县乡村快消品运作招式全解
刘建恒张来启
《销售与市场·渠道版》2007年第5期
操作乡村市场，坐汽车的干不过骑自行车的，骑自行车的干不过肩头扛货的。能和目标客户同吃一锅饭、同住漏雨屋、同喝一杯酒、同抽一盒烟的业务人员，才能打造出良好的客情关系。
“这个店为什么没我们的货?”在一个乡镇储蓄所，一位金发碧眼的全球500强总裁如此责问当地市场的销售人员，引来全场大笑，随行的外籍经理面面相觑，不明就里。两年后，这个全球500强的产品在投入无数资金后黯然退出县乡。
与蜻蜓点水走马观花的全球500强总裁形成鲜明对比的是，宗庆后平均每年有一百多天呆在县乡市场。他最了解中国的农民需要什么，他最了解农村市场的二批都在想些什么。所以，今天我们可以看到，在边远地区卖河南大饼的小摊上，你可以买到而且只能买到娃哈哈的瓶装水。
县、乡、村快速消费品市场如黑洞般难以捉摸，到处是让人垂涎的潜在销量，和令人后怕的无声陷阱，到处都可以看到新品牌“雄赳赳，气昂昂”高调进入，最后却狼狈退出。
运作县乡市场，财大气粗不算什么优势，脑袋和双脚的距离才是关键。
令你意想不到的消费特点
县乡市场点多面广、消费分散、总量庞大、个体薄弱等消费特点，已经有许多专家做了大量论述，这里不再重复。但这些特点在县乡市场是以怎样的形式表现出来的呢?
1.实用的东西最受青睐。如，有个调味料品牌将调味料用脸盆装好，结果销量颇佳。零售店主乐得一勺勺售出后，再赚一个脸盆钱；顾客也习惯一勺勺买，价格便宜量又足嘛。
2.群众消费看干部，干部消费看城里。干部家先用的东西，多会在周边起到带头示范作用。另外，一些小干部家属开个杂货店、做个小生意，是司空见惯的事，与之合作，团购销量有时比较大。
3.分散消费也有集中的时候。把握好县乡市场的区域差、时间差、季节差，同样可以做成“大买卖”。如，每个乡镇定期都有“赶集(会)”，有“大集”、“小集”之分，届时，十里八乡的百姓、商贩都会蜂拥而至。我们可以在集前压货、集中销货、集后补货，甚至策划相关推广活动。多多发掘这种“黄金销售日”，周期锁定，对销量增长帮助很大。
另外，县乡市场还有许多一、二级市场操作者根本无法理解的现象，笔者以日化产品为例说明。
1.洗衣粉农村用量比城里人大。笔者曾在北方县乡做农村市场调查时发现，许多家庭的洗衣粉用量比城市用户还要大一两倍。走访了农户后才明白：在很多村子，炸油条加点洗衣粉能增强膨化效果，又香又酥(当然对健康不好)；洗衣粉拌农药能增加喷洒精细度和农药在农作物上的附着力；洗锅灶、餐具、洗脸、洗澡、洗头、洗衣服，基本上都离不开洗衣粉，用量能不大吗?
“你们的洗衣粉再多加点香精，会更好卖。”一位村主任太太随口的一个建议，却让我们的产品销量增加不少。
2.洗衣、洗澡、洗头理发，在北方县乡是一种有组织、有默契、有相对固定时间的团队行为，大家互借互用洗化用品很正常。所以，在河边、在浴池、在理发店现场售卖、品牌推广同样可行；
3.多数男人用袋装洗发水时，一次仅需一半。在每袋洗发水中间多加一道密封线，能引发更大市场需求。多数袋装洗发水为5ml，分成两个3ml连体袋，每次比别的品牌多销1ml。
4.香皂在乡村是高档消费品，肥皂起着替代作用，其中加入香精同样可以提升销量。
派送出的小包装产品，基层差旅人员喜欢携带，在车站、旅馆内的终端铺类似货品，能有效提高市场覆盖率和销量。
5.洗发水空瓶可以放针线、绿豆、调料等等；破烂后可剪成鞋底，日常耕作时垫在鞋底外，增加鞋的使用寿命，所以，洗发水瓶环保、坚固很重要。
6.因为价差原因，散装比袋装洗衣粉更容易被接受，形成销量，加强渠道深度。
种种让人意想不到的差异，是诸多国际大品牌在县乡市场折戟沉沙的主要原因。在城市市场里，联合利华的力士、宝洁的舒肤佳等大品牌已被消费者接受。但因战略重视不够、价格过高、物流不畅、产品未掐准乡镇消费者需求等原因，乡镇市场像一堵屏风，将他们拒之门外。而许多优秀的中小企业，对风土民情了如指掌，通过便捷的机动三轮，适销对路的产品，遨游在大有作为的广阔天地里。
传播不一定要砸钱
“广告一响，黄金万两”的时代在一、二级城市已经过去了，但在三、四级市场还是有一定效果的。其中的关键在于广告得法，找到最经济、最有效的传播方法。
1.由于收视条件、电费成本等原因，电视广告在农村收视率并不高；即使投放电视广告，也要考虑到老百姓日出而作，日没而息的时间特点，根据季节选定当地农村晚饭前后播放广告，效果才最好。
2.在乡镇市场，墙体广告是一个既经济，又有效的传播方式。把广告语刷在乡村每一个能刷字的地方，像土墙、电线杆、道路护栏上，当然，人流、车流核心路段制作墙体广告是重点。创维彩电在乡镇主要交通要道两侧就采取了高密度的墙体广告形式，效果非常好。
3.出于成本、宣传内容、辐射范围等方面考虑，平面广告最好用优势独特的小报形式。三株企业几乎是第一一家最全面、最大力度推行小报传播方式的企业了。其特点为：□针对性强。不像电视、报纸等正规媒体的分散，自投小报可以根据确定的区域，集中优势兵力投放，宣传力度很大。
□成本合适。小报要追求一定程度上的艺术美感，以保持品牌美誉度。印刷费过低的宣传单，对品牌形象会产生破坏性作用。
□深度诉求。洗化用品小报内容可以是产品特征、特性、利益点的介绍和示范效果介绍，也可以是乡风民俗的论述，企业各种活动介绍。
4.农村消费者喜欢热闹，从众心理很强，可在农村的繁华集市做现场活动，用条幅、展牌、音响营造气氛，再配合村镇干部现场推荐，甚至邀请当地名人、长者到场以壮声色。农村消费者眼见气氛热烈，就会忍不住上前观望，从被吸引到慢慢地产生兴趣，买来试一试的几率很大。
5.如果是洗化用品，可选择小学、初中等，教孩子们如何正确使用洗化用品，如何帮爸爸妈妈洗脏衣服，教爷爷奶奶刷牙健齿，通过媒体公益宣传，不失为口耳相传提升品牌美誉度的好方法。
6.放电影在多数乡村仍是十里八乡聚堆喜庆的主要方式，利用播放间隙进行产品推广、品牌宣传，效果也会很好。
7.口袋里放些棒棒糖、小玩具做奖品，和县乡小朋友们关系就很容易处好，他们会很高兴地帮我们发各种宣传资料。
8.由于多数县乡消费者受教育程度限制，用通俗易懂的图画加顺口字句，说明产品利益点、使用方式，淳朴的人们会更容易接受。春节时，分发印有企业标志的春联、门神时，老百姓也会趋之若鹜。类似形式越多，品牌传播效果就越好。
9.在核心终端定期陈列我们的高质、高价、精包装产品，与我们主推产品形成对比，有利于拉升品牌形象，让渠道网络的价格体系更健康。
在县乡市场做品牌传播，不一定要砸钱。只要抓住了当地消费者的喜好，少量的费用也
可以做出火热的市场。
做终端要的就足“熟”
“儿子，你牛叔的车来了，准备卸货。”“老婆，小马快到了，就说我不在。”……这是真实的乡村推广写照。
受经济环境、消费能力制约，多数镇、村缺乏专业终端，终端形态以食杂店为主。从县级市场向下，消费力越来越弱，交通状况越来越差，产品、资金流速变慢，边际成本呈递增状态。但换个角度考虑，这样的状况对所有品牌都是公平的，市场开拓、维护难度大，意味着竞争程度也相对较低；而且，在这些终端，基本都是现金交易，即使有赊销，信用情况也都不错。都是乡里乡亲，不用担心他会赖账跑掉。
因此，开发县乡市场可按照这样的策略：将县城打造为标杆、以乡镇为重点，奖励二批机动三轮、摩托车等配送工具，做村组网点辐射，可承上启下；或者反其道而行，先做好村组铺货和销售工作，逆流而上，同样能收到农村包围城市的效果。具体采用哪种方式，可根据竞争态势而定。
在运作县乡终端时，同样有几个注意：
1.操作乡村市场，坐汽车的干不过骑自行车的，骑自行车的干不过肩头扛货的。如果你让店主感觉到你比他们优越，就是自寻死路。能和目标客户同吃一锅饭、同住漏雨屋、同喝一杯酒、同抽一盒烟的业务人员，才能打造出良好的客情关系。
2.县乡村三级网络，终端参差不齐的素质、地图上没有的线路、不为人知的方言人情，决定了专业的素养要和业余的视角结合，“做得久”比“做得大”更重要。
3.多数客户习惯熟人、熟车、熟货、熟价、熟时、熟路方式带来关系营销，我们需要用固定路线、固定车辆、固定时间、固定职员、固定价位、固定维护、固定理货运营模式，来长期支撑这种“三里不同音、十里改规矩”的乡村实情。
“老马，五件洗衣粉，160块，拿钱。”在乡镇泡了半辈子的老业务随手将几件货从车上拿下，丢在柜台上就结账，双方交易爽快得很。
这简单的一句话，几个动作，可是把几个要点做到了极致的。除了一张老脸大家都认得外，老业务还得“管好”客户的库存和销售，这等于管住客户的现金库；关注同行的库存与销售，这等于抓住了我们在行业的发言权。每每铺货，他们看似随手丢给客户的货，都是基于常年终端打拼，清楚了解了客户的眼前需求，所以才能货到钱来。
铺市时，你听到的多是货好卖不好卖；卖得好时终端客户又变得利字当头。所以，抓好库存、价差、分销、陈列、销售、收款、理货各环节，产品流速越快，客户怨言就越少。县乡营销工作的核心就是，把简单的事情重复做，达到熟人、熟车、熟货、熟价、熟时、熟路的关系营销状态。
“顾客即市场、店面即网络”，总结下来，要想运作好县乡市场的终端，以下六条需牢记：价差恒久远，库存无遗漏，分销必精益，理货最佳处，销售多系列，收款分毫清。
这六个细节，每个细节错过都是过错。
县乡市场的管理问题
一、先看三个内忧问题
1.人的问题。无论是酷热天还是冰雪地，营销前线的兄弟们都要顶风冒雪忙碌在一线，工作环境和绩效压力大，对家庭照顾欠缺，种种原因都导致人才流动性特别大，而现代化的人力资源管理一到县级市场，几乎就是走进了死胡同。
“小李，后天你结婚，嫂子把被子给你们两口套好了，好好过日子。”
“侄媳妇，李坤这段天天下乡，很辛苦，让你家操心了，这两斤排骨拿回去炖上。”
多年事实证明，县乡人力资源基础平台决定了先唯亲、再唯贤的方式，比通过正规渠选、育、用、留更持久、更凝聚。现代化的人力资源管理，潜移默化嫁接到家族亲缘势力、逐步
渗透才是上策。
2.财的问题。你不理财，财不理你。县级业务人员吃苦耐劳是优点，学历低、理解能力差，几个百分比测算就要教很长时间，他们很难理解为什么要制定乡镇拜访路线计划还要填那么多表格。对他们来说，一天多扛几件货不要紧，拿笔比搬山还难。
提拔、嘉奖综合执行好的职员，是很好的辅助方式；各种报表统计与工资、奖金捆绑，再进行身教胜言传式培训，不失为较好的根治办法。
3.物的问题。业务员从店里拿条毛巾、香皂，把库里的废纸箱卖了买烟抽，这种小东小两的事情时有发生。说吧，好像自己小气；不说吧，企业的东西其实不怕用，就怕拿。老板娘不乐意，张嘴就骂，搞得因为块八毛的事儿，大家心里都不痛快。
小洞不补，大洞叫苦。该发给大家的，老板要学会丰动发，该建账的物料不要迟疑，从自身和最亲近的员工开始要求。发挥“家有千口，主事一人”的权威，开源节流是可以做到位的。分期搞搞铺货率、理货、销量比赛，把团队人心聚合起来，转移他们的注意力，对绩效提升也很有帮助。
二、外患多集中在竞争方面
1.迅速应变。仔细观察对手的一举一动，摸清他们的网络体系，终端库存等，做好对手的“财务经理”和“市场总监”。对手的市场活动一一开始，你就得根据其投入方式、投入力度，迅速判断出对手目的，拟定针对性措施。
如：在我们有竞争力的新品入市时，对手为阻截我们的成长，采用大客户激励、部分产品促销等手段。对此，我们可明修栈道、暗度陈仓，明攻其政策实施区域，让其判断失误，而后暗抢其薄弱区域，快速的产品变现能力会帮助我们迅速站稳阵脚，形成根据地。
对手在终端的推广活动过后，各个终端店主资金相对充沛，我们可迅速实施更有吸引力的渠道推广活动，积极吸收市场重点客户资金，夯实我们在核心客户处的库存，以求鸠占鹊巢之功效。
2.“窜货可耻，被窜无能”。当窜货现象在我们区域发生时，要及时判断出被窜区域、窜货者、时间、数量、原因。
有威慑才会有和平，如下方法可取：
□外圆内方。管好自己的销售队伍同时，定时给周边同级别客户电话或者亲自拜访一下，努力处好远亲近邻的关系；
□未病先防，布控观察哨。与县乡交界处的客户形成同盟，凡提供到我区域内窜货者车辆、人员、货品、照片等信息者，我们提供相应奖励，情况属实，也要先礼后兵去解决问题；
□既病防变，以毒攻毒。为稳定好市场价差，我们要及时回收窜货。来而不往非礼也，以更低的价格返还到对方核心区域，让对方今后不再轻举妄动。如窜货情节过重，为遏制对手气焰，必要时可阶段性买断其部分优秀市场的销售权，以示警戒；
□生死同命，押金管理。利用市场需求日渐提升之际，向重点客户收取一定的控价保证金，对区域长期稳定百益而无一害，有规范经营理念的客户会响应的；
□与死同生，笑傲江湖。在上游销售高压下，一个品类打造得非常好的市场，往往会成为周边弱势区域的垃圾涌，蚂蚁雄兵，排山倒海，市场容量与窜货半径是成正比的。一旦我区域遭此厄运时，注意“越愤怒、越冷静”，要通过窜货窜出的更深长的渠道，尽量多铺一些同品牌其他利润产品，拓宽渠道宽度，弥补损失。同时紧急要求上游更换包装和价位，准备好下一轮铺市工作，以便李代桃僵。
乡镇终端管理的七个固定
“如果你想专业，首先看起来就要专业”。在县乡市场每个乡镇的龙头店面，笔者建议以“七个固定”模式实施终端永久性拜访计划，积小胜为大胜。
1.固定拜访路线。一个县级市场有300～800个网点，铺货第一个月，我们就要制定出终
端网点一个都不能少的拜访路线，第二个月就其合理性予以调整，第三个月必须恒定下来，以此避免东一榔头、西一棒槌，像打砂枪一样的铺货现象；
2.固定识别车辆。长期维护的客户，大老远看到我们的车来时，会有种亲切感，从而减少了很多沟通成本；
3.固定配送时间。头天往车上备货前，给要拜访的每个客户一个电话，记录好其当前存货量和次天的补货量，每个星期定期、定时出现在客户面前，信誉会在潜移默化中建立起来：
4.固定铺货人员。我们的面孔客户熟悉，就更方便进行推销。可以很自然地把产品放在客户手上、面前，然后用计算器对着他，帮他归纳出做我们产品的投入与回报，激发他更多的合作欲望，道别时，附在终端明显处一个能粘贴的名片，让客户一旦有需求，抓起电话就能联络上我们；
5.固定产品价差。快销品价格体系极为神圣，一个终端乱价就可能导致一个乡镇渠道动荡。固定的铺货价格与各种激励结合，如买一件洗衣粉送中华牙膏一盒，整个区域销售竞赛时奖励非我公司的名牌产品，便能对控价和渠道稳定起到隐性支持作用；
6.固定维护程序。货车上最好的出货位、宣传吊旗悬挂到位、POP张贴到位、仓库中最好的出库位、终端最好的陈列位、明确的价位、终端店员对顾客讲解到位，1.5～3倍的销售与库存比重到位，永久性多位一体维护，就会有滴水穿石的效果。每每客户打长途抱怨产品不好销时，笔者千里奔赴该处，多数原因就是这些基础动作没做好；
7.固定理货方式。单肩背包是销售人员的百宝囊，公司近期政策、胶水、名片、计算器、订书机等诸多物品组成了随身办公室，但一定要记住放一块抹布，每到一个终端，除了把货品理到好陈列位，摆放整齐以外，更要把自己的产品和同行的产品擦拭干净。
市场上，多数销售人员对收账后的事情不闻不问。你一次次以实际行动帮助客户打理生意，为客户负责的态度，会让多数客户高度信任你、配合你。专业的目的是为了舒适，一块抹布擦出一个强势市场是完全可以实现的事，这个简单重复的行为堪称《快销圣经》，用核心竞争力形容不为过。
我们把《县乡运作三大纪律、八项注意》顺口{留，作为市场运作全程的概括：
销售人员个个要牢记，三大纪律八项注意；
第一，一切行动听指挥，纪律严明才能得胜利；
第二，不拿客户一针线，廉洁自律客户才欢喜；
第三，货款及时要收到，节约开支注意降消耗。
三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了。
第一，说话诚挚要友好，纯朴礼貌信誉是法宝；
第二，手脚口头要勤快，县乡设点要先策划好；
第三，条幅海报宣传好，突出顾客利益莫忘掉；
第四，不要问人要不要，店头营销笑脸来介绍；
第五，理货排放要精要，一线培训到位基础牢；
第六，促销活动经常搞，电话预售服务很重要；
第七，目标责任明确了，现场信息调研最实效；
第八，日事日毕莫忘了，日销日高日新习惯好。
重点客户选择最重要，铺货率越高业绩越好；
朴实勤恳勇于挑重担，相互督导切莫忘记了。
远道无轻载，贵在有韧性。这样长期坚持做市场，与我合作的人都是赢家，期间服务价值产生的吸引力，会远远大于产品价格的驱动力。
有的乡镇终端总是说没有现金。没问题。我买你一箱方便面。现在有钱进我的货了吧?店老板多会笑骂着将你的货摆上货架。
想跳得高，就得先蹲下
“乡下老汉不识货，只捡大的摸”。乡镇市场和城市市场有着截然不同的消费特性。某厂家曾千方百计将城市消费群普遍认可的浓缩洗衣粉铺货到乡镇终端，却卖不动，终端怨声载道，分销商叫苦连天，最后将主推产品调整为膨化洗衣粉，大量投入后才逐步稳定。
运作类似洗化产品这样的快消品，厂家的品类往往很丰富，洗衣粉、牙膏、香皂、洗发水、透明皂、洗洁精样样俱全，哪个能成为乡镇的主角?不妨按以下思路切入市场：首先，从双盲测试开始，根据地理区域、消费层次分布，选择一定数量的消费者。然后挑出当前市场上最畅销的洗衣粉和自己的同类产品，去掉名称、标识、包装，编号后请顾客免费试用。其间，测试执行人员同样对品牌不知情，以此调查出顾客有多认可即将推广产品的品质、香型、用量等。
其次，进行原子层级测试。和双盲测试目标群体相同，请消费者对产品的概念、包装、广告、价格、使用效果，一项项地从极不满意、不满意、满意、很满意、非常满意逐项打分。再根据测试结果调整，扬长避短。
再次，定点试销。选择具有代表性的超市、零售点、乡镇终端开始销售，比较试验产品和最畅销同类产品的价位、型号、包装，从中发现规律，进行针对性补货，避免全面铺市时走弯路。
导入期：定点引爆，星火燎原
在市场导人期，选择能引导消费方向的核心终端，专人理货、专职销售，抢占堆头、端头。无论战略型策划还是战术性动作，在部分代表型终端先测试，搜集相关数据，再做推广。
测试期后，就进入了大规模铺货阶段。在铺货期间，要注意以下问题：
1．铺“好处”莫铺“好货”。
车到店前，不要急着要老板进货，你先用吊旗、POP进行外围生动化布置，成交就会容易得多。笔者用这种方式，首次铺货率多在90％以上。剩余10％的客户，有的总是说没有现金。没问题，我买你一箱方便面，现在有钱进我的货了吧?店老板多会笑骂着将你的货摆上货架；有的怎么说都不要，好，借你的柜台摆会儿货，我们来个现场助销，很快销出去几袋，再做店主工作，多半就能成交。
2．铺“价值”莫铺“价格”。
“您那儿有脏衣服吗，我给您洗洗看”，初到一个区域铺货时，采取这种方式边讲解、边示范，前几次只让客户进两三袋洗衣粉，帮他做好陈列，勤进快销，就能疏通市场。
3．铺“买点”莫铺“卖点”。刚把增白皂铺到一个乡镇终端，谁都没见过这种货，一个姑娘来买香皂，店主拿起一块增白皂告诉姑娘，“这东西洗脸白，你看这皂多白呀”，姑娘二话没说就付了账。显然，店主的销售主张和顾客利益点对上了，买卖就水到渠成了。
洗衣粉去污力强、洗发水清凉效果好、香皂除菌保健康，把独有的产品功能、正确的顾客利益点教给终端人员，辅以较高的终端利润，货一定好铺。
井喷期：波段操作
产品有了一定基础后，就要把市场推入高速增长的井喷期。一般说来，井喷期分为三个波次：
第一波次一般为两至三个月。此时，一个终端一次两袋的铺货基本形成。在铺货率基本饱和后，可以为每个终端设定阶段性销售竞赛。比如，单店一周内销1件，奖中华牙膏一盒；一月内销5件，奖华龙方便面一箱；两个月销够12件，奖飞利浦剃须刀……这不但能刺激终端推广的积极性，用知名品牌作奖励，我们的品牌价值也会同步升级。
第二波次一般为一至三个月。派出若干名神秘顾客巡查店面，若店主推销的就是我们的产品，奖励飞利浦剃须刀一把，并通过手机短信群发，在整个区域进行表扬。
第三波次一般为六至十二个月。这时要召开重点客户会议，举办销售政策激励活动。根
据每个客户能完成的年销量，按梯次奖励诺基亚手机、松下传真机、海尔洗衣机、嘉陵摩托车、索尼相机、机动三轮等适合客户家用、商用的名优产品，有意向客户以押金形式将奖品先行领回，从每次进货中抵扣货款。这种延迟折扣能形成强大的市场拉力。
增值明：销量要围着效益转
井喷期过后，打开财务报表，日渐提升的现金流量，与惨不忍睹的利润分析多半会形成鲜明的对比。因此在市场根基夯实后，就要开始逐步提升利润水平了。这要靠梯次推广产品群：
形象系列产品：在标杆终端隆重推出，奠定品牌地位；
利润系列产品：于核心销售时机，在高质量终端重点推广，赚取利润；
销量系列产品：周期性普及各个终端，抢占市场份额；
敢死队系列产品：在市场洗牌时，按竞争态势调剂，集中售卖，置对手于绝地。
比如推广利润大、销量小的香皂产品，可先横向渗透，增加产品渠道宽度，再纵向切入稳固渠道，通过销售氛围布置、现场销售培训、实用礼品赠送等方式，润滑渠道：1．搭配试用。洗衣粉编织袋内放入非卖品香皂，批发给终端，店主开包后，会有了解新品的兴趣；销售给顾客，会增加他们试用新品的几率，为大规模铺市预热。
2．独立推广。洗衣粉长期实施“七个固定”终端拜访模式，搭配香皂试用策略运作一段时间后，香皂铺市工作会顺畅许多。此时再着重终端氛围布置，提升业务人员的理货能力、销售人员向顾客的推荐水平。
3．捆绑销售。在节庆期间，用美观结实、最好有个背带的透明袋，将多种洗化产品捆绑，辅以春联、年历等小礼物推广，旺销局面多可达到。
在市场增值期，有几个关键点一定要注意：
△网点数量决定渠道的广度；
△产品在每个终端核心位置陈列的丰满程度，决定渠道的宽度；
△宣传决定了品牌的高度；
△日常维护决定了产品在渠道运作的润滑度。
当主推产品向关联品类不断延伸时，渠道承受众多产品，流通压力加大，一条路上多种车辆行驶，难免造成塞车甚至车祸(渠道冲突)。是路的质量问题，还是车的性能原因，都需要我们界定清晰，提出有针对性的解决方案。
自检、互检、商检
渠道的铺货情况，顾客购买现场、使用现场、生活场所各事件及时观察、分析、处理过程，可以用自检、互检、商检方式定期归纳，达到每天进步一点的效果。第一，周末自检。从销售数据中发现成败得失，及时寻求上级的支持，解决问题(附件1)。
第二，月中互检。每铺货一两个月，销售人员最好在月中旬对调区域一两天，交叉检查、学习其他同事的铺货、理货情况(附件2)。
第三，月末商检。划拨专项费用建立“信息蜘蛛网”计划，与有代表性的终端合作，记录其引入新品、价格调整、推广活动、销售状况等信息，及时反馈对我们的满意程度(附件3)。
关于我市推行市级行政权力清单制度工作 情况的汇报 行政审批制度改革是转变政府职能的突破口，是释放改革红利、激发市场活力的重要手段，也是约束和规范行政权力，促进各级政府依法行政，建设法治政府的内在要求。从今年4月份开始,我们根据中央和省、市有关深化行政审批制度改革要求，结合政府职能转变和机构改革工作，以行政权力运行标准化为核心，探索建立“权力清单、责任清单、负面清单”的行政权责清单制度,力求扎紧编密制度的“笼子”，实行“行政权力进清单、清单之外无权力”。目前，市级行政权力清单编制工作已基本完成，现将有关情况汇报如下：一、实施背景（一）中央、省有关政策要求近年来，党中央、国务院反复强调推行政府权力清单制度。党的十八大报告提出：“深化行政审批制度改革，继续简政放权，推动政府职能向创造良好发展环境、提供优质公共服务、维护社会公平正义转变”。2013年9月，中央9号文件提出“梳理各级政府部门行政职权，公布权责清单”；2013年11月，十八届三中全会提出“推行地方各级政府及其工作部门权力清单制度，依法公开权力运行流程”；2014年10月，十八届四中全会提出“依法全面履行政府职能，推进机构、职能、权限、程序、责任法定化，推行政府权力清单制度”。
2014年9月，李克强总理在第八届夏季达沃斯论坛上全面阐述了“负面清单、权力清单、责任清单”意义、作用和三者之间关系。省委、省政府对推行政府权力清单制度高度重视。省政府先后出台了《关于推行省级行政权力清单制度的通知》（皖政〔2014〕29号）、《安徽省人民政府关于进一步深化行政审批制度改革的意见》（皖政〔2014〕37号），要求有条件的市、县（市、区）同步开展试点，2015年在全省范围内全面推行行政权力清单制度。2014年12月1日，皖政办明电〔2014〕47号通知要求：各市县要于2015年3月1日之前公布施行本级政府权力清单和责任清单。（二）省内外工作进展情况从全国来看，今年，广东、浙江、安徽、江苏、山西等省把推行政府权力清单作为改革重点任务，积极探索，强力推进。今年6月，省编办抽调28人组成6个工作组，实行全封闭管理，用4个月的时间编制了省级权力清单。10月31日，省政府公布了“省级政府权力清单与责任清单制度”。我省保留行政权力1712项，行政审批213项。同日，浙江公布“三单一网”（政府权力清单、企业项目投资负面清单、政府部门专项资金管理清单以及建设省市县三级联动的行政审批和便民服务网）制度。11月10日，江苏省政府公布56个部门责任清单。我省的权力清单和责任清单制度建设工作得到了中央充分肯定，中央编办一个司长带着2个处长驻在省编办总结我省权责清单编制工作，拟
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2016年中国省市区三级联的JSON格式 {"北京市":{"name":"北京市","data":{"北京市":{"name":"北京市","data":{"东城区":{"name":"东城区"},"西城区":{"name":"西城区"},"朝阳区":{"name":"朝阳区"},"丰台区":{"name":"丰台区"},"石景山区":{"name":"石景山区"},"海淀区":{"name":"海淀区"},"门头沟区":{"name":"门头沟区"},"房山区":{"name":"房山区"},"通州区":{"name":"通州区"},"顺义区":{"name":"顺义区"},"昌平区":{"name":"昌平区"},"大兴区":{"name":"大兴区"},"怀柔区":{"name":"怀柔区"},"平谷区":{"name":"平谷区"},"密云县":{"name":"密云县"},"延庆县":{"name":"延庆县"}}}}}, "天津市":{"name":"天津市","data":{"天津市":{"name":"天津市","data":{"和平区":{"name":"和平区"},"河东区":{"name":"河东区"},"河西区":{"name":"河西区"},"南开区":{"name":"南开区"},"河北区":{"name":"河北区"},"红桥区":{"name":"红桥区"},"东丽区":{"name":"东丽区"},"西青区":{"name":"西青区"},"津南区":{"name":"津南区"},"北辰区":{"name":"北辰区"},"武清区":{"name":"武清区"},"宝坻区":{"name":"宝坻区"},"滨海新区":{"name":"滨海新区"},"宁河县":{"name":"宁河县"},"静海县":{"name":"静海县"},"蓟县":{"name":"蓟县"}}}}}, "河北省":{"name":"河北省","data":{"石家庄市":{"name":"石家庄市","data":{"长安区":{"name":"长安区"},"桥东区":{"name":"桥东区"},"桥西区":{"name":"桥西区"},"新华区":{"name":"新华区"},"井陉矿区":{"name":"井陉矿区"},"裕华区":{"name":"裕华区"},"井陉县":{"name":"井陉县"},"正定县":{"name":"正定县"},"栾城县":{"name":"栾城县"},"行唐县":{"name":"行唐县"},"灵寿县":{"name":"灵寿县"},"高邑县":{"name":"高邑县"},"深泽县":{"name":"深泽县"},"赞皇县":{"name":"赞皇县"},"无极县":{"name":"无极县"},"平山县":{"name":"平山县"},"元氏县":{"name":"元氏县"},"赵县":{"name":"赵县"},"辛集市":{"name":"辛集市"},"藁城市":{"name":"藁城市"},"晋州市":{"name":"晋州市"},"新乐市":{"name":"新乐市"},"鹿泉市":{"name":"鹿泉市"}}},"唐山市":{"name":"唐山市","data":{"路南区":{"name":"路南区"},"路北区":{"name":"路北区"},"古冶区":{"name":"古冶区"},"开平区":{"name":"开平区"},"丰南区":{"name":"丰南区"},"丰润区":{"name":"丰润区"},"滦县":{"name":"滦县"},"滦南县":{"name":"滦南县"},"乐亭县":{"name":"乐亭县"},"迁西县":{"name":"迁西县"},"玉田县":{"name":"玉田县"},"曹妃甸区":{"name":"曹妃甸区"},"遵化市":{"name":"遵化市"},"迁安市":{"name":"迁安市"}}},"秦皇岛市":{"name":"秦皇岛市","data":{"海港区":{"name":"海港区"},"山海关区":{"name":"山海关区"},"北戴河区":{"name":"北戴河区"},"青龙满族自治县":{"name":"青龙满族自治县"},"昌黎县":{"name":"昌黎县"},"抚宁县":{"name":"抚宁县"},"卢龙县":{"name":"卢龙县"}}},"邯郸市":{"name":"邯郸市","data":{"邯山区":{"name":"邯山区"},"丛台区":{"name":"丛台区"},"复兴区":{"name":"复兴区"},"峰峰矿区":{"name":"峰峰矿区"},"邯郸县":{"name":"邯郸县"},"临漳县":{"name":"临漳县"},"成安县":{"name":"成安县"},"大名县":{"name":"大名县"},"涉县":{"name":"涉县"},"磁县":{"name":"磁县"},"肥乡县":{"name":"肥乡县"},"永年县":{"name":"永年县"},"邱县":{"name":"邱县"},"鸡泽县":{"name":"鸡泽县"},"广平县":{"name":"广平县"},"馆陶县":{"name":"馆陶县"},"魏县":{"name":"魏县"},"曲周县":{"name":"曲周县"},"武安市":{"name":"武安市"}}},"邢台市":{"name":"邢台市","data":{"桥东区":{"name":"桥东区"},"桥西区":{"name":"桥西区"},"邢台县":{"name":"邢台县"},"临城县":{"name":"临城县"},"内丘县":{"name":"内丘县"},"柏乡县":{"name":"柏乡县"},"隆尧县":{"name":"隆尧县"},"任县":{"name":"任县"},"南和县":{"name":"南和县"},"宁晋县":{"name":"宁晋县"},"巨鹿县":{"name":"巨鹿县"},"新河县":{"name":"新河县"},"广宗县":{"name":"广宗县"},"平乡县":{"name":"平乡县"},"威县":{"name":"威县"},"清河县":{"name":"清河县"},"临西县":{"name":"临西县"},"南宫市":{"name":"南宫市"},"沙河市":{"name":"沙河市"}}},"保定市
黄梅县农村配送网络和物流整合方案 为了深入贯彻中央[2015]1号文件和交通运输部、农业部、供销合作总社、国家邮政局《关于协同推进农村物流健康发展，加快服务农业现代化的若干意见》的文件精神，根据以服务“三农”为宗旨，坚持部门协同和资源整合，进一步完善基础设施、优化组织模式、提升设备水平，加快构建覆盖县、乡、村三级农村物流网络体系，全面提升农村物流服务能力和水平，为实现“新四化”协调发展和全面建成小康社会目标提供有力支撑的总体要求，本方案将根据“总体要求”结合黄梅县农村物流实际情况，统筹谋划，合理布局，整合一切有效资源，扎实推进，把黄梅县农村物流事业全面推上一个新的台阶。 一、全县物流快递业发展现状 黄梅县位于鄂赣皖三省交界，交通得天独厚，区位优势明显。京九、合九铁路在境内交汇，通车里程73公里，沪蓉、京福两条高等级公路穿境而过，全长公里，105国道孔武、黄标省道分东西和南北形成网络，城挪、城塔、城下、独潘、新蔡、小滨等县乡公路依托国省道，构成四通八达的交通网。黄梅是驰名中外的佛教禅宗发祥地，是全国五大剧种之一黄梅戏的发源地，还是闻名全国的“挑花之乡”、“楹联之乡”、“诗词之乡”、“武术之乡”。全县版图面积1701平方公里，总人口
102万，16个乡镇，共有479个行政村和38个社区。目前全县快递企业有14家及阿里巴巴菜鸟网络黄梅服务中心（以下简称菜鸟网络），其中菜鸟网络开通了全县乡镇配送网点113个，基本实现货物送达至村，申通、中通、圆通、顺丰、韵达、全峰、优速等快递在大部分乡镇都设立了网点，有的在部分人口聚集较多的行政村设立网点，全县物流快递从业人员3000余人。 二、入驻我县快递企业 全县快递企业共有14家及菜鸟网络，分别为邮政、EMS、顺丰、圆通、申通、韵达、全峰、优速、国通、中通、百世汇通、飞远、天天、快捷等。 三、运营单位 菜鸟网络是我县农村电子商务的运营单位之一，于2016年中旬整合完成快递物流服务体系。快递物流服务体系由县级运营中心、物流中转仓、网货配送中心、村级电商服务站四部分组成区域服务中心。在农村选取优质的便利店作为我们的村级物流服务站，培育农村电商、物流服务的领军人，主要帮村民在网上代买代卖、收发快递、代充话费、代缴水电费等便民服务站，解决农民买难、买贵、卖难，解决农村物流最后一公里的问题，形成“以站带商、以商补站”的综合服务模式。截至2017年9月底，阿里巴巴农村淘宝已经完成了113多个村级服
全县加快推进政务服务三级联动工作实施方案 为认真贯彻落实《国务院办公厅关于转发国家发展改革委等部门推进“互联网+政务服务”开展信息惠民试点实施方案的通知》（国办发〔201X〕23号）、《XX省人民政府关于加快推进全省“互联网+政务服务”工作的实施意见》（XX政发〔201X〕55号）和《XX市政务服务中心关于加快推进政务服务四级联动工作的实施方案》（XX政中心发〔201X〕41号）精神，进一步转变政府职能，优化发展环境，提高全县政务服务工作效率和服务水平，方便基层群众办事，按照县委、县政府的安排部署和要求，现就加快推进县—镇—村“三级联动”工作通知如下: 一、工作目标 完善各镇办（社区）便民服务中心建设，设立各行政村便民服务站，构建一个“县—镇—村”三级服务层级清晰、三级联动快捷高效的政务服务大通道。全面推进网上政务服务工作，推动行政审批和便民服务向基层延伸，采用委托授权、联网办理、无偿代办等方式，简化服务程序，减少办事环节，变“群众跑”为“网上跑”，逐步实现行政审批和公共服务事项“一号申请、一网审批，一窗办理，一条流程到底”的办事目标。 二、主要任务
（一）完善基层便民服务机构功能。严格按照“应进必进”的原则，凡符合条件的行政审批和公共服务事项，均纳入相应便民服务中心（站）集中办理，各审批部门要结合事权下放工作，整合基层站所相关职能，向镇办（社区）、村便民服务中心（站）集中，事项入驻比例要达到80%以上；便民服务中心的窗口工作人员要定岗定位，全面落实一次性告知、AB岗、告知承诺、全程代办、限时办结、责任追究等各项办事制度；“三级联动”试点镇村要率先配备自助服务一体机、高拍仪、扫描仪、证照（文件）打印机等群众办事必需的硬件设备；做到事项到位、人员到位、授权到位、设备到位，确保便民服务中心（站）有人办事、方便群众办事、能够办的了群众经常要办的事，确保联动服务有序高效开展。（责任单位：各镇办（社区）、财政局） （二）推进行政审批及公共服务事项的规范化管理。按照政务服务标准化建设要求，建立全县统一的行政审批事项和公共服务事项目录管理制度。严格规范“县—镇—村”三级事项的名称、主项及子项设置、办理主体、法律依据、审批对象、审批类别、申报条件、申报材料、承诺期限、收费标准等基本要素，明确每个事项的办理层级和权限，做到同一事项名称一致、条件一致、内容一致。所有行政审批事项和公共服务事项必须要进入政务服务业务系统，涉及多个层级办理的事项要纳入全县统一的三级联动平台系统，实行动态管理。未纳入目录的事项（涉密事项除外）不得实施审批或变相实施审批。（责任单位：县编办、各相关部门）
**县农村物流体系建设实施方案以党的十九大精神为指引，建设完善**县农村物流体系，解决制约全县农村电商发展的“最初一公里”和“最后一公里”物流瓶颈问题，推动全县农村电子商务快速发展，形成线上线下融合、农产品“进城”与工业品“下乡”双向流通的新格局，结合我县县情，制定**县物流体系建设实施方案。 一、县级电商物流配送中心建设 建设县级电商公共配送中心、乡镇物流快递分拣中心、村级物流快递配送网点三级配送体系，发展第三方物流，实现销售配送同步，打造高效、快捷、顺畅的城乡物流配送体系。 （一）推进县级电商公共配送中心建设，采取政府支持、企业主导、市场化运作的模式，推进资源整合，从商贸、供销等农村商品流通企业和电商、邮政快递、仓储物流、电商运营企业中选择有意向、有条件的企业，建设县级公共配送中心。鼓励各类主体通过公共配送中心开展统一配送，提升快递物流配送时效性。 （二）建设乡镇和村级电子商务物流配送站（点）。依托商贸流通、供销、快递物流等各类企业，强化乡政府支持作用，建设与乡镇电商服务站融合的电子商务物流配送站，
作为电子商务进农村共同配送主体和快递包裹下乡进村承接主体，实现快递包裹仓储、自提、进村分拨的功能。以村级服务中心、农家店和农村电商带头人为依托，建设村级电商配送点。鼓励乡镇超市、村农家店等参与，为其提供仓储、自提和送货上门等服务。 二、县级电商物流配送中心运营 （一）建设县域物流配送中心，完善电子商务物流仓储功能。依托乡（镇）村级服务站点，建成个乡（镇）物流中转站和村级物流服务点，建立县域物流配送网络，实现县内产品品控分拣、打包配送、仓储、分销、配送、售后等相关功能。针对三级物流体系制定相应的管理制度、登记流程、产品货架归类制度、问题件处理流程、配送员考核及其他工作流程。 （二）****年**月底完成县物流仓储中心并投入使用，并协同整合县域邮政公司、供销社、县域电商龙头企业及商贸公司等现有物流服务点，建立县域物流配送网络，通过物流配送中心优化配送路线、整合区域快件并打包配送，提高配送效率，降低物流配送成本，打通农村物流配送最后一公里。 （三）鼓励包括邮政公司、“万村千乡市场工程”龙头企业和商贸物流等企业在内的各类主体参与电子商务进农村的物流配送工作。仓储分拣物流运营中心实现资源开放共
三级联动地址 一．添加文件 ①将hat_province(省),hat_city（市）, hat_area（区县）导入数据库。 ②在js文件中引入cms.js。 ③CMSService直接粘贴到https://www.doczj.com/doc/b86204988.html,.cxsw.service中即可，不用修改。 ④GetAreaServlet.GetCityServlet,GetProvinceServlet粘贴到https://www.doczj.com/doc/b86204988.html,.cxsw.servlet中（cms.js 会使用到servlet）。 二．添加地址一栏（add.jsp） ①回显省市县 ②页面一加载就显示省市县
③添加下拉菜单--地址XX县农村物流配送方案 一、XX县农村物流发展现状 经过近几年的发展，我县农村物流发展迅速。农村物流网络初步形成。初步形成以XX县城为物流集散中心，以12个镇（办）为核心中转点，向全域155个行政村延伸的物流服务网，其中邮政物流网络基本实现“县-镇-村”三级物流全覆盖。县镇农贸交易场所相继建立。各类型农贸市场和镇（办）集市相继建立，在完善乡村物流基础设施的同时，进一步促进农村经济的繁荣。知名快递物流企业相继落户。随着我县“县-镇-村”三级物流基础设施的不断完善，居民网购网销能力的不断提升，营商环境的逐步改善，众多第三方物流公司相继落户我县。截止2017年底，已有圆通、申通、百世汇通、、韵达、天天、顺丰、宅急送、邮政EMS等30多家快递物流企业入驻我县及部分镇（办）。本土化物流企业逐步崛起。在相关政策的引导下，本土化物流企业经历了从无到有，并逐步壮大的发展过程，目前已有多家本土化物流企业，如华茂物流、商山通用机场、晓红运输、丹水运输等。 二、XX县电子商务进农村物流配送工作方案 为贯彻落实国务院办公厅颁发的《关于推进线上线下互
动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》（国办发[2015]72号）、《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》(国办发〔2015〕78号)、商务部等19部门《关于加快发展农村电子商务的意见》（商建发〔2015〕306号）、十九大报告中乡村振兴战略的相关指示及中央1号文件的相关精神，以及省关于促进农村电子商务发展相关政策措施，全面建设符合我县农村电商发展的“县-镇-村”三级物流服务体系，有效破解农村物流“两个一公里”难题，改善农村物流运行环境，切实降低农村物流成本，尤其是降低上行农产品物流成本，提升上行农产品物流效率，增强农产品上行的市场竞争力，结合我县实际，制定本实施方案。 （一）总体思路 依据十九大报告和中央一号文件中关于乡村振兴战略的主要精神，按照电子商务进农村综合示县项目的相关要求，以打通“农产品上行”，完善“网货下行”的双渠道建设为抓手，实现城乡间要素的自由流动和合理配置。结合我县实际，将农村物流服务体系建设作为实现城乡融合发展的基础性支撑，强化农村物流配送体系，创新农村物流配送模式，完善农村物流配送的体制机制及相关配套措施，有效整合、积极盘活相关企业
三级物流整合方案 全面提升农村物流服务能力和水平，统筹谋划，合理布局，把农村物流事业全面推上一个新的台阶。 一、总体思路 以电子商务发展为契机，结合电子商务进农村总体目标，以提高物流效益、降低物流成本为核心，整合现有的物流资源，合理进行物流网格布局，建立县镇村三级物流快递共同配送体系，包括县级仓储分拣中心、镇级物流中转站、村级物流服务点的三级农村物流体系。以县级仓储分拣中心牵头，积极推广现代物流管理技术，推进物流信息化建设，城乡配送体系与服务周边的配送体系建设相结合，形成现代物流体系框架。 二、项目实施内容 （一）整合快递公司，形成战略合作伙伴。优化资源配置，实现强强联合、优势互补。制定并实施快递行业通用标准，强化运输保障能力；明确收寄、分拣、运输、投递等环节的安全要求，降低物流成本，提高运输效率。 （二）构建县镇村三级农村物流体系。利用县级仓储分拣中心，将各镇的快件包裹配送到该物流中心。然后由工作人员将快件进行分拣，配送到各镇村级物流服务点，最后由服务站点站长完成最后的分发。利用镇级物流中转站、村级物流服务点等物流基础设施为触角的县镇村三级农村物流服
务网络体系，实现中心到中转站、服务点的精准服务，有效解决农村物流“最后一公里”的问题，有效解决农村物流双向流通问题。 1.县级物流仓储配送中心功能。以县级为营，整合物流快递资源，利用县级物流仓储配送中心，整合全县所有物流快递公司的镇村快件到中心。运营中心工作人员统一签收，并按收件地址整理分类，再由中心的物流车送到镇级物流中转站，最后由村级物流点配送到农户手中。物流服务中心主要是建设农村物流集散中枢，开通农村物流货运专线，承接快递及其它物流企业需开展的城乡农村物流业务。 2.镇级物流中转站功能。以镇级为仓，搭建桥梁。利用各镇现有配送站，完善设备及文化墙作为镇级物流中转站，加强与快递、物流、村级服务点及农村各类服务站和农户的沟通交流，收集、整理、归纳、发布相关物流信息。在物流下行方面，镇级物流中转站主要接收分发县物流中心配送的快递件，分拣后按路线送到对应村级服务点，另外代收上行快递件，交给县物流中心，实现农村城市快速流通，集中、高效的县镇村三级物流体系。 3.村级仓储服务点功能。村级为点，提供买卖收发便捷。由镇级物流中转站将快件直接配送到各村级服务点。
一、建设目标 坚持“企业主体、政府推动、市场运作、合作共赢”的原则，对县域范围内电子商务和物流配送资源进行深度整合，并按照县公共物流配送平台规划线路进行配送，实现物流资源最大化利用，到2018年底基本实现县城有物流配送中心、乡镇有物流配送站、村级有物流配送点的目标，建成功能完备、覆盖全县的电子商务物流配送服务体系。 二、项目承载主体及相关条件 (一)项目承载主体资格条件 1.应在中华人民共和国境内注册，具有独立承担民事责任能力的企业法人，具有履行合同所必需的办公场所和仓储中心，具备流通、电商、物流等经营许可权。 2.应具备《政府采购法》第二十二条供应商资格条件。 3.应是大型流通、电商、物流等企业，具备必要的交通工具和现代化物流跟踪管理服务平台 4.应具有项目建设投资能力和从事电子商务经营业务的经历。 5.应具有商品组织、仓储管理、网络销售等供应链业务经验及管理县、乡、村三级物流服务站点的能力。 6.应严格遵守国家有关的法律、法规和政策。 7.应具有良好的商业诚信，没有破坏市场经济秩序的违法、违规行为记录，具有较强的社会责任感和公共服务意识。 (二)物流配送平台条件 1.县级物流配送中心 (1)所处地段交通便利，有独立院落，方便来往货车停靠、调度。 (2)产权明晰，电路、排水、防潮、供暖等设施完好无损。 (3)仓储中心须有冷库和恒温库，确保产地预冷、初加工、冷藏保鲜、冷链物流等业务正常开展。
(4)应具备商品保管、商品周转、物流配送、快递分拣等功能，能够实现集中收货、集中存货、统一发货。 2.乡镇物流配送站条件要求 乡镇物流配送站要有面积在40平米以上的服务场所，所处位置交通便利，方便来往货车停靠、调度。 3.物流信息综合服务平台 (1)配置服务器、电脑、打印机等硬件设备。 (2)具有仓储管理系统，能够实现入库管理、库存管理、出货管理、统计分析等功能。 (3)实现物流车辆的实时定位、实时行程、准确统计。 (4)实现与企业信息管理系统(ERP)、乡村配送站点购销存信息实时互联互通。 (5)实现与采购商、运输商的信息共享。 (三)配送能力要求 1.物流服务资源整合 能整合利用县级物流配送中心、乡村服务站点、电商企业、快递企业等物流资源，以县级物流配送中心为龙头，以乡村电商综合服务站点为支撑，配备农村快递物流运输车4辆，为全县10个乡镇开通4条物流配送线路，同时，对社会快递物流资源进行再集聚，将网购商品及时配送到乡村，将农产品及时运回分拨中心，发往全国各地。 要做到“三定” 和“四统一”。“三定”即定时、定点、定线。定时：每天早晨统一从分拨中心发车，按照固定时间到达村级服务点并定时往返;定点：分拨中心与村级电商服务站点互联互通，乡镇电商服务站点作为辖区内快件投递和收件点，快递车辆定点停靠;定线：4条农村快递线路相对固定，固定车辆每天往返一趟。“四统一”即统一运价、统一服务、统一配送、统一补贴。统一运价：县域内上行、下行每件费用固定;统一服务：分拨中心对电商和快递企业开展统一收货、统一存货、统一包装、统一贴单、统一发货服务;统一配送：分拨中心按照4条线路统一配送到站点，由各站点将上行产品配送到分拨中心。最大限度地减少车次，提升社会物流的利用效率，降低物流成本;统一补贴：物流配送按线路里程、往返车次或快递单量进行补贴。 2.物流服务体系建设
安全、纪律、卫生三级联动管理实施意见 一、指导思想 为了使全校师生员工有一个优美、整洁、安全的工作学习生活环境，保障全体学生健康地生活，养成讲究卫生保持校园整洁，遵守纪律的良好行为习惯和重视安全的意识，创建平安校园,营造一个更加良好的育人环境,确保学校教育教学工作的顺利开展。 二、工作目标 1、狠抓学校安全工作，坚决杜绝人为的重大安全事故，控制一般事故，确保在校学生人身安全，力争实现“零摔伤”、“零事故”、“零犯罪”目标，尽力打造平安和谐校园。。 2、切实加强常规管理，做到严抓纪律、常抓卫生，杜绝严重违纪现象，以促进学校各项工作不断提高，进一步强化学生的行为习惯，保持校园、教室、寝室、餐厅卫生清洁，尽力打造清洁美丽校园。 三、方法和措施： 1、通过安全教育，进一步增强广大师生的安全防护意识，使学生牢固树立安全观念，了解安全基本常识，具备对危险的初步判断能力，掌握躲避危险和自救的简易方法，牢固树立安全法制意识，把学法、知法、守法、用法化作学生的自觉行动。扎实做好学校安全工作，确保师生人身和校园财产安全。 2、通过三级联动督查管理和班主任工作负责制，切实做到严抓纪律、
常抓卫生。卫生达到清洁干净，随时随地都不能发现垃圾；进一步培养学生形成良好行为习惯及卫生习惯，从而构建文明、和谐、美丽的校园环境。 3.通过每大周一次班主任例会的召开，强化老师参与学校纪律、卫生管理的意识。例会做到实效，既要表扬突出班级，又要指出不足和需要改进的问题。 4.注重上好安班课。 充分利用好每周学生到校晚上的两节安全课，每大周要有一个主题班会，结合安全、纪律、卫生扣分摘要教育学生，引导学生。加强学生个人行为习惯、卫生习惯和生活习惯的养成教育。安全课班主任要有教案，学生要有作业。 5.建立包管责任制。 学校把安全、纪律、卫生的责任落实到班级，班级落实到学生，固定到人，谁负责打扫，卫生班长和纪律班长负责监督，充分调动学生的积极性，从而实现自我管理，自我约束。 6.充分发挥“三级联动”监督管理的功能作用。 针对课间安全、纪律和卫生保持存在的问题能够有效解决，学校设立师生文明哨兵监督岗，即带班领导、值日班主任和品学兼优的学生每节课间、就餐、就寝、午休、三餐后，固定到楼层、餐厅、寝室进行监督，值周哨兵经过培训后持证上岗，做到三级联动齐抓共管，从而保证学生的人身安全和校园环境整洁，课间纪律、就餐纪律、就寝纪律秩序井然。
1.带来的好处 车辆：优化运营车辆的配送路线、提升物流运转速度及装载率、减少装卸搬运次数，形成规模化运作，大大降低运输成本； 司机：保证稳定的业务量和收入，使之更加专业，进行统一管理提升服务质量； 当地企业：降低物流成本，不用担心货物运输安全问题，专注自身业务，创建当地龙头企业，促进企业向精细化运作发展，促进企业间的健康竞争； 政府：易于对当地物流进行产业升级和规划，为招商提供优势，留住 劳动力和人才，提升就业率，为农产品上行提供物流基础，促进产业基地升级，增加农民收入和当地税收，打通村镇间的运输管道，加快信息化步伐，为政府决策提供数据支持，促进村民回乡创业热情； 农民：收入增加、工作更加稳定、促进当地农副业发展以及土地
整合优化升级（统一种植经济农作物）。 2.县级物流工作原理 县级分拣中心或物流园：物流货物（四通一达货物，供应商、批发商货物，其他物流公司货物）集中分拣和中转、专业化运作、优化劳动力、车辆线路的优化。 3.物流费用 农村物资：物流企业给予分拣中心一定的分拣和配送费用（4.5 元左右/件）； 乐村淘货物：县级管理中心给予镇级物流中心配送费用和中转费用（3 元左右/单）； 承接双向物流的镇级物流中心（批发商、供货商、物流快递门店）：获得中转货物邮寄费用、运输费用等提成（3元左右/单）； 4.各方获得的优势 物流企业：降低了配送成本和网点建设成本，增加了客户粘度，可 以把节省的资金和精力放在完善城市配送和业务拓展上； 县级管理中心：促进自身农村电子商务业务的快速开展和农村市场的开发； 当地：为县域经济的快速发展和政府产业优化升级的快速完成提供强有力的基础支持，促进大众创业、万众创新的快速实现。 5.县级物流现状 主流的“四通一达”快递以及当地物流公司都不同程度的重复做
全国省市县三级联动（数据完整版） 网页前台代码： <%@ Page Language="C#" AutoEventWireup="true" CodeFile="Default.aspx.cs" Inherits="_Defaul t" EnableEventValidation="false"%> <%@ Register assembly="AjaxControlToolkit"namespace="AjaxControlToolkit" tagprefix="cc1" %>