第一期(4月15日-19日)
大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、工具、车辆（户外）、工程机械（户外）、家用电器、电子消费品、电子电气产品、计算机用通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设施、进口展区等
第二期(4月23日-27日)
餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品、铁石制品（户外）、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜、玩具、礼品及赠品、土特产品、节日用品等
第三期(5月1日-5日)
男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、纺织原料面料、家用纺织品、地毯及挂毯、办公文具、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、鞋、箱包、进口展区等
2013年秋季广交会第一期时间：10月15日-19日
展出家用电器，电子消费品，电子电气产品，计算机及通讯产品，大型机械及设备，小型机械，五金，工具，自行车，摩托车，汽车配件，建筑及装饰材料，卫浴设施，照明产品，化工产品，车辆（室外），工程机械（室外），进口展区等展区。
2013年秋季广交会第二期时间：10月23日-27日
展出餐厨用具，日用陶瓷，工艺陶瓷，家居装饰品，玻璃工艺品，节日用品，玩具，礼品及赠品，钟表眼镜，家居用品，个人护理用具，浴室用品，编织及藤铁工艺品，家具，园林产品，铁石制品（室外）等展区。
2013年秋季广交会第三期时间：10月31日-11月4日
展出男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。
107届广交会总结及后感 准备得越充分，得到的回报就会愈大。在09年秋交会结束之际，胡家胜总经理就总结106届广交会期间售卖与服务的经验教训，开始统筹xx年春交会的事宜。胡总在09年11份酒店经营分析会上总结出过去5届做的不够好的地方： 其一，客情维护状况糟糕，曾经有不少广交会的客人住过，我们这里客史资料却近乎空白，没有在回头客的经营上下够工夫。 其二，散客居多，没接到大的团体房订单，心中无底在执行房价上有些混乱。 第三，配套设施和服务水准有待提高。 针对第一个问题，胡总责令前厅销售部门自xx年始做好客史记录，尤其是对山水会员的维护工作。在团房的问题上，其实在09年夏秋已经挖来了在广州人脉丰富的林俊同先生做销售部负责人。在林经理的主持下，本年东站店接待了东站店有史以来最大的一个广交会团：浙江衢州团，并全程VIP接待。在配套设施方面，09年竣工的三个会议室，外租的接送广交会宾客的大巴，客房添置的风筒都得到了充分的利用和不少好评。09年冬季在山水短暂工作过的管家部经理刘晓坷尽管服务期限不长，但在管家部的管理、流程和VIP接待方
面提供了不少的帮助。本次广交会团房的会议和餐饮，在管家部和工程保障部的通力合作下基本上令客满意，尤其是客房部特新设会议接待员专 __团房客人。有待改进的地方是接待员的整体素质和工程部对音箱投影设备的掌控亟需提升。 广交会开始后，胡总与前厅柳经理多半时间会到酒店大堂或门口公共区域现场办公，力争不丧失任何一个上门的客人。三个大副在值完班后，总是自愿加班到深夜两三点钟来应对宾客的需求或做好来日的规划。在大家的共同努力下，广交会前两期入住率没有低于一百个百分点的，并且平均房租也高于去年同期。 这里边几个很重要的经验是：早做谋划；引进人才；领导身先士卒；发扬团队精神。百尺竿头，更进一步：今春能接待一个超过50间房的团，下届广交会能否接待两到三个这样规模的团体？本届广交会营业额比上届大幅提升，今年秋天能否保持这样的势头？对客服务工作已有改善，接下来能否做得更好？ 要做到以上三点，就不能骄傲自满，在胜利面前也要看到做得不足的地方。其一，要把培养员工和留用人才的工作做得更扎实些。广交会前本店走掉了好几名员工，包括在管理和服务方面曾提供过很大帮助的刘经理，新人仓促上阵虽勇气可嘉但具体到实际工作中会发生诸多不便。第二，我注意到国际宾客的入住比例不是升高了反而有
一、关于展会 展会名称：“发现新生力量”——中国（天津滨海）国际文化创意作品展 展会地点：天津滨海国际会展中心 （地址：中国天津市经济技术开发区第五大街滨海国际会展中心） 展位面积：270㎡ 展会时间：2014年8月28日-8月31日（9:00-16:30） （展商提前30分钟进馆，推迟30分钟离馆。） 展位号：FT02 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 1、展览展示； 2、接触新用户； 3、提升企业形象； 4、与用户互动； 三、参展准备 （一）参展产品 （1）种类：工业设计作品、造型类作品、雕塑作品、其他设计类作品； （2）数量： （3）作品的运输：由参展方负责； （4）布展及撤展时间 a.参展时间 2014年8月25-26日（8:30-17:30） 2014年8月27日（8:30-20:00） 8月25日上午开始布展，27日下午展品进馆。 b.撤展日期： 2014年8月31日（17:00开始至撤完） （5）征集作品样稿与实物，不求多，但求精。做好样品的分类和编号，整理统计作品详细信息。 （6）批量制作所有作品的画签（二维码），打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个作品标签，贴到相关作品实物上。 （二）宣传资料 宣传单张：十六开大小，纸上应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的
画面应尽量精美一些，纸张稍微特殊一点。 宣传画册：宣传画册反映的是企业的综合实力和情况，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍，在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。 （四）关于礼品 展会过程中所派发的物品包括宣传单页等印刷品，及其它小礼品。 注意事项： 手册、赠品及作品应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给互动用户。 （五）展位设计 1、展位设计原则 （1）符合参观对象的审美导向； （2）考虑人流心理及流向； （3）考虑展位利用率的最大化； （4）考虑安全性； （5）考虑施工难度及成本因素。 2、展台设计要求 （1）多数参观者来展会的目的是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目来吸引人们的注意力，并且还要能传达企业的某些具体信息。 （2）展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。 （3）在展会上划出一块远离公众视线的安静区域，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求，也可用做展台工作人员的休息场所。 3、展位设计（略） （六）参展人员 参展职员职责包括：布展、撤展，参展安全、后勤，展览资料的发放，物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。
展会筹备进度计划表 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
展览会筹备工作事项 1.制定周密的工作计划安排：经费、人员（筹备人员、展出人员）、工作项目（联络、调 研、展品、运输、设计、施工、宣传、公关、膳食行等）、工作日程等等要统筹考虑安 排。 2选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。 一、使用灯光，尽可能使小摊位"耀眼"起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可租用便携式照明系统。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30％-50％。 二、成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，并且依赖大规模场地，所以小企业应该以新颖的设计来凸显自己的小摊位。 三、依摊位大小选择合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或稀松。 四、善于利用组合式展览用具，避免使用看似低廉的桌椅，应该给人"小而精"的感觉，把摊位装潢得有品有味。 五、使用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片皆不易读取，同时，限制文字的使用。而且要将图片放在视线以上，图片应在自壁板36英寸以上的地方开始放置。 六、摊位装饰使用大胆抢眼的颜色。这样从较远距离即可凸显出来，避免易融入背景的中性颜色。 七、成立完整服务式展览摊位，热情接待来到摊位的参观者，对他们有问必答。而将手册、传单、赠品和样品摆放在桌上任参观者自己索取而不主动询问，不但无法实现商家与观众的互动，也非参展的目的。 3 通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精 致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商还可在会场提供录像带、样品、产品展示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息）,扩大宣传效果。 4 展台创意与装饰 大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使
目录 一、关于展会 (2) 二、参展目标 (3) 三、参展准备 (3) （一）参展产品 (3) （二）参展服饰 (4) （三）宣传资料 (4) （四）关于礼品 (5) （五）展台设计 (5) （六）参展人员 (6) （七）人员培训 (6) 四、开展前期的工作准备 (6) （一）展台的布置 (6) （二）前期工作准备 (7) （三）客户邀请与信息搜集 (7) 五、展期工作及人员安排 (6) （一）工作内容 (8) （二）人员名单 (8) 六、会后总结 (9) 七、参展人员及展品统计 (9) 八、费用预算 (10) 附一： (10) 一、每日工作流程 (10) 二、展示会中的接待步骤 (11) 附二： (9) 一、展品信息统计表 (12) 二、会客登记表 (12)
三、展会客户信息归纳表 (12) 四、每日工作统计表 (13) 附三： (10) 一、参加展览纪律 (13) 二、参展人员的行为规范 (13) 三、参展的注意事宜 (14)
一、关于展会 展会名称： 展会地点： 展位面积： 展会时间： 展位号： 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：二、参展目标 首先了解展会参观者的大致情况，以及企业自身能投入多少资源。尔后制定出可量化目标（便于用合理的评估机制监控展会的绩效）。 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8、提升士 气；9、获取销售订单；10、接触分销商等 三、参展准备 （一）参展产品 1、展品选择考虑的因素 （1）种类；（2）数量；（3）主推产品；（4）销售价格；（5）打折规范；（6）摆放主次位置；（8）样品的运输；（9）布展及撤展时间。 2、确定展品的选择 （1）收集样品实物带数码相机展厅收到公司集典型样品实物，样品不求多，但求精。带不了的样品拍相片，做好样品的分类和编号。
关于东莞市外贸工作情况的调查 根据学校毕业调查报告的要求，2009年3月21日至4月27日本人对东莞市外贸工作情况进行了调研，并听取有关部门和企业的意见，现将情况报告如下： 一、东莞外贸出口总体数据 广东的外贸出口形势持续严峻，省内的轻工业重镇——东莞市上月的出口下滑情况急剧恶化，出口总额录得逾32%的按年跌幅；东莞金融危机的冲击下，市内港资企业今年上半年的出口定单，料会同比减少约5成。 今年首四个月东莞市外贸进出口总值251.8亿美元，比上年同期下降三成，比全国和广东省跌幅多七至八个百分点。东莞与各主要贸易伙伴贸易额均明显下跌。香港、美国、欧盟仍然位列东莞主要贸易伙伴的前3位，其中对欧盟出口加速下滑。机电产品出口占全部外贸出口值的七成，达到108.2亿美元，跌幅接近三成，部分传统出口商品如箱包、鞋类的跌幅较轻，只有游戏机出口录的6.2%增长。 根据东莞海关的统计，东莞市1月份的外贸进出口总值为55.6亿美元，比去年同期下降42.8%；其中出口36.8亿美元，同比下降32.1%，进口18.8亿美元，同比下跌56.3%；而剔除今年1月春节放假影响的因素，全市进出口总值、出口值、进口值，仍有26%、12.1%和43.4%的跌幅。 据了解，东莞上月的外贸进出口数据，是自去年10月以来连续
第4个月出现下跌，且跌幅不断扩大。倘若以贸易伙伴划分，数据显示，东莞上月对美出口同比下跌23.5%，对香港及台湾地区的出口同比下跌40%以上。 二、数据先行回暖 受金融危机冲击较为严重的广东正出现数据上的回暖。2009年1季度,广东省外贸进出口总值、出口值、进口值同比降幅均小于全国降幅。东莞市一季度经济形势报告显示,八个支柱行业中,食品饮料、造纸、化工和纺织服装等四大行业止跌回升。连续多月下跌的各项统计数据正止跌企稳,备受关注的珠三角外贸回暖了吗？ …………此处省略，需要论文、文章请跟我联系，QQ：2733543717。 报告显示,传统大宗商品合同出口增长较快,3月份纺织服装、玩具、鞋类产品合同出口额环比分别增长157%、95.3%和75.7%,表明部分市场需求已有所恢复或回升。数据显示,3月底东莞市私营企业6.5万户,比上年末增长3.4%,注册资本金952.2亿元,比上年末增长2.6%。一季度民营纺织业、服装业、家具业预计分别增长15%,40%和2%。 4月17日,广东省公布今年1季度数据显示,广东省外贸进出口总值为1154.8亿美元,同比下降23.1%,进出口值占全国进出口总值的 26.9%,继续在全国各省市区位居第一。尤为喜人的3月广东省当月一般贸易出口增长2.1%,主要劳动密集型产品出口普遍增长,箱包、服装、鞋类、家具出口分别增长30.3%、13.9%、3.9%和1%。 三、各行业外贸出口评价
2014放假安排将公布 关键字：2014放假安排将公布,2014放假,元旦 十二月已经过去三分之一，2014放假安排时间表迟迟未公布，网友们大呼这是要急死的节奏吗？虽然此前假日办在11月末发出了“2014年法定节假日调休安排调查”的三套方案，最终超200万人次投票的结论是，“第三套方案”得到超半数支持。那么第三套方案究竟是什么样呢？元旦将会单放一天，而春节放三天，在拼凑中总共有七天。 虽然方案未出台，不过网友们已经不断地自制2014放假安排时间表，以下是媒体调查统计的“老百姓心中向往的合理假期”：
春节：9天 五一：7天 国庆：7天 元旦：1天 中秋：1天 清明：1天 元宵：1天(传统节日，这个最好可以有) 那么第三套方案究竟是什么样呢？元旦将会单放一天，而春节放三天，在拼凑中总共有七天。我们来看一下具体的方案内容： 春节放假3天，调借相邻周六、周日形成7天长假;国庆节放假3天，调借相邻周六、周日形成7天长假，假期固定为10月1日至7日;元旦、清明节、劳动节、端午节、中秋节各放假1天，节假日逢周三时不调休，仅在当天放假;逢周二、周四时，调借相邻周六、周日形成3天小长假;逢周六、周日时周一补休。 不过依照专家称会依据第三套方案有所改动，这里最大的改动有可能是将双七天长假调为双九天，也就意味着春节就会有9天。 2014放假安排将公布2014元旦或只休一天
【2014放假安排将公布2014元旦或只休一天】近日，全国假日办就节假日调休方案征集意见结束，方案三因保留春节、国庆节两个“黄金周”而获得55%的网友支持。专家表示，很有可能方案三就是即将公布的放假方案，但不排除细节有微调。 《法制晚报》记者查询发现，国务院办公厅从2002年至今的假日安排公布日期，最晚的是2003年的12月18日，最早的是2008年的12月4日。而且从2008年开始，公布的时间集中在12月4日到12月9日。 专家表示，根据往年公布的时间来看，公布日期就在这几天但最终方案尚待国务院办公厅发布。查阅2014年日历，无论最终采取哪个方案，元旦假期均为1天。 放假分析 2014元旦或只休一天 全国假日办曾于今年10月和11月先后两次就2014年节假日安排面向社会征求意见。 10月10日，全国假日办在新浪网、搜狐网、腾讯网、凤凰网、人民网(加入自选股,参加模拟炒股)等多家网站发布“关于法定节假日放假安排的调查问卷”，面向社会广泛征集意见，主要内容包括“您对现行放假安排是否满意”、“是否需要调借周末形成7天长假或3天小长假”等。 仅在新浪网的投票页面，截至11日下午6时，针对“您对现行的法定节假日放假安排是否满意”这一问题，有超过八成网友表示“不满意”。引起公众不满的主要原因是频繁的挪假。 11月27日，全国假日办又推出三套方案通过互联网请网友投票，这三套方案都不同程度的有挪假，但是方案三因保留春节、国庆节两个“黄金周”而获得55%的网友支持。 11月30日，国家旅游局新闻发言人明确指出：11月29日有数家网站转发题为“国家旅游局：假日调休得票最多方案不一定采用”的文章。经核实，文中“国家旅游局新闻处相关负责人表示，最终是否以得票数最多的方案作为明年放假安排执行目前还不确定”内容严重失实，国家旅游局及工作人员从未就此发表过意见。 征求意见显示，网友票选最多的方案三得票超过五成。专家分析，很有可能方案三即为最新的放假方案，但不排除细节有微调。 法晚记者查阅2014年日历发现，2014年元旦节正值周三，无论根据哪个方案，2014年元旦节都将只放假一天。 根据日历推算，2014年春节从1月30日至2月5日放假调休7天。 元旦节只放1天假，意味着在新年的第一周，上班族将面临这样的节奏：过2天周末上2天班，放1天元旦节假期，然后再上2天班，再过2天周末。
会展财务预算方案 一、会展支出费用方案 （一）展览场地费（40 万）会展场地费包括展览场地的租金、展馆空调费、展位特装费、标准展位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位装修加班费等。 展馆业主通常提供以下租贷: 布展支架、视听设备、多媒体设备、装饰用品、小型搬运工具等。 （二）装饰费（8 万）装饰费包括制作会标、会徽、吉祥物、购买或租借花卉、气球等。 （三）会展宣传费用（30 万） 会展宣传费用包括广告费、展会资料设计和印刷费用、资料邮寄费、举行开闭幕式的费用举行新闻发布会和酒会的费用等。 （四）招商和招展费总计（26 万） （五）交通食宿费总计（15 万） （1）主办方邀请并承担的与会者（包括特邀嘉宾）赴会、赴展的差旅费，参观游览所需要的交通费食宿费等。 （2）展览期间的茶水、毛巾及相关服务费用。 （3）茶歇时间的点心、咖啡、饮料费用。 （4）主办方会展工作人员所需的交通费和食宿费。 （六）工作人员费用（5 万）工作人员费用包括指展会从筹备到举办过程中专职人员如项目经理、招展人员、招商人员等 的费用。 （七）人工费（15 万） （1）报告人的酬金。 （2）专家的咨询费用或鉴定费。 （3）临时借用人员的报酬。 （4）特殊情况下发给与会者的补贴。 （八）管理费用（10 万） （九）观光娱乐费（15 万） （十）杂费（10 万） 杂费包括打印、临时运输及装卸、纪念品、礼仪服务、临时工具、传真及其它通信、快递服务、临时保健、翻译与向导、临时商务车、汇兑等。 （十一）税收（5 万） （十二）其他费用（3 万） 二、会展收入方案 （一）展位费收入（50 万）展位费收入就是向参展商收取的展位费及其各项服务型费用。 （二）门票收入（15 万） 门票收入包括展会、技术交流会、研讨会、表演等的门票收入。 （三）广告和企业赞助收入（20 万） 1. 展会本身的广告资源 （1）证件广告，包括证件吊带广告。 （2）入场券广告。 （3）会刊广告。
展会策划方案 目录 一、关于展会 (2) 二、参展目标 (2) 三、参展准备 (2) （一）参展产品 (2) （二）参展服饰 (3) （三）宣传资料 (3) （四）关于礼品 (4) （五）展台设计 (4) （六）参展人员 (5) （七）人员培训 (5) 四、开展前期的工作准备 (5) （一）展台的布置 (6) （二）前期工作准备 (6) （三）客户邀请与信息搜集 (6) 五、展期工作及人员安排 (6) （一）工作内容 (7) （二）人员名单 (7) 六、会后总结 (8) 七、参展人员及展品统计 (9) 八、费用预算 (9) 附一： (10) 一、每日工作流程 (10) 二、展示会中的接待步骤 (10) 附二： (9) 一、展品信息统计表 (11) 二、会客登记表 (11)
三、展会客户信息归纳表 (12) 四、每日工作统计表 (12) 附三： (10) 一、参加展览纪律 (12) 二、参展人员的行为规范 (13) 三、参展的注意事宜 (13) 一、关于展会 展会名称： 展会地点： 展位面积： 展会时间： 展位号： 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：二、参展目标 首先了解展会参观者的大致情况，以及企业自身能投入多少资源。尔后制定出可量化目标（便于用合理的评估机制监控展会的绩效）。 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8、提升士 气；9、获取销售订单；10、接触分销商等 三、参展准备 （一）参展产品 1、展品选择考虑的因素
《2014年放假安排时间表及日历》放假安排方案是依据国务院《关于修改<全国年节及纪念日放假办法>的决定》，参照往年国务院办公厅下达的关于部分节假日安排的通知，结合中国当前工作实际，在坚持科学发展观重要思想指导下做出的。 2014年节假日放假安排方案须报请国务院批准方可生效，最终方案将于2013年底予以公布，届时国务院办公厅将以通知的方式下达到“各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构”。以便相关单位及早合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，2014年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：2013年12月30日至2014年1月1日调休，放假3天。其中2014年1月1日（星期三）为国家法定节假日，2013年12月28日（星期六），2013年12月29日（星期日）公休分别调至2013年12月30日（星期一）、2013年12月31日（星期二），2013年12月28日（星期六），2013年12月29日（星期日）、2014年1月2日（星期四）照常上班。 二、春节：2014年1月30日至2014年2月5日调休，放假7日。即1月26日（星期日）公休调至1月30日（星期四，农历除夕）、1月31日（星期五，农历正月初一）、2月1日（星期六，农历正月初二）、2月2日（星期日，农历正月初三）为法定节假日，2月1日（星期六）、2月2日（星期日）分别公休调至2月3日（星期一），2月4日（星期二）、2月8日（星期六）公休调至至2月5日（星期三），1月26日（星期日），2月8日（星期六）、2月6日（星期四）照常上班。
中国（寮步）首届沉香艺术文化博览会 参展商服务指引 目录
尊敬的参展商： 您好！欢迎您参加2010中国（寮步）首届沉香艺术文化博览会。 2010中国（寮步）首届沉香艺术文化博览会是由东莞市旅游局、东莞市寮步人民政府联合主办，本次展会得到了东莞市政府及寮步政府的大力支持。是全国首次的举办的大型沉香艺术文化博览会，开历史之先河，为沉香文化的传承，香文化产业链的构建搭建了展示交流的平台。 为了更有效地与您沟通信息，完成参会筹备工作，我们编写了这本《参展商服务指引》，希望能帮助您准时、顺利地完成各项工作。请您在参会前认真阅读这本手册所包含展会的工作责任、相关安排、如布展、食宿交通、等各方面的信息，以帮助您顺利参展。 此《参展商服务指引》的作用是协助贵公司筹备参与本次香博会，请务必在参会期间随身携带《参展商服务指引》，以便参阅。 若有任何疑问，欢迎致电组委会 联系人：会务咨询服务专线189 王小姐 官方网站：
一、展会日程安排及展览日展馆开闭时间 二、参展商注意事项 1.参展人员进出展馆须佩带展会主办单位发放的证件，根据展会公布的时间进出展馆。 2.任何参展商不得在人行通道、出入口、消防设施、强弱电地插等处摆、挂、贴及钉各类展览样 品、宣传品或其他标志。 3.禁止在标准展位的展板及展架，展馆柱面、墙面等部位粘贴和书画不易清除物（包括双面胶）， 张贴即时贴类印刷品须向组委会申请，取得同意后方可在指定的地点张贴。 4.展览样品拆箱后，包装箱、碎纸、泡沫和木板等易燃物必须及时清出展馆，不得在展位外的通 道上摆放包装箱和展品。 5.参展商在展期内要妥善保管个人的提包、现金、手机、证件等贵重物品，不要随意丢放在展位 上，贵重展品要定人看管，提高警惕，严防盗窃、诈骗行为，特别贵重物品请随身携带。 6.商家小件产品和贴身财物请自行妥善保管，大件商品的带出展馆需要到组委会办事处办理放行 手续。 7.标准展位内电源只限一般照明及低功率电器使用，如总用电功率超过900W需要向组委会登记， 例如安装大功率照明灯具、电冰箱(柜)和电动工具等设备。需经组委会同意，并办理相关手续。 8.本展馆是无烟展馆，严禁在展馆内吸烟，吸烟必须到场馆外。 9.参展商用餐请到展馆外设置的餐饮区自行购买。 三、布展施工须知 1.需要对展台进行特殊装修的施工单位，请提前与组委会办事处联系。获准进馆施工的单位须在 进馆前，向组委会办事处提交： (1).营业执照复印件一份 (2).施工资格证明 (3).施工平面图、效果图、电路图、使用材料说明等资料 (4).填写《特殊装修申请表》并加盖施工单位公章。
2014年放假安排时间表 2014年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：2013年12月30日至2014年1月1日调休，放假3天。其中2014年1月1日（星期三）为国家法定节假日，2013年12月28日（星期六），2013年12月29日（星期日）公休分别调至2013年12月30日（星期一）、2013年12月31日（星期二），2013年12月28日（星期六），2013年12月29日（星期日）、2014年1月2日（星期四）照常上班。 二、春节：2014年1月30日至2014年2月5日调休，放假7日。即1月26日（星期日）公休调至1月30日（星期四，农历除夕）、1月31日（星期五，农历正月初一）、2月1日（星期六，农历正月初二）、2月2日（星期日，农历正月初三）为法定节假日，2月1日（星期六）、2月2日（星期日）分别公休调至2月3日（星期一），2月4日（星期二）、2月8日（星期六）公休调至至2月5日（星期三），1月26日（星期日），2月8日（星期六）、2月6日（星期四）照常上班。 三、清明节：2014年4月5日至7日调休，共3天。其中4月5日（星期六，农历清明当日）为法定节假日、4月6日（星期日）公休,4月5日公休调至4月7日（星期星期一），4月8日（星期二）照常上班。 四、五一劳动节：2014年5月1日至5月3日放假调休，共3天。其中5月1日（星期四、“五一”国际劳动节）为法定节假日，5月3日（星期星期六），5月4日（星期日）公休调至5月2日（星期五），5月4日（星期日）照常上班。 五、端午节：2014年5月31日至6月2日放假公休，共3天。其中5月31日（星期六）、6月1日（星期日）公休，6月2日（星期一，农历端午节当日）为国家法定节假日、6月3日（星期二）照常上班。 六、中秋节：2014年9月6日至9月8日放假，共3天。其中9月6日（星期六）、9月7日（星期日）为公休，9月8日（星期一，农历中秋节）法定节假日，9月9日（星期二）照常上班。 七、十一国庆节：2014年10月1日至10月7日放假，共7天。其中10月1日（星期三）、10月2日（星期四）、10月3日（星期五）为国庆节法定节假日， 10月4日（星期六）、10月5日（星期日）公休，9月28日（星期日）、10月11日（星期六）公休分别调至10月6日（星期一）、10月7日（星期二），9月28日（星期日）、10月11日（星期六）、10月8日（星期三）照常。
篇一：广交会邀请函 1. 给只有名片的客人： dear, inconcluding sandals & leisure shoes and childrens shoes. our products are both in high quality and reasonable price. it would be a great pleasure to meet you at the exhibition. we expect to exhibition center: the pazhou exhibition center booth number: 10.1 i35-36, j13-14 date: oct 31th to nov 4th 2011 sincerely yours, 2. 给打样过但未曾下单的客户： dear, we got your name and address from the 109 period canton fair. we also sent you some shoes samples .hereby we sincerely invite you and your we will display our latest best shoes samples at the fair, and i am sure there must be some kinds attracting your attention. enclosed our booth information as below: exhibition center: the pazhou exhibition center booth number: 10.1 i35-36, j13-14 date: oct 31th to nov 4th 2011 thanks with best regards, jacky 3. 写给108届广交会认识的客户 dear, enclosed our booth information as below: exhibition center: the pazhou exhibition center booth number: 10.1 i35-36, j13-14 date: oct 31th to nov 4th 2011 thanks with best regards, jacky 4. 你好 我们很荣幸地邀请您和你们的公司代表参加将于10月31日至11月4日在广州会展中心琶洲展馆举办的第三期“第110届中国出口商品交易会（广交会）”。 我们的展位信息如下： 展览中心：琶洲会展中心 展位号：10.1 i35-36, j13-14 日期：2011年10月31日至11月4日 我们真诚期待你们的光临！ 祝商琪 jacky 5. 写给老客户 dear, we treasure every opportunity to meet with you, our valued customer. display our latest best shoes at the fair, and i am sure there must be some kinds
我有幸代表公司参加了第105届的春季广交会，感触颇多。 就整个广交会而言，给我的感觉是参展的企业很多，参展人员很多，相对而言国外采购商就少。采购商里面真正采购的又少，很多是来广交会探寻一下行情的。 就我们车灯行业，我只是大略的转了几个参展摊位，没有深入了解。就我个人而言，首先是知道了自己的不足之处在哪里，跟优秀的业务员相比自己有多大的差距，还有多少需要努力的地方。 这次广交会给我最大感触的是跟我们拼摊位的那位姑娘STAILA，跟我同龄，但是从她身上我明显的感觉到了自己的落后。 1. 英语口语水平。 刚去参展第一天的时候，我还不知道怎么开口接待来摊位的外国人，STAILA已经在用英语打电话约自己的客户了。听着她不怎么好听但很流利的口语，我是自愧不如。她说的是纯“中东式”的英语，没有语法，只有单词的累加，但是跟中东的客户谈起来丝毫不会影响交流。这对我震动很大，我知道了英语真的只是用来沟通交流的，只要两个人互相明白就可以了，想太多反而会没有办法开口了。英语是做外贸业务的基础，因为做客户需要沟通交流，没有沟通交流只有报价基本上是做不成客户的。 2. 业务谈判技巧 去参展之前，我是从来没有想过这个问题的：怎么能让潜在客户相信自己。从STAILA身上我发现了一点，那就是潜在客户跟你沟通的好，相信你，才会跟你合作，否则你价格再低，他也不会下单给你，
除非他不想跟你长期合作。让潜在客户在短时间内相信自己，需要谈判的技巧。怎样在短时间内抓住客户的心理，明白客户重视的是哪一方面，这些都需要技巧。 3. 专业知识 这个主要是从DAVID身上发现了自己的不足之处。把潜在客户领进摊位后，面对专业度高的问题，我会不知所措。而DAVID就可以很好的回答潜在客户这方面的提问，给别人的感觉是这个业务员很专业，值得相信。 接下来的后续工作有： 1. 最紧急的是联系广交会认识的潜在客户。 （1）有需要发邮件报价的要以最快的速度整理好报价单（包括产品、单价、包装、图片、价格条款、装箱尺寸等等），发给潜在客户。 （2）有在现场给过潜在客户报价的，发邮件确认一下，保持联系。 （3）其他要过我们的样本的潜在客户，发邮件保持联系。 2. 长远的，但目前就需要去着手努力地： （1）练习英语口语； 不能再停留在记单词的阶段了。下载英语短文，每天听一段，练习听力。 （2）学习业务谈判技巧； 抽时间看一本专业的谈判技巧书籍，试着用于平时的工作中，消化、练习、吸收、积累。 （3）产品专业知识的积累和学习；
欢迎阅读 页脚内容 展览会筹备工作事项 1. 制定周密的工作计划安排：经费、人员（筹备人员、展出人员）、工作项目（联络、调研、展品、运 输、设计、施工、宣传、公关、膳食行等）、工作日程等等要统筹考虑安排。 2选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。 一、使用灯光，尽可能使小摊位"耀眼"起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可租用便携式照明系统。根据产业调查，照明可将展览品认识度提高30％-50％。 二三四品有味。五限制文字的使用六 七赠品和 3 、赠。他们、传真、 4 方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。 展览前的广告宣传 5 如目前公司能达到以上之实践，才能有效发挥参展的目的与效果。 6 这是最重要的一个环节，就是所有参展人员，必须对于来询问的客户或买家索取名片，以方便以后业务上的拜访。切记！！！ 参展八大误区 展览前 ●参展目的不明确。明确参展最终目的有助于其它工作的完成。一般来说，展会目的应为推销公司产品并助其走向市场。
欢迎阅读 页脚内容 ●制作展会所需文件表格过晚。尽早制作展会用文件表格可避免因时间紧迫而造成失误。 ●不重视参展员工的作用。事实上，参加展会组织准备工作的员工是企业的特使，应提前告知他们参展目的、内容及期望，对参展员工进行培训也有利于企业形象的展示。 展览中 ●忽视参观商的需求。在为参观商提供信息时不要忽视其真正需要，一些重要信息常常隐含在一些不够技巧的发问中。 ●不熟悉产品演示。在展前与员工沟通，以保证他们熟悉展览馆摆设及展品演示颇有必要。 展览后 ●忽视展后工作的跟进。展后工作长时间不跟进易被荒置。参展商应于参展前建立时间表，以便每日跟进，督促销售代表处及时跟进则更有意义。 ●
展会活动方案 1 2020年4月19日
展会活动策划方案 三、展会时间： 9月26日-28日 四：展位号：n4场馆f32、f33号展位 四、参展目的： 2．打造公司品牌及知名度 五、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工） (2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等） 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放 （3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必须穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 2 2020年4月19日
5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类， 保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！ （二）、展中： 1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户能够按条件获得一份精美礼品譬如：mp3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2．媒体报导： ①公司网站进行同步报道。 ②国内和国外行业媒体报道。 ③钓鱼岛宣传片（爱国主义） 3．调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）活动之二：有奖知识问答 （三）、展后： 1．准客户追踪跟进。 2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。 3 2020年4月19日
2014年节假日放假安排时间表 2014年节假日放假安排时间表：国家相关部门内部已经确定，《2014年放假安排时间表》放假安排方案是依据国务院《关于修改<全国年节及纪念日放假办法>的决定》，参照往年国务院办公厅下达的关于部分节假日安排的通知，结合中国当前工作实际，在坚持科学发展观重要思想指导下做出的。2014年节假日放假安排方案须报请国务院批准方可生效，最终方案将于2013年底予以公布，届时国务院办公厅将以通知的方式下达到“各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构”。以便相关单位及早合理安排节假日旅游、交通运输、生产经营等有关工作，2014年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。 一、元旦：2013年12月30日至2014年1月1日调休，放假3天。其中2014年1月1日（星期三）为国家法定节假日，2013年12月28日（星期六），2013年12月29日（星期日）公休分别调至2013年12月30日（星期一）、2013年12月31日（星期二），2013年12月28日（星期六），2013年12月29日（星期日）、2014年1月2日（星期四）照常上班。 二、春节：2014年1月30日至2014年2月5日调休，放
假7日。即1月26日（星期日）公休调至1月30日（星期四，农历除夕）、1月31日（星期五，农历正月初一）、2月1日（星期六，农历正月初二）、2月2日（星期日，农历正月初三）为法定节假日，2月1日（星期六）、2月2日（星期日）分别公休调至2月3日（星期一），2月4日（星期二）、2月8日（星期六）公休调至至2月5日（星期三），1月26日（星期日），2月8日（星期六）、2月6日（星期四）照常上班。 三、清明节：2014年4月5日至7日调休，共3天。其中4月5日（星期六，农历清明当日）为法定节假日、4月6日（星期日）公休,4月5日公休调至4月7日（星期星期一），4月8日（星期二）照常上班。 四、五一劳动节：2014年5月1日至5月3日放假调休，共3天。其中5月1日（星期四、“五一”国际劳动节）为法定节假日，5月3日（星期星期六），5月4日（星期日）公休调至5月2日（星期五），5月4日（星期日）照常上班。 五、端午节：2014年5月31日至6月2日放假公休，共3天。其中5月31日（星期六）、6月1日（星期日）公休，6月2日（星期一，农历端午节当日）为国家法定节假日、6月3日（星期二）照常上班。 六、中秋节：2014年9月6日至9月8日放假，共3天。其中9月6日（星期六）、9月7日（星期日）为公休，9月8日（星期一，农历中秋节）法定节假日，9月9日（星期二）照常上
交易团广交会工作总结 交易团广交会工作总结第117届广交会于2015年4月15日至5月5日分三期在广州琶洲会展中心举行，汕头分团（以下简称“我分团”）共有321家企业658个展位参展。展会期间，汕头市副市长李耿坚亲临大会视察我市企业参展情况。我分团各项工作有序进行，顺利完成参展任务。 一、组织管理情况 1、优化结构，稳健发展。根据大会组展通知精神和《汕头交易团第117届广交会一般性展位安排工作意见》，本届广交会一般性展位分配以保持第116届最终状态基本不变，展位安排以“大稳定，小调整”为原则，对个别企业放弃的展位根据本届广交会各展区申请情况、各区县出口额和申报企业2014年出口情况，以择优原则进行分配。 2、积极动员，申报品牌。根据广交会通知，我局积极动员，于1月13日开始接受企业申报第118届广交会品牌展位。本次我市共有40家企业申报204个品牌展位，我局在规定时间内完成初审工作并分别向各商会推荐。 3、认真服务，保障有力。根据市政府对我分团有关工作的指示精神，汕头市进出口商会承担我分团会务工作。商会派出精干队伍，从会前动员、筹展，以及后勤保障等精心安排，使我分团顺利完成参展。
4、精心筹备，实时报道。为让更多的企业和公众及时了解广交会和我分团的情况，汕头市进出口商会制作“第117届广交会汕头分团系列报道”，在st3d 网站对参展企业在广交会布展、现场洽谈、参展成果和本届广交会其他情况进行实时报道。 5、加强展位使用检查工作。广交会期间，由市外经贸局领导和分团保卫、工作人员组成展位自查小组，对参展企业展位使用情况进行检查。本届广交会，自查小组巡查过程中发现有个别涉嫌违规使用展位的参展企业，现场记录并责令其立即自行整改。 二、参展成交情况 第117届广交会我分团共有参展企业321家，其中：生产企业（含三资企业）254家，占79％；流通企业67家，占21％。民营企业271家，占参展总企业数的84％。新参展企业12家。 本届我分团共成交29167万美元，总成交额比上届下降4．3％，其中第一、二期成交额略有增长，第三期成交额下降较大。成交前几位国家和地区为：东盟6121万美元，香港5634万美元，美国4518万美元，中东4313万美元，欧盟3512万美元。成交前几类商品为：玩具8753万美元，机电产品6025万美元，纺织服装4663万美元，日用品2116万美元。 （一）本届广交会大会总成交略有下跌，我分团多年来的成交首次出现下跌，影响成交的因素主要有：
第33卷第6期2016年6月 吉林化工学院学报 JOURNAL OF JILIN INSTITUTE OF CHEMICAL TECHNOLOGY V〇1.33N〇.6 Jun.2016 文章编号：1007-2853 (2016) 06-0039-05 基于广交会平台的外语习得研究 刘嘉 (罗定职业技术学院外语系，广东罗定527200) 摘要：作为中国乃至世界第一展的广交会,为外语学习者构建了一个多元文化交融的语言学习平台，为外语学习者创设了一个真实的国际化外语习得环境。外语学习者可以利用广交会真实的外语环境，促进语言习得;可以克服语言负向迁移即母语干扰;可以更好地适应NSEM，培养和提升英语综合交际能力;可以利用参与广交会实践实习的积极反拨效应，更好地完成专业学习及外语习得任务。 关键词：广交会;外语习得;语言环境;NSEM;语言负迁移 中图分类号：H 319 文献标志码：A DOI： 10.16039/https://www.doczj.com/doc/bc710060.html,22-1249.2016.06.009 广交会全称为中国进出口商品交易会，至 2014年已成功举办116届，累计到会境外采购商 超650万人。 每一届广交会都会从各高校招募大量外语专 业学生参与志愿者服务。随着广交会规模扩大，志愿者从第102届的1000余人，增加到第116届的近5 000人。广交会志愿者主要为外商提供语 言翻译、信息咨询、场馆导引、秩序维持等服务。借助广交会这一难得的平台，这些外语专业的学 生可以广交外国友人、切身体会中外文化差异、丰 富自身外语语言知识、培养跨文化意识和跨文化 交际能力、锻炼并提升语言应用能力，在真实的外 语环境中促进外语习得。 笔者以罗定职业技术学院商务英语专业17 名参加第116届广交会的学生、以及在广交会琶 洲展馆门口随机抽取的大学生志愿者为研究对 象，调查并分析了外语专业大学生参加广交会的 动机及动机满足情况、参加广交会服务岗位及外 语应用情况，进而系统地分析了广交会外语环境 对学生志愿者外语习得的受益性。具体研究过程 中采用了问卷调查和深度访谈相结合的方法，发 放问卷1〇〇份，收回有效问卷89份，抽取其中外 语相关专业志愿者调查问卷80份，并对其中10 名被调查者进行了访谈，作为问卷材料的补充。一、利用广交会真实的外语环境，促 进外语习得 语言环境是外语习得至关重要的因素之一[1]。有了外语习得环境，外语学习就会事半功 倍;缺乏外语习得环境，外语学习就显得困难重重 甚至事倍功半。 (一）广交会外语环境能丰富学习者外语文化知识、提升其语言应用能力 一个接近自然的或创造性的外语习得环境，能使学习者将习得的语言与现实实物及形象、概 念、思维直接相连、即时相连。学习者经历一个不 断自我感悟的过程，使语言输入在不断领会、内化、吸收的过程中转化为语言能力，转换成语言输 出；在用中学，在学中用，将语言形式与语言功能 直接联系起来。它能通过各种语言和非语言的手 段，使更多稍稍高于学习者已掌握的语言知识转 化为外语能力的习得。此外，良好的语言环境能 大大降低学习者外语习得过程中的情感过滤。 广交会期间外商云集，为外语学习者营造了 一个自然、真实的外语习得环境。据下文表1可 知，高达91.3%的外语专业大学生志愿者认同广 交会营造了难得的外语习得环境。表2显示，73.8%的外语专业大学生志愿者对广交会的外语 习得环境表示满意。借助广交会这个平台、在外 收稿日期：2016-M-05 作者简介:刘嘉（1977-)，男，湖南洞口人，罗定职业技术学院讲师，硕士，主要从事英语教育教学及商务英语人才培养方面的研究。