“抖音电商”运营实战干货全方位经验分享 当大部分电商人把抖音当做娱乐工作时，已经有勇者尝试了抖音电商运营。 但是抖音的玩法并不是表面看到那么简单。别人以为录了个视频就能爆粉，实际上这不仅仅做的是视频，还要有内容定位、灵活的选题、稳定的更新机制。反正这里面大有门道…… 那么究竟什么产品适合抖音？做抖音都需要投入什么？以及抖音电商如何运营？这篇文章就给大家详细总结分享一下，仅供参考： 什么产品适合做抖音？ 我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了…… 即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 所以我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。 什么样的内容在抖音容易火？ 我从自己的观察出发，列了 10 条，供你参考：
总之你需要记住的是抖音现在的 slogan：记录美好生活。 我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案。 就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。
比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。 这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上。 当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。 但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。
2020开年的疫情对传统行业影响很大，各类的服装实体店形式也不容乐观。在这种情况下本身就在蓬勃发展的电商凭借线上平台的优势，真正全面的进入了人人都认可的且愿意去消费发展趋势。 那么现如今如此火爆的电商直播, 到底是昙花一现, 还是未来趋势? 一、电商到直播电商的转换 直播绝对是2020年最大的红利，在过去物资匮乏的时代，产品供不应求，只要你烧点钱，在央视打个恶心的硬广，立马能火遍大江南北。大家的各种需求，正好不知道用什么产品好，最典型的就是脑白金了。只一句话来告诉你：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，让所有人都记住了，过年给老人送礼=脑白金。 现在这么玩就不顶用了，单单是给老人送礼，至少有100种市场上的产品，可以满足这块的需求。硬广难以降服人心，然后软广开始出现了，各个企业开始用新闻来造势，用软广来占据用户心智，用故事来攻占用户对我们的认可。 从一开始扶持中小卖家，到后来大品牌纷纷入驻，流量基本上都往大品牌倾斜了，中小卖家产品没啥品牌，店铺的信誉度更赶不上大品牌的财大气粗，基本很难搞到免费流量了。直通车、钻展等各种烧钱的广告活动，开始在电商平台上盛行，一开始还难赚钱，后来竞争大了，你能回本就不错。 各电商平台的小卖家，免费流量搞不到，付费流量烧不起，只能从外部想办法引流，在淘宝上成交了。所幸的是，用户对产品越来越挑剔，喜好也是千人千面，通过电商直播平台来获得免费流量和高转化，是未来中小卖家生存的必经之路。顺便透露一个淘宝卖家圈里心照不宣的秘密。淘宝85%的商品都有隐藏优惠券，95%的商品都有购物返利奖金的！没券的也甭担心，还有返利奖金！最关键的是：如果正常购买的话压根看不到隐藏券，也没有返利奖金！打开手机淘宝，复制您想要购买的宝贝链接复制商品链接打开好省APP即可！一键复制淘口令，然后打开手机淘宝，即可领取隐藏优惠券，购买后还能获得返利红包哦！待确认收货、订单结算之后获得返利好省app就是基于这种条件和时代背景下诞生的，打开应用商店，下载安装好省，官方邀请码：小静姑娘。 二、直播电商如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会 01 电商直播的优缺点 首先让我们先分析一下电商直播的优缺点 缺点： 1、看不清产品细节
抖音直播运营操作技巧（超详细） 短视频直播室2020年开年就启动了一个原点，从直播睡觉到直播云蹦迪，虽然现在很少有直播睡觉的，但是上段时间直播睡觉上百万能观看，云蹦迪一场收入200多万，这无疑透露着一个信号，直播产业会进入发展周期，以前爆发过一次，主播平台大战，但是跟上一次不同的是，这次是更精细化操作，以前是多平台竞争，现在是单平台操作。 今天我以抖音为直播操作，详细的分享直播产业带来收益与如何直播。 抖音，作为移动互联网目前最后一座仍在增长的金矿，短视频的崛起，也让资本和创业者前来掘金。抖音的商业化也正在加速进行中，以广告、电商、直播，MCN、同城等业务也在飞速发展。 一，一片红海，满眼红利 如今看直播成为人们的一种生活方式。据QuestMobile数据显示，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播。而在这些用户里，24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。 此外，越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。报告显示，从事主播职业的人群都非常年轻，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。据最新报告显示，2019年三季度，直播的平均薪酬为9423元/月。 如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。 年轻人将会是未来消费的主力，未来抖音的机会则是在抖音直播。 一、背靠抖音，抖音直播不缺流量 截止今年7月，抖音的日活超过3.2亿，这也为抖音的发展提供了流量的支持。 然而如何利用好流量始终一个难题。据抖音负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化推荐，提高流量利用效率，让流量配比更合理，更稳定。 二、解决人与人的弱关系 当前习惯于刷推荐流的用户将会发现，视频流里将更多地出现已关注账号的内容。解决了人与人弱关系的问题，这对直播来说无疑是个利好的消息。 在针对新人主播方面，抖音推出“黑马计划”，该计划包含流量成长扶持、平台服务、变现模式等内容。据抖音直播相关负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致服务三个方面，为创作者们搭建健康、可持续的直播创作生态，在服务好每一位创作者的同时让平台和创作者取得双赢。 此外，抖音直播一直在完善公会服务体系，构建公会生态共同体，抖音直播对于公会的重视
电商卖家怎么通过抖音直播卖货 一、一些基本情况 一个几千粉丝的账号，3月下旬开始陆续直播，每天大概4-5小时，从开始的日成交几千块，到最高日成交10万元。4月21-5月5号,两个星期的时间单个直播间的成交金额超过了100万，涨粉近5万。 我主做的是中低客单价的童鞋,主要通过淘宝天猫出货。有仓库有团队有供应链,抖音直播成交在抖音小店，之前有圈友问到是不是要先开个淘宝店，其实有没有淘宝店不重要，可以开抖音小店，也可以直播卖别人家的产品赚佣金(那就是抖音直播淘宝客)，所以没团队没供应链，其实也可以做。 二、我是怎么做的 蓝V认证，橱窗购物车，直播权限和小店，这些需要什么条件和怎么开通我就不说了，只要想去做了都.能轻松了解到。我只分享一下我是怎么开始做直播的: 直播开始前期,我先在.上面卖一些童鞋尾货,主打超高性价比，目的是快速积累人气。有了一些人气以后，就开始了卖正常价格的鞋子。我列- -些我觉得比较重要的点: 1、开播福利。直播刚开始的时候，用优惠力度最大或者最受欢迎的款式做为第一款来卖。高性价比或者爆款产品更容易让粉丝停留，聚集直播间人气。 2、限量秒杀。提供几个特卖或者半价商品，获得购买权限的方式是粉丝评论，主播每次手机截屏第一个人就享受秒杀价格,鼓励粉丝在评论区大量的评论，以提高中奖概率。这么做的目的是提高直播间的评论互动。 3、引导关注主播和加入粉丝团。享受所有优惠的前提是必须先关注主播,不是粉丝不发货。通过话术不断提醒进直播间的人关注主播。设定粉丝团福利，比如粉丝团等级到6级，可以免费送一双鞋子，引导粉丝每天来直播间观看-定的时长，增加粉丝粘性。 4、引导分享直播间。经常性的提醒大家分享直播间。利益诱惑，比如直播间在线人数在900的时候,你就承诺到了1000, 就做秒杀抽奖等，引导大家分享直播间给身边的朋友，给直播间拉流量。 5、引导评论。主播通过设置利益点不断弓|导评论，比如说:想要这款秒杀价的回复想要;回复你们想要的颜色、尺码,助理会统计你们| D等等。目的就是增加直播间的评论互动。 6、发短视频预热。每天上午发布短视频对下午的直播做预热。包含预告时间、款式、活动利益点等。 7、主播能力。直播间的气氛、话术、流程等等方面都需要主播来把控。好的气氛会让进来的人留下观看。同样的号，不同的主播,差异会很大。设置合理的主播销售佣金很有必要。 8、直播流程设置。我做的是单款限定时间的秒杀。介绍完产品以后，上链接,设置售卖的时间，卖完就下架不再享受秒杀价格。这样做的好处:一是限时优惠.错过不再有的紧迫感，很多会冲动下单，二是主播能掌握节奏，不会在介绍产品和活动时被提问其它产品的问题打乱。对比下来，限时秒杀的方式成金额会高很多。
抖音直播规则与技巧解析 抖音直播是越来越火，有时候真的很羡慕某些主播年纪轻轻，就赚到了人生的第一桶金，把直播做成了自己的事业。也有很多职场人把直播发展成了副业，白天：办公室白领，晚上：网红主播。毕竟现在的生活压力都很大，多一份副业就代表着多一份收入，还能打发下班的时间，一个月多赚几千块拿去旅游，它不香吗？ 随着抖音平台的用户规模越来越大，竞争也越来越激烈，平台规则逐渐完善，对于新人直播来说，门槛提高了，但只要你多掌握一些直播的专业玩法，直播赚钱机会依然很大。 其实，抖音在直播领域的布局，早在去年就初现端倪。去年4月，抖音宣布引进1000家直播公会；9月，抖音直播发布“黑马计划”；2020年1月，抖音直播开启“群星宠粉夜”；3月20日，抖音“超级大牌直播日”上线。 抖音直播从红人到细分领域，步步深耕，那么大众印象中以创意为主流内容、以广告为收入支柱的抖音，如何利用自身优势建立平台直播生态？抖音红人的带货逻辑，又有何特别之处？如果自行想做抖音直播应该怎么做？今天做个分享，抖音直播规则与技巧分享，问答专区更多很多的问题供大家参考，希望可以帮到你。 一.抖音直播基本知识 1.抖音的入驻要求： 抖音现阶段的入驻比较简单，不需要入驻和挂靠任何机构，取消了之前的粉丝要求，只要账号进行实名认证就可以打开抖音，点开底栏加号，会跳出上面这个界面，右下角有一个开直播的选项，划过去，登记认证就可以开通。 开通之后，可以选择手机直播和电脑（选择游戏直播） 当直播开通后，就可以直播了， 直播，看你希望成为什么样的主播？有什么东西是你不能接受的？在互联网时代，特别是抖音、快手短视频直播的年代，不管你播什么，都会偶然有粉丝去喜欢的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。 粉丝喜欢你，是因为你这个人，在直播之前，需要把主播的直播时间做调整，也就是一个规范化的布局。比如说两个小时的直播时间，安排这段时间做什么，下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情，不是被观众带着走，而是主播去引导观众。 同时直播的工具：灯光、手机架、声卡这些是直播的必备设备。 前期娱乐直播的过程中，大部分其实都是在熬时长的阶段，像满月、百天、周年庆这一块的话，需要提前做一些预热，比如一个星期前、三天前、一天前，包括开播前，做一些产品的预告，提前准备好图片或视频和话术等等，发给粉丝群，直播的时候再做一些直播价活动。
元旦/春节抖音直播带货营销活动方案 春节期间又是营销阵地高峰期，商家要利用抖音效应勤力输出在线直播带货。 具体如何操作？ （一）开通商品橱窗功能 2020年10月起抖音直播发布新规，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。第三方来源商品链接指的是淘宝天猫、京东等电商平台。所以直接联系抖音官方平台开通抖音小店即可，不要找市场中介，没必要。 抖音小店根据商品品类不同，开通保证金不同。个人或者企业身份开通都可以。费用下面表格自查，公示透明，无需找第三方，不存在信息差。保证金未来可以退回。抖音官方也会推荐给你一些流量的套餐，购买流量，说法是没有抖音流量扶持，可能小店开通无人问津效果一般，这个见仁见智，不打算一开始就投入很高的个人，不买无妨。自己慢慢做吧，反正没指望一夜暴富。保证金情况见下表格： 选定自己的类目就可以联系官方开通了。那么就拥有了自己的在线售货权利。
说说营销活动怎么弄吧。 （二）直播间准备 1、手机：一般来说直播间至少都需要有两部手机。一部拍摄，一部伴奏。 直播手机不追求款式，主要看三大指标：摄像、内存、稳定性。有很多大V其实也用相机之类的，清晰度更高，但这个需要团队操作，个人直播的话还是手机比较方便。 2、手机支架：直播支架功能之一就是防抖，所以在质量上一定要把好关。稳定、轻便、灵活就好。 3、补光灯：视频中50%的清晰度都来自于补光灯，要好看就要弄个补光灯，不贵，某宝一大堆。 4、声卡：打造好的气氛和声音效果。 5、麦：麦克风在直播间中的作用主要是降噪和采音，音质好才能给粉丝带来更好的效果。 6、耳机：这个用来听自己声音。因为你的声音是通过很多设备传输到粉丝耳朵里面的，随时自己听听动静检查效果。 7、背景：自己简单布置下，尽量大气简洁突出主题。 上面是设备，说下关于工作人员配置。 8、主播1名，助理1名，最少配置。 主播要求：形象气质佳、声音甜美、普通话标准、讲述产品有带动感，对产品描述生动传神，感染性强。口齿伶俐、思维敏捷、台风好、镜头感好、善于应变。 助理要求：及时场上配合主播要求协助展示产品、演绎产品使用效果等。 主播一定要激情满满！ 9、直播时间预告 直播要未来播先聚集人气，最尴尬莫过于无人进入直播间。提前一周发布直播活动彩头海报，吸引定时进入直播间。好的营销氛围来自于前期的努力宣传和互动维护。 元旦春节期间直播预热的手段有： 头条、微博、公众号等渠道发布预告信息，通知老粉来直播间迎接品牌大拜年活动。 大量发红包，告知粉丝转发直播间，迅速把人气飙升！ 10、直播流程： ---开场，自我介绍，重头介绍今天直播产品的心动亮点宣传。 “今天是春节前品牌联动大拜年活动，在元旦春节之前，先给大家伙老粉丝新客户拜个早年了。疫情期间团拜会都取消了，云拜年不错，但是过年不能空手吧，我们物流很给力，你的祝福云送到就行了，但是你的心意年货，我们今天都给你备齐了！来看看我们今天准备的团拜年货集市都有哪些丰富豪华的内容。送人绝不丢面子，收礼就能感受你的心意有多足，新年就有多旺。自家囤年货也一次就备妥。”
抖音直播分成政策(2020.3.1) 一．公会和主播的收入构成 1.1公会收入构成=固定分成+公会任务奖励+公会服务费，总分成比可达【5%～20%】 1.公会固定分成：公会固定分成比为 5%。 2.公会任务奖励分成：根据公会任务完成情况，公会可额外获得分成奖励。 3.公会服务费：主播支付给公会【5%或 10%】的服务费。 备注：公会后台将主播分成比设置为 40%（需主播确认生效），即收取 10%服务费；将主播分成比设置为 45%，即收取 5%服务费；将主播分成设置为 50%，即为不收取服务费，将服务费奖励给主播。 1.2主播收入=主播固定分成+主播任务，分成可达【40%～55%】 1.主播固定分成比：主播固定分成比默认为 45%；公会后台可选择 40%、45%、50%，若设置 40%低于默认值，需要主播在 APP 确认之后方可生效，其余选项无需主播确认即可生效。 2.主播任务奖励：根据主播任务完成情况，主播可额外获得【0～5%】的分成奖励。
二.公会任务 1.正常情况下，公会任务根据公会上月流水下发次月任务；如遇特殊情况（如活动、春节等），平台会参考近期公会流水；详见“ 2.1 有流水公会任务”。 2.上月无流水、当月新入驻的公会详见“2.2 无流水公会任务”。 3.公会任务会不定期调整，如有调整平台会提前通知公会。 2.1有流水公会任务 2.2无流水公会任务 指标注释： 1.【公会月流水】：按照公会在抖音与火山双端的月总流水（火力+音浪）为依据下发对应的公会任务。
2.【流水增幅】：本月总流水环比上月日均流水乘以本月天数，增幅相应的百分比。例如：2 月总流水 29 万，2 月日均流水为 1 万（=29 万/29 天）；那么 3 月计算流水环比增幅的基数为 31 万流水（=1 万×31 天），流水增幅 50%即为 46.5 万流水（=31 万×150%），以此类推。 3.【有效主播】：月直播时长满足 20 有效天与 40 小时的主播为 1 个有效主播。 4.【新增有效主播】：APP 内首次开播＞25 分钟的新主播为 1 个新增有效主播。 5.【有效天】：每日单场直播时长＞1 小时为 1 个有效天（当天多次开播＞1 小时仍为 1 个有效天）。 6.【有效天主播】：完成 1 个有效天的主播为 1 个有效天主播。 三．主播任务 1.主播任务由主播日任务和主播周任务构成，日和周均为自然日和自然周。 2.主播任务会不定期调整，如有调整平台会提前通知主播。 3.主播任务奖励不进行分成，奖励金额直接发放至主播账户。 4.主播任务不区分抖音或抖音火山版，帐号授权后任务会进行打通，主播获得的奖励以日/周总流水（音浪+火力）计算。3.1主播日任务 3.2主播周任务 指标注释： 1.【有效天】：每日单场直播时长＞1 小时为 1 个有效天（当日多次开播>1 小时仍为 1 个有效天）。
在2019年，短视频成为主要的出货入口，大家已经尝到了短视频的甜头，2020年，“短视频+直播”会成为主要的出货方式。 抖音去年直播不温不火，今年，抖音直播异常火爆，有些账号粉丝不是很多，但直播间人气却还不错，直播间人气只有几十个，会发现也能涨粉，也能卖货。 如果经常看抖音直播，会发现很多账号只有一两千个粉丝，一样可以直播，一样可以卖货。 所以，2020年，乃至2021年，“短视频+直播”这对黄金搭档会成为涨粉主流、会成为带货主流、会成为变现主流。 有了直播，短视频会如虎添翼，对于商家来说也是锦上添花，原来发作品，对于商家来说非常的困难，笨嘴笨舌不知道讲什么。 现在的直播，让商家夸夸其谈，原来不知道作品发什么内容，通过直播，找到了短视频的方向。 打开了自己的三寸不烂之舌，更促进了短视频的内容创作。 2020年“短视频+直播”将相互依存，用短视频的优势，来弥补直播的缺点，用直播的优势，来弥补短视频的缺点。 比如，短视频涨粉快，就多发作品，直播变现快，就多开直播。
一个涨粉快，一个变现快，涨粉快，为变现快输送粉丝，正好互补。 短视频转化不了的，用直播来转化，短视频无法建立信任的，就用直播来建立信任，直播间人气低，就用作品来输送。 总之，短视频弥补不了的，就用直播来弥补，直播弥补不了的，就用短视频来弥补，用短视频来积累粉丝，用直播来变现，就是一个完美搭档。 2020年的短视频怎么玩，2020年的直播怎么玩，2020年短视频+直播怎么玩，还是我们又爱又恨的那两个字，内容。 视频要有内容价值，才能涨粉，直播要有内容价值，才能留住人。 所以，不管是短视频，还是直播，内容永远是上热门最快的，涨粉最快的，建立信任最快的，卖货最快的，出名最快的。 咱们要用90%的时间，去研究作品、研究内容、研究粉丝，玩抖音，不管是发作品还是开直播，内容就是方向。 有内容，就有机会，有内容，就有粉丝，有内容，就有人气，有内容，就有成交，有内容，就有信任。 作品热门，涨粉很快，卖货也很快，而且直播间人气也会很高。 但这里有一个，比卖货更加重要的就是，进到咱们直播间这些观众，能留住多少人关注咱们。
一、如何开通商品橱窗 申请入口：打开抖音APP-搜索【电商小助手】账号-点击发消息进入私信界面-点击左下角【申请入口】，进入申请页面; 申请条件：同时满足粉丝数≥1000，发布视频数10个，实名认证3个条件，即可申请。 审核通过后，可以在个人主页看见【商品橱窗】入口; 开通后完成新手任务，永久获得该权限。如未完成新手任务，则权限会被收回。 二、什么是新手任务 10天内至少添加10件商品至商品橱窗，即完成新手任务。 若10天内未完成新手任务，权限将被收回且30天内不可再申请。 三、如何开通视频购物车 开通视频购物车的权限： 1、完成新手任务，10天内至少添加10个符合要求的商品至你的商品橱窗; 2、在15天内发布符合规则的商品视频数≥2条，且视频内容与推荐的商品具有相关性，并通过审核;与视频内容不相关的商品，将被系统自动移除。 当解锁任务开始后，将暂时获得【视频电商功能】，若在15天内任务未完成，此功能权限将被收回，且7天内不可再次申请解锁。 四、抖音添加商品橱窗添加不了的原因是什么 1、如果提示的内容是：不支持描述低于行业平均的商品推广 如果各位商家的店铺DSR数据没达标，并且还要比行业平均水平要低，或者是低于了分，那么就建议各位去挑选符合要求的商品进行再次添加。 2、如果提示的内容是：该商品还没有加入淘宝客 在目前而言，只有加入了淘宝客推广的商品才能够申请入驻抖音，如果店铺的商品还没有加入淘宝客推广，那么就没有办法添加，而且对于新淘客而言，还得在24小时候才能够生效。 如果所添加的商品还不属于自己店铺的商品，那最好去下载淘宝联盟APP，这样就能够顺利
从中选择想要推广的商品了。 3、如果提示的内容是不支持商品的推广 其实这样的情况就是因为商品的标题中是含有一些非法词的，因此得认真检查商品的标题，检查出来有问题，可以在淘宝上面进行修改再去添加。 该商品属于电商禁售类目，不可以在抖音平台售卖。 4、如果提示的内容是该商品无法添加 其实这也是因为该商品没有加入淘宝客的缘故，因此需要将这款商品先加入淘宝客，然后再从淘宝客中去进行添加。 5、如果提示佣金低于20%，佣金低于百分之二十也没办法上架，调整佣金。 五、如何添加商品 点击“添加商品”后，进入商品信息编辑页面。 (1)编辑10字以内商品短标题，它将会展示在视频购物车、评论区上方最顶端等位置。 (2)设置商品类型： 【推荐】：可以设置你最想推荐的商品，将会在商品橱窗页面置顶，最多同时设置一个; 【上新】：展示在橱窗商品2-4位，位置仅次于推荐，最多同时可以设置3个; 【默认】：其他商品选择“默认”，没有数量限制。 (3)编辑商品标签，即商品关键词或卖点。 (4)选择商品图片，点击“完成编辑’，商品就成功添加到橱窗了。 六、商品类目选定后还可以更改吗 商品类目可以修改，需要把商品全部下架后，进行修改，修改之后重新上架即可。 七、商品分享功能关闭清退规则 1.两周内未使用商品分享功能，则关闭该功能 2.天猫店铺DSR低于行业平均值;淘宝DSR有两项低于行业平均值，则关闭该功能 3.美妆类商品的视频需保证60%添加商品分享功能，且无广告成分，如不能达到规定比例，
会抖抖音直播场控分享：抖音直播电商的11种模式 工欲善其事必先利其器，想要入局直播电商，首先还是得搞明白直播的各个模式。在过去四哥分析了4000个直播达人的视频以及直播数据分析，为大家总结了直播电商的11种模式。 1、店铺直播模式 主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。 这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。 2、海外代购模式 主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。 3、基地走播模式 该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。 供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。 内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度也可观。 一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。 4、直播间出品模式 这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。 主播根据粉丝的需求，推出特有的款式，同时也保证了品质; 货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场; 粉丝对上新的内容有期待; 成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。
一货一品，容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程，既然别人抢到了，自己有会有去买的冲动。 以翡翠耳环为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。 在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。 6、秒杀模式 主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。 这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。 7、专家门诊模式 所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。 8、达人模式 通过此模式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高，从而转化率有不错的表现。 不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。 9、博彩模式 这种模式玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强。是直播过程中最容易操作的模式。之前的赌石、当下的珍珠开蚌等都带有强烈的博彩性质。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。 10、产地直播模式 土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲……无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品品质也放心。 局限在于该直播模式的内容每天都差不多，不容易被观众期待。
玩抖音，账号定位越精准，越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。 来文章来讲抖音系统运营12步的第8步，账号定位完整版，以及账号定位的重要性，账号定位具体的4个步骤。 我们先来看，为什么要做账号定位，对上热门，涨粉丝，变现快有哪些帮助。不管你是发作品、开直播、卖货、出名，也不管你运营的是个人号，还是蓝V号。 首先要做的就是，给自己的抖音账号定位，这是每一个商家和主播，要考虑的第一个问题。玩抖音，尤其咱们在新手期时，会经常遇到以下问题。 问题1：账号注册成功，明明已经想好了发什么作品，但最后还是不知道发什么内容。 问题2：作品发了几十个，上百个，播放量很少，涨粉也很慢。 问题3：粉丝也有几万几十万了，但掉粉很厉害，而且卖货也很困难。从“根”上来说，就是账号定位出现了问题。 很多小伙伴会说，我也没想这么多呀，就做一个号涨粉，到时候卖卖货，开开播就行了，考虑那么多干什么。
你去看那些大V，他们也没做什么账号定位，他们发的作品，也没像你说的那样很垂直，想发什么内容，就发什么内容。作品点赞量也很高，也是几十万上百万的粉丝…… 相信很多的小伙伴，都有这样的想法，接下来就给大家详细的分析，为什么会是这样的情况。现在，我们在抖音看到的大V，有两种。 第一种：元老大V 这批大V，是最早入驻到抖音，直接赶上了抖音的流量红利。那时候，只要你发作品，就给流量，是否垂直、是否做账号定位都无所谓，只要作品不违规，根本不愁涨粉、不愁作品没人看。 因为，那时候玩抖音的人很少，对平台来说，既缺创作者又缺内容，只要你的内容稍微优秀一些，那流量就很大，涨粉也很快。一个图文轮播视频，都能涨个几万粉丝，视频稍微好点，一两千万的播放量都很正常，一个作品，涨个三四十万的粉丝也很正常。 很多的大V，都是在这个时候做起来的，哪怕不是行业专家，基本上都有个几百万粉丝、几千万粉丝握在手里。这里唯一的差别就是，如果你做了账号定位，很容易涨粉，而且涨粉也很快，变现能力也会比其他人强，能够比其他的主播和商家，获得更多的机会。
抖音直播间技巧，会抖直播场控技巧分享 1、直播间人气提升 ①我们收到礼物是，一定要道谢，多说礼貌感谢语也更能增加粉丝的好感，在不降低表演的品质下收获更多的粉丝关注。 ②我们还可以利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等抖音直播技巧并通过营销话术来引导观众互动。 ③限制名额送福利。送给抖音直播间下单的粉丝宝宝礼物，可以促进粉丝下单，比如前100名下单的粉丝可以获得专属福利等。 ④根据销售情况来催单。举个例子：一个商品有3000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被秒光，工厂正在补单，只有100件了”等话术与粉丝互动。 ⑤主播直播时一直询问粉丝宝宝喜欢哪一件衣服就在屏幕上扣相对应数字，与粉丝互动了解粉丝的需求。 2、直播间实时互动 主播要及时回复弹幕信息，偶尔与粉丝做做小游戏，增加互动与亲密度，比如玩“真心话大冒险”，主播一定要霍得出去，不能扭扭捏捏，敷衍回答问题，这样会降低粉丝热情。主播一定要谦逊一点，多交朋友，在粉丝心中建立好的形象。 3、主播勇于表达自己 直播中主播一定要勇于表现自己，这样让粉丝觉得真实不做作，也更容易建立信任感，把最真实的自己展现出来，人气自然也不会差。 提升直播间互动方法 ①引导用户关注：通过直播增加粉丝的粘性，引导粉丝关注； ②引导用户评论：向粉丝提问,喜欢的请评论扣“1”； ③设计互动话题：提前了解粉丝的偏好与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言 ④活跃直播氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等「下单引导」告知用户下单流程。 会抖抖音直播场控 会抖智能直播场控系统，是一款抖音直播场控软件。自带AI智能算法，自动识别操作，方便主播管理直播间，帮助主播提升人气的一款智能软件。集合了自动喊话、进场欢迎、礼物回谢、粉丝群发消息、自动关注、关键词回复、定时公告、欢迎语...
前期准备 01定位 表现形式：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这些形式种，分析公司的资源，确定其中一种； 类型：搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等，同样的，最好以具体运营人的专长，来决定类型； 行业：美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等，公司想要做抖音，其实一般来说，已经对行业有所倾向，这一部分是比较容易决定的。 框定了这三方面，其实用户群体差不多也定了，给出定位的同时，陈述理由，最好是能与公司产品相辅相成的，老板比较容易接受。比如，这样定位，有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等。 02准备 托克维尔说过，如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。虽然不能无限期地耗着，但必要的准备还是得有的。包括，准备条件、准备关键性动作两部分。 准备条件。这一部分，其实是在告诉老板，做这件事的最小成本是多少。抖音需要一定的设备和人员，事先搜寻可以助于快速剪辑的软件，
比如剪映；一只可以专门登录抖音号的手机（同一手机登录不同的抖音号，切换频繁，会被判定为营销号，被限流,保证一机一卡一账号）；抖音注册相关资料（最佳的注册方式，是通过手机号进行注册，并绑定头条号。 在注册账号的过程中，切记一定要用数据流量，避免同一个WiFi下受其他账号影响）；竞争对手账号关注（用于模仿借鉴以及养号）。准备条件的周期，一般为一周，即你列出的一切条件，都是能在一周内搞定的！ 准备关键性动作。这一部分，是向老板争取缓冲的时间。关于抖音运营，在前期，有一个关键性动作是必须的，那就是养号。很多人有一个误区，抖音号一上线，就开始发布视频，然后开始盯着数据看。 其实这是不对的，新注册的账号先养着，在正式开始发布抖音创作内容前，先养号5-7天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长（每日1小时左右，分上下午进行）……而你刷的这些内容，需要和你的内容定位有关，是你垂直领域内的内容，这个时候，你关注的竞争对手就很重要了。 03内容方向 定位有了，准备好了，那么你需要给到你的老板，一些可操作的内容，就是在他不知道能做什么的时候，给他一个思路。包括：
抖音直播运营操作技巧 短视频直播室2020年开年就启动了一个原点，从直播睡觉到直播云蹦迪，虽然现在很少有直播睡觉的，但是上段时间直播睡觉上百万能观看，云蹦迪一场收入200多万，这无疑透露着一个信号，直播产业会进入发展周期，以前爆发过一次，主播平台大战，但是跟上一次不同的是，这次是更精细化操作，以前是多平台竞争，现在是单平台操作。 更多抖音思维导图请到文末查看
今天我以抖音为直播操作，详细的分享直播产业带来收益与如何直播。 抖音，作为移动互联网目前最后一座仍在增长的金矿，短视频的崛起，也让资本和创业者前来掘金。抖音的商业化也正在加速进行中，以广告、电商、直播，MCN、同城等业务也在飞速发展。 一片红海，满眼红利 如今看直播成为人们的一种生活方式。 据QuestMobile数据显示，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播。而在这些用户里，24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。 此外，越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。报告显示，从事主播职业的人群都非常年轻，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。据最新报告显示，2019年三季度，直播的平均薪酬为9423元/月。如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。 年轻人将会是未来消费的主力，未来抖音的机会则是在抖音直播。 一、背靠抖音，抖音直播不缺流量 截止今年7月，抖音的日活超过3.2亿，这也为抖音的发展提供了流量的支持。
然而如何利用好流量始终一个难题。据抖音负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化推荐，提高流量利用效率，让流量配比更合理，更稳定。 二、解决人与人的弱关系 当前习惯于刷推荐流的用户将会发现，视频流里将更多地出现已关注账号的内容。解决了人与人弱关系的问题，这对直播来说无疑是个利好的消息。 在针对新人主播方面，抖音推出“黑马计划”，该计划包含流量成长扶持、平台服务、变现模式等内容。据抖音直播相关负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致服务三个方面，为创作者们搭建健康、可持续的直播创作生态，在服务好每一位创作者的同时让平台和创作者取得双赢。 此外，抖音直播一直在完善公会服务体系，构建公会生态共同体，抖音直播对于公会的重视不言而喻，新公会可以在其中获得很大的发展空间。 三、直播内容升级，去迎合更多年轻人 当前90后、95后其实是伴随着泛娱乐大浪成长起来两代人，这批年轻用户对直播的需求也是越来越旺盛。 随着对直播内容的探索，其边界也在不断外扩。如果不重视内容打造、升级，就会错失这些年轻用户的青睐，也很快被淘汰。
抖音平台营销方案 公司名称：抖音平台营销方案成立于2012年抖音平台营销方案 1.抖音短视频 抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区.用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品，应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法. 2.抖音用户数量 日活跃用户数量：1.5亿 月活跃用户数量：3亿 全球覆盖超过150个国家和地区，先后在日本、泰国、越南、印尼、印度、德国等 国家成为当地最受欢迎的短视频App 3.抖音用户群体 ●年轻用户居多：主力用户90%小于35岁 ●女性比例多于男性男：女性别比例为45%:55% ●大专、本科学历居多：50%以上高学历 ●一二线城市为主,辐射三四线 二．抖音平台运营计划 前期（1-3个月之内） 前期阶段需要完成抖音平台搭建，丰富抖音平台视频数量，运用视频剪辑软件优化视频内容.视频内容包括： ●公司形象、公司产品形象； ●公司产品无时无刻不出现在我们日常生活中； ●大众对我公司产品的喜爱； ●公司日常活动视频. 通过视频内容让更多人了解公司的文化，并让更多人能深入了解公司丰富的产品种类，通过抖音平台日常推送和一些免费渠道推广，实现前期的粉丝积累，视频播放量5000，计划达到粉丝数1000. 中期（3-6个月内） 1. 抖音实现每日视频更新，参与公司大型活动视频的发布，不断提高视频质量吸引更 多粉丝，计划视频播放量达到5万. 2. 添加更多功能 购物车功能：可直接连接公司天猫网店，起到对电商平台的引流作用，用视频方式把产品展现出来，让有购买意愿的客户直接点击购买. 直播功能：直播作为年轻一代越来越喜欢的一种购买方式，逐渐会成为购买主流，我公司产品特别适用于直播方式，消费者看到产品实物可以打消产品质量问题的顾虑，在观看产品直播的同时也能刺激购买欲望，有对产品的疑问也可以在面对面直接交流.可作为电商平台的一种销售方式，也可以做抖音独立的销售平台.
抖音直播怎么才能快速 赚钱 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
抖音，在2018年可以说是火的一塌糊涂。在车站，地铁，餐馆，等公交的人群中，随处可以看到拿着手机刷抖音的人。现在人见面也不是加个微信了，而是抖音相互关注一下了。 错过了3-2-1，爱就像蓝天白云，也躲不过囧架囧架囧架架；躲过了我们不一样，也没有躲过我们一起学猫叫。如果你手机里没有安装抖音，那可以说真是与这个社会脱节了。 在AppStore的应用市场的排名上，抖音可以霸占免费下载排行的首页许多期，截止到10月5日，抖音在苹果商店的下载量已经超过了1240万。这只是苹果商店数据，还没有包含数据量更加巨大的安卓系统。如果包含安卓，数据将会更加庞大。央视也曾经发布过关于抖音的相关新闻，这火爆的程度可见一斑。 在抖音大数据的优化推送下，系统让你真正的感受到：“抖音三分钟，人间一小时”。让你在不知不觉中在抖音消耗更多的时间，因为抖音的运行算法就是类似于猜你喜欢。打个比方，如果你喜欢烹饪，而你又恰好又关注了烹饪相关的博主，那么抖音会根据算法时不时推送给你烹饪的视频。从而达到使用户在APP里使用的时间最长，提高用户的粘性。抖音官方看到短视频的闪光点，于是趁着抖音短视频这把火，顺势推出了抖音长视频以及抖音直播。 抖音长视频，所见即所得，区别于抖音都视频的一种长视频。抖音短视频一般在十五秒左右，所记录的东西不够全面，不能很好的记录用户的生活。毕竟抖音的广告语是：抖音，记录美好生活。于是抖音长视频长度区别于短视频，时间是四十五秒到一分钟，可以更好地在抖音平台展示你自己的才华。毕竟抖音长视频在官方的解释是才华已经满到装不下了，才会开通抖音长视频。但是抖音长视频不是每个人都有开通权限的，要达到一定的标准才能开通，这点就比较难办到了。就在这条标准，阻挡了多少人洋溢的才华，但是利用伟程可以办到。抖音长视频开通后可以进行快速的涨粉，有可能会被系统推送到首页，被推荐。那么也可以会更快的开通抖音直播。 有人会说，抖音长视频有什么用，只是记录生活吗？那你就大错特错了，抖音长视频不仅可以记录生活，还可以进行引流赚钱。短视频不能展示许多信息，但是长视频的可以。你可以卖一些商品，利用长视频进行更多的展示，使消费者对商品有更多的了解，引流到微信，从而促进成交量。有些朋友可能会问，怎么发联系方式呀，只有在个人简介写上联系方式的谐音就可以规避掉一些规则，从而达到卖货的要求。 还有些朋友，需要抖音来展示自己的才华。但是长视频一分钟根本不够怎么办。难道到一段一段上传吗？这岂不是很麻烦，并且肯定没有整段的有竞争力，也不是做到成为网络红人。这个时候就应该开通抖音直播了。但是抖音直播开通的门槛是相当高的，不仅有粉丝限制，还有点赞等一系列的要求。这样的开通条件对普通人来说可以说是比较苛刻了。网上也有一部分团队，可以帮助你，开通抖音直播。但是切记一定要找个靠谱的，比如伟程电商就可以安全快速的开通。开通抖音直播后，可以在抖音直播平台展示你的才华，接受粉丝的礼物，观看人数多后还可以用抖音的获得音浪来折现，从而达到抖音直播粉丝经济。也可以开通直播后，如果观看的人数众多，还可以附带卖一些产品，接广告。利用抖音直播获得的粉丝进行营销，把粉丝转换为消费者。做到一转换十的效果抖音直播利润也是比较可观的。 开通抖音长视频，抖音直播。归根结底是为了进一步进行深度营销，而营销就要学会有一定的方法来进行引流和转换。引流并不是正在的目的，如何利用好引流来的粉丝进行转换才是重点。在这个内容为王的自媒体世界，只有高质量的视频才能使利用方法开通抖音长视频，抖音直播引流来的粉丝有较高的转换率和购买率。从而达到抖音长视频，抖音直播快速盈利的结果。使增长的粉丝，开通的长视频，开通的抖音直播有意义。
劳务合同范本 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限： 第一条本合同劳动期限年月日至年月日。 二、工作内容： 第二条甲方同意根据乙方工作需要，派遣人员名担任工作。 第三条甲方所派遣人员应遵守乙方依法制定的规章制度，服从乙方管理。 三、劳动保护和劳动条件： 第四条乙方负责对甲方进行职业道德、业务技术、劳动安全、劳动纪律和甲方规章制度的教育。 第五条乙方承担甲方派遣人员(本市外)入店车费，负责工作期间住宿。 四、劳动报酬： 第六条乙方每月日以人民币形式支付甲方所派遣人员工资，月元。 第七条有下列情形之一的，甲乙双方应变更劳动合同并及时办变更合同手续。 1、甲乙双方协商一致的; 2、立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的。 五、当事人约定的其他内容
第八条乙方同意付甲方准备金(月总工资的20%) 元，准备金由乙方提供派遣计划的同时交付，准备金计入首月工资内。 第九条甲方所派遣人员有下列情形之一，乙方可以解除本合同： 1、在试用期间被证明不符合录用条件的; 2、严重违反劳动纪律和规章制度的; 3、严重失职、营私舞弊，对乙方利益造成重大损害的; 4、被依法追究刑事责任的。 第十条双方解除合同应提前30天通知对方、双方当事人在合同期满30日内可向对方续订合同。 六、违约责任 第十一条甲乙双方必须严格履行劳动合同，除遇有特殊情况，经双方协商一致不能履行劳动合同的有关内容外，任何一方违反合同给对方造成经济损失的，应根据其后果和责任大小，给对方赔偿经济损失。赔偿金额按有关规定或实际情况确定。 七、劳动争议处理及其它 第十二条双方因履行本合同发生争议，当事人应当自劳动争议发生之日起，60日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。 第十三条本合同未尽事宜或与今后国家、市人民政府有关规定相悖的，按有关规定执行。 第十四条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 日期：年月日日期：年月日