商贸类
本考试说明以山东省教育厅制定的中等职业学校《市场营销专业教学指导方案》《电子商务专业教学指导方案》《国际商务专业教学指导方案》和《物流服务与管理专业教学指导方案》以及国家相关职业技能鉴定规范为依据，结合山东省中等职业学校商贸类专业教学的实际制定。
本考试说明包含了商贸类专业中7个技能考试项目，主要测试考生运用有关基础知识和基本方法解决实际问题的能力。能够熟练运用商品销售技巧进行商品推销；能够运用市场营销策划技能进行商品节日促销策划；能熟练使用Photoshop图像处理软件，完成商品图片处理与商品描述模版的制作；能熟练使用PowerPoint办公软件，完成网店营销策划方案的制定；能熟练完成进出口贸易单证以及物流业务单证的缮制。掌握解决项目任务的专业基本技能，具有安全生产、职业规范、节能环保意识和职业道德。
项目一商品节日促销策划
1．项目技能要求
（1）能根据企业产品信息、节日信息等因素，合理确定节日促销活动的目标和主题；
（2）能准确地确定促销对象、促销的时间，合理安排促销地点；
（3）能科学、创新地策划商品节日促销的活动内容；
（4）熟悉商品节日促销的流程；
（5）能对促销活动的费用进行预算并合理分配；
（6）能对促销活动进行控制与意外防范；
（7）能对促销效果进行预（评）估；
（8）具有较强的创新能力和促销策划能力；
（9）设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强；
（10）熟练使用PowerPoint办公软件，能根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。
2．考试形式及要求
（1）考试形式为上机操作测试；
（2）提供商品节日促销方案PPT模板1个，考生在该模板中设计商品促销活动方案；
（3）不得修改PPT模板中给定的版式、背景，不得删减促销方案的框架结构；
（4）考试结束后，要求考生将制作好的PPT演示文稿保存到规定的文件夹里，并按规定方式提交；（5）考生在考试答案中不得泄露个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分。
3．考试环境
（1）硬件设备
考生配备一台计算机，考试用计算机之间不能实现文件共享。
①服务器配置：CPU主频2GHz以上；硬盘空间250GB以上；内存2GB以上；
②客户端配置：CPU主频2GHz以上；硬盘空间40GB以上；内存2GB以上；
③网络配置：局域网，100Mbps带宽，计算机之间文件不能互传共享；
④各考点可根据自身实际情况进行相应配置，以便考试顺利进行。
（2）软件环境
Windows XP Professional SP3（中文版）、Microsoft Office 2003 SP3（中文版）、五笔输入法、搜狗拼音输入法、智能ABC输入法、微软输入法等。
项目二商品推销
1．项目技能要求
（1）具备推销人员良好的职业素质、实际工作能力、创新能力、应变能力；
（2）具备良好的语言表达能力、判断分析能力、总结归纳能力；
（3）掌握寻找顾客的各种方法；
（4）掌握顾客接近的各种方法和技巧；
（5）掌握各种推销洽谈和说服顾客的方法；
（6）掌握顾客异议处理的各种方法；
（7）掌握各种成交方法与策略，及时促成交易。
2．考试形式及要求
（1）考试形式为现场推销演示；
（2）考生从提供的各种商品中随机抽取一种，进行产品分析；
（3）考生从提供的各类型顾客卡片中随机抽取一张，进行顾客分析；
（4）考生在进行商品推销演示前，要简述所使用的方法和技巧；
（5）考生根据所抽取的商品和顾客类型进行现场商品推销；
（6）考生必须严格遵守考试纪律，自觉维护考场秩序，服从考务人员安排；
（7）考生在考试过程中不得泄露个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分。
3．考试物品准备
（1）考试所需的商品，如化妆品、电子产品、图书文具、服装等；
（2）不同类型的顾客特征卡片，包括顾客的性别、年龄、收入、性格、爱好等；
（3）考试所需桌椅、草稿纸等其他考试物品。
4．考试场地要求
商品模拟销售场地。
项目三缮制出口单证—海运提单
1．目技能要求
（1）阅读分析考试所提供的相关资料；
（2）根据资料，正确缮制海运单据；
（3）缮制内容完整，填写准确、清楚；
（4）正确运用英语以及相关的专业术语。
2．考试形式及要求
（1）电子单证上机操作测试；
（2）试题以PDF文件格式（内容不可复制粘贴）出现并提供海运提单模板（Microsoft Office 2003 Excel 文件格式），考生在所提供模板上缮制海运提单并在模板规定位置答题，考生应将答案保存到规定的文件夹里并按规定方式提交；
（3）考生在考试答案中不得泄露真实的学校名称、个人姓名等信息，否则本次考试不得分。
3．考试环境
（1）硬件设备
每位考生配备一台计算机，考试用计算机之间不能实现文件共享。
①服务器配置：CPU主频2GHz以上；硬盘空间250GB以上；内存2GB以上；
②客户端配置：CPU主频2GHz以上；硬盘空间40GB以上；内存2GB以上；
③网络配置：局域网，100Mbps带宽，计算机之间文件不能互传共享；
④各考点可根据自身实际情况进行相应配置，以便考试顺利进行。
（2）软件环境
Windows XP Professional SP3（中文版）、Microsoft Office 2003 SP3（中文版）、五笔输入法、搜狗拼音输入法、智能ABC输入法、微软输入法等。
项目四缮制出口单证—装箱单
1．项目技能要求
（1）阅读分析考试所提供的相关资料；
（2）根据资料，正确缮制装箱单；
（3）缮制内容完整，填写准确、清楚；
（4）正确运用英语以及相关的专业术语。
2．考试形式及要求
（1）电子单证上机操作测试；
（2）试题题目以PDF文件格式（内容不可复制粘贴）出现并提供装箱单模板（Microsoft Office 2003 Excel 文件格式），考生在所提供模板上缮制装箱单并在模板规定位置答题，考生应将答案保存到规定的文件夹里并按规定方式提交；
（3）考生在考试答案中不得泄露真实的学校名称、个人姓名等信息，否则本次考试不得分。
3．考试环境
（1）硬件设备
每位考生配备一台计算机，考试用计算机之间不能实现文件共享。
①服务器配置：CPU主频2GHz以上；硬盘空间250GB以上；内存2GB以上；
②客户端配置：CPU主频2GHz以上；硬盘空间40GB以上；内存2GB以上；
③网络配置：局域网，100Mbps带宽，计算机之间文件不能互传共享；
④各考点可根据自身实际情况进行相应配置，以便考试顺利进行。
（2）软件环境
Windows XP Professional SP3（中文版）、Microsoft Office 2003 SP3（中文版）、五笔输入法、搜狗拼音输入法、智能ABC输入法、微软输入法等。
项目五缮制物流单证
1．项目技能要求
（1）阅读分析考试所提供的相关资料；
（2）根据情景资料，正确缮制物流作业相关单证；
（3）缮制内容完整，填写准确、清楚；
（4）正确运用相关的专业术语；
（5）物流作业考试单证包括入库单、出库单、拣货单、公路货物运单、水路运单、铁路货物运单。2．考试形式及要求
考试采取上机操作测试方式。测试题目以物流业务为背景进行设置，以word文件格式出现，考生按照所提供的情景资料，缮制物流业务相关单证，所缮制单证为上述单证中的任意2个。将答案保存到规定的文件夹里并按规定方式提交。
（1）考生根据所提供的情景资料与word文件信息，进行考试答题，完成题目中所列出的物流作业单证的填制，填制过程中应随时保存；
（2）在答题过程中，考生可以随时检查或修改已答题目的填制内容；
（3）答题完毕后，考生根据监考老师要求交卷；
（4）考生在考试答案中不得泄露真实的学校名称、个人姓名等信息，否则本次考试不得分。
3．考试环境
每位考生配一台计算机，考试用计算机之间不能实现文件共享。
（1）硬件设备
①服务器配置：CPU主频2GHz以上；硬盘空间250GB以上；内存2GB以上；
②客户端配置：CPU主频2GHz以上；硬盘空间40GB以上；内存2GB以上；
③网络配置：局域网，100Mbps带宽，计算机之间文件不能互传共享；
④各考点可根据自身实际情况进行相应配置，以便考试顺利进行。
（2）软件环境
Windows XP Professional SP3（中文版）、Microsoft Office 2003 SP3（中文版）、五笔输入法、搜狗拼音输入法、智能ABC输入法、微软输入法等。
项目六商品描述模板设计
1．项目技能要求
（1）熟练使用Photoshop图像处理软件，对商品照片进行大小、色彩等处理，图片处理要求颜色协调，布局合理，审美视觉好，能突出商品及其属性；
（2）使用Photoshop图像处理软件，设计制作商品描述模板。商品描述模板中，图片与文字描述对应，并
能准确展示商品特性、体现模板的创意性与商业性。
2．考试形式及要求
考试为考生提供“考试素材”文件夹1个和A4白纸一张。素材文件中包括3种不同材质的商品照片（每种商品提供10张照片）与描述商品名称、品牌、性能、厂家、价格等内容的说明文档。
考生利用提供的素材，选取其中1种商品，使用Photoshop图像处理软件设计1个商品描述模板，模板内容包括商品促销模块、商品详情展示模块、商品细节展示模块、购物辅助模块，商品描述模板要求：宽为750像素，高度不限。
3．考试内容及要求
（1）商品照片处理
按设计需求对照片进行大小和色彩的调整，并将调整好的照片存放在规定的文件夹中。
（2）商品标题
要求能突出商品的品牌、名称、属性、特点和卖点，不超过30个字，存放在规定的记事本文件中。（3）商品描述内容
①商品促销模块：按提供的素材设计商品促销活动，促销可用图片或文字形式展示；
②商品详情展示模块：用1张商品的全图展示商品，并配以商品的品牌、名称等参数介绍，以展现商品的整体信息；
③商品细节展示模块：使用4－6张图片对商品的细节进行展示，并配以相关的文字描述；要求展示详细真实，能突出商品的功能、细节、特点、卖点等，图片与文字描述协调统一，商品图片不得变形，排版美观；
④购物辅助模块：在细节展示的后面可以从网店售后服务、商品产地、购物流程、邮资说明、买家必读、联系方式、商品的退货流程、换货流程、联系方式、支付方式、商品评价星级等方面进行设计。
4．考试环境
（1）考试场地
计算机机房（不连接局域网）
（2）考试设备
①硬件设备
计算机配置：CPU P4 以上处理器；独立显卡。
②软件环境
Windows XP Professional SP3、Microsoft Office 2003 SP3、Adobe Photoshop CS5 Extended、智能ABC输入法、五笔输入法、搜狗输入法、微软输入法、及以上版本。软件均为中文版，不提供原介质包以外的第三方插件。
项目七制定网店营销策划方案
1．项目技能要求
（1）具有分析商品所属行业的能力、商品定位的能力、商品定价的能力、网店促销及运营策划的能力；（2）能根据生产厂商及商品的分析，进行网店营销策划方案设计；
（3）具有熟练使用PowerPoint办公软件的能力。
导读：2．考试形式及要求，考试为考生提供“考试素材”文件夹1个和A4白纸一张，素材文件中包括3件商品的图片（每件商品10张图片）与描述商品名称、品牌、性能、生，3．考试内容及要求，①网店简介：网店的基本情况说明，②行业分析：根据考试提供的素材资料简单分析商品所处的行业情况，4．考试环境，（1）考试场地，（2）考试设备，2．考试形式及要求考试为考生提供“考试素材”文件夹1个和A4白纸一张。素材文件中包
2．考试形式及要求
考试为考生提供“考试素材”文件夹1个和A4白纸一张。素材文件中包括3件商品的图片（每件商品10张图片）与描述商品名称、品牌、性能、生产厂商、成本价格等内容的说明文档。
考生利用提供的素材，分析生产厂商基本情况及商品，使用PowerPoint软件制定包含网店简介、目标群体分析、商品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等内容的营销策划方案。营销策划方案要图文并茂、适
当运用幻灯片切换效果及动画效果。
3．考试内容及要求
（1）PowerPoint软件
灵活运用PowerPoint软件，要合理使用幻灯片切换效果及动画效果。
（2）设计营销策划方案
①网店简介：网店的基本情况说明，包括店铺名称、店铺类目、主要经营商品等内容；②行业分析：根据考试提供的素材资料简单分析商品所处的行业情况；
③目标群体分析：根据提供的商品，分析商品的目标群体的年龄、购买力等特点及商品市场潜力的大小；
④商品策略：根据提供的商品进行同类商品的比较，分析商品优点，确定商品的定位；⑤价格策略：根据提供的商品，从商品原材料、需求、市场供求关系三方面进行商品的合理的定价；
⑥渠道策略：分析商品，为网店设计较好的分销渠道，如网店代销、网店销售、阿里巴巴分销等；
⑦促销策略：从店内促销与店外促销两方面设计商品与网店的促销方式，如博客营销、淘宝客、直通车、包邮、微信营销等。
4．考试环境
（1）考试场地
计算机机房（不连接局域网）
（2）考试设备
①硬件设备
计算机配置：CPU P4 以上处理器；独立显卡。
②软件环境
Windows XP Professional SP3、Microsoft Office 2003 SP3、智能ABC输入法、五笔输入法、搜狗输入法、微软输入法、及以上版本。软件均为中文版，不提供原介质包以外的第三方插件
山东省2015春季高考商贸类－电子商务模拟试题 一、单选题 1、电子商务的内容包含两个方面，一是电子方式，另一是（）。A．网上广告 B．商贸活动 C．电子合同 D．网络销售 2、电子商务活动是顺利实现信息流、资金流、物流和商流的过程。其中电子商务活动的核心是（）。 A．信息流 B．资金流 C．物流 D．商流 3、互联网络媒体最大的优势是（）。 A．成本低 B．速度快 C．交互性强 D．纵深性 4、在网上购物时，浏览完商务中心及其中的网上商店后，接下应该（）。 A．申请网上银行 B．申请认证 C．会员或非会员登录网店D．确认购买 5、在支付型电子商务系统中，整个系统的关键是（）。A．支付系统 B．电子订单 C．订购系统 D．支付网关 6、行业卡最发达的领域是（）。 A．通信行业 B．石油行业 C．公交行业 D．教育行业7、下列（）不属于现阶段网上支付系统的种类。 A．信用卡支付系统 B．电子支付系统 C．电子支票支付系统 D．电子转账支付系统 8、下列关于电子商务的产生说法不正确的是（）。 A．电子商务发展于60年代
B．20世纪80年代，计算机和网络的飞速发展，构建了电子商务赖以存在的环境 C．经济全球化的步伐加快是电子商务的产生必然存在的条件D．电子商务的产生是商务活动在发展过程中的必然结果 9、要想开展网络营销企业是就必须建立自己的（）。A． B． C． D． 10、从技术角度看，网上支付至少需要四个方面的组件。其中不是网上支付必要条件的是（）。 A．电子钱包 B．支付网关 C．安全认证 D．商户系统11、关于电子商务对社会发展产生的影响，下列说法错误的是（）。 A．电子商务将改变人们的消费方式，消费者的购物主导性增强B．电子商务将改变的行为，电子政府将会成为重要的社会角色C．电子商务将影响传统行业，传统的中间商将不复存在 D．电子商务将改变企业的竞争优势 12、与传统广告方式相比，下列不属于网上广告宣传优势的是（）。 A．受时空限制 B．交互性强 C．针对性强 D．成本低13、下列不属于传统交易方式特点的是（） A．交易过程的传统性 B．交易范围的地域性 C．交易的环节多 D．交易费用的低廉性 14、从技术上讲，的硬件是指（）。
2017年省春季高考技能考试商贸类专业考试围/样题 一、考试时间及形式 考试日期：2017年3月15-18日 考试时间：100分钟/场，考生可根据个人情况自行安排各项目用时 考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成 二、考试容及分值说明 本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，考生须从A、B两组中各任选一项作答，多选无效。总分为230分。其中： A组：含A1.商品节日促销策划、A2.商品描述模板设计两项，分值为120分。 B组：含B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流仓储业务单证两项，分值为110分。 三、试卷提交 （1）本考试必须提交两个项目，A组、B组各一项，不得缺项，即使出现空白卷，也必须提交；如果选答了同组的两个项目，只能选一项提交；若提交了同组的两项，阅卷老师有权任选一项进行批阅，另一项自动作废。 （2）考生作答时，在桌面上建立以“顺序号+考生号”（如： 05+17370230800781）命名的文件夹，将所选做的两个项目的答题文件存入该文件夹予以提交，每个文件的命名方式及要求见下列说明。 四、考试环境 （1）硬件设备 ①服务器配置：CPU主频3GHz以上；硬盘空间300GB以上；存4GB以上； ②客户端配置：CPU主频3GHz以上；硬盘空间200GB以上；存4GB以上； ③网络配置：局域网，100Mbps带宽，计算机之间文件不能互传共享。 （2）软件环境 Windows 7 Professional（中文版）、Microsoft Office 2010 （中文版）、
Adobe Reader XI 11、Internet Explorer 10、Adobe Photoshop CS5 Extended、智能ABC输入法、五笔输入法、搜狗输入法、微软输入法、WinRAR4.0以上，软件均为中文版，不提供原介质包以外的第三方插件。 五、考试围/样题 考生在考试答案中不得泄漏个人、学校名称等信息，否则本次考试不得分； 考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。 （一）A1.商品节日促销策划考试围及说明 1.项目围 考生针对工艺品、日用品、食品等特色旅游产品进行商品节日促销策划。 2.技能要求 （1）能根据企业产品销售信息，做出商品销售的市场分析二维折线图； （2）能根据企业产品信息、节日信息等因素，合理确定节日促销活动的目标和主题； （3）能准确地确定促销对象、促销时间，合理安排促销地点； （4）能科学、创新地策划商品节日促销的活动容； （5）熟悉商品节日促销的流程； （6）能对促销活动的费用进行预算并合理分配； （7）能对促销活动进行控制与意外防； （8）能对促销效果进行预（评）估； （9）具有较强的创新能力和促销策划能力； （10）设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强； （11）熟练使用PowerPoint办公软件，能根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。 3.商品节日促销策划方案的PPT模板目录 （1）绘制二维折线图并进行市场分析； （2）促销活动主题； （3）促销活动目标； （4）促销对象、时间及地点； （5）促销活动容；
2016山东春季高考技能考试 -商贸类考试范围(样题) （总分为230分） 一、考试时间及形式 考试日期：2016年3月19-23日 考试时间：100分钟，考生可根据个人情况自行安排各项目用时考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成 二、考试内容及分值说明 本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，考生须从A、B 两组中各任选一项作答，多选无效。总分为230分。其中：A组：含A1.商品节日促销策划、A2.商品描述模板设计两项，分值为120分。 B组：含B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流单证两项，分值为110分。 三、试卷提交 （1）本考试必须提交两个项目，A组、B组各一项，不得缺项，即使出现空白卷，也必须提交；如果选答了同组的两个项目，只能选一项提交。 （2）考生作答时，在桌面上建立以“顺序号考生号”（如：05 16370230800781）命名的文件夹，将所选做的两个项目的答题文件存入该文件夹予以提交，每个文件的命名方式及要求见下列说明。 四、考试说明/样题
考生在考试答案中不得泄漏个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分； 考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。 （一）商品节日促销策划考试说明 1.项目范围 考生针对工艺品、家居日用品、保健品、食品饮品等类特色产品进行商品节日促销策划。 2.技能要求 （1）根据产品销售信息，做出商品销售的市场分析二维折线图； （2）根据给定的全文资料，确定促销活动的主题与目标； （3）明确促销活动对象、促销活动时间及地点； （4）描述具体的促销活动内容； （5）设计详细的促销活动实施流程； （6）制定合理的促销活动费用预算； （7）制定促销活动控制与意外防范措施； （8）预估促销活动效果； （9）有较强的创新能力和促销策划能力； （10）设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强； （11）熟练使用PowerPoint办公软件，根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。
青岛市 2016 年春季高考第一次模拟考试 商贸类专业知识考试试题 本试卷分第i 卷（选择题）和第n 卷（非选择题）两部分。满分 200分，考试时间120分 钟。考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。 第I 卷（选择题，共100分） 一、单项选择题 （本大题共 50个小题，每小题 2 分，共 100分。在每小题列出的四个选项 中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出） 1. 下列关于市场从企业营销的角度上讲，理解正确的是 A. 买卖双方交 易商品的场所 B C ．在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 2. 下列关于产品观念正确的是（ ） A. 在卖方市场向买方市场过渡的时期 B.消费者喜欢高质量、多 功能和具有某种特色的产品 C.将消费者的需求放在第一位 D. 产品供不应求，消费者没有选择的余地 3. 在市场营销环境中被称为创造性毁灭力量的是（ ） A. 技术环境 B. 自然环境 C. 社会文化环境 D. 政治法律环境 4. 真正影响消费者购买力水平的决定因素是（ ） A. 个人全部收入 B. 个人可自由支配收入 C. 个人可支配收入 D. 人均国民收入 5. 企业要对各子市场的顾客进行更深入细致的调查，明确各顾客群体的特点，这是市场细分的 哪个程序 （ ） A. 筛选细分市场 B. 初步市场细分 C. 进一步分析各子市场 D. 决定每个细分市场的规模 6．以下关 于差异性市场营销策略错误的是（ ） A. 差异性营销策略的优点是：小批量、多品种 B. 差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置 C. 差异性营销策略一定程度上可以减少经营风险 D. 差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得成功 7. 向消费者说明了产品实质，反应顾客和新需求的基本效用和利益的是（ ）产品 A. 核心产品 B. 有形产品 C. 无形产品 D. 销售产品 （ ） ．将市场看做一个有限的 区域 D ．市场 =人口 +购买力 +购买欲
2015年春季高考商贸类专业知识真题 姓名：分数 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题），满分200分，考试时间120分钟。 卷一（选择题，共100分） 一、选择题（本大题共50题，每小题2分，共100分，每一小题列出四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填在答题纸上） 1.关于完全竞争市场，下列说法错误的是（） A、有无数的卖家和买家 B、生产要素可以自由流动 B、C、买方决定市场价格D、有充分的市场信息 2.下列选项中，能够体现社会营销概念的是（） A、企业只需要扩大生产就可以增加销量 B、产品是需求的化身，产品等同于需求 C、企业必须积极推销和大力促销，消费者才会大量购买本企业的产品 D、企业在制定营销政策时，要平衡企业利润、消费者需求和社会利益。 3.龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告，取得了良好的效果。该广告公司属于微观营销环境中的（） A、一般公众 B、试题分配机构 C、金融公众 D、市场营销服务机构 4.面对进口奶粉的大量涌入，国内某奶粉制造商开始投资生产保健食品。该企业面对环境威胁采取了（） A、促进对策 B、减轻政策 C、转移政策 D、反抗对策 5.专业程度高，专营某类商品中的某个品牌的批发商是（） A、普通商品批发商 B、大类商品批发商 C、专业批发商 D、批发交易市场 6.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，该公司采用的具体细分变量是（） A、追求的利益 B、使用者情况 C、使用程度 D、使用时机 7.天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有的顾客消费群体销售。该目标市场模式是（） A、产品专业化 B、市场专业化 C、选择性专业化 D、完全市场颠覆 8.某手机生产商将其产品定位于成功人士。该市场定位方式是（） A、使用者定位法 B、特色定位法 C、属性和利益定位法 D、竞争定位法 9.千亿电影公司宣传：“我们经营娱乐”。该宣传口号体现了产品整体概念中的（） A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、延伸产品 10.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐占领市场，以市场更多盈利的策略是（）A、双高策略B、双低策略C、选择性渗透策略D、密集性渗透策略 11.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（） A、企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般高于同期的银行存款利息率 B、企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必定定高价 C、以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润 D、获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力。 12.牙膏和肥皂的消费者众多且购买频繁，消费者希望随时随地能够买到。最适合这两种商品的分销渠道是（） A、较短且窄 B、较短且宽 C、较长且窄 D、较长且宽 13.直接管理销售过程，目的在于通过考察市场运作的规范性以确保市场健康发展，这种激励中间商的措施是（） A、过程返利 B、销售返利 C、提供试销对路的优质产品 D、积极开展促销活动
2017年山东省春季高考技能考试 商贸类专业试题(样题) A2.商品描述模板设计 1.考试形式及要求 (1)考试素材存放于“商品描述模板设计”文件夹中，该文件夹 包含试题、商品的照片及商品信息文档。 (2)考生利用提供的素材,使用PhotoShop软件设计制作商品描 述模板。如商品描述模板样图所示。 (3)考生将制作完成的商品描述模板以 .jpg文件格式保存，命 名格式为“顺序号+考生号”（如：05+17370230800781.jpg），并按 规定方式提交。在提交的作品中不得泄露真实的个人姓名、学校名 称等信息，否则本次考试不得分。 2.考试内容及要求 考生根据提供的素材，进行商品描述模板的设计，要求模板宽度为750像素，高度不限，模板中用到的商品信息必须以考试提供的商品信息文档中的内容为准，模版中所用图片不变形，排版美观。 (1)商品促销模块：根据提供的素材设计商品促销活动，促销活动应包含促销主题与促销形式。促销主题可以为周年店庆、节日促销等，促销形式可以为打折、限时抢购、满就送、团购、优惠券等。要求促销主题明确、促销形式新颖，整体设计合理。 (2)商品详情展示模块：选择1张能展示商品整体效果的图片，并配以商品的文字说明(如：厂家、名称、品牌、规格等)，来展示商品的详情。 (3)商品细节展示模块：使用3张或以上不同图片对商品的细节进行多角度展示，并配以相关的文字描述。要求突出商品的功能、材质、特点、尺寸等信息，图片与文字描述协调统一。 (4)购物辅助模块：通过图片或文字的形式对买家必读、星级评价进行描述，买家必读内容包括商品产地、关于色差、支付方式、联系方式四个方面。 (5)水印：在商品描述模板所用的商品照片上添加水印，水印文字为“2017山东春考”。
一．题干信息： 2009年4月25日早上8时，南京苏果配送中心仓库CK001负责人周洋收到调度程金的发 另外，南京苏果配送中心下午2时收到供应商编号是KH0201的苏州弘德隆水果批发市场 早上8点，总经理刘永胜下达盘点通知至库存管理部门，要求仓储部主任张新华在晚8点将库存情况交予总经理办公室，张新华于晚6时开始盘查库存，使用两台叉车，操作工两名，查到以下货品的账面数量和实际数量相等，无任何其它变化，仓储部刘建军负责复查工作。 其中4月25日凌晨时仓库内货物存量详情为：
周洋作为仓库CK001的一名负责人（周洋负责回单），2009年5月20日接到仓储经理刘明壹编号为YKD001的移库通知（即移库单编号），要求在2009年5月21日完成移库作业： 具体内容如下：使用两台叉车，操作工2名，把A区02储位上的货（库负责人：王强）移到C区01储位上（库负责人：王彬）。 制单要求： 1.请以南京苏果配送中心仓库负责人周洋的身份填制编号为CKD051001《出库单》； 2.请以南京苏果配送中心仓库负责人周洋的身份填制编号为RKD05022《入库单》； 3.请以南京苏果配送中心仓储部主任张新华的身份编制编号为PDD0501《盘点单》； 相关说明事项： 作业明细中的序号：请从数字1开始顺序填写； 备注：单据填制过程中，各字段的内容须完全以题干中所提供的信息为准！ 《出库单》填制相关说明： 1.作业计划单号：填写出库单的号码； 2.库房：填写所需出库货物存放的仓库号码； 3.客户名称、收货单位名称：分别填写出库货物运送给收货方的姓名、收货方的公司名称； 4.发货通知单号：填写发货通知单号码； 5.出库时间：填写货物提取装车运走的时间； 6.应发总数、实发数量：分别填写应发货物的数量、实际发货的总数量； 7.应发数量、实发数量：分别填写出库货物的应发数量、实际发送数量； 8.货位号：填写出库货物存放的位置号； 9.批号：填写出库货物的批次； 10.保管员：填写出库货物所在的仓库保管员； 11.提货人：填写将货物提走的人； 12.制单人：填写制作出库单的人。 《入库单》填制相关说明： 1.作业计划单号：填写入库单编号； 2.库房：填写货物入库的库房号； 3.客户名称、客户编号：分别填写供货商的公司名称、供货商的编号 4.制单时间：填写入库单的时间；
山东春季高考共农林果蔬、畜牧养殖、土建、机械、机电一体化、电工电子、化工、服装、汽车、信息技术、医药、护理、财经、商贸、烹饪、旅游服务、文秘服务、学前教育共18个专业类别。 其中山科院春季高考学校共开设九大科目：医药、护理、学前、财经、商贸、汽车、机电一体化、土建、信息技术。 山东春季高考商贸本科分数线：583 商贸学习内容： 理论课：市场营销基础、国际贸易基础、物流技术与实务、电子商务基础、商品知识。 技能考试：一、商品促销策划。二、缮制出口单证—海运提单。三、缮制出口单证—商业发票。四、缮制物流仓储业务单证。五、缮制物流运输业务单证。六、商品描述模版设计。七、论坛营销。 商贸录取学校： 本科：德州学院、滨州学院、泰山学院、齐鲁医药学院、青岛滨海学院、枣庄学院、山东女子学院、烟台南山学院、潍坊科技学院、山东英才学院、青岛恒星科技学院、青岛黄海学院、山东现代学院、山东协和学院、烟台大学文经学院、山东财经大学燕山学院、青岛工学院。专科：齐鲁医药学院、山东商业职业技术学院、青岛滨海学院、日照职业技术学院、曲阜远东职业技术学院、威海职业学院、山东职业学院、山东劳动职业技术学院、莱芜职业技术学院、烟台南山学院、济宁职业技术学院、潍坊职业学院、烟台职业学院、东营职业学院、聊城职业技术学院、滨州职业学院、山东科技职业学院、山东服装职业学院、德州科技职业学院、潍坊科技学院、山东力明科技职业、山东省翰财贸职业学院、山东水利职业学院、山东畜牧兽医职业学院、东营科技职业学院、山东交通职业学院、淄博职业学院、山东外贸职业学院、青岛酒店管理职业技术学院、山东信息职业技术学院、青岛港湾职业技术学院、青岛恒星科技学院、山东经贸职业学院、山东工业职业学院、山东化工职业学院、青岛黄海学院、青岛求实职业技术学院、山东现代学院、济南职业学院、山东协和学院、烟台工程职业技术学院、山东凯文科技职业学院、山东外国语职业学院、潍坊工商职业学院、德州职业技术学院、枣庄科技职业学院、济南工程职业技术学院、山东电子职业技术学院、山东华宇工学院、山东铝业职业学院、泰山职业技术学院、山东外事翻译职业学院、山东药品职业学院、齐鲁理工学院、山东商务职业学院、临沂职业学院、枣庄职业学院、山东理工职业学院、青岛远洋船员学院、山东海事职业学院、潍坊工程职业学院、菏泽职业学院、威海海洋职业学院、烟台黄金职业学院。 商贸专业就业前景以及可选择小类别专业： 市场营销、电子商务、物流管理、国际商务、物流工程。
一、考试时间及形式 考试日期：2016年3月19-23日 考试时间：100分钟/场，考生可根据个人情况自行安排各项目用时 考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成 二、考试内容及分值说明 本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，考生须从A、B两组中各任选一项作答，多选无效。总分为230分。其中： A组：含A1.商品节日促销策划、A2.商品描述模板设计两项，分值为120分。 B组：含B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流单证两项，分值为110分。 三、试卷提交 （1）本考试必须提交两个项目，A组、B组各一项，不得缺项，即使出现空白卷，也必须提交；如果选答了同组的两个项目，只能选一项提交。 （2）考生作答时，在桌面上建立以“顺序号+考生号”（如：05+16370230800781）命名的文件夹，将所选做的两个项目的答题文件存入该文件夹予以提交，每个文件的命名方式及要求见下列说明。 四、考试说明/样题 考生在考试答案中不得泄漏个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分； 考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。 （一）商品节日促销策划考试说明 1.项目范围 考生针对工艺品、家居日用品、保健品、食品饮品等类特色产品进行商品节日促销策划。 2.技能要求 （1）根据产品销售信息，做出商品销售的市场分析二维折线图； （2）根据给定的全文资料，确定促销活动的主题与目标； （3）明确促销活动对象、促销活动时间及地点； （4）描述具体的促销活动内容； （5）设计详细的促销活动实施流程； （6）制定合理的促销活动费用预算； （7）制定促销活动控制与意外防范措施； （8）预估促销活动效果； （9）有较强的创新能力和促销策划能力； （10）设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强； （11）熟练使用PowerPoint办公软件，根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。 3.考试要求 （1）考试形式为上机操作测试； （2）提供商品节日促销方案PPT模板1个，考生在该模板中设计商品促销活动方案；（3）PPT模板中给定的版式、背景，不得修改； （4）考生可增加模板中的幻灯片页数，促销策划方案的框架结构不得删减； （5）考生将制作完成的节日促销策划方案以 .ppt文件格式保存，命名方式“顺序号+考生号”（如：05+16370230800781.ppt），并按规定方式提交； （6）促销策划方案字数不得少于500字。 4．考试环境 （1）硬件设备 每位考生配备一台计算机，考试用计算机之间不能实现文件共享。 ①服务器配置：CPU主频2GHz以上；硬盘空间250GB以上；内存2GB以上； ②客户端配置：CPU主频2GHz以上；硬盘空间40GB以上；内存2GB以上；
山东省2020年普通高校招生（春季）考试 商贸试题 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分200分，考试时间120分钟。考生请在答题卡上答题，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 卷一（选择题，共50分） 一、选择题(本大题50个小题，每小题2分，共100分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上) 1.山东寿光蔬菜基地专门生产无公害绿色食品。这种营销观念是 A.生产观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 2.从市场营销的角度看，市场就是 A.买卖的场所 B.商品交换关系的总和 C.交换过程本身 D.现实需求与潜在需求的全部 3.SWOT分析法是分析市场营销环境的重要工具，其中"W"指的是 A.机会 B.劣势 C.威胁 D.优势 4.下列市场营销环境因素中，属于微观营销环境的是 A.零售商 B.消费者收入水平 C.法律法规 D.消费支出模式与消费结构 5.达达公司针对婴儿市场推出尿不湿、爽身粉、婴儿服等产品，以满足婴儿的多种需求。 该企业采用的目标市场模式是 A.产品专门化 B.选择性专门化 C.市场专门化 D.完全市场覆盖 6.在统一、康师傅等强势品牌的竞争压力下，五谷道场方便面突出“非油炸、更健康”。 在此，五谷道场方便面的市场定位策略是 A.重新定位 B.迎头定位 C.避强定位 D.差异定位 7.下列选项中，属于电视机附加产品的是 A.显示屏 B.维修等售后服务 C.娱乐 D.品牌. 8.当产品经过成长期后，市场需求趋于饱和，销售额增长率下降。此时，不适合采取 的营销策略是 A.市场改进策略 B.产品改进策略
春季高考技能考试 -商贸类考试范围(样题) （总分为230分） 一、考试时间及形式 考试日期：2016年3月19-23日 考试时间：100分钟，考生可根据个人情况自行安排各项目用时 考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成 二、考试内容及分值说明 本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，考生须从A、B两组中各任选一项作答，多选无效。总分为230分。其中： A组：含A1.商品节日促销策划、A2.商品描述模板设计两项，分值为120分。 B组：含B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流单证两项，分值为110分。 三、试卷提交 （1）本考试必须提交两个项目，A组、B组各一项，不得缺项，即使出现空白卷，也必须提交；如果选答了同组的两个项目，只能选一项提交。 （2）考生作答时，在桌面上建立以“顺序号考生号”（如：05 16370230800781）命名的文件夹，将所选做的两
个项目的答题文件存入该文件夹予以提交，每个文件的命名方式及要求见下列说明。 四、考试说明/样题 考生在考试答案中不得泄漏个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分； 考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。 （一）商品节日促销策划考试说明 1.项目范围 考生针对工艺品、家居日用品、保健品、食品饮品等类特色产品进行商品节日促销策划。 2.技能要求 （1）根据产品销售信息，做出商品销售的市场分析二维折线图； （2）根据给定的全文资料，确定促销活动的主题与目标； （3）明确促销活动对象、促销活动时间及地点； （4）描述具体的促销活动内容； （5）设计详细的促销活动实施流程； （6）制定合理的促销活动费用预算； （7）制定促销活动控制与意外防范措施； （8）预估促销活动效果；
2017年山东省春季高考商贸专业知识考试大纲 试卷结构 1.试题内容比例 市场营销基础约30% 国际贸易基础约20% 物流技术与实务约20% 电子商务基础约15% 推销实务约15% 2.试题题型比例 选择题50% 简答题、计算题、综合分析题50% 3.试题难易程度比例 基础知识约50% 灵活掌握约30% 综合运用约20% 《物流技术与实务》考试范围和要求 (1)理解物流的含义; (2)了解现代物流技术及其分类; (3)了解基本的物流设施与装备; (4)了解物流区域及物流选址的相关知识; (5)了解储存设备的特性、装卸搬运设备规划、物流组织结构; (6)理解物流配送中心货品特性EIQ分析和库存数量ABC分析法;
(7)了解装卸搬运设备和储存设备; (8)理解条码的相关知识; (9)了解无线射频(RF)终端系统的相关内容; (10)了解自动仓库的构成、效益及负面因素; (11）掌握仓储作业的基本作业流程; (12) 掌握拣货的作业流程; (13) 掌握拣取作业的相关策略; (14) 掌握拣货方式及自动化程度; (15)理解拣取设备的配置； (16)掌握电子标签辅助拣货系统的使用; (17)了解语音辨识拣货系统和自动分拣系统； (18)理解配送的概念、特点及功能; (19)掌握配送的种类及应用; (20)理解配送流程; (21)了解配送流程中的技术支持系统和设备; (22)掌握配送作业及管理; (23)理解配送的经济指标与成本管理; (24)掌握常见运输方式的种类、特点及适用范围; (25)掌握影响运输方式选择的因素; (26)了解运输网络设计; (27)了解第三方物流的基本概念、价值理论和社会效益; (28)了解物流信息系统的重要性和主要内容; (29) 掌握流通加工的概念、意义和作用;
商贸类 本考试说明以山东省教育厅制定的中等职业学校《市场营销专业教学指导方案》《电子商务专业教学指导方案》《国际商务专业教学指导方案》和《物流服务与管理专业教学指导方案》以及国家相关职业技能鉴定规范为依据，结合山东省中等职业学校商贸类专业教学的实际制定。 本考试说明包含了商贸类专业中7个技能考试项目，主要测试考生运用有关基础知识和基本方法解决实际问题的能力。能够熟练运用商品销售技巧进行商品推销；能够运用市场营销策划技能进行商品节日促销策划；能熟练使用Photoshop图像处理软件，完成商品图片处理与商品描述模版的制作；能熟练使用PowerPoint办公软件，完成网店营销策划方案的制定；能熟练完成进出口贸易单证以及物流业务单证的缮制。掌握解决项目任务的专业基本技能，具有安全生产、职业规范、节能环保意识和职业道德。 项目一商品节日促销策划 1．项目技能要求 （1）能根据企业产品信息、节日信息等因素，合理确定节日促销活动的目标和主题； （2）能准确地确定促销对象、促销的时间，合理安排促销地点； （3）能科学、创新地策划商品节日促销的活动内容； （4）熟悉商品节日促销的流程； （5）能对促销活动的费用进行预算并合理分配； （6）能对促销活动进行控制与意外防范； （7）能对促销效果进行预（评）估； （8）具有较强的创新能力和促销策划能力； （9）设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强； （10）熟练使用PowerPoint办公软件，能根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。 2．考试形式及要求 （1）考试形式为上机操作测试； （2）提供商品节日促销方案PPT模板1个，考生在该模板中设计商品促销活动方案； （3）不得修改PPT模板中给定的版式、背景，不得删减促销方案的框架结构； （4）考试结束后，要求考生将制作好的PPT演示文稿保存到规定的文件夹里，并按规定方式提交；
山东省2018年春季高考商贸物流试题 26．由多个供应点向多个客户的送货运输是（） A．直送式运输B．配送式运输B．C．分送式运输D．甩挂式运输27. EANI3条码60000最后ー位数字是（） A．商品项目代码B．国别代码C．厂商识别代码D．校验码28．盘点是保证储存物品达到账、物、卡相符的重要措施之一，盘点作业的流程是（） A．盘点准备→初盘→打印盘点差异表→复盘→调整复盘差异B．盘点准备→初盘→复盘→打印盘点差异表→调整复盘着异C．盘点准备→初盘→打印盘点差异表→调整复盘差异→复盘 D盘点准备→打印盘点差异表→初盘→复盘→调整复盘差异 29．集装箱是指具有足够强度，可以长期反复使用、适用于多种运输工具的集装单元器具。其最小容积是 A.0.5m3 B.1m3 C.2 m3 D.5 m3 30．甲、乙、两、丁四家客户各采购了一种商品，分别是矿泉水、啤酒、果汁、牛奶。配送中心装车的顺子是矿泉水、果汁、牛奶、啤酒。按照先进后出的原则，最先送达的客户是（） A．甲B．乙C．丙D．丁 31．中百配送中心购买白糖40袋，每袋50公斤。为方便销售，配送中心将白糖按照1公斤／袋，2公斤／袋，4公斤／袋三种规格进行分装，再根据客户需要进行配送。这种配送方式是（） A．定时配送B．定时定量配送C．共同配送D．加工配送
32．国内某钢厂从澳大利亚进口大量铁矿右，最适合的运输方式是（）A．铁路运输B．公路运输C．水路运输D．航空运输 33．在物流信息系统中，简称为“TME”的是（） A．仓储管理系统B．运输管理系统D．管理信息系统C．物料需求计划系统 34．物流顾客服务的三个层次由浅入深分别是（） A．基本服务、顾客满意、顾客成功 B．顾客满意、基本服务，顾容成功 C．顾客成功，顾客满意、基本服务 D．基本服务、顾客成功、顾容满意 35．仓库中，地板面积使用率最高的货架是（） A．托盘式货架B．倍深式货架C．移动式货架D．流动式货架3．华驰公司是一家大型配送中心，为200家客户配送货物。订单数量多、品种复杂。公司将出库数量大、频率高的商品划分为A类；将出库数量小、频率低的商品划分为B类。为提高分拣作业效率，降低作业成本，公司设立了电子标签辅助拣货区和传统人工拣货区。电子标签辅助拣货系统为拣货员提供了简单、准确、直观的拣货信息。在传统人工拣货区，对于一些特殊的订单，公司也会采取更加灵活的拣货策略。如图所示：将人工拣货区细分为4个区，每个拣货员负责本区内货物的分拣。分拣完本区内的货物后以接力方式传递给下一个分拣区的拣货员，4人共同完成本次拣货任务。公司客户中有120家便利店，每家便利店需求的货物品种多、批量小。公司按照客户要求，
商贸类专业技能考试说明 本专业技能考试说明以山东省教育厅制定的中等职业学校《市场营销专业教学指导方案》、《电子商务专业教学指导方案》、《国际商务专业教学指导方》和《物流服务与管理专业教学指导方案》以及国家相关职业技能鉴定规范(行业标准)为依据,结合山东省中等职业学校商贸类专业教学的实际制定。 本考试说明包含了商贸类专业中7个技能考试项目,主要测试考生运用有关基础知识和基本方法解决实际问题的能力。能够运用市场营销策划技能进行商品节日促销策划；能熟练使用 Photoshop图像处理软件及 Word办公软件,完成商品描述模版和论坛营销的制作；能熟练完成进出口贸易单证、物流仓储业务单证以及物流运输业务单证的缮制, 掌握解决项目任务的专业基本技能,具有安全生产、职业规范、节能环保意识和职业道德。 项目一商品节日促销策划 1. 技术要求 (1)能根据企业产品销售信息,做出商品销售的市场分析二结折线图。 (2)能根据企业产品信息、节目信息等因素,合理确定节日促销活动的目标和主題。 (3)能准确地确定促销对象、促销时间,合理安排促销地点。 (4)能科学、创新地策划商品节日促销的活动内容。 (5)熟悉商品节日促销的流程。 (6)能对促销活动的费用进行预算并合理分配。 (7)能对促销活动进行控制与意外防范。 (8)能对促销效果进行预(评)估。 (9)具有较强的创新能力和促销策划能力。 (10)设计的促销活动方案科学、合理,可操作性强。 (11)熟练使用 PowerPoint办公软件,能根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。 2.考试形式及要求 (1)考试形式为上机操作测试。 (2)考试提供商品节日促销方案PPT模板1个,考生在该模板中设计商品促销活动
2017年山东省春季高考技能考试商贸类专业考试范围/样题 一、考试时间及形式 考试日期：2017年3月15-18日 考试时间：100分钟/场，考生可根据个人情况自行安排各项目用时 考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成 二、考试内容及分值说明 本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，考生须从A、B两组中各任选一项作答，多选无效。总分为230分。其中： A组：含A1.商品节日促销策划、A2.商品描述模板设计两项，分值为120分。 B组：含B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流仓储业务单证两项，分值为110分。 三、试卷提交 （1）本考试必须提交两个项目，A组、B组各一项，不得缺项，即使出现空白卷，也必须提交；如果选答了同组的两个项目，只能选一项提交；若提交了同组的两项，阅卷老师有权任选一项进行批阅，另一项自动作废。 （2）考生作答时，在桌面上建立以“顺序号+考生号”（如： 05+17370230800781）命名的文件夹，将所选做的两个项目的答题文件存入该文件夹予以提交，每个文件的命名方式及要求见下列说明。 四、考试环境 （1）硬件设备 ①服务器配置：CPU主频3GHz以上；硬盘空间300GB以上；内存4GB以上； ②客户端配置：CPU主频3GHz以上；硬盘空间200GB以上；内存4GB以上； ③网络配置：局域网，100Mbps带宽，计算机之间文件不能互传共享。 （2）软件环境 Windows 7 Professional（中文版）、Microsoft Office 2010 （中文版）、
Adobe Reader XI 11、Internet Explorer 10、Adobe Photoshop CS5 Extended、智能ABC输入法、五笔输入法、搜狗输入法、微软输入法、WinRAR4.0以上，软件均为中文版，不提供原介质包以外的第三方插件。 五、考试范围/样题 考生在考试答案中不得泄漏个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分； 考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。 （一）A1.商品节日促销策划考试范围及说明 1.项目范围 考生针对工艺品、日用品、食品等特色旅游产品进行商品节日促销策划。 2.技能要求 （1）能根据企业产品销售信息，做出商品销售的市场分析二维折线图； （2）能根据企业产品信息、节日信息等因素，合理确定节日促销活动的目标和主题； （3）能准确地确定促销对象、促销时间，合理安排促销地点； （4）能科学、创新地策划商品节日促销的活动内容； （5）熟悉商品节日促销的流程； （6）能对促销活动的费用进行预算并合理分配； （7）能对促销活动进行控制与意外防范； （8）能对促销效果进行预（评）估； （9）具有较强的创新能力和促销策划能力； （10）设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强； （11）熟练使用PowerPoint办公软件，能根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。 3.商品节日促销策划方案的PPT模板目录 （1）绘制二维折线图并进行市场分析； （2）促销活动主题； （3）促销活动目标； （4）促销对象、时间及地点；
2016-2017年度山东省春季高考全省统考试卷 （商贸专业知识试卷） （时间120分钟总分200分） 本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题）两部分，满分120分，考试时间120分。 注意事项： Ⅰ.答第Ⅰ卷前，考生务必把自己的姓名、准考证号写在答题卡上。 Ⅱ.每小题选出答案后，用2B铅笔在答题纸上作答。如有改动，擦掉之后再选其他答案，不能在试卷上作答。在试卷上作答，不计入总分。 卷一（选择题，共100分） 一、单项选择题(本大题共50小题，每小题2分，共100分)在每小题列出的四个选项中只有一个 选项符合题目要求，请将符合要求的选项字母代号选出，涂在答题卡上。 1.市场营销中，其营销策略随着居于领先地位的大企业的变化而变化的，一种广泛存在的市场是（）。 A.完全竞争市场 B.完全垄断市场 C.寡头垄断市场 D.不完全竞争市场 2.下列关于直复营销说法不正确的是（） A．直复营销是一种互动性的营销 B．直复营销是无店铺销售的一种 C．企业与消费者的关系是直复营销的核心 D．直复营销的优点之一是顾客坐在家中就可以买到自己需要的商品 3.按消费者对产品的使用频率进行细分，可划分为（）群体 A.教育程度、收入、家庭结构 B.老年、中年、青少年 C.曾经使用者、初次使用者、潜在使用者 D.少量使用、中量使用、大量使用 4.雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（）。 A．细分市场应具有可衡量性 B．细分市场应具有可进入性 C．细分市场应具有实效性 D．咖啡市场不能以生活方式作为细分标准 5.海尔公司推出了一件新产品：根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。下列说法不正确的是（） A．新产品是各种电器 B．该产品的实现以现代物流配送为基础 C．产品核心是为用户提供一种服务 D．体现了以顾客需求为中心的指导思想 6.天娱电影公司宣称：“我们经营娱乐”，该口号体现产品整体概念中的（）。 A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.附加产品 7.( )的目的在于相信顾客，并利用其好奇心理，吸引顾客进店。 A. 理解价值定价法 B. 需求差异定价法 C. 随行就市定价法 D. 密封投标定价法 8.下列说法正确的是（ ) A. 从市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法为理解价值定价法 B. 稳定价格完全适合于完全竞争市场和寡头垄断市场 C. 消费者对产品的需求强度大时，对价格的敏感度高 D. 当大多数潜在的消费者认为产品的价值和价格相当时，价格在高也属于温和定价。 9.为了适应消费者日益多变的需求，企业提高竞争能力的重要方式是开发（）。 A．全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品 10.润清饮料公司的市场调研人员提出为青少年开发一种新型功能饮料，按照新产品开发的程序，该阶段是（）。 A.新产品构思 B.新产品构思筛选 C.新产品市场分析 D.新产品研制 11.顾客购买某种商品1000单位以下，单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于（）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 12.下列选项中关于分销渠道说法正确的是（）。 A. 企业本身资金雄厚，可自由选择分销渠道
山东省2016年普通高校招生（春季）考试商贸类专业技能考试范 围/样题 作者：来源：发稿时间：2016-03-14 12:20:14 访问人数：1765 一、考试时间及形式 考试日期：2016年3月19-23日 考试时间：100分钟/场，考生可根据个人情况自行安排各项目用时 考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成 二、考试内容及分值说明 本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，考生须从A、B两组中各任选一项作答，多选无效。总分为230分。其中： A组：含A1.商品节日促销策划、A2.商品描述模板设计两项，分值为120分。 B组：含B1.缮制国际商务单证、B2.缮制物流单证两项，分值为110分。 三、试卷提交 （1）本考试必须提交两个项目，A组、B组各一项，不得缺项，即使出现空白卷，也必须提交；如果选答了同组的两个项目，只能选一项提交。 （2）考生作答时，在桌面上建立以“顺序号+考生号”（如：05+16370230800781）命名的文件夹，将所选做的两个项目的答题文件存入该文件夹予以提交，每个文件的命名方式及要求见下列说明。 四、考试说明/样题 考生在考试答案中不得泄漏个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分；考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。（一）商品节日促销策划考试说明 1.项目范围 考生针对工艺品、家居日用品、保健品、食品饮品等类特色产品进行商品节日促销策划。 2.技能要求 （1）根据产品销售信息，做出商品销售的市场分析二维折线图； （2）根据给定的全文资料，确定促销活动的主题与目标； （3）明确促销活动对象、促销活动时间及地点； （4）描述具体的促销活动内容； （5）设计详细的促销活动实施流程； （6）制定合理的促销活动费用预算； （7）制定促销活动控制与意外防范措施； （8）预估促销活动效果； （9）有较强的创新能力和促销策划能力； （10）设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强； （11）熟练使用PowerPoint办公软件，根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。
青岛市2016年春季高考第一次模拟考试 商贸类专业知识考试试题 本试卷分第Ⅰ卷(选择题)和第Ⅱ卷(非选择题）两部分。满分200分，考试时间120分钟。 考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回. 第Ⅰ卷(选择题，共100分） 一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共１00分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出) 1．下列关于市场从企业营销的角度上讲，理解正确的是( ） Ａ．买卖双方交易商品的场所B．将市场看做一个有限的区域Ｃ．在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和 D．市场=人口+购买力+购买欲望 2。下列关于产品观念正确的是（) A．在卖方市场向买方市场过渡的时期 B。消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品Ｃ。将消费者的需求放在第一位 D．产品供不应求,消费者没有选择的余地 3.在市场营销环境中被称为创造性毁灭力量的是( ) A. 技术环境 B.自然环境 C。社会文化环境 D。政治法律环境 4。真正影响消费者购买力水平的决定因素是（） A.个人全部收入B．个人可自由支配收入 C.个人可支配收入D。人均国民收入 5。企业要对各子市场的顾客进行更深入细致的调查,明确各顾客群体的特点，这是市场细分的哪个程序（） A。筛选细分市场 B。初步市场细分 C.进一步分析各子市场D。决定每个细分市场的规模 6．以下关于差异性市场营销策略错误的是（） Ａ.差异性营销策略的优点是：小批量、多品种 Ｂ.差异性营销策略会增加营销成本，同时不能集中资源配置 C．差异性营销策略一定程度上可以减少经营风险 D。差异性营销策略的指导思想是：与其四处出击，不如突破一点取得成功 7.向消费者说明了产品实质,反应顾客和新需求的基本效用和利益的是（）产品 A.核心产品 B.有形产品 C。无形产品 D.销售产品 8.可以在短期内使产品获得最大利润的策略是以下哪种( ） --