第一章市场调查与分析
一、市场分析
据中国劳动力市场信息监测中心的最新数据显示，全国劳动力就业形势依然是供大于求。特别是金融危机发生以来，这一差距更是拉大；再加上国家现在对城乡剩余劳动力职业技能培训的支持和对学生职业技术教育的扶植，使得待业人群逐步扩大。然而，在此形势下，依然有很多企业会出现招工难甚至是找不到工的现象，大部分企业也没有更多的精力去开展人力资源开发，此时不得不依靠中介的帮助。这样，人力资源公司的作用也就凸显出来了。
二、行业现状
人力资源服务业是保证现代市场经济特别是劳动力市场能够高效运转的支持系统之一，它随着市场经济的发展而产生，反过来又对市场经济的发展起到了巨大的促进作用。随着劳动力市场的不断完善，人力资源服务业的地位和作用日益凸显，特别是在促进社会就业方面，起到了积极的推动作用。自改革开放以来，人力资源服务业取得了长足发展，在促进劳动力市场经济发展、促进劳动力就业、缓解社会就业矛盾等方面发挥了重要作用。
从总体上看，我国的人力资源服务业仍处于起步阶段，从长远看，整个行业还有很大的发展空间。而且，随着经济回暖后，企业对劳动力的需求也会逐步扩大，人力资源服务将迎来一个新的发展阶段。我公司此时进入人力资源行业，应该是一个较好的时机；当然，所面临的竞争必然是激烈的，这就要求我们必须以准确的市场定位、创业的
业务模式、高明的营销策略、规范的内部管理来应对未来的竞争。
三、市场调查
1、政治环境
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党中央、国务院十分重视大学生就业问题，相继出台了一系列促进就业的政策。2009年2月27日颁布的《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作通知》指出：“强化高校毕业生就业服务和就业指导”，“调整大学生就业预期”，“大力组织以促进就业为目的的实习实践”。
2、市场环境
随着金融危机的肆虐，国内的实体经济收到严重影响，企业经济利益的减少导致用工需求急剧下降，这样势必会具体影响到一些竞争能力较差的机构经营。如此供大于求的市场格局，形成了多个机构同时强攻同一家企业的局面，在此形势下，不适应竞争的、实力差的、经营不善、管理混杂的机构必将被淘汰出局。再加上相关部门的行政干预政策，因此，预计未来会出现新一轮的重新洗牌。如何把握这次机会，是我们应该考虑和应对的重点。
客户需求调查表：
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样本分布状况及调查表
人力资源市场监测数据显示，2011年二季度的需求人数、求职人数比上季度均有所减少，分别下降了%和%。调查显示，二季度被调查企业聘用大学生比例有所下降。“智通人才”调查表明，二季度48%的用人单位录用了应届毕业生，比一季度下降了21个百分点；“前程无忧”调查显示，2011年二季度聘用了应届大学生的企业比重为%，比一季度下降了3个百分点。分析认为，二季度市场用人需求比一季度有所减少主要是受季节性因素的影响，总体市场需求仍呈增长态势。市场监测数据显示，与去年同期相比，二季度需求人数增长
了%，求职人数下降了%。和历年数据相比，2010年一季度以来，市场中用人需求增长的速度有所放缓。
企业家调查系统显示，%的企业表示二季度有缺工情况，比一季度下降了个百分点。其中，%的企业缺工程度在10%以内。广典集团调查显示，被调查企业中，%的企业在2011年第二季度出现缺工现象，与上季度相比，缺工企业比例下降了个百分点。其中，80%的企业缺工在50人以内，比一季度增长了个百分点；%的企业缺工比例在10%以内，比一季度增长个百分点。分析表明，与一季度相比，企业缺工比例进一步下降，缺工规模趋于缩小，部分企业“招工难”有所缓解。
市场监测数据显示，与去年同期相比，2011年二季度东部市场用人需求下降了%，中、西部市场用人需求分别增长了%和%；东、中、西部市场求职人数分别下降了%、%和%。历年数据显示，从供求总量看，人力资源市场用人需求和求职集中在东部地区，但中西部市场供求增长趋势较为明显；从供求对比看，东部地区市场求人倍率高于中、西部地区，但2011年一季度以来，中西部地区市场求人倍率与东部的差距不断缩小。企业家调查系统显示，2011年二季度，中部地区%的企业出现招工不足情况，高于东部地区（%）和西部地区（%）。与一季度相比，中、西部地区招工不足企业的比例分别上升了和个百分点，东部地区下降了个百分点。近年来，由于沿海地区产业升级，以及劳动力等成本不断上升，一些劳动密集型产业开始逐渐向中西部地区转移。在人力资源市场中，这一趋势表现为中西部市场供求增长
速度加快，而东部地区，市场供求增长速度趋缓，外来务工人员特别是外埠人员趋于减少。预计这一趋势将继续延续并更加明显。
市场中企业的用人需求主要集中在制造业、批发和零售业、住宿和餐饮业、居民服务和其他服务业、租赁和商务服务业、建筑业。受季节性因素和投资等影响，2011年二季度制造业的用人需求比上季度下降了%，比去年同期增长了%，与一季度相比增速下降。而受到内需拉动不足的制约，住宿和餐饮业、批发和零售业的用人需求比上季度分别下降了%和%，比去年同期分别下降了%和%。租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业略有增长。历年数据显示，制造业的用人需求处于上升趋势，其需求比重从2001年的%上升至2010年的%，2009年以来基本稳定在32%左右；批发和零售业、住宿和餐饮业的用人需求稳中有降，其需求比重从2001年的31%下降至2010
年的%；租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等社会服务业用人需求也呈下降趋势，需求比重从2001年的%下降至2010年的%。这表明，目前我国人力资源市场中的用人需求仍以生产性用工为主，这与我国的经济结构密切关联。目前我国经济增长仍以投资和外需拉动为主，消费内需拉动不足，服务业发展相对滞后，这在一定程度上制约了批发和零售业、住宿和餐饮业、租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等行业吸纳就业的能力。
与上季度相比，对技术等级无要求的用人需求下降了%，而对高级工程师、工程师、技术员、高级技能人员的需求分别增长了%、%、%、%。从供求状况对比看，高级工程师、技师、高级技能
人员和工程师的求人倍率分别为、、、，市场需求缺口较大。调查数据显示，二季度企业招聘需求仍以生产和技术岗位为主，与一季度相比，生产岗位的用人需求减少，技术岗位需求有所增长。“智通人才”调查显示，二季度67%的招聘岗位集中在生产岗位和技术岗位，与一季度相比，技术岗位增长了1个百分点，生产岗位下降了10个百分点。“前程无忧”调查显示，二季度近70%的招聘岗位集中在生产岗位和技术岗位，与一季度相比，技术岗位的用人需求增长了6个百分点，生产岗位的用人需求下降了6个百分点。由于供求技能不对称导致的市场结构性矛盾进一步凸显。
3、同行竞争调查
通过对周边同行业的分布、市场占有率、盈利水平预测等调查，了解判断公司将要遭遇的同行竞争形势，需查阅相关资料，必要时进行实地考察。特别是主要竞争对手的情况，要做到心中有数。“知己知彼，百战不殆”。
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4、市场细分
从经营范围来分，人力资源市场分综合性和专业性经营两个市场，而我们的方向在第一阶段则是致力于部分大学生和就业难的人群，偏向于专业性方向。从商业的角度来看，每个项目又属于单独的市场。细分市场调查就是针对每个业务项目的盈利空间、市场前景、市场价值以及市场份额进行调查分析，从而判断出公司将来需要开展哪些业务项目，哪些项目可以盈利，哪些项目有附加值，剩余市场空间有多大等一系列决定公司今后发展的决定性因素。
5、目标市场
我公司定位于18—40岁中国公民。公司创业期间，致力于中国高校学生（18—25岁）的招聘市场和社会上就业困难人士（18—40岁）招聘市场；公司发展期将进入企业人力资源服务市场和中端以上的人力资源、专业方向的人力资源服务市场。
6、市场定位
一、根据人力资源劳动贡献值及服务对象的不同，将人力资源服务类型分为四个类型，即：高端人才服务、中端人才服务、低端人才服务和专项人才服务。
二、公司创业期间，主要致力于中端人才服务和少部分的低端人才服务。主要以中介机构或职业培训介绍机构的形式开展业务。业务项目有：求职推荐、技能培训、人事代理、人才引进、劳务引进及输送等。
开展此项服务的优点有：
1）·
2）业务周期短
3）业务订单产生几率大
4）单项运作成本较低
5）对从业人员综合素质要求不高，培训成本较低
开展此项服务业务的缺点有：
1）总投资较大，成本回收周期较长
2）单项利润空间较小
3）机构设置较大，需要很大的办公场所，办公费用和场地租赁费用支出较高
4）\
5）需要配备很多工作人员，人工费用支持较高
6）组织结构相对复杂，管理风险较大
一、公司发展阶段，将会逐步扩大服务范围，进军高端和专项服务
项目。高端人才业务项目：高级人才寻聘、职业指导、职业测评、人力资源咨询顾问、高级人才引进等。专项人才服务主要针对某一职业、岗位或工种开展业务，也可以专门针对某一行业开展业务。此业务不但融合了高、中、低端人才服务业务的优点，还具有针对性强、项目运作效率高的特点，属于人力资源行业中的新兴业务。
综上所述，考虑到目前条件和实际情况，初步将公司目标市场定位在对中、低端人才服务或专项人才服务业务上。再结合市场调查，最终作出市场定位的准确判断。
第二章市场营销策略
一、经营计划
（一）品牌形象
1、对外树立公众形象。
…
可以通过加入行业协会组织、取得相关认证（如ISO9001国际质量管理体系认证）、定期举办公益招聘会、不定期举办校企供需洽谈会、不定期举办劳动法规讲座，面对社会树立正面的、亲善的、
高大的公众形象。
2、对内树立企业形象
1）建立良好的形象识别系统，树立专业、统一、正规的形象
2）建立健全的、科学的、高效的内部管理运作机制，树立高效、规范的形象
3）跟踪、维护客户关系，展开客户服务，及时、快捷的解决客户问题，树立诚信形象
4）对员工加强服务意识、专业知识培训，提升人员素质
3、职业形象：专业、规范、素养、热情、高效、诚信
4、企业精神：守法诚信、创新进取、追求效益
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5、经营宗旨：面向市场，服务大众，以客户需求为导向，守法经营，持续发展
6、管理方针：为用人单位和求职者搭建便利高效快捷的交流平台，一心为用人单位和求职者服务，全力发展人力资源服务事业，促进社会就业和经济发展
7、目标：一流的服务，一流的品牌，一流的团队
品牌营销示意图
（二）宣传推广
1、建立门户网站
2、在人流密集场所（车站、码头、大型商区等）树立户外广告牌
3、创办人才杂志
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4、利用报刊、横幅标语、印制品、平面媒体投放招聘广告等
5、向客户发放小价值赠品，并在赠品上印制广告
6、向求职者举办求职抽奖活动
7、到工业区或人流密集地区发放宣传单
8、公交车身及座椅广告宣传
（三）业务模块
公司将开展以下几个模块，每个模块又包含几个不同的项目：
1、招聘求职
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现场招聘
为用人单位和求职者提供招聘求职场地。现场招聘要做到一定的规模才有盈利，虽然初期肯定会有一定的亏损，但作为公司与用人单位保持有效沟通的渠道，这是不可割舍的。因此可以用其他的业务收入来弥补这项亏损。举办现场招聘会要从分期举办向天天举办过渡，现场招聘收益要经历四个阶段----免费（亏损）---象征性收费（半亏损）---提高收费（持平）---正常收费（盈利）。初期阶段每期只举办一场，待公司发展成熟后可经常举办。
2、求职招聘
接受用人单位的招聘委托，为用人单位推荐符合条件的求职者。此项服务对象是文职、专职、技工、管理类（都为中低端）工作求职者。有这类需求的求职者在专门窗口缴费登记后，由专门人员为其查询合适的招聘信息并开面试推荐函，凭函到企业参加面试。面试不成
功的继续服务，但有次数或时间限制。推荐成功后，在向企业收取一定的服务费。
此项服务为用人单位和求职者节省了时间和成本，极大地提高了聘用效率。
3、劳务引进及输送
开展此项业务可以有效解决各地劳动力就业问题，满足企业的用工需求，也为企业节省劳动力开发成本。
就业安置
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为专职技校学生和地方剩余劳动力提供就业安置服务，安排到合适的企业及岗位务工。此项服务的重点是劳动力资源提供方。
在企业资源充足的情况下，可以考虑与学校签订长期的或有固定期限的就业安置代理协议或委托协议。签订代理协议利益趋向于我方，这样可以去的代理权，保障公司利益；而签订委托协议则利益趋向于合作方主体（学校），我方不占主动。因此要是具体情况而决定签订什么协议。还有就是按照政策要求，为当地户籍失业人员和就业困难者提供就业安置服务。
4、择业指导
择业指导不同于职业指导。原则上，所有的人员在安置上岗之前都应当进行择业指导，这样利于人员安置的稳定性，进而树立公司的形象和口碑。向企业输送普工者时，必须对输送对象进行免费的、简单的择业指导；向企业推荐文职、专职、技工、管理（都指中层以下）类工作求职者时，按照尊重与自愿原则，有偿为其提供专业的择业指
导，提高面试成功率。
择业指导包括：
1）如何正确树立人生观、价值观和职业观
2）端正工作态度，先就业再择业
3）从实力与自身职业发展的工作，多培养自身职业发展所需的综合能力
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5）关于应聘的各种技巧
6）如何快速融入到新的工作环境
7）职业咨询及职业发展规划
8）提出培训改善建议
9）其他利与就业的因素
7、职业培训
职业培训项目不属于人力资源中介经营项目
1）对于较为容易就业的职业工种或岗位，和国家政策鼓励的技能型、专业型人才需求，开展职业教育培训，再通过公
司的中介资源推荐就业。
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开展职业教育培训需要先去的相关培训资质
2）与具备培训资质的教育机构或培训机构展开合作，再通过公司的中介资源推荐就业。
3）拓展用人单位内部人力资源培训业务，提供企业内培训、固定场所培训及到本公司自办培训机构培训等有偿服务。
（四）竞争策略
一、价格策略
先通过特别途径了解竞争对手的项目收费价格，再确定我公司的同类项目收费价格，决定采用哪种策略：
1、收费低于竞争对手。保证不亏损的情况下，以此方式吸
引顾客，争抢到对方的客户群，达到削弱对方的目的。
2、收费与竞争对手持平。不易激发矛盾，有利于平衡竞争
格局，达到和平共处，进而在市场站稳脚跟。
3、!
4、收费高于竞争对手。当公司强势，处于主导地位或服务
质量高于竞争对手时采用此策略。
5、其他价格策略。以实际情况而定。
以上几种策略可以单独或混合、交叉运用，但应审时度势，灵
活运用价格策略。
二、差异化策略
分析己方和对手的相同点和不同点，扩大差异化，突出自己的特色和优势，迅速占领市场，是一种行之有效的竞争策略。
1、业务特色
2、服务特色
三、其他经营策略
…
1、人才战略
2、品牌策略
3、广告策略
4、公关策略
5、合纵连横策略
第三章公司战略
一、公司概述
公司将设立强大的研发技术团队，有持续的创新能力，能够在科研理念指导下开发独特培训方法满足部分大学生及难就业人群的需求，公司同时拥有广泛的市场前景和事业推广人才，在公司成立初期能够帮助公司制定全面的市场拓展计划，是公司在细分市场上逐步获得市场份额，最终实现公司高端化战略。
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二、公司总体战略
前期，主攻难就业大学生，同时大力研发培训技术，开创新方法新模式，力争在两到三年内完成从培训到输出的整个链条。
长期，进入中期逐渐扩大范围，向重点大学和大型企业迈进，一公司科研成果为核心竞争力，拓展为全国各种企业培训专业人才，并力求做到点对点服务，为知名企业打造专业人才。
公司理念“平凡贡献，德济众生”
公司愿景“中国的劳动力不在廉价”
公司使命“提供最好的培训方法，打造为企业量身定做的培训机构“
阶段性战略目标
创业期（2-3年）
(
以我们的研发及用户，建立良好的信誉，打造知名度，树立品牌形象，逐步发展客户，企业收入达到50万，累计亏损控制在50万中期（4-6年）
累计大学生1000名，形成培训联盟，为大学生提供全面的培训与输出服务，全面开展大中小型企业的人才人力资源计划。为后期为企业打造专业人才奠定基础。
后期（6-10年）
拓展面变宽，除发展前业外，拓展为专业岗位打造专业人才.
战略分析
在确定企业竞争战略后，我们采用了定性分析和定量分析方法。
说明我公司具有良好的外部资源优势。
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第四章公司管理
一、公司名称和性质
公司名称：凡献人力资源有限公司
公司性质：有限责任公司
二、公司的组织结构
（一）公司组织结构
股份制公司组织形式要求建立公司组织结构，由全部股东成立股东大会，设立董事会，任命CEO，依据公司战略确定各职能部门。按股份制公司制度管理公司，为进入股份制公司做准备。
图２2 公司初期组织结构图
结构说明：
由于企业发展初期规模较小，首先选用扁平化的组织结构，实行总经理负责，
分管下属部门，直接管理市场调研部、人力资源部、人力资源部、客户服务部、财务部，培训部，各部门由部门经理分管，相辅相成、协调统一，一切要为了公司发展而努力。
此结构方式有利于各部门之间的专业分工、并维护组织统一性。组织结构简单，效率较高，以此满足公司在建立初期发展运作需求。此时对培训部和客户服务部重点发展。
（二）公司区域化发展
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陪着培训人数与合作企业的不断增加，原有的市场规模将会随之扩大，公司组织建设也将为发展的市场提供相应的组织保证，结合企业特点，届时公司将会在适宜的地区建立办事处或分公司。
图23．公司区域化发展组织结构图
结构说明：办事处是占领市场的“先锋队”，办事处在公司不同时期做相应的市场准备；时机成熟，原有办事处将升级为分公司。分公司所在地区实行区域化管理，这就直接巩固并扩大了公司的业务范围。公司与当地的人才市场以及培训公司合作，有必要时对部分人才市场和培训机构进行兼并与整合，在有较大市场和发展潜力的地区优先成立地区分公司
》
（三）部门职责
人力资源部：建立、建全公司人力资源管理系统；负责公司劳动人事管理制度的建立、实施和修订以及培训人员的合同；负责管理员工合同、档案、工资、考勤等事务性工作；执行提升、轮岗、招聘、薪酬设计等职能，对员工进行管理培训和岗位技能训练；最大限度地调动和发挥企业员工的积极性和创造性，提高经营绩效，创造竞争优势。
市场调研部：负责公司总体的营销活动与新市场的开发；确定公司的品牌营销策略和措施；负责公司内外部公关，与政府、企业各传媒机构保持良好的关系，努力营造优秀的企业形象；
培训部：负责培训人员的登记，注册，档案，考勤，安排，授课，实训等相关方面。以多种方式培养人才，使之能发挥最大潜力为自身为社会做出贡献。
财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，负责日常会计工作与税收管理，汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
客户服务部：企业客户与培训人员的日常客户服务、VIP客服，跟踪回访，调查问卷，投诉处理，售后客服等。
（四）企业文化
1、企业文化建设
。
人力资源有限公司创业计划书
目录 前言 (1) 项目的可行性分析 (2) 项目一公司概况 (4) 1.1公司描述 (4) 1.2公司的结构 (5) 1.3公司的分工和职责 (5) 1.4企业文化 (7) 1.5企业服务理念 (7) 1.6企业发展前景 (9) 项目二市场分析 (10) 2.1市场背景 (10) 2.2市场描述 (12) 2.3市场目标群体 (12) 2.4目标市场 (13) 2.5市场调查 (14) 项目三企业战略规划 (20) 3.1 SWOT分析 (20) 3.2竞争者分析 (21) 3.3战略选择 (23) 项目四营销策略 (26) 4.1营销分析 (26) 4.2产品策略 (28) 4.3促销策略 (28) 4.4价格策略 (29) 4.5渠道策略 (29) 项目五管理模式 (32) 5.1兼职人员管理制度 (32) 5.2考勤制度 (32) 5.3奖惩制度 (33) 项目六财务分析 (34) 6.1资本来源 (34) 6.2前期宣传费用 (34) 6.3前期投资预算表 (35) 6.4预算成本 (35) 6.5盈利点 (36) 6.6预算盈利表 (37) 6.7预测前5年利润表 (38) 项目七风险预测与规避 (40) 7.1风险分析 (40) 7.2风险管理 (41) 7.3风险处理 (41) 附件 (42)
前言 还在因太多时间不知道怎么安排，而无所适从吗？ 还在因写简历时没有社会实践经验，而愁眉苦脸吗？ 还在因中介公司的诚信度是否让人相信，而犹豫不决吗？ 如果是，那就找某吧， 某让你的兼职无忧…… 随着高等教育的普及，当代大学毕业生远远未能达到毕业即可就业的能力水平，很多大学生自身也意识到了这个问题的迫切性与严重性，因此有很多大学生都愿意并且喜欢在课余时间参加一些短期社会实践，为自己的将来做好经验的积累与处事能力的储备。与此同时，可以充分利用课余时间赚取部分生活费，减轻父母的压力。 人们总说理想是美好的，但是现实是骨感的，作为学生有兼职的念头是很好的，但是大学生分辨中介公司的能力不高，自我保护意识不强，而且还未踏入社会，和用人单位的交流颇少，找兼职的途径就会变少，就会缺乏机会去锻炼。高校园区存在兼职需求，就存在一个契机，那样我们就要努力迎合需求。 陶行知说：“流自己的汗，吃自己的饭。自己的事情自己干，靠天靠地靠祖宗，不算是好汉。”靠自己是一种自给自足的生命方式，但是大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，有了推动力，借助推动力，很多事情才会事半功倍。 某人力资源有限公司是应大学生兼职还存在大量的发展空间而
2021—2021 学年第二学期 课程名称：创业管理 任课教师：王浩 题目：有梦飞翔——DIY风筝 团队成员： PAM11003 陈青红BUS12084 陈江婷 SCL10093 杨福泉IBT10084 王锦鸿 MUS10025 尹达 提交日期：2021年6月25日评语： 成绩：评卷人： 第1页，共12页
【摘要】 有梦飞翔属于消费行业，主要是教授并销售DIY风筝，辅以明信片、DIY小饰品的销售。DIY作为一种朝阳产业，值得我们去认真对待。同时，风筝作为70、80、90年代时每个儿童都会有的回忆。今天，却有点渐渐退出市场。 目前曾厝垵并未出现相关产业，放风筝这一活动，无论男女老少、情侣或者亲子都能参与，市场广阔。到曾厝垵旅游的为青年居多，正值青春年华，我们可以让顾客在旅途的过程中，感受青春的魅力，激发激情与梦想，创造一些独一无二的回忆。 由于DIY风筝构造简单，技术含量低，因此材料成本和技术投入成本低，而景区平均消费高，可以赚取更多利益。我们有高素质的管理人员和良好的组织结构作为管理好企业的重要保证。在初期我们会举办风筝大赛等活动、请同学帮忙并运用网络力量进行宣传扩大店的知名度，吸引更多的游客。目前本团队已经做好产品的投产计划，设计风筝的种类及样式，并且研究每一种类的风筝在不同的DIY情况下能够飞起来的条件，之后对DIY风筝进行丰富完善，重心放在创新设计出更与众不同的风筝上，并在店内增加明信片、DIY小饰品的贩卖，扩大规模。 【关键词】曾厝垵放飞梦想 DIY风筝青春激情创业计划书
目录 一、公司简介 (4) 二、产品/服务介绍 (4) 三、市场分析 (4) （一）消费者 (4) （二）市场大小和趋势 (5) （三）竞争和竞争优势 (5) （四）估计的市场份额和营业额 (5) （五）持续的市场评估 (5) 四、商业模式 (6) 五、经营计划 (7) （一）营业总战略 (7) （二）定价 (7) （三）营业战术 (7) （四）服务和保证原则 (8) （五）广告和营业公关 (8) 六、财务计划 (8) （一）项目初始投资概算 (8) （二）营业现金流量分析 (8) 七、设计开发和营业计划 (9) （一）开发状态和任务 (9) （二）困难和风险 (9) （三）机遇与挑战 (9) （四）规划和营业 (9) 1.营业周期 (9) 2.地理位置 (9) 3.设施改善和条件 (9) 4.战略和计划 (10) 5.规章和法律问题 (10) 八、团队的构成及建设 (10) 九、关键风险、问题和假设 (11)
健康管理公司商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！） 董事长寄语 “某某健康管理有限公司”是以现代医学、传统医学、预防医学、养生学、心理学、运动学、营养学的理论知识为核心，研究人体健康水平的转化规律，通过专业人员进行健康水平、身心特质诊断评估，开具健康管理方案，提供针对客户的个性化，全方位的集预防、保健治疗、康复和健康促进为一体的身心健康维护保障体系平台。 “某某健康管理有限公司”通常都选择坐落在与大自然紧密接触之处，如青山碧水间、如滨海沙滩旁、如惬意海岛上、又如绿色园林深处，总之它总是处于这个社会中最宁静之所在。 “某某健康管理有限公司”主要面对社会中的高端客户，采用会
员服务制，全国各地的会员均可自由安排时间到位于各地的会所进行 治疗保健，在入住会所之前，我们的专业医学保健团队将会根据会员 的全面体检报告为会员制定详细的全程治疗康复保健计划方案。 “某某健康管理有限公司”将成为21世纪遍布全球的健康管理机构，为人类健康事业做出应有的贡献。 董事长： 阅读导引 第一部分中国健康产业现状及未来发展趋势 第一章健康产业概述 第二章健康产业的发展前瞻 第一节中国已身处"财富第五波" 第二节我国健康产业未来十年将达兆亿产值 第三节产业升级、产品升级、市场升级将成为健康产业的新焦点 第四节国内医疗产业四大现状 第三章中国健康产业的出路分析 第一节中国健康产业路在何方 第二节健康产业的核心是健康管理 第三节健康管理在中国发展之必然趋势 第一章健康产业概述 不管是在中国，还是在全球，健康产业是个越来越热门的产业了。随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求
公司人力资源规划书 第一部分、组织结构设置 第二部分、部门与岗位设计及人员编制拟订（一）人员编制： （二）岗位职责： （三）、招聘岗位及条件说明： （四）、招聘成员 （五）、招聘信息发布渠道 （六）、招聘工作流程安排 （七）、费用预算 （八）、招聘时间安排
一、组织结构设置 根据公司现有业务和组织结构、未来的发展方向，对公司组织结构进行重新架构，具体如下： 股东会 总经理 副总经理 销售部 技术部 工程部 售后部 人事行政部 采购部 财务部 二、部门与岗位设计及人员编制拟订 （一）人员编制： 1)、销售部：设销售总监1人（目前可由副总经理兼任），下设销售经理（编制3-4人）。 2)、技术部：设部门经理1人；绘图员（1人）；商务部分（1人）；预算员（1人）。 3)、工程部：设部门经理1人；项目经理（3人）。 4)、售后部：设部门经理1人；维修工程师（3人）。 5)、行政人事部：下设人事经理1人；设行政助理1人；后勤岗（编
制4人，其中保安2人、清洁员、餐厅厨师各1人）。 6)、采购部：设部门经理1人 7)、财务部：设部门经理1人，出纳1人。 8)、总经理：编制1人。 （二）岗位职责： 1）销售部： （1）、销售岗位职责： 1、销售目标的拟定。 2、销售人员必须每天上午9时前到公司营销中心签到，出勤情况直接与工资挂钩。 3、必须严格按时提交工作日报、周工作计划、月季年工作总结，此 为考核依据之一，与工资挂钩。 4、项目坚持报备制，认真按照表格填写项目资料，并及时上报公司备案。 5、市场的开拓与公关；报价及合同签订处理；销售额回款跟踪。 6、销售会议时间暂时定在每周一上午和周五下午；周五为一周总结 会；周一为本周计划会。 7、严格遵守公司统一颁发的管理制度和管理章程。 8、销售人员应加大对竞争对手和行业市场的分析与研究，并及时向 公司领导反馈意见。 （2）、市场行政经理岗位职责： 1、负责营销中心办公室所有物业、设备、物品管理工作。
人力资源的战略规划及方案 一、人力资源规划 现代企业人力资源管理最重要的职能之一就是进行企业的人力资源规划。所谓人力资源规划是指根据企业发展规划，通过诊断企业现有人力资源状况，结合企业经营发展战略，并考虑未来人力资源的供需状况来进行分析、预测估计，对岗位编制，人员配置、技能培训、绩效考核管理、人力资源政策、招聘和选人等内容进行人力资源部门的职能性规划。 二、人力资源战略的目的 1、规划人力发展 人力发展包括人力预测、人力增补以及人员培训，这三者是密不可分的，人力资源规划一方面对目前人力现状的分析，了解人事动态，另一方面，对未来人力需求做一些预测，以便对以后企业人力的增减进行通盘考虑，再根据现状制定人力增补和培训计划，所以说人力资源规划是人力发展的基础。 2、促使人力资源的合理运用 目前大多数企业，一些岗位的设置的不合理，导致一些员工的工作负荷过重，而另一些员工则工作过于轻松，也许有些人的能力有限，而另一些员工则感到能力有余，自己的才能没有得到充分发挥和利用。那么，人力资源规划就可以改善人力分配不平衡的现状，谋求合理化，使人力资源能更好的配合企业发展的需要。 3、配合企业发展的需要 任何企业，都是要不断的追求和发展的，而生存与发展的主要因素是人力资源的获得与运用。也就是说如何能适时、适量、适质的使企业满足的各类人才的需求，就需要人力资源规划针对外在多变因素来配合企业发展的目标。 4、控制和降低用人成本 如何做到降低用人成本呢，人工成本中最大的支出就是工资，而工资的总额在很大程度上取决于企业员工的分布情况，人员分布状况指的是在公司中人
员在不同职务、不同级别上的数量状况，当一个企业年轻的时候，处于低级职务的人多，人工成本相对便宜，随着企业的发展壮大，随着时间的推移，人员的职务等级水平的上升，工资成本也就增加，如果再考虑物质上升的因素，人工成本可能超过企业所承担的能力，在没有人力资源规划的情况下，未来的人工成本是未知的，难免会发生成本上升，效益下降的趋势，因此预测未来企业发展的条件下，有计划的逐步调整人员的分布状况，把人工成本控制在合理的范围内。使人力资源效能充分发挥，降低人力资源成本中所占的比率。 三、人力资源战略规划的功能 1、企业管理确定的重要依据 无论是从人员的需求量、供给量还是职位提升以及岗位任务的调整，不通过一定的计划很难去实现。例如，什么时候需要补充人员，补充哪些层次的人员，如何避免各部门员工提升机会不均，如何组织多种需求的培训等，它会为企业员工的录用、晋升、培训、人员调整以及人工成本控制等工作提供了准确的信息和依据。 2、人事决策 人事决策对管理影响是非常大的，而且持续时间长，调整起来也困难，为了避免人事决策的失误，掌握准确的第一信息室至关重要的。 例如，公司在未来某段时间内缺乏某个岗位有经验的员工，而这种经验的培训在短时间内难以实现岗位需求，那么是如何处理呢？如果从外部招聘有可能找不到合适的人选，而且也不可能在短的时间内适应工作，如果自己培养，就要提前物色合适的人员进行培训，同时还要考虑培训过程中人员流失的可能性，显然，在没有准确的信息，决策是难以客观的，而且也没有考虑到这方面的问题。 3、有助于调动员工的积极性 只有在人力资源的规划下，员工才可以看到自己的发展前景，对企业有归属感，从而确定了自己的人生目标，积极努力的争取，有利于引导员工认识职业生涯的设计和职业生涯的发展。人力资源规划还采用多种对员工的激励方式
企业经营管理创业计划书 团队成员： 根据对三个方案的优劣势分析，最后决定的创业项目为方案一加盟休闲食品店，以下为团队成员拟定的三个方案的创业计划书。 方案一：加盟休闲食品店 第一章摘要 加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。 （1）由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。 （2）由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。 （3）没有商品和原材料进货等的困难，加盟店的总部可以上门
提供，一些餐桌椅和杂项装备也可以便宜买进 （4）加盟店的选址和装修可以向总部咨询，做立地条件评估。 “贪吃小站”隶属于上海贪吃小站食品有限公司。自成立以来，致力于打造休闲食品的精致化、生活化，公司主要经营休闲食品的研发、生产、加工和销售。包括鱼制品、肉制品、豆制品、炒货、蜜饯、地方特产、东南亚国家进口食品等众多产品，种类齐全、口味出众、老少皆宜。“贪吃小站”休闲食品也正被越来越多的消费者所接受和喜爱。公司在安徽、浙江等地建有生产和加工的工厂，专业生产优质产品；建有软包装印刷工厂自行完成产品包装的设计与印刷；强大的营运中心和物流中心确保公司与各门店之间快速高效的沟通，提供专业有效的营运方案和营业指导。 公司率先投资建立了食品包装工厂—浙江嘉兴神舟印刷包装有限公司。“贪吃小站”系列产品的包装袋大部分由公司旗同年，公司在浙江嘉善魏塘工业园区内，兴建了占地超过5000平方米的大型仓储物流基地。 第二章市场及顾客 随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。相关资料显示，美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开支中，
人力资源管理战略规划总体流程图 人力资源战略规划是为组织的人力资源目标服务、要解决人力资源供需动态平衡问题，同时，它包含了一系列计划，也反映了一系列行动。。 人力资源战略规划是人力资源工作的起点，是企业人事行动的指南和工作纲领。在战略规划层次上，人力资源规划主要涉及的内容是：企业外部环境因素分析、预计未来企业总需求中对人力资源的需求、估计远期的企业内部人力资源数量、人力资源规划的调整等，重点在分析问题。在经营计划的层次上，人力资源规划涉及对人力资源需求与供给量的预测，并根据企业人力资源的方针政策，制定具体的行动方案。
1.调查和分析企业人力资源规划信息 在调查分析阶段，要认清企业总体发展战略目标方向和内外部环境的变化趋势。首先要调查企业与人力资源相关的基本信息，比如：企业组织结构的设置状况、职位的设置及必要性；企业现有员工的工作情况、劳动定额及劳动负荷情况；企业未来的发展目标及任务计划，生产因素的可能变动情况等。同时需要特别注意对组织内人力资源的调查分析。这一部分通常包括：企业现有员工的基本状况、员工具有的知识与经验、员工具备的能力与潜力开发、员工的普遍兴趣与爱好、员工的个人目标与发展需求、员工的绩效与成果、企业近几年人力资源流动情况、企业人力资源结构与现行的人力资源政策等。另外，对于企业外在人力资源相关调查分析，如劳动力市场的结果，市场供给与需要的现状，教育培训政策与教育工作，劳动力择业心理与整个外在劳动力市场的有关因素与影响因素均需作深入的调查研究。这些信息都是企业人力资源规划制定的基础。 经营战略层面人力资源规划层
人才和人力做支撑，需求数量是多少，何时引进比较何时，人力资源成本分析等内容。然后才能够做出较为准确的需求预测。 企业人力资源供给预测分为内部人力资源供给预测和外部人力资源供给预测。 在进行内部人力资源供给预测时,要仔细地评估企业内部现有人员的状态和他们的运动模式,即离职率、调动率和升迁率。内部人力资源供给预测包括企业内部现有人员的状态：年龄、级别、素质、资历、经历和技能。必须收集和储存有关人员发展潜力、可晋升性、职业目标以及采用的培训项目等方面的信息。其中技能档案是预测人员供给的有效工具,它含有每个人员技能、能力、知识和经验方面的信息,这些信息的来源是工作分析、绩效评估、教育和培训记录等。人员在企业内部的运动模式,亦即人员流动状况。人员流动通常有以下几种形式:死亡和伤残、退休、离职、内部调动等。 外部人力资源供给预测包括:本地区人口总量与人力资源比率、本地区人力资源总体构成、本地区的经济发展水平、本地区的教育水平、本地区同一行业劳动力的平均价格与竞争力、本地区劳动力的择业心态与模式、本地区劳动力的工作价值观、本地区的地理位置对外地人口的吸引力、外来劳动力的数量与质量、本地区同行业对劳动力的需求等。 3. 是与企业的 证。企业的人力资源体系能否建立起来，建立的如何，取决于企业的人力资源战 招聘任用的程序 略规划制定的基本内容是否全面和水平的高低。人力资源战略规划的制定主要涉及的内容包括：与企业的总体战略规划有关的人力资源规划目标、任务的详细说明；企业有关人力资源管理的各项政策策略及有关说明；企业内外部人力资源的供给与需求预测的结果分析；企业人力资源净需求状况分析；企业业务发展的人
公司人力资源规划书范文 第一部分组织设计和岗位说明2 一、组织结构设置 2 二、部门与岗位设计及人员编制拟订 3 三、部门职 责说明 4 四、职务说明书 8 第二部分人员招聘与聘用管理44 一、人员招聘与录用44 二、员工聘用管 理 52 第三部分培训 60 一、政策规定 60 二、培训计划 60 三、培训体系 61 四、培训内容 61 五、 培训实施 63 六、培训记录 63 第四部分薪资和福利制度 67 一、薪资制度 67 二、福利制度 72 第五部 分长期激励方案 75 第六部分考核 80 一、公司实行考核目的 80 二、人事考核的种类、内容、方法 80 三、人事考核的具体实施办法 81 分享中人网·共建中人网散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧第一部 分组织设计和岗位说明一、组织结构设置根据B 现有业务和组织结构、未来的发展方向，对B 的组织 结构进行重新架构，具体如下：股东会董事会总经理副总经理副总经理物流部汽车销售部采购组 仓管组策划组企划部财务部资本运营部行政人事部投资组行政组人事组会计组监事会总经理室总 经理助理销售组客服组战略组融资组出纳组 B 组织结构图说明： 1、此图是A 的组织结构图，B 是 A 的投资子公司，其组织结构不在A 的组织结构图范围内。 2、 B 的财务主管由A 派驻，并对A 财务 部经理负责，接受A 财务监督。 3、为实现资源共享，降低成本，B 不设行政人事部门和企划部，由A 相 关职能分享中人网·共建中人网散发人性道德光辉沉淀人类管理智慧部门为其提供服务。 4、由总经理、 副总经理和总经理助理组成总经理室。二、部门与岗位设计及人员编制拟订 1) 汽车销售部：设部门经 理1 人（目前可由主管副总兼任）。其中销售组，设销售主管1 人，下设销售代表岗（编制4-6 人）；客 服组，设导购员岗（编制1-2 人）。 2) 行政人事部：设部门经理1 人。其中人力资源组，下设人事专员 岗（编制2-3 人，分别负责劳资、招聘与培训）；考虑行政事务组事务较为繁忙，管理幅度较大，设行
第六章组织与管理 6.1人员配置及各部门职责 6.1.1人员配置 本公司的主要由董事会全权负责和掌控，采用总经理负责制。下属设办公室、技术部、财务部、信息部、人力部. 其中设总经理1名，办公室主任1名，其他各部部长1名。 6.1.2部门职责 一、董事会： 1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作； 2、决定公司的生产经营计划和投资方案； 3、决定公司内部管理机构的设置； 4、批准公司的基本管理制度； 5、听取总经理的工作报告并作出决议； 6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案； 7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案； 8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩 二、总经理 1、执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的利润指标。 2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。 3、组织实施经董事会批准的新上项目。 4、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。 5、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联公司
经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设办事处和人员。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。 6、根据生产经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术等顾问，并决定报酬。 7、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。 8、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。 9、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。 10、抓好公司的生产、服务工作，配合各分公司搞好生产经营。 11、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流”需要的员工队伍。 12、坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。 13、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。 14、加强廉正建设，搞好精神文明建设，支持各种社团工作。 15、积极完成董事会交办的其他工作任务。 三、办公室： 1、坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向决经理负责； 2、严格遵守公司规章制度；认真履行其工作职责 3、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务； 4、负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿，及时择写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作； 5、及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理直辖市地各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记；
XX软件有限公司人力资源规划 世纪交替，社会发展已脱离农业经济的桎梏，飞跃工业经济最辉煌的颠峰，并吹响了向知识经济进军的号角。21世纪的经济竞争，主要是科学技术的竞争、智力的竞争、能源的竞争，更是人力资源开发及其潜能充分利用的竞争。任何一个国家想要引领现代文明的风骚，任何一个企业欲望赢得可持续性竞争的优势，都必须抢占人力资源开发与管理的制高点，在人力资源开发与管理争夺战中争取主动地位。毋庸置疑，人力资源管理以成为21世纪现代企业管理的核心，是现代企业要素管理的第一管理。 作为高科技民营企业，公司抓住国内电力领域市场化、科技化、能源化的有利时机，成功抢占江苏电力市场高地并辐射河北、湖南、四川、广东、云南等地，业务也不断扩展到其它公用事业领域，公司知名度和综合实力持续提高。随着市场需求不断扩大和IT行业竞争进一步加剧，公司面临空前的发展机遇和前所未有的强劲挑战，而管理缺陷也越发成为制约公司进一步发展的“瓶颈”，人力资源优化配置和人力资源管理职能整合更是公司进一步挖掘潜力、提升竞争力的关键举措。针对公司的发展战略及公司人力资源现状，我就公司人力资源发展战略和近期的工作规划提出几点看法。
一、建立全员人力资源管理模式 随着公司的快速发展，各部门职能和业务不断扩展，管理越来越专业化、精确化、程序化，原有简单陈旧的劳动人事管理制度和方法很不胜任公司的发展方向和管理需要，根据国内外人力资源发展趋势和公司的特点、传统，必须建立由公司领导层、人力资源部、各部门主管及普通员工四位一体的科学分工又相互协作的全员、全方位的人力资源管理模式。 1．公司领导层根据公司发展战略制订人力资源发展战略，支持人力资源部、各职能部门开展人力资源实务，为开展各项管理工作提供必要的资源。 2．人力资源部根据公司人力资源发展战略制订工作规划，开展职位分析（职位描述、工作规范、任职要求等），组织招聘、培训和绩效考核，完善各类管理制度，做好人力资源事务性工作（人事统计、人事考勤、人事档案、合同管理、录/退工手续、员工活动等）。 3．职能部门主管在人力资源核心业务中把握关键环节，如工作管理、招聘中的面试选拔、培训实施、部门人员考核、反馈、部门人员工资定位与奖惩等(必须切实提高部门主管的管理理念、技术和水平)。
管理学创业计划书范文 管理学创业计划书范文 第一部分经营管理体制; 一、公司类型;有限责任公司; 二、核心管理层经理工作职责和简历 ;三、员工安排(部门、人数、具体职责); 四、总投资;总投资额200万元; 五、所有权形式;由和自然人组成投资主体;xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量; 六、董事会;董事会设置原则(包括董事长、理事 商业计划书 XX咨询服务公司
2010.3月20日 咨询公司创业计划书 第一部分经营管理体制 一、公司类型 有限责任公司 二、核心管理层经理工作职责和简历 三、员工安排(部门、人数、具体职责) 四、总投资 总投资额200万元。 五、所有权形式 由和自然人组成投资主体。 xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监
督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。 六、董事会 董事会设置原则(包括董事长、理事、股东代表的产生原则) 董事会职责和权限 董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等) 七、公司成立日程计划 八、报酬 股东分红原则和程序 员工薪酬方案 第二部分市场分析 一、背景 认证市场现状
自 1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至2003年底已经有10万多家企业积极引入iso标准(包括 iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面： 1、低价恶性竞争 由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业提供认证服务为例，目前提供认证审核、注册服务的认 证机构收费标准已经降低到2000年前的30%左右;咨询机构收费已经降低到2000年前的20%左右。 2、重视市场数量，不重视认证服务质量 提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化，必然导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。
健康管理咨询中心 商业计划书 、计划摘要： 1、公司介绍： 成都雨晴亦佳健康管理有限公司是一家为客户进行标准化健康管理特色服务的专业机构，致力于为我们的客户提供从健康体检到健康评估、健康指导、就医服务及建立健康档案的终身管理服务。 公司着眼于与成都各大知名医疗机构合作，采用先进高端的基因检测技术，顺应“互联网+”的时代潮流，为给客户作出合适的健康评估、制定健康促进方案构建专业服务供给的生态圈。特别地，我公司也非常注重依据专业健康检查和评估结果为个人提供针对性的营养，保健品，制定整套饮食保健计划以帮助客户达到健身，养生的目的，从而帮助会员改善亚健康状态，提高生活和工作效率，提高生命质量。 2 、主要产品和业务范围：
3、营销策略 公司采用“精准营销”和“ O2O营销”两个基本营销策略，并以此作为公司盈利和发展壮大的马车。我公司将目标客户定位为高端中老年群体，进一步地，公司前期目标有针对性的服务于成都市内高端住宅区的中老年群体以及由企业合作带来的企业用户，后期慢慢开展到其他城市。在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的客户沟通服务体系，实现公司可度量的低成本扩张之路。 公司营销路线采用“ O2O”模式，但根据目标群体的特性和我们前期的市场调查，我公司重点进行线下经营和客户培养，线上互动和宣传推广为有力辅助，为客户提供线下上门咨询分析报告以及线上会员长期跟踪服务，努力为个人会员和企业会员提供全方位健康管理咨询服务，基本营销策略有： 1）线下社区销售 2）保证线下服务质量 3）客户转介绍、打造口碑及品牌 4）合作机构共享 5 ）网络及广告宣传，拓展资金和客户渠道 4、资金需求 创业初期为了公司的项目开发和基础运营，公司需要寻求一定的资金支持。在创业前期欲引资200 万元，在3-5 个月内完成公司的基础运营和全部准备工作，并使公司正常的开展初期的业务。基于对广阔市场前景和公司盈利发展的信心，公司将采用利润分成、股权激励的方式在五年内回报这笔宝贵的创业资金。现对资金的主要需求做如下具体说明：
第一章市场调查与分析 一、市场分析 据中国劳动力市场信息监测中心的最新数据显示，全国劳动力就业形势依然是供大于求。特别是金融危机发生以来，这一差距更是拉大；再加上国家现在对城乡剩余劳动力职业技能培训的支持和对学生职业技术教育的扶植，使得待业人群逐步扩大。然而，在此形势下，依然有很多企业会出现招工难甚至是找不到工的现象，大部分企业也没有更多的精力去开展人力资源开发，此时不得不依靠中介的帮助。这样，人力资源公司的作用也就凸显出来了。 二、行业现状 人力资源服务业是保证现代市场经济特别是劳动力市场能够高效运转的支持系统之一，它随着市场经济的发展而产生，反过来又对市场经济的发展起到了巨大的促进作用。随着劳动力市场的不断完善，人力资源服务业的地位和作用日益凸显，特别是在促进社会就业方面，起到了积极的推动作用。自改革开放以来，人力资源服务业取得了长足发展，在促进劳动力市场经济发展、促进劳动力就业、缓解社会就业矛盾等方面发挥了重要作用。 从总体上看，我国的人力资源服务业仍处于起步阶段，从长远看，整个行业还有很大的发展空间。而且，随着经济回暖后，企业对劳动力的需求也会逐步扩大，人力资源服务将迎来一个新的发展阶段。我公司此时进入人力资源行业，应该是一个较好的时机；当然，所面临的竞争必然是激烈的，这就要求我们必须以准确的市场定位、创业的
业务模式、高明的营销策略、规范的内部管理来应对未来的竞争。 三、市场调查 1、政治环境 党中央、国务院十分重视大学生就业问题，相继出台了一系列促进就业的政策。2009年2月27日颁布的《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作通知》指出：“强化高校毕业生就业服务和就业指导”，“调整大学生就业预期”，“大力组织以促进就业为目的的实习实践”。 2、市场环境 随着金融危机的肆虐，国内的实体经济收到严重影响，企业经济利益的减少导致用工需求急剧下降，这样势必会具体影响到一些竞争能力较差的机构经营。如此供大于求的市场格局，形成了多个机构同时强攻同一家企业的局面，在此形势下，不适应竞争的、实力差的、经营不善、管理混杂的机构必将被淘汰出局。再加上相关部门的行政干预政策，因此，预计未来会出现新一轮的重新洗牌。如何把握这次机会，是我们应该考虑和应对的重点。 客户需求调查表：
公司年度人力资源管理总体发展规划 根据< 1月至 6月杭州坤和建设集团有限公司生产经营计划纲要>的精神,编制本人力资源管理总体发展规则作为人力资源管理的
指导性文件,具体如下: 一、总则 根据坤和建设 .1— .6生产经营计划纲要,遵循不过度追求全面精确化管理的思想,倡导阳光坤和、阳光生活理念,经过一系列的管理和创新,不断创造共同价值。 1、加强公司治理机制建设,建立授权经营的现代化公司模式,完善科学与民主相结合的决策、执行机制。 2、以”自主、有序、信息”为原则,不断完善事业部、职能部管理架构及目标化管理的运作模式。 3、加大人才培养、引进力度,加强团队职业化建设,建立、完善具有梯度的骨干核心团队和富有激励、激情的人力机制。 4、基本形成简洁、有效、可检核的人力资源管理规则、程序。 二、组织机构设置及运作体系 一)组织机构设置 1、继续以事业部、职能部为管理架构,在现行组织机构及岗位设置的基础上,本着”自主、有序、信息”的原则,清晰事业部、职能部的定位及岗位职责。同时以公司一年半生产经营计划纲要为导向,加强对商业经营、投资拓展、成本预算、审计、人力资源等职能的建设和管理, 组织机构及岗位设置要求在人力资源规划中加以明确。 2、根据公司战略重点及当前业务发展中存在的问题,有选择的强化业务优势,及时对组织机构及岗位设置进行调整、完善,进行重
点力量配置。 二)组织运作体系 以”自主、有序、信息”为原则,坚持以事业部、职能部年度目标责任状的形式,实施以预算管理为核心的授权体系,不断完善目标 化管理运作模式。 1、加强公司治理机制建设,确立董事会为公司核心决策机构,总裁办公会议为日常经营最高决策机构,经过健全议事规则,明确职责 分工,建立科学与民主相结合的决策、执行机制。 2、完善事业部目标化管理的运作、治理机制。总结、反检子公 司目标责任状实施效果,在进一步明确事业部的责、权、利及与 集团职能部的关系,强化成本预算、造价审核及人力资源的自主管理,围绕预算管理的核心,继续巩固已实施的人、财、事、物管理 运作、支持体系和考核办法,不断优化、创新,更深入地实行目标 化管理。 3、加强集团职能部目标化管理建设。职能部工作应与生产经营 实际紧密结合,经过对常规工作,特色、重点工作,职能化管理工作,制度、规则、政策建设及自身建设的梳理,理清工作思路、规则, 清晰工作的目标、价值,着眼于公司的发展,提高对管理环境变化 的反应速度和敏感性,确实发挥职能管理的作用。根据集团发展方向、重点,形成职能部目标化管理办法,在予以实施。 4、加强事业部下属部门目标化管理建设,要求各事业部参照集团职能部目标化管理办法,以本事业部年度目标为导向,从起对下属
创业计划书管理制度 篇一：开店创业计划书 便利店创业计划书 一、便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优
势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 二、选址 （一）商圈理念 便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。 （二）经营选址 一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。 三、投资计划 （一）CI设计 1、企业标识 要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店
健康管理有限公司创业计划书 第一部分执行总结 一、公司简单描述 健康管理有限公司主打体育健康管理服务，提供科学健身指导，对每一个客户进行健康体适能的相关监测、分析、评价，制定合适的运动处方，进行健康指导和健康运动干预等，而且长期进行效果跟踪、评估分析、处方调整，为每一个客户建立健全的客户档案信息管理，针对每一个客户打造一套科学的适合自身的改善方案。公司发展中后期还为所有健康服务类企业提供制定科学的健康方案服务，通过这一特色服务帮助健康服务类企业更好的保持和增加会员，得到更多的利润和更大的市场。 公司将会通过场馆、学校、网络服务平台三位一体结构，让更多的客户了解健康体适能的监测、评价、分析和制定运动处方的服务。公司将通过资源的规模化、服务的一体化、网络的全国化、技术领先和人才优势等五大方面确立自己的竞争优势，公司的目标是成为中国健康管理行业开拓者，从实际出发为客户、企业打造最科学的健康方式。 二、公司宗旨和目标 健康管理有限公司以健康体适能管理为主要方法，秉承“打造完美健身方案，推动社会全民健身”的宗旨，有效地满足各档次健身爱好者健身养生塑造健康机体的需求，以最方便、最迅速、最有效的方式帮助客户实现健康、快乐的目标。 本公司以准确的市场定位作为基础，在初期主要依托吉林体育学院，以长春市的社区、学校为掘金地，采用各种独特的品牌推广战略、市场开拓策略等营销手段，不断壮大公司规模，来达到形成“非常酷健康管理有限公司”这一科学健身新品牌，逐步实现品牌效应加盟，实现大客户管理模式，来进一步做大健康管理市场，实现促进全民健身发展的最终目标。 三、公司目前主要业务介绍 本企业以健康体适能管理为主要服务： 健康信息全面监测管理服务——为客户与企业提供长期的，可自行网上查看、参与互动的个人专属健康账户；
年度人力资源管理规划 一、职务设置与人员配置计划 根据公司2000年发展计划和经营目标，人力资源部协同各部门制定了公司2000年的职务设置与人员配置。在2000年，公司将划分为8个部门，其中行政副总负责行政部和人力资源部，财务总监负责财务部，营销总监负责销售一部、销售二部和产品部，技术总监负责开发一部和开发二部。具体职务设置与人员配置如下： 1、决策层（5人） 总经理1名、行政副总1名、财务总监1名、营销总监1名、技术总监1名 2、行政部（8人）： 行政部经理1名、行政助理2名、行政文员2名、司机2名、接线员1名。 3、财务部（4人）： 财务部经理1名、会计1名、出纳1名、财务文员1名 4、人力资源部（4人） 人力资源部经理1名、薪酬专员1名、招聘专员1名、培训专员1名 5、销售一部（19人） 销售一部经理1名、销售组长3名、销售代表12名、销售助理3名 6、销售二部（13人） 销售二部经理1名、销售组长2名、销售代表4名、销售助理2名 7、开发一部（19人） 开发一部经理1名、开发组长3名、开发工程师12名、技术助理3名
8、开发二部（19人） 开发二部经理1名、开发组长3名、开发工程师12名、技术助理3名 9、产品部（5人） 产品部经理1名、营销策划1名、公共关系2名、产品助理1名 二、人员招聘计划 1、招聘需求 根据2000年职务设置与人员配置计划，公司人员数量应为96人，到目前为止公司只有83人，还需要补充13人，具体职务和数量如下： 开发组长2名、开发工程师7名、销售代表4名 2、招聘方式 开发组长：社会招聘和学校招聘 开发工程师：学校招聘 销售代表：社会招聘 3、招聘策略 学校招聘主要通过参加应届毕业生洽谈会、在学校举办招聘讲座、发布招聘张贴、网上招聘等四种形式； 社会招聘主要通过参加人才交流会、刊登招聘广告、网上招聘等三种形式。 4、招聘人事政策 （1）本科生： A、待遇：转正后待遇2000元，其中基本工资1500元、住房补助200元、社会保障金300元左右（养老保险，失业保险、医疗保险等）。试用期基本工资1000元，满半月有住
关于创办“明远电脑超市”的计划书 一．项目名称： 明远电脑超市（“明远”取自“明志高远”） 二．产品及服务： 明远电脑超市主营电脑及其相关配件，对于电脑有台式和笔记本电脑两种，电脑品牌主要为几大世界名牌电脑如联想，惠普，方正，宏基戴尔等，型号为近几年畅销型号，电脑价格为中低档水平；电脑配件比如路由器，鼠标，键盘，清洗套装，屏保，硬盘，网卡，系统光盘，U盘，音响，耳机，网线等与电脑有关的系列产品，还可以捎带售卖联通移动手机卡，开展充值业务等次要服务产品。另外，还会售卖一些电脑服务，一来是为本电脑产品提供售后服务，在质保期内的可以不收手续费，二来是为附近居民出现的电脑故障提供维修服务，根据服务类型收取一定的手续费。 三．市场分析与预测： 本公司准备建立在东部沿海小城镇，根据近几年农村劳动力的转移方向以及自己亲身打工的实践了解，发现东部沿海小城镇比如说东莞，永康，无锡，上海，广东等地的小城镇，外来务工人员很多，随着工资收入的提高，以及家庭及子女的学习娱乐需要，他们对中低端电脑产品的消费需要和能力很强，根据对一个刚起步不久的电脑公司的观察发现他们日均营业额在一千到二千左右，节假日会更多。因此这是一块非常大的电脑PC消费市场，而且这块市场正处于成长成熟期，公司在这里寻找一块民工聚集区，或者工业区旁边的客流较多的街道里安家落户，进行投资后预计半年至一年内可收回成本，并且开始长期的盈利！ 四．营销策略 一般销售渠道为生产者→批发商→代理商→消费者，我们属于代理商，从中赚取差价。我们的销售方法是先建立一批老客户，然后在逐渐增加新客户，对于老客服在本店消费可以给与优惠，对所有用户均建立档案，以备店里开展相关活动或者客户需要服务时方便进行联系。另外会根据节假日等开展相关优惠活动，比如说发传单，免费给电脑体检等。采取低价位但适当的定价策略，优质的产品包装策略，不断拓展拓宽销售渠道，创新产品营销方式等一系列的方式扩大市场份额，逐步在整条街道，整个地区站住脚跟。 五．公司战略与管理 公司文化我们会秉承诚信待人，童叟无欺的重品质重服务的经营理念使我们的公司形象更加美好；公司战略我们将会通过精打细算，科学管理，优质的售后，公平的价位等在两到三年内在该区站稳脚跟，然后逐步增设分店，最终在整个城镇地区站稳脚跟。管理机构设置设一名店长，下设工程师，技术员，还可以招收若干学徒。店长负责店里日常运营；工程司一至两名负责较难的技术故障和大客户；技术员及负责店内日常销售工作又要负责给客户开展维修服务。学徒负责日常店内清洁卫生，并帮助技术员开展维修服务。 六．财务管理