丰碑》教学案例分析
教学要求：
1. 学习军需处长忠于革命、舍己为人的崇高品质。
2. 理解课文内容，概括中心思想，并了解作者围绕中心、有详有略地安排材料的写
作方法。
3. 学会本课生字、新词。积累常用词语。会用“湿润”、“晶莹”造句。
4. 有感情地朗读课文。背诵课文的第七自然段和最后三个自然段。
教学重点：
1. 有感情地朗读课文，从中体会军需处长舍己为人的崇高精神，并按要求背诵课
文。
2. 学习作者围绕中心有详有略安排材料表达中心的写作方法。
教学难点：理解课题“丰碑”的深刻含义。知道“被大雪覆盖的军需处长是一座晶莹的丰碑”的内涵。
教学时间：3 课时。
教学准备：投影仪、图片、投影片。
教学过程：
第一课时
一、课前谈话，激发兴趣，引入课文从审题入手先说说“碑”有几种？为什么要建碑？“丰碑”的“丰”在这里什么意思？那么这座丰碑是谁呢？是用什么雕刻的呢？我们就来看课文。
二、读课文，学字、词。
1. 教师范读，学生初步了解课文内容，回答相应的问题
2. 学生自学生字、词和课文。
（1）按自学要求自学生字、词，读准字音，记清字形，理解字义。
（2）读通课文，想想讲了一件什么事？按事情的发展顺序，理清课文层次，分段。
三、检查自学情况
1. 字音：指名拼读直读生字，注意纠正字音。
如“劣”（li ）不读（l ）
2. 字形：说说易错的字易错的地方。
如：“碑”的笔顺，与“脾”“卑”“啤”区分；“倚”与“椅”区分；“豹”的偏旁不是“”；“润”不要多写一点；“覆”下半部的“復”注意是“一横”。
3. 词义：提出不理解的词语，大家讨论。
4. 读课后“读读写写”中词语。不理解的大家讨论。
5. 指名读课文，回答刚才的思考题。
（课文记叙了红军在冰天雪地里行军，一位军需处长把棉衣都发给了战士们，自己却穿着单薄破旧的衣服被冻死了的感人故事。）（分 3 段）
四、练习朗读课文
五、布置作业
1. 抄写词语。
2. 朗读课文，质疑，做好记号。
第二课时
一、复习提问，引入本课时
问：军需处长是做什么的？军需处长是管理负责分发棉衣的处长，却因为没有棉衣被冻死了。这是为什么呢？
二、指名分段朗读课文，并说说每段的主要意思（老师板书：环境恶劣残酷；军需
处长被冻死；晶莹的丰碑。）
三、读讲第一段
1. 自己朗读课文第一段。从哪儿看出环境恶劣残酷？读后在书上划出词、句。
2. 谈理解，大家讨论。
3. 这里对于环境天气的描写用的笔墨比一般的课文要多，这是为什么？（衬托红军战士的坚强。）
四、读讲第二段
1. 指名读这一段，大家思考：知道有人冻死，到看到冻死的人再到知道冻死的人是军需处长后，将军的神色有什么变化？划出其神态描写的词句和动作描写的词句。
2.朗读所划的句子，说说为什么会有这些变化？这样的神态和动作说明什么？（说明将军很关心战士们，体现了将军对战士的爱。这一点在第二段中已有所体现。）（体现了将军对军需处长的崇高敬意。）（投影打出）“将军愣住了,, 军礼”分析此句。
3. 有感情地朗读第二段，体会将军感情的变化。
五、朗读第十二自然段，背诵一遍1.问：为什么这样一个军需处长会使将军和战士
们对他产生如此崇高的敬
意呢？
（因为他身为军需处长，军队里有很多的棉衣，却没给自己留一件，都发给了战士们。自己却在冰天雪地里冻死。这种先人后己，舍己为人，忠于革命的精神实在是感人，可歌可泣。）
2.看插图。（或打出投影图片）那么这是怎样一个军需处长呢？我们来看。谁来把
这幅图描述一下儿。
3. 我们看书上是怎么描写的。齐读第七节，划出书上对军需处长的神态和动作的描写，结合插图，说说你从中体会到了什么？
（军需处长神态十分镇定自若，说明他心里十分坦然。因为他在这种恶劣残酷的环境里，没让一个战士冻死，而出色地完成了党交给他的任务。）说说中心是什么？（赞扬军需处长忠于革命，舍己为人的崇高精神。）
4. 指名朗读，大家看插图，体会军需处长的崇高精神。大家齐声朗读，并背诵这一节。
六、布置作业
1. 有感情地朗读全文。
2.背熟第7 节和第12节。
第三课时
一、背诵第七自然段，引入本课时。齐声背诵第7 自然段，投影打出插图。背完问：军需处长为什么能在条件非常艰苦的情况下先人后己，舍己为人呢？（他忠于革命。）
二、学习最后两自然段，思考
1.为什么说被大雪覆盖的军需处长是一座晶莹的丰碑？“晶莹”什么意
思？
（因为他有纯洁的心灵，崇高的品质。）
2.分析句子。（投影打出）讨论后进行朗读训练。
“他听见无数沉重而坚定的脚步声,, 还会属于谁呢？”
（问：“那声音”指的是什么？为什么说“胜利”不属于这样的队伍，还会属于谁呢？）
大家讨论回答。（那声音是指在军需处长精神鼓舞下，战士们充满胜利信心的坚定的脚步声。）（因为①在红军队伍中有很多像军需处长一样的干部和战士。②军需处长的精神鼓舞着大家，激励着战士们，使大家精神振奋，对胜利充满信心，有高度的凝聚力。因此一定会胜利。）
3. 课文中两次出现“将军什么话也没说”，各自包含什么意思？
（第一次感到很突然，不知说什么好，想着看情况再说。第二次被军需处长的精神所感动，说不出话来。）
4. 本文在写法上有什么特点？
三、练习背诵（第二段是重点，详写；侧面烘托前后照应）
四、教学反思：
《丰碑》这篇课文讲的是红军行军途中一位军需处长竟然未留一件棉衣给自已而被冻死的可歌可泣的感人故事。课文语言朴素、自然，按事情发展的顺序，以将军的情感变化为线索展开叙述，人物形象饱满，读罢令人难以怀。那么，在《丰碑》一课的教学中如何让学生主动探究、体验文中之情，从而从维持学习走向自主创新性学习呢？我谈一些粗浅的看法。
一、创设问题情境：从学习任务走向学习需要。
《丰碑》一课重点突出，“大雪很快覆盖了军需处长的身体，他成了一座晶莹的
丰碑”是这篇课文的中心句。第一次教学时，我首先引导同学们回顾了这篇课文的主要内容，接着以“为什么说大雪覆盖的军需处长是一座晶莹的丰碑” 这个问题突破全文，交待学习任务。这样一来，虽然从教的角度而言，本课的学习任务交待清晰，但是从学的角度而言并没有充分激发学生的学习需要。学生是学习的主体，激发学习需要是从维持性学习走向自主创新性学习的前提。那么如何激发学习需要呢？根据认知失调理论，设置认知冲突，创设问题情境可以激发学习需要。因此，再教时，我对原先设计作了修正：首先让同学们读课文一、二自然段并思考——红军队伍遇到了怎样的困难；接着引导学生朗读课文后最后一个自然段并着重理解“如果胜利不属于这样的队伍，还属于谁呢？”这句话。自然而然，学生不禁要问，刚开始将军不是担心“这支队伍能不能经住这样严峻的考验”吗？现在怎么说胜利一定属于这支队伍？这是为什么？这样修正，就把原来的学习任务变成了学生的学习需要，激发了学习兴趣，拓宽了主体参与的面，当然有利于学生主体性能力的发展。
二、引导质疑问难：从被动学习走向主动探究。
《丰碑》一课运用了侧面描写的手法，以将军情感的变化来衬托军需处长精神的崇高。第一次教学时，着眼于将军情感变化的层次性和递进性，我设计了自学思考题：将军的神态是怎样变化的，为什么会有这样的变化？要求学生圈画有关词句。然后分别读议：将军为什么“愣了一下” ，为什么“脸色严峻起来” 为什么“两腮的肌肉抖动着” ，又为什么“愣住了”？让学生在诵读中理解，体味将军复杂的内心活动，从而引起共鸣。但从教学实践看，虽然激起了学生的情感，但是学生思维空间狭窄，又压抑了创新个性的发展。这是由于教师规定性的要求太多，造成学生只能被动参与学习。那么如何变被动学习为主动探究呢？引导质疑问难，不失为一种有效的办法。因此再教时，我尝试把学习设计权还给学生，首先让学生自由读课文第3 到第12 自然段并在不懂的地方打上“？”，然后集体交流质疑，教师将同学们都不懂的问题按课文的顺序重新排列
并摘关键词板书在黑板上，一般来说，学生的问题有：当警卫员告诉将军前面有人冻死了，为什么将军只是愣了一下？为什么老战士牺牲时神态还那么镇定、安详？将军为什么要向身边的人吼？等；接着再引导学生读文，想象将军、老战士等人的内心活动并朗读体验。这样由学生自已提出问题并主动解决，全身心地投入学习中去，自然情更浓意更切，同时也培养了学生的自主学习能力。
三、提倡争论辩驳：从单向交流走向多方合作。
《丰碑》一文中第12 自然段有这样一句话：“他深深地吸了一口气，缓缓地举起右手，举到齐眉处，向那位跟云中山化为一体的军需处长敬了一个军礼。这个军礼代表着将军对军需处长最崇高的敬意，也代表着他对刚才发怒埋怨军需处长的自责、愧疚的心情，更为红军队伍中有这样的战士而自豪。为了进一步升华情感，理解课文内容，第一次教时，我设计了思考题：将军为什么向军需处长敬这样一个军礼？引导学生想象将军的内心活动。虽然学生也能积极思考，发挥想象，但对将军情感的感受不够深刻。这是因为这样教学学生只能内部自我协商，无法拓宽思路和想象空间。那么如何改善呢？强调主动的合作探究，自然能让学生从单向交流走向多方合作。优化问题设计，创设争论辩驳的条件是有效策略之一。为此，第二次教学时，我作了如下修正：首先让学生思考，读到这里你认为将军刚才应该不应该发火呢？一石激起千层浪，有的学生认为将军刚才应该发火，因为他并不知道这位老战士就是军需处长，而眼前有位老战士因没有发到棉衣而被活活冻死，当然要发怒；有的学生认为将军没有弄清事实的情况下大发雷霆而错怪了一位老战士，当然这是不应该的等；接着在辩论之前，让小组持相同观点的同学读议交流；然后分成两大组辩论；最后集体评议。这样一来，学生在争论中自然分组并多方交流，层层深入而又主。
篇一：概括丰碑主要内容 《丰碑》讲述的是红军在长征途中的一个感人故事：一个寒冷的冬天,队伍在冰天雪地中行进,军需处长把棉衣全发给了战士们,自己只穿着单薄破旧的衣服,在云中山冻死了.歌颂了红军战士们一心为公、毫不利己、专门利人的崇高精神.在最后一自然段中,“那声音”表面指的是“沉重的脚步声”,实际上指的是革命队伍中的那种一心为公、舍己为人的崇高精神和团结一致的钢铁般的意志.因为有了这种精神、这种意志,任何艰难险阻挡不住红军前进的步伐. 红军在冰天雪地中艰难地前行，一位军长发现自己的军需处长冻死了，是因为军需处长把棉衣发给了别人，自己身上没有预寒的衣物。将军震撼了，他相信胜利一定会属于这样的队伍。红军在冰天雪地中艰难地前行，一位军长发现自己的军需处长冻死了，是因为军需处长把棉衣发给了别人，自己身上没有预寒的衣物。将军震撼了，他相信胜利一定会属于这样的队伍。主要内容：红军在冰天雪地中艰难地前行，一位军长发现自己的军需处长冻死了，是因为军需处长把棉衣发给了别人，自己身上没有预寒的衣物。将军震撼了，他相信胜利一定会属于这样的队伍。中心思想：赞扬了军需处长毫不利己、专门利人的崇高精神。... qgapqmzo 2014-11-03 主要内容：红军在冰天雪地中艰难地前行，一位军长发现自己的军需处长冻死了，是因为军需处长把棉衣发给了别人，自己身上没有预寒的衣物。将军震撼了，他相信胜利一定会属于这样的队伍。中心思想：赞扬了军需处长毫不利己、专门利人的崇高精神。主要内容：红军在冰天雪地中艰难地前行，一位军长发现自己的军需处长冻死了，是因为军需处长把棉衣发给了别人，自己身上没有预寒的衣物。将军震撼了，他相信胜利一定会属于这样的队伍。中心思想：赞扬了军需处长毫不利己、专门利人的崇高精神。... bmtg52ng48 2014-11-04 主要内容：红军在冰天雪地中艰难地前行，一位军长发现自己的军需处长冻死了，是因为军需处长把棉衣发给了别人，自己身上没有预寒的衣物。将军震撼了，他相信胜利一定会属于这样的队伍。中心思想：赞扬了军需处长毫不利己、专门利人的崇高精神。篇二：概括丰碑主要内容 篇三：概括丰碑主要内容 篇四：概括丰碑主要内容 话题：， 《丰碑》教学设计 教学目标： 1.自主阅读，了解课文主要内容，学会“冰天雪地、狂风呼啸”等词语。 2.品读重点语句，感悟军需处长的人物形象，体会“丰碑”的含义。 3.初步感受文章的细节描写，并能展开想象，写写军需处长的在牺牲前的心里话。 一、题文联系，感知“丰碑” 1.板书“碑”：说说什么叫“碑” （用石头做得，用来做纪念，碑还有别的功能，记载一些事情，一些历史事件或书法家的作品、图画，如：西安的碑林） 2.补充板书“丰”：说说什么叫“丰碑” 生不会，出示字典中的解释： 1.容貌好看 2.风度神采 3.盛，多，大 4.姓。 请生选择意思，明白“丰碑”：高大的石碑。 3.借文解题：课文讲的是一块高大的石碑吗？浏览课文，找出依据 （1）出示第13自然段： 风更狂了，雪更大了。大雪很快地覆盖了军需处长的身体，他成了一座晶莹的丰碑。 （2）指名读这两句话，你明白了什么？ 明确“丰碑”在课文中指的是军需处长。
《丰碑》教学设计 指导思想与理论依据 语文学科是人文性与工具性的统一。语文教学不仅让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深对文本的理解与体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，更要通过教学活动使学生学语言、学表达。于此同时根据篇章特点找准比较点，不仅可以很好的突破教学难点，还可以使学生找到相关的阅读方法，提高阅读能力，既省时又高效。 教学背景分析 1、教材分析 《丰碑》是北京市义务教育课程改革实验教材第10册中第八单元中的一篇讲读课文，这一单元的阅读重点是把握主要内容，体会作者表达的情感；使学生初步体会环境描写的作用；重视朗读，读出自己的理解和体会。《丰碑》一课紧紧围绕以上重点教学。 《丰碑》主要讲述了在行军途中一位红军队伍的军需处长被严寒冻死的感人事迹，表现了军需处长毫不利己、专门利人、一心为公的崇高品质。 文章对人物的刻画非常细致，不仅对主要人物军需处长的神态、衣着进行了细致描写，突出了主人公的精神品质，还借助军长的情感、态度的变化，从侧面反映人物的精神品质。另外本文在结构上也很有特色，一开头就留下悬念，引起了读者的阅读兴趣。 2、学情分析 对于五年级学生来说，已经具有一定的语文学习能力，而比较阅读在我校也开展一段时间，对于这种阅读方法学生并不陌生。与此同时学生接触过很多叙事写人的文章，上半学期又学习了《军神》这篇课文，他们基本上掌握了写人文章的阅读方法。 为了很好的完成《丰碑》这篇文章的教学，在课前我组织学生对《军神》这篇文章的内容进行了回顾。但由于孩子们生活在和平幸福的年代，虽然了解一些革命战争年代的故事，也学过一些革命题材的文章，但对军需处长的举动表示难以理解。 教学目标 1、了解红军队伍在行军途中军需处长被严寒冻死的感人事迹，学习军需处长一心为公、毫不 利己，专门利人的崇高品质。 2、理解描写军长和军需处长的重点语句，在品读想象中，体会表达的情感。
现代推销实务习题、思考题参考答案
《现代推销实务（第4版）》习题、思考题参考答案 第1章现代推销概述 ◆思考题：客户只有先相信你的人品才会相信你所推销的产品。 ◆判断题：1、× 2、× 3、× 4、√ 5、√ ◆案例分析题： 灯具是用户经常使用的产品，如果推销员挨家挨户地进行推销，也只能在小范围内产生效果，要扩大推广范围，最终还需要中间商的支持。 第2章制定推销计划 ◆思考题：推销人员可以利用推销目标来时常暗示自己。因为制 定推销目标后会对推销员产生心理暗示的激励作用。 ◆填空题：1、部门推销计划、个人推销计划 2、必须对企业 所处的环境和条件进行深入调查研究，充分搜集资料，分析企业或部门所处现状。 3、客户基本情况、客户购买行为特征 4、推销活动目标、推销效益目标 5、推销访问计划、推销 效益计划、客户发展计划 ◆判断题：1、× 2、× 3、√ 4、√ ◆案例分析题：1、在推销之前做好准备是非常必要的。甚至你 可以准备做好几套方案，这样有利于把计划性和灵活性很好地结合起来。（这一题教师可以让学生分为两派进行辩论）
2、这一题教师可以让学生自由发挥，提出自己的见解。 第3章寻找客户 思考题：所谓商机无处不在，和尚也许自己不用梳子，但他们可以利用梳子来增加寺庙的“收入”和“人气”。 ◆填空题：1、理智型、冲动型、习惯型、不定型、经济型、想 象型 2、区间的确定 3、取信于现有客户 4、需求、购买力、购买决策权 ◆案例分析题： 案例1：因为中年乘客在同伴中的威信显得很高，所以这位列车员可以运用“中心开花”的方法展开推销。 案例2： 地毯寻找法，例：他骑着自行车，走遍大街小巷，对这300多位老乡一一登门拜访……； 中心开花寻找法，例：有一位老乡是工会主席，他向小陈介绍市文化宫招待所需要地毯，并打电话向招待所负责人推荐他们的地毯。就这样，顺藤摸瓜，他找到了一个又一个的客户……； “耳目”寻找法，例：在尝到了甜头后，干脆组成了一个推销员俱乐部，参加俱乐部的推销员推销的产品各不相同，互不竞
《丰碑》教学设计 教学目标： 1．准确理解“丰碑”含义，感受军需处长舍己为人的崇高品质。 2．能抓住描写军长和军需处长的重点语句品读想象，感悟人物内心世界，体会表达的情感及学习写作手法 教学重点：品读描写军长和军需处长的词句，体会表达的情感及揣摩写作方法是教学重点. 教学难点：准确理解课文中“丰碑”的含义是教学难点。 教学过程： 一、单元导入，明确目标 1、同学们，为了新中国的诞生，曾经有无数个中华儿女抛头颅、洒热血，谱写了一曲曲英雄赞歌。今天，让我们回到那艰苦的战争年代,一起聆听长征途中又一个感人的革命故事。 齐读课题：丰碑。（学生书空碑字的写法：先写一个石，再写一个白字，然后的一撇，然后再写一个十字。）通过这个字的偏旁我们知道他是作石头做的。那么你在什么地方见过碑呢？（生回答） 2、破题： 师：丰碑是什么意思？（丰字典中的解释有：姓，丰富，多，大的意思，这个词什么意思呢?）（课件：高大的石碑，比喻不朽的功绩） 师：请同学们先回顾一个课文，自由朗读课文。 的丰碑？） 师：下面就让我们带着这个问题，来学习课文。 二、整体感知理清文脉 １、请大家快速浏览课文，说说文章的主要内容。（课件出示本文写了什么）２、文中出现了哪些人物？最让你感动的是谁？ ３、找到描写军需处长的段落，轻声读一读。（课件出示课件：活动一、认真读一读这一自然段，画出描写军需处长动作、神态及外貌的句子，并思考从这些语句中你体会到了什么？请您在旁边批注等一下和大家交流一下自己的感受。生汇报： 三、重点品读感悟精神 （一）走进军需处长，感受他的品质 师：作为一个管理整个部队物资的人，他可以第一个给自己穿上棉衣，但是他没有这样做，而是在严寒中被活活地冻僵了。孩子们，请你们在脑海中想象军需处长被冻僵的情景。
现代分析化学与技术 第一章：概述 (王恩飞) 1、现代分析化学的定义？ 分析化学是发展和应用各种方法、仪器和战略以获得有关物质在一定时间或空间内的组成、结构和能态的信息的科学。（欧洲化学联合会(FEC S)化学部(DAC)定义） 现代分析化学不仅能确定分析对象中的元素、基团和含量，而且能回答原子的价态、分子的结构和聚集态、固体的结晶形态、短寿命反应中间产物的状态和生命化学物理过程中的激发态。不仅能提供空间分析的数据，而且可作表面、内层和微区分析，甚至三维空间的扫描分析和实践分辨数据分析，尽可能快速、准确和全面的提供丰富的信息和有用的数据。（李向军的课件） 现代分析化学把化学与数学、物理学、计算机科学、精密仪器制造、生命科学、材料科学等学科结合起来，成为一门多学科性的综合科学。(武汉大学分析化学课件) 2、分析化学的发展方向 1．更高的灵敏度/更低的检测限2．更好的选择性/更少的基体干扰 3．更高的准确度/更好的精密度4．更快的分析速度 5．更高的自动化程度6．更完善的多元素同时分析检测能力 7．更完善可信的形态分析8．更小的样品量要求并且实现微损和无损分析 9．原位、活体、实时分析 10．更大的应用范围，如遥感、极端和特殊环境的分析11．高分辨成像。 分析化学发展方向是高灵敏度、高选择性、快速、自动、简便、经济、分仪器自动化、数字化和计算计化并向智能化、信息化纵深发展。 第二章分析过程 (王恩飞) 1、分析过程可分为几个步骤？哪个步骤引入误差最大？哪个步骤耗时最长? 五个步骤：1、分析方法的选择2、采样3、样品处理4、分析测试5、数据处理，结果报告采样可能引入的误差最大 样品处理步骤耗时最长 2、采样的重要性 假设不存在系统误差，分析结果的总方差S2可以简化的看作采样过程方差S s2与化学分析过程方程方差S o2之和。S2=S s2+S o2 一般说来，分析工具远比采样工具精确，分析过程远比采样过程精密，而且分析过程的误差容易随着技术的进步而降低。分析过程方差可以忽略，采样可能引入的误差最大。 3、采样的原则和方法 正确的抽样方案必须掌握两个基本原则;(1)随机性原则。保证总体的各个单位都有入选的机会。（2）保证实现最大的抽样效果原则。 四种方法：（1）简单随机抽样（2）等距抽样（3）分层抽样（4）多级抽样 4、样品预处理的目的 主要有6点（1）浓缩痕量的被测组分，（2）消除基体及其它组分对测定的干扰， （3）通过衍生化处理，使有响应，（4）衍生化还用于改变基体或其他组分的性质，提高它们与被测组分的分离度，改进方法的选择性，
五年级语文丰碑教学设计 《丰碑》，是一篇传统课文，只有当学生体会到人物的内心情感，才能感悟人物的崇高品质，才能更有效地学习语言文字。提供了语文丰碑的教学设计给老师们参考！ 1、充分体现课程整合的思想，教师利用学生已有搜集信息的能力和丰富的多媒体资源，对长征进行多角度的介绍，激发学生的情感，为学习语文奠定情感基础。 2、从教学实际出发，将课件作为学生与文本交流,师生情感交流的桥梁，创设学习氛围的工具。 3、利用网络环境开放课堂，开放学习过程，为学生的自主学习创设宽泛的空间与条件，充分体现学生的主体作用，提高学生语文学习的兴趣。 1、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的自然段。抓住第7自然段，从军需处长冻死时的动作、神态、穿着中，体会他的献身精神。 2、感受军需处长一心为公、毫不利己、专门利人的精神，受到革命传统教育。 １、从军需处长冻死时的动作、神态、穿着中，感受军需处长的崇高精神，体会“晶莹的丰碑”的含义； 2、从将军语言、神态的变化，了解将军的内心活动，体会将军对军需处长的崇敬之情。 采用“自主、合作、探究”的学习方式，课内外结合， 充分利用无处不在，无时不有的学习资源和实践机会，让学生在语文实践中掌握运用语文的规律。“注意知识、能力、情感之间的内在联系”，“让学生充分地读，在读中整体感知，在读中有所感悟，在读中培养语感，在读中受到情感的熏陶”。 一、读课题引入。
1.导入新课，利用多媒体出示了在恶劣的自然环境中红军爬雪山的行军画面，满怀激情地导入新课： 2、板书课题,《丰碑》生：齐读题目。 3、齐读课题,引导质疑:课文讲的是一块高大的石碑吗?在文中具体指什么?军需处长的身体怎么会成为一座晶莹的丰碑呢？ 二、自渎、质疑、合作、探究。 1.感受艰难:这就是那只装备极差的红军队伍，在已经被冻成了一个大冰坨的云中山艰难地跋涉着，这支队伍将会遇到怎样的困难呢？ 2.从课文第一、二自然段中知道环境恶劣。天气恶劣，装备很差，遇到很多困难。 3.品读重点。课文哪个自然段具体描写了军需处长？找出描写军需处长动作，神态及外貌的句子。 4.感知形象。从描写军需处长动作、神态穿着的句子中你体会到什么？引导学生结合自身对严寒的体验，了解军需 处长冻僵的直接原因，认识人物形象。 5.入境体验。军需处长在死神面前表现得怎样呢？画出重点词语：坐、夹、伸、镇定、安详等词，体现了他舍已为人的精神；从“神态十分镇定、十分安详”体会到他死时，心境平和，无所求、无所怨、死得其所……） 6.指导朗读范读，指名读，齐读。 将军看到此情景，神情有什么变化？读描写将军神情变化的句子，体会将军“严峻、抽动、吼道”的原因。 读将军“红着眼睛，像一头发怒的豹子，样子十分可怕”的原因是什么？战士们是什么原因既没有人回答他，也没有人走开？ 过渡：当将军知道冻死的是军需处长时，他有何表现？7、自己作为将军看到自己的军需处长被冻死了而难过。
浅谈现代分析化学的发展趋势 医化学院 09化工3班何玲栋 0932210080 分析化学学科的发展经历了三次巨大变革：第一次是随着分析化学基础理论，特别是物理化学的基本概念(如溶液理论)的发展，使分析化学从一种技术演变成为一门科学，第二次变革是由于物理学和电子学的发展，改变了经典的以化学分析为主的局面，使仪器分析获得蓬勃发展。 目前，分析化学正处在第三次变革时期，生命科学、环境科学、新材料科学发展的要求，生物学、信息科学，计算机技术的引入，使分析化学进入了一个崭新的境界。第三次变革的基本特点：从采用的手段看，是在综合光、电、热、声和磁等现象的基础上进一步采用数学、计算机科学及生物学等学科新成就对物质进行纵深分析的科学：从解决的任务看，现代分析化学已发展成为获取形形色色物质尽可能全面的信息、进一步认识自然、改造自然的科学。现代分析化学的任务已不只限于测定物质的组成及含量，而是要对物质的形态(氧化一还原态、络合态、结晶态)、结构(空间分布)、微区、薄层及化学和生物活性等作出瞬时追踪、无损和在线监测等分析及过程控制。随着计算机科学及仪器自动化的飞速发展，分析化学家也不能只满足于分析数据的提供，而是要和其它学科的科学家相结合，逐步成为生产和科学研究中实际问题的解决者。近些年来，在全世界科学界和分析化学界开展了“化学正走出分析化学”、“分析物理”、“分析科学”等热烈议论，反映了这次变革的深刻程度。 未来化学在人类生存、生存质量和安全方面将以新的思路、观念和方式继续发挥核心科学的作用。应该说，2O世纪的化学科学在保证人类衣食住行需求、提高人类生活水平和健康状态等方面起了重大作用，21世纪人类所面临的粮食、人口、环境、资源和能源等问题更加严重，虽然这些难题的 解决要依赖各个学科，但无论如何总是要依靠研究物质基础的化学学科。 1 化学仍然是解决食品问题的主要学科之一 化学将在设计、合成功能分子和结构材料以及从分子层次阐明和控制生物过程(如光合作用、动植物生长)的机理等方面，为研究开发高效安全肥料、饲料和肥料／饲料添加剂、农药、农用材料(如生物可降解的农用薄膜)、生物肥料、生物农药等打下基础。利用化学和生物的方法增加动植物食品的防病有效成分，提供安全的有防病作用的食物和食物添加剂，改进食品储存加工方法，以减少不安全因素等，都是化学研究的重要内容。 2 化学在能源和资源的合理开发和高效安全利用中起关键作用 在能源和资源方面，未来化学要研究高效洁净的转化技术和控制低品位燃料的化学反应：新能源如太阳能以及高效洁净的化学电源与燃料电池等都将成为2l世纪的重要能源，这些研究大多都需要从化学基本问题作起，否则，很难取得突破。矿产资源是不可再生的，化学要研究重要矿产资源(如稀土)的分离和深加工技术以及利用。 3 化学继续推动材料科学的发展 各种结构材料和功能材料与粮食一样永远是人类赖以生存和发展的物质基础。化学是新材料的“源泉”，任何功能材料都是以功能分子为基础的，发现具有某种功能的新型结构回引起材料科学的重大突破(如富勒烯)。未来化学不仅要设计和合成分子，而且要把这些分子组装、构筑成具有特定功能的材料从超导体、半导体到催化剂、药物控释载体、纳米材料等都需要从分子和分予以上层次研究材料的结构。20世纪化学模拟酶的活性中心的研究已取得进展，未来将会在可用于生产、生活和医疗的模拟酶的研究方面有所突破，而突破是基于构筑既有活性中心又有保证活性中心功能的高级结构的化合物。2 1世纪电子信息技术将向更快、更小、功能更强的方向发展，目前大家正在致力于量子计算机、生物计算机、分子器件、生物芯片等新技术，标志着“分子电子学”和“分子信息技术”的到来，这就要求
1.有一天，某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。一会儿看牛皮箱，一会儿又挑人造革箱，跳来跳去拿不定主意。这时，营业员小戚上前招呼，并了解到该顾客是为出国所用，便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 问题（1）小戚在推销时运用了怎样的推销观念 （2）顾客为什么觉得小戚讲的丝丝入扣、正中下怀 （3）小戚的成功推销给你什么启示 （1）小戚在推销时运用的是现代推销观念。 （2）因为小戚在了解顾客消费需求的基础上，设法协助顾客得到他想得到的东西，使顾客购得出国所用的皮箱，顾客的满足度很高。 （3）启示是推销人员在开展推销工作时，所推销的应是某种需求满足的方式，即应是推销产品的功能。 公司是一家生产销售家用计算机的企业。先生毕业于计算机专业，从事计算机推销工作已有5年，在三家公司干过。A公司十分信任他，让他负责华中地区的销售工作。他分析了家用计算机的现状，认为计算机市场竞争激烈，要想扩大销售必须从体改服务质量入手，并提出了具体的措施：一是选用了同好最好的服务规和标准，要求所有的员工必须认真履行；二是建立了全过程的监控服务质量跟踪系统；三是发现顾客投诉，即对推销人员实行严厉处理，直至辞退。通过上述措施，该公司华中地区销售业绩实现上升，受到A公司的奖励。问题（1）先生为什么要选择提高服务质量作为突破口 （2）先生在推销中采用的是什么样的推销观念 （3）你认为取得较好的销售业绩关键在服务质量么 （1）在产品质量相差无几的现代市场条件下，竞争的中心已经转向服务质量，提高服务质量是提高竞争力的重要条件。 （2）现代推销观念 （3）良好的销售业绩不仅依靠服务质量，还要考虑产品能否满足顾客需求、产品质量、产品价格等诸多因素，但拥有好的服务质量是现代市场竞争的一个主要容。 3.以为办公设备推销人员去拜访他的以为客户，这位客户正在机房里复印文件。推销人员向他打招呼：“您好！这么忙啊！” 客户回答;“是啊，这个破复印机，复印速度太慢，浪费了我不少的时间。” 推销人员忽然眼前一亮，着不是顾客表述的一种需求么为什么不抓住这个机会。于是，他忙说：“我们公司有一种新型复印机，速度很快，一分钟能达到30页，肯定能满足你的需要。” 像往常一样，顾客的态度不冷不热，一副很随意的样子。“那么，你的复印机是什么牌子的你的复印机耗材成本如何你的复印机复印效果如何你的复印机操作哦是否方便” 推销人员并不介意他的这种态度，他拿出那种新型复印机的说明书，准备给顾客详细介绍，“我们这种复印机···” 这时候复印工作已经结束了，于是，顾客打断推销人员的话说：“我要开始工作了，你的介绍。不过，我不准备换掉它。” 推销人员很沮丧，难道自己捕捉到得信息是错误的么难道他只是抱怨而已么难道他只是拿这个作为一种聊天的主题吗最后他判断这位客户只是在抱怨，而根本没有换一台复印机的需要。
《丰碑》朗读指导 本文是一曲深沉的悲歌，又是对红军战士的热情赞歌。基本语气、基本转换应为凝重型，并透出庄严肃穆。 红军队伍在冰天雪地里艰难地前进。严寒把云中山冻成了一个大冰坨。狂风呼啸，大雪纷飞，似乎要吞掉这支装备很差的队伍。 用叙述性的语气，交代清楚故事发生的背景。“冰天雪地”“大冰坨”“狂风呼啸”“大雪纷飞”是强调性重音说明了自然环境的严酷。“吞掉”为夸张性重音“装备很差”为对比性重音，道出了红军面临的困境。 将军早把他的马让给了重伤员。他率领战士们向前挺进，在冰雪中为后续部队开辟一条通路。等待着他们的是恶劣的环境和残酷的战斗，可能/吃不上饭，可能/睡雪窝，可能/一天要走一百几十里路，可能/遭到敌人的突然袭击。这支队伍能不能经受住这样严峻的考验呢？将军思索着。 “让”“率领”“开辟”为强调性重音，可以看出将军关心战士，身先士卒，以身作则。“恶劣的环境和残酷的战斗”为强调性重音，“吃不上饭”“睡雪窝”“一天要走一百几十里路”“遭到敌人的突然袭击”为呼应性重音。“可能”后的停顿，要读出形势的严峻。“能不能”应用虚声，充满疑问的色彩。“思索”为情感性重音，读时应拉长，读出将军对形势的担忧。 队伍忽然放慢了速度，前面有许多人/围在一起，不知/在干什么。 将军边走边喊：“不要停下来，快速前进！” “前面有人冻死了。”警卫员跑回来告诉他。 “忽然”为转折性重音，后面的句子应充满“悬念”色彩，引导读者继续听下去。将军的话连起来读，并有命令的意味。 将军愣了/一下，什么话也没说，快步朝前走去。 “愣”为强调性重读，说明将军担忧的事终于发生了，后面的话连读，说明将军对士兵的的真切爱护。 一个冻僵的老战士，倚*光秃秃的树干坐着。他/一动不动，好似一尊塑像，身上落满了雪，无法辨认他的面目，但可以看出，他的神态/十分镇定，十分安详：右手的中指和食指间/还夹着半截纸卷的旱烟，火已被雪打灭；左手微微向前伸着，好像在向战友借火。单薄破旧的衣服紧紧地贴在他的身上。 读时要怀着对冻死的老战士的崇敬、怀念之情，读出一种庄严、悲痛的情调。语速较慢，句调平直。“冻僵”“一动不动”为强调性重音，“一尊塑像”“无法辨认”为比喻性重音，看出老战士确实是冻死的。“镇定”“安详”为并列性重音，是老战士看到战士获得温暖的欣慰，也是对革命前途的坚定。“单薄破旧”“贴”道出了事情的原委：老战士是为了帮助战友而冻死的。 将军的脸色/顿时严峻起来，嘴角边的肌肉/抽动着。忽然/他转过脸向身边的人吼道：“把军需处长给我叫来！为什么不给他发棉衣？” “严峻”“抽动”“吼”是强调性重音，看出他是很爱战士的。“叫”“为什么”为情感性重音，语气中充满强烈的不满。 呼啸的狂风淹没了将军的话音。没有人/回答他，也没有人/走开。他红着眼睛，像一头发怒的豹子，样子十分可怕。 “狂风”“话音”为对比性重音，进一步道出了天气的寒冷。“红”强调性重音，“发怒的豹子”为比喻性重音，可以看出他是多么生气。 “听见没有，警卫员？叫军需处长跑步过来！”将军两腮的肌肉抖动着。 将军的几句话，要表现出斥责、威严的口吻。“警卫员”“跑步”应提高音量，语气应比前一次更强烈。“抖动”可以看出将军已经怒不可遏，读时应有一定颤音。 将军愣住了，久久地/站在雪地里。他的眼睛/湿润了。他深深/吸了一口气，缓缓地/举起右手，举到齐眉处，向那位/跟云中山化为一体的军需处长/敬了一个军礼。 将军得知冻僵的战士正是军需处长时，那种震惊、内疚、敬仰的复杂心情，语速缓慢，读得深沉、庄重。“愣”是对老战士伟大精神的触动。后面的几处停顿的运用，可以再现人物当时的心情及动作，读时用凝重的语气读。
1.将下列两组化合物按λmax大小顺序排列，并说明理由（只考虑π→π*跃迁） (A) c>b>a。没有共轭的孤立双键在激发时，所需能量大于共轭双健所需能量；共轭体系越大，激发所需能量越小。 (B) b>a>c。有共轭体系的，激发能量小于无共轭体系的，1，2-不饱和醛酮的激发，其能量高于激发存在延长共轭双键时所需能量。 2.乙烷、甲醚和环戊烯的λmax分别为135、185和190nm，它们各由何跃迁引起的？ 3.指出下列异构体所对映的紫外光谱数据： λmax：244 εmax：16000（B ）；λmax：275 εmax：16（A）。 4.紫外吸收光谱谱图又称紫外吸收曲线，是以波长为横坐标；以吸光度为纵坐标。 5.红外光谱定性分析的基本依据是什么简要叙述红外定性分析的过程。 答：依据峰的形状以及出峰位置（波数）来定性。大致过程：1、首先按照各大峰区，找到各个出峰位置，并确定峰的形状；2、对各个吸收峰进行定性，确定可能存在的结构；3、确定可能的连接方式，在与标准谱图对照。 6.试分别计算乙炔和苯分子自由度总数及振动自由度数目。 乙烯：总自由度：3×4=12；振动自由度：12-5=7； 苯：总自由度：3×12=36；振动自由度：36-5=31。 7.某液体化合物分子式C5H10，试根据其红外光谱图，推测其结构。
（1）不饱和度U=5-10/2+1=1，可能存在C=C或环（U=1）。 （2）谱峰归属 13077cm-1双键=C-H伸缩振动，可能是烯烃 22970 cm-1～2883 cm-1CH3或CH2的C-H伸缩振动 31651 cm-1C=C伸缩振动 41466 cm-1CH3的C-H不对称伸缩振动或CH2的剪式振动 51377 cm-1CH3的C-H对称变形缩振动 6887 cm-1末端烯烃，同碳二取代C-H变形振动特征吸收峰（3）可能结构 8.化合物C6H12，根据如下IR谱图确定结构，并说明依据。 （1）不饱和度U=6-12/12+1=1，可能存在C=C或环（U=1）。 （2）谱峰归属 13079 cm-1双键=C-H伸缩振动，可能是烯烃 22960 cm-1饱和C-H伸缩振动，可能存在CH3或CH2 31643 cm-1C=C伸缩振动 41467 cm-1CH3的C-H不对称伸缩振动或CH2的剪式振动 51386 cm-1～1368 cm-1CH3的C-H对称变形振动，裂缝可能为异丙基 6994 cm-1，911 cm-1末端烯烃单取代-CH=CH2的C-H变形振动 （3）可能结构 （4）结构确定 谱图中甲基对称变形振动1377 cm-1发生裂分，且裂分双峰的强度在1386 cm-1、1368 cm-1相等，应为异丙基裂分的情况，而由994 cm-1，911 cm-1知，只有一个氢被烷基取代，故推断得上式结构。 9.根据IR和MS谱图确定化合物（M=70）结构，并说明依据。
推销案例分析 推销案例看推销技巧 例一：与众不同的推销语言 有个人十年来始终开着一辆车，未曾换过。有许多汽车推销员跟他接触过，劝他换辆新车。甲推销员说：“你这种老爷车很容易发生车祸。” 乙推销员说：“象这种老爷车，修理费相当可观”这些话触怒了他，他固执地拒绝了。有一天，有个中年推销员到他家拜访，对他说：“我看你那辆车子还可以用半年；现在若要换辆新的，真有点可惜！”事实上，他心中早就想换辆新车，经推销员这么一说，遂决定实现这个心愿，次日他就向这位与众不同的推销员购买了一辆崭新的汽车。 例二：出奇制胜的推销 美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员。在一次定货会上，规定每人有10分钟登台推销的时间。金姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，轮到他上台时，他将小猴带上讲台，让它坐在自己肩膀上，任其跳窜,一时间场内轰乱。不一会，他收起小猴，场内恢复平静，金姆只说了一句话：“我是来推销‘白索登’牙膏的，谢谢。”说完便飘然离去，结果他的产品风靡全美。 金姆采用的陪衬推销法，独出新裁，别具一格，短短一句话给人留下极深刻的印象，达到了最佳的广告宣传效果。 例三：推销中的感情战术 有个出售办公用品的推销员，他把感情战术使用到了科学高度。上门推销时，他在衬衣口袋里装一只跑表。这位善于揣摸顾客心理的推销员，实际上从一进门就没有停止说话。当觉得将失掉这次推销机会时，他就站起来走向顾客，表面上是说再见，实际上眼睛向下看着地，情绪低落，在拖时间的握手中又停下来。由于他们离得很近，默默无语，这位预期的顾客此时就能听到微弱的嘀哒声，他会问道：“这是什么声音？” 推销员假装吃惊，然后轻轻拍着心窝道，“噢，这是我的心脏起搏器，对啦，麻烦你给我来杯水吧。”据说他总能要得到的，并且随后也能达成交易。提供这个故事的，就是一个上过这种感情战术当的人。正如他所说：没有等我悟出‘起搏器’的奥秘，已推销给我一个孔机、一只钉书机和一个计算器了”。 例四：坦率地说出缺点 大名鼎鼎的推销行家阿玛诺斯由于善于推销，业绩极佳。不到两年，就由小职员晋升为主任。下面看看他是如何进行推销活动的。 现在要推销一块土地，阿玛诺斯并不依照惯例，向顾客介绍这地是何等的好，如何的富有经济效益，地价是如何的便宜等等。他首先是很坦率地告诉顾客说：“这块地的四周有几家工厂，若拿来盖住宅，居民可能会嫌吵，因此价格比一般的便宜。” 但无论他把这块地说得如何不好，如何令人不满，他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场，发现那个地方并未如阿玛诺斯说得那样不理想，不禁反问：“哪有你说的那样吵？现在无论搬到哪里，噪音都是无可避免的。” 因此，在顾客心目中都自信实际情况一定能胜过他所介绍的情形，从而心甘情愿地购买了那块土地。 例五：说话的艺术 一句话说得人家跳，一句话说得人家笑。同是一句话，不同的说法，效果大不相同。 食品推销员马休正想以老套话“我们又生产出一些新产品”来开始他销售谈话，但他马上意识到这样做是错误的。于是，他改口说：“班尼斯特先生，如果有一笔生意能为你带来1200英镑，你感到有兴趣吗？”“我当然感兴趣了，你说吧！”“今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码上涨20%。我已经算好了，今年你能出售多少香料和食品罐头，我告诉你……”然后他就把一些数据写了下来。多少年来，他对顾客的生意情况非常了解，这一次，他又得到了食品老板班尼斯特先生很大一笔定货，都是香料和食品罐头。 第二部分 例一：灵活推销法 李嘉诚年轻时在一家塑胶厂当推销员。他推销产品时根据不同对象采取灵活方法。有一次，他推销一种塑料洒水器，走了几家都无人问津。于是他想了一个方法，说洒水器可能出了问题借水管用用。于是他便表演起来，不出所料一下子卖掉了十几个。
《丰碑》说课稿 一、说教材 《丰碑》一课是一篇精读课文，这篇课文叙述了在风雪交加的行军途中，一位红军的军需处长因衣服过于单薄而被严寒冻死的感人事迹，表现了这位军需处长毫不利已、专门利人的高贵品质。 《丰碑》的主人公是军需处长，可全文直接描写军需处长的地方不多，而是用了大量的笔墨细致地描写了将军的神态和动作，感情真挚浓烈，有力地衬托了军需处长的高大形象。 在认真分析了教材的基础上，我确立了《丰碑》这课的教学目标： 1深刻领会文章所表达的思想内容，从中受到感染和教育；理解“丰碑”的含义，激发学生自觉学习红军舍己为人、勇于牺牲的精神。 2、有感情的朗读课文，背诵感人片段，积累语言。 3、培养学生自读、自悟、自议的能力。 教学重点：体会军需处长的献身精神。 教学难点：理解“丰碑”的含义。 二、说教法 1、质疑：课堂教学中，引导学生质疑问难，能激发学生浓厚的思考兴趣和创新思维。 2、多媒体直观法：课堂中恰当地运用电教手段，创设情境，能调动学生学习的积极性和主动性，增强学生的感性认识，从而更快、更准、更深地理解课文内容。 3、自主、合作、探究法：在教学中的重点、难点部分，运用“自主、合作、探究”的教学方法，可以锻炼学生的协作精神，训练学生的思维和语言表达能力。 4、诵读感悟法：《丰碑》一课语言精练生动，思想性强，故事感人至深。通过多种形式的诵读，既可以加深学生对课文内容的理解，又可以实现语感的积淀。 三、说学法 语文学习不仅要帮助学习和掌握知识，而尤为重要的是让学生学会求知，学会学习方法，变“我学会”为“我会学”。根据教材特点和学生认知水平，课堂上，引导学生运用“读一读、画一画、想一想、议一议、说一说”的学习方法逐步学习课文，入情入境，自悟自得。 四、说教学流程 永远的丰碑永远的长征 ——《丰碑》说课稿 开场白： “雪皑皑,夜茫茫,高原寒,炊断粮, 红军都是钢铁汉,千锤百练不怕难,雪山低头迎远客,风雨侵衣骨更硬,野菜充饥志越坚.官兵一致同甘苦, 革命理想高于天高于天.”在红军长征路上涌现出许多可歌可泣的故事。《丰碑》就（或引用课程标准或针砭） 一、说教材 《丰碑》是九年义务教育人教版/小学语文第十册第七单元一篇精读课文，文章记叙了在风雪交加的行军途中，一位红军的军需处长因衣服过于单薄在冰天雪地里被严寒的感人事迹，表现了这位军需处长毫不利己、专门利人的高贵品质。 本单元训练重点：注意体会课文表达的思想感情，注意体会一些句子的深刻含义，注意体会作者是按照怎样的顺序，有条理地将思想内容表达清楚的。 本文的选编意图：一是体会课文叙述的顺序；二是体会课文所表达的深刻的思想感情，从军需处长的崇高品质中受到感染和教育。 文章文字精美、感情真挚、悲壮动人，是一篇陶冶学生情操，提高学生语言素养的好教材。 五年级的学生，处于第三学段，他们掌握了一定的阅读能力，并初步学会了自主合作探究学习方式。根据教材特点和学生实际，在教学中，我将以立人为主旨、学生为主体、实践为主线的教学理念，努力构建学生主动参与的生命课堂。 基于以上认识，我将本课的教学目标订为以下三维度4要点： （一）、知识与能力
《丰碑》教学设计 【教学目标】 1、正确、流利、有感情地朗读课文。理解课文的第七自然段，从军需处长冻死时的动作、神态、穿着中，体会他的献身精神。 2、感受军需处长无私的精神、无畏的信念，从中受到革命传统教育。 【教学重点】 理解课文的第七自然段，从军需处长冻死时的动作、神态、穿着中，体会他的献身精神。 【教学难点】 理解军需处长的身体怎么会“成了一座晶莹的丰碑” 【课前准备】制作课件，收集图片资料 【教学过程】 一、课前谈话 最近，人们关注最多的是什么新闻？（四川地震）是呀，地震中那一幕幕让人触目惊心。虽然地震无情，可人有情，在这场灾难中，涌现出无数平民英雄和感人瞬间。那么，哪些画面深深地感动了你呢？ [出示图片]一条最感人的短信 师：这是一条没有发送成功的短信，却让不少人流泪不止。（指名读）她是母亲，用生命换来孩子的重生。 [出示图片]一个最难忘的画面
师：“摘下我的翅膀，送给你飞翔”这是一个令人难忘的画面。（齐读）他是老师，用身体护住了年幼的学生。 [出示图片]一群最可爱的人儿 师：他们是人民的兵，抗震救灾中，总是冲在最前线，用血肉之躯完成着一项项“不可能的任务”。他们是最可爱的军人。 二、了解“丰碑” 今天，我们就来学习又一个和军人有关的故事。它发生在长征途中，离现在已有70多年了，但依然感人肺腑!──请看老师写课题：丰碑（写字一定要一丝不苟） 请注意观察“碑”的偏旁，猜猜它是什么意思？（石碑） （碑：刻着文字或图画，竖立起来作为纪念物或标记的石头） “丰”，老师查了字典，它有这样4种意思：（1、丰富2、大3、姓4、美好的容貌和姿态） 你说，在这里它应该选择哪一项？（2、大）连起来就是“高大的石碑”的意思。 好，让我们一起恭恭敬敬地读一次课题吧！齐读课题 三、感知“丰碑” 咱们都预习过课文，那文中所写的仅仅是一块高大的石碑吗？ 不是的，那是什么？（军需处长） 师：你从哪儿看出来的？请同学们快速浏览课文，找出这个句子 指名读句子 课文写了他的一件什么事呢？ （课文写军需处长把棉衣让给战士们，自己却冻死了的故事）
高效液相色谱与质谱连用接口 液-质联用接口技术主要是沿着三个分支发展的： （1）流动相进入质谱直接离子化，形成了连续流动快原子轰击（continuous-flow fast a tom bombarment, CFFAB）技术等； （2）流动相雾化后除去溶剂，分析物蒸发后再离子化，形成了“传送带式”接口（moving -belt interface）和离子束接口（particle-beam interface）等； （3）流动相雾化后形成的小液滴解溶剂化，气相离子化或者离子蒸发后再离子化，形成了热喷雾接口（thermo spray interface）、大气压化学离子化（atmospheric pressure ch emical ionization, APCI）和电喷雾离子化（electrospray ionization, ESI）技术等。有关液相质谱的接口技术和LC-MS 技术的发展，Niessen 曾经进行了较为详细的综述。 1 液体直接导入接口 1972 年，Tal’roze 等人提出了直接将色谱柱出口导入质谱的思想，当时称之为毛细管入口界面。相继有许多研究组开展这方面的研究，在1980 年这种液质接口已经用于商业化生产。为了避免非挥发溶剂的污染，Melera 使用一个小的横隔膜对这一接口进行了改进，研制成了液体直接导入接口（direct liquid introduction interface）技术。该接口是将液相色谱的流动相沿着进样杆流动，然后通过一个直径为3-5μm 的针孔，使液体射入质谱计的CI 离子源中。采用传统的CI 离子源可以很容易地把色谱与质谱计相连或脱开。 液体直接导入接口的优点是：接口简单，造价低廉，可将非挥发性和热不稳定性的化合物温和地转化成气态，样品以溶液状态进入质谱形成了CI 条件，可得到分子量信息。缺点是：分流过程中需要减少大量的流动相，使用的隔膜经常堵塞。 质谱仪 2 连续流动快原子轰击
推 销 学 结 课 论 文 专业:市场营销
班级:12级一班 心得体会： 我们作为市场营销专业得学生,《现代推销学》就是我们得必修课。现代推销学不仅仅只就是字面意义上向顾客推销商品而已。我们从推销学中学到了推销人员该具备得素质,品格,精神,以及专业技巧。我认为在课堂中不仅进一步得了解了推销人员得工作,还学到了如何经营自己，如何推销自己,如何培养自己得气质与自信。这在以后得面试或者工作中会起到至关重要得作用。 我认为推销不仅仅就是一种经济活动中得行为,更就是一种人与人之间交流沟通得语言艺术。推销有广义与狭义之分。广义得推销就是指推销主动发起者,采用一定得技巧,传递有关信息,刺激推销对象,使其接受并实施推销内容得活动与过程。推销就是一种说服、暗示也就是一种沟通、要求。我们得生活中时时刻刻都在推销。狭义推销就是指推销员以满足双方利益或需求为出发点,主动运用各种技巧,向推销对象传递产品或劳务等相关信息，使推销对象接受并购买相关产品或劳务得活动过程。在推销“三部曲”中表示，推销通过语言与行为首先向推销对象推销自己，再来就是商品优点，最后才就是商品。所以推销自己才就是最重要得一个步骤。顾客只有在接受推销员得基础上才会愿意更进一步得了解商品产生购买欲望。由此进一步说明,一个成功得推销员就是需要从心理到气质到行为到语言艺术等一系列得培养。一个成功得推销员,绝不就是简单靠语言就可以成功得,而就是需要综合素质。培养自信、诚信、勤奋等优秀品德就是非常之重要得。所以我觉得我们这个课程真正得核心所在就是希望我们大学生在如今这个竞争如此激烈得二十一世纪要懂得如何去推销自己。 那么从《现代推销学》中我们学到了哪些推销技巧以外得知识呢？我觉得那就就是如何成为一名真正意义上得推销应具备得素质。 1、良好得心理素质。 1、1热爱工作。我们都渴望与顾客愉快顺利得达成协议。让顾客保持满意,但事实上100次尝试中总会有９9次失败。面对失败人们总就是会感到非常沮丧与挫败。所以强烈得事业心与责任感就是坚持下去得动力。如果不够热爱自己得职业,在面对困难时会忍不住退缩,如果不够热爱自己得职业就不能设身处地得为顾客
丰碑 李本深 一支长长的红军队伍，在云中山的冰天雪地里，顶着混沌迷蒙的飞雪前进。严寒把云中山冻成了一块大冰坨，狂风狼似的嗥叫着，要征服这支装备很差的队伍。 将军的马，早已让给了伤员骑。他和战士们一道踏着冰雪行军，不时被寒风呛得咳嗽着。他要率领这支队伍向前挺进，为后续部队开辟一条通道。等待着他们的将是十分恶劣的环境和十分残酷的战斗，可能三天两头吃不上饭，可能要睡雪窝，可能一天要走一百几十里路，可能……哦，可能太多了，这支队伍的素质怎么样呢?能不能经受住严峻的考验? 将军思索着…… 前面的队伍忽然放慢了行军的速度，有许多人围在一起，不知干什么。将军边走边喊：“不要停下来!快速前进!” 将军的警卫员回来告诉他：“……前面……前面……冻死了一个人……” 将军愣了一愣，什么话也没说，朝那边走去。风雪太大了，他步履有些踉跄，眼睛有点迷离。 一个冻僵的老战士，倚靠一棵光秃秃的树干坐着，一动也不动，好似一尊塑像。他浑身都落满了雪，可以看出镇定、自然的神情，却一时无法辨认面目，半截带卷儿的旱烟还夹在右手的中指和食指间，烟火已被飞雪打熄。他微微向前伸出手来，好像要向战友们借火……怎么?他的衣服这么单薄、破旧?像树叶，像箔片一样薄薄地贴在身上……他的御寒衣物呢?为什么没有发下来? 将军脸上顿时阴云密布，嘴角边的肌肉明显地抽动了一下，蓦然转过头向身边的人吼道：“叫军需处长来!老子要……”一阵风雪吞没了他的话。他红着眼睛，像一头发怒的豹子，样子十分可怕。 没有人回答他，也没有人走开…… “——听见没有?警卫员!叫军需处长跑步上来!”将军两腮的肌肉大幅度地抖动着，不知是由于冷，还是由于愤怒。 终于，有什么人对将军小声地说了一声：“这就是军需处长……” 将军正要发火的手势突然停住了。他怔怔地伫立了足有一分钟。雪花无声地落在他的眼睑上，融化成闪烁的泪珠……他深深地呼出了一口气，缓缓地举起右手，举至齐眉处，向那位与云中山化为一体的牺牲者敬了一个庄严的军礼。 雪更大了，风更狂了。大雪很快地覆盖了军需处长的身体，他变成了一座晶莹的丰碑…… 将军什么话也没说，大步地钻进了弥天的雪雾之中，他听见了无数沉重而又坚定的脚步声在说：“如果胜利不属于这样的队伍，还会属于谁呢?……” (选自2012年第6期《微型小说选刊》) 16.请指出小说开头画线部分景物描写的主要作用。(4分) 17.简要概括将军发现死者后经历的心理变化过程。(6分) ‘如果胜利不属于这样的队伍， 18.小说最后“他听见了无数沉重而又坚定的脚步声在说： 还会属于谁呢?……’”这句话可否改为“他听见了无数沉重而又坚定的脚步声”?为什么?请结合全文说明理由。(7分) 19.下列对小说有关内容的分析和概括，最恰当的两项是( )(4分) A.《丰碑》是一篇感人至深的文章，文章讲述了在风雪交加的行军途中，红军的一位军需处长因衣服过于单薄被严寒冻死的感人事迹，表现了军需处长一心为公、舍己救人的崇高品质。