职业信息
保险：
保险代理人
所属行业分类：金融/银行 - 保险
所属职业分类：企业型 - 金融类（银行·基金·证券·期货·投资·保险）人员
保险代理人
在规范的保险市场上，代理人的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。
职业描述
保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。
工作内容
1、负责代理推销保险产品，协助保险公司进行损失的勘察和理赔；
2、向消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要；
3、为消费者设计保险方案，制定保险计划；
4、协助客户挑选保险公司的优势产品；
5、协助客户办理相关投保手续（签订保单、送达保单、保单维护、保费收取）；
6、根据客户的需要，为其提供优质的售后服务；
7、定期回访老客户，维护潜在客户；
8、投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等。
职业分类
根据我国《保险代理人管理规定(试行)》保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。
其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。在保险代理人中，只有它具有独立的法人资格。兼业保险代理人是指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位，主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。个人代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。个人代理人展业方式灵活，为众多寿险公司广泛采用。
根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定(试行)》，从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的《保险代理人资格证书》，并与保险公司签订代理公司，获得保险代理人展业证书后，方可从事保险代理活动。国家对上述三类不同的保险代理人都分别规定了其各
自应具备的条件。
从业素质要求
保险代理人因类型不同业务范围也有所不同。保险代理公司的业务范围是：代理推销保险产品，代理收取保费，协助保险公司进行损失的勘查和理赔等，兼业保险代理的人业务范围是：代理推销保险产品，代理收取保费，个人代理人的业务范围是：财产保险公司的个人代理人只能代理家庭财产保险和个人所有的百经营用运输工具运输工具保险及手续三者责任保险等。人寿保险公司的个人代理能代理个人人身保险，个人人寿保险，个人人身意外伤害保险和个人健康保险等业务。
1、专业代理人
即指专门从事保险代理业务的保险代理公司，其组织形式为有限责任公司。专业代理人必须具备以下条件：
(1)公司最低实收货币资金为人民币50万元。在公司的资本中，个人资本总和不得超过资本金总额的30%；每一个人资本不得超过个人资本总和的50%；
(2)有符合规定的章程；
(3)有至少30名持有《保险代理人资格证书》的代理人员；
(4)有符合任职资格的懂事长和总经理；
(5)有符合要求的营业场所。
2、兼业代理人
即指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专人为保险人代办保险业务的单位。兼业代理人必须符合下列条件：
(1)具有所在单位法人授权书；
(2)有专人从事保险代理业务；
(3)有符合规定的营业场所。兼业代理人的业务范围仅限于代理销售保险单和代理收取保险费。
3、个人代理人
即指根据保险人委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权范围内，代为办理保险业务的个人。凡持有，《保险代理人资格证书》者，均可申请从事保险代理业务，并由被代理的保险公司审核登记报当地保险监督管理部门备案。个人代理人的业务范围仅限于代理销售保险单和地理收取保险费，不得办理企业财产保险和团体人身保险。另外，个人代理人不得同时为两家(含两家)以上保险公司代理保险业务，转为其他保险公司代理人时，应重新办理登记手续。
能给客户做什么
保险代理人虽然是代理保险公司招揽业务，但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在规范的保险市场上，代理人的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度
的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。那么，保险代理人究竟能为社会公众做些什么呢？
1、保险商品不同于关乎饮食起居的满足生理需要的生活必需品，她实际上可以说是一种较高层次的奢侈品，很少有人会主动买保险。在人们不太熟悉保险的广泛运用范围，或者在资金存在一些问题的情况下，就无法清楚地认识自己对保险的真正需求，从而自觉购买保险。因此，一个职业代理人既是保险商品的推销员，同时又见有宣传普及和顾问的作用，它可以引导人们去认识可能遇到的问题，并且解决这些问题。
2、帮助客户进行保险计划选择
以寿险为例，国外寿险界通常认为“推销保险，95%是靠对人的了解，5%靠保险知识，但这5%的保险知识，推销员必须100%的了解。”代理人熟悉保险商品的用途和限制范围，他能够在客户所能负担的保费前提下，针对不同的职业、年龄、家庭结构等，向客户推介合适的保险险种，帮助选择组合。
3、为客户提供持续有效的服务
一个有远见的代理人绝不会是一个短期行为者，代理人在帮助客户购买保险后，使客户的愿望和保费支付能力相符，那么有可能保持这笔业务的长期有效性，代理人在帮助客户解决问题的同时，也会从建议中得到好处，这样他就会对客户提供持续有效的服务，二者悄悄是客户最希望得到的。
4、保险代理人可以切实解决客户在购买保险过程中的麻烦。比如他会向客户详细解释保险合同的条款，提醒各种应注意的事项，帮助了解投保单等保险合同的内容，建议合适的保费支付方式，并代收保费等。总之，他们能以自己的知识和经验提供全面的服务。
保险经纪人与保险代理人的区别
保险经纪人和保险代理人虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别：
1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。
2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。
3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是中小型企业及个人。
4、承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。
考试认证
目前，保险代理人资格考试每月均有考试，2009年考试的考试时间见下表：
报考时间
考试时间报名截止时间
2009年1月18日 2008年12月15日
2009年2月22日 2009年1月8日
2009年3月29日 2009年2月13日
2009年4月26日 2009年3月13日
2009年5月24日 2009年4月15日
2009年6月28日 2009年5月15日
2009年7月26日 2009年6月15日
2009年8月30日 2009年7月15日
2009年9月20日 2009年8月14日
2009年10月25日 2009年9月15日
2009年11月29日 2009年10月15日
2009年12月27日 2009年11月13日
每次考试时间为上午9：30至11：30）
到保险公司就可以报名，报名费100左右
考试科目
保险代理人资格考试只考一科，分保险原理知识、财产保险知识、职业道德和执业行为规范、人身保险知识、其他相关法规五部分。
考试科目
分值命题范围
保险原理知识 25 《保险基础知识》1—5章
财产保险知识 10 《保险基础知识》第6章
人身保险知识 20 《保险基础知识》第7章
职业道德和执业行为规范 15 《保险基础知识》第8章和第9章
其他相关法规部分 30 《保险中介相关法规制度汇编》
信用管理师
所属行业分类：金融/银行 - 保险
所属职业分类：企业型 - 金融类（银行·基金·证券·期货·投资·保险）人员
【是什么】
信用管理师是指使用信用管理技术与方法从事企业和消费者信用风险管理工作的人员。【做什么】
① 建立有效的企业信用管理体系；② 制定企业信用制度与信用政策；③ 在交易前期，对交易对象进行信用调查与评估，确定信用额度及放账期；④ 在交易中期，对应收账款加强管理，并采取必要的措施转移风险保障企业债权；⑤ 在交易后期，对发生的逾期账款进行追收；⑥ 运用信用管理专业技术及专业的征信数据库防范风险，并开拓市场。
【怎么样】
随着市场经济的发展，企业树立信用品牌、防范风险已成为提升企业竞争能力的重要手段。在发达国家，设立信用管理部门或专职人员的企业达到80%以上。我国企业的信用管理从外资企业、外贸企业最先起步，到大中型企业，目前已有2000多家企业开始建立信用管理制度或培训管理专业人员。从事信用管理产品和服务的专业机构大约有5000家。当前，随着全球经济一体化和市场对信用体系建设的急迫需要，以及在我国政府和社会各界的积极推动下，信用管理行业正迅速发展。就从事本职业的专业人才来说，其发展前景：第一，职业前景很好。从学科角度看，信
【谁能做】
① 已通过助理信用管理师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一年以上者；② 研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者；③ 本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者；④ 大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。
【小贴士】
该职业考核认证分为四个等级：信用管理师（国家职业资格三级）；信用管理师（国家职业资格二级）；信用管理师（国家职业资格一级。
保险经纪人
所属行业分类：金融/银行 - 保险
所属职业分类：企业型 - 金融类（银行·基金·证券·期货·投资·保险）人员
保险经纪人
保险经纪人属于保险中介职业，但有别于保险代理人。保险经纪人在国内的出现，适应了中国即将加入WTO这一大背景的要求。
职业分类
根据委托方的不同，保险经纪人可以分为狭义的保险经纪人(专指原保险市场的经纪人)和再保险经纪人。狭义的保险经纪人是指直接介于投保人和原保险人之间的中间人，直接接受投保客户的委托。按业务性质的不同，狭义的保险经纪人又可分为寿险经纪人和非寿险经纪人。寿险经纪人是指在人身保险市场上代表投保人选择保险人、代办保险手续并为此从保险人处收取佣金的中间人。寿险经纪人必须熟悉保险市场行情和保险标的详细情况，熟练掌握专项业务知识，还要懂法律，运用法律，并且会计算人身险的各种费率，以便为投保人获得最佳保障。
非寿险经纪人是安排各种财产、利益、责任保险业务，在保险合同订约双方间斡旋，促使保险合同成立并为此从保险人处收取佣金的中间人。由于保险产品的复杂性，非寿险经纪人必须要掌握相关的专业知识，以便能与投保人进行沟通，为投保人进行风险评估、设计风险管理方案，为投保人选择最佳保险保障等服务。
再保险经纪人是促成再保险分出公司与接受公司建立再保险关系的中介人。他们把分出公司视为自己的客户，在为分出公司争取较优惠的条件的前提下选择接受公司并收取由后者支付的佣金。再保险经纪人不仅介绍再保险业务、提供保险信息;而且在再保险合同有效期间对再保险合同进行管理，继续为分保公司服务，如合同的续转、修改、终止等问题;并向再保险接受人及时提供账单并进行估算。
再保险经纪人应该熟悉保险市场的情况，对保险的管理技术比较内行，具备相当的技术咨询能力，能为分保公司取较优惠的条件。并与众多的投保人、保险人和再保险人保持着广泛、经常的联系，以便及时获取有利的信息，为分保公司争取一笔又一笔的再保险交易。事实上，许多巨额的再保险业务都是通过再保险经纪人之手促成的。由于再保险业务具有较强的国际性，因此充分利用再保险经纪人就显得十分重要，尤其是巨额保险业务的分保更是如此。在西方保险业务发达的国家，拥有特殊有利地位的再保险经纪人在有利条件下能够为本国巨额保险的投保人提出很多有吸引力的保险和再保险方案，从而把许多资金力量不大、规模有限的保险人组织起来，成立再保险集团，承办巨额再保险。
职业发展前景
国内三家保险经纪专业公司的相继成立，预示着我国保险业又将展开新一轮竞争，同时，保险经纪人的市场需求将大量增加。
保险经纪人属于保险中介职业，但有别于保险代理人。保险经纪人在国内的出现，适应了中国即将加入WTO这一大背景的要求。众所周知，根据中国与世贸组织签订的WTO协议，中国“入世”后，将在两年内逐步开放国内保险市场。对国外众多保险机构而言，中国十几亿人口是其“向往已久”的大市场。目前已进入中国从事保险业务的，仅是全球保险业中的少数，相当多的国外保险公司正排着队急切地等待进入中国，争得保险市场一块阵地。在此背景下，保险经纪人这一职业的黄金时期即将来临。
同保险代理人不同，保险经纪人代表投保人向保险人购买保险单或介绍保险业务，促使保险合同成立。并且，保险经纪人不直接承担保险业务，它代表投保人在保险市场上选择保险人或保险人组合，并同保险方洽谈合同条款，代办保险手续。保险经纪人并非某一家保险公司的雇员，而是服务于保险经纪公司的独立的保险专业技术人员，因而具有相对的独立性和中间性。通俗地说，保险代理人代表保险公司与投保人洽谈保险业务，保险经纪人则是投保人的代表，必须对投保人负责。由于保险经纪人的专业身份以及对保险市场的熟悉，因而能帮助投保人以最低价格获得最优保障。
按险种分，保险经纪人可分为人身险经纪人、非寿险经纪人、再保险经纪人。保险经纪人的佣金一般由保险人即保险公司支付，其主要形式有保险经纪人佣金（其比率一般为每笔保险费的15％）、招揽佣金、特佣等。
当然，这一职业对从业者的素质要求相当高，除须掌握保险业务知识外，还需精通法律、财会知识。由于保险市场范围大、涉及专业极广，中国保险市场全面开放后，保险业务承保技术将日益复杂，竞争也将更加激烈，这对保险经纪人是巨大的挑战。
机遇总是与挑战共存。虽说保险经纪人在中国是新兴职业，但随着国外保险公司的大量涌入
以及国内保险经纪公司的不断发展，保险市场必将急需大量保险经纪人才。
考试认证
报名资格：
具有完全民事行为能力，具有大专及其以上学历的个人都可以报名参加考试。以下人员不得报名参加资格考试
(一)曾受到刑事处罚者；
(二)曾违反有关金融保险法律、行政法规、规章而受到处罚者；
(三)中国保险监督管理委员会认定的其他不宜从事保险经纪业务者。另据有关规定，在校在读的大专生、本科生不具备报考资格。
考试科目：
1、考试科目：a、保险原理与实务 b、保险经纪相关知识与法规
2、报名费用：每科90元
职业发展环境
由于各方面的原因，我国保险市场合理“自然生态”尚未形成，尤其是代表投保人和被保险人利益的重要部分——保险经纪人，其生存和发展环境极其艰难，其存在的主要问题包括：1、经济活动中中介组织和个人的社会地位还处于一个较低的层次，全社会对中介的认识还存在误区，歧视和排挤中介、认为中介靠吭蒙拐骗生存的意识大量存在。在选择保险经纪人时，许多投保人认为：即使经纪人佣金由保险人支付，但“羊毛出在羊身上”，不用经纪人而直接向保险公司投保可以节省费用。
2、保险公司习惯于“大而全”的经营办法，热忱于既当运动员，又当裁判员的操作模式，认为保险经纪人不仅抢走了保险人的客户，而且还要求降低费率，支付佣金，所以，一些保险公司对保险经纪人具有抵触情绪，要不就不合作，要不就“烂行市”，很多保险交易达成后，投保方就可以拿到和保险经纪人一样甚至高于保险经纪佣金的费用和回扣。
3、国家对保险经纪的培育和管理还有待加强。目前我国还缺乏规范和系统的保险经纪理论与实务教程，保险经纪人资格考试虽然严格，但是考试内容与实际需要相差太远，大多数持证人员是保险专业尚未毕业的学生，而实践经验丰富的专业人员很难考试合格，有证的不能进行实际操作，在操作的人却是无证人员。在实际管理中，也要严格区别保险人、经纪人、代理人和公估人，不能一条政策管住几大系统。
4、保险经纪人内功不强、对保险合同的组合、加工、完善能力不强，挂经纪人之名做代理人之事的公司比比皆是，其专业素质和诚信形象还有待提高，行业自律组织和自律制度极不完善和规范。
由于以上问题的存在，所以，尽管近年来我国保险经纪公司如雨后春笋地成立开业，但几经周折，发展得很好的并不多，真正有所作为的不外乎这几种形式。
1、以股东为基层，主营股东业务。虽然没有具体数据证明完全依靠股东业务生存的保险经纪公司数量和业务占比，但不能否认，这是我国保险经纪公司的主要生存方式。
2、与行业和权力相结合，垄断一块市场，这种方式需要较好的社会背景和经济实力，很有
“红顶商人”之嫌。如与一个地方的航空管理部门联合，就可以垄断该地航空意外保险业务等。
3、依靠自身资源和技术的优势取得市场认可，这样的保险经纪公司虽然屈指可数，但市场声誉已逐步提升，今后也将是市场的最大赢家，如江泰保险经纪公司等。
改善保险经纪人的外部生存环境，加速保险经纪公司的内功建设，不仅是广大业内人士的强烈心声，也是完善和发展中国保险市场、提升整体行业形象的实际需要。
职业的法律地位和法律责任
根据我国保险法的规定，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险经纪人的经营业务主要包括以下四个方面：向投保人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；拟订投保方案，办理投保手续；代办检验索赔；安排国内国际分入、分出业务。
保险经纪人在接受投保人的委托在其业务活动中承担以下责任：首先负责提供保险信息，促成订立保险合同。保险经纪人首先应当将有关保险事项的信息如实告知投保人，并依其专业知识和业务经验，按照投保人的需要为投保人确定适当的险别、数量、承保人及投保方案，促使保险合同订立。其次，审查保险合同内容，告知投保人应当注意的事项。第三，当保险事故发生后，协助投保人向保险人索赔。
保险经纪人在接受委托履行其义务的同时，享有相应的权利主要有：要求支付佣金的权利。保险经纪人在完成投保手续、交付保费后，保险人应当从保费中提取一定比例的佣金支付给保险经纪人；保单留置的权利。保险经纪人一旦完成投保手续后，不管被保险人是否已向保险经纪人交付保费，保险经纪人必须向保险人交付保费，因此在被保险人向保险经纪人交付保费前，保险经纪人对保单享有留置权。
保险经纪人开展业务活动就会产生相应的后果，也就是法律责任。保险经纪人的法律责任可分为民事责任、行政责任和刑事责任。
保险经纪人的民事责任主要产生于保险经纪人与委托人即投保人之间，根据我国保险法和合同法的有关规定，当事人给他人造成损害的，应当依法承担赔偿责任。保险经纪人在开展业务活动中如有违反保险法和保险经纪人管理规定的行为，保险监管部门将予以相应的行政处罚。对保险经纪人的行政违法行为的处罚形式有罚款，吊销保险经纪人的《执业证书》或《资格证书》，核减保险经纪公司的业务范围，宣布保险经纪公司停业整顿，吊销保险经纪公司的《经营保险经纪业务许可证》等。当保险经纪人的违法行为构成犯罪的时候，按照我国刑法的有关规定，保险经纪人将承担相应的刑事责任。
寿险顾问·寿险规划师
所属行业分类：金融/银行 - 保险
所属职业分类：企业型 - 金融类（银行·基金·证券·期货·投资·保险）人员
【是什么】
寿险规划师是指运用自己专业技能和丰富经验帮助客户进行理财规划或者财务分析，并且对资产制定更全面更合理的保障计划的寿险业务管理人员。
【做什么】
① 协助分析客户的保险及财务状况；② 以客户需求为导向，为客户提供全面的人寿保险规划方案；③ 销售公司健康险,医疗险,养老险,意外险,分红险等各种产品；④ 开发客户资源,提供良好的售后服务。
【怎么样】
“寿险规划师”对大多数中国年轻人来说的确是个比较陌生的名词，事实上在一些发达国家，寿险规划师是一个已经发展很成熟的职业，他同律师，医师，工程师，经济师一样对从业者的综合素质有着很高的要求，而同时也因为他对个人所提供的巨大的发展空间和潜力，这个职业吸引越来越多的优秀年轻人加入其中。寿险工作不再单纯销售保单，未来寿险行销人员更需具备充足的金融专业知识。寿险规划师有一套职称级别进程，从寿险规划师到资深寿险规划师、执行寿险规划师、首席寿险规划师直至资深首席寿险规划师。每一个级别对从业者都有不同的高要求，而完
【谁能做】
① 管理、市场营销、金融等专业大专以上学历，掌握国家保险的相关法律法规；② 具有中国寿险理财规划师从业资格证书；③ 具备3年以上寿险工作经验，具备出色的个人销售业绩；④ 诚实可靠，品行优良,具有良好的服务意识，较强的沟通、表达和人际交往能力及敬业精神。
【小贴士】
推荐：中国人保寿险、友邦保险、平安保险
保险公估人
所属行业分类：金融/银行 - 保险
所属职业分类：企业型 - 金融类（银行·基金·证券·期货·投资·保险）人员
保险公估人
在保险市场上的作用具有不可替代性，它以其鲜明的个性与保险代理人、保险经纪人一起构成了保险中介市场的三驾马车，共同推动着保险市场的发展。
职业定义
保险公估人是指依照法律规定设立,受保险公司、投保人或被保险人委托办理保险标的的查勘、鉴定、估损以及赔款的理算,并向委托人收取酬金的公司。公估人的主要职能是按照委托人的委托要求,对保险标的进行检验、鉴定和理算,并出具保险公估报告,其地位超然,不代表任何一方的利益,使保险赔付趋于公平、合理,有利于调停保险当事人之间关于保险理赔方
面的矛盾。
职业分类
按业务活动顺序分类
根据保险公估人在保险公估业务活动中先后顺序的不同，保险公估人可以分为两类：一类是承保时的公估人，一类是理赔时的公估人。
1、承保时的公估人
承保公估人主要从事保险标的的承保公估，即对保险标的作现时价值评估和承保风险评估。由承保公估人提供的查勘报告是保险人评估保险标的风险，审核其自身承保能力的重要参考。现时价值评估和承保风险评估是国际保险公估人新拓展的业务领域。
2、理赔时的公估人
理赔公估人是在保险合同约定的保险事故发生后，受托处理保险标的的检验、估损及理算的专业公估人。保险理赔公估人包括损失理算师、损失鉴定人和损失评估人。损失理算师是指在保险事故发生后，计算损失赔偿金额，确定分担赔偿责任的理算师。损失鉴定人是在保险事故发生后，判断事故发生的原因和责任归属的保险公估人。损失评估人是指接受被保险人的委托，办理保险标的的损失查勘、计算的人。
按业务性质分类
按照业务性质的不同，保险公估人可分为三类。
1、保险型公估人
这类保险公估人侧重于解决保险方面的问题，他们熟悉保险、金融、经济等方面的知识，但对其他专业技术知识知之甚少或者完全不知，对于技术型问题的解决职能作为辅助。
2、技术型公估人
这类保险公估人侧重于解决技术方面的问题，其他有关保险方面的问题涉及较少。
3、综合型公估人
这类保险公估人不仅解决保险型问题，同时还解决保险业务中的技术问题。综合型保险公估人由于知识全面，经验丰富，越来越为社会所需。
按业务范围分类
根据保险公估人从事活动范围的不同，保险公估人可以分为三类。
1、海上保险公估人
海上保险公估人主要处理海上、航空运输保险等方面的业务。航空货物运输保险中的货运检验涉及发货人、收货人、承运人和保险公司多方利益和责任，各方当事人难以达成一致意见，保险公司通常委托居于独立地位的保险公估人处理，海上保险公估人由此应运而生。
2、汽车保险公估人
汽车保险公估人主要处理与汽车保险有关的业务。汽车保险在各国保险市场上具有举足轻重的作用，保险公估人也由此分外重视汽车保险公估。
3、火灾及特种保险公估人
火灾及特种保险公估人主要处理火灾及物质特种保险等方面的业务。随着经济的发展和科学
技术的进步，财产保险的承保范围日益扩大，保险理赔的技术含量不断提高，保险公司自行处理理赔的难度加大，因此大量拥有专业技术的保险公估人的出现，满足了火灾和特种保险的需要。
按委托方不同分类
根据委托方的不同，保险公估人可以分为两类。
1、接受保险公司委托的保险公估人
接受保险公司委托的保险公估人，尽管是受保险公司的委托，但他们必须站在中立的立场处理保险承保和保险理赔。
2、只接受被保险人委托的保险公估人
只结合搜被保险人的委托处理索赔和理算，而不接受保险公司委托的保险公估人。
从保险公估人与委托方的关系来看
保险公估人可分为雇佣保险公估人和独立保险公估人。
1、雇佣保险公估人
雇佣保险公估人是指长期受聘于某一家保险公司，按该公司的委托或指令处理各项理赔业务，这类公估人一般不能接受其他保险公司的委托业务。
2、独立的保险公估人
独立的不公估人是指可以同时接受数家保险公司的委托处理理赔事务，其间的委托与被委托关系是暂时的，一旦公估人完成了保险公司的委托业务，他们之间的委托关系也相应结束。职业重要性
保险公估人在保险市场上的作用具有不可替代性，它以其鲜明的个性与保险代理人、保险经纪人一起构成了保险中介市场的三驾马车，共同推动着保险市场的发展。保险公估人的作用主要体现在以下几个方面：
1、保险理赔是保险经营的重要环节。在保险业发展初期，对保险标的检验、定损等工作往往由保险公司自己进行。随着业务的发展，这种保险公司“全程包办”方式的局限性日益暴露；保险公司理赔人员的专业局限性越来越难以适应复杂的情况。保险公司从经营成本考虑，不可能配备众多的、门类齐全的各类专业技术人员。而保险公估人能协助保险公司解决理赔领域的一些专业性、技术性较强诸如经济、金融、保险、财会、法律及工程技术等领域方面的问题，从而促进保险运作在理赔领域良好地进行。
2、保险公司既是承保人又是理赔人，直接负责对保险标的进行检验和定损，做出的结论难以令被保险人信服。保险合同的首要原则是最大诚信原则，由于保险合同订立双方的信息不对称，在承保和理赔阶段，以及在危险防范和控制方面，都存在违背这一原则的可能。而地位超然、专门从事保险标的查勘、鉴定、估损的保险公估人作为中介人，往往以“裁判员”的身份出现，独立于保险双方之外，在从事保险公估业务过程中始终本着“独立、公正”原则，与保险人和被保险人是等距离关系，而不像保险人或被保险人易受主观利益的驱动，能使保险赔付更趋于公平合理，可以有效缓和保险人与被保险人在理赔领域的矛盾。“诉讼不如仲裁，仲裁不如调解，而调解又不如预先防止发生法律纠纷，这几乎是不言而喻的。”
3、保险公估人代替保险公司独立承担保险理赔领域的工作，从而实现了保险理赔工作的专业化分工。这种分工一方面有利于保险理赔技术的不断升级和横向交流，并能促进保险公估业整体执业水平的提高，从而促进整个保险行业的发展；另一方面，由于规模效应以及逆向选择和道德风险的减少，必然会大大降低保险理赔费用从而降低保险成本，从而最终提高整个社会的福利。
工作职能
作为一个提供中介服务的组织，保险公估人的职能主要是受保险合同当事人一方或双方委托，收取合理的费用，运用科学技术手段和专业知识，通过检验、鉴定、评估、理算等程序，对保险标的进行合理、公正、科学的证明。具体地说，保险公估人具有以下职能：
1、理赔公估
理赔公估是保险公估人的主要职能。保险公司委托保险公估人参与理赔已成为国际保险市场的发展趋势。由于保险公估人是由各行各业的专家组成，他们不仅具备艰深的专业知识，而且同时具备金融、保险、财务、经济、法律管理等多方面的知识，对一些大的理赔特别是一些高新技术方面的理赔有很好的把握。保险公估人的理赔公估一般包括现场查勘、损失理算、出具公估报告等程序。理赔公估的职责主要表现在对遭损财产进行检验、鉴定、定责、定损等方面。
2、承保公估
传统的保险公估人一般只作理赔公估，但随着经济和科学技术的发展，保险公估人逐渐参与到承保中来。承保公估主要体现在两个方面：
对保险财产的现金价值作出评估，即是对保险标的进行查勘、检验、鉴定，经过科学的分析、研究、计算，对其现时价值作出评估，以确定合理的保险价值和保险金额。
3、对货物装卸进行监视和鉴证
在海上货物运输保险中，船东或其代理人为了日后追偿的方便，往往委托一家保险公估人代表其进行货物的监装、监卸，也就是对运输工具装载、卸载的标的物进行监视，记录其落载、下卸的过程。在同次运输中，保险公估人可能同时接受同船不同发货人或收货人的委托，对其货物装卸过程进行监视和记录，还可能同时接受保险公司的委托，对保险货物进行监装、监卸。因而保险公估人可以同时代表具有利益冲突的发货人、收货人、运输公司和保险公司，有利于减少他们的工作，符合经济效益的原则。
4、参与防灾防损
防灾防损是现代保险业务发展的重要环节。保险公估人及其聘请的专家都是在相应领域内具有一定成就和技术的专业人土，而且具备良好的保险知识。他们能够从保险角度对多个环节的安全设施提出中肯的意见，尤其能够对其参与承保公估和理赔公估的保险标的的防灾防损，提出合理的建议和方案，因而保险公估人在保险的防灾防损中发挥着重要的作用。
5、协调职能
保险公估人作为保险中介人之一，既不代表保险人，也不代表被保险人，处于相对独立和超然的地位，因而能够很好地协调和调解保险人、被保险人及其代理人之间对遭损财产处理和
理赔出现的争议，缓解他们之间的矛盾，加强他们之间的合作关系。
6、信息咨询
保险公估人凭借其专业技术人员和专家网络的优势，依*其长期专门从事公估工作所积累的经验和数据，能够提供保险检验、鉴定、评估等有关信息的咨询服务，包括风险咨询、防灾防损咨询、检验及定损咨询等。
职业前景和展望
面临的困境
1、缺乏产业政策支持，生存空间狭窄；
2、尚未建立统一的公估价格标准；
3、保险公估人才短缺；
4、保险公估的社会知名度过低。
发展策略建议
1、明确保险公估制度的发展目标和建立原则；
2、保险公估机构组织形式的确立问题；
3、建立保险公估机构的准入退出制度；
4、建立保险公估从业人员的准入退出制度；
5、确定保险公估人行为规则；
6、制定保险公估人的度量衡规则和惩罚规则；
7、建立政府监管、行业自律、企业内控和社会监督“四位一体”的保险监督体系。
考试认证
从2007年起，保险公估从业人员资格考试只考一科，命题范围包括“保险原理与实务”和“保险公估相关知识与法规”两部分。“保险原理与实务”分值占比60%，参考用书是中国财政经济出版社出版的《保险原理与实务》（2006年版）。“保险公估相关知识与法规” 分值占比40%，参考用书是《保险公估相关知识与法规》（2006年版）。详细命题范围请见中国保监会网站公布的考试大纲。
保险精算师
所属行业分类：金融/银行 - 保险
所属职业分类：企业型 - 金融类（银行·基金·证券·期货·投资·保险）人员
精算师
精算师是世界上收入最高的职业之一。根据美国1999年的职业评级对250种职业进行的评定，精算师被评为最好的职业。
职业概述
是运用精算方法和技术解决经济问题的专业人士，是评估经济活动未来财务风险的专家，是
集数学家、统计学家、经济学家和投资学家于一身的保险业高级人才。总之，精算师是同“未来不确定性”打交道的，宗旨是为金融决策提供依据。
精算师传统的工作领域为商业保险业，在此行业，精算师主要从事产品开发、责任准备金核算、利源分析及动态偿付能力测试等重要工作，确保保险监管机关的监管决策、保险公司的经营决策建立在科学基础之上。随着精算科学的发展和应用，精算师的工作领域逐步扩展到社会保险、投资、人口分析、经济预测等领域。
工作内容
1、保险产品的设计：通过对人们保险需求的调查，设计新的保险条款，而保险条款的设计必须兼顾人们的不同需要，具有定价的合理性、管理的可行性以及市场的竞争性；
2、保险费率的计算：根据以往的寿命统计、现行银行利率和费用率等资料，以确定保单的价格；
3、准备金和保单现金价值的计算；
4、调整保费率及保额：根据社会的需要及时间，调整保费率和保障程度，以增加吸引力和竞争力；
5、审核公司的年底财务报告；
6、投资方向的把握：对公司的各项投资进行评估，以确保投资的安全和收益；
7、参与公司的发展计划：为公司未来的经济决策提供有效的数据支持和专业建议。
职业基本知识和技能
要想成为精算师，首先必需掌握一些基础课程，如微积分、线性代数、概率论与数理统计、保险学和风险管理等。不仅如此，由于精算师所从事的是经济领域的职业，因而他们还必需有较高的经济学修养，掌握会计、金融、经济学和计算机等科学。这样，精算师才能对经济环境的变化有较强的反应能力。此外，精算师的职业还要求掌握语言表达、商业写作、哲学等科学知识。取得精算师资格必需通过一些科目的严格考试，并获得精算组织的认可。
中国精算师资格考试
“中国精算师”资格考试分为准精算师和精算师两部分。准精算师部分考试共九门必考课程，考生通过全部九门课程考试后，将获得准精算师资格。精算师部分考试计划设置十门课程，其中包括必修课和选修课，获得准精算师资格的考生，通过五门精算师课程的考试并满足有关精算专业培训要求，答辩合格后，才能取得“精算师考试合格证书”。
需要强调指出的是，对取得“精算师考试合格证书”者，还需经过特别申请，经审查同意后方可以“精算师”名义在商业保险机构中执业。
从业素质要求
1、具有高等数学和基本的概率统计知识，处理基本的回归问题和置信度、置信区间的求解。
2、能够计算年金，投资收益率，股票、债券的价格，建立简单的偿债基金、分期偿还计划，处理资产的折旧问题。
3、具备基本经济学知识：供给需求理论、消费者行为、市场结构策略、税收、信息、通货膨胀、货币财政政策、国际经济金融等。
4、具备基本的财务会计知识，能够进行基本的财务报表分析，看懂：资产负债表、现金流量表、利润表、能够根据常用的分析指标判断公司的财务状况、偿债能力、盈利能力，股东权益等分析。
5、了解各种金融市场：货币市场、股票市场、债券市场、期货、期权定价理论。
6、了解存款机构：中央银行，商业银行的职能。
7、能够根据经验数据构造风险模型，并计算模型的参数，进行模型、参数检验。
8、能够进行简单的再保险及承担的风险分析。
9、能够构造生命表，设计生存模型，具备简单的数据修匀分析能力。
10、具备精算数学知识。
11、能够通过数种方法进行简单的保险定价、保单现金价值计算、准备金、养老金计算。
12、熟悉我国对分红保险、万能保险、投资连接保险的费率、最低现金价值，价值准备金及险种保备，保险监管相关法律文件。
13、灵活运用EXCEL，进行财务分析。
优秀者素质要求
1、熟悉保险公司财务管理，包括财务管理工具、公司财务报表分析、内含价值分析、资本决策、投资、偿付能力监管、准备金、现金流评估、公司上市、并购重组等。
2、具备民法、合同法、保险法等知识，能够根据市场需求，设计简单易懂的保单；能够进行简单的保险案例分析；能够运用法律知识捍卫保险的高贵名声；能够宣传普及保险产品，并明确保险人、被保险人的权利和义务等。
3、至少精通一门外语，能够无障碍的获取国际最先进的精算理论实践知识，能够进行国际国内精算人士之间的沟通和学术交流。
4、具有扎实的应用数学知识。经济数学中常见的利率求解问题是利息理论中遇到的最基本的问题。复杂的资产负债模型、定价模型、投资组合更需要具有最优化理论和现代优化、多元优化、时间序列分析等数学知识的支撑。
5、具有数理统计知识。具体数理统计、多元统计和随机过程等数学背景，则可以灵活的处理风险理论中涉及的单风险模型、聚合风险模型。
6、至少熟练操作一门统计软件，精通数字的统计分析。寿险、非寿险精算实务及精算问题的处理已经不是计算器可以解决的。中外许多金融服务公司已经开始使用PROPHET软件处理利润测试、资产评估、业务模型等问题EXCEL是最容易上手的软件，可以解决日常中很大一部分的数据处理问题。由于其处理的数据量有限（数据矩阵最大为256×65536），从而限制了它的应用领域。如果能够把ACCESS和EXCEL结合起来使用，则可以突破数据大小的限制。专业的统计软件，如SAS、SPSS等是学习金融不可或缺的工具。
7、熟练掌握SQL等数据库查询语言。如果具有数据库查询语言，则对大型数据的处理、信息收集等方面不会受制于人，并且方便了同事之间信息传递和沟通。
8、精通财务报表，如果具有大量的财务报表分析经验，则可以迅速的根据上市公司的财务报表分析其盈利能力，期、长期偿付能力，现金保障能力，利用趋势分析等分析方法等选择
资金投资的方向及投资组合。由于财务分析人员总试图做出漂亮的财务报表，精算人员应该能够通过各种报表、同业间，历史发展趋势，分析真实的获利能力及存在的风险。
9、熟悉各种金融市场，能够在法律允许的范围内，在股票市场、债券市场、外汇市场、货币市场等金融市场上进行融资、投资活动，包括资产组合的分散，风险的分摊与防范，平衡资产与负债等，具有证券投资能力。
10、能够设计养老金计划，进行养老金管理，并熟悉相关法律。
11、对保险产品特征非常了解，并熟悉相关金融产品、市场周期等。
12、熟悉中国政府政策、国际环境。
职业前景和展望
随着世界各国保险业、社会福利业及咨询业的迅速发展，精算师在世界各国已经成为一种热门职业。其诱人之处首先表现在精算师有较高的社会地位。如人寿保险公司的精算人员主要从事产品开发定价、负债评估、偿付能力监控、经验分析、长期财务预测以及费用分析、资产负债管理等工作。也就是说，一个新产品的定价基本上由他们说了算，对公司的各项决策，他们往往起着极为重要的作用。由于中国保险业起步较晚以及其他历史原因，精算、尤其是精算教育在我国长期处于空白，直到1987年，南开大学与北美精算学会建立精算学合作项目，才将精算教育系统地引入中国。
在发达国家，精算师既是商业保险界的核心精英，又可在金融投资、咨询等众多领域担任要职。而中国目前的现状是：精算师奇缺。截至目前，我国共有“中国精算师”50人、准精算师164人，而专家预测，在未来几年内，中国市场约需要精算师5000人。
精算师是世界上收入最高的职业之一。根据美国1999年的职业评级对250种职业进行的评定，精算师被评为最好的职业。精算人才在美国的起步年薪一般都不低于10万美元，有的则高达数百万美元以上，在历年美国职业薪酬排行榜上，精算师的平均薪酬都名列前茅。在我国，由于精算师严重匮乏，精算师更变得炙手可热。据了解，一般中国本土的精算师年薪在20至40万元之间，“海归派”或是洋精算师的身价一般都在百万元甚至更高。有报道说，2004年中国精算师的年收入在100万元人民币以上，预计2005年收入增幅将超过10%%，而现在中国身价最高的精算师——平安保险公司的Steven Mile，据估计，他的身价至少为每年300万元人民币。
再者，精算师都是通才，他们丰富的专业知识使他们在各个尖端行业中游刃有余。可以说，相当多的高端行业都有他们的用武之地。如从发达国家的情况来看，精算师是商业保险界的精英，但并不仅仅局限于此。精算在金融投资、咨询、社会保险等众多与风险管理相关的领域都有广泛的应用。以美国为例，60％的精算师在各类保险公司工作，35％在各类咨询公司工作，5％在政府机构和高等院校工作。
保险核保师
所属行业分类：金融/银行 - 保险
所属职业分类：企业型 - 金融类（银行·基金·证券·期货·投资·保险）人员
【是什么】
保险核保师是对核保风险控制的监督和检验的专业人员。
【做什么】
① 保单核保；② 风险管控；③ 指导契约、核保、核赔日常运营，跟踪弱体机构指标改善；④处理契约、核保、核赔疑难问题、重大问题、突发问题。
【怎么样】
核保是保险公司降低逆选择和道德风险，严把风险入口的第一道关，也是公司控制业务风险的最后关口。核保核赔是专业性极强的工作，一名合格的核保师或核赔人员必须具有保险、法律、医学、金融财务，甚至心理学、社会学等方面的知识。但目前，我国已有的42家人身保险公司中，两核人员“五花八门”，有学保险的、有当过律师、医生的，也有做过刑侦工作的，但全面接受过两核专业技能培训的还不多。
【谁能做】
① 保险、法律、金融、精算、统计、金融财务等相关专业本科以上学历；② 具有保险核保师资格证书；③ 熟练使用办公自动化软件，具备良好的英文水平；④ 具有3-5年以上保险核保核赔工作经历；⑤ 具有较强人际交往能力,耐心、细致。
【小贴士】
推荐：平安保险、中国人保寿险、太平洋人寿保险
保险保全师
所属行业分类：金融/银行 - 保险
所属职业分类：企业型 - 金融类（银行·基金·证券·期货·投资·保险）人员
【是什么】
保险理赔员是指帮助客户办理各种保险保全业务的专职人员。
【做什么】
①保全业务的制度与管理；②核心业务系统保全业务的需求与测试、管理；③按照规定准确办理各项保全操作；④保全数据的统计、分析及反馈；⑤续期业务制度的建立与管理。【怎么样】
自签发保单后至合同终止的期间内，对发生的一切事务皆可称为保全。保全不仅包括续期保险费的收取、契约内容的变更，订正、更正，还包括保险金、给付金、解约金、红利等各类给付事务以及投保人的借款、保险关系转移和投保资料的整理、保管等事务在内。保全在
保险公司经营中有着举足轻重的地位。
【谁能做】
①保险、金融或法律相关专业，大专以上学历；②有保险行业工作经验，熟悉保全操作流程；③有较强的沟通能力、执行能力和服务意识，工作勤恳；④有大局观和团队精神。【小贴士】
可在各保险公司任职。
保险理赔员
所属行业分类：金融/银行 - 保险
所属职业分类：企业型 - 金融类（银行·基金·证券·期货·投资·保险）人员
【是什么】
保险理赔员是指帮助客户办理各种保险理赔手续的专职人员。
【做什么】
①向客户宣传推广索赔政策；②按照索赔条例办理索赔申请及相应索赔事宜，包括估损、定损、赔款单证审核、赔款计算等；③协同业务接待调度和处理工作疑难问题；④开发保险客户。
【怎么样】
目前，在理赔的风险控制中，保险公司理赔员扮演着关键角色，承担着大部分的风险控制工作，他们把守着保险公司业务风险控制的最后关口，因此保险公司常常要求他们具备“一夫当关，万夫莫开”的能力。因而他们的薪酬通常也较高。但目前随着保险社会化程度的提高，还出现了通常有保险业务员担任的义务的业余理赔员。
【谁能做】
①保险、金融或法律等相关专业，大专以上学历；②有保险理赔的工作经验，熟悉保险理赔业务和理赔操作流程；③有较强的沟通能力、执行能力和服务意识，工作勤恳；④有大局观和团队精神。
【小贴士】
保险理赔是一项专业性极强的工作，不仅保险标的涉及面广，而且标的风险的成因十分复杂。这就要求保险理赔人员，特别是估损、定损、索赔单证审核、赔款计算等方面的人员，应具有相应的专业知识、丰富的理路经验、较强的辨伪能力。
寿险核心业务系统 一、概述 在中国的保险市场蓬勃发展、竞争激烈的今天，我们从与保险客户的接触和交流中，深深体会到保险业务的全面电子化对保险公司是多么迫切和重要，另一方面，能全面支持网络化并适合中国国情的寿险业务软件又是多么匮乏。 二、主要解决的问题 数据处理电子化、承保理赔现金划拨的系统化，带来了保险人内部管理的革命。首先是保险分销渠道的拓展。通过银行销售保险的数量大为增加，保险业与银行业的合作深度和广度加强，出现了“超市”化的发展趋势，保险服务迈上了一个新的台阶。互联网、电子商务的广泛应用使电话直销、网络销售等新型营销方式迅速发展，保险交易步入信息高速公路。第二是保险风险分散途径的创新。1994年，伦敦保险市场开始应用电子分保系统ESP，大大提高了保险交易的运转速度。保险风险证券化这种低成本的新型风险管理手段也得到广泛运用，它使保险风险转移到资本市场中去，得到最大限度的分散。 三、系统结构 三层C/S架构将应用系统分成表示层、逻辑事务层和数据层三部分。对这三层进行明确分割，并在逻辑上使其独立。下图显示了表示层分别为UNIX、WINDOWS、WEB时的应用架构：
在三层C/S中，各层的功能主要为：表示层是应用的用户接口部分，它担负着用户与应用间的对话功能。它用于检查用户从键盘等输入的数据，显示应用输出的数据。为使用户能直观地进行操作，一般要使用图形用户接口(GUI)，操作简单、易学易用，也可使用哑终端文本界面。在变更用户接口时，只需改写显示控制和数据检查程序，而不影响其它两层。检查的内容也只限于数据的形式和值的范围，不包括有关业务本身的处理逻辑。 逻辑事务层相当于应用的本体，整个应用逻辑驻留其上，业务的变更主要体现在逻辑事务层的变更和修改。数据层就是DBMS，负责管理对数据库数据的读写。 四、功能模块 从寿险业务分析，业务系统的主要内容有：投保、核保、签单、交费、批改、给付、退保、复效、报案、赔付申请、核赔、赔付、客户服务等。在系统实现时，按照功能模块将系统实现为一组既相互关联又相对对立的程序模块，即新合同处理系统、核保系统、收费系统、出单系统、
保险工作人员的自我介绍 篇一：保险业务员自我介绍范文 保险业务员自我介绍范文一 本人于暨南大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安! 保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司;第二看这份保单是否适合自己;第三就是业务员的服务。我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。 保险业务员自我介绍范文二 我叫xxxxx，本人于暨南大学毕业，今年20岁。下面就是本人的自我介绍： 我，开朗乐观坦诚勤奋热心自律自信主要优点有较强的团队合作精神，善于与人交往与沟通;做事认真负责，具有很强的责任心和责任感;良好的口头表达能力及文字处
理能力，熟悉办公室事务;具有创新能力，对新事物有很好的接受能力;有较强的组织能力，活动策划能力和公关能力;有积极乐观的心态，可很好的应对挫折和困难。 一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专职保险营销员现在已经是第6年在这6年里经历过无数次打击和挫折。。。但是我都坚持了下来因为我知道风雨过后才会见彩虹 以上这篇是保险业务员自我介绍范文。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多自我介绍尽在：自我介绍望大家多支持本网站，谢谢。 篇二：保险营销自我介绍信 自我介绍信（写给亲朋好友的信） 兄： 您好！ 好久没有跟您联络了，您一切都还好吧！ 我想告诉您一个好消息：考虑到自己今后事业的发展，现在我已毅然加入到保险行业，在**人寿保险公司任职。 您一定很奇怪为什么我会突然决定离开原有的行业而加入保险业，其实不瞒您说，离开原有的公司对我来说是一项非常坚难的决定。俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。之所以选择离开，还是基于我对保险业的挚爱以及对自己事业发展空间的追求。从事保险这个行业，就象自己在做一份事业，成本是自己付出的，时间是自己把握的，而工作则是多劳多
保险业务的常用词汇 据360教育集团介绍： 1、一般保险原理 保险 insurance 保险业 insurance industry 保险业务结构 business structures 保险业主体 bodies in Insurance Industry 被保险人 insured 理赔claim settlement 承保利润微薄 underwriting profit is slight 承保能力insurance capacity 承保业务 underwriting operation 未决赔款储备金 reserve IBRN 大数法则 Law of Large Numbers 营业额turnover 市场缺陷 market imperfections 社会保险social insurance 个人代理人 personal agent 银行保险 bank insurance 直销 straight pin 佣金 brokerage 手续费 commission charges 再保险 reinsurance 2、财产保险 财产保险property insurance 长尾long－tail 长期护理保险long—term care insurance 短尾short－tail
综合赔付率combined ratio 自留retention 车险 auto insurance 财产保险 property insurance 责任保险 liability insurance 农业保险 agricultural insurance 巨灾保险 catastrophe insurance 意外伤害保险 casualty accident insurance 3、寿险词汇 变额寿险 variable life insurance 长寿保险insurance on last survivor 定期寿险term insurance 合同储蓄机构 contractual saving institutions 红利 dividend 疾病保险sickness insurance 简易险 industrial insurance 健康保险health insurance 巨额医药费保险major medical“ insurance policy 可变保费寿险 flexible—premium life insurance 利差损 interest spread risk 利率敏感型产品 interest—sensitive whole life 赔期/期限indemnity period/limit 普通寿险 ordinary life insurance
go 财险公司各岗位职责与要求标准 1楼 发表于2008-4-2 23:52 | 只看该作者| 倒序看帖| 打印 一、公司高管类岗位 公司高级管理人员 主要职责： 负责管理公司两核、销售、产品开发等业务领域的发展规划及执行推动 任职要求：
1、大学本科（含）以上学历，条件优秀的可适当放宽 2、10年以上财产保险公司主管两核或销售工作经验，精通业务，由总公司高管任职经历者优先考虑 3、对国内保险市场现状及发展有较深刻的理解，有较系统的业务管理及推动思路 4、较强领导力，能够领导、管理大型团队进行业务和项目的推动 5、50周岁以下 二、总部部门负责人类岗位 人力资源部负责人 岗位职责：
1、制定、完善公司人力资源管理制度体系； 2、本部门年度工作计划的制订、执行和总结，领导、管理、培养本部门员工； 3、负责完善公司岗位体系，制订人力资源计划，定岗定编； 4、负责公司招聘活动的策划和组织，及时满足公司人力资源的需求； 5、负责公司绩效考核体系构建，制订绩效考核方案并组织实施； 6、负责公司薪酬福利体系运转，实际操作薪酬福利事务，合理控制人工成本； 7、负责系统内员工职业生涯规划，协调、推动各项培训活动实施； 8、妥善处理劳动关系和劳动人事纠纷，确保公司行为依法、合规；
9、监控、指导分支机构人事业务，参与分公司经营绩效评价； 10、办理主管领导交办的其他事务。 任职要求： 1、经济、管理类专业大学本科以上学历 2、至少5年以上保险企业人力资源管理工作经验，3年以上同等职务任职经历 3、理解、掌握保险企业人才管理模式、方法及相关应用工具 4、具有较强的亲和力，较强的领导和组织管理能力 5、45周岁以下 财务部负责人
保险业务员的自我介绍 自我介绍是敲响保险行业成功之门的关键，那要如何进行自我介绍呢?下面是小编为您整理的保险业务员的自我介绍内容，希望对你有所帮助。 保险业务员的自我介绍一 尊敬的经理： 您好! 我叫，看到贵公司正在招聘关于保险经纪这个消息，我感到非常高兴。因为目前我正在找工作，看了贵公司关于这个职位的要求与待遇，我觉得自己挺合适的，争取可以到贵公司当一名保险经纪。 在保险这个行业，我已经在这个行业呆了有3年多的时间了，期间卖了数百套的保险，从安全险、教育险、到现在的房产一路走来，卖出的保险，最高的成交额达到3千多万，所以，我相信自己有能力在这个行业立足，也有信心可以当贵公司出色的经纪人，希望您看完这封求职信后可以考虑一下我。
另外，本人拥有优秀的人际交往能力，优秀的客户服务技巧，以及习惯了快节奏高压力的工作与思考的能力，成功地完成公司的任务。综合这些条件，我相信自己将会是贵公司保险经纪的最佳人选。 保险业务员的自我介绍二 我于XX大学毕业，获得XX学位，毕业后从事过技术管理、教育。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安! 保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。 选择保险，要考虑三个问题： 第一选择一个实力较好的保险公司; 第二看这份保单是否适合自己; 第三就是业务员的服务。 我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露
更多资料请访问.(.....) 更多企业学院：...../Shop/ 《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料...../Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料...../Shop/38.shtml 《中层管理学院》46套讲座+6020份资料...../Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》46套讲座...../Shop/41.shtml 《人力资源学院》56套讲座+27123份资料...../Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》77套讲座+ 324份资料...../Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》67套讲座+ 8720份资料...../Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》52套讲座+ 13920份资料...../Shop/43.shtml 《财务管理学院》53套讲座+ 17945份资料...../Shop/45.shtml 《销售经理学院》56套讲座+ 14350份资料...../Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》72套讲座+ 4879份资料...../Shop/47.shtml
中国人民保险集团公司简介 中国人民保险集团股份有限公司（https://www.doczj.com/doc/b97033421.html,） 中国人民保险集团股份有限公司是一家综合性保险（金融）公司，注册资本为306亿元人民币。目前旗下拥有人保财险、人保资产、人保健康、人保寿险、人保投资、华闻控股、人保资本、人保香港、中盛国际、中人经纪、中元经纪和人保物业等十余家专业子公司，中国人保还持有中诚信托32.35％的股权。经营范围涵盖财产保险、人寿保险、健康保险、资产管理、保险经纪、信托、基金等领域，形成了保险金融产业集群，在海内外具有深远影响力。 中国人保拥有深厚的历史底蕴和杰出的品牌优势，作为国内历史最为悠久的保险公司，中国人保与共和国同生共长，先后为三峡工程、岭澳核电站、中国航天、青藏铁路、国家大剧院等国家重大工程提供优质风险保障，为国家经济建设做出了积极贡献；中国人保成立60多年来，始终关注民生，保障民生，有效发挥保险保障各项职能，从工矿企业、交通运输、农业生产、对外贸易等经济社会重要领域，到关系百姓的人身保障、机动车辆、“菜篮子”“米袋子”工程等，覆盖和渗透到国民经济的各个领域。作为中国保险业在国际上的杰出品牌形象代表，中国人保是2008年北京奥运会唯一的国内保险合作伙伴、2010年上海世
估
第一节保险经纪业务容 根据业务种类，保险经纪业务可以分为财产保险经纪业务和人身保险经纪业务。根据业务来源，保险经纪、业务又可以分为直接保险经纪业务和再保险经纪业务。本章首先介绍保险经纪的一般业务围，然后再分别介绍不同的业务。 一、险经纪业务围 我国《保险经纪机构管理规定》第八十三条规定：“保险经纪机构及其分支机构可以经营下列保险经纪业务：(一)为投保人拟定投保方案、选择保险以及办理投保手续；(二)协助被保险人或者受益人进行索赔；(三)再保险经纪、业务；(四)为委托人提供防灾、防损或者风险评估、风险管理咨询服务；(五)中国保监会规定的其他业务。”保险经纪机构及其分支机构的具体受托权限在上述所列围由委托合同约定。 具体来说，主要包括以下几个方面： (—)为投保人拟订投保方案、选择保险以及办理投保手续 保险经纪人可以利用自身的专业技术优势和市场信息优势，为投保人量身设计保险方案，提供市场询价或招标、投保安排(特殊项目可安排共保)，以及保险期的咨询、培训、研讨、定期风险回顾等服务。通过运用科学的、国际通行的招标、投标方式，促进各保险公司之间形成公平、公正、公开的竞争格局，以确保客户获得最佳的保险条件和最合理的保费价格。 (二)协助被保险人或者受益人进行索赔 一旦发生保险事故，保险经纪人应基于客户的利益，凭借丰富的索赔经验，协助客户准
备各种索赔材料，并代表客户向保险公司索赔，以确保客尸及时获得足额、公正的赔付。 (三)再保险经纪业务 保险经纪人还可以协助承保人进行再保险安排，在国、国际再保险市场寻找合适的再保险接受人，并向原保险人和再保险人提供资料及分析，提供合同管理、续转、修改、终止等服务。 (四)参与防灾防损 保险经纪人依据自身在风险控制方面的专业优势，对客户作深入的风险调查分析，估测存在的潜在危险，评价客户的风险管理机制，提出改进意^或设计新的方案，为客户提供预防灾害事故的专业指导。 (五)风险评估和风险管理咨询服务 保险经纪人通过实地勘察，与项目负责人会面，了解客户所面临的风险，协助客户识别和衡量自身存在的各种风险，并提出风险回避、控制、分离、集合、自留、转移的建议或报告。 二、财产保险经纪业务 (—)财产保险经纪业务概述 财产保险经纪人作为中间人，在财产保险市场上代表投保人选择保险人、代办保险手续。财产保险经纪业务的实际操作涉及的险种非常广泛，常见的有企业财产保险、责任保险、信用保证保险等。 财产保险经纪人需要熟悉保险市场行情和保险标的的详细情况，熟练掌握专项业务知识，了解法律规，计算财产保险相关险种的各种费率，使投保人获得最佳保障。财产保险经纪业
保险公司简介 1.中国人民财产保险股份有限公司 中国人民财产保险股份有限公司注册资本金人民币136亿，作为“世界500强”中国人民保险集团股份有限公司（PICC）的核心成员和标志性主业，是国内历史最悠久、业务规模最大、综合实力最强的大型国有财产保险公司，是国内财产保险市场的领跑者，目前稳居亚洲财险公司第一、全球单一品牌财险公司第二。 1949年，中国人保财险前身中国人民保险公司成立，培育了国内保险市场；1979年，中国人保财险伴随改革开放壮大腾飞，引领国内财产保险发展；2003年，中国人保财险在香港联交所主板成功挂牌上市，成为内地金融机构海外上市“第一股”；2008年，公司保费收入突破1000亿元，成为国内第一家年度保费突破千亿元大关的财产保险公司，进入全球财产保险业务前十强。2010年，公司保费收入突破1500亿，车险保费收入突破1000亿，成为国内首家单一险种跨千亿的财产保险公司；2013年，公司保费收入超过2000亿元，亚洲排名稳居第一，在全球单一品牌财险公司中位列第二。 中国人保财险在六十多年发展历程中，以“做人民满意的保险公司”为共同愿景，秉承“风雨同行、至爱至诚”的核心价值观，坚持以市场为导向、以客户为中心，铸就了公司核心竞争优势，树立了杰出的企业品牌形象。 服务优势：中国人保财险拥有遍布全国城乡的机构网络，北起漠河、南至西沙，服务机构网点超万个，服务范围遍及大江南北、城市乡镇、偏远农村；服务对象既包括中国石油、中国铁建等世界500强企业客户，也包括普通民众客户；开通365天24小时全国服务专线95518和e-picc销售服务网站，随时随地为客户提供咨询、投保、理赔等多功能、高品质保险服务。 品牌优势：作为中国财产保险业第一品牌，中国人保财险在国内外享有广泛影响和显著声誉，相继成为1990年北京亚运会、2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010年广州亚运会保险合作伙伴；先后被国际权威机构授予“中国内地企业最高信用评级A1级”、“中国最受信赖保险公司”；多次荣获“亚洲最具竞争力非寿险公司”、“年度最佳保险公司”、“服务最好的保险公司”等荣誉称号。 产品优势：中国人保财险拥有先进的产品研发体系，具备了每天开发一款新产品的研发能力；拥有门类齐全的产品种类，业务范围从农业生产、交通运输、
保险公司早会自我介绍文档9篇Insurance company morning meeting self introduction document 编订：JinTai College
保险公司早会自我介绍文档9篇 前言：自我介绍是向别人展示你自己，直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否，也是认识自我的手段。自我介绍是每个人都必然要经历的一件事情，日常学习、工作、生活中与陌生人建立关系、打开局面的一种非常重要的手段，通过自我介绍获得到对方的认识甚至认可，是一种非常重要的技巧。本文档根据自我介绍内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：保险公司早会自我介绍第文档 2、篇章2：保险公司早会自我介绍第文档 3、篇章3：保险公司早会自我介绍第文档 4、篇章4：公司早会新人有特色的自我介绍文档 5、篇章5：公司早会新人有特色的自我介绍文档 6、篇章6：公司早会新人有特色的自我介绍文档 7、篇章7：公司早会新人有特色的自我介绍文档 8、篇章8：公司早会新人有特色的自我介绍文档
9、篇章9：公司早会新人有特色的自我介绍文档 进入保险公司，自我介绍就是说出你自己的特点，范围很广泛，你的兴趣爱好、家人同学、未来理想、人生格言、获过哪些奖励等等，都可以作为早会介绍自己的切入口。以下是小泰为您整理的保险公司早会自我介绍内容，希望能帮到你。篇章1:保险公司早会自我介绍第文档 尊敬的经理： 您好! 我叫，看到贵公司正在招聘关于保险经纪这个消息，我感到非常高兴。因为目前我正在找工作，看了贵公司关于这个职位的要求与待遇，我觉得自己挺合适的，争取可以到贵公司当一名保险经纪。 在保险这个行业，我已经在这个行业呆了有3年多的时间了，期间卖了数百套的保险，从安全险、教育险、到现在的房产一路走来，卖出的保险，最高的成交额达到3千多万，所以，我相信自己有能力在这个行业立足，也有信心可以当贵公司出色的经纪人，希望您看完这封求职信后可以考虑一下我。
职业信息 保险： 保险代理人 所属行业分类：金融/银行 - 保险 所属职业分类：企业型 - 金融类（银行·基金·证券·期货·投资·保险）人员 保险代理人 在规范的保险市场上，代理人的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。 职业描述 保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。 工作内容 1、负责代理推销保险产品，协助保险公司进行损失的勘察和理赔； 2、向消费者宣传保险知识，解释保险条款，点评产品，分析个人财务需要； 3、为消费者设计保险方案，制定保险计划； 4、协助客户挑选保险公司的优势产品； 5、协助客户办理相关投保手续（签订保单、送达保单、保单维护、保费收取）； 6、根据客户的需要，为其提供优质的售后服务； 7、定期回访老客户，维护潜在客户； 8、投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等。 职业分类 根据我国《保险代理人管理规定(试行)》保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。 其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。在保险代理人中，只有它具有独立的法人资格。兼业保险代理人是指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位，主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。个人代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。个人代理人展业方式灵活，为众多寿险公司广泛采用。 根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定(试行)》，从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的《保险代理人资格证书》，并与保险公司签订代理公司，获得保险代理人展业证书后，方可从事保险代理活动。国家对上述三类不同的保险代理人都分别规定了其各
平安保险业务员自我介绍文档14篇Self introduction document of Ping An insurance salesm an 编订：JinTai College
平安保险业务员自我介绍文档14篇 前言：自我介绍是向别人展示你自己，直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否，也是认识自我的手段。自我介绍是每个人都必然要经历的一件事情，日常学习、工作、生活中与陌生人建立关系、打开局面的一种非常重要的手段，通过自我介绍获得到对方的认识甚至认可，是一种非常重要的技巧。本文档根据自我介绍内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：平安保险业务员自我介绍文档 2、篇章2：平安保险业务员自我介绍文档 3、篇章3：平安保险业务员自我介绍文档 4、篇章4：平安保险业务员自我介绍文档 5、篇章5：平安保险业务员自我介绍文档 6、篇章6：平安保险业务员自我介绍文档 7、篇章7：平安保险业务员自我介绍文档 8、篇章8：自我介绍类型特点文档 9、篇章9：平安保险入职面试的自我介绍文档
10、篇章10：平安保险入职面试的自我介绍文档 11、篇章11：平安保险入职面试的自我介绍文档 12、篇章12：平安保险入职面试的自我介绍文档 13、篇章13：平安保险入职面试的自我介绍文档 14、篇章14：平安保险入职面试的自我介绍文档 应聘平安保险业务员首先请报出自己的姓名和身份，这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。下面是小泰为您整理的平安保险业务员自我介绍内容，希望对你有所帮助。篇章1:平安保险业务员自我介绍文档 尊敬的经理： 您好! 我叫，看到贵公司正在招聘关于保险经纪这个消息，我感到非常高兴。因为目前我正在找工作，看了贵公司关于这个职位的要求与待遇，我觉得自己挺合适的，争取可以到贵公司当一名保险经纪。 在保险这个行业，我已经在这个行业呆了有3年多的时间了，期间卖了数百套的保险，从安全险、教育险、到现在的房产一路走来，卖出的保险，最高的成交额达到3千多万，所
保险公司个人简介 保险公司个人简介(一) 个人基本简历 简历编号： 更新日期： 姓名： 国籍：中国 目前所在地：天河区民族：汉族 户口所在地：肇庆身材：162cmkg 婚姻状况：未婚年龄：24岁 培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型：普通求职 应聘职位： 工作年限： 职称：无职称 求职类型：全职可到职日期：随时 月薪要求：2000—3500希望工作地区：天河区荔湾区越秀区个人工作经历： 公司名称：凌轩珠宝首饰设计有限公司 起止年月：2009-04～2010-09
公司性质： 所属行业： 担任职务：统计文员 工作描述：主要使用珠宝通远程系统,统计与录入相关数据,完成珠宝计价流程;银版开单,生产过程跟踪、出货;完成具体指定的数据统计分析工作;协调管理统计信息系统，维护和更新统计数据平台;做好统计资料的保密和归档工作。 离职原因： 公司名称：海洋贸易有限公司 起止年月：2008-01～2009-02 公司性质： 所属行业： 担任职务：行政文员兼前台 工作描述：主要负责前台接待、收发货物、考勤核算;讯息处理,工作资料的保存、分类归档;采购、管理、发放各种办公用品;收发邮件、传真，及维护各种办公设备等等。完成公司、各部门交办的事项，追踪结果及时汇报。 离职原因： 公司名称：雨阳汽车用品有限公司 起止年月：2006-03～2007-12 公司性质： 所属行业： 担任职务：出纳文员 工作描述：主要负责管理对发票与支票的使用，做好公司日常生活用品采购开支;处理对账、收账,现金收发等有关于财务方面的工
作,能做到对各项账务处理得清晰有条理;对工作爱岗敬业，与同事之间相处融洽团结协作。离职原因： 教育背景 毕业院校：某某中学 最高学历：高中毕业日期：2005-07-01 所学专业一：高中所学专业二： 受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号2002-092005-07某某中学 高中毕业证 语言能力 外语：英语一般 国语水平：优秀粤语水平：优秀 工作能力及其他专长 1、语言沟通能力强，具有良好的学习、理解能力和服务意识。 2、熟练操作word，excel，photoshop等。 3、能讲流利的粤语和国语。 详细个人自传 自我评价： 本人乐观向上，领悟力强，工作认真负责，耐心细致，学习接受能力佳，有较强的组织能力及团队合作精神，能在短时间内适应新的工作环境，并会对工作付出全部精力和热情!善于从工作中总结、学习、提高自己。假若贵公司能给我提供一个展现的机会，我将尽全力为贵公司创造财富与实现文化价值! 个人联系方式
中国人民财产保险股份有限公司简介 一、公司成立及发展： ?中国人民保险公司成立于1949年，至今 已有62年历史。 ?在1980年以来的20年间，中国人保以 年平均37.6%的速度增长。2000年至2002 年三年间，人保财险业务平均增长率为 8.52%，高于同期GDP平均增长速度。 ?2003年，保费收入549.68亿元人民币， 总资产845.72亿元，资产负债率77.82%。 占国内财产保险市场68％的份额。 ?2003年11月6日，人保财险(股票代码：HK2328)在香港成功上市，成为内 地首家在海外上市的中资金融机构，标志着人保财险融入世界现代保险企业之列。 ?2008年，公司保费突破一千亿元，实现历史性跨越，在全球上市保险公司非 寿险业务排名第10位。 ?2010年7月8日晚，美国《财富》杂志发 布了2010年世界500强榜单，中国人民保 险集团（PICC）成功入围，排名第371位。 ?2011年美国《财富》杂志发布了２０１１ 年世界５００强企业最新排名，中国人保 连续第二年入榜，排名较去年跃升８３位， 在500强企业中排名第２８８位。 ? 二、公司品牌服务 ?95518专线 ●2000年7月，中国人保率先在324个 城市开通了7X24小时的95518专线服 务电话。服务范围覆盖全国，无论何 时何地，只要您拨打“95518”，贴心 服务就能够及时呈现在您的面前。 ●受理报案、客户咨询、电话投保、投 诉举报、救援、客户回访是95518提供的基本服务。结合地方特点，公司还
在不同的区域推出短信服务、客户赔案处理查询、车辆保养优惠、大客户俱乐部、人员伤亡紧急救援等特色服务。 ●2006年４月21日，在上海举行的“2006中国最佳呼叫中心及CRM系列奖项 颁奖典礼”上，人保财险95518呼叫中心获得了“2006中国最佳呼叫中心” 大奖。 ?电子商务平台 ●丰富的产品： 提供e系列电子商务渠道专用产品、意外险、车险、家财险及保险卡等多种产品。只需几分种即可完成投保，还可享受价格优惠。 ●便捷的服务： 服务方便快捷，提供提供国内60多种 银行卡的网上支付服务，网上支付成 功后，客户将获得具有法律效力的电 子保单。另外如果需要检验保单真伪， 只需提供保单（保险卡）号码等简单 信息，即可轻松鉴别保单（保险卡） 真假。 ?人保财险直通车 中国人保财险依托95518服务电话，推出全新的“人保财险直通车”电话投保服务。您只需拨打电话95518，即可轻松购买车险、家财险、意外险等保险产品，足不出户轻松享受“一站式”服务，让您省时，省心，更省钱。 ●省时 无论何时何地，只需拨打电话95518， 即可享受“人保财险直通车”电话投保 服务。 ●省心 送单上门，足不出户轻松投保。 ●省钱 免去代理人等中间环节，直接让利给客 户，经济又实惠。 三、公司承保大型项目经验 PICC在62年保险经营中，一直致力于为客户提供最有力的保险保障和最优秀的保险服务。作为长期保持国内财产险市场半数份额的保险公司，我公司承保了国内绝大多数的可保财产，始终占据着中国保险市场的主导地位。
竭诚为您提供优质文档/双击可除保险销售人员自我介绍 篇一：保险业务员自我介绍范文 保险业务员自我介绍范文一 本人于暨南大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安! 保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司;第二看这份保单是否适合自己;第三就是业务员的服务。我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我
工作与服务的最好的回报。 保险业务员自我介绍范文二 我叫xxxxx，本人于暨南大学毕业，今年20岁。下面就是本人的自我介绍： 我，开朗乐观坦诚勤奋热心自律自信主要优点有较强的团队合作精神，善于与人交往与沟通;做事认真负责，具有很强的责任心和责任感;良好的口头表达能力及文字处理能力，熟悉办公室事务;具有创新能力，对新事物有很好的接受能力;有较强的组织能力，活动策划能力和公关能力;有积极乐观的心态，可很好的应对挫折和困难。 一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专 职保险营销员现在已经是第6年在这6年里经历过无数次打击和挫折。。。但是我都坚持了下来因为我知道风雨过后才会见彩虹 以上这篇是保险业务员自我介绍范文。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多自我介绍尽在：自我介绍望大家多支持本网站，谢谢。 篇二：保险营销自我介绍信 自我介绍信（写给亲朋好友的信） 兄： 您好！
社会保险业务简介 一、社会保险简介 ？ 1.1、什么是社会保险 什么是社会保险？ 社会保险的英文名称：Social Insurance 社会保险是一种为丧失劳动能力、暂时失去劳动岗位或因健康原因造成损失的人口提供收入或补偿的一种社会和经济制度。社会保险计划由政府举办，强制某一群体将其收入的一部分作为社会保险税（费）形成社会保险基金，在满足一定条件的情况下，被保险人可从基金获得固定的收入或损失的补偿，它是一种再分配制度，它的目标是保证物质及劳动力的再生产和社会的稳定。 我国的社会保险包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险五种。主管单位为中华人民共和国人力资源和社会保障部。 社会保险的特征及与商业保险的区别 及与商业保险的区别 1.2、社会保险的特征 1.2.1、非盈利性 社会保险是非盈利性保险，它不以盈利为目的，而以实施社会政策为目的。虽然社会保险在运作上也需要借助于精确的计量手段，但不能以经济效益的高低来决定社会保险项目的取舍和保障水平的高低。如果社会保险财务出现赤字影响其运作。国家财政负有最终责任。商业保险在财务上实行独立核算，自负盈亏，国家财政不应以任何形式负担其开支需求。 1.2.2、强制性 社会保险属于强制性保险。所谓强制性是指国家通过立法强制实施，劳动者个人和所在单位都必须依照法律的规定参加。社会保险的缴费标准和待遇项目、保险金的给付标准等，均由国家或地方政府的法律、法规统一规定。劳动者个人作为被保险人一方，对于是否参加社会保险、参加的项目和待遇标准等，均无权任意选择和更改。强制性是实施社会保险的机制保证。只有这样，才能确保社会保险基金有可靠的来源。而商业保险的投保是自愿的，它遵循的是谁投保，谁受保；不投保、不受保的原则。其险种的设计、保费的缴纳、保险期限的长短、保险责任的大小、权利与义务的关系等均按保险合同的规定实施。一旦合同履行终止，保险责任即自行消除。
保险业务员个人简介 有5年多的人事行政工作经验，能初步组建人事行政工作体系，了解人力资源六大模块，熟悉薪酬的核算，能熟练处理社会保险和住房公积金(有西安市养老保险和陕西省原行业企业养老保险双重工作经验)，能吃苦耐劳、有团队合作精神、有奉献精神、能服从公司安排(能驻外出差)。 可独挡一面，有超压承受能力。 自我评价热情、性格开朗，乐观向上、为人真诚坦率。有主见，积极进龋对工作严谨塌实，认真负责。有良好的心理素质和吃苦耐劳精神。能较快的适应各种工作环境，学习能力强能快速的熟悉并掌握工作的特点。 具有近四年的咨询销售经验，熟悉西安培训市场(职前培训和it 培训)。 具有近三年的职前培训销售团队管理经验，具备良好的团队协调能力和领导素质。 熟练使用办公自动化的各类软件。 熟悉“展会营销模式”以及营销理念。 具有较强的逻辑思维能力，善于沟通和商务谈判，能够接受有挑战性的工作任务。 本人性格开朗、活跃，乐观向上，爱好广泛，拥有较强的适应能力，并具有良好的身体素质。熟悉各种机动车辆的驾驶及保养，并与同事相处和睦、融洽。是一个认真负责，积极主动，善于团队工作的人，具有很强的团队意识;思维严谨、踏实肯干、责任心强;少说大话，多干实事，是我始终遵循的做事原则;锐意进取，不墨守成规。
本人具有良好的思想道德品质，敬业、务实、创新的实干精神一向秉承诚恳、诚信的做人原则，勤劳肯干，能吃苦耐劳，勇于承担 责任。熟悉基本的经济管理理论，富有创造性思维，能独立完成工作，精力充沛，善于学习，有较强的进取心和团队精神。 先后负责过中海金沙湾西区一期3栋33层住宅楼水、暖、消防 管道安装，及和黄观澜观湖园二期别墅群水暖安装工程。自参加工作，6个月提前转正，10个月担任技术主管。先后获得五局青年优 秀员工称号及代表07级新员工参加五局第二届百名知识青年座谈会。 工作积极认真，细心负责，熟练运用办公自动化软件，具有较好的内外协作能力，有八年以上工作经验。善于在工作中提出问题、 发现问题、解决问题，有较强的分析能力，对企业行政管理有较为 丰富的经验和独到的见解。 活泼开朗、乐观向上、兴趣广泛; 适应力、感悟力强，能很快融入团队; 勤奋好学，踏实肯干，动手能力强，认真负责，有很强的社会责任感; 坚毅不拔，吃苦耐劳，喜欢和勇于迎接新挑战。 立志做一名职业经理人。
人寿保险公司面试自我介绍篇一 各位领导、各位评委，你们好！ 我叫，今年40岁。我出生在一个偏僻的小山村里。记得小的时候这个山村没有电。也没有像样的路。人们过着“日出而做，日落而息”的生活。经济和信息都是那样的落后！那时我就发誓，等我长大了一定要走出去走出一条辉煌的人生之路当我为自己的理想勾画蓝图的时侯母亲因病医治无效离开了仅仅14岁的我！当美好的希望在我的脑海里即将画上句号的时候。我的老师鼓励我说；“孩子你已经长大了，你是个男子汉我相信你一定能实现自己的梦想；”是老师鼓励了我！ 就这样抱着我的理想和希望大学毕业了，因为多种原因我下海经商，开了一家餐厅，也经过了6次的层级考试我拥有了国家特一级厨师的证书！ xx年4月一个偶然的机会我做了一名兼职寿险营销员。在此我参加了多次的学习，对保险有了新的认识。虽然寿险营销在大陆才十几年的历程，但我知道一定是最有发展，是长久不衰朝阳的行业。一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专职保险营销员，现在已经是第6年，在这6年里经历过无数次打击和挫折。但是我都坚持了下来，因为我知道，风雨过后才会见彩虹。 今天能有这次培训的机会，给了我更大的信心，因为掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。知识不是力量使用知识才是力量！如今的我历经生活的经验。在年龄上我以不再有优势但是我更多了一份耐心、责任心、多了一份成熟和自信。我十分注重自身的发展，广泛地培养自己口才和技能如果我通过了面试成为众多学员中的一员，我将会加倍的努力学习、努力工作，为我们的公司打造一支高活动率、高产能的精品团队，为家乡父老乡亲保驾护航。 希望各位领导、各位评委给我这次学习的机会，因为我爱寿险事业，在这里能展现我人生价值，实现我的梦想我要用我所学为我们公司做出贡献我会用实际行动来回报公司回报老师以及社会对我的栽培。 人寿保险公司面试自我介绍篇二 尊敬的领导： 您好！很感激您能在百忙之中邀请我来面试，衷心感谢您对我的关注！ 我是一名即将毕业的健康保险专业本科生，届时将获得经济学学士学位。大学四年，奠定了扎实的专业理论基础，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。 在理论学习方面我认真学习专业知识理论，在学习自身保险专业的同时又阅读了大量金融保险类书籍，使自己的保险知识得到巩固。基础医学是我们健康保
背景发展情况及优劣势国寿股份
国寿投资公司、保险学院的改革工作也基本完成，一个集寿险、财险、企业年金、资产管理、实业投资、保险教育等业务于一体的我国最大的保险集团初具规模。 2007年1月9日，寿险公司在上海成功回归A股。 优势：中国人寿成为我国首家境内外三地上市的金融保险企业。携A股回归的“王者之风”，中国人寿在“主业特强、适度多元”的发展战略之下，确立了打造国际顶级金融保险集团的奋斗目标，明确了中国人寿特色的科学发展之路，提出了全面提升综合经营管理能力的战略要求，个人营销制度的引入和全面推行，促进了公司的快速发展。 太保寿 背景： 优势：中国太保合理价值区间42.6-44.3元： 我们对分别对中国太保的寿险业务和财险业务进行估值。寿险业务采用内涵价值估值，根据公司自身的假设，我们预测2007-2009年每股新业务价值分别为 0.84、1.09和1.31元。采用三阶段模型估算其寿险业务的合理价值为39.19元。财险业务2007-2008年EPS分别为0.27-0.34元，给予2008年10-15倍动态市盈率，合理价格为3.4-5.1元。中国太保上市后的合理价值区间在42.6-44.3元。 专注于保险业务将提升经营效率： 中国太保是国内第三大保险集团，其财险和寿险保费规模在国内分别位于第二位和第三位。我们认为公司实施的经营战略是跟随国内保险行业的领导者，但各项业务的经营效率都不如主要竞争者。上市以后5年内，公司将集中全部精力，在保险业务上进行精耕细作，着重提升公司内涵价值和盈利能力。我们认为公司采用了不同于其他竞争者的多元化战略，是有利于公司提升现有业务的经营效率的。 寿险业务，规模与价值同时发力： 太保寿险业务2007年上半年取得了较好的业绩。首先，保费规模以快于行业速度增长，主要得益于资本市场向好带来万能险等投资型险种的增长。其次，新业务利润率有了较大的改善，首年保费利润率从2006年的6.64%提升至2007年中期的17.55%。 财险业务，增长速度快于其他巨头： 太保财险近年1-10月份，太保财险累计保费收入同比增长32.3%。财险取得的这种增长主要来自于其加大了对车险的推广，车险占比迅速上升。由于车险的赔付率高于财险总体的赔付率，我们认为太保明年的赔付率将有所上升，进而导致承保利润率下降。 投资业务，进可攻退可守： 相对于其他保险巨头，太保的资产结构是相对保守的，其固定收益类资产和可供出售资产占比要明显高于其他公司。我们认为这种结构表明太保对火爆的资产市
保险公司简介范文相关资料 中国太平保险集团有限责任公司，简称“中国太平”，是管理总部设在香港的中管金融保险集团。 中国太平拥有33万名员工、25家子公司和1700余家各级营业 机构，经营区域涉及中国内地、港澳、北美、欧洲、大洋洲、东亚 及东南亚等国家和地区，业务范围涵盖寿险、财险、养老保险、再 保险、再保险经纪及保险代理、互联网保险、资产管理、证券经纪、金融租赁、不动产投资、养老产业投资等领域，业务种类齐全，为 客户提供一站式综合金融保险服务。 2015年，中国太平全力实施“精品战略”，总保费历史性突破1000亿元(人民币·下同)，总资产突破4000亿元，管理资产突破6000亿元，纯利同比大幅增长超50%，创出历史最好水平。2016年，中国太平集团总保费突破1200亿元，总资产突破4500亿元，管理 资产近7500亿元，实现2011年列入中央管理以来连续五年跑赢大市，主要发展指标再创新高，经营品质稳中有升。 中国太平洋保险(集团)股份有限公司(以下简称“太平洋保险”)是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而 成的保险集团公司，总部设在上海，是国内领先的“A+H”股上市综 合性保险集团。 太平洋保险以“在你身边的一流保险金融服务集团”为愿景，坚持“以客户需求为导向，专注保险主业，推动和实现可持续的价值 增长”的经营理念，遵循“保险姓保”的行业发展规律，在实践中 不断深化、强化、固化，成为一家资本雄厚，价值创造、风险管控 能力强，专业化水平较高的综合性保险集团。 太平洋保险价值持续增长，实力不断增强，连续第六年入选《财富》世界500强，首次跻身前300强，位列251位。2016年实现营 业收入2670.14亿元，其中主营保险业务收入2340.18亿元，实现