《汽车售后服务管理》课程教学实施方案
一、课程简介
1.课程性质：基础必修课
2.适用专业：宁波城市职业技术学院成教学院工商管理专业
3.参考学时：共32学时，理论32学时
二、课程实施指导思想
《汽车售后服务管理》课程是三年（两年）制高职市场类基础课程，是国家教育部规定的财经管理类类专业十门核心课程之一，在教学中占有重要的地位。
该课程的基本任务就是向学生传授该学科的基础知识和基本技能，扩大学生的知识面，合理学生的知识结构，使学生了解汽车售后服务中的各种现象、关系和规律，并学会运用这些规律对活动进行管理。
通过本课程的学习，使学生具备应职岗位所必须的基本理论知识和解决相关问题的能力，以及相应的进行汽车售后服务管理论文等材料的阅读能力，运用所学知识解分析和处理问题的能力，为相关的汽车售后服务管理类课程的学习和将来卓有成效地开展岗位工作打下良好的基础，与此同时，注重实践教学，加强学生的职业道德意识培养。
1．教学理念
虽然课程都安排为理论课，但在教学中我会以案例导入、课堂讨论、学生辩论、业余时间和课堂时间进行实地调查，设计项目，以项目导向模式来检验和巩固学生的理论知识的掌握，培养学生解决实际问题的能力。
在教学理念上通过本课程的学习，使学生具备应职岗位所必须的基本理论知识和解决相关问题的能力，运用所学知识解释和灵活的处理汽车售后服务问题的能力，为相关的工作打下良好的基础。与此同时，注重实践教学，加强学生的职业道德意识培养。
2．教学手段和方法
本课程教学中将以案例导入、课堂讨论、学生辩论、业余时间和课堂时间学生进行实地调查，分析设计项目，以项目导向模式来检验和巩固学生的理论知识的掌握，培养学生解决实际问题的能力。
3.考试形式。
使考核更科学、更准确的反映学生的学习水平。特别是强调学生过程学习。成绩组成为平时成绩60%，期末考试成绩为40%。
记分方式如下：
考核阶段平时考核期末考核
考核内容平时的
学习纪
律、态
度、表
现任务完成及呈现情况期末综合考试
专业知
识考核
综合能
力考核
权重40% 20% 20% 20%
评价标准无旷
课、迟
到、早
退现
象。按
时完成
每次布
置的作
业每个实训项目均按照标准进行批改形
成评价表，采用百分制记分。N个任务
的实际得分取平均数，然后乘以20%权
重，就是任务完成及呈现情况的
实际得分。公式如下
∑F1+F2+…FN
N
F1指第一个任务的实际得分，N指任
务总数
对知识
的掌握
全面、
牢固。
应用所
学知识
解决相
应的汽
车售后
服务问
题
三、教学内容
1．课程内容体系结构（具体课程内容见附件一）
理论教学理论学时授课方式模块一特约经销商基础知识 2 PPT
模块二前台接待
2 PPT
模块三车间修理
4 PPT
模块四备件管理
2 PPT
X 20%
模块五索赔管理
4 PPT
模块六经销商内部管理
2 PPT
模块七客户满意度管理
4 PPT
模块八特约经销商的其他业务
2 PPT 模块九汽车生产企业与特约经销商 2
课后习题讲解 2
课后习题讲解 2
总复习 4
合计32
附件一：
《汽车售后服务管理》
电子教案
模块一特约经销商基础知识
模块二前台接待
模块三车间修理
模块四备件管理
模块五索赔管理
模块六经销商内部管理
模块七客户满意度管理
模块八特约经销商其他业务
模块九汽车生产企业与特约经销商
模块十我国汽车维修行业
课题：特约经销商基础知识课次：1
教学方法：讲授、讨论道具：教材、多媒体课件
教学目的：
1、掌握四位一体特约经销商的概念
2、了解经销商与主机厂之间的关系
3、熟悉经销商的部门设置与岗位分工
4、了解经销商重要岗位人员的职责
教学重点：
1、掌握四位一体特约经销商的概念
2、熟悉经销商的部门设置与岗位分工
教学难点：
熟悉经销商的部门设置与岗位分工
教学过程时间分配（包括组织教学、复习旧课、讲授新课、巩固新课、布置作业）
1、复习旧课、导入新课（约10min）
2、新课讲授（约70min）
（1）特约经销商概况
（2）经销商的组织机构与人员管理
3、小结与巩固练习（约10min）
课后记：
完成授课计划良好，完成教学目的良好，讲授知识点清晰，学生掌握良好。
模块一特约经销商基础知识
（一）导入新课：
（二）进入新课
单元一特约经销商概况
一、特约经销商概念
1、四位一体特约经销商
整车销售(sale)、售后服务(service)、零配件供应(sparepart)、
信息反馈(survey)
2、单一服务经销商
售后服务、零配件供应、信息反馈
没有整车销售职能
二、标准的四位一体经销商特点（P2）
举例：一汽-大众经销商建设
（一）签订《意向性协议》
建设
?建设依据：《一汽-大众经销商建设指南》
?一个月内提供初步规划：
?初步设计：
?审定：
?设计：按审定意见进行施工图设计
?装修：内外装修（特别是设计一汽-大众企业标示、服务标示等）经销商须提供设计效果图，经审定后方可装修
?验收：
?对标识系统颜色的要求：
（二）过渡性维修服务：《意向性协议》签订一个月内填写《过渡性服务申请表》
?R3系统：《经销商应用R3系统管理条例》
?专用工具：《经销商专用工具、设备订购与管理条例》
?岗位设置及人员培训：《培训管理条例》《经销商岗位设置要求及人员任职管理》
?备件订购：《经销商备件订货管理条例》
?管理条件：《售后服务核心流程》
?人员穿着：统一设计的工作服
（三）一年内无特殊情况必须完成各项建设工作，申请开业。填写《开业申请表》，一
汽-大众公司验收，合格后填写《开业审批表》，一汽-大众公司批准后，即可开业。
已开业经销商（服务）的权利和利益
三、经销商责任
四、经销商、汽车生产企业（主机厂）与客户的关系：以三者关系图进行说明
五、汽车生产厂家对经销商的支持
单元二经销商的组织机构与人员管理
一、经销商组织机构
1、经销商部门设置
（1）销售部
部门职能：开拓市场，完成销售计划，做好客户的开发及维护工作，汇报销售经营情况及市场信息
岗位人员：销售经理、销售顾问
（2）售后服务部
部门职能：车辆保养、维修、索赔、外出救援等，解决客户的投诉。反馈产品质量信息和客户意见
下属部门：服务部、备件部、技术部
（3）综合部
部门职能：财务、人事关系管理
下属部门：财务部、人事部
岗位人员：财务经理、会计、人事经理
3、经销商服务组织机构管理要求
二、经销商人员岗位描述
◆请阅读书本P5-12页
说一说：
?如果你想胜任服务顾问这个职位，你具备哪些能力？
?你觉得你能胜任哪个职位？
三、丰田经销商的组织机构及人员管理
1、丰田经销商的组织机构
P13：图1-3
◆请根据P3“经销商部门设置”和P4图1-2“经销商岗位分工”进行对比，找出与丰田经销商的岗位分工的异同之处。
2、丰田经销商的人员管理
（1）服务主管
权限与职责，任职条件（P12-13）
介绍：一汽丰田“关怀客户七步法”
七步法包括：步骤一预约；步骤二接待；步骤三填写修理单；步骤四调度生产；
步骤五质量控制；步骤六交车；步骤七追踪服务。
（2）保修专员
权限与职责，任职条件（P14）
（3）车间主管
权限与职责，任职条件（P14）
（4）诊断技师
权限与职责，任职条件（P15）
（三）巩固、小结与提出下次课要学习的内容
课题：模块二前台接待单元1、2 课次：2
教学方法：讲授、讨论道具：教材、多媒体课件
教学目的：
1、掌握售后服务核心流程的价值及步骤。
2、了解大众与丰田售后服务的区别性。
3、掌握优质服务在核心流程每个步骤中的实施要点。
教学重点：
1、掌握售后服务核心流程的价值及步骤。
2、掌握优质服务在核心流程每个步骤中的实施要点。
教学难点：
掌握优质服务在核心流程每个步骤中的实施要点。
教学过程时间分配（包括组织教学、复习旧课、讲授新课、巩固新课、布置作业）
1、复习旧课、导入新课（约10min）
2、新课讲授（约70min）
（1）售后服务核心流程
（2）优质服务
3、小结与巩固练习（约10min）
课后记：
完成授课计划良好，完成教学目的良好，讲授知识点清晰，学生掌握良好。
模块二前台接待
（一）回忆旧课，导入新课：设问导入：前台接待的重要性？
（二）进入新课
单元一售后服务核心流程
一、售后服务核心流程的价值
二、售后服务核心流程
1、一汽-大众售后服务流程
2、丰田售后服务流程
单元二优质服务
一、服务顾问岗位职责
二、优质流程服务
1、预约
（1）预约的好处
（2）预约的方式
（3）预约工作内容
（4）预约要点
案例：P20
（5）预约流程（图2-3）
2、准备工作
（1）准备的工作内容
（2）准备工作要点
（3）准备工作流程（图2-4）
3、接车/制单
（1）接车/制单工作内容
（2）接车/制单工作要求
（3）接车/制单工作流程（图2-5）
4、维修/进行工作
（1）维修的重要性
（2）维修/进行工作的工作内容
（3）修理/进行工作的工作要求
5、质检/内部交车
（1）质检的重要性
（2）质检/内部交车的方式
（3）质检/内部交车的工作内容
（4）质检/内部交车的工作要求
（5）质检/内部交车的流程（图2-6）
6、交车/结账
（1）交车/结账的工作内容
（2）交车/结账的工作要求
（3）交车/结账的流程（图2-7）
7、跟踪（电话回访）
（1）跟踪回访的好处
（2）跟踪回访的工作内容（图2-8）
（3）跟踪回访的工作要求
（4）跟踪回访的流程（图2-9）
（三）巩固、小结与提出下次课分小组模拟练习的内容和准备工作，布置作业。
课题：模块二前台接待单元3 课次：3
教学方法：讲授、情景模拟训练道具：教材、多媒体课件
教学目的：
1、掌握服务顾问的仪容仪表主义事项。
2、熟悉前台的各种接待礼仪。
教学重点：
1、掌握服务顾问的仪容仪表主义事项。
2、熟悉前台的各种接待礼仪。
教学难点：
熟悉经销商的部门设置与岗位分工
教学过程时间分配（包括组织教学、复习旧课、讲授新课、巩固新课、布置作业）
1、复习旧课、导入新课（约10min）
2、新课讲授（约70min）
（1）接待礼仪
（2）学生分小组模拟接待
3、小结与巩固练习（约10min）
课后记：
完成授课计划良好，完成教学目的良好，讲授知识点清晰，学生掌握良好。
模块二前台接待
（一）复习旧课，导入新课：复习上次课内容，同时引入新课。
（二）进入新课
单元三接待礼仪第一部分：内容讲授
一、仪容仪表
1、男服务顾问
2、女服务顾问
二、肢体语言
微笑、站姿、坐姿、走姿、蹲姿、握手、交换名片
三、服务用语
1、声音运用
2、标准服务用语
3、最常用的礼仪敬语
4、禁忌语言
四、电话礼仪
1、接电话的注意事项
2、拨打电话的注意事项
3、转接电话标准用语
4、留言电话的注意事项
五、道歉的技巧
六、常用礼节
1、问候礼仪
2、座次礼仪（图2-10）
3、奉茶和咖啡的礼仪
4、建立良好的人际关系
第二部分：观看视频：广本售后服务流程教学录像第三部分：学生到实训室现场模拟练习
（三）巩固、小结与提出下次课要学习的内容
课题：模块三车间修理课次：4
教学方法：讲授道具：教材、多媒体课件
教学目的：
1、熟悉车间修理的类型
2、了解定期保养的里程（时间）间隔和项目
3、掌握首保的目的及业务的各项规定
4、了解钣金和喷漆的工艺流程
5、掌握成为一名优秀的汽车维修工应具备的素质条件
6、了解车间维修管理的内容
教学重点：
1、熟悉车间修理的类型
2、掌握首保的目的及业务的各项规定
3、掌握成为一名优秀的汽车维修工应具备的素质条件
教学难点：
掌握成为一名优秀的汽车维修工应具备的素质条件
教学过程时间分配（包括组织教学、复习旧课、讲授新课、巩固新课、布置作业）
1、复习旧课、导入新课（约10min）
2、新课讲授（约70min）
（1）车间修理类型
（2）车间修理管理
3、小结与巩固练习（约10min）
课后记：
完成授课计划良好，完成教学目的良好，讲授知识点清晰，学生掌握良好。
模块三车间修理
（一）回忆旧课，导入新课：简单总结上次课模拟练习的收获。
设问：在接待后，车辆进入修理车间后的程序是怎样的？（二）进入新课
单元一车间修理类型
一、汽车保养
1、定期保养
举例：迈腾轿车定期保养项目（表3-1）
（1）常规保养
（2）定期更换正时皮带
（3）定期更换自动变速器油（ATF油）
（4）检查底盘
（5）首保
2、季节保养
二、机电维修
发动机部分、底盘部分、电器部分、维修质量检验
维修案例：ABS系统不工作
三、钣金喷漆
1、汽车钣金
（1）汽车划痕修复基本方法
（2）车身凹坑的修补
（3）锈孔或裂口的修复
（4）汽车钣金维修工的要求
2、汽车喷漆
（1）涂装前的准备工作
（2）喷涂中间层油漆
（3）喷涂面漆
（4）汽车喷漆维修工的要求
单元二车间修理管理
一、维修质量的管理
1、汽车维修质量管理制度
2、维修质量控制
3、汽车维修质量管理方法
二、维修技术管理
1、技术文件管理及使用
2、专用工具及测量仪器的技术管理
3、售后车辆信息反馈
4、经销商内部培训
（三）巩固、小结与提出下次课要学习的内容，布置作业。课题：模块四备件管理课次：5
教学方法：讲授道具：教材、多媒体课件
教学目的：
通过学习，让学生了解汽车备件的分类知识，掌握备件订购的指导思想、基础工作和需要考虑的因素，备件订购的渠道与方式。熟悉备件入库的步骤与内容。掌握备件库存管理的内容与要求。了解备件发货管理知识。
教学重点：
1、掌握备件订购的指导思想、基础工作和需要考虑的因素，备件订购的渠道与方式。
2、熟悉备件入库的步骤与内容。
3、掌握备件库存管理的内容与要求。
教学难点：
备件订货管理。
教学过程时间分配（包括组织教学、复习旧课、讲授新课、巩固新课、布置作业）
1、复习旧课、导入新课（约10min）
2、新课讲授（约70min）
（1）汽车备件
（2）备件订货管理
（3）备件库房管理
3、小结与巩固练习（约10min）
课后记：
模块四备件管理
（一）回忆旧课，导入新课：汽车备件管理是特约经销商的一项重要业务内容。本次课以
备件管理的重要性引入课程内容。
（二）进入新课
单元一汽车备件
一、实用性分类
(1)易耗件:易损耗、消耗量大的零部件
(2)标准件：按国家标准设计与制造，对同一零件统一其形状、尺寸、公差、技术要求，能通用在各种仪器设备上，并具有互换性的零件。适用于汽车的标准件如：螺栓、垫圈等。
(3)车身覆盖件：由板材冲压、焊接成形，并覆盖汽车车身的
零件。如：发动机罩、散热器罩、翼子板等。
(4)保安件：不易损坏的零部件
二、标准化分类
(1)总成总成件：数个零件、数个分总成或他们之间的任意组合
(2)分总成：2个或多个零件与子总成组合
(3)子总成：2个或多个零件组合加工
(4)单元体：零部件之间的任意组合
(5)零件：单一成品、单一制件
单元二备件订货管理
以“汽车备件订货的重要性”引入内容的学习。
一、备件订货实施
1、备件订货指导思想
“良性库存 = 备件盈利 = 对客户的服务质量”
良性库存：用最合理的费用保证对客户的最佳服务率。
2、备件订货的基础工作
1)充分了解每一种备件的销售特性
2)建立完整的订货卡片
3、备件订货应该考虑的因素
1)备件的生命周期及其在不同阶段的特点
备件的生命周期包括四个主要阶段：技术部门设立备件编号、新件订货、正常期限订货、停产期订货。
2）备件销售历史、需求预测和趋向系数
Q=（前6个月的销量*2）/（前12个月的销量）
3）目标库存、安全库存和警戒库存
目标库存=日销售*最大供货日
实际库存与目标库存的差额部
分即订货需求。
安全库存：必须保证的库存数
量，否则会缺货。为目标库存的
10%-20%
安全库存=日销售*最小供货日
4)合理地掌握备件订货周期及订货方式：常规订货、紧急订货
5)对销售段和单价段的分析及对订货的影响
销售段：用于显示每个零件年度销售的频率。
单价段：应认真考虑单价高的零件的订货。
6)注意季节性零件及促销件的订货：提前做好订货准备，在旺销季节开始之前备件入库。
7)盘存清单的利用：对积压件、滞销件或销路下滑件的处理
8）使库存结构合理
A类（快流件）B类（一般件）C类（慢流件）的订货周期
4、备件订货的计划制定
二、备件订货的渠道与方式
1、选择备件供应商：从汽车生产企业备件部门订货
2、选择供货方式：
☆需求量大的备件，选择定点供应直达供货的方式。
☆尽量采用签订合同直达供货方式，减少中间环节，加速备件周转。
☆需求量少的备件，采用临时采购方式，减少库存积压。
☆采购形式采取现货与期货相结合的方式。
3、订货类型
（1）常规订货：用于补充正常库存的定时订单
（2）紧急订货：每月订购的次数不限，但每次订购的品种不得超过20种，加收手续费用和急运费。
（3）定时订货：包括所有的液体、轮胎、蓄电池、冷媒和保险杠的备件订单，定时发送（4）特殊订货：发动机总成、车身、散热器框架等。
单元三备件库房管理
一、备件的入库管理
1.到货接运：到货接运时要对照货物运单，做到交接手续清楚、证件资料齐全。
2.备件验收
（1）验收准备：准备验收凭证，订货资料，确定存货地点，准备装卸设备、工具及人力。
（2）核对资料：入库通知单，供货单位提供的质量证明书、发货明细表、装箱单，承运单位提供的运货单及必要证明。
（3）实物检验：质检员、仓管员、采购员联合作业，对备件质量、数量进行严格检查。
①品种验收：品种、规格、型号
②点验数量：
③质量验收：仪器验收，感官验收
④进口备件的辨认：配套件、纯正件、专厂件
（外部包装、内部包装、产品标签：如“纯正部
品”、包装封签、内包装纸、产品标记、备件编号）
3.办理入库
对质量完好、数量准确的汽车备件，及时填写
和传递《汽车备件验收入库单》，同时办理入库。
如数量、品种、规格错误，做好记录，判明责任，联系供应商。
对包装破损的备件，在运输及押运工人在场的情况下打开包装，如有损坏，写明情况，请运输人员或押运工人签字，向领导汇报。
1.仓库设置与要求
汽车售后服务管理 制度
汽车售后服务管理制度 售后服务，是现代汽车维修企业服务的重要组成部分。做好售后服务，不但关系到本公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。为此，制定本制度。 （一）售后服务工作由业务部负责完成。 （二）售后服务工作的内容。 1、整理客户资料、建立客户档案 客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”）。 2、根据客户档案资料，研究客户的需求 业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。 3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务 业务人员经过电话联系，让客户得到以下服务： （1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见；
（2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳； （3）告之相关的汽车运用知识和注意事项； （4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容；（5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚；（6）咨询服务； （7）走访客户 售后服务管理制度 （三）售后服务工作规定 1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。 2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。 3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。 4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，应主动电话联系客户，作售后第一次跟踪服务，并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问曾到我公司保养维修的客户车辆运用情况，并征求客户对本公司服务的意见，以示本公司对客户的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点要作记录，特别是对客户的要求，或希望或投诉，一定要记录清楚，并及时予以处理。能当面或
特约店管理系统Dealer Management System 中国版DMS 用户操作手册 售后服务管理系统 版本1.1 广州本田汽车有限公司 2005年11月 Copyright Guangzhou HONDA Automobile CO.,LTD. All Rights Reserved
目录 1.系统概述 (5) 2.前台业务 (6) 2.1. 接待 (6) 2.2. 作业单制作 (8) 2.2.1.用户陈述 (10) 2.2.2.作业指示 (10) 2.2.3.维修项目、零件和其它费用 (13) 2.2.4.车辆检查 (23) 2.3. 客户资料 (23) 2.4. 车辆资料 (24) 2.5. 车历查询 (25) 2.6. 零件库存查询 (26) 2.7. 派工 (27) 2.7.1.派工 (27) 2.8. 零件处理 (29) 2.8.1.零件预订 (29) 2.8.2.零件返回 (30) 2.9. 工场处理 (31) 2.10. 完工检查 (32) 2.11. 结算单制作 (33) 2.12. 收款 (34) 2.13. 交车 (35) 2.14. 进度查询 (36) 2.15. 跟踪服务 (37) 2.15.1.预览 (37) 2.15.2.打印 (37) 2.15.3.查看 (38) 2.15.4.不满意处理 (39) 2.15.5.调查结果汇总 (40) 2.15.6.车历查询 (40) 2.16. 来厂促进 (41) 2.17. 管理板 (42) 2.18. 预约 (43) 2.18.1.新增 (44) 2.18.2.修改 (44) 2.18.3.删除 (44) 2.18.4.导出 (45) 2.18.5.统计 (45) 3.首保保修 (46) 3.1. 首保确认 (46) 3.2. 首保统计 (47)
2014-2015学年第一学期 《汽车售后服务管理》试卷A 一、 名词解释（每词3分，共15分） 1. 4S 店： 2. 环保检查／维修制度： 3. 备件订货指导思想： 4．缺陷汽车产品召回： 5. CRM(Customer Relationship Management)系统： 二、 填空题（每空1分，共20分） 1、汽车维修服务流程是以 为中心的服务系统。 2、打电话时间要回避用户休息时间、会议高峰、活动高峰，上午 比较合适，下午 比较合适。 3、全面质量管理的工作程序又可以称为PDCA 循环，其中P 指 ，D 指 ，C 指 ，A 指 。 4、备件验收是按照一定的程序和手续对备件的数量和质量进行检查，以验证它是否符合订货合同的一项工作 主要验收程序有 、 、 。 5、零配件的采购主要分为 和 。 6、备件在一年内且里程不超过 公里，出现质量问题，用户有权向汽车生产企业的特许经销商提出索赔。 7、客户服务体系的宗旨是 。 8、为达到客观真实的效果，最低要求每年每个售后服务企业抽样 次客户满意度对话。 9、汽车贷款的期限一般为 年，最长不超过 年。 10、按汽车装饰的部位分类 可分为汽车 、汽车 及 。 三、判断题（每题1分，共10分） （ ）1、老用户优先安排，无须预约。 （ ）2、会客室离门口较远的席位为上席。 （ ）3、在客户电话打进来以后，电话铃声响了3声以后才能接起。 （ ）4、无需向用户说明定单外工作和发现但没去解决的问题。 （ ）5、不同厂家的润滑油可以混合使用。 （ ）6、提高返修率是提高客户满意度的有效途径。 （ ）7、保修索赔工作由特约销售服务站来完成。 （ ）8、客户要求拿走索赔件，凡是索赔件粘有油污、泥土等污物，必须清洗干净。 （ ）9、被取消索赔申请的旧件,各特约销售服务站有权索回,须承担相应运输费用。 （ ）10、因为环境、自然灾害、意外事件造成的车辆故障不属于保修索赔范围 ,如:……………………………………………………………装………………订………………线……………………………………………………班级__________姓名___________学号____________
《汽车售后服务管理》课程教学大纲 一．基本信息管理 1.课程类型：汽车技术服务与营销专业的专业课 2.学时：72 3.先修课：汽车文化，汽车故障诊断与维修技术，汽车使用技术 4.后续课：汽车构造，汽车故障诊断与维修技术 5.制定人与制定时间：吴慧媛2010年2月 二．课程目标 1．能力目标 （1）能掌握汽车售后服务管理的基本流程并能对售后服务组织进行合理管理； （2）能对经销商人员进行合理管理； （3）能掌握售前服务与售中服务的内容； （4）能对汽车售后服务中维修服务进行管理； （5）能处理售后服务中的索赔事务； （6）能对备件和专用工具进行合理管理； （7）能处理其它方面的事务管理。 2．知识目标 （1）知道汽车售后服务组织及其管理的流程； （2）知道汽车经销商的有关要求及管理的方法； （3）知道汽车售前服务项目售中服务项目及汽车首保的项目； （4）知道汽车维修行业的管理方法； （5）知道汽车索赔的基本流程； （6）知道汽车备件及专用工具的管理方法； （7）知道培训管理、资料管理、计算机管理及信息管理的方式方法。 三．教学模块及教学方法 1. 教学模块的划分 根据知识目标和能力目标，本课程只设置一个综合项目——汽车售后服务管理，该项目贯穿课程始终。为有效组织教学，将综合项目分成7个教学模块（子项目），具体内容见下表。
2．教学方法 （1）学生为主体 以汽车售后服务的职业需求确立综合项目、子项目及理论知识，在教学中力争做到理论与实践相结合。 （2）教师为主导 不断地指出本课程的学习目标，并通过课堂和实训进行引导；深入了解学生的困惑，并及时、正确的指导实际操作作业、实验报告、综合项目书等。 （3）注重思维与创新能力培养的情景教学法 针对高职汽车专业毕业生在实际工作中的问题，提出了注重思维与创新能力培养的情景教学法，在整个教学过程中，构建多个学习任务，一个接一个地被展现、被传授、被实现，当这些单项任务都被完成后，构建汽车售后服务管理的综合项目也最终得到完成。 四、能力训练项目表
汽车4S店售后服务规章制度 售后服务，是现代汽车维修企业服务的重要组成部分。做好售后服务，不仅关系到本公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。 （一）售后服务工作由服务顾问负责完成。 （二）售后服务工作的内容。 1、整理客户资料、建立客户档案 客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”）。 2、根据客户档案资料，研究客户的需求 业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。 3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务 服务顾问通过电话联系，让客户得到以下服务： （1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见； （2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳； （3）告之相关的汽车运用知识和注意事项； （4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容； （5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚； （6）咨询服务； （7）走访客户 （三）售后服务工作规定 1、售后服务工作由主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。 2、跟踪服务顾问在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。 3、跟踪服务顾问在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。 4、跟踪服务顾问在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，应主动电话联系客户，作售后第一次跟踪服务，并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、服务顾问要主动询问曾到我公司保养维修的客户车辆运用情况，并征求客户对本公司服务的意见，以示本公司对客户的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点要作记录，特别是对客户的要求，或希望或投诉，一定要记录清楚，并及时予以处理。能当面或当时答复的应尽量答复；不能当面或当时答复的，通话后要尽快加以研究，找出办法；仍不能解决的，
汽车售后服务管理制度 售后服务，是现代汽车维修企业服务的重要组成部分。做好售后服务，不仅关系到本公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。为此，特定本制度。 （一）售后服务工作由业务部负责完成。 （二）售后服务工作的内容。 1、整理客户资料、建立客户档案（前台） 客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日风将客户有关情况整理制表妆建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的报务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”） 2、根据客户档案资料，研究客户的需求 业务人员根据客户档案资料，研究各客户对汽车维修保养及其相关方面的报务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与 3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务 业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务： （1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见； （2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳； （3）告之相关的汽车运用知识和注意事项； （4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容； （5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚； （6）咨询服务； （7）走访客户 售后服务管理制度 （三）售后服务工作规定 1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。 2、跟踪业务在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。安谧档案内容见本规定第二条第一款。 3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。 4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，应主动电话联系客户，作售后第一次跟踪服务，并就客户感受兴趣的话题与之交流。电话交谈时，业务员要主动询问曾到我公司保养维修的客户车辆运用情况，并征求客户对本公司服务的意见，以未本公司对客户的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点要作记录，特别是对客户的要求，或希望或投拆，一定要记录清楚，并及时予以处理。能当面或当时答复的应尽量答复；不能当面或当时答复的，通话后要尽快加以研究，找出办法，找出办法；仍不能解决的，要在两日内报告业务主管，请求解决办法。并在得到解决办法的当日告知客户，一定要给客户一个满意的答复。 5、在“销售”后第一次跟踪服务的一周后的7天以内，业务跟踪员应对客户进行第二次跟踪服务的电话联系。电话内容仍要以客户感兴趣的话题为准，内容避免重复，要有针对性，仍要体现本公司对客户的真诚关心。 6、在公司决定开展客户联谊活动、优惠服务活动、免费服务活动后，业务跟踪员应提前两周把通知先以电话方式告之客户，然后于两日内视情况需要把通知信函向客户寄出。 7、每一次跟踪服务电话，包括客户打入本公司的咨询电话或投诉电话、经办业务员都要做好电话记录，登记入表（附后），并将电话记录存于档案，将电话登记表归档保存。 8、每次发出的跟踪服务信函，包括通知、邀请函、答复函都要登记入表（附后），并归档保存。 （四）指定跟踪业务员不在岗时，由业务主管临时指派本部其他人员暂时代理工作。 （五）业务主管负责监督检查售后服务工作，并于每月对本部售后服务工作进行一次小结，每年末进行一次总结；小结、总结均以本部工作会形式进行，由业务主管提出小结或总结书面报告；
汽车售后服务制度 汽车维修售后服务管理制度，是现代汽车维修企业服务的重要组成部分。做好售后服务，不仅关系到本公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。为此，制定本制度。（一）售后服务工作由汽车服务站负责完成。 （二）售后服务工作的内容。 1、整理客户资料、建立客户档案 客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”）。 2、根据客户档案资料，研究客户的需求 业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。 3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务 业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务： （1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见； （2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳；
（3）告之相关的汽车运用知识和注意事项； （4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容；（5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚； （6）咨询服务； （7）走访客户 售后服务管理制度 （三）售后服务工作规定 1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。 2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。 3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。 4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，应主动电话联系客户，作售后第一次跟踪服务，并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问曾到我公司保养维修的客户车辆运用情况，并征求客户对本公司服务的意见，以示本公司对客户的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点要作记录，特别是对客户的要求，或希望或投诉，一定要记录清楚，
单元一客户接待与客户管理 教学设计 单元一客户接待与客户管理课程类型理实 课程性质职业能力专业技能课程本次类型理论+实训 授课教师班级汽车专业学期 1 本次课时6h 考评方式模块检测教学周1~2周 教学内容 单元一客户接待与客户管理 单元小结 单元检测 教学目标 知识目标：掌握接待客户的技巧；掌握处理客户异议的技巧；掌握处理客户投诉的技巧。 能力目标：能轻松的接待客户；能处理好客户的异议；能处理好客户的投诉。 教学重点：能处理好客户的异议；能处理好客户的投诉。 教学资源：相关的精品课程；网络教学资源等。 教学板书 任务一客户接待礼仪
一、标准服装 1．不同场合的着装要求2．公众场合男士着装规范3．公众场合女士着装规范二、标准姿势 1．标准站姿 2．标准坐姿 3．标准蹲姿 三、标准礼仪 1．握手礼仪 2．介绍礼仪 3．电话礼仪 4．名片礼仪 5．回答问题的礼仪 任务二客户接待技巧 一、应对客户的基本方法1．客户的态度 2．应对不同态度客户的方法二、客户异议的处理 1．处理异议的基本思路2．处理异议的基本步骤3．处理异议的方法 三、客户投诉的处理
1. 投诉的定义与分类 2. 投诉档案管理 3. 处理投诉客户的技巧 4．客户投诉处理工作流程 任务三客户关系管理 一、客户满意度调查 1．客户满意度的衡量指标 2．构建客户满意度指标的原则 3．让客户满意的技巧 二、客户档案管理 1．客户档案信息的建立 2．客户档案信息的维护 3．客户档案分析方法 三、VIP会员管理 1．会员俱乐部的服务项目 2．VIP会员管理的内容 四、客户跟踪回访 1．跟踪回访的重要性 2．跟踪管理的内容 单元小结 单元检测 课后记
2014-2015学年第一学期 《汽车售后服务管理》试卷A 总 一、名词解释（每词3分， 共15分） 1. 4S店： 2. 环保检查／维修制度： 3. 备件订货指导思想： 4．缺陷汽车产品召回： 5. CRM(Customer Relationship Management)系统： 空 题 （ 每 空 1 分 ，共 1、汽车维修服务流程是以为中心的服务系统。 2、打电话时间要回避用户休息时间、会议高峰、活动高峰，上午比较合适，下午比较合适。 3、全面质量管理的工作程序又可以称为PDCA循环，其中P 指，D指，C 指，A指。 4、备件验收是按照一定的程序和手续对备件的数量和质量进行检查，以验证它是否符合订货合同的一项工作主要验收程序有、、。 ……………………………………………………………装………………订………………线…………………………………………………………
5、零配件的采购主要分为 和 。 6、备件在一年内且里程不超过 公里，出现质量问题，用户有权向汽车生产企业的特许经销商提出索赔。 7、客户服务体系的宗旨是 。 8、为达到客观真实的效果，最低要求每年每个售后服务企业抽样 次客户满意度对话。 9、汽车贷款的期限一般为 年，最长不超过 年。 10、按汽车装饰的部位分类 可 分为汽车 、 汽车 及 。 三、判断题（每题1分，共10分） （ ）1、老用户优先安排，无须预约。 （ ）2、会客室离门口较远的席位为上席。 （ ）3、在客户电话打进来以后，电话铃声响了3声以后才能接起。 （ ）4、无需向用户说明定单外工作和发现但没去解决的问题。 （ ）5、不同厂家的润滑油可以混合使用。 （ ）6、提高返修率是提高客户满意度的有效途径。 （ ）7、保修索赔工作由特约销售服务站来完成。 （ ）8、客户要求拿走索赔 件，凡是索赔件粘有油污、泥土等污物，必须清洗干净。 （ ）9、被取消索赔申请的旧件,各特约销售服务站有权索回,须承担相应运输费用。 （ ）10、因为环境、自然灾害、意外事件造成的车辆故障不属于保修索赔范围,如:酸雨、树胶、沥青、地震、冰雹、水灾、火灾、车祸等。 四、 选择题(1-10题为单项选择题，每题1分； 11-15共20分） 1、按照经销商岗位的设置要求，每名服务顾问每天负责接待（ ）位客户。 A ．5-8 B.15-18 C.18-25 D.25-28 2、按照经销商岗位的设置要求，如果某4S 店的日维修量超过（ ）台次时，需要设置专门的IT 信息员，否则不用。 A ．20 B.40 C.60 D.80 3、为什么有必要向顾客出示技术人员的照片，并告诉顾客技术人员接受过哪些特别培训。( ) A ．体现服务的价值 ……… … ……… … …… …… …… …… …… … …… …… 装 … …__________姓名___________学号____________
汽车售后服务管理制度_0 汽车售后服务管理制度 鄂尔多斯市庞大兴沃汽车销售服务有限公司 售后服务管理制度 售后服务，是现代汽车维修企业服务的重要组成部分。做好售后服务，不仅关系到本公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。为此，制定本制度。 (一)售后服务工作由业务部负责完成。 (二)售后服务工作的内容。 1、整理客户资料、建立客户档案 客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括:客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录(详见“客户档案基本资料表”)。 2、根据客户档案资料，研究客户的需求 业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。 3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务 业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务: (1)询问客户用车情况和对本公司服务有何意见; (2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;
(3)告之相关的汽车运用知识和注意事项; (4)介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容; (5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚; (6)咨询服务; (7)走访客户 售后服务管理制度 机密第 1 页 2013-4-9 鄂尔多斯市庞大兴沃汽车销售服务有限公司 (三)售后服务工作规定 1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。 2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。 3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。 4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，应主动电话联系客户，作售后第一次跟踪服务，并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问曾到我公司保养维修的客户车辆运用情况，并征求客户对本公司服务的意见，以示本公司对客户的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点要作记录，特别是对客户的要求，或希望或投诉，一定要记录清楚，并及时予以处理。能当面或当时答复的应尽量 答复;不能当面或当时答复的，通话后要尽快加以研究，找出办法;仍不能解决的，要在两日内报告业务主管，请示解决办法。并在得到解决办法的当日告知客户，一定要给客户一个满意的答复。
汽车售后服务管理制度售后服务1 汽车售后服务管理制度售后服务，是现代汽车维修企业服务的重要组成部分做好售后服务，不仅关系到本公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意为此，制定本制度 （一）售后服务工作由业务部负责完成 （二）售后服务工作的内容 1、整理客户资料、建立客户档案 客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”） 2、根据客户档案资料，研究客户的需求 业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等 3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务 业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：
（1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见； （2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳；（3）告之相关的汽车运用知识和注意事项； （4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容； （5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚； （6）咨询服务； （7）走访客户 售后服务管理制度 （三）售后服务工作规定 1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成 2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案客户档案内容见本规定第二条第一款 3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间 4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至
阿克苏地区中等职业技术学校 2015—2016学年第二学期期末考试试卷 A卷 课程：汽车售后服务与管理_命题人：俞彩霞__教研组：交通运输教学部 一、选择题(本题共 10小题,每题3分,共30分) A.汽车销售 B.售后服务 C.服务顾问 D.配件管理 2.下列哪一项不属于汽车保险理赔的特点（） A.标的的流动性大 B.道德风险普遍 C.保险人的公众性 D.损失率高但损失金额较小 3.一般在预约管理中，将预约时间隔开多少为宜（） A.5min B.15min C.30min D.60min 4.在保险活动中，（）是保险利益的载体。A.保险标的 B.投保人 C.被保险人 D.保险人 5.ABC分析法中，哪类配件要重点、严格控制（） A.A类 B.B类 C.C类 D.三类都是 6.以下哪一项不属于配件的进货管理（）。 A.品种验收 B.收集数据 C.点验数量 D.质量验收 7.保险理赔“八字”原则包括主动、迅速、准确、______。（） A.合理 B.补偿 C.规律 D.满意 8.基本保障险种组合方案中不包括以下哪种险种（） A.车辆损失险 B.第三者责任险 C.车上人员险 D.交强险 9.全车盗抢险规定，被保险车辆丢失后，警察找了多久后没找到保险公司按合同进行赔付（）。 A.30天 B.45天 C.60天 D.90天 10.车损险规定，当被保险人驾驶被保险车辆出现后，如果被保险人负主要责任，事故免赔率为多少（）。 A.5% B.10% C.15% D.20% 二、填空题 (本题共20空,每空1分,共20分)
1.7S管理的内容包括________、________、清扫、________、_________、安全、节约。 2.服务接待礼仪包括___________、握手礼仪、递接名片礼仪、___________、引领客户、送茶点礼仪、_______________、_______________八个方面。 3.现代汽车售后服务的核心过程包括预约管理、____________、估价制单、休息引导、_____________、____________、跟踪服务七个方面。 4.预诊断沟通技巧包括_________、重述、同感、________。 5.CIS——企业形象统一战略一般由理念识别、____________、视觉识别三大要素组成。 6.车辆损失险的保险金额计算有以下三种方式：即_____________、实际价值及新车购置价内协商确定。 7.商业第三者责任险规定，当被保险人负主要责任时，事故免赔率为__________。 8.汽车保险理赔的作用主要表现在____________、加强防灾，减少损失以及吸取经验教训，掌握事故规律。 9._____________主要包括高压洗车、除锈，去除沥青、焦油等污物。 10.在NFABI话术技巧中，N指_________、I指___________。 1.在预约管理中，一般预约车辆数应占维修车辆总数的20%左右，留80%的车间容量应付简易修理、紧急修理。（）改错_____________________________________________________________________ 2.4S“四位一体”指整车销售、零配件供应、售后服务、服务保养。（） 改错_____________________________________________________________________ 3.保险人是指根据保险合同具有享受保险金请求权的人。（） 改错____________________________________________________________________ 4.故障问诊步骤包括问询故障情况、核实故障现象以及填写维修单据。（） 改错_____________________________________________________________________ 5.车上人员险即驾驶人座位责任险是指发生车险事故时，赔偿对第三方造成的人身及 财产损失。例如不小心撞坏了别人的车，造成对方车上人员伤亡。（） 改错___________________________________________________________________ 1.简述现代汽车售后服务的定义（5分） 2.简述汽车售后服务部门的业务内容。（8分，答对一项得一分） 三、判断改错题(本题共5小题,每题3分,共15分。 只判断不改错得1分。) 四、简答题(本题共3小题,共 21 分)
汽车售后服务管理制度1 汽车售后服务管理制度 售后服务，是现代汽车维修企业服务的重要组成部分。做好售后服务，不仅关系到本公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。为此，特定本制度。 （一）售后服务工作由业务部负责完成。 （二）售后服务工作的内容。 1、整理客户资料、建立客户档案（前台） 客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日风将客户有关情况整理制表妆建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的报务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”） 2、根据客户档案资料，研究客户的需求 业务人员根据客户档案资料，研究各客户对汽车维修保养及其相关方面的报务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与 3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务 业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：
（1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见； （2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳； （3）告之相关的汽车运用知识和注意事项； （4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容； （5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚； （6）咨询服务； （7）走访客户 售后服务管理制度 （三）售后服务工作规定 1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。 2、跟踪业务在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。安谧档案内容见本规定第二条第一款。 3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。 4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至
售后服务管理手册 第一版 沈阳华晨金杯汽车有限公司
售后服务事业部2003年9月
前言 华晨汽车的主导产品是海狮牌轻型客车和中华牌轿车。 华晨汽车服务网络已遍布全国，华晨汽车特约服务中心是代理沈阳华晨金杯汽车有限公司设在全国各地执行中华轿车、金杯海狮售后服务的机构，为更好地适应日趋激烈的市场竞争，以优质服务巩固、开拓市场，促进售后服务工作，提高服务中心管理水平和专业技术素质，从而达到为用户服务之目的。 该手册详细介绍了售后服务事业部各项工作的职责、分工、考核要点及流程。售后服务事业部各部门应熟悉了解整个部门的工作程序，了解各自的工作职责以及绩效衡量的重点；以便在日后的工作中按照既定的流程工作，简化工作的程序；同时达到完善自身工作能力的目的。 售后服务事业部及各特约服务中心将本着“站在用户立场，提供最佳服务”的宗旨，以“顾客第一、质量第一、信誉第一、服务第一”为目标，为顾客提供及时全面的售后服务，履行产品责任，维护企业的信誉。 本版《售后服务管理手册》主要起草单位：沈阳华晨金杯汽车有限公司售后服务事业部。 起草人：；孙光 审核：纪勋波 会签：文乐 批准：驰冶 目录
1.适用范围3 2.管理职责3 3.创建服务中心标准6 4.售后质量信息管理8 5.质量故障处理11 6.备件供应14 7.售后培训25 8.顾客走访26 9.服务满意度测量27 10.手册管理29 1.适用范围： 本管理手册仅适用于沈阳华晨金杯汽车有限公司生产的海狮牌轻型客车和中华牌轿车的售后服务管理。 2．管理职责 2．1售后服务事业部组织机构图（见图一）
2．2职责和权限 2．2．1售后服务副总裁助理的职责和权限 1)负责所管辖的部门认真贯彻执行公司的质量方针和质量目标。 2)对售后产品质量信息的及时准确传递负责。 3)组织售后服务满意调查，掌握顾客对售后服务的意见，改进服务质量，满足顾客需求。 4)对售后备件合理定价、及时配备发送负责。 2．2．2售后服务事业部高级经理的职责和权限 1)负责建立健全售后服务体系。 2)负责保证售后服务质量和信誉。 3)完成公司分配的相关职能活动，对其接口协调负相应的责任。 4)对本部所管辖的各部门工作质量全面负责。 2．2．3售后服务部的部门职责 1)参与售后服务事业部质量目标的制定并组织实施； 2)负责单一服务网络的规划、选建、考核、报批; 参与营销网络的选建，并负责对其售后 服务功能进行评价与认定 3)负责对服务、营销网络内售后服务体系的全面管理，并对售后服务顾客档案的建立与维 护进行支持和监控; 4)负责报修产品的质量认定； 5)负责收集、传递服务中心售后服务过程中的产品质量信息，并及时处理顾客投诉及反馈; 6)负责组织对营销网络售后服务部分的“飞行检查”，帮助服务中心不断提高客户满意度， 提高服务质量; 7)负责收集、整理和分析竞争对手在售后服务方面的工作信息，及时提出有利于改善和提 高本公司服务质量的积极措施; 8)负责组织及开展客户服务活动; 9)负责对服务中心的技术咨询、技术支持； 10)负责服务中心的专用工具设备的选型、配备及培训工作; 11)负责受理来自各服务中心的索赔业务，同时完成对零部件供应商的费用统计、结算及公 司各部门之间的质量信息传递； 12)负责提出对部门内部和各服务中心在管理及技术方面的培训计划； 13)负责应用于全国各服务中心的管理规范、核心流程的制定与推广；
浅谈汽车售后服务管理 汽车的售后服务是指汽车为商品销售出去以后，由制造商、销售商、维修商、配件、供应商和以汽车为服务对象的各类服务商以及为客户其拥有的汽车提供的全过程、全方位服务。汽车售后服务涉及到各个领域，包括汽车的金融服务、汽车保险服务、汽车维修服务 、 汽车配件服务、汽车美容装饰服务、旧车交易服务以及汽车租赁、汽车停车、汽车信息等服务。 汽车售后服务分为两种经营方式：一是汽车销售与服务相分离的方式，提供服务的制造商、经销商、维修商、配件商等各秋服务商分别在自己的经营范围提供相应的服务。一种是汽车销售与服务一体化的方式以汽车特约销售服务站为主体，通过汽车专营各类服务商与客户的利益紧密连接在一起，形成一个有机的服务链，由于有汽车品牌的强大优势和汽车制造厂强有力的技术、培训和配件供应的支持，汽车特约销售服务站在我国汽车售后服务业中处于主导地位。那么， 汽车售后服务管理中有那些问题需要注意呢？现在，就从了解汽车售后服务开始。 一、汽车售后服务存在的意义和作用 汽车市场"售后服务"的出现，是市场竞争所致的必然结果。汽车产品在发展到一定程度上，制造技术已相差无几，也是汽车市场产品转向服务的主要原因，然而，售后服务往往也是汽车4S店或汽车经销商的主打战略王牌，而现实的汽车售后服务中存在诸多的问题也是消费者所了解的，从而影响了消费者对汽车产品的购买和接受汽车售后服务产生了许多负面的影响。热情、真诚地为顾客着想的汽车4S店或汽车经销商所提供的服务能使顾客满意。汽车4S店或汽车经销商要以不断完善的产品及服务体系为突破口，以便利顾客为原则，用产品和完善的售后服务所具有的魅力和一切为顾客着想的体贴服务来感动顾客。谁能够给消费者 提供卖艺的服务，谁就会加快销售步伐。要想使顾客满意，就应该做到高出竞争对手或竞争对手做不到、不愿意做，甚至没有想到的超值服务，并且及时予以践诺。汽车售后服务所具有对企业如此重要的作用。那么，我们就应该提高汽车汽车4S店或汽车经销商的服务，以达到我们企业与顾客双赢的目标的实现。因此，我们必须树立汽车售后服务新理念。 二、树立汽车售后服务的新理念 （一）客户满意度理念 客户是企业最大的投资者，坚持客中第一的原则，这是市场经济本质的要求。汽车售后服务的经营目的是为了社会大众服务，为客户服务不断满足各个层次，车主的需要。任何企业都以追求经济效益为最终目的，如何不能实现自己的利润目标，从根本上讲必须满足客户的需求，愿望和利益，才能获得企业自身所需的利润，客户满意可以为企业创造价值，企业经营活动的每一个环节都必须眼里有客户，必要有客户，全心全意为客户服务，最大限度让客户满意，这样才能在激烈的市竞争中获得持久的发展。 （二）客户总是对的理念 对立"客户总是对的"的理念，是建立良好的客户关系的关键所在，在处理客户抱怨时，这是必须遵循的黄金准则。"没有客户的错，自己的错"，尽管不一定符合客观实际，然而在企业与客户这种特定的关系中，只要客户的错不会构成企来的重大经济损扔，就要将"对"让给客户，"得理也让人。客户总是对的"并不意味着事实客户的绝对正确，而是意味着客户得到了绝对的尊重。客户品尝到了"上帝"滋味的时候，就是企业提升知名度，信誉度，拥有更多的忠诚客户，更大的市场更大的发展的时候。客户总是对的"这是服务行业的一种要求。必须遵循三条则： (1)站在客户的角度考虑问题 (2)应设法消除客户的抱怨和不满，不应把对产品或服务另有意见的客户看成讨厌的人。(3)切忌同客户发生任何争吵，企业绝不会是胜利者，只会是失败者，因为失去客户，也就意味着失去信誉和利润。 （三）"员工也是上帝"的理念 客户的满意，必须要有满意的员工来服务。只有满意的员工才能创造客户的满意，只有做到员工至上，才能做到把客户放到第一位。员工也是上帝"的理念告拆我们，满意的员工才能创造客户的满意。企业善待员工，员工才能理解客户第一理念， 才能善待企业和企业的客户。企业要想使自己的员工令车主百分之百的满意，必须从满足员工的需要开始，满足他们求知
汽车4s店售后服务工作内容及制度 售后服务，是现代汽车维修企业服务的重要组成部分。做好售后服务，不仅关系到本公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。为此，制定本制度。（一）售后服务工作由业务部负责完成。 （二）售后服务工作的内容。 1、整理客户资料、建立客户档案 客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”）。 2、根据客户档案资料，研究客户的需求 业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。 3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务 业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务： （1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见； （2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳； （3）告之相关的汽车运用知识和注意事项； （4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容； （5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚； （6）咨询服务； （7）走访客户 售后服务管理制度 （三）售后服务工作规定 1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。 2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。 3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。 4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，应主动电话联系客户，作售后第一次跟踪服务，并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问