商务谈判调查报告
甲方：哈尔滨市万家宝鲜牛奶有限公司
乙方：宁波市新心包装设计有限公司
一、商务谈判项目的背景
宁波市新心包装设计有限公司争取成为哈尔滨市万家宝鲜牛奶有限公司的包装供货商。
二、对方所在的市场信息情况
（一）黑龙江市场分布信息
1、市场分布
目前我国奶业主要可分为五大区域，如图1-1所示：
图1-1：全国奶牛养殖分布图
表1-12004-2009年黑龙江乳制品产量表
（单位：万吨）年份计量单位绝对值比上年增长（%）2004 万吨76.7 15.4
2005 万吨92.8 25.4
2006 万吨122.7 30.3
2007 万吨162.4 23.5
2008 万吨168.5 3.0
资料来源：根据黑龙江年度统计公报整理
黑龙江处于东北内蒙古奶业产区，在2008年被农业部确立为奶牛生产优势区域。截至2010年，黑龙江奶牛存栏239万头，占全国比例的16%，位列全国第三，而牛奶产量达687万吨，排名全国第二，奶制品有80%以上销往省外。而哈尔滨作为黑龙江的省会城市，其乳制品发展空间广大，然而，哈尔滨市的牛奶包装企业数量较少、规模较小，不能满足哈尔滨牛奶包装的需求，因此我公司在哈尔滨的市场广阔，发展前景看好。
2、运输条件
（1）航空：
哈尔滨太平国际机场是东北地区第二大国际航空港，可供国内外各种大型客机昼夜起落。有班机飞往北京、天津、香港等三十多个大、中旅游城市。 （2）铁路：
哈尔滨是东北地区仅次于沈阳的第二大铁路枢纽，京哈、滨绥、滨洲、滨北、拉滨五大铁路在此接轨。有哈尔滨站和哈尔滨东站两大客运火车站。还与关内的北京、天津等大、中旅游城市有列车对开，日夜兼程。 （3）公路：
102国道（京哈高速公路）、202国道（黑河－大连）、221国道（哈尔滨－同江）、301 国道（满洲里－绥芬河）四条国道呈辐射状通向全国各地。 （4）水运：
哈尔滨港是我国八大内河港口之一，亦是东北部最大的内河港口，现有客运港（道外区北七道街）和货运港（太平区三棵树）两个港口。
四通八达的交通枢纽、多样的交通方式，便于本公司的包装运输配送。
（二）、消费需求信息 （1）、纯鲜奶产品包装满意程度比较
纯鲜奶包装满意程度对比表
010
系列1
系列1
7.41
7.26
7.4
8.25
8
7.43
7
8.75
7.4
9
7
龙丹伊利完达山北大荒红星蒙牛绿乐尔光明万家宝科尔沁秋林图2-1 纯鲜奶包装满意程度对比表
(2)、哈尔滨市主要品牌牛奶对比
表2-1 哈尔滨市主要品牌牛奶对比表
（单位：%）
龙丹
伊利
完达山
北大荒 红星 蒙牛
绿尔乐 光明
万家宝 科尔沁 秋林
品牌知名度
24.2％
12.7％ 39.9％ 4.8％
1.8％ 3.6％ 1.8％
2.7％
3.9％
0.9％
0.9％ 质量对比 8.3 8.7 8.8 8.5 10 9.2 9 9.2 8.2 9 10 价格对比 7.8 7.8 9.8 8.75 8 8.3 9 8.5 8.4 7.5 9 口味对比 8.6 8.4 8.7 8.78 10 9 9 9.3 9 8.5 10 包装对比 7.41
7.26
7.4
8.25 8
7.43
7
8.75
7.4
9
7 综合对比
7.35 7.64 8.05 8.37 8.67 7.7
9 8 7.8
9
8.2 7.83 8
上述图表反映，消费者对万家宝的鲜奶包装满意程度较低，有利于促进本公司与对方公司的合作。
（3）消费者对液态奶各品种使用程度
11.4%
11.2%
11.8%
8.6% 13.3%
36.9%其它
纸盒装酸奶
杯装酸奶
袋装酸奶
盒装果味奶
袋装果味奶
瓶装纯鲜奶
盒装纯鲜奶
袋装纯鲜奶
图2-2 液态奶各品种使用程度
由图可知，消费者更倾向于袋装包装，这也为我们的包装提供了较好的方向。
（三）、产品竞争信息
2005年2月份，万家宝鲜牛奶有限公司与瑞典爱克林公司结为战略合作伙伴，成为省内首家将倡导环保的爱克林包装引入黑龙江的企业，并采用先进的爱壳包装。
A、关于竞争对手瑞典爱克林公司
瑞典爱克林（Ecolean）公司创立于1996 年，总部设于瑞典的赫尔辛格堡（Helsingborg），是世界领先的环保包装生产企业，主要生产液态食品的环保包装，销售网络遍布全球。爱克林进入中国市场以来，先后和众多国内的知名企业进行了合作：如蒙牛、三鹿、内蒙古奈伦、四川新希望、哈尔滨万家宝、西安东方、鞍山龙兴等等，大到国内知名的乳品企业，小到精明强干的城市型乳业精英。与乳品企业合作的同时还推出了独特的地区销售策略，即“有选择的控制性地区销售”在同一地区选择与一家重点客户合作，使客户可以避免价格战的干扰，这一策略也是爱克林对客户市场支持的重要手段。
B、关于竞争产品爱克林包装
爱克林包装主要成分为碳酸钙，无包装物污染，不会影响酸奶的新鲜口味，同时包装阻隔性能优越，有效隔光、隔热，抵抗微生物的渗透。在运达乳制品工厂时爱克林包装已经是密封的成品包装，有效避免包装在运输和生产过程中被污染，影响酸奶品质。包装印刷采用德国进口食品专用油墨，充分保证酸奶新鲜，无污染。
三、对方公司的基本情况
万家宝鲜牛奶有限公司始建于1998年，公司坐落于素有“东方小巴黎”之称的哈尔滨，是集乳品科研、生产、销售、配送、服务于一体的现代化股份制企业。优越的乳品资源，专业的乳制品加工设备及真诚完善的服务理念，是万家宝公司的核心竞争力。公司将根据顾客的需求，秉承“创新、质量、责任、互惠、效率、自主”的经营理念，为客户提供最佳的产品和最优的服务。“提升品牌形象，创造专业水准，满足客户需求”是公司永恒的追求。
四、对方公司的产品情况
表4-1 产品详细表
规格价格特惠价格产品特质适合人群
巴氏鲜牛奶220ml
440m
75元/30
瓶129元
/30瓶
69元/30瓶120
元/30瓶（订购90
瓶或90瓶以上）
巴氏杀菌生产工艺，不含任何添加成分，最大限
度保留牛奶的营养成分。
儿童、青少年、女
士、中老年人
蓝莓果汁酸奶230g123 元
/30袋
114 元/30袋（订
购90袋或90袋以
上）
甄选富含高锌、高钙、高铁、高铜、高维生素的
蓝莓果汁, 与新鲜酸牛奶搭配，经现代工艺完美
融合精制，口味浓郁香甜，是营养丰富的高品质
蓝莓果汁酸奶。
儿童、青少年、女
士、中老年人
蜂蜜甜牛奶220ml84元/30
瓶
78元/30瓶（订购
90瓶或90瓶以
上）
融入优质蜂蜜，品质纯净，口味自然香甜，富含
多种矿物质，全面营养满足能量所需。
儿童、女士、中老
年人
不含蔗糖酸牛乳饮品220ml96元/30
瓶
90元/30瓶（订购
90瓶或90瓶以
上）
添加菊粉，口感自然香甜，是“忌糖人群”的健康
首选
老年人、糖尿病
人、三高人士、肥
胖人群、瘦身一族
五、对方公司的人员情况
万家宝拥有员工1500余人，其中大专以上专业人才占员工总数的60%以上。
公司人员职责信息：
总经理：公司的业务执行的最高负责人，整个公司里职务最高的管理者与负责人
KA经理：1.负责哈市商超系统合同的签订管理，促销活动方案的制定及落实执行；
2.负责系统内业务人员的管理和监督工作，以及货款结算、订单管理、配送管理
等；
3.负责产品进店合同的谈判、系统结算管理、订单管理、配送管理、业务人员管
理、促销方案的制定、开展以及结案核销等工作；
六、有关政策法规
《乳品质量安全监督管理条例》
第三十三条乳制品的包装应当有标签。标签应当如实标明产品名称、规格、净含量、生产日期，成分或者配料表，生产企业的名称、地址、联系方式，保质期，产品标准代号，贮存条件，所使用的食品添加剂的化学通用名称，食品生产许可证编号，法律、行政法规或者乳品质量安全国家标准规定必须标明的其他事项。
使用奶粉、黄油、乳清粉等原料加工的液态奶，应当在包装上注明；使用复原乳作为原料生产液态奶的，应当标明“复原乳”字样，并在产品配料中如实标明复原乳所含原料及比例。
婴幼儿奶粉标签还应当标明主要营养成分及其含量，详细说明使用方法和注意事项。
候选人背景调查报告 一、候选人基本信息： 候选人姓名：应聘职位： 二、被咨询人基本信息：（至少二个单位但不包括现任公司） 被咨询人姓名：所在公司： 职务：联系电话： 被咨询人姓名：所在公司： 职务：联系电话： 三、背景调查问卷： A：1、候选人在__ __单位的确切工作时间： 于年月至年月为止。 2、候选人在贵单位从事的工作岗位名称为 3、候选人的工作表现情况：□表现出色□表现良好□表现一般□表现较差□表现很差 4、候选人离开公司的真实原因是。 B：1、候选人在__ __单位的确切工作时间： 于年月至年月为止。 2、候选人在贵单位从事的工作岗位名称为。 3、候选人的工作表现情况：□表现出色□表现良好□表现一般□表现较差□表现很差 4、候选人离开公司的真实原因是。 四、被咨询人基本信息： 被咨询人姓名：所在公司： 职务：联系电话： C：1、候选人性格特征： 。 2、候选人与同事相处的关系：□非常融洽□融洽□一般□有隔阂□非常不好 3、候选人在公司任职期间有无不良记录：□有□无
候选人360度背景调查报告 4、请就下列指标对候选人进行评价： 总体评价结果：□很好□好□有些保留□一般□差 调查人签名：某某某 调查日期： 2008/07/08 评语或小结： 第一位调查人提供的信息是对某先生的高度认可，但是基于顺和的国内品牌意识较弱，在男装领域的层面和认识高度不算是很高；所以我们又调查了此公司日本设计总监，他是公司老板的朋友也是股东，叫堀内先生，他也是在顺和作了5年，男装部门一直不能很好的运作，主要原因是对国内的市场情况不了解，而且公司原身也是做外贸的所以在商品配送环节做得很欠缺。日本人的联系方式式是我们没有通过某先生拿到的，在某先生不得知的情况下作的调查；第二位调查人是他的下属，但是对他的评级很客观；第三位调查人是前公司的平级部门的经理。他对公司的问题以及某先生的去留作了简短的概括。并且告知如有需要可以提供此公司其他人员的联系方式可供备案调查。 综上所述，候选人的诚信和专业度的到了各企业的认可，在背景调查过程中也发现了候选人的一些性格特征和之前工作中的表现评价，特供用人企业参考为感！ 以上
第一篇商务谈判背景调查 第一章环境调查渠道 21世纪是信息时代和知识经济时代，其主要特征是信息瞬息万变，知识更新加快。这使学习发生了革命性变化，从传统接受知识转变为发现知处理知识、更新知识和创新知识的能力。面对信息时代和知识经济时代的教学，也从传授知识转变为培养学生搜寻、接受和处理信息的能力。商务谈判准备阶段最重要的工作就是商务谈判背景调查，从错综复杂的信息表象中找到有价值的信息是从事商务谈判工作的必备技能。“如果你不知道问题的答案没有什么可怕，如果你不知道如何去发现，如何去分析，如何去获取你想要的信息，那则是非常可怕的！” 下表列出可供调查背景信息的所有渠道，要求学生熟练使用下列渠道。其中“具体渠道”是任课教师提供给学生的，“推荐渠道”要求学生在本次实验中自己发现至少一个新使用的渠道填写在表中。
第二章环境调查内容 2.1行业概况 行业简介（200-300字简要描述行业概况）： 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商
2.2外部影响（政策、技术）（E）2.2.1政策法规、行业管理模式 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）国外成功的行业管理模式（政策法规）
2.2.2技术发展趋势 主要技术术语、简写和解释 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处国际技术走向、发展前景分析
国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 2.2.3行业集中度、竞争态势 行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）2.2.4行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 2.2.5行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）
背景调查报告（模板）目录 一、声明 (3) 二、基本情况 (4) 三、身份背景调查 (4) 四、教育背景调查 (4) 五、工作背景调查 (5) （一）、工作单位一........................................................... 5 （二）、工作单位二........................................................... 5 （三）、工作单位三........................................................... 6 六、离职背景调查 (6) 七、管理能力和技能背景调查 (7) 八、总体评价 (7) 九、中国劳动争议网顾问建议 (7)
一、调查报告声明 Service statement 由中国劳动争议网为客户提供的背景调查资料，客户应严格保 密，在没有得到中国劳动争议网许可的情况下，不得将背景调查结果转让与第三方或用于聘用员工以外的任何用途，否则应承担相应的责任。 Our clients must keep the reference check result confidentially, our clients can use the result in recruiting employee only unless gets our permission, otherwise client has to bear the consequence. 背景调查报告正文 Reference check report 二、基本情况 被调查对象Checked person’s name： 姓名 性别 出生年月 身份证号 三、身份背景调查 核查时间 姓名身份证号码有无提供 身份证复印件查询结果照片 四、教育背景调查 Education Background Reference 学称校名 School 入学时间 Attendance Date 毕业时间 Graduation Date 专业
背景调查报告模板 篇一：背景调查报告- 背景调查报告 调查情形选择：■任职前□任职后 一、候选人基本信息： 候选人姓名：应聘职位：二、被咨询人基本信息：（至少二个单位但不包括现任公司）被咨询人姓名：杨明涛所在公司：职务：财务经理联系电话： 被咨询人姓名：金龙泉所在公司：职务：财务经理联系电话： 被咨询人姓名：张小燕所在公司：职务：出纳_ 联系电话：三、背景调查问卷： A：1、候选人在_核工业华兴建设公司_单位的确切工作时间： 于 1993_年_07 __ 月至_ 1998__年_ 05__ 月为止。 年至月任 企业筹建期的税务登记,财务架构,预决算到后期企业财务的管理,成本分配,控制及费用,报表分析,且对进出口关务,出口退税. 2、候选人在贵单位从事的工作岗位名称为财务总监 3、候选人的工作表现情况：■表现出色□表现良好□
表现一般□表现较差□表现很差 4、候选人离开公司的真实原因是有更好的发展机会。 B：1、候选人在_上海巨霸机电有限公司__单位的确切工作时间： 于_ 1998_年_05__ 月至_ 20XX_年_ 05__ 月为止。年月至任 对外商投资企业会计制度及税法,税务制度与关联企业财务实际操作,且与税务,海关,外经委等相关人士保持着良好的关系. 2、候选人在贵单位从事的工作岗位名称为财务总监。 3、候选人的工作表现情况：■表现出色□表现良好□表现一般□表现较差□表现很差 4、候选人离开公司的真实原因是自己创业_。 C：1、候选人性格特征： _候选人个性属于双重，既外向又内向，不喜欢和上级发生正面的冲突，喜欢迂回的表达自己的想法和观点，但是有自己个性的同时和同事们都能很好的沟通和相处。 2、候选人与同事相处的关系：■非常融洽□融洽□一般□有隔阂□非常不好 3、候选人在公司任职期间有无不良记录：□有■无 4、请就下列指标对候选人进行评价： 总体评价结果：□很好■好□有些保留□一般
商务谈判案例分析题 案例一： 背景材料： 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： （1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？ （2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？ （3）应采取那些措施克服这一障碍？ （4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？ 案例分析 1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无 意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作 3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类 似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。 案例二：
背景材料： 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达
员工背景调查问题示例-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
员工背景调查问题示例 开场： 1. 自我介绍，说明意图，确认对方身份 2. 说明电话是保密的；问对方这时候谈话是否方便 （例：您好，我是腾讯大申网的HR ***，我们已经将汤斐纳入候选人的行列，现在想就汤斐的工作经历及表现进行简单了解。我们将对电话内容进行保密，不知您现在谈话是否方便？ 首先确认一下您的身份，请问您的名字是？您与汤斐的过去的工作关系 是？）问题： 1）关于候选人的职位；入离职时间；薪酬例：请问您与汤斐共事多久？汤斐离职时的职位是？ T汤斐的入职时间是？离职时间？ 汤斐离职时您是否还是他的上级？汤斐在离职前在贵公司的薪资是多少？ 2）关于候选人的主要职责；工作表现；同事关系； 例：请问汤斐在职期间的主要工作内容包括哪些? 您认为汤斐的工作能力怎么样？（和汤斐平级的您的下属共有几位；汤斐在平级中的业绩排名如何；您给汤斐涨过工资吗？除了工龄工资和全员普调之外；） 您认为汤斐的强项是什么? 您认为汤斐在哪些地方最能帮助上司？ 您是否能谈一谈汤斐是否有生活作风及习惯影响工作业绩的行为呢？汤斐需要改进和加强提高的地方是哪些？请问汤斐跟同事相处的如何？汤斐和您意见不一致时他会如何表达？ 汤斐管理团队时，您是否收到过其他人直接向您投诉？ 3）关于候选人的离职原因例：汤斐离职的主要原因是？ 当初他离职的时候您挽留过他吗？ 4）其他情况： 例：就您了解，汤斐有无重大疾病;在公司期间有没有不良记录或纠纷？汤斐跟贵公司的劳务合同关系有没有完全解除? 汤斐在跟贵公司签订的劳动关系合同中有没有涉及竞业限制，保密等内容？汤斐跟贵公司有没有欠款？结束： 我们需要向您了解的信息大概就是这些，非常感谢您的配合。再见
员工背景信息调查报告 候选人姓名： 普精猎头 XXXX年XX月XX日 报告内容声明 应_____________________的委托,以为公司降低招聘风险为目标,按照应聘候选人提供的信息,通过专业调查流程,为_____________________提供以下员工背景调查报告。 以下是对于_____________________拟招聘员工_________背景信息调查的结果。 以下信息均通过符合法律法规的途径获得,其信息均为被调查者的教育背景，工作背景相关机构提供，由XX猎头记录整理而成，且不代表XX猎头公司及XX猎头公司任何员工的主观意见。 基本信息 调查报告编号 委托方报告提交时间 候选人性别 身份证号出生日期 调查员： 背景调查报告 概述 身份调查 身份证号码 专业资格验证
学历验证 工作履历验证 候选人优缺点汇总 优点缺点 候选人离职原因汇总 公司名称离职原因 候选人业绩汇总 公司名称主要工作业绩
（一）身份验证 候选人身份内容真实性说明身份证号码 验证来源:公安部全国公民身份信息系统 （二）专业资格验证 候选人提供信息真实性说明认证机构 （三）学历验证 候选人提供信息真实性说明学校名称 所在国 学习时间 专业 认证机构 （三）工作履历验证 供职公司： 工作履历验证 候选人提供信息真实性说明 雇主公司名称 雇主公司所在地 雇用时间 职位名称 直接上级职位 最后薪金 最后绩效奖金 离职原因 是否有劳动争议
有否有违纪违规现象 是否有培训协议 是否有竞业协议 证明人：职位：调查时间： 工作表现鉴定 与候选人关系 共事时间 优点 缺点 专业能力 指导能力 沟通能力 抗压能力 领导能力 计划和组织 关系网建立 销售经验 管理经验 项目管理经验 评分， 满分10分 证明人：调查人： 调查时间：
商务谈判案例分析题
商务谈判案例分析题 南昌大学康祖恩（整理） 案例一： 背景材料： 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： （1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？ （2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？ （3）应采取那些措施克服这一障碍？ （4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？ 案例分析 1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作 3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百 胜。 案例二： 背景材料： 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易. 问：分析中方在谈判中取得成功的原因及美方处于不利地位的原因？ 案例分析 对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析： 首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。 1．收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。
如何做员工背景调查 2008-01-24 11:31 背景调查是一种能直接证明求职者情况的有效方法。通过背景调查，可以证实求 职者的教育和工作经历、个人品质、交往能力、工作能力、家庭情况等信息。为规范各公司对新入司员工的背景调查工作，特提出以下背景调查指导方案。 一、调查目的 1、获得求职者更全面的信息。核实应聘者提供材料的真实性或澄清某些疑问， 以提高招聘准确度。 2、规避法律风险。（如果求职者以前在一家运作规范的公司上班，而他到公司上班之前还未解除劳动合同或者有竞业限制什么的，容易引起劳动纠纷） 3、深入了解员工家庭、生活状况，帮助员工解决生活中存在的问题，使员工能够全身心地投入到工作当中去。 二、准备工作 1、在应聘者填写《应聘登记表》（附后）时，就要求应聘者填写完整和其有工作关系的证明人姓名及联系方式。 2、为尊重应聘者，做背景调查之前，一定要告知应聘者：“为避免法律风险，保证其过去经历的真实性，公司对所有入司员工都要做背景调查”。 3、《背景调查证明信》（附后）的准备，去应聘者原单位调查时，先在本单位栏盖上公章，这样较为正式，其原单位也容易接受。 三、调查时间 1、原单位调查，应安排在面试结束有意向试用和上岗前的间隙。 2、家访，应安排在新员工通过试用期考核，计划转为公司正式员工前进行。上报公司领导核准该员工转正时须附《员工家访情况说明书》（附后） 四、调查渠道 1、关系资源（利用行业内的一些人脉关系对其进行侧面了解） 2、根据应聘者提供的证明人人及联系方式做背景调查，最好找到其直接上级进行访谈。 五、调查方式 1、电话（适用于原单位未在本地的一般员工）；
背景调查报告 基本信息： 候选人：姜某 当前职位： 推荐职位： 报告提交方： 提交日期： 调查对象及调查方法： 调查对象：主要来自于所调查企业人选的上下级、同事、人力资源部门。 调查对象来源：其他渠道获得。 调查方法：电话调查。 原始调查资料（因基本上保留证明人原来语言，故稍显口语化） 证明人： 姓名： 职位：XXX公司生产总监 电话： 与候选人关系：同事 1、姜某进入XXX大概多长时间？ 答：我记得她来公司两年半了，好像是09年年底的时候。 2、您和她共事多长时间呢？ 答：我是02年进的这家公司，和她共事也是从她来了之后开始的。和她们部门是兄弟部门，平时工作上打交道比较多。 3、她在这边做什么职位呢？具体负责的工作内容主要是哪些？团队规模怎么样？ 答：供应链经理，主要负责公司的物流管理、原料订单管理等。下属十几个人，主要是一些物流工程师、采购员、仓库管理等。 4、您感觉她综合素质怎么样？（个人性格，以及工作能力） 答：还可以，挺有亲和力的。在公司人际关系方面处理也挺不错，人缘很好。 5、如果10分满分，您会给她打几分呢？ 答：9分吧，个人感觉应该是这样的。 6、您觉得她在哪些方面还有待提高呢？（缺点） 答：都挺好的。做事考虑的比较周全，思维细致。工作上挺让人放心的。至于缺点，没有什么可以提建议的。 7、她是什么时候离开公司的？您觉得她离职原因是什么呢？ 答：好像是3月份的时候，应该是个人职业发展吧。 8、有无违纪，如有请说明: 答：没有
●证明人： 姓名： 职位：XXX公司拼焊主管 电话： 与候选人关系：下属 1、姜某进入XXXX大概多长时间？ 答：她来公司有两三年了，我只记得她是今年2月底离开的公司。 2、您和她共事多长时间呢？ 答：我是08年来的公司，她是我们部门经理，一起做事差不多也两年半了。 3、她在这边做什么职位呢？具体负责的工作内容主要是哪些？团队规模怎么样？ 答：供应链经理，是我们部门经理。我们公司是做汽车零部件的。她主要负责整个供应链条管理，从原材料—生产过程—客户交货整个过程的协调和管理。部门一共15个人，包括：物流工程师、IT技术和基层的仓管。 4、您感觉她综合素质怎么样？（个人性格，以及工作能力） 答：综合素质很好，学历和各方面能力水平都挺高的。挺有亲和力的。供应链管理其实是一个挺繁琐的工作，她这个做的这么好，各方面能力都是值得认可的。 5、如果10分满分，您会给她打几分呢？ 答：客观点的话，应该是9分吧。 6、您觉得她在哪些方面还有待提高呢？（缺点） 答：都挺好的。就是有一点但也不能叫缺点。比方说总经理分配给我们部门一项任务，要求3天完成。她可能会让我们团队2天就完成。她执行力超强。有些时候难免会让我们这些下属觉得有一些压力。不过她的领导魅力在这呢，大家也非常配合她的工作。 7、她是什么时候离开公司的？您觉得她离职原因是什么呢？ 答：2月份，具体离职原因她没有跟我们提过。不过，我在她空间里面看到她父亲好像生病了。应该是需要照顾才离职的。 8、有无违纪，如有请说明: 答：没有。我们公司几乎没有违纪的。 ●证明人： 姓名： 职位：XXX公司HRM 电话： 与候选人关系：人事部门 1、姜某进入XXX大概多长时间？ 答：我记得好像是09年快年底的时候来的公司，具体几月份要看看合同才知道。 2、您和她共事多长时间呢？ 答：她在公司工作2年半左右。平时工作上没什么交集。 3、她在这边做什么职位呢？具体负责的工作内容主要是哪些？团队规模怎么样？ 答：供应链经理，负责我们公司整个供应链管理。他们部门十几个人。
欧洲奥得奥（Airdow）AB公司国际商务谈判 案例分析 背景： 欧洲奥得奥（Airdow）AB公司，此次欧债危机使该公司的销售渠道受阻，直接导致资金周转困难，而出口国除了亚洲，欧美主要市场在最近的经济都表现出疲软的状态，所以欧洲奥得奥（Airdow）AB公司的解决方案就是把更多的产品销售到中国市场，可是该公司对中国的市场行情不清楚，于是他们想到的办法就是寻求中国内地市场的代理商，他们马上想到和他们在以往合作最多的宁波凯伦环保科技有限公司，宁波该公司以前进口他们的产品，有过业务往来，于是欧洲奥得奥（Airdow）AB公司与宁波凯伦环保科技有限公司进行这场代理产品的谈判。而对于宁波凯伦环保科技有限公司，在得知这个消息之后，立马分析了具体情况，一方面该公司虽然企业规模不大，但目前公司还有很多闲余资金可以进行投资；另一方面，在以往和欧洲奥得奥（Airdow）AB公司合作的业务中，进口的他们生产的产品，在我国销售得也比较畅销，对新产品的市场前景很看好。除此之外，该公司也想通过这次机会提升自己企业在国内的地位，还有知道欧洲该公司正在遭受欧债危机带来的影响，对谈判时很有优势的，于是宁波凯伦环保科技有限公司接受这次谈判。
1、开局前的准备工作 （1）选择谈判人员, 组建谈判班子，成员最好是了解和掌握国际贸易理论和专业知识以及与国际贸易相关的其他知识，要有一定的语言表达能力、应变能力和业务能力。 正如上述的双方代表安排。 （2）信息的收集，要掌握市场行情。 次案例中中方已经调查过，环保产品最近在中国市场上的潜力很大，越来越注意环境的保护了，预测分析其变化动态,以掌握谈判的主动权，竞争对手的经营状况, 市场占有率以及影响供求变化显现与潜在的各种因素。摸清对方情况，只有了解和掌握谈判对手情况, 才能有针对性地制定我方的谈判策略这里中方就了解到很重要的一点就是欧方正在遭受欧洲债务危机的影响，急需开拓海外市场。而欧方了解到中方想提升自己品牌在国内市场的地位，需要借助我方产品。要熟悉国际交往礼仪, 了解不同文化背景下的社会习俗。 （3）拟订谈判方案，制订谈判目标，估计谈判中的问题，掌握好报价策略，应急谈判方案等等。 2、开局阶段 努力营造松弛、缓慢、持久的谈判气氛，采用可协商式的开局策略，使用礼节性语言，选择中性话题，本着尊重对方的态度，可以聊天的方式先开始，嘘寒问暖。这样可为即将开始的谈判奠定良好的基础，传达友好合作的信息，减少对方的防范情绪，有利于协调双方的思想和行动。比如宁波这个城市给你们的印象如何？等这种话题来开场，缓解压印的工作氛围。对于欧式报价习惯一般是先提出留有较大余地的价格, 然后根据情况, 通过给予各种优惠, 如数量、价格折扣等逐步软化和接近买方的立场和条件, 最终达成协议。于是欧方先提出自己的最优目标，即在利润分配方面，我方要求只能给予20%的佣金。以100万给予对方唯一代理权，代理年限为3年。中方了解之后可以等着欧方先报价，然后进行磋商。即中方采取后报价方法：后发制人，有利于先了解对方的报价情况，从中获取信息，及时修正自己的方案措施。必要时采取切片报价、比较报价的方式，来使我方获得更多的利益。 3、磋商阶段： 该阶段要对双方原设定的目标进行争取，具体要落实到佣金，代理费，代理年限，唯一代理权的问题。大致会出现以下几种可能： 讨价还价阶段： (1）中方可采取欲擒故纵的策略，在这个过程中，中方装出有点满不在乎的态度，掩饰急需的心情，因为中方知道需要着急的是欧方，他们的资金链已经出现了问题，急需开拓海外市场，似乎只是为了满足对方的需求来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此来实现我方目的。中方可以这样做：在欧方提出自己的报价之后，先不马上提出自己的最优目标，而是把整个谈判进程的步调慢下来，一点一点修正对方的报价，从而最接近自己的最优目标。 (2）交锋评估阶段：可以采取红白脸策略，可以由谈判人员中的一名充当红脸，一名充当白脸，适时的将谈判的价格定下来。也可采用层层推进、步步为营的策略：有技巧的提出我方的优势，说明我方是值得信赖的代理商，先易后难，
太和鼎信背景调查介绍 什么是员工背景调查？ 员工背景调查就是通过各种正常的、符合法律法规的方法和途径，获得被调查员工背景资料的相关信息，并对获得的信息与候选人所提供的职场简历信息进行统计和对比，以成为企业人力资源管理者对员工聘用的参考依据； 目前每年投入一定的资金，对于核心岗位及关键岗位的拟招聘员工进行背景调查，从而为人力资源管理者的员工招聘提供客观真实的参考依据，避免因人员招聘不当，而产生经济及技术损失，已经成为众多行业人力资源管理者所形成的共识。 企业为什么要做背景调查？ 雇主应以股东，客户和员工的利益为出发点，有责任去核实拟入职员工的背景以及具体情况。一份彻底的员工背景调查报告，可以为企业节省未来不必要的花销，规避用人风险，减少企业招聘和培训以及再培训相关的费用开支，更重要的是为企业选用可靠的人才，避免对公司和客户造成的损害从而促进企业产生更大的效益。太和鼎信的服务团队可以让企业在相对较小成本费用下避免雇佣风险，提高招聘质量，加快招聘进程，多方面核实预聘员工的背景信息，做出充分知情的聘用决定。 背景调查业务符合中国的法律吗？ 太和鼎信的背景调查业务完全符合从民法到宪法的中国法律，每一次调查均由企业和候选人书面授权，采用合法的途径进行信息核实。雇主的义务是保护公司，员工和客户的合法权益，而背景调查就是法律赋予企业的最好的保护盾。 为什么选用第三专业机构？ 员工背景调查工作非常必要，但企业HR部门全面的开展操作费时费力，而无法保证及时性和有效性，同时可能会因为是竞争对手的原因，而无法获得前任雇主的配合支持，无法获取对应聘候选人最真实的评价。用专业调查机构进行背景调查，能够最大限度提高效率，并规避竞争对手的因素，而无法获得前任雇主的配合支持的问题，第三方开展调查最容易获得应聘后选任最真实的信息。此外，专业机构拥有大量的信息资源，能够最快最准确获得一手资料。专业调查机构的调查顾问都经过相关的培训，能够在调查中很好地运作沟通技巧保证询问对象的良好配合。 太和鼎信帮助企业进行背景调研的优势？ 太和顾问作为太和鼎信的母公司，拥有10年的HR领域高端服务经验，与中国数万家企业HR建立了良好的关系，使太和鼎信开展背景调查更为便利和简洁。太和顾问在全国八地拥有办事处，是中国专业的人力资源服务提供商，在HR业界拥有良好的口碑，也数次获得相关奖项。良好的品牌口碑将为太和鼎信提供专业、客观的背景调查报告提供强有力的支持。 通过太和鼎信，企业可以得到什么？ 降低公司在财产、核心技术、劳动仲裁方面的潜在风险； 避免企业及公司人为造成的不必要的名誉及财产损失；
商务谈判原则谈判法案例分析 商务谈判原则谈判法案例分析 背景材料: 日本某公司向中国某公司购买电石。此时，是他们间交易的第五个年头，去年谈价时，日方压了中方30美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨，并且双方之间有长远合作，要求让步。据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。谈判前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表讲:“对外不能说，价格水平我会掌握。”公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。谈判中可以灵活，态度温和，但利益最重要，步子要小，若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈，请工厂配合。中方公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌上争取该条件，中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元,吨。工厂代表十分满意，日方也满意。 分析: 1、结果上:该谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。 2、该谈判特征:
(1)中方把人和事分开，对人温和，但是对事讲求原则，不像让步型谈判那样只强调双方的关系良好而忽视己方利益的获取，也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益。 (2)谈判双方处于平等的地位，中方由于有竞争厂家，没有咄咄逼人的优势;而日方有多项选择，也没有软弱无力的退让。 (3)谈判中开诚布公而不施诡计，追求利益而不失风度。按照共同接受的具有客观公正性的原则和公平价值来取得协议，而不简单地依靠具体问题的讨价还价。中方的价格定位虽然比个体户高，但是他追求高质量，相应成本也不低，并没有虚高报价，而日方也坦言之前已经对价格做过了解，而不是在中方报高价之后斥责、比较。 (4)求同存异，争取双赢。中方在价格底线内做出让步，而日方综合考虑质量、服务而决定签约，互惠合作，最终双方都满意。 3、谈判流程分析: (1)分析阶段:对谈判双方的情况进行分析，尽可能利用各种有效的途径获取信息，对 信息进行组织、思考并对整体谈判形势作出判断。 双方对同一个问题没有认识上的差异，也没有敌对情绪，不存在什么交流障碍。双方存在共同的利益。 (2)策划阶段:在分析谈判形势的基础上，作进一步周密策划的阶段。 双方对可能遇到的人的问题作出解决方案的策划，若出现了双方认识上的差异，则暂停谈判再作讨论，氛围良好。 (3)讨论阶段:谈判双方讨论交流阶段，各方充分交流，努力达成协议。 探讨观念的差异，让对方发泄挫折和气忿的情绪，克服交流的障碍;谈判每一方都充分了解并关注对方的利益所在，使用各种询问方式进一步证实对方的利益所
背景调查工作汇报 篇一：背景调查报告 员工背景调查报告 被核查人： 工作经历、工资、能力、业绩和违纪违规核实报告人事行政部 调查人：篇二：背景调查报告 xxxxxxxx科技有限公司 背景调查报告附件：背景调查电话提纲开场白：您好，请问您是xxx？打扰您，我是北京正天文化投资有限公司人力资源部， 不知您现在时间是否方便？贵单位原就职员工xxx到我单位应聘，现想就该人员在贵单位工 作期间的情况作一些相关了解： 1、请问被调查者什么时间在贵公司工作，担任什么职务，主要的工作内容是什么？ 2、在贵公司工作期间您认为被调查者的业务水平如何？是否与其岗位匹配？ 3、被调查者能否按时按质的完成上级交予的个人和团队任务？ 4、被调查者在工作中和其他同事之间相处怎样？ 5、被调查者在工作压力大的情况下表现怎么样？（抗
压能力） 6、被调查者在工作中有哪些突出的长处？ 7、被调查者在工作中有哪些需要改进提高的地方？ 8、您觉得被调查者的性格有什么特点？ 9、请问被调查者离开贵公司的原因是什么？ 10、在贵公司工作期间被调查者是否有违纪违规行为？ 11、在贵公司工作期间被调查者是否与贵公司存在劳动争议？ 12、您和被调查者的工作关系？ 13、您还有其他情况需要帮我们介绍的么？结束语：以上就是我想了解的有关情况，对于您对我们工作的理解和支持表示感谢，谢 谢，再见！篇三：员工背景调查报告员工背景核实报告委托方：***有限公司当事人：陈** 受理员编号：ks051201 中国员工背景调查和过滤系统二零一零年制尊敬的***有限公司：您好！ 全人网依照您的委托，根据您提供的应聘候选人陈**的简历，通过专业调查流程，以降 低您公司的用人风险为目的，为您提供应聘候选人的背景调查报告。以下是对于***有限公司准员工陈**的背景调查结果。以下信息均通过符合法律法规的途 径获得，其信息均为陈天乐的教育背景、工作背景等
员工背景调查问题示例 Prepared on 22 November 2020
员工背景调查问题示例 开场： 1.自我介绍，说明意图，确认对方身份 2.说明电话是保密的；问对方这时候谈话是否方便 （例：您好，我是腾讯大申网的HR***，我们已经将汤斐纳入候选人的行列，现在想就汤斐的工作经历及表现进行简单了解。我们将对电话内容进行保密，不知您现在谈话是否方便 首先确认一下您的身份，请问您的名字是您与汤斐的过去的工作关系是）问题： 1）关于候选人的职位；入离职时间；薪酬例：请问您与汤斐共事多久汤斐离职时的职位是 T汤斐的入职时间是离职时间 汤斐离职时您是否还是他的上级汤斐在离职前在贵公司的薪资是多少 2）关于候选人的主要职责；工作表现；同事关系； 例：请问汤斐在职期间的主要工作内容包括哪些 您认为汤斐的工作能力怎么样（和汤斐平级的您的下属共有几位；汤斐在平级中的业绩排名如何；您给汤斐涨过工资吗除了工龄工资和全员普调之外；） 您认为汤斐的强项是什么 您认为汤斐在哪些地方最能帮助上司
您是否能谈一谈汤斐是否有生活作风及习惯影响工作业绩的行为呢汤斐需要改进和加强提高的地方是哪些请问汤斐跟同事相处的如何汤斐和您意见不一致时他会如何表达 汤斐管理团队时，您是否收到过其他人直接向您投诉3）关于候选人的离职原因例：汤斐离职的主要原因是 当初他离职的时候您挽留过他吗4）其他情况： 例：就您了解，汤斐有无重大疾病;在公司期间有没有不良记录或纠纷汤斐跟贵公司的劳务合同关系有没有完全解除 汤斐在跟贵公司签订的劳动关系合同中有没有涉及竞业限制，保密等内容 汤斐跟贵公司有没有欠款结束： 我们需要向您了解的信息大概就是这些，非常感谢您的配合。再见
XXX公司入职人员背景调查报告 基本信息： 候选人：姜某 当前职位：XX激光拼焊板（武汉）有限公司供应链经理 推荐职位：资源总监 报告提交方：XXX管理咨询有限公司 提交日期： 调查对象及调查方法： 调查对象：主要来自于所调查企业人选的上下级、同事、人力资源部门。 调查对象来源：其他渠道获得。 调查方法：电话调查。 原始调查资料（因基本上保留证明人原来语言，故稍显口语化） 证明人： 姓名： 职位：XXX公司生产总监 电话： 与候选人关系：同事 1、姜某进入XXX大概多长时间？ 答：我记得她来公司两年半了，好像是09年年底的时候。 2、您和她共事多长时间呢？ 答：我是02年进的这家公司，和她共事也是从她来了之后开始的。和她们部门是兄弟部门，平时工作上打交道比较多。 3、她在这边做什么职位呢？具体负责的工作内容主要是哪些？团队规模怎么样？ 答：供应链经理，主要负责公司的物流管理、原料订单管理等。下属十几个人，主要是一些物流工程师、采购员、仓库管理等。 4、您感觉她综合素质怎么样？（个人性格，以及工作能力） 答：还可以，挺有亲和力的。在公司人际关系方面处理也挺不错，人缘很好。 5、如果10分满分，您会给她打几分呢？ 答：9分吧，个人感觉应该是这样的。 6、您觉得她在哪些方面还有待提高呢？（缺点） 答：都挺好的。做事考虑的比较周全，思维细致。工作上挺让人放心的。至于缺点，没有什么可以提建议的。 7、她是什么时候离开公司的？您觉得她离职原因是什么呢？ 答：好像是3月份的时候，应该是个人职业发展吧。
8、有无违纪，如有请说明: 答：没有 ●证明人： 姓名： 职位：XXX公司拼焊主管 电话： 与候选人关系：下属 1、姜某进入XXXX大概多长时间？ 答：她来公司有两三年了，我只记得她是今年2月底离开的公司。 2、您和她共事多长时间呢？ 答：我是08年来的公司，她是我们部门经理，一起做事差不多也两年半了。 3、她在这边做什么职位呢？具体负责的工作内容主要是哪些？团队规模怎么样？ 答：供应链经理，是我们部门经理。我们公司是做汽车零部件的。她主要负责整个供应链条管理，从原材料—生产过程—客户交货整个过程的协调和管理。部门一共15个人，包括：物流工程师、IT技术和基层的仓管。 4、您感觉她综合素质怎么样？（个人性格，以及工作能力） 答：综合素质很好，学历和各方面能力水平都挺高的。挺有亲和力的。供应链管理其实是一个挺繁琐的工作，她这个做的这么好，各方面能力都是值得认可的。 5、如果10分满分，您会给她打几分呢？ 答：客观点的话，应该是9分吧。 6、您觉得她在哪些方面还有待提高呢？（缺点） 答：都挺好的。就是有一点但也不能叫缺点。比方说总经理分配给我们部门一项任务，要求3天完成。她可能会让我们团队2天就完成。她执行力超强。有些时候难免会让我们这些下属觉得有一些压力。不过她的领导魅力在这呢，大家也非常配合她的工作。 7、她是什么时候离开公司的？您觉得她离职原因是什么呢？ 答：2月份，具体离职原因她没有跟我们提过。不过，我在她空间里面看到她父亲好像生病了。应该是需要照顾才离职的。 8、有无违纪，如有请说明: 答：没有。我们公司几乎没有违纪的。 ●证明人： 姓名： 职位：XXX公司HRM 电话： 与候选人关系：人事部门 1、姜某进入XXX大概多长时间？ 答：我记得好像是09年快年底的时候来的公司，具体几月份要看看合同才知道。 2、您和她共事多长时间呢？
候选人背景调查报告 篇一：背景调查报告- 背景调查报告 调查情形选择：■任职前□任职后 一、候选人基本信息： 候选人姓名：应聘职位：二、被咨询人基本信息：（至少二个单位但不包括现任公司）被咨询人姓名：杨明涛所在公司：职务：财务经理联系电话： 被咨询人姓名：金龙泉所在公司：职务：财务经理联系电话： 被咨询人姓名：张小燕所在公司：职务：出纳_ 联系电话：三、背景调查问卷： A：1、候选人在_核工业华兴建设公司_单位的确切工作时间： 于 1993_年_07 __ 月至_ 1998__年_ 05__ 月为止。 1.1 年至月任 企业筹建期的税务登记,财务架构,预决算到后期企业财务的管理,成本分配,控制及费用,报表分析,且对进出口关务,出口退税. 2、候选人在贵单位从事的工作岗位名称为财务总监 3、候选人的工作表现情况：■表现出色□表现良好□表现一般□表现较差□表现很差
4、候选人离开公司的真实原因是有更好的发展机会。 B：1、候选人在_上海巨霸机电有限公司__单位的确切工作时间： 于_ 1998_年_05__ 月至_ XX_年_ 05__ 月为止。年月至任 对外商投资企业会计制度及税法,税务制度与关联企业财务实际操作,且与税务,海关,外经委等相关人士保持着良好的关系. 2、候选人在贵单位从事的工作岗位名称为财务总监。 3、候选人的工作表现情况：■表现出色□表现良好□表现一般□表现较差□表现很差 4、候选人离开公司的真实原因是自己创业_。 C：1、候选人性格特征： _候选人个性属于双重，既外向又内向，不喜欢和上级发生正面的冲突，喜欢迂回的表达自己的想法和观点，但是有自己个性的同时和同事们都能很好的沟通和相处。 2、候选人与同事相处的关系：■非常融洽□融洽□一般□有隔阂□非常不好 3、候选人在公司任职期间有无不良记录：□有■无 4、请就下列指标对候选人进行评价： 总体评价结果：□很好■好□有些保留□一般□差调查日期： XX-10-07__ __ 评语或小结：
谈判背景资料 1 沈阳理工大学 沈阳理工大学前身是东北军工专门学校，始建于1948年。1960年组建成立沈阳工业学院，时任国家副主席的董必武同志为学校题写了校名，学校数易校名，几度分合，历尽变革。1999年划归辽宁省管理，实行省部共建。2004年5月经教育部批准更名为沈阳理工大学。 沈阳理工大学始建于1948年，前身是东北军工专门学校。1960年组建成立了沈阳工业学院，隶属国家兵器工业部，时任国家副主席的董必武同志为学校题写了校名。1999年学校划归辽宁省管理，实行省部共建。2004年经国家教育部批准学校更名为沈阳理工大学。沈阳理工大学由浑南主校区、科技园、武器装备实习实验基地等部分组成，占地面积1897亩（不含抚顺校区），校舍建筑面积42.7万平方米，其中主校区位于辽宁省沈阳市浑南高新区风景秀丽的浑河南岸，校园内建筑气势恢宏，庄重典雅，环境清新宜人，是一所生态化、数字化、现代化的大学园区。 今天的沈阳理工大学，已经由过去单一的工科院校发展成为以工为主，工、理、经、管、文、法协调发展的多科性大学，发展成为与国内外广泛开展合作交流，在辽沈地区和兵工行业具有重要影响的大学。目前，学校设有16个学院，即机械工程学院、信息科学与工程学院、经济管理学院、材料科学与工程学院、环境与化学工程学院、汽车与交通学院、理学院、文法学院、外国语学院、艺术设计学院、装备工程学院、国际教育学院、国防教育学院、继续教育学院及应用技术学院和研究生学院。1个教学部，即体育部。学校设有41个本科专业、16个专科专业。28个二级学科硕士学位授权点和5个工程硕士领域。有4个省部重点学科。 学校重视师资队伍建设，师资力量雄厚。现有教职工2093人，其中专任教师1005人，研究生导师204人，其中博士生导师10人，教授副教授384人，专任教师中具有博士学位和正在攻读博士学位的教师209人。省级学科带头人和青年骨干教师28人，入选省百千人才工程百人层次28人，享受国务院政府特殊津贴的26人，省级以上教学名师、优秀专家9人。 学校办学条件良好，教学环境优良。现有固定资产10.10亿元，其中教学科研仪器设备总值达1.04亿元。建有3.9万平方米的数字化图书馆，藏书166万册，其中纸质图书113.5万册，电子图书52.4万册，校园内建有迅捷、安全、稳定的