范蠡的人生成就与经商智慧
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
国际道商文化研究院近日评定出道商始祖范蠡的“十大”第一，成为我们认识范蠡人生成就与思想文化的新标尺——
中国道商第一人
中国商业教育第一人
中国第一位旅游达人
中国第一美女西施伴随
中国辞官下海经商第一人
中国多元化集团经营第一人
中国沿海经济特区开发第一人
中国科技创新与商业创新第一人
中国商业理论研究及科普第一人
中国连续三次裸捐的慈善第一人
范蠡，字少伯，纵横学派的弟子，一代谋臣，是春秋时期越王勾践手下大臣，他不仅辅助越王勾践奋发图强，灭吴兴越，称霸中国，建立了不朽功业。而且更难得的是功成身退辞官至陶，经商作贾，他将计然七策的众多经济学观点、策略很好的应用到了实践中。十九年间前后三次聚财千金，乃至巨万，富甲一方。又数次散尽其财救济贫困及亲朋好友。赚钱自如，散钱亦自如，此方乃大智慧。人称陶朱公，传说中的中国文武四大财神之一，他的一生充满传奇色彩，尤其是因其经商才能独具一格，更是被后人誉为中华儒商的鼻祖，成为中国历史上商贾富豪第一人，被誉为“中国商战之始祖”。
著名企管专家谭小芳老师（官网https://www.doczj.com/doc/4b7418595.html,）表示，从其为人、处世、治国、罚兵，都可以看出，其深谙道法又不拘泥其中，思维开放、灵活，有刚有柔，是典型的儒、道相济型的政治家、军事家、思想家。真可谓是一个宏略于胸，又悲悯天下的智者。史学家“司马迁”用20个字精确地对范蠡进行了概括：“忠以为国；智以保身；商以致富，富好行德，成名天下”。
范蠡是春秋末年著名的政治家、军事家和实业家。在政治、经济、哲学、军事、外交、建筑等重大领域均有建树，集老子、孔子、鬼谷子、孙子思想之大成，并都以行动来体现，堪称治国良臣、兵家奇才、商界圣星。兴一国，灭一国，“兵圣”孙武没做到，“智圣”诸葛亮没做到。两人几乎都是“出师未捷身先死，”只活到五十出头。而范蠡却做到了，他不仅创造了以弱胜强的光辉战例，还善于“保存自己”直到古稀之年，寿终正寝。官至相国、大将军，爵至上大夫，毅然辞去知舍有得，来去从容，拿得起放得下。这一点伍子胥没有想过，文种没有决心，两人均被君王赐死。范蠡懂得急流勇退，懂得“只可共患难，不可共安乐”、“敌国破、谋臣亡”，是中国历史上记载的主动辞官第一人。
他的重人重谷、韬光养晦、兴国方略至今仍可借鉴；他的持久防御、以柔克刚、后发制人军事思想至今散发光辉；他治
产经商，富至巨万。同代人望尘莫及，后代人难继项背。“十九年中三致千金”。总结一套管理术，他主张商品流通、平抑物价、先富带后富、提出经商要“择人任时”的经济思想具有划时代的开创性意义。专著《致富奇术》填补历史空白。提出“物价贵贱随供求关系变化”之理论，此为“价值规律”之先河。即使在日常生活中，观人识人，知人善任，知天明道的能力也关系到一人处世为人之得失成败。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。而商圣范蠡则是兼容儒道神髓把二者应用到极致的奇才。从而形成自己独特的心兵战术。欢迎进入谭小芳老师的《商圣范蠡管理智慧培训》预定课程，请联系137********。
我们现在衡量一个企业家或高级职业经理人时，常常以学历、技能、工作经历、人脉背景等作为对其能力的判定标准，但是，用这些指标去衡量一个将才，即工作性质以技能为主的员工还算适合，若是用这些指标去衡量一个企业的领军者或决策层领导者，就不再那么有效。因为，对于这一特殊的人才群体，一些超乎技能层面的东西，才是这些人应该具备的最关键的能力，而大多数人却忽略了这些很简单且朴素的东西。
虽然范蠡所处的是距今两千多年前的时代，社会环境、经济环境，甚至是价值取向和当今社会都有很大差别，但是其身上的很多特质与精辟独到的思想，还是非常值得我们今天的企业家与职业经理人学习的。下面我们就一起走近范蠡，了解一代商圣的传奇人生与其行于技而思于道的商道理念。谭小芳老师认为，具体来说，有如下几点值得我们借鉴——
1、德为立身图强之本
吴王夫差知道范蠡是个大才，几次劝范蠡离开勾践，封赐显爵，范蠡皆不为所动。为奴的三年时间里，范蠡同勾践夫妻一起耕作劳动、粗食、卧薪，并且不忘和勾践的君臣之别，时刻敬主、护主，三年如一，不离不弃，这让吴王即赞许又羡慕。一次吴王在范蠡经过的路上扔了一块黄金，范蠡经过时丝毫没有犹豫就跨过黄金，径直离去，从此吴王才打消了劝范蠡降吴的念头。
其实范蠡忠诚的不仅是勾践，更是在履行对自己人格的承诺。在现代社会中，像范蠡那样笃信诺言，处顺境不骄，于逆境不疑的为人品格已经弥足珍贵。按照现在的一些价值观来看范蠡的行为只是一种愚忠，其实不然，范蠡的这种品德不仅换来了伙伴的信任，也换来了对手的尊敬，具有这样人格魅力的人，在有聪颖的智慧，怎么可能不成就大事呢？我们今天的企业中，不乏因为个人德行的缺失而制约了企业发展的领导者。
企业经营——小胜靠智，大胜靠德。在今天这个急功近利的社会中，能深刻感悟此中道理并亲身例行者，想来不会有很多。而那样去做了的人，虽然暂时可能会被社会的主流思想所嘲笑，甚至吃一些小亏，但是，最终大成的，还是这些以德为本的人。
2、企业二次创业精神
范蠡评价自己说：“居官则治天下，经商则治千金。”这句话听来很自信，但是他是凭借自己的智慧，凭借自己的劳动致富的，这个人难道不值得研究吗？谭小芳老师认为——范蠡的二次创业的精神应该是值得我们今天的企业界人士去研究和借鉴。实际上，范蠡的老家南阳，归宿地山东都以他为自豪，都在打造有关范蠡的活动。比如建范蠡纪念园，召开了大型的范蠡研究会，并与经贸联系在一起。
谭小芳老师在咨询、培训、调研的过程中，看到很多中小企业经过数年的苦心经营，已完成了一定的资本积累，企业正苦于如何做大、做强的嬗变期；但与此同时，却又不尽人意地出现了发展缓慢、企业销售收入连续数年维持在一个量级上、甚至已经有了下滑的趋势乃至事实。很多企业界不明就里，其实原因也许很简单——行业市场早已从原始的生产型时代过渡到市场型、营销型时代，随之而来的，是生产型企业、外销型、广告型、依靠某一个或几个产品发展起来的企业的再跨越，即二次创业问题。这个时候，我们的企业就需要做好二次创业的准备了。
时至今日，二次创业这一话题围绕着李开复博士正热烈展开，关于这一话题，谭小芳老师已有多篇文章阐述，在此不再赘述。围绕范蠡的一些感想，我们发掘出几个启发——我们举一个例子吧。就说徐静蕾。她做电影，走出了编、导、演的路子；做博客，做着做着，做出了新路子，在博客上延伸做了电子杂志。电子杂志“开啦”，又细分出“开啦街拍”、“开啦职场”，而且每个细分出的项目都切合实际，能赢得受众，也可以说赢得了市场的平台。
我们可以来一个设想：现在国内外的这些著名的企业家，如果他们的企业倒闭，如果他们身无分文，让他们重新创业，又不允许动用原来的一切关系的资源，包括个人的影响力和公司品牌的影响力，从零开始。我想，他们中的一部分人照样会看到很多创业的出路。这虽然只是一个假想，但是我们每一位在某一阶段成功的企业家，不是都要有二次创业的精神吗？不是都要有置死地而后生的劲头吗？不是都要面对新生代的挑战而毫无惧色吗？
创业需要的是激情、突破和日新月异，管理提升需要的则是有序、渐进和持续改善，对二次创业企业来说也是如此。所以，在看了上
面的内容后，我们在激情之余，还要有理性的准备和思路。总之，我们要明白：二次创业是什么精神？是不断进取的奋斗精神；是敢于创新的自我否定的精神；是完满人生的追求；是挑战极限的夙愿。所以，笔者在这里对李开复博士的二次创业精神致敬！
3、商业模式创新
我们先来看看“范蠡卖马”的故事。史料记载，战国名相范蠡（越王勾践的重要谋臣，协助越王击败吴王夫差后携西施泛舟于五湖而不知所终，传奇故事广为流传），在初出茅庐尚未谋得一官半爵时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得入世第一桶金。时值诸侯割据、战事不断，范蠡发现了一个巨大的市场需求：吴越一带需要大量战马；同时北方多牧场，马匹便宜又骠悍。如果能将北方的马匹低成本、高效率地运到吴越，一定能够大获其利。可问题是：买马不难，卖马也不难，就是运马难。千里迢迢、人马住宿费用代价高昂且不说，更要命的是当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。怎么办？
经过一番设计和调查，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。果然，姜子盾看了告示之后主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。
范蠡卖马的故事说明什么？孤立的贩卖马匹和贩运麻布看起来没有任何关系，但将贩卖马匹和麻布关联到一起——缔结成战略合作关系——就产生了多赢的结果！正如我在《商业模式创新》课程中常常强调的那样：生活中不缺少机会，而是缺少发现机会的眼光；生活中也不缺少资源，而是缺少发现资源的眼光。范蠡成功地发现机会、整合和利用社会资源，变不可能为可能，创造了传奇。同样就像我们每个人都生活在社会大集体中一样，企业也不可能是孤立存在。企业经营在不断与外界发生信息和能量的交换，我们完全可以从社会中挖掘和整合，低成本利用沉淀的、甚至免费的资源，缔结战略合作伙伴，寻找企业获利和发展壮大的机会。
范蠡是我国民间传说和正史评议中，唯一有着完美形象和圆满人生的魅力男人，其政治家、军事家、经济学家等多重身份，从政到商的成功经历，史上绝无仅有，做为一个特殊的商人，对古代商业社会影响巨大
，令世人向往钦敬。谭小芳老师在《商圣范蠡管理智慧讲座》中有着精彩分享——欢迎加入讲座，共同分享！