第一章保险概述练习题(单项选择题)
1．“保险是一种财务安排”的特性表现得最为明显的险种是( )。
A．人寿保险B．财产保险
c．信用保险D．再保险．
2．从法律角度看，保险是一种( )。
A．风险转移B．财务安排
C．合同行为D．损失分摊
3．既具有储蓄和投资的作用，又具有理财特征的是( )。
A．财产保险B．人寿保险
C．信用保险D．再保险
4．保险的作用在于集散风险、( )。
丸分摊损失B．承担赔偿责任
C．控射风险D．化解风险
5．符合保险人承保条件的特定风险称为( )。
A．可保风险B．客观风险
c．特殊风险D．政治风险
6．纯粹风险引起的事故构成保险危险的( )。
．A．结果 B.原因
C．基础 D.前提
7．可保风险应该使大量标的均有遭受损失的可能。这一条件表明大量的性质相近、价值相近的风险单位面临( )。
A．纯粹的风险B．对等的风险
c．巨额的风险D．同样的风险
8．风险不能使大多数的保险对象同时遭受损失。这一条件表明损失的发
生具有( )。
A．分散性B．规律性
C．可测性D．稳定性
9．保险通过集合多数人的保费，补偿少数人的损失，体现出保险的( )。
A．补偿性B．互助性
C．可测性D．规律性
10．在种类、品质、性能、价值等方面大体相近的风险是( )。
A．纯粹风险B．同等风险
c．同质风险D．对等风险
11．保险费率的厘定是保险产品定价的( )o
A．基础B．规律
C．必须条件．．D．结果
12．保险费率厘定和保险产品定价均需考虑的因素是( )。
A．保险标的的风险状况B．保险监管的要求
c．市场供求的变化D．市场竞争对手的行为
13．保险的分摊损失与补偿功能是建立在具有一定规模的( )基础
之上的。
A．保费B．互助
C．经济损失D．保险基金
14．用以补偿或给付因自然灾害、意外事故和人体自然规律所致的经济损
失、人身损害及收入损失，并由保险公司筹集、建立起来的专项货币基金是
( )。
A．公积金B．保险费
C．保险基金D．保障基金
15．保险基金的主要来源是( )。
A．保险费B．准备金
c．保障基金D．专用基金
16．既是保险业存在的现实的经济基础，也是保证保险人收支平衡和保证保险企业财务稳定的经济基础的是( )。
A．准备金B．保险费
c．保险基金D．保障基金
17．就人身保险准备金而言，主要以( )形式存在。
A．赔款准备金B．未到期责任准备金
7 C．预留准备金D．总准备金
18。商业保险公司追求利润最大化，必须是建立在( )相一致的基
础上。
A．保险经济效益与提高内部效益
B．保险内部效益与提高公众效益
c．保险经济效益与提高社会效益
D．保险内部效益与保险外部效益
19。保险的法律性主要体现在( )上。
A．保险索赔B．保险合同
C，保险监管D．保险纠纷
20．由一些具有共同要求和面临同样风险的人自愿组织起来，以预交风险
损失补偿分摊金的一种保险形式是( )。
A．重复保险B．团体保险
C．社会保险D．互助保险
21．互助保险的互助范围以( )为对象。
A．团体险的成员B．全社会公众
C．互助团体内部成员D．任意社会成员
22．国家或政府通过立法形式，采取强制手段对全体公民或劳动者因遭遇
年老、疾病、生育、伤残、失业和死亡等社会特定风险而暂时或永久失去劳
动能力、失去生活来源或中断劳动收入时的基本生活需要提供经济保障的一种制度是( )。
A．团体保险B．互助保险
C．社会保险D．重复保险
23．人身保险与社会保险同以建立( )作为提供经济保障的物质
基础。
A．保险赔偿金B．保险保证金
c．保险偿付能力D．保险基金
24．人身保险的经营主体必须是( )。
A．商业保险公司B．社会团体
c．政府机构D．基金公司
25．人身保险是依合同实施的( )，保险关系的建立是以保险合同的
形式体现的。
A。单方行为B．民事行为
C．社会行为D．政府行为
26．社会保险的实施具有( )的特点。
A．公平性B．自愿性
c．强制性D．互利性
27．社会保险具有强制实施的特点，凡是社会保险法律法规规定范围内的社会成员，必须一律参加，没有选择的余地，而且对无故担交或迟交保险费的要征收( )。
A．滞纳金B．准备金
c．罚款．D．赔偿金
28．人身保险是以合同体现双方当事人关系的，人身保险强调的是( ) 原则。
A．利益公平B．团体公平
C．社会公平D．个人公平
29．社会保险的保障与人身保险的保障相比，保障水平( )。
A．更高B．相似
c．更低D．相等
30．救济包括民间救济和政府救济。民间救济由( )提供。
A．法律机构B．事业单位
C．个人或单位D．政府
31．‘由国家(政府)通过法律或行政手段强制实施的保险属于( )。
A．自愿保险B．强制保险
c．特定保险D．政府保险
32．强制保险具有( )的特征，如机动车辆第三者责任保险就是一
种强制保险。
A．全面性与利益性B．利益性和社会性
C．全面性与统一性D．利益性与统一性
33．保险人与投保人之间直接签订保险合同而建立保险关系的一种保险是( )。
A．重复保险B．共同保险
C．再保险D．原保险
34．再保险风险转嫁方式是保险人对原始风险的( )转嫁。
A．纵向B．横向
C．首次D．立体，
35．投保人与两个以上的保险人之间，就同一保险利益、同一风险共同缔结保险合同的一种保险是( )。
A．重复保险B．共同保险
c．再保险D．原保险
36．作为保险业的立业之基，最能体现保险业的特色和核心竞争力的是保险的( )。
A．资金融通功能B。经济功能
C．保障功能D．互助功能
37．保险通过补偿使得已经存在的社会财富因灾害事故所致的实际损失在价值上得到了补偿，在( )上得以恢复，从而使社会再生产过程得以连
续进行。
A．社会价值B．经济价值
c．使用价值D．实际价值
38．社会保障是保持( )的重要条件。
A．社会进步B．经济发展
c．社会发展D．社会稳定
39．体现保险区别于其他行业的保险的基本功能是(。)。
A．资金融通功能B．经济补偿功能
C．防灾防损功能D．互助功能
40．在经济补偿功能基础上发展起来的，是保险金融属性的具体体现，也是实现社会管理功能的重要手段的是
A．资金融通功能 B.圣济补偿功能
C．保障功能 D.互助功能
第二章保险合同练习题(单项选择题)
1．投保人与保险人约定权利、义务关系的协议是( )。
A．保险承诺B．投保协议
C．保险合同D．保险约定
2．因为享有一定的权利而必须偿付一定对价的合同是( )
A．双务合同B．有偿合同
C．射幸合同D．附合合同
3．保险合同以( )作为对价换取保险人对风险的保障。
A．投保人支付保险费B．保证金
C．准备金D．保险基金
4．合同双方当事人相互享有权利、承担义务的合同是( )。
A．双务合同B．有偿合同
C．射幸合同D．附合合同
5．合同的效果在订约时不能确定的，即合同当事人一方并不必然履行义务，只有合同中约定的条件具备或合同约定的事件发生时才履行义务的合同是( )。
A．双务合同B．有偿合同
C．射幸合同D．附合合同
6．保险合同的射幸性是就单个保险合同而言的，而且也是仅就( )
而言的。
A．名义保障B．无形保障
C．有形保障D．实物保障
7．保险合同在采用保险单和保险凭证形式订立时，保险条款由( )
事先拟订。
A．受益人B．被保险人
C．当事人D．保险人
8．在一切险合同中，保险人是以( )条款确定其不承保的风险。
A．列明不保风险B．责任免除
C．不可抗力D．限制性
9．在各类财产保险中，依据标的价值在订立合同时是否确定，将保险合
同分为( )。
A．定值保险合同与不定额保险合同
B．定值保险合同与不定值保险合同
C．定额保险合同与不定值保险合同
D．定额保险合同与不定额保险合同
10．在定值保险合同中，如果保险事故仅造成保险标的部分损失，则需要确定损失的( )。
A．重置价值B．价值
C．全额D．比例
11．在国际保险市场上，由于运输货物的市场价格在起运地、中途和目的地都不相同，为保障被保险人的实际利益，避免赔款时由于市价差额而带来的纠纷，习惯上采用( )。
A．定值保险合同B．定额保险合同
C．不定值保险合同。D．不定额保险合同
12．不定值保险合同是指投保人和保险人在订立保险合同时不预先确定保险标的的保险价值，仅载明( )作为保险事故发生后的赔偿最高限额的
保险合同。
A.重置价值B．保险准备金
C．保险金额D．估计价值
13．通常情况下，受损保险标的的实际价值以保险事故发生时当地同类财产的( )来确定。
A．实际价格B．估计价格
c．重置价格D．市场价格
14．通常，大多数财产保险业务均采用( )的形式。
A．定值保险合同B．定额保险合同
C．不定值保险合同D．不定额保险合同
15．保险合同分为补偿性保险合同和给付性保险合同，这是按照合同的( )进行的分类。
A．性质B．保险标的
C，承担风险责任的方式D．特点
16．各类财产保险合同和人身保险中的健康保险合同的医疗费用合同都属
于( )。
A．定额保险合同B．补偿性保险合同
C．给付性保险合同D．特定保险合同
17．以多数人或多数物为保险标的的合同是( )。
A．总括保险合同B．定额保险合同
c．集合保险合同D．足额保险合同
18．按保险金额与保险标的的实际价值的对比关系划分，．保险合同可分为( )o
A．定额保险合同与不定额保险合同
B．足额保险合同与不足额保险合同
C．定值保险合同与不定值保险合同
D．足额保险合同与不足值保险合同
’19．在不足额保险合同中，保险人赔偿方式中的比例赔偿方式是按保险金额与( )的比例来计算赔偿的。
A．财产市场价值B．财产估计价值
C．财产重置价值D．财产实际价值
20．当投保人与被保险人不是同一人时，保险合同的当事人是( )。
A．关系人B．被保险人
C．投保人D．受益人
21．保险人最主要、最基本的合同义务是按照( )的约定承担保险
责任。
A．保险合同B．。投保协议
C．保险原则D．保险约定
22．投保人对保险标的应当具有( )，否则，保险合同无效。
A．保险利益B．保险关系
C．民事关系D．经济利益
23．“投保人对保险标的应当具有保险利益。投保人对保险标的不具有保险利益的，保险合同无效。”这样规定的目的在于防范投保人利用保险合同进行投机赌博等违法活动，以减少( )的发生几率。
A．社会危险B．道德危险
C．经济危险D．政治危险
24．被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金( )
的人。
A．赔偿权B．追索权
C．请求权D．收益权
25．父母可以为未成年子女投保的人身保险，只是死亡给付保险金额总和不得超过( )规定的限额。
A．仲裁机构B．政府机关
C．法律机构D．保险监督管理机构
26．保险金请求权的享有以保险合同的( )为前提。
A．订立B．到期
C．变更D．废止
27．在财产保险合同中，保险事故发生后，未造成被保险人死亡的，保险金请求权由( )行使。
A．关系人B．保险人
C．被保险人本人D．投保人、‘
28．人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人是( )。
A．保险人B．投保人
C．受益人D．关系人
29．被保险人死亡后，保险金作为被保险人的遗产，由保险人向被保险人的继承人履行给付保险金的义务。此时，保险金应按( )规定分配。
A．《经济法》、B．《民法》
C．《保险法》D．《继承法》
30．保险人必须凭借投保人对( )的保险利益才可以接受投保人的
投保申请。
A．保险内容B．保险对象
c．保险标的D．保险合同
31．保险合同不能保障保险标的不受损失，只能保障投保人的( )
不变。
A．收益B．利益’
C．总额D．价值
32．投保人申请投保的财产及其有关利益或者人的寿命和身体是( )。
A．保险对象B．保险内容
C．保险标的D．保险合同
33．在保险合同中，客体是保险利益，而( )则是保险利益的载体。
A．保险标的B．保险合同
C．保险内容D．保险对象
．34．人身保险合同的客体表现为( )。
A．保险利益B．保险价值
c．保险载体D．保险标的
35．按照《保险法》的规定，保险合同中必不可少的法定条款是( )。
A．可约定条款B．特殊条款
c．特约条款D．基本条款
36．保险合同约定的保险事故或事件发生后，保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任是( )。
A．保险赔付B．保险责任
c．保险给付D．保险索赔
37．保险责任的法律意义在于确定保险人承担风险责任的( )。
A．深度B．大小
C．范围D．限制
38．责任免除是指保险人依照法律规定或合同约定，不承担保险责任的范围，是对保险责任的( )。
A．界定B．限制
C．确定D．扩大
39．保险期间是指保险人为被保险人提供( )的起止日期，即保险
合同的有效期间。·
A．风险控制B．风险管理
C．保险合同D．保险保障
40．保险责任开始的时间应由( )在保险合同中约定。
A．保险人B．被保险人
c．受益人D．保险人和投保人
41．保险价值是指保险标的的( )。
A．重置价值B．实际价值
c．估计价值D．市场价值
42．由当事人双方在保险合同中约定保险价值的，当保险事故发生后，可根据( )计算损失。
A．合同约定的保险标的价值额B-保险标的重置价值
C．保险标的市场价值D．保险标的估计价值
43．保险金额是指保险人承担赔偿或者给付保险金的( )。
A．基本限额B．最低限额
C．平均限额D．最高限额
44．投保^为取得保险保障，按合同约定向保险人支付的费用是( )。
A．保险赔偿金B．保险基金
C．保险费D．保险准备金
45．根据《保险法》的相关规定，关系社会公众利益的保险险种、依法实行强制保险的险种和新开发的人寿保险险种等的保险条款和保险费率，应当报( )审批。
A国家政府机关B．保险监督管理机构
C．法律机构D．仲裁机构
46．在人身保险合同中，保险金是按规定( )给付。
A．条件B．份额
C．比例D．定额
47．承担违约责任的方式应在保险合同中列明，主要是支付( )。
A．违约金或支付赔偿金B．准备金或支付赔偿金
C．违约金或支付准备金D．违约金或保险基金
48．如事先无任何约定，一方当事人也可在争议发生后直接提起( )。
A．调节B．诉讼
C．仲裁D．协商
49．狭义上的特约条款仅指( )。
A．赔偿条款B．基本条款
C．附加条款D．保证条款
50．附加条款是对基本条款的修改或变更，其效力( )基本条款。
A．低于B．等于
c．优于D．类似
51．保证条款是指投保人或被保险人就特定事项担保的条款，即保证某种行为或事实的( )的条款。+
A．真实性B．可测性
C．可靠性D．正确性
52．保险合同通常采用( )形式。
A．背书形式．B．交纳保证金形式
C．口头形式D．书面形式
53．被保险人名称(姓名)及住所属于保险单的( )部分。
A．除外责任B．条件事项
C．声明事项D．保险事项
54．‘保险合同当事人双方享受权利时所应承担的义务属于保单的( )。
A．条件事项B．声明事项
C．保险事项D．除外责任
55．保险凭证的内容较为简单，其法律效力与保险单( )。
A．相似B．相同
C．不同D．不可比
56．在团体保险中，投保人对参加团体保险的个人分别签发( )0
A．保险合同B．保险条款
c．保险单D．保险凭证
57．有关保险双方当事人的权利和义务，都以( )的规定为准。
A．保险单B．保险条款
C．投保单D．保费收据
58．保险公司的分支机构在接受投保人的要约后，尚需要获得上级保险公
司或者保险总公司的批准。通常，在未获得批准前，可先出立( )。
A．暂保单B．保险单
C．保险凭证D．小保单
59．暂保单的有效期一般为( )。
A．15夭B．10天
C．30天D．7天
60．保险双方当事人协商修改和变更保险单内容的
A．保险凭证B．小保单
c．暂保单D．批单
61．批单实际上是对已签订的保险合同进行修改、
注，一般由( )出具。
种单证是( )。
补充或增减内容的批
A．受益人B．被保险人
C．保险人D．代理人
62．批单的法律效力( )原保险单的同类款目。。
A．优于B．等于
C．类似于D．低于
63．在保险合同其他书面形式中，( )是重要的书面形式。
A．小保单B．保险协议书
C．保险凭证D．背书
“当保险标的较为特殊或投保人的要求较为特殊，不能采用标准化的保险单或保险凭证时，可以采用( )的形式。
A．背书B．保险协议书
C．暂保单D．批单
65．投保人向保险人申请订立保险合同的书面要约是( )。
A．投保单B．保险单
C．背书D．保险凭证
66．投保单所列项目因( )不同而有所区别。
A．特点B．保费
C．险种D．目的
67．保险人对被保险人是否履行如实告知义务提出异议的权利是受到( )
限制的。
A．保险条款B．时间
C．保险法D．投保地点
68．为了保护被保险人和受益人的利益，不少国家和地区规定，保险人只
能在1～2年内以投保人告知不实为理由( )。
A．解除保险合同B．加收保费
C．进行罚款D．任意更改保险合同
69．人寿保险合同中被保险人的( )是决定保险费率的重要依据，
也是在承保时测量危险程度，决定可否承保的依据。
A．所在地B．职业
C．年龄D．嗜好
70．在人身保险合同中，其目的一方面是为了方便投保人，另一方面是为
了不使保险合同轻易失效，巩固保险人的已有业务的特别规定属于( )。
A．不可抗辩条款B．宽限期条款
c．年龄误告条款D．复效条款
71．在我国，法定宽限期一般为( )。
A．30天或60天B．90天
C．15天D．20天
72．对投保人来说，恢复原保险合同的效力，往往要比重新投保( )。
A．更为方便B．更为容易
C．更为有利D．更为不利
73．复效申请的保留期限一般为( )年，效力中止或失效时间超过
这一期限就不能申请复效。
A．半年B．1年
C．两年D．3年，
74．复效的申请必须得到( )的同意。
A．保险人B．受益人
c．监管机关D．代理商
75．大多数国家对自杀责任都作了( )的限制。
A．地点上B．时间上
C．保证金上D．除外条款
76．贷款条款规定，在保险费交纳一定时间后，投保人如有临时性经济上
的需要，可以凭( )向保险人申请贷款。
A．批单B．保险凭证
c．保险单D．暂保单
77．如果发生保险事故，投保人可以取回全部保险金，即使投保人不愿继续投保而致使保险合同失效时，也不能剥夺投保人享有的现金价值的权利的规定属于( )。
A．复效条款B．不丧失价值条款
c．贷款条款D．不可抗辩条款
78．在人寿保险中，一般情况下，保险人不承担给付因( )所致死
亡的保险金的责任。
A．意外B．火灾
C．地震D．战争。
79．人身保险合同条款通常规定，保险单的转让，必须书面通知( )，否则不发生效力。
丸保险人B．被保险人
C．受益人D．代理人
80．保险合同的成立，须经过( )两个阶段。
A．被保险人提出保险要求和保险人同意承保
B．投保人提出保险要求和被保险人同意承保
C．投保人提出保险要求和受益人同意承保
D．投保人提出保险要求和保险人同意承保
81．在我国保险实务中普遍实行( )的规定。
A．交纳齐保费即生效B．约定生效
c．零点起保D．签字生效
82．保险合同有效是保险合同生效的( )。
A．前提条件B．必要条件
C．充要条件D．充分条件
83．按照无效的( )分类，保险合同无效可分为绝对无效和相对
无效。
A．频率B．程度
c．特点D．性质
84．无效合同的确认权归( )。
A．人民法院和监管机关B．人民法院和仲裁机关
C．监管机构和仲裁机关D．人民法院和政府机关
85．投保^最基本的义务，通常也是保险合同生效的必要条件是( )。
A．如实告知B．交付保险费
C．危险增加通知D．维护保险标的安全
86．保险事故发生后的通知，( )。
A．必须是书面形式B．可以是书面或IZl头形式
C．必须是口头形式D．必须是背书形式
87．财产保险合同、人身保险合同的保险金请求均应履行的义务是( )。
A．提供索赔单证B．协助追偿
C．代位求偿D．提供损失证明
88．为避免在保险合同生效后，因免责条款而与保险人引起不必要的冲突，保险人在订立保险合同时，必须就免责条款向( )作明确说明。
A．被保险人B．代理人
C．投保人D．受益人
89．保险人对其赔偿或者给付赔偿金的数额不能确定的，保险人自收到赔偿或者给付保险金的请求和有关证明、资料之日起60日内，确定( )数
额先予支付。
A．最高B．最低
C．平均D．基础
90．人寿保险的被保险人或受益人对保险人请求给付保险金的权利，自其知道保险事故发生之日起( )不行使而自动消灭。
A．3年B．10年
C．1年D．5年。
91．保险合同的主体变更是指保险合同的当事人或关系人的变更，即保险合同的( )。
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2007年保险公估人考试真题：保险原理与实务试卷 一、单选题(共100题，每小题0．5分，共50分。每题的备选答案中，只有一个是正确的。选对得0．5分，多选、不选或错选均得0分) 1．保险是分摊意外事故损失的一种财务安排，可保风险是指符合保险人承保条件的特定风险，可保风险的条件之一是（）。 A．风险具有确定性 B．风险具有不可测性 C．风险是纯粹风险 D．风险必须使大量标的均有同时遭受损失的可能 2、保险是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排。这种解释的出发点是（）的角度。 A．法律 B．经济 C．社会 D．风险管理 3、保险费的厘定必须具有合理性，其含义是指（）。 A．保费能足以抵补一切可能发生的损失以及有关的营业费用。 B．保费不应在抵补损失及营业费用后，获得超额利润。 C．被保险人的风险状况与其承担的保费尽量一致。 D．合法、公平、适当。 4、保险的互助性特征主要体现在（）。 A．通过保险用多数投保人缴纳的保费建立的保险基金对少数遭受的被保险人提供补偿或给付。 B．通过保险用少数投保人缴纳的保费建立的保险基金对少数遭受的被保险人提供补偿或给付。 C．通过保险用多数投保人缴纳的保费建立的保险基金对多数遭受的被保险人提供补偿或给付。 D．通过保险用少数投保人缴纳的保费建立的保险基金对多数遭受的被保险人提供补偿或给付。 5、保险与社会保险的不同之处在于保险的保费确定是以"公正性"费率为原则的，而社会保险的保费确定是以（）。 A．平均保费制 B．单一保费制 C．均一保费制 D．公平性费率 6、保险的职能除了基本职能之外，还有一些派生职能，其派生职能主要包括（）。 A．给付与补偿 B．补偿与防灾 C．融资与补偿 D．防灾防损与融资 7、据据保险的基本原理，参加保险的少数不幸被保险人的损失分摊范围是（）。 A．一半被保险人 B．所有被保险人 C．大部分被保险人
3. 价格是商务谈判中最核心的部分。 （ ） 、选择题（每题 2 分，共 20分） 1、谈判是追求（ ）的过程。 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（ 3、当谈判者处于逆境时，在 （ ） 所在地谈判可能更为主动。 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（ 5、立场型谈判又称为（ ） 1 分，共 10 分） 1. 谈判的摸底阶段，目的是提出本方交易条件即为报价做准备。 2. 按谈判内容的的透明度分类，商务谈判可分为官方谈判、民间谈判、半官 办民谈 判。（ ） A. 问 B. 听 C. 看 D. 说 7、让步的实质是 （ ） A. 损失 B. 妥协 C. 逃避 D 策略 8、谈判首席代表是 （ ） A. 谈判负责人 B. 陪谈人 C. 主谈人 D. 企业经理 9、 （ ） 型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A. 合作 B. 妥协 C . 顺从 D. 控制 10、谈判中最关键、 最困难、最紧张的阶段是（ ） 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是 （ A.自身利益要求 B. 双方利益要求 A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判 C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判 A. 第三方 B. 对方 C. 己方 D. 无所谓 A.主场谈判 B ．客场谈判 C ．书面谈判 D. 口头谈判 A.硬式谈判 B.原则型谈判 C .价值型谈判 D ．让步型谈判 A.开局阶段 B.报价阶段 磋商阶段 D. 成交阶
《保险原理与实务》考试题 1保险可以从不同的角度进行定义。从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法，或风险转移的一种机制。它表明保险的作用在于（ B ）。 A.消化损失、经济保障 B. 集散风险、分摊损失 C．资金融通、转移风险 D.防灾防损、社会管理 2．在种类、品质、性能和价值等方面大体相近的风险，称为( B )． A.异质风险 B.同质风险 C.共同风险 D.纯粹风险 3．保险经营必须以概率论和大数法则为基础，保险费率的厘定、保险准备金的提存等必须以数理计算为依据。这体现出保险具有（ C ）。 A. 经济性 B. 合理性 C. 科学性D．规范性 4．投保人与保险人在双方平等的基础上，通过协商订立保险合同而建立的保险关系，属于（D ）。 A．法定保险B．强制保险C．协商保险D．自愿保险 5．保险合同属于民商合同的一种，其设立、变更和终止的权利义务关系是具有保险内容的（ D ）A．刑事法律关系B．劳动法律关系C．行政法律关系D．民事法律关系 6．在保险合同关系中，保险合同双方当事人相互享有权利、承担义务。这种规定所体现的保险合同法律特征是（ D ）。 A．有偿性B．互惠性C．附合性D．双务性 7．在保险实践中，投保人和保险人在订立保险合同时可以不预先确定保险标的的保险价值。这种仅载明保险金额作为保险事故发生后赔偿最高限额的保险合同是（ B ）。 A．定值保险合同B．不定值保险合同C．定量保险合同D．非定额保险合同 8．从性质上看，不论是财产保险合同还是人身保险中的医疗费用保险合同，都属于（D ）。 A. 恢复性保险合同B．约定性保险合同C．给付性保险合同 D. 补偿性保险合同 9．根据我国保险法的规定，有权指定寿险合同受益人的合同主体有（ C ） A．保险人B．合同的保险代理人C．被保险人D．被保险人的监护人 10．柳某通过某寿险公司代理人张某为其妻李某购买了保额为10万元的终身人寿保险，指定受益人为他们的儿子柳一。若柳某变更受益人，需要征得同意意见的人是（ B ）。 A．柳一B．李某C．张某D．某寿险公司 11．作为保险对象的财产及其有关利益或者人的生命和身体，在保险合同中被称为(A)．A．保险标的B．保险对象C．保险利益D．保险责任 12．在财产保险合同中，确定保险金额的主要依据是（ B ）。 A．保险标的B．保险价值C．保险期间D．保险事故 13．按照我国保险法的规定，人寿保险的索赔时效和人寿保险以外的其他保险的索赔时效分别为( A)。 A．5年和2年B．5年和3年C．4年和2年D．4年和3年 14．保险合同成立后、除特别约定外，投保人可以解除保险合同；在一定条件下，保险人也有权解除合同。 保险合同解除的形式包括（A） A.协议解除和法定解除 B.任意解除和违约解除 C.约定解除和仲裁解除 D.自动解除和强制解除 15．当保险单及其他保险凭证与投保单及其他合同文件不一致时，以保险单及其他保险凭证中载明的合同内容为准。这种做法所遵循的合同解释原则是（ B ）。
商务谈判试题及答案 一、单项选择题 1，下列是谈判的是（C） A在解决一个问题 B双方进行交际 C双方为各自需要而磋商 D一方要求另一方满足 2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（A） A交货B法律C信用保证D技术服务 3，当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（B）A行政复议
B调解C仲裁D谈判 4，谈判人员必须具备的首要条件是（A） A遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B平等互惠的观念 C团队精神D专业知识扎实 5，在设计合同中某些专业性法律条款谈判时，主谈人应该（D）A由东航的专家或专业人员担任B由商务人员担任 C由谈判领导人员担任D由法律人担任 6，国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（C） A谈判时间B谈判地点C谈判目标和对象D对方的社会制度7，下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（B） A反问劝导法B场外沟通
C站在对方立场上说服对方D先重复对方意见，然后再削弱对方8，不属于非人员风险的是（B） A素质风险B市场风险C合同风险D政治风险 9，属于正确的谈判观念的是（B） A谈判是文明的骗 B谈判是通过和平理智的手段解决利益分配 C谈判是口舌之争 D谈判是强者的无可奈何的祈求帮助 10，将就节约，反对浪费，把浪费看成罪恶的是（C） A德国人B美国人C韩国人D南美人 11，下面是谈判人员的自我介绍，请选择一种最好的介绍方法（C）
A我是**，请多指教 B我是***集团总裁***，是***大学毕业，***教授是我的老师，**部长曾是我的同学，我曾在**公司当过总经理 C我是**集团总裁***，请多指教 12，“对方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于（D） A探索式发问B借助式发问C证明式发问D诱发式发问 13，商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（C） A对方所在地B双方所在地之外的第三地C己方所在地 14，人们为什么要进行谈判（E） A满足利益需要 B借助他人利益达到自己目的 C相互沟通
《保险原理与实务》第九章财产保险 (一)单项选择题 1．财产保险的保险标的是( D )。 A．财产及其现有利益 B．财产及其预期利益 C.财产及其间接利益 D．财产及其有关利益 2．财产保险的保障功能表现为( B )。 A.保险给付 B．经济补偿 C．保险赔偿 D．经济摊付 3．下列企业财产中，无需加贴保险特约条款或增加保险费的特约承保财产是( A )。 A.金银珠宝 B．铁路 C．土地 D．房屋 4．财产保险基本险对( C )风险造成的损失，保险人不负赔偿责任。 A．火灾 B。爆炸 C．暴雨 D．雷击 5．企业财产保险中，关于施救费用的赔偿计算，下述说法错误的是( B )。 A.应区分保险财产与未保险财产 B．对所有施救过程中发生的费用都进行赔偿 C．施救费用与保险财产的赔款应分别计算 D．计算保险财产赔款不需要按比例分摊时，施救费用也不按比例分摊 6．以下属于财产保险承保责任的火灾风险是( C )。 A.烘、烤、烫、烙造成焦糊变质现象 B．点火烧荒、焚毁被玷污的衣物 C．烘箱烘烤时，变压线圈着火燃烧并延及其他物品 D．电机超负荷使用只造成自身损毁 7．财产保险综合险与基本险的主要区别在于( D )不同。
2 A．保险期限 B．保险金额 C．保险标的 D．保险责任 8．财产保险综合险对( A )风险造成的损失，保险人不负赔偿责任。 A.地震 B．洪水 C．暴雨 D．雷击 9．企业财产保险中，固定资产的保险价值按( B )确定。 A.投保时的账面原值 B．出险时的重置价值 C．投保时的重置价值 D．出险时的账面余额 10．企业财产保险中，流动资产的保险价值按( D )确定。 A.投保时的账面原值 B．出险时的重置价值 C．投保时的重置价值 D．出险时的账面余额 11．企业财产保险中，流动资产的保险金额按( A )确定。 A.最近12个月任意月份的账面余额 B．最近24个月任意月份的账面余额 C．最近12个月平均的账面余额 D．最近24个月平均的账面余额 12．( D )是财产保险综合险承保的风险。 A．敌对行为 B．罢工、暴动 C．地震、地陷 D．暴风、暴雨 13．在企业财产保险中经特别约定可以承保的财产有( A )等。 A.珠宝、玉器、古玩 B．运输过程中的物资 C.森林、矿藏、土地 D．票证、文件、技术资料 14．财产保险可分为( C )、责任保险和信用保险。 A．企业财产保险 B．损失保证保险 C．财产损失保险 D．财产综合保险15．( D )是财产保险基本险所承保的风险。
一、名词解释 1．谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。 2．共认谈判区：是谈判双方共同认可的交易条件的可行谈判区间。 3.价格解释：是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所作的介绍、说明或解答。 4．讨价：是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为。 5．沟通：即人们通过交换语言和非语言信号来分享信息的动态过程。 二、单选 1.商务谈判的核心内容是A。 A．价格 2.商务谈判主要交易条件是C。 C．价格 3.参加商务谈判的组织必须具有C的资格。 C．法人 4．从内容上看，A与整个谈判主题无关或者关系不太大.但这一部分很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。 A．开局阶段 5.商务谈判中谈判主体实力、智力和技术的具体较段阶段是B B．磋商阶段 6. 当谈判双方条件存在差距时取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略称为C C．折中进退策略 7.促成商务谈判的动力是A A．需要 8．下列各项中，C属于商务谈判沟通的特点。 A.预谋性
9.按照国际商务礼仪的惯例。商务宴请的礼仪一般遵循D D．5M 10.经济全球化进程的加速是跨文化商务谈判的A A.直接动囚 三、多选 1.商务谈判主要包括哪几个要素:ACD A. 谈判土体 C.谈判议题 D.谈判背景 2．商务谈判的策略性特征主要表现在哪几个方面:ABCDE A．两极探测 B.共认区探测 C.底线探测 D.条件互换 E．信息屏蔽与信息诱号 3.对谈判对象的调研包括ABCDE A．谈判对象的资格与实力 B．谈判对象的需求 C．谈判对象的支付能力 D．谈判队伍的人员结构 E.淡判者的决策权限 4．商议谈判中确定谈判的大体议程是一件非常重要的事情.主要应该从以下几个方面入手 ABC A.确定谈判议题 B.安排谈判时间 C.规划谈判议程 5．索赔谈判的目标有BCD B.利益目标 C.关系目标 D.信誉目标 四、判断 1．商务谈判的本质是“追求利益”。(人际交易沟通) 3．谈判的目标包括“最优目标、可接受目标”。（最优目标、可接受目标、底线目标） 4．“磋商阶段”双方阵容中的个人地位及所承担的角色最容易完全暴露出未。 (开局谈判) 5. 报价起点策略是指“买方报价起点要高卖方报价起点要低”。(卖方高买方低) 7．出现对方违约事件后.要直接通过“诉讼方式”解决以维护自身利益。(直接索赔)
《保险原理与实务》复习题 第一章保险概述 (单项选择题) 1．既具有储蓄和投资的作用，又具有理财特征的是( B )。 A．财产保险 B．人寿保险 C．信用保险 D．再保险 2．保险的作用在于集散风险、( A )。 A、分摊损失 B．承担赔偿责任 C．控射风险 D．化解风险 3．符合保险人承保条件的特定风险称为( A )。 A．可保风险 B．客观风险 c．特殊风险 D．政治风险 4．纯粹风险引起的事故构成保险危险的( C )。 ． A．结果 B.原因 C．基础 D.前提 5．“保险是一种财务安排”的特性表现得最为明显的险种是( A )。 A．人寿保险 B．财产保险 c．信用保险 D．再保险． 6．从法律角度看，保险是一种( C )。 A．风险转移 B．财务安排 C．合同行为 D．损失分摊 7．可保风险应该使大量标的均有遭受损失的可能。这一条件表明大量的性质相近、价值相近的风险单位面临( D )。 A．纯粹的风险 B．对等的风险 c．巨额的风险 D．同样的风险 8．风险不能使大多数的保险对象同时遭受损失。这一条件表明损失的发生具有( A )。 A．分散性 B．规律性 C．可测性 D．稳定性 9．保险通过集合多数人的保费，补偿少数人的损失，体现出保险的( B )。 A．补偿性 B．互助性 C．可测性 D．规律性 10．在种类、品质、性能、价值等方面大体相近的风险是( C )。 A．纯粹风险 B．同等风险 c．同质风险 D．对等风险 11．保险费率的厘定是保险产品定价的( A )o A．基础 B．规律 C．必须条件．． D．结果 12．保险费率厘定和保险产品定价均需考虑的因素是( A )。 A．保险标的的风险状况 B．保险监管的要求 c．市场供求的变化 D．市场竞争对手的行为 13．保险的分摊损失与补偿功能是建立在具有一定规模的( D )基础之上的。 A．保费 B．互助 C．经济损失 D．保险基金 14．用以补偿或给付因自然灾害、意外事故和人体自然规律所致的经济损失、人身损害及收入损失，并由保险公司筹集、建立起来的专项货币基金是( C )。 A．公积金 B．保险费 C．保险基金 D．保障基金 15．保险基金的主要来源是( A )。
试卷一 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A) A.问 B.听 C.看 D.说 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D) A.叙 B.答 C.问 D.辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为( C ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( D ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分) 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABD) A.《国际贸易术语解释通则》 B.《华沙--牛津规则》 C.《海牙规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》 17.还盘的具体方法有(CD) A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交 C.请求重新发盘 D.修改发盘 18.对谈判人员素质的培养包括( BCD ) A.家庭的培养 B.社会的培养 C.企业的培养 D.自我培养 19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC ) A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复 20.谈判信息传递的基本方式有( ABD ) A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式 21.谈判议程的内容包括( BC ) A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 22.进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD )
保险原理与实务习题及答 案 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
第一章保险概述练习题(单项选择题) 1．“保险是一种财务安排”的特性表现得最为明显的险种是( )。 A．人寿保险 B．财产保险 c．信用保险 D．再保险． 2．从法律角度看，保险是一种( )。 A．风险转移 B．财务安排 C．合同行为 D．损失分摊 3．既具有储蓄和投资的作用，又具有理财特征的是( )。 A．财产保险 B．人寿保险 C．信用保险 D．再保险 4．保险的作用在于集散风险、( )。 丸分摊损失 B．承担赔偿责任 C．控射风险 D．化解风险 5．符合保险人承保条件的特定风险称为( )。 A．可保风险 B．客观风险 c．特殊风险 D．政治风险
6．纯粹风险引起的事故构成保险危险的( )。 ． A．结果 B.原因 C．基础 D.前提 7．可保风险应该使大量标的均有遭受损失的可能。这一条件表明大量的性质相近、价值相近的风险单位面临( )。 A．纯粹的风险 B．对等的风险 c．巨额的风险 D．同样的风险 8．风险不能使大多数的保险对象同时遭受损失。这一条件表明损失的发生具有( )。 A．分散性 B．规律性 C．可测性 D．稳定性 9．保险通过集合多数人的保费，补偿少数人的损失，体现出保险的( )。 A．补偿性 B．互助性 C．可测性 D．规律性 10．在种类、品质、性能、价值等方面大体相近的风险是( )。 A．纯粹风险 B．同等风险
c．同质风险 D．对等风险 11．保险费率的厘定是保险产品定价的( )o A．基础 B．规律 C．必须条件．． D．结果 12．保险费率厘定和保险产品定价均需考虑的因素是( )。 A．保险标的的风险状况 B．保险监管的要求 c．市场供求的变化 D．市场竞争对手的行为 13．保险的分摊损失与补偿功能是建立在具有一定规模的( )基础之上的。 A．保费 B．互助 C．经济损失 D．保险基金 14．用以补偿或给付因自然灾害、意外事故和人体自然规律所致的经济损失、人身损害及收入损失，并由保险公司筹集、建立起来的专项货币基金是( )。 A．公积金 B．保险费 C．保险基金 D．保障基金
国际商务谈判试题及答案 37.简述PRAM谈判模式的基本内容。 38.简述各层次的谈判目标。 39.简述规避谈判风险的具体策略。 40.简述商务谈判的基本原则。 41.试述形成谈判僵局的主要原因。 42.试述制定商务谈判策略的主要步骤。 四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分) 37.(1)制定谈判计划(plan)， (2)建立关系(relationship), (3)达成使双方都能接受的协议(agreement), (4)协议的履行与关系维持(maintenance) 38.(1)最高目标， (2)实际需求目标， (3)可接受目标， (4)最低目标。 39.(1)提高谈判人员的素质， (2)请教专家，主动咨询， (3)审时度势，当机立断， (4)规避风险的技术手段， (5)利用保险市场和信贷担保工具， (6)公平负担。 40.(1)平等互利的原则， (2)灵活机动的原则， (3)友好协商的原则， (4)依法办事的原则， (5)原则和策略相结合的原则。 41.(1)谈判中形成一言堂， (2)过分沉默与反应迟钝， (3)观点的争执， (4)偏激的感情色彩， (5)人员素质的低下， (6)信息沟通的障碍， (7)软磨硬抗式的拖延， (8)外部环境发生变化。 42.(1)了解影响谈判的因素， (2)寻找关键问题， (3)确定具体目标，
(4)形成假设性方法, (5)深度分析和比较假设方法, (6)形成具体的谈判策略, (7)拟定行动计划草案。 二、简答题（每小题10分，共30分） 1、商务谈判的特征有哪些？ 2、在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？ 3、商务谈判的目标层次是怎样的？ 三、论述题（20分） 试述构成商务谈判的实力的因素。 1、商务谈判的特征有三：（1分） 1)以经济利益为目的；（3分） 2)以经济效益作为谈判的主要评价指标；（3分） 3)以价格谈判为核心。（3分） 2、谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：（1分） 1)创造良好的谈判气氛；（3分） 2)交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。（3分） 3)进行开场陈述。（3分） 3、商务谈判的目标层次有三：（1分） 1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；（3分） 2) 可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；（3分） 3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。（3分） 三、论述题（20分） 在通常情况下,谈判实力取决于以下几个因素: (1)交易内容对双方的重要程度。（2分） （2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。（3分） (3)看双方竞争的形势。（4分） (4)看双方对商业行情的了解程度。（4分） (5)看双方所在企业的信誉和影响力。（3分） (6)看双方对谈判时间因素的反应。（1分） (7)看双方谈判艺术与技巧的运用。（3分） 二、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 1、商务谈判 2、模拟谈判 3、收场阶段 4、还价
《保险原理与实务》第九章练习题及答案 (一)单项选择题 1．财产保险的保险标的是( D )。 A．财产及其现有利益 B．财产及其预期利益 C.财产及其间接利益 D．财产及其有关利益 2．财产保险的保障功能表现为( B )。 A.保险给付 B．经济补偿 C．保险赔偿 D．经济摊付 3．下列企业财产中，无需加贴保险特约条款或增加保险费的特约承保财产是( A )。A.金银珠宝 B．铁路 C．土地 D．房屋 4．财产保险基本险对( C )风险造成的损失，保险人不负赔偿责任。 A．火灾 B。爆炸 C．暴雨 D．雷击 5．企业财产保险中，关于施救费用的赔偿计算，下述说法错误的是( B )。 A.应区分保险财产与未保险财产 B．对所有施救过程中发生的费用都进行赔偿 C．施救费用与保险财产的赔款应分别计算 D．计算保险财产赔款不需要按比例分摊时，施救费用也不按比例分摊 6．以下属于财产保险承保责任的火灾风险是( C )。 A.烘、烤、烫、烙造成焦糊变质现象 B．点火烧荒、焚毁被玷污的衣物 C．烘箱烘烤时，变压线圈着火燃烧并延及其他物品 D．电机超负荷使用只造成自身损毁 7．财产保险综合险与基本险的主要区别在于( D )不同。 A．保险期限 B．保险金额 C．保险标的 D．保险责任 8．财产保险综合险对( A )风险造成的损失，保险人不负赔偿责任。 A.地震 B．洪水 C．暴雨 D．雷击 9．企业财产保险中，固定资产的保险价值按( B )确定。 A.投保时的账面原值 B．出险时的重置价值 C．投保时的重置价值 D．出险时的账面余额 10．企业财产保险中，流动资产的保险价值按( D )确定。 A.投保时的账面原值 B．出险时的重置价值 C．投保时的重置价值 D．出险时的账面余额 11．企业财产保险中，流动资产的保险金额按( A )确定。 A.最近12个月任意月份的账面余额 B．最近24个月任意月份的账面余额 C．最近12个月平均的账面余额 D．最近24个月平均的账面余额 12．( D )是财产保险综合险承保的风险。 A．敌对行为 B．罢工、暴动 C．地震、地陷 D．暴风、暴雨 13．在企业财产保险中经特别约定可以承保的财产有( A )等。
《商务谈判》模拟试题 填空题15*2=30 判断题10*2=20 简答题5*6=30 论述题2*10=20 一、填空题 1、谈判的基本点大致有目的性、相互性和协商性。 ２、谈判的基本要素包括谈判当事人、谈判议题和谈判背景。３、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判 和合作谈判。 4、商务谈判背景调查包括谈判环境因素、企业自身情况和谈判对方情况。 5、谈判的目标可以分为三个层次最低目标、中间目标和最高目标。 6、谈判的动因包括追求利益谋求合作与维护关系和寻求共识。 7、谈判背景包括谈判环境背景、谈判对手背景和企业自身背景。 8、按谈判地点分类，商务谈判一般分为客座谈判、主座谈判主客座轮流谈判和中立地点谈判 9、商务谈判在磋商阶段包括讨价还价的准备、还价和让步磋商。 10、谈判场所可以有三类房间主谈室、密谈室和休息室 二、判断题 11、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性。（T） 12、商务谈判的基本属性是利益性。（F交易性） 13、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（T） 14、文献法是用于收集第一手资料的方法。（F） 15、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。(T) 16、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（T） 17、商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（F） 18、还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（T） 19、约身又称合同正文，主要写明双方有关合作的权利义务的划分。（T） 20、商务谈判的语言指有声语言。(F) 21、谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。(T) 22、价格是商务谈判议题的核心。(T)
《保险原理与实务》第三章练习题（附答案） (一)单项选择题 13>．关于保险利益原则的含义，正确的说法是()。A．保险利益原则是指在履行保险合同的过程中，投保人和被保险人对保险标的必须具有保险利益 B．保险利益原则是指在签订保险合同的过程中，投保人和被保险人对保险标的必须具有保险利益 C．保险利益原则是指在履行保险合同的过程中，投保人对保险标的必须具有保险利益 D．保险利益原则是指在签订和履行保险合同的过程中，投保人和被保险人对保险标的必须具有保险利益 2.在判定投保人对他人的生命和身体是否具有保险利益方面，英美国家采用的是()。 A．利害关系论 B．同意论 C．承认论 D．利害关系论和同意论 3.财产保险中对保险利益时效的一般规定是()。 A．只要求在合同订立时存在保险利益 B．只要求在合同终止时存在保险利益 C．要求从合同订立到合同终止始终存在保险利益 D．无时效规定 4.人身保险中，对保险利益的时效规定是()。 A．只要求在合同订立时存在保险利益 B．只要求在合同终止时存在保险利益 C．要求从合同订立到合同终止始终存在保险利益 D．无时效规定 5.对于告知的形式，我国一般采取()方式。 A．无限告知 B．有限告知C．询问回答告知 D．客观告知 6.弃权与禁止反言的规定主要约束()。 A．保险人 B．投保人 C．被保险人D．保险代理人 7.要求对过去或投保当时的事实作出如实陈述的保证是()。 A．确认保证 B．承诺保证 C．明示保证 D．默示保证 8.对未来的事实作出的保证是()。 A．确认保证 B．承诺保证 C．信用保证D．默示保证 9.默示保证与明示保证的法律效力相比()。 A。前者效力大于后者 B．后者效力大于前者 C．具有同等效力 D．视具体情况而定
《保险原理与实务》试卷Ⅰ （考试时间：90分钟 考试方式：闭卷） 1、名词解释（本大题有4小题，每小题3分）1．风险因素2．再保险3．告知 4．保险利益 2、单项选择题（本大题有20小题，每小题1分） 1．由于电线老化未及时维修，以至发生断路进而引起火灾，造成人员伤亡。导致该起人员伤亡的风险事故是（ ）。 A ．电线老化 B ．火灾 C ．电线老化未及时维修 D ．电线断路 2．定期寿险保单的被保险人王某虽有儿有女，但平时对老人都不尽赡养义务，而与王某非亲非故的张某却一直照顾着他，故王某在投保时指定张某为其受益人，但王某死后其子女却要以继承人的身份领取保险金，同时，王某的债权人也向保险人请求这笔保险金。对此，保险人正确的处理方案应该是（ ）。 A ．将保险金全额给付张某 B ．将保险金给付张某及王某子女各一半 C ．将保险金全额给付王某子女 D ．将保险金给付张某、王某子女及王某的债权人各三分之一 3．有利于被保险人的解释原则是处理保险合同争议应遵循的基本原则之一，之所以如此，其原因在于（ ）。 A ．保险合同是附和合同 B ．保险合同是保障性合同 C ．保险合同是双务合同 D ．保险合同是射幸性合同 4．即使已过宽限期，人身保险的投保人仍未能按时缴纳保险费时，保险合同的效力状态处于（ ）。 A ．终止 B ．中止 C ．停止 D ．继续有效 5．保险合同又称契约，是保险当事人约定权利与义务的一种协议。下列有关保险合同的陈述不正确的有（ ）。 A ．保险合同是保险这种商业行为的基础 B ．是投保人与保险人约定权利和义务关系的协议 C ．保险合同一经成立，便受到法律的约束和保护 D ．保险合同具有合同的一般特性，也具有自身特征 6．保险人取得物上代位后，标的所有权权益归（ ）。 A ．保险人 B ．被保险人 C ．责任方 D ．受益人 7．按照我国《保险法》规定，被保险人或受益人在未发生保险事故的情况下，谎称发生了保险 事故，向保险人提出索赔，保险人对此的正确处理方式是（ ）。 A ．解除保险合同，退还其保险费B ．解除保险合同，并不退还保险费 C ．解除保险合同，退还部分保险费 D ．解除保险合同，退还现金价值 8．某企业投保企业财产险，保险金额为100万，出险时保险财产的保险价值120万元。实际受损30万，保险人应赔偿（ ）。 A ．100万 B ．120万 C ．30万 D ．25万 9．为低收入阶层获得保险保障而开办的险种是（ ）。A ．子女保险 B ．救济保险 C ．简易人身保险 D ．老年保险 10．重大疾病保险中，保险金采用的是（ ）方式。A ．费用补偿 B ．损失补偿 C ．不确定 D ．定额给付 11．人身意外伤害险有时归类于非寿险，是因为其在（ ）等方面与财产险有相似之处。A ．保险期限 B ．保险金额的确定 C ． 保险费率的计算 D ．责任准备金提存 12．某人将其自有的汽车投保了机动车辆保险基本险。在保险期间内，由于下暴雨视线不清，保险车辆撞到树上，造成车上人员医疗费用、所载货物和车辆损失。那么，保险公司应该赔偿（ ）。 A ．车辆损失 B ．车上人员医疗费用和车辆损失 C ．车上人员医疗费用和车辆损失 D ．车上人员医疗费用和所载货物13．在机动车辆第三者责任保险中，每次事故保险人应赔偿的最高限额叫（ ）。A ．保险金额 B ．保险责任 C ．赔偿限额 D ．赔偿责任14．责任保险属于（ ）。 A ．广义的财产保险 B ．狭义的财产保险 C ．人身保险 D ．意外伤害保险 1 ……………………线………………………订……………..………装……………………………装……………………………. 姓名—————————— 学号————————— 班级—————————————
商务谈判试题库及答案 一,单选题(10x2=20) 1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (b) a.立场型谈判 b.让步型谈判 c.原则型谈判 d.价值型谈判 2.为谈判过程确定基调是在(b) a.准备阶段 b.开局阶段 c.正式谈判阶段 d.签约阶段 3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和(c) a.行政复议 b.调解 c.仲裁 d.谈判 4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是(d) a.群体效能大于个体效能的累加 b.群体效能小于个体效能的累加 c.群体效能等于个体效能的累加 d.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加 5.谈判人员必须具备的首要条件是(a) a.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 b.平等互惠的观念 c.团队精神 d.专业知识扎实 6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该(d) a.由懂行的专家或专业人员担任 b.由商务人员担任 c.由谈判领导人员担任 d.由法律人员担任 7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是(c) a.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人 b.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人 c.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易 d.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要 8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(b) a.己方的最后谈判期限 b.谈判主题 c.最优期望目标 d.实际期望目标 9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据(c) a.谈判的时间 b.谈判的地点 c.谈判的目标和对象 d.对方的社会制度 10.坚定的让步方式的特点是(a) a.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
第一章保险概述练习题(单项选择题) 1．“保险是一种财务安排”的特性表现得最为明显的险种是( )。 A．人寿保险B．财产保险 c．信用保险D．再保险． 2．从法律角度看，保险是一种( )。 A．风险转移B．财务安排 C．合同行为D．损失分摊 3．既具有储蓄和投资的作用，又具有理财特征的是( )。 A．财产保险B．人寿保险 C．信用保险D．再保险 4．保险的作用在于集散风险、( )。 丸分摊损失B．承担赔偿责任 C．控射风险D．化解风险 5．符合保险人承保条件的特定风险称为( )。 A．可保风险B．客观风险 c．特殊风险D．政治风险 6．纯粹风险引起的事故构成保险危险的( )。 ．A．结果 B.原因 C．基础 D.前提 7．可保风险应该使大量标的均有遭受损失的可能。这一条件表明大量的性质相近、价值相近的风险单位面临( )。 A．纯粹的风险B．对等的风险
c．巨额的风险D．同样的风险 8．风险不能使大多数的保险对象同时遭受损失。这一条件表明损失的发 生具有( )。 A．分散性B．规律性 C．可测性D．稳定性 9．保险通过集合多数人的保费，补偿少数人的损失，体现出保险的( )。 A．补偿性B．互助性 C．可测性D．规律性 10．在种类、品质、性能、价值等方面大体相近的风险是( )。 A．纯粹风险B．同等风险 c．同质风险D．对等风险 11．保险费率的厘定是保险产品定价的( )o A．基础B．规律 C．必须条件．．D．结果 12．保险费率厘定和保险产品定价均需考虑的因素是( )。 A．保险标的的风险状况B．保险监管的要求 c．市场供求的变化D．市场竞争对手的行为 13．保险的分摊损失与补偿功能是建立在具有一定规模的( )基础 之上的。 A．保费B．互助 C．经济损失D．保险基金 14．用以补偿或给付因自然灾害、意外事故和人体自然规律所致的经济损 失、人身损害及收入损失，并由保险公司筹集、建立起来的专项货币基金是
2018年保险经纪人考试保险原理与实务试题三含答案 一、单项选择题 1.一般地投保人确定保险需求的首要原则是( )。 a.高额损失原则 b.高额收入原则 c需求原则 d.补偿原则 2.所有参加保险的人为自己办理保险而合作设立的法人组织是( )。 a.股份有限保险公司 b.相互保险公司 c.劳合社 d.专业自保公司 3.表明保险公司有足够偿付能力的净资产与负债的比率是( )。 a.2 1 b.1 1 c.3 1 d.1 2 4.一般地保险公司的保费与净资产的比率不应超过( )。 a.2 1 b.1 1 c.3 1 d.1 2 5.《保险法》规定保险公司当年自留保费不超过资本金加公积金的( )。 a.1倍 b.2倍 c.3倍 d.4倍 6.保险人在承保中对常规风险通常用( )承保。 a.基本条款 b.附加条款 c.特约条款 d.免责条款 7.保险合同的客体是指( )。 a.保险利益 b.保险价值 c.保险金额 d.保险期限 8.保险理赔中应遵循的首要原则是( )。 a.重合同、守信用原则 b.实事求是原则 c.公平原则 d.补偿原则 9.通融赔付具体体现了( )。 a.重合同、守信用原则 b.实事求是原则 c.公平原则 d.补偿原则 10.保费准备金一般是根据( )提取的。 a.加权平均法和比例法 b.利润的一定比例 c.经验法
资于证券投资基金的比例可达( )。 a.15% b.5% c.10% d.100% 12.( )是保险公司用于满足年度超常赔付、巨额损失赔付以及巨灾损失赔付 的需要而提取的责任准备金。 a.总准备金 b.公积金 c.保费准备金 d.总准备金 簁 2018年保险经纪人考试保险原理与实务试题三含答案 13.按保险公司法的规定从历年的利润中提存的是( )。 a.注册资本 b.公积金 c.保费准备金 d.赔款准备金 14.按我国《保险法》规定保费准备金提取的比例是当年入账保费的( )。 a.20% b.30% c.40% d.50% 15.赔款准备金中最为确定的是( )。 a.未决赔款准备金 b.已发生未报告赔款准备金 c.已决未付赔款准备金 d.总准备金 16.保险要在时间上分散风险则要求提取( )。 a.未决赔款准备金 b.已发生未报告赔款准备金 c.已决未付赔款准备金 d.总准备金 17.保险人把投保人历年缴纳的纯保费和利息收入积累起来作为将来保险给 付和退保给付的准备金是( )。 a.寿险责任准备金 b.已发生未报告赔款准备金 c.已决未付赔款准备金 d.总准备金 18.保险资金运用的首要原则是( )。 a.安全性原则 b.收益性原则 c.流动性原则 d.社会性原则 19.反映保险企业投资规模的指标是( )。 a.资金运用率 b.资金运用盈利率 c.投资收益率 d.利息率 20.衡量保险企业资金管理水平和资金运用效益的重要指标是( )。 a.资金运用率
商务谈判 一、单项选择题 1，下列是谈判的是(C ） A 在解决一个问题Ｂ双方进行交际 C 双方为各自需要而磋商 D 一方要求另一方满足 2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（A） A交货Ｂ法律 C信用保证Ｄ技术服务 ３,当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（B） Ａ行政复议 B 调解 C仲裁 D谈判 4，谈判人员必须具备的首要条件是（A） A 遵纪守法，廉洁奉公,忠于国家和组织 B 平等互惠的观念 Ｃ团队精神Ｄ专业知识扎实 ５，在设计合同中某些专业性法律条款谈判时,主谈人应该（D) A由东航的专家或专业人员担任 B由商务人员担任 C由谈判领导人员担任 D由法律人担任 6,国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（Ｃ) A谈判时间B谈判地点Ｃ谈判目标和对象 D对方的社会制度 7，下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(Ｂ） A反问劝导法 B场外沟通 C站在对方立场上说服对方Ｄ先重复对方意见,然后再削弱对方 ８，不属于非人员风险的是（Ｂ） A素质风险 B市场风险Ｃ合同风险Ｄ政治风险 9,属于正确的谈判观念的是(B) Ａ谈判是文明的骗 B谈判是通过和平理智的手段解决利益分配 C谈判是口舌之争 Ｄ谈判是强者的无可奈何的祈求帮助 10，将就节约,反对浪费,把浪费看成罪恶的是（Ｃ) Ａ德国人 B美国人C 韩国人Ｄ南美人 １１，下面是谈判人员的自我介绍,请选择一种最好的介绍方法（C） A我是**，请多指教 B我是**＊集团总裁***,是＊**大学毕业,＊**教授是我的老师，*＊部长曾是我的同学，我曾在**公司当过总经理
C我是*＊集团总裁***，请多指教 12,“对方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于(D) A探索式发问 B借助式发问C证明式发问D诱发式发问 13,商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（C） A对方所在地B双方所在地之外的第三地 C己方所在地 14，人们为什么要进行谈判(Ｅ) A满足利益需要 B借助他人利益达到自己目的 C相互沟通 Ｄ心意实现互助互惠 E有关各方的利益 15，谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（C) A进取型谈判心理 B权力型谈判心理 Ｃ关系型谈判心理 D自我型谈判心理 16在对方所在地进行的商务谈判叫做（B) A主场谈判Ｂ客场谈判 C中场谈判Ｄ非正式场合谈判 １7损害及违约谈判首先必须根据事实和合同划分清（B） Ａ损害程度B责任归属 C赔偿范围 D赔偿金额 １8有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于(B) Ａ社会环境信息 B竞争对手信息Ｃ产品信息 D本企业信息 １９按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式，软弱型模式和(Ａ） A合作型模式 B温和型模式Ｃ重力型模式 D对立型模式 ２0 市场竞争可分为完全竞争,完全垄断,寡头垄断和（Ｂ） A部分垄断B垄断竞争 C部分竞争 D行业垄断 21在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是(B)谈判Ａ西欧式Ｂ日本式 C中国式 D东欧式 ２２在让不的最后一阶段让出全部可让利益被称作（Ｄ） A坚定的让步方式Ｂ等额让步方式 C不平衡让步方式D风险性让步方式 2３谈判人员注意力最差的阶段是(B) A开局 B实质性谈判Ｃ结束 D准备