让生命与生命更近些
------圣象品牌战略侧记
15分钟的谈判
时间：1998年4月1日地点：北京皇冠大酒店
彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。
"叶茂中"
"彭鸿斌"
简单的介绍之后，谈话就切入正题。
片段：
"那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。
"您认为呢？"了解圣象创始人的想法对我是很重要的。
"圣象的德国商标是POWER DEKOR，意为：装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。"
"中国有句古话：大象无形，大音希声。为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质体现而已。"这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。
"我喜欢，我喜欢。"彭总连连拍案击掌。
"你说我们怎么开始吧？"彭总果然雷厉风行。
"从营销诊断和市场调研开始。"
将办公室搬到市场里
营销诊断是由下而上、由内而外进行的。
4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象工程组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取"业内人士资格"。尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。我们称之为"将办公室搬到市场里"。
一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象工程组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的平价，对下一布工作的打算。更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。
整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。
4月底，带着沉沉两箱资料、厚厚一摞笔记和整整三十盒录音带，我们回到了北京。
摊满了会议桌的图片与文字，我们圣象工程组开始"吃"资料了。先是囫囵吞枣的装进脑袋，接着开动脑筋细细消化，再反复推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成认识、结论与课题。
圣象的容貌在我们面前越来越清晰，地板市场的脉络也越来越明朗。
八十脚，二十脑
所谓的"八十脚，二十脑"，其实是指我们的策划"80%靠脚，20%用脑"。我们一直奉行真正的策划来自于市场，所以，对我们而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。怎么练铁脚板？到市场中去。
好的开始是成功的一半，我们制定了详细的圣象地板市场调研计划，对此次调研的目的、范围、内容、要求、对象、方法、工作日程等进行了明确的规定。
·调研范围和信息要求
1. 消费者对强化木地板的总体评价和认知；
2. 消费者对强化木地板的品牌认知；
3. 消费者对装潢服务的消费行为；
4. 消费者选择地板时的影响元素、及其序列；
5. 消费者对强化木地板的心理价位；
6. 消费者认知地板的渠道及其重要性排序；
7. 消费者对圣象的认知和评价；
8. 圣象地板的期望价格；
9. 明确圣象地板目标消费者；
10. 各地品牌广告情况；
11. 吸引消费者的终端设计；
12. 其他相关信息。
·调研方法和数据采集
1. 调研覆盖区域：北京、上海、成都、武汉、广州、郑州等地；
2. 研究的总体（即目标被访者）
A部专业木地板经销商
专业设计装潢公司
委托人的老用户
B部地板的潜在消费者
2.样本量设计（略）
3.数据采集方式
·专业数据采集与处理
·入户深度访谈
·电话访问
·定点访问
片段：
带着马桶盖入户访问
圣象非常赞成我们对老客户进行访问，并且希望将之变成一次圣象售后服务行动，所以竭尽所能予以配合。那时，圣象刚好从台湾进口了一批最新全自动坐便器的盖子，是那种可以自动翻起的盖子，使用起来非常方便，国内市场尚无销售，也算是蛮新鲜的东西。听说我们正为入户访问准备礼品，圣象不由分说就送了10箱过来。
先是电话预约，定好入户访问时间。然后，我们就开着车，带着马桶盖，开始了对圣象客户的巡回采访。
这种入户访问是很费时间和工夫的，要找地址，还要遇上理想的访问对象，花在寻找上的工夫与花在访问上的工夫，几乎差不多了。一个调研小组一天访问8个客户已经是很不错的记录了。
其他的调研，如专业数据收集、电话访问、定点访问，也都全面展开。
60个工作日，地板市场的面纱一点点的被我们揭开了。
品牌战略之一：重新定位圣象
如果不是深入地板市场前线，你根本不可能了解地板市场的发展是如何的迅猛，如何的变化
多端！
为了抓住地板市场的脉搏，我们进行了为期25天的营销诊断和60天的市场调研。足迹由南至北，遍及深圳、广州、成都、武汉、杭州、上海、郑州、北京等地。
在此基础上，我们归纳总结了地板市场发展的五大趋势：
·各类新功能的地板不断涌现，市场细分加剧；
·产品生命周期缩短，淘汰速度加快；
·实木地板愈加珍贵，强化木地板价格日渐回落；
·实木复合地板发展呈上升趋势；
·实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下。
这是令圣象多么尴尬的一种局面！
仅是强化木地板无可置疑的第一品牌，这叫圣象如何甘心。
与此同时，在历史悠久的实木地板和新兴宠儿实木复合地板市场，新的市场霸主争夺战正拉开帷幕。
但在整个地板市场，却没有一个领袖品牌，甚至连稍具领袖意识的品牌都没有出现。这是多么宝贵的一个市场空位！
所以我们为圣象制订的第一个品牌战略是：圣象由强化木地板第一品牌，转变为地板市场第一品牌。
现在的圣象
强化木地板第一
品牌实木地板、实木复合地
板、
强化木地板三分天下
将来的圣象
地板市场第一
品牌
地板市场尚无第一品牌
品牌形象、品牌认同、品牌定位
当然，品牌的市场位置并不是可以自己封的，还需要消费者的认同，市场的承认。我们很清楚，品牌形象、品牌认同、品牌定位是三个不同的概念。
品牌形象是消费者对品牌的认知，它是品牌外化的既有形象。
品牌认同则是品牌经管人想要人们如何看待这个品牌，也就是品牌经管人为品牌
规划的理想形象。
而品牌定位就是经常被品牌经管人拿出来向消费者宣传的品牌认同。
来检视一下圣象吧：
市场调查已经告诉我们，圣象的品牌既有形象是强化木地板市场的第一品牌，品质一流，价格昂贵。
现在我们将圣象重新定位为地板市场的第一品牌，高品质、高品位，富于价值感。而在圣象品牌认同里，我们重新审视圣象的既有形象，加入载新的元素，以丰富圣象的品牌内涵：
圣象品牌概念：
万物皆有生命、大自然是我们共同的家
圣象品牌口号：
让生命与生命更近些
圣象品牌形象：
· 品质卓越、尊贵、价值感
· 自然、和谐、宽广、富于表现力
· 自由、独立、尊重、执着、充满人文精神
· 内敛而奔放的生命热情、坚强而温柔
· 天、地、人、象、万物合一
· 爱与关怀、博大
· 大象无形
品牌形象载体：大象
品牌战略之二：建立圣象品牌家族
多品牌战略和单一品牌战略
多品牌战略具有较高的风险抵抗能力，一个品牌出问题，其他品牌不会受影响，但运作成本很高，每个品牌都需要独立的投入。
单一品牌战略能够有效的集中力量，最充分的实现资源共享，运作成本较低，但抗风险能力也低，一个产品出问题，很可能连累其他产品遭殃。另外，单一品牌还需要在不同的领域与
情景中扮演不同的角色，如何让消费者正确地区分与记忆品牌将成为一个重要的课题，反而言之，这又对成本提出了相对教高的要求。
有没有第三条路可走呢？
建立品牌家族
我们来想象一个特殊的大家族，它的成员是一个母品牌衍生出来的许许多多子品牌。所有品牌都拥有同一个姓氏，又各有不同的名字。每个成员既享有姓氏的荣耀与庇护，也在创造着家族的光荣与梦想。
这是一个品牌的家族。
因着一脉相承的连系，家族与品牌之间需要相互支持。家族提供了各品牌生存和发展的基础与保证，若使这种基础与保证源源不断长盛不衰，每个品牌都必须不断地对家族有所贡献，以补充家族的能量传输。
我们给圣象制订的第二个品牌战略就是：多品牌战略转变为圣象品牌大家族。
现在--多品牌战略，
圣象：高档强化木
地板
爱家：中档强化木
地板
波瑞：低档强化木
地板
将来--圣象品牌大家族
圣象2000：地板市场第一品
牌
圣象爱家：销量最大的中档地
板品牌
波瑞：销量最大的强化木地板
品牌
新品牌：进军新的市场领域
原先单纯的圣象品牌不见了，取而代之的是圣象2000、
圣象爱家、波瑞统一在圣象的总旗号下，组成圣象品牌大家族；三品牌既可各自独立，又可看作是圣象衍生的子品牌，真正做到了可分可合，开合自如。
圣象的旗舰保住了。
更重要的，圣象的品牌发展形成了自己独特的方式与体系，并为将来的发展规划了基本格局与富有弹性的通道。
品牌战略之三：塑造圣象企业品牌
随着科技的生产力日益强大，产能的超现实提高，资讯的无限止扩充，人们已经越来越难深入地了解单一产品。没有足够的了解可以依赖，也没有足够的经验可以依赖，消费者将如何
判断单一产品呢？
有理由相信，"企业品牌将是未来唯一建立新品牌的方式"。
随之而来的，陈列在货架上的并不只是产品，还包括了企业的文化、价值主张和行为准则。消费者所购买的也不仅仅是产品，还有对企业的认同和信赖。品牌与企业将紧紧结合在一起，"品牌就是企业"。
圣象企业能否担当起这个重任呢？
要建立消费者的认同与信赖，圣象需要问自己几个问题：
圣象是一个成功的大企业吗？
圣象总是生产品质卓越的好产品吗？
圣象有能力在任何市场建立领导品牌的优势吗？
圣象的企业文化是什么？
圣象有什么样的价值主张？
圣象有一套完善明确的符号识别系统吗？
圣象有过什么样的行为来支持它的企业文化和价值主张？
圣象与顾客的关系是怎样的？
圣象的活力源泉在那里？
…… ……
太多的"？"在盘旋，太多的问题需要思考，而答案又在哪里？更重要的，行动又该如何去进行？
是时候将圣象企业形象的建立与传播提上议事日程了。
给企业改名称
圣象企业的名称曾有过一段非常复杂的演变过程，导致企业内部员工对圣象名称认识不一。
当我们介入圣象整合营销传播策划时，圣象正讨论新的统一名称，多番征求意见后，企业名称拟重新正式定名为"圣象装饰集团"。
这引起了我们的思考：
其一，"装饰"包括装饰材料及装饰工程两部分。装饰材料的优劣可以有个统一的规范，装饰行业的第一品牌却难以确立。
其二，装饰行业的区域特征性很强，跨地区服务难度很大，建立全国性品牌的可能性极小。
为什么不将这个问题交给市场调研呢？也许市场会给我们一个答案。
市场调研表明，社会公众对"装饰"的第一联想是"装潢公司"，装潢公司做大了，就发展成了"装饰集团"。这与圣象国际品牌应有的形象可相去太远了。
以圣象的现有实力和发展目标而言，圣象企业名称至少应体现以下几个方面的形象：
· 规模性
· 国际性
· 高品质、高品位
· 实力雄厚
· 值得信赖
所以我们建议圣象企业名称为：圣象制造集团
美的经营/哲学的经营
美是无价的，思想更是。
然而人类真正深刻地认识到美与思想的无价，且承认并珍惜美与思想的无价，却是在美与思想的物化以后。
是的，我们曾经被许多美好的东西吸引，但这并不意味着我们知道那对于我们的意义，所以，我们才会那么容易的放弃，或是漫不经心地错过。
今天，在我们经历了人类需求的各个层面之后，美的需求，思想的需求，自然而然的上升，并融合到了我们的生活中。
人们对几乎所有的物品的要求都超越了其物理属性本身，而融入了美的要求，思想的要求。活着已不仅仅是生命的简单延续，更讲求生命的质量。内在的生命质量闪耀着自由、尊严、诚实、爱与关怀、权利与责任、挑战极限、实现自我的光芒。外化的，这种质量也体现在消费生活的各个方方面面。
敏感到消费生活对美与思想的追求，经营者就必须学会美的经营和哲学的经营，以因应消费生活的新趋势。
让你的产品不仅仅是工厂里生产出来的具有各种使用功能与物理属性的产品而已，更要成为有血有肉有生命有性格的品牌。让你的产品和品牌在消费者的生活中不仅仅扮演工具的角色，更成为消费者信赖与依恋、甚至仰慕的朋友、亲人。
这样，消费者在购买产品的时候，他所获得的更是情感、信任、骄傲、和归宿感的支持。那就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。
为每块地板写一首诗
尽管地板的购买形态偏重于理性，但地板的使用情景却是极感性的。
圣象的品牌形象追求的是卓越、尊荣、博大、爱、与关怀。要获得消费者对圣象这品牌形象的认同，圣象要做的努力还很多很多。为每块地板都写一首诗，只是诸多努力当中的一个而已。
圣象诗选二首
【PD8052：风清扬】
源自自然枫木的肌理
是自然积淀的记忆
轻轻浅浅
一如露珠的痕迹
只在风清清扬起的刹那
透明的感动再一次触摸
曾经或依然的单纯
【PD8028：传说】
他们说
爱情只是一种传说藏于
山毛榉的每一朵笑容
每一个眼神
每一颗泪滴
每一瓣馨香
从此
有个传说宁愿
为爱而生
圣象：让生命与生命更近些
圣象不是单纯的一种产品代号，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想，也是我们的理想。
我们为圣象地板进行的整合营销传播工作经过营销诊断、市场调研、VI设计、销售经管体系和专业销售设计、营销战略及策略的制订，进入了广告片的创作阶段。
我们现在所要做的首先是寻找圣象地板与生俱来的优势，事实上圣象地板与生俱来的优势很多很多！这给了我们一个全面性展示圣象整体竞争力的启示。
多少个月明星稀的夜晚，圣象制造集团的会议室，叶茂中营销策划公司的动脑室，灯火通明，思路纵横，创意之河姿意流淌。
一次又一次的碰撞与激荡，我们制订出了周详的圣象广告片创作策略：
· 圣象的电视广告分为品牌形象篇与功能篇两大类；
· 品牌形象篇要求气势非凡尊荣华贵，以体现圣象国际品牌的气质与形象，展示圣象强大的企业实力，提升圣象行业领袖的企业形象；
· 功能篇化整为零，以一系列小规格的单一诉求广告片来表现；单纯的表现手法，既突出了诉求点，更显出了创意的尖锐性，极易记忆；系列广告的形式，更展现了圣象的企业实力，有利于品牌形象与企业形象的塑造与提升。
广告片是品牌规划的显化，我们规定了圣象广告片的气质与氛围，帮助创意的完成及最后定型：
· 国际化、宽广博大
· 轻松诙谐，亲和力强
· 从容大气，自然和谐
· 时尚、美感
· 卓越、尊贵、价值感
· 独特个性、与众不同
· 舒适、明朗、享受
· 坦城、简洁
秉承大象无形、大音稀声的法则，我们在圣象形象片中完全摈弃了产品的现形，而以大象的生活形态为表现，背景是非洲荒原，追求一种纯粹的唯美主义：画面的美，音乐的美，自然的美，生命的美，爱与关怀的美。
而在功能篇系列广告片的创意中，我们则着重突出圣象的产品功能与形象，所有镜头全部让给产品，给它最充足的表现。
品牌片--30秒
从投播的信息反馈来看，圣象《品牌篇》广告片绝对是获得了巨大的成功。
第二天，我们收到彭总亲笔签名的一份传真：
北京叶茂中营销策划有限公司
叶总及贵公司圣象工程组人员：
您好！
昨日看了广告片，非常高兴。
这是我近年来所看到的最好的广告片之一。
谢谢！
彭鸿斌
8月27日
地板也是有生命的
生命是自然创造的一种神奇，我们应该尊重、珍惜每一个生命，如同尊重、珍惜我们自己，并对自然充满敬畏与感激。
而自然万物皆有生命。
不是吗？在心中空无一物通透澄明的纯粹状态下，如果你仔细缔听用心触摸，你就会感受到生命无所不在。从一颗尘埃、一滴水珠、一缕清风、一次呼吸，到一粒种子、一朵花、一棵树、一株草，从一只蚂蚁、一条小狗、一尾小鱼，到一匹马、一头狮子、一只大象，都是生命的一种存在。
地板也是有生命的，它是那些曾经美丽的招摇于风中的树木的精魂。如果你知道地板会呼吸，再看一看它温暖而纯净的光芒―――那是磨难锻造铅华洗尽的生命之光，如涅盘的凤凰，蛹化的蝴蝶――――你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去。从树木到地板，只不过是生命换了一种形式而已。它依然清新，依然友善，依然美丽，守护着生命最初的纯真而执着的本色。圣象了解这一切，所以圣象是那样地热爱着每一个生命，渴望着与每一个生命近一些，更近一些。
圣象真切的呼唤世界：珍惜生命、尊重生命、敬畏生命、感激生命，让生命与生命更近些。
我们相信，任何一个对自然对生命充满爱的人，都会产生"让生命与生命更近些"的共鸣的。
让生命与生命更近些圣象品牌战略侧记 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
让生命与生命更近些------圣象品牌战略侧记15分钟的谈判 时间：1998年4月1日地点：北京皇冠大酒店 彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。 "叶茂中" "彭鸿斌" 简单的介绍之后，谈话就切入正题。 片段： "那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢" 圣象老总彭鸿斌先生若有所思。"您认为呢"了解圣象创始人的想法对我是很重要的。"圣象的德国商标是POWER DEKOR，意为：装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。""中国有句古话：大象无形，大音希声。为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质体现而已。"这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。"我喜欢，我喜欢。"彭总连连拍案击掌。"你说我们怎么开始吧"彭总果然雷厉风行。"从营销诊断和市场调研开始。"
将办公室搬到市场里 营销诊断是由下而上、由内而外进行的。 4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取"业内人士资格"。尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。我们称之为"将办公室搬到市场里"。一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的平价，对下一布工作的打算。更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。4月底，带着沉沉两箱资料、厚厚一摞笔记和整整三十盒录音带，我们回到了北京。摊满了会议桌的图片与文字，我们圣象项目组开始"吃"资料了。先是囫囵吞枣的装进脑袋，接着开动脑筋细细消化，再反复推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成认识、结论与课题。圣象的容貌在我们面前越来越清晰，地板市场的脉络也越来越明朗。 八十脚，二十脑 所谓的"八十脚，二十脑"，其实是指我们的策划"80%靠脚，20%用脑"。我们一直奉行真正的策划来自于市场，所以，对我们而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。怎么练铁脚板？到市场中去。好的开始是成功的一半，我们制定了详细的圣象地板市场调研计划，对此次调研的目的、范围、内容、要求、对象、方法、工作日程等进行了明确的规定。· 调研范围和信息要求1. 消费者对强化木地板的总体评价和认知；2. 消费者对强化木地板的品牌认知；3. 消费者对装潢服务的消费行为；4. 消费者选择地板时的影响元素、及其序列；5. 消费者对强化木地板的心理价位； 6. 消费者认知地板的渠道及其重要性排序；7. 消费者对圣象的认知和评价；8. 圣象地板的期望价格；9. 明确圣象地板目标消费者；10. 各地品牌广告情况；11. 吸引消费者的终端设计；12. 其他相关信息。· 调研方法和数据采集1. 调研覆盖区域：北京、上海、成都、武汉、广州、郑州等地；2. 研究的总体（即目标被访者）A部专业木地板经销商专业设计装潢公司委托人的老用户B部地板的潜在消费者2.样本量设计（略）3.数据采集方式·专业数据采集与处理·入户深度访谈·电话访问·定点访问片段：带着马桶盖入户访问 圣象非常赞成我们对老客户进行访问，并且希望将之变成一次圣象售后服务行动，所以竭尽所能予以配合。那时，圣象刚好从台湾进口了一批最新全自动坐便器的盖子，是那种可以自动翻起的盖子，使用起来非常方便，国内市场尚无销售，也算是蛮新鲜的东西。听说我们正为入户访问准备礼品，圣象不由分说就送了10箱过来。先是电话预
浅析我国企业的品牌战略 赵友 摘要：随着我国经济的发展,市场经济条件下,品牌现已成为企业争夺和占领市场的重要工具。本文从品牌战略的内涵入手，分析了国内企业品牌战略的现状及其原因，从多角度提出了提高我国产品牌战略的多种措施，以期提高企业的核心竞争力。 关键词:品牌品牌战略品牌联盟市场定位 Aｂstraｃt：Ａs China's eｃonomic deｖelopｍent, uｎder theｍａｒkeｔeconｏmy, ｂｕsinesｓｅsｃomｐetｅfoｒthe bｒand has become ａｎimｐｏrtａnt toｏl and occupａｔion of the ｍarket. Ｉn ｔｈiｓｐapｅｒ，the con ｎｏtａtion of thｅｂrand mａrｋeting ｓtrategｙ，anａlｙsis of the inteｒnal corporａte brand ｓｔｒａtegy aｎd reaｓons, fr ｏm ｍｕltipleｐerspectivｅs pｒesented vaｒioｕs ｍeasures tｏimpｒove domestic ｂranｄs tｏenhance theiｒcore compｅtitｉvｅnｅss Key wｏrds: BrａnｄBｒand stratｅgy Brand alliance Market pｏsitiｏｎiｎｇ
品牌作为一种新的国际语言,进入全世界的千家万户，超越民族文化的障碍，吸引全球人们的共同消费。然而中国企业在品牌营销战略上，目前的现状并不乐观,对其观念和方法还是比较模糊。怎样建立行之有效品牌营销战略? 值得我们深思。 一、品牌战略解析 品牌,是企业为自己的产品或服务确定的一个名称、术语、标记、符号、图案,或者这些因素的组合，目的是让购买者识别产品的制造商和销售商或识别服务的提供者。它可用来辨识一个卖者或买者集团的产品，以便同竞争者的产品相区别。央视的“品牌中国”栏目中，燕京啤酒集团总经理李福成曾经这样说过“没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌的市场是脆弱的市场,没有品牌的企业是危险的企业。”说明了企业对“建设强势品牌”的迫切需求。 品牌战略，对于品牌经营者来说，就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润，而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基础之上的一种高级营销战略。品牌战略关键是树立企业良好的信誉,立足企业长远发展。所以品牌战略不仅要关注顾客，寻求顾客持续的忠诚度,而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。 二、我国企业品牌战略存在缺陷及原因分析 改革开放三十年来,中国商品市场已从卖方市场变为买方市场，许多企业提出了品牌战略建设。品牌战略是指将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。其本质是创造差异化的竞争战略，使企业在产品、技术与服务日趋同质化的社会背景下，谋求以品牌创造差异化来占领市场。我国企业的品牌战略主要存在以下几方面的缺陷： (一）对品牌战略内涵认识不够，夸大广告的作用 我国相当多的企业简单地认为品牌战略只不过是给产品取个好听的名字，拍个好广告,然后在主要媒体(如CＣTＶ）上砸大钱打广告。其实做广告仅仅是一种营销策略，并没有到达品牌战略的高度，自然也很难提高企业的竞争力。如当年的标王：孔府宴酒、秦池、爱多企业在央视花巨资打广告努力提高品牌的知名度，但到后来终究是因为没有真正的理解品牌战略的内涵，忽视了提高品牌的
国旗下讲话： 尊敬的各位老师、亲爱的同学们： 大家早上好！今天我讲话的题目是《阅读让生命更美好》。 生活中有的人喜欢穿漂亮的衣服,美丽的装饰，有的人喜欢最新的科技设备，其实，对生命最好的装扮莫过于读书了。因为阅读可以让生命散发出智慧的芬芳。 中国有句古话叫：“腹有诗书气自华”。意思是说：读书多了，人的气质自然会高雅。那么，书籍是怎样一点一点改变我们的呢？当我们拿起一本书，我们的灵魂就会穿越时空，和一个个伟大的灵魂交流。当我们阅读过许多关于月亮的诗文后再去看月亮，我们眼中的月亮里便有了诗意，那句“春江潮水连海平，海上明月共潮生”便脱口而出；当我们阅读过许多描写西湖的诗文再去看西湖，我们眼中的西湖就有了文化的韵味，西湖不再是浓妆淡抹总相宜的娇艳，而是有了历史文化的厚重；当我们阅读过许多科幻小说再去想象未来世界，我们的心中便有了向往和憧憬…… 阅读让生命更通透。书读多了，眼界会更加开阔，思维会更加敏捷，心灵会更加丰富，目光会变得更加清澈！林语堂先生也说，读书可以“排脱俗气”，可以“开茅塞、除鄙见、得新知、增学问、广见识、样灵性”。因此，许多伟人都非常爱读书，毛泽东曾经说：“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读”。最近杭州一位快递小哥于在泉成功夺得央视《中国诗词大会》冠军而在网络上走红，它不仅熟读古典诗歌，还自己坚持创作，被媒体称为“保安诗人”。同学们，你们要明白一个手捧着书本在窗前静静阅读的女孩是最美丽的，一个手捧着书本在草地上忘我阅读的男孩是最可爱的。阅读虽然不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。尽管不能改变人生的起点，但可以改变人生的终点。一日不读书,尘生其中；两日不读书,言语乏味；三日不读书,面目可憎。 与书相伴的人生，一定有质量，有生机；书香飘溢的校园，一定有内涵，有发展。阅读让生命更美好。衷心的希望，我们佛山市实验中学的学生能在校园生活中以好书为友，与快乐相随；以经典为伴，与博雅同行！让书香溢满校园，让书香浸润生命！
投标文件二○一年月日
目录 一、投标函 (02) 二、法定代表人授权书 (03) 三、公司简介 (04) 四、工程投标资质文件 (05) 五、成品门的分类 (09) 六、主要工程案例一览表 (12) 七、原材料质量检验标准 (13) 八、产品质量检验标准 (16) 九、全球领先的自动化生产线 (19) 十、自动线产品便捷的安装 (28) 十一、服务承诺 (31) 十二、报价一览表 (33) 十三、成功案例 (35) 十四、资格及资信证明文件 (39)
一、投标函 根据贵方招标文件，我单位正式授权下述签字人代表我方（江苏合雅木门有限公司）全权处理投标有关事宜。 据此函，签字人代表公司承诺如下： （1）我方已详细阅读并理解全部招标文件及其有效补充文件，我们知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权利。 （2）我方完全理解贵方不一定将合同授予最低报价的投标人。 （3）我方同意从规定的开标日期起遵循本投标文件，并在规定的投标有效期满之前均具有约束力。 （4）我方同意提供按照贵方要求的与投标有关的一切数据或资料，并保证我方已经提供的和将要提供的文件是真实的、准确的。 （5）一旦我方中标，我方将根据招标文件的规定，严格履行合同的责任和义务。 （6）我方愿意遵守招标文件中要求的收费项目和标准。 投标商名称：江苏合雅木门有限公司授权代表签字： 地址：江苏丹阳开发区大亚木业工业园邮编：212300 电话：传真： 投标商（盖章）：江苏合雅木门有限公司 日期：201 年月日
二、法定代表人授权书 本授权书声明：江苏合雅木门有限公司法定代表人仲宏年授权为我单位参加项目招标活动的合法代理人，以公司名义全权处理一切与该项目投标有关的事务（含合同签定）。 代理人无转委权。 投标人：江苏合雅木门有限公司（盖章） 法定代表人签字：仲宏年（盖章） 日期：201 年月日
前言 在当今市场竞争中，品牌具有重要作用，它体现一个企业的素质、信誉和形象，也体现一个国家的经济实力和竞争能力。创立和发展品牌，是企业保持旺盛生命力的有效手段，也是促进国家可持续发展的重要保障。 改革开放以来，我国企业的品牌意识逐步增强，从总体上看，我国品牌的发展呈现出良好的发展态势，区域品牌、行业品牌蓬勃发展，企业品牌也不断壮大，涌现了一批名牌企业和产品，如：海尔、茅台等。但由于体制与机制等因素的制约，我国企业还未形成完整的品牌战略意识和体系。 当前，我国企业品牌管理中存在诸多问题：1、对品牌的认识程度不够大多数企业把品牌简单的理解为知名度。认为只要花大价钱，大作宣传广告，引起轰动效应就能够创造品牌。这样做，不但消耗了企业的大量经济资源，对品牌的打造也无用甚至有害。2、缺乏强有力的质量、技术支持。目前，我国多数行业不具有核心技术开发能力，核心产品主要靠引进获得，这是造成我国品牌在国内、国际上竞争力低下的重要原因。3、盲目品牌延伸很多有着成功定位、高质量的品牌，在苦心经营多年以来，往往是被盲目的品牌延伸所拖垮，凭着消费者对品牌的认同，该品牌的其他产品可以迅速打开市场，带给企业巨大的利润。但许多企业却是在已有产品还未取得绝对领先地位的情况下，就盲目向其他产品发展。其结果必然是由于力量分散，在各个领域都很难被消费者和同行认可，最终连原有的优势也丢掉了。4、品牌缺乏核心价值，对品牌而言，品牌核心价值就如同灵魂一般。如果一个品牌没有了自己清晰的核心价值，它就不可能成为一个强势品牌。而核心价值是品牌的终
极追求，是一个品牌营销传播活动的原点。反观我们国内的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告十分随意，诉求主题月月新、年年变。尽管大量的广告投入能促进产品销售，但几年下来却发现，品牌资产没有得到有效积累。5、品牌形象朝令夕改，在品牌传播中，不少企业因缺乏对品牌的深刻认识，品牌形象朝令夕改，最终将无法建立强势品牌。坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的法宝。 面对以上问题，我国企业应该制定品牌的长期发展战略，研究切实有效的发展对策：1树立强烈的品牌经营和战略观念；2、选准市场定位，确定战略品牌；3、运用资本经营，加快开发速度；4利用信息网实施组合经营；5、实行规模化、集约化、标准化经营管理6、营造良好的企业文化氛围和开发环境。相信随着中国市场环境的进一步优化，企业经营管理能力的逐步增强，民族品牌必将如雨后春笋，茁壮成长。
目录： 一．五力模型及pestel分析二．案例分析 1. 宝洁公司简介： 2. 宝洁公司PESTEL分析： 3. 宝洁公司五力模型分析 4. 结论 三．总结 【分工】 PPT制作:XXX 报告：XXX 演讲：XXX PPT播放：XXX 资料搜集：全组成员
一．五力模型及pestel分析 1. 五力模型是波特提出来的，是指对产业的竞争型分析，属于外部环境分析中的微观环境分析，其内容主要是分析本行业中企业竞争格局及本行业与外行业的关系，行业及结构的竞争性决定着竞争原则及采购战略，因此产业竞争性分析是企业制定战略最主要的基础。五力包括：供应商讨价还价能力，购买商的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代产品或服务的威胁，行业内现有企业的竞争者，这五种基本竞争力量及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定行业中获利的最终潜力。首先行业新加入者的威胁一方面是由于新近加入者进入该行业会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业进行竞争，是产品价格下降，另一方面新加入者要获得资源进行生产，是行业生产成本提高，这两方面都会使行业的获利能力下降。但是其威胁程度取决于进入障碍与原有企业的反击程度，决定进入障碍的因素有：规模经济，产品差异优势，资金需求，转换成本，销售渠道，与规模经济无关的成本优势。二，现有竞争者之间的竞争手段主要有价格战，广告战，引进产品以及增加对消费者的服务与保修，在某些情况下，企业之间的竞争会变得更加强烈,如有众多或势均力敌的竞争者，行业增长缓慢，行业具有非常高的固定成本或库存成本，行业的产品没有差别或没有行业转换成本，行业中的总体生产规模和能力大幅度提高，竞争者在战略目标及组织形式等千差万别，行业对企业的兴衰至关重要，退出行业的障碍大等等。四，购买者讨价还价的能力，购买者有可能要求降低价格，提高产品质量和服务，结果导致竞争者竞争，行业利润下降，下列情况下，竞争更加激烈,如1.购买商相对集中并且大量购买，2购买的产品所占的费用或购买量的比例大，3产品属于标准化或无差异化，4购买商的行业转换成本低，5购买商的利润低，6购买者的后向一体化对销售构成威胁等等。五。供应商的讨价还价能力，供应商的威胁主要是提高价格和降低产品质量和服务。 2.pestel分析：是指宏观环境分析，包括确认和评价政治，法律，经济，技术，社会人文因素，从而对企业战略目标和选择形成影响。一，政治法律因素，指对企业经营活动具有现存的和潜在的作用与影响的政治力量，同时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律法规，具体包括国家所在地区的政局稳定状况，执政党所要推行的基本政策的连续性和稳定性，这些基本政策包括：执政党
星巴克公司的品牌战略分析 广告13401 05 潘晨啸 品牌，作为一种产品和一个企业的指代符号，它的资产价值总是隐藏在“名字”的背后，但由于品牌是与企业的知名度相关的，而知名度能够为企业带来利润的提升，所以必须将品牌的资产价值从“名字”背后拉出来重新认识，这也是为是么企业对于品牌的管理日益重视。品牌危机是指在企业发展过程中，由于企业自身的过失或者内部管理工作中出现疏漏等引发的品牌被市场吞噬、毁掉直至销声匿迹。一旦企业出现品牌危机必然导致公众对该品牌的不信任感增加，销售量下降，品牌美誉度遭受严重打击等现象。 早在19世纪初，西方的管理学者就开始研究“危机管理”这一概念，他们得出的危机管理的目的大相径庭。直到20世纪末，著名的危机管理学家罗伯特希斯用4R模式来解释危机管理的目的，即“缩减Reduction、预备Readiness、反应Response、恢复Recovery”，至此“危机管理”的目的才被世界广泛认同，“危机管理理论”才开始逐渐形成。我国著名危机公关专家游昌乔先生则认为，危机管理是指应对危机的有关机制，但危机管理的目不能局限于“克服”及“拯救”危机，而应是从危机中求“发展”，在危机中彰显“企业社会责任”。 随着经济全球化和知识信息化的来临，市场变幻莫测，企业所面临的生存环境也越来越复杂，更多的产品是凭借其品牌价值来赢取超额利润，任何一个微小的问题，都有可能威胁到企业的品牌形象。品牌危机的出现，都具有突发性、蔓延性、危害性和被动性的特点。一旦品牌危机爆发，这些特性足以让企业处于仓促应战的局面，最终致使品牌形象在社会公众的心中逐渐瓦解。 近年来，跨国企业品牌危机事件频发。2005-2011年间，亨氏、宝洁、卡夫、雀巢、哈格达斯等国际知名企业或由于激烈的行业竞争或由于自身产品维护的不足纷纷陷入品牌危机。品牌危机致使企业形象受损，市场份额缩小，业绩下滑等，破坏性日趋严重。因此，谁能及时的采取危机处理措施，挽救企业品牌形象，成了企业品牌存活和复苏的关键。对于品牌危机管理的研究与企业能否长久的经营下去息息相关，各大品牌应给予危机管理足够的重视，应尽早树立危机意识，建立预警机制，提高自身的品牌危机处理水平。 一、星巴克连锁咖啡公司的品牌发展之路 “品牌是一项终身的事业。品牌其实是很脆弱的。你不得不承认，星巴克或任何一种品牌的成功都不是一种一次性授予的封号和爵位，它必须以每一天的努力来保持和维护。” （一）星巴克的品牌创立战略 1、“星巴克公司”的成立 1971年，星巴克的首家门店于美国的西雅图开业。1987年，星巴克的主人鲍德温决定卖掉星巴克咖啡公司，其原来的市场和零售总监霍华德·舒尔茨则决定买下星巴克，同自己创立于1985年的每日咖啡公司合并改造为“星巴克连锁咖啡公司”。合并后的公司共有11家门店。从1982年至1992年间，该公司仍是私营企业，但却以令人震惊的年均80％的增长速度增加到150家店。1992年6月，星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市，迅速推动了公司业务增长和品
心灵鸡汤经典语录生命 人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。别小看任何人，不起眼的人往往会做些让人想不到的事。自信的生命最美丽。下面是心灵鸡汤经典语录生命，欢迎参考阅读！ 心灵鸡汤经典语录生命一 1.低头要有勇气，抬头要有底气。 2. 人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。 3. 傻与不傻，要看你会不会装傻。 4. 幸福是可以通过学习来获得的，尽管它不是我们的母语。 5. 不要见一个爱一个，爱的太多，你的爱就要贬值。 6. 想完全了解一个男人，最好别做他的恋人，而做他的朋友。 7. 朋友就是把你看透了，还能喜欢你的人。 8. 当我们搬开别人架下的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。 9. 如果说我懂的道理比别人多一点，那是因为我犯的错误比别人多一点。 10. 不是每句“对不起”，都能换来“没关系”。 11. 世界上只有想不通的人，没有走不通的路。 12. 地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。 13. 走的最急的是最美的景色，伤的最深的是最真的感情。 14. 在事实面前，我们的想象力越发达，后果就越不堪设想。 15. 当别人开始说你是疯子的时候，你离成功就不远了……
16. 你永远看不见我眼里的泪，因为你不在时我才会哭泣。 17. 时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。 18. 如果我能够看到自己的背影，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面。 19. 理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？ 20. 任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。 21. 爱情就像攥在手里的沙子，攥的越紧，流失的越快。 22. 成熟不是心变老，而是眼泪在眼里打转却还保持微笑。 23. 做与不做的最大区别是：后者拥有对前者的评论权。 24. 人，长得漂亮不如活的漂亮。 25. 有些事，明知是错的，也要去坚持，因为不甘心；有些人，明知是爱的，也要去放弃，因为没有结局；有时候，明知没路了，却还在前进，因为习惯了。 26. 同样的一瓶饮料，便利店里 2 块钱，五星饭店里60 块，很多的时候，一个人的价值取决于所在的位置。 27. 每个人出生的时候都是原创，可悲的是很多人渐渐都成了盗版。 28. 真坏人并不可怕，可怕的是假好人。 29. 浪漫是一袭美丽的晚礼服，但你不能一天到晚都穿着它。 30. 把一切平凡的事做好即不平凡，把一切简单的事做好即不简单。
世友地板：以品质力塑品牌魂，打造品牌质量形象！ 世友地板2001年成立，过去的18年可分为四个五年，世友地板第1个五年重点在做质量、搞研发、创品牌、抢市场，第2个五年重在做规模、强技术、提品牌，第3个五年重在优产品、提服务、大家居，现在进入了四五阶段，核心主题还是在产品、品牌、服务、国际化等领域。 不管在哪个发展阶段，产品品质是世友成功的不二法宝，虽然也重视品牌的提升，但是相对产品的重视程度，品牌的表现要低调一些。 很多地板品牌，我们很容易从公司对外的宣传中，快速获取一个品牌的主张、核心价值和口号，甚至公司的战略诉求，世友地板要发掘这些有点难度，它的品牌传播，更多的是产品层面的诉求，比如E0、钛晶面。 前几年，也看到了一些品牌理念方面的表达，比如“传递木文化、创造木价值”、“人为本、质立世、诚汇友”，这些是企业文化层面的传播。 但是，仔细去看2018年以来的品牌动作，以及2010年前后的品牌动作，就会发现世友地板一直是有着自己的品牌定位和主张的，那就是品质，虽然品质在不同的时期，表达的方式不一样，但是核心价值一直没有动摇。 变革1：地板行业第一品质标杆品牌 麦子禾想把世友地板2010年的品牌升级，定义为世友地板的第一次品牌重大变革，虽然在2008年，世友地板请黄晓明代言，也是非常重要的一个品牌里程碑，但是没有2010年的品牌变革意义重大。 品牌阶段上，世友地板历经10年沉淀，已经从华东一个区域性品牌，发展成为国内一线品牌，品牌发展上正在向全国知名品牌，甚至国际知名品牌迈进。 品牌定位上，世友地板自创立以来，一直坚持走品质路线，把品质上升为公司战略，因此在定位上，世友地板没有走圣象地板的路线，去抢占品类高地，而是从自身品牌文化基因出发，定位为“地板行业第一品质标杆品牌”。
我国企业品牌战略分析 据联合国工业计划署统计，全球不足3%名牌产品却占据40%的市场和50%的营业额(注1)。由此可见品牌在企业发展战略中地位的重要。随着改革开放的不断扩大，我国国内市场已经成为国际市场的一个重要组成部分，中国企业的品牌正面临着严峻的国际竞争的挑战，而市场竞争的重点正由价格竞争逐步转向非价格竞争，形成品牌之间的竞争;特别在加入WTO之后，中国大多数企业同国外的强大竞争对手已形成面对面交锋。品牌的竞争也从纯粹的品牌知名度等战术层次上升到系统的品牌营销与品牌管理等战略层次。西方的品牌是经过上百年甚至几百年的历练而建立起来的，已形成了一套系统的品牌战略理论和成熟的操作手段，而中国企业从90年代初品牌战略初兴算起，仅仅10多年发展史。因此中国企业的品牌战略经过这些年的发展尽管已有了长足进步，但同时也面临着重重困难。对于中国企业来说如何从战略的高度建立科学的品牌营销体系，特别是品牌管理体系是中国企业能否建立真正强势品牌，以直面国外老牌企业的强大品牌竞争的关键，因此这是一个值得研究的具有战略意义的课题。一、品牌战略的涵义及作用(一)品牌的概念许多人论述过品牌的定义。美国著名营销大师菲利普科特勒认为：品牌是一个名称、术语、标记、符号、图案或是这些因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商。20世纪50年代大卫?奥格威认为：品牌是一种错综复杂的象征，是产品属性、包装名称、价格、历史、声誉、广告风格的无形组
合。20世纪末大卫?爱格认为：品牌就是产品、符号、人、企业与消费者之间的联结和沟通;品牌是一个全方位的架构，牵涉到消费者与产品沟通的方方面面。可以看出，品牌的概念历经一个从标志到形象再到品牌关系的过程，是一个从有形到无形不断虚化的轨迹。在操作层面上品牌(Brand)是企业给他们的商品和服务所确立的名称、术语、象征、符号、设计，或上述的综合，以使自己的产品与其竞争者产品相区别。一个完整的品牌由“牌名”、“牌标”、“商标”组成。其中“牌名”是品牌的可念出的那部分。“牌标”也是牌子的一部分，但它只能识别却不能念出来。它可能是一个符号，一个设计或一个明显的颜色或字母。最后还有“商标”，也是品牌的一部分，它是提供法律保护的那部分，意味着所有者在使用牌名和牌标时拥有所有权。“创品牌”意指一种产品创立牌名、牌标和商标的过程。品牌，就其实质来说，它代表销售者(卖者)对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，体现出特定的商品属性、特定的利益(如功能性利益或情感性利益)，生产者的某些价值感、特定的民族或企业文化、产品的个性及消费者(用户)群体类型，其中，价值、文化、个性构成了品牌的基础，体现了品牌间的差异的实质。(二)品牌战略的涵义及基本模式所谓品牌战略就是企业根据品牌在经济远行中的规律，从战略的高度创建、培育并利用品牌，以提高企业竞争力和赢利能力的全过程。品牌战略选择是企业的根本性决策，也是企业品牌经营的纲领。正确的品牌战略是企业成功经营的起点;企业如果缺乏品牌整体运作的长远规划将会导致经营混乱无序，这无疑是对品牌资
让生命与生命更近些------圣象品牌战略侧记 15分钟的谈判 时刻：1998年4月1日地点：北京皇冠大酒店 彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子差不多在跟他打招呼了。 "叶茂中"
"彭鸿斌" 简单的介绍之后，谈话就切入正题。 片段： "那么圣象的品牌形象应该是如何样的呢？"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。 "您认为呢？"了解圣象创始人的方法对我是专门重要的。 "圣象的德国商标是POWER DEKOR，意为：装饰确实是力量。圣象的感受应该是专门有力量，专门有美感，同时有一点奇妙。" "中国有句古话：大象无形，大音希声。什么缘故我们不能够将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种
精神与理念，产品只是外化的物质体现而已。"这是我思索了专门久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气概。 "我喜爱，我喜爱。"彭总连连拍案击掌。 "你讲我们如何开始吧？"彭总果然雷厉风行。 "从营销诊断和市场调研开始。" 将办公室搬到市场里 营销诊断是由下而上、由内而外进行的。 4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。如此做的好处是关心我们进入地板市场，从知识和感受上猎取"业内人士资格"。尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有关心性。我们称之为"将办公室搬到
中国企业和品牌战略发展的三种典型模式分析 (2011-05-23 13:36:36) 转载 分类：经营管理 标签： 企业战略 品牌战略 模式分析 财经 笔者在为企业做企业发展战略和品牌战略规划过程中，发现很多企业家都会面临一个共同的问题：企业究竟应该往哪个方向扩张才是正确的选择，原有的品牌价值如何才能最大化?…[阅读全文] 崔氏梦工场来源：中国营销传播网 笔者在为企业做企业发展战略和品牌战略规划过程中，发现很多企业家对企业未来发展 的规划有一个共同点和一个共同的问题。 这个共同点是：当企业顺利地经过了创业阶段——快速发展阶段——稳定发展阶段，企 业家在某一领域和地域已经获得相当高的声望和社会地位，同时积累了大量的资本时，不甘 安于现状的企业家开始更多考虑企业多元化发展，希望让自己的资本、品牌、资源等发挥更 大效益，创造更多价值。 在这个时候，企业家们会面临一个共同的问题：企业究竟应该往哪个方向扩张才是正确 的选择，原有的品牌价值如何才能最大化? 在中国曾经出现的三种企业多元化扩张战略 第一种是“肥水不流外人田”型：比如，一家生产食品的企业，企业发展壮大后，发现 食品包装和宣传物料费用很高，于是开办了印刷厂;每年广告投入达到数百万甚至上千万时，干脆就开了自己的广告公司;在企业厂房扩建过程中又发现建材市场利润可观，于是就注册 了建材公司;做了建材又发现房地产行情见涨，于是又投资了房地产公司。这种企业在上世 纪90年代普遍存在，即使现在在某些地方性大型企业的介绍中也能看到诸如“企业实力雄厚，经营范围广泛，涉及食品加工、机械制造、房地产、生物医药等”的语言。这种多元化 战略中主辅业之间经营模式分散、专业化程度低、产业协调性差、资金周转率低。个别企业 能够在区域范围内借助产业资源和政府资源优势，成为地方性知名企业;更多的企业是在市 场竞争环境中辅业逐渐经营不善关停并转，主业受牵连失去强势竞争力甚至破产倒闭。 第二种是“品牌利益最大化”型：这种企业的主力产品成功塑造出知名品牌，市场占有
组员：孙 越110297130 绳万玉110297124 师会霞110297125 束莹莹110297127 钱健健110297122
【摘要】宝洁公司不仅是洗化业的巨头，也是很多公司效仿的对象，在他的发展历程中总结出来的精华是值得我们去研究的，在此我们将宝洁公司的战略分成了三大部分来研究，形成了此报告。宝洁进入中国20多年以来，通过不断创新，为中国消费或者提供更优质产品和服务。长久以来，宝洁努力消费者传递一种更为温馨的生活方式，为他们提供更多的产品和生活解决方案。2009年，宝洁表现似乎是冰火两重天，首先当选“全球可持续发展最佳企业100强”、后又入围《财富》2009最受尊敬公司，这些的信息表明，宝洁在金融危机之下，美丽产业比重持续增加，大品牌策略得到进一步贯彻。在发展中市场中的比重持续增加，不符合公司战略的业务得到了进一步的剥离，可见雷富礼时代制定的宝洁战略仍未过时，仍将长期对宝洁的整体发展提供根本性、全局性的指引性作用。 关键字：宝洁洗化品牌化差异化价值链 SWOT分析 公司简介： 美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个，其产品覆盖洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸多领域。 宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等；洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等；牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝；化妆品有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等；
哈尔滨金融学院 论文 题目：雀巢品牌战略 ——对中国战略品牌的启示 年级：2012级保险一班 学号：xxxxxxxxxxx 学生姓名：xxx 专业：投资保险 学校：哈尔滨金融学院 指导老师：xxx 2013年4月25日
名牌战略案例研究 ——雀巢品牌战略对中国品牌战略的 启示 xxx 【摘要】虽然我们是一个“制造大国”，但同时又是一个“品牌小国”，从雀巢的品牌战略在中国的成功而中国本土企业却连连失利映射出了中国在品牌文化这一领域存在着相当多的缺陷，比如品牌意识薄弱、品牌建设能力投入不足、企业和政府重视程度不高等等.......因此中国政府和企业应该加强对中国的品牌建设以及维护。而且在现在的多元化经济模式下，中国的一些企业更加应该从产品策略和品牌策略方面向国外的一些公司、企业学习来改善中国现在的品牌产业多面临的窘境。否则，中国企业在本土都不会有“出头之日”，更别说走出国门了。 【关键字】品牌、产品策略、品牌策略、雀巢公司 一、名牌、中国名牌现状以及面临的问题 （一）相关概念。 1、什么是名牌。 所谓“名牌”是指在某产品类别中长期具有较高市场占有率的品牌。 2、名牌的基础是品牌。 名牌的基础是品牌，品牌的构成是商标图形和名称。从手段上讲，创建名牌的关键就是努力提高品牌的市场占有率，并将占有率稳定在较高水平上。
（二）中国名牌现状及面临的问题 1、中国名牌现状。 自2005年我国决定在全国范围内开展中国世界名牌产品评价工作以来，已有海尔牌电冰箱、洗衣机、GREE格力牌空调器、波司登牌羽绒服等荣获中国世界名牌。2005年以后我国名牌产品评价工作每年进行一次，中国名牌产品证书的有效期为五年。凡荣获中国名牌产品称号的产品按国家有关部门的规定免于各地区、各部门各种形式的质量监督检查，对符合出口免检条件的依法予以优先免检、并自动列入“打击假冒，保护名优”活动中重点保护名优产品的范围。2、中国名牌产业面临的问题。 世界都承认，中国已成为世界制造大国，这已经是一个不容争辩的事实。但是虽然我们是一个“制造大国”，但同时又是一个“品牌小国”。从制造的角度说，我国有一百多种产品的产量已经占到了世界的第一位，但是世界名牌却很少。直到2004年1月，世界品牌实验所的一个排行榜中才把我国“海尔”列入世界100个名牌之中，排在第95位。除此之外，我们再没有什么能够称得上世界级的名牌了。也正是因为没有自己的品牌，所以必须依托人家的品牌销售，因此我们产品卖出的价格就很低。也是没有自己的品牌，给我国经济的持续稳定发展带来隐患。尤其是到了世界经济一体化的今天，我国一个发展中的国家又因为有不同品牌的产品的质量参差不齐对我国的名牌产业已经造成了一个不容忽视危机环境了。
让生命更加精彩精选演讲稿 篇一 敬爱的老师，亲爱的同学们： 大家好！ 今天我演讲的题目是《让生命更加精彩》。 我很高兴能站在这里。我本没有资格对大家说长道短。但作为同学或是朋友，我想劝大家一下。或者说在劝大家的同时也告诫一下我自己：千万别让时间从指缝间滑过。 生命是我们自己的，我们为什么不好好把握。纵然这样活着，你会很累：你需要为理想而努力，为生活而奔波。但这才是真正有意义的生命！ 司马迁因替李陵求情而受宫刑。面对如此奇耻大辱，他也想用死来回敬这无情的事实。这让他无法抬头的耻辱，但理智使他明白：死有"轻于鸿毛，也可重于泰山。"于是他历经千辛万苦著成《史记》。试问，若他不知道生命的可贵，又怎么有《史记》的诞生。 司马迁用自己的行动向我们注释着生命的真谛。著名作家奥斯特洛夫斯基也为我们作了好榜样。 他出生于一个极其黑暗的年代，照理说，他的生命应该毫无光茫，无情的战斗夺去了他的双腿。他走过的是终日不见天日的日子。起初，他也想到了死，知难而退是人的本能反应。但他没有，因为现实让他知道死只是弱者的作风，于是他开始投身写作，历经了千辛万苦。终于《钢铁是怎样炼成的》诞生了。试想，要是他不知道生命的
可贵，又怎么会有保尔的出世！对理想的执著使他们功成名就。我想如果我们也能像他们一样，我们就绝不会平庸的过一生。可我们却没有，浪费时间，我们也习以为常。 有些同学，他们的一天是这样度过的。早上踏着朝读声进班，不一会儿就有了班上的小儿垂钓，一下课又成了自由的小鸟;中午到校便睡，直到午睡课下还是不肯醒;晚自习一下又精神百倍，一夜的苦战又开始了。 还有一些同学，趁放学混乱之机溜出去喝酒，没事聚在一起打牌，还有的利用课余时间吸一支烟。总之是能玩便玩，变起花样玩，不管什么场合，也不管有没有人管。我行我素，还认为自己还年轻，还有的是时间。 或许这些事在在座的有些同学身上时有发生。我只想对你们说："别再执迷不悟了，我们是学生，学习是我们的首要任务，请别说时间有的是，明天干什么去。"要知道：明日复明日，明日何其多。生命虽美丽，但也短暂。我们要把握今天，放眼明天，不让每一天虚度。正像奥斯洛夫斯基说的那样："一个人的生命应当这样度过，当他回首往事时，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。这样，你的生命便是精彩的。" 篇二 敬爱的老师，亲爱的同学们： 大家好！ 今天我演讲的题目是《阳光下的精彩》。
圣象地板品牌策划案 【最新资料，WORD文档，可编辑】
圣象地板品牌策划案 地板也是有生命的，它是那些曾经美丽的招摇于风中的树林的精魂。如果你知道地板会呼吸，再看一看它温暖而纯净的光芒……你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去。从树木到地板，只不这是生命换了一种形式而已。它依然清新，依然友善，依然美丽，守护着生命最初的纯真而执著的本色。圣象了解这一切，所以圣象是那样地热爱着每一个生命，渴望着与每一个生命近一些，更近一些。 我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。秉承大象无形、大音稀声的法则，我们在圣象形象片中完全摈弃了产品的原型，而以大象的生活形态为表现，背景是非洲荒原，追求一种纯粹的惟美主义：画面的美，音乐的美，自然的美，生命的美，爱与关怀的美。 一、确定合作 1998年4月1日在北京皇冠大酒店。圣象老板彭鸿斌与策划专家叶茂中相见。简单的介绍之后，谈话就切入正题。“那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？”圣象老总彭鸿斌先生若有所思。“您认为呢？”了解圣象创始人的想法对我是很重要的。 圣象的德国商标是POWER OEKOR，意为“装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。”“中国有句古话：大象无形，大音希声。为什么我们不可以将圣象塑造成一个大象无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。”这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。 “我喜欢，我喜欢。”彭总连连拍案击掌。“你说我们怎么开始吧？”彭总果然雷厉风行。“从营销诊断和市场调研开始。” 二、认识圣象 营销诊断是由下而上、由内而外进行的。4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。我们首先对圣象的外围人员和商品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取“业内人士资格”。尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。我们称之为“将办公室搬到市场里。” 一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的评价，对下一步工作的打算。更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。 整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。
摘要：本文从分析品牌与品牌战略的概念入手，分析了品牌战略的多元化 途径。在此基础上，通过对中国企业上世纪80到90年代以来的品牌战略的发 展历史的回顾，剖析了中国企业品牌战略发展中存在的主要问题，针对这些问 题提出了解决的思路，并对中国企业品牌战略的未来做了展望。 关键词：中国企业，品牌战略，发展历程，问题，对策，展望 据联合国工业计划署统计，全球不足3%名牌产品却占据40%的市场和50% 的营业额（注1）。由此可见品牌在企业发展战略中地位的重要。随着改革开 放的不断扩大，我国国内市场已经成为国际市场的一个重要组成部分，中国企 业的品牌正面临着严峻的国际竞争的挑战，而市场竞争的重点正由价格竞争逐 步转向非价格竞争，形成品牌之间的竞争；特别在加入ＷＴＯ之后，中国大多 数企业同国外的强大竞争对手已形成面对面交锋。品牌的竞争也从纯粹的品牌 知名度等战术层次上升到系统的品牌营销与品牌管理等战略层次。西方的品牌 是经过上百年甚至几百年的历练而建立起来的，已形成了一套系统的品牌战略 理论和成熟的操作手段，而中国企业从90年代初品牌战略初兴算起，仅仅10 多年发展史。因此中国企业的品牌战略经过这些年的发展尽管已有了长足进步，但同时也面临着重重困难。对于中国企业来说如何从战略的高度建立科学的品 牌营销体系，特别是品牌管理体系是中国企业能否建立真正强势品牌，以直面 国外老牌企业的强大品牌竞争的关键，因此这是一个值得研究的具有战略意义 的课题。 一、品牌战略的涵义及作用 （一）品牌的概念 许多人论述过品牌的定义。美国著名营销大师菲利普科特勒认为：品牌是 一个名称、术语、标记、符号、图案或是这些因素的组合，用来识别产品的制 造商和销售商。20世纪50年代大卫?奥格威认为：品牌是一种错综复杂的象征，是产品属性、包装名称、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。20世纪末 大卫?爱格认为：品牌就是产品、符号、人、企业与消费者之间的联结和沟通；品牌是一个全方位的架构，牵涉到消费者与产品沟通的方方面面。 可以看出，品牌的概念历经一个从标志到形象再到品牌关系的过程，是一 个从有形到无形不断虚化的轨迹。在操作层面上品牌(Brand)是企业给他们的商品和服务所确立的名称、术语、象征、符号、设计，或上述的综合，以使自己 的产品与其竞争者产品相区别。一个完整的品牌由“牌名”、“牌标”、“商标”组成。其中“牌名”是品牌的可念出的那部分。“牌标”也是牌子的一部分，但它只能识别却不能念出来。它可能是一个符号，一个设计或一个明显的 颜色或字母。最后还有“商标”，也是品牌的一部分，它是提供法律保护的那 部分，意味着所有者在使用牌名和牌标时拥有所有权。“创品牌”意指一种产 品创立牌名、牌标和商标的过程。品牌，就其实质来说，它代表销售者(卖者) 对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺，体现出特定的商品属性、特定的利益(如功能性利益或情感性利益)，生产者的某些价值感、特定的民族