丽江悦榕庄
酒店位置：丽江古城束河悦榕路
设计公司：Architrave Design & Plannning
客房数量：122间/栋
酒店开业时间：2006年
酒店简介：
丽江悦榕庄位于海拔二千公尺的丽江束河古镇，自丽江机场搭车前往亦只需四十分钟。
纳西式别墅均朝东北向，每位嘉宾均可欣赏到位于海拔五千六百公尺的玉龙雪山山顶，传说中尤如一玉龙躺在白云中。
令人钦羨的大自然景观全部收集于丽江悦榕庄宽敞的别墅里，宽敞空间里包括室外温水按摩浴池或私人泳池。丽江悦榕庄其建筑体均采用当地特有建材兴建而成，例如五彩石及纳西灰砖。传统红瓦屋顶乃取自于当地的砖窑，原貌重现纳西现代弯屋顶。
丽江悦榕庄设有六间宽敞，精致装潢及配有淋浴室的护疗室，一间特别配有热带雨林淋浴设备及沐浴设备的护疗亭。其他如美容室、瑜珈室、健身房等设施。SPA内设有饮茶室提供一系列丽江著名的高山茶。
丽江悦榕SPA推出与备受推崇的上海悦榕SPA相同的天地五行（土、金、水、火、木）护肤疗程，另外并推出丽江悦榕SPA所特有的四季、春、夏、秋、冬护理疗程，与中国五行相互辉映！
1）悦榕客房
悦榕庄一期于2006年开业，主要为蜜月客人准备，共有55幢别墅，其中40幢花园别墅和豪华花园别墅，13幢泳池别墅，1幢双卧室泳池别墅和1幢总统别墅，别墅内均包括室外温水按摩浴池或私人泳池。除别墅客房外，悦榕庄还有42套豪华套房以及花园套房。2008年，悦榕轩作为悦榕庄二期投入市场，以一期悦榕庄为模板，共推出25栋纳西风格别墅，其中包括16栋连排双卧房别墅，6栋独栋双卧房别墅和3栋独栋三卧房别墅。
丽江悦榕庄房型表（含悦榕轩）
房型数量面积
豪华套房/花园套房42 150-200
花园别墅/豪华花园别墅40 335
泳池别墅/豪华泳池别墅13 359-328
SPA联排别墅16 435
双卧室按摩池别墅7 1064
三卧室按摩池别墅 3 1206
总统别墅 1 1208
●豪华套房
红色、金色和黑色浓郁的东方色彩内饰，烘托出温馨浪漫的情调。房间采用传统宽广的屋顶设计，并融入当地纳西文化。
●豪华花园别墅
豪华花园别墅将让您拥有一间宽敞的卧房，书房和浴室，所有房间都大胆采用本地流行的黄褐色和金色objets d'art（小巧的装饰艺术品）加以精心装饰，让您体验到丰富的中国的传统文化。
●豪华泳池别墅
花园别墅与泳池别墅是悦榕庄的主打房型，其区别只是那个私密度十足的露天按摩池的大小。在自己的豪华泳池别墅中体验尊贵荣华的享受。悦榕庄将为您提供无微不至的贴心服务，再现皇室的气派与贵族的浪漫。
●SPA联排别墅
漫步穿过您的私人花园，进入具有中国传统庭院概念的两层楼居所，一切都将令您怦然心动。在这里，现代中国元素被巧妙地糅进古典的中式图案之中。
这座高雅的居所拥有宽敞的客厅（兼餐厅），以及一个相连的餐具室。主卧室内带有阳台，可眺望远山美景。另一间卧室可用作spa护理房间，可以在一天的远行和徒步活动之后，彻底放松一下。还可在私人庭院中披着星光享受一顿亲密晚餐。
●双卧室按摩池别墅
双卧室按摩池别墅含宽敞的庭院和两个卧房，展现了中国传统的院舍生活方式。让时光倒流，在木亭
中体验把壶品茗的悠然情趣，或者和您的爱人在私人花园中悠闲漫步。宽大的室外按摩池让您体验现代化的舒适，使您释放压力，消除紧张。
●三卧室按摩池别墅
家庭式按摩池别墅含宽敞的客厅兼餐厅，堂皇高贵，气派非凡，适于您的家庭和亲属入住，共享天伦之乐。在厨房中精心为您的亲朋好友准备可口的一餐，或者在传统的塔亭中，一边欣赏四周的山景，一边谈心闲聊。当夜幕降临，沉浸于私人温热按摩池令人抚慰的温水中，让疲惫的身心得到彻底的放松。
●总统别墅
总统别墅再现了丝路的传奇历史和古纳西王国首府的辉煌，为贵宾提供皇家礼遇。经私人车道进入别墅花园，您就开启了通往豪华寓所的大门。悦榕庄这座最高级的寓所拥有一间通风的主卧房、客房、客厅、餐厅、书房以及两间浴室―配备了本地石材制造的浴池―户外还建有热泉和按摩池。
别墅户外有一处宽敞的凉亭，是环视欣赏四周美丽风景和寻找内心平和宁静的理想地方。与古代帝王不同的是，现代设施的便利就在您触手可及之处。
2）悦榕餐厅
名称菜式餐位数营业时间
白云中国100 19：00-23：00 明月餐厅亚洲&西方85 06：30-23：30
文海吧鸡尾酒&小吃75 10：00-00：30
别墅用餐客房餐饮表——06:00-24:00
●白云
提供豪华中餐宴席。您可以一面在怀旧优雅的氛围里用餐。
●明月餐厅
咖啡餐厅提供自助餐服务，让您遍尝各式本地和世界美食。
文海吧
临睡前，听听现场的音乐会、吃些小点心，喝杯睡前饮料，应该是最惬意不过的了。这里的乐队能够演奏各种本地名曲、久唱不衰的西方音乐以及您喜欢的任何乐曲。
3）悦榕会议室
面积宴会容量董事会容量课桌式容量接待式容量Black Dragon Room 108 40 20 40 80
Jade Dragon Grand
316 160 120 260 Ballroom
Jade WaterⅠ,Ⅱ,Ⅲ144 80 50 90 150 Jade WaterⅠ46 15 18 40 Jade WaterⅡ45 15 18 40 Jade WaterⅢ52 15 18 40
4）悦榕SPA
悦榕SPA是丽江悦榕庄中最富特色的部分，共设有6间宽敞、装潢精致及配有淋浴室的护疗室，一间特别配有热带雨林淋浴设备及沐浴设备的护疗亭。“春木夏火秋金冬水”，融合了中国传统五行的SPA，让整个SPA过程充满了神奇感觉。
5）悦榕轩
丽江悦榕庄通过极为成功的酒店开发，对尾随其后的旅游地产产生了巨大的拉动作用。2006年底，悦榕集团将别墅型产权式酒店“悦榕轩”（Banyan Tree Residences）品牌针对投资者首次投放中国市场，首选丽江悦榕庄度假村，通过复制与悦榕庄经营性别墅一模一样的产品，吸引世界各地的度假游客体验并购买别墅产权。
悦榕轩以一期悦榕庄为模板，共推出25栋纳西风格别墅，其中包括16栋连排双卧房别墅，6栋独栋
双卧房别墅和3栋独栋三卧房别墅，售价从每栋500多万人民币到1000多万人民币不等。
悦榕庄抓紧市场先机，采取“先体验后销售”模式，即先让游客在度假村体验别墅“开敞式私密”空间的奢华、尊贵，然后再复制一模一样的产权式别墅销售给有意向独自拥有的业主。因此，度假村的别墅实际承担着后续开发的产权式别墅的样板间的作用。同时，产权式别墅也是度假村经营管理的客房之一。
悦榕轩在引入产权别墅概念的同时以“分时度假”理念吸引投资者，即投资者在拥有自己别墅居住权的同时还拥有选择悦榕轩其它项目作为度假交换居所的权利，形成品牌群体内部的分时度假平台，为日后的品牌扩张提供客源支持。
6）悦榕探险
在风景秀丽的古城丽江，领略从容不迫的生活步伐和大自然的完美结合。参加虎跳峡或玉龙雪山的一日游，奇异的自然景观定会让您惊叹不已。在丽江古城随心所欲地选购惹人喜爱的民族工艺品。在这个洋溢着热情微笑、风光无限的土地上，每一次的邂逅都蕴含着一个故事。
加入悦榕的观光及徒步旅行活动，你可以以步行、骑马或骑自行车的方式来进行。
在所有的旅行活动中，悦榕都可为您提供随身携带的野外午餐，价格为每人人民币240元++。
观光及徒步旅行大约时间
玉龙雪山风光~ 7 小时
文海探险~ 6 小时
黎明丹霞地貌探险~ 7 小时
拉市海探奇~ 4 小时
丽江古城~ 4 小时
丽江古城购物~ 4 小时
东巴文化之旅~ 7 小时
虎跳峡探险~ 7 小时
白沙古镇自行车探险~ 3 小时
自行车城市风光~ 3 小时
响古箐-
大理之行~ 11 小时
7）设计特色
●丽江悦榕庄的特色在于其建筑风格，所处的地理位置虽然沿袭了悦榕庄营造优雅浪漫的独特风格，但
整体建筑又十分地方化，建筑伊始就把丽江古城的建筑风格融会贯通其中，而内部则是五星级的现代化酒店设施。
●当地文化和原色在悦榕庄的建筑中得到了充分的利用和体现。其建筑体均采用当地特有建材兴建而成，
例如五彩石及纳西灰砖，而传统的红瓦屋顶也取自当地砖窑。
●此外，丽江悦榕庄的整体建筑设计又很好的运用了“借景”的原则。全部纳西式的别墅均朝东北向，
每位佳宾在房间的床上均可欣赏到位于海拔五千六百公尺的玉龙雪山山顶。令人钦羡的大自然景观全部收集于丽江悦榕庄宽敞的别墅里，三百五十英尺的宽敞空间里包括室外温水按摩浴池或私人泳池。●不仅如此，度假村周边千变万化的自然风景给住在这里的客人带来无穷的探索乐趣，有时间的话，可
以选择参与悦榕庄精心设计的登山行活动，例如：属都湖风光之旅、河流之旅、香格里拉文化之旅、游牧高山之旅、藏族村庄探索之旅。
衍生型旅游业态——以悦榕酒店度假村集团为例 随着收入水平的提高，人们对于旅游的需求不断更新，呈现出多样化的发展趋势，这种变化反映在人们对于旅游的消费需求呈现出日益多样化的发展趋势，以服务组合和商业形态为代表的产品市场的细分也在以渐进的方式在不同的维度上展开着，并以持续演化的姿态构成了旅游产业生生不息的创新体系。同时也使得传统了旅游业态内部开始分化，通过改造或替换旧的经营模式，增加新内容、新技术、新方法、新功能等因素，实现更新换代的过程，进而发展成为新兴的旅游业态类型；此外，由于传统旅游业态相对成熟，产品趋同显现严重，内部竞争日益激烈，为完善自身体系，增强自身竞争力，传统旅游业态纷纷寻求新的经济增长点，加之国际商业模式的传导，使得其内涵得以丰富，外延得以拓展，从而推动了衍生型旅游业态的产生与发展。因此可以说，衍生型旅游业态并非是另辟蹊径的创新，而是在传统旅游业态母体的基础上更新而来。而现在的度假村酒店就是在这一背景下产生的。本人以悦榕庄酒店度假村为例，介绍了衍生型旅游业态下酒店业在各方面的创新。 1．发展现状 1.1 公司简介 悦榕控股有限公司(以下简称悦榕集团)为全球顶尖度假村、酒店及 Spa 的跨国营运开发商，也是亚太地区顶尖精品度假村、酒店和SPA的领先经营者和开发商。到2010年底为止有26家度假村和酒店，65间SPA，70间悦榕阁艺品店以及两座高尔夫球场。 悦榕集团公司总部位于新加坡，业务遍及24个国家和地区，共有超过100,000多名员工在酒店、度假村、SPA和悦榕阁艺品店为全球国内外旅游及观光市场提供服务。悦榕集团于2005年进入中国市场，其以投资建造高端度假村方式打开市场，目前在迪庆、丽江（“丽江悦榕庄”）、香格里拉（“悦榕仁安
亚洲十大最豪华酒店 亚洲10大最豪华的酒店 据路透社报道，长期以来凭借其异国风光与丰富的文化亚洲吸引了大批游客。位于美国的豪华旅游公司Kipling &Clark发布了游客们最中意的亚洲酒店名单。 俵屋旅馆
柊家旅馆 1，并列:俵屋旅馆(Tawaraya Ryokan)与柊家旅馆(Hiiragiya ryokan)--日本京都 京都两家最闻名遐迩的旅馆隔路相望，两者难分伯仲，它们均代表了最顶级的酒店服务，均成功融入了日本传统的精髓和强调简约与纯清美的侘寂理念(wabi-sabi philosophy)，同时还提供了旅行者所期望的现代便利服务。 2，四季酒店--泰国清迈 虽规模不及清迈文华东方度假酒店(Mandarin Oriental Dhara Dhevi)，四季酒店突出一种低调的奢华，给人以亲密与恬淡的感觉。与文华酒店类似，四季酒店的员工友善而真诚。酒店提供的spa服务和烹饪课都很棒。 香港文华东方酒店 3，并列:香港文华东方酒店与曼谷文华东方酒店 香港文华东方酒店真正代表了一种低调的奢侈，为客人在喧闹的城市中提供了一片宁和的绿洲。最近酒店翻修後，原来的阳台改成了休闲及学习的场所，可以尽赏维多利亚港湾的秀丽景色。
曼谷文华东方酒店 曼谷文华东方酒店拥有130年的历史与一流的服务，其早餐自助可能是全亚洲最大、菜式最多的早餐自助。 4，强罗花坛旅馆--日本箱根
从东京乘高速火车短短45分钟就可到达强罗花坛旅馆，该旅馆是远离大城市的一个静谧绿洲，提供令人精神焕发的温泉。旅馆主人将日式旅馆的待客之道与现代西方设计融合在一起，客人们可享受顶级奢华的spa 体验。 来福士大酒店 阿曼莎拉酒店--柬埔寨暹 5，并列:来福士大酒店(Raffles Grand Hotel D'Angkor)与阿曼莎拉酒店--柬埔寨暹粒(Siem Reap) 多数酒店老板都会把来福士大酒店列为五星级酒店/度假村，而阿曼莎拉酒店做为阿曼度假村的一部分，亦是一流级别。
案例分析-丽江模式 1、概况简介 丽江地处滇西北高原，丽江古城占地3.8平方公里，海拔2416米，多民族聚居，纳西、彝、白、傈僳、普米、苗、藏、傣、回、壮等12个世居少数民族占了全市113万总人口的58%。在丽江古城旅游开发之初（1997年前后），丽江共有6200多户，2.5万多以纳西族为主的居民。 丽江核心旅游资源：“二山、一城、一湖、一江、一文化、一风情” 三项世界遗产：世界文化遗产（“丽江古城”）、世界自然遗产（金沙江、怒江、澜沧江三江并流，2003）、世界记忆遗产（东巴古籍文献，2003） 丽江发展阶段
本地居民数量，从1996年的3万人下降到6000人，主要是老人。占地4700亩的祥和丽城和11000亩的玉龙新县正在建设，总建面8万平米的鱼米河步行街也在建设。 2、丽江旅游发展的特点： （1）旅游收入增长来自游客数量增长 1999-2013年，14年间，丽江的旅游人次从280.4万人增长到2079.6万人，旅游总收入又15.87亿元增长为278.7亿元，人均消费水平由2001年的634.28元增长为2013年的1250元，其中旅游人次增长了7倍，旅游总收入增长了17倍，而人均消费水平则仅仅增长不到2倍，分析可知，旅游总收入增长主要来自游客数量的激增，由消费品质和消费档次的提升所增加的收益较少。
（2）旅游的受惠群体和付出群体不一致，常年财政赤字 旅游收入巨量，丽江政府财政常年赤字，旅游收益分配的不均衡状态自丽江旅游发展以来一直持续。 丽江2010-2012年财政一般预算收入增速大大超过旅游收入增速，然总量仅占旅游收入总量的1/6，使得旅游投入主体和收益主体不一致。
丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析1 玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现有的两个5A级景区之一。根据丽江打造世界级精品旅游胜地的发展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资10亿元，在50平方公里范围内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。十年间，丽江玉龙雪山景区客流量从2000年的72.25万人次，发展到2009年的230万人次，年均增长超过25%。 2009年11月下旬，我应邀赴丽江考察调研，活动策划并为玉龙雪山景区管理人员授课培训。其间，我与玉龙雪山旅游开发区管委会副主任徐涌涛先生多次交流，详细了解丽江市的旅游发展现状和玉龙雪山景区的营销管理模式，并在景区营销中心经理和程红先生的陪同下，全面考察了大玉龙旅游区的系列产品及其服务。从考察情况来看，玉龙雪山景区在品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设和节目创新等诸多方面，均有极为出色的卓越表现。其领导班子的团结有力，管理人员的高素质和国际视野，以及营销策略运用的精准细腻，令人印象深刻。可以说，玉龙雪山景区的成功并不是偶然的，其营销管理体系所形成的综合竞争力，活动策划已使其成为中国旅游景区行业的市场领跑者。 一、做大品牌：整合产品集群发展 玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。从2008年1月1日起，游客只需手持一票，活动策划就可在两天内游览大玉龙旅游区。
2009年4月，全国重点文物保护单位白沙壁画景区加入。自此，玉龙雪山从单一景区扩展为旅游产品集群。大玉龙旅游区包含八个景区，分别是玉龙雪山（5A 级）、玉水寨（4A级）、东巴谷（3A级）、白沙壁画（3A级）、玉柱擎天（2A 级）、东巴万神园（2A级）、东巴王国（2A级）和玉峰寺（2A级）。其中，活动策划大多数景区原来都是独立经营，大玉龙旅游区形成之后，全部由玉龙雪山景区投资管理有限公司统一经营和管理。 从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。所谓品牌扩展，是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后活动策划，将这一品牌覆盖到其他景区产品，活动策划形成共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。品牌扩展策略有利有弊，好处是可以放大品牌效应，提高市场认知度，降低市场导入成本。但也存在市场风险。由于不同景区的品质不同，景区之间的市场关联性有强有弱，因此，活动策划这种策略如果运用不当，有可能损害景区的品牌价值形象，降低游客的旅游品质体验。为了避免出现这种情况，玉龙雪山景区采取了三项措施： 1、“大玉龙”作为主品牌 在成为5A级景区之前，玉龙雪山跟周边其他景区相比，虽然存在品质差异，但品牌关系却是平行的。这就带来一个很大问题：当游客以玉龙雪山为旅游目的地时，面对众多的景区品牌，常常无法做出选择。而小景点的不规范经营行为，使玉龙雪山的核心品牌地位不断遭受冲击。2006-2007两年间，在小景点高额回扣的诱导下，冲着玉龙雪山而来的团队游客被劝说改线的竟达150万人，使
案例：丽江悦榕庄 地形—— 开头： 地形是诸多景观设计要素的基地和依托，是构成整个景观的骨架，地形布置和设计得恰当与否，会直接影响到其他要素的设计。 平面：缺乏三维空间的平坦地形，可创造一种开阔空旷的、暴露的感觉，没有私密性，更没有任何可蔽挡不悦和噪声、遮风蔽日的屏障。由于平坦地形毫无遮挡，因而视线可以从相当远的距离上一览无余，不受阻挡。这些长距离视野有助于在平坦地形上形成统一协调感，这是因为大多数设计要素能很容易地被观看到，并且彼此间在视觉上有着某种联系。法国文艺复兴时期的花园风格，因其通常建立于相对平坦的地形上，而成为最具魅力的视觉连接体。 —— “度假酒店悦榕庄”—核心价值观表现及度假酒店构成解析 视频：丽江悦榕庄，有温度的奢华多布 水体—— 无论是开阔的水面，还是水道，对于水的运用也很赞，整个悦榕庄的水道彼此联通，入户各栋，形成一个灵动的空间。建筑周边的滨水步道、开阔水面上的方形踏步，也设计的十分精心。 卧波浮桥演绎小桥流水的感觉，小桥流水更多出现在别墅区的院落入口，再现了丽江古城水傍街、街依水的街巷结构。 阶梯式的硬质驳岸入水方式：虽然水很浅，但与草坪交接的驳岸目测应该有20cm，设计采取阶梯式的梯级入水方式具有更好的亲水效果 酒店轴线端的大湖面：经过几道院门，通过几处庭院，从围合的院落来到宽阔开敞的大湖面，豁然开朗的感觉油然而生，远处的玉龙雪山尽收眼底。 30cm的高差稍欠亲水性：汀板与水面的高差目测有30cm，笔者感觉亲水性不够，汀板悬浮水面的感觉也很弱，当然这或许并非设计初衷，而是水面未达设计标高所致。 植物—— 鸢尾：樱花枫叶：鸢尾是多年生观花草本，喜阳、也耐半阴、耐寒力强，
悦榕庄度假酒店 一、悦榕庄简介 新加坡悦榕集团（Banyan?Tree）成立于1994 年，是世界顶级度假村、酒店及水疗中心的发展商、营运商，集团董事局主席是何光平先生。目前在马尔代夫、泰国普吉岛、曼谷、塞舌尔、中国丽江和印尼民丹岛等19 个国家和地区经营23家高级度假村和酒店，62 间SPA，71 间悦榕阁工艺品店和2 个高尔夫球场，共拥有“悦榕”、“悦椿”以及“悦椿绚丽色彩”3个品牌，并荣获了100 多项酒店行业大奖。悦榕集团于2005 年进入中国市场，其以投资建造高端度假村方式打开市场，目前在迪庆、丽江（“丽江悦榕庄”）、香格里拉（“悦榕仁安藏村”）、海南鹿回首、桂林、拉萨、杭州等地拥有多家豪华度假村酒店。由于其度假村都是以别墅为出租单位，所以房价相当高，以丽江悦榕庄为例，其平均房价为466 美元一夜，远远超过上海最贵的300美元一夜的五星级酒店金茂君悦，成为中国目前最贵的度假酒店。 二、丽江悦榕庄 1. 酒店简介 酒店位置：丽江古城束河悦榕路 交通：距市中心4 公里；距火车站4 公里；距飞机场36 公里 星级：准5 星级 客房数量：122 间 设计公司：Architrave Design & Planning
酒店开业时间：2006 年3 月 丽江悦榕庄位于海拔二千公尺的丽江束河古镇，倚傍在风景迷人的玉龙雪山脚下，拥有独一无二的高原风光和少数民族风情。 1、五十五栋纳西式的别墅均朝东北向，每位佳宾均可欣赏到海拔五千六百公尺的玉龙雪山山顶。 2、大自然景观全部收集在丽江悦榕庄宽敞的别墅里，三百五十英尺的宽敞空间里包括室外温水按摩浴池或私人泳池。 3、丽江悦榕庄的特色在于其建筑风格、所处地理位置既沿袭了悦榕营造优雅浪漫的度假风格，但整体建筑风格又非常地方化，建造伊始就按照丽江城市规划要求把丽江古城的建筑风格融会贯通其中，而内部则是五星级的现代化酒店设施。 4、其建筑体均采用当地特有建材兴建而成，例如五彩石及纳西灰砖。传统红瓦屋顶乃取自于当地的砖窑，原貌重现纳西现代弯屋顶。 2. 酒店特色 丽江悦榕庄设有六间宽敞，精致装潢及配有淋浴室的护疗室，
丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析 玉龙雪山，这座全球少有的都市雪山，既是丽江旅行的核心品牌，又是云南现有的两个5A级景区之一。依照丽江打造世界级精品旅行胜地的进展目标，玉龙雪山旅行开发区先后投资10亿元，在50平方公里范畴内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。十年间，丽江玉龙雪山景区客流量从2000年的72.25万人次，进展到2009年的230万人次，年均增长超过25%。 2009年11月下旬，我应邀赴丽江考察调研，活动策划并为玉龙雪山景区治理人员授课培训。其间，我与玉龙雪山旅行开发区管委会副主任徐涌涛先生多次交流，详细了解丽江市的旅行进展现状和玉龙雪山景区的营销治理模式，并在景区营销中心经理和程红先生的陪同下，全面考察了大玉龙旅行区的系列产品及其服务。从考察情形来看，玉龙雪山景区在品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设和节目创新等诸多方面，均有极为杰出的杰出表现。其领导班子的团结有力，治理人员的高素养和国际视野，以及营销策略运用的精准细腻，令人印象深刻。能够说，玉龙雪山景区的成功并不是偶然的，其营销治理体系所形成的综合竞争力，活动策划已使其成为中国旅行景区行业的市场领跑者。 一、做大品牌：整合产品集群进展 玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅行核心品牌景区。从 2008年1月1日起，游客只需手持一票，活动策划就可在两天内游玩大玉龙旅行区。2009年4月，全国重点文物爱护单位白沙壁画景区加入。自此，玉龙雪山从单一景区扩展为旅行产品集群。大玉龙旅行区包含八个景区，分别是玉龙雪山（5A级）、玉水寨（4A级）、东巴谷（3A级）、白沙壁画（3A级）、玉柱擎天（2A级）、东巴万神园（2A级）、东巴王国（2A级）和玉峰寺（2A级）。其中，活动策划大多数景区原先差不多上独立经营，大玉龙旅行区形成之后，全部由玉龙雪山景区投资治理统一经营和治理。 从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。所谓品牌扩展，是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后活动策划，将这一品牌覆盖到其他景区产品，活动策划形成共同拥有一个家族品牌的旅行产品集群。品牌扩展策略有利有弊，好处是能够放大品牌效应，提高市场认知度，降低市场导入成本。但也存在市场风险。由于不同景区的品质不同，景区之间的市场关联性有强有弱，因此，活动策划这种策略假如运用不当，有可能损害景区的品牌价值形象，降低游客的旅行品质体验。为了幸免显现这种情形，玉龙雪山景区采取了三项措施： 1、“大玉龙”作为主品牌
丽江悦榕庄 悦榕庄（丽江店） 丽江悦榕庄建于2006年，2007年向游客开放酒店预订。五十五栋纳西式的别墅均朝东北向, 每位佳宾均可欣赏到海拔五千六百公尺的玉龙雪山山顶。大自然景观全部收集在丽江悦榕庄宽敞的别墅里, 三百五十英尺的宽敞空间里包括室外温水按摩浴 池或私人泳池。 丽江悦榕庄位于海拔二千公尺的丽江束河古镇，自丽江机场搭车前往亦只需四十分钟。 纳西式别墅均朝东北向，每位嘉宾均可欣赏到位于海拔五千六百公尺的玉龙雪山山顶，传说中尤如一玉龙躺在白云中。 令人钦羨的大自然景观全部收集于丽江悦榕庄宽敞的别墅里，宽敞空间里包括室外温水按摩浴池或私人泳池。丽江悦榕庄其建筑体均采用当地特有建材兴建而成，例如五彩石及纳西灰砖。传统红瓦屋顶乃取自于当地的砖窑，原貌重现纳西现代弯屋顶。 丽江悦榕庄设有六间宽敞，精致装潢及配有淋浴室的护疗室，一间特别配有热带雨林淋浴设备及沐浴设备的护疗亭。其他如美容室、瑜珈室、健身房等设施。SPA内设有饮茶室提供一系列丽江著名的高山茶。 丽江悦榕SPA推出与备受推崇的上海悦榕SPA相同的天地五行 （土、金、水、火、木）护肤疗程，另外并推出丽江悦榕SPA所特有的四季、春、夏、秋、冬护理疗程，与中国五行相互辉映！ 特色 丽江悦榕庄就选择这个灵气的地方，用富丽堂皇的别墅设计装潢和家私折射出本地丰富多样的特质。在即清幽又豪华的气氛里，悦榕SPA在忙碌的都市生活中让你暂时减压。平和与放松是这里的主要元素。悦榕阁古香古色的悦榕阁丽江店是充满东方魅力的购物天堂。由悦榕阁精心策划并专门定制的全新独具纳西民族特色和充满东巴文化的精彩工艺品礼品将粉墨登场。周边主要的景区有被喻为冰川公园的玉龙雪山，无拘无束美丽原始的泸沽湖，湿地候鸟群聚的拉市海，穿越原始森林的茶马古道，空旷草原的香格里拉，未被征服的神山梅里雪山，丹霞地貌的千龟山，丰富植被生态的老君山，三江并流的虎跳峡，祖祖辈辈生活在一块巨石的石头村等等。 丽江悦榕庄几乎达到了目前国内度假村的“金字塔顶”，用习武之人的话来说，就好比练就了绝世武功，堪称“天下第一”了。与坐落在马尔代夫、普吉岛等海滨度假胜地的悦榕庄不同，位于滇西北的丽江悦榕庄倚傍在风景迷人的玉龙雪山脚下，拥有独一无二的高原风光和少数民族风情。 风格
丽江悦榕庄 酒店位置：丽江古城束河悦榕路 设计公司：Architrave Design & Plannning 客房数量：122间/栋 酒店开业时间：2006年 酒店简介： 丽江悦榕庄位于海拔二千公尺的丽江束河古镇，自丽江机场搭车前往亦只需四十分钟。 纳西式别墅均朝东北向，每位嘉宾均可欣赏到位于海拔五千六百公尺的玉龙雪山山顶，传说中尤如一玉龙躺在白云中。 令人钦羨的大自然景观全部收集于丽江悦榕庄宽敞的别墅里，宽敞空间里包括室外温水按摩浴池或私人泳池。丽江悦榕庄其建筑体均采用当地特有建材兴建而成，例如五彩石及纳西灰砖。传统红瓦屋顶乃取自于当地的砖窑，原貌重现纳西现代弯屋顶。 丽江悦榕庄设有六间宽敞，精致装潢及配有淋浴室的护疗室，一间特别配有热带雨林淋浴设备及沐浴设备的护疗亭。其他如美容室、瑜珈室、健身房等设施。SPA内设有饮茶室提供一系列丽江著名的高山茶。 丽江悦榕SPA推出与备受推崇的上海悦榕SPA相同的天地五行（土、金、水、火、木）护肤疗程，另外并推出丽江悦榕SPA所特有的四季、春、夏、秋、冬护理疗程，与中国五行相互辉映！ 1）悦榕客房 悦榕庄一期于2006年开业，主要为蜜月客人准备，共有55幢别墅，其中40幢花园别墅和豪华花园别墅，13幢泳池别墅，1幢双卧室泳池别墅和1幢总统别墅，别墅内均包括室外温水按摩浴池或私人泳池。除别墅客房外，悦榕庄还有42套豪华套房以及花园套房。2008年，悦榕轩作为悦榕庄二期投入市场，以一期悦榕庄为模板，共推出25栋纳西风格别墅，其中包括16栋连排双卧房别墅，6栋独栋双卧房别墅和3栋独栋三卧房别墅。 丽江悦榕庄房型表（含悦榕轩） 房型数量面积 豪华套房/花园套房42 150-200 花园别墅/豪华花园别墅40 335 泳池别墅/豪华泳池别墅13 359-328
悦榕庄简介 悦榕庄集团是全球顶尖精品度假村、公寓住宅及SPA的经营者，旗下的酒店、度假村、公寓住宅、SPA、精品零售店及目的地俱乐部均提供了一个能够让人完全放松身心灵的“心静轩”。在以延承当地传统与保护环境的大前提之下，旗下的酒店与度假村均融合了亚洲传统及地区特色，在建筑及装潢摆设上大量采用当地特有的天然建材以及特殊风格，以反映当地的风土民情。悦榕庄的特色在于其建筑风格、所处地理位置既沿袭了悦榕营造优雅浪漫的度假风格，但整体建筑风格又非常地方化，建造伊始就按照城市规划要求把当地的建筑风格融会贯通其中，而内部则是五星级的现代化酒店设施。 悦榕庄酒店在中国共有五家酒店，别在丽江、三亚、杭州、香格里拉、澳门。 丽江悦榕庄建于2006年，2007年向游客开放酒店预订。五十五栋纳西式的别墅均朝东北向, 每位佳宾均可欣赏到海拔五千六百公尺的玉龙雪山山顶。大自然景观全部收集在丽江悦榕庄宽敞的别墅里, 三百五十英尺的宽敞空间里包括室外温水按摩浴池或私人泳池。 三亚悦榕庄位于海南岛南海岸的鹿回头湾，距离三亚凤凰国际机场仅30分钟车程。作为中国的一家全泳池别墅度假村，三亚悦榕庄秉承独特的遁世风格，远离城市的纷繁喧嚣，精心设计的热带泻湖将多栋私密的泳池别墅巧夺天工的串联起来。度假村由各类别墅，别墅内部宽敞，颇具现代感，采用当地特有材质融合当地独有的热带风情，尽显中国意韵。明亮通透的玻璃幕墙一览室外青青草地、露天淋浴和私人按摩池，让人心旷神怡，浮想联翩！ 杭州西溪悦榕庄隐秘于中国唯一的集城市湿地，农耕湿地，文化湿地于一体的国家湿地公园。杭州西溪悦榕庄由36套宽敞的套房和36栋别墅组成，各房型面积至少120平方米。杭州西溪悦榕庄的设计处处彰显江南风韵，浓墨重彩于大自然之回归，流溢着幽雅静谧。精巧的家俬，炫目的丝锦刺绣织品；将东方的古典和现代的简约完美融合。西溪开张的杭州悦榕庄，客房起步单价在2600元/晚之上。 香格里拉仁安悦榕庄由悦榕集团亲自挑选购买的藏式农舍经过巧妙的拆迁改建，于仁安河谷新址处以原木打桩而成，其精妙扎实的建筑模式沿袭了藏家传统风格。客房内部装饰精美，各式当代藏族艺术工艺品琳琅满目，色彩艳丽的精美编织毯与窗帘交相呼应。大厅设有火光摇曳的壁炉，此外更有餐厅，酒吧间和阅览室。 澳门悦榕庄拥有全豪华套房和度假别墅的酒店，而同时在每间套房设有私人浴池，以及在个人别墅设有私人泳池花园，爱好SPA的客人可在21间水疗房或套房内享受水疗服务。另外在酒店的悦榕阁艺术店内，可观览或选购世界各国不同文化的艺术品
马尔代夫白马酒店Cheval Blanc Randheli 马尔代夫白马庄园是LVMH集团2013年在马代新开酒店。 阁楼风格别墅拥有令人印象深刻的内部空间以及7米高的大门，全部配有优美的海景布置精美的休息室以及室内和室外餐厅每一栋别墅配有私人游泳池（12.5 米长）室外休闲区配有泳池露台，沙发床和淋浴每一个别墅区域都紧挨着私人的白色沙滩、豪华热带花园以及美丽的水上甲板 平面图 总投资 总面积岛屿大小380m×200m 客房数量客房总数46 定价 7000-8000元 马儿代夫香格里拉酒店 酒店超大的客房，配有私人泳池，禁烟房，空调，阳台/露台，迷你吧，书桌，电风扇，电影点播服务，卫星频道/有线电视，液晶电视/等离子电视，电视，DVD/CD播放器，房内保险箱，冰箱，独立淋浴间和浴缸，淋浴设施，浴缸，吹风机，独立用餐区，休息区，茶/咖啡机，熨衣设施，日报，免费瓶装水，浴袍，免费局域网和WiFi等设施，让您瞬间忘记旅途的疲倦。 平面图
总投资 总面积岛屿面积（M）：2530×350 客房数量132 定价 丽江悦榕庄 丽江悦榕庄建于2006年3月，共有客房总数124间（套），标间面积355平米，2007年向游客开放酒店预订。一百二十四栋纳西式的别墅均朝东北向，每位佳宾均可欣赏到海拔五千六百公尺的玉龙雪山山顶。大自然景观全部收集在丽江悦榕庄宽敞的别墅里，三百五十英尺的宽敞空间里包括室外温水按摩浴池或私人泳池。 平面图 总投资 13785万元 总面积600亩 客房数量122 定价 1380-15000
南京香樟华苹酒店 南京香樟华苹由14幢单卧别墅和7幢双卧别墅组成，每幢别墅都设有温泉按摩池、私人泳池和风景优美的院落。其独特之处是在客人入住期间，提供个性化的管家服务，以满足所有客人的各种需求和要求。 平面图 总投资 7000万元 总面积600亩 客房数量21 定价 4000-6000 富春山居 平面图
（营销案例）丽江玉龙雪山景区营销成功案例分 析
丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析1 玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现有的俩个5A级景区之壹。根据丽江打造世界级精品旅游胜地的发展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资10亿元，于50平方km范围内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。十年间，丽江玉龙雪山景区客流量从2000年的72.25万人次，发展到2009年的230万人次，年均增长超过25%。 2009年11月下旬，我应邀赴丽江考察调研，活动策划且为玉龙雪山景区管理人员授课培训。其间，我和玉龙雪山旅游开发区管委会副主任徐涌涛先生多次交流，详细了解丽江市的旅游发展现状和玉龙雪山景区的营销管理模式，且于景区营销中心经理和程红先生的陪同下，全面考察了大玉龙旅游区的系列产品及其服务。从考察情况来见，玉龙雪山景区于品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设和节目创新等诸多方面，均有极为出色的卓越表现。其领导班子的团结有力，管理人员的高素质和国际视野，以及营销策略运用的精准细腻，令人印象深刻。能够说，玉龙雪山景区的成功且不是偶然的，其营销管理体系所形成的综合竞争力，活动策划已使其成为中国旅游景区行业的市场领跑者。 壹、做大品牌：整合产品集群发展
玉龙雪山景区于2007年成为全国首批66家5A级景区之壹，升级后的第壹个动作是整合周边六个景区的运营权，做大丽江旅游核心品牌景区。从2008年1月1日起，游客只需手持壹票，活动策划就可于俩天内游览大玉龙旅游区。2009年4月，全国重点文物保护单位白沙壁画景区加入。自此，玉龙雪山从单壹景区扩展为旅游产品集群。大玉龙旅游区包含八个景区，分别是玉龙雪山（5A级）、玉水寨（4A级）、东巴谷（3A级）、白沙壁画（3A级）、玉柱擎天（2A级）、东巴万神园（2A级）、东巴王国（2A级）和玉峰寺（2A级）。其中，活动策划大多数景区原来均是独立运营，大玉龙旅游区形成之后，全部由玉龙雪山景区投资管理有限公司统壹运营和管理。 从景区营销角度见，玉龙雪山的这种做法，本质上是壹种品牌扩展策略。所谓品牌扩展，是指景区于成功创立了壹个高品质的知名品牌后活动策划，将这壹品牌覆盖到其他景区产品，活动策划形成共同拥有壹个家族品牌的旅游产品集群。品牌扩展策略有利有弊，好处是能够放大品牌效应，提高市场认知度，降低市场导入成本。但也存于市场风险。由于不同景区的品质不同，景区之间的市场关联性有强有弱，因此，活动策划这种策略如果运用不当，有可能损害景区的品牌价值形象，降低游客的旅游品质体验。为了避免出现这种情况，玉龙雪山景区采取了三项措施：
超五星级小型精品酒店或设计酒店项目 最近几年，在上海、北京、杭州、丽江等地涌现出很多城市小型精品酒店或度假地小型精品酒店，如上海首席公馆、北京瑜舍、杭州法云安缦、丽江悦榕庄等，令人难忘的设计、品质、服务、体验以及超级昂贵的价格使这些酒店获得了不断高涨的知名度和影响力。 与标准化的大型商务酒店不同，小型精品酒店成功的关键是小众客群定位、主题策划、功能策划、建筑室内园林用品设计等环节，虽然很多业主认为做小型精品酒店主要是为了“玩”，但长期不盈利肯定无法维持下去，挣钱永远是硬道理。有一个关键问题正在浮出水面，中国的小型精品酒店与国外的小型精品酒店有没有区别？应不应该有区别？也许这些问题的答案就是解开目前中国小型精品酒店经营困难的钥匙。 针对此项目提供如下服务 定位策划 酒店定位是酒店建设工程的第一项重要工作，酒店市场及财务可行性研究是酒店顾问最基本最传统的服务产品。 在中国，因为很多酒店开发项目背景复杂及大部分开发商是第一次做酒店等原因，一份可研报告经常无法 满足开发商的全部需要，华美为中国开发商特别设计了下列与酒店定位策划有关的服务产品： ?酒店定位策划 ?市场及财务可行性研究 ?经典案例分析及实地考察协助 ?酒店功能及服务特点策划 ?温泉定位及功能策划 ?采用产权酒店模式可行性研究 ?产权酒店项目操作方案策划 ?改建酒店设施设备评估及改造方案设计 技术服务 酒店定位确定后，有两项非常关键和重要工作需要及时展开，一是项目总体规划及建筑设计，二是酒店管理公司引进。 如果管理公司能够快速确定，业主可以依靠管理公司提供酒店设计、建设、采购、开业等环节的技术服务。 但是管理公司引进过程比较复杂，正常情况下也需要几个月时间才能基本完成，而大部分项目的建筑设计不可能等待这么长时间，另外很多开发商缺乏与管理公司协同合作的经验和能力，面对管理公司提出的各种要求往往不知所措。华美顾问提供下列酒店建设期的技术服务，帮助开发商按时顺利地推进酒店建设工程： ?酒店设计管理、设计指导及设计方案优化（总规、建筑、园林、设备、室内装饰、VI等） ?酒店建设期项目管理 ?酒店建设期工程技术服务 ?酒店建设期采购顾问