一般导致投标报价出入的因素有以下几个方面。
一、资质原因
二、工程工艺
三、地域价格差
想在三个以上的投标人中选择合理的中标人价格只是一方面，一般根据设计有个标底价格，上下浮动小于5%-10%属于正常投标价格，超过这个范围的投标一般会作废标处理。
个人认为，合理的投标应该是打分制，价格占60%-70%，其余占30%—40%（包含价格幅度分，资质分，获奖分，投标资料分等）
当中一般价格幅度分按照和标底差异大小来评判，资质高属于加分，获奖加分和资料的完整度等，这样就会比较公正的评选出合理的中标方。
本标书附件为以下第1、2、5、6、7、9 种1、评标办法；2、投标书格式要求；
3、电子标书格式要求；
4、施工规划封面样式；
5、投标承诺书样式；
6、成本测算分析资料样式(市政房屋建筑)；
7、施工图纸；
8、工程量清单；
9、工程预算书；10、工程竣工结算程序；11、补充说明；12、优盘14、光盘15、项目经理质询试卷评标办法一：经评审的最低投标价法评标办法一、投标报价采用以下第种：1、本工程标底采用明标(预算书详见附件)。2、本工程标底采用暗标。3、本工程无标底。标底供评标委员会评标时参考，投标人根据自身企业的成本控制水平进行报价。本工程评标时扣除独立费及其税金后计算报价下浮率。招标人要求的报价下浮率不小于％，下浮率保留两位小数。(独立费指预算书中的其它费用)二、评标方法本工程执行经评审的最低投标价法评标，评标工作按以下1、2、3阶段进行：1、符合性评审投标人的资质符合招标文件的要求，投标人承诺招标文件中的工期、质量等级要求、企业信誉好，近三年无重大质量、安全事故，合同履约情况良好，有同类工程质量实绩。2、技术性评审对通过符合性评审的标书进行技术性评审。施工方案可行，有针对性。包括以下几方面：劳动力组合、技术人员配置；施工机具配置；质量保证措施；安全保证措施；施工进度计划；现场平面布置。如缺大项者，不予通过。
3、商务性评审对通过技术性评审的标书进行商务性评审。评标委员会对投标人的报价是否低于该企业的成本进行评审，评标委员会否决低于成本的报价。如所有投标人的报价均未达到招标人期望的下浮率，招标人可否决所有投标人的报价(专指民营项目)。评标委员会根据投标人的有效报价，按由低到高的顺序确定中标人候选人的先后次序，每标段推荐2名中标候选人。三、定标办法招标人根据评标委员会推荐的中标候选人，采用以下第1种方式确定中标人：1、1、招标人当场确定最终中标人。2、2、授权评标委员会确定中标人。对不中标的候选人，招标人有权不作任何解释。评标办法二：综合评估（业绩）法评标办法本工程采用综合评估（业绩）法，具体评标办法如下：一、本工程投标报价的大于标底价的90%时，即投标下浮率小于10%，视为不合理报价，不参与技术标评审，不作为中标候选人。二、投标报价下浮幅度10 %至12 %（含本数）时，每下浮1%得2分；下浮幅度12 %至15 %（含本数）时，每下浮1%得0.5分；下浮幅度大于15%，每下浮1%得0.1分。各投标人可根据自身的管理水平、机械装备情况进行报价，但其报价不得低于成本，招标人有权拒绝低于成本的报价。独立费及其税金不参与下浮。下浮率（以百分率表示）保留小数点后三位，第四位四舍五入。三、施工方案采用符合性评审。施工方案符合招标文件要求并具备以下五大项内容即通过符合性评审：劳动力组合、技术人员配置；施
工机具配置；质量安全保证措施；施工进度计划；现场平面布置。如缺大项者，不予通过。
四、根据投标人取得的工程质量业绩给予加分，具体标准如下：1、建设工程在建设局备案时，确认为优良等级的，企业加0.1分，项目经理加0.3分，有效期12个月;2、建设工程被评为县优质工程等级，企业加0.2分，项目经理加0.4分，有效期12个月;3、获得市级优质工程荣誉，企业加0.2分，项目经理加0.6分，有效期12个月;4、获得省优质工程（含扬子杯等各类省级奖杯）荣誉，企业加0.2分，项目经理加0.8分，有效期18个月;五、在实行奖励加分的同时，有下列情况应予扣分，具体扣分标准如下：1、施工企业所承建工程发生质量安全事故，企业最高扣0.3分，项目经理最高扣0.7分，扣分期限为12个月；2、施工企业所承建工程发生重大质量安全事故，企业最高扣0.5分，项目经理最高扣1分，扣分期限为12个月;3、企业所承建工程发生特大质量安全事故，企业最高扣0.7分，项目经理最高扣1.3分，扣分期限为18个月。六、有关执行加分和扣分规定说明1、质量业绩和质量荣誉的加分有效期自发证之日起计算，扣分期限自作出处罚之日起计算。2、评标中，以最高质量等级或质量荣誉计一次分，同一项目的不同质量等级或质量荣誉不重复加分。多个项目的不同质量等级或质量荣誉也不累计加分。3、为便于招标人对投标人的工程质量业绩进行核实，投标人应同时提供以下文件原件：施工合同；竣工验收报告；有关质量评定、质量获奖的证书或文件。七、项目经理所获得的工程质量业绩，必须是该项目经理作为投标文件中选派的项目经理时方可给予加分。项目经理的认定依据可以是以下几项文件、证书；
1、施工合同中注明的项目经理；
2、竣工验收报告上写明的施工负责人;
3、有关质量评定、质量获奖的证书、文件中注明的项目经理。注：开标时，投标人应提供上述材料的原件。八、定标办法评标委员会依据评审情况以及得分的高低，推荐2名中标候选人，由招标人当场确定最终的中标人，对不中标的候选人，招标人有权不作任何解释
附件之三：综合评估（业绩）法评标办法本工程采用综合评估（业绩）法，具体评标办法如下：一、本工程投标报价的大于标底价的90%时，即投标下浮率小于10%，视为不合理报价，不参与技术标评审，不作为中标候选人。二、投标报价下浮幅度10 %至12 %（含本数）时，每下浮1%得2分；下浮幅度12 %至15 %（含本数）时，每下浮1%得0.5分；下浮幅度大于15%，每下浮1%得0.1分。各投标人可根据自身的管理水平、机械装备情况进行报价，但其报价不得低于成本，招标人有权拒绝低于成本的报价。独立费及其税金不参与下浮。下浮率（以百分率表示）保留小数点后三位，第四位四舍五入。三、施工方案采用符合性评审。施工方案符合招标文件要求并具备以下五大项内容即通过符合性评审：劳动力组合、技术人员配置；施工机具配置；质量安全保证措施；施工进度计划；现场平面布置。如缺大项者，不予通过。四、根据投标人取得的工程质量业绩给予加分，具体标准如下：1、建设工程在建设局备案时，确认为优良等级的，企业加0.1分，项目经理加0.3分，有效期12个月;2、建设工程被评为县优质工程等级，企业加0.2分，项目经理加0.4分，有效期12个月;3、获得市级优质工程荣誉，企业加0.2分，项目经理加0.6分，有效期12个月;4、获得省优质工程（含扬子杯等各类省级奖杯）荣誉，企业加0.2分，项目经理加0.8分，有效期18个月;五、在实行奖励加分的同时，有下列情况应予扣分，具体扣分标准如下：1、施工企业所承建工程发生质量安全事故，企业最高扣0.3分，项目经理最高扣0.7分，扣分期限为12个月；2、施工企业所承建工程发生重大质量安全事故，企业最高扣0.5分，项目经理最高扣1分，扣分期限为12个月;3、企业所承建工程发生特大质量安全事故，企业最高扣0.7分，项目经理最高扣1.3分，扣分期限为18个月。六、有关执行加分和扣分规定说明1、质量业绩和质量荣誉的加分有效期自发证之日起计算，扣分期限自作出处罚之日起计算。2、评标中，以最高质量等级或质量荣誉计一次分，同一项目的不同质量等级或质量荣誉不重复加分。多个项目的不同质量等级或质量荣誉也不累计加分。
3、为便于招标人对投标人的工程质量业绩进行核实，投标人应同时提供以下文件原件：施工合同；竣工验收报告；有关质量评定、质量获奖的证书或文件。七、项目经理所获得的工程质量业绩，必须是该项目经理作为投标文件中选派的项目经理时方可给予加分。项目经理的认定依据可以是以下几项文件、证书；1、施工合同中注明的项目经理；2、竣工验收报告上写明的施工负责人;3、有关质量评定、质量获奖的证书、文件中注明的项目经理。注：开标时，投标人应提供上述材料的原件。、定标办法评标委员会依据评审情况以及得分的高低，推荐2名中标候选人，由招标人当场确定最终的中标人，对不中标的候选人，招标人有权不作任何解释。
综合评估（方案）法评标办法该工程采用综合评估（方案）法，具体评标办法如下：一、评标办法评标从以下五个方面，即报价、质量、工期、施工规划、投标人及项目经理资质信誉进行评议。先评审三号标书“施工规划”无标志部分。1.报价基本分为25分独立费不下浮，本工程评标时扣除独立费及其税金后，计算报价下浮幅度。1.1 投标报价与标底价相比下浮幅度小于%（不含本数）不作为中标候选人；1.2 投标报价下浮幅度为%时，得基本分；下浮幅度%至%（含本数）时，每下浮1%得2分，超过10%每下浮1%得分（0.1~0.5分）；下浮幅度超过%后不另行加分。1.3 投标书有重大失误不作为中标候选人。下浮幅度（即下浮率）保留小数点后三位，第四位四舍五入。数据格式为：00.000%。2、工期基本分为15分承诺招标文件规定工期得基本分。3、质量基本分为15分承诺招标文件规定质量标准得基本分4、施工规划20分4.1 施工准备；4.2 劳动力组合，技术人员配置；4.3 施工机具配置；4.4 主要材料、供应渠道（或品牌等级）4.5 重点部位的施工方法、技术措施；4.6 质量安全保证措施；4.7 施工进度计划。施工规划部分由评委独立评定打分，得分系数分别为：0.85~1，以0.01为一个记分单位，在有效票中去掉一分最高分，去掉一个最低分或进行计分、汇总。评委须在评分表上签名，未签名者作废标处理。5、投标人及项目经理信誉10分基本分为9分5.1符合投标条件的均得基本分；5.2评委根据各投标单位的资质、项目经理等级、资信材料等给予独立签名记分，得分范围为0~1分，在有效票中去掉一个最高分，去掉一个最低分后进行计分、汇总（精确到0.01）。以上1-5项每项分值保留三位小数，1-5项合计后保留二位小数。二、定标办法评标委员会依据评审情况以及得分的高低，推荐（1~3）名中标候选人，由招标人当场确定中标人。对不中标的候选人，招标人有权不作任何解释。
附件之四：招标文件目录标书编号：项目单位：招标内容：第一部分：招标书........................................3第二部分：投标人须知......................................4(招、投标的主要程序及规定)第三部分：设备投标标书(格式)..............................7附：投标设备名称、数量及报价明细表第四部分：合同书..........................................14第五部分：合同条款........................................15第一部分招标书我中心是负责以招标方式安排生产的专业机构，受的委托，对其进行招标。1. 标书编号：2. 招标内容：1. 本标书招标设备共种，具体数量、规格、技术参数要求见《投标设备名称、数量及报价明细表》及图纸。
2. 设备标准按国家现行规定(国标、部标或行业标准)。三、有关说明1、设备所需的原材料、外协、配套、外购件等均由制造厂负责。2、投标总报价应一次性报定，应包括外购、外协、配套件、原材料及生产制造、检验、油漆、包装、保险、利税、管理、运杂等全部费用。3、质量及验收：本招标书中的设备按国标、部标行业标准要求制造、验收。4、设备制造完毕经出厂检验合格后方能发货。5、运输方式：。6、交货地点：7、交货期：。8、设备的表面涂漆颜色：9、设备包装按国家或部颁标准有关执行。10、凡涉及报价的补充说明或修正，均以招标中心书面依据为准。11、付款方式：11、验收12、日程安排：12．1
发标时间：发标地点：招标中心驻地。12．2投标时间：（北京时间），逾期不予受理。投标地点：12．5开标时间：（北京时间），开标地点：
第二部分投标人须知(招、投标的主要程序及规定)1. 招标文件1、招标文件包括本标书目录所列五个部分及其附件。2、投标方应向招标中心购买标书，承认并履行标书中的各项规定及要求，否则投标无效。二、招标文件的解释建设单位或招标中心于年月日至日在招标中心驻地对投标方提出的问题进行解答。三、招标文件的补充或修正1、在标书发出20天内任何时间，招标中心可对招标文件进行一次性补充或修正。2、对招标文件的补充或修正，招标中心将用书面形式通知所有的投标方。3、对招标文件的补充或修正，均以招标中心书面依据为准。四、投标文件的组成1、投标资格文件（于投标报到时交齐）⑴、投标企业营业执照复印件（工商局处复印并加盖工商局鉴定章）；⑵、法人授权委托书原件及身份证复印件（并交验身份证原件）；⑶、生产许可证等有关资质证明；⑷、各种试验报告、鉴定报告复印件，产品的样本说明书等技术资料，获奖产品的证明复印件；上述⑴、⑵、⑶项为必备的资格文件，⑷项为投标补充性文件。2、设备投标书（格式见本招标文件第三部分）⑴、投标方应按照招标文件所要求的“建设项目设备投标书”的内容填写齐全，其综合说明部分可根据要求对应阐述。⑵、投标方可对“投标设备报价总表”中的全部内容进行投标，只投其中部分者，则标书无效。⑶、投标方将上述明细表中各单项报价明细逐项填清，并算出合计单项价及总报价，填入表内右下栏内。当总报价与合计单项价不符时，则以合计单项价为准。五、投标文件的签署及份数1、投标文件(含表格部分及综合说明)由投标方按规定栏目填写贰份加盖企业公章(或合同专用章)，并由企业法人授权代表签章后方为有效。2、投标书不应有涂改、增删之处；如必须修改时，修改处必须有授权代表的签字。3、投标书自招标中心决定开标之日起三十日内有效。六、投标书的密封与标记1、投标方应将投标书装入信袋内加以密封，并在封签处加盖公章(或合同专用章)，如无公章或合同专用章，需被授权人签字方能生效。2、装投标书的信袋上应写明：(1)招标人：(2)招标项目名称：(3)标书编号：(4)投标企业名称：(5)注明“开标时才能启封”字样。七、投标1、投标方必须在第一部分招标书中规定的时间和地点派法人授权代表参加会议2、无论投标过程中的做法和结果如何，投标方均应自行承担所有与参加投标有关的全部费用。3、无论投标结果如何，招标方均无向投标方解释其中标/未中标原因的权力和义务。4、无论投标结果如何，投标方的投标文件均不退还。八、开标招标中心将于第一部分招标书中规定的时间和地点召开开标大会。九、投标书解释为利于评标审查，招标中心公开开标后，在评标过程中，可随时请投标方对其投标书进行咨询和必要的解释说明，但不得对投标书的实质性内容加以修改。
十、评标、定标1、建立评标组织，评委名单在开标会议上宣布；2、招标中心应向评委汇报的内容及提供的资料：(1)关于收集投标方资格文件的情况；(2)备齐有关上述文件供评委查阅；(3)将开标结果复印成表供评委使用。3、评委根据投标方资格审查情况，投标书的资信内容及开标结果等综合因素，初步推荐中标的候选单位；4、最后采取民主集中的原则确定中标单位；5、评标组织有权选择和拒绝投标者中标。十一、中标的标准1、资格审查文件完整无缺；2、已交纳投标保证金；3、报价合理；4、产品比较先进，满足技术要求，保证质量和交货期；5、提供最佳的服务。上述1、2两项应作为投标的投标书能否进入评标阶段的先决条件。十二、中标通知招标中心在月日以书面形式通知中标方。十三、签订合同1、中标方收到中标通知后，应于两天内与需方签订经济合同。2、签订合同书及条款应以本标书第四、五部分的格式为基础，并根据投标、答疑情况进行修改补充。3、如需方或中标方拒签合同，则按违约处理。对违约方处以按中标金额的2％作为违约罚款，其中1％赔偿给非违约方，1％赔偿给招标方。十四、其它事项1、招标中心如遇中标方违约，可从候选中标单位中重新选定中标单位。组织供需双方签订经济合同。2、所有有关本标书的函
电请按下列通讯录联系招标单位：地址：邮政编码：电话：传真：
第三部分投标文件(格式)目录一、投标资格文件（于投标报到时提交审验）1、投标企业营业执照复印件（工商局处复印并加盖工商局鉴定章）；2、法人授权委托书原件及身份证复印件（并交验身份证原件）；3、生产许可证等有关资质证明；二、设备投标书1、投标书（格式）2、《投标设备名称、数量及报价明细表》。3、综合说明（由投标方自制）A. 质量标准和保证期限。B. 随机附件、易损件、备品备件、专用工具及供应方式。C. 技术及售后服务。D. 运输方式。E. 要求建设单位提供的配合。F. 对招标文件内容有不同意见的偏离说明。G. 其它。注：所投报的灯具型号、品牌、产地、单价、总价及配套辅件填于《投标设备名称、数量及报价明细表》中附件1：项目设备投标书招标中心：我们收到你们号招标文件，经详细研究，我们决定参加投标，并：1、愿按照招标文件中的一切要求，提供招标设备。总价格为(大写): 万元人民币(小写：万元)，明细见投标设备名称、数量报价表。2、如果我们投标书被接受，我们将履行中招标文件规定的每一项要求，按期、按质、按量完成交货任务。3、我们同意按招标文件中的规定，本投标标书的有效期为开标后三十天。4、我们愿意提供招标人在招标文件中要求的所有资料。5、我们认为你们有权决定中标者。还认为中标的依据最低价是主要的选择标准，但不是唯一的选取标准。
6、我方愿意遵守国家有关规定和邀标函及招标文件中的收费标准。
7、该项投标在开标后的全过程中保持有效，不作任何更改和变动。
8、我们同意按招标文件规定，交纳的投标保证金。
9、所有有关本标书的函电，请按下列地址联系：单位：邮政编码：地址：联系人：电话：传真：电挂：开户名称：开户银行：开户帐号：投标单位（署名并盖章）：法人授权代表（签字）：投标日期：年月日
第四部分合同编号：本合同于年月日由(以下简称需方)与(以下简称供方)签订，供方愿以总价格(大写) (小写) 万元，向需方提供种设备，并经双方协商同意下列条文:1、本合同供需双方必须遵守国家颁布的合同法等国家有关规定，并各自履行应负的全部责任。2、下列文件均为本合同不可分割部分：(1)合同书；(2)合同条款；(3)供方中标的设备投标书；
(4)招标文件。3、供方保证全部按照合同条款规定和交货期向需方提供上述合格的设备和服务。4、需方保证按合同中规定的时间和方式付给供方到期应付的货款。本合同书共六份，供需双方各执二份；招标中心二份。需方全称：供方全称：（盖章）（盖章）代表签字：代表签字：电话：电话：开户银行：开户银行：开户帐号：开户帐号：税号：税号：招标单位：代表签字：200 年月日
第五部分合同条款合同号：根据招标中心号招标书和该标书的中标通知书，(以下简称需方)与( 以下简称供方) 就此次中标的设备、安装调试、培训等有关问题，双方同意按下列条款规定执行该合同。一、合同内容及图纸1、需方委托供方完成的设备详见“投标设备名称、数量及报价明细表”。2、设备有关技术要求详见技术附件。二、价格与支付1、合同总价格按此次中标价执行，包括设备、外购、外协、配套件、原材料及生产制造、检验、保温、油漆、包装、保险、利税、管理、运杂、安装调试等全部费用。2、合同款结算付款的办法：3、因需方变更造成的供方经济损失时，如已制成半成品而无法变更和挽回时，应按实核算由需方承担，其交货期也相应顺延。三、质量与检验1、供方应严格按照有关标准、规定提供设备及安装调试。2、设备的验收包括：数量、外观质量、随机备件备品、装箱单、随机资料(质量检验合格证)及包装完整无破损。3、每台设备上均应订有铭牌(内容包括：制造单位、设备名称、型号规格、出厂日期等)。4、设备制造质量出现问题，供方应负责三包(包修、包换、包退)，费用由供方负责。5、设备质保期：四、交货条件1、交货日期：2、交
货方式：3、交货地点：施工现场。4、供方发货时，应事先用函、电通知需方以便配合。运输及到货地点：由供方负责运输，直接送到需方施工现场。5、设备的油漆、包装、运输应按国家规定或部颁、行业标准执行，如因供方包装不当等原因造成损坏和丢失，应由供方负责修复或补缺。6、设备交货时必须带产品质量检验合格证书、装箱单、产品安装使用说明书，不是供方生产的，供方仍应对其负责。7、设备到货后，双方即进行验收，验收合格后双方代表签章办理移交手续，此时的移交不能代表供方设备质量保证责任的转移。五、技术服务及售后服务：1、系统移交后在运行中如发现质量问题，供方收到需方的函、电后，应于接到需方通知起小时内派人赴现场处理。2、需方应给予供方赴现场服务人员提供食宿条件，费用由供方负责。3、设备在质保期满前如因供方质量问题，供方应免费修复、更换；如因需方问题（或在质保期后），供方也应及时修复和更换，但费用由需方承担。六、违约责任：1、如供方延期交付，除人力不可抗拒的因素外，供方应向需方偿付延期违约金，按合同价值每日0.3‰支付，但违约金总额不超过合同价值的5％。2、需方延期付款时(有正当拒付理由者除外)应向供方偿付延期付款违约金，每日按应付金额的0.3‰计算。3、由于需方的原因要求延期交付时，需方应按规定承付合同款，并承担供方所提供的代为保管费用(按有关仓储规定另议)。4、合同执行过程中，如出现纠纷，由需方所在地有关部门处理。
七、合同生效及其它：1、合同经供需双方代表签字并加盖公章(或合同章)即行生效。2、合同签订后供需双方即直接产生权利与义务的关系，合同执行过程中出现的问题应按照经济合同法等有关规定办理。3、合同在执行过程中出现的未尽事宜，双方在不违背本合同和标文件的原则下协商解决，协商结果以“纪要”形式盖章记录在案，作为本合同的附件，与本合同具有同等效力。4、需要补充说明的事项：需方全称：供方全称：（盖章）（盖章）代表签字：代表签字
八大因素影响选择投标报价目标 确定什么样的投标报价目标不是随心所欲，任意选择的。而是根据一定的规则规范，如招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的概况如何，自身项目的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足等因素，确定自身在投标报价中的竞争位置，制定有利的投标报价目标。这种分析和对照主要考虑以下因素： （一）技术装备能力和工人技术操作水平。 投标项目的技术条件，给投标单位提出了相应技术装备能力和工人技术操作水平的要求。如果不能适应，就需要更新或新置技术设备，对工人进行技术培训，或是转包和在外组织采购，因此，投标单位有无能力或由此引起的报价成本的变化，都直接影响着投标目标的选择。反之，具有较高技术装备和操作能力的投标单位去承担技术水平较低的工程项目，效益选择同样有较大局限性。 （二）设计能力。 工程设计往往是投标项目组成部分，在综合性的招标项目中，设计工作要求和工作量占有更重要的地位，投标单位的设计能力能否适应招标项目的要求，直接决定着投标的方式和投标目标的选择，一个适应招标工程的设计能力，可以充分发挥投标单位的优势，立于竞争的主动地位。 （三）对招标项目的熟悉程序。 所谓熟悉程度是投标单位对此工程项目过去是否承建过，积累有什么经验，预测风险的能力有多大等等。项目熟悉就可以增强信心，减轻风险损失，尽可能扩大投标的竞争能力。项目不熟悉，就要充分考虑不可预见的风险因素，提供保障措施和设计应变能力。 （四）投标项目可带来的随后机会。 所谓随后机会，就是投标单位在争取中标后，可能给今后连续性投标带的中标机遇，或是在今后对类似项目在投标时采取中标占有有利位置。如果随后机会较多，对投标单位树立形象和扩大市场有利，那么对这一招标项目在经济利益上做某些让步达到中标目的也是有利的。如果随后机会不多，那么对投标的经济效益要着重考虑。（五）投标项目可能带来的出口机会。 扩大国际市场，争取在国际投标中有位置是投标单位追求的重要目标，对能够给国际投标取胜带来较大机会的投标项目，无疑是投标单位应首先考虑的问题。它决定着对这一投标项目现实效益的低水平选择。 （六）投标项目可能带来的生产质量提高。 投标项目一方面需要相适应的生产装备和劳动技能，另一方面也可能给投标单位带来技术的进步，管理水平的加强和工作质量的提高，这种质量提高的程度，无疑是投标单位感兴趣的，直接影响其投标盈利目标的决策。 （七）投标项目可能带来的成本降低机会。 投标单位在争取中标后，在履约过程中，一般来说，各项管理提高的综合成果会直接反映在成本降低的机会和程度上，投标项目的完成能为以后承包经营带来成本降低较多较大的机遇，也会影响到投标单位投标盈利目标的决策。 （八）投标项目的竞争程度。 所谓竞争程度是指参与投标的单位的数量和各竞争投标者投标的动机和目标。它
第二章投标报价的策略与技巧 投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。 所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。 第一节目标选择的策略 投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。 一、投标报价的选择目标 由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。 (一)生存型。 投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。 (二)补偿型。 投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在较小的招标项目考虑。 (三)开发型。 投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。投标带有开发性，以资金、技术投入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，以便争得后续投标的效益。其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引投标单位。 (四)竞争型。 投标报价是以竞争为手段，以低盈利为目标，报价是在精确计算报价成本基础上，充分估价各个竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。对工程设备投标报价表现出积极的参
招标文件的两种价格评分模式 一、在一定范围内最低价中标： 详细评审 详细评审是对通过初步评审的投标进行技术、商务和价格的评审。 1．"技术评分： 技术评分各单项所占权重详见附表技术打分表； 2．"商务评分： 商务评分各单项所占权重详见附表商务打分表； 3．价格评分： 将评标委员会评审后的所有投标人的评标价格，取算术平均值作为基准价格。 在基准价格±2%（含2%）的评标价及基准价格下浮20%以内（含20%）的评标价定为100分。高于基准价格2%以上的评标价则按其比例，每高于基准价1％减 1."5分；低于基准价格的： ①基准价格下浮20%以上且不低于基准价格下浮30%（含30%）的，每低于基准价1%扣1分；②低于基准价格下浮30%以上，每低于基准价1%扣 1."5分。如此类推，算出所有投标人的价格评分。 4．"价格评审： （1）投标人不得以低于成本的报价竞标。如果评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，使得其投标报价可能低于其个别成本的，将要求该投标人作书面说明并提供相关证明材料。投标人不能合理说明或不能提供相关
证明材料的，评标委员会将认定该投标人以低于成本报价竞标，其投标作无效投标处理。 （2）投标报价有计算上或累加上的算术错误，修正错误的原则如下： a投标文件的大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；b总价金额与按单价汇总金额不一致的，以单价金额计算结果为准；c单价金额小数点有明显错位的，应以总价为准，并修改单价； d对投标货物的关键、主要设备，投标人报价漏项的，作非响应性投标处理；e买方需要的服务和附带备品、配件所需的费用，如果投标人是另外单独报价的话，评标时计入投标报价总价。 5．技术、商务及价格权重分配 评分项目技术评分商务评分价格评分权重 40% 20% 40% 评标总得分=F1×A1＋F2×A2＋……+Fn×An F1、"F 2、"……Fn分别为各项评分因素的得分； A1、"A 2、"……An分别为各项评分因素所占的权重（A1+A2+……+An=1） 根据上述技术、商务及价格综合评价的权重分配计算进入详细评审的各投标人的综合得分，并按得分从高到低排名。综合得分相同的，按投标报价由低到高顺序排列。综合得分且投标报价相同的，按技术指标优劣顺序排列。 二、平均价中标：
正文： 投标总报价得分计算方法 （1）报价偏差率=[（投标报价－评标基准价）/评标基准价]×100%，计算结果保留小数点后两位，小数点后第三位四舍五入，即为*.**%。 （2）评标基准价=招标人编制的最高限价×K+有效投标人报价的二次算术平均值×（1－K） 有效投标人报价的二次算术平均值：招标人编制的最高限价的 A1～A2 范围内的有效投标报价去掉 n 个最高和 n 个最低有效投标人报价后的其他有效投标人报价，首先自上而下进行排序，对依次相邻报价相差不超过（小数点后不得四舍五入）个百分点的两个或多个报价，进行算术平均后视同一个有效投标人报价，在此基础上再次算术平均即为二次算术平均值。 n 值确定办法：在招标人编制的最高限价的 A1～A2 范围内的有效投标人家数 M≤5，n=0；5＜M≤10，n=1；10＜M≤20，n=2；20＜M≤30，n=3；30＜M≤40，n=4；40＜M≤50，n=5；50＜M，n=6。 A1、A2、K 值均由投标人代表在开标现场从备选范围中随机抽取： A1 值——备选范围为、、1)； A2 值——备选范围为（、、、）； K 值——备选项为（、、、）。 注：投标人报价在 A1～A2 范围以外的，其报价偏差率按两倍计算。若所有投标人报价均不在招标人编制的最高投标限价的 A1～A2 范围内，则本次招标流标。若仅一家投标人报价在A1～A2 范围内，则对此家投标人进行技术标符合性评审，若响应招标文件要求，则该投标人为中标候选人。 （3）投标总报价得分：报价偏差率为 C％时得满分；报价偏差率为 C％以上的，每上
升一个百分点扣 4 分，扣完为止（不得负分）；报价偏差率为 C％以下的，每下降一个百分点扣 x 分，扣完为止（不得负分）。 C 值——备选项为（0、-1、-2），C 值由投标人代表在开标现场随机抽取。 x 值——备选项为（3、4），x 值由投标人代表在开标现场抽取。得分采取內插法，保留小数点后二位数字，小数点后第三位四舍五入。 （4）以上投标人报价、招标人编制的最高限价、评标基准价在计算投标报价得分时均不含暂列金和暂估价（明标价），均指算术修正前值。 做成的表格是这样： 内容：（各空格填的内容，从=开始） D4: =IF(AND(LARGE(C:C,A4)<$K$8*$K$6,LARGE(C:C,A4)>$K$9*$K$6),LARGE(C:C,A4),"") 然后按需要往下拉。 E4: =IF((COUNT(D:D)-2*$K$12)>=A4,LARGE(D:D,A4+$K$12),"") 然后按需要往下拉。 F4: =1 F5: =IF(E5="","",IF(E5/E4>,F4,1+F4)) F这一列从F5开始，往下拉。 G4: =IF(F4="","",IF(F4=F3,"",ROUND(AVERAGEIF(F:F,F4,E:E),2))) 按需要往下拉。 H4: =IF(AND(C4<$K$6*$K$8,C4>$K$6*$K$9),ROUND((C4-$K$7)/$K$7,4),ROUND((C4-$K$7 )/$K$7,4)*2) 按需要往下拉。 I4: =IF(IF(H4>$K$13/100,$K$10-(H4-$K$13/100)*400,$K$10+(H4-$K$13/100)*$K$14*1 00)>0,IF(H4>$K$13/100,$K$10-(H4-$K$13/100)*400,$K$10+(H4-$K$13/100)*$K$14 *100),0) 按需要往下拉。 备注部分：（这部分是固定的，最好都保证在第一页上。） 二次算术平均值： =ROUND(AVERAGE(G:G),2) 评标基准价： =ROUND(K6*K4+K5*(1-K4),2) M值： =COUNT(D:D) N值： =IF(K11<=5,0,IF(K11>50,6,CEILING(K11/10,1)))
招标项目价格评分方法 1.反比差值法 注：X为经济部分总分，Y为差距倍数 特点：最低价得满分X，其余报价按照差距倍数Y递减。 优缺点：（优点）低价能保证经济部分得高分，弥补商务技术方面的弱项；（缺点）难以防止恶意报低价的情况，对于服务招标这种较注重软实力的项目，较难保证中标服务方案的质量。 适用范围：一般适用于商务技术简单的，或物资采购占较大比例的招标项目。 2.基准价法一 注：X为经济部分总分，Y、Z为差距倍数 特点：基准价得满分X，其余按公式高于、低于基准价的报价分别按设定阶梯扣分Y和Z。扣分差距基本可控。 优缺点：（优点）经济部分鼓励合理的报价，既不鼓励报低价，也不鼓励
报高价，商务技术方案对结果决定性增强，有利于业主选择综合实力较强的中标人；（缺点）因为所有有效报价的平均值设定为最优，可能会出现高价中标的情况。 适用范围：一般适用于注重技术条件、服务方案，且不太强调经济因素的产品或服务招标。 3.基准价法二 注：X为经济部分总分，M为基准价得分，Y、Z为差距倍数 特点：基准价得价格分的80％为M，其余按公式高于基准价的报价按Y 扣分，低于最佳点的报价按Z加分，加到满分X为止。 优缺点：（优点）鼓励在合理报价的基础上的适当优惠，低价得分较高，但低到一定程度则无区别，均加到满分，避免了恶意低价拉差过大。但若出现低价的情况，也会拉低最佳点，导致低价得分较高；（缺点）在一定程度上鼓励低价扩张优势，因此会削弱商务技术服务方案的影响力。 适用范围：一般适用于既注重技术条件、服务方案，又强调经济因素的服务招标。 4.直线内插法 注：当投标价格为Amax，Ai取Amax；当投标价格为Amin时，Ai取Amin。 特点：最低价为满分，其他价格根据与最低价及最高价之间的比例，计
国际工程投标报价的影响因素 国际工程投标报价没有定额可以遵循，各国经济发展程度、市场经济条件、社会制度和所在国现行实施的政策、法令等不一样，从而确定国际工程投标报价的基础也就不一样，需要根据各国情况具体分析。所以投标人应该分析和研究国际工程项目投标报价的影响因素，探讨和确定合理科学的投标报价方法，以保证在中标后的施工中游刃有余，最大限度地获取应得的利润。 本文重点从影响国际工程投标报价的主要因素入手，分析对应策略，愿与同业者共同探讨。 1.工程量因素 工程量的大小直接影响工程报价，投标人在投标报价时应该特别注意不能缺项、漏项，同时根据合同形式(竞争性、EPC/T或BOT)以及价格形式(单价承包还是总价承包)，确定投标报价策略。 (1)竞争性投标国际工程 对于竞争性投标的国际工程，招标人一般会向投标人提供主体工程的工程量清单(BOQ)，但是临建工程和施工辅助生产工程，将由投标人自己确定。一般来讲，对于临建工程，招标人在BOQ中采用总价承包方式，这就要求投标人在投标前对工程有相当的了解。, 投标人在投标时应该了解工程所在地地理、气候、当地习俗和劳动力技能水平等，以保证合理进行施工总布置，合理确定临时建筑大小、结构形式和等级。 (2)EPC/T和BOT国际工程 这两种方式，均为招标人在完成项目建议或者项目前期方案设计后即进
行招标，由承包人进行设计施工乃至运行移交。对于EPC/T和BOT国际承包工程，投标报价相对较为容易。因为，一般情况下，在进入招投标阶段后，由总承包人牵头，召集设计人对工程进行全面了解，并进行相应的设计，确定工程量。该两种形式，尤其是BOT形式，前期一般持续时间较长，对工程了解程度深，研究透彻，投标人可以从容的进行投标报价。 2.劳动力因素 由于是国际工程，投标人在中标后的施工中不可能全部使用自己本国的劳动力，必然会大量利用工程所在国的劳动力，甚至会大量使用第三国的劳动力。由于各国条件不一样，各国劳动力的技能水平、熟练程度均不一样。劳动力的来源直接影响着劳动力价格、施工进度和生产效率。在投标报价时，投标人必须对将使用的劳动力进行详细了解，了解其技能水平、熟练程度以及一般工作态度问题、工资水平等。同时，投标人还应考虑工程所在国劳动法律法令规定。在大多数国家的劳动法律法令中，均规定每天工作时间、加班时间和节假日加班及加班工资发放标准，在一些国家还明确规定劳动力年终奖金、津贴等。此外，在伊朗等中东国家，劳动保护条例还明确规定被雇用者一日三餐的最低标准、家庭补贴等。 在社会保险和医疗制度健全的国家，对于雇用人员的社会保险、医疗保险都有必须严格执行的制度，这不仅对雇用人员有莫大的好处，对投标人中标后的施工管理也大有益处。即使在社会保险和医疗制度不健全的国家，作为一个成熟的国际工程投标人，也应该且必须认真和合理地将各种保险计入投标报价。 3.建筑材料因素 建筑材料是一个工程最主要的组成要素，往往决定工程的投标价格。一般来讲，国际工程建筑材料也是立足于工程所在国(地区)。但由于各地区发展的不均衡，一些建筑材料在工程所在国(地区)无法采购到，必须依赖进口。建筑材
第11卷第5期辽宁工程技术大学学报(社会科学版) Vol.11,No.52009年9月 Journal of Liaoning Technical U niversity (Social Science Edition ) Sept.2009 清单模式下投标报价的影响因素及策略选择 孔可莹 (辽宁工程技术大学工商管理学院,辽宁 葫芦岛 125105) 摘要:针对投标人在清单计价模式下投标策略的选择问题,采用系统分析的方法,阐述了投标报价策略的基本类型,并分析了在清单计价模式下投标报价的影响因素,得到投标人需要区别不同的情况选择最适合自己利益的一个或者多个策略来调整自己的报价水平以争取中标的结论,为招投标实务工作提供决策依据。关键词:工程量清单;投标策略;综合单价 中图分类号:F 284 文献标识码:A 文章编号:1008-391X (2009)05-0463-03 Contributing factors and tactics of tender offer based on bills of quantities KON G Keying (College of Business Administ ration ,Liaoning Technical University ,Huludao 125105,China )Abstract :To help t he bidder to select t he p roper tactics of tender offer in t he bills -of -quantities mod 2el ,t he paper induct s some types of tactics and mainly cont ributing factors to tender offer at first ,and t hen uses t he systematic analysis to draw a conclusion t hat t he bidder needs to select t he mo st appo site tactics according to t he different environmental conditions if he want s to obtain orders or construction cont ract s. K ey w ords :bills of quantities ;tactics of tender offer ;comprehensive unit price 收稿日期:2009-06-19 作者简介:孔可莹(1976-),男,陕西咸阳人,硕士,讲师,主要从事技术经济研究。 0 引 言 施工承包企业或投标人在进行投标时,需要依据招标文件的要求、自身能力和市场竞争情况编制符合自身利益的投标文件。依据现有的评标办法,能否中标很大程度上取决于一个富有竞争力的投标报价。但是,影响投标人投标报价的因素是多方面的[1]。在突出强调市场竞争和风险分担为特点的清单计价模式下,投标人可以采用的策略也有很多种方式[2-3]。 在既定情况下正确地运用一些投标报价策略,既利于投标人承揽工程,又能为投标人赢得更多的利益。本文认为,要选择合理有效的投标策略,首先需要对清单计价模式下的投标报价影响因素进行分析和梳理,然后依据不同的环境才能有针对性的选择最合适的投标策略。 1投标策略的主要类型 一般而言,在清单计价模式下,投标策略主要包括以下几种类型: (1)不平衡报价法[4] 在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益,争取最多的盈利。采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上,特别是对单价报价偏低的项目,不平衡报价过多或者过于明显,就会引起业主反感,甚至导致废标。 (2)多方案报价法[4] 多方案报价法就是在招标人容许有方案选择时采用的方法。对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计风险的基础上按照多方案报价法来处理。即按照原招标文件报一个价,然后再提出不同的方案,同时强调由此可以在诸如质量、工期、造价上得到的实惠
工程项目投标报价影响因素与相关策略分析 发表时间：2018-11-02T09:57:46.240Z 来源：《建筑学研究前沿》2018年第20期作者：张毅 [导读] 基于经济性原则，企业必须重视投标报价，只有全面了解投标报价影响因素，做好风险分析。 中铁十二局集团建筑安装工程有限公司山西太原 030024 摘要：在社会经济快速发展的今天，我国工程建设行业也得到了极大的发展。基于经济性原则，企业必须重视投标报价，只有全面了解投标报价影响因素，做好风险分析，才能保证采取的防范措施准确、有效，才能避免或降低风险，提高建设工程质量，实现企业经济效益最大化。 关键词：工程项目；投标报价；影响因素；完善建议 引言 投标报价策略和技巧是施工单位经营管理能力的重要体现，投标人在制定投标报价策略时首先要尽可能多的收集资料，然后进行具体分析，运用多种报价策略和技巧，确定一个最佳报价，提高中标率。在目前市场竞争激烈的情况下，策略行为和技巧将成为决定施工单位竞争胜负的关键因素，施工企业应当重视对投标报价策略和技巧的研究。 1影响建设工程项目投标报价的因素 于建设项目投标报价而言，对其准确性造成影响直接因素包括企业管理水平、技术及设备等。工程量清单计价模式下，应重视企业管理及人员素质等内容，只有这样才能保证投标报价的准确性，才能为企业谋取利益。（1）建筑材料方面。建设工程具有工程量大、工期长、材料消耗多等特点。因施工材料采购渠道、市场价格都会随着时间而改变，材料价格必然发生变化。这些因素都会影响建设项目成本，进而对投标报价造成严重影响。（2）自然地理条件方面。各个项目施工条件都存在差异性，于工程投标报价而言，工程现场施工条件，如工程规模、地质条件等都会对工程投标报价造成一定影响。（3）人员方面。作为投标报价活动的主导因素，人直接决定工程投标报价，因工程造价人员自身素质、业务水平等存在极大差异，进而对报价影响较大。 2投标报价策略研究 2.1投标策略分析 信息量的掌握程度决定着投标策略选择，企业必须予以高度的重视才能最大限度的降低风险，增加效益。策略的运用又关系着谈判与答辩的技巧，其最终的目的是为了赢得招标方的认可而为企业获取利益。针对以上出现的问题，特给出了以下几种常用的投标策略。 2.1.1高水平的经营管理 即肯定自身的管理优势，通过强化管理，对原方案加以优化升级，然后进行合理的组织施工安排并采用科学的施工工艺来降低施工消耗，进而降低报价，赢得更多中标机会。 2.1.2改进设计 即投标方充分利用自身的经验、优势，和技术，对设计图纸进行充分研究后提出可行性的改进意见和建议，并设法得到招标方的认可，从而彰显出企业在技术上占有的优势，进而提高业内声望和中标率。 2.1.3给予优惠承诺 即善于把握业主的困难和需要，给予业主在设备、高新技术、人员培训等方面的优惠来打击对手，提高中标率。 2.1.4让利策略 即企业在面对巨大的竞争压力时或者没有足够的施工任务以及想要在新的区域树立声望，打开局面时通常在以不低于工程成本的前提下采取让利策略。 2.1.5以退为进的索赔策略 即充分利用招标文件中的不明确之处，先利用低报价的方式争取中标，再挖掘机会在工程开始后向招标方索赔。一般只有具备较为丰富的索赔事务处理经验的企业才会采取这种策略。 2.1.6先亏后盈策略 采用这种策略的企业一般执行的是战略性计划，即其经营目标是在未来几年的发展上，往往会放弃当前工程的利益而为后期的市场开辟做铺垫。 2.1.7联合体投标策略 即当企业自身的实力不足以独自承担某大型工程项目的建设时，可以联合两三家企业以联合体的名义一起参与竞标，进而提高中标率。 2.2投标技巧 投标人在不同的因素影响下采取的技巧也不相同，而一般的报价过程主要采用以下几种方法。 2.2.1不平衡报价法 这种报价方法是指投标人根据自己掌握的信息资源作出判断，在项目的总价大致确定后进行局部调整，对把握较大的方案报以高价，以期获得更大的效益。 2.2.2多方案报价法 这种策略是指在标书中制定多种报价。其中一个报价要满足原招标文件要求，其余的报价则是经过对招标文件合理修改后的报价。主要应用于文件或条款不明确等情况，需要特别注意的是投标方提出的多种方案都应该基于科学合理可实施的前提下，从而赢得业主信任，提高中标概率。 2.2.3突然降价法 这种方法是指投标方先按正常价格进行报价，以不重视的态度迷惑竞争对手，然后在投标截止日期内突然降价，让对手来不及反击，从而大大提高本企业的中标率。这种方法想要成效卓著，一方面是投标方自己要善于把握时机；另一方面则要尽可能掌握对手的信息。
招投标中影响中标价格因素浅析 [摘要] 本文简要介绍了招投标过程中不同的标底及投标报价的编制方式、评标标底价的确定方式、招标方式等对中标价格的影响，并对不同方式进行了比较。 [关键词]招标投标中标价格影响因素 建设工程实行招投标的最根本目的，是在尽力降低工程造价的前提下，合理确定中标价格；同时，选择信誉可靠、技术能力强、管理水平高的施工单位。实行招投标是建设工程经济管理体制的重大改革，是市场经济发展的客观需要。近几年的实践证明，实行建设工程招投标对于开展建筑市场合理竞争、降低工程造价、提高工程质量起到积极的促进作用，取得了明显的效果，是建设工程发展的必由之路。 施工企业的投标报价是反映企业综合素质和对市场应变能力的重要指标，在评标定标最终确定中标价格中起着重要的的主导作用。建立合理的招投标体系来正确引导施工企业的投标报价对于合理确定中标价格具有非常重要的作用。本文结合当地的实际做法，分析了招投标中影响中标价格的几个主要因素，供大家参考。 1、标底及投标报价的编制方式对中标价格的影响 标底及投标报价的编制方式，目前主要有两种方式： 第一种由编标咨询单位和投标单位同时根据建设单位提供的施工图及招标文件编制施工图预算，包括工程量计算、定额套用、价差计算、费用取定等工作，编制过程中发现的在施工图中的问题通过招标答疑会统一解答。 第二种由编标咨询单位根据建设单位提供的施工图，编制工程量清单，清单中包括工程的分部分项工作内容及工程量。在编制过程中发现的施工图中的问题，由建设单位组织设计单位先行向编标单位进行答疑，并作为工程量清单的组成部分。投标单位依据编标单位出具的工程量清单直接报价。同时，标底价格也依据工程量清单计算。 这两种方式对中标价格的确定各有影响与利弊，从合理确定中标价格出发，笔者认为第二种方式优于第一种： 第一种方式，编标及投标方编制的依据相同，而工程量的计算是一项工作量相当大的简单重复劳动。同时，由于工程量的计算过程涉及到的数据成千上万个，一个数据的失误就可能导致预算造价远远偏离实际值。如果是标底出现了偏差还有可能通过审核给予必要的修正；但对投标单位而言，由于投标要求的时间一般比较紧，不可能象标底审核那样仔细地对自己编制的预算复核。投标单位造价编制人员的一个失误就有可能使一个信誉可靠、技术力量强、管理水平高的投标单位失去中标机会，有可能使建设单位失去一个最佳的合作伙伴。 第二种方式，在投标书编制过程中，投标单位可把重点放在确定各项目的单价上，以达到既被招标方接受，自己又有利可图的目的。当然，对于工程量清单在有可能存在的误差，不同的处理方式将导致绝然不同的结果。本地区刚开始时采用的是开标后的一定时间内由中标单位对工程量清单中可能
说明：在百度文库看了下专业的人做的表格，有些函数看不懂，不会用。所以自己做了一个比较简单的，可能步骤多一点，不过好处是不管来多少家，直接往下拉就行了。 正文： 投标总报价得分计算方法 （1）报价偏差率=[（投标报价－评标基准价）/评标基准价]×100%，计算结果保留小数点后两位，小数点后第三位四舍五入，即为*.**%。 （2）评标基准价=招标人编制的最高限价×K+有效投标人报价的二次算术平均值×（1－K） 有效投标人报价的二次算术平均值：招标人编制的最高限价的 A1～A2 范围内的有效投标报价去掉 n 个最高和 n 个最低有效投标人报价后的其他有效投标人报价，首先自上而下进行排序，对依次相邻报价相差不超过 0.5（小数点后不得四舍五入）个百分点的两个或多个报价，进行算术平均后视同一个有效投标人报价，在此基础上再次算术平均即为二次算术平均值。 n 值确定办法：在招标人编制的最高限价的 A1～A2 范围内的有效投标人家数 M≤5，n=0；5＜M≤10，n=1；10＜M≤20，n=2；20＜M≤30，n=3；30＜M≤40，n=4；40＜M≤50，n=5；50＜M，n=6。 A1、A2、K 值均由投标人代表在开标现场从备选范围中随机抽取： A1 值——备选范围为(0.98、0.99、1)； A2 值——备选范围为（0.85、0.87、0.89、0.91）； K 值——备选项为（0.1、0.2、0.3、0.4）。 注：投标人报价在 A1～A2 范围以外的，其报价偏差率按两倍计算。若所有投标人报价均不在招标人编制的最高投标限价的A1～A2范围内，则本次招标流标。若仅一家投标人报价在A1～A2 范围内，则对此家投标人进行技术标符合性评审，若响应招标文件要求，则该投标人为中标候选人。
建筑工程投标报价的风险分析及决策研究 [摘要]建筑工程项目由于其自身的特点，将在未来的施工过程中遇到 各种各样的风险因素。这些风险将直接影响到投标报价，投标报价的准 确与否直接关系到施工单位的经济利益，是取得建筑工程项目中标权的 关键因素之一，施工单位对建设项目进行合理的投标报价，不仅可以使 建设资金得到充分利用，保证建设单位的合理投资，而且可以保证施工 企业的合理收入，因此投标过程中必须对诸多风险加以认真的考虑。 [关键词]建筑工程；投标报价；风险；决策；影响因素 1 建筑工程项目投标报价概述 招投标制度产生于18世纪的英国，是国内外普遍应用的、有组织的市场交易行为。我国从80代开始陆续推行工程招标承包制，尤其是2000年1月1日开始实施的《中华人民共和国招标投标法》，标志着我国的招投标活动走上法制化的轨道，并取得了良好的经济效益和社会效益。随着中国建筑业的蓬勃发展，国内工程惯例需要与国际进行轨，所以国内的建筑市场正逐步趋向成熟化、国际化，建设项目的招投标就是这种趋向的重要表现形式之一。投标报价的准确与否直接关系到施工单位的经济利益，是取得建设项目中标权的关键因素之一，报价的高低在很大程度上决定着投标人能否中标。而企业成本则是构成价格的主要部分，是企业投标报价的底线。投标报价高出企业成本的部分可以看作是企业的预期利润，低于企业成本的报价则十有八九会导致企业亏损。在完全市场经济条件下，合同优先授予价格较低的投标人，这是国际惯例，我国的《招标投标法》对此也给予肯定。所以，高报价并不总是意味着高利润，过高的报价则会导致企业不能中标，从而根本谈不上实现预期利润的问题。但是，根据我国的现实情况，投标报价也不能无限制地低，低于成本报价也是法律所禁止的，因为它不仅扰乱了市场秩序，而且会对工程质量造成潜在危害，这对项目业主和中标单位来讲都是一个“双”的结果。 1.1 影响建筑工程项目投标报价的因素 工企业的管理水平、技术、设备因素直接影响建设项目的投标报价。在现今的工程量清单计价模式下，企业的管理水平、施工人员的素质以及企业的机械设备、周转性材料的配备情况，将直接影响到建设项目的投标报价。 建筑材料的采购渠道和市场价格变化等因素，也将直接影响建设项目的投标报价。由于每个施工企业采购建筑材料的渠道是不同的，必然存在着价格上的差异。并且在不同的时期，材料的市场价格是不同的，存在价格波动的现象，这些因素都将影响建设项目的投标报价。 建设项目的自然地理条件，也是影响投标报价的因素之一。每个建设项目的施工条件是不同的，工程的现场施工条件将直接影响工程的投标报价，主要包括
1、评标办法：综合评分法。评定内容为投标总报价、报价合理性、施工组织设计、工期、质量等。评标程序按苏建法〔2004〕229号文执行。标底编制单位提供的标底价的92%作为最高限价，高于最高限价的报价，其投标文件无效。 （A）商务标评分（满分86分） （a）投标总报价（满分80分） 不低于招标最低控制价、投标报价最低的有效投标人的报价得满分80分，其他报价每高出该最低价1％扣1分。（报价以万元为单位，保留4位小数；误差率以百分比为单位保留2位小数，得分保留2位小数，四舍五入）； 招标最低控制价确定方法：若投标报价低于招标控制价（最高限价）的投标人为7 家或7 家以上时,去掉其中的一个最高投标报价和一个最低投标报价后取算术平均值为A；少于7家则直接取算术平均值为A。招标最低控制价C=A×K, K 值在开标前由投标人推选的代表随机抽取确定,K 值的取值为95%、95.5％、96％。C值一经确定,在后续的评审中出现的任何情形都将不改变C值的结果。投标报价低于招标最低控制价的，按废标处理。 注：以上最高限价、招标最低控制价、误差率等计算均为扣除暂定价及预留金后计算所得，暂定价、预留金项目不下浮。 （b）报价合理性及完整性（满分2分） 凡投标单位分部分项工程清单项目报价偏离各投标单位平均报价（分部分项单价去掉1个最高价，去掉1个最低价）±15％以上且合价偏差金额2000元以上子目的视为不平衡报价，根据不平衡报价子目数量由少到多依次排名，第一、二名得2分，第三、四名得1.5分，第五、六名得1分、第七、八名得0.5分，以后不得分。 （c）主要产品厂商授权及服务承诺：4分 ①综合布线系统；②计算机网络系统；③视频监控系统④多媒体教学系统（包括投影机、录播系统）； 以上各个系统的产品需提供厂商对本项目给予投标单位的产品授权及服务承诺，缺少一个系统的产品授权及服务承诺扣1分，扣完为止。 （B）技术标评分（满分14分） 序号项目评分方法分值 1 施工组织设计总体内容主要评审编制的施工计划是否全面、可靠、切 0-3 实可行、是否符合招标文件的要求；施工方法
投标报价的分析 关键字：工程项目投标方法 ?当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下几方面进行：??一、报价的静态分析 报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。 (一）分项统计计算书中的汇总数字,并计算其比例指标。 1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。 ２、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价,计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标;计算材料费占报价的比重。 3、统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量,按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。计算劳务费占总报价的比重。 4、统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用,计算它们占总报价的比重,以及分别占购置费的比例(即拟摊人本工程的价值比例）和工程结束后的残值。? 5、统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。 ６、如果报价人有意地分别增加了某些风险系数,可以列为潜在利润或隐匿利润提出,以便研讨。?7、统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例,分析各分包价的直接费、间接费和利润。? (二)从宏观方面分析报价结构的合理性。 （三)探讨工期与报价的关系。 根据进度计划与报价，计算由平均人月产值、人年产值,如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采用定额的合理性。? (四)分析单位产品价格和用上量、用料量的合理性。 参照实施同类工程的经验,如果本工程与可类比的工程有些不可比因素,可以扣除不可比因素后进行分 析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料,排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。?(五）对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查?重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报 价。? 二、报价的动态分析 ?报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度,特别是这些变化对工程目标利润的影响。 (一)延误工期的影响。?由于承包商自身的原因,如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断,质量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔,而且还要导致违约罚款。这种增大的开支部分只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利润将全部丧失。 (二)物价和工资上涨的影响。 通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润的影响。同时切实调查工程物资和工资的升降趋势和幅度,以便作出恰当判断。通过这一分析,可以得知报价中的利润对物价和工资上涨因素的承受能力。? (三)其他可变因素的影响。 影响报价的可变因素很多，而有些是投标人无法控制的,如贷款利率的变化、政策法规的变化等。通过 ?三、报价的盈亏分析 分析这些可变因素的变化，可以了解投标项目利润的受影响程度。?
招标项目价格评分办法总结
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招标项目价格评分办法汇总 价格得分对一个项目是否中标往往起到关键性的作用，笔者整理了常规的招标项目价格评分办法，供编写招标文件人员参考，便于各投标人员对照分析。 1、合理均价基准差径靶心法 价格分计算方法名称合理均价基准差径靶心法 评标基准价计算方法计算评标平均价A，取进入价格评分的各投标厂商评标价的平均值，小于7家投标供应商时，去掉个1最高和0个最低价格后计算平均价，大于等于7家投标供应商时去掉1个最高和1个最低价格后计算平均价计算评标参考价(标底)B＝A×（1－X），X为下浮率 下浮率0~10，一般开标现场抽取 价格分计算公式报价等于B者，得满分100 报价大于B者，得分公式如下：J＝报价满分－（Yi－B）/B×100×1 报价小于B者，得分公式如下：J＝报价满分－（B－Yi）/B×100×0.5 计算结果得分小于0的，得0分 进入价格评分厂家数量本次评标不设置技术商务末位淘汰。进入技术商务评分范围的投标人全部进入价格评分。 2、区间复合平均价法（次低价平均） M：为进入详评的投标人数量 a．如果M<10，不去掉任何一个报价 b．如果10<=M<20，去掉一个最高评标价和一个最低评标价，如果如在同一包内出现并列最高或最低评标价的情况，在计算基准价时只去掉其中一个最高或最低评标价，以下类推 c．如果20<=M<30，则去掉两个最高评标价和一个最低评标价 d．如果30<=M，则去掉三个最高评标价和两个最低评标价； 然后计算剩余投标人（N个）评标价的算术平均值A1； 再剔除（剔除只为计算平均值使用，并不是废标）评标价与算术平均值A1 偏差超过[-20%，10%]区间的投标人报价，计算剔除后投标人（P个）评标价的算术平均值A2； 最后计算A2和P个投标人中最低评标价的算术平均值A3，以A3为基准价； 若N个评标价均在算术平均值A1 [-20%，10%]区间以外，则所有进入详评的投标人（M个）评标价的算术平均值A4作为基准价。 价格部分得分=100-100×n×m×|投标人的评标总价-基准价|/基准价；当投标人的评标总价>=基准价，m=1；当投标人的评标总价<基准价，m=[0.3，0.8]；当计算出的价格部分得分<0，按0分计。 3、合理价优选法 （1）初评阶段，如各投标单位的报价偏离均未超过全体投标单位报价算术平均值的±0 0 ％，则评标委员会将否决所有投标。 （2）进入详评的投标单位的经济标得分按下述计算方法计算： ■合理价优选法 当进入详评的投标人少于 5 家时，所有有效投标人报价的平均价作为基准平均价。 当进入详评的投标人大于等于 5 家时，在技术商务排名前80%的供应商范围内，去掉10%最高价格，
浅析产生公路工程概预算价与招投标价差异的原 因 2007-01-31 00:00:00 来源：不详评论：0点击：8 摘要：本文围绕着公路工程概预算单价与投标报价差异的原因和有效报价的方法等方面进行论述。关键词：工程概预算；费率与定额；投标报价公路工程概算是建设项目投资的最高限额。施工图预算是确定和控制项... 摘要：本文围绕着公路工程概预算单价与投标报价差异的原因和有效报价的方法等方面进行论述。 关键词：工程概预算；费率与定额；投标报价 公路工程概算是建设项目投资的最高限额。施工图预算是确定和控制项目投资、指导建设项目进行施工，确定建筑安装工程造价的基础。近年来，随着公路工程招投标承包的推广实行，交通部出台了《公路工程国内招标文件范本》自2003年6月1日起施行，国家计划委员会等7部委第30号令《工程建设项目施工招标投标办法》自2003年5月1日起施行。这些相关配套文件的颁布与实施，对于更好地贯彻执行《招投标法》，进一步加强对公路工程招标投标的管理，规范招投标文件的编制与评审，切实体现招标评标工作的“公开、公平、公正”原则等都具有十分重要的意义。在招投标工作中，投标报价价格与所编概预算价格相比，显现出概预算与市场价的真实差异。因此，在公路建设工程的整个过程中，加强工程造价管理，做好概预算的编审工作，以避免建设资金的积压，节约工程成本，显得尤为重要。 1公路工程概、预算的计价依据 1.1公路工程概算的计价依据 初步设计图表资料和文字说明，施工方案，公路工程概算定额，补充定额、人工、材料、施工机械台班单价，工程量计算规则，设计概算编制办法，各项取费标准，以及国家有关的公路工程建设的方针、政策、工程造价管理的有关规定。 1.2公路工程施工图预算的计价依据 施工设计图纸和说明，施工组织设计资料，公路工程预算定额、补充定额、人工、材料、机械台班单价，各种费率标准，工程计量规则，预算编制办法以及有关工程造价管理的规定。 公路工程的计价依据中稳定性较强的是定额及其工程量计算规则。 2现行公路工程招标标底和投标报价的编制方法 2.1招标标底的编制方式和方法
摘要：针对不同报价评分办法，采取相应的报价策略，以最合理的价格获得中标，在保证工程安全、质量及进度等各方面满足招标要求的情况下，争取利益最大化。 关键词：投标报价评分办法评标基准价对策 tu723.2 《招标投标法》实施以来，在工程建设过程中，对建设项目进行公开招标已经越来越普遍了。自2012年2月1日起施行的《中华人民共和国招标投标法实施条例》，使招投标工作更具针对性和操作性。施工单位通过投标承接工程已成为企业生存发展的主要途径。 在各类水运工程评标办法中，一般对价格、技术和商务三方面进行评分，其中最主要的部分是对投标价格的评分，通常占总评分的55%--65%，甚至更高。因此投标人应针对工程的实际情况，深入研究招标文件的报价评分办法，正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。 对投标报价评分的核心是确定评标基准价，一般分为三种办法:一种是最低价法,一种是单一基准价法,还有一种是复合基准价法。 1 最低价法 顾名思义，就是投标报价在所有有效投标报价中最低的，得分最高。这种办法不设标底，也较少设置最高限价。“最低价中标”是一种国际上通行的评标方式，无论在国外的政府采购还是工程建设招标中均得到广泛的运用。这种报价评分办法能够最大限度地节约建设资金，使招标人得到最佳的投资效益。特别是有利于充分体现“三公”市场法则，有效遏制建筑市场中的腐败蔓延。同时，它简便易行，使评标工作更加易于操作，大大节约了招标投标过程中人力、物力和财力。但如果仅仅以报价高低来取舍，就不是真正的最低价中标。《招投标法》明确规定，投标文件应该满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但是投标价格低于成本的除外。目前我国建筑市场尚不完善，施工企业良莠不齐，存在层层分包等不规范操作，一味追求“最低价中标”，很可能引发工程质量事故，何况成本价又没有一个统一的判断标准，实施难度较大。 1.1实例 招标文件规定：最低有效投标报价为评标基准价，有效投标价格等于该基基准价的，得60分；高于该基准价的，每高出1%的扣2分，直至0分。 国内政府采购项目、世行贷款项目，以及私营企业投资项目，往往以最低价中标。 1.2对策 分析投标竞争激烈程度、参加投标企业的数量以及实力与信誉情况。竞争对手众多，无疑会导致报价的降低，要胜过与自己实力和信誉相同或更强的对手，通过低价中标是很有效的手段，低价中标也意味着利润下降，许多报价接近成本，整个项目抗风险能力较差。如果还有的对手已和业主有过较好合作经历，要与其竞争则中标概率很低，必将会造成不必要的投标成本的投入，因此在投标之前应该充分分析对手的数量、实力及其信誉，再决策是否参与竞争，要敢于合理退避。 对于施工条件好，工程量大，业主支付条件优的工程应考虑低价中标。对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标，即使亏本也在所不惜。 2 单一基准价法 单一基准价法是指评标基准价组成只有一个，又分为单一标底法和平均价法两种。 2.1单一标底法 单一标底法是以招标人所编制的标底作为评标基准价。 以招标人编制的单一标底评标，优点是便于业主控制工程投资，使中标人的报价能控制在合理范围内。缺点是标底易被泄露，得知标底的单位极易中标，对不知道标底的单位造成不公平。此方法适用于各类水运招标工程，招投标法开始时用得较多，现招标人为了避嫌很