包装设计与材料关系——以手工皂包装设计为例 引言 随着社会经济和网络信息的快速发展，人们对生活有了更高层次的追求，开始追求返璞归真、自然健康的生活，这一点在化妆品和洗化产品体现的最为明显，女性在购买化妆品和洗护用品时，如果看到有自然、纯手工或包装比较清新自然的字样或形象基本上都会选择购买。手工皂就是其中最具代表性的产品，手工皂在最近几年很是受全球女性的欢迎，在制作方法上大同小异，那如何在众多产品中脱引而出呢？答案就是靠形象的包装，谈到包装设计就不能不说包装材料，因为它实在是太重要了，它不仅是包装设计的载体还直接影响着整个产品的外观与属性，是包装设计能否正确传达产品内涵的重要条件。通过查阅书刊和上网搜集资料，对手工皂与材料都有了应对认识与了解，观察了很多国内外优秀设计师的包装设计，发现他们除了出来在外观上做了很多设计，但更多的是用来研究材料的特性，根据产品和材料的属性，通过人工的合理优化设计，制作出符合人类美学和实用性同时又兼顾自然健康的包装设计。 一、包装材料的历史发展 整个大自然就是一个最完美最优秀的包装设计师，在古代人类的发展落后，要进行物品的保存和运输时可供选择的材料少之又少，但我们的先人非常聪明的知道选择大自然中的材料，对大自然中天然的材料进行合理加工，用荷叶包裹食品，用稻草捆绑物品，用葫芦装水酒等满足生产和加工发展需要。例如竹子、树枝、藤条等纤维性质的植物进行加工改良，出现了竹篓、篮子、麻袋等编织物。在进入新石器时代，我们祖先已经能利用泥土加工进行烧制得到陶器，陶器的产生对人类的生产生活产生巨大帮助，具有蒸煮、储存、防潮、防腐等功能。东汉蔡伦利用树皮、破渔网、旧麻布等材料发明纸，纸的出现不仅记录文字有了改善，同时也影响着包装的发展，直到今天我们的生活中大多数产品还是纸质包装。随着人类在进入工业革命之后，科技和经济的发展，包装设计也随之发生改变，不断有新型的材料出现，如玻璃、塑料、金属等，增加了包装材料的选择。 二、包装材料的分类 包装材料大致可分为：纸质、陶瓷、金属、塑料、玻璃、天然材料等。 （一）纸质类包装材料包括：胶版纸、瓦楞纸、白板纸、牛皮纸、蜡纸、玻璃纸、铜版纸等。在包装设计中纸质包装材料是经常用到的，虽然现在随着科技大发展出现许多新型的包装材料，但依然不影响纸质在包装设计中的霸主地位。纸质包装材料具有成本低廉、轻便、易印刷、易加工等优点，从东汉蔡伦发明纸之后到现在，随着人类的进步发展出现了许多新型纸质，从而丰富纸的种类，而且还可以根据需求变换形状和状态，应用广泛，在生活中随处可见，例如食品包装、家电包装、玩具包装、服饰包装、医疗包装等。当然纸质包装也有缺点，比如大量使用造成资源的浪费和环境的污染，耐用性、防水防潮性、透明性、气密性差等弱点。 （二）金属类包装材料包括：马口铁、软管（锡制、铝制、铅制）、铝箔罐、
1.什么叫手工皂？ 一般市售香皂以工厂大量制造，注重洗净效果，所以拿走了甘油，再添加浓重化学香精和界面活性剂；而顶级手工肥皂则运用了天然精油与对皮肤有益的优质植物油品，而绝对不添加界面活性剂、起泡剂、防腐剂、无泪剂等化学物质。 2.手工皂的优点？ 富含甘油的顶级手工皂能在清洁的同时对皮肤产生保湿滋润的效果，所以洗后干净不黏腻或使皮肤紧绷干燥。初次使用者往往惊喜于洗完时皮肤柔滑的触感。长期使用能使皮肤回复原始健康状态，呈现油水平衡的最佳肤质。 3.手工皂是天然皂吗？ 肥皂的制造过程必须经过油与碱的作用，因此并非天然产出的物质，所以就没有所谓「天然肥皂」的说法。但顶级手工肥皂必须是挑选经研究证实对皮肤有益之高级油脂，并且选择完全无化学添加物（界面活性剂、防腐剂、无泪剂、起泡剂）的方式制造，所以以原料而言绝对是取自天然。 4.手工皂的香味是添加香精或是自然散发的原味? 顶级手工皂的香味少数来自于配方中的天然素材，如:绿茶、酪梨、苹果、肉桂等，不过味道往往温和不强烈；大部分则添加天然精油，在淡雅清香中配合芳疗的效果，值得体验。一般手工皂采用人工香精，则有香味浓厚持久的优点。 5.什么人适合使用手工皂？ 手工皂其实适用于所有人，但是对于皮肤细嫩的婴幼儿，或是对一般香皂里的化学成分敏感及强调天然环保的人来说，特别适合。 6.手工皂对肤质有无保护与改善功能？ 手工皂能适当清洁皮肤，又不会破坏原有皮脂分泌的保护功能，而顶级皂中往往又保留高级油脂原有的润肤有效成分，所以绝不像一般香皂会有过度清洁或残留洗剂的问题。不过由于洗后对皮肤的保护时间仍比保养品有限，所以进一步保养的功效是不够的，因此使用顶级手工皂绝对是洗净与保养的第一步，但不是保养的全部（一般的手工肥皂仍以清洁为主）。 7.手工皂可以直接拿来洗脸吗?酸碱值是中性的吗？
前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工皂的宣传刻不容缓。 我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
目录 前言 (1) 第一章总体发展规划 (1) 第二章产品介绍 (2) 第三章市场分析 (3) 3.1 宏观环境分析 (3) 3.1.1 人文环境分析： (3) 3.1.2 政策、法律环境分析 (3) 3.1.3 经济环境分析 (3) 3.1.4 社会文化环境分析 (4) 3.1.5 宏观环境分析总结： (4) 3.2 行业态势分析 (4) 3.2.1 发展趋势 (4) 3.2.2 行业集中度 (4) 3.2.3 主要竞争对手 (5) 3.2.4 手工皂的市场结构 (5) 3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 (5) 3.2.6 行业态势总结： (5) 第四章消费者行为分析 (7) 4.1 消费者特点 (7) 4.2 消费者行为（心理）分析 (9)
目录 一、背景资料 (1) 1.1企业简介 (1) 1.2产品简介 (1) 二、市场调研与分析 (2) 2.1手工皂调查问卷 (2) 2.2调研分析 (2) 三、营销方案设计（4P's） (5) 3.1 产品策略 (5) 3.2价格策略 (6) 3.3渠道策略 (6) 3.4促销策略 (7) 五、未来市场规划 (8) 六、总结........................................... ..11
一背景资料 1.1企业简介 可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业，成立于2005年，现在已成长为当地具有影响力的日化产品企业之一。可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊”。后来逐渐发展成可丽索芙公司。刚起步时，可丽所芙公司从事的是肥皂香皂等简单日化用品的生产。通过一段时间的积累，公司决定重点经营公司的老本行。公司目前拥有的员工数量已超过百人，具有一定规模的生产作坊，且市场知名度和美誉度都比较高，有相当的市场竞争能力。可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引起同行的效仿和消费者的高度关注，且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成功的。 公司组织结构：（虚拟） 董事长林默风 总经理康楠 财务总监杨骏 市场销售部主任安若晨 项目开发经理薛米 办公室主任黄小欢 1.2产品简介 可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团。后来逐渐研究开发出用于洗面，沐浴的香皂。随着时代的发展，很多同行业相继推出同类产品，且许多国外品牌进军国内市场，使得公司产品曾一度陷入低潮。近年来，手工皂流行于美国，韩国，日本，继而成为风靡东南亚各国的一种创新洗涤用品。伴随着人们消费观念的提升及消费水平的提高。手工皂这种无副作用的天然产品备受消费者的亲睐。公司为迎合市场需求并根据当下以“健康，环保，时尚”的潮流，推出新款手工皂，取名为“Clean & Soft”,中文名为其谐音“可丽索芙”，意为清洁舒适。本品对皮肤的养护作用尤为突出，既可以用来洁面，卸妆，又可做沐浴使用。 手工皂，顾名思义就是DIY自己动手制作香皂。由经营者提供简单的原料，如甘油，植物油，模具等，根据制作者的个人喜好及制作需要，并能充分发挥制作者的个性及独特的想象力，制作具有观赏性并对皮肤具有养护作用的手工皂。 二、市场调研与分析 2.1手工皂调查问卷 1.您的年龄 A、18—28 B、29—39 C、40—50 D、50以上 2．您是否知道手工皂（它是纯手工制造、天然护肤产品、温和无刺激）
【关键字】化学、方法、地方、有效、继续、充分、透明、健康、掌握、措施、安全、基础、需要、方式、速度、形成、耐心 手工香皂各式制作方法 红酒香皂 工具 玻璃杯：用于搅拌原料。制作中由于发热，最好选择耐热的玻璃器皿。切忌使用铝制品。 汤勺：用于溶解烧碱，也可以用搅拌器代替，同样忌讳铝制品。 搅拌器：用于搅拌原料，可用大的汤勺代替，回避铝制品。 模具 牛奶盒、土豆片的包装，塑料盒等均可 水50ml 红葡萄酒50ml 名牌产品中的任何一种均可。喝剩下的也可以再把它有效地利用起来。 食用油250g 橄榄油等植物油均可做好使用新的油。这样对皮肤有好处。 烧碱30g 在药房可以买到由于属于有毒物品购买时需要单位介绍信。注意不要用手直接接触。 制作时的安全措施 烧碱与水发生化学反应时将产生泡沫，制作香皂时应在室外，带上手套、口罩和眼镜。避免使用铝、铜、铁及聚乙烯制品，应使用耐热玻璃、塑料和不锈钢制品，以防止烧碱变质。 制作步骤 1．用水将烧碱溶解开，将水和烧碱放在容器中，一直搅拌到水变得透明为止。应该注意的是，搅拌过程中将出现泡沫和发热现象。 2．一边放入油，一边搅拌，待烧碱完全溶解以后，一边搅拌一边将油逐渐地放进去。用搅拌器搅拌10分钟左右。 3．倒入红葡萄酒。 4．继续仔细搅拌，继续仔细搅拌10分钟左右，直至红葡萄酒彻底均匀地分布开来。这时，液体开始逐渐变稠。 5．注入模具中，停止搅拌，两三分钟以后，将其注入模具之中。 6．原封不动地放上1~2天，在温暖的地方放置1~2天。这时，液体在模具中产生化学反应，请不要用手触摸。 7．从模具中取出，从模具中将香皂取出，可以将刀子或剪子插入模具中以便于顺利取出。 8．最后的完成，切成适当大小的方块，放在通风处，避开日光直晒，放一个多月以后，制作完成。 绝对简单，绝对安全 以普通肥皂原料粉为基础的速成制作方法，4天可以完成。 1．准备物品：肥皂原料粉100g，红葡萄酒70ml。
精油伯伯介绍手工皂冷制皂的详细制作方法 加入杂志准备工作 因为要使用到碱，为了过程安全和结果的成功，必须很专心，所以，我们必须要有2～3小时完全不受打扰的时间，建议须有完整连续的时间，最好把电话拔掉，把小孩、宠物安置到别的地方，以制造一个没有人可以打扰的环境与时间。有的皂过程会比较快，大约总共1小时就可以了，但是最好是预先准备出充分的时间来，以免打乱了其它事情的计划。 清整出打算工作的台面，把需用的器具和材料一一放置好，如配方表、笔、模具都放在一旁备用。为了方便处理善后，可以利用报纸铺出一个范围，一则可以保护家具，一则方便收理。戴上橡胶手套、口罩并且穿上围裙，长袖衣和长裤比较保险，有戴护目镜是最好，如果没有，至少也最好戴眼镜，总之一定要做好防护工作。 将模型表面薄薄地涂层油，方便肥皂成型后脱模。 如果有现成的配方表，则先熟悉配方表。如果没有，则应计算配置出合适的配方来。 注意：工作的台面上不要放置零食、饮料或是饮水，免得会有误饮、误食的危险。 工具/原料 固态氢氧化钠、水、玻璃棒配方表、笔、模具、橡胶手套、口罩、眼镜、 方法/步骤 量取水
取出预先准备的容器，耐热玻璃容器或者不锈钢容器都可以，但一定不要使用铝锅之类的，因为后面会加入碱，要小心使用不会被碱腐蚀的容器。另外溶碱过程中会产生高温，所以一定要耐热才行。按照配方中水的重量量取水。最好是蒸馏水、纯净水，不要用自来水、矿泉水，因为其中含有太多的杂质或矿物质，会影响皂化反应的结果。水用冷水或冰水皆可，千万不可用温水或热水。 作法： 将容器放在电子秤上。 将电子秤数字归零。 将水倒入容器中直到达到要量取的重量。 将固态氢氧化钠加入所量取的水中 按照配方中的重量量取固态氢氧化钠，固态氢氧化钠必须正确计量，因为如果稍有出入，完成后的肥皂使用起来会有微妙的差别。调制氢氧化钠溶液虽然可以不必那么紧张，但氢氧化钠最好尽快处理。因为很容易吸潮而开始变粘，处理起来困难，所以加入碱后要马上用玻璃棒、不锈钢棒、汤匙之类的不被碱腐蚀的工具搅拌。有一次就忽视了这个问题，又不想浪费，结果用切皂刀花了大约20分钟才处理完粘成板块的碱。 注意：当搅拌混合氢氧化钠和水成为氢氧化钠溶液(或称碱水)时，溶液的温度会升高，并冒出白色烟雾蒸汽,发出独特的刺激气味.建议这个混合的动作应该在通风的地方进行,如果在厨房操作，记得启动抽油烟机，小心不要吸入这些气体。还是戴上口罩比较安心。不要在密闭的空间内制作手工皂。而在使用抽油烟机时，也要注意通风的方向，如果空气的流通是从容器的方向飘向自已，刻意通风会造成反效果。如果容器有盖，只要在混合后立刻用搅拌，并在白色烟雾蒸汽产生前，迅速把容器盖子盖上，等过个几分钟后气味就没有了。 经过搅拌后，氢氧化钠会完全溶解在水里，氢氧化钠溶液是透明的。一旦完成混合，温度大约在80-90℃左右，要等它降温到50℃左右，才能与油脂混合。请注意把你待用的氢氧化钠溶液放置在安全的地方，以免打翻或误饮，伤害无辜的家人。 氢氧化钠和水混合时，会产生80-90℃左右的高温,因此纵使气温很低的时候，也不要使用热水或温水来混合氢氧化钠。若是事先把蒸馏水放入冰箱冷藏，这样可减少氢氧化钠和水混合后会产生高温,所以千万不能使用热水或温水。
篇首说明 手工香皂？就是自己DIY动手做香皂。怎么做，是不是很麻烦？其实一点也不麻烦。而且做法很简单，只需要油脂、NaOH、水等3种材料。 手工香皂含有天然甘油甘油是保养品与化妆品里所不能缺少的保湿成分。一般制造香皂的大厂商都会在制造过程中加盐，使甘油、过多的碱液、水分与皂基分离，而形成100%纯粹香皂的皂基。再以大机器将皂基压成美美的形状后卖出。这样的香皂虽然马上可以使用，但缺少手工香皂的精华——甘油。这也是为什么越来越多的人偏爱手工香皂的原因，因为手工香皂含有天然的甘油，且高达25%之多，保湿效果超凡，且对肌肤十分温和。 由自己选择的天然材料自己的肤质只有自己最了解。如果在用洗面乳或沐浴乳后，皮肤变得干涩、紧绷或发红，就表示皮肤在抗议，该是换用别的产品的时机了。但是选来选去，大部分市售的产品都加了一大堆看不懂的化学原料或防腐剂。所以还是DIY针对自己肤质做一块最适合自己的香皂把，由于了解香皂里添加了什么素材，你大可以安心使用。 手工香皂有利环保手工香皂不但对肌肤温和，而且还有利环保。因为手工香皂与化学清洁剂不同，在与水接触后大约24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。因此就算流到河川或大海，都不会造成环境的污染，也不会对海洋生物造成威胁。
香皂之清洁任务为什么香皂具有清洁油垢的功效呢？可从他的化学构造来分析。 香皂的化学分子是由碳、氧、氢组合而成，而且同时具有“亲水基”（容易与其他水分子互相吸收结合）与“亲油基”（容易与其他油性物质互相吸收结合。 当我们洗脸的时候，亲油基想个拖把似的，可以迅速的拖走脸上的油垢；而接下来的泼水动作，则可以顺利将亲水基与泼水的水分子结合，冲走脸上的污垢。这也是香皂之清洁任务的由来。 而手工香皂又有另外一个华丽的名字称为“天然界面活性剂”，其他不是由油脂与强碱制造出来的清洁剂，则被称为“合成界面活性剂”。合成界面活性剂就是近年来引起环境污染，使敏感性皮肤皱皱红红的罪魁祸首！ 补充：手工香皂除了具有惊人的清洁力之外，并且丝毫不会破坏肌肤的角质层，这是因为其中所含的甘油能在清洁污垢的同时，形成一层保护膜，达到保护肌肤的效果。肌肤的角质层一旦产生老化现象，不多会使得重要的水份六十，更是肌肤所以干燥，出现皱纹的原因之一。 肥皂小百科 . 是脂肪酸金属盐的总称，日用肥皂中的脂肪酸碳数一般为10-18，金属主要是钠或钾等碱金属，也有用氨及某些有机碱如乙醇胺、三乙醇胺等制成特殊用途肥皂的。肥皂包括洗衣皂、香皂、金属皂、液体皂，还有相关产品脂肪酸、硬化油、甘油等。主要原料有动物油脂（主要指牛羊油和猪油），植物油脂（如椰子油、棕榈油、棉子油等），硬化油、松香等。
关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书 一．实践方案简介： 本次活动是组织**学校初二年级部分孩子在**广场进行一场义卖活动。本次义卖活动的义卖物品具有特殊意义，是由“****服务中心”提供的，由该中心救助的自闭症人士自己手工制作的手工香皂，手工皂象征着自食其力，自强不息。义卖的全部收入用于中心服务和救助自闭症人士，通过此次活动一是让孩子们及更多人了解自闭症人士这一特殊的群体，切实为他们的生存和发展付出一份爱心。二是让孩子们感受到想做好一份工作不容易，是要付出努力和辛苦的，同时也有为社会献一份爱心的收获。 本次活动主要分为五个阶段： 第一阶段 活动准备阶段，一是与**志愿者服务中心联系准备手工皂，相关宣传品，宣传资料，标语横幅，马甲，绶带，胸牌等物品，如需要印制需提前联系定制好。二是与**广场联系落实场地，桌椅板凳。 第二阶段 报名培训阶段，一、报名分组：由学校组织学生志愿者报名参加，并分为两组并设立组长，每组各有分工，一组负责固定摊位销售，二组负责流动销售。二、培训：就本次活动的要求与意义给孩子们做培训。（要让孩子们通过培训先有感性上的认识，再进行身体力行的体验。） 第三阶段 义卖阶段，利用两个小时时间运用团队合作的形式每人卖出1-2块手工皂，多者不限。 第四阶段 总结阶段，由各组组长总结本次义卖收获其他同学可以补充并由老师对义卖收获大的一组提出表彰。 第五阶段
收获回顾阶段，参与者以小组为单位，每人出一份收获报告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多种形式回顾展示本次活动。小组资源可以共享，但不能雷同或抄袭。 二．活动背景： 两只脚并拢站好，然后金鸡独立。脱掉一只鞋，放好脱下的鞋子，换上拖鞋，再用换上拖鞋的脚金鸡独立……这是李连杰主演的电影《海洋天堂》里的情节。电影中，21岁的自闭症患者大福，无论到谁家都会这样按部就班地把进门脱换鞋的动作做一遍。其实，何止在电影中，我们的身边也有不少的“大福”，他们被诗意地称为误落入人间的“星星的孩子”，因为他们都患有自闭症，亦称孤独症。这些孩子目光澄亮，却不愿意跟别人对视；听力灵敏，却对父母的呼唤充耳不闻；语言发育正常，却几乎不愿跟人说上一句话。他们的内心有一个相对独立的世界，他们只把自己封闭在这个世界里；他们不理解别人，一直以来，也很少被人理解。他们没有欢乐和痛苦，缺乏的不仅仅是正常人的情感，还有融入社会的能力和自我生存的技巧。他们往往还具有异于常人的禀赋，比如绘画、音乐、记忆等等。据悉，全世界自闭症患者已达6700万，尤其近年发病率在全球呈急剧上升趋势。我国的自闭症患者数量也在不断升高，据全国残疾人普查情况统计，儿童自闭症已占我国精神残疾首位，有估计称，中国内地目前自闭症患儿已超过一百万，且患病率正逐年上升，而未被诊断发现和有孤独症倾向的则可能更多。然而，面对当下严峻的形势，我们引领自闭症患者回归社会的道路却是非常艰难的，经过资料调查了解，主要有以下原因，首先，特殊教育师资仍存短板，特殊教育师资力量匮乏，已成为孤独症儿童难返社会的重要原因。很多情况下，老师有爱心，却没有受过专业训练，面对症状表现不一的孤独症患儿，经常无从下手，孤独症患者需要一对一教学，然而这对于紧缺的师资力量来说，显然无法实现。与师资匮乏同时存在的，还有定点康复机构稀缺和孤独症患者逐日增加的社会需求这一矛盾。目前，国内孤独症儿童康复机构只有400多家，其中约90%由孤独症儿童的父母筹办。 三．基本现状描述： “****服务中心”是一家注册的民间公益机构，成立于***年*月,主要为智力障碍儿童、成年人士及其家长开办社区康复及咨询服务。并且该机构目前是**唯一一家对成年自闭症人士进行康复治疗的公益性组织。宗旨是：弘扬基督爱心，关注残弱生命，牵手共建和谐。其使命是：提高智障人士的生活自理能力，提升智障人士及其家庭的生活品质。该机构的理念是：1.非以役人，乃役于人；2.以人为本，爱心至上；3.尊重智障人士，培养、建立他们的自尊，在此过程中也帮助老师家长建立自尊。该机构对学员们
手工皂关键技巧 PART1：关于油 ●椰子油：起泡好，做出的皂不易变质，因有一定刺激，控制在整体油的20%以内，但在 10-12%就能发挥明显起泡效力，肌肤、洗面用肥皂控制在15% ●棕榈油只需调配到整体油的10%就能产生硬度抑制融化，使椰子油引起的泡沫更持久。 ●椰子油，棕榈油，加起来最好不要超过30%，多了会感觉洗脸完比较干。如果超过30%， 可以适当加超脂弥补一下干涩感。 ●酪梨油：婴儿皂或洗脸皂用，软而容易融化，10-30%足够。 1、30%以上，有很强的抑制油脂分泌效果，深层清洁力很强；20%一下则洗感更加丰润， 能感受到对老化而松弛的肌肤的贡献；在马赛皂或橄榄皂入模前加入1大匙或2小匙就可以成为好的洗脸皂。 2、有草药般的草香，添加薰衣草精油或薄荷油，味道独特。 3、比较容易出皂粉，做好需要保温以及减少与空气的接触。如果配合用乳木果油及可 可脂，则可以避免皂粉的发生。 ●甜杏仁油：产生乳液般细腻耐用蓬松的泡沫，用到15-30%就能大大提高肥皂品质，易 融化，碱化90%以上。成皂比较软，少加水。 ●乳木果油：能强力覆盖皮肤，形成保护膜，适合用于护唇膏。5%到10%，就会变成硬又 不易溶化变形、保护皮肤有效的肥皂；不超过50%，否则会裂开； ●舍extra virgin oil而使用pure橄榄油或橄榄渣油。 ●榛子油：类似夏威夷坚果油，有助于皮肤的再生，防止老化效果的宝贵棕榈油酸含量丰 富，占24%，因此常作为眼睛周围用的晚霜或防晒用品的材料、高级的按摩油，欧洲在制作上等肥皂时，通常会在以橄榄油为主的肥皂中和杏仁油一起调配进去。 ●米糠油：最好不要超过总油量的10%，加了会加速T，基本上控制在5%-10%之间，这样 在20分钟-30分钟就可以完成。皂有点透明感。10%以后，成皂容易软，并且会使皮肤感觉到干燥。 ●红棕榈油：超过20%，能出现漂亮的金黄色皂，多了会变橘红色。少了无色或淡黄色（显 脏）。成皂容易出白粉，要控制温度或少接触空气。配合乳木果油，洗脸比较保湿。 ●白油：建议用量20%以下。容易堵塞毛孔。 ●油脂功效替代： 1、乳木果油替代棕榈油来增加硬度，平衡洗感，搭配少量椰子油起泡即可。 2、棕榈核油替代椰子油，完成起泡功能，但刺激物质要少，保湿性佳的油酸含量较多， 但有特殊味道； PART 2：关于制作技巧 ●保温：在倒入模具24小时内要放置在保温箱内，不要超过38度。 ●尽量使用未精致的油，其中的不皂化物可以完整的保存下来，营养价值更高，硬度也有 加强，这样可以最大限度添加对皮肤有益的油脂，而不必为了维持硬度的棕榈油挤占太多空间。 ●superfatting 一般在6%-10%其中油品5%-6% 蜜腊2%-3% 精油2%。 ●为了感觉柔和，不能所有油都做成肥皂，留出油向的10-15%添加到肥皂中。【混油法】●不减碱，这样可以使油与碱更好的融合。但超脂，有些珍贵的油，成分可以更好的保留
欧舒丹手工皂营销策划书
目录 前言……………………………………………………………… (3) 一产品特点……………………………………………………………… (4) 二市场分析……………………………………………………………… (5) 三目标市场选择 (6)
四SWOT分析……………………………………………………………… (6) 五竞争对手特点 (7) 六营销策略……………………………………………………………… (8) 七产品总体发展规 划 (11) 前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步
伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。 据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记住欧舒丹手工皂，我相信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。 一产品特点 欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的
手工皂制作活动方案 策划人：宋瑾钊、欧志勇（河源东江中学） 一、活动目的 日常生活中，越来越多的人因洗手液使用方便，喜欢用其替代肥皂，但研究显示洗手液中含有对人体有害的抗菌化学物质，且碱性较强，易对皮肤形成才持久伤害。因此，手工皂制作活动既能培养学生学习化学的兴趣和学习能力，培养学生用科学的方法去分析问题和解决问题的能力，激发他们的科学兴趣，普及科学知识，提高科学素养，丰富和活跃校园科技文化活动，促进中学生的全面发展，又可以将制作后的手工皂进行普及使用，以减少洗手液所带来的健康危害和环境污染。 二、活动时间、参赛对象 活动时间：2014年12月 参赛对象：高二理科班，各班报名人数不限。 三、活动内容 （一）内容简介：油脂和氢氧化钠反应，水解成高级脂肪酸钠和甘油，高级脂肪酸钠加工成型后就成了肥皂，往高级脂肪酸钠中加入其他物质之后就可以制成手工皂。 （二）活动难点：手工皂制作难点主要集中于是否能较好控制NaOH残留量。NaOH残留量较多会使得手工皂在使用过程中伤害皮肤，使皮肤粗糙，但NaOH 残留量较少，会使手工皂在日常保存过程中滋生细菌，也会对皮肤造成不良影响。 （三）活动创新点： 1．让学生根据个人皮肤资质的不同，选择添加适合的添加剂，增强手工皂的使用效果。 2．对沾有相同油渍的抹布进行洗涤，以检测手工皂的去污能力。 （四）所需工具：酒精灯、三角架、石棉网、烧杯2个、火柴、温度计2根、玻璃棒、托盘天平、PH试纸、模具若干（学生自己准备）、食用醋（用喷瓶盛放）、手套
（五）所需原料：基础油（花生油，玉米油，棕榈油，等等）、氢氧化钠固体、蒸馏水、添加物质（精油和花水，天然中草药，天然植物：如玫瑰花瓣、金盏花等。由学生课外自己准备）。 （六）制作过程： 1.用托盘天平秤量出一定量的基础油、氢氧化钠、水。 2.将氢氧化钠缓慢的倒入蒸馏水中，并一边倒一边搅拌帮助其溶解。 3.将基础油置于酒精灯上加热，并不时用温度计测量温度。当热量达到50度左右即可把烧杯从酒精灯上移开。（用温度计测量时请注意不要把温度计的头置于烧杯底部） 4.在加热基础油的时候同时用另一根温度计不时测量氢氧化钠的水溶液是否降温到50度左右。如果氢氧化钠水溶液温度已低于40度，则需要再对其进行加温处理。 5.将氢氧化钠水溶液缓慢的一点点的倒入基础油中，并加以搅拌。搅拌时速度要快，但是不要把混合液体搅拌的飞出烧杯引起不必要的伤害。 6.加入添加剂，可选用精油、天然花草（玫瑰、金盏花等等），然后搅拌均匀。 7.搅拌结束后即可装入模具内，在模具上贴上写有姓名、班级的纸条。 8.将所得产品交予老师，由老师统一用塑料薄膜把模具盖好，并置于阴凉通风处，等待两周后肥皂成型，脱模后作出评价。 （七）可能出现的问题及解决预案： 1.氢氧化钠遇水后会大量的释放热量，甚至沸腾。氢氧化钠属于强碱，在变成 水溶液后可以用PH试纸测出其碱性强度。操作时请时刻保持警惕，不要让碱液碰到皮肤甚至在搅拌时飞溅入眼睛部位。可以在随手可及的地方准备一个喷瓶并装入适量使用醋，在碱液不慎碰到皮肤时喷于皮肤上，以中和酸碱度。 2.制作过程中不要让温度高于50度，以免破坏冷压油脂的天然有效成份。因此， 可以在搅拌的过程中用温度计不时测量一下。如果温度过低，可以放到酒精灯上再次加温。搅拌越快越好，越用力越好，直到皂液从液态变得开始浓稠，最后成为像蛋黄酱。 （八）效果评价标准与方式：
手工香皂DIY广告策划书 前言 手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。 而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。而其手工香皂充分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。 一、市场分析 （一）、营销环境分析 1、宏观环境分析： （1）、行业分析 随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。 以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。 有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。
（2）社会文化背景 1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。 2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。 3、消费市场分析 成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题: 首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。 其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。 最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。 （二）、消费者分析：调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步以年轻人为主，主要消费群体是20-40岁左右的女性，这部分消费者对生活的品位也很高。 （三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较
精油手工皂制作方法 超级容易的透明精油手工皂（套装）正在整理中，即使学生看了说明也会做，下面介绍一下手工皂的知识一、基础原料介绍 透明皂基基础特性： 起泡丰富细致，深层洁净肌肤，含滋润耐洗配方和肤质剂，洗脸后舒适自然 高透明度，耐洗不易糊化，摄氏60℃低温溶解，安全性高，容易DIY 含植物性肤质剂，能维护皮肤天然的水脂膜，洗脸后，皮肤会有自然舒坦的肤质感… 透明皂基更加不含防腐剂，色素，香精香料，酒精，并特别添加SORBITOL ( 山梨糖) 等多种化妆品级保湿成份，吸水度低，耐洗性更佳，皂基也可直接切块，用来洗脸添加：茶树精油，熏衣草精油，天竺葵精油 洗脸：除适用一般性肌肤外，更能呵护敏感性、干燥性、青春痘、脂漏性皮肤炎肌肤添加：干姜精油，茶树精油，辣椒精油 沐浴：有效深入肌肤深层，洗净肌肤并滋养肌肤，保湿、清爽不紧绷添加：鼠尾草精油，迷迭精油 洗发：预防头皮屑、掉发。发丝乌黑柔软亮丽 添加：天然色素青黛粉 青黛是植物的干燥色素，深蓝色粉末，具有清热解毒，凉血，定惊。用于温毒发斑，血热吐衄，胸痛咳血，口疮，痄腮，喉痹，小儿惊痫的功效。 添加：天然色素紫草 天然色素，在不同的ph值范围呈现不同的颜色，pH=4-6红色、pH=7红紫色、pH=8成紫色、pH=9蓝紫色、pH=10蓝色，这也是大多数紫草皂呈现蓝紫色的原因。 添加：天然色素茜草 水溶性红色素，煮水过滤后溶解氢氧化钠，可以呈现粉红或肉粉色的色泽效果。 二、制皂程序 手工皂做起来简单，说来话长 首先需要溶化皂基，大约需要5至15分钟的时间，这个时间将根据需要融化皂基的量来决定，融化的越多时间需要的就越长一些，皂基融化之后添加色素，精油，添加物后开始进入最后凝固成型阶段，还需要约20至30分钟左右，最后包装成型还需要5分钟，所以制作一块手工皂大约会占用您最少三十分钟以上的时间… 详细说明： 1.切削皂基皂基刨成丝状或切削成薄片，厚度较薄时，融化成皂液的时间较短 2.溶解皂基： 微波炉加热:放入准备好的玻璃碗中,再放入微波中温加热50-60秒，熔化皂料，不要过度加热隔水间接加热:放入内层锅(不锈钢锅)，用小火慢慢加热外层的水锅，缓缓搅拌溶化溶解成皂液，不再搅拌静置加热约3分钟，皂液内的细微泡沫消除，皂液也会澄澈透明化 3.添加色素材料： 最求天然的朋友可省略此步，添加色素：呈现颜色多采且透明的质感，多一些自然漂亮添加色素后的透明皂，会呈现颜色多采且透明的质感，添加量约皂基的0.5% 以下 A. 加入色素后需缓缓搅拌，避开产生太多泡泡。 B. 制作多层颜色效果，请事先调配好2 种以上颜色 C. 可 1
深圳中企智业投资咨询有限公司
香皂主要品牌分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.doczj.com/doc/ad12983081.html, 1
香皂主要品牌分析 (3) 第一节香皂品牌构成 (3) 第二节主要品牌区域市场占有率分析 (4) 第三节品牌满意度分析 (4) 2
香皂主要品牌分析 第一节香皂品牌构成 品牌知名度是评价品牌竞争实力的一个重要指标。由于香皂产品在媒体广告策略上多采用电视广告常年不间断轰炸的方式，主要品牌几乎家喻户晓，因此对消费者采用三级测量的方法，并进行加权处理得到品牌知名度加权指数。数据显示，香皂有知名品牌脱颖而出，而且品牌知名度之间存在着不同的差距。 市场占有率是评价品牌实力的最重要指标之一。从消费者正在使用产品的分布情况可以看出不同品牌的市场占有情况。总体看来，香皂的大部分市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化现象十分突出。同时发现，知名度越高的品牌，市场占有率也相对越高，表明品牌知名度与市场占有率存在密切的联系。 研究发现，人们对香皂的使用具有习惯性消费的特点，换句话说就是对品牌具有很高的忠诚度，通常在较长一段时期内坚持使用一个牌子的产品。这种情况对生产厂家来说利弊共存，有利的是已有消费群体相对稳定，市场波动较小；不利的是吸引其他品牌的消费者以扩大市场占有率变的较为困难。香皂市场群雄割据的局面将在较长时间内维持下去。 目前，国内市场主要知名品牌香皂介绍： 舒肤佳：宝洁公司出品，在产品方面侧重于除菌，以高收入人群为主，同时以家庭为单位，而家庭中又以家庭主妇为主。具有“洗手液”功能，安全无毒害，同时拥有明显的滋润效果，适合全家使用。 力士：联合利华出品，在产品方面侧重于滋润、高贵，象征高品质生活，制作精良，香味好闻。 夏士莲：联合利华出品，在产品方面侧重于清凉，温和无刺激，年轻有个性。 六神：中国驰名商标，在产品方面侧重于清凉，适合夏季使用，具有植物成分的天然产品。 玉兰油：宝洁出品，是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。 3
手工皂实验报告 实验原理 皂化法是将油脂与碱直接进行皂化反应而制取皂基，可用以下化学反应式表示： CH2OOCR1 CH2OH R1COONa ││ CH2OOCR2 + 3NaOH CH2OH + R2 COONa ││ CH2OOCR3CH2OH R3 COONa 肥皂在硬水体系中，硬水中的钙、镁离子会与肥皂反应生成不溶于水的钙皂和镁皂，降低肥皂的去污能力。 Ca2+＋ 2RCOONa （RCOO）2 Ca? + 2 Na+ Mg2+＋ 2RCOONa （RCOO）2 Mg? + 2 Na+ 肥皂属于阴离子表面活性剂，它同样具备离子型表面活性剂的物理化学性能。但是肥皂的组成不同，表现出的性能有所差异。 实验仪器与原料 仪器：电热套、恒温水浴锅（或酒精灯）、铁架台、烧杯500ml 2个、150ml 2个、温度计2根、铁架台、搅拌棒2只、天平（至少精确到1克）、ph试纸、模具若干、有盖子的空瓶子(玻璃制品用来装液碱水)；量匙(用来测量添加物或药草等原料)、100ml量筒、胶头滴管一只、小刀（用来分割香皂）、塑料手套、抹布一块、研钵。 原料：白油150g、橄榄油150g、椰子油100g、棕榈油100g、NaOH 73g、水1 55g、EDTA（乙二胺四乙酸二钠）（与金属离子结合）0.4g，3.4.4-三氯均二苯脲TCC（杀菌.抑菌.防腐和除臭）0.4g，石蜡（香皂中皂基的碱含量较高，对皮肤有脱脂性，刺激性较大，为了减少这些副作用，加入多脂剂可以中和香皂的碱性，洗后留在皮肤表层，使皮肤滋润光滑）8.0g，钛白粉（增加香皂白色，降低透明度）加入量为0.4g，泡花碱用量为（抗氧化剂）用量为：0.2g，聚氧乙烯醚硫酸盐(钙皂分散剂抗硬水)0.3g、纯牛奶20ml、香蕉皮10g、维生素E （保水和抗酸） 5g。 实验步骤 1、用用天平称取白油150g、橄榄油150g、椰子油100g、棕榈油100g置于一500ml的烧杯中，称取NaOH 73g，量取155ml水置于一500ml的烧杯中，称取EDTA 0.4g、3.4.4-三氯均二苯脲TCC 0.4g、石蜡8.0g、钛白粉0.4g、泡花碱0.2g、聚氧乙烯醚硫酸盐0.3g、香蕉皮（研磨成糊状）10g、维生素E 5g 于小烧杯中加入纯牛奶20ml，将石蜡置于小烧杯中熔化备用。 2、将氢氧化钠缓慢的倒入蒸馏水中，并一边倒一边搅拌帮助其融解，一直搅
项目题目：天然手工香皂的市场营销策划 完成时间： 小组成员：刘鹤玲2011/12/18 10300110045 张鹭滢0830******* 程诚10300110039 周融融10300140023 张筱飔0930******* 刘子源10300110081 目录 摘要........................................................................................3引入.......................................................................................4产品.......................................................................................4产品介绍.................................................................................4市场分析.................................................................................5潜在消费者及营销策略分析. (6) 产品定位...................................................................................9广告宣传...................................................................................10结语. (12) 摘要：该项目主要目的是策划一次针对天然手工香皂的市场营销。通过对手工 香皂产品的特殊性质的发掘，使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者，从而得出具体的销售策略步骤。 天然手工香皂的市场营销策划 引入： 我们发现，在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳，就饶有兴趣地了解了一下。经过观察，我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择??但是，手工香皂却也面临着市场的困境。我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂，而且在人群中的了解度与辨识度也不高。我们觉得，手工香皂存在着市场潜力，所以，我们小组制作了关于手工香皂的市场营销策划，旨在通过调研寻找手工香皂的潜在目标市场、设计更具影响力的宣传方式、对产品再次定位，以提升手工香皂的市场竞争力，倡导健康环保时尚的护肤理念，唤起大众对于使用香皂的美好记忆。 产品：天然手工香皂
香皂的制备工艺 摘要：香皂是以脂肪酸钠和其他表面活性剂为主要原料，添加品质改良剂 和外观改良剂，经过加工成型后制成的产品。香皂作为一种最普通和最广泛使用 的个人洗涤用品，有其基本的优缺点。首先，香皂的主要成分是脂肪酸钠，其基 本上是由油脂（植物油或动物油）皂化而成，对人体无毒副作用，容易被环境降解；因此，可以说香皂是一种“天然”绿色产品。香皂的功能是清洁洗涤，用在 皮肤上面当然是清除泥土污垢、皮肤分泌物、排泄物、化学物质或细菌等等，在 讲求美容效果的今日，清除皮肤表面之化妆品、保养品或药物也是其主要的用途 之一。因此，有关其香皂性能研究、改性研究、加工工艺与使用研究成为近年来 国内外研究重点。随着人们的生活水平的日益提高，香皂的需求量越来越大，应 用前景非常广阔。 关键词：香皂，脂肪酸钠盐，水溶性，使用，发展 1香皂的生产原料 1.1香皂的成分 香皂是高级脂肪酸或混合脂肪酸的碱性盐类，它的化学通式可表示为：RCOOM 其中R代表长碳链烷基，M代表某种金属离子。具体洗涤、去污、清洁等作用的 皂类主要是脂肪酸钠盐、钾盐和铵盐，其中最常用的是脂肪酸钠盐。 1.2脂肪酸盐结构与香皂性能的关系 香皂的主要成分是脂肪酸盐，属于阴离子表面活性剂，它同样具备离子型表 面活性剂的物理化学性能。但是香皂中的脂肪酸盐组成不同，表现出的性能有很 大的差异。 制造脂肪酸盐的主要原料是天然动植物油脂，油脂的主要化学组成是脂肪酸 甘油脂。油脂的质量直接影响脂肪酸盐的质量，从而影响所生产香皂的质量。 1.3香皂水溶液的性质 香皂中的钠皂或钾皂与未水解的皂形成不溶于水的酸性皂，使香皂水溶液呈 现弱碱性。 RCOONa→RCOO- + Na+