凡客诚品校园推广方案
一、前言
自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，其在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。
2007年凡客诚品正式上线运营。选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布凡客诚品。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
如今B2C已是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C 将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。未来谁能拥有更多的客户，将立于不败之地。
二、目标市场
我们以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的、系统的对凡客诚品进行广而告之的宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展。
（一）目标群体分析
当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
1．他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。
2．他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。因此，物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。
3．他们是新一代的网络达人，大学生的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物。
4．他们更加注重效率，节省时间，方便快捷等，网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。所以，网上购物是大学生消费的主要方式之一。
5.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。
（二）产品竞争能力分析
凡客诚品除了一般的物流中心和客户中心之外，最大的部门是产品部，产
品部包括产品的规划设计和产品采购。为了保证质量，尽力去提高工艺，每道工艺都严格把关，从而使顾客拿到更优的产品。
1．产品质量有保证。
2．产品价格低，性价比高。
3．产品售前售中售后的服务消费者认可度高。
（三）目标市场现状分析
随着电子商务的不断发展，各类电子商务交易平台层出不穷。如
B2B，B2C和C2C。然而同一类的交易平台基本上趋同，差异化程度比较小。谁能抢先抓住消费者，给消费者留下深刻的第一印象，谁就能拥有长久的消费者忠诚度。
凡客诚品相对于其他电子商务交易平台的比较优势较大：专业性强，主要专注于服装。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。其网页布局一目了然，简单明了，相对于淘宝商城的商品种类繁多，页面混乱，凡客诚品的可操作性更强。
凡客诚品的售后服务体系比较完善：在不影响二次销售的情况下，只要消费者对产品不满意，就可以免费退换货。而其他的电子商务交易平台一般没有此项服务。
（四）目标市场机会分析
目前，大学生消费群体越来越备受关注，各大商家开始了针对大学生各种营销策划活动。作为国内有影响力的凡客诚品，应抓住时机，加大校园的宣传推广力度，抢占更多的市场份额。
我们的目标消费者为在校大学生，他们中大多数人对凡客诚品的了解不够全面，有的人只是听说而已；况且那些在新学期刚刚入学的新一届大学生，受主客观条件的限制，他们对网上购物的了解更是微乎其微。这对我们进行凡客诚品的校园宣传提供了有利的条件。
三、凡客校园推广的SWOT分析
内部环境
外部环
机会O
1.进入市场早有固定客源
2．产品需求多样化
3.市场需求增多
4.巨大的网购市场
优势S
1.产品质量好有口碑
2.有针对年轻人的主打产品
3.市场占有率大
SO组合
1.留住固定客源
2.定期推出新产品，达到产品多样
化
3.抓住市场需求，稳定货源
劣势W
1.产品品种少
2.送货成本高财务紧张
3.核心竞争力不强
WO组合
1.引入第三方物流
2.突出产品个性
3.打造核心竞争力
境威胁T
1.竞争对手增多
2.传统商场竞争力强
3行业门槛低
ST组合
1.保持产品质量。
2.广告更加突出网上购物便捷
3.提高进入壁垒
swot分析矩阵
WT组合
1.增加品种，不局限于服装
2.控制成本，增强内部控制
3.制定个性化的服务特色
四、营销策略
（一）4P（价格、产品、渠道、促销）推广策略。
阿依莲校园活动“一路粉红风暴”（校园执行方案） 一、活动前期 1、BBS宣传： 活动前15天论坛发帖，（帖子内容于活动前20天给到乙方负责人）。活动结束2天内公布关于阿依莲活动的粉团情况。（有条件的可置顶宣传，见附件二） 2、活动主题海报的张贴： 活动前20天进行张贴，持续5天。 每天早上7点和下午一点5名学生进行张贴，第一天张贴100张，后几日进行补贴和更换，每天张数10张。在学校宣传栏、食堂宣传栏、寝室宣传栏等位置张贴，以10-20张无缝隙张贴的方式进行，形成强大视觉冲击力。 3、活动宣传海报的张贴： 活动前7天进行张贴，持续7天。 每天早上7点和下午一点5名学生进行张贴，第一天张贴50张，后几日进行补贴和更换，每天张数25张。在学校宣传栏、食堂宣传栏、寝室宣传栏等位置张贴，以10-20张无缝隙张贴的方式进行，形成强大视觉冲击力。 4、条幅的悬挂 活动前4天进行悬挂（人流量多的主干道等），活动场地条幅在活动的前一天晚上悬挂出去，调幅悬挂位置为学校的主干道，在悬挂以后要注意条幅的看护，避免大风等天气对条幅造成损坏。 备注：1）、海报张贴后要对其进行拍照，拍照角度为正面、左右个一张，并注明拍摄日期，将照片寄给甲方联系人（照片样本见附件三）。 2）、条幅悬挂及维护由学生进行，要对其进行拍照，拍照角度为正面、左右个一张，并注明拍摄日期，将照片寄给甲方联系人。 3）、BBS发帖或置顶后需截图，并注明发帖日期后交给甲方联系人。5、宣传品的派发：DM宣传单的发放 （1）宿舍：在活动前15天进行发放，为期3天，每晚8点以后进入女生宿舍发放，数量为2000份。
（2）食堂：在活动前3天进行发放，在中午学生就餐时间发放，数量为3000份。 6、志愿者的培训 （1）、甲方到达活动城市的第二天联系乙方负责人和志愿者，对活动现场流程进行培训。（路演流程见附件一） （2）、甲方对乙方志愿者在活动活动中所用的相关器械进行使用培训和活动规则培训，对活动的注意事项进行告知。（数码相机、电脑的使用） 二、活动现场控制及流程 1、工作人员工作流程（活动流程详见附件一） 2、甲方在活动前5小时进入学校，进行舞台的搭建及活动现场的布置。 3、甲、乙方的负责人和工作人员在活动开始前3小时到达活动现场，对现场进 行布置。 4、在活动开始时负责人（甲方）身边要确保有2名乙方负责人，便于处理突发 事件，如果需要离开时，需要提前安排人员接替并作好工作交接。 5、物料细则：悬挂条幅两条，四张桌子，桌子上摆放阿依莲活动宣传单、登记 表，笔若干支，现场摆放两个阿依莲的遮阳伞等。 6、人员安排： （1）路演现场至少有1名以上的乙方负责人，负责现场志愿者、乙方工作人员具体的工作的分配。（由乙方负责人把路演现场的工作具体分工做成表格，其中包括工作人员的姓名、电话、工作分工内容等，在活动开始前5天转交给此次活动的甲方执行人员） （2）乙方学生志愿者15－20名。（4人负责组织学生、4人负责登记，4人发放活动宣传单，8人与甲方工作人员负责礼品的发放） （3）现场工作细分： 1）分展台分别需要4名（共8名）志愿者负责礼品的登记和发放。 2）宣传单的发放：2名志愿者在路演场地附近进行宣传单的发放，提高关注度。 3）礼品的看护：4名志愿者负责礼品的看护和学生在礼品前后的疏散工作，以免出现哄抢后果。
竭诚为您提供优质文档/双击可除学校形象推广策划书 篇一：学校品牌推广策划书 学 校 品 牌 推 广 策 划 书 职业教育背景 我国的高等职业教育目前正处建设发展阶段。由于国家高度重视发展高等职业教育，制定了一系列积极推动高职教育发展的有利政策，高职教育正呈现出良好的发展势头并日益发挥显著作用。 我国人力资源丰富,但人力资本尚待开发，与此同时，
高等职业技术教育的实践性、应用性、操作性的培养目标又决定了高职教育必须加强与社会产业部门的联系，因此，如何根据地区经济、行业企业发展对生产、管理、服务第一线高等职业技术应用型人才的需求，正确定位高职院校的培养目标和发展策略，成为目前高职教育的重中之重。 随着我国高等教育大众化进程的加速，高等职业教育得到了迅猛发展，四川城市职业学院也成为其中最具活力的一部分。 学校背景分析 四川城市职业学院诞生于我省高等教育改革发展的重要时期，是深化高教办学体制改革、推进办学主体多元化的重要成果；学校以全日制专科层次职业教育为主，同时兼顾职业资格认证培训和岗位技能短期培训;针对学院处于“民办”、“初创”、“高职”和转型的实际，学校贯彻“以服务为宗旨、以就业为导向”的办学指导思想，充分发挥专业特色和优势，“立足成都，服务四川，辐射全国”，以培养学生实际操作能力、实践能力和创新能力为主要突破口。 十年教育沉淀：学院在20XX年4月正式成立。学校在具有十年历史的四川师范大学信息技术学院、四川师范大学外事学院的办学基础上组建而成的。学校在作为四川师范大学的非内设二级学院办学的十年中，不断充实和完善了办学条件，学校已形成了价值４亿元的优质办学资产；在过去的
第一部分校园推广整体策划方案 一推广目标 l 建立品牌：在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户 l 扩大影响：让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者；雅虎校园活动营销者；雅虎新产品的开发者，试验者，改进者；扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度； l 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务； l 树立形象：树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象；增进与学生的亲和力； l 打击对手：建立与Google和百度等搜索产品的差异化，占据更大的市场份额， l 扩大规模：提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。 二目标对象 l 全国20个城市，二百万在校大学生 l 个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体； 三目标受众心理特质及可行性分析： l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 l 时代发展：大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。 l 受众集中：全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。 l 受众心理：web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。 l 受众需求：通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对
大学校园活动策划方案 一、活动背景 11月11日，是年轻一代中颇为流行的“光棍节”，被称为单身 年轻人的节日。如今“光棍节”不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。20xx级新生刚进校不久，新生与 新生之间，新生与老生之间，学院与学院之间需要更多的交流与互动，这个特别的节日就可以为此创造契机，丰富校园文化，弘扬创新意识，增进友谊，让同学更真诚的交友。 二、活动主题 单身不孤单，一起来狂欢 三、活动目的 1、希望通过此次活动，端正当代大学生的价值观、择友观、爱 情观，使学生在校园中能够更加积极向上地发展，做到自身学识和社 会经验双向发展，从而提升学生自身修养，增加其自身附加值，为其 日后发展提供良好支持。 2、大学校园内，不同学院、不同专业的学生交流较少，此次活 动有利于增加学生间的交流，从而达到扩大校园紧密型，有利于校内 团结，亦有利于不同院系之间的交流发展。 3、通过此次交友活动，我们能够达到扩大学生社交圈、交友面 的目的，从而丰富学生校园生活，为学生在日常的学习生活中提供娱 乐机会，同时，这也有利于活跃校园气氛，增加校园生气，使我校校 内学习生活氛围更加活跃轻松。 四、主办单位 xx社联活动部 xx心理协会
五、活动时间 现场宣传：20xx年11月4日~5日 男女嘉宾选拔：20xx年11月5日晚7点 晚会：20xx年11月10日晚7点 六、活动地点 现场宣传：南广场 男女嘉宾选拔：xx社联办公室 晚会：xx报告厅 七、活动对象 xx全体在校学生 八、活动要求 1、遵守活动纪律，做到准时参加，不迟到早退， 2、所有与活动相关的干事，必须在活动前到场； 3、场地的申请，桌子的搬运要及时； 4、要杜绝不礼貌、粗俗的语言； 5、要时刻注意安全.万事以安全为重。 九、宣传方式 1、张贴海报1张 张贴在宿舍楼下，主要宣传活动主题，时间，地点，形式和内容。 2、跑班 ①宣传活动及现场宣传的时间，地点和内容。
校园代理营销策划书 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 校园代理营销策划书 一、计划概要 1、主要业务范围常州各大高校; 2、提高公司的知名度、声誉; 3、营销目标、策略、方案; 4、人员策略 二、业务范围 1、常州机电职业技术学院 2、常州信息职业技术学院 3、常州轻工职业技术学院 4、常州工程职业技术学院 5、常州纺织职业技术学院 6、常州大学 7、江苏技术师范学院 8、常州工学院 9、河海大学 10、常州建东学院
11、武进电大 12、常州高级技工学校 13、常州旅游商贸高等职业技术学校 14、常州城建学校 15、常州刘国钧高等职业技术学校 三、营销目标 1、打造常州一家最诚信的兼职中心; 2、2012年2月中旬营业额累计达到15W元; 3、逐渐完善公司营销策略，逐渐开发常州高校兼职市场，在高校中大力提升公司知名度、声誉; 4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理，让他们来大力宣传公司形象与知名度; 5、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 兼职行业是一个非常大的市场，这个行业的需求量在快速增长，需求量增
长的同时供给商也大量的增加，为了要取得竞争优势，最佳的选择必然是—“诚实守信，广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高，兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信，广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括：1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信，组织能力、沟通能力强，能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。 战略核心型开发高校———常州机电职业技术学院 常州信息职业技术学院 常州轻工职业技术学院 常州大学 江苏技术师范学院
大学校园推广策划方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
大学校园推广策划方案 摘要：本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有： 第一章校园渠道团队 1,团队定义 2,团队目标 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 2,岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度 第四章市场推广执行 1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行 第一章校园渠道团队 1,团队定义 我们是谁? 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。
同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2,团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; …… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 易联校园推广组织架构（图） 注: 市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。2,岗位职责介绍 市场部经理 统筹市场推广全局; 制定推广战略与政策。 市场推广主管
组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 市场推广专员 1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队; 3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 校园大使 1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 重要原则 专职工作,不得兼职多家同行业公司。 日常工作说明及时间节点 日常工作及时间节点 1)市场推广专员 a.例会
高校新媒体校园市场推广策划书 互联网领域的发展，成为市场规模大幅度增长的核 心动力。企业针对各种市场的营销手段也悄然发生者变 更。而校园市场作为最热门的一块市场，其针对的大学 生更是接受这种新方式的最佳群体。因此，心触动（武 汉）文化传媒有限公司研发了智能终端机，致力于服务 学生校园生活、帮助学校智能校园管理、以交互形式为 企业定制互动推广方案。成为学校、企业、学生之间沟 通的桥梁。在运营过程中，通过后台得出一系列数据， 并作出分析： 一、校园市场分析： 1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。 2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。 3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN 校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。 4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单
校园活动策划方案 篇一：校园活动策划方案模板 关于举办**系“趣味**竞赛”活动的策划 一、活动目的 值此**年校庆之际，为了迎接第二十届校园文化艺术节，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我系的特色文化，**系特面向全系开展“趣味**竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到**之趣味、**之魅力，激发大家学习**的兴趣和积极性，使学生对**文化有更深入的了解。 二、活动主题：（感受**之乐趣展现**之魅力） 喜迎**年校庆体验**趣味展现**魅力丰富文化生活三、活动方式及要求活动时间：4月18号 活动地点：学子餐厅四楼活动中心 活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队（注：应山东大学威海分校的邀请，我系将出一个代表队（三人）参加该校的趣味**竞赛。此次**竞赛中表现突出的个人将有机会代表我系前往比赛） 报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱： 四、前期工作安排 1. 大量***资料的收集和整理、竞赛题库的建立（学习部）；课件的制作 2. 发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作（组宣部） 3. 事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾（实训部）
4. 置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品（**协会） 5. 活动开始前会场的布置、人员的组织安排（学习部、体育部、生活部） 五、活动流程 本次趣味**竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节（参加比赛的9支代表队，在比赛开始时，都会有100分的基础分） 1．预赛环节（9支代表队） 〃必答阶段（8轮）显示题目之后，各小队经过讨论，在答题板上写出答案，答对加20分，答错不扣分；若有代表队在主持人示意公布答案之后未给出答案，则视为答错，不扣分（注：此阶段需淘汰一只代表队；若出现并列情况，则启用备用题，以抢答形式决出入围代表队） 〃选答阶段（2轮）此阶段题目，将按照难易程度分为20、30、40、50四个等级；而每个等级的题目又分为数字、图形、逻辑、综合四类，每类只有一题。第一轮选答，各队按照进入此阶段的倒序并根据己对得分情况选择分值及题目；第二轮选答，各队按照进入此阶段的顺序选择，答对加上相应分数，答错扣除相应分数；若超出时间范围再作答或不作答，则视为答错，扣相应的分数（注：此阶段需淘汰三支代表队；若出现并列情况，则启用备用题，以抢答形式决出入围代 表队） 2．决赛环节（5支代表队） 〃抢答阶段（6轮）此阶段由主持人公布题目，在主持人示意开始抢答之后，各小队通过手机抢答问题，答对加30分，答错扣20分（注：因没有抢答器，由
兰州远东智汇广告传媒有限公司章程 第一章宗旨 第一条为了规范公司的组织和行为，保护公司、股东和债权人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，股东李新民、柏斌、陈磊友好协商，决定共同出资设立兰州远东智汇广告传媒有限公司。 第二章公司名称和住所 第二条公司名称：兰州远东智汇广告传媒有限公司 第三条公司住所：兰州市西固区康乐路27号（丝路电商产业园A区）二号楼2层222. 第三章公司的经营范围 第四条公司的经营范围： 第四章公司注册资本 第五条公司注册资本为万元人民币。公司注册资本为在公司登记机关依法登记的全体股东认缴的出资额。 第五章股东名称、出资方式及出资额 第六条股东姓名或者名称 陈磊、柏斌、李新民 第六章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则有限责任公司股东会由全体股东组成。股东会是公司的权力机构，依照国家法律、法规及本章程行使职权。 第八条股东会行使下列职权： 1、决定公司的经营方针和投资计划； 2、选举和更换非由职工代表担任的执行董事、监事，决定有关 执行董事、监事的报酬事项； 3、审议批准执行董事的报告；
4、审议批准监事会或者监事的报告； 5、审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案； 6、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 7、对公司增加或者减少注册资本做出决议； 8、对向他人转让出资作出决定； 9、对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议； 10、修改公司章程； 11、公司章程规定的其他职权。 对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会会议，直接做出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章。 第九条首次股东会会议由出资最多的股东召集和主持，依照公司法规定行使职权。 第十条股东会会议分为定期会议和临时会议。 定期会议应当依照公司章程的规定按时召开。代表十分之一以上表决权的股东及公司的监事提议召开临时会议的，应当召开临时会议。 第十一条股东会会议由执行董事召集和主持。 执行董事不能履行或者不履行召集股东会会议职责的，由监事召集和主持；监事不召集和主持的，代表十分之一以上表决权的股东可以自行召集和主持。 第十二条召开股东会会议，应当于会议召开十五日前通知全体股东。 股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。 第十三条股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。 第十四条股东会的议事方式和表决程序，除《公司法》有规定的外，由公司章程规定。 股东会会议做出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。 第十五条公司暂不设董事会，只设执行董事一人，产生办法如下： 由全体股东选举产生，首届执行董事由柏斌担任。执行董事每届任期三年，任期届满，可连任。在任期内，股东会不得无故解除其职
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
大学校园活动策划方案（第一篇： 一、指导思想 书是人类礼貌和智慧的结晶，是人类提高的阶梯！为了让学生能与好书为友，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，为了让书香充溢们的学校，为小学生的全面发展打下坚实的人文基础，努力提升学校的办学品位，引领师生与知识为友，让读书成为习惯，让书香溢满学校，让学生与经典同行，与好书同行。 二、活动目标 1、激发学生的读书兴趣，培养学生良好的读书习惯，习得基本的读书方法，构成必须的阅读本事，在学校内营造一种“书声琅琅，书香满学校”的良好氛围，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。 2、进取倡导“与好书同行，营造书香学校，打造人文鸣小”的思想，努力践行“读书，欢乐，成长”的理念，提高读写本事，夯实文化底蕴，使学生的素质获得主动、和谐、全面的发展。 3、努力引导学生在读书的同时学会做人，做事，使学生受到国传统美德的熏陶，培养良好的品性。 4、在指导学生读书的过程中，力求教师和家长的素质也同步得到提升，推动阅读型学校、阅读型班级、阅读型家庭的建设。 三、活动主题、口号： 主题：“营造书香学校，打造人文鸣小” 口号：“读书，欢乐，成长” 四、组织领导： 组长：祁秀琴 副组长：赵有林宋慧丽祁慧芳刘海霞 组员：班主任及语文教师 五、主要工作 （一）、创设良好的阅读氛围。 首先，良好的学校、班级文化环境不仅仅能从感观上诱发学生读书的欲望，并且也能激
发起学生的阅读兴趣。所以，们首先从学校外部环境的布置入手，努力营造适合学生阅读的良好氛围，力求让环绕学校的每一面墙壁，悬挂的每一幅作品、图画，学校内的每一个宣传版面，乃至每一棵小草，每一株花，每一棵树木，每一个角落都会说话。 其次，每学期的期初和期中过后将举行一次全校性的“书香班级”的环境布置比赛。努力为学生营造阅读的氛围，例如设立班级读书角，制定好班级图书借阅手续，定期更换图书；在班级中队角中开辟阅读园地，向学生推荐一些好书，张贴学生阅读书籍的照片以及优秀的文章；经过黑板报，告诉学生一些好的阅读方法，如何做好阅读笔记；在教室的墙壁上张贴名人名言或警句；黑板报可开设“格言栏”、“成语苑”、“诗歌园”等栏目，每一天抄写一些经典的明言警句、优秀的古诗文让学生背诵、积累。比赛的成绩将纳入每学期末“书香班级”的考核中。 另外，充分利用早晨和中午的时间加强阅读。另把每周五的早读课和每周四的语文课定为课外阅读指导课，班主任认真组织学生阅读、交流感想。聘请专家对们的课外阅读课进行指导和引领。这样浓郁的阅读氛围，能使学生自然而然地投入到阅读过程当中去，并且，久而久之，阅读便成为一种习惯，一种乐趣。 （二）、设立年级部主要负责人。 学校要有阅读组织，班级要有阅读组织，语文教师负主要职责，班主任做好协调组织工作，同时选威信高、负职责、具有较强的组织本事的学生任班级读书负责人。 （三）、落实活动。 教师读书系列――教师是打造书香学校的关键。 1、书香学校行动――“读书俱乐部”活动。突出读书活动的群众性，努力营造学校读书的氛围，进取开展多种形式的读书活动。 2、建立“教师读书活动”的相关制度与配套措施。 （1）图书推荐。每学期为教师推荐必读书目和选读书目2-3本，要求做好读书笔记，写下读书心得。开展好“同读一本书”和“自选经典”活动。 （2）成果交流展示。如读书沙龙，读书笔记交流，经典诗文诵读，读书典型事迹宣讲，读书笔记检查情景汇总公布等。 （3）开展与学生“同读一本书”、“同背一首诗”“同过一个节（读书节）”活动。 （4）进一步确立大语文教育观，打通课内课外、校内校外的联系通道。结合语文课等教学资料，向学生推荐优秀课外读物。并且，在备课中必须予以体现。待条件成熟后，再扩展到其他学科。 学生读书系列――学生是书香学校的主人。 、每位学生要准备阅读记录本（采蜜集）1
校园营销策划案一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面弹的品牌理念明确地传达给学生。活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。2、开拓大学生市场。由于康师傅已经在我院搞过4次促销活动，学生对康师傅有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是康师傅是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便面的独特配今麦郎便面在配设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广学并让同学们参与到活动当中。二、市场分析口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。现状我院共有学生6000多人，其三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销17月4日前将今麦郎便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。2一次购买一箱赠送精美餐盒一个。3一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。47月5日上午捐赠仪式，
邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念今麦郎理念是产业报国，造福社会。今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。和弹面的特点越是经煮、经泡的便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。 4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便面并第一时间送达灾区。8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台，12把伞。一个小组2个展台，一个展台2把伞2、一套音响设备。一个20米长的条幅红底白字，条幅容是有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。3、3个电磁炉，3个插排10米、20米、20米。六、人员安排总指挥国虹老师职责活动总体把控人事处浩职责各小组的人员调动及安排总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试总会计亚男职责兑换零道具组佳艳职责音箱设备宣传部学芳职责前期宣传公关部高拴职责接待今麦郎的来客货物
校园推广方案策划［键入文档副标题］
目录 概述 (1) 一、背景分析与目的 (2) 二、校园推广团队 (3) 三、校园推广手段 (3) 四、线上宣传手段 (6) 概述 本策划对项目于市场背景进行简单概括后，列出所有可以使用的推广方案，包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价，并对其进行了四个维度的评价，分别是实现难度、覆盖
广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。 需要明确的是，由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学生，所以让各种营销方法达到效用最大化的基础，是校园推广团队的强大与否。有了庞大的校园团队，即使是最低成本的推广方式，效果也可以达到最好，更不用说其他高成本的推广方式了。 但是对于团队建设的细节，如何使团队成员流失率更低，使团队推广成本最低的同时达到最高效用，是需要与公司一起配合商量的。无论是团队成员，还是以后的潜在客户，都希望在我们的项目中学习、得到一些有价值的东西，而提供有价值的课程或者活动参与名额，是一个对于留住团队成员，吸引新粉丝都适用的方式。 由此，本人对于公司有一些战略性建议提出：定期策划沙龙活动、交流活动、课程活动等，地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里，参与者可以了解到书本之外的东西，更好地接触到社会。这些活动可以以收费的形式出现，这样不仅可能会为公司带来现金流收入，更可以提高团队成员粘性与积极性；又或者以免费的方式进行，吸引更多潜在客户参与，并在活动中植入公司的广告，提高品牌形象与知名度；又或者可以以会员制形式，提高潜在客户的粘性，真正以金融教育者的身份进入学校市场。 最后，所有的推广方案建议的目标，都是为了获取游学项目的客户，提高游学项目的销量。所以需要公司的讨论与决策。具体实行策划将在决策制定后制作，本方案仅供参考。 以上。 一、背景分析与目的 1、游学的淡旺季比较明显，旺季为上半年4~6 月份，下半年10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。 2、向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力” 的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质。
联想电脑校园营销方案策划书 1
联想电脑校园营销方案策划书 一、校园分析及竞争分析 （1）营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,能够特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2）竞争分析 1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本特别是戴尔,惠普,华硕,宏基,东芝。 2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响她们的未来对电脑的选择走向 针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。 2
而我们经过其它信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示: 4)竞争优势: 3
品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。 品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉 技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少 形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势:售后服务专业有保证 二、大学生分析: 我们经过两份调查问卷对我校大学生进行了分析,在我们的调查中有68.67%的男生,31.33%的女生; 其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 4
校园推广策划方案
校园推广策划方案第一章校园渠道团队 1，团队定义 2，团队目标 第二章渠道组织架构 1，组织架构图示 2，岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1，日常管理制度 2，目标管理制度 3，考核管理制度 4，人才培养制度 第四章市场推广执行 1，市场推广简介 2，渠道推广执行 3，品牌推广执行
第一章校园渠道团队 1，团队定义 我们是谁？ 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时，我们还是 有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长； 有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手； 有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己； 有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2，团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗； 不再担心信息虚假； 不再担心求助无路； 不再担心无人倾诉；
…… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面， 我们想做的更多，也想做得更好。 第二章渠道组织架构 1，组织架构图示 注：市场推广专员每城市一人，校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。 2，岗位职责介绍
1.1 市场部经理 统筹市场推广全局； 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队，直接对注册量、留存率等推广数据负责。 1.3 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员 1）统筹所辖区域内的高校市场推广工作； 2）组建和管理所辖区域内的高校团队； 3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动； 4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。
校园推广活动方案 一、活动主题 二、活动地点 三、活动时间 四、活动现场版块 4.1、推广方式 4.1.1、线上推广 4.1.2、线下推广 4.2、产品方案 4.3、活动内容 4.4、现场布置 4.5、人员安排 五、活动物料 六、时间进度表 七、销售激励方案 八、效果预估资金预算 九、后期跟进 十、注意事项
一、活动主题：乐园时代 二、活动地点：湄洲湾职业技术学院 三、活动时间： 预热时间：3月18日—3月20日 开始时间：3月21日—3月22日 四、活动现场版块 4.1、推广方式 4.1.1、线上推广 ①、微信服务号进行活动内容宣传； ②、校园贴吧等社区网页进行活动文章发表； ③、校园QQ群活动宣传； ④、线上预热时间：3月18日开始； 4.1.2、线下推广 ①、线下预热时间：3月20日晚上，校内宿舍DM单页派发； ②、20日办公区域及卖部区域展架展示； 4.2、产品方案 本次活动针对对象学生为主，产品以休闲食品、零食、饮料、生活用品为主； 4.2.1、饮料类
4.2.2、零食类
4.2.3、生活用品类 4.2.4、套餐
一、美汁源果粒橙+伯乐尝香蕉片+百联香瓜子奶油味+汤大师桶装=15（18） 二、中沃体质维生素+伯乐尝香蕉片+逸宝山庄鱿鱼丝+汤大师桶装=18（22.5） 三、伯乐尝香蕉片+百联香瓜子奶油味+逸宝山庄鱿鱼丝+汤大师桶装=20（24） 四、奥妙1+1超效洗衣皀+飘柔洗发露+七点酷爽去渍牙刷=29（32） 五、蓝月亮自然清香洗衣液+七点酷爽去渍牙刷+飘柔洗发露=53（56） 4.3.5、烟
4.3、活动内容 产品将以套餐形式进行搭配，优惠价进行销售，进行会员吸粉； 4.3.1、关注微信公众号进入商城即可领取现金抵用券20 元，满80 使用； 4.3.2、现场消费满50 及商城充值人员均可进入红包领取微信群，免费领取现金红包； ①、添加乐生活微信服务群，进行摇色子领取红包：例摇到1即可收到1元红包，最高封顶红包5块。 ②、添加乐生活QQ群，进行摇色子领取红包：例摇到1即可收到1元红包，最高封顶红包5块（表情包里新表情字样点击进入在金典魔表里下载随机筛子） 注意：另外800现金红包，微信与QQ根据群内人数开分现金，每隔时间段发一两个红包，金额设置在20块内人数，30人内！ 注：购买者红包将23号开始领取。具体时间看群内公告！ 4.3.3、关注商城注册充值，活动时间内及充及送； ①、充50 送 5 ； ②、充100 送15 ； ③、充200 送40 ； ④、充300 送75 ； 备注：充值赠送金额系统审核次日到账。 4.3.4、拍摄现场图片三张图（二维码+活动宣传展架+现场图片），集满18个即可现场领取握拉抽纸3包一提（库存40包，成本一包1.75）（标题：湄洲湾职业技术学院乐园狂购会）；
大学校园营销推广策划方案 第一章校园渠道团队 1,团队定义 2,团队目标 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 2,岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度 第四章市场推广执行 1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行
第一章校园渠道团队 1,团队定义 我们是谁? 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2,团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; …… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。
第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 易联校园推广组织架构（图） 人。各高校小分队为3~5,: 注市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人岗位职责介绍2, 市场部经理1.1 ;统筹市场推广全局 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1.3 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员 1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队; 3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 1.6 校园大使 1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
湖南工业大学电信校园业务推广 —针对湖南工业大学新校区 策划人：邓佳豪徐熊飞闫克松 策划时间：2014年11月1日
目录 一.企业简介 二.企业调研 1.企业的历史 2.市场环境的分析 3.企业的经营状况 4.企业的组织文化氛围 5.目前市场定位 6.电信产品的SWOT 三.电信校园业务营销推广策划 四.促销路演活动 五.效果评估 六.意外防患 七.结束语
一.企业简介 中国电信集团公司成立于2000年，是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴，连续多年入选“ 世界500 强企业”，注册资本1580亿元人民币。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市 公司，形成了主业和辅业双股份的运营架构，中国电信股份有限公司于 2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于 2006年在香港上市。 2008年10月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。同年12月，在原中国联通133、153号段的基础上，中国电信新号段189正式启用。2011年1月1日，在天翼3G即将满两周岁之际，中国电信天翼3G 180号段正式放号。2011年1月20日消息，继中国移动182号段放号后，中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。2011年3月30日，中国电信移动CDMA用户数突破1.17
《××学校关于元旦晚会的策划方案》案例 一、活动主题：我创新，同快乐 二、活动目的：为促进校园生活和谐，师生关系融洽，弘扬学生们的团队与创新的精神，提高学生的集体荣誉感，共创和谐校园。 三、活动时间：2009年12月31日 四、活动对象：全校学生 五、活动内容：（一）唱歌比赛 （二）舞蹈比赛 （三）小品演出 （四）舞台剧表演 六、活动流程：（一）唱歌比赛 活动对象：各班的代表者 具体安排：1.从各班选举，唱歌较为出色的同学 2.进行首次的比赛，采用淘汰制，选出较为出众的同学 3.评委老师进行相应的点评 4.进行复赛制，再次进行比赛，选出优胜者 （二）舞蹈演出 活动对象：每个班参加比赛的代表者 具体安排：1.安排各班的排练时间、地点 2.进行彩排，评委老师给予指导、纠正 3.进行比赛，选出优胜者 （三）小品演出
活动对象：每个班参加比赛的团体 具体安排：1.安排各班的排练时间、地点 2.进行角色分配、演讲、台词对练 3.进行彩排，评委老师给予指导和纠正 4.进行比赛，选出优胜者 （四）舞台剧表演 活动对象：有表演的团体 具体安排：1.安排排练的时间、地点 2.舞台背景布置，舞台角色扮演，台词练习 3.进行彩排，评委老师点评 4.进行比赛 七、前期工作：（一）前期宣传： 时间：12月20日 负责部门：校团委，文艺部 具体安排：在校园窗张贴文艺节的宣传单、文艺节的照片等1. 成立一个活动专项小组 宣传组：负责前期的通知发布，活动中的摄影与录像 接待组：负责活动中礼仪人员的安排，接待宾客的来访 财务组：预算活动中的所有开支 后勤组：购买装饰材料，布置环境，活动的茶水供应与灯光设置，音响设备2. 环境布置 1）校园布置