八大因素影响选择投标报价目标
确定什么样的投标报价目标不是随心所欲，任意选择的。而是根据一定的规则规范，如招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的概况如何，自身项目的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足等因素，确定自身在投标报价中的竞争位置，制定有利的投标报价目标。这种分析和对照主要考虑以下因素：
（一）技术装备能力和工人技术操作水平。
投标项目的技术条件，给投标单位提出了相应技术装备能力和工人技术操作水平的要求。如果不能适应，就需要更新或新置技术设备，对工人进行技术培训，或是转包和在外组织采购，因此，投标单位有无能力或由此引起的报价成本的变化，都直接影响着投标目标的选择。反之，具有较高技术装备和操作能力的投标单位去承担技术水平较低的工程项目，效益选择同样有较大局限性。
（二）设计能力。
工程设计往往是投标项目组成部分，在综合性的招标项目中，设计工作要求和工作量占有更重要的地位，投标单位的设计能力能否适应招标项目的要求，直接决定着投标的方式和投标目标的选择，一个适应招标工程的设计能力，可以充分发挥投标单位的优势，立于竞争的主动地位。
（三）对招标项目的熟悉程序。
所谓熟悉程度是投标单位对此工程项目过去是否承建过，积累有什么经验，预测风险的能力有多大等等。项目熟悉就可以增强信心，减轻风险损失，尽可能扩大投标的竞争能力。项目不熟悉，就要充分考虑不可预见的风险因素，提供保障措施和设计应变能力。
（四）投标项目可带来的随后机会。
所谓随后机会，就是投标单位在争取中标后，可能给今后连续性投标带的中标机遇，或是在今后对类似项目在投标时采取中标占有有利位置。如果随后机会较多，对投标单位树立形象和扩大市场有利，那么对这一招标项目在经济利益上做某些让步达到中标目的也是有利的。如果随后机会不多，那么对投标的经济效益要着重考虑。（五）投标项目可能带来的出口机会。
扩大国际市场，争取在国际投标中有位置是投标单位追求的重要目标，对能够给国际投标取胜带来较大机会的投标项目，无疑是投标单位应首先考虑的问题。它决定着对这一投标项目现实效益的低水平选择。
（六）投标项目可能带来的生产质量提高。
投标项目一方面需要相适应的生产装备和劳动技能，另一方面也可能给投标单位带来技术的进步，管理水平的加强和工作质量的提高，这种质量提高的程度，无疑是投标单位感兴趣的，直接影响其投标盈利目标的决策。
（七）投标项目可能带来的成本降低机会。
投标单位在争取中标后，在履约过程中，一般来说，各项管理提高的综合成果会直接反映在成本降低的机会和程度上，投标项目的完成能为以后承包经营带来成本降低较多较大的机遇，也会影响到投标单位投标盈利目标的决策。
（八）投标项目的竞争程度。
所谓竞争程度是指参与投标的单位的数量和各竞争投标者投标的动机和目标。它
是从外部制约着投标单位效益目标选择的分寸。投标的竞争性决定了投标单位在投标时必须以内部条件为基础，以市场竞争为导向，制定正确的投标目标。
除此之外，对于不同投标单位来说，诸如承包工程交货条件、付款方式、历史经验、风险性等都是影响到投标目标选择的因素，从而对选择投标目标的决策起重要作用。
投标报价工作总结 中铁一局集团第五工程有限公司经营开发一 部刘西科 近年来，随着国家对基础建设投资的不断加大，建筑企业的不断增多，建筑市场的竞争日趋激烈。同时招投标法的实行，国家对建筑市场的大力监控，使建筑市场不断规范化。把利润做为唯一和最终目标的建筑企业要想在竞争日趋激烈的建筑市场中立于不败之地，必然要将投标揽活作为企业的龙头，只有多中标、中好标，企业才有利润可言；否则，纵然企业的施工技术多先进、管理水平多高明，也将无用武之地。利润对企业来说，更无异于纸上谈兵。因此，中标对企业来说至关重要。对于每一次投标工作而言，商务、施组、报价三个部分缺一不可，每一部分均很重要，但从目前建筑市场的评标办法来看，三个部分的比分有明显的差异，大多数报价在100分中占60～70分，如果报价报偏了，中标的可能就几乎为零。所以说，报价在每次投标中显得尤其重
要。 现就我从事报价工作几年的一些体会和报价中应注意的问题分几个部分浅谈如下： 一、编制报价前的准备工作 1、标前施工现场考察一定要详细、认真 工地考察一定要详细、认真。有些报价编制人员认为施工现场是施组编制人员应该弄清楚的比如水的来源、电如何接入、施工驻地的安排、预制厂及拌和站的布置、临时便道、临时便桥的位置、借土场及弃土场的位置等等。这些与报价编制没多大关系，其实这种认识是错误的。如果你不清楚工程用水是取溪水还是打井取水，水的单价就无法确定。你不清楚工程用电是从临近的高压线接入的还是自发电，电的单价难以确定。不清楚借土场及弃土场的位置，借土及弃土运距更不可能知道。不但要弄清楚以上情况，更应详细考察材料运输路线、运输条件的好坏、各种工程用材料的价格、当地的运费、当地临时用地的租用单价、借土资源费的单价等等。通过工地考察，报价
领先战略与跟随战略模式选择因素分析 1引言 技术创新战略是企业在技术创新领域内带有全局性的重大谋划，具有长期性、层次性、风险性、依从性等特点[1]。技术创新战略模式是技术创新战略的重要内容，按技术竞争态势分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术，新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势，在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善，质量的提高和稳定[2]。两种模式各有各的优势和劣势，企业要根据自身的特点，能力选择恰当的技术创新战略。 2技术领先战略分析 含义 采用技术领先战略的企业积极开展新产品的研究和开发，先于其他企业产生重大技术突破，率先开发出新产品并领先于其他企业把产品投入市场，以确定企业在同行业中的技术地位和产品领先地位[3]。 特点 领先战略是一种攻势战略[4]。企业把全新的产品率先推入市场，目标是先入为主，力争在市场上一直保持领先地位[5]。技术领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，他对创新企业的要求很高特别是需要高素质的创新要素和相对完善的创新及制作保障[6]。引导消费是技术领先战略的根本所在，其目的是获取“先动者”利益，获得超额利润[7]。 优势与劣势 表技术领先战略优势与劣势
3技术跟随战略分析 含义 技术跟随不是简单的模仿，模仿的目标在于创新和深度[8]。采用技术跟随战略的企业密切注视市场上出现的新产品，广泛搜索与自身企业战略目标，技术条件相吻合且适销对路的新产品，一旦发现立即组织力量进行改、仿制，力争在成本、质量、功能、外观、稳定性等要素上超过其他企业。这是目前许多中小型企业沿用的战略[9]。 特点 采用跟随型战略开发新产品，可以节省产品研发开支，规避产品不能适应市场的风险。但是，往往技术领先者设立的技术壁垒，尤其是技术标准与技术专利令跟随者门大为头疼，甚至退出市场另辟蹊径。而且，采用技术跟随战略开发的新产品，其开发速度与产品质量对产品的收益影响很大。 优势与劣势 表技术跟随战略的优势和劣势 4领先战略与跟随战略选择的考虑因素 罗伯特.M.格兰特认为企业选择技术领先战略或技术跟随战略，即企业进入市场时期选择主要取决于企业的创新能力、企业的补充资源和企业的生产
影响社会发展的因素——科学技术 包括科学知识、生产工具等在内的科学技术对人类社会的影响也属于人与自然的矛盾，其中人是矛盾的主要方面。因科技进步而带来的人对自然的影响远远超过自然对人的影响。从某种意义上说，迄今为止的人类社会发展史就是科技进步史。 科学技术的发展和资源的开发是相互促进的。 新知识或技术总是在某些客观事物已经成为或将要成为可供开发和再开发的资源时才出现的。原始人为了采集食物才发明了石器。贫穷的游牧部落为了征服富有的农业地区才改进了军事技术。只是在地理大发现以后，近代科学和生产技术才开始快速发展。（但另一方面，某种具体的知识或技术在何时何地由何人发现或发明纯粹是偶然的。） 新技术的出现会导致可开发资源的种类和数量增加，改变资源间的相对重要性以及地区间的资源分布状况。在一定时期和地区，某类关键技术的发明可以使以前不能开发的资源变为可开发的资源，使以前重要的资源变为不重要的资源。这类技术连同可被这类技术开发的资源一起又形成新的可开发资源，并导致更多的可开发资源的出现。这样，掌握最新技术的地区往往能获得资源优势，它们拥有最主要的可开发资源，并通过资源的流动而成为其它资源的净流入地区，从而改变了资源的分布和流动状况。 例如，从公元前三千纪到公元前一千纪，农业用具主要由石器制成，适于耕种类似美索不达米亚平原的半干旱的沙土地，因此中东是当时世界经济相当发达的地区。但随着铁制农具的出现和推广，在地中海沿岸地区的其它类型的土地和更多的自然资源可以被开发。大量增加的铁器和农产品促进了手工业、商业、航海业的发达，使地中海沿岸地区取代中东地区成为新的经济中心。随着中东地区的资源优势逐渐转变为资源劣势，古亚系亚文明也逐渐衰落，而古希腊罗马文明逐渐兴起。 再以美国经济重心的转移为例。在第一次工业革命时期，美国的经济重心是为欧洲纺织业提供原料的南方种植园，丰富的土地资源和欧洲对大量棉花的需要导致大量人力资源即黑奴的输入。在第二次工业革命时期，美国的经济重心是作为重工业基地的东北部，因为那里有便利的交通条件和原料来源。重工业对资金和自由劳动者的需要导致华尔街的出现和南方奴隶制的崩溃，大量资本的流入和流动以及劳动力自由流动进一步促进了美国经济的发展，庞大的产业工人队伍还为活跃的工人运动提供了基础。近几十年来，美国的经济重心是作为高新技术产业基地的太平洋沿岸地区，随着资金、高科技人才的大量流入和相应的服务业的兴起，加利福尼亚也因此成为美国人口最多和最富有的州。 技术差异使不同地区间形成某种自发分工关系，而这种自发分工又会因技术的扩散而改变。相对先进的技术的扩散会导致资源优势的丧失，从而削弱已有的自发分工。例如，西罗马帝国的繁荣是以帝国内部经济互补为前提的：有的地区提供手工业制品，有的地区提供农产品，地区间的商业交流维持着帝国内部的分工与合作。但随着手工业技术的扩散，帝国经济逐渐分解为许多自给自足的庄园经济，于是已有的基于商业流通的自发分工被削弱，帝国也慢慢地衰落和解体。因此，掌握先进技术的社会为保持自身的优势，总是限制先进技术的转移。在生产和交往不发达的古代，重要技术的扩散可以通过各种保密措施来减缓；在现代，技术优势只能通过不断的技术创新来维持。 相对落后技术的转移可以加强地区间已有的分工，并能同时转移社会矛盾。这实际上相当于技术先进地区的扩张或殖民，技术先进地区在保持其资源优势的同时又扩大了可供开发的资源总量。例如，自二战以来，许多下游产业从西方发达国家转移到不发达的发展中国家，使它们成为发达国家的原材料或初级产品供应地和高附加值产品的市场。一方面，那些原本是自给自足的不发达国家进入国际分工体系，在经济上陷入对发达国家的依赖；另一方面，发达国家把因原材料开采所引起的人与自然的矛盾，以及在劳力密集形产业中比较突出的人与人的矛盾，转移至发展中国家。 人类掌握的科学技术越多，人类对自然的驾驭能力就越强，人类社会也就越发达。但人类在
八大因素影响选择投标报价目标 确定什么样的投标报价目标不是随心所欲，任意选择的。而是根据一定的规则规范，如招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的概况如何，自身项目的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足等因素，确定自身在投标报价中的竞争位置，制定有利的投标报价目标。这种分析和对照主要考虑以下因素： （一）技术装备能力和工人技术操作水平。 投标项目的技术条件，给投标单位提出了相应技术装备能力和工人技术操作水平的要求。如果不能适应，就需要更新或新置技术设备，对工人进行技术培训，或是转包和在外组织采购，因此，投标单位有无能力或由此引起的报价成本的变化，都直接影响着投标目标的选择。反之，具有较高技术装备和操作能力的投标单位去承担技术水平较低的工程项目，效益选择同样有较大局限性。 （二）设计能力。 工程设计往往是投标项目组成部分，在综合性的招标项目中，设计工作要求和工作量占有更重要的地位，投标单位的设计能力能否适应招标项目的要求，直接决定着投标的方式和投标目标的选择，一个适应招标工程的设计能力，可以充分发挥投标单位的优势，立于竞争的主动地位。 （三）对招标项目的熟悉程序。 所谓熟悉程度是投标单位对此工程项目过去是否承建过，积累有什么经验，预测风险的能力有多大等等。项目熟悉就可以增强信心，减轻风险损失，尽可能扩大投标的竞争能力。项目不熟悉，就要充分考虑不可预见的风险因素，提供保障措施和设计应变能力。 （四）投标项目可带来的随后机会。 所谓随后机会，就是投标单位在争取中标后，可能给今后连续性投标带的中标机遇，或是在今后对类似项目在投标时采取中标占有有利位置。如果随后机会较多，对投标单位树立形象和扩大市场有利，那么对这一招标项目在经济利益上做某些让步达到中标目的也是有利的。如果随后机会不多，那么对投标的经济效益要着重考虑。（五）投标项目可能带来的出口机会。 扩大国际市场，争取在国际投标中有位置是投标单位追求的重要目标，对能够给国际投标取胜带来较大机会的投标项目，无疑是投标单位应首先考虑的问题。它决定着对这一投标项目现实效益的低水平选择。 （六）投标项目可能带来的生产质量提高。 投标项目一方面需要相适应的生产装备和劳动技能，另一方面也可能给投标单位带来技术的进步，管理水平的加强和工作质量的提高，这种质量提高的程度，无疑是投标单位感兴趣的，直接影响其投标盈利目标的决策。 （七）投标项目可能带来的成本降低机会。 投标单位在争取中标后，在履约过程中，一般来说，各项管理提高的综合成果会直接反映在成本降低的机会和程度上，投标项目的完成能为以后承包经营带来成本降低较多较大的机遇，也会影响到投标单位投标盈利目标的决策。 （八）投标项目的竞争程度。 所谓竞争程度是指参与投标的单位的数量和各竞争投标者投标的动机和目标。它
投标报价编制说明 1、工程量清单的投标单价按综合单价方式进行报价； 2、报价依据本工程投标须知和合同文件的有关条款进行编制。本工程报价币种为人民币； 3、报价是本项目招标范围和招标文件及合同条款上所列的各项内容中所述的全部，不重复，并以在工程量清单中提出的综合单价或总价为依据； 4、未填综合单价或合价的项目，在实施后，将不得以支付，并视作该项费用已包括在其它有价款的综合单价或合价内； 5、充分了解工地的位置、情况、道路、储存空间、装卸限制及任何其它足以影响投标报价的情况，任何因忽视或误解工地情况而导致的索赔或工期延长申请，我司将责任自负； 6、投标报价总额一经中标后，即作为中标单位与采购单位签订该项目合同的总价。 （1）如采用固定总价合同。投标人所投报的投标报价为图纸内容与工程量清单的总包干价格，对没有填写综合单价与合价的项目费用，应视为已包括在工程量清单的其他综合单价与合价之中。如有工程量清单未包含图纸内容的漏项，视同已包含在其他项目中，总价与单价不予调整。 （2）如采用固定单价合同。工程量清单所列的工程量系采购单位的估算，是临时的，作为投标报价的共同基础，不应被理解为是对采购单位要求工作内容的全部定义，也不能作为我司应完成的实际工程量。我司必须按图纸及有关标准、规范的要求进行施工，实际完成的工程量与分部分项工程量清单中的差异结算时可作调整。凡超出图纸范围又未经变更审批程序的内容，都不予计量；未施工的项目，经监理工程师核实后予以扣减。 （3）投标报价已充分考虑到在施工中实施的施工组织设计对工程造价的影响,并在投标报价中有所反映。 7、采购单位委托承包人办理的保险事项：建设工程一切险和第三者责任险，所需的保险费应包含在投标价中，施工中若发生安全事故，一切责任及费用由施工单位负责。
影响学生成长的三个主要因素 一、家庭 “父母是孩子的第一任老师”这句话大家都知道，如果有人反驳，要么你就是个不负责人的家长。在孩子上学前，家长的言行举止时时刻刻都对自己的孩子进行着潜移默化的影响。如果父母在平时的生活中就很注意自己的言行，实际上不用你多说，孩子就会自然受到影响。而父母每天粗话连篇，打牌赌博，你如何严厉的要求孩子这样那样，也不会有很好的效果，身教重于言教啊。这也是不少家长不解为什么自己对孩子管得那么严（甚至是打），可就是没什么用的一个原因了。为什么有很多农民的孩子那么懂事，有不少农民小学都没毕业，根本不懂什么教育，因为他们自己每天以勤劳朴实来影响着自己孩子。因此，家长首先要给自己的孩子树立一个榜样，即使你有很多坏毛病改不掉，当着孩子也要克制自己。 二、学校 孩子入学后，老师给孩子的影响是很大的。孩子进了学校，老师除了传授知识，还应该把人最好的一面展现给孩子，用自己的言行来教育孩子，影响孩子。特别是在小学和初中阶段，孩子还没定型的情况下是尤为重要。所以就有“什么样的老师教出什么样的学生”这一说法，就是指老师对孩子品格的影响。 三、社会
社会的影响不仅是指社会风气，包括报刊、电视、网络等。或者说就是孩子除了学校和家庭以外介绍到的各种信息对他产生的影响。近年来，讲得很多的“网游”对青少年的影响就是一个典型的社会影响的代表。面对社会的不良影响，学校和家庭都显得是很无力，家长和老师都不可能时时刻刻跟着孩子让他们避免受到社会不良风气的影响，这需要全社会的共同努力。现在，青少年犯罪率之所以上升主要就是社会不良风气和电视网络上暴力、色情信息造成的。 实际上，除了上面的三个因素外，与孩子自身也是有关的，这是实事，并非推什么责任，这就是为什么在相似家庭环境下；在同一个地方生活；甚至是同一班读书的孩子会有着很大的差异的原因了。家庭、学校、社会这3个方面在孩子还没定型的时影响是巨大的，可在孩子长大了后，自身的原因就占主导地位了。
一般导致投标报价出入的因素有以下几个方面。 一、资质原因 二、工程工艺 三、地域价格差 想在三个以上的投标人中选择合理的中标人价格只是一方面，一般根据设计有个标底价格，上下浮动小于5%-10%属于正常投标价格，超过这个范围的投标一般会作废标处理。 个人认为，合理的投标应该是打分制，价格占60%-70%，其余占30%—40%（包含价格幅度分，资质分，获奖分，投标资料分等） 当中一般价格幅度分按照和标底差异大小来评判，资质高属于加分，获奖加分和资料的完整度等，这样就会比较公正的评选出合理的中标方。 本标书附件为以下第1、2、5、6、7、9 种1、评标办法；2、投标书格式要求； 3、电子标书格式要求； 4、施工规划封面样式； 5、投标承诺书样式； 6、成本测算分析资料样式(市政房屋建筑)； 7、施工图纸； 8、工程量清单； 9、工程预算书；10、工程竣工结算程序；11、补充说明；12、优盘14、光盘15、项目经理质询试卷评标办法一：经评审的最低投标价法评标办法一、投标报价采用以下第种：1、本工程标底采用明标(预算书详见附件)。2、本工程标底采用暗标。3、本工程无标底。标底供评标委员会评标时参考，投标人根据自身企业的成本控制水平进行报价。本工程评标时扣除独立费及其税金后计算报价下浮率。招标人要求的报价下浮率不小于％，下浮率保留两位小数。(独立费指预算书中的其它费用)二、评标方法本工程执行经评审的最低投标价法评标，评标工作按以下1、2、3阶段进行：1、符合性评审投标人的资质符合招标文件的要求，投标人承诺招标文件中的工期、质量等级要求、企业信誉好，近三年无重大质量、安全事故，合同履约情况良好，有同类工程质量实绩。2、技术性评审对通过符合性评审的标书进行技术性评审。施工方案可行，有针对性。包括以下几方面：劳动力组合、技术人员配置；施工机具配置；质量保证措施；安全保证措施；施工进度计划；现场平面布置。如缺大项者，不予通过。 3、商务性评审对通过技术性评审的标书进行商务性评审。评标委员会对投标人的报价是否低于该企业的成本进行评审，评标委员会否决低于成本的报价。如所有投标人的报价均未达到招标人期望的下浮率，招标人可否决所有投标人的报价(专指民营项目)。评标委员会根据投标人的有效报价，按由低到高的顺序确定中标人候选人的先后次序，每标段推荐2名中标候选人。三、定标办法招标人根据评标委员会推荐的中标候选人，采用以下第1种方式确定中标人：1、1、招标人当场确定最终中标人。2、2、授权评标委员会确定中标人。对不中标的候选人，招标人有权不作任何解释。评标办法二：综合评估（业绩）法评标办法本工程采用综合评估（业绩）法，具体评标办法如下：一、本工程投标报价的大于标底价的90%时，即投标下浮率小于10%，视为不合理报价，不参与技术标评审，不作为中标候选人。二、投标报价下浮幅度10 %至12 %（含本数）时，每下浮1%得2分；下浮幅度12 %至15 %（含本数）时，每下浮1%得0.5分；下浮幅度大于15%，每下浮1%得0.1分。各投标人可根据自身的管理水平、机械装备情况进行报价，但其报价不得低于成本，招标人有权拒绝低于成本的报价。独立费及其税金不参与下浮。下浮率（以百分率表示）保留小数点后三位，第四位四舍五入。三、施工方案采用符合性评审。施工方案符合招标文件要求并具备以下五大项内容即通过符合性评审：劳动力组合、技术人员配置；施
技术领先战略与跟随战略选择的主要因素 摘要：我们按技术竞争态势把技术创新战略分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术、新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势。在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善以及质量的提高和稳定。两种模式各有各的优势和劣势，企业选择战略时要综合考两个方面的因素。一是企业的内部条件。二是整个行业的外部环境。综合考虑各种成本风险因素，选择合适的技术战略，以实现企业利润的最大化。 技术领先战略与技术跟随战略简析 技术领先战略是指企业自主研发出新技术，开辟新市场，成为市场的领头羊。这种战略对企业的自主科研能力要求比较高，需要企业内部的R&D 研究开发的支持。同时由于企业在开拓一个新市场，存在着巨大的风险，因为很可能会出现研究方向与市场需求相背离的情况，这时，企业的研发资金就会被浪费。很多时候，企业需要引导消费者来接受自己的产品，这其中的营销费用不在少数。我们知道中国的VCD技术的开创者安徽万燕公司，他们自己研发出VCD。而当时的老百姓根本不知道VCD是什么东西，万燕公司不得不投入2000万元的广告费用，加之前期的研发费用1600万，万燕公司生产的VCD售价为四五千元一台，所以购买者很少。由于缺乏持续的资金支持，万燕公司无法继续扩大规模，压低成本，只能眼睁睁地看着自己的研发成果被市场跟随企业利用，而自己公司走向崩溃的边缘。 但是战略领先同时也有其显著的优越性。战略领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，在早期能够独占市场，获得超额利润。早期的竞争者比较少，市场份额几乎可以被战略领先者独占。同时由于产品的独特性，没有其他竞争者的价格威胁，所以价格会比较高，利润也因此较高。此外，利用消费者先入为主的消费心理，战略领先的企业会获取更多的忠诚用户。快消行业巨头之一联合利华，从Sunlight香皂起家。当时市面上没有香皂，联合利华的创始人通过对原有工艺以及配料的改变，生产出了世界上第一批香
影响当代世界政治发展的重要因素 当代世界政治发展是多元行为主体相互联系、相互矛盾、相互作用、对立统一的结果。影响其发展的因素错综复杂，有主要因素也有次要因素，有持久因素也有临时因素。 1. 国家利益 利益关系是当代世界政治中影响各个国际政治行为主体行为的最根本要素。而对各国来说，国家利益始终是国家对外行为的最基本动因和优先考虑的要素。例如，2011年4月欧美国家发动利比亚战争的根本原因，就是牟取它在经济、政治、战略和安全等方面的利益。 2. 国家实力 任何一个国家都会努力捍卫和谋求自身的利益，但是由于各国的实力大小不一样，捍卫和谋求自身利益的方法、手段也不一样，从而对世界政治产生不同的影响。第二次世界大战后形成美国和苏联两个超级大国，在此基础上形成了世界政治的两极格局和长达数十年的冷战。随着苏联的解体，美国成为世界上惟一超级大国，两极格局瓦解，世界政治中出现一超多强的局面和多极化发展趋势。 3. 国家战略 各国战略特别是大国的国际战略的确立和实施，对世界政治产生最直接、最重要的影响。21世纪初，美国单边主义和主导世界秩序的战略，激化了不少矛盾。伊拉克战争的爆发，有伊拉克方面的问题，但主要还是美国的国家战略决定的。 4. 国家关系 国家间关系，特别是大国间关系，一直制约着世界政治的发展。其关系缓和、协调发展，世界就出现和平稳定的局面。反之，其关系紧张、恶化，乃至由此产生冲突、冷战、热战，世界就会陷入战乱之中。 5. 国际组织 国际组织，包括政府间国际组织和非政府间国际组织，尤其是联合国，在协调各国关系、缓和国际矛盾、解决国际争端、调节国际冲突、维护世界和平、促进世界发展稳定方面发挥着重要作用。 6. 世界经济 冷战结束后，随着经济全球化的深入发展和新科技革命的日新月异，经济因素对世界政治的影响越来越大。 经济全球化 经济全球化是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。经济全球化，有利于资源和生产要素在全球的合理配置，有利于资本和产品在全球性流动，有利于科技在全球性的扩张，有利于促进不发达地区经济的发展，是人类发展进步的表现，是世界经济发展的必然结果。但它对每个国家来说，都是一柄双刃剑，既是机遇，也是挑战。 积极效果： 在经济全球化进程中，社会分工得以在更大的范围内进行，资金、技术等生产要素可以在国际社会流动和优化配置，由此可以带来巨大的分工利益，推动世界生产力的发展。由于发达资本主义国家在经济全球化进程中占据优势地位，所以发大资本主义国家是经济全球化的主要受益者。
第二章投标报价的策略与技巧 投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。 所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。 第一节目标选择的策略 投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。 一、投标报价的选择目标 由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。 (一)生存型。 投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。 (二)补偿型。 投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在较小的招标项目考虑。 (三)开发型。 投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。投标带有开发性，以资金、技术投入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，以便争得后续投标的效益。其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引投标单位。 (四)竞争型。 投标报价是以竞争为手段，以低盈利为目标，报价是在精确计算报价成本基础上，充分估价各个竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。对工程设备投标报价表现出积极的参
1 浅谈现代中学生人格发展的影响因素【摘要】中学是个体人格发展的重要时期，虽然在这一阶段对个体人格发展起到影响作用的依然是：个体身心发展的特点、家庭环境、学校环境、社会环境因素。但随着时代的变迁，各因素的影响效果已发生了极大的变化。【关键词】中学生；人格发展中学阶段是个体人格发展中的重要时期，这一阶段将经历青春期的动荡，同一性的形成，因此在心理学的研究中一直备受瞩目。在这一时期，个体的人格将会如何发展，要取决于多方面的影响因素，其中主要的影响因素有个体身心发展的特点、家庭环境、学校环境和社会环境。但随着社会的发展，时代的变迁，在现代社会，各因素的影响效果已发生了极大的变化。一、身心发展特点对人格发展的影响在个体发展的过程中，人们通常将中学阶段视为童年向成年过渡的关键时期。在这一阶段，个体的生理和心理上都将经历巨大的变化。初中阶段个体的生理发展将达到人生发展的鼎盛时期，同时要经历性的成熟。随着个体身高、体重、外形的变化，第二性征的出现以及体内机能的迅速发展，个体从生理上越来越接近成人，因而产生成人感。二三十年前，由于生理方面的教育相对落后，信息也相对闭塞，中学生会在身体迅速成长的同时，对自身的变化产生惶恐的感觉，但在信息迅速发展的今天，这种情况已经不复存在。现代的中学生通过学校教育、网络媒体早在身体发展之前就已经对可能在自己身体上发生的一切有所了解，甚至会对这种变化有所期待，因此中学生对身体变化带来的心理困扰已经和以往大不相同。但随着时代的发展，现代个体越来越关注自己的身材、容貌，部分中学生可能会由于自己身体发展的不够理想而患得患失，进而影响心理的感受，更有甚者可能造成严重的自卑。也有些中学生会因为身体发展的不够理想而进行整容、塑身等行为，这些中学生身上发生的行为通常会影响到个体同一性的正常形成，于是造成了中学生的怀疑感、自卑、紧张、焦虑等消极心理，因而对其人格的发展起到消极阻碍的作用。在心理发展层面，个体发展相对于生理发展在这个阶段总会有部分的滞后，身心发展的不平衡必然会使个体面临种种困扰，进而出现一些极端性的表现。中学阶段是自我意识发展的第二个飞跃期，生理上的成人感会使中学生们从心态上要求获得独立和尊重，并为争取同成人平等的地位和权力而进行反抗。尽管中学生们在主观上有独立的愿望和要求，但在实际行为上往往在短时间内难以适应，更会遇到各种各样的挫折，他们又不愿求助父母或其他人，担心有损独立人格， 2 因此就会产生孤独和压抑的心理状态。如若长此以往就会对人格的发展造成消极的作用，阻碍人格的健康发展。由此可见，中学阶段个体身心发展的状况其人格发展的影响依然不容忽视。二、家庭环境对人格发展的影响在个体发展的早期，家长的言传身教对个体人格的发展一直起到了主导性的作用，但随着个体青春期的到来，现代的中学生们越来越急于摆脱父母的影响，因此在亲子关系上悄悄的发生了微妙的变化：在情感上中学生希望脱离父母的影响；在行为上力争摆脱父母的控制；在思想上尽量远离父母的干涉。中学生个体为了证明自己的成人感，甚至有时会故意与父母进行抗争。针对中学生这一特殊阶段的异常表现，如果父母依然沿袭着传统的亲子方式与个体交往，除了会在亲子关系间形成一道不可逾越的代沟外，还会给中学生人格的发展加上沉重的羁绊。研究发现：近20年来随着教育学、心理学领域对青春期个体发展研究的广泛，以及现代家长知识水平的提高，传统的家庭教育方式在大部分现代的家庭之中已经越来越少，父母不再会过分严厉的控制子女，即使有些家长面对孩子的突然改变时，虽然不知如何处理，但也会知道不去与孩子直接碰撞。回避敏感话题，以孩子感兴趣的事件为主寻求共同语言，给予孩子更多的关心、信任、鼓励成了现代父母与孩子交往的新模式。家长的宽容和理解无疑能在中学生人格发展的过程中起到积极的作用。这种新的亲子交往模式将为中学生人格的发展提供更大的空间，预留更大的弹性。三、学校环境对人格发展的影响在中学生的生活氛围中，随着课业要求的增加，中学生大部分的清醒时间都是在学校度过，学校环境影响的比重在逐渐增大。这种影响会具体表现在与其交往并相互作用的教师及同学身上。随着年龄的增长，青春期的中学生不再盲目接受任何一位教师。他们在与教师交往的过程中，
工程项目投标报价策略分析与应用 摘要 投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签订合同的依据。报价是工程投标的核心，报价过高会失去中标机会，过低中标会给工程带来亏损的风险。因此，标价过高或过低都不可取，要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。投标技巧，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。 工程招标和投标都是朝着同一目标进发的，但是两者的利益关系不一样。招标是建设方将项目进行分包，力争在招投标的制度下达到“少花钱，多半事，办精事”。投标时承包商欲得到项目承包权，在保证质量的前提情况下力争利益最大化。但是招标和投标都必须按照《中华人民共和国招标投标法》的规定行事，必须按照国家和地方有关经济管理规范进行行动。 关键词：工程，招标，投标，策略，技巧
目录 第1章绪论 1.1 研究的目的与意义 (2) 1.1.1 研究的目的 (2) 1.1.2 研究的意义 (2) 1.2 文献综述 (2) 第2章招投标的基本程序 (4) 2.1 招标的基本程序 (4) 2.2 投标的基本程序 (4) 第3章工程项目投标报价 (6) 3.1 工程项目投标报价的类型及报价类型的选择 (6) 3.1.1 投标报价类型 (6) 3.1.2 报价类型的选择 (6) 3.2 工程项目投标策略重要性与投标报价技巧 (7) 3.2.1 投标策略的重要性 (7) 3.2.2 投标报价技巧 (7) 第4章案例分析 (9) 4.1工程概况 (9) 4.2投标单位概况 (9) 4.3投标策略的影响因素 (9) 4.4加权指标分析投标机会的选择 (10) 4.5不平衡报价技巧分析 (11) 4.7案例小结 (13) 第5章结束语 (13) 参考文献 (14) 第1章绪论 1.1 研究的目的与意义
领先战略与跟随战略模式选择因素分析 姓名：朱秋雨 班级：管经0904 学号：200903065 任课老师：张米尔 大连理工大学
1引言 技术创新战略是企业在技术创新领域内带有全局性的重大谋划，具有长期性、层次性、风险性、依从性等特点[1]。技术创新战略模式是技术创新战略的重要内容，按技术竞争态势分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术，新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势，在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善，质量的提高和稳定[2]。两种模式各有各的优势和劣势，企业要根据自身的特点，能力选择恰当的技术创新战略。 2技术领先战略分析 2.1 含义 采用技术领先战略的企业积极开展新产品的研究和开发，先于其他企业产生重大技术突破，率先开发出新产品并领先于其他企业把产品投入市场，以确定企业在同行业中的技术地位和产品领先地位[3]。 2.2 特点 领先战略是一种攻势战略[4]。企业把全新的产品率先推入市场，目标是先入为主，力争在市场上一直保持领先地位[5]。技术领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，他对创新企业的要求很高特别是需要高素质的创新要素和相对完善的创新及制作保障[6]。引导消费是技术领先战略的根本所在，其目的是获取“先动者”利益，
获得超额利润[7]。 2.3 优势与劣势 表2.1 技术领先战略优势与劣势 3技术跟随战略分析 3.1 含义 技术跟随不是简单的模仿，模仿的目标在于创新和深度[8]。采用技术跟随战略的企业密切注视市场上出现的新产品，广泛搜索与自身企业战略目标，技术条件相吻合且适销对路的新产品，一旦发现立即组织力量进行改、仿制，力争在成本、质量、功能、外观、稳定性等要素上超过其他企业。这是目前许多中小型企业沿用的战略[9]。 领先战略的技术来源以自主开发为主，依赖于技术领先，技术突破是领先的必要条件，技术突破要求是内生的，企业通过本身的R&D工作和技术开发取得创新源，建立自己的研究与开发机构。企业自己完成和控制全部创新活动，需要巨大的投资。 3.2 特点
影响一个国家或地区经济发展的因素 影响一个国家或地区经济发展的因素有许多方面，个个国家因为不同的因素走上了不同的发展到路。因为这些因素有的国家富裕，有的国家贫穷，使国家与国家发展程度出现了很大的差别。 首先，自然因素 自然资源的特点和在人类生产与生活中的地位和作用，决定了一个国家所拥有的自然资源的数量、质量和构成及其分布状况，对经济发展关系极大。自然资源对经济发展的作用或影响，主要表现在以下四个方面： 1.自然资源是影响劳动生产率高低的重要因素。在一定的生产技术水平下，自然资源数量的多少、质量的优劣不同，劳动生产率也就不同。 2.自然资源是形成产品实体的物质源泉，其质量决定着社会产出品的效用，数量决定着社会产出品的规模。 3.自然资源是制约产业结构的重要因素。一般说来，一国自然资源的构成不同，会由此形成与之相适应的不同的产业部门。 4.自然资源制约着生产力布局。 第二，社会制度。包括经济制度、政治制度、法律制度等。市场经济要远远优于计划经济，民主自由的国家可以激发国民的创造力，促进科技进步、思想进步。健全的法律体系可以节约经济运行成本。影响经济发展的速度。社会制度因素，是决定国家经济发展速度的重要因素。社会制度因素，主要是从四大方面，影响国家的经济发展速度。既，市场制度因素，产权制度因素，国家政体因素，法律体系因素，四个方面。 第三，科学技术 科学技术作为第一生产力，不仅是经济增长的决定性因素，对经济发展的其他方面也起着巨大的推动作用。这些作用主要表现在： 1 .它是人类认识自然、利用自然和保护自然的强大武器。 2 .能够促进产业结构的不断优化和高度化。 3 .能改变劳动者的就业结构和劳动力的构成，提高人类的生活质量。 4 .它是促进生产关系变革和制度创新的有力杠杆。
影响学生学业发展的主要因素及对策 一、影响学生学业发展的主要因素 爱因斯坦有句名言：“兴趣是最好的老师。”古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者。”兴趣对学习有着神奇的内驱动作用，能变无效为有效，化低效为高效。在我看来现在影响学生学业发展的主要因素就是学生对数学没有兴趣，不知为什么要学习数学。 二、对策 1.联系生活实际，诱发学习兴趣 只有喜欢才会有兴趣，才会学的好。“兴趣不是学习的先决条件，而是学习的产物，是良好的教学的必然产物。”数学来源于生活，又服务于生活，生活中充满了数学。教学中融入一些贴近学生生活的数学，能使教学内容化难为易，化繁为简，化抽象为直观。这样设计教学，更有利于学生化枯燥为生动的接受知识；进而使他们充分认识到数学和生活紧密相关的道理，感受到数学就在身边，对数学产生亲切感；诱发他们学习数学、发现数学的热情，变“要我学数学”为“我要学数学”。 2.培养观察能力产生学习兴趣 苏霍姆林斯基曾说：教师劳动的文明，很大程度上取决于观察。可见在学生的智力发展中观察占的重要地位。从观察中不仅可以汲取知识，而且知识在观察中可以活跃起来，学习的兴趣就会浓厚起来。在教学过程中引导学生掌握基本的观察方法，学会在观察时透过事物的表象，抓住本质，发现规律，达到不断获取新知，培养能力和发展智力的目的。 三、多媒体直观教学，增强学习兴趣 在教学中，教师单从提高语言表达能力和语言直观上下工夫还是远远不够的，要解决数学知识的抽象性与形象性的矛盾，还应充分利用直观教学的各种手段。“直观”具有看的见，摸得到的优点，“直观”有时能直接说明问题，有时能帮助理解问题，会给学生留下深刻的印象，会使学生从学习中得到无穷的乐趣。 四、全面评价学生，升华学习兴趣 对学生的评价要全面，这样会升华学生的学习兴趣，促进学生的全面发展。在教学中，要用多元的评价标准和手段来激励学生。喜欢表扬，是小学生的重要心理特点，课堂上，教师要经常说些鼓励的话语，如：“你说的真好”“你真的很聪明”等，还可以要求同学们用掌声鼓励或奖励一颗星等形式，对学习上的进步表示祝贺，这样做可以给学生极大鼓舞。教师要善于发现学生的闪光点，加以肯定，最大限度地调动学生的积极性，增加克服困难的勇气，体验成功后的乐趣，增添对学习数学的兴趣。
竞争作为人类社会活动的基本特征，随着人类历史的演进，不断地在军事、政治、文化、经济领域内产生巨大作用。在我国，随着市场经济体制改革的深入、随着全球经济一体化的加剧，企业越来越多地被推向市场，接受国内外市场竞争浪潮的洗礼。科学技术的迅猛发展，新产品的层出不穷，加快着企业竞争变化的速度和复杂程度。在高速运转、充满着机遇和风险的竞争社会中，企业只有充分发挥自身的竞争优势，不断地运用适合市场变化的谋略，才能真正把握自己的命运。 在谋略中最关键的是企业的战略，战略是指“为创造胜利条件实行全盘性行动的计划和策略”，是从企业“可持续发展”出发的综合性观点。全面地分析影响一般性竞争战略选择的关键因素，结合企业自身的实力，才能制定出适应市场需求的竞争战略。 1可选择的企业竞争战略 竞争战略的中心问题是企业在其产业中的相对地位，地位决定了企业的盈利能力是高于还是低于产业中的平均水平。一个地位选择得当的企业即使在产业结构不利、产业的平均盈利能力水平不高的情况下，也可以获取较高的收益率。企业在产业的相对地位取决于企业拥有的持久的竞争优势，在同一目标市场上竞争的企业，因营销目标、资源和实力不同，各自有不同的竞争地位。一个企业以拥有的竞争优势选择进入市场的战略，即市场竞争性定位；依据企业的资源和实力及机会，参与竞争，决定企业在市场上的竞争地位。 1.1基本的竞争定位战略
一个企业与竞争企业相比可能有许多长处与弱点，而决定企业进入市场的基本竞争优势为低成本或别具一格。因此美国市场营销学家Michael Proter认为基本的竞争性定位战略为： （1）总成本领先（Overall cost leadership）战略。企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。 （2）差异性（Differentiation）战略。企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，使企业的产品及其营销服务等别具一格，成为同行业中的领先者。 （3）聚焦（Focus）战略。企业集中力量于某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。聚焦战略可分为成本聚焦和差异性聚焦战略。 总成本领先和差异性战略一般是在广泛的产业部门范围内谋求竞争优势，而聚焦战略则着眼于在狭窄的范围内取得优势，见图1。从企业长期经营目标出发，企业要发挥持久的竞争优势，必须在竞争性定位上进行选择，如果企业专一执行某种战略，其竞争优势的追求与发挥越显着。 1.2按不同竞争地位划分的竞争者类型 企业依据上述的竞争性定位战略，决定了在市场上的竞争地位，据此可把处在不同地位的竞争者划分如下： （1）广义的分类：可分为主导者与跟随者； （2）狭义的分类：可分为主导者、挑战者、跟随者、利基者。 一般常采取狭义的分类方法划分竞争者类型，其中挑战者对主导者有进攻意图，而跟随者及利基者对主导者无进攻意图。
影响国家起源的因素 ——从综述中西方国家起源论的发展中得到的启示 国家起源问题一直是古今中外学者热于讨论的问题，首先，国家起源问题是国家观中的重要问题，“国家的定义和起源问题是所有国家观的基础，它直接影响到从哪个角度去认识国家的本质。”(1999)其次，国家起源问题也是政治学的一个基本问题“国家起源涉及国家的性质对于认识国家、政府、权力的问题具有重要意义，在某种程度上构成了政治学的起点”(2014)而对于国家起源问题的解释，更是决定了对于国家性质、国家职能、国家命运等一系列问题的判断，本文致力于从中西方国家起源论的发展中探讨国家起源，从古往今来的中西方学者们对国家起源问题的论说中发掘并综述出系统的影响国家起源的因素。 首先，中国古今许多思想家和史学家对国家起源问题作过深入思考和富有启示意义的阐述，形成了具有中国特色的国家起源论，有重要的理论价值。 ㈠先秦时期是中国古代国家起源论的确立时期，西周时期有“皇天无亲，惟德是辅。民心无常，惟惠之怀。”(2004)之说，春秋战国时期，这种轻天命重人事、重君王之“德”和民本的人文道德理性精神获得进一步发展。在种思想背景下，国家的起源和本质等成为先秦诸子思考的重要对象，如墨子(1944)的“除乱尚同”说，法家(1955)的“止争息乱”说，儒家的孟子(2011)的“辟除民害”和“与民教化”说、荀子(2008)的“止争息乱”说、《吕氏春秋》(2010)提出的“以兵止争”说等，先秦诸子的国家起源论丰富多彩，为此后国家起源论的发展提供了丰富的思想资源。 ㈡秦汉至隋唐时期，国家起源论沿着两个不同的方向发展。一是正统国家起源论：董仲舒(2007)认为，“天不仅是宇宙万物的本原，也是国家和社会秩序确立的本原”为此，他提出了“尊天受命”的政治观和纲常伦理观，宣扬“君权神授”和“符命”论的神权政治说，“天之所大奉使之王，必有非人力所能致而自至者，此受命之符也。”二是一些思想家和史学家结合道家、法家和先秦儒家有关国家起源的思想以及中国历史上的唯物思想，对正统的国家起源论加以批判：特别是柳宗元(2008)的《贞符》和《封建论》从唯物主义和儒家道德理性立场出发，有力地批判了“君权神授”和“符命”论，深刻阐述了国家
国际工程投标报价的影响因素 国际工程投标报价没有定额可以遵循，各国经济发展程度、市场经济条件、社会制度和所在国现行实施的政策、法令等不一样，从而确定国际工程投标报价的基础也就不一样，需要根据各国情况具体分析。所以投标人应该分析和研究国际工程项目投标报价的影响因素，探讨和确定合理科学的投标报价方法，以保证在中标后的施工中游刃有余，最大限度地获取应得的利润。 本文重点从影响国际工程投标报价的主要因素入手，分析对应策略，愿与同业者共同探讨。 1.工程量因素 工程量的大小直接影响工程报价，投标人在投标报价时应该特别注意不能缺项、漏项，同时根据合同形式(竞争性、EPC/T或BOT)以及价格形式(单价承包还是总价承包)，确定投标报价策略。 (1)竞争性投标国际工程 对于竞争性投标的国际工程，招标人一般会向投标人提供主体工程的工程量清单(BOQ)，但是临建工程和施工辅助生产工程，将由投标人自己确定。一般来讲，对于临建工程，招标人在BOQ中采用总价承包方式，这就要求投标人在投标前对工程有相当的了解。, 投标人在投标时应该了解工程所在地地理、气候、当地习俗和劳动力技能水平等，以保证合理进行施工总布置，合理确定临时建筑大小、结构形式和等级。 (2)EPC/T和BOT国际工程 这两种方式，均为招标人在完成项目建议或者项目前期方案设计后即进
行招标，由承包人进行设计施工乃至运行移交。对于EPC/T和BOT国际承包工程，投标报价相对较为容易。因为，一般情况下，在进入招投标阶段后，由总承包人牵头，召集设计人对工程进行全面了解，并进行相应的设计，确定工程量。该两种形式，尤其是BOT形式，前期一般持续时间较长，对工程了解程度深，研究透彻，投标人可以从容的进行投标报价。 2.劳动力因素 由于是国际工程，投标人在中标后的施工中不可能全部使用自己本国的劳动力，必然会大量利用工程所在国的劳动力，甚至会大量使用第三国的劳动力。由于各国条件不一样，各国劳动力的技能水平、熟练程度均不一样。劳动力的来源直接影响着劳动力价格、施工进度和生产效率。在投标报价时，投标人必须对将使用的劳动力进行详细了解，了解其技能水平、熟练程度以及一般工作态度问题、工资水平等。同时，投标人还应考虑工程所在国劳动法律法令规定。在大多数国家的劳动法律法令中，均规定每天工作时间、加班时间和节假日加班及加班工资发放标准，在一些国家还明确规定劳动力年终奖金、津贴等。此外，在伊朗等中东国家，劳动保护条例还明确规定被雇用者一日三餐的最低标准、家庭补贴等。 在社会保险和医疗制度健全的国家，对于雇用人员的社会保险、医疗保险都有必须严格执行的制度，这不仅对雇用人员有莫大的好处，对投标人中标后的施工管理也大有益处。即使在社会保险和医疗制度不健全的国家，作为一个成熟的国际工程投标人，也应该且必须认真和合理地将各种保险计入投标报价。 3.建筑材料因素 建筑材料是一个工程最主要的组成要素，往往决定工程的投标价格。一般来讲，国际工程建筑材料也是立足于工程所在国(地区)。但由于各地区发展的不均衡，一些建筑材料在工程所在国(地区)无法采购到，必须依赖进口。建筑材