微商快速成长三部曲
每个人开始做微商的时候，都要经历三个阶段：
一是积累期
二是执行期
三是收获期
新晋微商如何能够快速度过积累期，迅速多次成交客户并且发展了自己团队的代理呢？要把握住“一个中心，两个基本点”
“一个中心”：经营好朋友圈。
以下情况要避免：
1. 切勿暴力刷屏：这里所讲的刷频是在短时间内只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条朋友圈信息，建议一小时内不要超过两条，并且要发不同的形式。
2. 只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的两兼顾。
3. 没有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。
4. 内容空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可
以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。
“两个基本点“：
基本点一：主动加人
一方面拓展周围人脉
1. 加尽可能多的朋友，将QQ好友丶手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友丶同学丶同事丶客户等。
2. 在微博丶QQ空间丶QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。
3. 用微信“附近的人、漂流瓶”等加人。
4. 可以百度、淘宝、五八同城等等搜当地美容院、美甲等招聘的信息，然后加老板手机号码导入微信，自己备注好每一个微信好友是什么方式加入的，方便以后开发。
周围人脉的拓展可以跟试用装的发放相互配合，对于我们梵洁诗EE霜这样一款客户好评率接近100%的产品来说，效果更好。
另一方面引入全国客户
1. 申请多个QQ号，多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。轮流在群里加人，然后分别导入到微信。
2. 查找QQ好友，在查找功能里面可以设置性别、地域、年龄等等就可以直接加好了，加完导入到你的微信中。
3. 加入微信群加人（注意几种人不要加，没有效果）
最好的目标人群：朋友圈里面没有卖货，正在考虑做微商的人！
基本点二：被动加人
1. 去各大网站，包括58同城、赶集网、安居客、招聘网站，给里面的经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息，但是留言千万不要留你的手机号，你可以留微信号，说我上班不方便接电话，有好的房源可以发图片在微信上，这样话一天弄好了，几十人加你应该没问题。
2. 可以自己印点你的微信二维码的不干胶，把你的产品上和试用装上都贴上二维码。没准哪个客户送别人用的时候“扫一扫”，顺其自然就是你的客户了，这个方式咱们团队很多代理都有在用了啊。
3. 到小区周边那些美容美发美甲店找老板谈。如果他们不愿意直接做代理的话，可以放一些贴了你们二维码的试用装在他们店里，让他们帮你们让进店客户试用。如果试用了觉得好的话，让他们扫描加你的微信号，长此下去，这些店主和店员很有可能成为你的代理。
现在最有效加精准粉的就是“写软文”了，这个我们团队会在后期陆续教方法给大家。
因此，综上所述。只要你能够做到以下三部曲，必然会在开始做微商一个月内招到属于自己的代理。
第一部曲：试用产品并分享给周围的人，同时经营好自己的朋友
圈。每天朋友圈的发布数量控制在3-8个，具体比例如下：产品介绍和客户反馈：40%（把产品的几大卖点分开配客户的反馈图发布，反馈图可以在我的朋友圈下载。）
客户的付款截图：10%
日常生活和自拍：20%（可以是自拍或者与朋友就餐等等，只要能够反映出自己较高的生活品质即可。）
热点新闻段子改编：10%（把热点娱乐和情感新闻改编成与产品相关的段子，比方说：“周杰伦在欧洲大婚，会有很多美眉哭晕在洗手间，有了黑眼圈面色不好要记得用我们的EE霜，绝对让你第二天有脸出门”）
小笑话或者女人喜欢的小段子：10%
其它的，可以隔几天发布一些心情感悟或者正能量小段子，以作搭配。
第二部曲：每天用上面的方法主动加人至少10个，保证每月微信朋友的数量增加300个。
第三部曲：被动加人并且做好分类标记和备注，并且做好意向客户和代理的沟通。之后我会总结出来客户与代理经常问的问题，并做出回答模板，供大家参考。
现在月流水百万以上的微商大咖，他们的微信朋友圈人数至少有4000以上。在做微商前期，微信朋友以数量为主，以质量为辅；后期形成了自己的微商风格后，要以质量为主，数量为辅。
你要是愿意跟我学的话，可以看我个人资料来我的私人微信朋友圈，上面有很多微商使用我教的方法后的效果反馈。
成长三部曲 沙河第三中学1304班施良玉 从呱呱落地到牙牙学语，从淘气顽皮到成熟懂事。时光飞逝十三个春秋我们经历过很多，有过失败、成功，也有过悲伤和感动。 曾经的无忧 穿上巴掌大的鞋子，背上小小的书包，那时我们天真烂漫满脸稚气。幼儿园的我们每天无忧无虑，孩子们之间没有竞争，回忆起来那是最幸福的时代。但在我们小小的心中早已种下了一颗种子——成长，我们在心中呼喊，我们要长大，我们要像大人一样自立，有时候我们甚至会为谁比谁年龄大而吵个不停，我们也会模仿哥哥姐姐在纸上画下一连串的“小蚯蚓”，却为此深感骄傲。我们会每天捧着老师剪的小红花跑来跑去。见到别人就炫耀几句，仿佛得到整个世界！在我心里，那是身边好像处处是彩虹，但现在，我会笑着对那时说：“再见，天真的我。” 后来的成长 终于，我们成为了小学生，还记得留过的第一次作业让我感觉，自己长大了。我们会像个画家精心完成作业，不让它有一点瑕疵，我们还收起顽皮，变得懂事。我们没有了小红花，但我们有了奖状，那是一种至高无上的荣耀。还记得一年级，我有幸成为了少先队员，当老师给我戴上红领巾时，我感到自己责任重大，要给他们做榜样。谁知那天我竟然没有带作业，于是红领巾被扣除，在随后的音乐课，老师让少先队员来唱国歌。当他们用惊奇的眼光看着我时，我再也忍不住泪水，呜咽起来……那是我的第一次失败。它也告诫我许多道理。我们在毕业那天撕掉了平日里视如珍宝的习卷，碎片与六年时间飞逝去了，回忆起来我们都会为自己干过的“傻事”而淡淡一笑……“再见，无忧的我。”我说。 如今的改变 步入初中，我们的竞争越来越激烈，成绩背后有多少努力和艰辛？老师的教导和家长的期待。看他们春风满面的脸，我慢慢吧幼儿园的天真、小学的自信全忘记了，我变的失落、自卑、迷茫，连续的失败让我绝望……这时我的朋友拍拍我的肩膀对我说：“不要为一次两次的失败而悲伤，自信点，你忘了你成功的时刻了吗？”是啊，失败是不可避免的，一直沉浸在失败的悲伤中，哪儿还有动力去迎接下一次的挑战？我止住了哭泣，送给“现在”一个大大的笑脸。“准备好了吗？现在，我将不畏失败，勇于挑战！” 我们的日子为什么一去不复返呢？——是因为我们在成长，我们在挑战未来。青春便是我们挑战的筹码，所以我坚信：“长风波浪会有时，直挂云帆济沧海。”
我做班主任成长感悟 新兴街小学胡凤荣一晃我已是有十年教龄的老师了。十年来，班主任这顶“乌纱帽”一直戴在我的头上，我很荣幸的在班主任这把“交椅”上坐了10个春秋。十多年来，我不断地品尝着成功带来的喜悦，也一次次的承受着辛苦带来的劳累。让我体会到了成为一名优秀班主任的艰辛与快乐。十余载的班主任工作，让积累了不少成功的班级管理经验，以下浅谈几点班级管理体会： 一、执着的追求是成功的基础----态度决定一切 米卢说过：“态度决定一切”。班主任工作也好，学生的生活学习也罢，有一个认真的态度极为重要。俗话讲，“经师好遇，人师难求”，班主任就应该是那种学生难求而向往的人师。教师的高尚人格是从事教育的基石，精湛的业务是照亮学生的光源。态度决定一切，十多年来，我一如既往的实践着自己绝不能误人子弟的教育思想。班级管理中注重用高尚的灵魂塑造人，用优秀的品格教育人，用诚恳的态度对待人；用爱心去感化学生；面对学生的问题，总是以尊重学生人格、理解宽容为先，又不失严格要求与推心置腹的批评教育；总是以和蔼可亲的态度善待学生，利用赏识教育的方法调动学生的学习积极性与主动性，从而营造了“愿学、善学、乐学”的良好氛围，创造了“自主管理、自主学习、自主反思”的育人环境，使班级管理真正做到了“严而有情、宽而有序”。另外，还要能及时了解关心学生的学习生活状况，及时做好深入细致思想工作，动之以情、晓之以理的倾心交流，可谓“春风化雨，润物无声”。总能发现并利用学生的闪光点，循循善诱，让学生对学习充满自信、对班级满怀依恋，诚实乐观地做人。在这种科学发展、民主平等、公平公正、人文化、人性化的管理模式下，建立了良好的师生关系，让学生真正成了班级管理的主人，班级各项工作均有声有色，出色的班级工作也使自己赢得了广大学生的信任、尊敬和爱戴。每年转来的许多家长都愿意将自己的孩子送到我的班上，他们说：“放心！”。用朴实真诚的家长会与家长互动，赢得了家长佩服、尊敬、与信任的目光。其实有时候，不是我们做不好，而是我们没有端正态度，只要我们用心去做，任何事情都会做得很好。班主任工作也同样如此。不管我们所带的班级学生如何基础薄弱，如何调皮，只要我们态度端正，想去做好，就一定能把班级管理做得更好。 二、细致的工作是成功的保证------细节决定成败
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 我的成长之路演讲稿（教师） 尊敬的各位领导、同仁们： 大家上午好！很高兴与大家欢聚一堂，共度今天的美好时光。我演讲的题目是《我的成长之路》。 岁月葱茏，一晃又是年末。一年来，我坚守真真切切做人，踏踏实事做事，认认真真的学习，兢兢业业的工作。可以说，忙碌伴随着经历，汗水孕育了成长。 踏入教研室这块平台，我深刻的感受到山之高，林之密，树之大，才之多。高手如云，遍布林海。相形之下，我是那么浅薄，犹如幼儿园刚刚起步的娃娃，在教研教改方面一片空白而不知所措。记忆最深的是，当田主任将厚厚的一沓数学资料书放到我的办公桌上，并告诉我再过一个礼拜，北京师范大学的专家到灵口小学调研，要我充分做好应届的准备的时候，我懵懂了。担忧和恐惧像一座大山一样压在头顶。虽说，我在教学一线负责教学管理十几年，可我一直担任的是五、六年级的语文教学。对于数学学科，我还真是所知甚少，教研教改不是做题，教学研究也不是上课。要求我不仅要和数学专家面对面交流， 1 / 17
还要对从教二十多年的优秀数学老师的课堂进行点评，提出指导性的意见和建议，这还真不是临阵磨枪就可以做到的。我害怕因我的无知闹出笑话；我担心，我所学的皮毛无以和专家面对面的交流而让单位蒙羞；我更怯于指导教师在教学中深入贯彻分层教学的理念。这些像更大的一座大山压得我喘不过气。 既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我强迫自己进入炼狱般的学习。强迫自己看数学课标，强迫自己一遍又一遍的做题，强迫自己将生活与数学联系起来，强迫自己和数学老师交流。强迫自己反反复复寻找数学感觉。12本数学教材，几乎是我每天都要温习的课程。为了深切的感知《观察物体》的内容，我的办公桌上经常堆积着用土豆切成的小正方体，用纸叠的大正方体，通过一次又一次的摆放来深化理解；为了将不懂的问题彻底弄明白，从二楼到一楼，我无数次地向慧珍杨老师请教数学立体图形的感觉，请教数学思想和数学思维在教学中的体现。为了弄清《旋转和平移》，我一次次的用纸条拼接，用圆珠笔在纸上画。我知道，要想胜任小学数学教研员的工作，我必须不停的学习，不厌其烦的练习，从零做起，从一步一步开始。 那一年我负责审定小学1—6年级的数学期末考试试题，我做了不下8遍，我仔细翻找了每一个知识点，我反复计算每一道题的答案。我一道题一道题的验证，连标点符号也不放过。考试虽已过去很久了，我的心依然悬在半空。那一年，我明白了什么叫如履薄冰，什么是胆
新人成长三部曲 设立选人标准，挑选基本符合要求的员工进入公司。 一、新员工入职培训 此过程需要一个月左右的时间 培训目的 1，促新进人员了解公司概况以及规章制度，认识并认同企业文化2，使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，尽快进位角色 培训内容 1、破冰，做些小游戏，增加了解，培养默契 2、企业概况：公司发展史，企业现状以及在行业中的地位、同行竞对情况、发展目标、组织架构、各部门的功能和企业经营业务。 3、企业管理制度：薪酬福利制度、企业奖惩制度、员工行为规范等。 4、专业知识培训 5、进行谈单模拟，看专业知识掌握的怎么样，对谈单思路有个基础的了解。并可以让其尝试约客户，跟随老员工拜访客户几次。 6、组织几个老员工对去专业知识和谈单情况进行评分，评分及格才可以独立去谈客户。 二、接下来考验新人的专业知识运用能力，设置基础考核任务。
这个过程大约一个月。此时新人状态相对不稳定，要多留意观察。 师徒制或者老带新的方式去跑客户。师徒制，老师带出新员工可以列为储备干部，老带新可以给老员工一些业绩提成，设置好奖励机制，激发老员工的激情和责任心。每周两到三次新人系统答疑，把遇到的问题系统的归纳解决，做成员工手册，并不定期组织谈单模拟，扫除专业盲点和谈单盲点。 一个月是否能有一个清晰的谈单思路，跟近客户详细流程。在这期间时刻关注新人状态，有问题及时疏导，避免人才流失。尽力帮助其成长，渡过考核期。如果不在工作状态或者能力问题，可以进入优化环节，进入观察期。分析新人具体原因，如果态度端正，工作积极可以准许延迟一段时间，否则优化。 三、设置正常考核环节，看其对资源的整合能力，测其抗压能力。 此过程大约一个月。此时新人状态相对稳定 接下来一个月给新员工设置正常考核目标，看能否独立完成任务，测试其抗压能力，如果通过层层测试，最终坚持过来，公司可以切斜部分资源，予以支持。新人是否能调动身边公司资源，为期服务，帮助其完成目标。如果不能胜任，评估新人是否有成长空间，如有可以保留一段时间，如果没有就优化。 经过三个月的时间，新人基本上成长起来了，正常工作任务可以圆满完成，结果基本上可控。可以正常委派其任务。
温州顶历医疗器械有限公司销售部 经销商、代理商管理制度 （二〇一七年一月） （试行） 为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。 第一章总则 1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理制度。 2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。代理商可根据区域实际销售情况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额。 3、本制度规定温州顶历医疗器械有限公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展。 4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制； 5、温州顶历医疗器械有限公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制
度从事经销活动，不得做出损害温州顶历医疗器械有限公司利益和形象的行为。 6、经销商、代理商经温州顶历医疗器械有限公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和温州顶历医疗器械有限公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。 7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。 8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 第二章经销商、代理商要求 1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。 2、对顶历公司产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对温州顶历医疗器械有限公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。 3、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力和商业信誉。 4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划； 5、熟悉周边市场和相关产品。
班主任工作的一点感悟 发表时间：2018-05-04T11:59:48.573Z 来源：《素质教育》2018年5月总第271期作者：肖岩 [导读] 班上有这样一个孩子，从小爷爷奶奶把他带大，父母不在身边，所以他就被娇生惯养，养成了一些不好的习惯。 山东省平度市新河镇三堤小学266700 班上有这样一个孩子，从小爷爷奶奶把他带大，父母不在身边，所以他就被娇生惯养，养成了一些不好的习惯。上课不遵守纪律，随意说话，把座位周围弄得像垃圾场，不写老师布置的作业，欺负其他同学，还有个坏习惯就是爱随便拿别人的东西不还，被好几个同学发现过。每每出现这种问题时，我都是找他谈话，讲道理，情节严重了就请他家长来，可是效果都不尽人意。 有一阵，班上总是有孩子告诉我，自己的笔上完厕所回来就不翼而飞了,自己新买的本子吃饭回来丢了……每当我问你感觉是谁拿了，孩子们总说是他。我心里也总是怀疑他，但是没有证据，不能认定就是他。 有一次，他的同桌过来告诉我：“老师，我的橡皮丢了，前两天妈妈刚刚给我买的，下课的时候他问我这块橡皮是不是新的，还拿起来闻了闻，说真香。在我上了趟厕所回来，橡皮就不见了。肯定是他拿的，他还不承认。”我一听，又想起最近发生的这些事，火气就不打一处来，就想立马把他叫过来当着全班同学的面把他训斥一顿。可转念一想，如果这样做了，就意味着他在这个班级里真的就被遗弃了，可能他心里再也不会有好好表现，赢得同学和老师尊重的想法了。 晚上躺在床上，脑海中又回想起这件事，平日里他拿别人东西，每当我问到东西去处时，不是扔垃圾桶就是丢在草丛里。其实他不是羡慕那些东西，相反，爷爷奶奶对他物质上的东西都会满足他，他是羡慕同学们都有爸爸妈妈的关爱，那些东西可能对他而言就是一种刺激，他选择了一种很极端的方式在抗争，在引起老师和同学的关注。想到这儿，眼泪竟湿了眼眶，他是一个可怜的孩子，他真的需要爱和包容，需要同学们更多的尊重。我不能继续伤害他的自尊心，终于想到一个办法。 第二天，来到教室，我怀着沉重地心情说：“最近老师总是看见地上或者垃圾桶里会有看起来还崭新的笔，才用了几页的本子，老师觉得好可惜，不知道这些文具是不是被故意丢弃在地上，事后有些同学还埋怨丢了什么文具。贫困山区里的孩子买不起本子和笔，所以对所拥有的倍感珍惜，心怀感恩。我希望这些本子和笔不要被狠心地丢弃在地上，有机会把这份爱心传递给山区里的孩子们。如果有这些东西丢弃在咱们教室的哪个角落，也请你弯弯腰，把它捡起来，放进失物招领箱。”孩子们都投来了赞许的目光。我看了看他，此刻他默默地低下了头。我知道这次的班会课奏效了。第二天一早，我来的很早，查看了失物招领箱，看到了里面有一块红色的橡皮。 可能孩子的改变就在一次被宽容的对待，经过这次事件之后，班里再也没有学生丢过东西，孩子们也养成了勤俭节约、爱惜物品的好习惯。以前被公认为“调皮鬼”的他也发生了潜移默化的变化。上课听讲比之前认真了，课下乱跑乱跳也很少看见他的身影了，任课老师也时常在我面前表扬他的进步。每次在多彩课程上有特别好的作品完成，他都第一个送到我的眼前，用撒娇的语气说：“老师，送给您。”我开始会回应：“如果认为自己特别好的作品，可以带回家，给爷爷奶奶当作礼物。”他却坚定地说：“我就是把自己最好的作品送给您。”多朴实的话却是那么的真诚，看着他稚嫩的脸庞，心里既有感动又有心酸。 一、作为一个班主任老师，首先应该“以人为本”，以学生为本 我们教育学生，首先要与学生之间建立一座心灵相通的爱心桥梁，这样老师才会产生热爱之情。心理学家认为“爱是教育好学生的前提”，“对学生的严格要求应该是严出于爱”对于特殊孩子我们要亲近他，敞开心扉，以关爱之心来触动他的心弦。用师爱去温暖他，用情从而促使他主动地认识到自己错了并且改正错误。这一点让我感受特别深，爱学生才是班主任老师顺利和有效地进行工作的重要条件和前提。 因为爱是无声的语言，是教师沟通学生思想和情感最好的手段，我们应该放下所谓的尊严和架子，去俯下身子和学生平视，去重视学生和平等对待学生，以无限的爱心去感化学生，让学生处处感到关心和呵护，这样作为未成年人的他们才会打开心扉，及时地接收班主任老师的点拨和引导，进而学到更多的知识。 二、老师要对学生有一颗宽容之心 宽容也是教育的一种手段，是一门科学，更是一门艺术，一门充满爱的艺术。小学生作为未成年人，身心发育正处于花样年华，他们在思想、学习、生活以及心理发展等方面会产生许多困惑。人非圣贤，孰能无过？正所谓“金无足赤，人无完人。”学生处于困难的时候，都需要有人理解。班主任老师需要及时疏导学生，尤其是在学生犯错误的时候。如果学生犯了错误，仅仅采用训、罚，只会更加压抑学生的思想，对学生的身心发展也极为不利。老师要具备艺术化的批评教育，这样不仅能指点迷津，更能启迪心智。 古人云：“感人心者，莫先乎情”。教师只有怀着一颗真诚、理解、尊重和宽容的心，才能让学生心悦诚服地接受你的教育，这样才能使学生产生“亲其师，信其道”的效果。 哲学界爱默生说过，教育成功的秘诀在于尊重学生。每个学生的成长都有精彩的可能性，关键是我们要以合理的、有效的方式去牵引着他们的手，让他们努力缔造自己的精彩，这样，我们也会把自己带进幸福的教育乐园。
班主任随笔：我的班主任专业成长之路 班主任随笔：我的班主任专业成长之路 既然我们当了老师，与其痛苦承受，不如开心去拥抱，与其平平庸庸地活，不如扎扎实实地干！我们应该拥有教育这块天地，纵情驰骋于教育这块天地！（朱永新《享受与幸福》）题记 进入21世纪后，班主任面对的是全新的社会，全新的教育对象。在这一背景下成长起来的青少年的思想必定打上当今时代的烙印，他们身上具有的突出特点是三不：不崇拜权威，不轻易服从，不迷信宣传。而作为社会存在的一种形式家庭，如今也发生了巨大的变化。在这样的背景下，班主任工作从来没有这么艰巨，班主任的困惑从来没有这么突出，班主任遇到的难题从来没有这么集中。而新课程改革倡导的学生观学生是发展的人，学生是独特的人，学生是具有独立意义的人又提示我们必须坚持以人为本，转变警察加保姆的角色，成为学生的设计师兼导师。 在这样一种巨大压力的冲击下，作为班主任的我们如何实现专业发展，适应新时代的要求，的确是一个值得思考的话题。 一、回顾自己所走过的路
2021年，大学毕业后，走上了教育工作岗位，也走上了班主任之路，至今班主任龄已有九年，所走过的路程可以说是曲曲折折，充满了艰辛。头五年，虽然自己雄心勃勃，但是许多的时候，却是处处碰壁，久而久之，对班主任工作充满了痛苦，我对班主任工作的激情日益荒芜，继而心死，即便面对学生，底线也只不过不求有功，但求无过！工作中没有老教师的引领，又加上竞争的关系，身边也没有可探讨的对象，普通老师外出接受名师的培训基本上没有，因此，每学年开学，我都希望自己不当班主任。 这种日子到了2021年9月，状况得到了彻底改变。我来到了我现在所在学校---汾口镇中，新环境，新气象，我的班主任工作得到了认同，从06年一直到现在，我每年班主任工作都被评为A等，班主任的荣誉也随之而来，先后被评为淳安县优秀班主任、杭州市优秀班主任、浙江省首届骨干班主任。 二、我的班主任专业成长之路 全国知名德育特级教师张万祥说：世界就是这样，想不寂寞的人，常常终生寂寞；而甘于寂寞的人，却常常不寂寞。我的班主任成长之路上由痛苦到收获一点成绩，我很清楚地知道这与我的自我求学有着密切的联系。 （一）借助网络成就专业成长之路 我们知道，当班主任的老师会时常出现职业倦怠感,觉得身心都有些疲累。在身心极倦的情况下，是无论如何求不了专业成长的。06年之前班主任工作，对我
儿童文学复习题 一、单项选择题 1、“长袜子皮皮”的形象出自作者的作品【A】 A、格林伦 B、王尔德 C、儒勒?凡尔纳 D、克雷洛夫 2、《渔夫和金鱼的故事》的作者是俄罗斯作家【A】 A、普希金 B、克雷洛夫 C、契科夫 D、柯罗连科 3、《汤姆索?亚历险记》作者是美国作家【A】 A、马克?吐温 B、科洛迪 C、安徒生 D、霍夫曼 4、《水孩子》的作家是英国作家【A】 A、查理?金斯莱 B、雅克布?格林 C、卢梭 D、丹尼尔?笛福 5、《鹅妈妈的故事》是法国作家【A】 A、夏尔?贝洛 B、约纳但?斯威夫特 C、塞万提斯 D、拉封丹 6、儿童文学有四种存在状态，下面的哪一种属于：被儿童占为己有的“儿童文学”【A 】 A、笛福的《鲁宾逊漂流记》 B、安徒生童话 C、任大霖的《童年时代的朋友》 D、郁秀的《花季?雨季》 7、儿童文学的主题要求不正确的一项是【A】 A、隐晦、模糊、费解 B、明确的 C、富有意义的 D、有利于儿童健康成长 8、在幼儿期和童年期尽管有意想象已经产生，但仍占据着主导地位。【】 A、无意想象 B、幻想 C、创造想象 D、联想 9、金波《带雨的花》是金波走在返回童的路上所捡到的一束花。这说明金波属于 型的作家【A】 A、童年回忆型 B、社会使命型 C、童心型 D、娱乐型 10、《古代英雄的石像》作者是我国作家【A】 A、叶圣陶 B、张天翼 C、陈伯吹 D、严文井 11、不属于儿童文学表现的四中存在状态的是【C】 A、“自我表现”的成人文学 B、“为儿童创作”的各类文学作品 C、被儿童占为己有的“儿童文学” D、儿童自己创作的儿童文学 12、儿童文学的主题要求正确的一项是【A】 A、富有意义的、 B、模糊、 C、费解 D、隐晦 13、在儿童文学里，“是起主要作用的力量，创作过程只有通过而完成”【】 A、幻想 B、意象 C、意境 D、情感 14、杨红樱非常关注儿童的生存状态，愿意迁就孩子。她所塑造的淘气包是儿童们心目中精灵使的人物。这说明杨红樱属于型的作家【A 】 A、童心型 B、社会使命型 C、童年回忆型 D、娱乐型 15、被誉为是“东方安徒生”的作家是【A】 A、陈伯吹 B、张天翼 C、贺宜 D、刘绍棠 16、《爱丽丝漫游奇境记》的作者是【A 】 A、刘易斯?卡罗尔 B、王尔德 C、儒勒?凡尔纳 D、克雷洛夫 17、《木偶奇遇记》的作者是【A 】 A、科洛迪 B、克雷洛夫 C、契科夫 D、柯罗连科 18、《格林童话集》作者是德国作家【A】 A、雅各布?格林和威廉?格林 B、科洛迪?格林 C、安徒生?格林 D、霍夫曼?格林
成长路线图示例 个人信息姓名：性别：学号：专业：
自我评价三部曲1：成长经历库示例 序号时间事件事件描述与感悟关键词成长指数 大一1 2005.8 军训期间递交 入党申请 描述：站在太阳下没多久军装就湿透了，不知不觉嗓子又喊哑了，尤其难忘的是在军训期间参加了党团学习 和交流活动，并郑重地递交了入党申请书。 感悟：成长来自历练，也体会到如今的生活来之不易，需要我们年轻人担起责任。 爱国 历练 责任 8 2 2005.9 班干部竞选 描述：竞选时比较自我，一味说自己高考分数高，其实对于周围人很不屑，唯我独尊的感觉，最终没有选上。 感悟：过于自我的人无法真正地敞开心扉。 自我 高傲 4 3 2005.10 校十大歌手大 赛预赛失利 描述：第一次参加上海大学的歌手大赛，在预赛中以0.2分之差被淘汰出局。 感悟：不服输的我失败的感觉真不好过，但是之后的卷土重来却总是自己为自己设定的必然结局。 失败 挑战 6 4 2005.10 参加入党申请 人培训班 描述：经同学投票选举，十分荣幸地成为第一批入党申请人培训班成员。通过学习了解党自诞生起一路走来 的艰辛历程。 感悟：在感到荣幸的同时也对自己进行总结，对自己提出了更高的要求。 荣幸 总结 7 5 2006.3 上海大学大学 生创业大赛 描述：唯一一支进入5强的大一队伍，项目策划、路演、最终展示，一路痛并快乐着。 感悟：和一群志同道合的朋友作者自己喜欢的事情。 好奇心 激情、创新 7 6 2006. 7 暑期社会实践描述：参与学院的暑期社会实践项目，前往崇明春晖民工子弟学校支教。 感悟：一次很好的了解社会、了解国情的活动。看到这些孩子学习的艰辛与热情，对我也是一种教育。 实践 反思 8 大二7 2006.10 奖学金描述：获得奖学金只是希望说明自己对学生最本份责任的实践能力，也是对自己、对父母的一个交代。 感悟：学习不难，只要你用点心思，上大的学制带给你的好处就是提升自己的学习能力和自主空间。 责任 学习力 7
经销商开发及管理 一、经销商开拓的基本原则： 1、开拓省级、市级、县级经销商。 2、经销商必须签订年度经销商合同，经销商身份以合同生效日为准。 二、经销商的基本条件： 1、须有独立的法人资质和合法经营凭证； 2、企业经营状况良好并具有良好的商业信誉 3、了解消防（人防、保温材料）行业状态，有志于长期从事本行业产品销售经营的；并在所在区域有良好资源的。 4、具备经营的资金实力及具有独立的经营团队。 5、了解国泰，愿意与国泰共同发展。 三、经销商的支持： （一）、价格支持 进价支持：公司给与经销商统一出厂价待遇。 （二）、其他奖励： 1、旅游奖励：对于完成年度任务，并排名前20位的经销商，每年安排一次国内旅游奖励；奖励实施在完成任务第二年的上半年执行。 2、年度经销商会议：公司会根据实际情况召开经销商年会。 3、其他公司临时政策。 （三）、市场支持： 1、统一形象支持： A、统一门头喷绘及店内写真。 B、统一发放经销商授权书及铭牌。 C、提供统一安装人员工服。 2、运营支持： A、提供公司统一产品宣传图册。 B、提供产品技术及安装培训支持 C、提供销售指导和招投标服务支持。 3、工程保护支持：
享受公司对优先备案的工程项目保护的支持，即备案优先、经销优先原则。 4、广告支持： A、收录在公司网站的经销商名录中，并定期发布相关经销商的新闻。 B、公司提供一定比例的各类销售宣传物料支持（按公司计划）。 C、公司本身将通过电视广告投放、网络营销、户外媒体广告等多种形式 作品牌建设和产品推广。 5、物流支持：公司负责统一安排物流，将货物送到经销商指定地点，费用由经 销商自行承担。 四、经销商开发流程 1、签订流程： A、填写经销商申请表：客户自行来电或者上门的由客户自行填写；招商 人员或其他人员开发、推荐由客户或经手人负责填写。 B、准备相关资质文件：企业营业执照、税务登记等相关文件的复印件以 及负责人身份证复印件等。 C、将填好的表格和资料提交营销发展中心招商部，招商部审核是否达到 公司经销商要求、本区域是否有其他经销商、资料是否准备齐全。 D、审核好后提报营销总监批准，批准后由招商部经理签订一式两份合 同。（合同传真件、扫描件备案后生效，原件必须在七日内提交招商部）六、其他未尽事宜在经销合同中体现。
我和孩子一起长大 ——新教师成长感悟 光阴似箭,我走上三尺讲台已经有一个月期了,在这段的时间里,在与学生接触中,我挥洒了汗水,收获了感动,也体验到了教书育人的快乐。作为一个新教师,我在茁壮成长,有一些心得体会和成长感悟。我用以下三点来总结,愿和青年同行们一起分享。 一、对于学生———没有爱,就没有教育 一个学期前选择了一个让人“长不大”的职业———小学教师；一个学期里，我们共同经历，共同成长，我哭过、笑过、茫然过、气馁过、放弃过、失败过、成功过、幸福过；一个学期后的今天我用最朴实的语言来分享我的成长故事。 一个学期前，我怀揣着无限梦想和无限憧憬第一次走进校园，一切是那么的好奇和陌生。最初从学生惊恐的脸上和不安的眼神里，可以看出他们对我的怀疑和不信任,怎样才能让他们接受我呢？有经验的老师告诉我：“想要让孩子们接受你、喜欢你、爱你，那你就先要喜欢他们，爱他们。”我试着用爱去包容他们，用心去呵护他们。在不知不觉中，我们成了难舍难分的好朋友，我成了他们的偶像，甚至成了他们家庭中的一员。和他们相处的这些日子里，无时无刻不让我感受到他们的纯洁和善良，无时无刻不让我感受到他们的爱。当我遇到烦心事时，他们会偎依在我身边安慰我；当我生病时，他们会不关心我帮我接热水。 爱人者才能被人爱，你有多爱孩子，孩子就有多爱你！ 1.树立威信,才有执行力“学高为师”,学生最佩服的是知识渊博的教师。 “身正为范”,新教师要树立威信更要具备崇高的人格魅力。纵观古今中外的教育大家们,无一不是具备了完美的人格魅力。“以力服人者,非心服也;以德服人者,中心悦而诚服也。”身教重于言教,一个好的教师应有健康的价值观,以自己的人格魅力去感染和影响学生,点燃学生心灵中那支待燃的火把。 2. 在教学实践中培养自己处理偶发事件的智慧和能力。 由于新教师教育教学经验不足,一些课堂偶发事件会让新教师陷于窘境。所以我们要在实践中培养自己处理教学中出现的偶发事件的智慧和能力。苏霍姆林斯基说:“教育的技巧并不在于能预见到课堂的所有细节,而在于根据当时的具体情况,巧妙地、在学生不知不觉中作出相应的变动。” 课堂中学生的心理活动是千变万化的,随时都有可能发生难以预料的、但又必须特殊对待的问题,关键在于教师是否能准确迅速地判断其性质,细致地观察课堂中出现的任何变化,抓
浅谈我的班主任成长之路 全国模范班主任任小艾曾说：在教师生涯中，如果没有做过班主任的老师，应该说不是一个最完美的老师。而我要说的是：当一辈子老师，如果没当过班主任，将会是一生的遗憾！ 于是在2017年8月22日的暑假，我终于实现了梦想，当上了郯城二中2017级高一五班的班主任，当时什么经验也没有，唯一有的是我满腔的热情和一颗执着的心。 时光荏苒，回顾这一年多的班主任工作生涯，不禁感慨万千，我深深地体会到班主任的工作态度、组织管理能力、以及以身作则的表率作用，深深影响着班级的建设和发展。下面谈几点我个人的看法，与大家共勉。 一、用爱心激励学生的自信，开展理想教育 虽然大部分学生刚开学时是带着对大学的向往来学习的，但多数学生因基础较差，听讲有一定困难，所以在开学一段时间后，学生中出现了一种畏难情绪，有部分学生甚至想到退学。针对这种情况，我耐心劝导，晓之以理，动之以情，还利用每周的班会课，多次讲以理想为主题的班会，如《成功无捷径》、《看见自己的天才》、《不读书，换来的是一生的卑微与底层》、《你不优秀，认识谁都没用》等，让学生不忘初心，树立理想，学习那些以坚定理想支撑而努力拼搏人士的事迹，让学生明白努力在今天、希望在明天的道理。 二、培养良好的班集体，抓好班干部的培养 一个班集体的面貌如何，很大程度上是由班干部决定的，他们对班集体起着以点带面的作用，是班主任的左右手。能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的班集体是至关重要的。 于是尽快成立班委就是当务之急。我利用军训晚自习期间，每人发一张小
纸条，让同学们写上自己竞选的职务及原因，我还经常到班级、宿舍勤转，多观察每个学生的言谈举止。这样一个临时的班干部队伍就很快成立了。接下来就是怎样让这支队伍尽快发挥它的影响力了。我的做法是： 1.对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，各司其职，力求起到模范带头作用。 2.定期召开班干部会议，鼓励他们大胆工作，及进指正他们的工作方法。 3.培养班干部团结协作的精神，通过班干部这个小集体建立正确、健全的导向，使班级尽快形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集体。 三、教育学生，成才先要成人。 我常和学生说咱们学校的培育理念就是双成教育，即成人成才。就是要先做一个诚实守信的人，做一个孝敬父母的人，做一个懂得感恩的人。 我充分利用班会课及其它时间加强宣传力度，根据学校的《郯城二中学生思想行为规范与评价指南》，制定班级管理量化细则。要求学生在校严格执行学校的五大遏制和班规。要求学生不迟到，我率先垂范，每天5点40左右到教室。提倡学生弯腰捡垃圾美德，我也首先做到，在卫生区看到垃圾，我总是弯腰捡起，以身作则，严于律已。有时我刚要弯腰去捡，学生立刻跑过来抢先一步捡起，我深感欣慰。只要有空我就不断地给他们灌输养成优秀习惯对将来的人生的重要性。我也时刻谨记着政教处黄主任曾给我们说：班主任工作要“勤”、“严”、“细”。多观察，多用心，多向老班主任学习。我也一直用我的行动来诠释着这句箴言。 例如，有一次我们班的女班长哭着找我说，班里***要找人揍我，因为上自习课他老是说话，嫌我管他。我听后很震惊，我们班还有这样的人？于是我就开了一次叫《所有的优秀背后，都是苦行僧般的自律》班会课，引入了这个话题，我说：你调皮一些，自律性差一些，我都能容忍，唯独你坏我不能容忍！
我的成长之路教师演讲稿精选 为大家收集整理了《我的成长之路教师演讲稿精选》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！ 鲁迅先生说：其实地上并没有路，走的人多了，也便成了路。我想说：其实地上有很多路，属于自己的那条路，坚持走下来，一定会越来越宽广。每个人都有自己的不同的人生之路。回望我自己走过的路，虽然不那么宽广，不那么平坦，却洒满了汗水和泪水，也留下了一串串用心走出的深深脚印…… 村小、实小、名校——我的行走之路 回顾自己从事教育工作的十几年历程，有这样几个词将记刻在我人生的辞典中：村小、实小、名校，它们是我人生山路上的一级级台阶。 1989年中师毕业后，千方百计想留城的我，连乡镇中心小学都无法留下，被分配到一所村小工作，而且一呆就是十一年。一开始我就全身心投入到工作之中，常常废寝忘食，曾一人担任两个毕业班的数学教学工作，还得兼顾一个班的班主任。可是为师之路也不是平坦的，记得上班没几天，我就遇到了“麻烦”，乡镇教育助理来听课，我穿着一件红衬衫，踌躇满志、信心十足讲了起来，可他们的评价是：此人油腔滑调，讲课重点不突出，对我的教学能力很是担心。
为此，我几天睡不着觉，这就是想成为一个优秀教师的我？从此，我刻苦学习，虚心求教，终于在第一次参加乡镇统考中，所教班级的成绩取得了第一名的好成绩，才打消他们的担心。渐渐地我也取得了一些成绩，得到了学生的喜爱和家长、社会的赞许。 可是几年下来，我又开始思考了，这就是我的教育理想吗？就这样成为一个“教书匠”？显然不能。于是我静下心来，一边工作，一边学习，常常挑灯夜战。没有资料，采取自费订阅和去书店购买；没有专家指导，我就到处请教，市县教研室是我常去的地方，并且一听说有教学业务的学习和比赛，我都尽力参加，有时还毛遂自荐。那些日子里我不仅出色完成了教育教学任务，还多次参加了教学比赛，每一次参与都使自己的业务水平得到锻炼和提高，渐渐地我也成了当地有名的“土专家”。1995年我被建湖县教育局聘为小学数学教学能手，1998年我被评为盐城市小学数学教学能手，作为村小的老师能成为市级教学能手，成为当地的美谈。然而别人不知道，这是我用汗水和智慧换来的，当别人在休假的时候我在研读教育专著，别人在热衷于搞家教的时候我在钻研教材，我曾几乎读完了苏霍姆林斯基的所有著作，研读了十多本儿童心理学、教育心理学专著，以至到了结婚的时候我连一台象样的电视机都买不起，因为我的微薄工资几乎都投进了购买资料和自费出去学习了。所以当我看到有名师
姚文元“成长”三部曲 姚文元一生口诛笔伐，害人甚多。但害人害到“点子”上，又名利双收的有三次：第一次是靠批胡风而崭露头角，第二次是靠《录以备考》成为“新星”，第三次是靠批《海瑞罢官》而步入政界。因为这三次都是他人生的“光辉”点，具有代表性，故而笔者称它为“三步曲”。 第一步：批胡风崭露头角 胡风在解放前就是知名度很高的作家，其著作和思想影响了当时一大批青年人。姚文元也是胡风的崇拜者。他写了一本《论胡风文艺思想》的书，热情歌颂胡风是“最优秀的理论家”。但这本书还没出版时，1954年下半年，中国文坛就掀起了批判胡风的浪潮。姚文元吃惊不小，继而又暗自庆幸：多亏书稿还没有送出版社。为了紧跟形势，标榜自己，他马上“反戈一击”，在北京《文艺报》1955年一、二期合刊上，发表了《分清是非，划清界线》一文。在文中，姚文元恶毒攻击胡风理论“是披着马克思主义外衣的资产阶级唯心主义理论……胡风先生已经站到 直接违反马克思主义的立场上去了，已经站到污蔑党的立场上去了……”之后，他又在上海的《文艺月报》上发表了题为《胡风歪曲马克思主义的三套手段》。 就这样，姚文元由于批胡风而靠上了张春桥这棵歪脖子树；张春桥也利用姚文元这根带刺的“棍子”达到打击他人的目的。
他们狼狈为奸，成了一丘之貉。 第二步，靠《录以备考》成为“新星” 20世纪5 0年代，中国的阶级斗争之风，总是一阵按一阵地刮个不停。1955年“反胡风”的斗争刚过，1957年又掀起了“反右派”斗争。这种政治气候，正符合姚文元的口味，也使他的“打棍子”特长有了用武之地。 在姚文元成为“新星”前有一个插曲。那是1957年2月6日，他在《文汇报》上又发表了攻击姚雪垠的文章《教条和原则――和姚雪垠先生讨论》。在文中，姚文元用词激烈，极尽攻击之能事，可谓是“锋芒毕露”。如果说，仅仅凭一篇稍有良知的人都鄙视的批判文章，姚文元是“红”不起来的。但是，连姚文元自己也没想到，这篇文章会引起毛泽东的注意。 毛泽东喜欢看上海的《文汇报》，那天正好看到了姚文元的文章，联想到不久前看过姚雪垠1956年秋在太湖养病时写的散文《惠泉吃茶记》(毛泽东当时认为姚雪垠有点“知识分子的清高”，好像“别人独醉他独醒”似的)，觉得姚文元的文章很有针对性，便向当时的上海市委书记柯庆施打听姚文元是何许人氏。 1957年2月6日，毛泽东在一次讲话中，谈及文艺界的问题时，提到姚文元的文章。毛泽东说：“我们的同志看事物应该是两点论……最近姚蓬子的儿子叫姚文元，写了一篇文章，我看是不错的。……”毛泽东的讲话很快传到了中共上海市委。一时
卓越经销商开发与管理全攻略 培训方式：理论讲解＋案例分析＋实战演练 培训内容： 前言：经销商开发与管理三步曲 ★第一步：经销商选择 ★第二步：经销商合作 ★第三步：经销商管理 单元一经销商渠道开发 1、销售人员基本知识与素养 ★重视销售基础：企业、产品、态度、知识、技能建立他信力 ★从4P到4C的启示 ★销售人员必备素质：成就导向、适应能力、主动性、人际理解、关系建立、服务精神、收集信息 ★销售高手六大定律：坚信定律、期望定律、情绪定律、吸引定律、间接效用定律、相关定律 2．优质客户开发五步法――目标设定技巧： ★何为有效的目标――SMART ★如何设定有效的目标 ★如何有效实现目标 ★市场潜力的考虑方面 ★目标客户潜力的考虑方面 3．优质客户开发五步法――给优质客户画像 ★他是谁？ ★他在哪？ 4．优质客户开发五步法――高手重视准备工作（销售前准备技巧） ★销售人员的基础准备 ★销售区域状况的准备 ★客户的准备 ★销售产品的准备 ★销售方式的准备 ★针对工程客户开发的准备工作 5．优质客户开发五步法――选择开发潜在客户技巧 ★有效的挖掘和接触潜在客户 ★优质客户的寻找与甄别技巧
单元二经销商合作 1、思想决定行为—厂商关系分析 ★厂商关系的错误思维 ★经销商对厂家的期望 ★厂家对经销商的期望 ★经销商选择的标准思路 ★经销商选择的流程 ★经销商开发技巧 ★如何有效更换经销商 单元三经销商管控 1、经销商管控管什么？ ★人员管理 ★销售计划管理 ★客户库存管理 ★客户回款管理 ★客情管理 ★信息管理 ★竞争管理 2、树立卓越服务的理念 3、服务的四层次 4、成功的经销商服务必备技巧 ★没有经销商的满意就没有我们满意的销量 ★经销商满意策略 ★提升经销商忠诚水平策略 ★经销商投诉处理策略 ★案例与演练：如何将你的服务信息有效传给“他” 5、经销商管控实务 ★经销商管理与销售目标实现技巧 ★经销商销量管理 ★经销商库存管理 ★经销商回款管理 6、渠道风险防控与渠道优化 ★渠道风险与防控 a、经销商信用调查与回款风险分析与防控 b、经销商价格维护风险分析与防控 c、经销商串货风险分析与防控 d、经销商挂羊头卖狗肉风险分析与防控 ★渠道优化策略
班主任随笔：我的班主任专业成长之路班主任随笔：我的班主任专业成长之路 既然我们当了老师，与其痛苦承受，不如开心去拥抱，与其平平庸庸地活，不如扎扎实实地干！我们应该拥有教育这块天地，纵情驰骋于教育这块天地！ 进入21世纪后，班主任面对的是全新的社会，全新的教育对象。在这一背景下成长起来的青少年的思想必定打上当今时代的烙印，他们身上具有的突出特点是三不：不崇拜权威，不轻易服从，不迷信宣传。而作为社会存在的一种形式家庭，如今也发生了巨大的变化。在这样的背景下，班主任工作从来没有这么艰巨，班主任的困惑从来没有这么突出，班主任遇到的难题从来没有这么集中。而新课程改革倡导的学生观学生是发展的人，学生是独特的人，学生是具有独立意义的人又提示我们必须坚持以人为本，转变警察加保姆的角色，成为学生的设计师兼导师。 在这样一种巨大压力的冲击下，作为班主任的我们如何实现专业发展，适应新时代的要求，的确是一个值得思考的话题。 一、回顾自己所走过的路
2018年，大学毕业后，走上了教育工作岗位，也走上了班主任之路，至今班主任龄已有九年，所走过的路程可以说是曲曲折折，充满了艰辛。头五年，虽然自己雄心勃勃，但是许多的时候，却是处处碰壁，久而久之，对班主任工作充满了痛苦，我对班主任工作的激情日益荒芜，继而心死，即便面对学生，底线也只不过不求有功，但求无过！工作中没有老教师的引领，又加上竞争的关系，身边也没有可探讨的对象，普通老师外出接受名师的培训基本上没有，因此，每学年开学，我都希望自己不当班主任。 这种日子到了2006年9月，状况得到了彻底改变。我来到了我现在所在学校---汾口镇中，新环境，新气象，我的班主任工作得到了认同，从06年一直到现在，我每年班主任工作都被评为A等，班主任的荣誉也随之而来，先后被评为淳安县优秀班主任、杭州市优秀班主任、浙江省首届骨干班主任。 二、我的班主任专业成长之路 全国知名德育特级教师张万祥说：世界就是这样，想不寂寞的人，常常终生寂寞；而甘于寂寞的人，却常常不寂寞。我的班主任成长之路上由痛苦到收获一点成绩，我很清楚地知道这与我的自我求学有着密切的联系。 （一）借助网络成就专业成长之路 我们知道，当班主任的老师会时常出现职业倦怠感,觉得身心都有些疲累。在身
?首页相册标签 ?心理咨询(265) ?班级管理(146) ?家庭生活(151) ?家庭教育(31) ?高三指导(10) ?社会生活(30) 成长三步曲 [ 2009-12-18 12:35:00 | By: 高一（１３）班 ] 课程介绍：高中阶段是青少年成长最重要、最关键的阶段，你们将迎来一生中第一个严重的挑战——高考。如何让学生拥有良好的心态、坚韧的品格去应对人生，了解自己的成长经历对自己心理成长的重要意义，如何仍学生直面挫折与失败，体验成功和成长的快乐和欣喜，以开放的心态与同伴分享人生感悟，这些正是我们这节课的教学诉求。通过活动让学生有所感悟，通过感悟让学生获得成长，是本课程的最大特点。 课程开课时间：本周六下午 开课范围：高一年级通过心理班长报名。 教学过程设计： 一、生命的线索 1、全班互动（热身）：让我为你捶捶背！——对你说声谢谢！
2、教师自我开放，与学生分享自己成长的历程。（高潮与低潮） 3、画出自己生命的长河。在坐标上标出自己生命历程中的三个最高潮点和最低潮点。 4、两两组合分享成长经历中的三次高潮和低潮。真诚面对伙伴。 5、请一两位同学与全班分享自己的成长经历中的高潮和低潮中的一件事情。 6、用一句话说出心中的感悟。 小结：人生长河就是由一朵朵浪花：曾经给我们欢乐和痛苦的往事组成，这些成长的经历造就了现在的我们，而现在的我们还要去面对未来的人生。那我们到底该如何去走好我们的人生道路呢？ 二、活动：成长三步曲 1、规则 (1)、我们将活动过程比作小鸡的成长过程：小鸡（蹲）——中鸡（半蹲）——大鸡（站） (2)、以石头、剪刀、布的方式进行PK，小鸡对小鸡赢的晋级为中鸡,输的继续小鸡；中鸡对中鸡，赢的的晋级大鸡，输的继续做中鸡；大鸡对大鸡，赢的回座位，输的回到小鸡，重新再和小鸡PK。最后