第八章_药品品牌与包装策略

通用公司法的缺陷
做起来很难，花时间，成本高，指标值难得； 集中于当前，未来建议较少； 利用这些方法，很多公司曾被拉入不相关的新的
高增长率的业务之中，结果，搞了太多得多角化 经营，甚或放弃、卖掉原健康成熟的业务。
2.3产品组合策略

产品线扩展策略 产品线填充策略 产品线现代化策略 产品线号召策略
产品组合的长度(length)是指它的产品组合
中的产品品目总数。
产品组合的深度(depth)是指产品线中的每
一产品有多少品种规格。
产品组合的相容度(consistency)是指各条
产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者 其他方面相互关联的程度。
上海工程技术大学工商管理系
清洁剂 象牙雪1930
通用电气公司SBU计划方格
产品线实力（业务吸引力/业务强度） 中 低
高 高 行 业 吸 引 中 力 低
投资/增强
选择/维持
收割/撤资
通用电器公司法的优点

对战略计划的制定是一种革命； 提供了一种有效的战略思维方式； 帮助管理层把握公司总体环境； 可以帮助管理层了解每个业务或每种产品如何创 造价值、如何在业务间分配资源以及如何为确保 未来的成功而进行公司定向； 多数公司仍然坚持采用战略计划。
2.2产品组合的分析
2.2.1 产品组合的评估分析方法 波士顿矩阵法 GE矩阵法 2.2.2 产品线中各品种的分析评价 产品品种贡献大小分析 产品线品种定位图
波士顿矩阵法
20 % 市 场 增 10 长 率%
明星
？
八个圆圈代表
公司的八个业务 单位，它们的位 置表示这个业务 的市场成长和相 对市场份额的高 低；面积的大小 表示各业务的销 售额大小。

二、产品生命周期各阶段的特征与营销策略 1.引入期特点：产量低导致成本提高 引入期特点： 引入期特点 生产技术有待完善 促销费用高 策略：快速___掠取策略 缓慢____掠取策略 策略：快速 掠取策略 缓慢 掠取策略 快速___渗透策略 快速 渗透策略 缓慢____渗透策略 缓慢 渗透策略 2.成长期特点 成长期特点: 成长期特点 消费者对新产品已经熟悉,销售量增长很快 消费者对新产品已经熟悉 销售量增长很快 大批竞争者加入,市场竞争加剧 大批竞争者加入 市场竞争加剧 价格下降,生产成本上 利润上升 价格下降 生产成本上,利润上升 生产成本上 策略:改善产品品质 策略 改善产品品质 寻找新的细分市场 改变广告宣传的重点 选择适当的时机调整价格
三、新产品开发过程
构思产生 构思筛选 形成概念 制定战略 是 商业分析 否 2 终止 实体开发 否 终止 是
市场试销
是 商业化 否 终止
四、新产品市场扩散
1. 新产品特征与市场扩散 创新产品的相对优点 创新产品的适应性 创新产品的明确性 创新产品的简易性 2． 购买行为与市场扩散 消费者采用新产品的程序与市场扩散五阶段： 认知，兴趣，评价，试用，正式采用。 认知，兴趣，评价，试用，正式采用。 顾客对新产品的反映差异与市场的扩散： 创新采用者，早期采用者，早期大众， 创新采用者，早期采用者，早期大众， 晚期大众，落后的购买者采用者分布曲线。 晚期大众，落后的购买者采用者分布曲线。
3.成熟期特点分三个阶段： 成熟期特点分三个阶段： 成长成熟期----销售渠道基本饱和 销售渠道基本饱和， 成长成熟期 销售渠道基本饱和，增长缓慢 稳定成熟期----市场饱和 市场饱和， 稳定成熟期 市场饱和，销量稳定 衰退成熟期----销售水平下降新产品替代品出现 衰退成熟期 销售水平下降新产品替代品出现 策略： 策略：市场改良 产品改良 营销组合改良 4.衰退期特点：产品销量急剧下降，利润很低甚 衰退期特点： 衰退期特点 产品销量急剧下降， 至为零。大量竞争者纷纷退出市场、消费转移。 至为零。大量竞争者纷纷退出市场、消费转移。 策略： 策略：集中策略 维持策略 收缩决策 放弃策略

，增强消费者对药品的源自任感。促进销售和提高市场占有率
03
通过有效的包装和形象策略，提高消费者购买意愿，增加药品
销量和市场占有率。
药品包装与形象策略的发展趋势
环保和可持续发展
个性化和差异化
随着环保意识的提高，药品包装材料趋向 于选择可降解、可循环利用的环保材料， 减少对环境的污染。
为了满足消费者日益多样化的需求，药品 包装和形象策略趋向于个性化、差异化和 定制化。
医药行业药品市场营销计划书 药品包装与形象策略
目录
CONTENTS
• 药品包装与形象策略概述 • 药品包装设计要素 • 药品形象策略制定 • 药品包装与形象策略实施 • 药品包装与形象策略评估与优化
01
CHAPTER
药品包装与形象策略概述
药品包装的定义与功能
定义
药品包装是指在药品生产、流通、使 用过程中，用于保护药品、方便运输 、促进销售的各种包装容器、材料和 辅助物的总称。
广告效果评估
通过市场调查和数据分析 ，评估广告传播效果，以 便调整和优化广告策略。
04
CHAPTER
药品包装与形象策略实施
药品包装生产与采购
包装材料选择
根据药品的特性和需求，选择合 适的包装材料，确保药品的保存
和运输安全。
包装设计
设计简洁、明了、符合品牌形象 的药品包装，突出药品的特点和
优势。
包装生产与采购
环保材料
选择可回收、可降解的材 料，减少对环境的污染。
防潮、防震材料
确保药品在运输和储存过 程中的安全。
高阻隔材料
保证药品的保质期和药效 。
药品包装的色彩与图案设计
色彩
使用温馨、清新的色调，增加药 品的亲和力。

不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
医药产品品牌与包装策略
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克

医药产品品牌与包装策略研究报告【医药产品品牌与包装策略研究报告】一、引言医药产品的品牌与包装策略对于企业的市场竞争力和产品销售具有重要影响。

本报告旨在对医药产品品牌与包装策略进行深入研究，通过分析市场趋势、竞争对手策略以及消费者需求，为医药企业提供有针对性的建议和指导。

二、市场概况1. 医药市场规模：根据最新统计数据显示，全球医药市场规模达到XX万亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。

2. 市场趋势：随着人口老龄化趋势的加剧和健康意识的提高，医药产品市场呈现出快速增长的态势。

同时，互联网技术的发展也为医药产品的销售和宣传提供了新的机遇。

三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：根据市场调研数据，目前市场上的主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司等。

这些公司在产品研发、品牌推广和包装设计等方面都具有一定的优势。

2. 竞争对手策略：竞争对手通过不断创新和提高产品质量，加强市场推广和品牌建设，以及与医疗机构的合作等方式，取得了一定的市场份额和品牌影响力。

四、消费者需求分析1. 健康意识提升：消费者对健康的关注度越来越高，对医药产品的需求也在不断增加。

消费者更加注重产品的安全性、有效性和副作用等方面的信息。

2. 个性化需求：消费者对医药产品的个性化需求也在增加，例如不同年龄段、不同性别和不同疾病类型的消费者对产品的需求有所差异。

五、品牌策略建议1. 品牌定位：根据市场调研结果，建议企业在品牌定位上注重产品的专业性和可信度，强调产品的研发实力和临床验证结果，以树立企业在医药领域的专业形象。

2. 品牌推广：建议企业通过多渠道的市场推广活动，包括线上线下的宣传、医学会议和学术交流等，提高品牌知名度和影响力。

3. 品牌形象塑造：建议企业通过与权威医疗机构的合作，加强与医生和患者的沟通，树立企业在医疗界的良好形象。

六、包装策略建议1. 安全性和易用性：医药产品的包装设计应注重产品的安全性和易用性，确保产品在运输和使用过程中不受损，同时方便患者正确使用。

产品组合的长度：是指某企业所拥有的产品项目总
数。
产品组合的深度：是指产品系列中每种产品种类的
数目。 生产条件、销售渠道或其他方面相互联系的紧密程度。
产品组合的相关性：是指各个生产系列在最终用途、
某公司的产品组合
电视 机
洗衣 机 收录 机
A型、B型、C 型、D型
A型、B型、C 型 A型、B型
产品线数（宽度）=5 产品项目数（长度）=15
第二节 品牌、商标与包装策略
一、品牌
1、品牌（ Brand）的含义
就是产品的牌子。是一个名称、术语、符号、 图案，或者是这些因素的组合，用来识别产品的 制造商和销售商。 Brand ——A name ,term,sign,symbol,or design,or a combination of these intended to identify the goods or services of sellers ,and to differentiate them from those of competitors.
Brand reposition
Brand No brand
•National brand •private brand •licensed brand •Co-branding
Selection Protection
Brand reposition No brand reposition
第二节 品牌、商标与包装策略
每种产品的平均长度=15/5=3、 洗衣机产品组合的深度=3
电冰 箱 空调 机
A型、B型、C 型、D型 A型、B型
该公司5种产品系列均属于家电 产品，产品组合关联性较大。
第一节

04
营销策略与推广
营销渠道选择
传统渠道
通过医院、药店等传统渠道销售药品 ，与医疗机构和药店建立合作关系， 确保药品覆盖面广。
电商平台
社交媒体
利用社交媒体平台进行品牌宣传和产 品推广，提高品牌知名度和用户粘性 。
利用电商平台进行药品销售，扩大销 售渠道，提高市场占有率。
促销活动策划
打折促销
针对特定药品或组合套餐进行打 折销售，吸引消费者购买。
医药行业药品市场营销 计划书产品包装与形象 策略
目录 CONTENT
• 产品概述 • 目标市场分析 • 产品包装与形象策略 • 营销策略与推广 • 预期效果与评估
01
产品概述
产品简介
01
02
03
04
产品名称：XXX药品
类型：处方药/非处方药
适用人群：适用于患有XXX疾 病的成年人
功效：治疗XXX疾病，缓解症 状，提高生活质量
设计风格
采用简约、清新、专业的设计风格，突出药品品质和品牌形 象。
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强视觉冲击力，提高产品辨识度。
品牌形象塑造
品牌定位
明确品牌定位，突出药品品质、功能和适用人群，树立专业、可靠的药品品牌形 象。
品牌传播
通过多种渠道和媒体进行品牌传播，如广告宣传、社交媒体推广等，提高品牌知 名度和美誉度。
赠品活动
购买特定药品可获得赠品或积分， 增加购买动力。
会员制度
建立会员制度，为会员提供优惠和 专属服务，提高客户忠诚度。
广告宣传计划
电视广告
在电视媒体上投放药品广告，覆 盖广泛的目标受众。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体等网络 平台进行广告宣传，精准定位目

第二节：品牌与包装策略
什么是品牌？
世界有那些品牌？
文字 图片 符号
颜色
品牌名称
品牌标志
品牌名：品牌中可以读出的部分——词语、 字母、数字或词组等的组合。如海尔、红 双喜1999、TCL等。 品牌标志：品牌中不可以发声的部 分——包括符号、图案或明显的色彩或字 体。如耐克的一勾造型，小天鹅的天鹅造 型，IBM的字体和深蓝色的标准色等。
品牌角色；是用人或拟人化的标识来代表 品牌的方式，如海尔兄弟、麦克唐纳、米 老鼠、康师傅等。 商标：受到法律保护的整个品牌、品 牌标志、品牌角色或者各要素的组合。当 商标使用时，要用“R”或“注”明示，意 指注册商标。
宝马标志中间的蓝白相间图 案，代表蓝天，白云和旋转不 停的螺旋浆，喻示宝马公司渊 源悠久的历史，象征该公司过 去在航空发动机技术方面的领 先地位，又象征公司一贯宗旨 和目标。
1909年6月申请戴姆勒公 司登记了三叉星做为轿车 的标志，象征着陆上、水 上和空中的机械化。 1916年在它的四周加上 了一个圆圈，在圆的上方 镶嵌了4个小星，下面有 梅赛德斯“Mercedes”字 样。“梅赛德斯”是幸福 的意思，意为戴姆勒生产 的汽车将为车主们带来幸 福。
公司宗旨和目标： 在广阔的时空中，以先进 的精湛技术、最新的观念，满 足顾的标志为四 个圆环，代表着合并 前的四家公司。这些 公司曾经是自行车、 摩托车及小客车的生 产厂家。由于该公司 原是由4家公司合并 而成，因此每一环都 是其中一个公司的象 征。

21
商标及品牌的作用
第四节 商 标
1、对消费者的作用： • 有利于消费者识别产品，指导购买； • 有利于维护消费者的利益； • 有利于消费者对企业产品进行评价和监督 2、对生产者的作用： • 有利于广告宣传，树立形象、促进销售； • 有利于创优，提高竞争； • 有利于企业维护权利； • 有利于市场细分，满足消费者需求 • 有利于企业扩张
24
创名牌策略（补充）
名牌－－具有极高的知名度和荣誉 度；其商品竞争力强劲，市场占有 率高；工艺精湛，内美外秀；质量 稳定可靠，服务优良；消费者对它 有种信任感、安全感和荣誉感。
25
名牌意味着什么？
高收益，如“耐克”球鞋一双可卖 100多美元； 对市场吸引力高 对投资吸引力高 对人才的吸引力强
名牌的综合价值（P）＝M＋S＋ D
• 期望产品：即购买者购买暗品时通常希望 和默认的一整套属性和条件。如：飞行时 间准时、托运行礼等。
• 延伸产品：购买者在购买产品时所获得的 全部附加服务和利益。包括提供贷款、免 费送货、维修、保证、安装、技术指导、 售后服务等。
• 潜在产品：即具有变化与改进潜质的产品 部分，也就是最终可能会实现的全部附加 部分和新转换部分。
16
2024/10/14
17
营销视野 名车品牌大观
• 保时捷（PORSCHE）·德国 （斯图加特）。
• 采用斯图加特市的盾形市徽。 商标中间是一匹骏马，代表斯 图加特市盛产的一种名贵种马； 左上方和右下方是鹿角的图案， 表示斯图加特曾是狩猎的好地 方；右上方和左下方的黄色条 纹代表成熟了的麦子，喻示五 谷丰登，黑色代表肥沃的土地， 红色象征人们的智慧和对大自 然的钟爱。
22
营销视野 品牌资产最高的

药品包装和运输策略目标本文档旨在提供关于药品包装和运输的策略建议，以确保药品在运输过程中的安全性和有效性。

药品包装策略药品包装的目标是保护药品免受损坏、变质或污染，并提供必要的信息以确保正确使用。

以下是一些建议的药品包装策略：1. 耐用包装：药品包装应具有足够的耐久性，能够抵御运输过程中的冲击、震动和温度变化。

耐用包装：药品包装应具有足够的耐久性，能够抵御运输过程中的冲击、震动和温度变化。

2. 防护包装：药品包装应具备防水、防潮和防光能力，以减少外部环境对药品的影响。

防护包装：药品包装应具备防水、防潮和防光能力，以减少外部环境对药品的影响。

3. 信息标示：药品包装上应明确标示药品的名称、用途、剂量和有效期等信息，便于正确使用和追踪。

信息标示：药品包装上应明确标示药品的名称、用途、剂量和有效期等信息，便于正确使用和追踪。

4. 材料选择：选择无毒、无污染的材料来制作药品包装，以确保药品的纯度和安全性。

材料选择：选择无毒、无污染的材料来制作药品包装，以确保药品的纯度和安全性。

药品运输策略药品运输的关键目标是确保药品在整个运输过程中保持在适当的温度范围内，并避免损坏和污染。

以下是一些建议的药品运输策略：1. 温控措施：在药物运输过程中，确保运输车辆或货舱内的温度始终保持在建议的存储温度范围内。

温控措施：在药物运输过程中，确保运输车辆或货舱内的温度始终保持在建议的存储温度范围内。

2. 监测和记录：使用温度和湿度监测设备跟踪运输过程中的环境条件。

及时记录并报告任何异常情况。

监测和记录：使用温度和湿度监测设备跟踪运输过程中的环境条件。

及时记录并报告任何异常情况。

3. 合理包装：在药品运输中使用适当的包装材料和缓冲措施，以减少振动和冲击所造成的损坏。

合理包装：在药品运输中使用适当的包装材料和缓冲措施，以减少振动和冲击所造成的损坏。

4. 合规要求：遵守相关的药品运输管理法规和准则，确保运输过程符合所有法律、规定和标准的要求。

简述常用的包装策略
包装策略是企业为产品设计和选择包装的计划和方法。

有效的包装策略可以提高产品的吸引力、市场竞争力以及在运输和存储中的安全性。

以下是一些常用的包装策略：
差异化包装：通过独特的包装设计或材料选择，使产品在市场上与竞争对手区别开来。

差异化包装能够吸引消费者，并为品牌建立独特的形象。

功能性包装：将包装设计成具有特殊功能，例如易于打开、易于倒出、可重封、保温等。

这样的包装不仅提高了产品的使用方便性，还能够满足消费者的特殊需求。

环保包装：针对日益增长的环保关切，采用可回收、可生物降解或可再利用的包装材料，以降低对环境的影响，同时满足消费者对可持续性的需求。

经济包装：通过降低包装成本、减少材料使用或采用简单设计，以实现成本效益，并使产品价格更具竞争力。

季节性包装：针对不同季节或节日，设计特定的包装，以吸引消费者的注意力，提高销售。

这种策略常见于食品、礼品和季节性商品。

品牌一致性包装：确保产品的包装与品牌的整体形象和风格保持一致，以提高品牌识别度和建立品牌忠诚度。

创意包装：通过独特的设计和创意元素，吸引消费者的视觉和情感，使产品在货架上更加引人注目。

信息性包装：提供详细的产品信息、用法说明、成分清单等，以帮助消费者做出购买决策，特别是对于健康食品、药品等类别的产品。

易于堆叠和存储包装：针对物流和零售环境，设计方便堆叠、存储和搬运的包装，以提高效率和减少成本。

这些策略可以单独使用，也可以结合运用，具体选择取决于产品的性质、目标市场、竞争环境以及企业的核心价值观。