范蠡的经济管理思想
班级：社会10（2）姓名：袁桂林学号：10163149
【摘要】范蠡是春秋末著名的政治家、军事家和实业家①。由于在隐退以后致力于经商，并成为富可敌国的大商人，所以被后人尊称“商圣”。作为一代商圣，范蠡的经营思想非常丰富，是中国古代经济思想的杰出代表。包括注重农业生产、农末兼营、迎合市场需要、加强国家调控和务完物无息币等。这些思想十分先进，有很多都对后市产生了深远的影响，有很多思想甚至和现代西方经济学家的思想不谋而合，者不得不令人佩服，正是应为这样，我们有必要加强对范蠡的经济管理思想的进一步研究。他的经济思想在当时得到了验证，取得了巨大的成功，造就了一代商圣。虽然现代社会的环境和古代相比发生了巨大的变化，但是经济规律是不变的，以范蠡为代表的一些经济思想对于我们今天建设小康社会，发展经济，有一定的现实意义，我们可以有选择性的借鉴它的精华。
【关键词】农业农末兼营适应市场国家调控务完物无息币
一、强调农业生产
吴越时期(公元前482年)“吴王北会诸侯于黄池”．北上称霸的目的终于如愿以偿。在吴国日渐强盛的时候．长江下游的另一小国——越国也悄然勃起。为与吴国争夺对长江中下游地区的控制权。越国也致力发展经济、训练军队。特别是在公元前494年草率攻吴受挫，几遭亡国之祸以后，越五勾践卧薪尝胆，重用范蠡文种等大臣，为复兴越国而进行了改革。据史书②载，勾践回国后。时刻不忘复仇，召谋臣计倪、范蠡问策。范蠡提出了“广天下，尊万乘之主；使百姓安其居，乐其业者，唯兵。兵之要在
①《范蠡大传——历史名人大传系列》第2页
②《越绝书》第4卷
于人，人之要在于谷。谷多，则兵强。王而备此二者，然后可以图之也”，在生产力很不发达的古代社会，农业是一个国家的根本，是国家的经济支柱，也是一个国家兴望和扩张的后盾。范蠡等人力主劝农桑，务积谷的建议，得到勾践的赞同。
越王乃缓刑薄罚，省其赋敛，内实府库，垦其田畴，于是人民殷富，皆有带甲之勇。国力迅速恢复和发展，终于一跃而为东方强国。“治牧江南，七年后擒吴”，随即“以兵北渡准，与齐、晋诸侯会于徐州，致贡于周。周之王使人赐勾践祚，命为伯。”司马迁赞曰：“当是时，越兵横行于江、淮东，诸侯毕贺，号称霸王。”
二千多年前，古人劝农桑，务积谷，到现代我们国家也是如此。解放后。国家发展国民经济就提出了“以农业为基础”的方针，后来也曾提出“广积粮”的口号。现在，我国面临着严重的人口压力，人口过多和耕地不足的矛盾日益凸显，随着城市化进程的加快耕地面积还将进一步的减少。近几年，自然灾害频发，更是对粮食生产造成了严峻的挑战，我国的两三圈问题日渐突出。在这种背景下，三农问题成为党工作的重中之重，中央继续把加强农业放在经济工作的首位，加强了耕地保护和农业基础设施建设，保持粮食增收。并一再要求，任何时候对农业生产都不能有丝毫放松，丰收之后，尤其要注意防止粮食生产下滑。坚决不让粮食问题成为阻碍我国进一步发展的障碍，保护国家安全。
二、农末兼营。③
中国历史以农业为本，其余各业为末。范蠡并没有采用封建社会最为人所知的重农抑商政策，范蠡认为，发展商业，手工业等所谓的末业，有利于提高人民的生活水平，也有利于为国家提供更加先进的战争工具，有利于国家的扩张。为了使农末俱兴，计然、范蠡为勾践制定了关于粮食的价格政策。他认为：“粜石二十则伤农，九十则病末。农伤则草木不辟，末病则货不出。故粜高不过八十，下不过三十，农末俱利矣。”
在越国三大夫文种、计然、范蠡的苦心经营下，商品生产已具相当规③《陶朱公理财十二则》
模，商品十分丰富。在以“农末兼营”为立国思想的指导下，农业手工业都已具规模经营④，就记载统计就有：纺织业、冶铸业、造船业，养殖业，采伐业、盐业。主要商品则有麻、葛制品、船只、木材、弓箭、粮食等⑤。这些行业尽管都是以官办为主，主要用来为伐吴战争服务，但从中也可看出：当时的生产规模和民间的生产水平是相当高的；民间的商业活动，国与国之间的商品交换亦已相当发达。
这对现代社会的经济发展有着重要的借鉴意义，他要求我们要均衡发展，这既可以是产业结构上，也可以是地区和行业上的平衡。科学发展观提出国家经济的发展要从主要依赖投资转化为依靠投资、消费和出口三驾马车拉动；从主要依靠第二产业拉动转化为第一、第二和第三产业的平衡发展的拉动；缩小城乡收入差距，把三农问题作为党工作的重点；缩小地区差距，尤其是东西差距，促进东部继续发展，加强西部大开发，振兴东北老工业基地。只有这样才能从整体上提高人民的生活水平，推动国家的科学地、持续的发展，才能建成社会主义和谐社会。
三、适应市场的需求
范蠡提出了“夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也。”
⑥的思想。他认为商品经营者应该有远大的目光，根据供求关系的有余和不足，在淡季时就着手组织货源，等待旺季时销售。
生产经营的目的，就是满足人们日益增长的物质文化生活的需要。在社会主义市场经济条件下，生产经营的商品，必须适应市场的需要，到市场上去参与竞争。商场即战场，谁适应市场供求，谁在竞争中胜人一筹，谁就获得利益，谁就取得发展⑦。范蠡把握天时变动的规律，提出并实践了“夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也”的生产经营思想，讲求节令，超前预测，捕捉机遇，适应市场。囤积居奇，赚钱还不是唾手可得吗?
④《吴越春秋·阴谋外传》第34页
⑤《竹书纪年》吴越篇
⑥《国语》第二卷
⑦《范蠡商训》第18页
在这里，范蠡资别人所不资，有别人所没有，是比别人多看一步棋，胜别人一筹的。他的这些经济思想不正是我们在社会主义市场经济条件下，所需要借鉴的吗?要想在市场经济下取得成功，必须把握价值规律，即价格围绕价值上下波动，但是又受供求的影响，只有当供小于求的时候，厂家才能在激烈的市场竞争中取得优势，从而走向成功。不过，我们坚决反对资本家的那种囤积居奇的投机行为，我们现在提倡的竞争是不违反社会主义市场经济规则的竞争，实现个人和社会的双赢。
四、用国家调控方式来控制物价，依据市场供求判断价格的涨落。
范蠡主张，在市场价格自发波动的基础上，以调节供求的办法加以调控。他认为，国家应该控制物价，把物价的波动限制在既有利于生产，又有利于流通的幅度内。他说：“出粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。平粜各物，关市不乏，治国之道也。”⑧这段话的意思是说，如将谷价限制在30至80的幅度内，就对农商均有利。实现这样合理的价格，就需要实行“平粜”政策。所为“平粜”，即在谷价太低时以高于市场的价格，收购粮食，在价格过高时，又以低于市场的价格出卖粮食。即“贵出如粪土，贱取如珠玉”。凭借贱买贵卖，增殖了商业资本。这样，既平抑了物价利于农商，又获取巨额利润充实了国库，一举两得，古人智也。
怎样来预测价格的涨落呢?他认为：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。”(《史记·货殖列传》)这个观点，亦即现在依据市场供求衡量价格涨落的原则。
范蠡还为勾践治理越国经济，制定了一系列的价格和价格政策。据记载：以粮食作物为例，他定了六种价格：甲货粢，石七十；乙货黍，石六十；丙货赤豆，石五十；丁货稻粟，石四十；戊货麦，石三十；己货大豆，石二十；无价的实际是允许随行就市⑨。这样就保持了价格稳定，做到了
⑧《史记·货殖列传》
⑨《商圣范蠡研究》第28页
货畅其流。
范蠡的平粜政策，颇似我们今天所讲的“平抑物价”和发挥国营商业的蓄水池作用。2500年前的范蠡，能如此灵活地处理市场供求及其价格变动，利用国家的力量平抑物价，这在世界经济思想史上无人能与之相比的。由此，我们联想到，战后美国政府对农产品也实行了“平价补贴”的保护政策，即政府预先公布农产品的保证价格(即平价)。如果农产品上市价格低于“平价”时，政府则补足差价。农场主还可以用未来的农产品抵押货款；如果收获后市价低于“平价”，农产品便按平价卖给政府，抵偿贷款。若市价高于“平价”，便可出售产品偿还贷款赚其差额。此政策的主旨在于保证农场主利益，保护农业经济。美国在公元20世纪推行的“平价补贴”政策，与中国公元前五世纪所实行的“平粜”政策，从内容到形式都有惊人的相似：而中国的平抑粮食价格比美国的则早了两千多年！
在社会主义现代化建设的过程中，我们更是要吸取古代的这种国家干预经济的思想的精华。在建设过程中，我们要坚持和完善社会主义市场经济，保持国家对经济的宏观调控，把人民的当前利益与长远利益、局部利益和整体利益结合起来，更好地发挥计划和市场两种手段的长处。这有利于实现经济的健康，持续的发展。例如，2008年爆发的经济危机中，我国就就通过强有力的国家调控，率先走出了经济危机的困局，对国家和国际的发展都起到了巨大的拉动作用。
五、务完物，无息币等。
务完物，即注重商品的质量。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。而无息币是注重资金的周转。无息币的思想则要求商人手头不能留有大量的闲置资金，只有当资金不断的快速流转的
时候，才能创造大量的财富。
这种思想在古代是很难得的，因为这和现代经济学家的思想有着惊人的相似。而这两点，也是很多企业能够取得成功的更本原因所在，有很多企业由于没有遵循这条规律而走向了失败或者是永远成为不了一流的企业。这对市场中的企业的管理有着重要的借鉴意义，在商业活动的经营中，只有坚持这两条规律，才能把企业推到一个新的高度。
就拿三鹿的三聚氰胺事件来说，就是应为该企业的管理者为了贪一时之利，而无视产品的质量，用有毒的三聚氰胺来提高奶粉的氮元素的含量。这不仅给消费者带来了巨大的损失，还直接把三鹿这个经过多年苦心经营好不容易才得到消费者认可的品牌推向了死亡。如果三鹿能紧遵务完物的原则，那么现在依旧是中国名牌。
很多企业永远不能成长为知名的大企业，这就可能和资金缺乏流动有关了。像同仁，当乐显扬在中国清朝康熙八年创建它的时候，他还只是一家普通的药店，即使它的产品永远是一流的，高质量的，但是由于自然经济的封闭性，它的规模在那么多年里并没有怎么扩大。在明国时期，由于资金不能正常流通，同仁堂更是面临倒闭的风险。反观在社会主义市场经济下的同仁堂，最大限度的让资金流转起来，扩大企业的再生产能力。还在1997年在上海证券交易所上市。成为了在全国乃至全世界都很有影响的一级国家企业。
现代企业的管理者可以借鉴范蠡务完物，无息币的思想，结合实际，把它落实到企业的发展过程中，这对企业发展的影响是巨大的。
范蠡先进而又经典的经济管理思想说明我们的先贤们是有智慧的，是伟大的。我们不能一味的把外国的经济思想当做真理而忘了我们自己原来也有这么精深的经济管理理论。
在即将进入2l世纪的今天，我国国民经济在持续、快速、健康地发展，创造了一个有一个的经济发展史上的奇迹。但是发展过程中任然存在一系列的问题。比如说地区之间，单位之间差异较大，有些地区经济还比较落后，有些企业效益不好，缺少国际知名的品牌等。其原因，很重要的
是经济思想和经营思路不适应社会主义市场经济的要求。正像八届人大政府报告中指出的那样：经营和管理不善是目前不少企业效益不好的重要原因。为此，为改善经营和管理水平，以适应社会主义市场经济的需要，已经成为促进企业和国家进一步发展的重要保证。邓小平同志指出：要大胆吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果，吸收和借鉴当今世界各国包括西方发达国家的先进经营方式和管理方式。探讨借鉴和批判吸收古人先贤们的经济思想，会有助于某些地区和某些单位对丰富和完善自己的经营思路，以尽快适应社会主义市场经济的需要，实行“两个根本转变”，有益于发展经济。借鉴西方发达归家的经济管理思想是有必要的，他们很多都已经被证明有利于促进经济的发展。但是，中国有着独特的历史和文化环境，这对经济发展的影响是深远而不可忽视的，所以，对中国的经济管理要适应中国独特的经济文化。而包括范蠡在内的中国古代的经济思想，都是在中华文化下成长起来的，也是中华文化的一部分，他们对经济管理中有些问题的解决有着不可替代的作用。我们必须要把中国古代经济管理的精华用来推动中国特设社会主义经济的发展。⑩
参考文献：
【1】张仲清，《越绝书校注》，国家图书馆出版社，2009年5月
【2】魏国史官，《竹书纪年》
【3】左丘明，《国语》
【4】司马迁，《史记·货殖列传》
【5】傅志亭，《范蠡研究文集》，西苑出版社，1998年1月第1版
【6】班固，《汉书·艺文志》
【7】陈文德，《范蠡大传——历史名人大传系列》，九州出版社，2006年06月【8】董云卿，《财神范蠡》，北方文艺出版社，2006年1月
【9】范蠡，《范蠡商训》
【10】李显杰/冯晓仙，《商圣范蠡研究》，中国商业出版社，2005年6月
【11】范蠡，《陶朱公理财十二则》
⑩《范蠡研究文集》第56页
陶朱公：计然之策 范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后，喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施於国，吾欲用之家。”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。看来，范蠡经商而富有，与用计然之“策”有很大关系。那么，计然之策讲的是什么呢？ 《史记·货殖列传》有载: 策之一：需求决定与经济周期论 “知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。” “故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。” 策之二：价格调控论 “夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。” 策之三：实物价值论 “积著之理，务完物，无息币。” 策之四：贸易时机论 “以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。” 策之五：价值判断论 “论其有馀不足，则知贵贱。” 策之六：物极必反论 “贵上极则反贱，贱下极则反贵。” 策之七：资金周转论 “贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。” 以策之二到策之七殊为好懂，这里不作阐发，唯策之一有必要啰嗦几句。 首先说需求决定论，计然的意思是，“要打仗就需要置办军火，要用度就需要购置物品。”需求决定了货物的存在以及价值。“这二者明白了，所有货物的规律就可以看清楚了。”经营要本着需求导向，逐利的过程，其实就是满足需求的过程。 然后，计然讲了经济周期论（建立在需求决定论基础之上）：“金年丰收；水年涝毁；木年饥馑；火年干旱。干旱的年份大多卖船，洪涝的年份大多卖车，这是这些货物的道理。”干旱的年份，水少而船难行，船就没什么用，等钱用的人就贱卖船只；洪涝的年份，水多而车难行，车就没什么用，等钱用的人就贱卖车辆。反过来，旱年车贵；涝年船贵。“六年丰收，六年干旱（疑或其他灾害），十二年有一次大饥荒。”
阅读下面的文言文，完成10-13题。 昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。旱则资舟，水则资车，物之理也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号“五霸”。 范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居，与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金再分散与贫交疏昆弟此所谓富好行其德者也后年衰老而听子孙子孙修业而息之遂至巨万故言富者皆称陶朱公。 子贡既学于仲尼，退而仕于卫，废著①鬻财于曹、鲁之间，七十子之徒，赐最为饶益。 原宪不厌糟糠，匿于穷巷。子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之也。此所谓得势而益彰者乎？ 白圭，周人也。当魏文侯时，白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽鸷鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣，”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。 （《史记·货殖②列传》，有删改）【注】①废著：犹“废举”“废居”，买贱卖贵。②货殖：指商人。 10. 下列对文中画波浪线部分的断句，正确的一项是(3分) A. 十九年之中三致千金再分散／与贫交疏昆弟／此所谓富／好行其德者也／后年衰老而听子孙／子孙修业而息之／遂至巨万／故言富者皆称陶朱公 B. 十九年之中三致千金／再分散与贫交疏昆弟／此所谓富好／行其德者也／后年衰老而听子孙／子孙修业而息之／遂至巨万／故言富者皆称陶朱公 C. 十九年之中三致千金再分散／与贫交疏昆弟／此所谓富好行其德者也／后年衰老而听子孙／子孙修业而息之／遂至巨万／故言富者皆称陶朱公 D. 十九年之中三致千金／再分散与贫交疏昆弟／此所谓富好行其德者也／后年衰老而听子孙／子孙修业而息之／遂至巨万／故言富者皆称陶朱公 11. 下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是(3分) A. 糟糠，原指酒糟谷皮等粗劣食物。文中指曾经与自己共患难的妻子。 B. 束帛，将帛捆成一束，作为聘问、婚丧相馈赠的礼品，帛一束为五匹。 C. 分庭抗礼，指古代宾主相见，站在庭院两边相对行礼，表示平等相待。 D. 吕尚，姓姜，名尚，字子牙。其先祖曾封于吕，故以吕为氏，又称“吕尚”。 12. 下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是(3分) A. 货殖生利，要洞悉“时”“用”。计然认为，应该了解货物何时为人需求购用，货物贵到极点时，要及时卖出。 B. 谋财兴家，应择地、择时。范蠡功成身退后择陶邑隐居，借陶邑的位置优势与时逐利，富有后，行仁德之事。 C. 子贡经商有道，善于贱买贵卖，故能家财饶益，平交诸侯。与他的老师孔子相得益彰，先后都名扬于天下。 D. 白圭擅长捕捉商机，随机应变，且能节欲修身，果敢决断，正确取舍，坚持原则，其经商之道常被后人效法。
管理学博士赵玉平语录 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
中国经济思想回顾 1、鼎盛的古代中华文明及浩然丰富的中国古典经济思想 中华大地上孕育了人类最为古老的文明之一，古代中国曾一度是世界上最为发达的国家。中国古代社会建立了以传统农业为核心的社会经济结构，取得了工业革命以前的1、2千年里，世界上最为丰硕的经济成就。相继出现了秦汉、隋唐等文明鼎盛时期。自宋朝以来，中国人口大量增加，贸易繁荣，手工业、轮船运输、造船业都开始发展。印刷术的发明更是极大地促进了文明的传播。无论是政治、经济，还是科技、文化，古代中国所创造的鼎盛的文明成就都为世界所景仰和赞叹。根据著名经济学家麦迪森(Angus Madison)的研究，“在目前这个千年期的开始阶段，中国的经济就人均收入而言是领先于世界的，这种领先地位一直持续到十五世纪。它在科技水平方面、利用自然资源的程度方面以及管理一个庞大疆域帝国的能力方面都比欧洲出色。”“早自周朝起，中国文明就已经高度文字化了，到了唐朝，中国堪称全世界拥有文字典籍最多最丰富的国家了。” 植根于鼎盛的古代中华文明，中国的古代先哲们也积累了异常丰富的经济思想。先辈们基于他们的观察，或针对他们时代所面临的经济问题，总结归纳出了令今人叹为观止的学术思想。早在先秦时期，中国的经济思想就已经达到了很高的境界。先秦时期，宗周势微，诸侯争霸，社会结构发生着巨大的变化，出现了各种思想百家争鸣的局面。随着中国宗法奴隶制的解体和封建社会的逐步形成，土地制度由领主所有制变为地主所有制，私人工商业迅速发展。迅速的社会政治经济变化，孕了丰富的学术思想。 太史公司马迁所撰的《史记.货殖列传》中所记载的第一位货殖专家范蠡，是春秋时代著名的政治家。他不仅工于谋略，还有渊博、系统的经济思想，而且他本人凭借其经济智慧赢得了巨大的财富。现代经济学对于供需反应和价格变化基本机制的认识，无出范蠡“积著之理”之右： “积著之理，务完物，无息币。以物相贸，易腐败而食之货勿留。无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上则反贱，贱下则反贵。贵出如粪土，贱取如金玉。财币欲其行如流水……。” 范蠡的“计然之术”，还试图从物质世界出发，探索经济活动水平起落波动的根据；其“待乏”原则则阐明了如何预计需求变化并做出反应。“平粜齐物，关市不乏，治国之道也”的论断，更是提出了国家积极调控经济的方略。 《管子》所记载的经济思想，堪称中国经济思想史上一颗璀璨的明珠。现代经济学的基本假设之一，即“理性人”假定，在《管子》中早有系统表述：“见利莫能勿就，见害莫能勿避……”。《管子》中的“轻重”论，已经粗略地勾勒出供需均衡机制和各个市场间的一般均衡作用机制。更令人叹服的是，早在《管子》中就已经有了比较系统的货币数量论以及货币政策主张： “国币之九在上，一在下，币重而万物轻。敛万物应之以币，币在下，万物皆在上，万物重什倍。” 《管子》在一定程度上认识到了“节俭悖论”，主张在一定条件下应该“侈靡”。《管子.侈靡》中写到：“兴时化，若何？曰，莫善于侈靡”；“富者靡之，贫者为之”。比之于凯恩斯，《管子》的政策主张毫不逊色。除此而外，在财政、贸易、消费、分配等许多方面，《管子》都有不凡的观点。 再以孔孟思想为例。作为儒家文化代表的孔孟学说，蕴涵了丰富的管理学思想，上至治国安邦之略，下至小组织的内部管理原则。时至今日还有人在不停地对之进行研究、挖掘。
一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。 二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。 三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。 四是薄利多销，不敢居贵。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。 五是旱则资舟，水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价，可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意，其理相同。 六是加速周转，行如流水。范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。主张“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。 范蠡《经商十八法》十二则十二戒 [b][size=5][color=Red]范蠡《经商十八法》十二则十二戒[/color][/size][/b] [color=Red][size=3] 范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归
范蠡经商哲学思想 德强 在《史记·货殖列传》中，司马迁对商业提出了“善者因之”这一论点。什么是“善者因子”呢？司马迁指出，搞经济就要用经济的方法，遵循经济规律，顺水推舟加上一把力，来达到目的。他说：“故善者因子，其次利导之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”。这里提到做什么事都有一个“因”而为之，“因”是因势利导、因地制宜、因势成事；不懂得“因”那就谈不上果了，发展经济就会走下坡路，制定经济路线就是下策。他认为，人类发展是离不开经济发展的要求，懂得了“因”就可以“各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之”，在司马迁经济思想的代表人物范蠡就是一个“善者”代名词。 范蠡是一个颇负盛名的历史人物。越王勾践卧薪尝胆、发愤图强、自强雪耻，其“越十年生聚，而十年教训”的策略，增加人口，聚积财物，同时积极发展农业与军事范蠡起着重要作用。而在谋划“十年生聚”大计中，范蠡施展了卓越的才能。他在越国，不仅在政治上很有作为，同时在经济上有一套见解。用司马迁的话来说，他是能够顺着经济发展的要求来治理国家，从而使越国达到了“生聚”的目的，最终战胜吴国。
首先，范蠡注重农末两利的经济管理思想。《史记·货殖列传》载，“范蠡认为:夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利。平粜齐物，关市不乏，治国之道也”。他看到商品价格，特别是粮食价格对商品生产与流通的影响，认为谷物的价格太高则会损害工商业者的利益，工商业受损害无人从事工商业，就会使经济发生困难。谷价如果太低会损害农民，谷价太高会损害工商业。如果把谷价限制在不低于30、不高于80 的幅度内，就会对农业和工商业都有利。所以要用平粜的办法来调节市场，在谷价过高时，以低于市价的价格卖出粮食；谷价过低时，用较高于市价的价格来收购粮食。生产和流通都会得到保障，市场上的货物便不会缺乏，这就是“治国之道”。所以说经济发展要顺应经济规律，经济规律又决定物价的走向，只有把物价控制在一个期间震荡经济就能向更远的方向发展。 对于如何搞好经济工作，范蠡使了诸多办法，加上深厚的见解。他既看到了价格波动对生产的影响，还看到了生产情况支配着价格的变动。要在市场价格上下摆动当中获得利润，主要计划好生产情况，“论其有余、不足，则知贵贱。”年成好，粮食“有余”，人们百货购买力提高，百货就“不足”，那么，必然是粮贱而百货贵；而在歉年粮产“不足”，人们购买力降低，会出现粮贵而百货贱的情况。在农业为主
范蠡的经商理论 2008-11-11 17:39 范蠡，字少伯，春秋末期楚国三户（今河南南阳）人。他是春秋末战国初著名的政治家、军事家、实业家，其前半生与越王勾践深谋二十余年，完成灭吴大业；后半生到齐国从事物质生产和商贸活动，成为富翁。他的一生颇具传奇色彩，从楚到越，由越到齐，大起大落。由布衣客到上将军，由流亡者到大富豪，以“勇而善谋”、“能屈能伸”著称于世。最传奇的是他处于政治生涯的顶峰却功成身退、弃官出走，止于陶地，自号陶朱公，“三致千金，遂至百万”，是商界公认的鼻祖。直到近代社会，在从事商业贸易活动的人们中依然流传着“经营不让陶朱富，货殖何妨子贡贤”的说法。范蠡在经商过程中总结出一套经济理论。他的经商思想主要见于《史记·货殖列传》。可以概括为以下几点： 一、多元相济，综合经营。范蠡从事过多种经营，有农业、畜牧业、商业、水产业等。史载范蠡辞官后，首先到齐国“耕于海畔，苦身戮力，父子治产”，同时，又兼煮盐为业，做到农盐结合。后来又到陶地，“父子耕畜，废居（卖出买进），候时转物，逐什一之利”，把农业、畜牧业、商业结合起来。相传他还善于养鱼，曾撰写过一部《养鱼经》。据《养鱼经》记载，范蠡曾指导齐国国君在宛治池养鱼，一年得钱二十余万，经济效益显著。《隋书·经籍志》著录有“梁有陶朱公《养鱼经》一卷”文；而1997年3月28日《南阳日报》以《南阳发现范蠡＜养鱼经＞全卷》为题报导了南阳市图书馆在古籍整理中发现了已佚失的《养鱼经》全卷，这对加深我们对范蠡商业思想的研究大为有益。可见，范蠡经营范围之广，而且他从不因利小而不为，只要有十分之一的利润就经营。 二、根据情况，合理选址。对于经营地点的选择，范蠡也有独到的眼光。史载范蠡当年之所以定居于陶，以陶作为从事商业的理想地方，是因为陶乃“天下之中，诸侯四通，货物所交易”之地。春秋战国时，陶地之东为“多文采布帛鱼盐”之利的齐国，北为“鱼盐枣栗之饶”的燕赵，其南为“颇有桑麻之业”的鲁国。周围诸侯国不同的自然条件和物产状况，在宏观上形成了互通有无的要求，而陶地为“天下之中”，就成为客商来往的集散中心，既可以了解各地的商业信息，又利于转运买卖。 三、加速周转，行如流水。范蠡经商致富的一个重要理论为“积著之理”，它的基本原则即“务完物，无息币”。所谓“务完物”指在具体商品的经营上，所经营商品必须质量完好，而对于容易腐烂变质的商品，则“勿留”，要尽快脱手，防止货物变质。“无息币”指流动资金应当不断地周转，不要使其停滞于手中。这说明范蠡已经注意到流动资金周转率的高低与经济效益好坏之间的关系。只有资金周转加速，它才会像川流不息的流水一样，才会赚得滚滚不断的利润。“务完物，无息币”从一般意义上提出了资本在流通中的运动必须恪守的原则，这对从事商业活动的商人来说，无疑是十分重要的。 四、贵贱复反，贱买贵卖。这是范蠡对市场变化的规律性进行的探索与概括。他提出“与时逐”的原则，即根据市场行情的变化来调整经营。他又提出“论其有余不足，则知贵贱；贵上极则反贱，贱下极则反贵”，意思是根据市场供求状况来判断商品价格的涨落。当市场上某种商品供过于求时，价格必然下跌，而在供不应求时，价格上涨。在把握了市场变化趋势的规律性后，就要在经营活动中加以利用，陶朱公在这方面提出“无敢居贵”，“贵出如粪土，贱取如珠玉”的观点。商品高昂的价格正是要回落的先兆，因此当某种商品价格上涨时，经营者要
范蠡是春秋战国之际著名的人物，他协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国,继而助勾践北向称霸中原。功成名就之后,激流勇退,务农经商,创造了人生的辉煌,为历史发展做出了杰出的贡献。 一、把握行情,“人取我予” 。 范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。 二、让货等人,“待乏贸易”。 范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行“待乏贸易”,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。 三、诚信经商,“不求暴利”。 范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。 四、因地制宜,多种经营。 范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验:子欲速富,应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。 五、注重质量,不图侥幸。 范蠡和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则。他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。 六、埋头苦干,劳动致富。 范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。 七、尽散其财,富好行德。 范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载,范蠡在齐致富后,就曾“尽散其财,以分与知友乡党”;后来经商,“十九年中,三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬。范蠡是中国有记载的最早的慈善家。范蠡富有,凭借的是自己的勤奋和智慧,不搞官商勾结,没有假冒伪劣,他又如此慷慨地回报社会,是中国有记载的最早的慈善家。 据《史记》中《货殖列佳》载：“楚国人范蠡，在帮助楚王勾践灭吴后，弃宫经商，不久发家致富，范蠡归纳的“经商十八则”为后世商人及创业者奉为至宝，特辑录如下：一是生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； 二是价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多； 三是费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； 四是赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血亏本； 五是货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 六是出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；
陶朱公经商“三谋三略 商圣陶朱公经商“三谋三略”2009-09-24 19:47 《人谋》用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。《事谋》用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。《物谋》优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。《三略》《货略》、《价略》、《市略》积著之理，务完物，审贵贱，无息币。范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。陶朱公经商理财致富《十二戒》2009年12月25日星期五19:27 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。解译：1．勿鄙陋一个经营者需具备远大志向及广博见识。鄙陋是心里有不正当的想法而见识浅薄的意思。 2. 勿虚华虚华就是虚荣。现代中国话有一句“实事求是”，意思就是劝人不要虚荣，要面对现实，一步一步的踏实前进。3．勿优柔假如领导者缺乏判断力，即使是再优秀的企业，营运都会停滞，部下也会失去自动自发的精神，导致企业的没落。4．勿懒惰在工作上偷懒，商人就无法做生意。假如用这种解释方法，就显得太过于平凡。所谓的懒惰，应该用“厌烦”－－事情做到一半就感到烦腻，不想做来解释。 5. 勿固执对于事物千万不可有先入为主的观念，要坦率自然的面对。采取弹性行动，才是重要的。6．勿强辩不可以藐视对方，只顾把自己的意见说个不停，要学会听话。7．勿轻出不要轻率的显露自己的知识、物质。 换句话说，就是要控制自我，做事慎重，态度要谦虚。8. 勿贪赊不要盲目的赊账进货，以免到时候无法支付贷款。9．勿争趣作生意时，不要勉强作无谓的销售竞争或价格竞争。争趣就是竞争的意思。10．勿薄蓄商品也好钱财也好，平常应多积蓄。假如商品缺货，而自己又没贮存时，受困扰的将是自己。11. 勿昧时对于时势潮流及经济环境，要详细理解。昧有愚昧，指模糊不清，反对的意思。昧时是不明了时势潮流的意思。12．勿痴货绝对不能瞧不起商品。就算今日是一流的商品，也许明天就成为不合潮流的东西。所以千万不要以为自己的商品是天下极品，
范蠡经商十八则 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多； 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生； 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大； 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞； 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少； 主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多； 工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品； 谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多； 出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多； 用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难； 优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大； 货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难； 期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用； 买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。 每个商人有三把秤，一把用来欺骗卖主的大秤，一把用来欺骗买主的小秤，一把是自己专用的标准秤。
企业三个发展阶段：做产品、做企业、做文化。对工商业者来说，三流商人做产品，二流商人做企业，一流商人做文化。 仁=“人”+“二”，“人”指自己，怎样才能成为真正的人，孔子提供了一整套的方法：格物——致知——诚意——正心——修身——齐家——治国——平天下。为人君止于仁，为人臣止于敬，为人子止于孝，为人父止于慈，与人交止于信。 儒=“人”+“需”，即人人需要的人。有人从各个侧面概括儒商： 儒商定义：信奉儒家学说，修升文化素养，事业有成的文化商人。 儒商特征：为商以德，诚信为本，谋利有度，竞争有义，利译长流，以仁待客，精于核算，宽厚圆融。 儒商精神：以义取利，以利济世，得之社会，用于社会，以和为贵，天人合一，以文兴业，以儒兴商。 儒商人格：仁爱立人，以儒会友，已所不欲，勿施于人，见利思义，重守诚信，生财有道，乐于奉献。 儒商生活：博学儒雅，淡泊宁静，讲信修睦，以理导欲，亦文亦商，乐在其中，以商养儒，以儒促商。 儒商之道：即内对外王之道。企业在运营理念和经营实践中融汇中国儒家传统文化的精髓和智慧的人文力量，实行圆融宽广的谋略之道，理政之道，用人之道和营销之道。
中国古代经济思想 “中国在16世纪以前的科技发展在许多方面超过西方，何以现代科学崛起于欧洲而非中国?” 中国古代经济思想曾有过辉煌的发展，产生了诸多足以构成近代经济学，即古典政治经济学理论框架的理论元素。但这些理论成果最终处在“前科学”的形态，而未能发展成具有“科学”形态的古典政治经济学理论体系。如果这个“谜”的提出本身是合理的，那么，说明并解开这个“谜”需要回答下述三个问题： 光秦诸子百家是否形成了与大约同时代的古希腊学者的经济思想相媲美的经济思想？ 公元前645年以前，管子就提出一个职业划分理论，将人们按职业划分为士、农、工、商四民．这一划分，比色诺芬、亚里士多德的职业划分理论早300多年。管子充分肯定手工业和商业的作用，认为手工业可以提供生产工具、作战武器和生活用品，商业则可以沟通有无，沟通生产者和消费者的联系，打破生产和消费的界限。范蠡提出了谷贱伤农的概念，表明他已认识到价格机制对生产者的激励作用。他创立了一个经济循环学说，在《计然》中，他根据天文学成就，将“天道循环”引起的年岁丰歉现象与整个社会经济情况联系起来。 中国古代是否产生过足以构成古典政治经济学体系的理论元素? 司马迁的《史记》是这方面的代表作。他虽然恪守“述而不作”的原则，但在对先秦历代帝王经济实践的总结与批评中，明显地表露了他的诸多经济主张。这些主张在近代和现代西方经济学中或成为重要理沦基石，或成为重大学术流派的基本观点。难怪日本学者桑田幸三在他所著《中国经济思想史论》中发出感叹：“司马的分工理论，与亚当·斯密的分工理论有不少共同点。进一步说，熊彼特的思想，他的动态论、发展理论的内容，在《货殖列传》中已经有了。司马迁确是一位仰之弥高的伟人。” 肯定人的物质和经济欲望，肯定人类的谋利动机，肯定人的“经济人”特征，是近代经济学的前提条件之一。经济学即研究人类经济欲望与稀缺性的关系的学问。离开对人的经济欲求和“经济人”特征的肯定，经济学难以确立。 提出社会分工自然形成和自然调节学说。司马迁20岁南游长江、淮水，访会稽山、沅水、湘水，北渡汶水、泗水，游学于齐、鲁，见闻了孔子的遗风，行乡射之礼，经彭城、梁、楚而归。经过实地考察，他对当时物产的自然地域格局得出一个基本认识：“夫山西饶材、竹、谷、纑、旄、玉石；山东多鱼、盐、漆、丝、声色；江南出楠、梓、姜、桂、金、锡、连、丹沙、犀、玳瑁、珠玑、齿革；龙门、碣石北多马、牛、羊、旃裘、筋角；铜、铁则千里往往山出棋置。”在他看来，这种自然地域格局给农、虞、工、商的分工与发展带来好处。而且，各地的物产“皆中国人民所喜好，谣俗被服饮食奉生送死之具也”。因此，社会分工是自然形成的，继而，社会分工是受到自然调节的。“故待农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此宁有政教发征期会哉?人各任其能，竭其力，以得所欲．故物贱之征贵，贵之征贱。各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。岂非道之所符，而自然之验邪?” 司马迁的社会分工理论也是先秦思想家有关思想的继承和发展。《管子》最早将人按职业进行划分，即划为士、农、工、商四民。士即奴隶主阶层的下层，农主要是指从事农业的平民和奴隶，工即官府控制下的手工业奴隶。商包括商人和商人、官府控制下的奴隶。管
囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负 二是能接纳。礼文相待，交往者众 三是能安业。厌故喜新，商贾大病 四是能整顿。货物整齐，夺人心目 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多 七是能用人。因才四用，任事有赖 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙 九是能办货。置货不苛，蚀本便经 十是能知机。售宁随时，可称名哲 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行
生意要勒紧，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。议价要订明，含糊则争执多。帐目要稽查，懒怠则资本滞。货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。期限要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，拖延则机宜失。赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，淮由则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要针定，妄作则误事多。 理财致富十二戒 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁 《商训》是中国古代生意经，作者范蠡。 《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情；薄利多销，长远经营；质高货真，诚一致富；出奇制胜，善于竞争；识人用人，善于管理…… 一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理：”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀。 我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”。 然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。 陶朱公商训版一 生意要勤紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。
解读商圣范蠡 范蠡是中国历史上的一代奇人，司马迁说“范蠡三迁皆有荣名”。史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”；世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。他的人生之路，经商之道值得我们重新审视。结合春秋战国的历史进程，南开大学孙立群教授为我们解读了范蠡丰富多彩的人生和他的人格精神。 春秋到战国的巨变 从春秋到战国，由于生产力的提高，生产效率、生产果实明显增加。经济发展，社会变化，造成社会制度的不平衡。动荡、变革，贵族制向平民社会发展，传统制度如宗法制、世卿世禄、井田制、工商食官、学在官府在动摇，依附性减弱，社会活化。 春秋讲“尊王”，战国无人讲；春秋贵族“世卿世禄”制，战国开布衣卿相之局；“田里不鬻”变成土地可以买卖；从“工商食官”到私人商业、手工业出现；从“学在官府”到学问下移，新兴士阶层出现。春秋时代，生产力得到发展——铁器的产生，牛耕、水利事业、施肥的推广，青铜制造、手工业的发展。铁器是当时最实用的工具。农业和手工业的发展带来经济的发展。经济的发展主要表现在商人活跃，城市发展，商人的自由度提高，不限制在一个地方从商。 到了战国，变法与改革促进了封建制度的确立和完善；变法与改革充满了曲折与反复，促进了社会的发展与进步。封建君主专制制度和官僚制度在各国相继建立，出现了地主制度经济和活跃的士阶层，社会结构出现新格局。 铁器的普遍使用，生产力水平提高，社会经济得到新发展。战国是一个战争时代，兼并战争激烈，合纵连横，同时也是中国思想文化的黄金时代，诸子蜂起，百家争鸣，思想文化科技取得新成就。 井田制的破坏使农民对自耕份地的占有关系加强，出现自耕农小土地所有制；贵族阶级的分化，也使一部分贵族下降为自耕农。战国初期，军功贵族通过赐予和买卖取得土地；同时，商人、货币持有人也通过买卖取得土地，他们和军功贵族一起成为新兴大土地所有者。春秋末期，农奴大量出现，其称呼隐民、私属徒、宾萌、族属等。 原属官府的工商，春秋末期已有很多人成为拥有不同生产资料和资金的个体工商业者，其中还有少数人成了大手工业作坊主和大商人。此时独立的商人也出现了。如弦高、范蠡、子贡等。司马迁认为，由于子贡的经商足迹遍布天下，孔子的名扬天下有子贡经商宣传相得益彰的影响。 随着农业、手工业生产的发展，社会分工的扩大，农夫要“以粟易械器”，手工业工人要“以械器易粟”，都要通过市场进行交换。贵族、官僚、地主的剥削所得主要是农副产品，他们也要通过商人的手换取大量的奢侈品。由于商品交换的需要，于是，民间商业冲破官营商业
范蠡的经商历史 范蠡是春秋战国时期著名的政治家、军事家，还是一位杰出的商人，被誉为“治国良臣，兵家奇才，商人始祖。”他功成名就后急流勇退，见好就收，为官场中人树立了一个既能入朝建功、又能下野善终的典范，被后世为官者奉为楷模；他辞官经商三聚三散，为后世的商人们树立了一个迅速致富的典型，被历代商人尊为“商圣”。 但是，在当时，其“辞官下海”并不为主流社会所推崇，甚至是违背了封建社会主流思想。中国封建文化强调为臣者一定要“忠”，而范蠡看到勾践阴险毒辣，一甩袖子就把君王“炒”了，实在为封建道德史学家所不容；中国封建社会大多歌颂清贫隐士，而范蠡辞官后就竟“下海经商”，成为商业巨贾，“不清贫”、“不检点”，这在整个重农轻商的中国封建社会里，自然是一反派人物。何况，他还拐跑了君王妃子西施，令其与他携手而去，让古代的史学家对他嗤之以鼻。所以，范蠡在政治、军事、经济等领域的建树，与先秦时代的诸子百家相比虽毫不逊色，但却在正史中鲜有记载。 近年来，在人们对范蠡的质疑声中，范蠡拯救西施并与西施一道出走后表现出的那种高尚情操被粗暴否定，范蠡辞官经商后所创造出的高超的经营理念被长期忽略，甚至连西施的结局和范蠡的祖籍也成了备受争议的问题。看到同乡人范蠡遭到一些人的戏弄和攻击，刘祖典觉得，他有责任和义务把范蠡的历史考证清楚。于是，他勤奋刻苦地广泛涉猎相关的历史资料，执着而坚韧地写出了这本书。 书中，作者援引了大量的古籍史料，无可辩驳地考证了范蠡的治国之术、经商理念、精神情操、思想境界以及范蠡与西施的结局。作者从当时的历史背景出发，先后考证了范蠡“辞官”、“泛舟”、“经商”、“后代”、“墓地”、“祖籍”、“精神”、“价值”等引人关注和争议的问题，介绍了范蠡的生平业绩，论述了他在政治、军事、经济方面的思想及成就，评论了范蠡的理论思想及实践活动，阐述了范蠡对历史发展的重要贡献，提出了范蠡足智多谋、心系天下、胸怀宽广、思想高尚的观点，给了范蠡这个重要历史人物以客观公正的评价。范蠡以自己的谋略和智慧帮助越王勾践兴越灭吴，功成名就后转换角色，弃官务农、经商，凭借对社会、对人民的关爱之心，为经济发展、商业繁荣作贡献，为社会献爱心，体现了儒道互补的人生哲学，展现了范蠡宽广的胸怀和崇高的思想境界。 书中，作者在引经据典的同时，也用生动形象的语言再现了当时的生活场景，以妙趣横生的笔触描写了许多感人的故事，使读者在增长知识的同时，也受到了艺术的感染，领略了语言文字的魅力。尤其是他写范蠡与西施的爱情故事，情节曲折，语言流畅，感人至深，引人入胜。 范蠡虽是两千多年前的古人，但他的思想中有不少闪光的地方，值得深入研究；作为一代商圣，范蠡的经营思想非常丰富，对于今天发展经济
一、前言 19世纪以来的工业革命，推进了技术进步和经济发展，造就了西方的发达国家，也衍生了一些著名的管理专家，这些专家大多出自经济发达的美国。例如绩效管理专家彼得·德鲁克（Peter.F.Drucker）、世界质量管理之父朱兰博士（J.M.Juran）、日本经济腾飞的质量启蒙师戴明（W.Edwards Deming）。这三位美国专家都有共同的特点：一是掌握或创建了经典的管理理论；二是身体力行，亲身实践，取得了显著的成效；三是一直拼搏贡献到高龄，他们的学术思想和经营成就影响到全世界。 但是美国的发展历史只有两百多年，再往上追溯，就什么都没有了。中国则不同，上下悠悠五千年的历史，深厚的文化积淀中，不乏具备上述美国专家三个特点的管理大师，其中春秋战国时代的范蠡，就是一个典型的代表。 本文根据《史记》等历史资料的记载，从现代管理学的视角出发，就范蠡的经商之道、身体力行、高龄善举及其对后人启迪等内容，做一深入的探讨，以期推陈出新、古为今用。 二、功成名就弃官从商 范蠡（公元前536年~前448年），字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人。其历史贡献，在《史记》里做了精彩的评述：“范蠡事越王勾践，即苦身戮力，与勾践深谋二十余年，竞灭吴，报会稽之耻。北渡兵于淮以临齐、晋，号令中国，以尊周室，勾践以霸，而范蠡称上将军。”（《史记·越王勾践世家》） 范蠡在68岁时，携带细软、家眷和门徒，果断出走，开始了20余年的弃政从商的峥嵘岁月。 三、经商之道及其对后人的启迪 1.善于学习贵于应用 范蠡善于向先人和老师学习治国经商之策。他曾拜计然为师，计然是老子的弟子，是当时有名的战略家、思想家和经济学家。范蠡向他学习了我国古代最早的商业理论，诸如“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”，范蠡将老师的治国经商经典融会贯通，著有《计然篇》。 在具体的经商实践活动中，范蠡创立或运用了“劝农桑，务积谷”；“农末兼营”；“人弃我取，人取我予”；“待乏贸易：夏则资皮、冬则资緆（细麻布）；旱则资舟、水则资车，以待乏也”；“侯时转物，逐十一之利”；“积著之理，务完物，无息币，以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵”；“平粜各物，关市不乏，治国之道也”等具体的经商管理之道。 历史上对范蠡的评价，也多在理论与实践结合的谋略方面，如班固《汉书·古今人表》中范蠡被列为九等人的第三等——智人。上面是圣人和仁人。智人，即有智慧有谋略之人。三国时刘邵在《人物志》中则把范蠡列为术家。说：“思通道化，策谋奇妙，是谓术家，范蠡、张良是也。”古往今来，许多人都把范蠡看作是既有理论建树，又有丰硕成果的高人看待。 2.选择环境适宜经商 范蠡弃官从商，用现在的话说就是下海，风险很大，他必须选择适宜的地点和环境。 他首选的地点是海滨，“范蠡在东海之滨，治产业，有积蓄。然后，桴海至齐。”因为海滨资源丰富，既可农耕，又可鱼盐，还可以做生意，可以充分利用自然环境的优势，取得最好的收益。所以他先是在东海之滨，后到齐国也是先在海边发展。因为他在海滨经营有方，成为富翁。 最后选择的地点是陶，就是今日的肥城陶山。陶山东邻齐、鲁，西接秦、郑，北通晋、燕，南连楚、越，居于“天下之中”，确为“诸侯四通”，是个理想的经商之处。范蠡根据时节、气候、民情、风俗等，转运货物，“人弃我取，人取我与”（《史记·货殖列传》），顺其自然，待时而动。过不多久，陶山就成了繁荣的经贸之城，当然范蠡也成了大富翁。 选择经商环境，在当今也很重要，超市和大型的商场都选择在交通方便人流密集的场
商道即人道 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 新安商训 斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵； 斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢； 斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；
斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷； 斯典，不以情念为典，以正为典 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。能接纳。礼文相待，交往者众。能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。能敏捷。犹豫不决，终归无成。能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。能辩论。生财有道，阐发愚蒙。能办货。臵货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。能倡率。躬行必律，亲感自生。能运数。多寡宽紧，酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》：