2020-2025年中国兽药
行业调研及痛点营销战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业痛点营销战略概述 (6)
第一节兽药行业痛点营销战略研究报告简介 (6)
第二节兽药行业痛点营销战略研究原则与方法 (7)
一、研究原则 (7)
二、研究方法 (8)
第三节研究企业痛点营销战略的重要性及意义 (9)
一、重要性 (9)
（一）有利于增强企业的可预见性 (9)
（二）有利于明确企业未来发展方向 (10)
（三）有利于激发企业员工的积极性 (10)
（四）有利于促进企业整合资源 (10)
二、企业市场营销的意义 (10)
（一）降低客户对市场价格的敏感度 (10)
（二）强化企业竞争手段 (10)
（三）加强市场壁垒的巩固 (11)
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 (11)
（五）有效提高市场绩效 (11)
三、小结 (11)
第二章市场调研：2019-2020年中国兽药行业市场深度调研 (13)
第一节兽药概述 (13)
第二节我国兽药行业监管体制与发展特征 (13)
一、行业分类及依据 (13)
二、行业主管部门和监管体制 (14)
三、行业主要法律法规 (14)
（1）兽药研发及注册监管体制 (15)
（2）兽药生产监管体制 (16)
（3）兽药经营监管体制 (16)
四、行业的主要政策 (16)
五、与上下游行业之间的关系 (18)
（1）与上游行业之间的关系 (18)
（2）与下游行业之间的关系 (18)
六、行业的周期性、区域性和季节性特征 (19)
（1）周期性 (19)
（2）区域性 (20)
（3）季节性 (20)
第三节2019-2020年中国兽药行业发展情况分析 (21)
一、行业市场总体规模 (21)
二、行业市场分类与结构 (22)
三、行业市场生产能力 (23)
四、行业进出口情况 (24)
第四节2019-2020年我国兽药行业竞争格局分析 (25)
一、行业竞争格局及市场化程度 (25)
二、行业内主要企业情况 (27)
（1）普莱柯生物工程股份有限公司（603566.SH） (27)
（2）天津瑞普生物技术股份有限公司（300119.SZ） (27)
（3）中牧实业股份有限公司（600195.SH） (27)
（4）齐鲁动物保健品有限公司 (27)
（5）河北远征药业有限公司 (27)
第五节企业案例分析：回盛生物 (28)
一、回盛生物产品市场地位 (28)
二、回盛生物的竞争优势 (28)
三、回盛生物的竞争劣势 (30)
第六节非洲猪瘟疫情对行业的影响 (31)
一、非洲猪瘟基本情况 (31)
二、国务院及农业农村部等各部委已出台了若干政策以促进生猪养殖业的稳定 (31)
三、非洲猪瘟对生猪养殖业的影响 (34)
第七节2020-2025年我国兽药行业发展前景及趋势预测 (36)
一、国家产业政策支持 (36)
二、兽药市场总体需求有较大增长空间 (36)
三、养殖行业的规模化将推动兽药行业的集中化 (36)
第三章企业痛点营销战略的基本类型与选择 (38)
第一节消费行为视角下的消费者“痛点”研究 (38)
一、文献综述与研究假设 (39)
二、模型构建 (39)
三、数据分析 (40)
四、结论与建议 (41)
第二节顾客满意视角下消费者“痛点”研究 (42)
一、“痛点”的市场定义 (42)
二、“痛点”形成的过程分析 (42)
（一）顾客满意视角下的消费者“痛点”形成分析 (43)
（二）顾客满意与消费者“痛点”的关系 (43)
三、“痛点”营销策略研究 (44)
（一）情绪落差视角 (44)
（二）期望落差視角 (44)
四、结语 (45)
第三节“痛点思维”的四大核心 (45)
一、别让我等：为用户节省时间 (46)
二、别让我想：替用户做决策，节省用户脑细胞 (47)
三、别让我（多）花钱：满足用户少花钱、不花钱的愿望 (48)
四、别让我烦：让用户心情愉悦 (50)
第四节爆品营销的“痛点法则” (51)
一、痛点的界定 (52)
二、痛点的提炼 (52)
三、痛点的检测 (54)
四、用户痛点挖掘铁律 (55)
第四章2020-2025年中国兽药企业痛点营销战略探讨与建议 (56)
第一节通过痛点研究预见行业机会 (56)
一、什么是痛点？ (56)
二、好的产品设计击中人性的痛点 (57)
三、通过痛点研究预见行业机会 (57)
四、如何发现痛点？ (57)
五、如何寻找痛点呢? (58)
第二节循行业“痛点”施精准之策 (59)
一、真正理解消费者需求，围绕痛点研究解决方案。 (59)
二、降低认知门槛，让消费者选择更简单。 (60)
三、强化终端助力实现线上线下推广。 (60)
四、追求极致，踏实有序的发展。 (61)
第三节将“痛点”化为“卖点” (61)
一、看名企怎样对待痛点 (62)
二、直击痛点成就卖点 (63)
三、从客户、产品和市场利用痛点 (64)
四、滴滴打车：用升级为用户注入“止痛剂” (64)
五、支付宝：用账单见证岁月痕迹 (65)
六、注重甄别痛点的价值 (65)
第四节大数据时代，中小企业营销痛点如何解决? (66)
一、数字化是趋势 (66)
二、大数据平台是良药 (67)
三、建立科学的人群数据管理体系 (68)
第五节新媒体时代下企业痛点营销研究 (69)
一、新媒体时代营销的特点 (69)
（一）信息量大，顾客精准度高 (69)
（二）推广形式多样，覆盖面广 (69)
（三）顾客个性化强，对营销创意要求高 (69)
二、新媒体时代下痛点营销分析 (70)
三、新媒体时代下如何进行痛点营销 (70)
（一）准确定位，合理使用新媒体平台 (70)
（二）利用创新内容，吸引顾客眼球 (70)
（三）进行新媒体的有效结合 (70)
第六节基于USP理论的“痛点”经营和忠诚度争夺 (71)
一、USP理论和用户忠诚度 (72)
二、“痛点”视角下的微信公众号 (73)
第七节先谙需求再解痛点 (75)
一、方便是唯一的消费需求 (75)
二、使用环境成为产品普及的天花板 (75)
三、根据实际情况做出产品改良 (76)
第八节利用用户怕点营销 (77)
第五章案例——企业痛点营销战略借鉴 (81)
第一节Facebook发布《全球跨境电商营销白皮书》，深入剖析跨境网购买家痛点 (81)
一、9个国家近3000名消费者，全面考证其跨境网购行为 (81)
二、商业诚信：获得电商成功必不可少的因素 (83)
三、顺畅的购物体验和全方位的支持，缺一不可 (85)
四、新兴市场买家更期待获得即时性和便利性服务 (86)
五、注重售后客户体验是赢取客户信任的关键 (89)
第二节做好痛点营销助瓷砖企业迅速开辟市场 (90)
一、什么是痛点营销？ (90)
二、如何实现痛点营销？ (90)
第三节互联网营销如何变“找卖点”为“找痛点” (91)
第六章盛世华研总结 (94)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (94)
一、企业失败的原因 (94)
二、提高胜率的策略 (95)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (96)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (96)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (96)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (96)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (96)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (97)
六、小结 (97)
第三节致读者：商业自是有胜算 (97)
第一章企业痛点营销战略概述
第一节兽药行业痛点营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本兽药行业痛点营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国兽药业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对兽药行业痛点营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
兽药行业市场调研
企业痛点营销战略的基本类型与选择
企业痛点营销战略规划制定原则及依据
制定痛点营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国兽药企业痛点营销战略探讨与建议
企业全方位推进“痛点营销战略”及实施路径探讨
构建兽药企业实施痛点营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为兽药行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来痛点营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对兽药行业痛点营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及痛点营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节兽药行业痛点营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本兽药行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对兽药行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业痛点营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
痛点营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。
通过对痛点营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2019-2020年中国兽药行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业痛点营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节兽药概述
20 世纪中期以来，随着养殖业的不断发展，为提高兽用药物的专业性，避免人兽共用抗生素带来的抗药性，1968 年美国颁布实施了《兽药修正案》，标志着人药和兽药的分立，开始了真正意义上的兽药法制化管理。随着专业化、规模化养殖业的兴起和发展，畜群养殖密度逐渐提升，兽药产品需求量大幅增加，兽药行业得到快速发展。科学使用兽药，可以有效预防和治疗各种动物疾病，保证了人类食品安全，也减少了养殖业的经济损失，是当今全球畜禽养殖业规模化发展的基石之一。
我国兽药行业起步晚于欧美等发达国家，自 20 世纪 90 年代起养殖业的发展带动了兽药产业的快速增长。2006 年起随着兽药 GMP、兽药 GSP 等行业法律法规的实施，兽药行业生产经营逐步规范化，产品质量得到了大幅提升。截至 2018年末，我国共有兽药企业 1600 余家（为有效填报数据企业数量，不含香港、澳门、台湾企业），行业实现总销售额超过 450 亿元。
随着食品安全重视程度的日益提高，未来兽药行业的市场需求将向着产品高效性和安全性的方向发展。行业内企业一方面需进一步加强重大动物疫病的疫苗和兽药的技术研发，以提高产品的治疗效果，另一方面需加强低残留、低毒性药物的研发，以保障食品安全为基础。同时，随着下游养殖业集中化程度的不断提升，大型兽药企业凭借其在品牌、产品质量、研发实力等诸多方面的优势，将逐步扩大其市场份额，未来兽药行业的集中度将得到进一步的提升。
第二节我国兽药行业监管体制与发展特征
一、行业分类及依据
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），兽药所处行业属于“C27
医药制造业”。根据《国民经济行业目录》（GB/T4754-2011），兽药所处细分行业属于医药制造业中的兽用药品制造（C2750）。
二、行业主管部门和监管体制
农业农村部兽医局及其下属各级兽医行政管理部门是兽药行业的主管部门。其主要职能包括：拟订动物防疫、检疫等发展战略、政策、规划并指导实施；负责动物疫病防治及管理工作；负责兽药研制、生产、经营、使用的监督。
中国兽医药品监察所是农业农村部直属单位，主要承担兽药评审，兽药、兽医器械质量监督、检验和兽药残留监控，菌（毒、虫）种保藏，以及兽药国家标准的制修订，标准品和对照品制备标定等工作。
中国兽药协会是由从事兽药及相关行业的企事业单位、社会团体和个人自愿联合组成的全国性、行业性、非营利性的社会组织，属国家一级协会。主要工作是建立行业自律机制，制定行规行约；协助政府制定行业发展规划和战略并提供建设性意见和建议；认真贯彻执行兽药生产管理规范制度；开展调研活动，根据授权进行行业统计，掌握行业发展情况等。
三、行业主要法律法规
目前兽药行业的主要法律法规如下：
目前我国已经形成了以《兽药管理条例》为核心，一系列规章制度配套的较为完善的兽药监督管理体系。具体情况如下：
（1）兽药研发及注册监管体制
根据《兽药管理条例》和《新兽药研制管理办法》，研制新兽药，应当具有与研制相适应的场所、仪器设备、专业技术人员、安全管理规范和措施。农业农村部负责全国新兽药研制管理工作，对研制新兽药使用一类病原微生物（含国内尚未发现的新病原微生物）、属于生物制品的新兽药临床试验进行审批。省级人民政府兽医行政管理部门负责对其他新兽药临床试验审批。县级以上地方人民政府兽医行政管理部门负责本辖区新兽药研制活动的监督管理工作。
为了鼓励研制新兽药，依法保护研制者的合法权益，规定临床试验完成后，新兽药研制者可向国务院兽医行政管理部门提交该新兽药的样品和有关资料进行新兽药注册申请。国务院兽医行政管理部门收到申请后将决定受理的新兽药资料送至兽药评审机构进行评审，将新兽药样品送至指定的
检验机构复核检验。审查合格的，发给新兽药注册证书，并发布该兽药的质量标准。
（2）兽药生产监管体制
根据《兽药管理条例》的规定，设立兽药生产企业，必须具有与所生产的兽药相适应的技术人员、厂房设施、仪器设备以及符合要求的生产环境，并经国家农业农村部审查合格后发给《兽药生产许可证》。
根据《兽药生产质量管理规范》的规定，自 2006 年 1 月 1 日起强制实施兽药 GMP，新开办的兽药生产企业必须取得兽药 GMP 合格证后方可办理《兽药生产许可证》及产品批准文号。自2006 年 7 月 1 日起，不得经营、使用未取得兽药 GMP 合格证的企业、车间所生产的兽药产品。
根据《兽药管理条例》的规定，兽药生产企业生产兽药，应当取得农业农村部核发的产品批准文号。兽药产品批准文号是农业农村部根据兽药国家标准、生产工艺技术和生产条件批准特定兽药生产企业生产特定兽药产品时核发的兽药批准证明文件。农业农村部负责全国兽药产品批准文号的核发和监督管理工作。
（3）兽药经营监管体制
根据《兽药管理条例》的规定，经营兽药的企业，应当具备与所经营的兽药相适应的技术人员、营业场所、设备、仓库设施以及质量管理机构及人员，并经相应人民政府兽医行政管理部门审查合格后颁发《兽药经营许可证》。
根据《兽药经营质量管理规范》，自 2010 年 3 月 1 日开始实施兽药 GSP，该规范施行前已开办的兽药经营企业，应该自该规范施行之日起 24 个月内达到该规范的要求，并依法申领兽药经营许可证。
2015 年为进一步强化兽药产品质量安全监管，农业农村部决定加快推进兽药产品质量安全追溯工作，利用国家兽药产品追溯系统实施兽药产品电子追溯码（二维码）标识制度，形成功能完善、信息准确、实时在线的兽药产品查询和追溯管理系统，完善了兽药流通领域的监管和控制。
四、行业的主要政策
五、与上下游行业之间的关系
（1）与上游行业之间的关系
本行业的上游行业主要为原料药行业，原料药价格直接影响兽用化药制剂的成本。随着国际化学原料药产业的转移，我国已成为世界上最大的原料药生产国与出口国之一，上游原料药供给充足、稳定。2017 年以来，由于国内环保政策趋紧，一定数量的中小规模原料药及原料药中间体企业停工停产，原料药供给受到了一定影响，部分原料药产品价格涨幅明显，提升了兽药生产企业的生产成本。
（2）与下游行业之间的关系
兽药行业直接服务于畜牧业，下游行业的景气程度直接影响到兽药产品的总体需求。我国是畜牧业大国，近年来畜牧业发展较快，根据国家统计年鉴，2008年至 2018 年间畜牧业总产值年复合增长率为 3.49%，总体呈增长趋势，但由于养殖周期、环保政策、动物疫病爆发等问题的影响，畜牧业总产值仍有一定波动。
数据来源：国家统计年鉴 2019 年版
由于人口基数以及饮食习惯的双重影响，我国是世界上猪肉第一大生产和消费国，2008 年至2018 年期间我国生猪养殖行业年出栏头数保持在 6 亿头至 8 亿头间，巨大的市场容量为兽药行业提供了充分的市场保障。
数据来源：国家统计年鉴 2019 年版
随着社会经济的发展和城市化进程的加速，人们物质生活不断改善，社会老龄化步伐加快，独生子女家庭普及等客观因素的突出，人们开始寻求情感与精神的慰藉与寄托，而宠物由于具备缓解人类压力、不向人类主动提出诉求等特点，逐步得到了人们的青睐。随着生活水平的不断提高，宠物健康愈发受到人们的关注，不断增长的宠物保有量为宠物药用量的增长提供了空间。
六、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）周期性
行业主要服务于畜牧业，产品主要针对生猪养殖行业，生猪养殖行业的周期性价格波动对兽药行业和公司的经营会产生影响。我国生猪价格呈现出一定的周期性波动特征，2000 年以来市场经历了 5 至 6 个“猪周期”，基本上三年至四年为一个完整的市场波动周期。在生猪价格下滑时，整个养殖业市场行情低迷，养殖户采购兽药产品的意愿下降，对兽药产品的需求有所降低。因此兽药行业与下游养殖行业的周期性价格波动有一定的相关性。近年来 22 个省市生猪平均价格走势如下图所示：
数据来源：Wind 资讯
（2）区域性
根据中国兽药协会的调查结果显示，全国大部分兽药企业集中在化工产业基础好、畜牧业相对较为发达的华东、华北、华中地区，山东、河南、河北、江苏等省份兽药企业数量较多。2018 年全国兽药企业数量分区域情况如下：
数据来源：中国兽药协会《兽药产业发展报告》（2018 年度）
（3）季节性
季节的更替所造成的气温变化对动物集体抵抗各种病原体的能力有所影响，一般来说，随着秋冬季的降温，动物机体的免疫能力下降，畜禽养殖群发性和流行性疾病更容易发生，对治疗性兽药