创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
创业法则03——超速创业成功的关键是眼光要好。
创业法则04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。
创业法则05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。
创业法则06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。
创业法则07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。
创业法则08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。
创业法则09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
创业法则10——找最好的“产品马”来经营是老版的责任。
创业法则11——找最优秀的人为你工作才能马上成功。
创业法则12——与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！
创业法则13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
创业法则14——三大眼光：大的趋势、大的市尝少的竞争对手。
创业法则15——做未来成长空间大的行业。
创业法则16——产品销量大是致富的关键。
创业法则17——市场需求大、市场大、是量大的前提。
创业法则18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。
创业法则19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
创业法则20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
创业法则21——不只做售后服务更要做售前服务。
创业法则22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
创业法则23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
创业法则24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
创业法则25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。创业法则26——产品通路多销量才会大。
创业法则27——宣传、宣传、再宣传。
创业法则28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。
创业法则29——授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。
创业法则30——要从事走动式管理。
创业法则31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。
创业法则32——一流的人才是无价的。
创业法则33——世界第一名的总裁每天会亲临第一线。
创业法则34——成功等于每天进步百分之一。
创业法则35——过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
创业法则36——坚持等于成功放弃者绝不成功。
陈安之成功法则 1：世界上3％的人有强烈的成功动机。 2：要成功，就要跟成功者在一起。 3：成功者，凡事主动出击。 4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。 5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。 6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。 7：成功者拥有强烈坚定的信念。 8：成功者“热爱痛苦”。 9：“过去不等于未来！” 10：“没有失败——只有暂时停止成功！” 11：“假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！” 12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事” 13：“成功者做一般人不敢做、做不到的事情” 14：“凡事以最短的时间，采取最大量的行动” 15：“成功者累积知识和人脉的质和量” 16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。 17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。 18：成功的态度决定一切。态度占100％。 19：技巧和能力决定胜负。他们也占100％。 20：态度好的人，赚钱的机会比较多。 21：顾客买的是服务态度和工作精神。 22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。 23：成功的5大步骤： 1、要有明确的目标 2、要有详细的计划 3、要立即采取行动。 4、要修正你的行动 5、要坚持到底。 24：只有检讨才是成功之母。（失败不是成功之母，检讨才是成功之母）25：成功的第一步：天天看“梦想版” 26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。 27：订目标——做计划——大量行动 28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么。 29：当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了。 30：要想成为什么人——就要和什么人在一起。 31：只有充分放松，才能有力地出击。 32：目标要实现，第一要专注、第二要重复。 33：每天手写核心目标10遍以上。 34：成功是很简单很容易的事情——只要方法正确。 35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功！ 36：坚持到底，决不放弃——是成功的秘诀、保证。
推销法则一要创业就要做好亏钱或赢钱的准备 想赚大钱，最快的方法就是——自己当老板。 当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。 推销法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩 今天既然谈到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富——比尔.盖茨。 比尔.盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔.盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家不一样的。 推销法则三超速创业成功的关键是眼光要好 美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔.盖茨时问他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。” 也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。 比尔.盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。” 推销法则四要知道不是所有的行业都一样赚钱 我第一次听比尔.盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔.盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义——什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。 比尔.盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。 推销法则五一定要先对你所从事的行业有所评估 “不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是——有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。 所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就像亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。 推销法则六掌握趋势比掌握资讯更重要 比尔.盖茨他说好眼光基本上需具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔.盖茨眼光到底有多么好。 微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成——Micro和Soft。Micro是什么意思？微小？这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个Soft代表是什么意思？不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。也就是微软公司设计的软体是给微小电脑使用的软件。 但是比尔.盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯?沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个房子这么大。但是比尔.盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开始赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思？I代表International，国际；B代表什么Business，商务；M代表Machine——国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！——公司用大台的。 但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫?贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple pc。pc代表的真正含义就是Personal Computer——个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔.盖茨连门都没有，但是25年之后比尔.盖茨身价超过650亿美金。贾
陈安之36 条推销法则 陈安之推销法则 随时想象成功者每天在想什么?每天在做什么? 推销法则二 复制成功的想法和行为到自己的行动中 推销法则 知识+人脉关系网才能获得成功 推销法则四 知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70% 推销法则五 不断地补充知识，是获得成功的前提 推销法则六 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因 推销法则七 所有成功者，都是善于善于阅读者 推销法则八 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会 推销法则九 具备一周工作七天，每天愿工作24 小时的意识 推销法则
掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题 平均每天阅读五本书，一年阅读2000 本书籍才能成首推销法则 成功来自于从小养成的学习习惯 推销法则 世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大 企业的生意 推销法则十四推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派 名片推销法则十五在任何时间、任何地点，都在介绍自 己，推销自己推销法则每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习 整理一遍 推销法则十七只要凡事认真负责，业绩就会好起来推销法则十八行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量 化限 推销法则十九每天完成100 个陌生顾客拜访数量，并且 要站着打电话 每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来推销法则要想获得什么，就看你付出的是什么推销法则二要想超过 谁，就比他努力四倍推销法则顾客能上门约见你，就成功了一半推销法则放松心情，无为而又无不为 推销法则二十五 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑推销法则顾客往往购买的是推销员的服务态度推销法则二十七推销自己，比推销产品更重要推销法则只有当顾客真正喜欢你，相信你之 后，才会开始选择产
陈安之——人才36法则 1. 世上有3%的人有强烈的成功动机。 2. 要成功，就要跟成功者在一起。 3. 成功者凡事主动出击。 4. 要成功就不要有借口，要借口就难以成功。 5. 要研究成功者的想法、策略和行为习惯。 6. 成功者就是比对手多做一下、坚持到底的人。 7. 成功者拥有强烈、坚定的信念。 8. 成功者热爱痛苦。 9. 过去不等于未来。 10. 没有失败，只有暂时停止成功。 11. 我没有得到我要的，就即将得到更好的。 12. 成功者愿意做一般人不愿做的事。 13. 成功者愿意做一般人做不到的事。 14. 凡事以最短的时间采取最大量的行动。 15. 成功者累积知识和人脉的质和量。 16. 任何成功者的投资都靠投资脑袋赚钱。 17. 成功者拥有一流的态度、技巧和能力。 18. 成功的态度决定一切。 19. 技巧和能力决定胜负。 20. 态度好的人赚钱的机会比较多。
21. 顾客买的是服务态度和工作精神。 22. 当你成为行业的第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。 23. 成功五大步骤：明确目标、详细计划、立即行动、修正行动、坚持到底。 24. 只有检讨才是成功之母。 25. 成功的第一步：天天看“梦想板”。 26. 让成功的梦想视觉化，反复加深印象。 27. 订目标——做计划——大量的行动。 28. 反复认识自己是什么，就一定会成为什么。 29. 当有人说你疯了时，可能你要成功了。 30. 要想成为什么人，就要和什么人在一起。 31. 只有充分的放松才能有力的出击。 32. 目标要实现，一要专注，二要重复。 33. 每天手写核心目标十次以上。 34. 成功很简单，只有方法正确。 35. 成功者永不放弃，放弃者绝不成功。 36. 坚持到底、绝不放弃才是成功的保证。
陈安之成功学法则创业法则： 1、要创业要做好赚钱和亏钱的准备 2、学习世界首富的思考模式，是业绩倍增 3、超速创业成功的关键-----要眼光好 4、不是所有的行业都一样的赚钱 5、掌握趋势比掌握资讯更重要 6、掌握趋势不如掌握更大的趋势 7、与其与马赛跑，不如骑在马上，才能马上成功 8、成功的速度取决于是否拥有最好的工具 9、找最好的产品马来经营是老板的责任 10 找最优秀的人为你工作，才能马上成功 11、与人竞争不如与人合作 12、技术好、经验丰富，不如坐最好的车子，其最好的马 13、选择竞争对手少的行业，就意味着不战而胜 14、三大眼光：大趋势、大市场、少的竞争对手 15、作未来成长快、市场空间大的行业 16、产品销量大是致富的关键 17、市场需求大、市场大是销量大的前提 18、产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格 19、确保产品品质是同等级同价格当中最好的 20、定出消费者可以承受的价格，不要过高、过底 21、不只作售后服务，更要做售前服务 22、顾客不卖你的产品时，也要给客户提供资讯 23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员，因为他会得罪你的客户 24、用对的方法销售产品，是业绩提升的保证 25、用公司第一名去做营销培训，胜过让他去做市场 26、产品通路多，销量才会大 27、宣传、宣传、再宣传 28、世界上没有完美的个人，只有完美的团队 29、要从事走动式管理 30、授权不等于弃权、授权之后要更加以监督 31、没有正确的督导和管理等于浪费人才 32、一流的人才是无价的 33、世界第一流总裁每天亲临一线 34、成功等于每天进步1% 35、过去不等于未来、没有失败、只有暂时停止的成功 36、坚持等于成功，放弃者决不成功 行销法则 1、随时想象成功者每天在想什麽？每天再做什麽？ 2、成功等于知识＋人脉
陈安之“最伟大的成功秘密“理论篇陈安之老师通过与自己的学员互动，向大家生动形象地介绍了成功的定律，现场气氛活跃，对大家影响很大！ 一、28时定律人的一生往往用80%的努力只能创造20%的成就，即4年后只能看到自己当初的梦想仅仅实现了20%。 但最后20%的时间却能创造出80%的成就，此时成就倍增。 告诫我们要将眼光放长远，坚持到底，争取最后那20%的努力去创造出80%的努力！ 二、珍珠理论珍珠并不存在于每个贝壳当中，通常每100个贝壳当中只有3个贝壳里面有珍珠。 借喻群体的成功率仅为3%，即每100个人里面有3个成功优秀的人才，坚持发掘出这3个人才！ 三、射击理论射击运动员当射出的子弹离靶心越近时，分数越高，中心点分数最高。 而要想离中心点越近，就越需要不断地纠正和训练。 即行动——修正——行动——修正,循环往复，持之以恒，才能离目标越来越近！ 四、赛马理论获得冠军的马和亚军的马距离往往只差一点点，但赛马运动员获得的报酬却相差悬殊。 告诫我们每件事都要比别人多做一点点，尤其是和自己同处一个领域或行业的人。 正所谓“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河！” 五、长枪理论短枪VS长枪短子弹VS长子弹，在子弹与枪的搭配问题上，最好的结果是长枪配长子弹，射程会更远，而且杀伤力往往最大。 这个理论告诉我们要做好一件事情，需要长期的辅导与培训。
六、奔驰理论陈安之老师给我们介绍了他的从业经历，在短短的时间里换了无数次工作，但他的销售业绩仍然不好。 最后，他的老师告诉他，一切的一切都在于自身，而不要去抱怨自己的环境！这个理论告诉我们，与其抱怨自己的生活、工作环境，不如好好利用这些时间去努力来改变自己的生活和工作环境！ 七、法拉利理论法拉利作为世界上顶级的跑车，理所当然它所需要燃烧的为最好的油，好车配好油！这个理论告诉我们，人要不断学习，而且要学最好的东西。 这里，最好的汽油就是最好的训练！ 八、重复理论唯一好的学习方法就是不断的重复，陈安之老师认为，要想真正掌握自己想学的东西，至少要对其进行16次的重复记忆！重复是最好的记忆方法！ 九、数字理论销售是一种数字游戏！人生也是一样，需要不断的提高自己记录成绩！ 十、兴奋理论90%以上的成功都是来自于兴奋度。 即使是自己毫无兴趣的东西，也要努力培养自己的兴趣，刺激大脑皮层的兴奋度，从而事半功倍！ 十一、ABP法则Always Be Positive !永远积极向上！维持ABP法则，必须有以下的态度： 问题就是机会。 成功者看目标，失败者看障碍。 你的借口是什么？成为世界第一名团队的三个阶段 1.创造团队---最难----选对行业赚大钱 2.训练团队---金矿训练
陈安之的成功88法则 法则一、做自己喜欢做的事，然后把他做到最好！ 法则二、要以成为行业中的世界顶尖为目标 法则三、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标 法则四、你到底是想要成功还是一定要成功 法则五、每一天都要不断的检讨自己的工作和绩效 法则六、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士法则七、要成功就要先研究成功学 法则八、要成功就要采取行动 法则九、要不断的请教成功者学习他们成功的方法 法则十、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程法则十一、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现法则十二、要不断的建立自己的知识基础 法则十三、一定要不断的研究竞争对手 法则十四、成功是靠别人，不是靠自己 法则十五、一定要比你的竞争对手更努力法则十六、凡事要求品质 法则十七、服务第一 法则十八、建立百分百的绝对优势 法则十九、成功的起点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省法则二十、创新 法则二十一、一定要懂得行销学 法则二十二、你必需了解自己行业未来的趋势 法则二十三、你所选择的朋友决定你的命运 法则二十四、归零的想法 法则二十五、态度和行动决定一切 法则二十六、人际关系决定一切 法则二十七、任何的服务都需要大量推广，大量推销 法则二十八、一定要找一些比你更棒的人来帮你工作 法则二十九、不断改善做事的流程 法则三十、时间管理是成功的关键
法则三十一、不断的整合人力资源 法则三十二、服务顾客中成功的基础 法则三十三、在商场中谁是最重要的是顾客 法则三十四、满意的顾客是不够的，重要的是忠诚的顾客 法则三十五、一定要靠顾客转介绍来做生意 法则三十六、要不断有新产品来销售 法则三十七、要定期，而且持续不断的与顾客联络 法则三十八、要做就要做领导者，领导者就要以身作则 法则三十九、一定要不断扩大自己的社交圈 法则四十、每一个场合能去，就一定要去，因为露面是成功的开始，也就是所谓的SHOWUP 法则四十一、凡事撑握成功的关键 法则四十二、做事的品质决定了你的成就 法则四十三、分析未来最大的机会和障碍 法则四十四、要不断的想出新的方法来吸引顾客 法则四十五、每一个成功的人都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力 法则四十六、顾客购买你的产品是因为他喜欢你 法则四十七、你必须知道顾客真正要的是什么 法则四十八、你到底真正卖的是什么 法则四十九、你一定要了解自己产品的特色在什么地方 法则五十、要提供顾客见证最好是名人见证 法则五十一、要销售就要销售结果，不要卖成分，要讲就要讲故事不要讲理论 法则五十二、要时常微笑 法则五十三、要积极主动的主动结交新的朋友 法则五十四、必须主动的去帮助别人 法则五十五、永远要做得比要求的更多更好 法则五十六、“想要”和“一定要”是有区别的 法则五十七、待人要真诚要客气 法则五十八、把焦点放在解决方案上，而不是放在问题本身 法则五十九、一定要积极思考 法则六十、一定要设立周计划
陈安之成功学经典语录，陈安之销售技巧全集 1、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 2、认认真真做事，踏踏实实做人。, 3、一个人成功不是因为他很会做生意，而是他很会做人。 4、人的品质是一切的根源。 5、言行一致是成功的开始。. 6、所有成功者都是付出者。 7、永远保持谦虚感恩的态度。 8、态度好的人赚钱的机会比较多。 9、凡事只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 10、谦虚是持续成功的保证。 11、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 12、你所选择的朋友决定你的命运。 13、要积极主动地结交新的朋友。 14、用发自内心去打动人心。 15、随时随地保持微笑。 16、宇宙是圆的！ 17、一定要不断扩大自己的社交圈。 18、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 19、不断关心别人，包括他的家人。 20、必须懂得时常主动地去帮助别人。 21、为理想而奋斗，为使命而工作。 22、用心、认真、努力、负责任。 23、因为不与人争，所以没有人争得过你。 24、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 25、良好的沟通，来自于良好的态度。 26、新态度创造新记录。 27、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果。 28、凡事一定要积极，但绝对不要心急。 29、不断寻求别人忠诚的建议。 做事篇 1、每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事（陈安之），然后把它做到最好。 4、永远向行业第一名看齐。 5、没有最好，只有更好。 6、永远要做得比最好的还要更好。 7、永远要做得比要求的更多更好。 8、用世界级的标准，做所有的事情。 9、用世界级的标准，严格的自我操练。 10、凡事追求零缺点零失误。 11、不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。
陈安之成功学语录 卖产品不如卖自己： 随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么。 复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 成功=知识=人脉。 知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。 不断地补充知识，是获得成功的前提。 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。 所有成功者，都是善于阅读者。 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 具备一周工作7天，每天愿工作24小时的意识。 创业： 要创业，你就要做好亏钱或赢钱的准备。 学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩。 超速成功创业的关键是眼光要好。 要知道不是所有的行业都一样赚钱。 一定要对你所从事的行业有所评估。 掌握趋势比掌握咨询更重要。 掌握趋势不如掌握最大的趋势。 与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才能“马”上成功。成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 找最好的产品来经营是老板的责任。 找最优秀的人为你工作才能马上成功。 与人竞争不如与人合作。 技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑好的马。 选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。 大的趋势、大的市场、少的竞争者。 做未来成长快、空间大的企业。 产品销量大是致富的关键。 市场需求大和市场大是量大的前提。 产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。 确保你的产品品质是同等级同价格中最好的。 要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低。 不仅要做售后服务，更要做售前服务。 顾客不买产品时依然要给顾客提供咨询。 企业最大的成本是没有经过训练的业务员。 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。100个人用1%的力量胜过于1个人用100%的力量。 产品通路多，销量才会大。 宣传、宣传、再宣传。 世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
《我一定要》--终极成功十大关键 一，拥有成功的环境 1，要成功，先加入成功的环境 2，是想要成功还是一定要成功？ 3，成功最快速的方法就是帮助成功者工作4，成功环境只选择一定要成功的人 5，成功环境一定有严格的规定 6，成功环境一定有最好的教练 7，成功环境一定不喜欢借口 二，下定决心 1，一个决定改变命运 2，业绩好时乘胜追击 3，要成功要请教第一名 4，下定决心要超过第一名 5，要知道自己要的是什么？ 6，每天想你想要的，而不是不要的 三，拥有强烈的企图心 1，企图心!企图心!企图心! 2,企图心让你坚持到底 3，企图心使你更努力 4，企图心让你改变习惯 四，提高顾客满意度 1，只选择服务态度好的员工 2，先了解顾客需求 3，服务要超出顾客的期望 4，服务要让顾客满意 五，善于销售 1，成功者都善于销售 2，每天自我确认 3，分析无法致富的原因 4，今天可以销售给那些人 5，找到下一个说yes的人 6，一个一个的说服 7，用最独特的方式销售
六，运用潜意识的力量 1，每一个成功者都有成功的榜样 2，成功者都运用潜意识的力量 3，把你的梦想贴出来 4，梦想要坚持到底 七，比别人努力 1，比别人多努力一点 2，永远要做的比最好的还要更好 八，做自己喜欢做的事业 1，找到自己喜欢的领域 2，不把赚钱当作唯一的目的 3，把事情做得最好 九，马上行动 1，行动和速度是制胜关键 2，凡事要马上行动 3，改变惯性，激发行动力 十，物超所值十倍以上 《自己就是一座宝藏》--配一把能打开自己宝藏的“钥匙” 第一章:“信念”是怎样建立的？ 1，相信：成功等于每天进步一点点 2，相信：充分准备，才能成功 3，相信：过去不等于未来 4，相信：没有失败，只有暂时停止成功 5，相信：延迟不等于拒绝 6，相信：任何事情的发生必有其目的，并且有助于我 7，相信：重要的不是发生什么事情，而是要做哪些事来改变它 8，相信:我对我的生命完全负责 9，相信：要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好 10，相信：假如我一定要，我就一定能 11，相信：成功者决不放弃，放弃这绝不成功 12：相信：成功者愿做一般人不愿做的事情，所以才成功 13：相信:马上行动，才能马上行动 第二章：“理想”是怎么建立起来的？ 1，问对问题，做对事
卖产品不如卖自己 三十六种推销法则 1、随时想象，成功者每天在想什么？每天在做什么？ 2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中； 3、知识+人脉关系网才能获得成功； 4、知识占成功要素的30％，人脉关系占成功要素的70％； 5、不断地补充知识，是获得成功的前提； 6、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因； 7、所有成功者，都是善于阅读者； 8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会； 9、具备一周工作七天，每天愿意工作24小时的意识； 10、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题； 11、平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富； 12、成功来自于从小养成的学习习惯； 13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意； 14、推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片； 15、在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己； 16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍； 17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来； 18、行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额； 19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话； 20、每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来；
21、要想获得什么，就看你付出的是什么； 22、要想超过谁，就比他更加努力四倍（要具体和量化）； 23、顾客能上门约见你，就成功了一半； 24、放松心情，无为而无不为； 25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑； 26、顾客往往购买的是推销员的服务态度； 27、推销自己，比推销产品更重要； 28、只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品； 29、推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备； 30、见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖； 31、任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证； 32、背对客户时，也要100％地对客户尊敬； 33、成功行销就是永不放弃，放弃者是不可能成功的； 34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度； 35、顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你； 36、从语言速度和肢体动作上，去模仿对方，去配合对方。
创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。 创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。 创业法则03——超速创业成功的关键是眼光要好。 创业法则04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。 创业法则05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。 创业法则06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。 创业法则07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。 创业法则08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。创业法则09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 创业法则10——找最好的“产品马”来经营是老版的责任。 创业法则11——找最优秀的人为你工作才能马上成功。 创业法则12——与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！ 创业法则13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。 创业法则14——三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。创业法则15——做未来成长空间大的行业。 创业法则16——产品销量大是致富的关键。 创业法则17——市场需求大、市场大、是量大的前提。 创业法则18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。 创业法则19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。 创业法则20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
创业法则21——不只做售后服务更要做售前服务。 创业法则22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。 创业法则23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。 创业法则24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 创业法则25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。 创业法则26——产品通路多销量才会大。 创业法则27——宣传、宣传、再宣传。 创业法则28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。 创业法则29——授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。 创业法则30——要从事走动式管理。 创业法则31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。 创业法则32——一流的人才是无价的。 创业法则33——世界第一名的总裁每天会亲临第一线。 创业法则34——成功等于每天进步百分之一。 创业法则35——过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。创业法则36——坚持等于成功放弃者绝不成功。
陈安之卖产品不如卖自己 --推销法则36条 1.随时想象成功者每天都在想什么，都在做什么？还有怎么做。 2.复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 3.成功=知识+人脉。 4.知识占成功要素的30%，人脉占70%。 5.不断地补充知识，是成功的前提。 6.注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。 7.所有成功者都是善于阅读者。 8.多学习顾客喜欢的知识，就多一次成功的机会。 9.具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。 我们在谈任何产品销售的时候，都不要直接切入产品。我们一定要谈和这个产品无关的事情。 10.平均一天阅读5本书，一年2000本，才可能成功。 11.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般的共鸣话题。 12.成功来自于从小培养的学习习惯。 13.世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了最大企业的生意。 14.推销冠军的秘诀之一就是大量的主动的出击，比如派发名片。 15.在任何时间，任何地点，都在介绍自己、推销自己。 16.每天晚上把当天交谈过的每一个人和谈话内容整理一遍。 17.只要凡是认真负责起来，业绩就会好。 18.业务能提升的关键，每天要定出必须完成的量化限额。 19.每天完成100个陌生客户拜访数量，并且要站着打电话。 20.每一份私下的努力都会有倍增的回报，在公众面前都会被表现出来。 业绩好就是很认真，业绩不好就是不够认真。 21.要想获得什么，就看你付出什么。 看到了一个苹果树，我们知道，之前有人种了苹果的种子；当我们看到香蕉树，我们知道之前有人种了香蕉树的种子。如果没看到，就是没有人种。企业里边也是一样，如果要收获某种成果，那么就要先在这方面进行部署。没有成功是随随便便获得的。 22.大部分人都希望有更大的成就，更好的业绩；但是大部分人的付出还是不够的。李嘉诚 说，成功要比别人努力两倍，堤义明说要比别人努力三倍。 注意：同样的产品，同样的价格，不同的人来贩卖，它的业绩是不一样的。 顾客不止卖产品，更买顾客认证的态度。 23.顾客能上门约见你，你就成功了一半。 24.放松心情，无为而无不为。 25.先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。 26.顾客往往购买的是推销员的服务态度。 27.推销自己比推销产品更重要。 28.当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。 29.推销冠军的习惯是：不止要准时，还要提前做好准备。 30.见客户之前，先对看镜子给自己夸奖一番。（我是最棒的，我是最伟大的，我是世界一流 的。我的微笑是最棒的，顾客很喜欢我。） 31.任何时间和地点都言行一致是给人信心的保障。
陈安之：创业成功的３６条铁律！！！ １、创业法则一 要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备 想钱大钱，最快的方法就是－－自己当老板。 当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。 ２、创业法则二 学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。 今天既然谈到如何赚我，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富－－－比尔。盖茨。 比尔·盖茨，从１９岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔·盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。 ３、创业法则三 超速创业成功的关键是眼光要好 美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨时间他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。” －－－也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。 比尔·盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。” ４、创业法则四
要知道不是所有的行业都是一样赚钱 我第一次听到比尔·盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔·盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义－－－－－－什么叫眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。 比尔·盖茨首先有一个概念：不是所有行业赚的钱是一样多的。 ５、创业法则五 一定要先对你所从事的行业有所评估 “不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正意思主就是－－－－有些行赚比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。 所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否能成功。亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。 ６、创业法则六 掌握势比掌握资讯更重要 比尔·盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔·盖茨眼光到底有多么好。 微软的公司英文名字叫做 Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ 。这个Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ事实上有两个词组成－－－－Ｍｉｃｒｏ和Ｓｏｆｔ 。Ｍｉｃｒｏ什么意思？微小？这Ｍｉｃｒｏ 事实上它代表的含义是Ｍｉｃｒｏｍｐｕｔｅｒ，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个ｓｏｆｔ代表是什么意思？代表是什么意思？不是软，代表的是Ｓｏｆｔｗａｒｅ，是软件、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。 但是比尔·盖茨在２５年以前，当他２０岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做ＩＢＭ。当时ＩＢＭ的总裁汤姆斯·沃森，他曾经是世界首富。２５年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔·盖茨的眼光已经看到２５年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个ＩＢＭ后来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。Ｉ代表什么意思？Ｉ代表Ｉｎｔｅｒｎａｒｉｏｎａｌ，国际；Ｂ代表什么，Ｂｕｓｉｎｅｓｓ ，商务；Ｍ代表Ｍａｃｈｉｎｅ－－－国际商务机器公司。所以ＩＢＭ它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司。所以ＩＢＭ它认为它的主顾客都是谁？都
陈安之：行销法则36条 1、随时想象——成功者，每天在想什么，每天在干什么。 2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 3、知识+人脉关系网=成功 4、 30%知识+70%人脉关系网=成功 5、不断地补充知识，是获得成功的关键 6、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因 7、所有的成功者都是善于阅读者，所有的领导者都是善于阅读者 8、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会 9、要成功要具备一周工作七天，每天愿意工作24小时 记住：我们在谈任何销售产品的时候，我们都不要直接切入产品 10、掌握的知识越多，就越可能与客户找到知己般共鸣的话题 11、亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本。 12、世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有百科全书——比尔?盖茨 13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系作了世界最大企业的关系 14、世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片。结交人际关 系需要主动出击。 15、在任何时间任何地点，都在介绍自己推销自己。 16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍，建立人际关系最重要的方法就是真正的诚恳地关系别人。 17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来。 18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化限额。 要想行销成功，一定要学会电话行销 19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话 20、每一份私下的努力都会有倍增的回报，并在公众间被表扬出来 21、要想获得什么，就看你付出的是什么 22、要想超过谁，就比他更努力四倍 顾客不只买产品，他更买做事认真的态度 23、股可能约见你上门，就成功了一半 24、放松心情，无为而无不为 25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑 26、顾客往往购买的是推销员的服务态度
陈安之《最伟大的成功秘密》定律 陈安之老师通过与自己的学员互动，向大家生动形象地介绍了成功的定律，现场气氛活跃，对大家影响很大！ 一、28时定律 人的一生往往用80%的努力只能创造20%的成就，即4年后只能看到自己当初的梦想仅仅实现了20%。但最后20%的时间却能创造出80%的成就，此时成就倍增。 告诫我们要将眼光放长远，坚持到底，争取最后那20%的努力去创造出80%的努力！ 二、珍珠理论 珍珠并不存在于每个贝壳当中，通常每100个贝壳当中只有3个贝壳里面有珍珠。借喻群体的成功率仅为3%，即每100个人里面有3个成功优秀的人才，坚持发掘出这3个人才！
三、射击理论 射击运动员当射出的子弹离靶心越近时，分数越高，中心点分数最高。而要想离中心点越近，就越需要不断地纠正和训练。即行动——修正——行动——修正,循环往复，持之以恒，才能离目标越来越近！ 四、赛马理论 获得冠军的马和亚军的马距离往往只差一点点，但赛马运动员获得的报酬却相差悬殊。告诫我们每件事都要比别人多做一点点，尤其是和自己同处一个领域或行业的人。 正所谓“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河！” 五、长枪理论 短枪VS长枪短子弹VS长子弹，在子弹与枪的搭配问题上，最好的结果是长枪配长子弹，射程会更远，而且杀伤力往往最大。这个理论告诉我们要做好一件事情，需要长期的辅导与培训。 六、奔驰理论
陈安之老师给我们介绍了他的从业经历，在短短的时间里换了无数次工作，但他的销售业绩仍然不好。最后，他的老师告诉他，一切的一切都在于自身，而不要去抱怨自己的环境！这个理论告诉我们，与其抱怨自己的生活、工作环境，不如好好利用这些时间去努力来改变自己的生活和工作环境！ 七、法拉利理论 法拉利作为世界上顶级的跑车，理所当然它所需要燃烧的为最好的油，好车配好油！这个理论告诉我们，人要不断学习，而且要学最好的东西。这里，最好的汽油就是最好的训练！ 八、重复理论 唯一好的学习方法就是不断的重复，陈安之老师认为，要想真正掌握自己想学的东西，至少要对其进行16次的重复记忆！重复是最好的记忆方法！ 九、数字理论 销售是一种数字游戏！人生也是一样，需要不断的提高自己记录成绩！
陈安之365成功法则 （三）领导与人才 ●领导者的责任在于选对人，管理着的责任在于训练人。 ●优秀人才三要素：态度、能力、忠诚度。 ●公牛队秘诀：飞人乔丹、皮蓬、栏板王罗德曼，及教练杰克逊。 ●不要录用以赚钱为第一动机的人。要录取一定要赢而且有办法做到的人。具体来说： 1.一共需要18个条件； 2.5个经理一起面试，只要有一个不认同，就不录用； 3.注意新人的细节； 4.务必有试用期：1－3个月； 5.选人要善良但不可心软； 6.属于资产的人才要让他增值，属于负债的要除恶； 7.BILL GA TES定期淘汰末位者。 ●戴明博士在战后日本的演讲：任何企业、个人，每天进步1％。 ●每天总结哪里做对了，哪里做错了，如何改。 ●最好的人才是贵的，但也是免费的。 ● ●好的人才喜欢与好的人才一起工作，这会是个良性循环。 ●给好的人才以相应戴遇：一定的独当一面的空间。 ●老板作为头号推销员，要亲临第一线做推销。 ●研究失败的规律才能守住成功：SAM 沃尔顿去拜访倒闭企业。 ●领导应该用行动领导，而非口头领导。 ●总裁要诀： 1.思考 2.选人 3.销售 4.研究竞争对手 5.倾听顾客 6.关心部属，倾听意见：克林顿征询意见 7.奖励 8.激励 ●领导者不是领导利润，也不仅是领导目标，而是领导责任感、价值观和使命。 ●凡事严格要求自己和团队。 成功与人才 ●检讨才是成功之母 ●成功者3％的三个秘诀： 1.强烈动机， 2.选择成功，就不能有借口，反之亦然。 3.强烈坚定的信念：过去不等于未来。 4.我热爱痛苦。
●假如你没有得到想要的，就将得到更好的。 ●成功者做别人不愿意做、不想做、不肯做的事情。 ●成功者累积人脉的质和量。 ●态度、能力都重要，都占100％。 ●成功五步骤 1.目标清晰 2.计划周全 3.立即行动 4.不断修正 5.坚持到底
1、沉默型——客户的应对技巧 2、唠叨型——客户的应对技巧 3、和气型——客户的应对技巧 4、骄傲型——客户的应对技巧 5、刁酸型——客户的应对技巧 6、吹毛求兹型——客户的应对技巧 7、暴躁型——客户的应对技巧 8、完全拒绝型——客户的应对技巧 9、杀价型——客户的应对技巧 10、经济困难型——客户的应对技巧 【唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为，那你就要小心了。碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机： 一、把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。 二、他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了 三、对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱 唠叨型客人为什么总是说个没完？ 一、他天生就爱说话，能言善道 二、寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了！ 三、用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。 爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢？其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。 【和气型顾客的应对技巧】 和气型的客人最受推销员的喜爱。他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。因为，他们永远觉得你懂得比他还多。即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。这是因为他们觉得你的工作很辛苦。对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。但你可别高兴过头。和气的顾客也不是全无缺点的。他们优柔寡断，买与不买之间总要思考好久。他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。所以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩？和气型客人永远不会怀疑你的解说，甚至对你提出来的各种市场相关资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且还十分感谢你，由于你让他多增进这么多的知识。但是和气型的客人在做什么决定时，常常犹豫不决。这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的