电商的视觉营销是怎样的
视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向(潜在的)消费者在最好条件下，包括物质和精
神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。下面给你们说下电商
的视觉营销是怎样的？
视觉营销这个词，实话来已经在电商这个行业已经叫烂掉了。所有人都在喊着视觉营销的，都会认为这只是做一个视觉就OK的事情，所以出现了一股招美工的、招设计的热潮，铺天盖地，再然后各种
设计TP拔地而起，乱七八糟参差不齐。
我们先来看看视觉营销的核心概念问题：
视觉营销：就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向(潜在的)消费者在最好条件下，包括物质和
精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。它存在的目的是最
大限度地促进产品陈列管理(或服务)与消费者之间的联系，最终实
现销售(购买)，同时提升视觉冲击影响品牌的文化的手段之一。
这里需要说的是，从概念上来说，我们深入思考一下，然后在深入浅出的来说所谓的视觉营销，其实就是用各种办法把东西卖出去。当然，这只是“俗”话，实际上不是那么简单，也并不是那么难。
视觉是我们看到的表象，思想才是隐藏背后的核心和灵魂。
特别是推广品牌，每段时间都会有不同的主题作为核心思想，譬如劲霸一开始就是把夹克做大做强，后来以点带面，由夹克单品成
功的带动了整体业绩的增长，从而拉动了整个品牌的良性发展。为
何说视觉只是表象?其实有一个问题就是，大多数人很多时候喜欢从
字面上去理解问题，说到视觉就是觉得是看，而实际上这里的视觉
我们应当理解成的是“视”丶“觉”这两个概念，何为视?何为觉?
这是我们今天需要说的第一个问题。
先来说“视”
视，其实应该是我们平时所说的接受事物的一种途径，从中文的角度来说，视即为示之见，用我们的话来说就是商家展示，客户看。
(很多人会疑惑为什么我把一个感官的东西做成了一种概念的东西，是因为我个人觉得感官应该和感觉联系在一起，所以把感官的
概念放在“觉”的部分讲，这里主要)说的是相当于“视”的思路这
一块。
视这个概念上，我提出了四个概念，点视、线视、面视、体视四个概念，关键词不同，同样要求也不一样。如我们通常所说的概念
一样，点动成线，线动成面，面动成体。
看图看概念：
点视——集中、吸引;
线视——引导、连续;
面视——整体、协调;
体视——框架、布局。
所谓点视，其实很好理解从流量角度来说，我们吸引客户的最简单直接的方法就是突出某个点来去做，全部突出就是没有突出，那
既然是这样，我们就集中的突出一个核心点，以此来吸引客户的眼球。
而线视，就是一个页面设计的逻辑思路的问题。很多人喜欢页面就那么简简单的成列掉就行了，忽视了逻辑的一个问题。为什么要
去注重逻辑思路这个问题?
简单的来说就是，客户在进行商品选择的时候，在他的心理是有一条基本认知的，而你的商品展示的时候有一个商品本身的你的认知，如果客户能够和你的认知协调，只要允许，基本上就会达到成
交的目的;但是，如果客户相对来说持一种否定态度的时候，那我们
应该如何去做?显然，合理的引导或者说是诱导客户，偏离客户自己
的认知思路，逐渐将他的思路变成我们的思路，那自然的他对产品
本身的否定态度就会有所改变。
面视，这个其实就更好理解了，从上到下从左到右，一个完整的页面，我们通常都会用完整的看一遍。而如果设计合理的话，基本
上这个页面给人所营造的风格上就能直接体验出来。面视是从协调，整体的概念去出发，营造一种完整的购物氛围，突出产品的个性，
包括专题页面的这种氛围风格等等，为的就是给客户一个更好的视
觉上的体验和给你自身带来一个更加良好的形象展示。
体视，这是个大概念，非常大，大的飞起来的概念。通常我们一般也不会考虑到，但总有那么一部分案例会出来。当然我们也可以
相对较小的概念上来说，拿普通店铺来说，一般情况下，我们都会
有3~5个二级页面进行展示，产品的页面也可以算在这个里面。我
们如果把所有的页面算成一个体的话，你的体到底是否协调，能否
构成你整个核心的一个支撑，突出你的核心文化核心产品这些概念
出来。
从大角度来说，商业广告的推广不会单纯的只局限于一个媒体，而多媒体多角度推广的同时必定是围绕着一个核心内容展开的，合
理的布局，做好框架，这里就是最关键的问题。从点到体的角度来说，做好每一个点，才能真正意义上的更好的展现“视”从体到点
的角度来说，做好框架布局，才能更好的指导我们细化的每一个“点”
为何要强调六觉?
线下销售角度来说，客户可以第一时间面对销售人员，触碰产品，拿到产品，试用等等行为，“感”和“觉”的双属性可以立刻得到
满足。在我们面对客户的时候，网络承载，给客户的反馈往往只有
看和听这两种感觉，而这两个分别对应了我们所做的设计和客服这
两块内容，而如何去通过这两个方面去引发其他的几种觉是我们作
为线上必须面对的问题。
举个例子来说：触觉，你可以通过产品的声音反馈表现他的材料和硬度，或者如棉花的蓬松触感就用缓慢的下压加回弹的视频来想
客户展示……人的认知行为单纯的从看和听的角度就可以满足，而以此产生的联想能够更好的让人产生兴趣。另一块，线上产品如果到达客户手中的时候，才能满足客户的其他几觉，由此就会引申出客户对你产品本身的几感。强调“感”、“觉”，其实就是从如何满足消费者的物质消费和心理消费两方面来说，而满足这两方面的消费感觉，重要的就是如何从各个角度层层击破客户的心理防线。
视觉营销对时尚类电商的重要性 排行榜收藏打印发给朋友举报来源：淘宝网发布者：小云 投稿指南【共0条评论】【我要评论】时间：2012年2月27日09:26 我大学学了四年的传统渠道的服装营销，毕业后冲着现在最火的电子商务行业而来，做的又是在整个网购零售领域占比最大的服装电商类视觉营销。 其实大家心里都明白，看到这篇文章的大多数朋友都在同样的平台，使用同样的购物体验模式，有同样平等的条件可以得到平台里的用户，可是有的商家能够向钱看，像厚赚，有些商家却只能向前看，向后转；有些商家因为商品的竞争力逐渐被淘汰，有些商家的商品好却无人问津。是推广手法不对，还是没有开始注重视觉营销，没有传达一个清晰的品牌理念和产品特点？ 给大家分享一个比较有意义的营销类常识：一个顾客对同一品类的品牌容纳度是1到2个。就我自己而言，买牛仔裤只认levi's，买衬衫会考虑优衣库的摇粒绒衬衫和比较正统的雅戈尔。 一个著名的心理学家对人们认知事物的感官进行了分析：其中视觉对一个人的影响程度是最大的，占比有83%，剩下的这17%分别包括了听觉、触觉、嗅觉等。对于做电商的我们来说，一个网站的视觉对顾客的影响重要性占比为100%！ 优秀的网站会用吸引人的图像和内容告知客户应该做什么，在我这能得到什么。如果网站让用户摇摆不定、漫无目的，或者给他们太多选择，这也会赶走他们。若客户花了很长时间才能在网站上找到他们需要的信息，他将不会再次关顾你的网站。精细化的视觉营销与交互设计是一个网站甚至网页最重要的营销策略。 拿一个大家都熟悉的2金冠女装店“ABB”来说，在其网站上买过服装的小姐妹都会知道，他的产品从质量，款式，设计来说都比较一般，甚至拿到手里穿在身上还会有种失落感。“ABBTOP潮店”是淘宝公认最火的女装店之一，同样也是视觉营销做的最好的女装店之一。只要去过一次，就会给客户心里留下鲜明的品牌形象和产品风格。极具个性和档次的产品特写，目的清晰别致的主题海报，酷雅时尚的色调搭配，正是这些精细化的视觉营销手段，让众多客户为其倾倒。 试想，如果"ABB"这家店没有给年轻女孩足够强大的视觉冲击力，会有像现在这样火爆的一百七十万个店铺收藏，一年上亿的营业额吗？ 在做传统渠道服装营销的时候，营销总裁经常不断的强调风格这个问题。当我们走进某些品牌的专柜往店里环视一圈，就会明白其品牌的风格和当季的产品特点。专柜中的每一个细节都是为了突出和表现其品牌而特意安排的：主色调，
参考答案说明 第一章视觉营销的概念 一、选择题 1.C 2.B 3.B 4.D 5.B 6.D 7.C 二、简答题 1.在本书1.3.1章节的“视觉营销的概念”中讲解 2.在本书1.4.2章节的“视觉营销在速卖通的运用”中讲解 3.在本书1.2.1.3章节的“色彩对比”中讲解 4.在本书1.6.1章节的“海外客户的喜好分析”与“海外网站风格鉴赏”中讲 解 第二章认识Photoshop 一、选择题 1.B 2.C 3.C 4.A 5.ACD 二、简答题 1.在本书 2.1.1章节的“操作界面”中讲解 2.在本书2.1.4章节的“文件格式”下的“图像类型”中讲解 3.在本书2.2.3章节的“工具与绘图”下的“绘图工具选项设置”中讲解 4.在本书2.3.2章节的“使用图层”下的“理解多种图层类型”中讲解 第三章Photoshop的应用 一、选择题 1.A 2.B 3.D 4.BCD 二、简答题 1.在本书3. 2.3章节的“裁剪与裁切”中讲解 2.在本书 3.5.1章节的“路径的功能与特点”中讲解 3.在本书3.6.4章节的“蒙板的基本功能”中讲解
第四章亚马逊平台视觉营销实操 一、选择题 1.ABC 2.B 二、简答题 1.在本书4.2章节的“A+页面的影响与获得前提”中讲解 2.在本书4.4章节的“A+页面被拒原因”中讲解 3.在本书 4.3章节的“创建A+页面”中讲解 第五章速卖通平台视觉营销实操 一、选择题 1.B 2.C 3.B 4.A 5.C 6.C 7.A 8.ABCD 9.C 10. ABD 二、简答题 1.在本书5.1章节的“速卖通店铺装修设计”中讲解 2.在本书5. 3.3章节的“创意的差异化”中讲解 3.在本书5.1.3章节的“轮播海报设计”中讲解 4.在本书 5.2.2章节的“详情页关联营销设计”中讲解 第六章其他平台视觉营销实务简介 一、选择题 1.AC 2.A 3.C 4.C 5.A 三、简答题 1.在本章“6.1.2视觉营销在eBay的运用”的ebay图片标准中详细讲解 2.在本章“6.2.2视觉营销在wish的运用”的Wish视觉营销建议中详细讲解 3.在本章“6.3.2视觉营销在Lazada的运用”的店铺装修工具中详细讲解
《电商视觉营销》课程标准 课程编码：100157 课程类别：专业技能课 适用专业：电子商务授课单位：*****学院 学时：48 编写执笔人及编写日期：***2020年 审定负责人及审定日期：*** 1．课程定位和课程设计 1. 1课程性质与作用 《电商视觉营销》是电子商务专业的专业基础课，也是物流管理、市场营销、国际贸易等经济管理类专业的专业必修课程。本课程主要采用项目化的教学方法，培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力，吸引顾客关注从而提升网店的流量，并且刺激其购物欲望从而使目标流量转变为有效流量，高效率、低成本完成商业贸易活动。 《电商视觉营销》课程具有一定的综合性和实践性，是培养网店运营人员的门综合技能训练课程，课前导课：《电子商务实务》、《Photoshop》等基础课程，应与《Dreamveaver网页制作》等网店建设课程同时开设，使学生系统理解店铺网页设计与制作。 1.2课程设计理念 本课程遵循过程导向的课程观，目的是掌握电商视觉营销的基础知识，解决怎样的店铺设计才是符合营销的设计，什么样的视觉设计才能为店铺带来收益的问题。立足这目的，本课程结合典型工作任务，依据对应职业
能力要制定了课程目标，分别涉及的是店铺整体视觉布局设计店铺装修风格设计，商品主图设计、宝贝详情设计，流量引入图设计，刺激冲动与购买等活动的策划与实施的技能，以及网店运营、网店美工等位的工作规范及职业道德，教材编写，教师授课，教学评价都应依据这一目标定位进行。同时，使学生能够做到理论联系实际，学以致用，掌握电商视觉营销的基本技术和技能。 1.3课程设计思路 本课程的设计思路是通过网店运营，美工设计、推广等岗位需要的行业调研和职业能力分析为依据，以确定课程目标，设计课程内容。按学生的认知特点设计学习过程，通过学习任务构建掌握相关的知识和技能，培养学生胜任网店美工，网店运营，个体从业人员等位的职业能力。 本课程是一个以培养学生对网店的视觉营销策划与实施能力为核心内容的课程，其教学要以任务驱动为主要教学方法，实行理实一体化教学。教学可在模拟工作情境中进行。在学习情境中，建议将学习项目进行任务分解。可设计的項目包括商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计等。每一个项目的学习都以企业产品为载体，以培养学生职业能力为中心，整合所需相关知识和技能，实现实践性，可读性、趣味性的结合，给学生提供更多的动手机会，提高店视觉营销策划和实的操作技能。 2．课程目标 根据本课程面对的工作任务和职业能力要求，要教给学生电商视觉营销的相关知识，通过相关的实践和课内训练,使学生学会网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计等，也能够建设简单网站进行店铺页面设计的目的。
视觉营销让转化率如此彪悍-----如何让转化率飙升！ 1，我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场！ 第一张图片： 这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。 初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。 那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：
通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。 那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？ 我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的效果。
通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！！这是一个非常著名的案例 在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。 这就是我们今天所要讲的----【视觉营销】让转化率如此彪悍 友情提示：本期内容共分为7个部分，前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间！ ——————————视觉营销在淘宝的概念和意义—————————— 视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。 今天我“冒天下之大不韪“来”吃这个螃蟹“。当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和意义吧。 先说概念 “视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。
《电子商务视觉营销》 教学大纲 一、课程信息 课程名称： 课程类别： 课程性质： 计划学时： 计划学分： 先修课程： 选用教材： 适用专业： 课程负责人： 二、课程简介 网上购物作为目前人们常用的购物方式，受到大多数消费者的欢迎。但是，由于消费者在网购的过程中无法真实地与商品接触，只能通过图片或视频对商品的特点和用途进行认知，因此，商品的视觉呈现效果会直接影响店铺的销售情况。 视觉营销作为一种商品营销方式，主要通过视觉冲击来提升消费者对商品的兴趣，激发消费者潜在的消费欲望。本书不仅讲解了视觉营销基础知识，还对商品图片、店铺首页与商品详情页、促销图与短视频以及移动端店铺的视觉营销设计进行了重点讲解，并结合理论知识全面讲解了视觉营销在店铺中的作用，让读者学到更全面的视觉营销知识。 三、课程教学要求
注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。 四、课程教学内容
五、考核要求及成绩评定 注：此表中内容为该课程的全部考核方式及其相关信息。 六、学生学习建议 （一）学习方法建议 1. 理论配合实战训练进行学习，提高学生的实战动手能力； 2. 在条件允许的情况下，可以申请一个网店，进行深入学习； 3. 提高学生的是设计感和审美能力; （二）学生课外阅读参考资料 《视觉营销从入门到精通（微课版）》，蔡雪梅编著，2018年，人民邮电出版社合作出版教材 七、课程改革与建设 该课程为视觉营销规划丛书，教学形式为基础知识掌握+案列讲解+实例训练。相对于过去以基础知识为主的方式，改革后更注重实际操作的学习，通过更多案列，让学员学习到更实用的知识。 平时对学生的考核内容包括出勤情况、在线学习习题完成情况、课堂讨论等方面，占期末总评的50%。期末考试成绩占期末总评的50%。
电商的视觉营销是怎样的 视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向(潜在的)消费者在最好条件下，包括物质和精 神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。下面给你们说下电商 的视觉营销是怎样的？ 视觉营销这个词，实话来已经在电商这个行业已经叫烂掉了。所有人都在喊着视觉营销的，都会认为这只是做一个视觉就OK的事情，所以出现了一股招美工的、招设计的热潮，铺天盖地，再然后各种 设计TP拔地而起，乱七八糟参差不齐。 我们先来看看视觉营销的核心概念问题： 视觉营销：就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向(潜在的)消费者在最好条件下，包括物质和 精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。它存在的目的是最 大限度地促进产品陈列管理(或服务)与消费者之间的联系，最终实 现销售(购买)，同时提升视觉冲击影响品牌的文化的手段之一。 这里需要说的是，从概念上来说，我们深入思考一下，然后在深入浅出的来说所谓的视觉营销，其实就是用各种办法把东西卖出去。当然，这只是“俗”话，实际上不是那么简单，也并不是那么难。 视觉是我们看到的表象，思想才是隐藏背后的核心和灵魂。 特别是推广品牌，每段时间都会有不同的主题作为核心思想，譬如劲霸一开始就是把夹克做大做强，后来以点带面，由夹克单品成 功的带动了整体业绩的增长，从而拉动了整个品牌的良性发展。为 何说视觉只是表象?其实有一个问题就是，大多数人很多时候喜欢从 字面上去理解问题，说到视觉就是觉得是看，而实际上这里的视觉 我们应当理解成的是“视”丶“觉”这两个概念，何为视?何为觉? 这是我们今天需要说的第一个问题。
人大《电商广告与视觉营销》在线作业 一、单选题（共10 道试题，共30 分。） 1. （）是提升店铺品牌知名度、提高美工工作效率的最好方法 A. 提高点击率 B. 建立视觉营销 C. 建立视觉VI手册 D. 设计文案 正确答案： 2. 店铺转化率是成交笔数和（）的比值 A. 浏览人数 B. 销售记录 C. 付款方式 D. 分类导航 正确答案： 3. 店铺首页装修出店率应在（）左右 A. 30% B. 40% C. 50% D. 60% 正确答案： 4. （）型的关联营销应遵循利益点必须放大突出的原则 A. 搭配建议型 B. 差异化型 C. 买送型 D. 引导推荐型 正确答案： 5. （）是你的产品区别于同类产品的差异化符号 A. 品牌视觉 B. 网店标识 C. 产品主图 D. 宝贝详情 正确答案： 6. 促销广告的关键步骤是（） A. 建立标准 B. 构图 C. 流程化管理
D. 修图 正确答案： 7. （）是说服消费者购买的过程 A. 活动文案 B. 品牌文案 C. 营文案 D. 产品文案 正确答案： 8. （）是加深品牌识别的过程 A. 品牌摄影 B. 产品视觉 C. 营销视觉 D. 品牌包装 正确答案： 9. （）是满足消费者欲望层面的一种东西 A. 需求 B. LOGO C. 品牌溢价 D. 商标 正确答案： 10. （）是整个店铺里面曝光量最大的一个包括 A. 价格 B. 店招 C. 品牌 D. 促销区 正确答案： 人大《电商广告与视觉营销》在线作业 二、多选题（共10 道试题，共50 分。） 1. 营销文案的类型包括（） A. 卖点营销文案 B. 痛点营销文案 C. 促销营销文案 D. 活动营销文案 正确答案： 2. 修图的第一步是（）以突出重点 A. 调整整体色温
电商运营之视觉营销篇：精准比精美更重要 在写这篇文章之前我研读过几篇关于视觉营销的文章，都写的很大体，大体至动不动就是国际大牌的品牌文化，品牌形象。但是这些是不适用于大部分商家。如果真的有一个国际视觉团队去给一个一天销售额不过万的商家设计一套足够大牌的视觉，对商家是帮助还是伤害？我们都来想象一下。 视觉营销一直以来做电商的人很少去研究，我们基本把关注点都防于产品，流量，转化，销售这些数据上去研究，这方面属于非常薄弱，所以在派代以及其他电商论坛都没有什么关于这类型的文章出现，国内对这个也没一个定义。传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！今天我就来给大家阐述下我对电商视觉营销的理解。 我出身于广告公司，在11年我是实实在在的广告人，回想起那时候看待视觉的方式，只能说有视觉，没营销。 大家看待这种海报有什么感觉？我在11年就觉得为什么超市要用这样的海报，为什么不设计得高大上一些？只顾视觉，而忽略了海报的目的：营销价值。如果把这张海报设计的和某些大牌一样，充满视觉素元素，会有更好的效果吗？ 我们来回想下如果你是买家，在购物的时候你的思维回路：产品进入视线——信息传递大脑——产生了解欲望——点击了解产品——产生购买欲望——犹豫期间——购买。 通过这个可以看出视觉在前期起到了前提的决定性作用，其实做好业绩就是从眼花缭乱的商品中抢占买家视线，刺激买家购买欲，那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？