宁海万盛电器有限
一、前言
我公司奥克索电器母厂宁海万盛电器有限公司于2000年在浙江省宁海县创立，2008年在浙江三门湾新区设立主要生产基地，2010年奥克索品牌正势在中国市场推广。2009年公司开发了自主品牌的奥克索无叶风扇系列产品，促进了公司的长远发展，“不断创新，追求完美”是万盛人一致目标。公司借鉴业以来，一直坚持“以品质求生存，以效率求发展”的经营理念，赢取国内外客商的信赖，“客户的需求就是我们的追求”。但我公司对现状并不满足，因为在外贸形势的压力下，出口生产企业利润越来越低，改变这种状况的最佳方法就是自主创新，技术变革，创建自己的品牌。“无叶电风扇只是奥克索电器品牌下面的其中产品之一，接下来还会生产更多全新创意创新的产品出来，让奥克索电器成为中国家电行业创新技术的企业领军者，这个是我们公司的最大目标。”
固为了打响奥克索电器自主研发的“奥克索无叶电风扇系列产品”，我公司决定参加2010年秋季广交会，来提高我公司的品牌知名度。
二、参展时间
第一期：2010年10月15-19日每天9:30-18:00
三、参展地点
中国进出口商品交易会地址：广州海珠区阅江中路382号琶洲展馆A区、B 区与C区
四、参展背景分析及目的
广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业
性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。
通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。
五、展览会展示设备
奥克索电器品牌旗下产品（电子礼品）
1、DZX2512
2、DK3019 CNC
3、DSM20
4、DJM15P
5、DJM10
6、DZM12P
7、DXM261P
重点推广产品：无叶电风扇
六、日程安排
1、报到日期：2010年10月10日
2、报到地址：广州海珠区阅江中路382号
3、布展日期：2010年10月11日---14日
4、展出日期：2010年10月15日---19日
5、撤展日期：2011年10月19日15时
七、参展人员及抵广时间
1、2010年10月10日抵达广州人员（刘荣盛带队、共22人）：
营销部：刘荣盛张国义胡国庆
技术部：李明科李建明吴海清于向仪李勇俊王涛
数控中心：许建群
行政部：张贻矩
技术工人：胡庭斌吴永华吴永诚卢勇罗健均刘伟辉
江波吴健峰肖本友殷睹强胡坤祥
2、2011年5月13日抵达广州：（共36人）
公司董事：李董罗总李总闫总
营销部：钟伟花周杰
各区域经销商及特约维修点负责人：
哈尔滨办邓得均呼市办赵健勇沈阳办白小林石家庄办张毅北京办周平太原办王灿峰
兰州办阮明刚郑州办黄万学西安办彭先峰
台州办黎华杭州办陈君华上海办杨曙平
合肥办尤官祥济南办易文卿青岛办易贤春
成都办黄万伦重庆办陈登明贵阳办黄万成
长沙办周国庆漳州办陈文华昆明办周群立
广东办杨冬平武汉办赵军林福州办张艳群
南宁办聂荣亮海口办李盛明常州办朱建国
长春办李炳奎南京办杨龙波乌市办邓智才注：1）公司承担各区域负责人的食宿费用，往返路费由各负责人自行负责。
2）往返广交会的公司人员火车上的伙食自行负责，公司按50元/人标准发放。
八、参展具体安排
展前：
A展台准备：
1、参展主题的确定--奥克索无叶风扇向“无效”的空调产品宣战
2、展位的确定
3、展位的布置
a) 采用照明系统。根据调查，照明可将展品认知度提高30％至50％。大部分展览中心会提供厂商天花板聚光灯，不然也可租用携带式照明系统。?
b) 成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，且依赖大规模场地，故小企业可以创新设计以显突出。?
c) 依展位大小选择大小合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或空洞。?
d) 善加利用组合式展览用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆盖桌子。?
e) 尽量整齐化展览，展示单项或两项产品。?
f) 选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片皆不易读取，同时限制文字的使用。?
g) 将图片置放在视线以上，图片要应自壁板36英寸高以上的地方开始放置。?
h) 展位要使用大胆且抢眼的颜色，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩。成立完整服务式的展位。
主色调:以中国传统颜色红色作为展位主色调;
展台总体设计：不仅要恢弘大气更要体现新颖和创意；
B代理商邀请及策略：
1、由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会?
2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品?
3、制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传
4、代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品
展中：
产品促销活动：
A促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）
B 当场签订的代理商可以按条件获得MP3、摄像机、数码相机等赠品
媒体报道：
1、公司网站进行同步报道
2、深圳、北京等媒体报道
3、网站各大论坛/BBS/博客的宣传
4、其他活动策划
展后：
1、代理商的追踪跟进
2、这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘进行形象整合再包装
3、网站的后续报道
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
B、公司简介；
C、公司广告服；
D、产品宣传册；
E、海报；
F、赠品；
2、洽谈资料：
A、名片
B、相关合同书
3、服务资料：
A、客户资料统计表
B、嘉宾签到簿
C、名片夹：1个是放置本公司工作人员的名片另外一个是放置嘉宾名片
八、参展人员工作职责
1、公司董事会全面管理公司展览工作：
展览方案的确定；
对展览中出现的重大问题进行处理；
重大客户、海外客户的接待及大订单合同的洽谈；
展会期间的货款收缴、以及展会期间各项费用支出。
2、广交会的总调度为闫石，对公司董事会及本次展会具体事宜负责。
3、参展人员工作职责的具体分工：
1）技术部李明科：全面负责参展期间各项技术活动的开展。具体为：全面负责参展展品进馆后的就位、安装、调试及正常演示(提前做好
设备就位图)；
对工程师的任务分配和管理；
现场技术工人的指挥、调度；
收集各厂家产品信息资料，作一个技术对比分析，并提出改进建议；
收集、了解各厂家的新产品开发情况，以备下一步的研发工作；
对展品的技术问题处理；
展览期间配合营销人员对技术问题的处理、解释、培训和技术信息
的收集；
展览期间对设备突发事件的处理。
2）国内销售刘荣盛
负责展览活动的准备，参展过程中的对外联络和对内协调。
展台搭建（与负责展台搭建工作的公司联络）；
组委会的联络（报到、领取资料、办理参展商证件）；
展会期间客户的接待、设备合同的洽谈及签订；
展会期间办事处人员的接待及办事处反馈市场信息收集处理；
展会期间市场反馈信息收集处理；
负责每日销售信息的收集整理；
协助装卸车。
3）国内销售胡国庆：
展会期间客户的接待、设备合同的洽谈及签订；
展会期间办事处人员的接待及办事处反馈市场信息收集处理；
负责每日销售信息的收集、整理、统计；
参展用品的准备及保管；
协助装卸车；
4）海外销售钟伟花、周杰：
展会期间海外客户的接待、合同的洽谈及签订；
展会期间海外代理商的接待；
负责每日销售信息的收集、整理、统计；
参展用品的准备及保管；
5）售后服务张国义：
进出馆时运输车辆的调度（包括办理运输车辆出入证）；
指挥和调度人员装卸车；
装卸车辆调度（与负责搬运工作的一龙公司联络）；
收集整理展会期间客户及驻外人员投诉的质量反馈信息；
现场急需品的供应；
参展物品的准备、保管。
协助装卸车。
6）技术部人员：
设备的安装调试、现场演示；
现场对设备的讲解和对驻外人员的培训；
收集各厂家信息资料，项目工程师对所负责机型进行技术对比分析，并提出改进建议；
撤展后对参展物品的清理；
协助装卸车。
7）行政部张贻矩
负责展会期间每天午餐及晚餐的工作；
负责展会期间参展人员的住房安排以及来往展馆的车辆安排；
负责公司参展人员返程票务的订购工作（上海方面杨曙平配合）；
联络、召集各参展人员；
对各主要展商展台设计搭建布置的比较，包括拍摄图片；（数码相机随身携带）
参展物品的准备、保管；
协助装卸车；
8）技术工人：
负责本职范围内的设备安装调试和操作；
参展期间的卫生清洁；
撤展后对参展物品的清理、设备的包装；
装卸车。
9）驻外人员；
做好展会期间区域客户的接待、设备合同的洽谈及签订；
注：以上公司所有参展人员（不包括驻外人员）参展结束后对各自参展期间工作的进行情况作一份总结报告，于2010年10月25日前上交到
总经理处。
九、展会期间纪律要求
1、展会期间组织纪律要求
1)展会期间各参展人员认真遵照公司规定的参展人员工作职责行事，
服从指挥、统一行动、步调一致、相互配合力求圆满完成工作任务。
2)布展、开展、撤展期间公司全体人员不允许请假外出，原则上不允
许擅自离开展台，如有特殊情况须经董事会同意方可请假。
注：展会期间收集各厂家信息、观摩各厂家设备、参加研讨会活
动均由公司统一安排，不准擅自离开，如有违反当场给予处分，
情节严重者可责令返回公司。
3)展览期间，营销人员、工程师、技术工人等须保持良好的言谈举止，
在负责操作和讲解机器过程中严禁吸烟、说笑、打闹，应对客户的
咨询须谦和有礼。
4)注意公司技术资料和销售资料的保密。
5)保证展会期间所入住酒店房间内物品的完整，如有损坏房内设施的，
理赔费用由相关住房人员负责。
2、展会期间着装要求
正式展览期间公司技术部人员、技术工人上、下身着公司配发的
工衣，着装要求干净整洁，衣扣须扣紧。营销人员应着深色西装、
领带。
十、布展期间工作计划部署安排
1、2010年10月10日：落实入住酒店接洽。
负责人：刘荣盛张贻矩
2、2010年10月11日：参展设备吊装进馆、就位工作。
负责人：张国义、李明科
3、2010年10月12日：参展设备进馆后的安装。
负责人：李明科、张国义
4、2010年10月13日：展架搭建工作及展区布置工作
负责人：刘荣盛
5、2010年10月14日：整机调试试运转
负责人：李明科
6、2010年10月14日：a.整机调试完毕
b.展架搭建工作及展区布置完毕
负责人：刘荣盛、李明科
7、2010年10月14日下午3点：董事会对参展设备、展架全部验收。
十一、开展期间设备报价、文件资料及合同管理安排
1、展会期间，工程师及技术工人均不对外作报价，若有客户询价，引至
国内销售人员处，负责接洽；若有海外客户的垂询，可引至海外销售
人员处。
注：洽谈工作较繁忙时，由罗健勇协助。
2、展会期间各驻外人员负责区域内的客户接待、洽谈，各区域负责人接
受的客户询价信息，做好记录（内容包括：联系人、联系方式、购机
意向、价格）。合同签定可由公司国内销售部执行也可由各驻外人员
负责签订。
3、展会期间国内、海外人员接受的客户询价信息，各自做好记录（内容
包括：联系人、联系方式、购机意向、价格），做好数据记录，建立
档案；售后服务部记录好客户投诉的质量反馈信息，处理好售后的相
关问题，做好相应的数据记录。
4、展会期间国内销售人员、海外销售人员负责签订相应的合同订单，各
自建立档案工作。
十二、撤展期间工作计划部署安排
1、2010年10月19日下午：设备进行包装
负责人：张国义、李明科
2、2010年10月19日：运输车辆调度
负责人：张国义
3、2010年10月19日晚上：设备进行装车工作
负责人：张国义、李明科
十三、食宿交通安排
1、入住酒店名称：广州风尚酒店
地点：广州海珠区阅江中路100号（展会期间大巴早晚免费接送）。
早餐：酒店就餐；
午餐：展馆工作餐；
晚餐：准时18：30集中就餐。
十四、客户接待工作
1、接待人员：国内销售人员、海外销售人员。
2、入住酒店：客户抵沪后可依据实际情形而定，费用客户自理。
十五、参展预算（略）
1 参展费用
2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用
十六、附件
参展商品详细介绍(英文)110届广交会英语
The air multiplier fan
James Dyson, a British inventor has invented a bladeless electric fan which would be for sale in US and Australian markets. The air multiplier fan has very hi-tech appearance and has been developed by improving the airflow engineering rather than sticking to the “old blade version” for air flow production. This new technology multiplies air 15 times and propels 119 gallons of air per second. So it is our company’s claim that we has invented the bladeless fan which propels air from a narrow ring-type slit and claims that it has far better thrust of air than its “bladed competitor”. It is more convenient and safer than the older technology. The 125 years old technology had the problems of uneven and irregular thrusts of air which is very irritable and
unpleasant. The new technology is based upon that of Dyson’s earlier hand-dryers which uses sheets of fresh air with the speed of 400 mph and gives an edge over the other competitors. The invention is the result of painstaking work of fluid dynamics engineers who spent four years to achieve the target. They optimized fan’s speed with the help of computer simulations which further led to the invention of “blade-less”fan. “We realized that this could be more improved by passing airflow over a ramp,” says Dyson. So this was the basic thing which produced the idea of bladeless fan and it has assumed the form of a reality. This fan will help get rid of irregular thrusts of turbulent air rejecting blades altogether. The new technology is based on the function that it sucks air just like a vacuum cleaner or a dryer. The loop amplifier enhances the speed of the air making a jet of air which further strikes the ramp .On one side, the air is sucked in to the machine and on the other hand, it is thrown with the help of air inducement and converts the air into amplified air thrust which is 15 times more powerful than the ordinary fan. The fan is quite energy efficient and its price is
set at $300.
Describe: No fan desk fan, air-doubling technology application, create a room of natural wind, smooth, stable, without any unpleasant
vibration。
Features Air doubling technology：a ring of air around the nozzle
can be increased 15 times, forming a natural flow; traditional fans will have the same wind as the air waves to the user, but Dyson air multiplier is made to you smooth and stable continuous flow, without any vibration, so you can enjoy the indoor natural wind blowing; no fan no longer have to worry about a child's hand was scratched 。
Brochures：
1. Manual air-doubling technology fan triggered smooth natural wind,
no any unpleasant?
2. Shock value arbitrarily set the speed of wind speed, various speeds to choose from, pick your most feel comfortable in the wind
3. Speed range of 90 ° prone
4. Swing angle 10 °?
5. Size (H * W * thickness) 496 * 305 * 152mm?
6. Color metallic blue color,?
7. Power cord length
宁海万盛电器有限公司
2010年9月20日
广交会常用外语(一) 问好 1. Good morning/afternoon/evening./May I help you? /Anything I can do for you? 2. How do you do? /How are you? /Nice to meet you. 3. It?s a great honor to meet you./I have been looking forward to meeting you. 4. Welcome to China. 5. We really wish you'll have a pleasant stay here. 6. I hope you?ll have a pleasant stay here. Is this your fist visit to China? 7. Do you have much trouble with jet lag? 机场接客 1. Excuse me; are you Mr. Wilson from the International Trading Corporation? 2. How do I address you? 3. My name is Benjamin liu. I?m from the Fuzhou E-fashion Electronic Company. I?m here to meet you. 4. We have a car can over there to take you to your hotel. Did you have a nice trip? 5. Mr. David smith asked me to come here in his place to pick you up. 6. Do you need to get back your baggage? 7. Is there anything you would like to do before we go to the hotel? 相互介绍 1. Let me introduce my self. My name is Benjamin Liu, an Int?l salesman in the Marketing Department. 2. Hello, I am Benjamin Liu, an Int?l salesman of FUZHOU E-FASHION ELECTRONIC COMPANY. Nice to meet you. /pleased to meet you. / It is a pleasure to meet you. 3. I would like to introduce Mark Sheller, the Marketing department manager of our company. 4. Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our company. 5. Mr. Smith, this is our General manage, Mr. Zhen, this is our Marketing Director, Mr.Lin. And this is our RD Department Manager, Mr. Wang. 6. If I?m not mistaken, you must be Miss Chen from France. 7. Do you remember me? Benjamin Liu from Marketing Department of PVC. We met several years ago. 8. Is there anyone who has not been introduced yet? 9. It is my pleasure to talk with you. 10. Here is my business card. / May I give you my business card? 11. May I have your business card? / Could you give me your business card? 12. I am sorry. I can?t recall your name. / Could you tell me how to pronounce your name again? 13. I? am sorry. I have forgotten how to pronounce your name. 小聊 1. Is this your first time to China? 2. Do you travel to China on business often?
2016年自考会展经济与管理模拟试题目和答案 填空题（共10个空，每空两分 1.会展市场定位是对会展企业的会展产品或目标市场和企业形象进行设计，从而使其能在目标市场中占有一个独特位置的行为。定位方式有避强定位、迎头定位、重新定位。 2.我国会展场馆的设计原则包含：合理化原则，做好布局规划；专业化原则，推动与国际接轨；文化性原则，体现特色化；科技化原则，融合高科技；生态化原则，设计与环保节能相结合。 3.会展是展览、节庆、会议的简称 4.会展业以现代化会展场馆为基础_，以完善城市设施和服务体系为支撑 5.会展主体包括参展商、买家、主办机构。 6.会展的功能展示、信息交流、贸易、发布信息。 7.节庆的表象是文化，本质是经济效益。 8.新中国成立后第一届西博会时间为2000年10月20日 9.西博成立时间2001年，第一节休博会举办时间2006年 判断题（共10题，每题一分） 1．会展业对相关产业的联动系数是：1：3。（×） 2．白马湖生态创意城的定位是：一级，二业，三特，四宜，五结合。（√） 3.展会办展旺季的是10-11月。（×） 4.漩涡型的会展人力资源构成体系其核心为运作。（√） 5.会展业的发展会反作用于经济、政治、文化、制度等多方面，因此，为了当地的发展，应大力发展会展业，把其放在首要战略目标（×） 6.我国会展未来发展的趋势是产业化趋于加快，专业化逐渐减低(×） 7.会展与旅游的发展关系是互动的，二者相辅相成，动态发展，集聚效应，良性互动，旅游是会展的基础，均属于注意力经济（√） 8.西博会创办于1929年(√) 9.会展活动的演变过程可分为原始、古代、近代、现代四个阶段（√） 10.展会的展览方式只能通过实物展示（×） 单项选择题（总共10题，每题1分） 1.展会品牌传播要忠于展会品牌个性，以下原则错误 ．．的是（） A. 尽量提供有形的线索 B. 只承诺展会能提供的或是参展商和观众能看到的东西 C. 让内部员工也熟悉传播的内容 D.传播要分时段，不同时期传播不同个性 2.杭州全力打造“生活品质之城”，下列不属于 ．．．其口号的是（） A．住在杭州 B．游在杭州 C．吃在杭州 D．学在杭州 3．中国香港是亚洲重要的会展中心之一，被誉为“国际会展之都”，它的（）展名列世界第一。 A珠宝展、玩具展 B珠宝展、家具展 C珠宝展、钟表展 D家具展、玩具展 4．下列叙述能提升展会观众质量是（） A．对展会进行明确的定位 B．做好展会宣传和接待工作
展会立项策划书的 写作
第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念: 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类: 一般来说, 会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 ( 一) 《展会立项策划书》的概念: 所谓展会立项策划, 就是根据掌握的各种信息, 对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划, 设计出展览会的基本框架, 提出计划举办的展览会的初步规划内容, 主要包括: 展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法, 它是对以上各项内容的归纳和总结。
( 二) 展会立项策划书的内容结构: 一般地, 《展会立项策划书》主要包括以下内容: 1、办展市场环境分析: 包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析, 对国家有关法律、政策的分析, 对相关展会的情况的分析, 对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架: 包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 ( 三) 展会立项策划书的写作要求: 1．展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容: 基本部分、限定部分和行业标识。如”第93届中国出口商品交易会”, 如果按上述三个内
English Corner]功夫外贸广交会英语情景对话集锦（上） 功夫外贸广交会英语情景对话集锦（上） 秋季广交会马上又要到了，应关注功夫外贸公众号的粉丝要求，猫熊哥这里根据自己多年来参加广交会的经验，和在广交会期间经常用到的广交会英语。 经过整理编辑，推出功夫外贸广交会外贸业务员参展实用英语情景对话集锦，希望对那些即将参加广交会的朋友一定的帮助： 1. 当有客商在展位前经过或驻足向摊位里瞭望时，你应该微笑着跟他们打招呼， hello，good morning； 嗨，早上好！ Good afternoon. 下午好！ How do you do? 你好！ How are you? 你好！ 2.当客户走进我们摊位时，我们应该迎过去微笑着说： welcome you visit our booth. 欢迎光临我们展位。 Nice to meet you here in our booth. 很高兴在我们展位见到你。 It’s a great honor to meet you at our booth. 非常荣幸在我们展位见到你。 3.很多广交会客户会不看你的展品，不进入你的摊位，更不和你谈产品，而是直接和你索要你们公司的样本，或者产品目录的CD或者U盘。 客户会这么和你说： Can I have your catalogue? 我可以要你们的样本吗？ May I have a look at your catalogue? 我可以看看你们的样本吗？ do you have your company brief CD? 你们有你们公司简介的CD吗？ do you have CD catalogues? 你们有CD样本吗？ can you give me your company catalogue? 你能给我你们公司的样本吗？ 4.你应该提前多准备些样本，并把你的名片订在样本的封面上。你把样本递给客户说：This is our company’s products catalog（CD catalogue） and this is my name card. It will give y ou a general idea of the products we handle. 这是我们公司产品的样本（CD样本），这是我的名片，从样本中你会了解到我们所经营的产品概况。
广交会必备英语温故知新 对于广交会上的必备英语你们知道多少呢？我们一起来看看商务人士必备的杀手锏，以下是给大家的广交会必备英语温故知新，希望可以帮到大家 Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our pany.让我介绍你认识，这是我们的总经理，李先生。 It’s an honor to meet. 很荣幸认识你。 Nice to meet you . I’ve heard a lot about you. 很高兴认识你，久仰大名。 How do I pronounce your name? 你的名字怎么读? How do I address you? 如何称呼您? It’s going to be the pride of our pany. 这将是本公司的荣幸。 What line of business are you in? 你做那一行?
Keep in touch. 保持联系。 Thank you for ing. 谢谢你的光临。 Don’t mention it. 别客气 Excuse me for interrupting you. 请原谅我打扰你。 I’m sorry to disturb you. 对不起打扰你一下。 Excuse me a moment. 对不起，失陪一下。 Excuse me. I’ll be right back. 对不起，我马上回来 What about the price? 对价格有何看法? What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法? How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样?
2012年秋季广交会 参展策划方案、计划、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（2012年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时间：2012年10月31日——2012年11月04日9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手；8、提升士气； 9、获取销售订单；10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。
模拟广交会总策划书 一、活动背景 中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在举办。其迄今已有五十余年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。 为与时俱进，丰富同学的第二课堂学习。我学院筹划举办第五届模拟广交会，再次打造经济学院学术文化节系列活动的品牌。 二、活动目的 为促进学院学术氛围的营建，丰富和活跃同学们的第一二课堂学习，增进班级体的凝聚力，增强各位同学的实践能力与专业素养，我院决定筹划和举办模拟广交会活动。通过本次活动，加强同学们将理论与实践相结合的能力，使同学们开拓思维、勇于创新；让广学综合运用进出口贸易实务、经济法学、财务管理、商务礼仪等知识，体验高品位的学术比赛，展示广商学子风采；同时，提高全体学生英语能力，运用金融汇率换算、财务管理的折扣赊销、制作财务报表，进出口贸易实务的相关理论进行实际操作，感受广交会现场气氛。 三、活动名称：模拟广交会
四、活动时间 1、时间围：2011年11月3日-2011年11月29日 2、具体时间：2011年11月28日星期一晚上20：00-22：00 2011年11月29日星期二下午14：00-18：00 五、活动地点 实验大楼前广场 六、活动单位 1、主办单位：分团委学生会 2、策划单位：分团委学生会常委团、社会实践部 3、出席嘉宾：（待定） 4、总负责人： 5、撰写人员： 七、活动对象 10级各班 八、活动容 本次模拟广交会主要由展位拍卖与现场广交会两个主要环节组成，由12个班代表的企业，模拟演绎广交会真实的交易过程。
参展策划书 在金融危机的大肆冲击下，国内玩具行业正遭受重重考验。原材料、劳动力和生产成本的大幅上升带来了竞争优势削弱；欧美新玩具安全法令的发布，使合格评估程序要求大幅提高，中国出口玩具生产企业面临新的挑战。出口参展计划便是解决这一困境的策略之一。我们深圳麦迪智能玩具有限公司将于2010年4月8日-10日在广州保利世贸博览馆（琶洲-广交会新址）1号馆、2号馆参加第22届广州国际玩具及模型展览会。届时，我们将以我们的一系列智能玩具为主打产品参与本次展会。本次参展对我公司意义重大，影响深远，为此，我们制定了切实可行详细具体的参展策划书。目录: 第一部分目标 第二部分机会与挑战 第三部分参展策略 第四部分参展效果预计 第一部分目标 广州国际玩具及模型展，地处全球最大的玩具模型产地。随着市场的扩大和玩具需求的增加而快速发展，在中国内地同类展会中，以专业买家最多、成效最好而为业界首肯的“第一展”。优越的展场条件，更大的展馆面积，将为参展商提供旺盛的商机。就对外交流而言，公司在开展销售活动的同时，可以做些有益的公关工作，并可发现外来竞争力，开展市场调研。其具体目标如下： 提高自己的知名度，
扩大市场，提高市场占有率 寻找出口机会 寻求合作机会 向新市场推荐本公司和产品 第二部分机会与挑战 参加2010年4月的第22届广州国际玩具及模型展览会，机会与挑战并存，但是，我们会更加努力抓住商机，迎接挑战，实现目标、创造利润。 机会：玩具出口企业多年来以扩大企业生产规模、完善企业生产管理及提高生产工艺的方法来抵御成本的增加，然而随着国内外形势的不断发展，原有的经营措施显然已经越来越难以抵挡国际玩具市场的冲击。我们不断将电子智能技术用于玩具的生产制造，新颖的智能玩具越来越吸引广大消费者的眼球，抓住商机，大量生产智能玩具，智能玩具的价格及销售量大幅上涨，使传统玩具受到冷落。所以我们用提高技术含量的方法来增加出口玩具的档次及价格。 挑战：挑战无处不在，竞争对手及产品的吸引力均是我们要考虑的挑战因素。据我公司调查，世界实力较雄厚的智能玩具制造公司都将参加此次展会。它们的智能技术比我公司的智能技术较为成熟与完善，所以我们的参展产品将与它们的参展产品形成直接面对面的竞争。 第三部分参展策略 1.参展前的准备 了解展会的性质 根据公司产品选择合适的展览会， 选择参展方式
广交会实用英语，一背就会！！当前最实用！不转后悔啊！ 分享 首次分享者：ALEX已被分享2554次评论(0)复制链接分享转载举报 一.价格客人询价 1.Will you please let us have an idea of your price? 2.Are the prices on the list firm offers? 3.How about the price/ How much is this? 我们报价 4.This is our price list. 5.We don’t give any commission in general. 6.What do you think of the payment terms? 7.Here are our FOB prices. All the prices in the lists are subject to our final confirmation. 8. In general, our prices are given on a FOB basis. 9.We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers. 10.Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP? 11.This is the pricelist, but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in? 客人还价 12.Is it possible that you lower the price a bit? 13.Do you think you can possibly cut down your prices by 10%? 14.Can you bring your price down a bit? Say $20 per dozen. 15.It’s too high; we have another offer for a similar one at much lower price. 16.But don’t you think it’s a little high? 17.Your price is too high for us to accept. 18.It would be very difficult for us to push any sales it at this price. 19. If you can go a little lower, I’d be able to give you an order on the spot. 20.It is too much. Can you discount it? 拒绝还价 21.Our price is highly competitive./ this is the lowest possible price./Our price is very reasonable. 22.Our price is competitive as compared with that in the international market. 23.To tell you the truth, we have already quoted our lowest price. 24.I can assure you that our price if the most favorable. A trial will convince you of
chuni9@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;lterry@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;Paul.wenman@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;david@sourcing-support.co m;EMMAS42@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;ladymildred@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;hassanmemi@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;soab63@hotma https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;hassanmemi@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;Lisa.Waddington@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;Lisa.Waddington@SpaceK https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;squeal@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;speedlondon@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;yujin@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;debbie_keeli ngs@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;sara.stoneham@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;dave@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;info@stormlogic.co.u k;stormtableware@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;GEOFF@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;GEOFF@STRIBBONS.D https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;salimemon60@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;margaret_0603@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;poundtree.luton@virgi https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;war-superbooze@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;johnwoollard@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;johnwoollard@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;jo hnwoollard@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;superdeal@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;superdeal@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;superdeal@btcon https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;alan@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;superior.imports@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;michelle@supremia. https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;swkarim25@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;info@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;syntexltd@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;Toys@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html, ;antonmorris@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;antonmorris@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;tscireland@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;clare@tablemanne https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;tahiyaimpex@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;ann@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;info@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;sales@tal https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;sales@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;ivy@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;tim@techmate https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;ianwhittaker5@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;terry@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;david@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;thomasparrott@t hanedirect.ca;suihonglee@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;sales@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;sales@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;dav e@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;dave@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;liza.wong@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;tim@nflon https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;howard@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;colette@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;ncooper@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;glyn@the https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;glyn@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;a.singh@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;sales@thelibracompa https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;info@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;andrewthomas@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;eddie@thesculpturepark https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;herbert@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;cesca@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;phansord@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,; Sarahlinnell@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;thomas@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;thomas@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;scott_mambro@tkmax https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;KIM_KHUU@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;tltomc@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;karlhaslam@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;karlha slam@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;lharne@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;info@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;craig@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;theresa @https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;David.george@gmx.de;raj@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;janewild1@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;zhang04 29@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;general@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;AnoopH@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;rashidiwan@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;peter.cann on@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;david.wellings@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;MEL.EDEN@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;kathryn.gels thorpe@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;typhoon@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;smuliqi2004@https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,;steve.locker@ukcardp https://www.doczj.com/doc/b94977275.html,
Let me introduce you to Mr. Li, general manager of our company.让我介绍你认识，这是我们的总经理，李先生。 It's an honor to meet. 很荣幸认识你。 Nice to meet you . I've heard a lot about you. 很高兴认识你，久仰大名。 How do I pronounce your name? 你的名字怎么读？ How do I address you? 如何称呼您？ It's going to be the pride of our company. 这将是本公司的荣幸。 What line of business are you in? 你做那一行？ Keep in touch. 保持联系。 Thank you for coming. 谢谢你的光临。 Don't mention it. 别客气 Excuse me for interrupting you. 请原谅我打扰你。 I'm sorry to disturb you. 对不起打扰你一下。 Excuse me a moment. 对不起，失陪一下。 Excuse me. I'll be right back. 对不起，我马上回来。 What about the price? 对价格有何看法？ What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？ How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样？ What about having a look at sample first? 先看一看产品吧？ What about placing a trial order? 何不先试订货？ The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. By the way, which items are you interested in?我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣？ You can rest assured. 你可以放心。
交易会常用英语 一：寒暄： 1：Hello/How are you？ 2：Where are you from? 3：Is this your first time to China? 4：Do you travel to China on business often? 5：What is the most interesting thing you have seen in China? 6：What is surprising to your about China? 7：The weather is really nice. 8：What do you think about…? /What is your opinion?/What is your point of view? 9：No wonder you're so experienced. 10: It was nice talking with you. / I enjoyed talking with you. 11:Good. That's just what we want to hear. 12:Here is my business card. / May I give you my business card? 13：May I have your business card? / Could you give me your business card? 二：产品英语： 1：What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？ 2：What about the price? 对价格有何看法？ 3：How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产
份语文模拟试题
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2013年浙江省高等职业技术教育招生模拟考试 语文试卷（二） 一、基础知识（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1、下列各项中加点字读音完全相同的一项是（） A、他是个行事谨．慎、心思缜．密的人，即使被人误会，也绝不会轻易嗔．怪他人。 B、出了纰．漏，谁也不能包庇．你，到时候可不是光吃批．评那么简单了。 C、剧组来到菁．菁校园拍摄青春偶像剧，靓．妆美女的倩．影给校园增添了更多的妩媚和活力。 D、经过整饬．后，队伍在炽．热的阳光下辛勤操练，可以想像他们日后将叱．咤风云，驰骋疆场。 2、下列句子中有错别字的一项是（） A、平心而论，他的话还是在理的，可是我那时候根本就一点点也不往好处想他，我只是尽兴地 宣泄着我的无名火。 B、最让人感到气愤的挖墙角行为是，某些球队专门在对方球员的合同到期的时候将其签下，不 但达到此消彼长的作用，而且使受害一方的球队得不到任何转会费。 C、面对虎视眈眈的外来大片，中国电影人该如何应对？业内人士普遍认为进口影片配额增加将 对国内电影市场提高质量、整合资源起到积极作用。 D、以色列主流媒体《最新新闻报》披露，美国政府与伊朗方面私下达成约定，如果以色列与伊 朗开战，美国将作壁上观，从而换取美国在中东地区的利益不受伊朗打击。 3、“作秀（秀）”一词在新闻媒体中已成热词，有三种解释：一是表演、演出；二是展览宣传活动；三 是弄虚作假，装样子骗人。下列选项中“作秀（秀）”为第三种解释的是（） A、电影节开幕式上，各路明星依次走上红毯“作秀”。 B、广交会上，大小商家都想方设法“作秀”促销。 C、发到手的红包会后又被收了回去，环卫工们成了领导“作秀”的道具。 D、最近，美国军舰频频在太平洋上“秀”肌肉，意在对崛起中的中国施加压力。 4、根据语意依次填入下列语段中横线处的词语，最恰当的一项是（） “网络游戏未成年人家长监护工程”是文化部指导下的企业自律行为。先期试点的六家网络企业将建立服务页面，专线电话等，为家长或其他监护人对未成年人的网游监管提供与服务。家长可实名举报沉迷于网络游戏的未成年人的游戏帐号，网络游戏企业之后，将根据家长的要求，依法限制或对该未成年人提供相关的网络服务。
广交会执勤人员常用的英语口语常用短语 请走安检通道 please take the security passage 请接受安全检查 please accept security check 请把照相机(摄像机)打开, 接受检查 please switch on your camera for examination 请把物品拿回 please take back your belongings 请出示护照 please show me your passport 请举起双臂(为了检查) please raise your arms 请把随身物品放在篮子里 please put your belongings in the basket 请出示身份证 please show me your identification 请排队等候 please wait in line
请耐心等 please be patient 常用句子 Part one 1. Now the inspection of your luggage is over. 你的行李现在已经检查完了。 2. Have you got anything with you on your person? 你身上带了什么东西吗? 3. The officer of the Frontie Inspection Station will be with us during the search. 这位边防检查站的人员在执行搜查时将在场。 4. Our policy is：Leniency to those who confess; severity to those who resist. 我们的政策是：坦白从宽，抗拒从严。” 5. That'll be all. 手续办好了。 Part two 1.请问当事人是否还在现场? Is the person concerned still present on the scene? 2.对不起，请您讲慢一点。 Excuse me, a little slower please. 或Excuse me, would you mind speaking a little slower?
广交会英文邀请函范文 篇一：广交会英文邀请函范文 Dear Sirs/Madam: We hereby sincerely invite you and your company representatives to visit our booth at The Continental Exhibition Center from April 15th to 20th XXX. We’re one of the manufacturers specialized in sanitaryware, concluding one two piece toilet, wash basin, cabinet basin, pedestal basin, bidet, urinal, counter basin , decorated ceramics and so on. Our new models offer superb design and their new features give them distinct advantages over similar products from other manufacturers. It would be a great pleasure to meet you at the exhibition.We expect to establish long-term business relations with your company in future. Exhibition Center : The Continental Exhibition Center Booth Number : G-K105 G-K-106 Date : Apr 15th to 20th Best Regards Mr.Su Jia Jian General Manager 篇二：广交会英文邀请函范文 Dear sir/madam: We would like to inite you to an exclusie presentation of our new [product].
广交会流程 1. 预定摊位，公司会搞定 a) 建议下次可能的情况下能够特装，对新客户吸引力比较大 b) 特装的话，时间至少提前一个星期（问当地一些装饰商了解到） 2. 获得摊位号，分发给各个新老客户 a) 有利于加强老客户之间的联络 3. 摊位改装和装修风格确定， a) 摊位改装103届是与麦先生联系：电话：020-2608**** b) 装修，103届装修人为：蒋先生：136XXXXX，本次风格为，整个摊位浅蓝色贴纸，5张工厂实拍照片，具体参考103届广交会喷绘资料文件夹，铺地毯。 c) 装修方面，可能再加大点力度，效果可能会更好一点 4. 准备布展产品及用品 a) 本次产品： i. 按摩椅：CM-105A,CM-105,CM-166,CM-101,CM-1TF ii. 脚摩：CM-201A(带腿部)，CM-201A(不带腿部)，CM-201C,CM-218,CM-201D b) 辅助用品： i. 剪刀 ii. 笔记本（4本） iii. 配套装卸工具（主要是螺丝刀一把） iv. 美工刀1把 v. 订书机2个 vi. 订书针6盒 vii. 名片 6盒 viii. 签字笔 5支 ix. 记号笔 3支 x. 皮痒一套 xi. 拖线板3个 xii. 样本 800本 xiii. 透明胶带4卷 xiv. 计算器 1个 xv. 打包机（本次从***借过来） 5. 唛头写明摊位号和联系人 a) 最重要是摊位号，会场会根据摊位号送到位，要不然会不好寻找 6. 送货至仓库，记下集装箱编号 a) 记下集装箱编号，有利于到时货物的及时寻找 7. 预定机票 8. 领参展证：一般是宁波交易团会有带队人员，统一领取 9. 布展，（4月11号~4月14号上午） a) 查看展位整改是否符合要求，若不到位，联系现场会展管理人员进行整改 i. 中间隔层是否已经去除（本届展会） ii. 后壁架子的削去是否符合要求（本届展会） b) 装修是否到位，若不到位，装修承包商进行联络改善 i. 整个摊位用浅蓝贴纸（本届展会） ii. 5张KT板喷画（本届展会）