面对国内兴起的创业热潮，同质化现象已非常严重，竞争异常激烈，初次创业如何在激烈的环境中获取创业的成功呢？
一、进行理性创业
特别是初次创业，一定要理性思考，弄清以下几个方面的问题：一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源；二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及；三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍；四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力；五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么就难于创业成功；六是技术应具有新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或者政府禁止或不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴（需要互补性）、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。
初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前加盟和代理是一种快速的创业方式，但风险也伴随许多，在决定加盟前，一定要切实关注细节，通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被表象迷惑，提高自我保护的法律意识；最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；从而选择最适合的模式。
如要加盟或代理服装，首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店，竞争自然会特别激烈，那么这时你可以错开经营范围，比较分析后细分目标市场，如将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。把这些问题都明确了，根据这些情
况来决定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找寻加盟品牌。其次看它选择产品的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，那么对它的受欢迎程度一定是有相当大帮助的。最后要选择方式，可选择商场店中店，也可选择专卖店，创业时就应该根据风险和个人资金实力而定，一般来说，一家商场店中店的投资额为20万~30万元之间，但是作为分销商或者经销商大多会同时在多家商场开设店中店，因此投资多在百万元以上。
二、自我检查分析
初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，诸如国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等等；决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。如果扩张很盲目，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；人事风险，其实人事风险不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里去挖创业企业的“墙角”等等。
面对不同方面的风险，你需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最终能够走出创业低谷，信念发挥了至关重要的作用。其实，对于初次创业的创业者，最难过的就是“心理关”：怕赔、怕软环境不好，这种心理阻碍了无数人下海创业。如对于资金难的问题，你可以通过向朋友筹集；可以设计商业计划书去融资；可以申请创业基金；可以贷款。在创业时，要善于整合内外资源，有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快企业成长速度、提升企业运营效率并提高企业创业成功率；要具备足够的随需而变的能力，随时应对市场的不确定性变化；善于走“捷径”，早点开始积累，诸如“边打工边创业”——赚着老板的钱，学着老板的经验，为老板做事的同时自己的事业也起来了，然后适时撤出；“先做员工后做老板”——先为老板经营公司，然后再承包公司，乃至最终买下公司，这是一种最好的“捷径”，因为“聚变”和“裂变”都推动企业成长，要善于裂变，开始内部创业（如蒙牛是从伊利裂变出来的）。
三、具有创业精神
创业总是需要一个契机，除了市场定位的准确，初次创业能否创业成功很大程度上还仰赖创业人的个人素质。如果你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧等，你的创业就大大增加了成功的系数。创业不是一个可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在创业过程中，要学会适当的放弃，创业时因资源和能力有限，需要的是集中精力把有优势的项目做好，所谓厚积才能薄发，而盲目的多元化经营是致命的。要选择合适的合作伙伴，最好是合伙人的能力和资源能与你自己形成互补，从而形成稳定、可靠的合作关系。在创业过程中，需要具有创业精神。创业精神（entrepreneurship）主要包括两方面的含义：第一方面是精神层面，“创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；第二方面是实质层面，“创业精神”代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。”对于初创企业来说，不仅需要个体的创业精神，还需要组织的创业精神。所谓个体的创业精神，指的是以个人力量，在个人的愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新企业；而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。
四、善于拓展人脉
在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？
想在创业过程中成功，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。
在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关
初次创业的成功秘籍宝典 如今，面对国内兴起的创业热潮，同质化现象已非常严重，竞争异常激烈，那么，如何在激烈的环境中获取创业的成功？ 万事开头难,对于创业更是如此.如果在创业过程中注重理性因素、适时进行自我检查、保持不服输的精神并积极拓展人脉，相信你的创业路会稳步前进。创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱和个人成就感方面得到回报。 初次创业，一定要理性思考，弄清以下几方面的问题： 一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源； 二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及； 三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体，以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍； 四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力； 五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难以成功； 六是技术应具有新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或政府禁止、不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。 此外，创业者要对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴(需要互补性)、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。自我检查分析初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，包括国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等；决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面，如果盲目扩张，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；人事风险，不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里挖“墙角”等。 面对不同方面的风险，创业者需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最
初次创业者必备的六大常识是什么 与创业者的交流是需要很多的耐心与经验的，我感谢这么多富有激情的创业者把自己的梦想毫无保留的讲给我听，因为我也从中学到了很多东西。今天，我把我听到的想到的所有的关于创业的事情都写下来，希望能够帮助更多的创业者，更快的走向成熟和成功，下面就跟细心一起来看看吧。 1.创业的本质是便利他人 还记得印度电影《三傻大闹宝莱坞》里面阿米尔汗讲的一句话吗?我也常常告诫前来咨询的创业者，如果你不缺钱就不要急着赚钱，只要你把事情做好了，钱自然会来。 我想起了我的一位台湾朋友，她来大陆创业做一款针对学校的管理软件与管理解决方案。创业已始，她发现在大陆做事太难了。她尝试着去学习和理解大陆的一些潜规则，并付诸实践。但文化的差异让她总是难于理解那些复杂的人情世故和似有似无的弦外之音。终于有一天，她告诉我，她累了，不想去做哪些背离理想与信念的事情了。她决定坚持自己的信仰永远用最好的产品与服务，最低的价格以及最真诚的态度去打动客户。从那以后，我又看到了她迷人的微笑，听到了她爽朗的笑声。起初，业务虽然艰苦，竞争虽然激烈，但她总能自得其乐。她毫无保留的给每一个潜在用户传授经验，即使那些潜在用户根本不想买她的产品。一年半过去了，有一天我偶然在奥体公园碰到她的时候，从她口中得知，她已经签下了100多个学校的业务总金额超过3000万元!而且80%都是主动找的她! 我们创业主观上其实是为了改变自己的，活出不一样的人生。但是其实，我们所有的价值都体现在我们对社会付出，对我们的客户提
供的产品和服务。坑人的生意注定在这个互联网时代做不了长久，因为好事不出门，坏事传千里。你服务过的人都是你的客户，从他们口中得到的信息，一定比你从咨询公司里面买的数据有价值。我不否认，有些人通过坑蒙拐骗积累了很多财富，但真正的创业者是不应该追求这样的东西的。就像，马云用自己的行动在实践着：为小企业服务的诺言。所以他是全民偶像。创业需要正能量，因为谎言如同迷雾终将散去，而真诚就像金子，最终会闪耀人间。 我想告诫所有的创业者：每天反省:自己对于客户真正的价值是什么?你能解决客户的什么麻烦?你能超越客户的期待吗?如果，所有的这些问题你都能肯定的回答，并且经过客户验证是成立的话恭喜你你已经成功了一半了。 不要在一开始就想着从客户口袋里掏钱，因为如果你有足够多的免费客户，付费客户其实只是个统计学问题。 2.细分市场，聚焦用户 简单可行，快速迭代是一位投资人给我们讲述的自己的投资心得。如果创业者还在讲着一步到位颠覆阿里巴巴之类的天方夜谭的话，我想他已经不是要不要吃药的问题了，而是需要强制入院治疗了。我将这样的话或许有些过分，但是只有这样才能让创业者真正的醒来。 我很喜欢用超级课程表，和足记来举例子，因为它足够简单，却又足够有用。超级课程表把目标锁定在2400多万在校大学生身上，而不是8亿多的移动互联网用户身上。因为他明白一款产品不可能满足所有人的所有需求，他只能满足一类人的一类需求。在创业刚开始就追求大而全是完全不现实的想法。瞄准2400大学生之后，就是寻
大学生创业如何才能取得成功 思路决定出路，态度决定高度，心动不如行动，千里之行始于足下。 亲爱的朋友们，无论你在大学里，选的是什么专业。在我看来在大学期间都要对自己学的专业加以掌握，也就是一技之长。 创业的最初想法就是要赚钱，赚到第一桶金。 我想关于创业有很多的版本，就像在一百个人心里有一百个哈姆雷特一样，其实在我认为创业并不是要去取得多莫大的成就，而是要去实现自己的财务自由，能够挣更多的钱改变自己的生活。实现在很多的书籍，或者视频再讲创业，如创业精神、创业素质，把创业谈的高大上。在我觉着创业就是要去做一些事情，在做的过程中不断地总结经验，总结教训，深入的了解社会，在这个过程中你坚持下来了那么你就成功了，不要给自己的目标定得太高。先给自己定一个小目标然后去实现它。 随着经济社会的高速发展，需要更多的
尖端人才但是精英毕竟少数，难道普通人就没有自己的一番天地了吗？答案自然是否定的。对于自己要脚踏实地不可这山望着那山高，如果这样那将一时无成。 人生最大的敌人就是自己，创业要想成功就必须要战胜自己，克服自己的惰性，把每一件小事都要做好，大事也就自然做成了。不要把创业想的有多么的不容易，听别人的一百遍成功学，不如自己去实践一次。举一个简单的例子，就好比学开车我想你听一百种驾车方法，不去亲自去驾驶你永远不会开车。 有很多的人定义创业者百分之九十五都死在创业的路上了，也就是失败了。我想这是错误的认为。如果你想把自己的企业打造成和中国现在几家知名企业，那你失败的几率有百分之九十九，因为这个目标太高了。然而你把自己的创业目标定在一个小型企业，小到一个地摊，那么你的成功几率就很高了，所以我认为要正确的看待创业，不是要干一些经天纬地的事情才叫成功，只要是使你的收入，经历、见识、翻倍就算成功。
创业准备工作流程 2、胆识和魄力 3、团队管理、信息管理、目标管理 开店创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。一个团队要想得到长远发展，那 么必须得有长远的发展目标，长远的发展目标又可以按阶段分解成 不同的小目标，而这些小目标又可以分解到每个相关人。在这个过 程当中，作为创业者主导者，就需要对不同的目标进行统筹和管理。 4、谈判 5、处理突发事件 创业过程当中，会不可避免地发生一些突发事件，而其中很大部分都是我们想避免的。然而当事情发生的时候，需要我们更为积极 地应对。如果这些事情发生在创业者顾客身上，处理得当的话，还 能起到广告效果。通过用心的服务会向顾客者传递了一负责任的形象。“好事不出门坏事传千里”，任何一件突发的事件，稍加不注意，也会使自己的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何处理好每次的 突发事件，化险为夷甚至通过这些事件的妥善解决，让消顾客更加 认同你或者你的团队，再借由消费者之口，为你不断传播好口碑。 6、学习 现代社会要想取得不断地成功，必须具备持续的学习能力。市场和行业的竞争日益激烈，大到一个企业，小到个人要想力争上游， 那就必须比竞争对手更快地掌握更多的知识，通过不断地学习是自 己处于不败之地。对于大学生创业者而言，除了书本的理论知识， 更要重视学习其他方面的综合能力。 7、社会交往能力
良好的人际关系，不仅能给人生带来快乐，而且还能助人走向成功。大学生创业者在开始创业后必将会接触到各种不同类型、身份的人，而接触的人大多都是跟自己的利益攸关的。所以从创业最开始就要学会跟各种人打交道。要尽可能地去结交人脉，认识朋友，舍得给自己投资。在与前辈们的交流和学习当中不断认识到自己的不足，针对性地加以完善。 身体是革命的本钱，创业者只有身体健康才能够支撑一切的打拼和奋斗。为事业拼搏而废寝忘食的精神非常值得肯定，但是终究不能视之为常态。大抵年创的创业者都会经历旺盛，一旦投入工作中都很难自拔。在创业的过程当中一定要注意劳逸结合，切莫因为太拼而让自己的健康状况下滑。 1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。 3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 4.分析顾客：他们在寻找什么? 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处? 7.写作的文字要直接、中肯，要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，严肃认真对待。 8.制定创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。 9.创业计划书能吸引潜在投资者的，是你分析出的一大片市场空间，你的业务是潜力巨大、增长快速的业务。你如果能够知道如何创造一项业务，你将更容易获得成功。 人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈，创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业，哪一
创业成功的三个前提 本文是关于创业的文章，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 创业成功的三个前提 文/理查德·布兰森 最近，我在我的家乡牛津郡举办了一年一度的《星期日泰晤士报》100个重要事件的活动。论坛上汇聚了一百家发展迅速的英国私有企业的领导人、很多大型企业的领导者、一些来自南非约翰内斯堡布兰森中心的创业者，另外，还有维珍资助的英国政府创业贷款项目的负责人。我们彼此分享着关于成功和创新的故事。 在我看来，要想让自己创业成功而且有创新，必须注意以下三点：化繁为简 能够改善人们生活的想法是最好最成功的。有这样想法的创始人通常经历过挫折，从而有一个简单的计划，专注于一项产品或者服务。 Ella's Kitchen的创始人Paul Lindley就是因为女儿不吃饭，才开始了他现在的这项事业。他想为女儿，也为其他孩子和他们的父母创造一个产品，使得就餐时光不再无趣。Paul设计了一个具有创造性的产品—一个色彩斑斓的用来装食物的消毒袋子。这个产品赢得了无数父母和儿童的喜爱，并让英国市场的领导者，如亨氏和Hipp Organic措手不及，因为它们仍旧使用过时的玻璃瓶。如今，Ella's Kitchen已经占据了英国市场19%的份额，并且市面上到处充斥着山
寨产品。 正如Paul自己所说的，他真的很热爱这份工作。他的成功秘诀就是，不仅解决自己的难题，还帮助其他家庭解决问题，从而成就一番事业。 万事开头难 首次创业几乎没有成功的。如何客观看待失败，是衡量一个刚刚创业的创业者的标尺。因为，具有建设性的设想常常是在企业濒临倒闭时想出来的。在美国，在确定投资前，大多数投资人都会关注创业者过去的经历。并不是因为他们担心创业者的过往，而是因为他们想要看看这个人是否能够经受得住困难的打击。如果想要长期从事这一行，能屈能伸，是一名创业者必备的素质之一。 在南非约翰内斯堡，和运营布兰森中心的团队聊天，我深深地被Dylan Jonsson的故事所吸引，因为他的故事恰恰印证了创业者卧薪尝胆的道理。Dylan是一名技艺精湛的厨师。早些年，他开办了一家餐馆，后来因为经营不善破产了。然而，他又开始了第二次创业，创办A Thyme to Dine.这是一家与众不同的餐厅，在经营餐饮业务的同时，还售卖4种不同香料的巧克力。不管当初看到自己的餐馆倒闭有多伤心，Dylan诠释了什么是成功之路。如今，他的一些调味汁和饮料冲剂已经被两家南非的连锁店采用。他正打算把他的成功推广到全球。 你幸福吗 如果你不喜欢当一名创业者，那你就入错行了。每天早上，你迫
小本创业如何才能成功 想要成功创业的人们有很多，但却不是每个人都有着足 够的资金，这时候应该怎么办呢？小本创业就是您的不二之选了！创业的新手们对小本创业的方法和技巧还不是的很熟悉，所以今 天就为广大的小本创业者们讲讲小本创业如何才能成功！ 小本创业的技巧1.稳：有人说尽管有风险，要创业还是 要冒险，这只是相对而言的，不要被误导要选择最稳当的项目， 有发展扩大的前景又比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类 循环消费较多的行业。中国十几亿人口，每天吃穿住行要花的钱 可以说是犹如黄河之水滔滔不绝，先将项目锁定在这些范围，然 后进一步权衡。客观来说，贸易型比较适合资金匮乏的创业者， 即开店。店门一开，生意就会来，是多是少看经营，见仁见智。 小本创业的技巧2.低：缺少资金千万别选择高档消费品 来经营，否则后续追加的投入以及随之增加的经营成本、费用等 会把你压得喘不过气来，步入恶性循环中国还有相当一部分人没 有富裕起来，瞄准这些人，经营廉价商品，薄利多销，成本低， 对运营条件要求不高，是可以达到赚钱目的的。 小本创业的技巧3.快：无论做什么生意，原材料或者货 都要有一定的库存，再小的库存都需要科学管理进货不求多，要精，好销的适当多进，主流的货品走量，搭配的走利润，不要一 味求价格低而盲目大量进货。否则，周转不灵，犹如背上大石跑步，别人早已回来背第二块，而你却还在半路，速度把你打败。
千万不要小看小本生意，小本创业需要投入的资金斯虽然不多，但只要创业者们肯努力经营的话，即使是小本生意，店面也一定能够取得很大的盈利！所以说，希望想要创业的你能够在看了关于小本创业的技巧分析之后，创业更加顺利！
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 初次创业如何写一份详细的创业项目计划书 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔 1 / 19
很多创业者其实把创业想的都太简单了，认为创业是一年开张，两年融资，三年公司就可以上市了，他们认为每个投资都会成功，而且都是第一年投进去，第二年、第三年就可以上市，回报十几倍，几十倍，实际上这都是错误的想法。 实际上，创业是非常难的一件事情，我们之所以好像经常看到成功的公司，比如说上市公司或者是国际500强，那是因为只有这些成功的公司才会被媒体报道，才会被别人传颂，而大量不成功的公司早已经悄无声息，你听都没有听过更不可能看到过。 为什么说创业是非常难的一件事情呢?因为创业是从零到一从无到有，要把一个原来没有的公司建立起来，并且让这个公司能够生存下去、发展下去，甚至能够成为行业里数一数二的，能够产生大量的销售额并赚取利润，这其实是非常难的一件事。 前几年有很多人忽悠大学生毕业如果找不到工作就去创业，我非常的不认同，一个连工作都找不到的人去创业，怎么可能呢?找工作其实只是在一间大公司的一个部门里边担任一个岗位，只要把岗位职责履行好你就可以胜任了，但创业是把一个没有的公司建立起来，或者是刚刚建立的一个公司，你进去需要随公司一起成长，这难度要比找工作打工大多了。我希望所有的创业者在开始之前能够明白这一点，而且创业的成功率非常低，有人统计过，存活超过3年的公司应该不超过25%，存活到5年的公司就更低了。以我多年的经验，大量的创业公司其实一直是在盈亏平衡点附近挣扎，用俗话说就是一直半死不活，每年辛辛苦苦都是在为发工资为现金流而发愁，真正能够把一个公司做到有稳定的收入和利润是很难的一件事，真正能够把公司做到上市，更是一个小概率的事件。 前一段时间A股刚刚突破了3000家上市公司，但据我所知，在工商系统里注册的大大小小的公司应该超过7000万家，7000万家里面有3000家能够上市，可见成功是多么低概率的一件事情。 创业很难，创业成功是个小概率事件，如果要创业，成功需要多久呢? 我认为任何一个成功的企业都需要10年以上的时间，每一个创业者，如果知道这个规律，创业的时候心态就会更好，至少不再会为做了3年、4年之后公司还没有上市，或者还没有达到一个稳定的成功状态就自惭形秽丧失信心。 什么是成功企业?我认为有3个标准： 第一，行业领先。必须在自己的细分领域里做到数一数二，不管是做硬件还是做软件，市场占有率都要排到前3名，如果在你的细分领域都不能做到数一数二，再怎么说都不能叫成功。 第二，可持续增长。今年能不能比去年增长30%，明年能不能比今年再增长30%，大起大落的企业不能叫成功，只有可持续成长的企业才是成功企业。 第三，受人尊重。企业被不被自己员工尊重，受不受同行尊重，受不受社会的尊重。要受人尊重不仅业绩要好，企业还要奉行走正道的价值观。 行业领先、可持续成长、受人尊重的企业是成功的企业，成为这样的成功企业需要10年以上的时间，短期是做不到的。我们现在耳熟能详的一些新兴企业，其实也都已经建立6年甚至7年了，而他们其实现在也还不能说是已经成功。 创业是一场长跑，不能当做短跑来跑，不要在一开始的时候就使上你的全力去冲刺，一旦你用跑短跑的态度去跑长跑，那你一定是最先掉队的那一个。 任何一家成功的企业，都需要经历4个发展阶段，每个发展阶段大概需要3年的时间，当然如果你的能力强，运气好，你可能用两年、一年半走完了其中的某一个发展阶段，但是企业发展的每个阶段都不能够跨越。 只有把这个阶段的事做好了，把这个阶段的使命完成了，才能够进入到下一个阶段。这
第一次创业：手把手教你创业的11个步骤 第一步，创业前准备工作 现在，很多大学毕业生由于就业形势严峻开始考虑自主创业的途径。但是，有专家对此现象表示，大学生最好还是先在大公司积累锻炼几年，在雄心壮志和美好蓝图背后，还需要起飞前的充分酝酿和准备，选择好最佳的时机开始创业。也就是说，在大公司积累锻炼的几年，实际也是积累经验、了解行业、培养建立朋友网络及社交圈等人脉关系的关键时期。有创业人士认为，自主创业者在创业之前至少要做好五方面的准备。 第一，心理准备，商场如战场，有赚就有赔，既要有吃苦的思想准备，还得有承担失败的心理准备。 第二，行业准备，俗话说，天下有三百六十行，自主创业的范畴很广，可选择的项目较多。但首先一点是要选择自己了解的行业或与自己兴趣爱好有关的行业，这样做起来会得心应手。 第三，资金准备，无论是从事什么行业，都需要一定的启动资金，用于购买所需的用品。如果资金不足，需要等积累了一定的资金后再做大，而没有资金是干不成的。 第四，要具备一定的经营管理知识，所谓术业有专攻，创业者必须具备一定的经营之道，比如如何进货，如何打开销路、消费者定位等方面的知识。 第五，要有人际关系方面的准备。自主创业需要涉及许多方面的问题，如工商、税务、质检、银行这些部门都与经营者有关，要善于同他们打交道。同时，进货、销货、拓展市尝广告宣传等，都要与人打交道建立良好的人际关系，从一定程度上来说，创业者必须是一个多面手。这些自身条件的积累对于创业者选择合适的创业时机非常重要。 第二步，撰写创业企划书
企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。 企划书的撰写，对整个创业过程而言，不仅是必要的，而且是非常重要。因为，透过企划书的撰写，不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延，同时要找人投资入股或提供意见，也才比较有具体的内容，如果要申请青年创业贷款，还必须附上企划书。 一般来说，创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等，其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。 第三步，创业资金筹措 万事起头难，资金不够想创业更难。在景气低迷，资金募集不易的此刻，想创业首先就要先解决资金问题。 当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。 第四步，如何选定行业决定产品 依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。 所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行
谈到创业,几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经,然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于,害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实,创业的想法并不是那么可怕的。因此投资理财讲师张雪奎在这里,将创业过程总结成八个步骤,希望投资者们在创业之路上走得更踏实。 第一步骤:从三百六十行中选择你的最爱 人人都可以创业,但是,却不是人人都可以创业成功的。这其间有着许许多多成功创业的小秘诀,而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验,很多是从失败的例子中去反省、领悟而来的。综合这些经验谈,创业者首先必须做的便是决定要从事哪一种行业,哪一类项目?在你下决定之前,最好先为自己作个小小的测验,了解自己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择,接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行,才能逐渐地迈向成功之路。 第二步骤:持续自我成长与学习 有了完整的创业点子,下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道;诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力,并可以尽早让创业计划就定位。 其它有效的资源:诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等;或是专业的商业组织,如中小企业管理局的计划书顾问群等,也都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。创业者也可主动出击,把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到地区性竞争者的妒忌,你还是可以试着与其它地区的同业交换创业心得、征询适时的忠告。有很多成功的创业者都有这种相同的经验,差别只是解决方法不同而已,所以别太早死心,枉送别人的美意。 第三步骤:慎选你的品牌或公司名称 最佳的品牌或公司名称是要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色及单一性。基本上,品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的;亦即是要能在消费者
初次创业，一定要理性思考，弄清以下几方面的问题： 一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源； 二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及； 三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体，以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍； 四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力； 五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难以成功； 六是技术应具有新颖性，否则投资就可能“打水漂”。 此外，创业者要对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴(需要互补性)、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。 初次创业，需进行自我检查分析 初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，包括国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等；决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面，如果盲目扩张，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；人事风险，不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里挖“墙角”等。 面对不同方面的风险，创业者需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最终能够走出创业低谷，信念发挥了至关重要的作用。其实，对于初级创业者，最难过的就是“心理关”：怕失败、怕软环境不好，这种心理阻碍了无数人创业前途。 对于资金难的问题，可以选择向朋友筹集、设计商业计划书去融资、申请创新基金、贷款等方式。在创业时，要善于整合内外资源，有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快
初次创业的人通常都欠缺哪些能力和相关的建议 1、识人 不会识人。很多创业团队的悲剧往往都是在创始人之间不停的争吵产生的，他们对创业方向从开始就没有达成共识，只是在表面上“想到一块去了”，而一起创业的“多年的同事”和“多年的朋友”未必能在创业上有担当。除此之外，创始者还可能招聘了不合适的员工，最后导致事情难以推进。 2、布道 很多创始人都生性腼腆，饭桌上不讲话，开会时不上台。这也许不算是太大的问题，但做为一项能力，能够自如四处宣讲和布道肯定会带来很多机会。 3、坚持方向 不止听到一个人说过，大部分创业团队一年以后做的事情和最初创立时的想法已经风马牛不相及。但就我的经验而言，创业者需要和每天如海潮般涌来的信息作战，也许最初的想法真有问题，但更有可能性的，是你被各种信息搞昏了头，然后在迷路的状态下做出了错乱的选择。
4、风险识别 没有栽过跟头，就很难感觉到哪块土是松的。找一个熟悉你创业行业的导师吧，提前了解行业陷阱才能未雨绸缪。 5、了解自己的内心 你所坚信的，到底是一项事业还是创业本身？这两者有很大的区别。 6、搭建和管理创业团队的能力 创业团队组成结构很不合理，对创始合伙人的管理太松散，政令不通，导致公司长期靠一个人支撑，影响了公司的发展。在原先合伙人离开以后，公司上下一心，反而公司发展进入了快车道，触动很大。 7、融资方面无魄力 一直对融资方面没有太大魄力，顾虑太多，创业公司发展到一定的阶段，是很需要依靠融资来上一个台阶的。 8、实战能力弱不懂商业运作 第一次创业的人，看是什么人，假如是刚学校毕业的话，或者在公司工作过，但只是普通员工的话，这类人比较天真和乐观，不太懂商业上的运作。 9、保守 在公司里担任过高管，熟悉商业运作，有一定的管理能力，这样的人创业，缺少一些冲劲，有点保守。 10、其他方面 不懂股份的分享，吸引更优秀的人才加盟；选择了好的方向和项目，但是创新不够；重推广、忽视了产品自身的专注和改进；不太会资源整合。 建议 1、确认自己搞清楚兴趣、理想和创业的区别，哪个是你真的想要的，处理好它们的关系，三者能够统一是
白手起家怎么创业成功 白手起家bái shǒu qǐ jiā 指没有任何经济实力支持，靠着双手进行创业，最后获得成功的果实。也用来形容人奋斗努力，继承家业的故事，突出了他们就坚持不懈，迎难而上的精神品质。 空手创建家业。旧指空手发家。现形容在缺乏基础或条件极差的情况下艰苦奋斗，创立事业。 许多人常常诉说，没有技术，没有资金，没有经验，没有门路不知该搞哪一门。其实不然。创业的路径、方法很多，以下几点，希望对每个创业者有所启发。 1、市场调研宜先做。 没有调查就没有发言权。在确定创业方向之前，如果做些市场调查，就能够大大减少失败的几率，提高成功的可能性。邓长勇高中毕业后，一直待业在家。一次偶然看到办出租录音磁带亭的信息，于是他认真地做了一次市场调查，发现这样的出租亭在当地还没有人办。而他们那里经济迅速发展，市区的轿车、出租车很多，而且增加很快，道路建设却一下子跟不上，致使经常塞车。在塞车时间里，司机觉得很无聊，而车载机已经很普及。他觉得出租录音磁带有很大市场潜力。于是在一个交通便利，便于停车的地方开了一个磁带出租亭，兼卖杂志和书报。由于出租手
续简便、形式多样(日租、月租、年租)，服务热情，在司机中树 立了良好的形象，三个月时间里纯利润达1.5万元。后来他在市 场调查基础上又在邻近的几个市区设立了磁带出租亭，进行连锁 经营。面向塞车的司机出租磁带，市场看起来很少，但是邓长勇 就是在这个看起来很小的地方通过市场调查和研究开拓了一个很 广阔的市场，获得了比较丰厚的收入。 2、生活当中勤琢磨，摸着石头能过河。 有人说，我也进行过调查，发现市场上商品琳琅满目，要什 么就有什么。我们想到的项目别人早就想到了，该搞的别人都搞 起来了，没有我们的市场了。其实不然。只要是生活，人们就有 生活需求，发现这种需要，关键是我们要细心，肯思考。刘玺家 附近有两所学校，有一天他看到两个同学为了一本书争得不可开交，于是突发奇想开了间书屋。开始他把家里原先积累的书拿出 来摆到学校门口出租，因为书旧而没有生意。是退还是进?他们硬 着头皮按照学生们开列的书单到南京进了 1000多元的新书，结果学生发现大多是盗版的，不愿意看。一周之后，刘玺再次去南京 进货，这次他成功了。 3、“吃穿住用行”五字，抓住一个能致富。 没有专业知识，我们干脆从人们的衣食住行开始做起。许多 人尤其是老一代经商的人都知道，吃是永恒的需要，这就是永恒 的市场，当然就有永恒的生意。人要吃的东西很多，光是这“吃”字就可以做出很多文章来。不光是吃，在人们的其它基本生活需 要方面，我们也同样可以做出很多文章来。
怎样付出行动才能创业成功？ 我问：很多人都想创业，想要拥有自己一片天地！ 马云：好样的，我喜欢他们那样，但，我也会问问他们，“你认为你需要什么？”。 我说：大多数都会说需要钱，需要技术，销售经验，等等！ 马云：我看，如果你是搞投资的话你确实要有这些，但是如果你创业，你又是一个年青人，我看你，最好是白手起家！ 我问：怎么叫白手起家？ 马云：就是不用钱，不用技术，只靠你自己去磨自己，慢慢打磨自己直到成功。 我说：抱歉，我想我没有完全听懂您说的！ 马云：我的意思是，把你自己当产品，你可以在没有实物的时候，出卖你自己的劳动，你可以为别人服务，这是开始，当你有了一些资金，就请挖掘你的爱心。用你的爱心去发现别人的需要。就像你，如果你上网久了，想不想喝口水？但是你却要用无情去赚他的钱，当然，前题是，你要小本经营。你就靠这个公式运行下去，十年后，如果你还没有成功再找我。很久一段时间，我还真的不太很明白他说的意思。直到有天晚上，我想了很久，明白了！19世纪末20世纪初，意大利经济学家巴莱多发现了一个著名的“二八定律”(也叫巴莱多定律)。二八定律认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的。由此理论而不断衍生，便有了管理学上的80／20定律：一个企业80％的利润来自20％的项目。这种理论在经济学领域进一步放大，便形成了一种共识：世界上80％的财富集中掌握在20％的人手中。 事实上，自资本主义的幽灵诞生以来，全世界的经济基础几乎都是建立在“二八定律”指导之下的。于是，便有了全世界公认的最善于经商、创造财富的民族——犹太民族，有了世代相传的经营秘诀：做有钱人的生意。然而，上个世纪80年代末，当互联网如幽灵般从美国东海岸的实验室窜将出来之后，这种古老的商业规则却正处于“寿终正寝”的边缘。取而代之的，是另一种新的规则——“长尾理论”。关于这种理论，最朴实的中国式解读就是那句老话
进行理性创业 创业，特别是初次创业者，一定要理性思考，弄清以下几个方面的问题：一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源；二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及；三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍；四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力；五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难于成功；六是技术应具有新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或者政府禁止或不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴（需要互补性）、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。 初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前加盟和代理是一种快速的创业方式，但风险也伴随许多，在决定加盟前，一定要切实关注细节，通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被表象迷惑，提高自我保护的法律意识；最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；从而选择最适合的模式。如要加盟或代理服装，首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店，竞争自然会特别激烈，那么这时你可以错开经营范围，比较分析后细分目标市场，如将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找寻加盟品牌。其次看它选择产品的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果一个品牌
青年人创业基本法则 摘要：很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。 一、创业要有足够的资源 很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。 创业资源条件主要包括几个方面： 业务资源：赚钱的模式是什么; 客户资源：谁来购买; 技术资源：凭什么赢取客户的信赖? 经营管理资源：经营能力如何; 财务资源：是否有足够的启动资金; 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累; 行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件; 人力资源条件：是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他
资源的欠缺也容易改变。 创业具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势? 二、创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。 第一，我为什么要创业?是否有足够的决心，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃? 第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长? 第三，我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是：足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势? 第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。 第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受?不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。 回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。
[生活]创业的理解、原因、如何成功创业 一、什么是创业, 创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。 以下是各类学者的观点: 一些专家学者认为:“创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程。”创业必须要投入时间和付出努力，承担相应财务、精神和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。 霍华德?H?斯蒂芬(Howard H. Steven)认为:“创业是一种管理方式，即对机会的追踪和捕获的过程，这一过程与其当时控制的资源无关。”并且进一步指 出:“创业可由以下七个方面的企业经营活动来理解:发现机会、战略导向、致力于机会、资源配置过程、资源控制的概念、管理的概念和回报政策”。 蒂蒙斯(Jeffry A .Timmosns)则认为:“创业是一种思考、推杰弗里?A? 理和行为方式，这种行为方式是机会驱动、注重方法和与领导相平衡。创业导致价值的产生、增加、实现和更新，不只是为所有者，也为所有参与者和利益相关者。” 科尔(Cole)(1965)提出:把创业定义为“发起，维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为”。 史蒂文森(Stevenson)，罗伯茨(Roberts)和苟斯拜客(Grousbeck) 提出:“创业是一个人——你不管是独立的还是在一个组织内部——追踪和捕捉机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关”。
美国学者帕尔特-蒂-维罗斯(Paud.D.Reynolds)教授把创业概念延伸到从人们 创业意识产生之前到企业成长的全过程。他认为创业应该分为四个阶段 :(1)未成年;(2)创业行动开始之前;(3)开始创办企业;(4)企业成长。未成年就是创业意识萌芽阶段，创业者心里有创业的冲动，只是还没有找到合适的机会。当机会出现后，创业欲望加强，开始进行各种准备活动，进入了第二个阶 段。接着，创业者或者独自一人，或者组建创业团队，开始进行市场调研，拟定创业方案、融资、注册登记、建厂生产、提高产品或者服务质量。最后，企业进入发展期，进入第二次创业阶段。 综上所述，创业是一个人们发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的复杂过程，即是人们创业意识产生之前到企业成长的全过程。 但创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司，职业经理人的道路也是一种创业，我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例，依托企业的平台和资源，事业部独立核算。这样就可以把创业理解为:创业者对自己拥有的资源或通过努力，能够把所拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。 创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物(新产品，新市场，新生产过 程或原材料，组织现有技术的新方法)的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。 创业就是一个人们发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值，接管和组织一个经济体的某个部分，并且以自己可以承受的经济风险和社会风险通过交易来满足人们的需求，经过一定时间的努力和付出，获得更大的经济财富和社会财富，创造出一份事业并对社会负责的一种行为过程，目的是为了创造价值。 对创业概念，可以从以下四个方面理解:
创业这东西，经验都是血和汗积累出来的，没经历过，听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。拿我来说，刚工作时候工资1K5，如今20K，生活成本一直保持在收入一半。工作十年时间，累计积攒50万，创业过两次，一次无薪（自己出钱），一次低薪，直接导致如今无车无房无存款，有老婆都是走了shit运。所以说在定位创业方向之前，最最重要的是看自己是否适合创业，不要盲目创业。 美国创业学会有一套精简的创业者测评试题，可以进行自我测评作为参考。测评样题如下： 选项：经常() 有时() 很少() 从不() 1.在急需作出决策的时候，你是否在想：“让我再考虑一下吧？” 2.你是否为自己的优柔寡断找借口说：“是应慎重考虑，怎能轻易下结论呢？ ” 3.你是否为避免冒犯某个或几个有相当实力的客户而有意回避一些关键性的问题并表现得曲意奉承呢？ 4.你是否无论遇到什么紧急任务，都先处理繁琐的日常事务？ 5.你非要在巨大的压力下才肯承担重任吗？ 6.你在决定重要的行动计划时常忽视其后果？ 7.你是否无力抵御或预防妨碍你完成重要任务的干扰与危机？ 8.当你需要做出可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？ 9.你是否总在快下班时才发现有要紧事要办，只好晚上加班？ 10.你是否因不愿意承担艰苦任务而寻找各种借口？ 11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？ 12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定？ 13.你喜欢让别人替你做自己不愿做的事吗？ 评分标准与计分：“经常”4分，“有时”3分，“很少”2分，“从不” 1分。然后将所得各题分数累计相加。若得分在15-29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，更会是一个成功的创业者；在30-39分，说明你大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不可一概而论有时候犹豫是成功稳重和深思熟虑的表现；40-49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓，效率低的缺点，否则创业只是一句空话；50分以上，说明你目前的个人素质与创业者相去甚远，需用心培养和锻炼。 虽然问卷看起来教条，但我不得不承认如果当初真的认真评估过自己，至少我会选择跟随别人创业而不是自己创业，可能结局会好一点。 如果创业者对自己有了一个比较客观的认识，再结合自身所处的内外部环境状况，对于能否创业，是否现在创业就会有一个比较清醒的认识。如果最终决定创业，选择方向的时候可以考虑。 模式一：加盟型 加盟经营作为一种快速扩张的商业模式，受到很多人的追捧。正因如此，社会上的特许加盟项目种类繁多，良莠不齐，如何选择就成为加盟创业者的首要问题。如果选错了，有可能前功尽弃，血本无归。连锁加盟的创业者必须具备以下三大关键条件： (1)要具有理智型的性格 创业虽然需要激情，但更需要冷静、沉着、理智。特别是连锁加盟创业，在相关法律法规还不完善的情况下，更忌头脑发热。创业者每走一步都需反复思量，小心求证，才能最大限度地规避风险。 (2)要有相关的行业背景 如今各行各业都有加盟项目，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者