东阿阿胶2019年经营成果报告
一、实现利润分析
1、利润总额
2019年实现利润为负50,520.87万元，与2018年的244,386.67万元相比，2019年出现亏损，亏损50,520.87万元。企业亏损的主要原因是内部经营业务，应当加强经营业务的管理。
2、营业利润
3、投资收益
2019年投资收益为6,872.51万元，与2018年的16,542.1万元相比有较大幅度下降，下降58.45%。
4、营业外利润
2019年营业外利润为785.04万元，与2018年的330.29万元相比成倍增长，增长1.38倍。
5、经营业务的盈利能力
从营业收入和成本的变化情况来看，2019年的营业收入为295,862.23万元，比2018年的733,831.62万元下降59.68%，营业成本为154,879.75万元，比2018年的249,574.58万元下降37.94%，营业收入和营业成本同时下降，但营业收入下降幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力下降。
实现利润增减变化表
项目名称
2019年2018年2017年
数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)
营业收入295,862.23 -59.68 733,831.62 -0.46 737,234.03 0 实现利润-50,520.87 -120.67 244,386.67 1.48 240,814.21 0 营业利润-51,305.9 -121.02 244,056.37 1.28 240,969.81 0
投资收益6,872.51 -58.45 16,542.1 38.26 11,964.48 0 营业外利润785.04 137.68 330.29 312.28 -155.6 0
二、成本费用分析
1、成本构成情况
2019年东阿阿胶成本费用总额为323,562.79万元，其中：营业成本为154,879.75万元，占成本总额的47.87%；销售费用为132,684.61万元，占成本总额的41.01%；管理费用为29,418.68万元，占成本总额的9.09%；财务费用为3,755.49万元，占成本总额的1.16%；营业税金及附加为
3,323.48万元，占成本总额的1.03%。
成本构成表(占成本费用总额的比例)
项目名称
2019年2018年2017年
数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%)
成本费用总额323,562.79 100.00 484,517.67 100.00 509,875.34 100.00 营业成本154,879.75 47.87 249,574.58 51.51 257,695.64 50.54 销售费用132,684.61 41.01 177,607.51 36.66 180,517.48 35.40 管理费用29,418.68 9.09 36,251.44 7.48 57,807.42 11.34 财务费用3,755.49 1.16 1,566.37 0.32 1,178.56 0.23 营业税金及附加3,323.48 1.03 12,074.71 2.49 9,191.02 1.80
2、总成本变化情况及原因分析
2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报 告_中国行业研究网 《2016-2020 年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测 报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写，主要分析了阿胶行业的 市场规模、发展现状与投资前景，同时对阿胶行业的未来发展做出科 学 的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析，帮助客户评估阿胶行业投资 价值。 第一部分行业环境透视第一章阿胶行业发展概述第一节阿胶的概念 一、阿胶的定义 二、阿胶的分类 三、阿胶的营养价值 四、阿胶在国民经济中的地位第二节我国阿胶市场概况 一、行业发展历史分析 二、市场发展现状分析 三、市场近几年价格走势分析第二章2014-2015 年中国阿胶行业运行环境分析第一节 2014-2015 年中国宏观环境分析 一、国内经济环境分析 二、国内社会环境分析 三、国内物价水平分析 四、国民收入消费水平分析第二节 2014-2015 年中国政策环境分析 一、宏观政策发展分析 二、阿胶行业政策分析 三、相关政策对行业影响分析第二部分 行业深度分析 第三章中国阿胶行业整体运行现状分析第一节阿胶行业产业链概况 一、阿胶行业上游发展现状 二、阿胶行业上游发展趋势 三、阿胶行业下游发展现状 四、阿胶行业下游发展趋势第二节阿胶行业市场供需情况分析 一、市场供给情况分析
二、行业供给趋势分析 三、国内市场需求情况分析 四、市场需求发展情况分析第三节2014-2015 年国内阿胶行业发展现状 一、阿胶行业价格现状＞二、阿胶行业产销状况分析三、阿胶行业市场盈利能力分析第四节阿胶行业药用价值分析第四章阿胶行业区域消费市场分析第一节华东地区分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第二节华南地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第三节华中地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析 第四节华北地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第五节西部地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析第五章2013-2015 年中国阿胶行业进出口分析第一节2013-2015 年阿胶行业进口情况分析 一、阿胶行业进口现状分析 二、阿胶行业进口规模分析 三、阿胶行业进口前景分析第二节2013-2015 年阿胶行业出口情况分析 一、阿胶行业出口现状分析 二、阿胶行业出口规模分析 三、阿胶行业出口前景分析 第六章2014-2015 年中国阿胶行业主要指标分析第一节2014-2015 年中国阿胶产业工业主要数据分析 一、阿胶行业工业总产值分析 二、阿胶行业主营业务收入分析 三、阿胶行业利润总额分析 第二节2014-2015 年中国阿胶行业财务指标分析 一、行业盈利能力分析 二、行业偿债能力分析 三、行业营运能力分析 四、行业发展能力分析第三部分行业竞争格局第七章中国阿胶行业竞争格局分析第一节阿胶行业竞争结构分析 一、现有企业间竞争 二、潜在进入者分析 三、替代品威胁分析 四、供应商议价能力 五、客户议价能力第二节阿胶行业集中度分析
中国著名的国际金融和投资银行专家 上海交通大学管理学院教授，博士生导师 发表过多篇有知名度的著作、论文和国际国内学术报告 亚商业务总监，项目副总监 大学本科，曾任复旦大学副教授，<<文汇报>>主任编辑 长期从事企业咨询业务，具有综合性咨询业务经验，主持过数十个重 大咨询项目 亚商副总经理，项目总策划、组长 美国乔治.华盛顿大学工商管理博士 曾工作于IBM 中国公司，加入亚商前任美国迈道通公司中国总监 操作过多个重大咨询项目，有丰富的营销学理论知识和实践经验 亚商管理营销咨询部项目经理，项目执行长、副组长 数学学士，中国科技大学工商管理课程进修，迈客汀国际商学院EMBA 课程客座教授 曾任香港东方海外集团上海东方海外食品有限公司制度规划主任及 OEM 经理，上海正大企业管理顾问公司高级管理顾问师和项目经理 亚商管理营销咨询部副经理，项目副组长 上海财经大学市场营销学学士 曾任上海海信市场研究公司项目经理，兼任普陀区业余大学教师，有 多年市场研究、营销策划经验 亚商管理营销咨询部项目经理 上海交通大学工商管理博士 曾十多次主持或参加国家自然科学基金课题、各级政府部门课题及企 业课题或咨询项目，在知名刊物上发表论文数篇 亚商管理营销咨询部项目经理 上海大学管理工程硕士 曾在上海关勒铭有限公司综合管理部从事企业管理工作 曾任中澳高校联办EMBA 班教师 亚商管理营销咨询部咨询员 上海同济大学工商管理硕士，中国注册会计师资格 曾工作于航天机电集团、首创集团等单位 从事过科研开发、市场销售、金融投资、企业管理等工作 亚商管理营销咨询部咨询员 上海大学经济学硕士 俞伯伟 李定勋 王 丰 田 黎 韦 南 姜 涛 余 江 陈建远 陈琦伟
关于阿胶的市场现状及策略思考 第一部分：前言：战略回顾： 2006年以来,公司品牌战略的实施,经历了审视组织现状、战略机遇、增长模式、战略执行四个阶段。 十一五战略机遇分析：品牌领导者的首要职责是“维护并开拓品类”。纵观公司当年的处境，我们勇敢地提出“阿胶价值回归”的战略。这一思考，当时基于五个因素： 第一、具备回归价值的基础。 第二、市场竞争态势的需要。 第三、深具底蕴与魅力的阿胶文化传承基础。 第四、原料短缺，物以稀为贵。 第五、公司除阿胶外的其他业务板块均不具备核心竞争优势，消耗主业精力和资源。 明确增长模式——单焦点多品牌：为了达成开创主流人群、多品牌规划的目标，我们经过系统的战略设计，从产品、价格、传播、渠道等方面进行了筹划：桃花姬的成功、原粉、九朝贡胶的创意。 战略执行与效果“聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌的发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，推进阿胶现代化、国际化进程，实现从优秀到卓越的跨越。”（1）、从产品营销到品类营销，明确传播定位 （2）、通过文化传播，构建心智资源 从文化入手，构建心智资源，已成为我们五年来最重要的长期投资，应用商战思维，复方阿胶浆“补血领导者”的品牌定位，以五重潜力释放收拢补血市场； 第二部分：现状与策略思考 就近期走访终端的情况,市场表现的结论: 在传统阿胶消费区域和近年新成长区域之间的区别很大，前者基本未受大的影响，而后者影响较大。但，来自营业员对我们的信心,让我们欣慰，甚至会超过我们的部分代表。 一、现状的原因: 1. 春节影响：从2月1日起，春节几乎占了整个二月份，中华民族的传统习俗，这样的节日极少去光顾药店；而去年的春节是2月14日，这样的差异是会表现在市场上的。
阿胶研究报告 2016-2020年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告_中国行业研究网 《2016-2020年“十三五”期间中国阿胶行业市场调研及投资前景预测报告》由中研普华阿胶行业分析专家领衔撰写，主要分析了阿胶行业的市场规模、发展现状与投资前景，同时对阿胶行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的阿胶行业数据分析，帮助客户评估阿胶行业投资价值。 第一部分 行业环境透视 第一章 阿胶行业发展概述 第一节 阿胶的概念 一、阿胶的定义 二、阿胶的分类 三、阿胶的营养价值 四、阿胶在国民经济中的地位 第二节 我国阿胶市场概况 一、行业发展历史分析
二、市场发展现状分析 三、市场近几年价格走势分析 第二章 2014-2015年中国阿胶行业运行环境分析第一节 2014-2015年中国宏观环境分析 一、国内经济环境分析 二、国内社会环境分析 三、国内物价水平分析 四、国民收入消费水平分析 第二节 2014-2015年中国政策环境分析 一、宏观政策发展分析 二、阿胶行业政策分析 三、相关政策对行业影响分析 第二部分 行业深度分析 第三章 中国阿胶行业整体运行现状分析 第一节阿胶行业产业链概况 一、阿胶行业上游发展现状 二、阿胶行业上游发展趋势
三、阿胶行业下游发展现状 四、阿胶行业下游发展趋势 第二节阿胶行业市场供需情况分析 一、市场供给情况分析 二、行业供给趋势分析 三、国内市场需求情况分析 四、市场需求发展情况分析 第三节2014-2015年国内阿胶行业发展现状一、阿胶行业价格现状 >二、阿胶行业产销状况分析 三、阿胶行业市场盈利能力分析 第四节阿胶行业药用价值分析 第四章 阿胶行业区域消费市场分析 第一节华东地区分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析 第二节华南地区现状分析 一、市场发展现状分析 二、市场规模分析 三、发展趋势分析
东阿阿胶财务报表 分析报告 组别：第一小组 日期：2015年5月20日 成员：王静（13）高艳春（31）赵晴宵（33）孟翠霞（35）李国宁（36）常占莉（37）
目录 一、公司简介 (3) 二、战略分析 (3) （一）优势分析 (3) （二）劣势分析 (3) （三）机会分析 (3) （四）威胁分析 (4) 三、利润表分析 (4) （一）水平分析 (4) （二）结构分析 (4) 四、资产负债表分析 (4) （一）水平分析 (4) （二）结构分析 (5) （三）资产结构分析 (6) 五、现金流量表分析 (6) （一）水平分析 (7) （二）结构分析 (7) 六、财务比率分析 (8) （一）偿债能力分析 (8) （二）营运能力分析 (9) （三）盈利能力分析 (9) 七、杜邦分析 (10) 八、成长分析 (11)
一、公司简介 《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。山东东阿阿胶公司是全国最大的阿胶及系列产品生产企业，成立于1952年，1996年成为上市公司，2005年，隶属华润（集团）有限公司。 公司拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业，100余个品规。东阿阿胶连续3年居全国补益中药之首，在国内十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药。 二、战略分析（SWOT分析） （一）优势分析 1.品牌优势 东阿阿胶地处阿胶发源地，拥有广泛认知的地域心智资源优势，为行业第一品牌，还是国家非物质文化遗产唯一代表性传承人企业，拥有无可替代的品牌资源优势。 2.网络优势 从上游原料基地建设，掌控驴皮收购终端，到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁等营销终端掌控，形成了全产业链掌控的模式优势。在山东、新疆、内蒙古、辽宁、甘肃等省建立原料基地，在国外多个国家建立采购网络，实现控制涵养并举，国内国际并重，确保公司可持续发展。 3.平台优势 建有国家科技部批准的行业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”，公司在阿胶等胶类中药研发、技术、人才、资源等方面处于行业领先水平。 4.技术优势 具有传承千年的国家级保密传统工艺，自动化、智能化的现代生产技术；制定、参与制定多项行业标准，拥有大量阿胶传统配方、秘方，具有领先行业的标准优势、产品研发、技术领先优势。 (二)劣势分析 1.行业不稳定性 保健品行业内，产品的销售易受其他公司的影响。最近几年医药保健品新型产品层出不穷。 2.新产品的影响力 公司虽然也研发新产品，但影响力远不及东阿阿胶这一品牌。 3.发展资源的分散 集团在实施转向网络营销的多元战略后，其各项资源相应转移，削弱了在保健品行业持续发展的资源。 （三）机会分析 1.健康生活的理念深入人心 健康生活的理念加大人们对健康品的需求，保健食品及药品的消费比例将进一步增长。
及全球阿胶项目 可行性研究报告 xxx科技发展公司
及全球阿胶项目可行性研究报告目录 第一章项目基本情况 第二章项目背景、必要性 第三章产业研究 第四章项目规划方案 第五章选址评价 第六章土建工程说明 第七章工艺技术分析 第八章环境保护概况 第九章项目安全规范管理 第十章风险评价分析 第十一章项目节能评价 第十二章实施安排 第十三章项目投资情况 第十四章项目经营效益分析 第十五章招标方案 第十六章项目评价
第一章项目基本情况 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx科技发展公司 （二）公司简介 经过10余年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，完善的加工制造手段，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。 集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以 技术领先求发展的方针。 公司根据自身发展的需要，拟在项目建设地建设项目，同时，为公司 后期产品的研制开发预留发展余地，项目建成投产后，不仅大幅度提升项 目承办单位项目产品产业化水平，为新产品研发打下良好基础，有力促进 公司经济效益和社会效益的提高，将带动区域内相关行业发展，形成配套 的产业集群，为当地经济发展做出应有的贡献。 公司一直注重科研投入，具有较强的自主研发能力，经过多年的产品 研发、技术积累和创新，逐步建立了一套高效的研发体系，掌握了一系列 相关产品的核心技术。公司核心技术均为自主研发取得，支撑公司取得了 多项专利和著作权。
（三）公司经济效益分析 上一年度，xxx有限公司实现营业收入15416.05万元，同比增长9.92%（1391.72万元）。其中，主营业业务及全球阿胶生产及销售收入为13522.34万元，占营业总收入的87.72%。 根据初步统计测算，公司实现利润总额3023.15万元，较去年同期相 比增长241.35万元，增长率8.68%；实现净利润2267.36万元，较去年同期相比增长455.65万元，增长率25.15%。 上年度主要经济指标
东阿阿胶2018年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2018年东阿阿胶成本费用总额为484,517.67万元，其中：营业成本为249,574.58万元，占成本总额的51.51%；销售费用为177,607.51万元，占成本总额的36.66%；管理费用为36,251.44万元，占成本总额的7.48%；财务费用为1,566.37万元，占成本总额的0.32%；营业税金及附加为12,074.71万元，占成本总额的2.49%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2018年2017年2016年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额484,517.67 100.00 509,875.34 100.00 426,100.17 100.00 营业成本249,574.58 51.51 257,695.64 50.54 208,751.97 48.99 销售费用177,607.51 36.66 180,517.48 35.40 161,792.16 37.97 管理费用36,251.44 7.48 57,807.42 11.34 49,283.8 11.57 财务费用1,566.37 0.32 1,178.56 0.23 -1,650.35 -0.39 营业税金及附加12,074.71 2.49 9,191.02 1.80 6,955.07 1.63 2、总成本变化情况及原因分析
东阿阿胶2018年成本费用总额为484,517.67万元，与2017年的509,875.34万元相比有所下降，下降4.97%。以下项目的变动使总成本增加：资产减值损失增加3,957.83万元，营业税金及附加增加2,883.69万元，财务费用增加387.81万元，共计增加7,229.33万元；以下项目的变动使总成本减少：销售费用减少2,909.97万元，营业成本减少8,121.06万元，管理费用减少21,555.98万元，共计减少32,587万元。增加项与减少项相抵，使总成本下降25,357.68万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2018年2017年2016年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入733,831.62 100.00 737,234.03 100.00 631,713.53 100.00 营业成本249,574.58 34.01 257,695.64 34.95 208,751.97 33.05 营业税金及附加12,074.71 1.65 9,191.02 1.25 6,955.07 1.10 销售费用177,607.51 24.20 180,517.48 24.49 161,792.16 25.61 管理费用36,251.44 4.94 57,807.42 7.84 49,283.8 7.80 财务费用1,566.37 0.21 1,178.56 0.16 -1,650.35 -0.26 3、营业成本控制情况 2018年营业成本为249,574.58万元，与2017年的257,695.64万元相比有所下降，下降3.15%。 4、销售费用变化及合理性评价 2018年销售费用为177,607.51万元，与2017年的180,517.48万元相比有所下降，下降1.61%。2018年销售费用有所下降，但营业收入并没有受到影响，说明企业销售费用控制的策略是正确的。
补血类产品市场调查及分析总结报告 一、市场概述 从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性；首先，由于市场发展的渊源，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健字号”一分为二后，一部份转为药准字的产品，一部份转为食健字号的产品；其次，成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类-----化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开。以“药食同源”为原理的产品，如康福来的“血尔”。当然，以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是消费者的首选，东阿阿胶是当然的“领导者”；其三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血 产品的另一种划分法-----功效划分。大致分为三类:单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，约为28。69%(其中单纯补血类1。76%，气血双补类26。93%)，比排名第二的补阴类高出近5%。(数据来源:上海致联咨询) 可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的，红桃开的一万销售大军368个子公司遍布全国，01年“血尔”的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态，如果用最简单的一句话概括，那是:药品\保健品旗鼓相当，保健品杀的头破“血”流，药品坐享其成(最大的收益者非东阿莫属)-----目前，全国补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿06年销售额约9。6亿，占同类产品约43%的份额；其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种，近年来同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围基本上在大城市，尚未形成规模。据估计补血类保健产品总量应在20~25亿(仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，品规近百个)，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃开、哈药六厂朴血，此外万基药业“女人缘”、美缘春“阿胶补血”以及广州“红虹阿胶钙铁”等后起之秀对老品牌冲击很大。(数据来源:君安证券数据分析) 根据上海致联与<<医药经济报>>的分析预测，整个补血产品市场容量约为60~80亿左右，现有规模已达40---45亿。今后，补血类产品市场将会在小幅攀升中逐步发展，从消费需求到企业市场开拓策略，都将在稳健中求突破，东阿在今后很长一段时间，将成为竞品中的“孤独求败”已是业界共识。 二、消费群体调查 贫血症状除与外部环境，如营养不良相关外，人体自身的生理构成及体质差异，也是导致人体气血不畅，以致贫血的关键所在。据世卫组织报道，中国是世界上贫血疾病的高发区，其中男性发病率为20%，女性发病率为47%，18岁以下儿童及青少年潜在发病率则高达69%；在上述群体中，女性发病率远高于男性，其中女性儿童发病率较男性高出2。7%，而成年女性发病率则比男性高出了10。2%。(以上数据来自”药品营销网”详见表一) 2005年3月，<<中国药店>>与上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市场大范围的市调，购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74。3%，男性消费者只占25。7%(详见表二)；在调查购买补血产品人群年龄特征时，60%的店员提及了40~49岁的年龄范围，53%的店员提及了30~39岁的年龄范围。根据数据处理及分析，得出大致以下调查数据:50岁以上购买率约为6。3%、35~49岁购买率约为47。62%、30~35岁月为39。5%、20~29岁购买率约为6。58%；以上数据显示，30~50岁女性购买率高达87。12%，占据补血产品市场主导地位(详见表三)。 对上述消费群体结构进行分析，主要因素有以下几方面: 1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特点，导致这部分人群易出现气血失衡，最直接表现为经血失调。尤其在10月至次年的1月，寒冷干燥的气候导致女性贫血症状(如畏
中国企业之东阿阿胶的国际目标市场选择 摘要：目标市场选择准确与否直接关系着企业的兴衰成败，东阿阿胶集中优势力量发展阿胶主业，利用现代化高科技手段引领高端市场，产品种类多样并且功效显著，在中药保健行业一直是排头兵，目前国内销售已经成熟，逐步向国际市场全面迈进。 关键词：集中优势；保健；出口；跨国公司 一、阿胶集团现状分析 东阿阿胶具有三千年的历史，并早在《本草纲目》上就有记载，文化底蕴极其丰厚，在多代作为贡品，具有多重保健和治病功效；阿胶集团掌握了大量驴皮资源，拥有十三个养驴基地，占有全国百分之七十五的阿胶产量和百分之90的出口量；最后，所生产的产品多次荣获全国大奖。 东阿阿胶是一个特殊集团，生产的阿胶在同类产品中具有很强的竞争优势，它的国际市场选择可以打破传统模式，亦不用遵循新型路线，完全可以按照企业自主进行选择。 “集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨越。”[1] 我参观阿胶集团的时候，展示台上摆放着各式各样的产品，囊括
了阿胶从最初生产到现在的各种包装，不仅是大学生，还有很多各界名人、国家领导人来访，都说明了阿胶具有很大的影响力。另外，拥有独特生产水源，“性趋下、清而重”比重高达1.0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质，用此水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散；拥有国家级保密工艺和保密配方，具有别的企业不能超越的优势。 二、阿胶需求分析 传统阿胶仅仅作为药材朝贡，而今天利用生物工程药物研发体系，阿胶已经成为人人可以享用的保健滋补产品，有保健、补血、传统中药三大类，十五小类，价格亦有中高低三个档次，适合高中低收入者。公司近几年保持3─4成的增长速度，具有较强的发展后劲。[2] 在国际市场上，以最新医药信息为基础，加大研发力度，争取国际质量标准的认可，销售产品远赴欧美、澳大利亚，并在国外拥有子公司，在宣传疗养功效上极受欢迎，占据着国内百分之九十的出口量。随着人们收入和生活水平的提高，以及对于长寿健康的渴望，阿胶的魅力会逐步扩大被更多人接受。近年来滋补类产品市场异常火热，阿胶市场也以每年30%速度增长.[3] 三、阿胶集团目标市场 目前存在着两种选择国际市场的方式，一种是传统的类型从本国到环境类似的邻国等发展中国家最后再到发达国家，另一种是新类
阿胶行业分析报告
2009年补气补血市场超过30亿 数据来源国家统计局 广州标点医药信息
补血市场以两位数幅度速增 z2009年京沪穗补血类产品的销售规模相比同期都有两位数的增长，尤其是北京，年增幅达34.3%； z市场格局：市售补血类产品大致分为三类：药材类阿胶、阿胶产品以及其他补血产品。2009年10城市补血类产品市场阿胶类市场占8成多。 z其中阿胶药材类占了阿胶类的62.8%，而含阿胶成分的产品仅占了 37.2% z从剂型分析来看，在零售补血市场中，块、口服液比例最大 z竞争情况：2009年10城市合计有330多家企业竞争补血市场，其中，100多家竞争对手争夺占据8成多的阿胶类市场，而其他类占比不到2成，却有200多家企业同台博弈。从竞争对手数量而言，其他类补血产品的竞争似乎相对更激烈 广州标点 阿胶类各剂型分布
阿胶龙头企业市场表现 2008年 2008年一季度，在19城市总体市场上，东阿阿胶集团的东阿阿胶，其以超过三分之z 一的市场份额高居19城市总体市场榜首。而福牌阿胶在19城市市场份额在逐年上升， 2008年一季度的排名较上年同期上升了1位，排在第三位，将血尔口服液挤出了前 三名。 z山东华信阿胶在广州市场的表现也相当不错，以同比增长2.2个百分点的成绩继续坐稳第二的位置，市场份额与排在第1的东阿阿胶的差距亦在逐年缩小。 2009年 z在京沪穗居补血市场首位的，均为山东东阿阿胶集团的东阿阿胶，市场份额都超过30%。在北京市场，前4品牌均为山东东阿集团产品；而在上海市场，福牌阿胶挤进 前五；广州市场居第二位的阿胶块，有8个企业生产，包括同仁堂、辅仁药业、山 东华信等，但合计份额仅为东阿的1/4。
东阿阿胶2019年三季度财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 东阿阿胶2019年三季度资产总额为1,243,578.81万元，其中流动资产为915,596.05万元，主要分布在存货、应收账款、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的36.64%、24.83%和16.39%。非流动资产为327,982.76万元，主要分布在无形资产和长期投资，分别占企业非流动资产的12.61%、10.08%。 资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产1,243,578.8 1 100.00 1,222,632.4 6 100.00 1,091,892.1 6 100.00 流动资产915,596.05 73.63 917,234.6 75.02 828,795.75 75.90 长期投资33,063.31 2.66 40,484.57 3.31 14,935.32 1.37 固定资产0 0.00 160,791.43 13.15 145,723.45 13.35 其他294,919.45 23.72 104,121.86 8.52 102,437.65 9.38 2、流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的36.64%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的36.33%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。
流动资产构成表 项目名称 2019年三季度2018年三季度2017年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产915,596.05 100.00 917,234.6 100.00 828,795.75 100.00 存货335,517.37 36.64 394,418.82 43.00 414,791.12 50.05 应收账款227,316.19 24.83 46,130.16 5.03 53,556.19 6.46 其他应收款0 0.00 0 0.00 10,536.11 1.27 交易性金融资产129,390.64 14.13 0 0.00 0 0.00 应收票据53,153.55 5.81 178,089.01 19.42 64,150.99 7.74 货币资金150,061.25 16.39 147,640.81 16.10 131,001.69 15.81 其他20,157.04 2.20 150,955.79 16.46 154,759.65 18.67 3、资产的增减变化 2019年三季度总资产为1,243,578.81万元，与2018年三季度的 1,222,632.46万元相比有所增长，增长1.71%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：应收账款增加181,186.02万元，交易性金融资产增加129,390.64万元，无形资产增加9,447.42万元，生产性生物资产增加4,353.13万元，货币资金增加2,420.45万元，预付款项增加1,273.7万元，应收利息增加870.98万元，递延所得税资产增加836.29万元，长期待摊费用增加324.2万元，开发支出增加113.51万元，共计增加
东阿阿胶财务报表分析报 告 The pony was revised in January 2021
东阿阿胶财务报表 分析报告 组别：第一小组 日期：2015年5月20日 成员：王静（13）高艳春（31）赵晴宵（33） 孟翠霞（35）李国宁（36）常占莉（37） 目录 一、公司简介 (3) 二、战略分析 (3) （一）优势分析 (3) （二）劣势分析 (3) （三）机会分析 (3) （四）威胁分析 (4) 三、利润表分析 (4) （一）水平分析 (4)
（二）结构分析 (4) 四、资产负债表分析 (4) （一）水平分析 (4) （二）结构分析 (5) （三）资产结构分析 (6) 五、现金流量表分析 (6) （一）水平分析 (7) （二）结构分析 (7) 六、财务比率分析 (8) （一）偿债能力分析 (8) （二）营运能力分析 (9) （三）盈利能力分析 (9) 七、杜邦分析 (10) 八、成长分析 (11) 一、公司简介
《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’”。“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其列为“上品”，誉为“圣药”。山东东阿阿胶公司是全国最大的阿胶及系列产品生产企业，成立于1952年，1996年成为上市公司，2005年，隶属华润（集团）有限公司。 公司拥有中成药、保健品、生物药3大主导产业，100余个品规。东阿阿胶连续3年居全国补益中药之首，在国内十大补血品牌中第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。复方阿胶浆为全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药。 二、战略分析（SWOT分析） （一）优势分析 1.品牌优势 东阿阿胶地处阿胶发源地，拥有广泛认知的地域心智资源优势，为行业第一品牌，还是国家非物质文化遗产唯一代表性传承人企业，拥有无可替代的品牌资源优势。 2.网络优势 从上游原料基地建设，掌控驴皮收购终端，到下游OTC终端、商超、医院、自建连锁等营销终端掌控，形成了全产业链掌控的模式优势。在山东、新疆、内蒙古、辽宁、甘肃等省建立原料基地，在国外多个国家建立采购网络，实现控制涵养并举，国内国际并重，确保公司可持续发展。 3.平台优势
东阿阿胶调查报告 院系名称商学院姓名 x x x 学号 xxxxxxxxxxxxx 专业班级 xxxxxxxxx 指导教师 x x x 20xx年 x月 x 日 一、简介 山东东阿阿胶股份有限公司 公司简介：山东东阿阿胶股份有限公司始建于1952年，1993年股份制改造，1996年" 东阿阿胶"深圳a股成功上市。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5100余 人，总资产31.17余亿元，总市值230多亿元. 产31.17余亿元，总市值230多亿元。 经营范围：生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械经营范围：生产经 营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产 量、出口量分别占全国的75％和90％以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家 保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全 国30年，累计销量超过120亿支。二、市场融资（募集资金情况） （一）实际募集资金金额、资金到位时间 经中国证券监督管理委员会（证监许可[2008]833号）文核准,公司公开发行认股权证事 项已实施,并于2008年7月10日公告了《权证上市公告书》。公司向本次发行认股权证股权 登记日登记在册的全体股东以10:2.5的比例免费派发百慕大式认股权证，共计130,940,903 份，认股权证行权比例为1:1，行权的初始价格为5.50元，经除息调整后的实际行权价格为 5.434元，截至2009年7月17日交易时间结束时，共计130,257,923份认股权证行权，共 募集资金人民币707,821,551.24元，扣除与发行有关的费用人民币10,960,289.24元，公司 实际权证行权募集资金净额为人民币696,861,262元。（二）以前年度已使用金额、本年度 使用金额及当前余额 募集资金于2009年7月22日到位，不存在以前年度已使用金额。截至2009年12月31 日止，公司募集资金尚未使用的金额为696,861,262元。募集资金专户余额为700,594,986.43 元，其中，募集资金结余696,861,262元，专户存储累计利息扣除手续费3,733,724.43元。 截至2009年12月31日止,本公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的金额为人民币 20,068万元，。2010年4月21日，公司第六届董事会第十四次会议审议通过了《关于2009 年度募集资金存放与使用情况的专项报告及置换已投入募集资金投资项目自筹资金》的议案， 并于2010年从募集资金专户划转公司预先已投入募集资金投资项目的自筹资金。三、行业 发展 在保健品是长竞争如此激烈的情况之下，东阿阿胶凭借其显著的竞争优势，始终稳居前 列。 2008年：2008年一季度，在19城市总体市场上，东阿阿胶集团的东阿阿胶，其以超过 三分之一的市场份额高居19城市总体市场榜首。而福牌阿胶在19城市市场份额在逐年上升， 2008年一季度的排名较上年同期上升了1位，排在第三位。 2009年：在京沪穗居补血市场首位的，均为山东东阿阿胶集团的东阿阿胶，市场份额 都超过30%。在北京市场，前4品牌均为山东东阿集团产品；而在上海市场，福牌阿胶挤进 前五；广州市场居第二位的阿胶块，有8个企业生产，包括同仁堂、辅仁药业、山东华信等， 但合计份额仅为东阿的1/4。东华信等，但合计份额仅为东阿的1/4。 四、历年业绩东阿阿胶历史经营数据 净资产收益率净利润(万净利润增长主营收入(万主营收入增长净利润 (%) 元) 率元) 率率 1994 20 1,568.00 13349 12% 1995 15.88 1,722.00 10% 17713 33% 10%
阿胶行业竞争格局五力分析模型解析 ■本刊特约作者丁峰东阿阿胶财务分析 大致估计，目前中国阿胶市场产销量约为6000吨，阿胶消费群体在1000万人以上，市场总规模约100亿元。未来阿胶产业量价齐升的局面是基本可以确定的。 2013年东阿阿胶营业收入为40.2亿元，同比增长31.4%；净利润为12亿元，同比增长15.6%。2014年半年报显示，公司半年度总收入减少2%，净利润增长12%；收入减少的原因主要是医药贸易收入减少所致，而阿胶系列产品收入却增长了22%。细化单季来看，第2季度单季阿胶块收入增速达到了40%以上，第1季度、第2季度净利润分别同比增长15%和22%。细分品类中，阿胶及系列产品2014年上半年毛利率66%，同比下滑了6个百分点。得益于涨价因素，该数据前3年基本维持在70%以上平均水平，高于再前推10年间约66%的平均水平。2014年上半年毛利率下滑的主要原因是驴皮价格的上涨。 然而，东阿阿胶2014年上半年利润率36%，2013年上半年利润率31%，为什么利润率不降反升？原因主要有两个：一是2014年上半年低利润的医药贸易收入减少了2亿多元，拉低了分母项；二是涨价因素使得盈利上升，拉高了分子项。两项因素叠加，冲抵了成本上升因素，最终提升了利润率。 “阿胶股”五力分析模型 五力分析模型是有着“竞争战略之父”之称的迈克尔·波特提出的产业竞争格局分析理论模型。该模型指出，影响企业竞争力的五种力量分别是：购买者的议价能力、供货商的议价能力、现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力。本文将以东
阿阿胶为中心，结合其他阿胶股，分析阐述五种力量对行业格局的影响。 购买者的议价能力 2014年9月13日，东阿阿胶公告称上调阿胶出厂价53%，预计阿胶出厂价将达每斤1200多元，市场零售价每斤将逼近2000元。这样一来，1斤东阿阿胶约相当于两瓶53度飞天茅台的价格，是不是太贵了？厂方的说法是：按照购买力比价折算，清朝时每斤阿胶的价格折算到当今约4000~6000元，所以提价是“价值回归”。参照茅台价格，上世纪80年代初，茅台与阿胶都是约为8元/斤；前几年，阿胶价格低于茅台，但是近两年随着茅台市场价的下跌（出厂价未下跌），一降一升，阿胶价格反而超越了茅台，阿胶似乎跑赢了与茅台这场30多年的价格赛（但出厂价却相当）。 然而，很多人却忽视了产量。2013年，茅台收入309亿元，产量约为1.5万~2万吨；东阿阿胶收入40亿元，产量约为1500~2000吨（和阳澄湖大闸蟹的产量相当），况且，未来几年茅台产能将会有大幅提升。同样是稀缺高端品，东阿阿胶年消费群是几百万，茅台则是几千万，两个市场的规模相差很大，在产量上，东阿阿胶没跑赢茅台。 价格最大化是做企业的最高境界。单从2010年至今4年多来，东阿阿胶就提价了9次。东阿阿胶提价的底气在于其高端消费品的战略定位，和足以支撑其定位的特殊资源要素优势：一是东阿地下水，此水炼制出的阿胶质量和药效好；二是享有国家级保密工艺和国家级保密配方；三是带有宫廷贡品色彩；四是带有原产地地域保护属性，东阿与茅台镇、景德镇是中国三大传统特产名镇，品牌与产地一致，强化了消费者对其“第一品牌”的认知。 一般来讲，产品价格上升，需求下降。但是对于高档品而言，则未必如此。当涨价预期屡次强化后，消费者还会提前买入。每一个国际奢侈品品牌发展史都是价格上涨史，但是几乎没有产量下降的。东阿阿胶涨价有可能在短期内丢失部分客户，但是综合考虑价格上涨所
小组成员曹亮何瑞李仲冬唐文星陈鑫王小亮 曾广斌 目录
一、公司简介 公司地处的东阿县做为阿胶发祥地，生产阿胶已有两千多年的悠久历史，故有“阿胶之乡”的美称。公司前身是全国第一家阿胶国营生产企业，发展至今已成为拥有1个核心公司8个全资或控股子公司的现代化中药企业。公司下属5个养驴基地、3个生产分厂，生产以阿胶为主的中成药、生物制剂、保健食品等6个门类70余种的产品，年产能1.8万吨，阿胶产品年产量、出口量分别占全国75%和90%以上。公司“东阿”牌阿胶在阿胶制品中唯一荣获传统药“长城”国际金奖，并被认定为中国驰名商标。 区域：山东省 所属行业：医药生物 董事长：李福祚 董秘：吴怀锋 总经理：秦玉峰 独立董事：刘洪渭、汪海、吴世农 注册地址：山东省东阿县阿胶街78号 办公地址：山东省东阿县阿胶街78号 控股股东：华润东阿阿胶有限公司 主营业务：经营和销售医药、化工和轻工产品 主要产品类别组成： 1、中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药） 2、生物工程药品 3、保健食品及食品 产品的主要剂型： 胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂（水针剂、粉针剂）、软胶囊。 主要产品品种： 截止到2005年12月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有47个品种。其中阿胶系列药品16个,非阿胶系列药品13个，阿胶系列保健食品17个，生物药品1个。OTC药品20个：甲类OTC7个，乙类OTC12个；处方药10个。 证券简称：东阿阿胶 曾用名：东阿阿胶->S阿胶->东阿阿胶 主承销商：大鹏证券有限责任公司 上市保荐人：大鹏证券有限责任公司,天同证券有限责任公司 信息披露：中国证券报、上海证券报、证券时报 历史沿革： 山东东阿阿胶股份有限公司(以下简称本公司)是经山东省体改委1993年2月3日鲁体改生字［1993］第25号文批准,以山东东阿阿胶厂为发起人改组设立的。本公司于1996年7月29日经中国证监会批准在深圳证券交易所挂牌交易。本公司原注册资本139,730,556.00元,2000年8月本公司经配股及转增股本后增至209,595,667.20元,2001年4月15日经股东大会批准以资本公积每10股转增3股后股本增至272,474,366.00元,2004年4月29日经股东大会批准以2003
东阿阿胶2020年三季度财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 东阿阿胶2020年三季度资产总额为1,093,915.84万元，其中流动资产为761,973.77万元，主要以存货、交易性金融资产、货币资金为主，分别占流动资产的38.85%、16.66%和14.3%。非流动资产为331,942.07万元，主要以无形资产、递延所得税资产、长期股权投资为主，分别占非流动资产的12.75%、7.22%和4.26%。 资产构成表(万元) 2、流动资产构成特点 企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的39.95%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。企业持有的货币性资产数额较大，
约占流动资产的30.96%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。 流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年三季度2019年三季度2020年三季度 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产917,234.6 100.00 915,596.05 100.00 761,973.77 100.00 存货 394,418.82 43.00 335,517.37 36.64 296,019.18 38.85 交易性金融资产0 - 129,390.64 14.13 126,949.08 16.66 货币资金 147,640.81 16.10 150,061.25 16.39 108,928.2 14.30 应收账款46,130.16 5.03 227,316.19 24.83 64,955.1 8.52 预付款项6,934.61 0.76 8,208.32 0.90 8,358.03 1.10 其他流动资产 136,610.63 14.89 2,498.25 0.27 1,851 0.24 3、资产的增减变化 2020年三季度总资产为1,093,915.84万元，与2019年三季度的 1,243,578.81万元相比有较大幅度下降，下降12.03%。
2020年阿胶行业趋势及 存在的问题 2020年
目录 1.阿胶行业前景趋势 (4) 1.1补血领域：阿胶类产品一枝独秀 (5) 1.2用户体验提升成为趋势 (5) 1.3延伸产业链 (5) 1.4新的价格战将不可避免 (6) 1.5阿胶产业与互联网等产业融合发展机遇 (6) 2.阿胶行业现状 (7) 2.1阿胶行业定义及产业链分析 (7) 2.2阿胶市场规模分析 (10) 2.3阿胶市场运营情况分析 (10) 3.阿胶行业存在的问题 (13) 3.1掺假行为屡屡出现 (13) 3.2种类、价格乱象丛生 (13) 3.3鉴定手段落后 (14) 3.4行业服务无序化 (14) 3.5供应链整合度低 (14) 3.6基础工作薄弱 (15) 3.7供给不足，产业化程度较低 (15) 4.阿胶行业政策环境分析 (16) 4.1阿胶行业政策环境分析 (16)
4.2阿胶行业经济环境分析 (16) 4.3阿胶行业社会环境分析 (16) 4.4阿胶行业技术环境分析 (17) 5.阿胶行业竞争分析 (18) 5.1阿胶行业竞争分析 (18) 5.1.1对上游议价能力分析 (18) 5.1.2对下游议价能力分析 (19) 5.1.3潜在进入者分析 (19) 5.1.4替代品或替代服务分析 (20) 5.2中国阿胶行业品牌竞争格局分析 (20) 5.3中国阿胶行业竞争强度分析 (20) 6.阿胶产业投资分析 (21) 6.1中国阿胶技术投资趋势分析 (21) 6.2中国阿胶行业投资风险 (22) 6.3中国阿胶行业投资收益 (22)
1.阿胶行业前景趋势 阿胶行业内部差异化、各企业定位不同部分缓解了阿胶行业竞争，随着人们生活水平提高和生活层次追求的提升，高端化、差异化将是阿胶行业未来产品趋势所向。随着东阿阿胶的提价及市场教育，新增很多城市人群，阿胶品系从中低端区域型滋补品转向中高端全国型滋补品，品系不断扩大，城市白领人群不断扩大。 阿胶行业作为滋补保健品，市场同样迅速发展，但目前无论市场空间和原材料供应并不足以容纳众多巨头企业，所以竞争将会异常激烈。东阿阿胶的毛利率高达73%，高利润率、行业快速发展吸引了众多资本逐鹿阿胶市场，继福胶趁着阿胶大幅度提价抢占低端客户强势归来以外，同仁堂、太极集团、佛慈制药等重磅级制药企业也陆续进入阿胶市场。阿胶这个市场本来容量不大，一下子引来了那么多重量级竞争对手，行业竞争状况明显加剧，这也是东阿阿胶近几年股价承重的重要原因。