佳解决方案。在此阶段不需要激情四溢，而要用事实陈述本身的分量给读者留下恰如其分的印象。
3.推销
现在就要开始准备冲刺了。如果前面的铺垫做得很好，推销部分应该很像是一个合理的结论，而不是强加于人。告诉你的目标读者，如果你的计划得到批准，则能够实现什么结果。说明各种好处——也就是目标和第二目标——为什么能实现，如何实现。
在论证部分的最后要向读者说明，一旦你的计划得到批准，将会发生些什么，你为什么确信会出现这样的结果，你为什么认定应该由他来批准，并且用尽可能多的证据和尽可能雄辩的逻辑来证明你的论点。
4.时机——考虑你的时间和对方的时间
特别需要考虑你的计划书提交的时间是否是读者可以考虑的时间，只有当时机对双方都合适的时候，才可以向读者递上一份无法拒绝的一页纸计划书。
你的计划书中有哪些重要的时机问题？有没有什么期限、截止日期或季节因素，使得决策一定要赶在某个日期之前？在你的计划中是否包含了关键性的重大活动、展览会或会议？
不需要考虑时间问题的项目很少见，在论证部分，你要讨论各种时间问题，要说明项目期间的重要事件的日期以及你需要读者最迟于什么时候为你提供帮助。这些时间问题不需要自成一段，而是根据具体情况贯穿于整个论证部分。（六）财务：用数字说话
计划书不是为了花钱，就是为了省钱，或者挣钱，有时候可能还是三位一体。在这一部分你要告诉读者，你对计划的财务方面了如指掌，而且你对这些钱是很负责、很慎重的，这里面既包括了你的钱，也包括别人的钱。要做到这一点，最好的方法就是从目标投资人的角度来思考。有经验的投资者会知道，导致项目失
败的大多数原因都是财务问题——成本超支、预算外成本、财务链崩溃、未投保损失、价格飙升、财务监管不力。你要表明你已经预见到了这些问题并且做好了准备。
当然也可能你的计划和财务问题不沾边，那你就只需要说明为什么没有显性或隐性成本和支出就可以。
不论计划书的财务部分是为了提供一些信息还是直接索取财物资助，这个段落都要尽可能的简洁易懂而且准确。抓住重点，把大头的数字列出来即可。
注意：不要试图粉饰财务状况，是什么样就是什么样。在这一部分你要诚实，要拿出实力与信心。只要有了这几条，哪怕经济状况不是那么理想，甚至于需要的钱很多，你也依然有很大的成功机会。
（七）现状：当面的情况如何
在这一部分，你要告诉潜在投资人，你的计划中有哪些因素已经实现，哪些仍悬而未决。
●你是否已经投入了一部分资金？投在哪里？金额是多少？是否有条
件？
●是否得到了非财务性的支持？来自谁？
●计划中有什么障碍，比如某个人、某家企业、或者某个政府部门？
●是否已经签署了什么合同或者授权书？
●是否有什么协议迟迟得不到批准或者正在由律师进行审查？
最好能在现状部分把这些情况全都交代清楚。要开诚布公，不要报喜不报忧。如实说明当前的情况就可以了。如果此前已有人拒绝了你的建议，那也应该找照直实说。因为你的潜在投资人很有可能已经知道了，而大多数生意人并不会因为别人的拒绝而放弃一个很好的点子。事实上，投资者通常有一种捡漏心理，也就是把被别人枪毙了的项目做成。
现状部分不仅仅向读者说明了你的计划的当前情况，更重要的是它表明了你的热诚。一个极具说服力的启动方法就是展示一些初步的成功或具有积极意义的成果。对于投资人和重要的支持者，如果能看到以前的一些积极动向，那会是一个很值得考虑的因素。
现状部分又为后面的行动部分打好了基础。终于要开口提要求了，比如说，你的计划已经万事俱备，只等最后一点点的资金到位，那么在你马上就要伸手要钱之际把这个情况告诉对方。如果你的项目是从头开始，尚未得到任何支持，那你也要照实说，但是说的时候要注意方式，要能够鼓励读者来做那第一个支持者。（八）行动：计划书就是用来要东西的
到了这一步，你的计划书已经进行了充分的论证，行动部分将会告诉潜在投资人如何帮助你。不要以为只要潜在投资人读了一页纸计划书的前面部分就已经能够推断出你想要他做什么。在行动部分你要挑明自己的意图：你想借钱？想请他加入董事会？想请他表示对你的支持？总之，说清楚你究竟想要什么。
计划书写到这一步，你应该能够准确而且清晰地说明自己究竟要什么。投资人不喜欢那种绕来绕去不知所云的申请，他们觉得那是浪费时间。
同时也要注意，你的要求不能超出对方的能力范围。你不能向潜在投资人索要他们所无法提供的东西。通过前提研究你应该已经心中有数，知道自己的潜在投资人有多大的能力。你的要求应该是明显在对方能力所及的范围之内。（九）日期和签名
日期是很重要的，因为它说明了你的一页纸计划书中的信息都是最新的。亲
笔签字表示你对这份计划书是郑重其事的。一页纸计划是个人化的，你要以自己的姓名、名誉和人格担保。
你也可以在下面加上版权声明，如果你在计划书中用到了保密的材料，并且不希望这些信息任意扩散或公开发表。版权声明并不能完全保证不泄密，但是它确实能够起到提醒读者注意这些材料仅供读者亲阅、未得原作者同意不得散播的作用。对于特别敏感的材料，你可以考虑在页眉或页脚加上“保密”的字样。（十）准备好写作了吗？
关于一页纸计划书的写法大致就是如此。希望你可以明白如何把各个部分以正确的顺序整合到一起。接下来你要做的就是开始撰写计划书了。只要你做好了研究和准备工作，按照前面的介绍一步一步走，不需要妙笔生花也能写出一份极具说服力的计划书。
这样的格式虽然不一定很完美，但是简单易行，不需要再挖空心思去想一个新的格式，可以把更多的时间花费在课题的研究上。
五、一页纸计划书的修订
当你根据之前的步骤完成第一稿后，下面就是要修改和润色了。现在可能还有两个方面需要改进——长度和措辞。坐下来，把自己当成目标读者，把计划书通读几遍，然后参照下面的提示进行修改。
（一）长度
如果你的计划书超过一页打印纸的长度，那么必须把篇幅压缩到一页纸。可以考虑从以下几个地方入手：
●删除有趣但不必要的事实，把那些对于理解计划核心的内容和增强说服
力来说不是绝对必要的句子都删掉。
●删除重复的信息，即使最重要的概念，也不需要反复说，尤其是当篇幅
有限的时候。
●删除显而易见的事情，只需要介绍计划中的独特之处就可以。
（二）风格
内容删节完成之后，就要进行风格的调整。
语言是会变化的，原因有很多，比如历史、环境、科技以及文化的迅速融合等等。写作的时候要注意措辞，也要注意一词多义的现象。在一页纸计划书里，简明、直接比风格更为重要。它不是用来炫耀文采的，而是要用简洁明确的语言说明一件事情，展开论证，并且获取支持。
以下是从风格调整上的几个要点：
●删除罗嗦的地方
●删除形容词、副词以及其他的修饰性语言
●删除不必要的细节
●删除多义词，挑选最能够贴切表达意思的名词、动词和形容词
（三）措辞
即使长度已经达标了，可能在阅读的时候还是会觉得计划书的措辞需要改进，在为一页纸计划书润色的时候，要注意以下几点：
●使用第三人称，尽量避免过多的个人色彩，计划书的成败取决于计划本
身的价值而不是个人魅力。
●用积极的词汇表达积极的态度，使用强有力的、主动语态的句子，而不
要用弱势的被动句。否定的句式和语调也会使你的计划书显得缺乏力
度。
●不要过度吹嘘，尽可能用事实逻辑和项目利益来打动目标读者。要让目
标读者支持你的计划，靠的是信任。
●语法检查必不可少，应该遵守基本的语法规则。
●标点符号要仔细检查，确保冒号、分号、逗号都在正确的位置上。（四）放之四海皆可
●一页纸计划书写完后就应该定型，除非有以下情况，一般不要轻易修改：
●项目的财务数据发生变化
●项目的现状发生变化
●为了适合某位特定读者而修改部分段落
一页纸计划书中不要使用投资人无法理解的资料和图片，否则你将没完没了的为不同的投资人改写计划书。目标读者可能千差万别，所以要特别注意，不能以己度人。
六、文件的制作
（一）用纸
一页纸计划书就像是传达信息的使者，应该力求完美、高质量。即使打算通过传真或电子邮件发送，也必须准备一份高品质的打印稿以备日后提交之用。
使用优质棉纤维纸张，标准A4大小
不要使用有公司抬头的商务信笺纸，而要用白纸。不论何时，用白纸总不会有错。一些浅黄色或灰色的纸也可以。
不要使用颜色鲜亮、带有夸张的水印或装饰的纸张，这样看上去会不专业，而且会分散目标读者的注意力。
（二）字体字号
便于阅读是非常重要的，所以一定要选用一种标准的商务字体，比如说宋体，小四字号。注意各部分的小标题使用略大一点的字体或者加粗。不要为了在一页内挤入更多的内容而使用小字号，也不要在标题或小标题中使用花哨的字体,这样会分散目标读者的注意力，而且看起来不够专业。
最好的格式就是单倍行距，段落之间空一行。如果计划书的内容很少，使用1.5倍行间距就可以了。标题居中或者左侧对齐，标题应当使用全篇最大的字号。
（三）总体外观要求
一定要用黑色打印一页纸计划书。颜色会分散人的注意力，降低字的清晰度，所以还是黑色比较好。要使用好的激光打印机，针式或喷墨打印机的字符效果不好。干净、专业的打印是留下良好印象的第一步。
四边都要留下足够的空白，上下左右的页边距都至少要有2.5CM。如果空间不够，可以每侧分别减少0.6CM，但是无论如何都不能少于1.3CM。
七、一页纸计划书的递交
（一）递交计划书
在递交一页纸计划书之前，一定要先和目标读者谈一谈，直接面谈或者打电话都可以。如果你希望对方真正去读你的计划书并把它当回事，一对一直接交谈是必不可少的。
要达到最佳效果，最好是和对方直接会面，给他概略讲解计划的主要内容，然后把一页纸计划书交给他细读。如果没有这种机会，也可以通过电话和目标读者讨论一下你的计划，然后用快递把一页纸计划书发给他。最好不要将一页纸计划书对折寄出。
发电子邮件和传真也不是不可以，但只能作为临时手段，而不能用来替代打
印版本的计划书。如果你已经发过电子邮件或传真，接下来一定要尽快补发一份打印版，即使读者并没有表示兴趣。
（二）电话沟通技巧
在你为一页纸计划书铺路的时候，通常会碰到以下几种情况：
●如果对方说“好啊，咱们见个面吧”，那就要约定好见面的时间，带着
你的一页纸计划书（最好多带几份）赴约，会谈的过程中或者结束时可
以拿出来。
●如果对方追问“你想谈什么呢”，不要试图在电话里面全面回答这个问
题，这样未经准备地仓促上阵，效果肯定不好。你可以把一页纸计划书
中的目标部分念给对方听，然后告诉他，你已经准备好了一份计划书，
其中讲到了各个主要环节，你可以送一份计划书给他，然后再见面详谈。
送一页纸计划书的时候再加上一个便笺，确认会面的时间，提醒对方你
们曾经谈过一次，并且表明你希望与他见面详谈。
●如果对方说“我也不知道能不能给你帮上忙，你先发一个文字资料过来
好吗？如果我们觉得合适，咱们再定个时间见面”，那就送一份一页纸
计划书过去，附一张便笺，表达你很尊重他的意见，然后说你会在三天
之后打电话过来，约定会面的时间。
●如果对方说“不用了，没兴趣。谢谢，我们不需要。”没关系，没碰到
伯乐的千里马不只有你这一匹。如果你被首选读者拒绝，不要就此放弃。
给他写一份感谢函，再一次致以敬意，并对他的决定表示遗憾，再附上
一份你的一页纸计划书。告诉对方，如果他对这个项目有什么新的想法，
你愿意再次与他会面。
（三）将你的计划熟记于心
良好的个人推销要掌握四大原则：
●确信你的点子能够卖得出去
●反复演练你的推销词，直到滚瓜烂熟
●展现你的激情
●预先描绘出成功的场景
撰写一页纸计划书就是一种练习，可以反复的修改。但是当面进行推销的过程很大程度上是不可预知的。你有可能要从财务部分说起，也有可能先要回答一个有关项目现状的具体问题，这都要看情况而定。无论如何，最好的办法就是把计划书熟记于心，以便随时随地都能进入状态。
（四）在机构内部提交计划书
一页纸的计划书不仅仅适用于给外部的投资人，同样也可以将一页纸计划书用于公司的内部管理。
一方面你可以用一页纸计划书对员工进行授权，一旦他们学会了如何用这种清晰的形式表达自己的想法，那么无论你个人的绩效还是公司的绩效都会突飞猛进。
同样如果你作为一个小职员，也可以用一页纸计划书把自己的好想法提交给上级，进而使你的公司、上级以及你自己的事业都面貌一新。
一页纸计划书本身就具有高效率的特点，因而特别适合在商务环境中传播想法。
附件：
杜克太阳能战略市场推广项目计划
通过一系列战略举措将杜克太阳能的核心业务
打入最具营利性的国际市场
目的：将杜克太阳能的长期、短期收入和利润最大化
1.将杜克的太阳能的全球战略进行包装，以便向杜克能源（以及潜在的战略合
作伙伴）进行介绍。
2.与丸红合作，并研究丸红的各方面关系能够对杜克太阳能的盈利前景产生怎
样的实质性影响。
3.对当前的联盟（如纳瓦拉水力发电公司）以及商谈中的联盟伙伴进行评估。
4.寻找新的有可能为杜克太阳能带来明显竞争优势的联盟机会。
5.根据加州“非分类计价”的发电、输电、配电市场状况，采取相应的行动。
6.对内华达州和亚利桑那州的反应进行跟踪，并采取相应的措施。
7.对布什总统的能源班子施加影响（如能源政策发展团队）。
8.搜寻能源部高效与可再生能源办公室的尚无人申请的项目。
可靠的能源是经济发展、世界进步的基石。电力是一个2150亿美元的大产业。2001年夏季的事件对美国西部造成了很大的影响，再加上911的恐怖袭击，这些都进一步加剧了能源市场的动荡，包括可再生能源。以下几个趋势将愈加明显：（1）电力产业将更加以市场为导向；（2）只有通过产品与服务的创新，才能在政府放松管制之后获得更大的竞争优势和市场份额；（3）资本需求剧增；（4）成本效益极端重要；（5）为了更有效地竞争，区别定价化势在必行；（6）必须使用新技术；（7）需要使用最先进的信息技术；（8）需要重振企业文化。
总体而言，杜克公司在开发后911市场的活动中表现尚佳，已经将注意力重新放回到提供电力上面，所拥有和管理的电站遍布美国各地。杜克太阳能公司也已经站稳了脚跟。它已经超越了原有的的目标，将其使命扩展为用自己所拥有或管理的位于世界各地的可再生能源发电站提供电力。杜克太阳能公司致力于将自有的太阳能热技术与其他技术相结合，利用可再生能源发电，成为世界可再生能源的领导者。杜克太阳能的长期战略的关键就在于利用可再生能源发电，并将这些电力推向世界各地利润最为丰厚的市场。
赖利是杜克公司的老朋友，早在1997年就与杜克能源公司以及杜克太阳能公司合作过离岸电力项目，他提出了杜克太阳能战略市场推广项目计划以帮助杜克公司圆满达成扩张目标。
财务：赖利同意在杜克太阳能给出的预算内提供服务。
现状：赖利已经准备就绪，随时可以开始。2001年，他已经与杜克太阳能小组进行了会谈，建立起建设性的关系。约翰设定了60天的初步期限，赖利必须在此期间拿出一定的成果。赖利对此欣然接受。赖利已经向约翰提交了一份载明条款细节的协议样本。
行动：请约翰审查此项工作的范围以及颁发给赖利的委任状，并决定是否聘用赖利协助完成此项工作。
商业计划书的技巧 篇一：商业计划书执行摘要技巧 商业计划书执行摘要技巧 执行摘要不应该超过两页纸，因为目的是向别人推销企业，而非描述企业 精简版的商业计划书（executive summary，执行摘要）可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。 1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？ 2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？ 3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？ 4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？ 5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？ 6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？ 7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？ 8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？
9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？ 执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。 不要附上ppt：ppt应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。 “专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的vc会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。 没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。 不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投
项目商业计划书范文通用版 General version of project business plan model 汇报人：JinTai College
项目商业计划书范文通用版 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 据专业调查机构预计，20xx年中国网上婚恋交友市场规 模将达6.53个亿，年均复合增长率为106.2%。 20xx年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的0.3%，到20xx年这一数值猛增到9100万元，预计到20xx年中国网上婚恋交友市场规模将达到6.53亿元，占整个婚恋交友市场规模的4.8%，年均复合增长率为106.2% 中国互联网络信息中心（CNNIC）第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到20xx年12月30日， 我国上网用户总数为13700万人;有43.2%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途 径是：网络82.6%、电视64.5%、报纸57.9%、杂志18.8%。 宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。
来自20xx年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了12.58万元，仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。 随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。 目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。 网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。 中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市20xx年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元! 现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。 而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
商业计划书模板通用版3篇 Business plan template General Edition 汇报人：JinTai College
商业计划书模板通用版3篇 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商业计划书范文 2、篇章2：商业计划书模板 3、篇章3：商业计划书范文 篇章1:商业计划书范文 背景分析 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前 我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我 国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而
言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述 在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们 会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，
第一章什么是一页纸的计划书 一页纸的商业计划书要简单而清晰的说明交易的结构以及计划书的起草者希望风险投资方做些什么。 何谓一页纸的计划书 1.正确表达与某一项目或行为有关的事实、论证和条件 2.具有说服力、能够获得批准 3.说明一个具体的行动方案 4.只有一张打印纸就可以满足上述要求 所谓成功的一页纸计划书就是用三言两语表达非常复杂的想法。 为什么只能用一页纸 按照“最易决策法则”，人们往往先决定最容易决定的事情。如果需要反复研究认证，只会降低决策的效果，而不是提前决策。同时，阅读自己商业计划书的人很多时候凭借自己的知识、阅历和经验积累来判断项目的价值，而不是完全依靠重复验证的数据、事实或理由，那样只会让他们觉得浪费时间和对自己的轻视。 为什么不能是一页半 把商业计划书看作是一张全家福，让观看的人只需一眼就了解整个“家庭”的概况。试想，如果家庭成员中有一两个人漏在了取景框之外，你是重新来一份还是让漏掉的人变成第二张相片。 同时，亦可相信浓缩的是精华。在写作的过程，帮助你最全面详细的了解商业计划中的各个细节和论证过程。 将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认识、改善你的口头表达、完善你的风格沟通过程。一页纸的商业计划书的写作过程就可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中在这个目标之上，提前发现各种问题，理清自己的思路，从而帮助你自己更好的推销自己的想法。 读完一页三四百字的商业计划书大概需要三四分钟，这个时候读者会非常的专心致志，所以你就达到了商业计划书的第一目标，让读者了解你的想法。 第二章准备工作 冷静、沉着、镇定 中国古人的智慧让我钦佩不已，他总是能够道尽世间一切的所在。磨刀不误砍柴工，中国人从孩童时便了解的道理。在成人后的商业社会中也是如此。在看了一页纸的商业计划书后，很多人认为商业计划书的撰写终于不再是磨人精力的麻烦事情，殊不知其间的准备功夫依然不能缺少。准备计划书中相关的事实、数据是一个漫长细致的过程，但是只有充分的准备才能在书写计划书的时候流畅顺利省时。
我看过N多个创业者写的商业计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。 过去几年，许多朋友的项目非常好，在融资的时候找我写商业计划书，所以我喜欢帮他们整一个超级简单的商业计划书，同时帮他们的项目进行梳理和简单的包装。今天主要给大家分享的主题如下： 1、与众不同的商业计划书逻辑结构 2、如何用一页纸把整个计划说清楚 一、与众不同的商业计划书逻辑结构 普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的，例如： 1、公司介绍 2、商业模式 3、市场分析 4、竞争分析 5、团队介绍 6、融资计划 好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。 这套销售心理学逻辑如下：
1、痛点 2、好处 3、感觉 套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下： 1、市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。 2、解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。 3、运营基础：公司概况，运营数据(用户数、转化率、营收等等)、团队介绍等等在这里说就够了。 4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金推出的方法等等。 5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话! 二、如何用1页纸把计划说清楚 包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢? 方法非常简单!!! 秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。 俗话说：员工用word，中层用PPT，老板用思维导图。 如果你想让投资人感觉到你更加用心，可以再同时做一
商业计划书范文通用版2篇 General version of business plan model 汇报人：JinTai College
商业计划书范文通用版2篇 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商业计划书范文 2、篇章2：商业计划书范文(通用版) 篇章1:商业计划书范文 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年月] [指定联系人] [职务] [电话号码]
[传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者 使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地 址尽快将本计划书完整退回; 2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不 得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划 书所提供的所有机密资料。
篇一：周鸿祎：如何撰写商业计划书 周鸿祎：如何撰写商业计划书 商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。 第一页：市场介绍（选择行业） 第二页：目前市场上存在的问题 你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。 第三页：问题的解决方案 你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。 第三页：产品的目标用户 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。 第四页：调研市场（未来的市场有多大） 你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。第五页：竞争对手 这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说vc就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。 第六页：核心竞争力 你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。 第七页：盈利模式 你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。 第八页：近期目标与计划
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
《商业计划书》规范化格式(中文版) [兆联国际投资有限公司投资部制] 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 商业计划书 （撰写参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真
电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 执行概要…………………………………………… 第一部分公司基本情况……………………………… 第二部分公司管理层………………………………… 第三部分产品/服务………………………………… 第四部分研究与开发………………………………… 第五部分行业及市场情况…………………………… 第六部分营销策略…………………………………… 第七部分产品制造…………………………………… 第八部分管理………………………………………… 第九部分融资说明……………………………………
第十部分财务计划…………………………………… 第十一部分风险控制…………………………………… 第十二部分项目实施进度……………………………… 第十三部分其它………………………………………… 备查资料清单………………………………………… 撰写说明…………………………………………………… 执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
商业计划书超完整模版(上) 这是你商业打算的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一具封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，如此能够使你的文件外观更具吸引力，但颜色别要过于耀眼。你还能够使用透明胶片作封面。 商业打算 保密须知 本商业打算书别可用作销售报价使用，也别可用作购买时的报价使用。 商业打算编号：授方： 签字： 公司： 日期： 名目 以下是本样本名目表。注意，当你作好你的商业打算书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1．产品及服务a 2．产品及服务b，等等 3．客户合同的开辟、培训及问等业务 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用事情（技术间的关系） 五、价值评估 六、公司治理 1．治理队伍状况 2．外部支持 3．董事会 七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章：竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争者 第五章：产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开辟 三、以后产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施时期 七、服务与支持 第六章：市场与销售 一、市场打算 二、销售策略 1、实时销售办法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期 五、定价策略 1、产品、服务 2、产品/服务b 六、市场联络 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻公布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 七、社会认证 第七章：财务打算 一、财务汇总 二、财务年度报表
（商业计划书）商业计划书 实质版
---------------------------------------------------------- 商业计划书 -----------------------------------------------------------
目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
商业计划书(股权――详细版) （项目单位不填写以上各项）商业计划书项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人摘 要说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，主要资产，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）1 1、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 12、加盟商及代理商情况（现有加盟商及代理商数量、结构等级、费用往来情况、货物往来情况。）注：根据事宜的具体发展，如上述材料不足时，须项目公司另行补充材料。目录摘要目录第一部分 公司基本情况第二部分 公司管理层第三部分 产品/服务第四部分 研究与开发第五部分 行业及市场情况第六部分 营销策略第七部分 产品制造第八部分 管理第九部分
商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具
商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。 在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。 在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。 商业计划书也体现了上级对下级的承诺。 公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
商业策划书 何为商业策划书，其价值何在？ 商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料，一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。 商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。 目的 一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议； 6、行业趋势分析。 编写原则 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚
焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。（注意：写好摘要！！） 基本内容 一、项目简介 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”； 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。 二、产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？ 别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。 三个方面论述：
收到商业计划书 日期 项目编 号 项目经 理（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司
2014年7月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目录 摘要 (3) 目录 (3) 第一部分创业团队基本情况 (4) 第二部分关于产品/服务的设想 (4) 第三部分行业及市场情况 (5) 第四部分营销策略 (7) 第五部分融资说明 (7) 第六部分资金管理 (8) 第七部分退出机制 (9) 第八部分财务计划 (9) 第九部分风险控制 (10) 第十部分项目实施进度 (10) 第十一部分其它 (10)
第一部分创业团队基本情况 团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)： 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________ 联系方式____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 第二部分关于产品/服务的设想 产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） 现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况 是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请
【七项基本内容】 1）项目简介（） 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2）产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。 3）市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。 宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据自己都会去找
的，你有“服务意识”的话，不如先把要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......” 4）竞争对手 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说，你研发了一种全新的节能空调，都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点...... 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？ 5）团队 对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。 如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是投资的对象，也是重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。 6）里程碑 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。 对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
标准全面商业计划书通用模版
[你公司或项目名称] 商业计划书通用模版 09月16日 【指定联系人】[指定联系人] 【职务】[职务] 【电话号码】[电话号码] 【传真号码】[传真号码] 【电子邮箱】[电子邮箱] 【国家城市】[国家、城市] 【通信地址】[通信地址] 【邮政编码】[邮政编码] 【网址】[网址]
保密协议 本商业计划书属商业机密, 所有权属于[你公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后, 收件人应即刻确认, 并遵守以下的规定: ( 1) 若收件人不希望涉足本计划书所述项目, 请按上述地址尽快将本计划书完整退回; ( 2) 在没有取得[你公司或项目名称]的书面同意前, 收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给她人、影印、泄露或散布给她人; ( 3) 应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料; ( 4) 本计划书不可用作销售报价使用, 也不可用作购买时的报价使用。 计划书编号: 授方(签章):
签字: 日期:
第一部分摘要 第二部分公司介绍 一、宗旨和目标 阐述企业的最终目标, 或商业项目的任务说明 二、公司简介 介绍企业性质、合伙人、地址以及其它有关场所、企业的主要商业活动 三、公司战略 企业所面临的主要机遇, 针对市场机遇, 企业在竞争策略和市场策略上有怎样的战略规划。 四、技术 1. 专利技术
专利技术 2. 相关技术的使用情况 相关技术的使用情况 五、公司管理 1. 组织机构和管理程序 你公司的内部组织结构和管理程序。公司设了哪些岗位? 功能作用是什么? 相互的业务关系和从属关系如何? 最好包括管理层次图表说明。 2. 管理队伍 "投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话, 越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用她们,谁就能在商业竞争中获胜。你不但要向投资者介绍你经理队伍的概况, 而且要介绍她们是如何形成一个整体团队进行工作的。 在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明, 主要人员包括: 总经理( 或首席执行官) 、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问, 等等。