模块五一、单选题
1、以下表述错误的是（）
A. 现场督导能够给予座席人员及时的指导和帮助
B. 现场督导在有较多新员工上线的时期，这种现场指导是相当必要的
C. 现场督导必须对业务的核心知识、相关知识、业务系统、服务知识、技巧及服务流程
掌握得非常透彻
D. 坐席人员只要提问，现场督导就应该提供指导和帮助，尽职尽责
2、与生气的用户交谈时，应当（）
A. 先告知处理方法
B. 先安抚
C. 先重复用户生气的问题
D. 先搁置，等客户心情好后再通话
3、遇到问题，用户不愿意挂断电话的情况，可以（）
A. 多陪用户交谈一会，等对方挂断
B. 立即找理由中断对话
C. 讲明是否可以处理用户的问题，可以处理的话先请用户挂断，等待通知处理方法
D. 讲明是否可以处理用户的问题，不能处理的话告知用户，请用户挂断
4、金融企业的客户来自不同的阶层，设计脚本时应该考虑哪些方面（）
A. 文化程度、收入
B. 年龄、毕业院校
C. 是否单身、性别
D. 地域、是否单身
5、一下说法错误的是（）
A. 话术开头语和结束语通常相对固定
B. 脚本需要在使用过程中不断改进
C. 通过调整脚本，可以满足所有客户的需要
D. 恰当的结束语可以给客户的服务体验更加好
6、以下说法错误的是（）
A. 在沟通中，一开始的时候客服主动表明身份并告诉他/ 她我是为何而来，就能有效地
打消对方的顾虑
B. “先讲明原因”能避免时间上的浪费，提高电话的沟通效率
C. “先讲明原因”指的是清晰说出自己的全名、自己所在企业名称、做什么工作、能为
他提供怎样的服务
D. “先讲明原因”后，一旦对方说出其姓名，可以在谈话中直呼其姓名
7、销售脚本的撰写过程中，经常会用提问的方式，下列哪些提问不恰当？（）
A. 您能否谈谈您的整个想法?
B. 您能谈谈您对该产品的具体要求吗?为什么这些对您很重要?
C. 什么样的产品最符合您的要求?
D. 对于这个产品您不感兴趣吗？
8、下列说法不正确的是（）
A. 客户联络中心是企业客户服务工作的前线，要求良好的秩序、舒适的环境、轻松的工
作氛围
B. 现场管理者可以通过现场管理加强与团队成员之间的沟通与交流，更加直接、迅速地
获取团队工作信息，了解现场整体运行情况
C. 成功的现场管理并不能对促进生产力有很大影响
D. 糟糕的现场表现也会降低整体表现
二、多选题
1、以下属于脚本撰写注意事项的是（）
A. 先讲明原因
B. 说服力
C. 对话式、互动式
D. 客户角度出发
2、员工在工作现场发生口头冲突和斗殴时，班组长或负责人应该
（）
A. 现场督导需要立即制止斗殴并将有关员工隔离．
B. 通知周围观望的员工尽快回到岗位，执行正常工作
C. 对所发生事件进行调查，做出报告并通知业务组经理或当值经理
D. 主管或经理决定是否对有关员工采取纪律处分，并将相关记录存档，有需要时安排有
关员工停职或调岗，以降低再发生事故机会；
3、班前会不应该只强调安全问题，因为（）
A. 现场每天不尽相同
B. 员工的思想每天不同
C. 工作时期、要求不同
D. 工作地点不同
4、表扬员工时应注意（）
A. 不漏听、不漏看、不忘记下属取得的成果。
B. 要及时在众人面前表扬。
C. 可以借助他人来表扬。
D. 表扬时不要夸大其词，需要实事求是。
5、批评员工时应注意（）
A. 不听部下解释，揪住就批，有理没理先骂一顿再说
B. 给员工改正错误的机会
C. 批评就事论事, 不牵扯其他事情
D. 不采取相应的实际处罚，每次都停留在口头上
6、走动式管理，可以达到以下哪种目的（）
A. 即时确认运营结果，第一时间知道呼叫中心现场所处的状况
B. 把握真实情报，核对数据的真实性
C. 发现突发情况，积极采取行动应对
D. 增加上、下级的沟通机会，增进双方的了解
7、以下哪些是现场管理人员应该做的（）
A. 了解在列队中的等待服务的客户数量是否在可控制范围之内；
B. 知道最长的等待时间是否超出客户体验的极限；
C. 知道目前的服务水平、平均应答速度与目标相差多少；
D. 知道客服人员目前的状态
8、下列哪语句是与客户沟通的过程中，需要探究客户需求与客户讨论时使用的（
A. “您看我理解的对么?”
B. “你是需要 .. ? ”
C. “对不起，让您等候多时了”
D. “你认为*** 怎么样呢？”
9、下列描述正确的是（）
A. 脚本设计完成之后在实际使用过程中总会有一些不实用的地方，因此在进行电话脚
本的使用时，要及时听取一线服务人员的意见和建议。
B. 管理人员在监听过程中不仅要监控，而且要注意电话脚本在使用过程中暴露出的不
足。
C. 监听人员应该将监听信息及时反馈给相关人员，并对话术进行改正
D. 公司的电话脚本一旦确定，尽量不要改编。
10、下列描述正确的是（）
A. 话术可以由话务员根据实际情况自行编写。
B. 话术是呼叫中心专业性的体现，也是规范化服务的基本保证
C. 对于外呼型呼叫中心，话术虽然直接决定了客户的感受，但是并不是决定着成败的关
键因素
D. 与客户通话时针对不同的实际情况，话术会有所不同。
三、判断题
1、话术，是相对固定的。所谓的相对固定，一是指话术需要随着效果的检验不断调整，二是话术只是基础，需要随着客户的不同情况随时调整。（）对
2、电话脚本的设计虽然会影响客户满意水平，但是不会直接影响到业绩的成败。
（）对
3、好的电话脚本一定是从客户的角度设计的，而客户也会从服务人员的语言中来感受公司的服务，因此呼叫中心的脚本设计一定是以客户为中心、人性化并且使客户产生愉悦的设计。（）对
4、对呼叫中心的脚本在使用过程中进行持续不断的评估和改进。（）对
5、脚本设计过程中，不仅要从客户角度设计，而且也要从公司角度设计。
（）对
6、“本产品在同类排名中连续3年赢得第一”与“本产品在同类产品中质量是很好的”说服力相同。（）错
7、现场管理是客户服务的一个重要环节。（）对
8、中午用餐时间的人员安排、上下午人员休息时间的安排、上下午高峰时期人
员的调配不到位的话，会严重影响服务水平。（）对
9、服务质量监控虽然是必要地，但是不能太频繁，会影响客服与客户的对话。
（）对
10、6S现场管理是指整理（SEIRI）、整顿（SEITON、清扫（SEISO、清洁
（SEIKETS）素养（SHITSUKE、安全（SAFET、。（、对
11、客服在接听电话时，遇到对方信号异常的情况，可以这样回答：“您好，由于电话无声，请您稍后再拨 ...... ”（、对
12、脚本本身也有一定的局限性，某种程度上并不能满足所有客户的需要。
（、对四、简答题：
1、什么叫话术？
答：话术，或者叫脚本，是呼叫中心的专业术语。话术是呼叫中心专业性的体现，也是规范化服务的基本保证。话术，是相对固定的。所谓的相对固定，一是指话术需要随着效果的检验不断调整，二是话术只是基础，需要随着客户的不同情况随时调整。
2、话术及脚本撰写技巧是什么？
答：（1、好的电话脚本来源于一线服务人员最直接的客户感受。
（2、好的脚本必须充分考虑到客户的感受和接受能力。
（3、让呼叫中心脚本真正成为服务人员的语言，脚本实际上是服务标准的具体体现。
（4、对呼叫中心的脚本在使用过程中进行持续不断的评估和改进。
3、脚本撰写的几点注意事项有哪些？
答:
（1、要从客户的角度出发
(2)多用正面表达
(3)用FAB的技巧引导顾客
( 4)使用更具说服力的词语
( 5)使用“先讲明原因”的技巧
( 6)口语化
( 7)对话式、互动式
4、现场管理的定义？答：现场管理是客户联络中心管理的一个重要环节，是管理人员根据事先设定的质量标准或工作要求，在服务现场或通过多媒体数字监控手段对执行服务的人员、设备、工作流程、环境等进行实时的监控和管理，发现和预测存在的和潜在问题，并及时制定解决方案，以改善服务方法、作业流程、思维方式、工作环境，进而提升服务质量的管理过程。
5、现场管理的内容都有哪些？
答：
1) 服务等待监控、人员调配
2) 服务质量监控
3) 现场督导
4) 环境管理
5) 人员激励
6) 突发事件的处理
7) 班前班后会
6、“服务等待监控、人员调配”工作职责有什么？
答：( 1)了解在列队中的等待服务的客户数量是否在可控制范围之内；
(2)知道最长的等待时间是否超出客户体验的极限；
(3)知道目前的服务水平、平均应答速度与目标相差多少；
(4)知道客服人员目前的状态
(5)执行必要的升级措施，如安排班组长、质检人员等协助处理客户记录，安排专家处理共性问题。
7、什么是“服务质量监控”？
答：可以通过监听掌握座席的状态信息，对座席人员的语言表达能力、专业知识、服务技巧、应变技巧、呼叫控制和责任心等方面进行全方位监控，以此促进座席人员更好地与客户进行交流、沟通，提高呼叫中心的整体服务质量。
8、“现场监督”都有哪些工作内容？答：可以将现场督导即监督者将理解为座席员旁边的辅导者，他们在现场能够给予座席人员及时的指导和帮助，尤其是在有较多新员工上线的时期，这种现场指导是相当必要的。现场督导作为对座席员进行即时支撑的人员，必须对业务的核心知识、相关知识、业务系统、服务知识、技巧及服务流程掌握得非常透
彻，这样才能在必要的情况下提供支持。
9、什么是6S 现场管理？
答：6S现场管理也是一种对人的管理方式，它起源于日本。6S即日文
的整理（SEIRI）、整顿（SEITON ）、清扫（SEISO）、清洁（SEIKETSU ）、素养（SHITSUKE）、安全（SAFETY）这六个单词，又被称为“六常法则”或“六常
法” 。
10、管理者应该如何对客服人员进行情绪的管理？答：首先要观察员工的情绪。最简单的观察方法和时间就是每日晨会，注意每个员工的表情，也让员工互看表情并做相应调整，从每日的第一印象入手。
其次，只有正面情绪才可以被鼓励，优秀的管理者从来不吝啬自己的表扬。所以对现场管理人员而言，需要做到善用表扬，并能对员工进行及时赞美。
再次，员工出现负面情绪需要疏导，以免负面情绪扩散。
总体而言，对员工激励的方式与手段有多种，但任何一种方式都不是独立或者偶然的，而是应该在平时的现场管理工作当中一点一滴渗透进去的。
11、怎样进行突发事件的处理？
（1）现场督导人员，需要了解公司相关的突发事件处理流程，在发生突发事件时，负责现场指挥和组织，按照应急预案处理突发事件，尽可能降低各种损失。
（2）当突发事件发生时，现场督导人员应立即上报本部门负责人，协助部门负责人，或公司安委会负责人进行应急处理工作。
（3）当突发事件发生后，需要做好信息上报。
（4）做好事故总结:对某一突发性事故进行总结，向相关部门提出预防与控制度的建设。
（5）协助相关部门、人员完善相应的突发事件应急预案，避免类似的问题再发生，或者发生时给呼叫中心造成的影响可以控制到最小。
12、班前、班后会的意义？
答：在班前会上，班组长应要求班员在班中及时报告电话中的非正常情况，并对工友进行监护。班组长也要在班中查处违章作业行为。班后会开得不好，就像一个人有灵活的头脑，有健康的心脏，却有一双残废的脚。班后会对一个班次的安全工作进行小结，表扬遵章守纪的，批评违纪行为的，对违纪行为是一个有力的打击，同时，也对班前会和班中检
查起到了促进作用。
五、综合题：
1、请设计一份市场调研的话术，内容自定。
答：
电子商务研修班用户调研话术
客服：您好，我是山东省商务厅电子商务处的工作人员。请问您是李处长么？
客户：是
客服：您好，李处长
这里是吉安是电子商务协会的，我们是本次电子商务高级研修班的承办方，首先欢迎您参加此次培训班。为了让本次培训更有针对性，耽误您1 分钟时间，简单了解几个问题。请问，您是否有过在网络上买东西的经历？
客户：买过的。
客服：李处长，请问您在网上购物频率是多少，一个周一次？一个月一次？还是偶尔去？
客户：不太经常买，也就是1 个月一次吧客服：李处长，请问您有过在网上开店或者卖东西的经历么？
客户：还没有
客服：李处长，本次研修班将有网络开店体验的课程，请您提前准备一张开通网
银的银行卡，好么？另外，还想了解一下您这次培训最想了解哪些电商方面的知
识呢？
客户：有关电子商务政策、新技术等方面的吧。（客服记录）
客服：感谢您的配合，请问祝您在吉安度过一个愉快的学习旅程。再见。
2、请按照下面的内容提示进行“电话营销”脚本设计，客户拒绝需挽留一次。业务内容：山东电信推出“短信收音机” ，包月五元，拨打118971 就可以收听各类电台直播节目和经典节目（财经消息、特色新闻等等），现在开通免功能费体验到本月底，使用中仅收取基本通话费。如有疑问、取消随时拨打118971 转9 号键与我们联系,24 小时之内开通。答：
3、请按照下面的内容提示进行“电话营销”脚本设计，客户拒绝需挽留一次。
业务内容：山东电信推出“手机报”业务，包月五元，每天早上、傍晚发送当日新闻（生活、财经、体育、天气预报等），现在开通下月可以返还五元话费。如有疑问、取消随时拨打118117 转9号键与我们联系，24小时之内开通。
4、案例分析题：
不耐烦的客服代表
来源：《客户中心运营管理》
场景一：某宽带公司客服人员与一位六七十岁的老者
老者：姑娘啊，我家宽带上不了网了,,
客服代表:您好，请检查一下您的Modem o（语气亲切地说）
老者:什么？（因为不懂什么是Modem ）
客服代表:Modem，请检查一下您的Modem a（音量渐渐加大）
老者:摸什么？
客服代表:不是摸什么，您检查一下您家的Modem o（语气开始变得强硬）老者:是什么灯?
客服代表:先生，您好，您家上网总得有个Modem 吧，您检查一下您家的Modem （语
带隐忍与不耐烦）
老者还是听不懂，很失落和尴尬地挂掉电话。
场景二:某购物中心客户中心客服代表与一位年轻人年轻人:您好，我收到您公司的短信说年底积分要清零是吗? 客服代表:是的。（没有意愿主动向对方说明具体情况）年轻人:那积分能换东西吗?
客服代表:可以。您有多少积分?
年轻人:不好意思，我也不知道我有多少积分。您能帮我查一下吗?
客服代表:积分卡号和手机号多少?（不耐烦地说）年轻人报出了自己的号码。
客服代表:不好意思，您的积分太少，可换购的东西有限。（很不屑地说）年轻人:,, 那请问可以换购些什么呢?
客服代表:在我们公司的主页上有具体信息，你可以看一下。（急着挂电话，毫无帮客户查找具体信息的意思）
年轻人:,, 好的。（一头雾水地挂了电话）
（1）这两个场景有什么共同之处? 本题主要考察学生对于现场管理中客服人员存在的常见问题的识别和概括能力。现场管理的一个重要方面就是员工的情绪管理。由于各种不同的原因而导致的客服人员服务态度的降低会严重影响客户中心的服务质量。在本案例中，两位不同的客服人员在服务过程中均表现出烦躁、不耐心、想应付了事的情绪，给客户造成了很不好的印象。为了避免这种情形的出现，客户中心不仅需要加强客服人员的培训，还需要通过加强现场管理来提高员工士气，减少负面情绪，帮助员工化解压力、解决问题。
（2）这些客服人员的做法有哪些不妥之处?你觉得应该如何管理? 案例中两位客服代表的服务态度都有待提高。第一位客服代表对于老人理解不了的术语没能够做到清楚耐心的解说，第二位客服代表对于客户提出的要求不能够准确地满足，而且两位客服代表的态度和情绪均有问题。而这些问题的存在对于客户中心的服务质量有着极大的影响。如何管理则需要看员工出现问题的原因是什么，是由于工作本身压力大导致的情绪低落还是由于自己的技能与知识不够丰富，或其他原因，从而有针对性地进行管理。
5、案例分析题：
电话约访话术范例
谢先生：喂！请问王小姐在吗？解小姐：我就是，你是哪位呀？谢先生：你好，我姓谢，我是平安保险公司的。是这样的，我是你的好朋友林XX 介绍来的。
解小姐：哦！有什么事吗？
谢先生：是这样的，前几天，我跟你的好朋友林XX 一起吃饭时，提到近来我们公司的业务蓬勃发展，我也想找一位得力的创业伙伴，所以请林XX帮我- 个忙。我自己在保险行业已做了很多年，也多亏林XX帮忙，业绩一直很好。所以这次请他帮我物色一下，在他的朋友之中有哪一位是事业心强、人际关系好、能力也好，并想做一番事业的人。林大哥不加思索第一个就想到你。因此，我想借此机会，大概利用20到30分钟的时间，向您介绍一下这个难得的创业机会，不知道王小姐您是礼拜三方便，还
是礼拜四方便呢？
解小姐：哦！但是我实在很忙呀！谢先生：哦！是是是，林大哥曾经向我提过，他说你对自己的时间安排得非常好，而且事业也做的很成功，就因为工作忙碌，分秒必争，所以他请我在与你见面之前，务必要事前与您电话联络。您放心！我不会占用您很多时间，只要20 分钟就好了。不知道王小姐您是礼拜三方便还是礼拜四方便？
解小姐：等等，等等，你刚说什么？你是哪家公司？谢先生：我是平安保险公司的。
解小姐：哦！平安保险啊！很抱歉，我对保险实在没有什么兴趣。谢先生：是是是，林大哥也跟我提过，如果请你从事保险这个行业，你一定是没什么兴趣的，但是经过我
的说明之后，他发现，我们公司的这套经营方式非常特别，并不是一般传统保险公司的经营模式。因此，他觉得值得你了解一下，认为你听完之后一定会很感兴趣的，所以让
我一定提供给您做个参考，不知道你是礼拜三方便还是礼拜四方便。
解小姐：是这样子的，我虽然想马上找一份工作做，但是我自己做了那么久的业务，我实在不想再做业务了。
谢先生：是啊！我相信任何人长期从事业务工作都会有疲惫的时候，所以林大哥告诉我如果纯粹请你做业务，你一定不会感兴趣的。不过我们公司的制度不太一样，我们不把业务人员叫做业务员，而称为营销员。因为，我们希望有业务基础或对做业务有兴趣的人，通过我们的训练以及培养以后，他能在保险业里一展宏图。在我们公司里有许多人都是在其它行业做业务的，刚开始时心态也跟您一样，可是经过深入的了解之后，他们发现，他们找到了他们真正想做的事业了。不知道你是礼拜三方便，还是礼拜四方便？
解小姐：哦，是这样的。因为我有很多朋友都在做保险，而且做得并不是很好，所以
我不太想做保险。
谢先生：嗯，我想在任何一个行业里头，都有很多人成功，也有许多人失败，而且失败的人比成功的人多。当然，如果想要事业成功，一定要接近成功的人。我们公司是中国最早成立的保险公司，各项制度已非常完善。最近还特别从国外引进了一套新的训练模式，所以这里有很多新同事发现我们公司的作法跟他以前的公司完全不一样。我向你保证，只要你给我20 分钟的时间，我一定会给你提供一个前景辉煌的事业，不知道你礼
拜三方便还是礼拜四方便？
解小姐：听你这样说，好像是还真的挺不错的啊。不过，最近我真的没时间。要不这样子好了，你先把资料寄过来，让我看看。如果我觉得还不错，我们再约个时间详谈，好吗？
谢先生：好！林大哥向我提过，说你的事业做的很成功。我现在越来越相信，像您这么会利用时间的人，您绝对会成功的。我真的很想见见您，向您请教一下成功的经验。而且也正是因为你这么会利用时间，所以我要特别向你说明的是，这份资料非常详细，如果要您自己看的话，可能要花个一两天的时间，但是如果让我来说明重点的话，我想只要20分钟的时间。你给我20 分钟，我说明完之后，会把资料留给你，你
看是礼拜三方便还是礼拜四方便？
解小姐：哦，你这个人真得很厉害啊。我想问一下，因为我已经很久没有跑业务了，不不知道再做业务还能不能做好？谢先生：我现在一时也无法回答你这个问题，所以我们才这么慎重的先提供详细的资料给你参考，而且你也不需要马上做决定。因为我们公司从国外引进了一套非常科学的测试方法，可以帮你评估你的性格倾向与能力，以此判断你适不适合做业务。测试结果十分准确。所以我们可以先为你做个测试，不晓得你是礼拜三方便还是礼拜四方便？
解小姐：好吧！既然如此，那你就礼拜三来好了。谢先生：好的，那我们就约在后天早上十点，我将专程登门拜访，我相信我将会成为你值得结交的朋友的。那就礼拜三见！
解小姐：礼拜三见！再见！1、请问谢先生在进行自我介绍时用了什么技巧？答：
谢先生在做自我介绍时用了第三者介绍法，他说是“林XX介绍来的”拉近
了和客户的关系，同时也降低了客户的心理戒备。2、在这个脚本中，谢先生和客户沟通时有什么技巧呢？答：谢先生说明了产品对于客户的利益点在那里，同时，谢先生在与客户交谈中，也用到了“勾起兴趣法” ，来激发客户进一步交谈的兴趣。
6、请问，给客户打电话最好的时间是什么？答：星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。
10:00?11:00,这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话行销的最佳时段。
下午3:00?6:00，努力地打电话吧，这段时间是我们创造佳绩的最好时间. 在这个时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情.
【本章习题】 —、单项选择题（3分*10=30分） 1.下列哪项不属于压力的表现（D ） A生理表现B心里表现C行为表现D工作表现 2.下列哪一项是提问的目的（C ） A帮助客户解答疑问B提升企业的客服形象 C迅速而有效地帮助客户找到正确的需求D推销产品或服务 3.下列哪项不属于男性客户的-?般购买心理（D ） A自尊心较强B害怕麻烦C追求货真价实D追求时■尚 4.下列哪项不属于女性客户的一般购买心理（B ） A购物精打细算B果断 C购买目标模糊D渴望得到他人的认可和赞扬，对外界反应敏感 5.下列哪项不属于网络客服沟通态度（D ） A树立端正、积极的态度B有足够耐心 C有足够热情D回避、推脱问题 6.网络客服的沟通接待流程第一步是（A ） A进门问好B接待咨询C推荐产品D促成交易 7.网络客服在向顾客推荐产品时下列哪项不属于应明确的优势（D ） A货源优势B质量优势C价格优势D设计优势 8.下列哪一项是网络客服在处理异议的沟通中应注意的事项（D ） A当客户有异议的时候，可以使用自动回复是买家 B回复客户时可以使用反问句 C回复客户时可以使用感叹号或刺目的字体颜色来强化感情 D在处理议价的时候，态度要亲切，解释耍得体，用语耍规范。 下列属于网络客服在礼貌告别环节应做到的（B ） A对于已经购物的顾客，可以预祝合作愉快，请他耐心等待收货，如有问题可以随时联系B立即结束与没有达成购买的客户的交流 C如有必要，可以加对方为旺旺好友，以便将来客户管理和跟进
A 对于客户的观点不断地给予认同 B 向客户确认自己所听到内容正确性 C 为了彻底地分清责任 D 提醒客户是不是还有遗忘的内容 A 压力控制 B 生理放松 C 认知重建 A 永远都不要打断客户的谈话 B 清楚地听出对方的谈话重点 C 适时地表达自己的意见 D 肯定对方的谈话价值 E 配合表情和恰当的肢体语言 F 避免虚假的反应 A 开放式问题 B 封闭式问题 C 选择性的提问 D 推测性的提问 E 引导性的提问 A 复述事实 B 复述情感 复述姓名 D 复述对话 A 诱导法 C 捕捉对方的真实意图 D 循循善诱，让对方打开心扉 D 对于没有立即成交的顾客，可以祝愿对方购物愉快，并诚恳地表达为他提供服 务很高兴 的心情 10.复述情感的口的是以下哪一项（A ） —、多项选择题（4分*10=40分） 1 .客户服务人员工作压力来源有以下哪些（ABC ） A 来自工作环境的压力 B 来自服务对象的压力 2. 下列哪些选项是从企业角度出发进行的压力管理（ABCD ） A 改善工作环境，减轻工作条件恶劣给服务人员带来的压力感 B 鼓励并帮助服务人员提高心理保健能力，学会自我调节 C 加强过程管理，减轻服务人员工作压力 D 加强对员工的关怀，减轻服务人员工作不确定的压力 3. 客户服务人员自身压力缓解的方式（ABCDEF ） D 时间管理 E 行为控制 F 培养积极心态 4. 下列哪些选项属于提升倾听能力的方式（ABCDEF ） 5. 提问的方式有哪些（ABCDE 6. 复述技巧包括以下哪两个方面（AB 7. 对于沉默客户的服务技巧（ABCD ） B 沉默对沉默 8. 针对健谈型客户的服务技巧（ACD ） A 不怕苦不胆怯 B 沉默 C 适当倾听，适时恭维 D 严格限制交谈肘间 C 来自自身的压力 D 来自竞争对手的压力
第一部分 一、单项选择题 1、以下不属于FAB法的是（D）P75 A、特点 B、优点 C、利益 D、信任 2、经济大客户是指（A) P141 A 产品使用量大，使用频率高的客户 B 拥有特殊地位的客户 C 具有发展潜力，会成为竞争对手的突破对象的客户 D 大量消费的客户 3、下列属于服务人员应用有的态度的是（A ）P.48 A、主动耐心 B、嚼口香糖 C、烦躁 D、爱理不理 4、压力大的人常常被形容为（A ）P.187 A“火药桶”B、身体受损C、情绪不稳D、“鸵鸟心态” 5、下列选项中，属于客户投诉处理原则的是（ C ）p168 A、保持冷静原则 B、平息顾客怒气 C、尊重原则 D、转移注意力 6、下例哪一项属于个性化服务措施（A） A.24小时服务热线 B.交流会 C.行业考察 D.亲情服务 7、根据及时服务的原则，以下行为那个属于有效率的服务行为？（A ）P54 A数字化电话服务中心服务B营业大厅人工服务C服务人员上门服务D营业大厅顾客自己解决 8、投诉客户类型中既激动又有目的的类型是（B）{p172} A.牢骚型 B.谈判型 C.骚扰型 D.理智型 9、1:孔雀型客户以（A）为中心。（p82） A：人b：任务c：关系d：权 10、对于客服代表来说是十分重要的，它体现的是良好的精神面貌和积极乐观的工作态度。（A ）P32 A、仪容 B、仪表 C、仪态 D、职业化妆 11、应对压力的有效反应（C ）P193 A逃避压力B去改变自己C与其他有过类似经验的人交流D面对更大的压力去挑战 12、网络多媒体客服中心属于第几代呼叫中心( D )P212 A、第一 B、第二 C、第三 D、第四 13、是根据价值指标和指标权重为每个客户计算出综合价值状况，然后按照价值等级将客户划分为不同的价值区段，并进行可视化展现，从而形成量化的客户价值体系。( B ) P146 A、单一指标分类法 B、多重指标分类法 C、客户价值计分卡 D、交易类指标 14、客户满意中，企业的经营理念设置必须体现（C）P120 A文化第一B产品第一C客户第一D利润第一 15、目前可以根据服务代表的知识、能力、态度和技巧这三种要素，将客户服务划分为四种类型，其中不包括（ C ）。P10 A.漠不关心型 B.优质服务型 C.缺乏热情型 D.面容友好型 16、业余爱好对我有什么作用？（ A ）p191 A、放松自己 B、荒废时间 C、没作用 D、是自己焦虑 17、处变不惊，是一个人心理素质的（B ）体现。p30 A、主要 B、集中 C、一般 D、重要
物流客户服务习题 第一章物流客户服务概论 一、单项选择题 1.客户服务的元素包括：客户服务的主体、（）和双方联系沟通的方式。 A、对象 B、客体 C、个体 D、团体 2.客户服务的目的，是争取社会公众的理解支持，为企业的生存、发展创造必要 的内部与（）环境。 A、外部 B、局部 C、全部 D、整体 3.客户服务的基本原则，是（）。 A、相互了解、相互信任 B、平等互利、共同发展 C、相互支持、相互合作 D、一手钱、一手货 4.客户服务的方式，是（）。 A、内外结合、双向沟通 B、亲友相待、相互支持 C、平等互利、共同发展 D、相互了解、相互合作 5.组织结构属于物流客户服务要素中的（）。 A、交易前要素 B、综合要素 C、交易中要素 D、交易后要素 6.订货周期属于物流客户服务要素中的（）。 A、交易前要素 B、综合要素 C、交易中要素 D、交易后要素 7.维修中的产品替代属于物流客户服务要素中的（）。 A、交易前要素 B、综合要素 C、交易中要素 D、交易后要素 8.下列属于物流服务特征的有（）。 A、固定性 B、移动性 C、扩散性 D、主动性 9.加急处理属于物流客户服务要素中的（）。 A、交易前要素 B、交易中要素 C、交易后要素 D、综合要素 10.物流客户服务从属于（）。 A、核心产品 B、一般产品 C、期望产品 D、附加产品 11.以探讨旅馆和银行类服务业的为基础，此学派的核心思想是（）。 A、制造公司有关的少数几种活动 B、服务等同物 C、客户中心 D、客房敏感度 12.客户服务传统主义者学派，着眼于（）。 A、服务等同物 B、客户中心 C、客户敏感度 D、制造公司有关的少数几种活动 13.着眼于创建以客户为中心的企业文化，以讨好客户为目标改变公司的文化， 使每位员工都把客户摆在第一位，此学派是（）。 A、以探讨旅馆和银行类服务业的管理为基础 B 、客户服务传统主义者学派 C、“客户中心”和“客户敏感度”学派 D 、服务等同物 14.（）审读社会公众的意见，使本企业的政策与措施尽量与之配合，再运用大量的资料，争取建设性的合作，而获得共同利益。 A、客户服务 B 、客户中心C、服务等同物D、服务项目 15.（）是企业与客户交互的一个完整过程，包括听取客户的问题和要求，对客户的需求作出反应并探询客户新的需求。
物业公司客服部员工考试题集锦 一、单项选择题 1、绿化养护接管得准备工作一般提前( A )时间进行。 A、1-2个月 B、2-3个月 C、2个月 D、3个月 2、绿化养护分包得,按( B )组织招标工作,选定分包方。 A、绿化养护管理控制规定 B、招标管理规定 C、绿化养护合同 D、物业接管服务合同 3、绿化日常作业养护得标准按( D )执行。 A、绿化养护管理控制规定 B、环境绿化布置标准作业规程 C、绿化养护管理考核评分标准 D、绿化养护质量标准作业规程 4、客服主管或客服专员每周巡查小区绿化养护至少( B )次。 A、一 B、二 C、三 D、四 5、物业服务中心对小区得绿化植物建立( D ),对名贵植物应予以重点分类建立,作为重点养护对象。 A、花名册 B、名录 C、台账 D、绿化植物实物名录台账 6、对物业管理客户沟通一般包括得内容叙述不正确得就是( A )。 A、与业主大会与业主委员会就早期介入、承接查验、物业移交等问题得沟通交流 B.与政府行政、业务主管部门、辖区街道居委会等在法规监管、行政管理服务方面得沟通交流 C.与市政公用事业单位、专业服务公司等相关单位与个人得业务沟通交流 D.与业主(或物业使用人)就相关内容得沟通交流 7、物业服务企业及员工与客户得沟通方法一般而言有倾听、提问、表示同情、解决问题跟踪。下列不属于其叙述内容得就是( C )。 A、物业管理服务沟通人员应该以极大得耐心倾听客户倾诉,让其充分表达甚至宣泄 B、在客户表达混乱或语无伦次时,要有礼貌地截住客户谈话,弄清主题与要求,也可以重新组织谈话或转换话题 C.无论客户所谈话题与物业管理就是否相关,应表示同情但不能轻易表示认同,要审慎对待,不可受到客户得情绪影响 D.客户所提问题或投诉,要引起重视,尽快处理 8、客户沟通就是客户管理得( B )工作。 A、重点性 B.基础性 C.普遍性 D.合理性 9、对客户沟通得注意事项叙述不正确得就是( C )。 A、良好得沟通环境可使双方在轻松愉悦得环境中进行沟通与交流 B.在与业主正式沟通中,可以寒喧等方式为开场白,缓与气氛,使双方更好地交流 C、物业管理人员在与客户沟通交流时,不管有没有特殊情况都可以去做其她与沟通无|关得事 D.客户沟通得事由、过程、结果应记录归档 10、以下关于物业管理投诉处理要求得表述,不正确得就是( A )。 A、对投诉要“共同受理、一人跟进、一人回复” B.按受与处理业主投诉要做详细记录,并及时总结经验 C.接受与处理业主得投诉,要尽可能满足业主(或物业使用人)得合理要求 D.尽快处理,暂时无法解决得,除必须向业主说明外,要约时间处理,时时跟进 11、在物业管理投诉处理得程序中,处于调查分析投诉原因与提出解决投诉得方案之间得程序就是( C )。 A.记录投诉内容 B.判断投诉性质 C.确定处理责任人 D.答复业主 12、在物业管理投诉处理得程序中,处于各程序之首得程序就是( A )。 A.记录投诉内容 B.判断投诉性质 C.提出解决投诉得方案 D.总结评价 13、客户希望听到“如果我无法立刻解决您得问题,我会告诉您我处理它得步骤与时间”,体现了客户( A )得需求。 A、需要迅速反应 B.需要被倾听 C.需要服务人员专业化 D.需要被关心 14、在客户需求方面,一般而言,客户得需要不包括( B )。 A.需要被关心 B.需要被埋怨 C.需要服务人员专业化 D.需要迅速反应 15、在测量客户满意得方法中,( B )得核心就是确定服务在多大程度上满足了客户得欲望与需求。 A、建立受理系统 B.客户满意度调研C、失去客户分析 D.竞争者分析 16、对各种投诉、遭遇或不幸得倾诉,首先要设身处地从业主得角度考虑,适当表示理解或同情。这体现了物业管理投诉处理方法中得( C )得方法。
第八章客户服务产品开发管理 一、单选题 1．客户服务产品开发工作要关注的问题中不包括以下哪个？（）A．产品定位 B. 确定开发方向 C．产品推出方法 D. 产品需求调研 2．客户服务产品调研报告不包括以下哪个？（） A．企业战略目标 B. 成功经验 C．客户服务产品运营现状 D. 市场需求 3．客户开发类型不包括以下哪个？（） A．综合开发 B. 领先开发 C.追随开发 D. 混合开发 4．产品评估的内容包括几项？（） A. 5项 B. 6项 C.7项 D. 4项 5．客户服务产品分析不包括哪一项？（） A. 现状调研 B. 诊断 C．客户服务产品优化 D. 系统化改造 6．新产品的开发方向不需要充分考虑的是哪项？（） A. 企业的技术能力 B. 成本投人能力 C．经营网络能力 D. 开发能力 7．客户服务主管决定新客户服务产品推出不包括哪项？（）A. 时间 B. 地点 C．新品突出策略 D. 质量 8．采取客户挽留措施不包括哪项？（） A. 了解目前的客户政策 B. 了解客户满意度情况 C．了解质量问题 D. 了解客户保留率 9．客户服务产品管理工作流程不包括哪项？（） A. 客户服务产品设计流程 B. 客户服务产品运作流程 C．客户服务产品评估流程 D. 客户服务产品管理流程
10．客户服务产品管理工作标准不包括哪项？（） A. 客户服务产品定位标准 B. 客户服务产品开发标准C．客户服务产品评估标准 D. 客户服务产品完成标准二、多选题 1．产品评估的内容都包含下列哪几项？（） A. 预见周期性趋势 B. 预见机会或挑战 C. 采取客户挽留措施 D. 非客户评估 2．客户服务产品管理工作标准包括下列哪几项？（）A. 客户服务产品定位标准 B. 客户服务产品开发标准 C. 客户服务产品评估标准 D. 客户服务产品改善标准 3．客户服务产品管理工作流程都包括下列哪几项？（）A. 客户服务产品设计流程 B. 客户服务产品运作流程 C. 客户服务产品评估流程 D. 客户服务产品改善流程 4．创意产生方法都包含下列哪几项？（） A.召开消费者座谈会 B. 德尔菲法 C.现场访问法 D. 头脑风暴法 5．分析产品及竞争对手特点应深人了解企业的什么？（）A. 战略目标 B. 成功经验 C. 现存问题 D. 客户服务产品运营现状 6．优化客户服务产品时应依据产品的那些方面？（）A. 属性特点 B. 价值 C. 现存问题 D. 服务定位 7．客户服务产品开发工作要关注那些方面？（） A. 产品定位 B. 确定开发类型 C. 确定开发方向 D. 创意产生方法 8．客户信息主要分为哪几种？（） A. 描述类信息 B. 确定开发类信息 C.行为类信息 D. 关联类信息 9．新产品的开发方向要充分考虑的因素？（） A. 企业的技术能力 B. 成本投人能力
卓越的客户服务与管理题库与答案 1.处理客户投诉的四个原则中，不包括回答：D采取行动尽量延缓 2.对企业口碑的全面理解是哪一项回答：D以上都是 3.福特曾经说过：“我有一个梦想，我要制造出世界上每个人都买得起的轿车。在我老的时候，在我死去的时候，他们每个人都能驾驶我生产的汽车去工作生活。”福特的话是对福特公司什么的表述？回答：宗旨 4.某公司规定，“接电话要及时，铃响不能超过三声。”这是对客户服务标准的什么要求？回答：C明确性 5.征询性问题是回答：D告知客户问题的初步解决方案 6.“企业之间产品售后服务的竞争”体现的是哪个竞争领域回答：C传统服务领域 7.不属于面对面沟通成功的“四要素”的是回答：B肢体语言 8.决定服务利基的因素是哪一项回答：D特色服务内容和目标客户群体 9.能存在于客户服务语言中的是回答：D因为…… 10.以下哪一项属于优质服务程序方面的标准领域回答：A适应性 11.王经理开车到修理公司，修理工人在聊天，王经理急切地说：“麻烦你帮我修修这辆车，我等着急用呢！”修理工人不耐烦的说：“对不起，按照公司的规定，客户的车在三天后取，你急也没用！”该修理公司属于哪种客户服务类型回答：C按部就班型 12.服务人员说：“对不起，我们这两天真的很忙，今天客人真的很多，怠慢你了，请您原谅。”客户说：“我不管你这么多，你做不做生意？你做生意能怠慢我吗？我天天到你这里来，你管别人却不管我！”从以上的对话可以看出，这个客户是属于哪种类型回答：C独断型客户 13.一个小姐去酒楼买饺子带回家，在饺子里发现有异物，就去找饭馆。饭馆理直气壮的说：“你的饺子是拿回家吃出来的，你拿什么证明这个饺子是我们的？”小姐坚决咬定是饭馆的，并声明要去投诉。饭馆不耐烦的说：“你去投诉吧，我不怕你！”结果是：回答：C两者双输
《客户服务》试题及答案 一、是非判断题（对的打√，错的打×）题 、在和客户沟通时，应注意不要有意打断客户，在不打断客户的前提下，适时地表达自己的意见。（√） 、当不能满足客户的期望时，应向客户说明理由，并对客户表示理解。（√）
、示意客户时，要用手心向上五指并拢的手势，不得用单指或手心向下的手势。（√）、通话中，如果发生掉线、中断等情况，应由接电话方重新拨打。（×） 、在与客户沟通时，复述情感就是对于客户的观点不断地给予认同。（√） 、有重要事情电话联络客户，而客户不在时，应向代接电话者询问对方的去处和联系方式，或把自己的联系方式留下，让对方回来后回电话。（√） 、客户的满意度就是通过客户预期的服务和实际感知的服务的差值来衡量、体现。（√）、每次跟踪服务后，需要对客户档案的信息进行更新，为下次服务做铺垫。（√） 、处理客户投诉时，对客户说“我能明白你为什么会有这种感觉”，其实是对客户的情感表达理解。（√） 、在处理客户投诉时，银行应首先搞清楚究竟谁对谁错，如果投诉事件错不在银行，就不应该向客户道歉。（×） 、大部分客户投诉是为了解决问题，所以向客户提出解决问题的建议、消除问题的原因，并采取正确的行动是必须的。（√） 、如果客户提出的要求超出投诉处理人员的职权的要求，客户投诉处理人员仍应当场予以回绝。（×） 、客户服务人员在接到客户投诉时，如果是别人的错，要告诉客户：“这个问题是因为其他部门耽误了”，以便推掉自身的责任。（×） 、在处理客户投诉的初期，不论面对什么具体问题，在事实尚不明确的情况下，应快速得出结论，提高投诉处理效率。（×） 、为了能快速处理好客户的投诉，银行对于客户的要求一律采取“没问题”的态度，尽快把客户打发掉。（×） 、真正地倾听是要听两方面的内容，事实和情感。（√） 、封闭式问题的使用完全是为了帮助客户进行判断，是客户只能回答“是”或“否”的问题。（√） 、电话通话完毕后，应等对方挂断电话后再将电话轻轻放回。（√） 、不要让电话铃声响得太久，应尽快接电话。若周围吵嚷，应安静后再接电话。（√）、如果对方打错电话，不要责备对方，知情时还应告诉对方正确的号码。（√） 、接听客户来电时，因为有急事或在接另一个电话而耽搁时，应向来电的客户表示歉意。（√） 、拨打电话时，应首先向客户通报自己的姓名。（√） 二、单项选择题题
第七章客户服务质量管理题库 一、单选题 1、企业的核心价值是（A ）。 A 为顾客服务 B 掌控市场 C 创造价值 D 以上都不对 2、在客户关系管理里，以下哪种情况不是客户的忠诚的表现( C )。 A对企业的品牌产生情感和依赖B重复购买 C即便遇到对企业产品的不满意，也不会向企业投诉D有向身边的朋友推荐企业的产品的意愿 3、在客户关系管理里，客户的满意度是由以下哪两个因素决定的？( A )。 A 客户的期望和感知B客户的抱怨和忠诚 C 产品的质量和价格D产品的性能和价格 4、满意度和忠诚度之间的关系，在以下哪个关系中表现得最为紧密？（A ）。 A行业竞争激烈的企业客户关系 B实施客户积分计划的企业客户关系 C. 退出成本/门槛高的企业客户关系 D专利技术产品企业客户关系 5、下面关于客户满意的认识，正确的一项是（ A ） Ａ客户满意以信息为支撑Ｂ客户满意与利润目标是冲突的Ｃ强调以企业为中心Ｄ客户满意是静态的 6、下列关于客户忠诚计划的认识，正确的一项是（ A ） Ａ客户忠诚计划的最终目的是建立客户忠诚计划数据库Ｂ客户忠诚计划一个开放的全方位流程 Ｃ．客户忠诚计划的主要作用就是为了吸引、发展和保留忠诚客户Ｄ客户忠诚计划的各个步骤间是相互独立的 7、下列关于员工满意与客户满意的认识，正确的一项是（ B ） Ａ两者没有关系Ｂ只有满意的员工才能创造出满意的客户 Ｃ正相关关系Ｄ只有满意的客户才能创造出满意的员工 8、客户为更换产品或服务的供应商所需付出的各种代价的总和称为（ A ） Ａ客户的转移成本Ｂ转移价格Ｃ购买总成本Ｄ转移壁垒 9、客户期望与实际获得服务之间的差距，称为（ A ） Ａ质量标准差距Ｂ管理层认知差距Ｃ服务质量感知差距Ｄ服务传递差距 10、丁先生喜欢去XX名牌眼镜店消费，认为该店能够给自己带来愉悦和轻松的心情，很符合自己的品位和风格，请问这是哪种类型的忠诚客户？（ C ） A 理智型客户 B 惯性型忠诚客户 C 感情型忠诚客户 D不满意型客户 二、多选题 1、客户忠诚给企业带来的效应包括( ABCD )。 A长期订单 B回头客C额外的价格D良好的口碑E新的成本 2、客户忠诚度最重要的影响因素有( B CD )。 A垄断 B满意C愉悦D信赖E惰性 3、控制客户流失的对策（ ABCDE ） A进行全面质量管理B区分导致客户流失的原因，并找出那些可以改进的地方 C关注不同群体的客户流失率，形成不同客户群体的流失率分布图
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全国零售训练营《顾客服务与管理》题库及答案 项目1 顾客服务认知 单项选择： 1. 已经和企业建立顾客关系的群体或个人是指（ A）。 A.现有顾客 B.潜在顾客 C.企业顾客 D.个人顾客 2. 顾客服务主要包括四个阶段：接待顾客、挽留顾客、（A）。 A.理解顾客和帮助顾客 B.欢迎顾客和帮助顾客 C.欢迎顾客和理解顾客 D.分析顾客和理解顾客 3. 具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（B）。 A、现有顾客 B、潜在顾客 C、企业顾客 D、个人顾客 4. 服务仪容的基本要求是（D）。 A. 清洁、淡妆 B. 浓妆、艳抹 C. 无妆、自然 D. 清洁、化妆 5. 服务形象是指社会公众对连锁企业服务的（C）？ A、感受 B、描述 C、整体印象和评价 D、意见 6. 顾客服务中对每一位光临店铺的顾客讲的第一句话是（D）。 A. 您好！ B. 谢谢光临！ C. 早上好！ D. 欢迎光临！ 7. 良好服务态度最基本表现是（C）。 A. 热情 B. 礼貌 C. 主动 D. 耐心 8. 调查人员通过直接观察和记录调查对象的言行来收集信息资料属（ B ）。 A. 问卷调查 B. 观察调查 C. 实验调查 D. 案头调查 9. 哪些行为可能导致投诉产生。（D）
A．回答顾客问题 B.开门营业的时候 C．节假日 D.歧视顾客 10. 服务形象是指社会公众对连锁企业服务的（ C ）。 A. 服务水平 B.企业形象 C. 整体印象和评价 D.员工形象 判断题： 1. 顾客服务工作是连锁企业零售门店工作的核心。（√） 2. 顾客是指购买或者消费你的产品或服务来满足其需要的个人或群体。（√） 3. 在服务过程中，当碰到顾客找不到需要的商品时？可以将顾客的要求，转到另外一 个店员那里：“你找那个人问问。”（×） 4. 潜在顾客是指具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人。（√） 5. 企业通过委托专业的咨询公司进行调查研究，这种调查成本比较低。（×） 6. 顾客调查是指为了满足顾客需要，了解顾客需求而开展的一种调查活动。（√） 7. 处理顾客投诉目标是要取悦顾客。（×） 8.连锁企业客户服务程序包括：客户接待程序、客户问题处理程序、解决客户投诉程 序等。（√） 9. 在与顾客沟通整个过程中，顾客并不只是被动地接受劝说、解释和聆听介绍，他们 也要表达自己的意见和要求，需要得到服务人员的认真倾听。（√） 10. 通过连锁企业品牌名称，品牌标识物的认知作用，形成连锁企业名牌效应。（√） 项目2 接待顾客仪容与礼仪 单项选择： 1.发部仪容规范包括发型、发型修饰和（ B）。
《客户服务》试题及 答案
《客户服务》试题及参考答案 一、是非判断题（对的打√，错的打×）50题 1、在和客户沟通时，应注意不要有意打断客户，在不打断客户的前提下，适时地表达自己的意见。（√） 2、当不能满足客户的期望时，应向客户说明理由，并对客户表示理解。（√） 3、示意客户时，要用手心向上五指并拢的手势，不得用单指或手心向下的手势。（√） 4、上班办理业务时，有烟瘾的员工可以抽烟，但数量以两支为限。（×） 5、上班时，不得穿休闲装、牛仔服、短裤、超短裙、健美裤、运动鞋、拖鞋及奇异服装。（√） 6、按照《中国银行柜台文明优质服务规范》要求，员工发式庄重，不得染指甲。（√） 7、职业女性佩带配饰可以多种颜色，但佩带的饰品不宜过多。（×） 8、为了实行差异化服务，我们必须懂得正确区分客户类型，并为高端客户和低端客户提供不同的服务手段。（√） 9、差异化服务只是硬件设施上的区别和服务内容的多少，并非服务态度的好坏。（√） 10、互换名片时，要看一遍对方职务、姓名等。遇到难认字，应事先询问。（√） 11、通话中，如果发生掉线、中断等情况，应由接电话方重新拨打。 （×） 12、服务人员在处理客户投诉时应全力说服客户，不是银行的错，而是客户的责任。（×） 13、中行员工不得佩带任何首饰，包括结婚戒指。（×）
14、女员工坐着办理业务时，应坐姿端正，不得躺靠在椅子上，并注意双膝并拢。（√） 15、在与客户沟通时，复述情感就是对于客户的观点不断地给予认同。（√） 16、向远距离的人打招呼时，伸出右手，右胳膊伸直高举，掌心朝着对方，轻轻摆动。（√） 17、在公共场合打哈欠时要侧头，作成打喷嚏的样子。（√） 18、有重要事情电话联络客户，而客户不在时，应向代接电话者询问对方的去处和联系方式，或把自己的联系方式留下，让对方回来后回电话。（√） 19、为应付客户，我们可以对客户说“这是银行的规定”。（×） 20、接起电话应说“您好”或“您好，中国银行”。（√） 21、实施差异化服务，就应对大众客户、小额业务或个别服务项目降低服务质量。（×） 22、客户的满意度就是通过客户预期的服务和实际感知的服务的差值来衡量、体现。（√） 23、商业银行可以利用客户期望值的脆弱性来降低客户期望值。（√） 24、大堂经理应对等待时间较长的客户进行必要的关怀服务，如为客户倒水等。（√） 25、柜员应使用语音提示客户通过星级柜员牌评价服务，客户评价率应达到80%以上。（√） 26、银行为大客户提供的金融信息，就是信息附加的一种非常直观的表现。（√） 27、银行承诺为客户办理某笔柜面业务在5分钟内可以完成，而实际上只花了3分钟就能完成了一笔业务，这是方便附加。（×） 28、在客户办理信用卡时，向客户赠送电话卡，是额外利益附加的一种表现。（√） 29、临柜员工的双手接递是指当客户提交业务单据时应双手接收；当业务办理完毕后，应双手接递客户。（√）
物业服务礼仪试题
物业服务礼仪试题 部门：姓名：得分： 一、单项选择题（每小题1分，10小题，共10分）： 1、基本站姿：两脚跟相靠，脚尖展开度，身体重心主要支撑于脚掌、脚弓之上。（C） A、35~50度 B、45~55度 C、45度 D、50~60度 2、物业服务企业的产品是（B） A、房屋 B、服务 C、安保 3、下列是关于递送物品时应该注意的事项，你认为正确的一项是（C） A、将尖头部分朝向自己，单手递上 B、将尖头部分朝向他人，双手递上 C、将尖头部分朝向自己，双手递上 D、将尖头部分朝向他人，单手递上 4、低处拾物或取放低处物品时，你认为下列哪一项不正确（D） A、走近物品 B、单腿下蹲 C、使用蹲姿 D、弯腰翘臂 5、不属于优质的服务要求是（D） A、笑脸相迎和礼貌的问侯 B、干净利索的工作作风
C、整洁端庄的仪容仪表 D、高贵华丽的用语 6、礼仪的基本原则是（A） A、尊重为本 B、规范为本 C、友善为本 D、招待为本 7、本次课程讲述的内容主要是（D ） A、商务礼仪 B、政务礼仪 C、社交礼仪 D、服务礼仪 8、在职场会面交谈中，注视时间正确的为（B） A、为表示尊重，需全程注视 B、整个交往交谈过程的2/3 C、不能对方看对方 9、为表示尊重和礼貌，远距离跟客户或同事、上级打招呼时应该（C） A、距离太远，对视时不用打招呼 B、可以向对方招手 C、公共场所不能大声喧哗，所以微微点头微笑致意以示礼貌和问候 D、大声问好、高声叫喊或招呼，音量足够听见即可 10、正确的道别手势为（C） A、手举过头顶挥手道别 B、双手挥动道别 C、右手举到齐胸高位置，手臂平推伸直或微弯挥手道别 二、多项选择题（每小题2分，10小题，共20分）： 1、保洁在工作过程中（如扫地）遇到客户或同事、领导经过，应该（A B D ） A、停止手中工作并靠右站立 B、点头、微笑 C、鞠躬 D、问好 2、男士职场站姿中（AB C D ）
客户服务实务题库2
【本章习题】 一、单项选择题（3分*10=30分） 1. 下列哪项不属于压力的表现（ D ） A 生理表现 B 心里表现 C 行为表现 D 工作表现 2. 下列哪一项是提问的目的（ C ） A 帮助客户解答疑问 B 提升企业的客服形象 C 迅速而有效地帮助客户找到正确的需求 D 推销产品或服务 3.下列哪项不属于男性客户的一般购买心理（ D ） A 自尊心较强 B 害怕麻烦 C 追求货真价实 D追求时尚 4.下列哪项不属于女性客户的一般购买心理（ B ） A 购物精打细算 B 果断 C 购买目标模糊 D渴望得到他人的认可和赞扬，对外界反应敏感 5.下列哪项不属于网络客服沟通态度（ D ） A 树立端正、积极的态度 B 有足够耐心 C 有足够热情 D 回避、推脱问题 6. 网络客服的沟通接待流程第一步是（ A ） A 进门问好 B 接待咨询 C 推荐产品 D 促成交易 7.网络客服在向顾客推荐产品时下列哪项不属于应明确的优势（ D ） A 货源优势 B 质量优势 C 价格优势 D 设计优势 8.下列哪一项是网络客服在处理异议的沟通中应注意的事项（ D ） A 当客户有异议的时候，可以使用自动回复是买家 B 回复客户时可以使用反问句 C 回复客户时可以使用感叹号或刺目的字体颜色来强化感情 D 在处理议价的时候，态度要亲切，解释要得体，用语要规范。 下列属于网络客服在礼貌告别环节应做到的（ B ）
A 对于已经购物的顾客，可以预祝合作愉快，请他耐心等待收货，如有问题可以随时联系 B 立即结束与没有达成购买的客户的交流 C 如有必要，可以加对方为旺旺好友，以便将来客户管理和跟进 D 对于没有立即成交的顾客，可以祝愿对方购物愉快，并诚恳地表达为他提供服务很高兴的心情 10.复述情感的目的是以下哪一项（ A ） A 对于客户的观点不断地给予认同 B 向客户确认自己所听到内容正确性 C 为了彻底地分清责任 D 提醒客户是不是还有遗忘的内容 二、多项选择题（4分*10=40分） 1.客户服务人员工作压力来源有以下哪些（ ABC ) A 来自工作环境的压力 B 来自服务对象的压力 C 来自自身的压力 D 来自竞争对手的压力 2.下列哪些选项是从企业角度出发进行的压力管理（ ABCD ） A 改善工作环境，减轻工作条件恶劣给服务人员带来的压力感 B 鼓励并帮助服务人员提高心理保健能力，学会自我调节 C 加强过程管理，减轻服务人员工作压力 D 加强对员工的关怀，减轻服务人员工作不确定的压力 3.客户服务人员自身压力缓解的方式（ ABCDEF ） A 压力控制 B 生理放松 C 认知重建 D 时间管理 E 行为控制 F 培养积极心态 4.下列哪些选项属于提升倾听能力的方式（ ABCDEF ） A 永远都不要打断客户的谈话 B 清楚地听出对方的谈话重点 C 适时地表达自己的意见 D 肯定对方的谈话价值 E 配合表情和恰当的肢体语言 F 避免虚假的反应
全国零售训练营《顾客服务与管理》题库及答案 项目1 顾客服务认知 ?单项选择： 1. 已经和企业建立顾客关系的群体或个人是指（ A）。 A.现有顾客 B.潜在顾客 C.企业顾客 D.个人顾客 2. 顾客服务主要包括四个阶段：接待顾客、挽留顾客、（A）。 A.理解顾客和帮助顾客 B.欢迎顾客和帮助顾客 C.欢迎顾客和理解顾客 D.分析顾客和理解顾客 3. 具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（B）。 A、现有顾客 B、潜在顾客 C、企业顾客 D、个人顾客 4. 服务仪容的基本要求是（D）。 A. 清洁、淡妆 B. 浓妆、艳抹 C. 无妆、自然 D. 清洁、化妆 5. 服务形象是指社会公众对连锁企业服务的（C）？ A、感受 B、描述 C、整体印象和评价 D、意见 6. 顾客服务中对每一位光临店铺的顾客讲的第一句话是（D）。 A. 您好！ B. 谢谢光临！ C. 早上好！ D. 欢迎光临！ 7. 良好服务态度最基本表现是（C）。 A. 热情 B. 礼貌 C. 主动 D. 耐心 8. 调查人员通过直接观察和记录调查对象的言行来收集信息资料属（ B ）。 A. 问卷调查 B. 观察调查 C. 实验调查 D. 案头调查 9. 哪些行为可能导致投诉产生。（D）
A．回答顾客问题 B.开门营业的时候 C．节假日 D.歧视顾客 10. 服务形象是指社会公众对连锁企业服务的（ C ）。 A. 服务水平 B.企业形象 C. 整体印象和评价 D.员工形象 ?判断题： 1. 顾客服务工作是连锁企业零售门店工作的核心。（√） 2. 顾客是指购买或者消费你的产品或服务来满足其需要的个人或群体。（√） 3. 在服务过程中，当碰到顾客找不到需要的商品时？可以将顾客的要求，转到另外一个店员那里：“你找那个人问问。”（×） 4. 潜在顾客是指具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人。（√） 5. 企业通过委托专业的咨询公司进行调查研究，这种调查成本比较低。（×） 6. 顾客调查是指为了满足顾客需要，了解顾客需求而开展的一种调查活动。（√） 7. 处理顾客投诉目标是要取悦顾客。（×） 8.连锁企业客户服务程序包括：客户接待程序、客户问题处理程序、解决客户投诉程序等。（√） 9. 在与顾客沟通整个过程中，顾客并不只是被动地接受劝说、解释和聆听介绍，他们也要表达自己的意见和要求，需要得到服务人员的认真倾听。（√） 10. 通过连锁企业品牌名称，品牌标识物的认知作用，形成连锁企业名牌效应。（√） 项目2 接待顾客仪容与礼仪 ?单项选择： 1.发部仪容规范包括发型、发型修饰和（ B）。
物业管理人员业务知识考 题 Prepared on 22 November 2020
物业管理人员业务知识考核题库（安全类） 一、填空题 1、部门负责人每月进行1次夜间查岗；每季度对消防安全进行全面的检查评估。 2、部门的消防演习计划和巡逻路线需要报部门负责人审批。 3、紧急预案演习分为“A级演习”、“B级演习”，其中A级演习为公司级演习，B级演习为部门级演习，部门级演习每半年进行一次。 4、在安全员的体能要求中，18-25岁安全员的三千米长跑，要求不超过 15 分钟；俯卧撑不低于 35 个/分钟。 5、在管理范围内发生紧急事件，对于20层以下的项目，救援人员需要在 4 分钟内赶到现场；对多层小区需要在 2 分钟之内赶到现场。 6、体系文件规定,部门应及时更新空置房清单,并每天对空置房进行一次检查。 7、突发事件发生的三不放过原则：原因未查清不放过；纠正措施未落实不放过；员工和有关客户未受到教育不放过。 8、对客户纠纷的三处理原则：可散不可聚、可缓不可急、可顺不可逆。 9、高空作业人员必须配置：安全带、安全钩、安全帽、胶鞋。 10、《车位服务协议书》、《车位租用协议书》必须按公司提供的统一填写方式填写，在有效期满前一周内，服务中心应通知顾客续签。 11、火灾发生时应立即切断电源和煤气。 12、巡逻岗巡逻时应对装修户的装修许可证和装修管理责任书进行验证检查；巡查时间为早晨 8点到晚上 22 点；每天巡查不少于 1 次；并在装修现场监控记录表内记录，且该表格须装贴在装修现场。 13、深圳市规定的装修时间为上午 7：00-12：00 ；下午14：00——19：00 ；巡逻时发现超时施工的应当及时制止。 14、装修动火做业时，必须检查操作人员有无上岗证，相关防护措施是否落实：禁止装修队在装修现场生火做饭。 15、安全管理的主要内容有：治安管理、消防安全管理、停车场与交通、装修监控与环境卫生管理、突发事件与违章处理。 16、装修人和装饰装修企业从事住宅室内装饰装修活动，不得侵占公共空间和公共部位。 17、扑灭火灾的方法有：冷却、隔离、抑制、窒息四种。 18、控制中心人员要求：必须经过相关消防知识培训，通过本服务中心消防设备操作、电话礼仪、客户服务技巧的培训，且考核合格，具备处理紧急事件的能力，除威登，天景外的控制中心人员须持深圳市消防局颁发的消防上岗证。19、大厦控制中心人员接班时必须检查消防主机回路、分区报警点、故障状态及原因，检查消防联动柜监控性能及信号灯状况。 20、控制中心必须配备的消防器材有：防火服两套、作战服、灭火器、应急灯、三节电池手电筒等。 二、单项选择题： 1、消防控制中心人员需要持有Ａ。 A、消防上岗证 B、电工证 C、保安上岗证 D、电梯上岗证 2、各部门的录像带要求保存 B ，硬盘录像至少保存一周。 A、一周 B、半月 C、一个月 D、二个月 3、对拾遗的物品，物业服务中心需及时张贴通知知会顾客，一般物品保留 B 无人认领的，由部门负责人做出处理。 A、一个月 B、三个月 C、半年 D、一年 4、部门每Ｃ需要组织一次消防实战演习
【本章习题】 一、单项选择题（3分*10=30分） 1. 下列哪项不属于压力的表现（ D ） A 生理表现 B 心里表现 C 行为表现 D 工作表现 2. 下列哪一项是提问的目的（ C ） A 帮助客户解答疑问 B 提升企业的客服形象 C 迅速而有效地帮助客户找到正确的需求 D 推销产品或服务 3.下列哪项不属于男性客户的一般购买心理（ D ） A 自尊心较强 B 害怕麻烦 C 追求货真价实 D追求时尚 4.下列哪项不属于女性客户的一般购买心理（ B ） A 购物精打细算 B 果断 C 购买目标模糊 D渴望得到他人的认可和赞扬，对外界反应敏感 5.下列哪项不属于网络客服沟通态度（ D ） A 树立端正、积极的态度 B 有足够耐心 C 有足够热情 D 回避、推脱问题 6. 网络客服的沟通接待流程第一步是（ A ） A 进门问好 B 接待咨询 C 推荐产品 D 促成交易 7.网络客服在向顾客推荐产品时下列哪项不属于应明确的优势（ D ） A 货源优势 B 质量优势 C 价格优势 D 设计优势 8.下列哪一项是网络客服在处理异议的沟通中应注意的事项（ D ） A 当客户有异议的时候，可以使用自动回复是买家 B 回复客户时可以使用反问句 C 回复客户时可以使用感叹号或刺目的字体颜色来强化感情 D 在处理议价的时候，态度要亲切，解释要得体，用语要规范。 下列属于网络客服在礼貌告别环节应做到的（ B ） A 对于已经购物的顾客，可以预祝合作愉快，请他耐心等待收货，如有问题可以随时联系 B 立即结束与没有达成购买的客户的交流 C 如有必要，可以加对方为旺旺好友，以便将来客户管理和跟进
《客户服务》试题及答案 一、是非判断题（对的打√，错的打×） 50 题 1、在和客户沟通时，应注意不要有意打断客户，在不打断客户的前提下，适时地表达自己的意见。（√） 2、当不能满足客户的期望时，应向客户说明理由，并对客户表示理解。（√） 3、示意客户时，要用手心向上五指并拢的手势，不得用单指或手心向下的手势。（√） 4、上班办理业务时，有烟瘾的员工可以抽烟，但数量以两支为限。（×） 5、上班时，不得穿休闲装、牛仔服、短裤、超短裙、健美裤、运动鞋、拖鞋及奇异服装。（√） 6、按照《中国银行柜台文明优质服务规范》要求，员工发式庄重，不得染指甲。（√） 7、职业女性佩带配饰可以多种颜色，但佩带的饰品不宜过多。（×） 8、为了实行差异化服务，我们必须懂得正确区分客户类型，并为高端客户和低端客户提供不同的服务手段。（√） 9、差异化服务只是硬件设施上的区别和服务内容的多少，并非服务态度的好坏。（√） 10、互换名片时，要看一遍对方职务、姓名等。遇到难认字，应事先询问。（√） 11、通话中，如果发生掉线、中断等情况，应由接电话方重新拨打。（×） 12、服务人员在处理客户投诉时应全力说服客户，不是银行的错，而是客户的责任。（×） 13、中行员工不得佩带任何首饰，包括结婚戒指。（×） 14、女员工坐着办理业务时，应坐姿端正，不得躺靠在椅子上，并注意双膝并拢。（√） 15、在与客户沟通时，复述情感就是对于客户的观点不断地给予认同。（√） 16、向远距离的人打招呼时，伸出右手，右胳膊伸直高举，掌心朝着对方，轻轻摆动。（√） 17、在公共场合打哈欠时要侧头，作成打喷嚏的样子。（√） 18、有重要事情电话联络客户，而客户不在时，应向代接电话者询问对方的去处和联系方式，或把自己的联系方式留下，让对方回来后回电话。（√） 19、为应付客户，我们可以对客户说“这是银行的规定”。（×） 20、接起电话应说“您好”或“您好，中国银行”。（√） 21、实施差异化服务，就应对大众客户、小额业务或个别服务项目降低服务质量。（×） 22、客户的满意度就是通过客户预期的服务和实际感知的服务的差值来衡量、体现。（√） 23、商业银行可以利用客户期望值的脆弱性来降低客户期望值。（√） 24、大堂经理应对等待时间较长的客户进行必要的关怀服务，如为客户倒水等。（√） 25、柜员应使用语音提示客户通过星级柜员牌评价服务，客户评价率应达到80%以上。（√） 26、银行为大客户提供的金融信息，就是信息附加的一种非常直观的表现。（√） 27、银行承诺为客户办理某笔柜面业务在5 分钟内可以完成，而实际上只花了 3 分钟就能完成了一笔业务，这是方便附加。（×） 28、在客户办理信用卡时，向客户赠送电话卡，是额外利益附加的一种表现。（√）
物业客服人员转正考试试题 一、填空题（每空1分共10题共30分） 3、物业管理服务费按面积收取，一楼每月每平方米元，二楼以上包括二楼每月每平方米元；生活垃圾费元/月；电梯日常检测、保养、年检及公共水电费每户元/月；二次供水加压电费（七楼以上，含七楼）每户元/月；灯具维护费及智能化检测费元/年。 4、目前本服务中心电动车停放按每月元收取，单车按每月元收取；摩托车按每月元收取。 5、对于违反规划私搭乱建和擅自改变房屋用途的行为物业应当及时劝阻，并报告业主委员会和有关主管部门。 6、单元内敲墙、打洞等涉及房屋主体、承重结构的改动，一律须经审批后方能进行。 7、业主办理装修申请手续时,须到服务中心签署，除详细列明所装修项目外,常规情况下须提交、等图纸，阅读各有关规定，并签署。单元内敲墙、打洞等涉及房屋主体、承重结构的改动，一律须经审批后方能进行。 9、试用期员工转正条件为：试用期内各项培训考核成绩在 70 分以上以及绩效考核成绩在 85 分以上方可给予转正。 10、员工事假1至3天由服务中心主任批准，请事假超过3天以上由总经理批准。 二、单项选择题：（每题2分，共10题合计20分） 1、物业管理企业通过签订物业服务合同，明确与业主的（ A ）关系。 A、权利与义务
B、服务与被服务 C、管理与被管理 D、委托与被委托 2、物业管理对公共秩序的作用是（ B ），属于安全防范性质。 A、保障业主的人身安全 B、提供协助性管理服务 C、行使治安管理职能 D、业主自治管理 3、物业管理用房的所有权依法属于（ A ） A、业主 B、业主委员会 C、开发建设单位 D、物业管理企业 4、（ B ）应当按照国家规定的保修期限和保修范围，承担物业的保修责任。 A、施工单位 B、建设单位 C、物业管理企业 D、业主委员会 5、在业主、业主大会选聘物业管理企业之前，建设单位选聘物业管理企业的，应当签订书面的（ C） A、业主公约 B、物业服务合同 C、前期物业服务协议 D、前期物业服务合同