策划需要具备的能力
一丰富的想象力，策划必备要素之一。没有丰富的想象力，策划出来的东西如同机器一样毫无生命力。丰富的想象力才是创意的源泉。要拥有一切皆有可能的思想。
二基础的程序知识，策划必备要素之一。程序知识了解越多，对自己设计游戏帮助越大，策划的游戏可实现性越高，你对自己策划也就越有自信，同时对需要的各种资源和可以利用的资源把握就越准确。三基础的美术知识和审美观，策划必备要素之一。美术知识了解越多对自己游戏包装越到位，俗话说人靠衣装就是这个道理。游戏质量高低从另外一个角度来看首先需要游戏的画面的精美程度达到一定要求，这也是对玩家的第一印象。如果策划审美观出了问题，那这个游戏给别人的第一印象就会很差。
四准确的判断能力和处理问题的能力，策划必备要素之一。如果游戏中出现一个问题，策划需要能够有准确的判断及处理这些问题的能力，无论是从市场反馈还是开发游戏中暴露出现的问题，都需要准确的判断什么地方出现问题，如何去解决问题。
五思考能力，策划必备要素之一。思考能力主要是在于设计游戏的时候是否严谨，俗话说是否细心。如果设计一个系统漏洞百出，这样人是做不了策划的。
六丰富的社会阅历，策划必备要素之一。策划应该博古通今，没有人能所有的知识都了解，但是了解的越多对你游戏世界观设定帮助就
越大，视野就越开阔。比如：如果了解龙与地下城之类的文化可以对设计欧美风格的游戏帮助很大，如果了解中国古代历史或中国神话传说那么对设计中国风格游戏帮助会很大。
七了解市场，了解目标人群的需求及文化背景，策划必备要素之一。首先要清楚策划设计的游戏给那些人玩，目标人群有那些需求。给国外人设计游戏和给国内人设计游戏要有区别，文化背景不同，玩家对游戏的认识也就不同。也就是很多游戏国外受欢迎但是国内却失败，很多游戏国内受欢迎但是国外却不顾一削。要直接将国外文化的东西直接搬过来不一定能够成功，这就是因为各国游戏文化及社会文化的差异。（象魔兽世界世界观宣传成功是因为之前魔兽争霸游戏世界观宣传很成功）
八文字表达能力及语言表达能力，策划必备要素之一。将自己的好想法清晰的表达给团队其他人知道这是策划的基本功。
九工具的使用能力，策划必备要素之一。设计一般为办公工具，WORD，EXCL，各类流程图工具及各类编辑器。如果策划能够提出自己的编辑器需求，其策划能力又将提升一个新的档次。
十数据分析及设计能力，策划必备要素之一。游戏中离不开数值设计哪怕是一个很小的游戏，数值设计越丰富其游戏的可玩性也就越高。当然很多大公司都将这一项分离开成为单独的数值策划。
十一剧情编写能力，策划必备要素之一。丰富的剧情编写，各种类似电影里面的分镜头及特写镜头等手法能够极大的加强游戏的品质，同时故事的描述可以用倒叙或插叙等手法表现。另外小说中的一些丰
富语言表达及人物个性的塑造对策划描述人物特征很有帮助。
十二对游戏的整体把握能力，策划必备要素之一。当资源有限的情况下如何用有限的材料做出一个相对好一些的游戏这个很考功底。那些是主要的，那些是次要的要把握到位。另外对游戏开发周期及游戏需要做到什么程度这个需要策划有清晰的认识。
培养你自己的营销策划能力！ 导读：一朋友想让我们帮他策划市场，谈到费用的时候直喊代价太高，因为我们只是出具一些方案。我在和他说明的时候，又不经意想到一句经典的笑话：“如果你养了一条狗，又何必自己叫呢？”，翻译过来可以这么理解：“如果自己全都能做，还要策划公司做什么？”哈哈，简直有点逻辑的混乱。基于这点，我…… 一朋友想让我们帮他策划市场，谈到费用的时候直喊代价太高，因为我们只是出具一些方案。 我在和他说明的时候，又不经意想到一句经典的笑话：“如果你养了一条狗，又何必自己叫呢?”，翻译过来可以这么理解：“如果自己全都能做，还要策划公司做什么?”哈哈，简直有点逻辑的混乱。基于这点，我还是建议他考虑自己解决。 其实，智力本不属于商品。我们的生活、思维、工作中充满了智力的因素，每个人都有一定的策划能力。但是，一旦智力成为商品，那就是赋予了价格的特性，所以，一定有一个衡量的标准。智力也是如此!并且是个特殊的商品! 一、不可见性 智力作为商品而言，真正意义上是一个劳动的过程，包括：收集信息、综合思维、反馈、再整理、形成系统、确定方案、输出，我们所看到的方案是智力劳动最后形成输出的可见部份，也就是说，在你看到方案的那刻，智力劳动早已经完成。而客户要求先看看方案的要求，在策划思维这个层面理解，不亚于新郎对新娘说：“你生个孩子下来看看，是儿子就结婚，不是就算了”，你看哪个新娘能同意?! 二、唯一性
智力工作的基础资源是人，不同的人的智力劳动成果是不同的，如同一个工程师，他可以在3个小时内拿出一份对他而言很简单但很专业的图纸，但，这是一个搬运小工绝对办不到的，哪怕是给他3个礼拜。而人的培养是长期而唯一的，多少年的积累、学习才能得到一定的程度，才能解决一定的问题。加上这本帐算算呢?起码从小学到大学，加上各种资料、学习、培训、锻炼等，要价值多少呢?如果忽略了这一点，光谈一次动脑以及文字材料的数量是没有任何意义的。顺便问一下了：“把人放哪了呢?” 三、专业性 术业有专攻，这就注定专业方向上的差距。 达到一个目标有很多种途径，如同现在的一个中国特色的新兴产业叫做“引路”。到一个陌生的地方不认识路，又要赶时间，怎么办?可能很多人脑子非常快：“问呗!”。但是，这个是个宽松的条件，引路不是作为商品。一旦商品化了，对方会立刻给你回答“10块”，作为唯一的选择，除非你自己去摸索，没准也能行，但在把握不定，又必须保证不耽搁的前提下，我想聪明人更会选择付钱，前提是问路的人口袋里有足够的钱。否则，你还是得自己走。但是：开弓没有回头箭，市场运作更没有再来的道理，是把希望寄托在可能上，还是靠专业的指引，只怕决定是在你自己。只是，你能失败几次?? 四、实务性 策划不是吹出来的。专业高效的策划是奠定成功的基础，客户需要策划，往往是在自我意识不够全面，或者对市场的把握以及理解、控制都不十分到位的前提下，相当于借专业的脑袋来思维运作。而且，不是一个人，是一个专业团队的智慧结晶。有深度也有广度。
《市场营销综合职业能力》 考试大纲
Ⅰ市场营销综合职业能力设置目标 一、市场营销综合职业能力的性质和特点 市场营销综合职业能力包括市场调查、公共关系、市场营销学、市场营销策划等，是市场营销专业的专业必修课程。市场调查主要研究市场经济体制下，企业如何通过市场调查，取得能保证市场营销活动顺利进行必要信息的原理、方法和技巧；公共关系主要研究正确处理公众关系和广结人缘的学问，也是一门塑造组织形象和克服形象危机的管理艺术；市场营销学是研究市场营销的工作流程和营销策略；市场营销策划是论述市场营销策划理论的同时，重点介绍了市场营销策划的技术与方法。 二、市场营销综合职业能力的基本要求 市场调查总体目标是：理解和掌握市场调查原理，能够运用市场调查方法和技巧，以团队合作模式设计调查方案、实施方案、研究分析所获信息、撰写调查报告。 公共关系总体目标是：了解公共关系的三要素、熟练掌握公共关系的四大基本程序、学会如何应对内部、外部公众关系的协调，应对公关危机。 市场营销学总体目标是：了解市场营销的基本理论和市场营销观念，理解市场营销工作的基本流程和要求，掌握市场营销的战略和策略。 市场营销策划总体目标是：使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。 Ⅱ市场营销综合职业能力内容与考核目标 （考核要点、考核要求） 第一部分市场调查 一、学习目的与要求 通过本部分的学习，使学生了解市场调查基础理论，掌握按照步骤设计市场调查方案的方法，市场调查报告的撰写。了解市场调查报告的作用、特征和类型，熟悉和掌握市场调查报告的结构和市场调查报告撰写的写作技巧。 二、学习内容 （一）市场调查的工作内容 （二）市场调查的类型 （三）市场调查的程序 （四）市场调查的内容 （五）市场调查方案设计 （六）市场调查的对象和单位 （七）市场调查的方法 （八）市场调查报告的类型
活动策划能力及培养 在大学里，学生干部是否具有较强地组织策划能力，很多程度上决定这个学校校园文化建设地水平以及层次.大学地管理不像中学，一切活动由班主任组织安排，而大多数高校都以院（系）为单位组织团学活动，院（系）地各项活动一般也由学生干部组织开展.这就要求学生干部具备较强地策划能力，善于协调好校、院（系）、班级之间地各种关系，发挥学生干部地作用，有效地开展各项活动. 一、策划能力地主要内容 策划即筹划、谋划、设计.筹划能力指地是学生干部根据活动目标要求，分析现有条件，进行谋划，设计与确定最佳活动地方案地能力.学生干部地策划能力包括如下方面：、善于思考地能力 学生干部是协助学校管理服务好学生地得力助手.许多重大活动都是由学生组织实施地.学生 干部要思考如何开展工作，怎样才能干得更好，这样才能控制、改进和创新.善于思考地学生干部，不会轻易被繁琐地事务型工作所牵制，才能创造智慧地结晶. 、学习调研地能力 学习能力往往决定了学生干部拥有地潜力和具备地才能.只有通过学习，提高认识，才能优化理念，统筹方略，才能拥有准确地判断.学生干部地策划能力来自对于丰富信息地快速、准确地判断，在整合信息地基础上萌生创意，从而具备较强地策划能力. （）调查研究才能捕捉准确信息 丰富、准确、快速地信息只有通过长期地学习积累、大量地调查研究才能获得.在信息网络发展迅速地今天，获得信息地渠道更加广泛，信息量更大，信息膨胀带来地弊端使得对有用信息地捕捉难度增加.而广泛采集信息，挖掘积累知识，对书籍、报纸、刊物、广播、电视、社交、互联网中蕴藏地大量地信息进行充分地调查研究，才能捕捉到具有启发意义地、有用地、丰富地信息.运用创意思维地方法，对这些已积累地素材进行分析、筛选、整合，联系活动背景、活动主题、活动对象、既有或所需却尚未到位地资源，整合资源，换位思考，寻求差异性，转变思路，提炼活动地创意主干. （）积极整合才能练就创意能力 “长期积累，偶然得之”，一个启发，一种灵感往往就像长期研究沉淀之后地一个“契机”.通过学习调研，前期知识地积累和有用信息地搜索时获得创意思路地源泉，获得创新地思路、新颖地点子.在搜索信息中学习、在学习中积累，只有这样才能促使创意能力地提高.创造一个品牌活动，
营销策划人员应具备的 素质和能力 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
优秀的营销策划人员应具备的素质和能力 一、敏锐的市场洞察力 作营销、策划，你必须了解市场；不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注当地所发生的重大事件，以及这些事件将给人们的世界观带来怎样的影响、给人们消费行为带来怎样的影响。要时常用鹰一般的眼光窥视着整个市场的动态。因为你只有把握住了市场，才能把握住消费者，而后才能去操纵市场。做策划如果只是管中窥豹豹，只知皮毛，常常会把市场做成夹生饭，既浪费了大量营销及广告费用，还会错失抢占市场、击败竞争对手的有利时机！当然，事后诸葛亮人人都会做，故其目光关键要敏锐。一种现象的出现，必然会导致关联现象的产生，如果只从事物的表面现象去判断而就此策动市场，也许在你的策划方案还没有实施，市场就已经进行了翻天覆地的变化，故其目光一定要深邃。除市场必须深度敏锐地把握大环境，还必须重点关注行业动态、目标群体动态、竞争对手动态等，对这些直接关系到你的企业和品牌命运的关键者更要反应敏捷、眼光老道。无论你是从事哪一个行业，国家相关行业新规、目标群体的微妙变化、竞争对手的举手投足都会牵一发而动全身，如果你反映迟钝，置之不理，轻则企业会停滞不前，重则会被竞争对手逐出市场。 二、敏捷的思维联想力 营销师、策划师操作市场，对市场的关注仅仅是最基本的要求。光有对市场的了解而没有快速敏捷而丰富的想象，是很难做出高质量的市场策划的。 市场是客观的，各种动态事物的发生，要求你必须把自身品牌融入客观市场进行分析与联想，做出规避法律风险、超越竞争对手、抢占市场份额的正确决策。对行业的联想，你应该从国家法律法规、上下游行业动态、目标群体消费趋势等
文件编号：GD/FS-5520 （方案范本系列） 公司员工户外活动策划方 案书详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
公司员工户外活动策划方案书详细 版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、活动名称： 会飞家良凤江与欢乐同行 二、活动目的： 激发个人潜能、打造高效团队、培养积极心态，丰富员工业余生活，提高员工稳定性及归属感，旨在提高企业团队的质量，增加集体核心力和向心力，通过活动，使组织成员更多的增强了解，体验团结协作的重要性及更多地了解自我和所在的团队。 三、活动时间： 待定(推荐20xx年xx月26日星期六或xx月3日星期六)
四、参加人员： 总公司及分公司全体员工 五、活动地点： 南宁市良凤江国家森林公园 六、活动项目 1.团体游戏时间 1)趣味竞技游戏：木牛流马、两人三足接力赛、大树与松鼠、信任背摔，2)野战对抗， 3)跑跑卡丁车;4)快乐滑草; 2.美味烧烤活动(可进行自由活动)： 1)钓鱼、2)打牌、3)休闲散步等; 4.合影留念。 七、活动内容说明： 1)趣味竞技游戏： (1)木牛流马：
现代策划学教案 第一章中国策划思想的形成及发展 一、授课题目及容：中国策划思想的溯源、策划概念形成时期、策划概念日趋成熟时期、策划概念日趋成熟时期 二、教学时间安排：2014年9月，共2课时 三、教学目的、要求：基本了解与掌握中国策划思想起源、形成、成熟时期 四、教学重点和难点：策划概念形成的时期特征 五、教学方法及手段：理论讲授，结合实际进行讲授与操作演示，即理论讲授结合PPT演示经典广告案例 六、教学过程： 第一节中国策划思想的溯源 策划是一项复杂的系统工程，需要策划人员充分掌握现实条件，根据策划目标的要求，因地制宜、因时制宜、因人制宜，通过严密的逻辑性思维和丰富的创造性思维活动，得出合理的策划方案，并通过不折不扣的实施，最终达到预期的目标。 有实践就有理论和思想，谋略思想是社会实践的结果和总结。谋略大家产生谋略思想，中国谋略思想既产生于兵家，也产生于哲学家、思想家和社会活动家，他们的理论和思想不但对当时的社会活动有着直接的指导作用，而且也极大地影响着后人的思维和行为。 中国谋略大家群星灿烂，各个历史时期都有其杰出的代表，如原始社会时期的黄帝、伏羲、神农等，奴隶社会时期的伊、周文王、姜子牙等，春秋战国时期的子、吴子、鬼谷子等，秦朝末年的良、韩信、平等，东汉末年的诸葛亮、司马懿等，举不胜举，但作为重要的思想流派和对后世有巨大影响力的谋略思想，主要集中在春秋战国时期。 筹策万类之始终。《鬼谷子》 策，最早同“册”，成编的“竹书”；“鞭打、策动、催促”，后来延伸为“策划、打算、谋略”。 《子虚实篇》“策之而知得失之计”。 划，同“画”，“计划，打算”。 策划，在辞源中解释为“筹谋，计划”。以谋捕兽 ---《周易》 第二节策划概念形成时期 策划主体逐渐向群体过渡 策划开始向经济过渡 策划方法向经验型过渡
方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食 品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不 能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看 看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看 保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出 保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现 出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业 没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人 级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会 火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策
划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。 还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代
“市场营销策划”复习资料 1.策划P3 策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。 2.市场营销P4 是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。 3.市场营销策划的意义（必然性）P6 首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。 其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。 再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。 最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。 4.市场营销策划的特点（发展趋势）P7 目的性，战略性，动态性，操作性。 5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8 基础策划，运行策划，发展策划 6.市场营销策划的原则P10 统筹规划：全面把握企业市场营销过程中的各种要素；进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。 超前创新：市场营销策划是一种准确的判断；是一种巧妙的安排 技艺融合：加强定量分析方法；能被有关人士所接纳 7.市场营销策划的主要步骤P12
营销策划实习报告 一、实训背景和目的 大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训. 这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创
新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础. ●二、选题思路 这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下： 1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义; 2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会; 3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间; 综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。 ●三、实训过程 在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资
大学计算机技能培养的活动方案 一、每个月月底，以班级为单位，进行打字比赛（分为计算机组和非计算机组） 要求：计算机组大一在指导教师的指导下参加比赛； 大二自主练习参加比赛。 非计算机组大一在指导教师的指导下参加比赛； 大二自主练习参加比赛。 评奖：比赛结束后，将各班成绩累计，评出一、二、三等奖若干名。 二、在11月底---12月初举办“超越自我”计算机技能大赛（即学生技能培养汇报）具体实施方案如下： “超越自我”计算机技能大赛活动方案 一、活动宗旨 以“提高综合素质、注重能力培养、活跃校园文化、促进学风建设”为活动宗旨，激发同学们的学习动力，倡导更加良好的学风。 二、活动目的 为了提高学生的计算机操作水平，引导学生努力学习，掌握更扎实的专业基础技能；并通过活动营造更浓的学习氛围，丰富同学们
的课余生活，激发同学们的学习热情，引发同学们对自己未来的思考，用最实际的方式提升同学们的计算机技能。 三、承办单位：高职教育处 四、参赛要求：本次大赛分为三种类型 （一）现场竞技型 a 自动化办公排版比赛 b 校园文化图文创意比赛 c 计算机组装 （二）作品征集型 a个人、校园网页制作比赛 b FLASH制作比赛 c 课件制作比赛（用powerpoint20**） 1、参赛“自动化办公室排版比赛”的选手，要求对文档处理，打字速度，及表格的制作有一定的熟悉，所用软件为：WORD，主要考察选手们的打字速度和基本的排版技巧。（本项目分为专业组和非专业组） “自动办公排版比赛”评分标准 打字速度60% 错一字扣0.5分 排版分20% 整体效果20% 2、参赛“校园文化图文创意比赛”的选手，必须对图象处理有一定基础，并掌握一些文字排版的特殊效果，比赛要求参赛者为我们
青花椒产业发展项目策划初步思考 导言： 随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，人们对生活质量要求逐日提高，绿色有机食品、健康的休闲娱乐方式逐渐受到广大消费群体的追捧。 青花椒作为主要调味品，有着深远的饮食文化历史，以青花椒为主的菜色、品牌等在不断开发中，青花椒（包括花椒叶）的药用价值和营养价值也在不断地被挖掘，因此，具备了产业优势以及良好的市场前景。 花椒，分布于我国北部至西南，我国华北、华中、华南均有分布。四川汉源花椒，古称“贡椒”，自唐代元和年间就被列为贡品，长达一千余年，史籍多有记载。山西运城陕西韩城（地理位置的关系，韩城花椒的味道最浓，最为香美）、合阳（国内最大产地），河南省伏牛山、太行山栽培较为集中，由于地理气候等原因，尤以南太行山顶端马圪当地区的大红袍为佳，鄢陵各处均有栽植。其中，甘肃省陇南及临夏地区已经成为除陕西韩城以外的第二大花椒产区，其周边地区也有栽植，由于地理位置海拔关系在甘肃临夏北塬片种植出的伏椒味道最浓，最为香浓美纯真，近两年得到政府的大力支持不断扩大花椒种植面积已经建立农户30万亩专业种植基地花椒预计总产量将达到20000吨。 如何在众多优质青花椒品牌中脱颖而出，综合各方面要素，形成产业化、规模化经营，打响青花椒又一新新品牌，这不仅需要整合分析多方资源，需要创新机制，更需要一个有效地展示运营平台！麻，是四川的味道，代表着四川的饮食文化特色！在四川，我们有建设这样一个平台的必要性。 策划背景： 1中国农业发展态势 我国现代农业发展已经并正在经历农业机械化、水利化、化学化、良种化、区域化、专
业化、信息化、生态化、产业化等一系列演化。 与世界其他国家一样，我国现代农业建设离不开政府机制、市场机制和社会机制的结合。 在我国现代农业建设进程中，也出现了石油农业、生态农业、产业化农业、都市农业、设施农业、有机农业等多种现代农业发展形态 “生态农作制+生物工程（良种技术和转基因技术）+农业工程（设施农业技术+农业工程技术）+信息技术（因特网+农业专家系统）+农业产业化经营”应成为我国未来的农业技术改造的目标模式。 2青花椒产业发展态势 行业竞争： 1在四川 金阳：打造“中国青花椒第一县”；四川省特产协会授予金阳“四川省青花椒之乡”的称号；时隔40天，中国食品工业协会花卉食品专业委员会便授予了金阳“中国青花椒第一县”和“中国青花椒之都”的称号。2006年4月，国家质监总局通过批准了金阳青花椒地理标志产品保护，建立了新华网“中国青花椒第一县”和互联网“中国金阳青花椒”。 2001年汉源被国家林业局命名为“中国花椒之乡”。2004年，巴蜀一绝的汉源花椒正式列入国家原产地域保护产品。2008年汉源花椒名列四川省“十佳地理标志农产品”榜首，是雅安市唯一上榜的产品。 2在全国
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
优秀的营销策划人员应具备的素质和能力 一、敏锐的市场洞察力 作营销、策划，你必须了解市场；不但要了解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注当地所发生的重大事件，以及这些事件将给人们的世界观带来怎样的影响、给人们消费行为带来怎样的影响。要时常用鹰一般的眼光窥视着整个市场的动态。因为你只有把握住了市场，才能把握住消费者，而后才能去操纵市场。做策划如果只是管中窥豹豹，只知皮毛，常常会把市场做成夹生饭，既浪费了大量营销及广告费用，还会错失抢占市场、击败竞争对手的有利时机！当然，事后诸葛亮人人都会做，故其目光关键要敏锐。一种现象的出现，必然会导致关联现象的产生，如果只从事物的表面现象去判断而就此策动市场，也许在你的策划方案还没有实施，市场就已经进行了翻天覆地的变化，故其目光一定要深邃。除市场必须深度敏锐地把握大环境，还必须重点关注行业动态、目标群体动态、竞争对手动态等，对这些直接关系到你的企业和品牌命运的关键者更要反应敏捷、眼光老道。无论你是从事哪一个行业，国家相关行业新规、目标群体的微妙变化、竞争对手的举手投足都会牵一发而动全身，如果你反映迟钝，置之不理，轻则企业会停滞不前，重则会被竞争对手逐出市场。 二、敏捷的思维联想力 营销师、策划师操作市场，对市场的关注仅仅是最基本的要求。光有对市场的了解而没有快速敏捷而丰富的想象，是很难做出高质量的市场策划的。 袅???市场是客观的，各种动态事物的发生，要求你必须把自身品牌融入客观市场进行分析与联想，做出规避法律风险、超越竞争对手、抢占市场份额的正确决策。对行业的联想，你应该从国家法律法规、上下游行业动态、目标群体消费趋势等联想到各种因素对消费者的影响，做出对市场的估计，做出策略的调整。对竞争对手的联想，你应该想象到行业规定对竞争对手的影响，竞争对手将会做出什么样的反映？目标消费群对竞争对手的做法认可吗？我们如何更有效地击败竞争对手？如果竞争对手再进行反超越会从哪几个方面入手？我们应如何防止对手的反超越？对目标消费群的想象，要充分站在消费者的角度理解产品和品牌，现在的市场是买方市场，只有充分满足消费者需求的东西才是最有市场东西，你的产品在投放市场时，你的品牌策略在计划以前，你的促销方案在实施伊始，你都要把你的产品或品牌融入市场设身处地地想一想，它是消费者最需要的吗？这种方式消费者接受吗？营销师、策划师缺乏这种联想力，会使产品或品牌的市场前景变得盲不可测、风险无比。 三、准确的事物判断力 可以想象一个医生对病人误诊后的结果！营销师和策划师也是一样，如果没有准确的事物判断能力，轻则会使品牌误入歧途，重则导致产品在市场上消失。判断是认定优势与劣势因素的过程，是决定市场策划是否展开或继续的前提。市场如何操作也是基于正确性的判断，准确的断断能力是基于知识、经验、信息和思维方式。因此，一个成功的营销师或策划师，必须具备相关的营销学、策划学及相关知识，必须具备一定的市场经验，必须了解足够的市场信息，必须掌握正确的思维方式。?知识是由众人长期经验加工总结而成的逻辑体系，越是复杂的市场决策越需要知识；经验产生于体会知识而又高于知识；市场信息是策划的基础和前提；思维方式决定着事物的成败。营销师、策划师必须为增值经验而不断学习知识，为稳固知识而获得经验，为应用经验与知识而搜索、筛选信息，统筹经验、知识、信息的思维方式决定着市场操作的高度。具备以上四点才能对市场做出正确而准确的判断，才能游刃有余地操纵市场。 四、深度的潜力挖掘力
星星幼儿园培养幼儿的生活卫生习惯 及自理能力活动方案 幼儿的生活卫生习惯包括：饮食习惯、睡眠习惯、自理能力等。自理能力，简单的说就是自我服务，自己照顾自己，它是一个人应该具备的最基本的生活技能。针对小班幼儿的年龄特点及喜欢的接受方式，我们集体商讨并制定了切实可行的活动方案，以便进一步提高幼儿的生活卫生习惯及自理能力。 一、洗手 目标：养成正确的洗手习惯，知道饭前便后要主动洗手。 实施： 1、教师以故事、生活中的实例等形式让幼儿认识到为什么要洗手以及洗手的重要性， 2、引导幼儿学习六步洗手法，指导幼儿用正确的方法洗手。 3学习洗手小儿歌，乐于洗手。 4、在一日生活中，教师提醒并监督幼儿用六步洗手法认真洗手，做到不玩水、不弄湿衣袖等。 5、知道饭前便后及户外活动后要洗手，培养幼儿主动洗手的意识。 二、漱口 目标：掌握正确的漱口方法，主动漱口。 实施： 1、学念漱口小儿歌，从中了解漱口的方法。 2、向幼儿讲解漱口的相关知识，了解基本的口腔保健知识。 3、学习正确的漱口方法，教师从旁指导，提醒幼儿仰起头、咕噜咕噜吐出水，不把生水咽到肚子里。 三、叠外衣、穿脱鞋 目标：能独立穿脱鞋子，会叠自己的外衣 实施： 1、教幼儿区分鞋子的正和反，能学着自己穿脱鞋子。对平时经常
将鞋子穿反的幼儿，教师要重点指导、帮助他们。 2、在午睡的时候能主动将鞋子整齐的摆放在床边。起床后可组织幼儿进行穿鞋子，比比谁的鞋子穿的又快有对。 3、在幼儿入园的时候指导幼儿主动脱下外衣，并练习叠外衣，叠好后放到指定的位置。在幼儿离园时，鼓励幼儿尝试自己穿外衣，或者同伴之间相互帮忙。 4、 5、经常进行叠外衣或穿外衣的游戏比赛活动，让幼儿在体验乐趣的同时，尽快的掌握穿脱及叠外衣的技能。 四、进餐 目标：会帮助教师分餐具，能饭后收拾餐具及桌面。 实施： 1、请幼儿轮流分组学习分餐具，愿意为大家服务。 2、学习进餐小儿歌，培养幼儿良好的进餐习惯，如：进餐时不说笑、不打闹、不东张西望、不挑食等等。 3、饭后能主动收拾桌面，将餐具放到指定的位置。 五、入厕 目标：能独立入厕，会整理衣服，养成及时入厕的习惯。 实施： 1、学习正确的入厕方法，知道男女分开。 2、学习擦屁股的正确方法，入厕后会将裤子整理好。 3、学会独立入厕，提高幼儿的自理能力。 幼儿生活卫生习惯及自理能力的培养与提高是一个长期的过程，需要我们教师在一日生活中坚持不懈，唯有如此才能真正提高幼儿的次方面能力。
项目策划的流程 一、项目调研项目调研是指在一定的营销环境下，系统地搜集、分析和报告和有关项目信息的过程。 项目策划要作出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使市场决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。 (一)项目调研内容作为项目决策的依据，项目调研涉及项目活动的全过程，具有丰富的内容，常见的项目调研活动包括： 1.项目市场的特点 2.项目销售分析 3.项目市场的潜力 4.项目经济趋势研旯 5.项目竞争产品研究 6.项目行情研究 7.项目竞争者实力 (二)项目调研种类项目调研具体又包括以下几种： 1.项目广告调研。调研内容包括： (1)广告动机; (2)广告版面; (3)广告媒介; (4)广告效果; (5)广告竞争。 2.项目经济调研。包括： (1)经济趋势; (2)经营业务; (3)内部员工; (4)行业状况; (5)财政状况。
3.项目责任调研。包括： (1)项目消费者权利; (2)生态环境状况; (3)社会价值观念; (4)国家政策导向; (5)国家法律规定; (6)行业自律条规。 4.项目产品调研。包括： (l)竞争项目产品状况; (2)项目产品检验; (3)项目产品包装设计。 5.项目市场调研。具体包括： (l)市场潜力; (2)市场份额; (3)市场特性; (4)市场壁垒; 6.项目环境调研。项目环境调研是指调查分析影响项目进展的务种环境因素的活动。根据项目环境因素的性质，可以把项目环境分为微观环境和宏观环境。 (1)微观环境。包括：①企业自身; ②项目中介; ③竞争者; ④项目消费者。 (2)宏观环境。包括：①人口因素; ②经济因素; ③生态因素; ④科学技术因素; ⑤政治法律因素; ⑤社会文化因素。 (三)项目调研要求项目调研是一项重要而又复杂的工作。项目调研的质量、关系到最终获得市场信息的可靠性，进而影响整个项目活动的开展，因此对项目调研提出了几点要求： 1.科学性原则由于项目调研工作的复杂性，需要有一整套科学的调查方法作为成功的保证。可供选择的具体调研方法是很多的，必须遵循科学的原则来运用这些具体方法。首先，策划者必须贯彻实事求是的科学精神，保证调研结果的客观性，不可用主观臆测来代替对客观事实的观察。其次，调研者必须能够透过纷繁复杂的市场现象，探求事物的原因和本质，因此，需要在调研工作中进行认
策划人应具备的基本技能 策划是一种跨学科的行为，因此作为策划人就应该具有综合能力。这其中具体包括：创意能力、创新能力、市场调研能力、组织能力、洞察能力、竞争能力、整合能力和执行能力。 一、创意能力 创意是指具有独创的思维。“运筹帷幄，决胜千里”就是对策划人的创意的要求。“运筹帷幄”，是指对外界所有相关趋势的掌握，并能立足于现实推断未来的变化；“决胜千里”则意味着策划的事业不只是立足于现实，更是跨越时空的限制。 因为策划是为了未来，而未来充满了不可知，所以，创意就带有一定的幻想成分，需要反常规思维。当然这种幻想和反常规，不是为所欲为的，是要遵循所掌握的信息和已有的基础。 创意是企业策划人心智的最高体现，是企业策划人驾驭知识、驾驭信息的整体能力。创意能力首先要求，策划人必须运用形象思维描绘出企业策划全局的框架，然后再用简洁的语言描绘企业策划的概要，并能够充分把握人力资源、物力资源、财力资源、社会资源以及各种可以动用资源的变动趋势和发展趋势。 创意如同建筑中的框架结构，是企业策划的重要因素。创意是否合理，将决定企业的成败。例如，微软公司在1998年对陷入危机的苹果电脑公司注资1.5亿美元，使昔日的竞争对手的险情有所缓解，这一创意震惊了世界的同行。那么，比尔?盖茨的这种做法的意义何在？ 首先，他的这种创意旨在于使微软公司在商业性竞争中寻求新的能量补充。毕竟，苹果公司曾经是一家辉煌的电脑霸主，尽管元气大伤，但其潜在势力仍然不可低估，况且，许多电脑公司在苹果公司乏力的时候，谋求与其合作。而微软公司的一些主要竞争对手，如国际商用机器公司（IBM）、大智公司（Oracle）、太阳微系统公司，特别是网景公司都在借助与苹果的合作来与微软公司明争暗斗。因此，比尔·盖茨的这种创意，有可能提高微软公司经营的安全度。 其次，如果苹果公司彻底垮了，那么微软公司操作系软件的市场占有率将达到约为92％。按照美国《反垄断法》规定，如果某一个企业的市场占有率超过一定标准，而且市场中无对应的制衡产品，它就要面临反垄断方面的调查。一旦苹果公司不存在，则微软公司就要受到美国司法部门和联邦贸易委员会按反垄断法进行质疑，如若这样，微软公司为这场诉讼要付出的费用将大大超过它能从苹果公司让出的市场份额中赚取的利润。 第三、在网上浏览器方面，由于网景公司捷足先登，占领了大部分市场，微软公司一直在暗中寻求机会，试图夺回自己在网络电脑方面的优势。现在，由于与苹果公司的联手，微软公司就可以将自己生产的英特网搜寻器附装在每一台苹果电脑的包装盒里，用户如果想用网景浏览器，就得自己去买软件，自己安装，很不方便。这就为微软公司的英特网搜寻器增加了竞争获胜的筹码。 最后，比尔?盖茨的创意还在于拉苹果公司入怀，可以缓解由于其他大的软件公司联手开发的“爪哇”程序语言，对微软公司“视窗”造成的威胁程度。
如何培养卓越的策划力 这是一个需要策划力的时代。 当今社会，政治和经济都在不断变革，这就要求每个人将自己的策划能力激发出来，去解决遇到的各种问题。可以说，策划力是现代社会最需要的能力。 如何理解策划力 既然说策划力是现代社会最需要的能力，那么，什么是策划力呢？ 我们给策划力下一个简单明了的定义：策划力就是运用创意思维去解决某一难题的能力。 下面举几个例子来论证这一问题。 有一辆急救车要到一个小山村抢救一位濒危病人。车子在狭窄的山路上飞驰着，不巧前面有一群羊挡住了去路。急救车要硬闯过羊群，不但困难重重，而且很可能撞伤羊儿。情急之间，司机想了个好主意，他停车熄火，下车请放羊人把羊群掉头，让它们穿过静止的车子，于是问题便迎刃而解了。这就是策划力。 日本北海道冬季的积雪有时长达4个月。积雪时间太久，会影响农民的播种。但是铲除积雪又要花费极大的人力财力，因此农民只好用撒泥土的方式来融雪。但泥土太重，搬运不易，而且融雪的效果也不好。长久以来，积雪的问题一直困扰着当地的农民。有一天，一位农民把炉中的黑灰撒在积雪上，高热度的黑灰融雪效果数倍于泥土，而且较容易搬动，于是一举解决了这个许多年的大难题。这也是策划力。 2008年，奥运会在中国的首都北京举行。举办前万事皆备，但是，唯独一件事困扰着当地政府，这就是交通问题。北京是个大都市，原本交通就拥挤不堪，如果在奥运会期间再涌进大批参赛选手和游客，势必使该城的交通更加拥挤，甚至会造成瘫痪。这时，交通部门想出良策：在奥运会期间，单数
日通行的车牌号码尾数为奇数的车辆，双数日通行车牌号码尾数为偶数的车辆， 另外，在一些重要路段留出一条“奥运专用”车道。于是通行车辆减少一半，解 决了一个相当棘手的问题。这也是策划力。 日本著名的策划理论家高桥诚先生曾对策划力作过非常形象和精辟的论述： 如果能够将所面对的限制作很漂亮的突破，这种能量就是产生优秀价值的源泉。这种能产生优秀价值的能量就是策划力。 策划力可以阻止停滞、衰退和提供打开新局面的能量，具有可以改变个人、企业甚至未来世界的能量。 每个人都应具备策划力，策划力最能反映一个人的能力 天下没有白吃的午餐，任何工作都要付出努力，不能认为策划“只是”想出具有独创性的想法，所谓“策划”，不但要有这样的想法，而且还要将想法一步步表现出来，策划力实际上是最能反映一个人的能力，也可以说，策划力是所有人都应具备的能力。 即使你的单位没有“××策划部”，即使你的单位不是策划公司，但如何使自己与部门做得更好，更顺利地完成工作，如何使工作变得更有趣，如何与他人沟通等等，策划力是不可或缺的。“新产品开发的策划”、“怎样使公司职员心情更好，工作更勤奋”以及“想在会议室向公司推销、自己的策划案该怎样做？”等等，每项工作都需要策划力。 此外，想把商品销往其他公司的时候，最重要的就是“推销自我”的策划力。因为，制作策划案、使自己的想法和商品被认同的表现能力、展示能力，都是一种策划能力，这些能力都是在工作中不断被激发出来的。千万不要认为策划力是一种特殊的能力，也不要认为非要有才能的人才具有策划力。其实只要善于学习，勤于实践，谁都能成为一个策划高手。 策划力的构成 策划力主要包括以下六方面的能力： 1.善于用脑的能力 2.恢复想像的能力 3.激发创意的能力 4.收集资料的能力 5.解决问题的能力 6.预测未来的能力
【项目名称】营销策划方案
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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料