奇瑞汽车有限公司宣传手册
“奇瑞”品牌释义
中文释义
奇，有“特别”的意思，瑞，有“吉祥、如意”的意思，合起来就是特别地吉祥如意。
英文释义
CHERY是英文单词CHEERY（中文意思为“欢呼地、兴高采烈地”）减去一个“E”而来，寓意奇瑞公司永不满足现状，永远追求最高目标的决心。
标志释义
标志的整体是英文字母CAC一种艺术化变形，CAC即英文CHERY AUTOMOBILE CORPORATION LIMITED 的缩写，中文意思是奇瑞汽车有限公司。标志中间A为一变体的“人”字，预示着奇瑞以人为本的经营理念。标志两边的C字向上环绕，如同人的两个臂膀，环绕成地球型的椭圆状，象征着一种团结的力量。中间的A在椭圆方向上延伸，寓意奇瑞公司发展无穷，潜力无限，追求无限。
奇瑞公司全景
奇瑞公司全景
核心理念
自主创新，世界一流，造福人类；
用户第一，品质至上，效益优先；
目标管理，规范流程，持续改进；
以人为本，诚信合作，勤俭廉洁。
企业文化方针
创新、敬业、诚信、勤俭、廉洁、和谐
企业精神
以“自立、自强、创新、创业”为核心的“小草房”精神奇瑞人品质
钢铁般的意志；
大海般的胸怀；
冰山般的冷静；
初恋般的激情。
奇瑞两大战略
“自主创新”战略和“国际化”战略
产品理念
更安全更节能更环保
质量方针
“顾客满意”是公司永恒的宗旨，向顾客提供“零缺陷”的产品和周到的服务是公司每个员工始终不渝的奋斗目标。
人才理念
以人为本------
用真挚的情感留住人，
用精彩的事业吸引人，
用艰巨的工作锻炼人，
用有效的学习培养人，
用合理的制度激励人。
企业发展历史
1997年
3月发动机厂正式破土动工，拉开奇瑞建设序幕
1999年
5月首台CAC480发动机成功下线
12月首辆奇瑞轿车成功下线，奇瑞拥有了第一款整车产品
2001年
2月通过ISO9001体系认证
10月首批奇瑞轿车出口叙利亚，开创了奇瑞出口的先河
2002年
5月奇瑞轿车顺利通过国内首例汽车侧面碰撞试验
8月通过德国莱茵公司现场审核，成为国内首家通过ISO/TS16949标准的整车制造企业10月奇瑞公司SAP/ERP项目上线，受到科技部嘉奖
2003年
2月与伊朗SKT公司签订合作建厂的协议，开创了中国轿车海外建厂的先河3月第十万辆奇瑞轿车下线
3月二期工程建设完成，总产能达35-40万辆
7月“QQ”系列与“东方之子”系列轿车在全国上市
8月“旗云”轿车全国上市
2005年
3月首款SUV产品“瑞虎”(Togo)全国上市
3月奇瑞ACTECO发动机点火下线，中国车开始有了“中国芯”
6月“国家节能环保汽车工程技术研究中心”在奇瑞公司汽车工程研究院揭牌2006年
1月“新旗云”轿车全国上市
1月“A5”轿车全国上市
3月首批出口2100台奇瑞发动机发往美国
3月“快?乐体验”服务品牌推出
3月第50万辆奇瑞轿车下线
6月第一款休闲轿车“V5”在深圳首发
8月荣获“国家汽车整车出口基地企业”称号
10月荣获“中国驰名商标”称号
2007年
1月“QQ6”全国上市，QQ家族又添一丁
3月第80万辆车正式下线
4月“A1”在上海车展上正式宣布上市
5月公司当选为“中国汽车工业协会第六届理事会副会长单位”
5月旗云通过VCA权威碰撞实验认证
6月董事长、总经理尹同耀当选为中国共产党第十七次全国代表大会代表
7月公司与克莱斯勒签署战略合作协议
7月公司与世界500强零部件企业阿文美驰汽车工业公司合资成立底盘系统公司7月奇瑞瑞麒2在长春车展期间上市
7月奇瑞东方之子Cross百万助学活动启动
7月公司荣获“全国质量工作先进集体” 称号
7月奇瑞瑞虎首次投放印尼市场
8月公司向安徽省公安机关赠送100辆旗云
8月公司与菲亚特集团签署发动机供货协议
8月奇瑞与伊朗IRAN KHODRO以及加拿大SOLITAC公司签署合资协议
8月奇瑞科技有限公司与亚普汽车部件有限公司签约成立芜湖亚奇汽车部件有限公司
8月公司与徽商银行举行签约仪式
8月公司与菲亚特签署合资生产乘用车项目《谅解备忘录》，双方将按50:50出资成立合资公司生产乘用车8月公司自主研发的四冲程摩托艇发动机下线，这是国内第一台自主研发的四冲程摩托艇发动机
8月公司第100万汽车下线仪式隆重举行，曾培炎副总理等国家领导发来贺信
8月奇瑞汽车进入智利市场
8月公司9款车型参加莫斯科车展
8月国Ⅲ+OBD版的奇瑞QQ6在北京、广州、深圳上市
8月公司8月销量排名行业第四，1-8月累计销量位居行业内第四
8月公司获“中国21315质量信用AAA等级企业”称号
9月“2007中国企业500强”评选揭晓，奇瑞位居第234位
9月原中共中央政治局常委、中央纪委书记吴官正来公司视察，这是吴官正同志第二次视察奇瑞公司
9月奇瑞07组合—07款A5、东方之子、旗云、QQ3在北京举行上市仪式
9月1—8月奇瑞在俄销量达24866辆，成为俄罗斯市场销售增幅最大的品牌
9月奇瑞牌发动机荣获“安徽名牌”产品称号
9月中共中央政治局委员、国务院副总理曾培炎来公司视察
9月全国政协原副主席陈锦华来公司视察
9月菲律宾首家奇瑞汽车专卖店开业
9月公司9月单月销量在行业内排名第三，QQ和旗云两款产品进入单品TOP10
9月国际汽车制造商协会（OICA）发布2006年全球汽车企业汽车产量排名，奇瑞位居第27位。
奇瑞汽车有限公司的最新成果
08年奇瑞将发布四款新车
迈入2008年，奇瑞众多值得期待的新车开始陆续投放，包括微型车、A级车、B级车和MPV车型。近日，记者从奇瑞汽车获悉，奇瑞今年的新车投放将集中于今年前三个季度。
1、A3
上市时间：3月份
奇瑞A3整车外观时尚、流畅、动感，造
型新颖前卫，外形和内饰设计上都启用了立
体交错跨越设计思路，内饰启用了各类新的
色彩元素，强调高贵、典雅与舒适的家庭氛
围。在设计风格上，奇瑞A3体现了“对梦想
的追求”这一令人激动的元素，造型设计符合
现代汽车造型发展趋势。
奇瑞A3还将配备各类豪华配置，如四
安全气囊（双前气囊、双侧气帘）、ABS+ESP、
EPS电动助力转向系统、GPS全球定位导航
系统、DVD影音/导航系统、电动天窗、智能
防盗系统等，在主动、被动安全性，人机工
程等方面，达到一个新的高度。
2、B13
上市时间：5月份
奇瑞公司推出的这款MPV车型，定位在中高端商务车
市场，竞争对手直指奥德塞等商务车。B13的外型设计
非常动感，线条流畅、挺拔，并赋予很多未来科技元素。
另外B13采用东方之子平台研发，舒适性非常显著。
奇瑞B13的内饰设计简洁、实用，富有层次感的格
局具有很超前的想象力。另外，B13的内部空间才是这
款车最大的亮点，5.55米的身材，3米的轴距使内部非
常宽阔。而车内的座椅可以放平、拆卸、折叠、旋转，
对于一款商务车来将，这个特性尤其重要。
3、QQ5
上市时间：5月份
奇瑞QQ5的外观和内饰都由意大利
FumiaDesignAssociati公司承担设计，从
外型上看，QQ5采用对称性设计理念，整
个车身呈椭圆型，前脸及保险杠、尾部及
保险杠、车顶、车门均采用圆形设计，保
持了完美的对称型，有体现出了QQ5可
爱的特点。
QQ5的古怪可爱程度比另外两位兄弟
有过之而无不及，车内的加厚三幅方向
盘、金属质地仪表盘和红黑双色设计座椅
等细节也突显了QQ5的时尚前卫气息。
这款小车有望搭载1.1L发动机和0.8T发
动机，并有可能配备AMT变速箱。
4、A6
上市时间：8月份
奇瑞A6是奇瑞继东方之子后
的第2款中型车型，但这款车的
定位却高于东方之子。A6的外形
偏向于欧系车，车身硬朗的线条
勾勒出了整车时尚动感的外观特
征。
A6来自于奇瑞B2平台，除
了这款中级车以外，A6还有扩展
出来的两门轿跑车型。这款车的
竞争对手瞄准为雅阁、凯美瑞，
将搭载2.4升V6引擎和3.0升
V6引擎。
?奇瑞汽车的经典营销案例分析 ?发稿日期:2007-1-20 ?【搜索关键字】：奇瑞汽车案例分析 近两个月来，奇瑞QQ以其靓丽的外形、颜色及高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧，销售一直供不应求。 从上排量和公司的销量来看，与直接竟品奥托的差距不断缩小。整体销售氛围较好，处于良性状况。如何在这一大好形势下，进一步炒作市场，确保销量的持续增长是3月营销工作的重点； 1、从产品状态分析，由于QQ车价格便宜的概念已经深入人心，促销活动对客户的吸 引力不会十分明显。因此在推广上，我们计划以产品的特殊卖点出发，与季节的变化配合起来，从人.车.生活的边缘话题引导公众对QQ的关注度； 2、以前消费者在选购汽车时，色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素 那么重要，甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。然而在汽车外形日趋类同化的今天，颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一，对汽车用户的购买行为会产生巨大影响，同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。颜色对消费者的影响是潜移默化的，对车主个性的展示、安全性能的保证、尤其是对女性的影响不可轻视。缺乏色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失色，乃至失去市场！奇瑞QQ以白、银、红、绿、蓝、黄等超过10种鲜亮色彩、可爱造型充分满足不同颜色喜好者的需要，也因其多彩的颜色给消费者直接的感官刺激，从而留下深刻的印象。结合3月春天来了、万物色彩斑斓的季节变化，本次QQ推广将“春天的色彩”确定为主要诉求点； 二、活动形式 ? 以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜两项媒体运作活动，来达成活动预期目的； ? 以“春天的色彩”为主题，用沙幔、风筝、绿色植物等布置展厅，以新的环境突出销售氛围；同时拟订展厅管理规定，规范销售人员、展厅经理日常工作，提高管理水平； ? 以“我的色彩我做主”---QQ秀我本色为主题，投放奇瑞QQ先锋III型、奇瑞QQ舒适型两款产品为主打内容的报纸广告，引导潜在客户购买； 三、活动目的 ? 通过短期内高频次的媒体曝光率提高公众对QQ的关注程度，吸引更多潜在用户，提高销售机会； ? 通过色彩，营造时尚个性氛围，突出奇瑞QQ品牌内涵 ? 通过活动，将奇瑞展厅进行布置，重新规范销售人员行为，使展厅
奇瑞汽车广告策划案奇 瑞 __ 广 告 策 划 书 班级：信管 姓名：周春晓 学号：07-3班 0706107070
前言 今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多个国家，与其他“中国制 造”“出口一亿件衬衫换一架波音七四七飞机”方式不同的是， 奇瑞汽车是具有自主知识产权的自主品牌，掌握着价值链的关键环节。奇瑞汽车是真正的“奇瑞创造”！奇瑞通过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得核心技术。奇瑞得发动机已经达到世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里。奇瑞汽车现在已经作为“中国制造”得响亮名片，出现在政府对外援助产品的 __里，奇瑞为中国人赢得了尊严。、 一：市场分析 营销环境分析 以“秀我本色”策源一种 __式的文化，并用“时尚个性”切入市场，以事件营销抢占话语权，再以“就这么开心”，把“积极、乐观、快乐、热情”的个性主张发挥到淋漓尽致。 __的成功在于它不只卖 产品，更重要的是要推销一种属于 __的生活方式和独特文化，利用“差异化、个性化”的品牌形象来刺激各个阶层对 __的喜好和行动
消费者分析 适合普通家庭，客户众多，作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-10万之间、25-45岁的消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买奇瑞A3汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。特别是现在的油价高涨， 1.6车型将是A3的主打车型，特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。适合收入不算高的城市一族 产品分析 __整车造型时尚、灵巧、动感，线条简洁，广角前挡风玻璃与发动机盖浑然一体，形成独特而动感的曲线；巧妙的车身腰线、精致的车顶弧线配合流线的整体造型，明显宣示它的多功能用途；其销量也一直看好。 企业和竞争对手的竞争状况分析 奥拓
据悉，奇瑞公司将坚持以创新为魂，继续保持高比例的研发投入，联合相关合作单位和 科研院所，“共同投入、联合开发、利益共享、风险共担”，充分发挥资金的“杠杆效应”；以全球化的视野搞好人才引进和培养，继续完善科技进步和技术创新激励机制和人才培养机 制，将人才的培养工作放到重要的战略位置，迸发人才的创新活力；并成立中央研究院，和 已经成立的汽车工程研究总院、规划设计院、试验技术中心一起，形成了从整车（包括乘用 车和商用车）到发动机、变速箱、关键零部件，从设计开发到工程技术、试验试制、工艺规划完整的开发体系；同时，在北京、上海国内人才密集、信息发达的经济、科技中心城市成立开发分院；在欧洲、北美、日本、澳大利亚等汽车及零部件工业发达地区，分别成立都灵分院、底特律分院、东京分院、悉尼分院，吸纳优秀研发人才，收集最新科技信息，根据对未来能源、环境和社会的变化，加快对前瞻性技术的科学规划、研究和开发，抢占技术制高点，主要是通过对新能源、新技术、新材料、新工艺以及试制试验技术等的研究和开发，最终实现到2018年达到世界先进水平的凌云壮志。 奇瑞公司成立11年来，始终坚持技术创新，把拥有核心技术能力和更多的知识产权，作为自主品牌突破市场重围，实现品牌国际化战略目标的唯一出路；在实践中坚持“更安全、更节能、更环保”造车理念，开展新技术、新材料、新工艺开发应用，数十款自主开发的轿车、混合动力轿车及发动机不断掀起市场风云；目前已在混合动力整车开发过程中，建立了 奇瑞自己的混合动力研发与仿真平台，形成混合动力整车开发方法与流程，即将取得世人瞻 目的技术突破。 尤其是去年召开的第一次科学技术大会，对促进奇瑞形成良好的创新氛围和创新文化起 到了积极的推动作用。一年来，奇瑞在自主创新方面取得了明显的进步，专利申请数量由2006 年的631项猛增到2007年的1058项，位居汽车行业第二和本土汽车企业第一；其中发明专利244项，占比23.06%，专利申请总数增长率和发明专利申请数量增长率分别为67.67%和 92.13%。截止到07年底，专利累计申请量已达2012件，其中发明专利393项，获得授权专利1027项。其中外观设计专利比例下降，发明专利比例显著上升，整体结构有所优化，并被确定为全国知识产权示范创建企业。2007年底，国家发改委还批准奇瑞组建汽车节能环保国家 工程实验室。 核心竞争力的提升带动了企业的发展，去年奇瑞汽车共实现销售380817辆，其中出口 11.98万辆，实现销售收入198.3亿元，利税20.3亿元，同时还实现了100万辆汽车下线的历史性跨越。“面对新的市场形势，我们必须以科技创新为依托，从科技创新中寻找突破口，实现以产品和品牌提升为核心的战略转型和调整，使奇瑞早日成为自主国际名牌。” 奇瑞公司是我国汽车工业自主创新的一面旗帜。公司创业10年来，始终坚持自 主创新，通过长期艰苦努力，逐步掌握并具备了整车、发动机及关键零部件的核心技术和自主研发能力，先后开发了具有自主知识产权QQ旗云、瑞虎、东方 之子等八个系列几十款整车和CAC ACTEC两大品牌发动机，拥有446项授权专利,并实现了向国外的产品与技术输出，形成了明显的技术优势和竞争力。2006 年奇瑞公司产销汽车305236 台,成为我国第一家年销乘用车达到30万辆级的自主品牌，
姓名：孙绍群 学号： 090869 专业班级： 09国贸一班指导老师：黄锐
对奇瑞汽车在国际市场上的PEST分析 目录 一.奇瑞汽车简介 1.1奇瑞简历 (2) 1.2 成长历程 (2) 1.3 奇瑞长期战略目标 (3) 二、对奇瑞汽车在国际市场的PEST分析 2.1 政治环境分析 (3) 2.2 经济环境分析 (4) 2.3 社会文化环境 (7) 2.4 技术环境 (7) 三．对奇瑞汽车在国际市场的推广策略 3.1国际汽车市场营销环境分析 (8) 3.2国际汽车市场营销特点分析 (9) 3.3国际汽车市场营销策略分析 (10) 四、总结 (12) 摘要：自改革开放以来中国经济蓬勃发展。中国的汽车市场欣欣向荣，面对激烈的竞争,更应该理智的对待将要面临的市场机遇和风险。本文用PEST分析法从政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境五个方面分析奇瑞汽车在国际市场的现状出现的问题以及应对措施。 关键词：奇瑞汽车、PEST分析法
一、奇瑞汽车简介 1.1奇瑞简历 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产整车90万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。 1.2成长历程 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为36.8亿元。公司总部位于美丽的“半城山水”城市——安徽省芜湖市。公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的不断升级换代。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。多年来，奇瑞产品深受全球消费者青睐，2010年实现全球销量682058辆，同比增长36.3%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。“自主创新”是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超常规发展的动力之源。从创立之初，奇瑞就坚持自主创新，努力成为一个技术型企业。目前，奇瑞已建成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、汽车试验技术中心为依托，与奇瑞协作的关键零部件企业和供应商协同，和国内大专院校、科研所等进行产、学、研联合开发的研发体系，并拥有一支6000余人的研发团队，掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术。公司通过自主创新，在TGDI涡轮增压缸内直喷技术、DVVT双可变气门正时技术、CVT无级变速器以及新能源等一大批国内尖端核心技术上获得突破，带动了全系产品的全面技术升级。奇瑞还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，引进和培养了一大批技术和管理人才。 2008年，奇瑞成为我国首批“创新型企业”，“节能环保汽车技术平台建设”、“轿车整车自主开发系统的关键技术研究及其工程应用”二项目分别荣获国家科技进步奖一等奖、二等奖。截止2010年底，公司累计申报各项专利5552件，获得各项授权专利3672件，位居本土汽车企业第一位。打造“国际名牌”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2006年奇瑞被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。目前，奇瑞正全面推进全球化布局，产品面向全球80余个国家和地区出口，已建或正在建的海外16个CKD工厂，通过这些生产基地的市场辐射能力，实现了全面覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场，累计出口销量已达到50万辆，位居国内汽车企业第一位。在自主创新和国
更多产品资料，敬请垂询： 杜邦中国汽车工业专项组 上海浦东新区张江高科技园区科苑路399号11号楼 产品热线：400-8851-888 传真：（8621）38622889 网址：https://www.doczj.com/doc/b410154848.html, 该资料反映了本公司在这一方面的现有认识。仅用于对您自己的实践工作提供可能的建议。但是，它并不旨在取代您根据特定的用途而可能 需要进行的任何用于确定本公司制品的适用性的试验。在本公司获得了新的认识和经验后，可能会对该资料进行修改。由于我们无法预料最终用户的实际条件各种变化，故杜邦公司不担保和承诺与该资料的使用有关的任何责任。该资料中的任何内容均不应被作为使用任何专利的许可或侵犯任何专利权的建议。 ?2010年版权为杜邦中国集团有限公司所有。翻印，仿冒必究。杜邦椭圆形标志、杜邦?、创造科学奇迹、Hytrel?、Zytel?、Vespel?、Crastin?、Viton?、Vamac?、Kevlar?、Nomex?、Tyvek?、Sontara?、Dymetrol?、Krytox?是杜邦公司及其关联公司的商标或注册商标。
杜邦公司汽车工业解决方案创新科技助力明日汽车
杜邦中国汽车行业专项组的使命作为领先的合作伙伴，我们利用创新科技为未来汽车工业的发展提供系统解决方案。 杜邦的核心价值安全和健康 保护环境 职业操守 尊重他人与平等待人 杜邦的愿景 成为世界上最具活力的科学公司，致力于创造可持续的解决方案，使全球各地的人们生活得更美好、更安全与更健康。目录 1 杜邦介绍 2～3 杜邦产品在汽车上的应用 4～7 工程塑料及高性能材料 8～9 Kelar ?和Nomex ?在汽车领域的应用 10～11 Dymetrol ?纤维及座椅解决方案 12～13 Vitonhe ?和Vamac ?在汽车领域的应用 14～15 杜邦高性能涂料系统 16～17 Krytox ?高性能润滑剂 18～19 Kelar ?防护手套、Tyvek ?喷漆防护服 20～21 Sontara ?表面处理系统、Tyvek ?汽车表面防护系统 22 杜邦TM Izon ?全方位防伪方案、杜邦安全管理咨询服务 23 杜邦中国研发中心 24 杜邦创新科技，助力明日汽车
奇瑞汽车营销策划方案 前言 一、客户分析 1、行业分析 内部 环境 因素 优势（strength） 1、良好政策和投资环境： （1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求； （2）一些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合； （3）由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多著名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业，很多跨国公司还将我国的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。 2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势 （1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升
其产品在国际上的竞争力； （2）中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应 目前，列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。并且，在目前的国际化发展前提下，这种效应是具有持续性。 劣势(weakness) 1、市场培育滞后，限制了汽车消费的增长 目前缺乏一套完善的鼓励汽车消费的政策，尤其是一些地方采取地区保护政策，限制使用非本地企业生产的汽车，人为分割市场。乱收费和繁杂的购车手续抑制了个人购车的积极性，阻碍了汽车需求的增长。生产企业的产品品种、价格、经营机制、市场开发及售后服务等方面也不能适应个人购车的要求。 2、企业生产规模小，产品技术含量低
奇瑞汽车发展规划 针对汽车部门现在的经营状况，对汽车部门人员作了一个简单的调查，并针对这些建议进行了整理，如下： 从以上问题中，我们可以感受我们的业务人员对部门工作已经有了一个很好认识，能从主人翁的角度来思考部门工作的发展，这的确是一件好事。但也恰恰说明我们汽车部的确需要作一些变化，从而改变目前经营不够良好的现状。因此，凭借对汽车市场的了解，结合公司中的实际经营状况，作了一个初步的汽车部市场发展规划，供领导参考： 一、石家庄市场大环境分析： 石家庄作为河北省会，必然成为河北省汽车产业的首要战略阵地。因此各品牌纷纷登陆，从而形成了目前省会汽车圈的整车“五足鼎立”之势： 1、时代汽车广场：省会最早的汽车销售集结地，也是省汽贸旗下公
司，目前品牌众多，有奥迪、一汽丰田、上海通用（别克、雪弗兰）、北京现代（河北盛文展厅）、一汽大众、上海大众、奇瑞汽车、南京菲亚特、海南马自达等众多品牌的加盟，但是因为土地产权是国际城的原因，这里的4S店将会逐渐搬到北二环东路的河北国际汽车城。 2、北二环东路河北国际汽车城：时代汽车广场后期的衍生地，现有品牌东风标致、华晨宝马、北京现代、福特、东风本田、吉利、长城、红旗、猎豹等品牌，但因位置偏僻，客户群坦体目前不够多。即将取代时代汽车广场，并开始进行地段炒作，因此此地段必将形成气候。 3、南二环国际汽车城：拥有北京现代、一汽大众、一汽丰田、东风悦达起亚、东风日产、广州本田、东风标致、福特、一汽夏利、上海大众等众多品牌，因距市区距离较近，地理位置趋于黄金，客户群体较多。 4、北二环西路：拥有广州本田、一汽夏利、一汽丰田、东风日产、东风悦达起亚、一汽大众、上海大众、福特、三菱/克莱斯勒等诸多车型。 5 、西二环：拥有一汽马自达、一汽大众、上海大众等寥寥几家，但分散距离较远，目前气候尚未形成。 此外，还有众多厂家纷涌而至，如奔驰、北京现代第三家等等……从以上不难看出，石家庄整车的市场竞争必将愈演愈烈，群雄逐鹿。众厂家都想分石家庄市场这块肥肉，最终会使石家庄成为中国整车利润日益下滑的一个小缩影。
奇瑞汽车市场营销环境市场分析 进入21世纪,我国的汽车市场营销环境状况发生了天翻地覆的 变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快, 日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务、更新的要求。现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模,汽车营销技 术的较量已日渐激烈。谁采用了先进的汽车营销技术,谁就可能占得 先机。奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司 投资17.52亿元注册成立。迄今为止是我国最大的汽车自主品牌企业。经过几年的发展,奇瑞汽车公司已稳居中国汽车销量第四的位置。奇瑞汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市场响应、售 后服务及各相（略）。作为一家年轻的又是很有实力的汽车公司,奇 瑞汽车以市场为导向,以前瞻性眼光提高汽车竞争体系的优势,推动 了中国汽车营销行业与国际接轨的步伐。 奇瑞是中系经济适用汽车的典型代表，由于其追求经济适用， 得到了中国广大工薪阶层及城市白领的亲睐。随着中国家庭收入的 增加，奇瑞汽车走进广大家庭，得到广大人民群众的喜爱。是走出 国内，走向国际的民族汽车。下面我们对奇瑞汽车做一下市场营销 营销环境分析。 供应商：奇瑞汽车零部件供应商主要为天津欧梯克，上海标准 件十场，芜湖红联，鸿翔机械，杰锋，芜湖建鑫，四川建安，芜湖 勤惠，天津油管厂，莫森泰克，常州祺胜，广州多纳勒，宁波明佳，北京吉信，芜湖普威，芜湖幼狮，芜湖信义，昆山沪光，宁波华德。 营销中介：（1）中间商（2）实体分配公司（3）营销服务机构（4）金融机构 顾客：（1）消费者市场，奇瑞推出的奇瑞QQ3目标消费群主要 是一线城市的单身白领，2002年奇瑞QQ的上市，可谓是横空出世，平地轻雷。实现了“轿车小型化”向“微型时尚化”的过渡。第二 代QQ3以其传递独特时尚的信息成为城市白领的象征、标签。03-05 年城市白领都以拥有奇瑞QQ3为身份象征，QQ3前卫的两厢设计是 只有他们才敢享受的超前体验，年轻，时尚，智能化的配置也充分 迎合了他们的口味。甚至有不少的单身贵族用个性时尚装修和改装它，来显示爱车和他们独特的自身风范。奇瑞A3以其宽体车身，独 特的车身设计，时尚不乏雅致，尽显精品车之锋芒、自然流畅而不 张扬的时尚元素。两厢半的车身，行李空间与普通的家庭轿车相比，
2009年6月版 版权归大众进口汽车销售有限公司所有销售咨询热线:800-810-6662 400-610-4455售后服务热线:800-810-4455网址:https://www.doczj.com/doc/b410154848.html, 大众进口汽车销售有限公司 北京市朝阳区三里屯路西六街甲3号院2号楼邮政编码:100027 本手册中所附图片仅供参考，以实际销售为准。手册中所涉及到的技术参数，配置等信息仅供参考，实际情况敬请垂询大众进口汽车授权经销商，如有变更恕不另行通知。 The CC The CC
重新定义意味着打破传统观念。CC动感与优雅兼具的外观和内饰为同级车设定了全新标准，坐上运动感十足的驾驶座椅，轻踏油门，您即可感受推背感和舒适感的双重冲击；而当您坐在后排座椅上，您会更惊讶其宽阔的内部空间。Nappa高级真皮座椅、运动型双眼式仪表盘、真皮多功能方向盘……CC的每一处细节，都体现出动感与优雅的完美结合。
车身前部： 超炫的镀铬散热格栅是前部设计的亮点。双氙气前大灯与白天行驶灯，更是点睛之笔。 动感优雅的美学： 设计的新定义 无框车门：从玻璃材质完美过渡到金属材质，营造出极速动感的风格。 外翻式电动全景天窗：深色玻璃和内置遮阳装置能保护车内乘员免于强光照射，并起到车内通风和确保充分照明的效果。动感轮毂：17英寸 “Spa ”铝合金轮毂，更添驾驶乐趣。LED 尾灯：明朗雅致的尾灯设计，令车身尾翼别具一格。 如同建筑学的设计理念，在汽车设计中，只有将造型与功能完美结合，才算是一种创新—CC 就充分体现出这一理念。整车设计将雅致与动感融于一身：如无框车门与侧围板的设计，将车身的运动风格勾勒的淋漓尽致；车门后视镜采用流线型设计，并装有LED 发光技术的整合性转向信号灯；配备新型外翻式电动全景天窗。汽车 设计的创新理念，经由CC 得到了完美诠释。 CC 的风格特色，在于既具刚劲的轮廓又不失高雅的气质。例如其棱角分明的散热格栅，别具特色的发动机箱盖弧线，与带白天行驶照明功能的车前灯，自然而协调的融为一体。而采用流线型设计的LED 尾灯、更显动感的17英寸铝合金轮毂，让您随心驰骋。
汽车安全气囊结构及工作原理案例分析（奇瑞） 在我国装有安全气囊系统的车型，控制单元设置的点火门槛值大部分是按照SRS 的设计理念设置的，而我国的安全带佩带率并不高。不系安全带的乘员在一些气囊点火门槛值以下的碰撞事故中受到了伤害，从而引起了诉讼。因此，采取措施提高我国的安全带佩带率，才是解决问题的根本措施。 交通事故统计数据表明：“三点式安全带+安全气囊”的防护效果最好，其有效保护率高达60%；仅使用安全带的情况下，其有效率为43%~49%；而仅使用安全气囊，有效率急剧下降到18%。通过上述统计数据说明两点：第一，安全气囊不是万能的；第二，佩带安全带十分重要。 当车速超过30KM/H发生前碰撞时，气囊会迅速充气膨胀，冲破绶冲垫，由于传感器接收信号到气囊张开仅需50ms，而驾驶员撞向转向盘的时间为60MS，故在发生碰撞时，能有效地保护驾驶员，避免了驾驶 员直接撞向转向盘。 一、安全气囊的引爆条件 1、正面碰撞角度的要求 2、正面碰撞的减速度 3、安全带开关 二、安全气囊系统的新功能 ?基本功能：
?张开气袋 ?新增功能： ?打开车门锁、自动打紧急电话、安全电瓶接线柱、乘客侧识别系统、安全带张紧器、侧气袋,车窗安全气袋等、安全带开关 三、安全气囊系统元件组成 1、碰撞传感器 2、安全气囊（左、右、侧、头枕） 3、SRS电脑 4、线束 5、螺旋弹簧（游丝） 6、SRS警示灯 7、诊断接头 8、侧撞加速度传感器 9、乘客重量传感器 10、安全带引爆器 11、安全带开关 12、电瓶桩头引爆器 〈1〉、碰撞传感器 1、碰撞传感器的类型 半导体和机械式
2、碰撞传感器安装位置与识别 龙门架、叶子板，电脑内部 3、检测 电阻：8千欧-15千欧 4、碰撞后建议不论是否有故障都更换。 〈2〉安全气囊 1、安全气囊的组成：发火极、引发药柱、气体发生剂、气袋。 2、安全气囊张开的工作原理 3、安全气囊的放置 4、安全气囊的检测 只能使用模拟法与排除法 5、安全气囊在碰撞后或张开就应更换。 6、关闭右侧的安全气囊侧气袋——关闭开关 〈3〉、SRS系统线束维修 线束插接器维修 警告：在试图进行任何维修前，必须切断SRS系统。 SRS系统内的插头采用特殊材料制成,以保证低能量电路的良好导通性。插头仅能够在插接器总成维修包内得到。不要用任何其他插头替代插接器总成维修包内的插头。 ?线束维修 ?不要试图维修SRS系统线束。用新线束更换所有损坏的线束
奇瑞汽车定价策略分析报告 专业：汽车技术服务与营销 班级：汽营1131 小组成员： 组号：四
目录 一、摘要................................. 错误!未定义书签。 二、奇瑞汽车简介 (2) 三、奇瑞汽车公司定价策略解析 (3) 3.1. 奇瑞汽车价格区间表 (4) 3.2．奇瑞汽车价格走势................................;5 3.3.定价程序 (6) 3.4.奇瑞汽车新产品 (7) 3.5.定价策略现在分析 (8) 3.6.定价策略的优势分析 (9) 3.7.定价策略的略势分析 (10) 四、奇瑞公司的定价策略思考 (11) 五、总结 (12)
一、摘要 汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。 从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。 关键词：价格、定价、定价的策略、汽车市场、奇瑞汽车的定价策
二、奇瑞汽车简介 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。
奇瑞汽车广告策划方案 中秋节到了，你开心吗，为您整理了一些经典个性的汽车广告语，供商家中秋促销宣 传借鉴，预祝销售额井喷! 在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。 报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》 在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 规则：由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。在8人中分发提前写好de情侣人名de纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝 英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演 生气de样子，男方要对女方讲一个笑话或者别de，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。如果女方故意笑(此处判断标准以全场 观众de标准为准)，则判犯规。 作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美 特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起 成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的 地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款 式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以 随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 感谢您的阅读，祝您生活愉快。
概况介绍 奇瑞汽车股份有限公司于 1997年1月8日注册成立，现注册资本为 38.8亿元。1999 年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线； 2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标 500强”； 2007年，奇瑞公司当选 “最具全球竞争力中国公司 20强”和“发展中国家 100大竞争力 企业”； 2009年，奇瑞公司第4次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司” ，同时，奇瑞第2次 入围“全球最具竞争力的中国公司 TOP10L 2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。 实现全球销量 682058辆，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军。 组织目的：成为具有国际化远见的、技术先导的、值得信赖的中国汽车品牌。 核心竞争力： 一、 打造民族自主品牌 奇瑞选择了走自主创新、打造中国自主品牌的新路， 打出了自主开发“造中国车”的大旗， 这成为了奇瑞汽车对中国人最具吸引力的东西。奇瑞借此从“ 国内汽车行业已是合资企业的天 下”的困境中走了出来。 二、 主张自主创新 1、自我创新的营销模式。(以QQ 品牌为例) (1) 准确的产品定位 微型车的品牌形象在汽车市场一向是低端的代名词，只有了解消费者的需求，突岀微型轿车年 轻时尚的特征与轿车的高档配置， 在众多的消费群体中进行细分， 才能更有效地锁住目标客户， 以全新的营销方式和优良的性价比吸引客户。 (2) 个性化的产品设计 QQ 凭借令人惊喜的外观、内饰、配置和价格，是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关 键。其目标客户是收入并不高，但有知识有品味的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态 年轻、追求时尚的中年人。 (3) 别岀心裁的品牌寓意 在品牌个性方面，QQ 被赋予了时尚、价值、自我的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌 内涵。引人注目的广告标语和配合创意的广告形象，将追求自我、张扬个性的目标消费群体的 心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣。 (4) 全方位立体化宣传 奇瑞QQ 作为一个崭新的品牌，在进行完市场细分与品牌定位后， 投入了立体化的整合传播， 以 大型互动活动为主线，相关信息的立体传播：选择目标群体关注的报刊媒体、电视、网络、户 夕卜、杂志、活动等，将奇瑞 QQ 的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受 众。 Swot 分析：威胁 -贸易保护 经济危机 机会- -政策支持 市场需求 优势 国豕与政府的支持 自主创新 环保要求 海外市场的增加 积极实施国际战略 人力资源的优势 坚持 劣势一一品牌影响力不足 国有企业的限制 售后服务不完善
课程论文 汽车品牌的中国之路 —奇瑞QQ的营销策略分析 作者：韦家运(Jiayun Wei) 年级：2010级（2120102313） 专业：企业管理硕士研究生 研究方向：市场营销 报告时间：2010年1月17日 南开大学商学院
案例主体：奇瑞汽车公司 一、奇瑞轿车的成立背景 1999年底，XX奇瑞汽车公司由于没有拿到国家的7字头目录，无法真正参与轿车行业的经营和竞争，最终通过转让20%股份的方式加入上汽集团，拿到“准生证”，“上汽奇瑞”成为企业品牌。之后奇瑞开始广泛使用“奇瑞轿车”品牌，以突出具体品牌来获取更大的发展空间。“奇瑞”来自英文“Cheery”的中文谐音。Cheery带有喜悦、喜庆之意。 1997年3月18日，奇瑞发动机厂正式破土动工，公司拉开建设序幕。1999年12月18，首台奇瑞轿车成功下线。2001年1月3日，上汽集团奇瑞汽车XX揭牌仪式在公司举行。2002年5月30日，奇瑞轿车顺利通过国内首次汽车侧面碰撞试验。2003年2月12日，与SKT公司在伊朗签订合作建厂的协议。2003年3月1日，第十万辆奇瑞轿车下线。2003年3月22日，奇瑞?风云系列轿车震撼上市。2003年7月，奇瑞?QQ系列与奇瑞?东方之子系列轿车正式全国上市。 二、奇瑞的目标市场定位 市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视不同，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。 奇瑞QQ：年轻人的准确定位，与时尚前锋产品对应。“QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣、富有想象力、崇尚个性、思维活跃、追求时尚。虽然由于财力的原因，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观、和配置十分关注，是同一互相影响的消费群落，从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用X围要求较多。奇瑞吧QQ定位为“年轻人的第一辆车”，从使用性能
奇瑞汽车营销策划方案 .、八■、- 刖言 一、客户分析 1、行业分析 内部 环境 因素 优势（strength）1、良好政策和投资环境： （1）我国汽车产业政策规定，汽车企业引进制造技术后，必须进行产品国产化，并提出了不低于40%的国产化率要求； （2）—些政策和规定引导零部件产业进行结构调整、产品种类多元化生产等促进零部件企业的优化组合； （3）由于我国参与国际化程度不断增强，外资在汽车和零部件产业投资的增加，国际许多著名的汽车零部件企业在我国设立了独资或合资企业，很多跨国公司还将我国的汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设立采购机构或办事处，有些还在国内设立了技术中心和培训中心，在一定程度上促使零部件产业化程度的不断提高和零部件企业的快速发展。 2、廉价的劳动力成本和广阔的市场潜力优势 （1）廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。尤其是在汽车零部件生产方面，目前大部分的企业都是一些附加值低，需要大量劳动力进行生产的组织，利用中国劳动力成本低的优势来提升
其产品在国际上的竞争力； (2)中国作为世界上最大的发展中国家，具有巨大的市场潜力，随着我国的市场经济的不断发展，平均消费水平也在不断提高，随着人们对汽车消费能力的增强，必然会带动汽车零部件产业的发展。 3、国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应目前，列入世界500 强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂，建立了销售和服务网络。我国零部件企业与世界领先的跨国公司进行合作和合资，学习他们先进的技术和丰富的经营经验，从低端的加工到高端的研发，实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面发展。对于一些企业来说，通过资源的优化组合，可以迅速提升发展速度和规模。因此，我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配发展的前提下，直接进入世界零部件采购平台，采取一边发展和一边学习的模式，可以迅速缩短与世界先进水平的差距。并且，在目前的国际化发展前提下，这种效应是具有持续性。 劣势(weakness) 1、市场培育滞后，限制了汽车消费的增长目前缺乏一套完善的鼓励汽车消费的政策，尤其是一些地方采取地区保护政策，限制使用非本地企业生产的汽车，人为分割市场。乱收费和繁杂的购车手续抑制了个人购车的积极性，阻碍了汽车需求的增长。生产企业的产品品种、价格、经营机制、市场开发及售后服务等方面也不能适应个人购车的要求。 2、企业生产规模小，产品技术含量低 （1）目前我国零部件企业大多数是处于小规模生产，即便是国内一些规模较大的企业例如上汽集团，也只有几十万套（件）的产量，企业没有形成规模
摘要 汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对其的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。 从经济学观点看，价格是严肃的，价格是商品价值的货币表现，不能随意变动。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。 一．奇瑞汽车简介 奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2007年8月22日，奇瑞公司第100万辆汽车下线，标志着奇瑞已经实现了通过自主创新打造自主品牌的第一阶段目标，正朝着通过开放创新打造自主国际名牌的新目标迈进。 奇瑞公司自成立以来，一直坚持发扬自立自强、创新创业的精神，坚持以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开拓全球汽车市场，在激烈的市场竞争中，不断增强核心竞争力，经过10年来的跨越式发展，奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，目前已成为我国最大的自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对更为残酷的竞争和更快发展奠定了一定的基础。 二．定价策略的概念 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
关于奇瑞汽车市场需求的调查报告 摘要：奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立；1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2001年，奇瑞轿车正式上市，当年便以单一品牌完成销售2.8万辆；2002年，奇瑞轿车产销量突破5万辆，成功跻身国内轿车行业“八强”之列，成为行业内公认的“车坛黑马”。2005年销售18.9万辆，比上年增长118%，全国轿车市场占有率达6.7%，在我国轿车行业排名第七。 关键词：奇瑞汽车市场需求 一、主题简介 随着我国经济的持续、快速的增长，以及加入世界贸易组织后对外开放程度的不断加深，市场上对各种商品的需求也在与日俱增。汽车作为高档消费 二、活动日程 七月二号确定调查目标和调查方向； 七月三号上午在网上搜集资料，下午去4s店调查； 七月四号和五号问卷调查； 七月六号写报告； 三、调查情况 1.调查背景 苏州市木渎奇瑞4s店。 2.调查目的 在调查活动中收集、整理、分析市场需求信息，掌握市场发展变化的规 律和趋势，了解奇瑞汽车的市场行情和在市场中的需求掌握市场发展变化 的规律和趋势，为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业 确立正确的发展战略。 3.调查对象 中高收入人群，4s店内工作人员，店内顾客。 4.调查方法和工具 (1)调查方法：问卷调查，抽样调查，访问调查； (2)调查工具：相关调查问卷,电脑,统计工具. 5.数据分析或现状问题分析
随着人们收入水平的提高，人们对汽车的需求量越来越多。特别是刚刚走 上工作岗位的群体，对中低档汽车的需求量较大。而且，大多数准备结婚的青 年男女也会选择中低档汽车。所以，单从人口环境考虑，像奇瑞汽车这类中低 档汽车的市场还是比较大的。 8月开局汽车市场低于预期。由于供应充足和促销力度加大，从而使后来汽车市场略有起色；加之部分厂家追赶产销进度，批发销量仍是不错，月底最后三 天的批发量近30万辆。8月同比多一个工作日，环比多两个工作日的利好因素；贵阳限牌使潜在用户恐慌性购车略有扩大；为接送孩子上学的突击购车也在8 月份；要应对9月份的销售高峰，一些有实力、库存较少的汽车经销商在增加 库存；企业近期投放的较多新车型，减小了市场萎缩；使8月的同比和环比销 量均为正增长，但零售数和批发数同比增幅比7月份降低，经销商的库存数也 增大，说明市场没有向好迹象，这与乘联会预测团队预期的结果一致。由于新 车和年度型车技术提升，成交价格提高，降低了汽车价格总体下降的幅度。 劣势: (1)品牌劣势:相比国外大型汽车集团的百年品牌，奇瑞品牌只有区 区的10年历史；相比国内大型的汽车集团，像一汽、上汽、东 风等，奇瑞品牌的知名度和美誉度也还没比得上它们，更不用 说要靠大量销量和历史来支撑的品牌价值了。目前奇瑞品牌只 排在中国汽车品牌里的第12位，品牌认同度还不够高，在消费 者中停留的印象是比较廉价、低品质。 (2)技术劣势:2005年，奇瑞向市场推出了拥有自主知识产权的系 列发动机——ACTECO，从此终结了中国发动机受制于人的历史， 为中国汽车产业历史掀开新的一页。但结束并不意味着是赶上， 更不意味着是超越，ACTECO发动机只能说是接近世界平均水平， 还没达到世界先进水平。其发动机的升功率还远远比不上大众、 宝马、丰田这些大厂，运转的平衡度也不及人家高，整体调教 水平还有差距。特别是在柴油发动机、混合动力、新能源发动 机等世界主流发展方向的系列发动机研发上，奇瑞至今还没跟
奇瑞市场营销策略分析 摘要 研究的目的、意义、研究方法与容。 通过奇瑞汽车中的典型QQ汽车的研究，折射出奇瑞汽车营销策略的特点、奇瑞的优劣势并且寻求解决劣势的办法。奇瑞QQ重塑了微车的品牌形象，让微车走入了千家万户通过收集奇瑞汽车营销相关材料，掌握汽车营销方面的技巧和策略，通过奇瑞汽车的生产销售模式结合市场分析，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。 研究的结果与主要结论。 通过此次营销策略分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着很多问题、未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为世界闻名的国产车。 关键词：奇瑞汽车公司，市场营销策略，分析
目录 摘要 ......................................................................................................... 公司概括. (1) 第一章奇瑞汽车营销环境分析 (1) 1.1宏观环境分析 (1) 1. 2微观环境分析 (3) 1. 3 SWOT分析 (5) 第二章奇瑞汽车市场细分与目标市场选择 (7) 2.1市场细分 (8) 2.2目标市场选择 (8) 2.3市场定位 (10)
第三章奇瑞汽车产品营销策略 (10) 3.1产品组合与策略 (10) 3.2产品寿命周期与策略 (16) 第四章奇瑞汽车定价策略 (17) 4.1定价策略解析 (17) 4.2定价策略思考 (21) 第五章奇瑞汽车促销策略分析 (22) 5.1、背景 (22) 5.2、促销策略 (23) 5.3、案例 (24) 总结 (26) 公司概况 奇瑞汽车股份于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3 月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。以2007年8月22 日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一 阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新 时期。目前，奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套 的生产能力。 奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商 用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘