德芙巧克力广告策划
2010级市场营销辅修班刘金超10124021
内容提要
德芙巧克力是世界最大宠物食品好休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1986年，玛氏食品（Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙【明治雪吻巧克力】品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变，希望给大家美好的巧克力体验。正是对质量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。也正因如此，全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。
关键词：德芙巧克力玛氏食品消费者品牌
巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品，可是走进商场面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉，面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力而且每年求新应变。
一、德芙巧克力概述
德芙巧克力是世界最大宠物食品好休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1986年，玛氏食品（Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙【明治雪吻巧克力】品牌视为掌上明珠。在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、目前巧克力市场现状
（一）巧克力在中国市场的状况
正是由于中国巧克力市场如此大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。根据数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙，吉百利，金帝，和士力架就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。
（二）巧克力的消费群体
巧克力的主要消费群体是20—25的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫，时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新，求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，此类群体有点是处于事业的起步期，上升期，而有点已经事业有成。由于性格，年龄，偏好，收入，环境，习惯，价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂。而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但是由于年轻人情人节气氛的影响，在整个消费群体中以占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，则此类消费群可能成为一只“绩优股”升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是这一人群人
文特征较传统，他们能够参与到西方节节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。
通过以上调查显示，青年人群占据消费者群的大部分，也就意味巧克力应该向年青化和个性化的方向发展。目前市场面上的巧克力都是含有脂肪和糖类的，大部分的青年人都担心平时在吃巧克力的同时会摄入过多的糖分及脂肪，容易发胖。所以，一种低脂肪，低糖类的巧克力就可以满足青年的消费群的要求及顾虑，使消费者的购买频率增加，提高产品整体的销售率。
三、德芙品牌竞争对手分析
（一）德芙品牌市场占有分析
在中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙，吉百利，金帝，就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。
（二）金帝巧克力品牌市场占有分析
我国巧克力市场中，巧克力以礼品方式被消费的比例占总消费的52.4%，在礼品市场当中，德芙依然以40.2%的品牌渗透率拔得头筹，而吉百利，金帝，好时，明治，雀巢，瑞士莲等品牌分列其后。与巧克力市场总体格局稍有不同的是，在巧克力礼品市场中，洋品牌份额有所增加，国产品牌进一步萎缩。费列罗，金莎，瑞士莲都是世界知名的巧克力品牌。其中，瑞士莲是最著名的巧克力，它被公认为时间巧克力中的极品。而金莎和费列罗都是意大利费列罗家族的巧克力品牌。费列罗产品普遍价格不菲，它有其独特的价格观。
吉百利，金帝，明治，等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量，在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅此于德芙。
四、德芙巧克力的广告策划
如果单纯的运用传统的媒体进行广告宣传，势必会导致大量的媒介花费，未必能达到理想的效果。而网络作为新兴的媒体，使用的人数与日俱增，覆盖面也越来越广，现已成为最有效广告宣传媒介。所以我们采用了网站和博客这2种主要的主要网络工具作为对我们公司的产品进行宣传。
（一）网站销售
比如在淘宝，当当的几大销售模式就是将产品销售出去所采用的有效方法和方式。对于德芙巧克力这一商品，我公司将采取主要网络平台，同时在市场进行零售的销售模式。目前公司资金方面可以有能力支撑在各大主流媒体进行宣传外，还决定加盟一家大型的电子商务网站，如阿里巴巴网站，淘宝网加盟网站等，同时在本公司主页上提供顾客反馈调查。作为公司主打品牌，公司将重点对德芙巧克力进行宣传，争取在同类产品中脱颖而出，成为七夕情人节人们选购巧克力的首选产品。七夕情人节前后期间，16号到25号这十天，在我公司网站上订购德芙巧克力买二送一，在市场代销点购买买三送一。除此以外，顾客们还可以凭借巧克力的包装盒上的代码来我公司网站免费参加抽奖活动。
（1）网络广告的目标：
a、提高“德芙”品牌产品的知名度;
b、通过在线推广，增加“德芙”品牌网站访客量与注册客户数;
c、通过在线推广，获取线下推广活动（“德芙”时尚俱乐部、“德芙”电影专场）的参加人数。
（2）网络广告的媒介策略：
a、媒体选择标准：--具有较高的目标受众比例；--具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；
--广告表现可承载性；--广告效果的可监控性；--合理的媒体采购价格
b、媒体选择范围：
--知名综合门户网站的相关频道；
利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度，并能有效形成“话题效应”，对活动起到推波助澜作用；
--区域性覆盖网站；
利用区域性覆盖网站的地区影响力（所列网站分别覆华东、华南和西南等地区），有效的将广告信息深入传达到目标受众人群中，实现广告信息的覆盖深度的要求；
--知名时尚垂直网站；
利用这些时尚内容垂直网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效的提高了广告到达率。
（二）微博营销
作为网络营销的一种手段，微博营销的价值越来越引起人们的重视，相对其他营销方式。微博营销具有个性化，成本低，受众广，目标准的优势。所以我们也会利用微博来销售我们的产品。我们还会利用博客来介绍一些关于巧克力的知识，关于巧克力的术语，巧克力的历史等。从而实现企业与客户的平等对话，达到对外树立企业形象的目的。
五、德芙巧克力的广告战略
（一）广告目标
提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看来或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感。
（二）广告对象
德芙是目前中国的巧克力第一品牌。德芙的丝滑香浓，不仅代表着巧克力的“黄金标准”也成为了新时代女性的情感代言出口。纵情的德芙时刻，丝滑的真我享受。
16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
（三）广告创意
阿甘说：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会拿到那一块”。从前喝咖啡都不加伴侣，因为初中时代受了一个高雅女孩的影响，认定咖啡得简单地喝，不用加如何附属品，除此之外，另外的都会影响咖啡的品质及至喝咖啡的那个人的品质，这样教条了多年，直到某一天，内心对“伴侣”二字涌起一股异样温馨的感觉，忽然想有所改变，想：如果在咖啡中加入伴侣，会不会甜味多一点，一如德芙巧克力的广告词，有那么丝般的感受，这样的想法在我心里越漾越大……
（1）广告主题。感受口齿留香的感觉。一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢的德芙巧克力。不久，男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就说了一句，德芙巧克力，真的很好吃。
(2)广告主题，让你的梦成真。有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说:如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美`
通过对德芙营销策划的分析，我深深地感到，市场营销工作在企业日常工作中的重要性。企业若想在竞争中取胜，一定要生产适合企业自身特点的产品，制定符合企业经营目标的价格策略，建立良好的销售渠道，采用各种促销手段，还要取得政府的支持，公众的信任。企业营销策略不是一成不变的，是企业在日常的生产中摸索好总结的。优秀的企业，一定要不断的学习先进的营销理念，结合本企业的实际情况，制定正确，合适的营销政策。
德芙巧克力广告策划案 Dove chocolate advertising planning case 周玉娇 20100611106 广告设计与制作
目录 一、德芙简介 (3) （一）德芙简介 (3) （二）德芙名字诠释 (3) （三）德芙历史故事 (4) （四）德芙中国记忆 (4) 二、市场分析 (6) （一）市场背景 (6) （二）市场前景 (6) （三）竞争对手分析 (8) （四）消费群体分析 (9) 三、产品分析 (9) （一）产品优势 (9) （二）产品劣势 (10) 四、广告策略 (10) （一）广告目标 (10) （二）广告对象 (11) （四）广告创意 (11) （五）媒体策略 (12) （六）广告预算 (12) 五、公关策略 (13)
一、德芙简介 有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在德芙。 德芙-简介 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。 德芙-名字诠释 浪漫喜庆的季节，巧克力传递心意。香醇浓郁，柔滑细腻的口感，余香飘渺，浓情蜜意的感觉使巧克力成为喜庆的节日和浪漫的日子里人们最喜爱的礼物。人们用巧克力传递对亲情、友情、爱情的甜蜜感受和美好祝福。 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME dove的中文是鸽子，还有和平的含义。
德芙广告策划方案 背景介绍 德芙是著名的巧克力品牌，旗下产品包括巧克力、糖果等。近年来，随着国内消费升级和健康意识增加，市场竞争日益加剧，德芙需 要更好的广告策划来提高品牌知名度和销量。 目标受众 目标受众是偏爱高品质巧克力和追求健康生活方式的消费者群体，包括： •25-45岁的成年人 •女性占比更高 •家庭收入稳定的中高收入人群 广告创意 1.纯天然：德芙巧克力选用天然食材制作，可以给消费者营养、健康的味觉享受。 2.新鲜味道：德芙制造确保每一件巧克力的新鲜度和香味，体验让你感受到“新鲜”和“美味”。 3.传播善意：德芙将会和公益组织合作，每售出一盒巧克力，就对相关公益事业捐款一元。在品牌广告中，呈现德芙的社会责任。 4.给儿童一个快乐的生日记忆：德芙巧克力是孩子们生日的抹油和甜点，广告可以通过一个父子或母子，在儿童生日派对上分享巧克力
的场景来传达品牌信息。作为一个生日礼物，送上德芙巧克力，祝福 有一个甜美的一岁。 广告渠道 1.电视广告：播出时间控制在晚间黄金时段，语调乐观正能量。广告视频可通过德芙的网站和各大视频平台免费观看，提高品牌知名度。 2.社交媒体广告：针对目标受众的社交媒体平台的广告，涉及targeted Facebook和Twitter广告，用于提醒、传达品牌信息和个性化表达。借助支持跟踪功能的广告，我们可以在实时优化中纠正营销策略。 3.杂志广告：通过在各个杂志编辑部的投放，将广告放在与目标受众交集较多的杂志中，例如：《美食花园》、《家庭随心所欲》等。 4.门户网站广告：广告将展示在全国性门户网站上，例如，网易新闻、搜狐新闻、新浪新闻等，以覆盖更多受众。 推广活动 1.试吃活动：在各大商场、超市等场所进行德芙巧克力的试吃活动，让更多的消费者可以尝试到德芙巧克力的味道。 2.促销活动：在各大商超和电商平台进行促销活动，如满额减、折扣、礼品赠品等。 3.微信抽奖活动：德芙巧克力将主办一个微信抽奖活动，届时有机会赢取德芙巧克力和其他品牌产品。
德芙巧克力广告策划案 策划人： 目录 一、前言 (3) 二、市场分析 (4) （一）市场背景 (4) （二）市场前景 (4) （三）竞争对手分析 (5) （四）消费群体分析 (6)
三、产品分析 (7) （一）产品优势 (7) （二）产品劣势 (8) 四、广告策略 (8) （一）广告目标 (8) （二）广告对象 (8) （四）广告创意 (8) （五）媒体策略 (9) （六）广告预算 (10) 五、公关策略 (11) 六、附录 (11) 前言 有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最
爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间 ，浓浓爱意尽在德芙。 一、市场分析 （一）、市场背景 巧克力在中国市场的现状 作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。 巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。 但是，中外专家比较一致的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后5—10年，中国的巧克力市场将有较大发展。 （二）、市场前景 我国巧克力市场特点分析 据新生代市场监测机构对我国北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨等20个城市监测，我国巧克力消费者广泛，市场为几大品牌所垄断，女性和孩子是巧克力的主要消费群体。 1、巧克力产品被广泛接受。巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的，虽然各城市有一定的差距，但变化并不大。从监测数据看，各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间，这表明在这20个城市中，巧克力产品都存在着广泛的消费群。 2、上海人消费巧克力产品最多。因城市人口规模相差悬殊，各城市巧克力产品消费的绝对数量亦显出高低不同。上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%，其次是北京和天津。 3、巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱。从20个城市总体情况看，在众多的品牌中，“德芙”巧克力受到大家最广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除“金帝”有较好表现外，其它品牌的竞争状态堪忧。 4、巧克力行业处于寡头垄断状况。从划分市场结构最重要的指标－－行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额，根据市场结构理论，处于市场主导地位的
德芙广告策划书 篇一：德芙广告策划书 班级：工商企业管理一班 姓名：李晶晶 学号：20XX132130 （一）前言 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。 德芙，dove,是doyouloveme?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人心，见证了无数年轻人的爱情。 德芙(doVE)的英文注释是“doYoULoVEmE”，它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过，在那个保守年代，相爱的两个人都没有说出心里的爱意，只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固，联姻是最好的办法，
芭莎公主远嫁比利时，莱昂在准备甜点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“doVE”，即“doYoULoVEmE”的英文缩写，但芭莎没有及时看到已经融化掉的“doVE”。深受相思之苦，莱昂离开了王室，带着心中的隐痛，悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化，他就不会失去最后的机会。 后来，每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“doVE”，以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，苦涩而甜蜜，如同德芙的味道。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：doYoULoVEmE?那也是创始人在提醒天下有情人：如果爱他(她)，请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。 这就是德芙，一块关于爱情的巧克力。 （二）市场分析 1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1)由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。cmmS20XX(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、m&m's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
德芙广告活动方案策划 一、背景分析 德芙巧克力是著名的瑞士巧克力品牌，以精致的外形、口感和品质闻名于世。然而，在中 国市场上，德芙巧克力与其他国际品牌巧克力相比，知名度相对较低，销售额不尽如人意。因此，德芙巧克力需要一个全新的广告活动方案来提升品牌知名度，吸引更多的消费者。 二、目标人群 1. 年龄段：15-35岁的年轻人，重点关注20-30岁的女性群体； 2. 地域：一二线城市，重点在大中型商业中心； 3. 兴趣爱好：喜欢美食、烘焙、健身、打卡时尚网红场所、追求品质生活； 4. 消费能力：中高消费群体，追求品质生活的同时也不乏经济实力。 三、目标 1. 提升品牌知名度：通过广告活动，在目标人群中提高德芙巧克力的知名度； 2. 激发消费欲望：通过广告宣传，引发目标人群对德芙巧克力的购买欲望； 3. 建立品牌形象：通过广告活动，突出德芙巧克力的品质优势和独特性，建立德芙巧克力 的品牌形象； 4. 提升销售额：通过广告活动，提高德芙巧克力的销售额，增加品牌收入。 四、策略 1. 品牌定位：以“极致的快乐，品味的享受”为核心，将德芙巧克力定位为高品质、奢华享 受的甜品。 2. 广告宣传：通过多渠道、多媒体展开广告宣传，包括电视、网络、户外广告等，加强品 牌知名度和形象建立。 3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上营销活动，以及与网 红合作推广德芙巧克力，吸引目标人群的关注。 4. 线下推广活动：在大型商业中心、商场、超市等地开展线下推广活动，如品鉴会、促销 活动、合作店铺特别优惠等，吸引消费者亲身体验德芙巧克力的品质与口感，提升销售额。 5. 合作推广：与知名餐厅、烘焙工作室等进行合作推广，将德芙巧克力与其他食品结合， 提供创新美食体验，吸引更多消费者的关注与购买。
德芙策划书（共7篇） 德芙策划书（共7篇） 第1篇： 德芙广告策划书德芙广告策划书德芙广告策划书(一)前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长)(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.2:产品分析(1)用途:送礼.礼品.自己吃(2)命名:定中化的名字.有亲切感.(3)包装:采用欧美风格设计.非常精美(4)味道:香甜可口.(5)价格:零售价:40至200元不等.3:产品优势:(1)好吃,味好,广告好;(2)口感好;(3)巧克力味纯;(4)味不太甜,味好;(5)买惯了;(6)到嘴就化了;(7)口味好,滑润;(8)比较细腻;(9)含热量多;(10)不腻口.4:产品劣势:(1)价格高;(2)太甜;(3)上火;(4)品种少,花样不多;(5)不容易保存;(6)块大,不方便;(7)量少;(8)口味腻.(三)竞争对手分析:吉百利,金帝
等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场 对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而送礼这种品牌诉求直到近两年才深 入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭 着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉 百利,位居行业(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧 克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到 场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.(2)广告主题, 让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每 天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的_惯.她梦想着能 有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看. 笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美5.广告实施阶段:201X年12月-201X.5月(五)广告媒体策略:附送：德芙策划方案德芙策划方案
德芙巧克力营销策划方案 一、背景分析 德芙巧克力是世界知名的巧克力品牌之一，具有悠久的历史和优质的产品质量。然而，在 当前激烈的市场竞争中，德芙巧克力需要制定有效的营销策略，巩固市场地位并吸引更多 的消费者。 二、目标市场分析 1. 目标市场群体 德芙巧克力的目标市场主要包括中高收入阶层的女性和年轻人。女性是巧克力消费的重要 群体，对于巧克力的质量、外观和口感有较高的要求。年轻人则是巧克力消费的潜力市场，他们对新奇和时尚的产品更感兴趣。 2. 目标市场需求 目标市场对于德芙巧克力的需求主要体现在以下几个方面： （1）质量保证：消费者对于巧克力的品质要求较高，希望能够享受到高品质的巧克力产品。 （2）创新口味：消费者期待能够尝试到新颖、独特的巧克力口味，满足他们的口腹之欲。 （3）个性化定制：消费者追求个性化的消费体验，希望能够通过巧克力来展示自己的个 性和情感。 三、营销目标 1. 提升品牌知名度：通过打造品牌形象和扩大市场覆盖率，将德芙巧克力在目标市场中建 立起较高的认知度。 2. 提高产品销量：通过创新口味、推出新产品和巧克力礼盒等方式，增加消费者购买德芙 巧克力的欲望和购买力。 3. 增强忠诚度：通过与消费者建立良好的互动关系，提供个性化的消费体验，增加消费者 对德芙巧克力品牌的忠诚度。 四、营销策略 1. 品牌建设 （1）品牌形象塑造：通过多种媒体的营销手段，包括电视广告、网络宣传、社交媒体等，打造德芙巧克力的品牌形象，强调其高品质、精致和享受的特点。例如，在电视广告中， 可以将消费者带入一个浪漫的巧克力世界，展现巧克力的魅力和甜蜜的情感。
（2）品牌延伸：除了传统的巧克力产品外，德芙巧克力可以推出与巧克力相关的周边产品，如巧克力饼干、巧克力饮料等，以满足消费者不同的需求和口味偏好。这样可以扩大 产品线，增加销售渠道，并提升品牌的价值。 2. 产品创新 （1）口味创新：德芙巧克力可以定期推出新口味，如橙味、芒果味、焦糖味等，以吸引 消费者的兴趣和试吃欲望。此外，可以与知名甜点店、咖啡店等合作，推出联名款巧克力 产品，以增加产品的品牌溢价和知名度。 （2）个性化定制：德芙巧克力可以提供个性化的定制服务，例如，消费者可以选择巧克 力的包装方式、字体、包装盒的设计和巧克力的口味等，来打造符合自己品味和个性的专 属巧克力礼盒。这样可以增加消费者对巧克力的归属感和情感连结。 3. 渠道拓展 （1）线上渠道：德芙巧克力可以充分利用互联网和电商平台，开设官方网站和线上店铺，提供在线购买和配送服务。同时与知名的电商平台合作，加大线上销售和推广力度，为消 费者提供更便捷、灵活的购物方式。 （2）线下渠道：德芙巧克力可以开设自有专卖店和零售店，选择高档商圈和购物中心的 位置。店内装修风格可以与巧克力的形象相匹配，营造温馨、精致的购物环境。同时，可 以与其他品牌合作，如酒类品牌、咖啡品牌等，在他们的店铺内销售德芙巧克力。 4. 消费者互动 （1）社交媒体互动：德芙巧克力可以通过社交媒体平台建立与消费者的互动关系，如开 展互动话题、参与热门事件、举办线上抽奖活动等，增加消费者的参与感和忠诚度。此外，可以邀请消费者参加巧克力制作和品鉴的活动，提升消费者对巧克力的认同感和体验感。 （2）产品体验：德芙巧克力可以在门店内设置试吃台，让消费者亲自品尝巧克力的口感 和味道。此外，可以举办巧克力制作的工作坊，让消费者亲手制作巧克力，增加他们对巧 克力的亲近感和购买的决心。 五、营销计划 1. 第一阶段：品牌推广（时长：3个月） （1）制作品牌宣传片，并在电视、网络等媒体广泛播放。 （2）与知名甜点店合作，推出联名款巧克力产品。 （3）举办品牌形象发布会，邀请媒体和消费者参与。 2. 第二阶段：产品推广（时长：6个月）
德芙巧克力促销策划方案 【德芙巧克力促销策划方案】 一、背景介绍 德芙巧克力是一款享誉全球的优质巧克力品牌，以其独特的口感和精致的包装在市场上备受瞩目。为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们制定了以下促销策划方案。 二、目标 1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者了解德芙巧克力品牌。 2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者购买德芙巧克力，提高销售额。 三、目标群体 1. 年龄层次广泛的消费者：从青少年到中老年，针对不同年龄段的消费者制定不同的促销策略。 2. 礼品购买者：针对节日、生日等送礼需求的消费者，提供特别的促销活动。 四、促销策略 1. 优惠券促销：发放优惠券给消费者，让他们在购买德芙巧克力时享受折扣或赠品。 - 发放方式：在购买德芙巧克力时附赠优惠券，或通过线下活动发放。 - 使用规则：消费者在指定时间内购买德芙巧克力时出示优惠券，即可享受相应优惠。 2. 礼品套装推广：针对节日或特殊场合，推出德芙巧克力礼品套装。
- 礼品套装内容：将德芙巧克力与其他产品（如花束、茶叶等）结合，形成精美的礼品套装。 - 促销方式：通过线上线下的渠道展示和销售礼品套装。 3. 限时特价促销：设定特定时间段内的特价促销活动，吸引消费者购买。 - 促销时间：选择消费者购买力较强的时间段，如双十一、圣诞节等。 - 促销幅度：设定较大的折扣力度或购买满额赠送礼品。 4. 品牌合作推广：与其他知名品牌合作，共同举办促销活动。 - 合作对象：选择与德芙巧克力消费者群体相符的品牌，如咖啡连锁店、高端餐厅等。 - 促销形式：通过品牌合作推出联名产品或联合举办促销活动，增加品牌曝光度。 五、推广渠道 1. 线下推广：在商场、超市等零售渠道设立德芙巧克力专柜，提供试吃和优惠活动。 - 专柜形象：精心设计专柜陈列，突出德芙巧克力的品牌特色。 - 试吃活动：定期组织试吃活动，让消费者亲身体验德芙巧克力的口感。 2. 线上推广：通过电商平台和社交媒体进行推广。 - 电商平台：在知名电商平台上开设德芙巧克力专区，提供优惠券和礼品套装等促销活动。 - 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布德芙巧克力的促销信息和品牌故事。
德芙巧克力营销策划书 一、市场概述 巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场，而德芙巧克力作为该市场的领导者之一，具有广泛的知名度和良好的口碑。然而，随着市场竞争的加剧，德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略，以维持和增强其市场地位。本策划书旨在提出一系列的营销策略，以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。 二、目标市场 1. 目标市场细分 在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行细分。德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场： - 儿童市场：德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。因此，我们将进一步巩固该市场，并努力创造更多针对儿童的产品。 - 青少年市场：针对青少年市场，我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们，并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。 - 礼品市场：为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品，以满足消费者对高品质巧克力的需求。 2.目标市场所在地
我们将在以下地区集中力量开展营销活动： - 城市地区：城市地区人口众多，具有相对较高的消费能力，是德芙巧克力主要的销售市场。我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动，增强德芙巧克力的市场存在感。 - 学生聚集地：德芙巧克力将致力于拓展学生市场，因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点，并开展促销活动。 三、市场推广策略 1. 品牌定位 德芙巧克力作为高品质巧克力的代表，其品牌定位在市场上具有较高的知名度。然而，我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处，例如浓郁的巧克力味道，以及回味无穷的口感。通过传达这些特点，我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。 2. 媒体广告 通过在各大媒体渠道投放广告，如电视、广播、杂志和报纸等，我们可以扩大德芙巧克力的知名度，并吸引更多的消费者。广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色，并通过优美的画面和音乐，营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。 3. 社交媒体推广 社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一，因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。通过在微博、微信、抖音等平台上发布巧克力
德芙活动策划方案 - 德芙活动策划方案 - 一、活动背景 德芙巧克力是国内外享有盛誉的知名品牌，以其高品质和独特口 感深受消费者喜爱。为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，我们 计划策划一场别开生面的德芙活动。 二、活动目标 1. 提升品牌知名度：通过活动，增加消费者对德芙的认知和了解。 2. 增加销售量：通过活动吸引消费者到实体店或在线平台购买德 芙产品。 3. 建立用户粘性：通过活动打造愉悦的用户体验，促使消费者成 为忠实的德芙粉丝。 三、活动内容 1. 主题活动：以“德芙世界，诱惑无限”为主题，打造一个充满幸 福感和美好体验的德芙世界。 2. 时间地点：活动将于每年的11月份，在城市主要商区的购物中心举办，持续为期三天。 3. 活动亮点：
- 德芙巧克力展示区：展示德芙巧克力的品种、制作工艺和优质 原材料，增加消费者对品牌的信任。 - 创意互动游戏：设置多个游戏区，例如德芙巧克力解谜、巧克 力雕塑比赛等，让消费者参与其中，增强活动的趣味性。 - 巧克力工坊：邀请专业巧克力师现场制作巧克力，让消费者亲 身感受制作过程，并提供机会让消费者亲自动手体验制作巧克力的乐趣。 - 德芙讲座：邀请知名烘焙专家、营养师等进行分享，讲解巧克 力的历史、制作技巧和营养价值，增加消费者的品牌认同度。 - 德芙限量版发售：推出限量版的德芙巧克力，以吸引巧克力爱 好者的关注，并促使消费者积极参与购买。 四、活动推广 1. 媒体合作：与知名线上线下媒体合作，通过各大平台发布新闻稿、活动预告和报道，提升活动知名度。 2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台， 发布活动相关的精彩短视频、图片等内容，吸引目标人群关注并扩散。 3. 合作伙伴推广：与知名品牌合作，通过对方的渠道和目标人群，进行联合推广，扩大品牌曝光度。
德芙巧克力营销策划书目录 一、市场分析 1. 竞争对手分析 2.产品分析 3.消费者分析 4.消费渠道分析 5.以往广告效果分析 6.潜在市场展望 7. 开拓市场的重要性 二、广告定位
1．场定位 2. 商品定位 3. 广告定位 4.广告对象定位 三、行销建设 1、产品策略 2、价格策略 3、地点策略 4、品牌策略 四、广告策略 1. 广告目的
2. 广告分期 3. 诉求重点 4. 策略建议 前言 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家所成立的芝加哥糖果商店，开始进入全美市场。被玛氏食品收购。进入中国，于进入中国大陆市场，成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 1、竞争对手分析 （1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说
在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 （2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。⑤国有企业优势。 （3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。②消费者对品牌的忠诚度不够。 ③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。④产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。⑤国有企业的惯有病。 2、产品分析 （1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口。
德芙巧克力促销方案 篇一：德芙巧克力促销策划案 德 芙 巧 克 力 营 销 策 划 书 姓名：张筱楠班级：学号： 目录 前言·······················错误！未定义书签。 一、企业概况简述·················错误！未定义书签。 二、市场环境分析（SWOT分
析） (4) （一）市场需求分析 (4) （二）市场竞争分析 (4) 优势：...........................4 劣势：........................... 5 机会：........................... 5 威胁： (5) 三、活动主题···················错误！未定义书签。 四、营销目标···················错误！未定义书签。 五、营销战略···················错误！未定义书签。 （一）市场细分 (9) （二）市场目标················错误！未定义书签。 （三）市场定位················错误！未定义书签。 六、营销组合···················错误！未定义书签。
（一）产品 (10) （二）价格··················错误！未定义书签。 （三）渠道 (10) （四）促销··················错误！未定义书签。 特价促销活动 (11) 情感促销活动 (11) 七、行动方案···················错误！未定义书签。 八、附录 (12) 摘要 在巧克力被越来越多的消费者当做是亲人、爱人、朋友间馈赠的礼物时，巧克力更成为情侣间表达爱意的重要角色，曾经有这样的一句话：你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。换而言之，我不会拒绝巧克力，但是我可以选择购买哪个品牌的巧克力。在一起的情侣共享巧克力自然甜蜜万分，但是对那些因为种种原因而没能在一起的人们，巧克力对他们来说不应该单单只是对爱
市场营销策划作业德芙巧克力营销策划 策划人： 学号： 班级：
摘要 一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。 很多人会从身边走过，很多事一路漂远,但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 目录 前言 ··························································································· - 1 - 一、企业概况简述··········································································· - 1 - 二、市场环境分析(SWOT分析） ······················································· - 1 - (一)市场需求分析 ······································································ - 1 - (二）市场竞争分析 ···································································· - 2 -优势： ··············································································· - 2 - 劣势: ················································································· - 2 - 机会： ··············································································· - 2 - 威胁： ··············································································· - 2 - 三、活动主题················································································· - 3 - 四、营销目标················································································· - 3 - 五、营销战略················································································· - 3 - （一）市场细分 ········································································ - 3 -（二）市场目标 ········································································ - 4 - (三)市场定位 ············································································ - 4 -六、营销组合················································································· - 4 - （一）产品 ·············································································· - 4 - (二)价格 ·················································································· - 5 - (三）渠道 ················································································ - 5 -（四）促销 ·············································································· - 5 -特价促销活动 ······································································ - 5 - 情感促销活动 ······································································ - 5 - 七、行动方案················································································· - 5 - 八、财务预算（略） ······································································ - 5 - 九、控制方案················································································· - 6 - 十、附录······················································································· - 6 - I
德 芙 巧 克 力 广 告 策 划 书 前言： (4) 一、市场分析 (5) （一）营销环境分析 (5) 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 (5) 2、市场营销环境中的微观制约因素 (7) 3.市场概况 (8) 4、营销环境分析总结 (10) 5.竞争者分析 (12) (二）消费者分析 (14)
（三）产品分析 (15) 1、产品细分 (15) 2、产品包装 (15) 3、产品策略 (16) （四)企业和竞争对手的竞争状况分析 (16) 1、业内竞争 (16) 二、广告策略 (17) （一）广告的目标 (17) 1、根据市场情况可以达到的目标 (17) 2、对广告目标的表述 (18) （二）目标市场策略 (19) 1、市场细分 (19) 2、企业的目标市场策略 (20) （三）产品定位策略 (21) 1、对企业以往的定位策略的分析与评价 (21) 2、产品定位策略 (22) （四）广告诉求策略 (23) 1、广告的诉求对象 (23) 2、广告的诉求重点 (24) 3、诉求方法策略 (24) （五）广告表现策略 (24) 1、广告主题策略 (24)
2、广告创意策略 (25) （六）广告媒介策略 (26) 1、对媒介策略的总体表述 (26) 2、媒介的地域 (27) 全球范围 (27) 3、媒介的类型 (27) 4、广告发布频率策略 (27) 三、广告计划 (27) （一）广告时间 (27) （二）广告的目标市场 (28) （三）广告的诉求对象 (28) （四）广告发布计划 (29) （五）其他活动计划 (30) （六）广告费用预算 (31) 四、广告活动的效果预测和监控 (31) （一）广告效果的预测 (32) 1、广告主题测试 (32) 2、广告创意测试 (32) 3、广告文案测试 (33) 4、广告作品测试 (33) （二）广告效果的监控 (33) 1、广告媒介发布的监控 (33)
德芙巧克力活动策划方案 德芙巧克力活动策划方案 一、活动目标： 1. 提升德芙巧克力品牌知名度和美誉度； 2. 增加产品销量； 3. 建立和巩固与消费者的良好关系。 二、活动内容： 1. 产品推广：通过派发样品和优惠券等方式，让消费者免费品尝和购买德芙巧克力。 2. 品牌宣传：通过媒体广告、户外广告和社交媒体推广，向大众展示德芙巧克力的品质和独特魅力。 3. 促销活动：开展抽奖活动、打折优惠、买赠等促销形式，吸引更多消费者购买德芙巧克力。 4. 互动体验：举办巧克力制作工坊、品尝会、创意巧克力比赛等活动，让消费者亲身参与，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。 5. 慈善公益：与公益组织合作，举办慈善义卖或捐赠一部分销售额给慈善机构，提升品牌形象和社会责任感。 三、活动推广： 1. 媒体合作：与电视台、广播台、杂志社等媒体进行合作，通过广告、采访报
道等形式推广活动。 2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布德芙巧克力的信息、优惠活动和用户互动，吸引更多粉丝关注和参与。 3. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置德芙巧克力特卖区域，开展产品展示和推广活动，吸引消费者购买。 4. 传统媒体宣传：定期发布新闻稿、印刷宣传品，通过传统媒体渠道传播德芙巧克力的品牌形象和活动信息。 四、活动执行： 1. 筹备团队：成立筹备团队，明确各个责任岗位，分工明确，确保活动顺利执行。 2. 预算控制：制定活动预算，合理安排费用，确保活动效果最大化的同时，控制成本。 3. 合作伙伴：与商场、超市、媒体等合作伙伴进行协商，达成合作共赢的目标。 4. 人员培训：为工作人员进行产品知识和销售技巧的培训，确保能够给消费者提供优质的服务和咨询。 5. 数据分析：对活动的效果进行跟踪和分析，及时调整和优化活动策略，提升活动的效果和效益。 五、活动评估： 1. 销售数据：对活动期间的销售数据进行分析和比对，评估活动对销售额的影响。