模拟商务谈判个人总结6篇
模拟商务谈判个人总结 (1) "爱"的沟通
早上,温暖的阳光洒在阳台上,洒在我的书桌上.那里摆放着一盆茶花,包装
地很精美.是我专门为妈妈挑选的红颜色的,只希望妈妈的心情天天如花怒放,兴
高采烈.心里老盼着妈妈明白我的一片心意,主动收下这束花.说真的,我是一个
很少与妈妈沟通的孩子,好想与妈妈敞开心扉,说知心话.
我早看到了女儿小书桌上的那朵红茶花,十分喜欢有时,我猜想:是不是女儿
专门买来送给我的?可我不能妄加猜,万一不是我的,我这个作妈妈的可不好交待
呀!还是过些时间再说吧.
妈妈,我明明看见了我桌上的花,为什么不拿?过几天,花儿枯萎了,一切都晚
了.妈妈,一定要拿起那朵花,不然我的心都要碎了.上天保佑.
这几天女儿很孝敬我.常常虚寒问暖,给我端茶捶背.我可真幸福呀!可是我
总觉得女儿有些害羞,不大爱说话,常常独自一个人闷闷不乐,在想什么呢?作妈
妈的可真不希望恧儿这样.哎!
妈妈,一天一天就这样过去了.我桌上的花仍一动不动地摆着.妈妈,请您一
定要读懂女儿的心.拿起它吧,拿起它吧!我和您之间就差这一步了.我也不明
白,"我爱您"这几个字始终说不出口.
奇怪了,女儿桌上的花都一天了,还是没动静.我真猜不着女儿要干什么?都
怪我平时与她交流少了,亲情都疏远了.我想这花一定有什么特殊意义,我还是收
下它吧!找个机会与女儿谈谈.我想这花一定是上天给予我的一次机会.想信自己,
拿着它不会有错的.我也不知哪里来的这股勇气.
于是,我走到阳台的书桌上.上面有一张"全家福",我女儿就站在中间,他的
笑容甜蜜蜜的.看着看着,我有一种十分亲切的感觉.想象一家人和睦相处多好呀!
我又底下头,小心翼翼拿起这朵花,突然之间,感觉它芳香四溢.当我抬起头,看见
女儿正站在门口,他笑了,不,他还是哭了,是喜极而泣吧.忽然发觉自己的脸湿湿
的.更重要的是我明白了这花是......
今天,我特别高兴,因为妈妈打开了我心灵上的大锁.我的"爱"终于被妈妈体
谅,我也更加了解了妈妈.相信我对妈妈的爱永不失价值,永远,珍重,妈妈!
模拟商务谈判个人总结 (2) Children are their parents' most prized resource,particularly
nowadays parents have only one child.Therefore,parents give everything
to their kids,sometimes they are spoiling kids.
However,things are not always like this."You never listen to me" is
a complaint heard as often from children as parents.Good communication
helps children and parents to develop confidence,feelings of
self-worth,and good relationships with others.Try these tips:
Teach children to listen...gently touch a child before you talk...say
their name.
Speak in a quiet voice...whisper sometimes so children have to
listen...they like this.
Look a child in the eyes so you can tell when they understand...bend
or sit down...become the child's size.
Practice listening and talking:Talk with your children about school
and their friends.
Respect children and use a courteous tone of voice.If we talk to our
children as we are good friends,our youngsters may be more likely take
us as confidants.
Use door openers that invite children to say more about an incident
or their feelings."I see," "Oh," "tell me more," "No kidding," "Really," "Mmmmhmmmmm," "Say that again,I want to be sure I understand you."
Praise builds a child's confidence and reinforces
communication.Unkind words tear children down and teach them that they
just aren't good enough.
Children are never too old to be told they are loved.Saying "I love
you" is important.Writing it in a note provides the child with a reminder
that he can hold on to.
Give your undivided attention when your children want to talk to
you.Don't read,watch TV,fall asleep or make yourself busy with other tasks
when talking with kids.
All in all,as parents,we should respect our kids and listen to
them,talk to them as friends.We should alwasys be there to share with kids
their joys and sorrows.
模拟商务谈判个人总结 (3) 试验费
萧伯纳的脊椎有毛病，医生检查过后，对萧伯纳说：“有一个办法，从你身
上其他部位取下一块骨头，来代替那块坏了的脊椎。”又补充道：“这手术很困难，
我们从来没有做过。”言外之意这次手术的费用不同一般。萧伯纳听了后淡淡地
回答:“好呀!不过请告诉我，你们打算付给我多少试验费?”
模拟商务谈判个人总结 (4) “站住!”老妈喊住了刚放下酱油瓶的我。我疑惑中夹杂着恐惧的眼神迅速
从老妈身上移开，难道……
“妈，酱、酱油、买回来了，还有事吗?”我用着试探的语气问到。
“出门前怎么跟你说的，去黄阿姨那买酱油要快点回来，现在你看看，你看
看，都几点了!”火药味从厨房迅速蔓延开来。
“我，我……”“你什么都别说了，晚饭别吃了，给我面壁思过去!这种状况都发生过多少遍了，你还让我骂你几遍你才改!”
“不吃就不吃，面壁就面壁!不吃我还省了以后要减肥呢!”我强忍泪水，略带哭腔吼回去，不就是买酱油回来晚了吗?至于这么凶吗?
我转过头，把老妈难看的脸甩在后面，跑回房间。随之而来就是“砰”的关门声。门隔开的是两处空间，心隔开的是两道鸿沟。窗外的天空像在迎接一场久违的大雨，阴沉阴沉。乌云把原本晴朗的天空遮得密不透风，是暴风雨的前兆吗?看着窗外的我，眼泪像泛滥的洪水，越过堤坝汹涌而出。委屈堵在喉咙，想说，说不出。
“丫头!”唉，老妈肯定是问我经过一个晚上的思考悟出什么了。又是这招，您不烦我都厌了。刚想说：“妈，我没错。”老妈说了一句，什么?是“对不起”?我、我没听错吧。我瞟了老妈一眼，天呐，什么世道!强悍的老妈也会说“对不起”了!
“昨天你怎么不告诉我是黄阿姨多找了钱你去还钱呀!如果今天不是她告诉我，你还真想我继续误会你呀，昨天是我不对，火气大了些，别生气呀。你总是一声不吭我怎么知道你的想法呢?下次别这样了，有什么说出来大家一起解决，知道吗?”
“嗯，我知道了，妈，昨天对你吼，对不起，不会有下次了。”我说完不好意思地往房间溜。
“昨晚那面好吃吗?我还特意煎了两个蛋呢!”我惊讶地回过头，老妈得意地笑着。
“什么?您煮的?我还以为是老爸呢!”
其实，生活就需要沟通，那是一座跨在鸿沟上的桥梁。只要我们能换位思考，很多时候都可以化解不必要的误会。在被怒气溢满大脑时，为什么不静下心来仔细想想呢。请记住，母亲对子女的爱是最无私的。等到我们把所有愚味都淘尽，就会看到沉在最底下的智慧。
模拟商务谈判个人总结 (5) 经济系“奋进杯”之模拟商务谈判大赛活动总结
历时半月，模拟商务谈判大赛最终在402学术报告厅圆满落幕了。作为经济
系“奋进杯”系列活动之一，我们成功的完成了选手选拔，赛前培训，初赛，二
次培训，决赛及最后的表演赛。本次比赛很好地展示了工商学子在商务战场上的
风采。
本次比赛的大致策划是由邱同庆同学提供，学习部改进后完成的。在前期宣
传阶段，我们学习部通过开展学习委员例会等形式宣传我们的活动。首先进行专
业内选拔，组成六只专业队再参加预赛，预赛共六只队伍参加，分别是大一金融，
大一国贸，大一金融国贸组合，大一投资，大二金融，大二国贸。总得来说，前
期宣传还是比较成功，参与的同学比较多，但问题还是存在的，比如专业内部选
拔没有评委进行指导，没有对商务谈判有一定专业知识的同学或老师来担当评
委。还有就是准备不够充分，策划不够细致，没有制定一些应急方案等，可能这
是首次商务谈判比赛，准备工作有所不足，今后我们会做得更好的。
进行完预赛之后，根据选手们的表现打分，选出了8名选手参加决赛。在
12月x日，我们在英语楼的225进行商务谈判的决赛，本次决赛也是为最后在
402学术报告厅的表演赛做的预演。选手们准备得很充分，比赛节奏紧凑，选手
们也表现的从容不迫，颇有大将风范。赛后，主席及副书记都对选手们的表现给
予了肯定，并指出了不足及需要改进的地方。本次决赛所反应出的问题是，选手
们还是没有很好的理解商务谈判的概念，把商务谈判当
成的辩论赛，极力去辩驳对方的观点，却忘记了商务谈判的本质是双赢。
在这之后我们便开始紧锣密鼓地对12月x日完的模拟商务谈判的表演赛进
行筹备了，各个部门的分工以及现场任务的分配都井井有条地有序地进行着。然
后，我们还对选手的个人信息进行的整理，并拍摄了选手们的照片及他们的团队
照片。
12月x日，从中午开始，学生会的工作人员便开始布置会场，力求举办一
场高标准的学术性晚会。18点，全体学生会成员到场，进行最后的准备，迎宾，
安检，会场布置，PPT展示，茶水，嘉宾及评委的接待各个部门有条不紊，分工合作。美中不足的是，前期在通知各班班长的时候可能没有强调时间的问题，导致19点之前，会场的座位还没有坐满。这在以后的活动中是一定要注意的!19点整点，比赛开始。选手们进行了激烈的比赛。25分钟之后，上半场时间到，进入了中场休息时间。比赛休息时，由秘书处部长黄小松同学主持了与观众的互动环节，把现场的气氛带动了起来，并借机宣传了我系的“奋进之夜”晚会及明年全院将开展的“七彩”文化节。随着谈判双方签订合同，本次比赛圆满的落下了帷幕，之后选手们与院领导及老师合影，结束了此次为期半月的模拟商务谈判大赛。
本次比赛还是暴露出我们在工作中的许多问题，需要加以改进。我所在的学习部在今后应该多多地学习自己在经济学科内的知识，多了解一下学术性活动如何开展，这样在今后开展类似的活动时便能举一反三，事半功倍。在今后的工作中我们将吸取教训，改正错误，提升工作质量，更好的完成任务。
相信我们下次一定能做得更好!
经济系分团委
模拟商务谈判个人总结03
我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况
在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾
(一)准备阶段：
全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把
我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
(二)具体谈判阶段
双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
三、关于谈判策略
最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。
(一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“尊重客观，关注利益;回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向发展。
(二)多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬
住不松口时，我们有效的做出了以退为进的原则采取三个方案让对方来进行
选择让对方衡量其中利益关系，迫使对方在这三种方案中选出他们比较满意的方
案，而对我们的损失又相对降低。
(三)尊重对方，有效退让，冷调处理，暂时休会。给双方以充足的考虑方
案的可行性。
(四)以硬碰硬，据理力争;使用犀利的言语反击也是必要的，当对方一再拿
我们价格与我们比较时，我们当时给以反驳，陈述我方的关于在价格上绝不让步
的观点。在最后的双方进行商讨提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与
公司政策或公司主管的指使相悖。
(五)缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，在两方对于“给不给力”的问题用
诙谐幽默的方式拉近双方的距离，这也是一个让对方作出让步的丝毫无损的方
式。
四、收获与总结
虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演
不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入
了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论
知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还
价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不
足。
模拟商务谈判个人总结 (6)
二、索赔谈判成功的案例
案情简介
云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于20xx年跟丹麦史密斯穆
勒公司签订了一系列脱硫改造合同，改造后检测结果，烟囱排放气体并未达到合
同所承诺的技术指标。该电厂于20xx年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉，
要求对方进行经济赔偿。
索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。首先，咨询清华大学、北京理工大学等国内该领域的知名专家，在理论上对这一问题有个清楚的认识。其次，对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外，对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率。根据调研结果，对照20xx 年原合同中的条款和参数，我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。
在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判出现了僵局。史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略，试图推脱责任，把赔偿金额压到最低。合同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%。但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任，而我方则以平均值说明问题。我方经过长期统计，平均值仅有80%左右，远远没有达到合同要求。在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供，而我国则由企业自己提供。史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成，我方应负一定责任。
双方最终达成协议：一方面，史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造，另一方面，对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。
商务谈判情景模拟6篇 商务谈判情景模拟 (1) 1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货 物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。但实际上，如果真的“物美”， 势必“价高”，否则，卖者就要亏本。所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的， 或者是少有的。客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相 对价格。现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格， 必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方 暗地里偷工减料或以次充好。因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观 价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。在现代市场经济的条件下，商品交易 的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。只有这样，才能实现公平交 易和互惠互利。 2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。这里，我们把反 映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价 格。商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使 用价值的相对价格。其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。而 反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。因此，相对价格 在谈判中应当受到重视。在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商 品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上 来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也 要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一 方的实际利益。可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。 而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判 技巧。 3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有 不同的看法。你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会 觉得你的产品价格便宜。反之，如果对方对你的产品及有关条件都很不满意，那
模拟商务谈判个人总结6篇 模拟商务谈判个人总结 (1) 欧洲 A 公司代理 B 工程公司到中国与中国 c 公司谈判出口工程设备的交 易。中方根据其报价提出了批评. 建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第 一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其 委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上 午下来.毫无结果。 中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双 方相互埋怨之后，谈判不欢而散。 问题： 1.欧洲代理人进行的是哪类谈判? 2，构成其谈判因素有哪些? 3. 谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判? 分析： 1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2.构成其谈判的因素有： 标的——工程设备;当事人——欧洲 A 公司，欧洲 B 工程公司和中国 c 公司; 背景——中国市场竞争和 A 公司第一次进入中国市场——微观经济环境。 3. 谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。 A 公司应核代理地位淡判的要求 做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。 模拟商务谈判个人总结 (2) 沟通，就如那一缕清风，轻轻地捋过你的发梢，慢慢地驻进你的胸膛;沟通， 就似那一杯甜橙，静静地吻过你的两唇，缓缓地滑进你的心房;沟通，就是那一 阵淡香，暖暖地触过你的鼻尖，渐渐地飘进你的魂灵......因为沟通，两个单纯 却又丰富的心灵彼此相视而笑，因为沟通，两个相亲却又反目的亲人彼此相互而 拥。 渐渐地我们发现自己已经长大，我们有了自以为是的成熟，自主，自由，甚 至是权利。但是父母仍然一如既往地嘘寒，永无止息地“鼓励”，不可撼动地“理 想”，就这样，我们开始忘记了父母慈祥的笑脸，父母开始忘记了我们无暇的想
模拟商务谈判总结心得6篇 模拟商务谈判总结心得 (1) 谈判一般分为准备阶段、实质性谈判阶段和签约阶段。每一阶段，律师工作 方法各有其侧重和不同。为以能够掌握谈判的技巧，我们将谈判的阶段进一步划 细，分为六个步骤，并阐述每一个步骤的内容以及工作方法。 准备阶段 每一种谈判，都有一个准备阶段。准备越充分，越能为谈判成功创造有利的 条件和基础。准备工作一般有： 1、分析自己 首先，应明确自己谈判的目标，只有目标明确，才能根据目标列出一系列原 则。其次，应理清自己的谈判思路，争取在谈判中条理清楚，逻辑严密。第三， 正确估计自己各方面的条件和能力，高估自己或低估自己都不利于谈判的开展。 2、分析对手 分析对手，首先，应了解对方的实力，如了解对方的经济力量、经济效果、 经济信誉、产品质量、社会影响、权力后台等，还要了解对方有些什么人才。其 次，应了解对方的薄弱环节。第三，了解对方派来的谈判人员的能力，了解他是 否富有经验，以及年龄、性别、性格、爱好等各个方面。 3、分析可行性 所谓可行性，即达成的协议是否可以施行、实现。它不同于可能性。如果不 可行，则完全没有必要谈判。考虑可行性，一般要考虑实施的时间、地点、经济 条件以及政治、法律、政策等各种因素。 4、列了原则 在以上分析的基础上，列出谈判原则。主要应掌握好以下几个原则：预先安 排好谈判的顺序;选定所要咨询的专家;规定所使用的证据和文件;确定应向何 人、在何时提出何问题，由谁提出合适;事先安排好打岔的机会;选定谈判的地点
和时间，确定谈判的语言;对引起冲突的原因进行预测;预期目标的确定;策略的运用。 5、组织谈判队伍 首先要考虑人数问题，确定谁是首席代表或主谈人，其次要考虑人员的选择搭配。在组织谈判队伍时，注意双方出席的人员在层次上人数上要基本一致。 6、演习示范 在必要的话，还可以进行一次假设的谈判演习，从中获得更多的反馈信息，锻炼自己的心理承受能力，完善组织，完善方案。 如果谈判的准备工作已经就绪，那么就可以确定谈判方案，并可以主动地向对方提出 (8) 随时注意纠正对谈判方案。向对方提出方案的方式，一般有两种：一是书面提出，必要时可作口头补充;二是口头提出。 在谈判开始阶段，谈判各方的目的是试探对方，而不是承担义务，双方一般都希望在谈判开始时，能把本次谈判所要谈的内容都全部提示出来，同时使双方对所谈内容各自所持的意见也能彼此了解。但是，在这个阶段双方都不愿意一下子把话说死。特别是谈判者在这个阶段，一般是不愿意也有会作出任何单方面让步工妥协的。在谈判开始阶段究竟该怎样何做，情况不同，方法也不一样。下面就谈判开始阶段常见的三种不同谈判条件下，谈判者通常采取的艺术技巧阐述如下： 1、如果一开始是由对方提出一份书面的交易谈判条件，则应该： (1)对每一个条件都认真询问，并请对方说明为什么要这样。 (2)表现出一副一无所知的样子，让对方自己证明其意见的正确性。 (3)记下对方的回答，并保留自己的意见。 (4)务必要把每一条要点弄清楚，即使需要再三询问也不要紧。 (5)极力探出对方对每一条交易谈判条件所持的坚定性程度究竟如何，以便
模拟商务谈判总结心得3篇 正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。下面店铺整理了模拟商务谈判总结心得，供你阅读参考。 模拟商务谈判总结心得01 在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习。这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论;在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方
商务模拟谈判6篇 商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量 你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。口才 是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连 你自己也会瞧不起你自己。因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别 人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。如果没有正确的表达，永远也 不可能改变别人的认识。有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言 甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被 人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。有什么不敢讲的呢?只要你 不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。 2：要有自己的语言魅力 真诚，是通往人们心灵的桥梁。要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你 内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在 心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。不要去追求华 丽的词藻和假装的深沉。朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感 染力。别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去 的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随 着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。越是出 色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。 3：要保证舞台的协调统一 演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂 首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥 带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要 有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须 停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是
关于模拟商务谈判心得体会范文5篇 商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。下面是小编搜集的关于模拟商务谈判心得体会范文5篇，希望对你有所帮助。 关于模拟商务谈判心得体会(1) 正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。因此谈判一开始，我方为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。“我对中国的文化有着深厚的兴趣，我国和日方历来及有相同的文化渊源，希望我们在谈判桌上合作愉快，在谈判桌下，我们能成为朋友，不知贵方是否赞同我方的意见?”中方对我方的观点并无异议。 既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离，让双方把紧绷的神经放松下来。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。 2化解冲突 虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量，看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为我们许多人 在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才能
商务谈判实训心得6篇 商务谈判实训心得 (1) 商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活 动。人生无处不谈判，推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物要谈判，连 夫妻沟通都要谈判，只要想把自己的想法让别人接受，就需要谈判。所以谈判不 只是老板或主管阶级的专利，不论您现在是什么身份，时时刻刻都需要具备面对 各种谈判的能力。而商务谈判是谈判的一种，在交易过程中承担着不可替代的作 用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。 为了加强我们对商务谈判的理解，亲身体验商务谈判时的心情，提升我们的 临场实践能力等，从XX年5月开始，我们在商务谈判授课老师陈立峰老师的带 领下，进入了一场模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、确定谈判题目、分配角 色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等，最后于XX年6月15日，在 a楼教室进行了最后的模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们取得多方面的收 获，以下是我本人的一点收获和认识： 1.谈判是课本知识的总结 谈判的全过程将课本的内容大致保罗了进去，通过组织整合课本的知识要 点，大致找到了课本书的骨干。因此，能站在一个较高的层次上对整本书的内容 有一个比较清晰地认识。 2.谈判注重利益 利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存 在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利 益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。 3.谈判的最高境界 谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏，不是剑拔弩张完全对立的生死 决斗。双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见 交换中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达到双赢
商务谈判模拟实训总结 我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。 一谈判的工作情况 在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。 二谈判阶段过程回顾 （一）准备阶段： 全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。进而把
我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。 （二）具体谈判阶段 双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。 三、关于谈判策略 最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。 （一）在报价起点策略我们采用抛放低球（日式报价）先提出一个低于对方实际的谈判起点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最后再作出适当让步让对方同意我们的要求。并在谈判其中穿插使用“尊重客观，关注利益;回避分歧，转移议题谈判时，尽量让谈判局势向我方有利的方向发展。 （二）多种方案，选择替代。我们针对对方在价格及付款方式咬
一场商务谈判后的心得体会6篇 一场商务谈判后的心得体会 (1) 环境分析：在当前的电脑飞快发展的情况下，我方经过详细的市场调查，以 及多家电脑供应商的对比，给出了我方觉得客观的价格。 谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。 己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。 一场商务谈判后的心得体会 (2) 时间：20xx年11月5日周一下午14:00 地点：我方学校会议室 会场布置细节：双方使用的会议桌对面的椅子避免摆到正对面的位置以防引 起对抗心理，错开摆会让双方与各个人员交流多，促成的友好谈判几率高。会议 室里多摆放绿色植物以便双方放松心情，在愉悦的气氛下进行谈判。 一场商务谈判后的心得体会 (3) 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商 务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及 实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判 的意图。 问题： (1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面? (2)这种障碍导致谈判出现了什么局面? (3)应采取那些措施克服这一障碍? (4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?
案例分析 1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中 东盛行的伊斯兰教。 2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作 3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况 再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。 一场商务谈判后的心得体会 (4) 所谓实训，就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合。在本次的商务 谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来 说，这次实训对于我自身是受益匪浅。 在这次实训中，我是我们小组的负责人。经过小组讨论，最终结果是苹果公 司与联通公司的买卖展开模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是 进行了很明确的任务分配，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活， 更加真实。 在谈判的前期，我们进行了充分的准备。首先，我们高度重视相关资料的收 集以及分析，主要是对苹果公司的公司状况进行了分析，通过分析这些让我方在 谈判桌上更占有优势。其次，知己知彼百战百胜，我们针对买主的购买心理进行 了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们制定了一个系统的 商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。谈判中， 我方的队员齐心协力，表现优秀，最终获得了老师及同学们的肯定。 通过这次实训，我明白了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握 谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和 损失，获得商务谈判的成功。 在谈判中要把人与问题分开，谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，
学生模拟商务谈判心得体会5篇 商务谈判是在商品经济条件下产生和进展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不行少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术沟通，都离不开商务谈判。下面是我带来的有关商务谈判模拟心得体会，希望大家宠爱 商务谈判模拟心得体会1 商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟识、把握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的预备、开局和签约的各个阶段的运作，把握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并把握制定谈判准备的方法，熟识商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中娴熟运用。此次实训要求学生把握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判准备的基本方法并学会制定商务谈判准备;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。 通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的支配配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们四周时时刻刻都在发生着谈判，不管何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。 在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还缺乏以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特进步行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培育团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必需考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培育与发挥团队合作的训练结合起来。 谈判胜利的与否，还有赖于谈判前的充分细致的预备工作，只有认真做好谈判前的预备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在预备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素养，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。 接受模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论学问理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经受学生也会在谈判中觉察一些问题，从而便于教师准时进行指导。谈判的预备过程中同学们之间互相商议、共同沟通学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论学问以及实践的体验与把握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到完全的谈判中来。在展示过程中，我们也学到了谈判要留意很多详情：清楚、直观地表述思想;充分的预备，要取得谈判的胜利，必需在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。
商务谈判模拟个人心得体会6篇 商务谈判模拟个人心得体会 (1) 公共关系是一个社会组织在运动中，为使自己与公众相互了解、相互合作而 进行的传播活动和采取的行为规范。它开始形成系统的学科是于19世纪末，那 是在欧美的经济发展时期。20世纪的80年代，随着中国的改革开放，这门学科 也在中国生根发芽。可见，这是一门随着经济社会发展的产物。但是并不是说在 此之前就没有公共关系。自从人类诞生以来，公共关系就不可避免的产生了，我 们学习公共关系学，除了研究公共关系的意义之外，更是通过这样的学习，提高 自己的公关认识和水平。 通过公共关系学的学习我们可以知道，公共关系的目的就是要与公众中的大 多数建立并保持良好关系。而由于公共关系的涵盖面非常广，因此实现这种良好 关系的方法与途径是多方面的，可以是组织传播，可以是人际接触，也可以是传 媒影响或者是其他组织性形象表现形式等等。归根结底这些都是出于改善公众舆 -论，创造美誉，为组织建立和保持令人满意的声望。 公共关系还是一种观念、一种意识、一种要使自己的发展中使他人同时也得 到实惠和效益的思想。公共关系又是一种方法，一种技术，一种“要使自己的发 展中使他人同时也得到实惠和效益的思想”转化为实践的一种专业技能。这学期 的公共关系学习，我们不仅对公共关系产生了系统的认识，也学到了不少处理公 共关系的方法。公共关系是一门不断创新的学科，要想把公共关系变成自己的知 识，还需要随时随地注意我们身边的新案例。许多报纸、广播、电视、互联网上 出现的一些新鲜案例。每个组织进行公关活动，都会在媒体上广泛传播，他们的 构思、设计、实施都有一些巧妙之处，都值得我们认真学习，这样我们的认识才 能跟得上时代，实践时才能取得理想的结果。 我们学习了公共关系的职能，而其中最重要的一项就是协调沟通。这其中除 了协调最重要的就是感情沟通。人是有感情的，组织与个人之间有情感关系。如 果双方感情好，任何事情都好办;感情不和，就会造成阻力。我们要重视心理情 感的协调，善于拉近个人与组织的心理距离。从前的自己并不善于处理人与人之
商务谈判报告6篇 商务谈判报告 (1) 重庆科技学院 学生实习(实训)总结报告 前言: 在学习国际商务谈判的基础之上进行国际商务谈判综合训练对我们来讲有 着很大的作用,不仅在本学期学习课程的基础之上巩固了知识,而且还未我们以 后的工作有着重大的帮助。 在此次实训的目的上，是旨在提高同学们的综合操作能力，以及对专业建设 的加强，所以进行国际商务谈判综合训练对我们有着很大的作用。同时也使我们 准确的掌握在谈判过程中的各种技巧。能独立运用商务谈判中的各种策略，真正 明了国际商务谈判这门课程的知识。经过实训，在实践中检验自身的成果，运用 一些基本的谈判知识，能在以后的生活和工作中起到一定的作用。 主体： 为期两周的国际商务谈判模拟实训总体来说是比较轻松的，因为在同比同期 的其他实训上是很简单的。此次实训在内容上比较简单，总体来说就是要让同学 们在实际中学会运用一些基础的知识，在实际演练中完成此次的实训，从而获取 知识。再加上一些基础的对案例分析，笔记资料，以及同学们讨论的过程，也是 有所启发的。 下面就谈一谈关于实训的一些体验想法和观点。在李老师的带领之下，我们 首先分为了八个小组，每个小组设一个组长，由于天气比较炎热，我们的任务也 比较轻松，只需要完成一个roal play和几个会议记录，当然其中还有一次中途 的平时课堂成绩，但是在同学们的努力之下都积极的配合老师完成了此次任务。 国际商务谈判模拟实训是在国际商务谈判的基础之上开设的，而在现实生活 中，谈判是工作和生活中必不可少的环节，同样也是需要我们去掌握其中的基本
知识，这样才能在谈判中获取主导地位，使谈判形式更加有利，为公司谋取利益。 互利共赢是双方谈判的最终目标，所以说要达成这个目标就必须在谈判前做充分的准备，各种可能发生的问题都要想到，做好应该做的事前准备，使整个过程井然有序，同样在谈判中需要注意的问题不止这些，比如说对方的谈判风格，对方的底价估计，以及我们对此次谈判合作的目标和诚意，都是值得思考的。我们会在谈判中使用各种各样的策略，包括主动攻击性的，防御性的等等。 如果说要具有条理性的谈判过程来讲主要分为几大步骤： 首先是前面所提到的谈判前的准备，这一点比较重要，因为只有在己方获取了大量的资料有所准备的基础之上，才能在谈判中获取主要的地位，在开局阶段有一个良好的开始，这样使整个过程比较顺利，在前面所讲到的基础之上就不用再多说。而我们小组也是有比较充分的准备，在开局阶段我们充分了解到对方对此次谈判的重视，所以采取了应有的强硬措施。 第二步就是开局阶段也是我们常说的摸底阶段，此阶段主要是对对方的底细进行基本的侧面了解。这种摸底，是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种陈述，双方对于能否满足对方的需要，各自的利益、条件、目标有了一定程度的了解，做到心中有数。具体来说，这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛，交换意见和作开场陈述。当然，由于我们小组在最开始就做足了准备，所以在这一环节比较轻松。 第三步就是讨价还价的过程，整个过程是整个谈判的核心内容，因为在谈判中关于价格的磋商是整个利益的核心，所以每一步都必须要走好。我们两组在谈判过程中，就该蚕丝货物的价格、质量、数量、规格、样品等方面进行了协商，最后同意双方的观点，达成交易。但是需要值得注意的是商务谈判中的价格谈判，尽管影响价格的因素很多，尽管各种价格关系的运用为谈判者提供了余地，但是，价格谈判毕竟有它的限度，有它的合理范围。价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，价格越低越好，似乎这样才占了便宜。其实，这种主观价格，往往是买者的一厢情愿，谈判中双方应该追求的是货真价实。所以，我们必须在以后的价格谈判中注意到这个问题，站在实际出发的基础之上，立足于双方的利益，这样才能在各种各样的谈判中获得良好的结局，打造互利双赢的
对模拟谈判的心得体会6篇 通过分享心得体会，我们可以启发和帮助他人，每一次心得体会都是一次赋予生活更多意义的机会，让我们感到活着的价值，下面是作者为您分享的对模拟谈判的心得体会6篇，感谢您的参阅。 对模拟谈判的心得体会篇1 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。 一、职责与履行情况 此次谈判我们小组是代表#一方，谈判标的物是#，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。 1. 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。 2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。 3.合同的拟定 商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、各方利益的协调、地块数量、价格、支付外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。在合同的拟定过程
商务谈判心得（通用6篇） 商务谈判心得篇1 商务谈判感想 上了一个学期的商务谈判课,让我学到了许多。尤其是秦老师的教学风格，和气可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严峻的神情。老师说：上课最重要看的是态度,态度好细节打算了你的成败。我深深的记住了这句话。 商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动,也适量的布置了课后作业。在课堂上，老师常常和我们共享一些他自己好玩的经受，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，原来快要去找周公的同学也来了精神，连续听课。乍看上去，秦老师好像只是随便的讲故事，课堂气氛变得很活跃，大家的留意力也被重新吸引到学习上，目的也就算是达到了;然而细细品尝，这些故事里面经常蕴有深意。或许故事本身并没有什么简单深刻，但是李老师却通过这些故事向大家传递了许多理念。他很擅长启发同学们思索，授课不会拘泥于课本，经常针对一个问题绽开争论，拓宽大家的思路;虽然有时候这些额外的学问很有些艰深难懂，但是的确熬炼了我们独立思索的力量。 讲课方式敏捷多样，这使得我对和大家一起学习谈判的经受特别着迷。也正由于李老师上课如此精彩，经常在不知不觉之中，下课铃就响了。每一次上课我都布满期盼，心里猜想着李老师这次又有什么独到的见解，会向大家传递什么重要的理念，大家又会有什么经典的观点发表，也急着和大家共享自己最新的感悟 其次，给我印象最深的就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他满足的成果。从谈判前的人员分工，收集相应的资料，制定谈判规划，模拟谈判的排练，都熬炼了我们组各个成员的动手力量，沟通技巧，组织力量等，同时也增进了我们同学之间的友至今谈判前的各种预备活动还在我脑中出现。 还记得在谈判前两周，我们组就开头开会争论这次谈判的详细事宜，我们都表示这次模拟谈判要进行系统的规划，收集具体的资料，明确各成员的责任
商务谈判活动总结6篇 商务谈判活动总结 (1) 销售顾问在日常工作中常常因为客户比价而不能坚守自己的底线，不断向公 司领导要政策、要权限，有时候请示到价格并不能让客户签单，临门一脚很重要， 踢得不好球就偏掉，单子签不成，自己也没了信心。长此下去恶性循环，要么不 敢报价，要么怕客户跑让价到底。 销售顾问应该了解谈判的过程的意义大于谈判的结果，销售顾问要让客户在 谈判的过程中享受这个过程，配合客户达到自己的期望，当客户在这个过程中通 过与商家的切磋觉得买得便宜的时候，那离签单也不远了。没有过程，销售顾问 裤子一脱到底，客户可能会来一句：我再看看吧。 客户还价的心理，客户有的时候是习惯性还价，任何人买东西都希望便宜点， 是为了还价而还价。那我们了解的客户的还价心态之后，就可以针对这种情况找 到合适的报价原则。 1.报价统一、透明：清晰合理的报价会给客户一个专业的好印象，预留一部 分谈判空间。有10000元优惠空间的时候，销售顾问报价优惠10000元，客户期 望再优惠的时候，自己连底牌都没有了，拿什么去谈?只能去和自己的经理去谈 价格。这个时候其实报价优惠8000元，预留20xx元的空间看客户的反应比较合 适。 2.不入座、不报价：任何生意都不是站着谈成的。 好多销售顾问喜欢在展车边上与客户报价谈判，站在展车边上是用来介绍车 辆的，这个时候的底线也只能报指导价，“先生这边请，坐下来我帮您做个详细 的购车预算。”倒杯水找个舒适的环境细细道来。如果客户说不用，至少我们也 判定了客户的购买意向不是很明确。 3.坚守：坚持自己的报价已经是最低了，要买的客户是不会走的，坚持一次 明确购买意向，不买的客户让价也不会买。 当销售顾问报完优惠价以后，大部分客户会来一句，“你最低价多少，再便
商务谈判感想（精选6篇） 经济系“奋进杯”之模拟商务谈判大赛活动总结 历时半月，模拟商务谈判大赛最终在402学术报告厅圆满落幕了。作为经济系“奋进杯”系列活动之一，我们成功的完成了选手选拔，赛前培训，初赛，二次培训，决赛及最后的表演赛。本次比赛很好地展示了工商学子在商务战场上的风采。 本次比赛的大致策划是由邱同庆同学提供，学习部改进后完成的。在前期宣传阶段，我们学习部通过开展学习委员例会等形式宣传我们的活动。首先进行专业内选拔，组成六只专业队再参加预赛，预赛共六只队伍参加，分别是大一金融，大一国贸，大一金融国贸组合，大一投资，大二金融，大二国贸。总得来说，前期宣传还是比较成功，参与的同学比较多，但问题还是存在的，比如专业内部选拔没有评委进行指导，没有对商务谈判有一定专业知识的同学或老师来担当评委。还有就是准备不够充分，策划不够细致，没有制定一些应急方案等，可能这是首次商务谈判比赛，准备工作有所不足，今后我们会做得更好的。 进行完预赛之后，根据选手们的表现打分，选出了8名选手参加决赛。在12月x日，我们在英语楼的225进行商务谈判的决赛，本次决赛也是为最后在402学术报告厅的表演赛做的预演。选手们准备得很充分，比赛节奏紧凑，选手们也表现的从容不迫，颇有大将风范。赛后，主席及副书记都对选手们的表现给予了
肯定，并指出了不足及需要改进的地方。本次决赛所反应出的问题是，选手们还是没有很好的理解商务谈判的概念，把商务谈判当 成的辩论赛，极力去辩驳对方的观点，却忘记了商务谈判的本质是双赢。 在这之后我们便开始紧锣密鼓地对12月x日完的模拟商务谈判的表演赛进行筹备了，各个部门的分工以及现场任务的分配都井井有条地有序地进行着。然后，我们还对选手的个人信息进行的整理，并拍摄了选手们的照片及他们的团队照片。 12月x日，从中午开始，学生会的工作人员便开始布置会场，力求举办一场高标准的学术性晚会。18点，全体学生会成员到场，进行最后的准备，迎宾，安检，会场布置，PPT展示，茶水，嘉宾及评委的接待各个部门有条不紊，分工合作。美中不足的是，前期在通知各班班长的时候可能没有强调时间的问题，导致19点之前，会场的座位还没有坐满。这在以后的活动中是一定要注意的!19点整点，比赛开始。选手们进行了激烈的比赛。25分钟之后，上半场时间到，进入了中场休息时间。比赛休息时，由秘书处部长黄小松同学主持了与观众的互动环节，把现场的气氛带动了起来，并借机宣传了我系的“奋进之夜”晚会及明年全院将开展的“七彩”文化节。随着谈判双方签订合同，本次比赛圆满的落下了帷幕，之后选手们与院领导及老师合影，结束了此次为期半月的模拟商务谈判大赛。
模拟商务谈判范文6篇 模拟商务谈判范文 (1) 中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢 甲方：中国宝钢 乙方：力拓集团 06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就 是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进 行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。双方谈判的成功与否将对中 国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。请双方代表切实代表自己 国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。 谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益? 模拟商务谈判范文 (2) 采购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希 望能订购10000斤鸭脖子和 各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤 财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。 总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。 财务总监梁一格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元， 况且，你方的“周黑鸭”系列 并无改进。 市场部部长王佳：贵方此言差矣。20xx年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标 "，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊 工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。长期以来，公司坚守“六
统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。 总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛! 技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都 明显高于其他产品。 总经理周昊鲲：(沉默不言，放笔背靠椅子) 总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。 总经理周昊鲲：非常合理?贵方的报价如此离谱，还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。 采购部部长陆瑾：贵方一味强调商品的优质性，完全忽视我方的利益。看来，我们此次的谈判根本无法 继续。 财务总监向沁梅：无法继续?如此合理的报价怎么会无法继续? 总经理周祉祎：周总，你们团队远道而来，想必也不想空手而归吧。况且我们的周黑鸭是独一无二的品 牌，有着自己的特色也绝不会让你们失望。成事者不拘小节，何必在一个问题上大动干戈呢? 技术总监李君：贵方的产品的确比市场上的好，但并不值这个报价。 总经理周祉祎：很高兴贵方能选择我们的周黑鸭，而我们的产品在其他地区也都还没有售出，这门好的 机会想必我们双方都不会放弃吧。