定价策略
一、定价方式
价格策略是一种非常重要也是非常实用的营销手段，是指如何根据产品的生产成本、产品特性和使用价值，应对市场竞争及反应，进行合理的价格组合，在利于销售的前提下，采取各种灵活多变的定价策略，使开发商的利润尽可能的增加，实现经营战略和经营目标，提高企业整体效益。这个平衡点也是项目价格定位的关键。而且价格将受到各方面因素的影响，因此将根据实际情况而适当调整。
1、定价的具体策略：
在楼盘价格策略的制定一般来说有两种一是低开高走，二是高开低走，这两种价格制定策略是针对不同的物业类型以及根据市场反应来制定的。
本案采用房地产项目普遍使用的“低开高走”售价策略。前期采用“低价”有助吸引更多的市场关注，并实现项目的快速运作。而在那个阶段，房价也大多是房屋价值的真实体现，给受众造成一种迅速升值的感觉，引发消费者强烈的购买冲动。随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。
2、本案具体定价方式及建议
（1）项目定价的方法与原则
在房地产项目定价的时候，虽然影响产品价格的因素有很多，但是企业在制定价格时主要考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最低基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。
房地产项目定价方法主要有三种，一种是市场比较法，一种是以成本为导向的假设开发法，还有种是心理承受估价法，根据目前句容的市场情况，我们在定价上采用的是假设开发法和可比楼盘量化定价法即市场比较法。
在本案的定价策划当中，考虑到贵公司的实际情况及句容市场的竞争环境，本公司是遵循以下原则来进行此次定价：
取最高利润
得高收益率
保持价格稳定
应付或避免竞争
A: 假设开发法
由于可变因素较多，有些具体数据不够明确，以下测算为粗略预估，以便供大家参考。
（1）高层的成本定价
本现有的规划方案中，项目占地131886㎡，总建筑面积为105492㎡，建筑密度18.5％，其中高层住宅面积41424㎡。
假设开发法（成本＋利润）单位：元/平方米
（2）叠拼的成本定价
本现有的规划方案中，项目占地131886㎡，总建筑面积为105492㎡，建筑密度18.5％，其中叠拼住宅面积27580㎡。
假设开发法（成本＋利润）单位：元/平方米
（3）双拼的成本定价
本现有的规划方案中，项目占地131886㎡，总建筑面积为105492㎡，建筑密度18.5％，其中双拼住宅面积5115㎡。
假设开发法（成本＋利润）单位：元/平方米
（4）排屋的成本定价
本现有的规划方案中，项目占地131886㎡，总建筑面积为105492㎡，建筑密度18.5％，其中排屋住宅面积25649㎡。
假设开发法（成本＋利润）单位：元/平方米
总结：
以上的销售均价基是通过成本估算而出，跟实际存在一定的误差，具体的价格还需要根据市场的竞争态势与反应进行系数调整。
B: 市场比较法
（1）高层的定价分析
所在片区范围界定
决定楼盘价值的高低主要有两个方面：地段和价格。我们先抛开价格，确定地段。由于本身句容地块的可比楼盘很少，所以我们在确定可比楼盘时选取了正在销售且物业类型与本案相同或类似的项目，选取的是比较典型的案例，更能准确反映出楼盘的价格走势。
价因素权重确定
权重是一个对楼盘等级高低影响程度的体现因素。由于影响楼盘的因素很多，不可能都被选择为楼盘定级因素，只有在进行了总要性排序和差异性选择后确定的因素，才能确定为楼盘定级因素。上述筛选出18个因素，共分为五等级，分值为1、2、3、4、5分。每一因素的权重分别为位置0.5、价格
0.5、配套0.4、物业管理0.3、建筑质量0.3、交通0.3、城市规划0.3、楼
盘规模0.3、朝向0.3、外观0.1、室内装饰0.2、环保0.2、发展商信誉0.1、付款方式0.2、户型设计0.1、销售情况0.1、广告0.1、停车位数量0.1。
权重的分配是可以调整的，例如商铺就可以对商铺周边的人气及商业气氛进行侧重，提高权重。
盘因素定级公式
P=∑Wi×Fi=W1×F1+W2×F2+W3×F3+‥‥‥‥+Wn×Fn
式中，
P——总分（诸因素在片区内楼盘优劣的综合反映）；
n——楼盘定级因素的总数；
Wi——权重（某定级因素对楼盘优劣的影响度）；
Fi——分值（某定级因素对片区内所表现出的优劣度）。
可比楼盘（高层含小高层）综合因素量化统计表
为对本项目制定一个合理的价格，共选取句容目前在售的2个有可比意义的楼盘，按上诉的量化方法，将每个项目的各种因素的得分乘以各自的权重再求和，计算出每个项目的得分。
1）聚和园：15.55
2）领秀星城：15.65
3）本案：15.85
计算表
据表中给出的原始数据，大致可判断楼价与楼盘得分因素分值之间近似呈直线相关。故将所要建立的回归方程设置为：
Y＝a+bX
只要求解出方程式的待定参数a与b，该回归方程即可唯一确定。
a=(Ex2Ey-ExExy)/(nEx2-(EX)2)=-20675
b=(nExy-ExEy)/ (nEx2-(EX)2)=1500
说明：Ex代表X值的累加之和，Ex2代表x2值的累加之和，(EX)2表示X值的累加之和之后再平方，依此类推，n为计算表中的序号数，序号末尾数就是n的值，计算公式在名为定价策略模板-计算公式的EXCEL文件中，代入数字即可。可比楼盘越多，打分越精准，测算出的价格就越精确。
根据计算栏数据，得：
Y=－20675+1500X
其中Y为楼盘均价，X为楼盘得分。
本案的楼盘得分为假设条件下的得分，经测算，得分为15.8，得分套入公式，得出本案高层楼价（均价）为3100元/平方米。此价格与实地调查的估计结果十分相近，估计有2％左右的误差。
（2）本案叠拼定价分析
在本案叠拼定价的时候我们仍然可以运用可比楼盘的量化定价法。
可比楼盘（叠拼）综合因素量化统计表
对选取的2个楼盘的叠拼进行量化分析，将每个项目的因素得分乘以各自的权重再求和，计算出每个项目的得分。
1）都市晴园：16.45
2）领秀星城：15.2
3）本案：15.5
计算表
根据计算栏得出
Y＝a+bX
Y= -3896+480X
本案的叠拼得分仍然为假设条件下的得分，经测算，得分为15.5，得分套入公式，得出本案叠拼均价为3544 元/平方米。此价格估计有2.2％左右的误差。
（3）本案双拼定价分析
在本案双拼定价的时候我们仍然可以运用可比楼盘的量化定价法，由于句容市场双拼物业不多，而独栋别墅与双拼别墅是最相近的类型，因此选取独栋别墅这种物业与之比较。
可比楼盘（双拼含独栋）综合因素量化统计表
对选取的2个楼盘的双拼及独栋进行量化分析，将每个项目的因素得分乘以各自的权重再求和，计算出每个项目的得分。
1）台湾小镇：16.9
2）聚和园：15.55
3）本案：16.65
计算表
根据计算栏得出
Y＝a+bX
Y= －8320.74+829.63X
本案的双拼得分仍然为假设条件下的得分，经测算，得分为16.65，得分套入公式，得出本案双拼均价为5492.6元/平方米。此价格估计有1.8％左右的误差。
（4）联排定价分析
在调查过程中我们发现，目前句容的联排物业类型并不多，所以具有可比性的楼盘的数量不多，据了解润景颐和苑是此种物业类型中较典型的项目，现把润景颐和苑作为本案联排楼盘的最大假想竞争对手，以楼盘的各项综合素质（地理位置、规模、工程进度、配套设施、交通方便程度、外部环境情况、户型面积、间隔设计）作比较，按实际销售过程中买家的承受心理尺度为依据，而相应制定出本案的价格。所以在联排的定价上我们采用的是项目的评估得分法。
本案与润景颐和苑项目的评估得分比较表
项目的评估均价可以由以下几步计算得出
比较系数＝项目评估得分/比较项目评估得分＝60/49＝1.22
项目评估均价＝比较项目均价×比较系数＝3480×1.22＝4246
根据上诉的定价方法，结合我司对竞争楼盘销售情况的分析，我们把本案联排的销售均价定位4246 元/平方米，此价格估计有1.8％左右的误差。
从以上分析数据来看，建议几个物业类型均价
最全的定价策略及方法 总结
定价策略及方法总结 说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高 价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再 把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种 聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特 别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者 则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯 片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高 价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特 尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避 免新产品大批量生产带来的风险。 缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要 使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。 2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。 缺点：1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。 3，在某种程度上损害消费者权益。 条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。 2，高价所照成的产销量减少。 3，独家经营，无竞争者。 4，高价给人高档产品的印象。 总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！ 适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵
（调查问卷）工作岗位调查问卷（修订版）
工作岗位信息调查问卷 一、岗位基本信息 1．姓名：所属部门：岗位名称： 进入公司时间：年月日，从何时开始在本公司从事本岗位工作：年月。 2．您所从事的岗位工作应达到什么目标？ 答： 3．简要说明您主要负责哪些工作： 答： 4．请详尽描述您所在部门的工作职能： 答： 二、岗位基本活动 1．岗位工作活动内容： 答： 5．您认为哪些工作不属于本岗位职责范围，但您却正在做： 答： 6．请计算用于您所在岗位一年的费用，并说明具体费用项目： 答：
7．本岗位经常需要统计整理的表格、单据、需要文字处理的资料有哪些？说明其工作量。答： 8．请简明地列举您写的需要作为档案留存的文件名称和内容提要： 答： 9．您工作时常用到的原始资料有： 答： 三、工作权责与考核 1．交易风险控制的责任：指在不确定的条件下，为保证贸易、投资及其他项目顺利进行，并维持我方合法权益所担负的责任，该责任的大小由失败后损失的大小作为判断基准。（答：） A．不负责交易，无任何风险； B．有一些小风险，一旦发生问题，不会给公司造成多大影响； C．有一定风险，一旦发生问题，给公司带来的影响能明显感觉到； D．有较大风险，一旦发生问题，给公司带来的影响较； E．有极大影响，一旦发生问题，对公司造成的影响不仅不可挽回，而且会使公司发生经济危机甚至倒闭。 2．如果您的工作出现失误，将会造成：（答：） A．严重的经济损失B．一般的经济损失C．较小的经济损失
D．使公司形象严重受损E．影响公司的业务拓展F．其他可预计的损失 3．如果您的工作出现失误，可能会发生下列哪一种情况（答：），若出现多种情况，请按影响程度由高到低填写： A．不影响其他人工作的正常进行B．影响本部门部分或全部工作的正常进行 C．影响本公司全局工作的正常进行D．影响到多个部门工作的正常进行 4．成本控制的责任：指在正常工作状态下，因未尽责而造成成本、费用、利息等额外损失所承担责任。责任大小，以损失金额的多少作为判断基准，以月平均值为计量单位：（答：） A．不可能造成成本、费用方面的损失或损失金额少于100元； B．损失金额在100元至500元；C．损失金额在500元至2000元； D．损失金额在2000元至5000元；E．损失金额在5000元至10000元； F．损失金额在10000元以上。 5．指导监督的责任：指在正常权力范围内所执行的正式指导、监督。其责任大小根据所监督、指导的人员数量和层次进行判断。（答：） A．指导、监督任何人； B．监督、指导三名以下基层员工； C．监督、指导3—5个基层员工，或者一个基层管理人员； D．监督、指导5—7个基层员工，或者二个基层管理人员；
价格策略教案 教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。 教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。 教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。 定价的基本策略 所谓定价策略，是指企业在特定情况下，依据企业既定的定价目标所采取的定价方针和价格对策。 新产品定价策略 1、撇脂定价（Market Skimming Pricing）策略 撇脂定价是指在产品上市初期，价格定的较高，以便在较短的时间内获得最大的利润。撇脂定价还有以下几个优点： （1）树立企业名牌产品的形象。 （2）有利于企业掌控调价的主动权 （3）缓解产品供不应求状况 撇脂定价策略也存在着某些缺点： （1）高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场， 容易导致新产品市场开发失败。 （2）高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其 它有效策略相配合，企业产品的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。 （3）价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被 当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。 2、渗透定价（Market Penetration Pricing） 这是与撇脂定价相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将产品价格定得较低，从而吸引大量的消费者，迅速扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件：首先是新产品的需求价格弹性较大；其次新产品存在着规模经济效益。如日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。 3、满意定价 满意定价策略既不是利用产品的高价格来获取高额利润，也不是实施低价格制约竞争者进而占领市场。3.2折扣定价策略 企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 1、数量折扣（quantity discounts） 指按消费者购买数量的多少，企业分别给予不同的折扣。
工作岗位信息调查问卷 一、岗位基本信息 1．姓名：所属部门：岗位名称： 进入公司时间：年月日，从何时开始在本公司从事本岗位工作：年月。2．您所从事的岗位工作应达到什么目标？ 答： 3．简要说明您主要负责哪些工作： 答： 4．请详尽描述您所在部门的工作职能： 答： 二、岗位基本活动 1．岗位工作活动内容： 答： 5．您认为哪些工作不属于本岗位职责范围，但您却正在做： 答： 6．请计算用于您所在岗位一年的费用，并说明具体费用项目：
答： 7．本岗位经常需要统计整理的表格、单据、需要文字处理的资料有哪些？说明其工作量。 答： 8．请简明地列举您写的需要作为档案留存的文件名称和内容提要： 答： 9．您工作时常用到的原始资料有： 答： 三、工作权责与考核 1．交易风险控制的责任：指在不确定的条件下，为保证贸易、投资及其他项目顺利进行，并维持我方合法权益所担负的责任，该责任的大小由失败后损失的大小作为判断基准。（答：）A．不负责交易，无任何风险； B．有一些小风险，一旦发生问题，不会给公司造成多大影响； C．有一定风险，一旦发生问题，给公司带来的影响能明显感觉到； D．有较大风险，一旦发生问题，给公司带来的影响较； E．有极大影响，一旦发生问题，对公司造成的影响不仅不可挽回，而且会使公司发生经济危机甚至倒闭。 2．如果您的工作出现失误，将会造成：（答：）
A．严重的经济损失 B．一般的经济损失 C．较小的经济损失 D．使公司形象严重受损 E．影响公司的业务拓展 F．其他可预计的损失 3．如果您的工作出现失误，可能会发生下列哪一种情况（答：），若出现多种情况，请按影响程度由高到低填写： A．不影响其他人工作的正常进行 B．影响本部门部分或全部工作的正常进行 C．影响本公司全局工作的正常进行 D．影响到多个部门工作的正常进行 4．成本控制的责任：指在正常工作状态下，因未尽责而造成成本、费用、利息等额外损失所承担责任。责任大小，以损失金额的多少作为判断基准，以月平均值为计量单位：（答：）A．不可能造成成本、费用方面的损失或损失金额少于100元； B．损失金额在100元至500元； C．损失金额在500元至2000元； D．损失金额在2000元至5000元； E．损失金额在5000元至10000元； F．损失金额在10000元以上。 5．指导监督的责任：指在正常权力范围内所执行的正式指导、监督。其责任大小根据所监督、指导的人员数量和层次进行判断。（答：） A．指导、监督任何人； B．监督、指导三名以下基层员工； C．监督、指导3—5个基层员工，或者一个基层管理人员； D．监督、指导5—7个基层员工，或者二个基层管理人员； E．监督、指导7—10个基层员工，或者三个基层管理人员；
第二节 商品定价的心理策略 【教学过程结构设计】 一、课题引入：提问 二、再通过案例分析导入课题。 三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。 四、结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定价策略的优点及不足。【教学过程】 一、课前提问 影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？ Eg: 产品本身（质量、外观、性能） 产品促销 销售渠道 价格 …… 二、新课导入 案例分析：打开PPT播放 汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。 提出问题：①如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？ 由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力 提问引入 企业如何进行新品 定价？采取何种方 法才是利益最大化 影响因素 经济规律 政经文的影响 竞争对手
三、新课内容 (一）撇脂定价法 （1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。这种方法特别适用于有专利保护的新产品，需求弹性较小的细分市场。 插入案例：苹果在中国市场的定价 ?苹果公司的iPad产品是最近最成功的消费类数码产品，一推 出就获得成功，第一款iPad零售价高达5000元，对于我们人 来说，属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意 花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。但是 苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一 款容量更大的iPad2，当然价格也更高，定价6500元，仍然 卖得很好，两周时间卖了100万台。 ? ? （2）前提价格再导向企业如何定价 教师分析案例
商品定价策略 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
商品定价策略组合 在每一家店铺经营管理者面前，都存在着一个错综复杂的价格世界。价格是卖场魅力来源之一，它在吸引顾客、加强商店竞争优势、塑造良好的卖场形象等方面，有着不容低估的作用。价格是商店竞争的重要手段，商店一旦在价格策略上失误，会给商品竞争力、商店盈利能力及活力带来直接的负面影响。在令人眼花缭乱的价格世界里，为自己的商品寻找合适的订价策略，是需要商家深入探究的一个现实课题。 ●成本导向订价法 在正常经营的情况下，最常见的是成本加成定价方法，即按商品单位采购成本加上一定比例的毛利，定出零售价，公式为： 商品售价＝单位商品采购成本×(1十成本加成率) 成本加成法的零售价格是在出厂价或批发价格的基础上，加上运输费、商品损耗、零售税金、资金利息、经营管理费及零售利润等而形成。成本加成率依商店及所经营商品的种类不同而存在很大的差异，我国百货商店的成本加成率一般在18％一40％左右。 成本加成订价法计算简单易行，在正常情况下，按此法订价可以使商店获得预期利润，但它忽视了市场竞争及供求状况对价格的影响，缺乏灵活性，难以适应市场需求及竞争变化。这种订价方法一般只在卖方市场下才能使用。 ●竞争导向订价法 是以竞争者的价格来作为制订商店商品价格主要依据的一种方法。采用这种订价方法，商店的商品价格可以与竞争者价格的平均水平完全一致，也可能高于或低于竞争者平均价格水平，且商品价格随竞争者价格的调整而作出相应的变动。为了适应竞争的需要，商店应将自身的信誉声望、购物环境状况、服务质量、经营商品的种类结构等方面与竞争对象相比较，确定本商店的经营特色、优劣势，对各类商品分别定价。 通常，那些信誉好、购物环境优雅、商品齐全、服务周到，或经营一些名优特产独具经营特色的商店，同类商品或同种商品的价格可适当比其他商店订得高些；而对于大多数特色平平的商店，则应随行就市，与竞争者商品价格平均水平保持一致，也即采用通行价格订价法。这种订价法是竞争导向订价法中广为流传的一种，所定价格在人们观念中常被认为是“合理价格”而易被
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 食品营销学教案 授课课题：价格调整策略 授课类型：理论课 教学目标：知识目标：1.明确价格调整的原因 2.了解削价及提价策略 3.掌握消费者、竞争者对价格变动的反应 4.掌握企业对竞争者调价的反应 能力目标：通过掌握价格调整相关概念和理论，要求学生初步掌握面对不同市场制定合理调价策略的能力 德育目标：确立现代市场营销的观念，反对不合理的调价策略 教学重点：掌握根据消费者、竞争者对价格变动的反应，合理进行价格 调整 教学难点：根据市场情况合理制定价格调整策略 教学方法：1.讲授法 2.讨论法 教学手段（工具）：讲授、板书、幻灯片 教时安排：引导5分钟；授新课内容30分钟；讨论与提问5分钟；总结与布置作业5分钟 教学过程： 1、引言 同学们，在之前的课上我们学习了商品定价的相关知识，了解了 商品定价目标、程序、方法及定价策略等知识。产品在拟定价格之后，
产品价格由于情况变化，经常需要进行调整，企业应该在什么时候调整产品价格，是提价还是降价，顾客和竞争对手将会做出什么反应，对竞 争对手的调价应采取什么对策等，都是企业必须要考虑的问题。这正是我们这节课要一起学习的内容，价格调整策略。 2、阐述、分析、推导等 调价的必然性：现代市场环境复杂多变，为了适应不同时期不同情况的竞争，调价行为是企业必然重视的选择。 调价前要考虑的几个问题： 1.需求弹性 2.价格与利润 3.消费者4.竞争对手5.总体营销战略 6.调价方式 提价：1.提价原因：（1）由于通货膨胀、物价上涨，导致产品成本增加。（2）企业的产品供不应求，不能满足其所有顾客的需要。（3）创造优质优价的名牌效应。 2.提价技巧：（1）以质提价（2）推陈出新（3）改头换面（4）分项定价 3.提价的要求:(1)形式要适宜(2)方式要灵活(3)手法要巧妙(4)选择好时机(5)控制好次数(6)选择好主动提价与被动提价(7)要进行提价后的情况跟踪(8)价格回落要慎重 降价：1.降价原因：（1）企业生产能力过剩（2）市场需求不振（3）降低价格以保持或扩大市场份额（4）企业的成本费用比竞争者低（5）应付来自竞争者的价格竞争压力（6）由于成本降低，费用减少，使企业 削价成为可能（7）政治、法律环境及经济形势的变化，迫使企业降价 2.降价技巧：（1）零头降价（2）弹性降价（3）自动降价（4）
作分析调查问卷 您好！感谢您参与填写本调查问卷。 本次问卷调查的目的是通过了解您所在职位的基本情况，以帮助您更加清晰地认识您的本职工作，同时也有助于进一步改善工作状况。 问卷中所涉及到的问题没有正确和错误的区别，请您根据工作中的实际情况认真填写。 问卷的填写和结果的使用不会对您本人或者您的工作造成任何不利影响。 姓名性别年龄 学历所学专业 公司部门 职位担任本职位时间 1．请被调查者填写下列组织结构图。
2. 工作联系（参见本部分最后的填写说明）2.1 和本部门其他职位的工作联系
2.2 和公司内部其他部门之间的工作联系
2.3 和公司外的工作联系 填写说明： ※本部分内容帮助澄清您所担任职位的各项工作任务，以及由此产生的各种工作联系； ※请按照部门内部工作联系、跨部门工作联系，以及与公司外相关单位的工作联系分别填写； ※请以本职位为核心，界定本项工作任务的结果（信息或服务等）输出到哪些职位或单位，填写到表格第一栏中，并将相对应的工作任务在“工作任务”栏中列出； ※“工作内容”栏目中，请填写该项工作任务的活动名称和结果文件，例如：审核资产负债表、填写安装工作交接单、撰写会议记录、传输监控数据…… ※“形式”栏目中，请填写该项内容的传递方法：面对面沟通、电话沟通、纸介（文件流转）、电子文档（e-mail、企业内部自动化作业系统）或其他 ※“该项工作发生频率”栏目中，请依据该项工作任务实际发生的频率，以“每天次”、“每周__次”、“每月__次”的形式填写； ※“衡量该项工作完成情况的指标”栏目中，仅填写可用来衡量的指标名称，例如：某某销售额、某某错误率等，对指标的具体数量标准不作规定； ※如果为完成该项任务，您还需要其他岗位的支持或配合，请填写“输入”栏目中的相关内容。 3. 本职位涉及到的关键工作流程
定价策略策划案范文市场营销策划模板市场营销策划模板： 一. 市场概述 1. 产品市场现状：该产品市场推广现状。 2. 产品市场特征：市场发展阶段判断，市场潜力和区域判断，市场竞争情况描述 二. 客户对象分析 1. 客户对象情况：描述目标客户，负责部门，采购模式，决策流程等信息。 2. 客户需求分析：客户的主要政策规划所体现的需求，客户需求特点分析。 三. 竞争对手分析 1. 竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。
2. 竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。 四. 市场营销目标 1. 机会分析：依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。 2. 目标设定：设定产品的销售额目标、销售量目标。 3. 区域布局：描述目标落实的主要区域，对区域的分类。 五. 市场营销策略 1. 产品定位：按照管理办法，描述该产品的定位。 2. 价格策略：该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。 3. 推广策略：该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机，试点，媒体，活动等。
4. 营销策略：该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。 六. 时间计划 利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。 七. 资源需求 描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源，物料资源，技术资源，人力资源等。 八. 损益表 利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。 营销策划： 是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品，服务，创意，价格，渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。
工作分析调查问卷 宣传中心主任 说明： 本调查表特为我园区开展工作分析而设计， 请被调查各局（室）及列入机关管理的下属二级单位认真填写本调查表，各位填写信息的真实性、准确性和完整 性对我园区能否顺利开展工作分析有着重要的作用。 填写前请先阅读每个项目后面的说明或示例，如果填写内容较多，可以写在表格外面或附页。 填表日期：2003年10月 日（请于11月4日前把填写好的调查表交到劳 动人事局）一、职位和人员基本情况： 二、职位设置目的：（请用几句简练的话描述本职位的工作范围、内容和目的。例如：财务经理职位设置的目的是：按照国家有关法规处理公司各项财务收支的 职位名称 主任工龄司龄最高学历 所学专业职称所属部门 宣传中心直属上级党工部直接下级在本职位 工作时间下级人员数目 2
计划、控制、分析和考核工作，拟定相关财务管理制度、实施细则、绩考核标准；合理筹措资金、有效使用资金、为公司决策提供决策依据。） 贯彻落实园区党工委、管委会下达的阶段宣传工作任务，运用多种方式扩大园区对外 影响和知名度，更好地为园区发展服务。 三、工作职责：请尽量列出本职位的职责，并按照其重要性从大到小依次排序 职责是任职者对工作的承诺，对每一项活动来说，我们都有必要编写其职责，该范式要概括说明该职位做些什么和为什么要这样做。这些说明通常以指出该活动如何与所期望的结果相联系的形式编写，即动词+宾语+所期望的结果或成效。可以参照附件中描述职责所用的动词词库认真思考后加以填写。 衡量标准是根据您所填列的职责，列出你所认为的评价各项职责是否出色完 成的标准。衡量标准的确定要结合任务的不同特点。请尽量列举客观、量化的指标或数据。如数量、质量、成本、时间、人员利用等。如客户满意度、员工/管理层满意度、按期交货、及时服务、完成任务的最短时间、最长时间、平均时间、处理时间等等。 确定衡量标准的一个最直接的方法只要把下面的话补充完整就可以了：“如果我能够。。。。。。。。。。，我就会对我的工作完全满意”。好了，您现在可以填写你的工作职责和衡量标准了，请您思考后认真填写。 重要性工作职责衡量标准
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 价格管理模板 1 定价策略1 （示例：X企业为了迅速扩大Y产品的市场份额，决定使用低价渗透策略。） 2 定价决策因素 2.1 公司经营战略2 （示例：X公司坚持优良价值策略，以低价格向市场提供中等质量的IT产品和服务。） 2.2 产品因素 a)产品的市场目标 1总结企业的价格策略，常用的定价策略有： 1)渗透策略——用于迅速扩大市场份额； 2)撇脂策略——用于追求最大利润； 3)生存维持策略——身处激烈竞争条件下所使用的策略； 4)市场领先策略； 5)价格淘汰策略； 6)低价阻吓进入者策略等。 2
(示例：Y产品目标：X公司希望今年Y产品可以占领10%个人电脑市场，销售额达到100亿元，创造利润5亿元，并在今后3年内保持每年20%的增长。) b)产品的生命周期 (示例：Y产品处于成熟期，市场竞争十分激烈。消费者有多种品牌选择，价格是一个特别重要的购买因素。) c)产品的市场细分 （示例：Y产品的细分市场是对电脑了解不多，第一次购买电脑的普通居民。） d)产品的市场定位 （示例：Y产品的市场定位是：人性化功能设计、易学易用。） e)产品的竞争威胁 （示例：竞争威胁很多，主要来自国内厂商，如联想、方正、TCL等等。） f)产品的关联程度 （示例：Y产品在X公司内关联产品线。） 2.3 成本因素 a)静态成本3 b)动态成本4 3主要方法有： a)标准成本会计法——适合原材料成本比重很大的产品； b)ABC成本会计法——适合原材料成本比重较小的产品与服务产品。 4主要分析： a)产能变化条件下的成本变动； b)经验曲线下的成本变动； c)其他成本影响因素分析：原材料与劳动力价格、技术创新、金融环境等。
（岗位分析）工作分析及岗位任职资格调查问卷
工作分析及岗位任职资格调查问卷 人力资源部
重要说明： （1）本问卷共由三部分组成：工作分析问卷、岗位权限问卷和岗位任职资格问卷。 （2）本问卷旨于为下阶段公司进行岗位说明书的编写、岗位价值评估和薪酬的确定提供重要依据，请结合自己目前的岗位实际认真填写。 （3）本调查问卷所涉及的内容均是岗位本身的要求，而非目前任职者自身情况。 （4）本调查问卷要求从事该岗位的员工独立完成。 （5）请仔细阅读问卷中每个问题，且尽量作答，所填写内容会对岗位薪酬产生影响。 （6）本问卷完成后，问卷填写人需要和直接上级进行沟通，保证问卷反映内容的真实性。 基本信息： 你的姓名：刘淑凤所于部门：人力资源部 你的岗位：招聘专员你的专业：经济管理 你的年龄：30 入职年限：0 性别：女学历程度：大专 工作经验：8 行业经验： 5 职位经验： 3
第壹部分：工作分析问卷 （若表格内容不足，可自行增加表格长度，尽量真实地列举出岗位工作） 3、岗位使命和职责调查 （1）请用壹句话简单表述公司设置本岗位的目的（可按照以下格式进行描述：“根据……，通过……，达到……”，如人事管理员岗位使命为：根据公司人力资源政策，通过人力资源情况的调查、分析、员工招聘和培训，实现公司人力资源的合理配置和增值） （2）请简单列举本岗位日常的重要工作（若表格内容不足，可自行增加表格长度，尽量真实地列举出岗位
（3）岗位其他情况调查
第三部分：岗位任职资格调查 说明：本问卷所有要求均以胜任该岗位的最基本要求为基准，请于选项上打“√”，或将选项涂成红色“□”。
定价策略及做法 通过对在商品成本上加价这一基本过程实施加各种细微处理，零售商使定价问题变得颇为有趣。在当今的零售市场上，盛行两种对立的定价战略：每日低价和高/低定价。 每日低价 许多零售商已采用了每日低价（everyday low pricing, EDLP）策略。这一策略强调在非售卖价格和零售商的竞争者的折扣价之间水平上的零售价的连续性。术语“每日低价”因此是一个错误的命名，“低”并不总是意味着最低。尽管采用每日低价的零售商努力推出低价格，但他们的价格在市场上并不总是最低的。在任何一段时间内，一家竞争性店铺的销售价，或一家批发俱乐部商店的特殊购买价或许是最低的。所以对这种战略更为准确的描述应是每日“稳定”价，因为价格的波动不大。美国的零售商都采用了每日低价。 由于难做到总是最低价，所以一些商家就采用了低价保证政策（low-price guarantee policy）,保证以可能的最低价提供商品。这项政策通常保证该商店的商品价格与市场上的最低价持平或更低。该项承诺一般包括答应退还顾客商品购买价和最低价之间的差额。 高/低定价 在高/低定价策略（high/low pricing strategy）中，零售商提供的价格有时高于他们竞争对手的每日低价，但他们用广告来促销。与每日低价类似，高/低定价策略在近几年得到广泛应用。在过去，流行类零售商在季末将减价出售商品；杂货店和药店只要在供应商提供特殊价格或当商品库存过多时才削价处理商品。现在，许多流行零售商通过更为频繁的削价应对日益激烈的竞争和对价值更为敏感的顾客。 决定哪种定价策略最佳 与高/低定价策略相比，每日低价有5个相对优势： ◆价格战减少许多顾客日益对初始零售价格表示怀疑。他们已经习惯于只购买削价商 品，这是高/低定价策略的主要特点。成功的每日低价策略使零售商不会陷入与竞争对手的高度竞争性价格战中，一旦顾客意识到价格是公平的，他们每次会购买更多，且会增加购买次数。 ◆广告少每日低价中的稳定价格减少了高/低定价策略中每周做削价广告的必要。相反， 零售商可以变专注于形象导向型的信息，而且，由于价格变化较少，产品目录不会很快过时。 ◆顾客服务改善由于没有削价刺激而带来的接踵而至的人群，销售人员可以花更多的时 间与顾客在一起。高/低定价的零售商可以在削价时提供高水平的顾客服务，但这仅仅是当他们在削价时雇佣额外的销售人员时才能实现。 ◆库存不足现象少，存货管理更优化每日低价减少了因为大幅度减价和频繁的削价引起的 需求波动。因此，零售商可以更稳定的管理其存货。库存不足现象少意味着顾客更满足，销售额更高，缺货更少。另外，更可靠的顾客需求模式使零售商通过减少特殊促销和备用库存所需的平均存货来提高存货周转率。 ◆毛利润增加尽管每日低价的价格通常很低，整体的毛利润却可以增加，原因是商品并
工作分析的方法 工作分析的不同内容决定了工作分析调查的侧重点及所收集的信息的不同，也决定了工作分析所采用的方法的不同。 工作分析的方法很多，如按照结果的可量化程度，可划分为定性分析法和定量分析法两种；按照所采用的方式不同，可划分为访谈法、问卷调查法、观察法、关键事件法及工作日志法等。选择适合本企业实际情况的方法是工作分析成功的重要因素之一。 访谈法 访谈法，又称面谈法，是访谈人员就某一岗位与访谈对象按事先拟订好的访谈提纲进行面对面的交流和讨论进而收集岗位信息的一种方法。 访谈对象包括该职位的任职者、对工作较为熟悉的直接主管人员、与该职位工作联系比较密切的工作人员、任职者的下属等。 一、选择访谈法的形式 访谈法通常有以下三种形式。 (一)个别员工访谈法 个别员工访谈法主要适用于工作差异较大的岗位以及工作分析时间较为充足的情况。 (二)集体访谈法 集体访谈法适用于工作岗位性质比较相近的情况。 (三)主管人员访谈法 主管人员访谈法是指工作分析人员通过同某一岗位任职者的直接上级领导进行面谈从而收集岗位信息的一种方法。 做好访谈前的准备工作，是保证访谈成功的重要前提。访谈者要根据调查的目的、要求和受访者的特点，事先确定并充分熟悉访谈的内容和范围，确定
调查方案的内容包括明确访谈的目的、确定访谈的步骤、拟订提出的问题、安排提问的顺序、选取访谈的对象等。调查方案样本见表2-l。 表2-1 访谈调杳方案 二、访谈提纲样例 访谈提纲是指对访谈的内容或问题列出一个大致的纲目，其内容是围绕岗位展开的，形式可以多样化。
(一)工作分析非结构化式的访谈问题样本 样本的具体内容主要包括如下14个问题。 (1)请问您的姓名、职务、职务编号是什么? (2)您所在的部门?直接上级主管是谁?部门经理是谁? (3)您所在岗位的目标是什么? (4)您工作的主要职责是什么?请列举1～2个实例。 (5)工作中遇到的最大挑战是什么?有其他人员的协助吗? (6)工作中容易出错的地方有哪些?产生错误的原因主要是什么?对其他工作有什么影响? (7)岗位的任职资格要求大致有哪些?例如教育背景、工作经验等。 (8)工作中需要和哪些部门的人员接触? (9)企业经常从哪些方面对您的工作绩效进行考核?您认为从这些方面来考核是否合理?有无改进的建议? (10)请描述一下您工作的环境，有什么需要改善的吗? (11)工作中需要用哪些设备?使用频率高吗? (12)工作中有什么不安全的因素吗? (13)如果一个新员工担任此岗位，您觉得他(她)大概需要多长时间才能适应? (14)如果企业进行培训，您觉得自己需要补充哪方面的知识或者提升哪方面的技能? (二)工作分析结构化访谈提纲及记录表样本 1．岗位基本信息 (1)请问您的姓名、所属部门、所在的岗位及职位编号? (2)汇报工作的对象是谁?你的直接上级是谁? (3)与您同在一个岗位任职的同事有哪些?
定价策略及方法总结 说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。——孙向坤 一、撇脂定价策略 当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。 因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。 英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。 优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。 缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使
用某种定价方法（如感知价值定价法）。 优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。 2，容易形成高价，优质的品牌形象。 3，拥有较大的调价空间。 缺点：1，高价产品的需求规模有限。 2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。 3，在某种程度上损害消费者权益。 条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。 2，高价所照成的产销量减少。 3，独家经营，无竞争者。 4，高价给人高档产品的印象。 总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！ 适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。第二，生产较小数量产品的成本不能够高到抵消设
工作分析调查问卷
您好！感谢您参与填写本调查问卷。 本次问卷调查的目的是通过了解您所在职位的基本情况，以帮助您更加清晰地 认识您的本职工作，同时也有助于进一步改善工作状况。 问卷中所涉及到的问题没有正确和错误的区别，请您根据工作中的实际情况认 真填写。 问卷的填写和结果的使用不会对您本人或者您的工作造成任何不利影响。
姓名
性别
年龄
学历
所学专业
公司
部门
职位
担任本职位时间
1．请被调查者填写下列组织结构图。
更高一 级主管 所属部 门
直接主 管所属 部门
目前在该职位任 职的人数为：
您的职位
更高一级主管的职位
填写说明： ※请依据文
信息；
您的直接主管的职位
※矩形中斜
斜线右边部 向同一主管汇报的其他职位及所属的部门
您所属 的部门
您的直接下属的职位及所属部门
2. 工作联系（参见本部分最后的填写说明）
和本部门其他职位的工作联系
您的 工作 产出 输出 到哪 个相 关职 位
输入
工作内容 （为完成 工作任务 相关 该项工作 形 职位 您所需要 式 的支持、配
合）
输出
工作内容
输出 形式
衡量该 项工作 完成情 况的指
标
该 项 工 作 发 生 的 频 率
和公司内部其他部门之间的工作联系
您的工作 产出输出
输入
输出
该
项
到哪个相
工
关职位
工作内容
衡量该 作
部门
职 位
工作任务
相关 职位
（为完成该 项工作您所
需要的支 持、配合）
形 式
工作内 容
输出 形式
项工作 完成情 况的指
标
发 生 的 频
率
定价策略 一、定价方式 价格策略是一种非常重要也是非常实用的营销手段，是指如何根据产品的生产成本、产品特性和使用价值，应对市场竞争及反应，进行合理的价格组合，在利于销售的前提下，采取各种灵活多变的定价策略，使开发商的利润尽可能的增加，实现经营战略和经营目标，提高企业整体效益。这个平衡点也是项目价格定位的关键。而且价格将受到各方面因素的影响，因此将根据实际情况而适当调整。 1、定价的具体策略： 在楼盘价格策略的制定一般来说有两种一是低开高走，二是高开低走，这两种价格制定策略是针对不同的物业类型以及根据市场反应来制定的。 本案采用房地产项目普遍使用的“低开高走”售价策略。前期采用“低价”有助吸引更多的市场关注，并实现项目的快速运作。而在那个阶段，房价也大多是房屋价值的真实体现，给受众造成一种迅速升值的感觉，引发消费者强烈的购买冲动。随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。 2、本案具体定价方式及建议 （1）项目定价的方法与原则 在房地产项目定价的时候，虽然影响产品价格的因素有很多，但是企业在制定价格时主要考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。产品成本规定了价格的最低基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。 房地产项目定价方法主要有三种，一种是市场比较法，一种是以成本为导向的假设开发法，还有种是心理承受估价法，根据目前句容的市场情况，我们在定价上采用的是假设开发法和可比楼盘量化定价法即市场比较法。 在本案的定价策划当中，考虑到贵公司的实际情况及句容市场的竞争环境，本公司是遵循以下原则来进行此次定价： 取最高利润 得高收益率 保持价格稳定 应付或避免竞争 A:假设开发法
【调研问卷模板】高校辅导员工作分析调查问卷 尊敬的辅导员老师. 您好！为分析我校辅导员的工作情况，全面了解我校辅导员的工作内容及职责，特开展本次调查。调查收集的资料仅供学习研究之用，所有的信息都会严格保密，请您进行选择。感谢您的合作，在此，对您的支持和配合表示衷心的感谢！ 1. 您选择辅导员作为您的的工作职位的原因是（可多选） 出于自身兴趣 家庭因素影响 工作稳定并且福利待遇好 环境好并且有利于深造 学校安排 2. 您认为辅导员与学生沟通的有效方式是什么？（可多选） 面谈 电话 书信 网络 班委转达 3. 您对辅导员工作的角色定位如何理解（可多选） 德育教师 大学生思想政治教育的骨干力量 大学生健康成长的指导者和引路人 班级管理 辅导咨询服务 4. 在从事辅导员工作中您觉得心理负担最重的问题（可多选）
安全问题 与社会和家长的矛盾 后进学生转化 与学校管理之间的矛盾 学生投诉 领导批评 学生突发事件 自身素质与满足工作需要的程度的差距 自身职业发展前途问题 5. 您喜欢下列哪种教育活动形式（可多选） 专家讲座 社会实践 听典型人物做报告 看电影、演出等 知识竞赛、演讲、辩论、征文等 传统式讲授 6. 您认为现在辅导员在实际工作中遇到的问题有哪些（可多选）工作时间难以固定 工作内容太多太杂，难以量化 工作不受其他老师尊重 工作不受学生理解和支持 工作的内容枯燥单调，缺乏成就感 工作待遇低，人事政策无倾斜 7. 您认为学校应该对辅导员加强哪些方面的培训？（可多选）学业咨询辅导能力
心理疏导能力 就业指导、职业规划能力 处理突发事件 语言沟通能力 科学研究能力 敬业精神 8. 当前影响大学生主流意识形态教育问题成因是什么（可多选） 对意识形态工作的极端重要性认识尚不到位 对辅导员在高校意识形态工作中的关键作用认识不到位 对西方价值渗透缺乏惊醒和辨别 9. 您认为对大学生开展主流意识形态教育的困境有哪些？（可多选）多种社会思潮渗透且影响深刻复杂 思政课教育模式和方法的单一 辅导员职责的繁杂 10. 您认为加强大学生主流意识形态教育的有效措施是?（可多选）发挥班团和学生会组织的自我管理作用 发挥辅导员、班主任的作用 开辟新型宣传阵地，如建立网站等 重视活动形式，扩大活动覆盖面 11. 您认为开展主流意识形态教育的必要性是什么？（可多选） 是高校培养社会主义建设者和可靠接班人的需要 是辅导员角色定位和工作职责的内在规定 当前意识形态领域的复杂局面 12. 为了更好的帮助高校辅导员工作，您认为学校最应该做什么（可多选）
工作分析问卷调查表 工作分析问卷调查表范本： 第一洲际银行公司 工作分析问卷 姓 名 ____________ 职位名 称 ___________________________ 隶属 于 _____________________________ 部门/组/单 位 _______________________ 城市和 洲
___________________________ 直接领 导 ___________________________ 总体说 明 ___________________________ 这份问卷是为了提供你目前职位的有关信息而设计的，其目的不是衡量你的业绩和生产率，它只是分析和描述你工作的一个工具。 这份问卷由六个部分组成。 ·第Ⅰ部分涉及构成你工作的任务和活动； ·第Ⅱ部分请你比较若干组类似任务的工作范围； ·第Ⅲ部分包括完成岗位任务与活动所需的知识、技能； ·第Ⅳ部分衡量你岗位的具体范围； ·第Ⅴ部分着重于由于你个人因素而给工作带来的影响；
·第Ⅵ部分包括可能对岗位产生影响的其他因素。 由于这份问卷涉及的机构和工作范围较广，因此许多问题可能不适用于你现在的岗位。如果你所完成的任务不在问卷涉及的范围内，请将内容填在预留的空白处。你承担任务的多少并不重要，重要的是你应回答问卷提出的所有问题（例如，你可能从事某种财务管理工作，但却在营销部门任职），并且以一种最能体现你岗位特点的方式来回答这些问题。 在回答问题时，请使用下列定义-- ·隶属于是指属于哪个私人银行（如：亚利桑那第一州际银行 （First Interstate Bank of Arizona））或非银行的子公司（如：第一州际服务公司（First Interstate Services Company））。 ·顾客是指公司内外的、作为你的客户或顾客性质对待的任何个人或团体。如，一家银行的分行可能是一个信息处理单位的顾客；一家小企业可能是某投资集团的顾客；一个人或一家公司可能是银行的顾客。 ·单位是指一个你必须向其报告或对其负责的组织。它可能是一个职能小组，一个部门或公司的分部。例如，对于一个出纳员的职位来说，单位可能是一个出纳部门；对于一个VP操作员来说，单位可能是一个操作部门；对VP管理者来说，则单位可能是管理分部；对一个总裁来说，单位将是整个银行。
工作岗位信息调查问卷 工作分析是指对各种工作的性质、任务、责任、相互关系以及任职人员的知识、技能、条件进行系统调查和研究分析，以科学系统的描述做出规范化记录的过程，进行工作分析的目的是为了回答这样六个非常基础的问题：1、员工在完成什么样的劳动；2、为什么完成此项工作；3、如何完成此项工作；4、完成此项工作需要哪些条件；5、工作将在什么时候完成；6、工作将在哪里完成。 工作分析包含了三个核心领域：1、对岗位、部门和组织结构的分析。包括：组织架构、部门名称、部门职能、岗位名称、岗位内容、工作量、相互关系等的分析；2、对工作内容和岗位需求的分析。指对工作过程和辅助过程的分析，包括：工作步骤、流程，工作规则和工作参数，工作环境，工作设备用品及其它辅助手段等；3、对工作主体员工的分析。包括：年龄，性别，经验，知识结构，技能，兴趣爱好，职业倾向等，根据其实际情况合理规划职业生涯，安排最适合其特点的工作岗位，使人尽其才。 在企业管理特别是人力资源管理的大部分活动中，几乎每一个方面都涉及工作分析取得的成果，工作分析是整个企业人力资源管理的基础平台。 没有人希望自己所做的事情缺乏现实意义，没有人希望自己的工作缺乏效率。为了加强公司管理，做好工作分析，我们设计了这套调查问卷。填空题为带有下划线的主观题，选择题则全部为单项选择。 请您认真分析所在岗位的工作并真实、客观地填写以下内容。谢谢！ 一、岗位基本信息 1、姓名：所属部门：岗位名称： 进入本公司时间：从何时开始在本公司从事本岗位工作： 2、您所从事的岗位工作应达到什么目标？ 3、简要说明您主管哪些工作： 4、请详尽描述您所在部门的工作职能： 二、岗位基本活动 1、本岗位工作活动内容： 注：请尽可能按主次顺序列举您的全部工作内容，并说明您在从事该具体工作时所负有的责任内容〈如全权负责、监督执行、经上级批准办理、组织执行、做具体工作等〉与责任程度〈如全部责任、主要责任、部分责任、次要责任、不负责