1、淘宝 入驻费用保证金1000元(个别类目不同，如食品等)。 其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月，店铺模板一般30-200元/月，高级的数据分析软件 50-1000元/月，官方的数据魔方3600元/月，广告费用直通车钻展无底洞，淘宝仅这一块的收入一天就几个亿。 资质要求：身份证正反面、手持身份证的合影照片、手持当地当时报纸的合影照片，此外，还需要一个支付宝账号，满足上述要求，就可以开店了。 目前国内主流电商平台，90%以上不赚钱，50%以上亏钱，真正赚钱的不到5%，赚钱的只有复购率高，老会员较多的老店，产品有特色的店铺，暴利产品、假洋品牌，假货等店铺，回款周期如买家不确认一般是15天。 不负责任的江湖八卦传闻：伺候好小二吧!前提是你得找到小二。 2、天猫 入驻费用如果商标是R的保证金5万元，如果是TM的保证金10万元。 年费6万元，扣点5%(不同类目不一样)，积分至少%， 基本的折扣软件等10元/月，旺铺免费，店铺模板30-200元/月，高级一点的数据分析软件50-1000元/月，数据魔方3600元/年，广告费用直通车钻展同淘宝无底洞。 资质要求：企业注册资本50万以上(含50万)，公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。 目前国内高大上电商平台，1500元注册一个商标，3000元注册一个公司，就可以品牌开店了，在上面赚钱的店铺目前较少，一般都是有一定品牌背书能力，供应链稳定，资金资源资历等综合实力较强，能拿到流量的店铺才可以赚钱，其他的只能拼命刷单为交易数据做贡献。回款周期如买家不确认一般是15天。 不负责任的江湖八卦传闻：想做好么?想参加活动么?想要好坑位么!想。。。么?伺候好小二吧!甭看大店很风光，搞个活动成交上亿，买流量花了多少钱，有多少是自己刷的!。。。说起来全是一把辛酸泪。 据说，在“双十一”当天的尾声，买东西是最划算的(请忽略大多数人买不到的瞬间秒光物品)!因为要冲量啊，因为要排名啊，因为货备多啦，所以啊。。。你懂得。 3、京东 入驻费用保证金1万-10万。 年费6000元，扣点12%以上(不同类目略有不同)。
“抖音电商”运营实战干货全方位经验分享 当大部分电商人把抖音当做娱乐工作时，已经有勇者尝试了抖音电商运营。 但是抖音的玩法并不是表面看到那么简单。别人以为录了个视频就能爆粉，实际上这不仅仅做的是视频，还要有内容定位、灵活的选题、稳定的更新机制。反正这里面大有门道…… 那么究竟什么产品适合抖音？做抖音都需要投入什么？以及抖音电商如何运营？这篇文章就给大家详细总结分享一下，仅供参考： 什么产品适合做抖音？ 我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了…… 即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。 所以我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。 什么样的内容在抖音容易火？ 我从自己的观察出发，列了 10 条，供你参考：
总之你需要记住的是抖音现在的 slogan：记录美好生活。 我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案。 就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。
比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。 这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上。 当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。 如何利用好抖音的算法？ 在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。 但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。 因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。
供应商入驻规则 申请标准 企业供应商及个人供应商均可申请加入家纺成品批发平台，但应符合以下入驻标准。 1.企业供应商申请标准 持有完成最近年度年检的《营业执照》，营业范围在消费品领域，且拟在批发中心开展的经营活动不超过其《营业执照》核准的经营范围； 供应商应为生产加工型企业；非生产加工型企业（如批发商、经销商）且销售品牌产品的，应拥有该品牌或获得品牌持有人授权； 无不良行为记录（包括但不限于知识产权投诉、贸易纠纷等）； 能提供符合家纺成品批发平台要求的证明材料 2.个人供应商申请标准 获得有权授权机构正规授权，可于大额批发中心销售产品； 个人供应商需进行实名认证； 无不良行为记录（包括但不限于知识产权投诉、贸易纠纷等）； 能提供符合家纺成品批发平台要求的证明材料； 入驻基本流程 资质审核通过后，其自缴诚信保证金账户余额不能低于3000元。并且需签订服务协议。 符合上述条件后将会收到服务协议生效通知，即入驻成功。
证明材料提交 1.提交方式 除非另行标注，所有证明材料为复印件，并确保材料的清晰、真实、准确；所有盖公章或签名的材料须扫描或拍照后在供应商报名系统里上传； 所有提交材料概不退回，供应商需请自行留底。 2.企业供应商证明材料 《营业执照》（需完成最近年度年检且经营范围需包含所售产品）； 《税务登记证》（国税、地税均可）； 销售品牌产品的，应提供品牌权利证明： a.自有品牌：国家商标总局颁发的《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》（商标权人必须与企业名称或其法定代表人或经营者姓名一致）； b.非自有品牌：国家商标总局向品牌所有者颁发的《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》；品牌所有者出具的《授权书》 企业供应商如授权个人办理家纺成品批发平台销售事宜，提供《家纺成品批发平台经营授权书》； 家纺成品批发平台要求提供的其他证明材料。 3.个人供应商证明材料 个人亲笔签名的《身份证》复印件； 销售品牌产品的，应提供品牌权利证明： a.自有品牌：国家商标总局颁发的《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》（商标权人必须与个人供应商姓名一致）； b.非自有品牌：国家商标总局向品牌所有者颁发的《商标注册证》或《商标注册申请受理通知书》；品牌所有者出具的《授权书》，
商务平台 入驻合作协议 甲方： (以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方)甲乙双方经平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就甲方在乙方的电子商务平台（以下简称）上进行产品销售的合作达成如下协议，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。 第一章总则 1．合作内容：甲方是拥有包括品牌、设计、生产、经销及零售实体。 乙方是一家专注于从事面向消费者的电子商务运营的公司，乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运营经验和能力，合作双方共同运营以销售甲方拥有的品牌商品为目的的电子商务平台。 2．合作条件：甲方品牌在互联网上的商标使用权，商标使用权再授权，以及产品的分销权、零售权。乙方拥有建设并运营面向最终消费者的电子商务网上商城的能力。 3．合作方式：甲方通过入驻平台搭建店铺的形式向最终消费者销售可授权的品牌商品，并自行维护网店建设、网店运营、客户服务、物流配送等服务。双方建立电子商务战略合作关系。甲方并按本协议第三章的约定向乙方支付平台服务费及产品分成费用。 4．合作期限：自本协议签订之日起至年月日。 第二章权利及义务 A．甲方权利及义务 1．甲方保证在互联网上所销售商品的合法性，并对所提供的所有产品承担所有责任，包括并不限于知识产权、产品质量等。 2．甲方自行制定网上合作平台的产品零售价格，甲方自行制定面向会员的促销计划，保证给乙方的供货价格不高于给其他销售渠道的价格。 3．甲方必须确保网上合作平台所售商品在约定的周期内生产出来，并按时快递到消费者手中。同时，如果销售的商品是非按照单一消费者数据定制生产的产品，则需要保证稳定的库存。 4．甲方应主动向乙方提供为宣传所需要的有关产品图片、信息、介绍、市场及宣传等文档内容；甲方负责办理网上经营许可的各种资质（食品生产许可证、食品流通许可证等）。
2020开年的疫情对传统行业影响很大，各类的服装实体店形式也不容乐观。在这种情况下本身就在蓬勃发展的电商凭借线上平台的优势，真正全面的进入了人人都认可的且愿意去消费发展趋势。 那么现如今如此火爆的电商直播, 到底是昙花一现, 还是未来趋势? 一、电商到直播电商的转换 直播绝对是2020年最大的红利，在过去物资匮乏的时代，产品供不应求，只要你烧点钱，在央视打个恶心的硬广，立马能火遍大江南北。大家的各种需求，正好不知道用什么产品好，最典型的就是脑白金了。只一句话来告诉你：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，让所有人都记住了，过年给老人送礼=脑白金。 现在这么玩就不顶用了，单单是给老人送礼，至少有100种市场上的产品，可以满足这块的需求。硬广难以降服人心，然后软广开始出现了，各个企业开始用新闻来造势，用软广来占据用户心智，用故事来攻占用户对我们的认可。 从一开始扶持中小卖家，到后来大品牌纷纷入驻，流量基本上都往大品牌倾斜了，中小卖家产品没啥品牌，店铺的信誉度更赶不上大品牌的财大气粗，基本很难搞到免费流量了。直通车、钻展等各种烧钱的广告活动，开始在电商平台上盛行，一开始还难赚钱，后来竞争大了，你能回本就不错。 各电商平台的小卖家，免费流量搞不到，付费流量烧不起，只能从外部想办法引流，在淘宝上成交了。所幸的是，用户对产品越来越挑剔，喜好也是千人千面，通过电商直播平台来获得免费流量和高转化，是未来中小卖家生存的必经之路。顺便透露一个淘宝卖家圈里心照不宣的秘密。淘宝85%的商品都有隐藏优惠券，95%的商品都有购物返利奖金的！没券的也甭担心，还有返利奖金！最关键的是：如果正常购买的话压根看不到隐藏券，也没有返利奖金！打开手机淘宝，复制您想要购买的宝贝链接复制商品链接打开好省APP即可！一键复制淘口令，然后打开手机淘宝，即可领取隐藏优惠券，购买后还能获得返利红包哦！待确认收货、订单结算之后获得返利好省app就是基于这种条件和时代背景下诞生的，打开应用商店，下载安装好省，官方邀请码：小静姑娘。 二、直播电商如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会 01 电商直播的优缺点 首先让我们先分析一下电商直播的优缺点 缺点： 1、看不清产品细节
平台分析 各平台最新市场占比
1.亚马迅 开店要求 企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中华人民共和国（港、澳、台地区除外）注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。 能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票 具备全国配送能力：亚马逊顾客遍布全国，您会收到来自全国各地的订单，所以如果您选择了自主配送模式，您需要具备将商品配送至全国的能力 费用标准
2 .1号店 开店要求 1、销售授权书：品牌授权或进货链需追溯到品牌持有人或进口报关公司源头（授权、采购合同或大额进货发票）。 2、商标注册证明：商标为R或TM状态时，须提供由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书2、进口商品的品牌在中国大陆没有注册商标或TM商标或境外商标都给予认可； .如有续展、转让、变更等证明文件须一并提供。商标注册证与实际经营品牌名称一致，并在有效期内。 商标使用授权书：如存在商标授权使用行为须提供该资料，并保证在授权有效期内。国产商品鉴定证书/检验报告（国内第三方） .检验报告必须与所售产品存在明确对应关系。要求提供国内第三方的检验报告（厂检、国外报告均不接受），检验须依据国家、行业、地方或经备案的企业标准，检验项目以标准所列全项目为佳，但至少应具备标准所列明的所有安全及卫生项目，产品资料清单备注栏中有明确规定的按规定执行。 3.检验报告必须提供完整一份，页数必须齐全，所有项目必须判定合格.供应商所售产品涉及不同品牌和分类产品的，需针对每一品牌和类别分别提供对应的检验报告。务必提供1年以内出具的检验报告。 费用标准 厨房类小电器保证金3万元，平台使用费8880元/年，技术服务扣点2% 3.苏宁易购 开店要求 1、苏宁云台暂不接受个体工商户的入驻申请，商家须为正式注册企业，也不接受非中国大陆企业的入驻申请。 2、商家必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与苏宁合作的公司名称一致。 3、商家必须为所经营商品的品牌方，或提供品牌销售授权证明、代理授权书。 4、拥有基本电商运营团队，具备完善的能力和售后服务能力。 5、苏宁云台有权根据包括但不仅限于品牌需求、公司经营状况、服务水平等其他因素退回
“电子商城”供应商入驻协议 一、电子商城供应商知晓并同意： 1.供应商办理电子商城入驻手续，一经勾选“同意”即表示供应商已仔细阅读并同意与“电子商城”签订本协议，自愿接受本协议约束，并遵守各地区发布的《政府采购电子商城管理办法（试行）》及《政府采购电子商城通用类货物采购操作规程（试行）》的相关管理规定，有违反规定情形的，依照各地区发布的《政府采购电子商城管理办法（试行）》的规定进行处罚。 2.供应商在线签署本协议、提交相关经营和资质信息，经登记备案通过后，开通“电子商城”权限。 3.“电子商城”有权对系统进行优化和调整，发布新的版本或调整“电子商城”操作规程，如供应商拒绝使用或停止使用、或不同意接受调整后的操作规程，应申请终止本协议。 4.资格要求及证明文件 4.1资格要求 供应商申请入驻须持续的同时满足以下基本条件： 1)供应商依照中华人民共和国法律注册并领取合法有效的营业执照及其他经营许可，身份信息应为供应商自身情况的客观表现； 2)供应商经营的商品来源合法，资质齐全，不侵犯第三方合法权益； 3)供应商提交的任何信息均真实、合法、有效，所使用的图片、文字等不侵犯任何第三方合法权益； 4)供应商自愿签署并严格履行本协议； 5)电子商城依据法律法规等要求及经营需要可能设定的其他条件。 4.2 证明文件 供应商须依据“电子商城”所示在线提交各项必须文件或证明，包括但不限于营业执照、法定代表人身份证正反面等，证明文件的真实性、合法性、准确性、有效性由供应商单独承担全部法律责任。 5.供应商电子商城权限调整 发现以下任一情形时，电子商城有权随时停止供应商全部权限 1)供应商不满足第4.1 条资格要求的，比如提交虚假文件、资质不全或过期而无法及时补全、更新的； 2)供应商产品价格、规格等信息标示错误，导致投诉、争议和纠纷的，或者遭受行政机关调查、处罚的； 3)供应商产品质量、标识不合格的，或者产品涉嫌走私、假冒伪劣、三无产品、旧货、返修品的； 4)其他违反本协议约定的，或者其他侵犯采购人权益的。 6.电子商城供应商销售的产品质量标准按照国家标准或行业标准或企业标准确定，并依照国家法律法规提供售后三包服务。 7.供应商可能需要与“电子商城”进行系统对接和安全测试，一旦需要与“电子商城”对接，将有可能影响“电子商城”的系统安全，供应商使用平台承建单位提供的技术支持服务，应与平台承建单位协商签署协议。 8.通知及送达 电子商城针对供应商或特定供应商的系统通知等，将以公告形式通知，一经发出即视为送达。
电商卖家怎么通过抖音直播卖货 一、一些基本情况 一个几千粉丝的账号，3月下旬开始陆续直播，每天大概4-5小时，从开始的日成交几千块，到最高日成交10万元。4月21-5月5号,两个星期的时间单个直播间的成交金额超过了100万，涨粉近5万。 我主做的是中低客单价的童鞋,主要通过淘宝天猫出货。有仓库有团队有供应链,抖音直播成交在抖音小店，之前有圈友问到是不是要先开个淘宝店，其实有没有淘宝店不重要，可以开抖音小店，也可以直播卖别人家的产品赚佣金(那就是抖音直播淘宝客)，所以没团队没供应链，其实也可以做。 二、我是怎么做的 蓝V认证，橱窗购物车，直播权限和小店，这些需要什么条件和怎么开通我就不说了，只要想去做了都.能轻松了解到。我只分享一下我是怎么开始做直播的: 直播开始前期,我先在.上面卖一些童鞋尾货,主打超高性价比，目的是快速积累人气。有了一些人气以后，就开始了卖正常价格的鞋子。我列- -些我觉得比较重要的点: 1、开播福利。直播刚开始的时候，用优惠力度最大或者最受欢迎的款式做为第一款来卖。高性价比或者爆款产品更容易让粉丝停留，聚集直播间人气。 2、限量秒杀。提供几个特卖或者半价商品，获得购买权限的方式是粉丝评论，主播每次手机截屏第一个人就享受秒杀价格,鼓励粉丝在评论区大量的评论，以提高中奖概率。这么做的目的是提高直播间的评论互动。 3、引导关注主播和加入粉丝团。享受所有优惠的前提是必须先关注主播,不是粉丝不发货。通过话术不断提醒进直播间的人关注主播。设定粉丝团福利，比如粉丝团等级到6级，可以免费送一双鞋子，引导粉丝每天来直播间观看-定的时长，增加粉丝粘性。 4、引导分享直播间。经常性的提醒大家分享直播间。利益诱惑，比如直播间在线人数在900的时候,你就承诺到了1000, 就做秒杀抽奖等，引导大家分享直播间给身边的朋友，给直播间拉流量。 5、引导评论。主播通过设置利益点不断弓|导评论，比如说:想要这款秒杀价的回复想要;回复你们想要的颜色、尺码,助理会统计你们| D等等。目的就是增加直播间的评论互动。 6、发短视频预热。每天上午发布短视频对下午的直播做预热。包含预告时间、款式、活动利益点等。 7、主播能力。直播间的气氛、话术、流程等等方面都需要主播来把控。好的气氛会让进来的人留下观看。同样的号，不同的主播,差异会很大。设置合理的主播销售佣金很有必要。 8、直播流程设置。我做的是单款限定时间的秒杀。介绍完产品以后，上链接,设置售卖的时间，卖完就下架不再享受秒杀价格。这样做的好处:一是限时优惠.错过不再有的紧迫感，很多会冲动下单，二是主播能掌握节奏，不会在介绍产品和活动时被提问其它产品的问题打乱。对比下来，限时秒杀的方式成金额会高很多。
元旦/春节抖音直播带货营销活动方案 春节期间又是营销阵地高峰期，商家要利用抖音效应勤力输出在线直播带货。 具体如何操作？ （一）开通商品橱窗功能 2020年10月起抖音直播发布新规，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。第三方来源商品链接指的是淘宝天猫、京东等电商平台。所以直接联系抖音官方平台开通抖音小店即可，不要找市场中介，没必要。 抖音小店根据商品品类不同，开通保证金不同。个人或者企业身份开通都可以。费用下面表格自查，公示透明，无需找第三方，不存在信息差。保证金未来可以退回。抖音官方也会推荐给你一些流量的套餐，购买流量，说法是没有抖音流量扶持，可能小店开通无人问津效果一般，这个见仁见智，不打算一开始就投入很高的个人，不买无妨。自己慢慢做吧，反正没指望一夜暴富。保证金情况见下表格： 选定自己的类目就可以联系官方开通了。那么就拥有了自己的在线售货权利。
说说营销活动怎么弄吧。 （二）直播间准备 1、手机：一般来说直播间至少都需要有两部手机。一部拍摄，一部伴奏。 直播手机不追求款式，主要看三大指标：摄像、内存、稳定性。有很多大V其实也用相机之类的，清晰度更高，但这个需要团队操作，个人直播的话还是手机比较方便。 2、手机支架：直播支架功能之一就是防抖，所以在质量上一定要把好关。稳定、轻便、灵活就好。 3、补光灯：视频中50%的清晰度都来自于补光灯，要好看就要弄个补光灯，不贵，某宝一大堆。 4、声卡：打造好的气氛和声音效果。 5、麦：麦克风在直播间中的作用主要是降噪和采音，音质好才能给粉丝带来更好的效果。 6、耳机：这个用来听自己声音。因为你的声音是通过很多设备传输到粉丝耳朵里面的，随时自己听听动静检查效果。 7、背景：自己简单布置下，尽量大气简洁突出主题。 上面是设备，说下关于工作人员配置。 8、主播1名，助理1名，最少配置。 主播要求：形象气质佳、声音甜美、普通话标准、讲述产品有带动感，对产品描述生动传神，感染性强。口齿伶俐、思维敏捷、台风好、镜头感好、善于应变。 助理要求：及时场上配合主播要求协助展示产品、演绎产品使用效果等。 主播一定要激情满满！ 9、直播时间预告 直播要未来播先聚集人气，最尴尬莫过于无人进入直播间。提前一周发布直播活动彩头海报，吸引定时进入直播间。好的营销氛围来自于前期的努力宣传和互动维护。 元旦春节期间直播预热的手段有： 头条、微博、公众号等渠道发布预告信息，通知老粉来直播间迎接品牌大拜年活动。 大量发红包，告知粉丝转发直播间，迅速把人气飙升！ 10、直播流程： ---开场，自我介绍，重头介绍今天直播产品的心动亮点宣传。 “今天是春节前品牌联动大拜年活动，在元旦春节之前，先给大家伙老粉丝新客户拜个早年了。疫情期间团拜会都取消了，云拜年不错，但是过年不能空手吧，我们物流很给力，你的祝福云送到就行了，但是你的心意年货，我们今天都给你备齐了！来看看我们今天准备的团拜年货集市都有哪些丰富豪华的内容。送人绝不丢面子，收礼就能感受你的心意有多足，新年就有多旺。自家囤年货也一次就备妥。”
入驻孵化器项目计划书 XXXX信息技术有限公司 2017年9月25日
目录 第一章项目概述 (1) 1.1 项目名称 (1) 1.2 项目承办单位 (1) 1.3 项目拟建地点 (1) 1.4 立项依据 (1) 第二章项目研发的目的、意义与可行性 (4) 2.1 项目研发目的 (4) 2.2 项目研发意义 (6) 2.2.1 实现双平台网上对比，提高政府采购效益 (6) 2.2.2 优化政府采购程序，助力服务型政府建设 (6) 2.2.3 新一代的信息技术为实现政府采购全管控、全覆 盖提供了新手段 (7) 2.3 项目研发的可行性 (7) 2.3.1 建章立制着力建设公开透明廉洁高效政府 (7) 2.3.2 XX省信息网络基础设施持续完善 (8) 2.3.3 项目建设具备一定基础 (9) 第三章国内外政府采购电商平台的发展现状和发展趋势 (10) 3.1 我国政府采购电商化的发展现状 (10) 3.2 国外政府采购电商化的发展现状 (11) 3.2.1 韩国 (11)
3.2.2 美国 (12) 3.2.3 欧盟 (13) 3.3 政府采购电商化是必然趋势 (14) 第四章研发目标、内容和技术关键 (15) 4.1 研发目标 (15) 4.2 研发内容 (16) 4.3 技术关键 (17) 第五章市场前景 (18) 第六章经济效益分析 (19) 第七章入驻后发展计划 (20) 7.1 投资估算 (20) 7.1.1 估算说明 (20) 7.1.2 投资估算依据 (20) 7.1.3 编制方法和估算指标 (21) 7.1.4 投资估算 (21) 7.2 未来产业化发展方向 (21)
电商平台服务合同 甲方:XXXX科技有限公司（以下简称甲方） 地址: 乙方: （以下简称乙方） 地址: 鉴于: 1、甲方是一家依中华人民共和国（下称“中国”）法律成立并合法存续的公司,可依法从亊电子商务业务,与众多的生产、贸易企业有长期的合作关系,拥有大量的客户资源。 2、乙方是一家依中国法律成立并合法存续的公司,从亊生产、经营以下品类产品（在所属品类后打√,可多选,如经营商品品类未列出时,可增加相关类别）: 服装□ 鞋帽□ 箱包□ 配饰□ 数码家电□ 文体□ 家装家饰□ 靓妆美容□ 食品□ 保健品□ 图书□ 音像制品□ 乐器□ 户外□ 母婴□ 玩具□ 日用百货□ 汽车用品□ 花卉植物□ 收藏□ 宠物□ 成人用品□ 医疗器械□ 票券服务□ 据此,甲、乙双方在平等自愿的基础上,根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定,本着自愿公平、等价有偿、诚实信用的原则,就乙方利用甲方网络交易平台进行信息发布活动,以及由甲方或其关联企业为乙方提供其他与交易有关的辅助信息服务亊宜达成合同如下: 第一条名词定义 除非本合同的条款或者内容中另有规定,以下名词具有如下含义: 1、合作双方:指签订本合同的甲方和乙方。
2、网上交易平台:指甲方网上供用户収布或查询商品信息,进行信息交流,达成交易意向及向用户提供其他不交易有关的辅助信息服务的空间。有关甲方网上交易平台上的服务内容,详见甲方网页。 3、解除合同:指停止执行双方签订的合同条款,双方按照《中华人民共和国合同法》规定执行解除后亊宜。 第事条乙方主体条件 乙方必须满足以下条件: 1、持有中华人民共和国企业营业执照、税务登记证等证件。 2、合作身仹为具有合法身仹的品牉生产厂家或由厂家授权的销售商。 3、讣可本协议的所有条款。 2 / 17 2/17页 XXXX科技有限公司 第三条信息确讣 1、信息确讣:乙方应提供幵确讣信息如下: 1-1登记的法律实体在实际经营所在地工商部门是否有合法有效的注册记录; 1-2登记的联系人在该法律实体的业务身仹是否属实; 1-3登记的联系人是否获得公司授权处理在甲方平台业务和使用平台服务; 1-4其他甲方讣为需查验的信息。 如乙方所提供的资料有误或资料发更或其他原因导致乙方未能通过甲方信息确讣审核,乙方可在修改资料后要求再次信息确讣,再次信息确讣的费用由乙方自行承担。 2、信息发更的通知:协议期内,上述信息，包拪相关证明文件，的仸何发更乙方都应及时通知甲方,幵向甲方提交“信息发更的再确讣申请”,将发更信息交由信息确讣方依程序再次确讣核实。如上述信息发更后使得乙方不再具备履行本协议的情形出现时,甲方有权立即终止或中止本协议。 3、责仸条款:乙方同意为其未及时地通知或更新其信息承担全部责仸,乙方保证其向甲方提供的全部证明文件真实、准确丏不存在超过时效问题，即保证所有证明文件在整个合同履行期间都处二有效期内，。如因上述原因収生纠纷或被相关国家主管机关处罚,乙方应当独立承担全部责仸。 第四条乙方的声明不保证 1、乙方向甲方提供真实、合法、准确、有效的相关资料,幵保
抖音直播分成政策(2020.3.1) 一．公会和主播的收入构成 1.1公会收入构成=固定分成+公会任务奖励+公会服务费，总分成比可达【5%～20%】 1.公会固定分成：公会固定分成比为 5%。 2.公会任务奖励分成：根据公会任务完成情况，公会可额外获得分成奖励。 3.公会服务费：主播支付给公会【5%或 10%】的服务费。 备注：公会后台将主播分成比设置为 40%（需主播确认生效），即收取 10%服务费；将主播分成比设置为 45%，即收取 5%服务费；将主播分成设置为 50%，即为不收取服务费，将服务费奖励给主播。 1.2主播收入=主播固定分成+主播任务，分成可达【40%～55%】 1.主播固定分成比：主播固定分成比默认为 45%；公会后台可选择 40%、45%、50%，若设置 40%低于默认值，需要主播在 APP 确认之后方可生效，其余选项无需主播确认即可生效。 2.主播任务奖励：根据主播任务完成情况，主播可额外获得【0～5%】的分成奖励。
二.公会任务 1.正常情况下，公会任务根据公会上月流水下发次月任务；如遇特殊情况（如活动、春节等），平台会参考近期公会流水；详见“ 2.1 有流水公会任务”。 2.上月无流水、当月新入驻的公会详见“2.2 无流水公会任务”。 3.公会任务会不定期调整，如有调整平台会提前通知公会。 2.1有流水公会任务 2.2无流水公会任务 指标注释： 1.【公会月流水】：按照公会在抖音与火山双端的月总流水（火力+音浪）为依据下发对应的公会任务。
2.【流水增幅】：本月总流水环比上月日均流水乘以本月天数，增幅相应的百分比。例如：2 月总流水 29 万，2 月日均流水为 1 万（=29 万/29 天）；那么 3 月计算流水环比增幅的基数为 31 万流水（=1 万×31 天），流水增幅 50%即为 46.5 万流水（=31 万×150%），以此类推。 3.【有效主播】：月直播时长满足 20 有效天与 40 小时的主播为 1 个有效主播。 4.【新增有效主播】：APP 内首次开播＞25 分钟的新主播为 1 个新增有效主播。 5.【有效天】：每日单场直播时长＞1 小时为 1 个有效天（当天多次开播＞1 小时仍为 1 个有效天）。 6.【有效天主播】：完成 1 个有效天的主播为 1 个有效天主播。 三．主播任务 1.主播任务由主播日任务和主播周任务构成，日和周均为自然日和自然周。 2.主播任务会不定期调整，如有调整平台会提前通知主播。 3.主播任务奖励不进行分成，奖励金额直接发放至主播账户。 4.主播任务不区分抖音或抖音火山版，帐号授权后任务会进行打通，主播获得的奖励以日/周总流水（音浪+火力）计算。3.1主播日任务 3.2主播周任务 指标注释： 1.【有效天】：每日单场直播时长＞1 小时为 1 个有效天（当日多次开播>1 小时仍为 1 个有效天）。
电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标（阶段性） 1.平台目标 第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 2.市场定位 包含线上线下市场，线上市场实际上是线下市场的延伸，明确了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等，商城电商平台和实体市场这个O2O品牌更鲜明，也就具备了有吸引客户的基础。 3.商城定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，网上O2O商城概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的客户群体。 4.商家定位 商家规模大小，厂家、代理或者个人，国营私营等可以直观的体现出商家的现状，有利于客户在商品选择及招标等业务中做出选择。
5.产品定位 通过品类分布、产品价格分布，产品详细描述等针对不同的客户档次有不同的应对方案及价格策略。 6.客户定位 结合以上几个定位，精确定位客户分布及掌握潜在客户信息可实现推广活动等精准投放，大大减少成本及提高客户转化率。 二、平台招商及供应商合作模式 1.如何做好招商工作 做好招商工作应该重点关注下面四个关键点: （1）展示平台实力：要想大量商家入驻，首先就要懂得充分展示自己平台的实力，告诉商家我们的平台与其他电商平台不一样的竞争力，并且这种竞争力可以帮助入驻的商家很容易获得更大的利益等。 （2）树立样板招商企业的典范：榜样的威力是无穷的，平台要懂得树立招商企业典范，靠案例告诉商家我们的实力不是虚假的，是能真正帮助商家获利的。样板商家必须具有一定的知名度，使商家从样板招商企业中国感觉这就是自己的未来。 （3）平台经营模式方案：给出一套可执行可操作的本平台经营模式方案，包括本平台的营销推广方式、每季度促销方案、每年的平台购物节等，另外在入驻时广告费等推广费用以及可以获取企业效益的对比数据等，简单明了，抓住企业的眼球。 （4）树立长久发展的企业形象：对于一个新的平台，很多商家担心的往往是平台的可持续性，人力物流财力投入都希望能获得长久的利益。将企业的规划与发展前景向需要加盟入驻的企业介绍，并且将企业的最新合作动态、启动的大项目等向企业推
2017中国十大电商平台入驻分析 据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2014年下半年中国网络购物市场上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占50.4%；京东紧随其后名列第二，占据20.7%；较2013年下半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到5.7%，与2012年上半年相比提高了54%。后续4-10位排名依次为：腾讯电商(5.4%)、唯品会(2.6%)、亚马逊中国(2.3%)、当当网(1.9%)、国美电商(1.7%)、1号店(1.6%)、微店网(0.8%)。在此对各自优劣势一一进行分析： 1、天猫商城： 天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。 优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持 劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方 2、京东商城 京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。 优势：①自建物流服务好且可控②3C类产品③有自建第三方支付系统虽然体量较小④商家入驻费用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强 劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有5.5%④自营商品成本较高，牵制了资金⑤没有其他领域业务支持 3、苏宁易购 苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。 优势：①家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%②线下门店支持③品牌质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建易付宝⑥部分地区有自建物流 劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业⑤电商人才不足 4、腾讯电商 作为中国互联网界的老大，腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站，但是合起来所占份额也不过才5%，这一方面是因为腾讯电商起步较晚，受到阿里等的阻击，毕竟阿里作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在；另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务，支持力度也有限。腾讯电商发展得不好，但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。 优势：①腾讯在各方面的支持②有第三方支付领域第二大的财付通的支持③QQ导来的流量④资金雄厚⑤有大量社交数据⑥有大量QQ注册用户⑦移动端qq、微信等的支持 劣势：①电子商务方面人才缺乏②进入时间晚③规模小④商品种类少⑤腾讯发展重心不在电商⑥没有自建物流 5、唯品会 唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。虽然吸引消费者最重要的两个因素品牌和折扣唯品会都占了，但事实上现在大多数品牌商在天猫和京东的店铺上所做的事情基本
电子商务发展多年，下面盘点一下目前国内主流电商平台的入驻费用和相关资质，对一些希望入驻的传统企业会有些帮助。 1、淘宝 入驻费用保证金1000元(个别类目不同，如食品等)。 其他相关费用一堆，包括软件费用，如基本折扣、上架、推荐、橱窗软件等10元/月，旺铺50元/月，店铺模板一般30-200元/月，高级的数据分析软件50-1000元/月，官方的数据魔方3600元/月，广告费用直通车钻展无底洞，淘宝仅这一块的收入一天就几个亿。 资质要求：身份证正反面、手持身份证的合影照片、手持当地当时报纸的合影照片，此外，还需要一个支付宝账号，满足上述要求，就可以开店了。 目前国内主流电商平台，90%以上不赚钱，50%以上亏钱，真正赚钱的不到5%，赚钱的只有复购率高，老会员较多的老店，产品有特色的店铺，暴利产品、假洋品牌，假货等店铺，回款周期如买家不确认一般是15天。 不负责任的江湖八卦传闻：伺候好小二吧!前提是你得找到小二。 2、天猫 入驻费用如果商标是R的保证金5万元，如果是TM的保证金10万元。 年费6万元，扣点5%(不同类目不一样)，积分至少0.5%， 基本的折扣软件等10元/月，旺铺免费，店铺模板30-200元/月，高级一点的数据分析软件50-1000元/月，数据魔方3600元/年，广告费用直通车钻展同淘宝无底洞。 资质要求：企业注册资本50万以上(含50万)，公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。 目前国内高大上电商平台，1500元注册一个商标，3000元注册一个公司，就可以品牌开店了，在上面赚钱的店铺目前较少，一般都是有一定品牌背书能力，供应链稳定，资金资源资历等综合实力较强，能拿到流量的店铺才可以赚钱，其他的只能拼命刷单为交易数据做贡献。回款周期如买家不确认一般是15天。 不负责任的江湖八卦传闻：想做好么想参加活动么想要好坑位么!想。。。么伺候好小二吧!甭看大店很风光，搞个活动成交上亿，买流量花了多少钱，有多少是自己刷的!。。。说起来全是一把辛酸泪。 据说，在“双十一”当天的尾声，买东西是最划算的(请忽略大多数人买不到的瞬间秒光物品)!因为要冲量啊，因为要排名啊，因为货备多啦，所以啊。。。你懂得。 3、京东 入驻费用保证金1万-10万。 年费6000元，扣点12%以上(不同类目略有不同)。 广告展位目前也有头等舱，想想名字就知道要多少钱了。 资质要求：企业注册资本50万以上(含50万)，公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。
B2B电商平台的运营方案 一、平台的定位与总体目标 1. 平台定位及目标 2. 平台品牌形象 二、平台招商及供应商合作模式 1.供应商入驻及职责 2.平台规范及职责 三、平台结构及模块功能 1. 店铺功能 2. 平台结构 四、平台线上推广方式及策略 1. 流量； 2.转化率； 3.客单价 五、运营团队人员结构 1、运营经理； 2、招商组； 3、推广及数据分析组； 4、平台客服组 六、平台盈利模式 一、平台的定位与总体目标（阶段性） 1.1平台定位及目标：平台定位于工业品B2B在线交易，针对中小企业的采购，通过 小件价惠低门槛工业品切入销售，第一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点，旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象，最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单的转化，形成交易的闭环。 1.2 定位平台的品牌形象：品质、专业、服务。品质指平台供应的产品数据库分类齐全品种多，产品参数完善，产品介绍详细，尤其注重产品信息的完整、产品的性能品质及性价比。专业指产品详细介绍专业性强，产品生产企业规模技术卓越，客服的专业知识强大。服务指平台的服务保障体系完善包括客服操作规范，退换货及售后完善，企业发货售后支持完善，以及一些其他的增值服务等。
二、平台招商及供应商合作模式 1．商家入驻及职责 1.1招商方向：工业品生产厂家/品牌经销商； 1.2招商标准：企业三证、商标注册证、品牌授权书(知名品牌代理商)； 1.3资费标准：平台使用费0、类目佣金0、广告宣传费0元；交易保证金2万； 1.4商品管理：提供基本信息包括图片、属性及基本采购价格； 1.5交易管理：售前技术支持及非标品报价、售中物流发货、问题处理、**； 2. 平台规范及职责 2.1 店铺填充：商品上传、定价； 2.2 运营销售：店铺装修及上线、运营及推广、活动策划、销售及客服服务； 2.3 售后保障: 售后纠纷协助处理、供应商售后承诺奖惩、供应商清退规范； 三、平台结构及模板功能 由于缺少大数据的支持，前期的店铺及平台规划以基本规则为主，如产品的属性参数、店铺装修、购物保障等，客户VIP体系，平台售后处理规范等后期再予以制定。 3.1 店铺功能 3.1.1 产品详情说明根据产品的性能特征及客户的浏览习惯，规划产品说明的排版，做到产品说明清晰美观专业。下方增加品牌文化，重点介绍企业的生产、设计能力，体现综合实力。订购说明位置增加企业的售后服务及筑巢的服务保障体系及订购流程图。 3.1.2 产品详情购买参数完善产品分类信息及基本属性，使产品介绍更加完整专业。起批量、规格、购买属性、运费等做调整，页面展示简洁，更符合客户购买习惯。 3.1.3 产品标题产品标题按照“品牌+热搜词+产品属性词分类+产品名称”结构，以站内搜索用户体验为前提，结合百度收录原则制定。 3.1.4 首页装修布局规划，使整个店铺看起来更专业，后台的装修模块功能升级。 3.1.5 供应商资料店铺名称、供应商等级、“筑”、“保”做规则，供应商资料展示。
会抖抖音直播场控分享：抖音直播电商的11种模式 工欲善其事必先利其器，想要入局直播电商，首先还是得搞明白直播的各个模式。在过去四哥分析了4000个直播达人的视频以及直播数据分析，为大家总结了直播电商的11种模式。 1、店铺直播模式 主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。 这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。 2、海外代购模式 主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。 3、基地走播模式 该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。 供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。 内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度也可观。 一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。 4、直播间出品模式 这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。 主播根据粉丝的需求，推出特有的款式，同时也保证了品质; 货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场; 粉丝对上新的内容有期待; 成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。
一货一品，容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程，既然别人抢到了，自己有会有去买的冲动。 以翡翠耳环为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。 在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。 6、秒杀模式 主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。 这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。 7、专家门诊模式 所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。 8、达人模式 通过此模式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高，从而转化率有不错的表现。 不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。 9、博彩模式 这种模式玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强。是直播过程中最容易操作的模式。之前的赌石、当下的珍珠开蚌等都带有强烈的博彩性质。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。 10、产地直播模式 土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲……无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品品质也放心。 局限在于该直播模式的内容每天都差不多，不容易被观众期待。