华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。 3、产品差异化策略 华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。 精选
华为交换中端产品QACL配置案例集由于芯片结构的原因，中端产品的QACL配置较复杂，给用户使用带来了一定的难度，用服人员维护起来有时也会较为棘手，经常会有用户和用服人员打电话过来咨询这方面的配置的使用，下面的配置案例全部取材于6500系列产品在使用中的实际配置，大多是客户的咨询， 其中一些还曾发生过网上问题。将这些东西进行总结，有利于我们更好的使用6506。 【案例1】 我想实现办公网只有个别的机器（10.1.0.38）访问服务器10.1.0.254，我进行了如下配置，但10.1.0.38依然无法访问服务器，6506是不是不能实现这种需求啊。 acl number 100 rule 0 permit ip sou 10.1.0.38 0 des 10.1.0.254 0 rule 1 deny ip int e2/0/1 pa ip in 100 【问题分析】 这是个比较典型的错误，错误原因就是没有搞清6506的acl的其作用的顺序。在6500系列产品上，是根据规则的下发时间顺序来决定起作用的顺序的，最近下发的规则我们认为是用户最新的需求，它会最新起作用。对于上面的配置，rule 0先下发，rule 1后下发，那么首先其作用的是rule 1。这样会将所有的报文都过滤掉。 【解决办法】 将两条规则的配置顺序对调。 【案例2】 我想禁止210.31.12.0 0.0.1.255访问任何网段的ICMP报文，但却无法实现，请帮忙检查一下。 acl number 100 match-order auto
rule 0 deny icmp source 210.31.12.0 0.0.1.255 rule 1 deny tcp source-port eq 135 destination-port eq 135 rule 2 deny tcp source-port eq 135 destination-port eq 139 rule 3 deny tcp source-port eq 135 destination-port eq 4444 rule 4 deny tcp source-port eq 135 destination-port eq 445 rule 5 deny udp source-port eq tftp destination-port eq tftp rule 6 deny tcp source-port eq 1025 rule 8 permit ip 【问题分析】 又是一个比较典型的错误，用户认为要想让交换机转发，必须配置类似rule 8的规则，其实这是不必要的，6506缺省有一条match all表项，将交换机配置成转发模式，再配置一条，则覆盖了前面的所有规则。 【解决办法】 将最后一条规则去掉。 【案例3】 规则如下，要求只允许10.89.0.0/16访问10.1.1.0，但配置后其他网段也可以访问了，请问是为什么？ acl number 101 match-order auto rule 0 deny ip acl number 102 match-order auto rule 0 permit ip source 10.89.0.0 0.0.255.255 destination 10.1.1.0 0.0.0.255 。。。 。。。 。。。 interface Ethernet2/0/3 description connected to 5lou port link-type hybrid
华为公司案例分析 学号：姓名： 一．公司描述 华为技术（“华为”）是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，61000多名员工中的48%从事研发工作。截至2006年底，华为已累计申请专利超过19000件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。 华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100 多个国家，以及31个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。二．吸引人的原因 一、基本竞争战略 （一）低成本战略 华为的低成本战略：充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。从而制造的产品物廉价美。 一、拥有较长时间的成本价格优势；二、较低成本运营优势；三、外购资源投入成本较低；四、技术的进步，进一步减低生产成本；五、进行流程再造，1998年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。进一步提高了企业的效率，降低了生产成本和运营成本。 （二）差异化战略 华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使自己的产品有了强有力的竞争力。 1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世界上很过国家的市场。华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何优势可言。经研究发
智慧城市成功案例集
Figure ●非户籍人口约占90% ，城市管理困难，犯罪率高，由于监控覆盖不足、视频信息检索难，难以有效助力侦破 ●城市缺乏统一规划，多个规划管理部门地图信息不一致，导致建设项目规划周期长，土地和资金闲置浪费 ●信息孤岛现象严重，政务审批效率低，群众办事反复跑，等待时间长 业务挑战 ●汇数：在“5+架构”（端+网+库+图+云）下，汇聚数据资源，构建全区统一的基础数据库，实现公共信息资源的共建共享 ●绘图：搭建二维、三维及实景一体化时空信息共享平台，实现48类专题、共计421个数据图层，通过统一的服务接口向各部门提供地图服务 ●慧治：根据城市自身特点，从需求最为迫切的城市管理、政务服务、多规合一、公共安全等领域着手打造“7+1示范应用 ●惠民：包括智慧教育、智慧医疗、无线城市、智慧社区等建设项目 解决方案
● 更加高效的应急响应：统一的应急指挥和调度，提高资源协调效率60%。 ● 及时预警潜在危险：整合来自不同渠道的数据，提前掌握特殊情况。 ● 科学城市管理：通过大数据分析和可视化的现场数据展示，实现更加简易的城市管理 智能运营中心：实时掌控城市运行态势，大数据支持科学治理 智慧警务：无处不在的公共安全系统，降低刑事治安警情 刑事治安总警情同比下降29%，居全市第一 主要有以下原因： ●空中地面无缝监控：提高预防和控制能力 ●可视化融合指挥：提高指挥效率 ●视频云（大数据分析）：提高海量视频搜索效率 多规合一：形成7部门规划协同机制，提升投资项目审批效率。 ● 一张图：解决了多规空间规划冲突的矛盾 ● 一个平台：实现信息共享、审批联动 ● 一张表：“一表式”受理，深化审批改革 ● 一套机制：“一张蓝图干到底” ● 全流程审批：公众全程参与基 智慧政务：“一窗一号一网”， 提升民众办事满意度 ● 一窗式服务：跨32个部门的600多项服务现已全面上线● 一网运行：区级大厅、8个街道、111个社区 ●窗口数量从92个减少到59个●等候时间缩短50%●即办率提高29% ● 提前办结率达到22%