招商营销方案
一、项目背景分析及定位突破
本项目地理位置决定了本项目的操作的难度，准确把握客户群和营销招租创新是本项目突破的关键，考虑目前的实际情况，我们将目标客户群定位于机电类品牌代理公司为主，创业公司为辅的思路。使对项目的宣传和招商的实行，实现本项目成为“长江三角机电厂家展销第一城、机电品牌第一城”。
二、项目招商的目的
根据项目的市场地位及营销要求，项目的招商主要是针对有投资新领地的机电类代理商和企业。主要达到以上目的：
1、通过主动导向式招商完成项目展销的主题定位；
2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值；
3、通过招商形成项目的人气（人流），最终增强投资者的投资信心；
4、通过招商的实施逐步建立完善项目的经营运作体系；
三、本项目的招商目标
时间目标：今年6月底之前，完成A、B栋一、二、三楼100%入驻、C栋一楼80-90%入住率，年底之前完成C、D栋二楼80-90%入住率。
企业目标：5-6家品牌企业入驻。
四、招商策略
招商原则
1、由于自身销售要求的一些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循一些自身所必要的原则。
1）品牌的导入和品牌带动的原则
在项目招商过程中尽量引入在行业内具有一定影响力，能够提升项目形象的品牌公司，提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌公司的影响力来进行进一步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。
2）招商后进驻的原则（待续）
3）招商的进度要适中（待续）
4）招商中要采用普遍撒网、重点突破的原则
由于项目实际的情况尚不成熟，故此对大多数公司而言均存在着一定的风险，因此谈判成功的几率相对较小，根据这一实际情况，在招商其中应当通过机电市场、沿街店铺陌拜，选取有代表性、可操作性较强的公司进行重点谈判和突破。
5）招商采用“先易后难”的原则
为保障招商的顺利进行，在招商前期应选择要求不高，但具有一定代表性的公司迅速地突破，然后利用他们来进行宣传，一方面加强投资信心，另一方面对招商起到一定得促进作用。
以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际的情况进行调整和完善，根据本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。
2、项目招商实施的总体策略
招商是在项目具有明确的定位的基础上进行的，其目标客源也具有一定得目标性，故此在总体的招商过程中结合项目自身特性制定也具有针对性的招商策略。
品牌先行
明确项目的主题定位后，通过现场包装、资料介绍、广告宣传，经营分析等多种形式来强化项目的经营卖点，然后指定出一系列的针对不同层次公司的优惠措施，利用经营卖点和优惠措施配合项目周边未来的发展趋势及现有的特性来分阶段性采
用“品牌先行”的策略来逐步地完成招商，最后通过项目的经营运转来进一步完善项目的主题定位，提升项目的经营品牌。
敲山震虎
构筑较高的平台。与政府行程互动
公关活动先行：如：举办高档次的论坛或是讲座（论题可以类似为：）
邀请官、产、学、媒介的权威人士。
媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐，在活动前造大声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报道让论坛或是座谈的动态尽展社会；在活动后跟踪报道，扩大论坛或是讲座的影响。
3、具体招商时期的策略
招商前期（4-6月）
1）“引狼入室”策略
在规模性的项目中，各公司的“羊群现象”十分突出——大公司走向哪，小公司多半会紧跟而至。“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”，市场要成功，先得搞大公司。能成为品牌公司的，往往相互守望、伺机而动的心理很重，入驻条件比较优厚，要以特殊的优惠政策吸引其租赁进驻。
2）招商前期招商手段
主要针对大公司及品牌公司的招商，以大带小，以品牌带动一般公司的策略。
定位招商
A、收集大公司及品牌公司的招商的资料，采用发函、EMAIL、邮寄招商手册、电话洽谈、招商人员拜访等推介程序展开招商。
B、成立大公司及品牌公司的招商小组，负责客户的招商和合作谈判；
C、降低门槛，如：免装修期租金、免物业管理费几个月等
利用传媒招商
A、制作、刊登项目的宣传广告、文章
制作出形式新颖、突出项目特色和优势的广告，在有一定影响的报纸、杂志上刊登；在公共场所树立醒目的广告牌；经常邀请知名记者对项目进行专访，写出专题报道或连续报道在传媒上频频曝光。
B、制造新闻报道事件
定期举办新闻发布会，举办引进具代表性公司的签约仪式，节目庆典活动，节目等等，邀请传媒参加，采访和报道。
C、在针对目标客户群的杂志等夹送广告。
3、招商中后期
针对大公司及品牌公司的招商工作启动后，面向中小公司的招商全面启动。
1）“狼羊共舞”策略
引进中小型公司，由他们的入驻来形成一种羊群效应，并由此来刺激“狼”的市场胃口。
2）“挖地三尺”策略
有些项目仍会在招商至50-60%左右时陷入停滞状态，原因则极可能是由于项目规范偏大，按常规手段挖掘的消费者还不能将项目完全消化。这时候，需要“挖地三尺”，千方百计扩大客户面，吸引可能性甚小的客户。
挖掘的对象主要有三类：
一挖——挖区域市场的投资户
二挖——挖市场其他片区的投资户
三挖——挖已租赁客户的投资潜力，引发其投资热情。
3）招商手段
针对投资户和入驻公司，多形式推广和宣传前期公司入驻的比例数据和品牌号召力，展现本市场的经营前景。
针对已租赁客户，推出老客户介绍新客户可免（一年物业管理费）的实施，用客户口碑宣传。
利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员推介。
持续招商期（6-9月）
1）制定优惠的招商条件、降低客户进驻门槛。
前期：对进驻客户（赠送首年物业管理费等）
定期举办活动，提高市场知名度。
4、项目招商优惠措施
1）租金优惠
A、对于具体国际品牌的国际性公司实行免2年租金的优惠；
B、对于全国性的知名品牌公司实行免一年租金的优惠；
C、对于上海市的知名品牌公司实行免一年租金的优惠；
对上免租金的优惠可以加上项目签定承租协议的时间和顺序限制这一条件
D、对于先入驻的其他前十名公司实行免一年租金的优惠；
E、对于先入驻的其他前三十名商家实行免一年租金的优惠；
2、关于办理手续及税费的优惠
1）争取与当地行政主管部门联系，争取对本项目注册公司的一部分相关税费的减免或返还；
2）争取与当地行政主管部门联系，争取本项目的经营商家办理手续的简化，实行一条龙服务；
3、关于进驻公司配套的优惠
1）对于部分非常有影响的国际品牌公司可以从招商费用中拨出专门的款项作为商家的部分装饰款；
2）针对提升入驻一定数量的公司，采取免除一定时期的物业管理费或装修租金（装修时间延长）。
五、项目的招商策略实施的步骤
项目的招商策略为实施要充分准备，稳步实施，计划周密，具体来说招商策略的实施可以分一下步骤进行
1、明确项目的形象风格定位，在此基础上做好项目的规划和后期管理规划；
2、制定好完备的《招商说明书》及相关的招商法律文本；
3、在此同时对现场进行精心地包装，并在销售现场营造出热烈的气氛；
4、整理出第一批招商的商源名单，做出详细的招商工作计划；
5、在正式招商开始前先由部门的招商工作计划的要求与这些公司进行接触洽谈，争取1-2家品牌公司的进入；
6、开始后利用品牌公司进行宣传，一方面利用现场咨询客户展开现场招商，招商，招租；另一方面利用先期入驻的品牌公司作为铺垫进一步外出洽谈新的品牌公司。
7、在招商进入一定时间后，再在媒体上展开规模的宣传活动，利用前两阶段积累的客户进行引导性宣传，最终通过强势的招商完成项目经营体系的构建，实现招商的目标要求；
8、在招商完成后启动项目的经营规划体系和物业服务体系，一方面给予进驻公司必要的宣传支持和优惠配套支持，以带动其经营的开展；另一方面通过各类主题公关活动提升项目的上海消费者中的认识度和美善度，最终建立起项目的自身强力的品牌。
六、招商准备
项目的招商准备主要从以下几个方面着手
1、项目招商文件准备
主要准备的招商文件有：
1）项目招商手册和说明书；
2）招商规划说明书；
3）项目优惠政策说明书；
4）租赁协议书和签定的流程；
5）相关费用说明；
2、项目招商计划的规定
包括以下几种：
1）项目总体招商安排及实施步骤
2）项目前期招商计划书
3）项目租赁期招商计划书
4）项目租赁后招商计划书
5）项目持续期招商计划书
简单生活电子商务平台招商方案 一、目标客户群 1、项目定位：家装建材电子商务网站 2、招商企业定位： ⑴以高精尖端的大型企业为主（有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意 识）。如TOTO，KOHLER ⑵以厨卫为主，室内起居为辅的原则。 ⑶在新能源领域有所成就并有良好市场前景，如太阳能、水能、风能等。 例：空气能热水器（美的、海尔、AO史密斯），地源热泵（格兰索斯）。 3、最终消费人群定位：30-50岁的蓝领，白领或金领。 二、招商策略 1、招商终极目的：双赢。 2、简单生活（电子商务网站）营销策略： A、产品策略： a、实物产品策略：我们（简单生活电子商务网站）会把您（厂家）对产品设计理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍（如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等）。 b、信息产品策略：设置“虚拟展厅”（户外或公司内部邀请目标用户参加活动），用立体逼真的图像、声音（宣传片，如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说），使客户如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统（类似于QQ即时通信），实时为客户解决任何问题。 B、价格策略：通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务（售前客户咨询、售后客户回访）。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫，同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验”，让用户对我们（简单生活电子商务平台）的安全和服务有一定认可并购买我们的产品。具体价格以实物和厂家沟通后为准。 C、渠道策略：我们为了保证厂家和消费者的共同利益，我们只和国内（外）知名第三方渠道公司合作。如UPS、DHL等。 D、促销策略：不同权限的用户,如普通会员、VIP会员等，权限越高购买产品价格越便宜。通过用户（限会员、VIP会员）购买商品累计积分来换取精美礼品，免费订阅我们的《简单生活购物指南》（每月一本，通过邮递方式送出）。 三、招商方式及招商筹备 （1）招商方式 1、通过建材行业展会与会议进行招商 围绕当今房价在政府相关政策出台后并无跌价趋势，组织举办“装修也赚钱-回报让利活动”。 通过市场信息安排企业招商专员到建材类企业或经销商（上海绿太阳建筑五金有限公司、上海格律诗卫浴有限公司、HCG合成卫浴等）邀请到展会现场进行现场招商。重要客户经理特邀10家知名企业（室内建材、室内装饰）到场，现场签订相关合作合同并提供相应的优惠销售政策。整个展会期间，为了确保会场紧张、有序、营造活跃气氛，最终达到预定的招商效果。宜居科技企划部对全体参展工作人员进行规划、整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。 宣传组：企划部负责在展会之前将《招商手册》提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传，使有意向的经销商，进行业务洽谈。 洽谈组：招商部负责建立客户档案、经销商甄选标准与核查。
I、XX招商宣传媒介运用方案 （品牌推广阶段:2008年8月——10月） 广告主题发布时间广告推广方式发布渠道发布内容 品牌推广（在XX进行品牌推广），推广结果：要让大家了解并记住 XXXX摩配市场。12年8月1日 —— 12年8月31日 户外广告 高炮广告XX品牌宣传 高速路牌广告XX品牌宣传 杂志（软文）《摩托车》XXXX摩托车市场介绍 网络平台 XX—XXXX XX品牌宣传 XX摩配门户网站门户网站开放 品牌推广（在XXX范围内进行品牌推广），推广结果：要让大家了解并记住XXXX摩配市场。12年9月1日 —— 12年9月30日 户外广告国道横幅广告XX品牌宣传 杂志（软文） 《摩托车商情》XXXX摩托车市场介绍 《中国机械·摩托版》XXXX摩托车市场介绍 网络平台 XX大型网站XX品牌宣传 电子邮件广告XX品牌宣传 腾讯大成网XX品牌宣传 品牌推广（在XX范围内进行品牌推广），推广结果：要让大家了解并记住XXXX摩配市场。12年10月1日 —— 12年10月31日 户外广告 火车站地标位广告XX品牌宣传 南客站地标位广告XX品牌宣传 北客站地标位广告XX品牌宣传 报刊XX电视报XXXX摩托车市场介绍 杂志 《摩托财智》XXXX摩托车市场介绍 《中国机械·摩托版》XXXX摩托车市场介绍 网络平台 XX各大型网站XXXX门户网站官方链接 腾讯大成网XXXX摩托车市场介绍 百度搜索引擎做搜索推广
II、XX综合交易市场招商宣传媒介运用方案 （项目推广阶段:2008年11月——2009年2月） 广告主题发布时间发布渠道媒介单位发布内容 项目推广，主要推广XX托车 综合交易市场项目情况，介 绍我们的项目定位、业态划分、规模大小、项目优势、政府支持等，推广结果：让人们清楚了解XX项目的优势 和前景。 12年11月1日 —— 12年11月30日 本阶段主要针对XX及周边县 市 广播电视XX广电整个XX的项目宣传 报刊 成都晚报整个XX的项目宣传 天府早报整个XX的项目宣传 XX电视报XX项目的优势和支持政策 杂志《摩托车信息》整个XX的项目宣传 网络平台 腾讯大成网（成都）XX项目的六大优势 XX各大型网站XX项目的优势和支持政策 户外广告 城区高炮广告XX项目的六大优势 大型户外广告横幅XX项目的六大优势 项目推广，主要推广XX摩托车综合交易市场项目情况， 介绍我们的项目定位、业态划分、规模大小、项目优势、政府支持等，推广结果：让人们清楚了解XX项目的优势 和前景。 12年12月1日 —— 12年12月30号 本阶段主要针对巴中地区和 重庆地区 广播电视巴中广电整个XX的项目宣传 报刊 重庆时报整个XX的项目宣传 重庆晨报整个XX的项目宣传 杂志《摩托车世界》XX项目的优势和支持政策 网络平台 腾讯大渝网（重庆）XX项目的优势和支持政策 巴中传媒网XX项目的优势和支持政策 项目推广，主要推广XXXX摩 托车综合交易市场项目情况，介绍我们的项目定位、业态划分、规模大小、项目优势、政府支持等，推广结果：让人们清楚了解XX项目的优势和前景。 13年1月1日 —— 13年2月28日 本阶段主要针对广安地区和 陕西地区 广播电视广安广电整个XX的项目宣传 报刊 XX晚报XX项目的六大优势 三秦都市报（陕西主流报刊）XX项目的优势和支持政策 杂志《摩托车趋势》XX项目的优势和支持政策 网络平台 腾讯大秦网（陕西）整个XX的项目宣传 广安传媒网整个XX的项目宣传 XX各大型网站整个XX的项目宣传
杭州招商中心运营方案 目录 一、战略目标 二、中心职能 三、战略优势 1、地理优势 2、经济优势 3、投资资源优势 4、对接资源 四、杭州招商中心团队组建 1、中心选址及装修方案 2、组织架构 3、团队组建及职责 五、预算
一、战略目标 打造皖江基业长三角地区标杆招商服务中心！ 二、中心职能 招商中心立足于杭州，辐射宁波、绍兴、扬州、南通等城市，利用长三角经济圈资源优势，自主开拓招商引资市场，接待政企等领域拜访、考察、参观、交流，并且不定期举行招商对接会导引长三角经济圈的企业转移，进入我司运营园区。可细分为以下13个方面： 1）、研究：研究地方性政策、发展战略、投资方向。 2）、建立：建立运作体系、项目库、信息网络，企业名录、同乡联谊名录。 3）、制定：制定发展战略、发展目标、具体政策和配套措施。 4）、宣传：宣传园区项目优势、投资环境、产业导向、成功实验。 5）、洽谈：参加或自行组织招商引资洽谈。 6）、收集：收集整理项目快报、对新上项目进行统计、登记。 7）、审定：对落实招商任务的单位和个人成果审定评奖。
8）、组织：组织引资活动，开展外出考察并联络客户和投资商。 9）、接待：接待地方政府、企业、商协会等的考察。 10）、协调：为了推进招商引资项目的落地开工和建设，对各 部门、单位、地方政府在招商引资方面进行协调。 11)、服务：对在建、落地项目全进程进行一条龙招商服务。 12)、核实:对已建项目，要跟踪调查、核对，剔除虚假问题。 13)、培训：培训招商员工的业务知识技能。 三、战略优势 1）地理优势 图-辐射周边经济城市 2）经济优势：2015年，杭州市实现生产总值10053.58亿元，比 上年增长10.2%。其中第一产业增加值287.69亿元，第二产业增加值3910.60亿元，第三产业增加值5855.29亿元，分别增长1.8%、
电脑、手机的4S店 【中泰数码生活广场】项目招商及推广方案 2012年7月
目录 第一部分前言 (3) 第二部分招商方案 (4) 一、招商节点与时机规划 (4) 二、招商对象特征分析 (5) 三、招商总体思路 (7) 四、招商核心策略 (9) 五、招商价格策略 (13) 六、招商优惠条件 (18) 七、招商实施计划 (20) 八、招商管理 (24) 第三部分营销推广 (29) 一、品牌定位 (29) 二、招商推广策略 (30) 三、宣传推广体系32 四、招商推广步骤 (35) 第四部分结束语 (43)
前言 根据郴州市城市总体规划建议，郴州市场发展南延东进，将形成老城区与东南新区的城市格局，香雪板块的开发建设对于提高郴州市的城市现代化水平和城市竞争力，迈向现代化都市的行列，从而为地区经济提供一个新的经济增长点，带动和加快区域经济的发展都具有重要意义。 本次是项目深化招商，项目的招商和营销推广是否成功，将直接决定项目的市场基础稳固性，对目前销售具有不可估量的作用，具有举足轻重的决定。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我司在上一阶段的调研与定位的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、郴州商业发展状况及数码等行业状况，结合香雪片区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商与营销推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商与销售的实际操作起到指导性的作用。
第一部分市场分析 一、郴州IT数码市场分析 一）三分天下，共生共荣 从北湖路与人民东路交汇处的锦香百货处至桔井路一带，聚集了新星源手机数码连锁、新华数码港、移动、联通、诚信通讯、多普达、OPPO、三星、诺基亚诺等众多手机、数码连锁卖场、品牌专卖店、二手手机交易市场及数码配件门店，经过多年的市场培育，成就了郴州真正意义上的手机、数码一条街。 凭借郴州火车站的物流及人流优势，郴州电脑城一直占据着郴州IT市场霸主的地位，随着华鑫电脑城，远大电脑城的没落之后，宏达数码电脑广场的崛起也丰富着该区域的商业功能。随着城市经济的发展，各大知名电器卖场的先后进驻郴州，以国美、苏宁为代表的全国性连锁卖场、通程、托普为代表的本土3C卖场，占据着郴州中心城区位臵，依靠品牌优势，其卖场成为各TI数码商家的青睐对象。 二）强势品牌不强，二线品牌走高 强势品牌不强，二线品牌走高是郴州IT数码行业的另一大特色。对于强视品牌如华硕、三星等，在郴州做得并不好，究其原因，还是跟上家采取的“放开政策”有关。好品牌不给独家，谁都可以走货，价格上没有优势，再加上郴州离广州、深圳都很近，串货现象严重，价格混乱，不是独家代理，商家根本就不愿意花力气去培育市场。相比一线品牌，二线品牌反而更有市场，它的价格没有那么透明，又是独家代理，利润较高，经销商更愿意去投入，去培养市场。 三）数码不进电脑城
天山富—360°创富 商铺招商营销推广活动方 案 策划时间：2012年7月13日（周五） 推广时间：2012年8月16日（周四） 策划人：马晓艺
目录 一、项目主题 二、推广时间 三、推广语 四、项目介绍 五、项目业态 六、商业形象三大定位点 七、项目推广活动 八、媒体预算 九、活动评估
一、项目主题： 天山富——360°创富 二、推广时间： 2012年8月16日（周四） 三、推广语： 1、华丽盛典璀璨中原； 2、天山富让你不能不富； 3、选择天山富才会真的旺。 四、项目介绍： 天山富商铺，南阳最后一个的致富宝地。让时尚的购物模式改变你的生活，让愉悦贯穿购物的每一个细节，让身心进入一个舒畅的旅程，尽情体验时尚尖端的商业文明。五、项目业态： 天山富是集购物、餐饮、文娱为一体的综合商业区。
每种业态功能有其特定的运行时间范围，天山富将不同时间段的功能组织在一起，使其保持24小时的繁荣，提高了综合体的使用效益。尤其位于市中心地区，天山富将商业、娱乐活动注入其中，使那些在非工作时间“死去”了的地区的功能得到完善。 男女精品服装，青春时尚散货，风味小吃，培训教育，休闲娱乐会所，DIY精品店等等时尚商业项目，“一站式”购物方式充分满足乐购族，物业全方位服务，提供良好的商业环境。 六、商业形象三大定位点： 1、南阳首家360°全方位创富基地； 2、南阳时尚休闲生活新地标； 3、“一站购齐”商业区。 七、项目推广活动： 1、主题： 天山富情比金坚 主题释义：以整个城市作T台，天山富奉上最后一场秀，天山富与你同舟共济的情比起为你提供机会创造出来的财富多的多。 2、活动策划： 全城传递“同城人一条心”信仰，而非其他品牌简单的符号营销。 1)全城启动璀璨爱心计划： a.聘请专业模特穿着金光闪闪的靓装，以及全体员工（包括清洁工在内，还要找一些零工为本次活动服务）穿上金色服装，带上金色眼罩；
招商运营部设立方案 为配合市场的顺利开业，为日后市场能够良好的持续经营，以及更好的服务商户，为商户创造良好的经营环境，我部建议，请公司领导设立招商运营部，该部门下设三个子部门，分别为市场部、招商营销部、物业管理部，具体内容如下: 市场运营部 招商营销部物业管理部
市场部设立方案 市场部主要工作内容 1、负责拟定年度租金收缴计划并执行； 2、负责相关经济指标的完成计划并执行； 3、组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、客户情报信息系统； 4、组织草拟市场租金价格、市场管理制度组织市场调研，确定市场发展政策; 5、对市场部人员营销培训与辅导； 6、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计、促销传播等工作; 7、组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、客户情报信息系统； 8、对市场部人员营销培训与辅导； 9、收集下游商客对产品、价格和服务等的反馈意见。 市场部组织机构设定 市场部主管1名
岗位职责:
市场部主管： 1、负责拟定市场部管理规定及工作流程； 2、负责拟定市场部年度租金收缴计划； 3、负责相关经济指标的完成； 4、配合组织落实经营户税务划转工作； 5、负责各项台账管理和制度拟定； 6、负责部门年度、季度等工作计划的制定和落实； 7、不定期进行市场调研和市场分析，掌握市场动态 8、审核本门上报的各类报表及计划等； 9、负责本部门员工的培训工作； 10、完成上级交办的各项任务。 市场部专员 1、宣传市场相关的管理规定和法律法规； 2、负责市场经营秩序管理； 3、负责消费者咨询、服务、处理投诉； 4、负责商户进场及进场期间的服务、跟踪管理； 5、负责公司文件及通知发放； 6、建立健全市场管理台账； 7、商户信息收集并整理上报； 8、负责相关经济指标的完成； 9、配合招商营销部做好市场的营销、推广工作； 10、完成上级领导交办的其他工作任务。
2011浙江省 文明交通·禁酒驾 大型公益活动 招 商 方 案 活动委员会呈 年月日
2011浙江省文明交通·禁酒驾大型公益活动 活动介绍 【活动主题】 全省交警联动，深入开展禁酒驾 【活动简介】 覆盖全省11个地级市（杭、宁、温、嘉、湖、绍、金、衢、舟、台、丽）。每个地级市初步设置3-5个活动点。交警在城主干道设卡检查，拦车送礼。检查中，遇非酒驾者，送上参与企业提供的产品或奖券（仅限提供宝马、iPhone手机、笔记本等大额消费品的企业），以及禁酒驾宣传折页，体现人性化执法和关怀。每个点位现场活动时间安排：17：00—21：00。 【活动时间】 年月日- 年月日 【活动地点】 浙江省 【参与人群】 浙江省全体人民 【主办单位】 浙江省人民政府浙江省交通厅 【协办单位】 浙江省各市级交管部门
【承办单位】 XXXX文化传媒有限公司 【媒体支持】 浙江省电视台浙江省交通广播电台…… 平安时报浙江日报…… 新浪门户腾讯门户…… 【企业参与办法】 ?活动总冠名：覆盖全省5个及以上主要地级市（限1家）。 ?地级市活动冠名：1个地级市起，3-5个活动点。 冠名企业回报权益 【冠名权】 ?1、活动冠名 以“不酒驾，奖**”或“XX携手全省交警——2011浙江省禁酒驾大型公益活动”为活动名称，充分体现冠名企业的身份和权益。 ?2、荣誉奖励 获准由浙江省文明办、浙江省公安厅联合颁发的“2011年浙江省‘文明交通平安出行’大型公益宣传活动”冠名企业荣誉书证及相关称谓。 ?3、媒体回报 活动中所有电视、报纸、杂志、网络媒体的相关报道内容均出现冠名企业名称等字样。 【无形资产使用权】
网络推广与营销招商方案 ; 一、网络推广所具备的条件与目标 1.网站具备专业的网页设计与网络交流经验的工作人员 2.须有固定的工作岗位，设立网络推广员 3.掌握网站的结构形式、了解公司产品流程、 4.实现目标人群一年以后能达到日访问量 5000，达到会员级别的 1000 名 二、网站推广的策略： 1.电子邮件推广，分为：广告邮件、电子杂志前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果， 起到事半功倍的效果 ;每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mailNewsletter) 。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。 电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。 2.搜索引擎加注 统计表明， 50% 以上的自发访问量来自于搜索引擎 ;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一 ;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充 ;向 Google、雅虎和 MSN ，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要一些时间。 3.雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息 (可用技术手段实 现) ，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。 4.联盟策略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化 产业)同类型(互动社区 )的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘 联盟。 5.数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。 (1)调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 (2)有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 (3)新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。 6.加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和 pr 值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
2015年度招商营销策划方案关于水韵食尚街区如何在6月份试运行，8月正式开街的一些想法和措施水韵食尚街区可以借助张掖汽车拉力锦标赛、张掖户外运动节、山丹皇家马场赛马大会、裕固族民族风情节、全球华人绘画摄影家走进金张掖等为主要内容的第五届湿地之夏?金张掖旅游文化艺术节，承办“首届丝绸之路国家旅游高级别对话会”、“丝绸之路国际旅游博览会”等活动节会赛事加大宣传营销力度，充分利用新媒体开展宣传营销，构建集形象宣传、招商营销、客源招徕“三位一体”的营销体系；利用节日做活动推广（3月份节日有植树节；世界水日，气象日）（以上推广活动辅之以物料宣传，参与者可获赠带有公司标志的小礼品）年4月“春江水暖”招商会；时刻关注政府活动，如国际赛车，越野，环湿地奔跑等，密切联系文化局，旅游局及民间商协会活动，积极参与或切入，趁势借势；参与张掖市的一些车展，房展，出租街区提高影响力；过节做活动推广（世界地球日）（辅之以物料宣传）年5月张掖市区水韵街区推介会；天转暖进入结婚季节，进一步引导在水韵街拍婚纱照，提供纪念品；过节做活动推广（劳动节，青年节，母亲节）（辅之以物料宣传）年6月水韵食尚街区试运行；过节做活动推广（儿童节亲子活动，可租个充气城堡，先吸引小孩；世界环境日，端午节，父亲节）（辅之以物料宣传）年7月举办一届夏季儿童运动会或民间拔河比赛；租一些大熊猫或一些大的物料
推广年8月水韵街区正式开街；后续通过烧烤节、音乐节、啤酒节、集体婚礼、易卖会/拍卖会、车展、书画展、家庭厨艺大赛、户外运动展、摄影展、3D地贴、3D画展（收门票）等，每周都有活动，进一步提升水韵食尚街区的知名度和影响力。年9月；联系寺庙或古刹做一些放生活动，辅之以媒体广告宣传；过节做活动推广（教师节，世界清洁地球日，国际和平日，中秋节等）（辅之以物料宣传） 年10月街区店铺经验介绍会；过节做活动推广（国庆节，重阳节）（辅之以物料宣传）年11月，举办年货街大游园活动，提升人气；过节做活动推广（双11活动，感恩节等）（辅之以物料宣传） 2015年12月制定2016年度营销规划；过节做活动推广（平安夜，圣诞节，）（辅之以物料宣传） 年3月利用节日做活动推广（植树节,一花一世界，栽树浇花都是，一叶一菩提一道靓丽的风景线，给人留下美好的水韵食尚文化；世界水日，气象日，作为张掖唯一的湿地公园，大自然的天然氧吧，丝绸之路河西走廊的悠悠绿洲，苇溪连片，遍地古刹，在这里空气清新，没有雾霾，人与自然和谐共存，在这里远离城市的喧嚣，尽享和家人的安逸休闲，在这里给心灵一个休憩洗涤的空间，这就是我们的水韵食尚街区）（以上推广活动辅之以物料宣传，参与者可获赠带有公司标志的小礼品） 2015年4月“春江水暖”招商会一，活动主题：作为前瞻性的行业-休闲生态旅游，小哲实业已悄然起步，并圆满的
招商部门营销方案 一、招商部部门职能 部门名称：招商部 直接领导：招商总监 主要职责 1、对项目的招商进行全程营销策划，随时掌握市场信息，不断调 整营销策略和方案，为公司的投资决策提供可靠依据。 2、配合好与招商有关机构的协调工作。 3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算围支配相关费用，容审核和效果评估。 4、负责公司及项目的整体形象策划、品牌建设与维护，不断提高公司的市场知名度。 5、按时完成销售进度月报表、市场销售分析总结。 6、负责组织、完成项目的销售及销售队伍建设与管理。 7、拟草与本部门业务有关的管理制度和作业流程。 8、负责设立、管理、监督招商部的正常运转，合理控制招商费用。 9、协同财务部做好统计、催收和销售按揭工作。 10、做好招商售前、售中、售后服务，维护并促进公司与客户的关系。 11、与办公室、物业公司、工程部做好业主期房室局部更改。
12、对己完成项目的业主投诉的房屋质量问题或其它问题，做好接 待登记，协同工程部、预算部、办公室及物业公司核实情况， 进行乙方施工队返修或权利纠纷的应对等具体事项衔接工作。 13、协助住户办理好房地产“两证”。 14、完成领导交办的其它工作。 权力 1、参与制订公司经营战略、项目开发战略、项目推广及销售策略。 2、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算围支配相关费用。 3、部门开展具体工作的自主权和决策权。 4、部门员工进行部调配、绩效考核和在额度进行奖金分配的权力。 5、部门员工聘任、解聘、奖惩的建议权。 6、承担部门的招商管理职能，对招商团队工作实施日常管理，贯 彻岗位职责，对违反公司制度及岗位职责的行为进行处罚。 7、有步骤、有计划的完成招商销售任务； 8、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划； 9、加强项目渠道宣传，提高品牌知名度，塑造行业模式品牌形象； 10、建立完善的招商体系，及时做好招商工作，并协调维护相关
制药企业招商营销方案实例 为适应市场变化，进一步扩大公司销售，顺应公司发展，拓展市场占有率；特制定招商方案。 一、企业分析 1.企业优势： 市场潜力大，人员专业化。 2.企业劣势： 无种植基地，生产线开工率不足，产品包装简易档次低，市场推广力度不足，岗位人员流动性大。 3.机会： 2007年医药行业整合迅猛，有利于公司对外收购、合作、兼并发展；老龄化迅速到来，发病率明显上升，药品需求量增大。 4.威胁： 原材料涨价，市场环境严峻，同行业无序竞争，没有研发支持，市场投机严重，没有长远的市场运作规划。 5.战略选择： 整合经营意识统一化，产业龙头多元化，科技资源持续化，整合经营专业化，生产标准统一化。 二、营销基本原则 为适应市场变化，进一步扩大公司销售，满足消费者需求，顺应公司改革发展，拓展市场占有率，提升产品美誉度，创立企业品牌，树立企业诚信，创建药界航母。 三、营销目标 （一）营销目标定性定量分析 1.定性的年度营销目标： a. 销售额增长率：50％ b. 市场占有率：30％ c. 产品获利率：50％ d. 售后服务水平维持在90% 2.定量的年度营销目标： a.建立提升客户满意度的服务体系 b.保持市场领先地位 c.营销渠道多样化 d.持续提高企业的绿色营销形象 （二）. 市场目标 1.销售目标：全年销售回款额万元。 2.渠道目标：以OTC，商业物流，临床，个人代理商，第三终端市场 3.市场人员目标：电话招商为主，市场维护为辅 4.产品目标：亮嗓，晶远亮，鮍复慷，消喘膏，贴之消，蟾酥錠，铁箍散占有全国同类产品总销量的15%。 5.宣传目标：一年内消费者对产品的认知度为30% 。 6.客户目标：客户忠诚度为50-70%。 7.市场管理目标： 人员管理目标：专业、诚信、勤劳、进取 市场管理目标：标准化、规范化、信息化、网络化 四、营销战略与战术 （一）.营销战略： 以点代线，以线代面进而带动全国市场销售，实现年回款额翻番。 （二）公司资源优化整合评估： 产品功效：显著 企业管理水平：中等 营销战略水平：中等
商业方案 B u s i n e s s S o l u t i o n s A business consulting proposal for Y ou ！ LO G O 替换处 招商营销策划方案
一、方案背景 本方案描述了奥丽德公司的招商策略以及产品营销体系的建立，多数是讲营销的行为方法，以及我的营销思路，由于我对奥丽德公司的发展并不了解，对于以下内容是我根据调查行业市场和背景得来的个人结论，其思想天马行空，不符合实际，恕请谅解。 二、环境分析 a)优势所在 其公司的独立优势我目前尚未发现，因没有深入其中，请谅解。 行业优势：智能家居是人类进步的向往，其智能晒衣架的需求在增长，也是消费门 槛最低的，是属于新的换代产品，也没有品牌可言，同行都属于发展阶段，所以是 空白市场。 b)劣势所在 1.奥丽德公司产品相对单一 2.该产品的技术门槛过低，未来市场很难形成竞争力 c)目前现状猜测 从1999年中国市场上已经开始销售智能晒衣架，至今，智能晒衣架的市场容量并没有得到很大提升，这并不意味着市场需求量没有，而是缺乏引导，并且
没有任何品牌可言，不过该产品的技术难度不高，如“美的”随时有可能加入这个行列。 近些年来，人们在家装过程中越来越多的人使用智能化产品，大胆猜测我们的产品可以得到长足发展。据了解好太太的覆盖全国90%的城市，大约有500多家经销商，但根据我在网上调查的数据，好太太旗下智能晒衣架市场占有率并不是第一。 d)影响产品的市场因素 1.消费者对新产品的认知度不够 2.昂贵的产品价格 3.消费者购买渠道受限 4.产品的推广策略不入流 三、营销目标 1、五金、门窗等建材商 2、装饰公司、开发商等集团客户 3、电器商城、建材卖场 4、有创业想法的年轻人或有创业资本的人 5、已经代理同行产品的代理商 6、有家居建材经营的销售人员、设计师、安装人员。 四、营销战略
日照市《草根明星闹元宵》巡游活动 招商方案 一、主题与内容 日照市“草根明星闹元宵”大巡游活动是由日照市人民政府审批，市妇联指导，日照广场文化协会举办的大型民间艺术团体活动，在2013年元宵、2014年元宵成功的举办了两届“草根明星闹元宵”大巡游活动，2015年第三届“草根明星闹元宵”大巡游将如期举办。 二、活动背景 日照市“草根明星闹元宵”大巡游活动一年一次，作为日照市民间的一项传统，和日照市的红茶文化节、英石文化节共同称为日照市三大民间特大型活动。属于日照市民众参与人数最多的活动项目之一，在过去的两届“草根明星闹元宵” 大巡游活动中，平均参加表演的队伍有28支，表演团队覆盖市区和6个乡镇，参加人数超过1200多人，直接观看的群众能达到上万人次。同时活动能吸引到日照电视台、日照电视台、珠江电视
台的新闻报道，以及日照交流网、日照社区网等日照民间论坛、网站网民们的爆料和讨论。 三、宣传效应 1、活动场地引起的民众参与效应，我们选择日 照大道。首先日照大道是日照的主干线，在 活动当天，我们已经成功申请把贞阳路至教 育路这一路段封闭，不允许车辆过往，这必 将引起民众好奇心，引起民众关注度。 2、其次活动场地上文化宣传栏所起宣传作用， 在2月4日至3月6日这段期间，我们在日 照大道绿化区两侧将树立大量文化宣传栏。 在这段时间内，由于春节将至，大量外出人 口的回流，经过日照大道都能看到企业对市 民的问候语，在表现了企业致力于的文化建 设之余，同时也宣扬了企业在民众心中的正 面形象。 3、电子纪念相册拷贝场地所带来的效应 前面提到的在过去的两届“草根明星闹元 宵”大巡游活动中，平均参加表演的队伍有
XXXX大厦营销推广方案 一、项目概况阐述 本项目总承揽租赁面积平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。 项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。 其他事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为元/平方米/月（不含公共区域能耗）。 二、工作目标简述 ●招商价格及年度递增幅度 租金区间：元/平方米/天(含税价) 第二年起每年环比递增5% ●招商任务，截止年月日，完成全项目95%的招商。分解如下： 截止年月底，完成全项目40%的招商； 截止年月底，完成全项目95%的招商。 ●第三方押金与付款 全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积付 3押3 结合目前市场行情，项目要达到元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。
三、营销策略（推广/招商） 论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。 1、强化项目核心竞争力——大业主，并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中、 强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入； 主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（O571/FC571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。 2、主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项 目价值的反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础； 建议引入：保险、金融、贸易类巨头； 3、以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失； 优惠方式有： 加长免租期，即年月日前签约的客户，租赁起始日期都可定为年月日；月日以后的客户，也可适当享受30-40不等的免租期； （免租期应按面积大小与租赁面积来定的，以下的是对外的标准，很多还是需要再谈的） 200平方米以下，免租期天； 200－500平方米，免租期天； 500－1000平方米，免租期天； 1000平方米以上，免租期天—天； 优惠政策 1）根据面积优惠 500－1000平方米以上者，享受97％的优惠； 1000平方米以上者，享受95％的优惠； 2）根据付款方式优惠
第二部分：整体营销方案（招商部分） 一、重要时间节点 1、确定业态的组合定位、招商策略及招商政策------------------------------2014年3月31日前 2、完备招商物料及法律文件------------------------------------------------------2014年月日前 3、突破主力商家、次主力商家招商等----------------------------------------- 2014年月至月 4、全面展开招商工作----------------------------------------------------------2014年月-2015年月 5、首届美食经营研讨会及商户装修动员大会---------------------------------2015年月 6、统一开业准备---------------------------------------------------------------------2015年月 7、盛大试业---------------------------------------------------------------------------2015年月日（拟） 二、招商节奏及招商策略概要
三、业态组合定位及租金定位 1、放水养鱼策略：在本项目整个社区建设期内，由于商业氛围不成熟，需要对商户进行扶持，因此在租金政策上进行让利，让商户轻装上阵，增强其前期抗市场风险能力。 2、倒计时免租策略：指对各业态制订享受不同免租期的时限，如：在10月份前签约免租1年，在11月份前签约免租10个月，在12月份前签约免租8个月，依次类推。 四、严格的商户资质审核策略 招商的风险有二：一是租赁政策不恰当，违背市场价值规律，商户无法接受；二是商户定位失误，或商户资质审核不严。因此，在本项目招商过程中，必须要探讨详细的商户资质审核标准和流程，把好商户质量关，宁缺勿滥，确保整个商业开业后具有强大的市场竞争力。 （此举不但不会影响项目的整体招商，反而在引起了非常积极的反响，对真正有实力、有品牌、有信誉的商户起到了积极的推动作用。） 以餐饮为例，以下是审核商户资质的重要内容： 1、品牌：历经市场洗礼、具有多年营业历史的、具有很强市场生命力的品牌餐饮 要奠定本项目在美食界的地位，必须拥有、强大市场影响力的品牌。也只有成为巴中地区品牌餐饮荟萃，才能最大化扩大本项目的商业辐射范围。 百年老字号、中华餐饮名店、新概念菜系，本项目务求进驻商户在品牌的整体号召力上成为巴中地区之最，使本项目在满足社区消费之外，成为著名的美食消费目的地！
招商部招商运营方案
网络板 需要网络技术部门的长期
搬入了都市人的身边，为人们提供了便捷的购物平台。 可这些人却面临着一个残酷的现实，第一，门面租金压力，许多社区生鲜店还在依靠着政府的补助勉强维持着生计。第二，人员工资的压力。第三，进货渠道的不稳定因素。第四，人们对食品安全问题的认知度越来越高。综以上四点，社区型生鲜超市目前也面临着瓶颈。 展望其他行业：化妆品行业，以加盟连锁模式，一批企业成功的形成了稳固的品牌力，如：丝芙兰，娇兰佳人，屈臣氏等等。母婴行业，本土的咿呀、贝贝熊，妈仔谷，子母孕婴等，这些企业以强大的品牌效应，赢得了一大批高端消费人群的青睐，集中化的采供供应链，使企业得到了丰厚的利润，也很好的把控了产品的品质。餐饮行业，康缘集团，将传统的包子店，以规模化的加盟连锁，形成了独有的包点风格，摆脱了传统包点行业的杂乱情况，也从源头上把控了产品的品质。让消费者更加放心的购买。 农产品市场已经在慢慢的改变，从传统的菜市场集中贩卖，转入到社区生鲜门店，下一步就会有门店间的“抱团取暖”，集中化采购，最后形成连锁加盟型生鲜企业。 建立招商手册以及加盟手册 招商团队建设 岗位职责： 招商经理1人：
1）负责招商加盟的全局把控和部署。 2）负责制定各阶段的工作计划，布置和安排部门的各项工作。 3）负责开展部门员工的培训，指导和帮助部门员工的工作，不断强化和提高员工的职业素养。 4）负责考核部门员工，设立相应的奖惩制度，调动员工的工作积极性，增强部门的团队凝聚力，提拔尖子作为储备管理人员。 5）负责协调本部门与其他部门的关系。 6）完成好总经理交代的其他任务。 招商专员： 1）按照公司流程及工作制度完成日常招商工作。 2）积极开展市场调查及分析工作，为上级提供一手的商业信息。 3）掌握市场动态，积极适时的开辟新客户，拓宽渠道收集客户信息，建立详实的客户档案。 4）积极跟进有希望成交的客户。 5）定期拜访客户，并记录拜访情况，完成好上级交代的其他工作。 市场督导： 1）负责直营店、加盟店面导购员培训。 2）负责直营店、加盟店面的陈列、价格、库存、人员调整的标准化管理 3）负责促销活动的组织与执行。 4）收集市场情报，及时准确的反馈。
汇聚元贸易有限公司 招 商 方 案
公司简介 (2) 服装市场调研 (2) 服装市场现状 (2) 服装市场三问 (3) 创业者的困惑 (4) 经销商的艰辛 (4) 公司招商项目内容 (4) 店面管理服务 (4) 有店面的情况 (4) 无店面的情况 (5) 利润分配以及收益保障 (5) 加盟的福利 (5) 加盟的条件 (5) 创业货源扶持 (5) 扶持政策 (5) 扶持细则说明 (6) 怡杉国际服装创意设计展览中心 (6) 服装设计服务招商 (6) 婚庆、美容美发公司招商 (6) 展馆出租招商 (7) 展馆LED广告位招商 (7) 店面经营的主要内容 (7) 服装传媒+实体个店经营 (7) 全新O2O运作模式，线上线下联动经营 (8)
公司简介 怡杉国际服装整体运营中心，是一个大型的服装产业运营集团，公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队，公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队，是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验。 公司宗旨：“0”投资；“0”风险；“0”库存；“0”操心；高利润；高回报。 公司承诺：上百家厂商服装品牌供您选择，为您精心打理生意。 服装市场调研 服装市场现状 华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高，人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间。 随着互联网的发展，网络购物凭借其方便、价廉，占据了大量的
XXX XXXX汽车市场招商策划推广方案 *** 招商策划推广方案 （提议稿） 总则 一、市场分析 目前，我国重工业化时期刚刚来到，未来20 年，中国经济还将保持高速增长，2004 年至2010 年GDP 的年均增长速度将达到8-9% 。经济持续增长使具备购车能力的家庭户数不断增加，2005 年，中国将超过日本，成为全球第二大汽车消费国。随着汽车消费环境的逐步完善以及汽车金融的快速发展，汽车工业生产和消费的国际化步伐不断加快，轿车尤其是家用轿车将成为中国汽车工业增长的主要拉动力量，随着汽车工业盈利点的转移，汽车服务将成为中国汽车工业竞争力的立足点之一。 但是，我国二手车市场与新车销售的增速相比是相对滞后的。不能提供售后服务、手续繁杂、信息不对称等因素让许多潜在的购买者望而却步。发达国家每年二手车交易量占其汽车总销售量的75% 。仅2002 年，美国的二手车交易量高达4300 多万辆，是其当年新车交易量的3.5 倍左右。而我国的二手车交易量仅占汽车销售量的30% 。 今年1 至3 季度，我国二手车交易量的增长速度超过了新车销售的增长速度，同比增长达到27% ， 高于新车8 个百分点。国家加大了对二手车市场发展的政策扶植力度，相继出台了《汽车产业发展政策》、《机动车登记规定》、《汽车贷款管理办法》及即将出台的《二手车流通管理办法》，从政策上支持鼓励二手车流通，培育和发展二手车市场。体现了经营主体、经营方式的多元化，将使得原先二手车交易市场的垄断地位将受到冲击。 而我国的私家车目前还只是刚刚进入家庭，大多数车主还没有到换车的时候，一般而言，当新车使用 5 到 6 年后，车主才会考虑换车。2005 年底到2006 年初，我国会进入二手车市场的高速增长阶段。 xx 在国家商务部2004 年年底即将出台的《二手车流通管理办法》的号召下，抓住有利机会，前期规划用地300 亩，总计土地1000 亩，一期投资2 亿多元，在xx 市打造xx 乃至全国体量最大“二手车基地”的航空母舰。在xx 地区与南边的xx 路新车交易市场遥相呼应，共同形成“北有*** 、南有*** ”的新、旧汽车交易大市场的格局。 此次为了明确了解该项目招商的目标客户、竞争状况、招商策略和操作流程；为了使公司各部门统一认识、协调行动、共同完成好此次招商工作，特制定此推广方案。 从大的角度来讲, 为了拉动经济, 我国现在是选择了汽车和房地产这两个产业, 汽车和房地产可以带动钢材水泥、木材、家用电器、玻璃、皮革等等这条链的发展；因此对于这个项目我认为我们对这些大的趋势和变化还是抓住了，一个兴旺的新车销售业务必然建立在一个坚实的二手车流通结构的基础上面。目前的二手车市场已经不能贴近市场发展的需要,更不能满足消费者的需求，严重制约了汽车后服务市场的发展， 、项目招商推广 一期招商目标客户有 二手车经营/ 经纪公司、
网络推广与营销招商方案; 一、网络推广所具备的条件与目标 1.网站具备专业的网页设计与网络交流经验的工作人员 2.须有固定的工作岗位，设立网络推广员 3.掌握网站的结构形式、了解公司产品流程、 4.实现目标人群一年以后能达到日访问量5000，达到会员级别的1000名 二、网站推广的策略： 1.电子邮件推广，分为：广告邮件、电子杂志 前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。 2.搜索引擎加注 统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要一些时间。 3. 雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。 4.联盟策略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。 5. 数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。 (1)调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 (2)有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 (3)新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。 6.加入友情链接联盟 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的