1.从百草园到三味书屋
一.略。
二.略。
三.1.罕，稀少。少有人来。2.沸，水开。形容人声喧闹。3.高，垫高。形容无所顾虑。4.拾，采摘。早晨开花，傍晚采摘。引申为晚年回忆少年事。
四.略。
五.1.写作者由童年的游戏、玩乐到长大读书的成长过程。2.给百草园增添了神秘感，丰富了百草园作为儿童乐园的情趣。3.学生提问说明有好奇心，有求知欲望，应予肯定。而先生拒绝回答，这是因为学生在不合适的时间提出了不相干的问题，违犯了教学秩序和师道尊严。这在一定程度上反映了封建教育制度的弊端，应予否定。4.言之有理即可。如：主要是敬慕的态度，因为他为人正派，知识渊博，同时严而不厉，很爱学生，很少体罚。
六.1.详写短短的泥墙根一带，略写对百草园的总体印象。2.视觉：不必说碧绿的菜畦……向云霄里去了。听觉：油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴。味觉：又酸又甜。3.两个“不必说”与后面的“单是”呼应，既表达了写景的详略，又勾勒出儿童感到事物美好有趣而自得的心理。4.①不能。“伏”字准确地表现出黄蜂因肥胖而趴在菜花上的情态；“停”字就无法表现这种情态。②不能。“窜”字显示速度快，又来得突然，用“飞”字则无法表达这种效果。5.表现出“我”猎奇的心理，想找一块像人的何首乌；又表现出百草园对“我”来说，既富有神秘感又富有吸引力。6.拟人。续写略。7.写出两条即可。如①既抓住事物的特点，又符合儿童的心理。②形、声、色、味俱全，春、夏、秋景皆备。③融情入景，景中有人。④层次井然，条理分明。表明童年时代我对百草园的喜爱之情。
七.1.言之有理即可。2.言之有理即可。相同点如：都是儿童之乐，表现儿童对新生事物的好奇，对草木虫鸟的独特享受，对自由欢乐的追求……不同点如：百草园是充满生机与活力的乐土，三味书屋是严肃凝重的学堂；百草园之乐源于自然的厚赐，三味书屋之乐源于对知识与快乐的追求；百草园生活可谓“快乐无极限”，三味书屋只能暂借片刻逍遥……
八.1.短时间的休息特别美或者漂亮2.不一样。前一个“美丽”指容貌的好看，后一个“美丽”既指容貌的好看，又指内在的美（心灵的美，知识的渊博）3.①老师想以平面镜的作用为切入点启发同学②引导学生认识如何看待美。4.①满教室的花朵晃动起来，长长短短的七排秀发及秀发下亮晶晶的112粒黑葡萄，脸蛋身材口齿当初都曾精心挑选，一笑甜爽爽的。
②就像平静的湖面落下一枚银币，突然的声音，惹得满教室的花朵晃动起来。再也没有任何声音，一池吹皱的春水再度平静。5.描绘出老师辛勤耕耘的形象，形象地写出了老师看
到学生成长的喜悦之情。6.是一个善于教育学生的好老师，是学生的良师益友。7.①随着岁月的流逝，生活的磨砺，青春的美将逐渐减退。②丰富文化知识，提高道德修养，奉献真挚的爱……都是在不断完善自我，增添美丽。8.略。
九.略。
2.爸爸的花儿落了
一.略。
二.略。
三.略。
四.标题，如：告别、离别…… 仿写略。
五.1.既实指夹竹桃的败落，又象征天性爱花的爸爸离开人世。2.爸爸爱花、毕业典礼。3.表面很严厉，实际上却充满爱心。为“我”的成长起到了引路的作用。4.①父亲叮嘱②赖学被打③父亲爱花5.前呼后应。“花”在文中有象征意义：花儿开得旺，爸爸身体健康；花儿落了，爸爸离开人世。6.失去父亲的痛楚与无奈和深深的眷念之情。
六.1.旁边的夹竹桃不知什么时候垂下了好几枝了，散散落落的，很不像样。2.旁边的夹竹桃不知什么时候垂下了好几枝了，散散落落的，很不像样。石榴树下大盆底下也有几粒没有长成的小石榴。3.表示话还没说完。4.“我”急于回家见到爸爸，告诉他这一天的情况和自己的收获。5.侧面烘托我的懂事、我的长大。6.爸爸的花儿落了。我已不再是小孩子。7.“我”已经从老高所说的噩耗中清醒过来，显得“从来没有过这样的镇定，这样的安静”；“我”已经意识到在爸爸离世之后，自己要担负起家庭的很大一部分责任，知道“这里就数我大了。”。
八.1.niè rú 2.把视线集中在一点上，注视。表达了母亲对儿子的关爱之情。3.外貌、神态、动作、语言。4.略。言之有理即可。5.母亲虽然干渴难忍，但她的心中只有儿子，因此忍着干渴也不忍心离开半步。6.略。言之有理即可。7.略。言之有理即可。8.医生明白母亲昏迷不醒的真正原因，他有把握把母亲救醒。9.言之有理即可。
九.略。
3.丑小鸭
一.略。
二.略。
三.略。
四.“凶凶”改为“汹汹”，形容声势盛大的样子“彩”改为“采”，兴致高，情绪热烈。
五.1.丑小鸭离家出走是被迫的，因为不仅周围的人不喜欢他，就连他的兄弟姐妹也欺负他。
他在野鸭群中受排挤，又经历了大雁被猎人打死的悲惨场面，最后死里逃生。在农家小院，他虽然也受嘲弄，也被人看不起，但已经有了一个可以生存的“温暖的屋子”，“有了一些朋友”他应该满足了。但是他偏不，他不愿意享受这种“安逸”，他要到更广大的世界里去。于是，他走了，他可以按照自己喜欢的方式生活了，他见到那永远也不会忘记的美丽的天鹅了。后来严冬到了，他虽然几乎被冻死，但当他仰慕的天鹅飞回来时，他不顾一切地朝他们飞去。于是，他发现自己也变成一只美丽的白天鹅。试想，在已经有了相对安逸的生活以后，他如果不思进取，不再追求，他怎么能得到最终的幸福生活。2.在鸭群和鸡群中他处处挨啄，被排挤，被讪笑；大家都要赶走他，连他自己的兄弟姊妹也不喜欢他。喂鸡鸭的那个女佣人也要用脚踢他。他独自流浪到一个农舍。但因为他不能生蛋，发不出咪咪的叫声和迸不出火花，又被母鸡和雄猫赶走。后来，丑小鸭还受尽严冬的折磨，差点被冻死。3.对美的向往和不懈的追求。4.只要不懈追求，努力进取，即使身处逆境，最终也能实现自己的理想。
六.1.它认为自己是粗笨的，丑陋的，不配接近美丽的天鹅。2.作为一只天鹅，渴望与同类接近，那是他的本性，同时，“飞向这些高贵的鸟儿”是丑小鸭心中的梦想与追求，为了实现梦想，哪怕是牺牲生命也在所不惜，所以，丑小鸭拼死也要飞向高贵的天鹅。3.承上启下的过渡作用。4.“这儿苹果……春天的气息”，一方面，美丽的自然界与美丽而高贵的天鹅相映成趣，使故事充满诗情画意。另一方面，用自然环境的美丽来烘托丑小鸭美好的心灵，衬托人物的命运：丑小鸭变天鹅了。5.只要你不懈地追求，是金子总会闪光的。6.许多大天鹅在他周围游泳，用嘴来亲他。小孩子给他面包和麦粒称赞他是最美的。7.感到难为情，太幸福了，一点也不骄傲。8.言之有理即可。
七.略。
八.1.cǔn mèi 2.植物根——黑色绳索地下水的细流——颤动的亚麻纤维3.挖苦树根丑陋。
4.底下细流汇聚成地表渠水，流到地面上。
5. ①②③<④⑤⑥<⑦⑧⑨⑩○11
6.如同只有黑色丑陋的玫瑰花根才能开出美丽的花朵一样，只有那些卑微，粗笨，像土地一样被践踏的下层劳动者才创造了人间的幸福。
7.B
8.篇末点题，揭示中心。
九.略。
4.诗两首
一.略。
二.略。
三.略。
四.涉、幽、瞬、罕、寂、棋、既。
五.1.告诉人们要正确对待挫折，坚信未来是光明的，美好的。2.诗人表面上似乎是在写自然界的道路，但实际上暗示的却是人生之路。人生的道路千万条，但一个人一生中往往只能选择其中一条，所以必须慎重；人生道路上不要随波逐流，而要经过自己的思考，做出独立自主的选择。
六.1.过去的已经成为历史，不可挽回，只是怀念；现在只是暂时的，一切都将过去；将来才是永久，我们要面向未来。2.劝告希望3.这两句诗道出了人生体验中一种极为普通的感觉。诗人强调一种积极向上的人生态度，反对悲观消极的人生态度。从另一个角度说，各种体验都是一笔宝贵的人生财富，都有助于把握人生。4.言之有理即可。
七.1.这首诗实际是写人生道路。诗人写作重点不是写已选择的道路，而重点对未来选择的道路发出感叹，更能打动读者的心灵，让人更深入地思考人生的选择问题。2.象征3.对已选择的路的不满，对未来选择之路的向往。4.人只能选择一种人生道路，必须慎重，人生道路的选择不要随波逐流，而要自己思考，做出独立自主的选择。
八.1.遭遇被采的不幸，命运很悲惨。2.既能使诗歌的节奏和谐，又能进一步抒发作者的情感，收到一唱三叹的效果。3.表达了诗人对弱小者——蔷薇的同情。4.象征遭遇不幸的姑娘。5.他们都是受害者，不过受伤害最重的还是“蔷薇”。6.朴实、简洁、生动。7.当你去伤害别人时，其实你也将受到伤害。
5.伤仲永
一.略。
二.略。
三.略。
四.1.属于2.曾经3.写4.聚，团结5.以宾客之礼相待6.我7.让，使8.相称，相当9.灭，尽10.本来
五.略。
六.1.“扳”通“攀”，pān，牵，引2.①观看，观赏。②完成。③文采和道理④有人3.略。4. “仲永生五年,未尝识书具,忽啼求之。父异焉，借旁近与之,即书诗四句, 并自为自名。”“自是指物作诗立就，其文理皆有可观者。” 5. 父利其然也，日扳仲永环谒于邑人，不使学。6.表明其家庭绝无诗礼的熏陶。7.如①忽啼求之②即书诗四句③自是指物作诗立就8.父利其然也。日扳仲永环谒于邑人。9.正面：A B C；侧面：D E F 10.人的才能并非一世不变，后天的教育和学习在一个人的成长中是十分重要的。
七.1.探究性开放题，言之有理即可。如：删去则行文更简洁，让读者通过事例去体会所说
明的道理，更耐人寻味，引人深思。不删，则文章叙事说理步步推进，并辨证地说明了“受之天”与“受之人”的关系，令人深感“受之人”的重要性，使读者理解更深刻。2. 探究性开放题，言之有理即可。如：一个人的成功是基于多种因素的，只是它们各自所占的比重不等而已。也许有人会说：天赋是成才的关键，没有天赋，不能成才。也许有人说：天赋有利于成才。也许有人会说：后天教育是成才的关键，天赋不足，后天可以补偿。……
八.1.zhé lǎng tián 2.①偷偷地②完毕③于是④收3.①有人牵着牛来责备他让牛践踏了
庄稼，他的父亲大怒，拿起鞭子打他。②乡里的小孩子都在路旁讥笑他，王冕自己也笑了。
4.勤奋好学，孝敬父母。
5.刻苦学习，发奋读书；孝敬父母，文明礼貌。
九.略。
6.黄河颂
一.略。
二.略。
三.略。
四.略
五.1.黄河的自然特点：气势磅礴，惊涛澎湃，万丈狂澜；地理特征：九曲连环，绵延万里；历史贡献：文化摇篮，英雄辈出，民族屏障。2.诗人借歌颂黄河歌颂我们的民族，激发广大中华儿女的民族自豪感与自信心，激励中华儿女像黄河一样“伟大坚强”，以英雄的气概和坚强的决心保卫黄河，保卫中国。3.把黄河比喻为“中华民族的摇篮”，因为黄河是中华民族的发源地，中华文化在黄河流域产生、发展、壮大，黄河哺育滋养了世代炎黄子孙。把黄河比喻为“民族的屏障”，侧重从黄河对中华民族的保卫作用而言。黄河天险在地理上可作为军事屏障，黄河的伟大坚强精神，更足以成为民族精神上的城防，这是中华民族抵御外敌的制胜法宝。4.激起中华儿女建设强盛祖国的豪情。
六.1.赞颂黄河对中华民族的伟大贡献。2.三次反复出现，将歌词部分清楚地分为三个层次：黄河养育、保卫、激励着中华民族，由实到虚，环环相扣，逐步深入。3.比喻，拟人等。4.不好。“望”字表示向远处看；而“看”的距离较近，与整首诗的气势不符。5.望黄河，颂黄河。
6.伟大坚强
7.以短句为主，兼以长句，朗读起来铿锵有力节奏鲜明，准确地表达了诗人激越的感情。
8.略。
七.开放题。答案略。
八.1.繁衍，后裔。2.C 3.黄河——中华民族的摇篮。4.介绍黄河的古代文明，介绍黄河文化的辉煌成就和巨大影响。5.“相传”表明材料来源于传说，并不十分可靠。“之一”表示并
非唯一，还有其他。6.黄河孕育了中华民族，是中华民族的发源地。7.黄河流域环境优越，有利于人类生存。
九.略。
7.最后一课
一.略。
二.略。
三.略。
四.略。
五.1.一是营造与往常不同的气氛，为后文情节的展开蓄势；二是结构上有一种呼应美；三是升华小说主题。2.一是贯穿故事情节，二是深化小说主题。3.从小弗郎士的视角叙述，主要是通过对他的肖像、语言、动作的描写来体现他内心的巨大悲痛、愤恨和强烈的爱国主义精神。4.从纵横两个方面来组织安排情节的。从纵向看，以小弗郎士的行踪，串起了故事的起因和结果；从横向看，教室是一个连接故事中各条人物线索的总枢纽。
六.1.qí gěng 2.高潮和结局3.最后一课的结束。4.普鲁士占领了法国。5.我觉得他从来没有这么高大。6.内心悲愤。7.被他的爱国精神打动，对老师的热爱崇敬。8.语言、动作、神态表现他热爱祖国、痛恨侵略者，具有不屈的反抗精神。9.暗含最后一课已经结束。10.用手势表达强烈的思想感情，表现他内心的极度悲愤，倾注了他热爱祖国，怨恨侵略者的思想感情。
七.1. 开放性探究题，言之有理即可。如：用第一人称真实自然，而第三人称无此效果。2. 开放性探究题，言之有理即可。如：由于叙述角度的限制，读者只能从衣着、语言、行动来认识他，并体会揣摩他的内心情感。
八.1.①因怕生或害羞而神情不自然。②形容能言善辨，说话滔滔不绝。2.毕业时，作出远赴西藏任教的选择。3.失望（意外，不足）。女孩没有任何令人热血沸腾的豪言壮语。4.为四年来没有发现女孩儿有这样的高尚品质而深感愧疚，同时自感境界不如女孩那么高。5.没想到她最后的请求竟会如此简单而独特。6.①同学四年，差点儿连班长都叫不出她的名字。②四年中班级组织的那么多活动，似乎都忽略了她。③四年中，班上竟没有一个同学聚精会神听过她讲话。④相处四年，她连同学的手都没有牵过一下。
8.艰难的国运与雄健的国民
一.略。
二.略。
三.略。
四.①浩浩荡荡的长江大河②旅行③一段崎岖险阻的道路④江河曲折宛转
五.①国家正处于坎坷、挫折、灾难深重的时期有不畏艰险、勇往直前，英勇而自信的精神的人民。②就是民族的精神，也就是冲破一切艰难险阻勇往直前的精神。今天仍需要这种精神。③第二段说到的两种境界：一是宽阔的境界，一泻千里；一是逼狭的境界，回环曲折，极其险峻。第三段说到的两种：一是坦荡的平原，一是崎岖的险路。前者重点是逼狭的境界，后者重点是崎岖的境界。第三段与第二段相比，语意的重点推进了一步。第二段说两种境界，第三段则说两种境界有两种乐趣，走到崎岖的境界，置身奇绝壮绝的境界，有冒险的奇趣。
4.这是因为：中华民族现在正逢崎岖险阻，它让奋斗者有机会领略奇绝壮绝的景致，“感到一种壮美的趣味”，而这种“壮美的趣味”，“没有雄健的精神是不能够感觉到的”。
六.1.宽敞平坦2.有时流到……极其险峻。或中华民族在历史的进程中有过平坦也有过艰难曲折。3.第一个“全”是“全部”“整个”的意思。“不全”是平坦的，说明有的是平坦的，有的是不平坦的。第二个“全”是“完全”的意思。“全靠”强调雄健精神的重要，没有它就不能冲过去。4.会当凌绝顶，一览众山小；无限风光在险峰；等。5.①很逼狭的境界，两岸丛山叠岭，绝壁断崖。②民族生命的进程。6.强调乐于战胜困难的精神。7.略。
七. 开放性探究题，言之有理即可。
八.1.①jiān ②qíng ③攒④绽2.请原谅，能换一组曲目吗？3.表现朱丹对民族音乐的挚爱。4.①渲染气氛②烘托人物5.暗示朱丹对南京大屠杀死难同胞的深切悼念。6.朱丹是一个具有出色的音乐才华，又有崇高民族精神的人。7.揭示文章中心，深化文章主题。
9.土地的誓言
一.略。
二.略。
三.不管……即使……或者……都
四.略。
五.1.要点：“面对土地发出的誓言”而不是“土地自身发出的誓言”。2.“泛滥”原意是“江河水溢出，淹没土地”，又引申为“思想、事物到处扩散”。细细品味这一词语会觉得十分贴切：作者心情正如决堤之水不可遏抑地向四下泛滥奔流，作者那激愤狂欢的心情用了“泛滥”来形容较之“澎湃”“涌动”等词语更多了几分野性和难以驾驭的力量。昔日的快乐欢笑早已荡然无存，取而代之的只是凄苦、哀愁和悲愤。作者的欢笑已经“死”了，它已被埋葬在故乡的田垄间。所以，“埋葬”一词更能表达作者沉重的感觉和悲愤的情绪。3.人称的变化实际是情感的变化
的结果。文章开始用第三人称，是因为感情起初比较平稳，但随着作者情绪一步步的激动，作者就不满足于使用第三者介绍的人称代词“她”了，于是抛开读者直接与自己所叙述的对象进行对话交流，对土地以“你”相称，情感显得更加直接迫切。这在修辞上叫做“呼告”，具有强烈的修辞效果。4.因为这些景物都是东北所特有的，展现了东北大地的丰饶美丽。思念故乡，热爱故乡的感情。
六.1.①热烈而深切②远古2.①关东原野②呼唤我名字的声音③在那亘古的地层里，有着一股股燃烧的洪流，像我的心喷涌着血液一样3.对于广大的关东原野，我心里怀着炽痛的热爱。4.白桦林、红高粱、马群、蒙古驹、黑土地听觉、视觉、嗅觉、味觉5.指沸腾的岩浆。因为他的内心也正如地下沸腾的岩浆一样，在燃烧、在沸腾、在奔涌，欲喷涌而出。
6.“不得不回去”带有一定的被迫的意味，“应该回去”表示理所当然，“必须回去”则有一定之意，带有命令的口气。语气逐级加强，态度愈加坚定
7.我时时刻刻都能听见她呼唤我的名字，我时时刻刻都能听见她召唤我回去。双重否定句加强了肯定的语气，强调了作者那种强烈的思乡之情。
8.①表示我同故乡已经息息相通，我要回到故乡去，故乡也需要我回去。②我同故乡之间存在一种血肉联系，我思念故乡，终有一天我会回到故乡去。
9.激起读者的强烈共鸣。10.略。
七.①开放题，言之有理即可。如，不删的理由：作者倾诉式的语言，景物叠印画面的意境，体现作者华丽、浓郁的抒情风格。可删去的理由：复杂、累赘，让人阅读时应接不暇，跳跃性强，不适宜一般读者阅读。②要点如下：运用呼告的手法，直接对土地倾诉自己的热爱，怀想，眷念，并且将倾诉对象拟人化，以“她”而不是“它”相称，隐含将土地比做“母亲”的意思。选择有特征、有意味的景物组成叠印的一个又一个画面，像电影镜头一样闪现，展示了东北大地的丰饶美丽。大量运用排比，造成连贯的、逐渐增强的气势。有忧伤、舒缓的回忆，有强烈急切近乎呐喊的誓愿，叙述方式和内在感情的起伏表里相应，形成文章的波澜与节奏。
八.略。
10.木兰诗
一.略。
二.略。
三.略。
四.略。
五.1.朔气传军柝，寒光照铁衣。2. 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雄雌？3.东……西……南……北…… 4.将军百战死，壮士十年归。5.万里赴戎机，关山度若
飞。6. 爷娘闻女来，出郭相扶将；阿姊闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。
六.1.木兰回家的欢乐情景及对木兰的赞颂。2.①扶将②理③磨④开坐脱着理帖 3.与家人团聚、重温和平的女儿生活的喜悦心情。4. 扑朔迷离原指分辨不清雄雌男女，后用来形容事情错综复杂，不易识别。5.归家的喜悦和故物的亲切。6.不仅写出了伙伴惊讶情态，还从侧面写出了木兰的英雄气概。
七.1.言之有理即可。要点：本诗塑造了木兰这一不朽的艺术形象，既富有传奇色彩，又真切动人。木兰既是奇女子又是普通人，既是巾帼英雄又是平民少女，既是矫健的勇士又是娇美的女儿。她勤劳善良又坚毅勇敢，淳厚质朴又机敏活泼，热爱亲人又报效祖国，不慕高官厚禄而热爱和平生活。2.要点：诗歌对木兰代父从军的缘由、离别、辞官还家、家人团聚的内容写得详。对出征前的准备及十年的征战内容则写得简略。这样处理详略，不只为了求得行文的变化，使结构疏密有致，主要是为了更好地刻画人物，同时也隐含了作者对美好生活的向往与祝福，对战争的冷淡和远离。
八.1.①才②菜汤③洞④给2.远远看去，那就是你的家，那边松树柏树很多，坟墓一大堆。走出门外向东望去，（心情极其悲痛），眼泪就流了下来。3.十五、八十4. 松柏冢累累，兔从狗窦入，雉从梁上飞。5.全诗通过对一个久别家乡重归故里的老兵回家时所见情景的描述，表现了他的孤独和凄凉，反映了战争的残酷无情，也体现了人民对战争的厌恶和憎恨之情。.
11.邓稼先
一.略。
二.略。
三.略。
四.略。
五.1.先概述我国近一百年来的历史，是为了说明邓稼先是中华民族从“任人宰割”到“站起来了”这一巨大转变作出巨大贡献的科学家，是对历史的发展产生巨大影响的历史人物。2.把邓稼先与奥本海默对比着写，更能鲜明地突出邓稼先的性格品质和奉献精神，就自然而然地得出结论：“邓稼先是中国几千年传统文化所孕育出来的有最高奉献精神的儿子。”“是中国共产党的理想党员。” 3.要点：他为我国成功研制原子弹、氢弹和新型核武器做出了巨大贡献，被追授“两弹一星”功勋奖章。真诚、朴实、热爱祖国，没有私心，具有奉献精神等。4.第一部分可以说是全文的“小引”，第六部分可以说是全文的总结。第二部分简单介绍了邓稼先
的生平经历和贡献。第三部分可以说是第二部分的补充、延伸和扩展。第四部分从另一个角度，写出了邓稼先贡献之大，这一部分也可以说是第二部分的扩展。第五部分则是着重写出了邓稼先的深厚博大的文化背景，超凡的创造才能、坚强的意志，坚定的信念，甘为祖国献身的崇高精神。这一部分是第二部分的具体化。
六.1. 邓稼先始终站在中国原子武器设计制造和研究的第一线，领导许多学者和技术人员成功地设计了中国的原子弹和氢弹，把中华民族国防自卫武器引导到了世界先进水平。2.热爱祖国3.①鞠躬尽瘁，死而后已②两弹元勋③把中华民族国防自卫武器引导到了世界先进水平④是中华民族完全摆脱任人宰割危机的新生日子。4.临死前还和于敏共同写了一份关于中华人民共和国核武器发展的建议书。5.用以表现邓稼先的“鞠躬尽瘁，死而后已”的崇高品质。
七.1. 开放题，言之有理即可。如：作者从中国传统文化的角度，赞扬“邓稼先是中国几千年传统文化所孕育出来的有最高奉献精神的儿子”，是“最有中国农民的朴实气质的人”。作者从近一百多年来中华民族蒙受屈辱和任人宰割写起，引用唐代李华的《吊古战场文》和作者儿时从父亲口中学到的《中国男儿歌》，把眼光射到了历史的深处。作者把邓稼先同奥本海默对比，始终把邓稼先放在国际大舞台上写。2. 开放题，言之有理即可。如：①中国人民“百年屈辱”史与中国人民“站起来”的现实对比。这为邓稼先出场做背景，使其品质和胸怀显得大气磅礴，突出邓稼先的功勋。②邓稼先与奥本海默的对比，突出了邓稼先虚怀若谷的品质和忠厚朴实的美德以及堪为人杰的伟大形象。③邓稼先在“文革”中的出色表现与“两派群众组织”表现对比，展现了邓稼先的隐忍顽强和柔中有刚，刚柔相济的高尚情操和人格魅力，表现了他善于做思想工作的卓越的领导才能。④中西文化的对比，反映出中国传统文化的博大精深和迷人的魅力。
八.1.歉觑2.背台词3.正襟危坐4.郑重其事5.敬重、体贴、略有惧怕6.在潜意识里，父亲认为自己是一位“演员”，这流露出他的敬业精神和自豪心理。7.表演时说话的内容与脸上的表情不一致。8.父亲做群众演员时的另外一些小事。9.父亲对工作有一丝不苟的敬业精神。
12.闻一多先生的说和做
一.略。
二.略。
三.略。
四.略。
五.1.做了再说，做了也不一定说。说了就做，言论与行动完全一致。2.学者：潜心学术，不畏艰辛，废寝忘食，硕果累累。革命家：澎湃执着的爱国热情，无私无畏的斗争精神。3.要点：既有鼓舞人心，极其震撼力的言论，又有伟大的行动实践，言行一致，为我们做出了榜样。4.是用两个句子完成过渡的。“做了再说，做了不说”，这是对前一部分的全面概括，然后指出这只是闻先生的一个方面。“闻先生还有另外一个方面——革命家的方面“这句领起了文章的后一部分。这两句子关联得十分紧密，”“仅……还……”“一个方面……另一个方面”这都是起关联作用的词语，“学者的方面”“革命家的方面”这是呼应紧密的提法。作者在两个部分之间，用了总承上文和总启下文的句子，在两句之间又注意彼此的关联，这样就使两个部分的过渡十分自然。
六.1.第一层：开头到“证实了他的…言?和…行?”。写闻一多先生“说”了就“做”，言行完全一致。第二层：最后两节。总结全文，高度评价闻一多先生。2.①闻一多先生最初只在昆明青年中宣传民主。②这句话表达了闻一多英勇无畏，誓与反动派拼死一战的决心。3.起稿政治传单、群众大会演说、参加游行示威。4.“这”指的是闻一多作为革命家的一面。因为作为青年运动的领导人，闻一多先是宣传革命，然后用行动争取民主，与做学问时先埋头苦干，然后再“说”不一样。5.“他走到游行示威队伍的前头，昂首挺胸，长须飘飘。”形象地突出闻一多先生争取民主不怕牺牲的大无畏的精神。6.不能，因为一方面强调闻一多是卓越的学者，优秀诗人，革命烈士，另一方面也突出闻一多是言与行一致的伟人。7.闻一多先生是一位精于学术，有钻研精神的学者；也是一位伟大的爱国者，言行一致的志士仁人。
七.略。
八.1.①轻视或看不起。②发自内心。③不由自主地发出声音。2.①手术复杂，要有忍受剧痛的思想准备。②突出军神的坚强。3.①深知自己是袁世凯悬赏捉拿的要犯。②对沃克医生的为人不了解。4.①沃克曾当过军医。②这样重的伤势，只有军人才能如此从容镇定。
5.对害怕手术的5号病床的先生鄙夷地说“叫他滚蛋！我的……”；钦佩刘伯承的刚强意志。
6.了解刘伯承的身份后，表示由衷的崇敬。
7.医德，医术。
8.坚强的意志，高度的事业心，镇定乐观的精神，机智，善于识人。
13.音乐巨人贝多芬
一.略。
二.略。
三.略。
四.1.这是一个比喻句。贝多芬的意思是说，一般人都以为他很难接近。而“客人”竟然来拜访
他，女佣也未经他的允许就让客人进门，他对他们的做法感到吃惊。2.一方面，耳聋给贝多芬造成了交流的障碍，常常被人误解，他的社会交往受到极大的约束，耳聋的他比不上一棵树，因为一棵树尚且可以谛听大自然的声音；另一方面，耳聋后的贝多芬远离人世的喧嚣和纷争，获得了心灵的纯净和安宁，就心灵的纯净而言，社会中的人不如树好。3.贝多芬把自己比作是“倒落的火山”，“熔岩”指他的创作激情，他的意思是说，正当他对音乐的理解更进一步，创作欲望旺盛之时，遭到耳聋的打击，他不甘就此放弃他的音乐事业，“拼命”“巴望”表现他与不幸命运做斗争的决心。4.“永恒”指作为心灵载体的音乐艺术。这句话是说，贝多芬虽然因为耳聋，与人的交流和沟通发生困难。但是这种局限又使他超越形体和言辞，直接感知人的心灵世界，进而领悟音乐的真谛。音乐成为他忠实的朋友，抚慰他的心灵，并传达他的心声，朋友会离去，会误解他，但是音乐不会，音乐永远陪伴他。
五.1.“客人”参观贝多芬工作室，贝多芬和“客人”会面，贝多芬回忆他最后一次指挥音乐的情形。2.独立而骄傲，沉郁而坚强，严肃而善良，热爱自然，追求自由，献身音乐。3.贝多芬作为一个音乐家，他并没有在耳聋的打击下消沉下去，而是直面这一残酷的事实，一方面尽可能处理日常杂务，另一方面坦然面对耳聋带来的孤独和安静，倾听自己内心的需求和冲动，用“心”观察和思考人生，用音乐表现心灵中复杂多变的情感和自我信念、意志，传达对自我或大自然神秘的，难以名状的感悟，使音乐成为贝多芬灵魂的表现，极大地丰富了音乐的表现力。4.用描写“十分破旧，甚至不整洁”的衣饰，“蓬勃的头发”，拖在衣服后面的“早已失效了”的助听器，“愁苦”的脸等印证生活的窘迫和苦难的压力，以及浪漫，不拘小节，典型的艺术家的性格特征。用描写“仿佛要挑起整个生命的重荷及命运的担子”的宽阔双肩，“有力的大手”“有一种凝重不可透视的光”的“深邃的眼睛”“紧闭的嘴”显示着他对于不幸遭遇不妥协不屈服的抗争意志，从而用“心灵”弹奏出世界最美妙，最动听的音乐。
六. 1.比作密不通风的磐石和不见天日的囚室。生动形象地表明了耳聋带给贝多芬的极大不幸。2.罗曼•罗兰受贝多芬精神的感召，刻画了一位与贝多芬经历相似的文学人物，成就了一部著作。3.观众看到贝多芬指挥不正常而表现出惊讶。4.表现了人们对贝多芬遭遇不幸的震惊和痛惜，传达出强烈的感情。5.能坦然，镇定地面对生活中的痛苦和不幸，具有豁达、乐观、勇敢的精神。6.贝多芬以他的整个的生命和热情从事音乐创作，音乐在贝多芬的笔下和心里，已经成为生命的象征，而乐队只能奏出有声的音符，却不能完美传达心灵的律动和生命的节奏，即贝多芬心里的音乐。7. 言之有理即可。
七. 开放题，言之有理即可。
八.1.D 2.D 3.有一年秋天的夜晚，莱茵河边的一个小镇上，贝多芬4.月光照耀下的大海景
象。5.因为他要尽快把自己为盲姑娘即兴弹出的曲子记录下来。6.介绍贝多芬《月光曲》的创作经过。
14.福楼拜家的星期天
一.略。
二.略。
三.略。
四.略。
五.1.有助于揭示人物的性格特征，使读者更深刻地认识这四位作家。2.全文好像一出舞台剧。时间：星期天。地点：福楼拜家，六层楼的一个单身宿舍。人物：以福楼拜为核心人物，屠格涅夫、都德、左拉逐个登场。主要内容：每个人物的肖像、语言、动作、人物之间的交流。全文结构好像是舞台剧的结构。
六.1.左拉抓住他体质差，不善言谈的特点。2.肖像、语言、动作温和少言、坚毅、聪慧。
3.详写。因为左拉是四个人中最与众不同的一个、形象特别、个性鲜明、有详写的必要。
4.他担心亲爱的文学朋友误入荒谬的学说中，也担心文学创作的正确道路被埋没。
5.客观真实地描绘人物的外貌，对人物表现出的性格特点给予由衷的欣赏和赞扬。
七. 开放题，言之有理即可。
八.略。
15.孙权劝学
一.略。
二.略。
三.略。
四.1.因为鲁肃为吕蒙的才略所折服而愿与之深交，表明鲁肃敬才，爱才。二人情投意合。这最后的一笔，是鲁肃“与蒙论议”的余韵，进一步从侧面表现了吕蒙才略的惊人长进。2.本文写吕蒙“当涂掌事”之后，经孙权劝说“乃始就学”，其才略很快就有了惊人的长进；《伤仲永》写出方仲永幼年聪慧过人，却因其父“不使学”而“泯然众人”。两文的内容都与学习有关，却一正一反，一是年长好学，学有所成；一是幼年不学，毫无所成，从不同方面说明了学习的重要性。两文的写法不同，本文以对话为主，言简意丰；《伤仲永》叙议结合，借事说理。
五.1.①告诉②像③好处④于是2.略。3.孙权：豁达、大度，待人坦诚，平易，有幽默感的一位明君；吕蒙：机敏精干，虎虎有生气的将才；鲁肃：忠厚的长者。4.①卿今当涂
掌事，不可不学！②蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！” 5.……乃始就学<及鲁肃…… 孙权劝学，吕蒙赞学。6.对话（语言）描写。7.略。
六.1.①背着②写③更换④去世，死2.C 3.①人如果不学习，那么凭什么取得成就？②遇到没有月亮的夜晚，就点燃剖扎好的麻蒿条子来照明。4.在艰难的条件下仍坚持勤奋学习5.行尸走肉。常用来比喻不学无术，无所作为，稀里糊涂得过且过混日子的人。6.略。
16.社戏
一.略。
二.略。
三.1.点、磕、退后、上前显示了农村少年熟练的驾船技巧和勤劳肯干的品格。2.轻松，舒展。与上文的沮丧、压抑形成鲜明对比，表现出我能和伙伴们一起去看戏时的极度兴奋之情。
四.顺序：6 4 5 3 7 2 1 。详写：2、3、5、7；略写：1、4、6。
五.1.“我”在这里是公共的客，可以得到优待；可以免念《诗经》之类难念的书；可钓虾、放牛，体验到许多乡间生活的乐趣。2.双喜：聪明、热情、机灵、能干、善于为他人着想。六一公公：热情、淳朴、好客、珍爱自己的劳动成果。3.文中夏夜行船和月夜归航两幅画图描写得极为优美，作者从色彩、气味、声响等方面入手，采用比喻、拟人等修辞手法，文字情景交融，充满水乡特色。4.其实那夜的戏，看得叫人“打呵欠”“破口喃喃的骂”，那夜的豆，第二天吃起来也实在平常。所谓“那夜似的好豆”“那夜似的好戏”，代表了作者对天真烂漫自由有趣的童年美好的回忆，充满一种浪漫的理想色彩，表现对人生理想境界的渴望和追求。
六.1.cuān fǔ 2.隐隐约约夜间捕鱼3.“朦胧”原为形容词，在句中作动词用，意为“变得朦胧了”。“踊跃”原为动词，在句中作形容词，修饰“山”连绵起伏的形状。4.比喻、拟人；景物描写；以动衬静，衬托“我”看戏心情的急切。5.夜航看戏，戏后归航6.正面：“淡黑的起伏的连山，仿佛是踊跃的铁的兽脊似的，都远远地向船尾跑去了”；侧面：“连夜渔的几个老渔父，也停了艇子看着喝彩起来。” 7.嗅觉、视觉、听觉、感觉等，将景物描写得栩栩如生，让读者有身临其境之感。
七.1. 开放题，言之有理即可。如：“偷”反映了小伙伴们的诚恳待客的热情；“偷”显示了小伙伴们纯洁无私的心；“偷”反映了小伙伴们周到细致，天真纯朴的天性。2. 开放题，言之有理即可。如，鲁迅对故乡，有一种割舍不断的复杂情感。鲁迅对既往的少年时代念念不忘，对现实的都市生活耿耿于怀。他留恋儿时看社戏的欣喜和诗意，字里行间流露了对家乡的赞
美和挚爱之情，更渗透着一个都市人绵绵不尽的乡愁。
八.1.略。2.姿态柔美形容有节奏而响亮的声音。3.①表现人们对久享盛誉的艺术家的出场情不自禁爆发的热情。②写出了观众情绪的变化，动静的变化，还起着承上启下的过渡作用。4.阵、粒、个、片、股、位。5.①歌声字正腔圆，与珠子似的，故能将无形的歌声比喻为有形的珠子。②梅兰芳的歌声令观众如醉如痴，好像在每一个人的心里引起一片深远的回音。这回音虽然听不见，但很有冲击力，能淹没那股狂暴的掌声，使周围鸦雀无声，让人们沉醉。6.是为了烘托心情，渲染气氛，表明梅兰芳的舞台艺术赢得了观众深深的喜爱。7.写观众既能体现人们对艺术的热情，又能表明梅戏的艺术水平，而剧情与文章中心关系不大，所以才如此处理。8.“我们的国家”洋溢着民族自豪感。我们的国家是属于人民的，我们的艺术家也是人民的艺术家，所以，观众热爱艺术家，艺术家也热爱观众。
17.安塞腰鼓
一.略。
二.略。
三.略。
四.略。
五.1.既使文章一咏三叹，又加强了感情的宣泄，它似一阵紧似一阵的急骤的鼓点，又似一浪高过一浪的汹涌的潮水，强烈地叩击读者的心弦。2.击鼓前的“静”是蓄势待发，让人联想到暴风雨前的宁静，击鼓后的静是以无声写有声。将后生们搏击完毕，凝气喘息的心态展露得淋漓尽致。3.朴实、厚道、粗犷、奔放、豁达4.言之有理即可。如：歌颂生命奔腾的力量，歌颂阳刚之美，表现要冲破束缚、阻碍的强烈愿望，人就应该痛快淋漓地生活、表现等。
六.1.突出后生们茂腾腾的形象，将他们的形象鲜明地推出舞台，具有吸引人、震撼人的力量。2.一片高粱地，丝溜溜的南风；茂腾腾的后生；朴实的；沉稳而安静；呆呆的，不曾响；为下文写腰鼓表演蓄势。3.动静结合，更衬托出后生们的英姿。人和鼓的静则是为下文腰鼓表演蓄势。4.单独成段，引人注意，人和鼓由静而转到动。5.“他们朴实得就像那片高粱”表现了后生的朴实和沉静美；“百十个斜背响鼓的后生，如百十块被强震不断击起的石头，狂舞在你的面前”表现了这群后生的力量美和豪放美。6.略。
七.言之有理即可。
八.1.略。2.略。3.长相、衣着、举止、神态；为下文张伯的精彩表演做铺垫，这是欲扬先抑的写法。4.着力表现张伯击鼓技艺的娴熟，达到了出神入化的地步。5.略。6言之有理即可。提示，关键字词是：身、心、行、神。7.略。
18.竹影
一.略。
二.略。
三.略。
四.1.形象具体地写出了夕阳渐渐退去的景象。2.生动形象地写出了月光代替日光，月亮渐渐升起，竹影的形状由大变小。
五.1.是行文的线索，是孩子们和爸爸绘图的实物，也是爸爸借以传授绘画知识的一个媒介和引子，文章通过爸爸的讲解，展示了对我们绘画知识的启蒙。2.先写环境，写光线，就自然而然地引出了竹影。3.形象地说明了中西两种审美体系两种绘图方式的不同。中国画重写意，重神似而不重形似，而西洋画重写实，即重形似。4.说明艺术并非高不可攀，儿童也可以有艺术上的发现，进行艺术的创造，关键是要培养在生活中感受艺术的能力。六.1.照着真竹描画竹子。2.不注重像不像，而注重神气。评价中国画时，不要看它像不像实物，而要看它是否画出了美的姿势、活的神气、特有的品格。3.不多余。作者采用对比的写法，以画马来写画竹，突出表现了竹画的不容易。4.通过对比，突出了中国画神似的特征，加深了读者的印象。5.第一段侧重于父亲谈画竹子与画马的区别，第二段侧重于父亲谈中国画与西洋画的区别。6.中国画不注重“像不像”，只求神似，像符号；西洋画要像真物一样，不管是色、形，都求一样，像照相。
七.开放题，言之有理即可。如：有人认为艺术产生于游戏中。孩子们游戏之中往往蕴藏着他们独特的“艺术”创造。
八.略。
19.观舞记
一.略。
二.略。
三.资、行、婉、叱、解、妍、关、离
四.略。
五.1.得到了印度广大人民的培养和印度悠久文化艺术的滋养。2.身体、神态、服饰3.“台中间小桌上供奉着一尊湿婆天的舞像，两旁是燃着的两盏高脚铜灯，舞台上的气氛是静穆庄严的。” 4.卡拉玛舞蹈非常优美，好像“飞动”起来，但是仅有“飞动”还是不够，还要有心灵的完全投入，才能达到“美”的境界。她本身就是舞蹈的一部分，身心浑然一体，超越形式的载体而进入了自由飞动的境界。真正的舞蹈，是心灵之舞，而不是技巧之舞。
六.1.表情、动作。2.排比，渲染出卡拉玛舞姿的表现力和感染力。3.人类对美好事物的感受是相通的。4.飞动的“美”，身体、神态、服饰。5.她忘怀了观众，也忘怀了自己。6.“我们看到她忽而……铮铮的弦响。” 7.生动、形象地表现了卡拉玛姐妹舞姿的优美。
七。言之有理即可。如：《安塞腰鼓》表现的是一种阳刚之美，《观舞记》表现的是一种阴柔之美。
八.1.“像云一样柔软，像风一样轻”，用自然界的风和云来比喻，使读者形象地感受到舞姿的轻盈、柔软；“人体在太空里游行”，体现了诗人丰富的想像力，给人以舒展，自由之感，引起人无限遐想。2.对比。展示了人与月相交辉，人比月更圣洁的优美意境。3.用仙女，女神作比喻，描绘了舞蹈者圣洁、美丽的形象。4.指出芭蕾舞艺术是劳动的成果，由对芭蕾舞艺术的赞颂，升华到对劳动创造的赞颂，深化了主题，是全篇点睛之笔。5.都表现了一种阴柔之美，给人轻盈，柔软的感觉。
20.口技
一.略。
二.略。
三.略。
四.略。
五.1.课文描写口技表演，抓住了两个方面：表演者和听众。一方面正面描写口技人的表演，直接表现其高超技艺；另一方面侧面写听众的神态、动作，以听众的反应烘托其高超技艺。在描写过程中，都是先写表演，后写反应，从而使表演和效果有机结合。2.表明口技不是靠其它器物发声，而仅仅是靠一张嘴发声，突出其技艺在“口”，其目的，全在于赞美表演者技艺之高。3.全文紧扣表演的“善”，既用生动形象的描绘来正面突出口技表演的“善”，又用众宾反应来侧面烘托口技表演的“善”；既有作者简要的评论，画龙点睛地赞美口技表演的“善”；又有意味深长的开头与结尾以道具的简单来反衬口技表演的“善”。
六.1.①fèi ②jī 2.①夹杂②扬起，举起③一会儿④哆嗦的样子3.①力拉崩倒之声，火爆声。②曳屋许许声，抢夺声，泼水声。③又夹。4.“变色离席”是写神态，“几欲先走”是写心理，这两句是说吓得想逃走而未走的心理与神态，所以不矛盾。作用是表现听众如临其境，说明口技人表演到达以假乱真的地步。5.“于是宾客无不变色离席，奋袖出臂，两股战战，几欲先走。”从侧面烘托口技表演者的高超技艺。6.……泼水声<……名其一处也<……几欲先走。第一层写口技表演，是正面描写；第二层是作者的议论；第三层是宾客的反应，是侧面描写。
七.1.①比喻②夸张2. “满园子里……都听得见响”，从侧面烘托出王小玉出场引起的轰动。“这时台下……雷动”，从侧面烘托王小玉演唱的巨大感染力。3.略。4.运用通感的手法，将听觉上的感觉与各种感觉沟通起来，把无形无味的声音写得有形有味，把美妙动听的境况写得具体生动，活灵活现。5.运用通感手法，以视觉印象来写听觉印象，以有形写无形，生动地写出了那节节高起，反复出奇的艺术境界。6.①<②③①写白妞的出场。②写白妞的演唱。7.都运用了正面描写与侧面描写相结合的手法。
21.伟大的悲剧
一.略。
二.略。
三.略。
四.略。
五.1.①诚信，勇于承认失败，有令人敬佩的绅士风度。②团结协作的集体主义精神。③坚毅、执着，为事业而献身的英雄气概。④无私的爱。举例略。2.从课文最后两句话找到答案：“一个人虽然在同不可战胜的厄运的搏斗中毁灭了自己，但他的心灵因此变得无比高尚。所有这些在一切时代都是伟大的悲剧。”作为一个伟大的作家，茨威格想到的绝不主要是事业的成功者，而是许多历史事件背后给人精神上的震撼和启迪。3.课文颂扬的是一种人类勇于探索的精神，为事业而献身的崇高精神和强烈的集体主义精神。作者所描绘的五个探险者，是英国的英雄，也是全人类的英雄，让所有人仰慕。4.认识自然，挑战人类自我，实现生命的价值，给后人以精神的鼓舞。
六.1.“千万年来人迹未至……两次被人发现。”第一个发现南极点。2.渲染了斯科特一行当时极度绝望的心情。3.这是斯科特的观点。作者为他们立传本身就说明作者对他们的肯定态度，而且作者的一处处评论也表明了对他们的肯定态度。4.他们怀着绝望的心情，却没有半途而废，明知结局是失败，但还是走完全程，体现了他们高尚的人格与绅士风度。5.
①是诚实守信的品格，使他接受了这个任务。②坦然面对成功与失败的崇高境界。6.斯科特等人到达南极点后极度绝望的心情。
七.南极位于南半球，他们的冬夏季刚好与北半球相反。因此，1月恰好是南极大陆的夏季，是那里一年中气候最好的时候。只不过由于南极大陆号称“风极”，那儿的风雪一年四季都相当惊人。所以，斯科特他们才会接连遭遇狂风暴雪的袭击。
八.1. 略2.略。3.因为作者认为：在关键时刻做了自己力所能及的，符合人类社会利益的事就是英雄，而阿尔希波夫正是这样的一个人。4.他简单的一个“不”字，在不经意间挽救了他
的国家和整个世界。5.言之有理即可。6.略。7.略。
22.荒岛余生
一.略。
二.略。
三.略。
四.略。
五.1. 鲁滨孙不是一个随遇而安，消极待命的人，而是一个意志品质极为坚强，生存信念十分执着的人，并且务实肯干，勤于创造。他的一切行为，特别是他的思考过程，全是积极主动的，都是为了更好地把握生存的机会，创造物质条件，调整生活心态。2. 鲁滨孙虽然身陷绝境，但他还是找到了活下去的理由，那就是，在海难中，同船的11个人中，死了10个，就他一个人活着，这是上帝对他的特别关照；从船上获得了维持生活的大量必需品，这是上帝对自己的格外恩赐；而他的日记本上所列出的六大“好处”，最集中地体现了鲁滨孙要顽强地活下去的理由。3.①生存问题②物质问题③精神问题4.一个人在逆境中不要悲观失望，要努力看到积极的因素，从而改变自己被动的局面。
六.1.①孤单冷清。②听到从来没有听过的，形容事物非常稀罕。2.不能去掉，“大约”表示不确定，去掉变为确定，不符合情节发展。告诉我们：“我”并没有记清是哪一天上的岸，也促进我开始计算年、月、日。3.“我”是如何计算时间的。4.防止忘却登陆时间。5.体现了鲁滨孙要顽强地活下去的决心。6.有。他珍惜生命、热爱生活，他活得积极，活得主动，活出了人的尊严，这样活着有价值。
七.1.开放题，言之有理即可。如：如果换了一个人，在这样的绝境中，很可能就不想活了。因为想到自己一个人在孤岛上，迟早都是死，与其饿死、病死或老死，不如自杀而死——当然这是一种因为精神完全崩溃后的消极想法。鲁滨孙却没有这样做，他说服自己顽强地活着，打定主意在岛上独自生活一辈子，这需要巨大的勇气。从中可以看出鲁滨孙十分珍惜生命，热爱生活。2.开放题，言之有理即可。如：在那样的绝境中，任何人都必须首先解决心理调整，为他在荒岛上顺利地生存下去打好了心理基础，这种自我安慰是值得肯定的，与阿Q 的自欺欺人有着本质的区别。
八.略。
23.登上地球之颠
一.略。
二.略。
三.略。
四.略。
五.1.三大困难：寒冷、黑夜和缺氧。这三者都构成对生命的极大威胁。作者在行文中处处表现了队员们坚强的意志和大无畏的精神。靠意志、毅力、协作和牺牲精神来克服困难。2.详写了四名英雄征服“第二台阶”的过程和刘连满同志宁可自己牺牲也要把氧气留给同志的
事迹。有利于突出人物崇高的精神品质。3.课文中除了尽力渲染恶劣的自然环境外，还不时地用闲笔描写美丽的珠穆朗玛峰的景色。这些描写使读者有身临其境的感觉，在阅读的紧张之余还可以求得放松，来欣赏一下美丽的珠峰景色，在一张一弛中，给人美的享受。4.他同样是英雄，值得赞赏。一是临危之时，把死亡留给自己，将成功的希望给战友的团队精神和牺牲精神；二是他不能到达顶峰，并非思想上的懈怠和精神上的畏缩，而是身体方面的客观原因所造成的。
六.1.景物（环境）描写。突出天气恶劣，暗示登山的困难。2.他们事先以为天黑以前就能登上顶峰。3.为后文在无氧的情况下登上珠峰作铺垫。4.气候恶劣，体能下降，严重缺氧，山势险峻。5.表现探险的艰难，从而衬托出中国登山队员的英勇无比。6.去掉“中国”不好，因为人类成功地从北坡第一次登上珠峰是中国人创下的记录。去掉了就不能突出这一点。7.承上启下的过渡作用。8.议论，丰富了文章内容，深化了全文中心。
七.略。
八.1.jī jiàn 2.准确、具体。3.登上月球是全人类向往已久的希望，这次“阿波罗”11号飞船是载着这一希望飞向月球的。4.把锥状对接杆插入登月舱的接孔，事关登月活动的安全。“慢慢地”一词说明了对接的庄重。5.对宇航员阿姆斯特朗来是说迈入月球虽是一小步，但浓缩了人类研究登月长期探索的历程，标志着人类空间科学技术发展达到了一个新的阶段。6.略。7.略。
24.真正的英雄
一.略。
二.略。
三.略。
四.略。
五.1.蕴含的感情包括两个方面：悲痛和力量。感情变化的脉络是：前半部分主要是抒发悲痛心情，后半部分主要是表达力量。行文中两种情感水乳交融。2.开拓精神、想像力、英雄主义、献身精神、巨大的勇气、令人信赖的声誉、刚毅不屈的品质等。3.在文中，“整个
周朝从公元前11世纪中期到公元前256 年，共30代37王 西周详细介绍 西周疆域图（西周的都城和历史）、西周朝皇帝谱 西周(前1027年?—前771年)是我国继夏商之后的第三个王朝，是中国远古社会的鼎盛时期。 周的先祖起源于黄帝族，在夏朝时，周族首领弃为“后稷”，负责管理农事，故而，周族是一个善于农业耕作的部落，这大大促进了周的经济发展。至周文王时，周已发展成为一个可与殷商抗衡的大诸侯国。文王是周朝历史上卓有政绩的统治者之一。他在位期间，在军师姜尚的辅佐下，开始了“翦商”的准备，先后灭耆、邗、崇等国，又迁都于丰（今西安市西南），于是完成了对商都的钳形包围。在迁都后的第二年，文王卒，其子姬发继承王位，即赫赫有名的周武王，继续周朝的灭商行动。武王九年，周于孟津大会诸侯，并与诸侯结下同盟，共同讨伐商纣。此后，武王又打败商军于牧野，攻占商都朝歌，结束了商朝的统治。 武王死后，其子诵即位，是为成王；因成王年幼，由武王之弟周公旦摄权。在他的统治下，周消灭了各个叛乱势力，东迁国都于“雒邑”，加强了对东方诸部的统治。分封周室亲戚及有功大臣为诸侯。建立“周刑”稳定了社会秩序。通过一系列的政治治理，西周王朝的统治得到了巩固，开始走向繁荣。西周自成王，经康王、昭王、至穆王，是向外扩张的时期。成王时代周公旦平定了东方的小诸侯国，而康王、昭王、穆王等人也都使周王朝的疆域和人口有所扩大，政治经济文化空前繁荣，达到了周朝的鼎盛时期。昭王后期，周王朝又开始了南征。十九年，昭王亲率大军伐楚，但却因不得民心而失败了，昭王也死于南方。 厉王是周朝的第十代统治者，也是中国历史上有名的暴君。他在位期间，对人民大肆压迫，却又禁止人们议论国事，致使人民怨声载道。最后，愤怒的人民冲入王宫，赶走了厉王，结束了厉王的残暴统治。至此，周王朝开始走向衰落。 厉王逃走后，诸侯推举共伯和摄理王事，这一年被称为共和元年（司马迁著《十二诸侯年表》就从这一年开始，自此中国才有了准确的纪年）。共伯和好行仁义，在诸侯中有很高的威信，他代国王行使权力长达十四年。逃亡的周厉王薨后，共伯和立太子静继位，是为周
第十一章营销模式创新 第一节直复营销 一、直复营销的概念与特征 （一）直复营销概念 直复营销（ direct marketing,DM。）即“直接回应的营销”。它是以赢利为目的，通过个性化的沟通媒介或沟通方式向目标市场成员发布产品信息，以寻求对方直接回应（问讯或订购）的社会和管理过程。 所谓“直”，就是企业利用各种广告媒体如商品目录、直邮函件、报纸杂志、电视电话等直接刺激、推动及引发消费者的购买欲望； 所谓“复”，就是广告接受者作出迅速而直接的响应，以电话、信函或其它方式将购买意愿直接反馈给企业，企业以邮寄、送货上门等方式完成商品运送，最终完成交易。 要准确了解直复营销，必须了解直复营销的以下七个方面的基本含义： 1、直复营销是一个销售系统。 这个销售系统是一个相互联系、相互影响、相互作用的体系，其目的是成功的将产品及其所有权由生产者转移到消费者手中，成为实际消费的对象。 2、直复营销既是一种信息营销又是一个互动的体系（营销员——顾客） 3、直复营销使得直复营销人员有可能获得顾客的回应（电话、邮购等） 4、直复营销的双向交流不受时空限制 5、直复营销的一切活动效果都是可以测定的（数据库） 6、直复营销强调与顾客建立长远关系 7、直复营销不等同于直接销售 （二）直复营销的特征 直复营销的指导思想是一种新型的市场营销观念。其指导思想是坚持以消费者需要为导向，强调以比竞争者更有效的方式传递目标市场所期待的产品与服务。 1、直复营销的个性化 直复营销活动具有很强的目标指向性，即针对顾客个人的需要提出特殊的产品营销方案，再加上电脑技术的应用，可以在广告信函的信息中发展具有个性化
（一）球场尺寸 比赛场地必须是长方形，边线长度必须长于球门线的长度。 长度：最长42米，最短25米 宽度：最长25米，最短15米 上述规定的原则下，比赛场地可因地制宜 （二）界线 比赛场地应画出界线，线的宽度一律为8厘米。界线分为边线，球门线，中线，中圈线，罚球区线，替换区线。连结球门的两条短线叫球门线，连结球门线两条较长的线叫边线，横穿球场中间连结两条边线的叫中线，在中线的中点画一个明显的标记，并以此为圆心，以3米为半径画一个圈叫中圈。 （三）罚球区 在两条球门柱之间的球门线上取一中点，并以此中点为圆心，以6米为半径向场内画一弧线与门柱两边的球门线相连，这条弧线与球六线所形成的区域叫罚球区（若球场宽度在25米以上可用7米为半径，宽度15—20米用5米为半径）。
球门设在两条球门线的中央。由两根内侧相距3米的直立门柱与一根下沿地面2米的水平横梁连接而成。门柱与横梁的宽度均为8厘米。球门后挂有网，网与门柱、横梁应有一定空间、以不影响守门员活动和便于观察球进门为原则。球门可以固定，亦可以搬动。
（一）场地:长65—68米,宽45—48米。 （二）球门:宽5米,高2米。 （三）中圈:以场地中点为圆心,以6米为半径画一圆圈为中圈。 （四）罚球区:由球门线向比赛场地内10米,画一条平衡于球门线与两条边线相连接由这些线和球门线组成的区域范围是罚球区。 （五）罚球点:在各罚球区距每个球门中点9米处各画一个罚球点标记。
标准11人制足球场尺寸 正规足球场大小： 场地：长105米、宽68米； 球门：长7.32米、高2.44米; 大禁区(罚球区)：长40.32米、宽16.5米，在底线距离球门柱16.5米； 小禁区(球门区)：长18.32米、宽5.5米，在底线距离球门柱5.5米；中圈区：半径9.15米； 角球区：半径1米，距离大禁区13.84米； 罚球弧：以点球点为中心，半径9.15米的半圆; 点球点：距离球门线11米
西周（公元前11世纪—公元前771年）xx(xx发) xx(xx诵) xx(xx) xx(xx瑕) xx(xx) xx(xxxx) xx(xx囏) xx(xx) xx(xx) xx(xx) -841庚申xx共和行政元年 -840xx二年（晋釐xx） -839壬戌三年 -838癸亥四年 -837甲子五年（楚熊严元年）（蔡夷侯元年） -836乙丑六年 -835丙寅七年 -834丁卯八年（xx元年） -833戊辰九年 -832己巳十年
-831庚午十一年（xx釐公元年） -830xx十二年（xx公元年） -829壬申十三年 -828癸酉十四年 -827甲戌xxxx元年（xx元年） -826乙亥二年（xx釐xx） -825丙子三年（鲁武公元年）（曹戴伯元年）-824xx四年（xx公元年） -823戊寅五年 -822己卯六年（xx元年） -821庚辰七年（秦庄公元年）（楚熊徇元年）-820xx八年 -819壬午九年 -818癸未十年 -817甲申十一年 -816乙酉十二年 -815丙戌十三年（鲁懿公元年）（齐文公元年）-814丁亥十四年 -813戊子十五年 -812己丑十六年（xx元年） -811庚寅十七年（xx元年）
-810辛卯十八年 -809壬辰十九年（xx釐xx） -808癸巳二十年 -807甲午二十一年 -806乙未二十二年（鲁伯御元年）（郑桓公元年）-805丙申二十三年 -804xx二十四年 -803戊戌二十五年（齐成公元年） -802己亥二十六年 -801庚子二十七年 -800xx二十八年 -799壬寅二十九年 -798癸卯三十年 -797甲辰三十一年 -796乙巳三十二年 -795丙午三十三年 -794xx三十四年 -793戊申三十五年 -792己酉三十六年 -791庚戌三十七年 -790辛亥三十八年
第十一章（国金）国际市场营销 学习目标： 1、了解国际市场营销的概念及特点 2、了解影响国际市场营销的因素 3、掌握国际市场营销策略的运用 第一节国际市场营销概述 国际市场营销（international marketing）是市场营销学的理论与应用分支。国际市场营销理论主要研究有形产品的国际营销。 一、国际市场营销的概念和特点 1、概念。国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。 国际营销是在一个以上的国际进行的。对于一个企业来说，营销管理的主要目的就是有效运用企业可控的因素，通过营销计划的制定、实施和控制，以适应不可控的外部环境，从而实现企业的营销目标。如果一个企业的国际营销活动涉及若干个国际，那么就必须适应这些国家不同的环境因素。 2、特点。 （1）环境复杂。 （2）风险更大。信用风险、汇率变动风险、运输风险、政治风险、商业风险等。 （3）竞争激烈。除常规的参与者外，还会有政治力量的介入。 二、企业国际营销的发展阶段 1、间接的对外营销阶段。这类企业的目标市场在国内，未设专门的出口机构，没有获得进出口经营权。偶尔的其他有进出口经营权的企业组织货源、下订单时，产品才有机会进入国际市场。外国企业获得产品信息下订单时，本企业通过有出口经营权的企业出口产品到国外。 2、偶然性的国际营销阶段。这类企业目标市场在国内，但获得了出口经营权。当产品在国内供过于求，转向国外市场营销，当国内市场需求增加，又转回国内市场。 3、经常性国际营销阶段。这类企业的目标市场既在国内也在国外，一般成立了专门的机构从事国际营销活动，甚至在国外成立了分销机构。在此阶段，企业的任务是拓展国际市场，积极发展客户，收集国际信息，制定国际市场营销战略，针对国外目标市场的需求开发
标准11人足球规则一.球场
场地规则 (1)面积： 球场必须是长方形，它的长度，不能超过一百三十码，也不能短于一百码；它的阔超过一百码，也不能短于五十码。（国际比赛的球场，长度为一百一十码至一百二十码，阔度为七十码至八十码。）无论任何情形，长度必须大于阔度。 (2)界线： 比赛球场必须有清晰的界线，线宽不得超过五英寸（12公分），也不能有V字形的凹沟。两边较长 的线，叫做边线；两端较短的线，叫做端线（或球门线）。在球场的四角，应各竖一平顶的小旗 杆一支，旗竿的高度不得低于五英呎（一公尺五十公分）；又在球场中线的两端外，至少距边线一 码的地方，也应各竖同一式样的旗竿一支。中线应横过球场，球场的中央应划有清晰的一点，且 应以这一点为圆心，十码为半径，划一圆圈。 (3)球门区域： 在球场两端的端线（球门）上，各距球门柱六码的地方，向场内划一条六码长的垂线，使与端线 成直角，更划一线将这两条垂线伸向场内的两端连接，并与端线平行，在此三线与端线以内的地 面，名为球门区域。 (4)罚球区域： 在球场两端的端线上，各距球门柱十八码的地方，向场内划一条十八码长的垂线，使与端线成直角， 更划一线将这两条垂线伸向场内的两端连接，并与端线平行，在此三线与端线以内的地面，名为罚 球区域。在球门线中央距场内十二码处，各作一清晰的记号，这就是罚十二码球的罚球点。以每一 罚球点为圆心，十码为半径，在罚球区外划一圆弧。 (5)角球区域： 以每一角旗竿竖立点为圆心，一码长为半径，在球场内划一个圆的四分之一。 (6)球门： 球门应设在两端线的中央，并须有两根直竖的柱子，上架一横木，两门柱到角旗的距离应相等。 两门柱相距为八码（从柱的内方量起），横木的下方距地面为八英尺。门柱和横木的宽度应相同。 门柱和横木的宽度与厚度，均不得超过五英吋（12公分）。门后可装一网，接连于门柱，横木及 地面，但这网应妥为撑持，使守门员有充分活动的余地。
第十一章定价决策 1.影响定价的因素是多方面的，如定价目标、成本、其他市场营销组合因素、国家法律和政策、市场需求情况、市场竞争形势等。 2.需求。 市场需求、成本费用、竞争产品价格对企业定价有着重要影响。而需求又受价格和收入变动的影响，因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。 （1）需求的收入弹性。 需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。 （2）需求的价格弹性。 价格会影响市场需求。在正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。所以，需求曲线是向下倾斜的。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 在以下条件下，需求可能缺乏弹性：①市场上没有替代品或者没有竞争者； ②购买者对较高价格不在意；③购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西；④购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。 （3）需求的交叉弹性。 产品线中的某一个产品项目很可能是其他产品的替代品或互补品，同时，一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目销售量的变动，两者之间存在着需求的交叉价格弹性。交叉弹性可以是正值也可以是负值。如为正值，则此二项产品为替代品。如果交叉弹性为负值，则此二项产品为互补品。 所谓替代性需求关系，是指在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。而互补性需求关系，则是指在购买者实际收入不变的情况下，虽然某项产品价格大幅度地变动，但其关联产品的需求量并不发生太大变化。 3.成本 QZZN公务员考试论坛精品呈献https://www.doczj.com/doc/a417266807.html,第 1 页共 9 页
1 中国人于公元11世纪发明了纺车；而欧洲已知对纺车的最早介绍，是在公元1280年左右出版的德国斯佩耶尔一个行会章程中间接提到的，比中国晚了（）多年。 A 1100 B 1200 C 1300 2 1946年春，（）与他的同行合作，经过反复实验，终于发现了铀核的三分裂和四分裂。这一发现不仅反映了铀核特点，而且使人类能进一步探讨核裂变的普遍性。 A 钱三强 B 钱伟长 C 钱学森 3 中国人在公元前2世纪便已认识和运用负数。负数频繁地出现在算筹盘上，比如用黑筹表示负数；红筹表示正数。或者方形算筹表示负数；三角形算筹表示正筹。正负号法则在中国1世纪的数学经典里已有部分陈述，如出现在公元1299年朱世杰的（）一书中。中国人在负数的概念上要比西方早700年。在公元630年数学家布拉马古塔才开始在印度运用负数。 A 《九章算术》、 B 《算学启蒙》 C 《四元玉鉴》 4 中国人于公元前2世纪开始使用曲柄摇把。古埃及人也做出了接近的发明，他们在公元前2500年采用了一种斜的原始曲柄来转动原始手摇钻。而西方人在（）年后才开始使用曲柄 摇把。 A 1000 B 1100
C 1200 5 印刷术是世界上第一种传播媒介，公元前1324年，中国人已会雕刻印章。868年中国人发明了雕版印刷术，《金刚经》是凸版印刷，它是一幅5．25米的卷轴，用多块长91厘米， 宽36厘米的刻版印的。现藏于（）博物馆。 A 巴黎卢浮宫博物馆 B 伦敦大英博物馆 C 美国大都会博物馆 6 传说三国蜀相诸葛亮发明独轮车。前身是木牛流马，俗称“小车”、“鸡公车”、“羊角车”。其实，这种车相传（）治水时就已经发明。 A 西门豹 B 李冰 C 大禹 7 刘邦之孙淮南王刘安发明了豆腐-。熬丹药时无意间用黄豆、盐卤做成了豆腐脑。又说乐毅（战国燕国大将）父母年老嚼不动黄豆，就磨成（），再撒盐卤成了豆腐。 A 豆浆 B 豆渣 C 豆粉 8 苏颂是中国宋代天文学家。和韩公廉合作制成了天象仪及水运仪象台，是中国古代第一架。有8 人高，每层有门，一到时间门开，木人出来报时。（后面有漏壶和机械系统）。 A 地震仪 B 浑天仪
国际足联11人制足球比赛规则第十章到十七章(二专足球不想买书的人自己来拿) 来源：江伟波的日志 第十章计胜方法 1.进球得分当球的整体从球门柱间及横梁下越过球门线，而此前未违反竞赛规则，即为进球得分。 2.获胜的队在比赛中进球较多的队为胜者。如两队进球数相等获均未进球，则比赛成平局。 3.竞赛规程竞赛规程应说明，若比赛结束为平局，是否采用决胜期或国际足球理事会同意的其他步骤以决定比赛的胜者。 第十一章越位 1.越位位置队员处于越位位置本身并不是犯规。 队员处于越位位置：队员较球和最后第二名对方队员更接近于对方球门线。 队员不处于越位位置：他在本方半场内；他齐平于最后第二名对方队员；他齐平于最后两名对方队员。 2.犯规处于越位位置的队员，在同队队员踢或触及球的一瞬间，裁判员认为其就下列情况而言“卷入”了现实比赛中时才被判为越位犯规： *干扰比赛； *干扰对方队员； *利用越位位置获得利益。 3.没有犯规如果队员直接从下列情况下接到球，则没有越位犯规：球门球；掷界外球；角球。 4.违规/判罚对于任何越位犯规，裁判员应判给对方在犯规发生地点踢间接任意球。 第十二章犯规与不正当行为 1. 直接任意球
裁判员认为，如果队员草率地、卤莽地或使用过分的力量违反下列六种犯规中的任何一种，将判给对方踢直接任意球： *踢或企图踢对方队员； *绊摔或企图绊摔对方队员； *跳向对方队员； *冲撞对方队员； *打或企图打对方队员； *推对方队员； 如果队员违反下列四种犯规中的任何一种，也判给对方踢直接任意球： *为了得到对球的控制而抢截对方队员时，于触球前触及对方队员； *拉扯对方队员； *向对方队员吐唾沫； *故意手球（不包括守门员在本方罚球区内）。 在犯规发生地点踢直接任意球。 2.罚球点球在比赛中无论球在什么位置，如果队员在本方罚球区内违反了上述十种犯规行为中的任何一种，应被判罚球点球。 3. 间接任意球 如果守门员在本方罚球区内违反下列五种犯规中的任何一种，将判给对方踢间接任意球： *当手控制球时，在发出球之前行走四步以上； *在发出球之后未经其他队员触及，再次用手触球； *用手触及同队队员故意踢给他的球； *用手触及同队队员直接掷入的界外球； *拖延时间。 裁判员认为，如果队员在下列情况时，也将判给对方踢间接任意球： *动作具有危险性； *阻挡对方队员； *阻挡对方守门员从其手中发球；
1世纪新莽、东汉 2世纪东汉 3世纪东汉末、三国、西晋 4世纪西晋、东晋、十六国、北魏 5世纪东晋、十六国、北魏、南朝(宋、齐) 6世纪南北朝、隋朝 7世纪隋朝、唐朝 8世纪唐朝 9世纪唐朝 10世纪唐末、五代十国、北宋、大理、辽11世纪北宋、西夏、大理、辽 12世纪北宋、南宋、西夏、大理、辽、金13世纪南宋、金、西夏、大理、元朝 14世纪元朝、明朝 15世纪明朝 16世纪明朝 17世纪明朝、清朝 18世纪清朝 19世纪清朝 20世纪清朝、中华民国、新中国 夏朝约公元前2146-1675年 商朝约公元前1675-1029年 西周约公元前1029-771年 东周公元前770-256年 春秋公元前770-476年 战国公元前475-221年 秦朝公元前221-207年 西汉公元前206-公元8年 新莽9-23年(1世纪) 东汉25-220年(1至3世纪) 三国-魏220-265年(3世纪) 三国-蜀汉221-263年(3世纪) 三国-吴222-280年(3世纪) 西晋265-316 (3至4世纪) 东晋317-420 (4至5世纪) 十六国304-439 (4至5世纪) 南朝-宋420-479 (5世纪) 南朝-齐479-502 (5至6世纪) 南朝-梁502-557 (6世纪) 南朝-陈557-589 (6世纪) 北朝-北魏386-534 (4至6世纪) 北朝-东魏534-550 (6世纪) 北朝-西魏535-556 (6世纪) 北朝-北齐550-577 (6世纪)
北朝-北周557-581 (6世纪) 隋朝581-618 (6至7世纪) 唐朝618-907 (7至10世纪) 五代十国-后梁907-923 (10世纪) 五代十国-后唐923-936 (10世纪) 五代十国-后晋936-947 (10世纪) 五代十国-后汉947-950 (10世纪) 五代十国-后周951-960 (10世纪) 北宋960-1127 (10至12世纪) 南宋1127-1279 (12至13世纪) 辽国907-1125 (10至12世纪) 大理937-1254 (10至13世纪) 西夏1032-1227 (11至13世纪) 金1115-1234 (12至13世纪) 元朝1206-1368 (13至14世纪) 明朝1368-1644 (14至17世纪) 清朝1616-1911 (17至20世纪)
第十一章促销策略 1.促销的涵义P258 促销或促进销售，是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通。 2.促销组合的涵义P260 促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择的配合。 3.产品生命周期阶段对促销组合的影响P263-264 文字和图表结合 4.影响促销组合的主要因素 （1）产品类型 （2）推式与拉式策略 （3）促销目标 （4）产品生命周期阶段 （5）经济前景 5.确定广告预算的方法P264 （1）量力而行法。（2）销售百分比法。（3）竞争对等法。（4）目标任务法。 6.企业的广告目标P264 （1）提供信息；（2）诱导购买；（3）提醒使用 8.选择媒体需考虑的主要因素P267 （1）目标受众的媒体习惯。（2）产品特性。（3）信息类型。（4）成本。
9.网络广告的优势与局限P268-269 优势：（1）网络广告可以根据更精细的个人差别将顾客进行分类，分别传递不同的广告信息。 （2）网络广告是互动的。 （3）网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众达到身临其境的感觉。 （4）网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。 局限：（1）从目前来看，网络广告的范围还比较狭窄。 （2）制约网络广告发展的另一个因素是价格问题，网络广告与电视、杂志和报纸相比并不便宜。 10.测定广告沟通效果的主要方法P269 （1）广告的预先测评主要有三种方法：直接评分；组合测试；实验室测试。 （2）广告的事后测评包括：回忆测试；识别测试。 11.测定广告促销效果的主要方法P270 （10历史分析法 （20实验分析法 12.测定广告销售效果的主要指标P271（注意各指标的公式和意义） （1）广告费用占销率法 （2）广告费用增销率法 （3）单位费用促销法 （4）单位费用增销法 （5）弹性系数测定法 13.人员推销的涵义P271 所谓人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。 14.销售人员的工作任务P272 （1）积极寻找和发现更多的可能的顾客或潜在顾客。 （2）把关于企业产品和服务方面的信息传递给现有及潜在的顾客。 （3）运用推销技术（包括接近客户、展示产品、回答异议、结束销售等），千方百计的推销产品。 （4）向顾客提供各种服务。 （5）经常向企业报告访问推销活动情况，并进行市场调查和收集市场情况。 15人员推销的形式和特点P272-273 形式：（1）使用合同销售人员；（2）建立自己的销售队伍。 特点：（1）人员推销注重人际关系。（2）人员推销具有较大的灵活性。（3）人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少。（4）人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售。（5）人员推销有利于企业了解市场。（6）人员推销经常用于竞争激烈的情况。 16.人员推销策略的主要内容P274 （1）确立人员推销在企业营销组合中的地位，为销售人员确定出适当的销售活动组合。
公元11世纪，平安京（今日之日本京都）贵族定期印刷佛经为亡灵祈祷或祈雨，每次多达1-1000册。这些佛经依然只为佛寺祭祀印刷，是只给神灵看的。正如日本高僧圆仁在中国佛教名山五台山学习佛法时所看到的一样，尽管当时东亚已有大量佛经印本，也有一定数量的被奉若神明的贤人高人，但是读者群体并未形成一定规模。 尽管如此，截至到11世纪，奈良周边的佛寺继续印刷佛经，旨在弘扬佛法，普通的佛经读者数量因此增多；也就是此时，日本文学大量涌现。公元894年，日本迁都平安京，结束了与唐朝的官方联系，旨在构建日本本民族特征。由于日本文化是外来汉语与本土元素相结合的产物，受中文阅读的影响巨大，所以，在十世纪末藤原家族掌权下的日本继续维系中文汉字的正统地位。然而，自900年左右起，日本本土文学（包括神话传说、传奇故事、历史记载等）以随笔形式叙述记录下来，并在日本岛内广泛传播。现在随笔这种文学形式能在日本文坛统治成百上千年，应该归功于日本的女性。 古代日本女性的寿命很短，思维还未开化。正如历史学家伊万·莫里斯所言：“在日本古代，绝大多数女性在田间辛苦劳作，对丈夫逆来顺受、言听计从，还要生养子女，因此往往年纪轻轻就香消玉殒了。女性压根就别想物质独立或舞文弄墨，这就像在当时的条件下要人类奔月一样遥不可及。”但是，截至公元10到 11世纪，日本女性中有少数人的生活与普通人截然不同，她们生于达官贵族家庭，享有特权，用希腊、罗马人的世界观来说：“她们生活在另一个世界。”她们深居于森严的大院，过着近乎隐修的生活，潜修音乐、书法，每天都有单
一、既定的目标任务。由于朝廷严禁女性接触男性的语言和学问, 严禁任何口头形式的交往，所以，多数情况下，她们不得不靠书信交往。 然而，那些钟情于知识的贵族女性，总是千方百计地暗中分享、交流学问见解。事实上，官宦贵族出身的女子没有被剥夺受教育的权利，她们可以尽情地陶醉自我，设想她们以局外人的身份，冷静客观地看待世间的一切，这是所有日本官宦女子梦寐以求的追求。而事实却是，并非事事都可理想化。当时的女性，绞尽脑汁掩护真实活动，与男权统治的王朝抗争。 中世纪的日本，许多贵族女子整天相互朗诵、聆听经典，很是单调。由于男权主宰主流文学样式，也只有男性才能使用中文汉字，因此表音的假名（日语字母，用来给汉字注音）就成为贵族女性专用书写系统。准确地说，由于儒家经典、佛教教义太严肃，缺少娱乐成分，所以由贵族女性所创造的新文学样式，在倍受禁闭之后，终于可以自由传播。 性别之分开始把日本人的阅读领域分为两类。直到现在两类阅读领域仍在抗衡。一个公务使用，实力强大，占主导地位，包括哲学﹑宗教﹑科学﹑地理和英雄神话；一个宫廷私下使用，处于下风，包括小说、国内琐事、奇女子奇闻。两个领域各自为营，男性使用男性的语言和文法，女性使用女性语言和文法（这是日语的独特现象，虽说现在不再风行，却依然存在）。男女书写体系也截然不同。男性使用中文汉字，女性使用假名音节符号。要用男性的语言和书写系统来表达女
十一章练习试卷 一、填空题 1、市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍因素。 2、市场营销特点 3、宏观环境因素主要包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 4、人口统计环境主要受人口数量和实际收入水平、实际购买力水平 5、全球的自然环境有四种变化趋势：原材料短缺、能源成本增加、污染加重、政府在环保中的变化。 6、科学技术环境指企业业务所涉及国家或地区的科技水平、科技政策、新产品开发能力以及科技发展动向。 7、政治权力的影响表现为由政府机构通过采取某种措施来约束外来服装企业，如双边贸易自由贸易安排、 原产地规则、保障措施、劳工限制、技术壁垒、社会标准等。 8、亚文化主要表现在语言、文字、民族性格、传统观念、生活方式、风俗习惯、价值观念等方面。 9、服装企业的微观环境因素有行业、企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。 10、生活方式影响着服装消费行为的所有方面。 二、名词解释 1、经济环境 2、自然环境 3、个人收入 4、政治法律环境 5、社会文化环境 6、流行 三、简答题 1、宏观环境包括哪些因素？ 2、微观环境由哪些因素构成？ 3、服装行业产业链的构成部分？ 4、举例说明社会文化环境的变化对服装企业营销的影响？ 5、加入WTO后，我国服装企业面对怎样的市场环境？ 第十一章服装企业经营环境 一、填空 1.市场营销环境指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。 2.宏观环境包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化等因素。
3.微观环境包括行业、企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。 4.在众多衡量宏观经济的指标中，国民生产总值（GNP）是最常用的指标之一，它是衡量一个国家或地区 经济实力的重要指标。 5.科学技术环境是指企业业务所涉及国家或地区的科技水平、科技政策、新产品开发能力以及科技发展动 向等。 6.行业分析主要是从行业整体的供需状况、行业特征、竞争状况以及产品普及率等方面进行分析，以掌握 行业发展的趋势。 7.波特认为有五种力量决定了行业竞争强度的高低，它们分别是：新进入者的威胁；现有企业之间的竞争； 替代产品或服务的威胁；购买者的讨价还价能力；供应商的讨价还价能力。 8.我国服装行业属于劳动力密集型行业，需要投资少，进入壁垒低，对外依存度高；行业内中小型企业多， 竞争激烈，信息化程度低；产品品种多，更新快，附加值高低不一。 二、简答 1.服装市场人口环境分析的主要内容。 主要从区域或全国市场的人中规模增长率、人口的年龄结构与民族构成、教育程度、家庭结构、区域特征与人口迁移等角度进行分析。 2.服装企业竞争对分析步骤。 （1）识别竞争者 （2）销售业绩与销售系统分析 （3）目标市场分析 （4）市场定位分析 （5）产品/品牌/包装分析 （6）营销策略分析 （7）未来目标分析 （8）反应模式分析 3.恩格尔系数表明，在一定的条件下，当家庭个人收入增加时，收入中用于食物开支部分的增长速度要小于用于教育、医疗、享受等方面的开支增长速度。食物开支占总体消费量的比重越大，恩格尔系数越高，生活水平越低；反之，食物开支所占比重越小，恩格尔系数越小，生活水平越高。 三、论述题 企业在进行经济环境分析时，主要考虑哪些经济因素？ 经济环境指影响企业营销方式与规模的外部经济因素，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。其考虑的因素有： 1.宏观经济状况，首先要考虑当前的宏观经济处于何种阶段：是萧条、停滞、复苏还是增长以及宏观经济 以怎样的周期规律变化发展。 2.收入与支出状况，
足球-11人制比赛规则 第一章比赛场地 1.场地面积：比赛场地应为长方形，其长度不得多于120米或少于90米，宽度不得多于9O米或少于45米（国际比赛的场地长度不得多于110米或少于100米，宽度不得多于75米或少于64米）。在任何情况下，长度必须超过宽度。 2.画线：比赛场地应按照平面图画出清晰的线条，线宽不得超过12厘米，不得做成“V”形凹槽。较长的两条线叫边线，较短的叫球门线。场地中间画一条横穿球场的线，叫中线。场地中央应当做一个明显的标记，并以此点为圆心，以9.15米为半径，画一个圆圈叫中圈。场地每个角上应各竖一面不低于1.50米高的平顶旗杆，上系小旗一面；相似的旗和旗杆可以各竖一面在场地两侧正对中线的边线外至少：米处。 3.球门区：在比赛场地两端距球门柱内侧5.50米处的球门线上，向场内各画一条长5.50米与球门线垂直的线，一端与球门线相接，另一端画一条连接线与球门线平行，这三条线与球门线范围内的地区叫球门区。 4.罚球区：在比赛场地两端距球门柱内侧16.50米处的球门线上，向场内各画一条长16.50米与球门线垂直的线，一端与球门线相接，另一端画一条连接线与球门线平行，这三条线与球门线范围内的地区叫罚球区，在两球门线中点垂直向场内量11米处各做一个清晰的标记，叫罚球点。以罚球点为圆心，以9.15米为半径，在罚球区外画一段弧线，叫罚球弧。 5.角球区：以边线和球门线交叉点为圆心，以1米为半径，向场内各画一段四分之一的圆弧，这个弧内地区叫角球区。 6.球门：球门应设在每条球门线的中央，由两根相距 7.32米、与西面角旗点相等距离、直立门柱与一根下沿离地面2.44米的水平横木连接组成，为确保安全，无论是固定球门或可移动球门都必须稳定地固定在场地上。门柱及横木的宽度与厚度，均应对称相等，不得超过12厘米。球网附加在球门后面的门柱及横木和地上。球网应适当撑起，使守门员有充分活动的空间。注：球网允许用大麻、黄麻或尼龙制成。尼龙绳可以用，但不得比大麻或黄麻绳细。 第二章球 比赛用球应为圆形，它的外壳应用皮革或其它许可的材料制成，在它的结构中不得使用可能伤害运动员的材料。球的圆周不得多于71厘米或少于68厘米。球的重量，在比赛开始时不得多于453克或少于396克。充气后其压力应相等于0．6一1．1 个大气压力（海平面上），即相等于600-1100克／厘米’。在比赛进行中，未经裁判员许可，不得更换比赛用球。国际理事会决议一 1.比赛所用的球，是比赛场地所属协会或俱乐部的财物，在比赛结束时，应将球交给裁判民 2.国际理事会随时决定制球的质料。任何经许可的质料，均应由国际理事会核准。 3.国际理事会已批准的规则对球所定的相等重量：14至16英两等于396至453克。 4.如球在比赛进行中破裂或漏气时，应立即停<止比赛，用新球在原球破漏时所在地，点以坠球恢复比赛。除非当时球在球门区内，如遇这种情况，则应在停止比赛时球所在地点最近的、与球门线平行的球门区线上坠球恢复比赛。 5.
哥特式建筑是11世纪下半叶起源于法国，13～15世纪流行于欧洲的一种建筑风格。主要见于天主教堂，也影响到世俗建筑。哥特式建筑以其高超的技术和艺术成就，在建筑史上占有重要地位。 法国兰斯主教堂的飞扶壁结构示意 哥特式教堂的结构体系由石头的骨架券和飞扶壁组成。其基本单元是在一个正方形或矩形平面四角的柱子上做双圆心骨架尖券，四边和对角线上各一道，屋面石板架在券上，形成拱顶。采用这种方式，可以在不同跨度上作出矢高相同的券，拱顶重量轻，交线分明，减少了券脚的推力，简化了施工。 飞扶壁由侧厅外面的柱墩发券，平衡中厅拱脚的侧推力。为了增加稳定性，常在柱墩上砌尖塔。由于采用了尖券、尖拱和飞扶壁，哥特式教堂的内部空间高旷、单纯、统一。装饰细部如华盖、壁龛等也都用尖券作主题，建筑风格与结构手法形成一个有机的整体。 欧洲各国的经典哥特式建筑 11世纪下半叶，哥特式建筑首先在法国兴起。当时法国一些教堂已经出现肋架拱顶和飞扶壁的雏型。一般认为第一座真正的哥特式教堂是巴黎郊区的圣丹尼教堂。这座教堂四尖券巧妙地解决了各拱间的肋架拱顶结构问题，有大面积的彩色玻璃窗，为以后许多教堂所效法。 哥特式建筑的代表作—巴黎圣母院（西立面） 法国哥特式教堂平面虽然是拉丁十字形，但横翼突出很少。西面是正门入口，东头环殿内有环廊，许多小礼拜室成放射状排列。教堂内部特别是中厅高耸，有大片彩色玻璃宙。其外观上的显著特点是有许多大大小小的尖塔和尖顶，西边高大的钟楼上有的也砌尖顶。平面十字交叉处的屋顶上有一座很高的尖塔，扶壁和墙垛上也都有玲珑的尖顶，窗户细高，整个教堂向上的动势很强，雕刻极其丰富。 西立面是建筑的重点，典型构图是：两边一对高高的钟楼，下面由横向券廊水平联系，三座大门由层层后退的尖券组成透视门，券面法国哥特式建筑盛期的代表作—亚眠主教堂满布雕像。正门上面有一个大圆宙，称为玫瑰窗，雕刻精巧华丽。法国早期哥特式教堂的代表作是巴黎圣母院。 亚眠主教堂是法国哥特式建筑盛期的代表作，长137米，宽46米，横翼凸出甚少，东端环殿成放射形布置七个小礼拜室。中厅宽15米，拱顶高达43米，中厅的拱间平面为长方形，每间用一个交叉拱顶，与侧厅拱顶对应。柱子不再是圆形，4根细柱附在一根圆柱上，
考试简答题一览（考试时出4个，共20分） 1.什么是生产过程、工艺过程和工艺规程？ 答：机械产品的生产过程是指将原材料转变为成品的所有劳动过程。工艺过程是指改变生产对象的形状、尺寸、相对位置和性质等，使其成为半成品或成品的过程。机械加工工艺规程是规定产品或零部件机械加工工艺过程和操作方法等的工艺文件，是机械制造企业工艺技术人员的一项主要工作内容。 2.什么是工序、工位、工步和走刀？试举例说明。 答：在一个工作地点对同一个或同时对几个工件进行加工所连续完成的那部分工艺过程，称之为工序；为了完成一定的工序内容，一次安装工件后，工件与夹具或设备的可动部分一起相对刀具或设备的固定部分所占据的每一个位置称为工位；加工表面不变、切削刀具不变、切削用量中的进给量和切削速度基本保持不变的情况下所连续完成的那部分工序内容，称为工步；在一个工步中，若需切去的金属层很厚，则可分为几次切削。则每进行一次切削就是一次走刀。 3.什么是安装？什么是装夹？它们有什么区别？ 答：将工件在机床或夹具中每定位、夹紧一次所完成的那一部分工序内容称为安装；工件在加工前，在机床或夹具上先占据一正确位置（定位），然后再夹紧的过程称为装夹。其区别在于：安装是通过可靠的机械连接方式，将零件或部件安装到指定位置（像：螺栓连接，过盈，铆接，电焊等）。装夹是通过加紧机构，通过装夹力转换为摩擦力的形式夹紧工件。 4.单件生产、成批生产、大量生产各有哪些工艺特征？ 答：单件生产的基本特点是：生产的产品种类繁多，每种产品的产量很少，而且很少重复生产。例如重型机械产品制造和新产品试制等都属于单件生产； 成批生产的基本特点是：分批地生产相同的产品，生产呈周期性重复。如机床制造、电机制造等属于成批生产。成批生产又可按其批量大小分为小批生产、中批生产、大批生产三种类型。其中，小批生产和大批生产的工艺特点分别与单件生产和大量生产的工艺特点类似，中批生产的工艺特点介于小批生产和大批生产之间； 大量生产的基本特点是：产量大、品种少，大多数工作地长期重复地进行某个零件的某一道工序的加工。例如，汽车、拖拉机、轴承等的制造都属于大量生产。 5.什么是工件的定位？什么是工件的夹紧？两者的关系如何？ 答：工件加工前，在机床或夹具中占据某一正确加工位置的过程，叫做工件的定位。而夹紧是在任何位置均可夹紧，不考虑定位误差的影响，不能保证各个工件在夹具中处于同一位置。定位是定位，夹紧是夹紧，两者是不同的，夹紧有时有定位的作用，但定位不一定就夹紧！“工件在夹具中定位时夹紧的作用”夹紧作用就是不能让原来所定好的位置不能发生改变。那是为了加工时所做的准备，若不要求加工，那么也就没有必要去夹紧了。只定位就行了！ 6.什么是工件的欠定位？什么是工件的过定位？试举例说明。 答：根据工件的加工技术要求，应该限制的自由度而没有限制的定位称为欠定位。工件的同一自由度被二个以上不同定位元件重复限制的定位，称为过定位。
第一章远古及夏商的音乐（约公元前21世纪—前11世纪）第一节音乐的起源（中国音乐起源距今8000 多年） 1音乐起源说一、劳动起源说二、模仿说 三、异性求爱说四、巫术说 五、游戏说六、信号说 七、?太一?说八、潜意识（无意识）说 九、情感表达说 2依据：到目前为止，所有音乐起源的说法都只是推测，也许，音乐的起源以多元理论来探究，而探究的依据应是以下：一、现代原始部族的存在的音乐； 二、比较原始的其他民间音乐；三、残存的远古乐器；四、保存下来的历史久远的古代绘画和雕刻中所描绘的乐器及演奏乐器的人、乐舞人；五、可能对歌唱与演奏有一定意义的文字碑刻及历史久远的手抄本；六、古代典籍中的有关音乐及其效果的描绘和评价等等。 第二节原始时期的音乐 1原始的音乐是由歌、舞、乐三者所组成。 2由于原始时代没有文字，所以远古音乐的传说，大多见于周代以来的文献。 原始的音乐常常以狩猎为内容，如《尚书〃舜典》中记载有?击石拊石，百兽率舞?的乐舞，大约是人们以自制乐器伴奏，扮作各种野兽形状来表现驯服百兽的愿望或欢庆狩猎胜利的场景；在《吴越春秋》中有一首远古的弹歌：?断竹，续竹，飞土，逐宍（肉）?，表现了原始人们用竹做弓，发射石弹射猎的内容。 3从古籍文献记载中，我们还能发现许多原始音乐反映与大自然斗争有关的内容，如《吕氏春秋〃古乐》中记有：?昔古朱襄氏之治天下也，多风而阳气蓄 积，万物散解，果实不成。故土达作为五弦瑟，以来阴气，以定群生。?这反映远古朱襄氏部落以音乐来求雨的事情。该书又记载了阴康氏与涝害斗争的情 况：?昔阴康氏之始，阴多，滞伏而湛积，水道壅塞，不行其原；民气郁於而滞
著，筋骨瑟缩不达，故作为舞以宣导之。?这里记载舞蹈用以锻炼身体。 4远古音乐传说还有关部落战争。《韩非子〃五蠢chun》载：苔舜之时，有苗不服，禹将伐之。舜曰：‘不可。上德不厚而行武，非道也。 '乃修教三年，执干戚舞，有苗乃服。?我国古代?舞?与?武?常通用，这里除了?舞蹈?的意思外。还可解释为作战演习或操练，所以具有威慑力量。 5 在原始人类生活中，各种原始宗教占有重要地位，因此产生许多与之有关的乐舞神话传说。《礼记〃郊特牲》中说：？尹耆氏始为蜡cha或zha。蜡也者，索也；岁十二月，合聚万物而索食之也。其蜡辞曰：土反其宅，水归其壑，昆虫毋作，草木归其泽。?这里反映的是尹耆氏在每年十二月举行?蜡祭?的情况。 还有《山海经〃西山经》 6《吕氏春秋〃古乐》记述?葛天氏之乐?也与祭祀有关：?昔葛天氏之乐，三 人操牛尾，投足以歌八阙：一曰《载民》、二曰《玄鸟》、三曰《遂草木》、四曰《奋五谷》、五曰《敬天常》、六曰《达帝功》、七曰《依地德》、八曰 《总禽兽之极》?。这个乐舞有三人表演，手执牛尾，且歌且舞。 第三节夏商的音乐 夏代是我国历史上从禅让制发展到世袭制的社会，禹死后其子启即位。先秦文献中记载了夏王朝建国之初的一些音乐传说。 1 按照惯例，禹死后应是益担任部落首领，但启破坏了这个传统，夺取了首领的地位。《孟子〃万章》载了一段有关音乐的史料，说明了禅让制被世袭制所取代。 2《吕氏春秋〃先已》记载了另一则传说，在传说中的战斗中，启没有取得胜利，于是节制自己在音乐、饮食等方面的奢靡生活，尊贤使能，后征服了有扈氏，所以节制音乐享受是获胜的原因之一。 3夏代最后的国君桀是放纵享受音乐的人。《吕氏春秋〃侈chi 乐》、《管子〃轻重甲》、《路史〃后记》十三《注》引《史记》、《尚书〃汤誓》等都有记载。 4在商代，祭祀活动被视为国家大事，可考的乐舞有《桑林》（《左传〃襄公 十年》载）这里把《桑林》和鲁国的禘乐相比，可知它也是禘乐。桑林常是殷人举行祭祀的地方，所以引人将这种传统的祭祀乐舞也叫做《桑林》
Chapter 11 Pricing Strategies 1) Companies facing the challenge of setting prices for the first time can choose between two broad strategies: market-penetration pricing and ________. A) market-level pricing B) market-competitive pricing C) market-skimming pricing D) market-price lining E) market-price filling Answer: C Diff: 2 Page Ref: 312 Skill: Concept Objective: 11-1 2) Of the following, which statement would NOT support a market-skimming policy for a new product A) The product's quality and image support its higher price. B) Enough buyers want the products at that price. C) Competitors are not able to undercut the high price. D) Competitors can enter the market easily. E) C and D Answer: D Diff: 3 Page Ref: 312 Skill: Concept Objective: 11-1 3) A firm is using ________ when it charges a high, premium price for a new product