2013年秋季广交会
参展策划方案、计划、安排及注意事项
一、关于展会
展会名称：中国进出口商品交易会（2013年秋季广交会）
展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号）
展位面积：标准展位（3m X 3m）
展会时间：2013年10月31日——2013年11月04日 9：00-18：00
展位号：10.2E25
展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：
二、参展目标
展会的可选择目标如下：
1、接触新客户；
2、提升企业形象；
3、与顾客互动；
4、促销现有产品；
5、新品发布；
6、获取竞争对手的情报；
7、赶超竞争对手； 8、提升士气；
9、获取销售订单； 10、接触分销商等。
三、参展背景分析及目的
广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。
通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。
四、参展计划
参加广交会，学习如何做参展计划是第一步，作为外贸企业必争之地的广交会每年都要参加，如何做参展计划是参展商一定要掌握的知识。
（一）、做好参加广交会的前期准备
1．维护或树立企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于外贸企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。
2．要预先了解竞争对手。参展很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密，如果不预先了解竞争对手，很容易在参展过程中输得一败涂地。
3．宣传资料的准备。展览会，广交会是一种立体的广告，宣传资料中，用中英文标出企业名称及产品信息，符合出口企业的形象，为企业提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对自己的产品和服务的了解，所以企业在参加广交会之前应准备好足够的制作精美的企业及产品宣传资料。如果参展商正在考虑推出新产品，可以在展会上向参观者进行调查，了解其对价格、功能以及质量的要求；利用媒体进行曝光也可以成为参展商的优势，邀请一些重要的媒体记者访问展台。
（二）、做好预算
一些企业最先考虑的往往是低展位费的参展，但展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在参展效果上大打折扣。在制定预算时，需要记住的项目是：展台空间、建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机票和酒店住宿等。当决定了成本以后，要准备一份工作单来分析经济状况：投资的回报如何？回报等于总销量除以参展的总支出。每个销售带头人的成本是多少？这等于参展的总支出除以销售带头人的数量。参展企业做好参展预算十分重要，如果计算得当并有连续性，那么广交会对于外贸企业来说是很好的投资。
（三）、选择理想的展位
俗话说货比三家，参展商在挑选广交会展位时，一定要有足够的耐心，要有一种不到黄河不死心的执着，一般在人群比较集中的、靠近出入口、两端的角位或者休息区域的展位位置较为理想。
（四）、寄发请柬邀请采购商
为了取得展会成功，应发出一些请贴。宣传你的新服务项目和新产品消息，并与你的客户或潜在的客户共同分享这些新服务项目和新产品。当然，你完全可以配合使用广交会为你提供的展商专用请柬。广交会采购商决定参加广交会的一个原因，是因为他们收到了国内
参展公司或它们的销售代理发出的请柬。要与那些真正感兴趣的潜在客户分享信息，而不是把大量的请柬送给那些你希望会对你的新产品或服务感兴趣的人。有人建议应该把25%的展览资金花在发请柬上。一家市场分析公司对贸易展览会作过多次调查，认为在展览会开展前应打电话邀请对方。比方可以说：“今年的展览会对我们公司来说非同寻常，请到会来看望我们。”
（五）、不要急于实现销售业绩
广交会要持续几天，可能在一天内未能签定意向或合作合同。广交会同时是一种更直接更亲近更立体的广告宣传，它的效果并不一定马上见到，短时间做不成生意也很现实。所以展商应注意的是在广交会参展期间能否充分展示企业和产品，在同行业中树立企业形象，接触新老客户，挖掘市场潜力。简而言之，准备参加广交会的企业，可以通过主办或承办单位的介绍、招展资料、以往的会刊以及相关报纸杂志上的宣传报道对广交会进行了解，以便全面考虑做出更为恰当的选择。
五、参展安排
A、展台准备：
1、参展主题的确定—4C、4CX、4T“华汉针神”治疗仪的推广
2、展位的确定
3、展位的布置
主色调:以中国传统颜色红色作为展位主色调;
展台总体设计：不仅要恢弘大气更要体现新颖和创意；
B、代理商邀请及策略：
1、由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会
2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品
3、制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传
4、代理商参会可以参加抽奖获得“华汉针神”治疗仪和配件、书籍等奖品
产品促销活动：
A促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）
B 当场签订的代理商可以按条件获得“华汉针神”治疗仪和配件、书籍等赠品
媒体报道：
1、公司网站进行同步报道
2、深圳、北京等媒体报道
3、网站各大论坛/BBS/博客的宣传
4、其他活动策划
1、代理商的追踪跟进
2、这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘进行形象整合再包装
3、网站的后续报道
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
B、公司简介；
C、公司广告服；
D、产品宣传册；
E、海报；
F、赠品；
2、洽谈资料：
A、名片
B、相关合同书
3、服务资料：
A、客户资料统计表
B、嘉宾签到簿
C、名片夹：1个是放置本公司工作人员的名片另外一个是放置嘉宾名片
效果预测：
1、我公司外贸销售的渠道将再次开拓产品进一步扩大市场渠道框架的初步构成
2、公司新产品借此平台得到很好的宣传公司新形象的推广
3、品牌得到初步的建立和推广在一个高的平台提高了品牌的美誉度
4、得到部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料为以后市场推广提供第一手资料
参展预算（略）
1、参展费用：27757元
2、展示厅的搭建费（略）
3、112届广交会展品申请单（附一）
4、产品、宣传品、赠送申请单（附二）
5、媒体费用（略）
6、参展人员的住宿饮食费用（附三）
7、应急开支：3000元
8、其他：3000元
9、总预算费用：（附四）
六、展期工作及人员安排
（一）工作内容
1、迎宾（1人）：负责接待经销商进入展区，派发活动宣传彩页，向参会人员告知本公司展位及产品，负责产品的简单介绍，让客户明白公司的产品和服务的范围。
广交会翻译实习心得 广交会实习心得不知不觉间，我已经经历过了广交会的两期展会，并已踏入第三期展会回首过去的十多天里，每天都有新鲜的体验，使我期待着每期的开始，也让我获益良多接下来让我来谈谈我对这一次广交会的一些小小心得在第一期的展会中，我对所有的事物都感到十分的新鲜在这一期展会中，第一次真切的与外国友人交流，让我既紧张又兴奋大部分的外国友人都是来问路或者询问参展商摊位，在这个过程中我发现了一些小问题一、展会地图指引不够清楚虽然地图上都会印有每种产品的所属场馆，但是很多人还是不能够找到，因为他们根本看不懂打个比喻，很多人会来问在哪里，他们知道14号馆的位置，却不知道.3的意思是在3楼，这让很多的采购商都需要问路，而关于这个.3在3楼的位置指示，在地图上也没有体现，这一点是需要改进的二、很多采购商需要查找的公司在广交会的查找系统上都找不到导致这种问题的原因主要有以下两个一个是可能关键字设置不符合原公司名称，以至于搜索不到另一种就是一些公司租用了摊位后又把这个摊位转让给其他公司，以赚取其中差价，从中获益这使得我们在搜索公司名的时候不能够找到对应的公司摊位这两个问题不仅体现在第一期，而且同时也在后面的两期展会中有所体现，因此，我认为这是一个值得重视的问题而在第二期的展会中，我主要发现的问题是关于酒
店的接送服务和停车位问题很多的采购商都是由酒店的专用巴士送到琶洲来参与广交会的，但是很多的采购商在离开的时候都不知道要去哪里找回酒店巴士，同时的也不清楚巴士的接送时间，导致有一些采购商会错过接送时间同时的，在我帮助一些采购商联系预定的酒店的过程中，我发现，部分酒店的酒店巴士负责人不通外语，因此只能通过我们这里展会的工作人员从中翻译，使得效率十分的低另外，酒店巴士的停车位指示不清楚，而各个酒店的停车地点又不统一，使得采购商不能够确切的找得到自己酒店的巴士，给采购商带来了不便希望这些问题能够在之后的展会举办中得到改善，使得广交会能够更加的完善在最后的第三期展会中，人流较大，特别在我的服务点中，人流量相对于前两期来说是最多的一期，我想可能是因为展馆是食品展的缘故吧在这一期的展会中，我发现了一个问题，那就是参展商都不知道那些放行条，申请表等文件应该去哪里申请或者去哪里上交，同时，他们也不知道应该去问什么人来咨询这方面的问题，这使得参展商们感到十分迷惑关于这个问题，我认为展会应该印发一本参展商手册，里面印有一些常见的问题解决方案，从而可以帮助到参展商们解决问题另外还有一个十分严重的、贯穿整个广交会的问题，那就是采购商们经常会错过最佳的采购时期，从而买不到需要的产品例如，有一位采购商需要买摩托车，但是摩托车的出展时间主要是第一期，但
2012年秋季广交会 参展策划方案、计划、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（2012年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时间：2012年10月31日——2012年11月04日9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手；8、提升士气； 9、获取销售订单；10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。
参加展会流程
参加展会注意事项 展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中，在确定了参展目的后，选择对应的展览会是关键。 申请参展 选择某个展览后，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄申请文件。给公司这些文件应包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。 填好参展表格、返回给展会主办者、并得以确认之后，还要将全部或者部分展位费作为定金汇至主办者，这样，展位便得到最后的确定。 费用预算 参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、必要的设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。做参展经费预算时，还要加上总费用的１０％，作为不可预见费用的支出。 展台位置 展台的位置由主办者全盘规划，按照产品和服务的内容、行业、地区等因素安排展台的位置，或者是以展位费的多少来区分位置的好坏。主办者提供的展位图上标出了哪些位置可供选择。总之，越早将参展申请表格递交给展会主办者，越容易得到好的位置。 标准展台 除国内某些大型商品定货会仍采用面积较小的展位外，通常展览会的展位面积为９平方米（３米×３米），成为标准展台。展会主办负责标准展台的搭建并提供展示所需要的基本设施，包括三面展墙，二个能固定在展墙上的射灯，一个展桌（长１米，宽５０厘米，高８０厘米），二把椅子，地毯，２２０Ｖ５Ａ三项电源插座一个，以及刻写眉板文字即贵公司的名称。无特殊要求，眉板文字是单位名称。 展览会的标准展位中，有一种特殊的位置--位于每行展位的顶端，是最多只有两面展墙的展位，它有两个边甚至三个边可以面对观众行走的通道，能更多接触到参观者。因此，如果越早申请参展，越有机会向展会主办者寻求该种展位。 特殊装修 超过四个或者四个以上的标准展位的面积时，可以只预定光地面积，而自行策划、特殊装修。特殊装修可以根据公司产品特点、技术特点、市场定位、展览期间的活动安排，做出别出心裁的独特装修。
参加广交会后的感受_考察报告 广交会创办于1957年春，是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影响最广、信息最集中的综合性国际贸易盛会，是中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，也是我省出口走向国际市场、推销出口产品的重要舞台。通过参加广交会，感受颇多。 感悟之一：广交会参展商品是成交的关键 广交会几乎集中了各个时期全国最优、最新出口产品，广交会功能定位就是出口商品交易会，参展商品是关键。因此广交会摊位位置固然重要，但若无新、奇、特参展商品，而仅仅依靠大路货，则不可能在广交会上有所突破。我省产品与上海、江浙地区参展企业商品相比，档次不高、式样普通、品种较少，大多数企业不注重展位布置，难以吸引客商关注。但也有部分企业产品选择较好，成交效果显著。本届交易会省五矿公司服装摊位在1号馆2楼I通道，位置相对较差，但其参展商品是最新流行花边皱褶女衬衫，在该馆独树一帜，客商洽谈踊跃，上半场共接待欧洲、南非、加拿大等20多个国家客商，成交2万件，且卖价较好。而周围我省其他5家参展企业由于产品普通，无人问津，门庭冷淡。省轻工公司本次参展的日用品中，礼品电筒、礼品灯款式新颖、喜人，第一次参展即成交40万美元，且效益较好。该公司信息产品中卫星接收器技术含量高，整个信息馆中，仅有深圳等几家参展企业有同类产品，也是第一次参展即成交30万美元。
广交会发展至今，从组团方式、参展企业、布展水平、成交规模都发生了很大变化，但唯一不变的是：款式新颖、品质优良、设计奇特的参展商品永远走在成交的前列。 建议今后参展企业应在参展商品的新、奇、特上寻求突破，参展商品与其他同类企业相比应你无我有、你有我优、你优我新（奇）。 感悟之二：参展企业重出口成交，轻知识产权保护的意识要改变 每届广交会都会发生商标、专利侵权行为。主要有以下几种原因： １、参展企业无意识侵权。有的参展企业使用的是客供商标（无客商提供的商标使用许可证），有的是合作工厂提供的产品商标（已有其他企业注册），但业务员并不知情。 ２、参展企业有意识侵权。由于参展企业业务员素质不一，有的明知属侵权行为，但侵权商品仍摆在展位上，检查人员（包括我交易团工作人员）一来就收起来，一走又摆上，抱有侥幸心理。待被发现时，有的还态度恶劣，影响很坏。在交易会上曾经发现过把印有迪斯尼图案的浴巾挂在摊位上，十分醒目。 3、有的参展企业参展产品图案、款式模仿知名品牌，但又不完全相像，如2004年春交会某公司“ZHUAHI”牌锁，与广州轻工进出口公司“DIAMOND”牌锁极为相似，造成侵权纠纷。 另外，侵权事后处罚不严也是造成侵权事件屡屡发生的重要原因。 每届交易团领导都很重视知识产权保护工作，并有专人负责检查协调，反复强调侵权行为的危害性，甚至把防范侵权行为列入到团长与各分团负责人签订的责任书中，但侵权行为仍时有发
大学生广交会实习报告 [模版仅供参考，切勿通篇使用] 广交会概况中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会。1957年春季起每年春秋两季在广州举办，已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由50个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。自在第100届广交会开幕式上宣布，从第101届开始，广交会的正式名称将由“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”。一字之差标志着历史性的飞跃，中国20多年来以扩大出口为支撑点之一的经济发展模式正在转型。广交会名字的改变是非常具有意义的一个象征，即中国正努力从出口导向的外向型经济模式向出口、进口和内需并重的开放型经济转变。工作篇这是我第一次参加大型的商贸活动，我觉
得很高兴。这次实习的地点是琶洲会馆，琶洲会馆第一期主要展出工业类和进口类产品，第二期则是日用消费品类。我的实习时间是10月14日至10月30日，主要任务是办证中的制证工作。我所在的办证区是采购代表区域，主要为采购商国内代表以及外商陪同下的翻译员办理进场证件。我所在的小组由5个人组成：组长，收银员，电脑员，制证员，过塑员。组长负责审核证件，确定采购代表办理进场证件的天数，收银员收钱、出证，电脑员录入资料，接着就是我的工作—制证，最后由过塑员把证件夹在塑胶膜上过塑，扣上绳子交给客商。制证的工作是在采购商国内代表进场证上贴上采购代表照片，盖上102届中国进出口交易会证件专用章，贴上防伪膜。过程比较简单，但是要注意的事项还是很多的。例如拿到进场证后需要先确定收银员盖上了证件有效起止日期；采购代表提供的照片尺寸需为大一寸，小的要重拍，大的需修剪；盖章时力度要拿捏得当，章要盖得清晰……只有把这一切都做好，才能保证客人能顺利进场，不因证件不及格需重新办证而耽误时间。制证也是一个非常重要的过程。此外，客人多的时候，我也会帮忙，主动回答客人的咨询，帮助电脑员整理资料……总结篇经过广交会实习，我感受良多。责任意识最重要。办证过程虽然比较琐碎，但是对于我来说它是一份责任。办好一张证，努力做到零废证是我们的责任。客商看来，它是广交
广交会实习感悟体会与收获 广交会的实习，相信每个同学对此都会有不一样的感受，下面为各位提供广交会实习感悟领会与收获，欢迎阅览! 广交会实习感悟领会与收获（1） 在115届广交会中，第一期开始时，对我来说真的挺痛苦，因为是销售岗，每天都要站8个小时，站得脚都很痛，刚开始不是很了解这个岗位，有点害怕自己做不来，后来经过渐渐的接触这个工作，就渐渐习惯，也学到了很多东西。 通过这次实习，我也认识到了几个新同学，我们组的几个同学。通过几天的辛苦，接触，我们都渐渐熟悉起来，一起努力把每天要做的事情都做好，团结就是力量。我跟我们组员都一直在辛苦努力工作中，在第二期中当然我们对工作都已经很熟悉了，不像刚开始的那么什么都不懂，，在这其中真的学到了很多，因为是小卖点，每天都遇到外国人，在跟他们交流时，也会学到一些新单词，也了解了自己对一些英语单词的发音的不足，其实这真的是一个学习的好平台，也从他们身上学到一些处事的方式，在与他们的交流中，不得不说外国人真的很幽默，也非常热情，记得在第二期的最后一天，遇到了一对外国情侣，那时他们刚好来买饮料，因为买的是6块钱，除了告诉他们是6块钱的同时，我也比了个6的手势，引起了他们的兴趣，然后就问起了其他数字的手势，后来我们问他们可以拍下照吗，他们也都答应，非常热情，大方。
实习的过程是有苦有乐，虽然辛苦，但在其中我也开阔了眼界，也让我知道原来我的英语是那么不好，因为一次在跟外国人交谈时，被他笑了一下，原来是我的几个发音有问习题，那时真的很沮丧，但在其中也意识到自己该好好练下自己的发音了。 总之。在其中，我得到了很多宝贵的经验，也意识到自己要更好地学习英语了，要珍惜每一次锻炼本身的时机，也感谢学校给了一个这么好的平台给我实习，锻炼自己. 广交会实习感悟领会与收获（2） 回想起在广交会实习的那段时间，现在看来是一种磨练。我们外语系这次是在中国第一展中国进出口商品交易会，即广交会，实习。它为我们提供了许多职位，有商务部如复印传真，销售;也有服务部的咖啡厅，销售咖啡厅;还有丽江酒店等等。我被分配到商务部服务科的复印传真。在那里，我见识了赫赫有名的广交会的基本运作;把我平常在课本上所学到的知识运用到实践中，锻炼了我的听力和白话;同时我也学到了课本上学不到的东西。 这次去琶洲馆实习我学会了如何复印和传真。在实习之前，我们的负责人专门请了何师傅来教我们如何操作那些机器，何师傅在教我们的时候，我们都很认真地听，他给我们讲了新旧款复印机和传真机的详细操作步骤，复印机遇到卡纸怎么处理，传真机如何预知它里面快要没传真纸了，还有在使用这些机器的时候的一些有关的注意事项等等。听起来不会觉得很难，但是当实际去操作的时候，问习题就出现了。其中出现最普遍的问习题就是：如何将一份双面都有文字的文
广交会：中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十多年历史，是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。广交会分为春季和秋季，每季三期，如2009年秋季广交会，即第106届广交会的开展时间为：第一期10月15日—19日，第二期10月23日—27日，第三期 10月31日–11月4日 华交会：中国华东进出口商品交易会(简称“华交会”)是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、
宁波市9省市联合主办。每年3月1日在上海举行。自1991年以来，华交会已成功举办了多届。第18届华交会有来自全世界142个国家和地区的逾3.37万名客商和国内10万余名专业客户到会洽谈，出口成交总额达43.21亿美元。第18届华交会在上海新国际博览中心举行，展览面积达10.35万平方米，设标准摊位5346个，分5大展区（服装、家用纺织品、装饰礼品、日用消费品、电子消费品），参展企业3600余家。境外展商分别来自美国、英国、法国、日本等17个国家和地区。华交会展示的轻纺产品中，高新技术产品、名特产品占有较大的比例。
参展企业资格标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准（注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 参展企业资质标准 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见广交会展馆商品及展区分类表）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。（二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。（三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。（四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《中国进出口商品交易会参展展品范围（出口展）》规定之外的展品。（二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。（三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。（四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。（五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《中国进出口商品交易会出口展参展须知》、《中国进出口商品交易会出口展参展商服务指南》等。
时尚实业展会展览操作规程（提案） 1．0参展目的及原则 2．0展会信息收集 3．0参展前准备工作 3．1信息调研 3．2真实性调查及风险防 3．3询价和议价 3．4财务预算 3．5订立合同 4．0展会策划 4．1展位选择 4．2展台布置 4．3广告信息发布 4．4潜在客户邀请 4．5展品及布件的运输和保管 5．0参展人员 5．1参展人员的分工 5．2参展人员行为规和培训 6．0展会总结 6．1效果分析 6．2信息收集 6．3总结报告 附件： 1．年度展会信息收集表格 2．参展信息及参展提案 3．展会预算表 4．参展方案模板 5．展会信息收集概要 6．客户信息登记表 7．总结报告模板 /.本<展会操作规程>将作为公司参展的指导性文件，其中部分细节虽参展经验的增加可进行调整升级。/
1．0 参展目的及原则 时尚实业参展目的：企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传、即时促销和信息收集 时尚实业参展原则： 1．参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺浪费的参展行为。 2．参展前应认真了解展会信息，仔细阅读参展商手册，并做好真实性调查等风险防工作3．参加展会应做详细周密的策划, 包括展位的选择、展台的布置方案、广告软文的发布、目标客户的邀请等。 4．除布展工作外，应强调参展人员的作用，做好明确的职责分工和展前培训，展示公司团结、专业的形象，并能即时把握商机，实施销售。 5．展会应与市场拓展紧密集合，地区性展会应为我公司拓展市场区域，展会后应及时跟进，做好后续宣传和客户开发工作。 6．展会结束后应做效果分析并提交总结报告，积累参展活动经验。 2．0 展会信息收集 市场管理部应在每年初1月份进行本年度各地展会的信息进行收集，并整理为《展会信息报告》，发给各部门，具体由市场调研负责。 展会信息渠道为：互联网、专业和行业杂志、户外广告和行销信息、行业协会活动等 对收集后的展会信息应做初步的评价，对其相关性、影响力、往期信誉和效果进行分析，以作为参展决策参考。 3．0 参展前准备工作 3．1 信息调研
广交会心得体会交流 自从实习到现在，每年都有机会参加广交会，但是自始至终都没有珍惜过以至于到今年才专门找了个企业参加。因第一次参加广交会，没有老客户，只能现抓。自己总结心得几条，以供交流。 一般企业都会提前两天到广交会，布置展台。工作量大，领导人最好订好午餐，开展前一天没吃午饭，加上体力劳动强度高，确实给我饿晕了。 参展的第一天一般人比较少。理论上第二，第三，第四天人较多，第五天没什么人，并且下午时间一般就是在撤展了。但是听说最近广交会大不如前了，个人分析一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨，加上近几年通货膨胀率过高，导致产品价格优势逐渐褪去。另一方面迪拜，印度等周边欠发达国家的崛起促使中国企业避开国内的各种压力，而纷纷去国外设厂。现在国家逐步取消或降低日常用品、高端技术引进的进口关税，力促进出口的平衡，也可看出国家政策逐步倾向于进口，内销。从长远看，这也是中国发展必须走的道路。作为促进中国经济发展的三驾马车之一的外贸也必然经历结构上的改变。作为世界人口超级大国，终端消费必然会被重视，规范，强化。这也难怪现今很多外贸人开始做内销、做进口了。 展前准备。参展前必须做好准备，毕竟参加一次展会所花的代价不菲。那么展前都得准备好什么呢？就企业而言，电脑，无线网卡，电话机，打印机等。大多数东西展会都会有偿或无偿提供。各位经理负责人所需要带的就是打印机跟电脑了。就业务员而言：电脑，报价本，笔记本，笔，计算器，订书机，订书钉，几张A4纸，参展证，等等。笔记本，笔，订书器，是一定要自备的，其他可以和别人公用，或者在地铁口用名片跟那些阿里巴巴，MIC，GS等换取。另外，业务员展前一个月至半个月都应该已经在英语，产品知识，行业信息，市场情况有所了解。如果是老业务员，应该给客户发送过邀请了。对产品知识了若指掌，包括产品材质、性能、规格、包装方式、价格、产品大类，产品优缺点，常出现的问题及解决方法。这个对于新人来说确实有一定难度，本人就是到现在一个货号和价格都没记住，惭愧。对于价格而言，老业务员还可以应付一二，对于新业务员就有些难了。但是各个企业都有自己的一套方法。有的不标注于产品标签之上。这种方法对于产品类别较少的比较容易，同时又不至于泄露自己的商业机密。但是对于产品类目较多的企业来说，只能临场翻看价目表了，但是同时又引来了新的情况：一是翻找可能需要大量时间，引起客户反感，二是有些企业价目编排比较混乱，如果存在遗漏，又哪里能找的到呢。并且同时还显得你不是很专业。另外有些企业把产品价格用暗码标注于标签之上，这种方法对于大多数企业来说都是不错的方法。另外，如果公司有一定经济基础，可以考虑打条码，然后参展的时候携带扫码枪，这样能显得贵司有一定实力。当然，如果实力雄厚，可以考虑购买类似于顺风快递员随身携带的那种一千多一个的那种设备了。于行业的市场情况要有所了解，这样才能有的放矢的在展会发挥,向不同的客户推荐对方市场适销产品。这样也会让客户感觉到你的专业，对你和你的企业产生信任，依靠，才能更多的把更多的订单机会让给你。 开展发挥。头天晚上洗洗澡，睡个好觉，为第一天的开展准备好。开展了!!! 兄弟姐妹们，到我们这些业务员大显身手的时候了。国内人士大部分接触老外的时间不多，基本属于哑巴英语，本人一样。所以第一天客户多的时候接待，客人少的时候帮同事打打下手，打下手其实能学到很多的东西: 1.熟悉下不同地方的老外的英语口音，（这个很重要的!!!）为自己接待的时候做个准备。这样另一方面还能适当缓解紧张情绪，不至于碰到个老外一个词，一个句子都听不懂。交流的基本保障都没有了，还怎么谈业务？？
广交会参展总结 广交会参展总结 篇一: 广交会会展总结 201X秋季广交会总结首先非常感谢公司给我这 次参加广交会的机会，让我跟随我们部门学习到了很多东西，也让我 更加了解了自己的工作职责，可以说从筹备到撤展结束，是一个参与 的过程也是我学习和发现自己工作问题的过程。我总结有以下几点经 验，是我以后开展工作中还要注意的。 一、展会前期筹备阶段: 1、规划好时间非常重要，一定要在展会筹备阶段就要把各个时间段的工作重心安排好，才不会烦乱，我觉得正是因为这次部门提前的时间规划安排，才使得部门的工作在忙中依然井然有序。 2、要随时与展会举办单位或团体保持联系，把最新的变动告诉参 展人员。 3、选择最佳的展馆设计并在确定前与各个产品部门联系探讨各自的需求并及时改进。这次我们的展馆在整个会场中的反应也正充分体现了这点的重要性。只有好的能充分体现公司品牌的展馆设计，包括展品区和宣传物料才会在会场中脱颖而出。而这次我们在确定各展区前与各产品部人员的探讨更为达到理想的效果避免了很多麻烦。 4、提前罗列并准备好相应展会的所需物品，在打包寄送展会前仔细核对。虽然这次我提前很多天准备好了东西，但是由于打包前没有仔细核对，导致了布展时，很多东西需要临时买，造成浪费。
5、一定要提前整理好人员名单，准时、侯点购买火车票，由于广交会期间火车票会比较紧张，所以一定要在允许买票的第一时间，购买火车票，否则会很麻烦并产生不必要的成本。 6、广交会出发前的会议，一定要把广交会的注意事项，告诉所有的参会人员，比如，着装要正式，已经有证件的人员要记得带证，禁止证件借给他人等，以避免不必要的成本浪费。 7、提前准备各类表格，并在出发前检查。 二、展会现场阶段: 1、提前到展会现场的人员，应该第一时间购买火车票，以保证会展结束人员的顺利返程。 2、展馆装饰期间要在现场查看以避免，不符合预期效果的情况。 3、所有寄送到的物品要仔细核对，尤其是本部门提前准备的物料，应该要和之前罗列的清单，对照，以避免物品到现场后不能充分利用。 4、及时与举办展会的单位或团体联系，所要展会的证件，并及时 与需要办理临时或其他证件的人员联系，所要资料。 5、吃、住、行都应该提前安排，尤其调整房间的应该前天晚上通知相应人员准备，领导的房间应该征询需求及时调整。 6、展会期间应该随时注意其他参展人员的进入，以及某些贵重型的展品，这是我们这次展会做得还不够好。 7、会展现场的钥匙物品等应该统一保管，并做好相应物料领取登记和出行登记。 8、每天的费用、发票应该日清日记。 三、展会结束阶段: 1、撤展打包前要统一安排，避免不配合，不统一
参加广交会的流程文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
参展企业资质标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准。 （注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。 （二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。 （三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。
（四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《》规定之外的展品。 （二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。 （三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。 （四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。 （五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《》、《》等。 中国进出口商品交易会参展展品范围 第三期
网上广交会开幕心得体会 以“广交云上，互利天下”为主题的第127届中国进出口商品交易会，于6月15日至24日在网上举办。本届广交会展览规模保持稳定，借助“互联网+云平台”，打造优质特色线上平台，为贸易发展注入活力。 从最初的单向出口交易平台到进出口双向平台，从“走出去”到“引进来”，从“卖全球”到“买全球”，被称为中国对外贸易“晴雨表”和“风向标”的广交会，见证了中国外贸的跨越式发展。全球疫情之下，把广交会整体搬上云端，展现出中国扩大开放的坚定步伐和经济发展的旺盛活力，“云上广交”释放开放中国新内涵。 打造贸易新平台，彰显开放力度。把广交会整体搬上云端，不是对传统模式的简单复制，而是理念创新和业务流程再造，也是广交会在更深层次上拥抱数字化的全新尝试，是进一步助推广交会线上线下深度融合和一体化发展。全球战“疫”，既要想方设法控制疫情，也要千方百计让贸易流通、流动。以信息技术为核心，打破传统的贸易方式，推动构建更加开放协同的交流平台，是顺势而为，更加彰显中国的开放力度。网络连线，产品上云，疫情之下，世界能在云端听到中国经济拔节生长的声音，看到“中国制造”竞争力不断增强，更能感受到中国扩大开放的决心与信心。
迈向共赢新台阶，拓宽合作深度。此次网上广交会，不向企业收取参展费，帮助企业抢订单、保市场，维护外贸产业链、供应链的开放稳定。从6月2日至11日，网上广交会面向五大洲21个国家举办23场“云推介”系列活动；以“一带一路”沿线国家为重点，拓展广交会全球合作伙伴；向近五届到会的老采购商开展精准营销，重点向世界零售商250强中近五届曾到会的120多家公司发出邀约。许多外贸企业在筹备过程中，在开拓线上业务的同时，也嗅到了“新商机”，“云上广交”如同一剂“强心针”，给全球贸易注入活力。 开启交易新方式，提振外贸信心。当下疫情阴霾仍旧笼罩，世界经济波动厉害，全球采购商也处观望状态，但广交会的如期举行，正是提振外贸信心。产品展示顺应“直播带货”发展潮流，设立全时空、强互动、定向的10×24小时参展商专属直播间，可提供单独面对面和面向群体两种直播。采购商在观看直播过程中可便利查阅关联展品，多种沟通工具帮助供采双方即时沟通，互动交流，提高网上洽谈成效。从“面对面”到“屏对屏”“键对键”，顾客可坐在家中或办公室，有更充裕的时间了解产品。“网上下单”就等于让产品流动起来，“看不见”的流通线上为外贸交易带来更多惊喜。 全球疫情之下，中国的广交会没有停办，却是以“最新”“最潮”的方式从线下搬上了“云端”。一方面，深耕数字经济的中国
广交会全称为中国进出口商品交易会(前身为“中国出口商品交易会”,自2007年4月第101届起改名)英文名为Canton fair,由中华人民共和国商务部和广东省人民政府主办、中国对外贸易中心承办。创立于1957年春季,展出周期为一年两届,分为春交会和秋交会,每届三期。其中春交会第一期展出时间为4月15日-19日,第二期为4月23日-27日,第三期为5月1日-5日；秋交会第一期展出时间为10月15日-19日,第二期为10月23日-27日,第三期为10月31日-11月4日。自2007年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一的出口平台变为进出口双向交易平台。 第一届广交会采购商人数1223人，参展国家和地区19个，成交额18百万美元。第110届广交会展览总面积116万平方米，总展位数量58714个，出口成交379亿美元，境外采购商209175人，来自210个国家和地区参展，参展商数量24231家境内外企业。（广交会官网https://www.doczj.com/doc/577596184.html,） 广交会提名辞中国进出口商品交易会,俗称广交会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,号称“中国第一展”。 索引迄今已有54年历史的广交会,是中国目前历史最长、层次最高、规模 最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。从当年新中国对外开放的一扇“南风窗”到如今的“中国第一展”,广交会对于广州来说,已经不仅仅是一个展会这么简单:除了琶洲会馆成为羊城的地标之一外,还有一年超过300亿的直接和间接的经济效益。 广交会带来的经济收益占广州GDP近4% 区域经济拉动效益明显 2009年由中国对外贸易中心(集团)和中山大学合作的广交会区域经济拉动效益研究报告揭开了答案。统计显示，广交会采购商在穗停留时间平均为7.27天，人均每天消费达到4068.8元，大大超过日常入境游客的人均水平。而广交会参展商在穗停留时间为7.5天，人均消费近3000元，是日常国内游客的3.35倍。 国内外访客直接消费110亿一年两届广交会带给广州的直接经济效益，即国内外访客和相关机构的直接消费为110.5亿元，间接经济效益为215.94亿元，两者合计为326.44亿元。广交会对广州经济的拉动系数约为1:13.6。2008年广州GDP为8215.82亿元，一年两届广交会带来的经济收益则占其3.96%。此外，一届广交会给广州带来的各相关行业的营业税收入约为2.14亿，一年两届合计为4.28亿元。（广交会中国对外贸易第一“晴雨表“南方都市报2010年07月09日） 一年两届带动就业200万人一届广交会直接带动的全职或兼职就业人数为5.46万人；间接带动的全职或兼职就业人数约为97.08万人，一年两届广交会，直接和间接带动的就业人数合计为205.08万人，受益行业包括零售、酒店、餐饮、交通、货运、展位搭建和广告。
参展企业资质标准 一、依法取得法人营业执照和外贸经营者备案登记证明，并已办理进出口企业代码。 二、广交会统计口径下企业出口金额须达到以下最低标准。 （注：广交会统计口径下的出口额是指中国海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交产品如大米、大豆、原油、成品油、煤炭、焦碳、金属及非金属矿产品、烟草等后的出口额）： 三、具有与所申请参展展区对应、负责该展区管理的相关商（协）会（见广交会展馆商品及展区分类表）会员资格。 四、属下列情况之一的企业禁止参展： （一）商务部向社会公告的违规违法企业，在公告期内禁止参展。 （二）国家工商、海关、税务、质检、外汇、环保、药监等部门通报的违规违法企业, 在处罚期限内禁止参展；无处罚期限的，从处罚之日起连续六届禁止参展。 （三）因违规转让或转租（卖）广交会展位、涉嫌展品质量与贸易纠纷投诉、知识产权侵权等行为违反大会相关规定，并处于被取消参展资格处罚期限内的企业。 （四）因拒不服从大会管理、破坏展览秩序等其他行为，被大会认为对广交会声誉或正常运营造成较大不良影响，被取消参展资格的企业。 五、参展展品要求 属下列情况之一的展品禁止参展： （一）《中国进出口商品交易会参展展品范围（出口展）》规定之外的展品。 （二）不符合《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国进出口商品
检验法》及其他有关出口产品质量法律法规规定的展品。 （三）涉及商标、专利、版权，但未取得合法权利证书或使用许可合同的展品。 （四）在商务、出入境检验检疫机构、药品等质量监督管理部门有不良记录且未经复检合格的展品。 （五）被司法机关、仲裁机关或知识产权行政管理机关认定侵权的展品。 六、参展企业须承诺接受和遵守广交会出口展的有关条款和管理规定，包括《广交会出口展展位使用责任书》、《中国进出口商品交易会出口展参展须知》、《中国进出口商品交易会出口展参展商服务指南》等。 中国进出口商品交易会参展展品范围 第三期 第一期： 2014年4月15日-19日 第二期： 2014年4月23 日-27日 第三期： 2014年5月1日-5 日 电子及家电类 日用 消费品类 纺织服装类 照明类 礼品 类 鞋类 车辆及配件类 家居 装饰品类 办公、箱包及休闲用品类 机械类 医药及医 疗保健类 五金工具类食品类建材类进口展区化工产品类 进口展区
参与广交会的心的体会 广交会心得体会 --黎文斌本人有幸第一次参加广交会，有辛苦，有劳累，有更多的是收获。 说实话这次展会工作很辛苦，但是我也学到了很多东西。也让我认识了很多自身存在的问题，得到了一些宝贵的经验。从第一天入场到展会的结束，好像问题就从没少过，这都是由于自己没有把握好做事情的关键，那就是时间。也是由于没有经验，这次展会没有定一个好的计划，导致工作有点上不接下的现象。 一是没有清楚了解相应国家的地利位置，有些国家的客户递过名片过来，一时间还不能立刻反应过来客人是来自哪里的，这个基本的地理知识是需要熟烂于心的。 还有一点我的感受依然深刻，那就是在和客户谈话时一定要有底气，底气源于对产品的认识程度和对产品的信心。我觉得我虽然有底气但对产品的认识还不够透彻，需要认真的了解和学习。 产品知识对于业务员来来说应该是再熟悉不过的基本功了，而这次自己也感觉到其实有很多相似外观的产品，自己很容易弄混名字，说到底，还是对产品不够熟悉，这点需要加强。 对产品知识的了解程度直接涉及到业务员的专业程度，很多客户要是发现业务员对基本的产品信息都不了解的话，会相当不耐心的，将心比心，换谁也不愿意跟一个什么都不懂，更别谈专业的业务员谈业务，那跟对牛弹琴没什么差别。我相信掌握好这点，以后面对客户完全是没有问题的。 一定要熟悉产品。熟悉产品，除了它的性能，各款材质（之间的不同）外，还要熟悉包装及其尺寸大小。另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准！以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你！就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板（除非要真的得定最后价格了） 此外，好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任！很有可能他就是你的潜在客户！回到工厂，对有意向的潜在客户一定要好好地跟踪下去。
20XX年秋季广交会参展 策划方案 2019-2020版 内部资料注意保管
20XX年秋季广交会 参展策划方案、计划、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（20XX年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时间：20XX年10月31日——20XX年11月04日 9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8、提升士气； 9、获取销售订单； 10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，
企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。 四、参展计划 参加广交会，学习如何做参展计划是第一步，作为外贸企业必争之地的广交会每年都要参加，如何做参展计划是参展商一定要掌握的知识。 （一）、做好参加广交会的前期准备 1．维护或树立企业的形象。参展对于企业树立形象来说既省时又省力。对于外贸企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。 2．要预先了解竞争对手。参展很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密，如果不预先了解竞争对手，很容易在参展过程中输得一败涂地。 3．宣传资料的准备。展览会，广交会是一种立体的广告，宣传资料中，用中英文标出企业名称及产品信息，符合出口企业的形象，为企业提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对自己的产品和服务的了解，所以企业在参加广交会之前应准备好足够的制作精美的企业及产品宣传资料。如果参展商正在考虑推出新产品，可以在展会上向参观者进行调查，了解其对价格、功能以及质量的要求；利用媒体进行曝光也可以成为参展商的优势，邀请一些重要的媒体记者访问展台。 （二）、做好预算 一些企业最先考虑的往往是低展位费的参展，但展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在参展效果上大打折扣。在制定预算时，需要记住的项目是：展台空间、建造拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员费、广告、机票和酒店住宿等。当决定了成本以后，要准备一份工作单来分析经济状况：投资的回报如何？回报等于总销量除以参展的总支出。每个销售带头人的成本是多少？这等于参展的总支出除以销售带头人的数量。参展企业做好参展预算十分重要，如果计
参展的中小企业说：花钱值得 早在1983年，东北一家生产柳编制品的乡镇企业在广交会上尝到甜头。当年，该厂厂长马金润抱着试试看的心态提着筐、拎着篮挤进了广交会。令马厂长大喜过望的是，那些土得掉渣的柳筐和柳篮，外商却十分喜欢，会上当场签下10万元合同。借广交会契机，这个柳编厂打入了国际市场。1986年这个仅有20人的小厂年产值首次突破了百万元，产品远销美国、荷兰等国。马金润也赢得了柳编大王的美称。从1983年至今，这个厂参加了历届广交会，从中净赚800万尽管这样的传奇不会发生在所有的中小企业当中，但参展的企业对展会有了感性的认识。一位经常参展的私营企业老板对此的认识在参展的中小企业中有一定普遍性。他对记者说，参加展览会，尤其是专业展览会，中小企业可以与专业人士直接沟通，现场演示，详细介绍产品特性，直观性强，有很好的宣传效果。许多中小企业参展并不在于当场就能签下合同，做成生意，而在于接触新老用户，挖掘市场潜力。通过相互交换名片、资料，希望建立长远持久的关系，具有很大的潜在效益。一般会后会有客户主动联系，因此花上几千元上万元参展费还是值得的。展业人士强调：参展有四大好处中国国际贸易促进委员会轻工行业分会会长王本和先生接受记者采访时强调，中小企业参加展览会至少可以获得四大好处。 一、树立或维护企业的形象。参展对于任何一家中小企业树立形象都是既省时又省钱省力的方法。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行所接受。对于老企业来说，经常固定地参加一些有影响力、有规模的专业展，便于定期与客户交流与联络。 二、增加对市场的了解。尤其是专业展会，参展的中小企业很容易了解到其它企业的发展、产品状况。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研更加直观，根据展会收集的市场信息，中小企业便能对重点客户、潜在客户进行会后跟踪联络，对提高产品市场占有率，提升技术和管理水平大有益处。 三、宣传产品和服务。中小企业参展是一种非常有效、直接的广告公关活动。一方面可以充分展示自己的产品和服务；另一方面，使客户增进对产品和服务的了解，便于接受。参展的宣传效果不同于传统媒体（广播、电视、报纸、杂志），其收益价格比高于传统媒体，而且比广告宣传等形式节省40％以上的费用。 四、销售与成交。中小企业经常选择在展会中展示产品和发布新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。展会时间一般较短，但便于客户直接与企业交流。大多数参展的中小企业希望在展会上达成一些协议或意向。即使中小企业对参展益处有了全面了解，并不意味着一定能在展会上挖到金。我国展览资深前辈岳祖德先生对记者说，中小企业由于资金的限制，要想成功参展，更要讲究参展的科学性和系统性首先，中小企业要慎重选择展会。展览往往分为国际展和国内展。有的展览范围较广，如博览会，而有的只限于本行业；另一方面，有的展览注重的是产品的展示，有的侧重贸易交流。准备参展的中小企业必须对展会的性质、规模、范围和服务有所了解，再根据本企业的发展目标和营销策略对展会进行慎重选择。其次，参展企业要细致周密地做好展前、展期和展后的工作，展前中小企业要进行认真的市场调研，摸清客户群和同行业产品的状况，选择相应展品，制定合理预算。根据预算，精心布置展台，组织公关活动。展期中的展台表现和展后的跟踪调查统计也是决定参展成功的重要因素。 另外，中小企业参展必须注意两个误区，避免舍本求末走弯路。一是追求低展费。一些中小企业最先考虑的往往是低展费的展会，但组织者制定的展位费包括展会宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往在服务上大打折扣。二是片面追求展会规模。一些展会声势浩大，无所不有，但“博大”却不“精深”。这些展会无论是参展者还是观众都比较杂，对于财力有限的中小企业来说难以达到期望效果。因此，中小企业参展首先应考虑专业展会。 国内企业参加展览展示会工作流程 (2011-09-18 15:19:13)