恒恒大大··海海上上威威尼尼斯斯开开盘盘前前蓄蓄客客方方案案一、活动主题：
畅游海上威尼斯
备注：旅游护照发放
沪上明星嘉宾助阵，加强对上海客户的吸引力
二、活动预期效果：
1、可以有效引起上海全城市民关注，首轮线上媒介率先引爆市场。
2、提升恒大、海上威尼斯双品牌效应。
3、有助于拉动项目后期线上广告、线下拓客的延续性
4、利用亮点，吸引市民眼球，在公众中塑造良好的形象。
三、活动时间及地点选址：
1、活动时间：2012年5月10日
2、地点：启东恒大项目现场
四、邀请嘉宾：
1、到访客户
1
2、明星嘉宾
周立波：贯穿活动软文炒作阶段---活动开幕；
陈辰或陈蓉：作为5月10日活动主持，并参与活动当日的气氛渲染！
五、活动宣传计划：
1、第一阶段：4月10日-4月15日开始前期蓄水推广：主题“今年去哪儿度假——马尔代夫？三亚？启东！！”。软文形式出街，持续
3次软文投放，引导出启东海上威尼斯将成为上海人旅游的新焦点！
2、第二阶段：4月17日-4月25日深入引导主题：“周立波，你五一去哪儿啊？！”启用代言人（如周立波），吸引上海客户眼球！软
文+硬广+派单，软文3次、硬广1次！
3、第三阶段：4月26日-5月3日接触主题：海上威尼斯旅游护照上海报名启动！硬广1次+短信覆盖！
4、第四阶段：5月10日主题：海上威尼斯揭幕暨旅游护照首发仪式！以上海美女主持人+沪上名流揭幕启东海上威尼斯项目，首领
旅游护照为引子，开启畅游海上威尼斯的大幕，派发海上威尼斯旅游护照，成功实现客户由上海导入至启东项目参观，制造市场焦点！
媒体排期
2
七、活动当日主要流程：
3
十一、活动物料统计
十二、预算费用
1、新闻宣传预算
4
3、活动费用预算
5
4、总费用：
6
合富辉煌启东项目组
2012年3月29日7
蓄客怎么做？分享几个有效的蓄客办法！ 1、就蓄客说蓄客，从客户出发。——建议研究一下“5s客户关系管理” 针对你目前的状况，与其通过扩大推广攻势来增加客户保有量，不如管理好既有客户，建立“客户影响力中心”来得更稳健一些，投入小，风险小，灵活性大。 2、就竞争市场说蓄客，从竞争环境出发。——建议研究一下该项目的市场竞争对手 与其一味的做自身的剖析，不如考虑一下从竞争对手身上挖掘客户突破点，也算是一条捷径，当然不是说去抢客，而是根据你二期产品区别于一期及竞争对手产品的特质，为二期产品做一个分期的市场定位，适时地调整二期战略。（是要做市场的领导者，还是跟随者，亦或是挑战者。） 3、就产品说蓄客，最后再从自身出发。——建议结合产品特征，合理规划二期推盘的产品搭配。 是单一化的走集约式路线，还是多样性的走开放式路线。 是二期全盘推售，还是分组团逐个击破。 蓄客的基本步骤： 1、首先进行客户记录； 2、在开盘之前一个月到两月的时间里进行一次入会活动； 3、入会是要客户到银行里开一个帐户，并且有一个入会说明，说明此帐户里的资金为定期三个月以上，凡入会的客户在开盘时来销售中心进行选房，此帐户的钱自动转为合同房款。 作为开盘前最有效的积累客户源的方法主要有： 1.问卷形式积累客户 2.派单留名片积累客户 3.展会积累客户 5.共享资料电话追踪积累客户 6.现场电话与接待积累客户 7.搞活动送小礼品积累客户 8.产品推介会，登记意向客户 9.做样板房，邀约意向客户，进行统计摸排，定期开盘等等
10.召开产品研讨会，邀约房地产专业行家客户进行口碑宣传,打开知名度 11.填写客户意向登记表，根据客户意向等级进行先后认购； 12.全民选拔楼盘形象代言人，进行市场预热,收集意向客户信息； 13.搞产品巡展会，扫街，派报等等 但是万变不离其宗,最主要是突出项目楼盘优势,市场接受程度,客户群定位,产品定位一定要一致,符合整体营销主题。 蓄客的营销策略 1、广告推广走在前：以围墙、道旗、户外看板为主，尽量突出项目优势，避免区域产品同质化。 2、在大型的房产网站设项目基本的介绍、VI形象广告 3、公司在项目城市内有无其他在售项目？如果有的话，就小心处理对本项目无兴趣的客户，推荐无售楼部的项目。（注意：推荐的时候应该注意，一不要刻意拉客户，二不要让该项目的开发商发现了，三尽量采用口头宣传，不要发放DM 单之类的东西） 4、向开发商阐明蓄水期不够开盘的重要性，尽量把开盘时间压后点。 5、举办小型活动（如棋牌比赛、元旦同乐会等）宣传造势。建议请该项目社区的老年人表演，或本城老年的骑游队等，加强宣传造势。——这些花不了多少钱的，老年人不图什么 6、制造犹抱琵琶半遮面的假象——故弄玄虚。引起社会的好奇心理，可能有意想不到效果。 在未取得销售许可证的情况下如何锁定意向客户？ 1、发VIP，形式多样，1000变5000，1000变10000……看你的优惠政策，定卡就有优先选房权，选房次序按照卡号来排，如果开盘未选到合适房源，或者自动轮序到下一期产品选房，或者退款。不过VIP卡是被严格禁止的，如果地方监管严格，政府背景又不深厚就不要去触警戒线； 2、入会，万科会N年就有了，不过现在对这个也比较敏感。先和一些商家建立品牌战略联盟，入会费10000，3000，……都看你的项目。入会发商家打折卡，同时会费在选房的时候自动转为房款，并享受一定的优惠；
篇一：开盘前蓄客活动方案 2 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） 2011.7 企划部 瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类） （修改稿） 一、活动说明： 1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率； 2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度； 3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。 图片已关闭显示，点此查看 二、营销节奏 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 三、活动营销阶段划分 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 设立东区大润发展示点的目的： 目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！ （具体位置和费用需要进一步沟通确定）四、各阶段活动执行 （一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期 1、阶段划分 2、阶段目标 1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标； 3、具体系列活动 1）清凉夏日嘉年华 -- 巡展、路演活动 活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目；客户积累目标：150组大致费用：约为1.5万元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 图片已关闭显示，点此查看 2）品牌进社区（街道） 活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户；客户积累目标： 100组大致费用：约为5000元 时间、地点：(具体时间根据实际情况调整) 执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户； 3）大客户营销 活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行
谨呈：山东三众房地产开发有限公司 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 目录 一、项目背景 二、蓄客目的 三、蓄客目标 四、蓄客节点安排 五、蓄客方式 六、蓄客分解 七、各阶段具体蓄客目标 八、营销重要节点串连设置 九、锁客活动执行方向
一、项目背景： 1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。 2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。 二、蓄客目的: ?确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ?维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标: ?以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开盘 销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ?根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开 盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ?按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户； ?按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达 到11-16批。
四、蓄客节点安排 注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方式 12.15销售进场→ 1.1售楼处开放→ 2.14开始认筹→ 4.13开盘 ?12月15日-1月1日， 客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客户登记后免费获阳光护照）; ?1月1日－2月14日（售楼处开放节点启动）， 通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购房优惠。（此期间新客户上门登记，可直接办理阳光护照，享1000元购房优惠） ?2月14日－4月13日（认筹节点启动）， VIP购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记客户上门办理VIP卡，叠加享交五千抵一万优惠；新客户办理VIP卡后告知客户领取护照后享购房叠加优惠，以双重优惠打动客户，保证开盘解筹率。 ?4月13日（开盘节点启动）， 4月13日开盘后，取消一切额外优惠。 注：之所以不采用莒南市场较为寻常的“日进百金”的形式，主要是考虑到开盘日无法
谨呈：汨罗东方置业有限公司 滨江一号 开盘前蓄客营销执行方案 一、背景分析 二、蓄客目的 三、蓄客目标 四、蓄客节点安排及阶段工作重点 五、锁客活动执行方向 1
元/㎡算，总市值约 1.9 亿元。 ? 根据目前工程进度预测，预计项目 5 月中旬出正负零，预计在 2014 年 7 月初取得预售 一、背景分析： 1、项目层面： ? 项目 2014 年住宅入市产品 1、2、3 栋总套数 328 套，面积约 44000㎡，按均价 4300 证。 2、市场层面： ? 杭州楼盘降价风波，导致客户观望情绪浓厚，整体市场宏观层面不容乐观； ? 项目入市前有多个楼盘（御文台、锦绣华府、城市阳光等）提前入市，客户进入抢夺战 阶段，存在一定的客户截留； ? 根据客户摸排，滨江一号与其他楼盘客户存在相容情况，客户在本项目与幸福家园、锦 绣华府、御文台之间存在一定的选择。 二、蓄客目的: ? 确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ? 维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； 2 楼座 层数 面积 户型种类 套数 合计 1# 2+30 130 三房两厅两卫 60 120 142 （3+1）房两厅两卫 60 2# 5+26 132 三房两厅两卫 52 104 134 （3+1）房两厅两卫 52 3# 5+26 133 三房两厅两卫 52 104 134 （3+1）房两厅两卫 52
?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标: 1、目前蓄客现状： ?办卡：目前总计办卡76张，其中2013年办卡41张（含7张商铺办卡），2014年办卡 35张； ?来访：项目2014年累计来访218批，来访约3批/天，办VIP卡35批张，约6批来访 转一批办卡； 2、蓄客目标： ?以首批推售单位1、2栋（暂定），总计224套，开盘当日50%以上销售率（金额约 6500万）计算，开盘销售目标110套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ?按市场60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认 筹客户数量约为200批以上（交纳诚意金的客户）; ?按6批来访客户转一批认筹计算，按目前实际有效住宅办卡数量约60张算，总计还需 120张卡，还需720批上门登记客户； ?按目前进度计算，从目前至开盘时间间隔约2个半月约75天，即每天须均达到10批， 按目前3批/天来访，与实际蓄客目标相差太大。 3、推动认筹工具： ?卡带卡：已办卡客户成功带其他人办卡，可享受办卡奖励500元现金；（开发商不同 意） ?开盘大抽奖： 凡在本项目参与首批认筹，并通过升级的客户，开盘成功选房的客户均有机会抽取汽车 3
义龙商贸城蓄客方案 一、背景 义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。 二、目的 重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注； 迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率； 到访量：600组 意向客户：300组 排号客户：100组 三、营销节点 1、推广铺排 在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。 推广方式 类别计划方式 户外墙体德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块） 电台广播电台播放宣传广告 地推小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广
2、活动铺排 根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。 A 类：爆点活动 项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息； 盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号； B 类：两档项目推介会 项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心； 招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。 C 类：暖场活动 星空电影——活动预热，吸引人气； 到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息； 排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。 活动方式 A 类:爆点活动 项目重新亮相+正式开始排号开始 7.8 7.15 7.29 9.2 招商发布会 8.12 10.1 9.15 排号客户动员会
开盘前推广蓄客计划 Part1-----户外导视系统 道旗、高炮、两点一线包装（目的从项目周边导入客户，树立项目在区块内的影响力） 目标蓄客群：杭州湾新区当地客户、过路客户。 ◆G15高速公路的高炮主打案名和超大规模，产品形象首次面向大众。 ◆杭州湾新区内道路沿街道旗展现外立面形象和项目首推信息。 Part2-----媒体推广渠道 1、网络宣传：新浪乐居、搜房网等-------【8至9月开盘前阶段热炒】 推广诉求： ◆8月炒作杭州湾片区概念和价值，9月为项目首推造势。 目标蓄客群：杭州湾周边区域（上海、杭州、宁波）意向在外地置业的投资类客户。 2、电视、广播等线上媒体房产专栏节目-------【9月上旬开盘前至后期】 推广诉求： ◆电视广告结合区域价值和高端大型社区规划，体现本案的恢弘气势和开发商实力， 并预告金九绽放。 ◆电台广告释放开盘信息和优惠信息。 建议媒体：宁波电视台、宁波交通广播电台 目标蓄客群：大宁波区域高端客户 3、报纸广告、专业房产杂志------【9月开盘当月】 建议媒体：浙江日报、现代金报、东南商报、慈溪日报 推广诉求： ◆在开盘前全部主打项目首推，集中轰炸，引爆全城。 目标蓄客群：针对杭州区域高端客户以及慈溪当地客户 4、短信、直投、派单等线下推广------【8月开始蓄客持续进行至后期余屋销售期】 推广诉求： ◆大力宣传产品的发售，并及时传达项目销售进程中推盘活动以及优惠信息。 目标蓄客群：有实力的某一类或某一区域客户，是精确型的有效蓄客手段 5、慈溪市区内主要商业集中区域的大型户外看板-----【别墅开盘前至明年公寓开盘后】 建议在市政机关或是娱乐餐饮集中区域，以求树立项目在所在城市的形象和知名度。
开盘前销售工作计划 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
篇一：开盘前销售工作计划 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容：
阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方 案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
谨呈：山东三众房地产开发有限公司 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 目录 一、项目背景 二、蓄客目的 三、蓄客目标 四、蓄客节点安排 五、蓄客方式 六、蓄客分解 七、各阶段具体蓄客目标 八、营销重要节点串连设置 九、锁客活动执行方向 一、项目背景： 1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约亿元。
2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。 二、蓄客目的: ?确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ?维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标: ?以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000 万）计算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ?根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评 估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ?按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户； ?按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即 每天须均达到11-16批。 四、蓄客节点安排 注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方式
开盘前销售工作计划 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am
篇一：开盘前销售工作计划 松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部 2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容： 1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。二、项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部 2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容：
开盘前重点营销策划及准备工作 恒地司营字[2008]第015号 开盘前营销策划的重点工作应围绕以下3个核心工作展开： 一、卖点提炼 1、找出卖点： 各分公司营销部门，应组织代理公司、广告公司、公司工程、园林设计有关人员，共同讨论、深入挖掘项目卖点。卖点的挖掘应该至少包括以下十三个方面：★自然生态环境 ★区位价值 ★交通条件 ★项目规模 ★规划设计 ★建筑特色 ★园林环境 ★产品特色 ★精装品质（满屋名牌） ★会所、酒店及六大中心等配套 ★物业管理 ★品牌实力 ★性价比高 2、提炼核心卖点： (1)项目卖点归结罗列后，按照最突出和最重要的原则排序，归结出4个以上的最支撑项目特性的核心卖点。 (2)根据项目的核心卖点，以精炼的语言概括出项目定位语。 (3)由核心卖点及定位语再制订出广告语。广告语就是要最大程度的吸引买家注意。在项目开盘期，广告语与定位语可合二为一。 二、广告设计 1、报纸广告设计要求能直观反映项目卖点。广告语主标题及2-3行的副标题，
要求能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。 例如：昆明恒大金碧天下 广告主语：私享万亩湖山生态别墅人生 副标题语：皇家园林航母配套 欧陆建筑满屋名牌 副标题语：开盘必特价特价必升值 2、3D片或电视专题片解说词要围绕所有卖点，清晰地表达出来，做到重点突出，感染力强。画面和配音的内容要保持一致，画面要求美丽动人，且最好是3D与实景相互结合。 3、短信广告要围绕核心卖点，以精炼的70个字符（有些地区是60个字符）表达出来。 三、卖点展示 在销售中心(含外展场)中，所有的展示工作要围绕项目卖点进行，每一个卖点都要有相应专门的展示区。 ★自然生态环境——以区域效果图展示，尺寸不少于2.8*3.5米，尽量挂在墙上展示； ★区位价值、交通条件——以城市交通区位示意图挂在墙上，或者区域模型展示体现； ★项目规模、规划设计——以项目总规模型展示体现，模型面积35平米左右（30-40平方之间）； ★园林环境——原则是有多少个主题园林，就独立做多少个园林模型。模型规格与总规模型基本一致；在中心湖景主题园林周边做出酒店及六大中心（或会所）的立面模型（体现外立面效果）。 ★酒店及六大中心(或会所)配套——同时在园林模型的周边，做出各大配套每层的平面模型（可以采用透明立体的制作方法），以清晰地反映各层的平面功能； ★建筑特色——以建筑单体模型体现（别墅产品须选择2-3个有代表性的户型制作独立的建筑单体模型，每个面积为2平方左右，尽可能靠墙摆放，在模型旁悬挂户型平面图以说明）； ★产品特色——高层及洋房以户型平面模型体现，要求体现户型格局和家私摆
恒大恒大万科金色家园内部认购及房地产之开盘计 划方案P This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
一、 开盘准备的目的 1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP 活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； 地盘及售楼处现场形象包装完成； 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告 2．2 产品推介会 （3月 初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】 软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10
依云小镇认筹蓄客方案 （执行版） 上海朗驰 2013年3月18日
依云小镇蓄客方案（执行版） 一、市场背景 1、盐城商铺供应量持续放大，目前盐城商业街、社区底商、专业市场等投资品的在售面 积达300万左右，按1万均价计算，需吸金300亿；按单个投资客100万计算，需3万高端投资客来消化目前的商业市场存量。 2、目前盐城商业地产市场，商街主力楼盘有同曦鸣城、绿地商务楼、中南世纪城MAII 、五洲国际广场、金鹰一号、紫薇国际广场、建军路地下商业街；专业市场主力楼盘有奥华家具城、沿海国际灯具城、白马纺织服饰批发市场、明珠建材市场、五金机电城、义乌小商品市场。各主力楼盘蓄客手段有返租承诺、回购承诺、主力店、特色定位等，整合推广已经成为一种常态，圈层营销、精细化营销、网络营销等手段层出不穷。 3、本项目属于二次开盘，对面中南世纪城购物中心14万㎡已启动招商推广，先锋国际广场已启动零租金招商，在市场容量有限的盐城，在区位弱势、规模弱势等前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。 4、在主力店未确定的情况下，本项目通过差异化定位、客户会、招商会、异业联盟等做为主要的蓄客辅助手段。 二、本项目营销目标 该阶段目的营销重点是通过项目市场前期的形象宣传推广和招商，让市场对项目地段、定位、经营优势等多方面的全面认知。 我司建议前期通过户外、现场包装、电台广告等建立项目的高端形象，以此引发政府、媒体、社会、市场对项目认同和高度评价。对整体地块的外围包装，进行销售中心环境的优化，接受市场买家的咨询和预先的登记。同时通过大规模路演、通路拓客积累客户，通过持续不断的客户会活动、暖场活动凝聚人气，积累足够的投资客客户量，并通过有效的销售策略组合锁定意向客户成功解筹。 1、蓄客目标： 一期总体蓄客目标：到开盘前蓄客600组（VIP客户）； 蓄客目标阶段分解： A、蓄客第一阶段（2013年3月-2013年4月31日<前>）：
恒大御湖郡大兵团方案 一、人员架构 拓展管理主要由策划及销售线进行整体把控，包括拓展团队管理、效果管理、物料管理三个方面，具体安排如下： 1、拓展人员架构 拓展团队采取军事化管理模式，所有人员按照团、营、连、排、班分级管理，所有数据按区域逐级上报，形成最终效果评估。
策划（5人）：制定作战计划，汇总分析数据，物料统筹； 团长（1人）：团队管理，激励士气，作战落地执行 电开营（30人）：Call客邀约，到访考核。 拓展营（460人）：地毡式派单、贴海报、举牌，邀约客户留电、加微信关注、到访。监督营（10人）：专职巡查各区域执行情况，提出调整意见。 合计共：506人。 二、具体作战计划 1、拓客目标分解 首波开盘642套，按照8%的转化率，约需要8100组诚意客 各渠道客户上门量目标分解（组）
1、大兵团作战计划 （1）计划铺排 1)第一阶段（2017.1.1-2017.1.26）广州、三水、禅桂三地作战同时启动 元旦开始，三水、广州、禅桂等外展点同时开放，同步开启大兵团作战，以各外展点为圆心，在附近区域按片区分小组拓展，通过人流旺地派单、食肆 植入输出项目信息。 通过大客户拓展，开展商家联盟，使项目信息大规模植入各厂企及事业单位 2)第二阶段（2017.1.26-2017．3.26）年后冲刺，配合大活动，各地多点开花， 大规模输出项目信息 年后冲刺阶段，配合元宵活动、园林开放、明星活动以及会所开放等重要节点，通过人流旺地派单、旧小区洗楼、食肆植入以及竞品拦截等形式输出项 目最新的销售信息。 配合大型活动及重要节点，大客户拓展邀约厂企及企事业单位员工集中到访销售中心，现场可安排理财讲座、私宴、品鉴会等圈层活动作为配合。
阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案
谨呈：山东三众房地产开发有限公司 阳光国际 开盘前蓄客营销执行方案 目录 一、项目背景 二、蓄客目的 三、蓄客目标 四、蓄客节点安排 五、蓄客方式 六、蓄客分解 七、各阶段具体蓄客目标 八、营销重要节点串连设置 九、锁客活动执行方向 一、项目背景：
1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。 2、当前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据当前工程进度预测，项目预计在 4月初取得预售证。 二、蓄客目的: ?确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ?维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标: ?以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额 约4000万）计算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ?根据当前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量
进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ?按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户； ?按当前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月 约90天，即每天须均达到11-16批。 四、蓄客节点安排 注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方式 12.15销售进场→ 1.1售楼处开放→ 2.14开始认筹→ 4.13开盘 ?12月15日-1月1日， 客户经过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客户登记后免费获阳光护照）;
恒恒大大··海海上上威威尼尼斯斯开开盘盘前前蓄蓄客客方方案案一、活动主题： 畅游海上威尼斯 备注：旅游护照发放 沪上明星嘉宾助阵，加强对上海客户的吸引力 二、活动预期效果： 1、可以有效引起上海全城市民关注，首轮线上媒介率先引爆市场。 2、提升恒大、海上威尼斯双品牌效应。 3、有助于拉动项目后期线上广告、线下拓客的延续性 4、利用亮点，吸引市民眼球，在公众中塑造良好的形象。 三、活动时间及地点选址： 1、活动时间：2012年5月10日 2、地点：启东恒大项目现场 四、邀请嘉宾： 1、到访客户 1
2、明星嘉宾 周立波：贯穿活动软文炒作阶段---活动开幕； 陈辰或陈蓉：作为5月10日活动主持，并参与活动当日的气氛渲染！ 五、活动宣传计划： 1、第一阶段：4月10日-4月15日开始前期蓄水推广：主题“今年去哪儿度假——马尔代夫？三亚？启东！！”。软文形式出街，持续 3次软文投放，引导出启东海上威尼斯将成为上海人旅游的新焦点！ 2、第二阶段：4月17日-4月25日深入引导主题：“周立波，你五一去哪儿啊？！”启用代言人（如周立波），吸引上海客户眼球！软 文+硬广+派单，软文3次、硬广1次！ 3、第三阶段：4月26日-5月3日接触主题：海上威尼斯旅游护照上海报名启动！硬广1次+短信覆盖！ 4、第四阶段：5月10日主题：海上威尼斯揭幕暨旅游护照首发仪式！以上海美女主持人+沪上名流揭幕启东海上威尼斯项目，首领 旅游护照为引子，开启畅游海上威尼斯的大幕，派发海上威尼斯旅游护照，成功实现客户由上海导入至启东项目参观，制造市场焦点！ 媒体排期 2
七、活动当日主要流程： 3
恒大御景苑开盘物业服务方案 恒大御景苑将在年月日盛大开盘，为了能够确保开盘当天配合销售的物业服务工作，展现金碧物业的精品服务品质，恒大御景苑物业服务中心根据现场营销活动方案制定本物业服务方案。 1、现场总协调： 二、安保工作总协调：王八总人数：60人 （一）外场部分负责人：XXX 1、车场组组长：XXX 小组总人数：10人 职责：负责将所有车辆指引到停车场，维持停车场秩序。 2、签到区组长：XXX 人数7人
3、舞台区组长：XXX 小组总人数10 职责：负责舞台区所有事项的统筹协调及安排 4、导航牌保护区组长：XXX 小组总人数2 职责：负责舞台区所有事项的统筹协调及安排 （二）内场部分负责人：XXX 20人 职责：相关区域的秩序维 护。
（三）应急组负责人：XXX 10人 人员安排：内场5人、外场各5人 职责：负责各类突发事件的处理 着装要求：白色衬衣、深色 裤（四）活动当天岗位要求 1、开盘当天所有人员需着公司统一的制式服装（夏装），着白手套 2、各小组责任人手机需保持畅通；对讲机佩戴耳机 3、所有当天执勤人员需服从各组负责人同意调配 （五）开盘当天所需物资 1、白手套100双 2、一次性雨衣200套 3、接待伞150把 4、警戒带5卷，雪糕筒50个 5、急救药箱1个
6、对讲机25部 7、相关消防器材：灭火器20个 三、客服工作总协调： XXX 总人数：21人 职责：负责现场接待工作组织；协调清洁外包单位现场工作。（1）、外场负责人 XXX 外场客服人员设置8人 （二）、内场负责人 XX 内场客服人员设置4人
（3）保洁工作总协调： XXX 总人数：20人（4）职责：负责现场清洁工作
义龙商贸城蓄客方案一、背景 义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。 二、目的 重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注； 迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率； 到访量：600组 意向客户：300组 排号客户：100组 三、营销节点 1、推广铺排 在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。
2、活动铺排 根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做
A类：爆点活动 项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息； 盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号； B类：两档项目推介会 项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心； 招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。 C类：暖场活动 星空电影——活动预热，吸引人气； 到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息； 排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。 活动方式 A类:爆点活动 方案由活动公司专项提报
B类：两档项目推介会 项目推介会 主题：项目发布会 时间：7月15日（1个半小时） 地点：项目现场 客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人 礼品：待定 活动大纲：具体方案由活动公司提案。 活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。 招商发布会 时间：8月12日 地点：项目现场 客群：已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人，共计190人。 礼品：待定
谨呈：三众房地产开发 国际 开盘前蓄客营销执行方案 目录 一、项目背景 二、蓄客目的 三、蓄客目标 四、蓄客节点安排 五、蓄客方式 六、蓄客分解 七、各阶段具体蓄客目标 八、营销重要节点串连设置 九、锁客活动执行方向
一、项目背景： 1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。 2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。 二、蓄客目的: ?确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； ?维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； ?调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 三、蓄客目标: ?以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开
盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）; ?根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开 盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; ?按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户； ?按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达 到11-16批。 四、蓄客节点安排 注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整 五、蓄客方式 12.15销售进场→1.1售楼处开放→2.14开始认筹→4.13开盘 ?12月15日-1月1日， 客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客
凯城一品开盘前蓄客时间节点及方式 销售节点：2月12日开放营销中心；3月7日开放样板房并同步开始收筹；3月28日正式开售。 时间2月12日3月7日3月28日节点销售中心对外开放样板房对外开放正式开售（初定） 动作1.益华百货开设外展场 2.微信公众平台吸客 3.100台小车张贴车身贴 4.市内3-4个酒楼点餐单 5.郊区农庄、饭店制作餐巾纸 1.看房有礼，凡参观样板房后登记姓名及联系 方式客户均获赠凯城雨伞一把； 2.发售凯城VIP银卡，项目开售将抵1%优惠； 3.小型暖场活动（方案待定） 4.宣传单张派发 1.银卡换金卡，收取诚意金 2.大型主题活动（方案待定） 3.宣传单张派发 目的蓄积客户大量蓄客并帅选客户诚意度客户转化 价格口径周边价格比较法，不释放具体价格信息大致释放价格区间 物料餐巾纸、项目折页、环保袋、户型折页、 宣传单张 小型雨伞、样板房物料、看房相关物料开盘相关物料、活动相关物料 工程进度1.项目出入通道硬底化完成 2.出入通道围挡完成 3.营销中心包装完成 4.营销中心停车场完成 1.项目样板房完工（含两间样板房及清水板房） 2.营销中心盆景及局部绿化施工完成 3.看房通道包装完成 4.保安形象岗完成 1.局部园林和绿化呈现（建议）； 2.样板房外墙拆除部分排山，通过悬挑排山， 展示部门外立面（建议）； 推广1.网络软文投放 2.微信公众平台每日信息发布 3.回访电话、渠道拓展 4.户外广告上画 1.报广、网络、电台 2 .回访电话 3.渠道拓展、暖场活动 4.DM单派送 5.输出开盘以及大型主题活动信息 1.报广、网络、电台 2.户外广告开盘即大型主题活动信息 3.微信公众号推广 4.车身广告 5.DM单派送 6.电话邀约. 2月20日正式发放银卡3月7日银卡转金卡 3月28日正式开盘
恒大开盘标准化流程 一、开盘销售前准备工作 1.认筹书必须按集团统一的模板制定，并报集团营销品牌中心审批盖章后方可使用（各地区公司档案室会以集团盖章的认筹书模板作为是否盖章的依据）。 2.原则上要求全部认筹书必须用明源销售系统打印，不允许手签认筹书。认筹客户的详细信息必须及时、准确的录入明源销售系统。 3.认筹阶段收取客户的认筹金必须与开盘解筹当天收取的大定金一致（开盘当天不再收取定金）。 4.开盘硬件配置按以下要求准备： （1）电脑配备Windows XP系统、word、Excel等基本办公软件,首次登录明源需安装明源插件（可按需安装）。必须清除系统中所有恶评插件及IE插件（如Google工具栏，QQ工具栏以及其它有拦截功能的插件），尽量使用IE 6.0版本，以防不兼容问题的发生。 （2）开盘前必须保证光纤网络的开通，并要求相关施工单位测试稳定方可交付使用。测试期间检查网络是否稳定，速度是否满足开盘要求。（打开系统页面1－2秒为顺畅，3－4秒为稍微堵塞，5－8秒为严重堵塞）。（3）若开盘当天有其它工作必须使用网络的，建议申请两条线或使用ADSL上网。网络管理员需定期监控网络使用情况，保证所有带宽用于明源销售系统（含财务NC系统）。详见下图项目开盘硬件配置要求： （4）鉴于项目开盘前现场供电网络不稳定、硬件准备不足的情况经常存在，地区公司工程部要全力做好断电应急方案及临时发电机的配备。营销部在开盘前销售现场需配备UPS备用电源，以防断电情况的发生。UPS备用电源到货后须及时充满电，以保证路由器、交换机、现场三分之一的电脑及其对应打印机的供电使用。 (5)开盘前一天晚上7点前须做好开盘现场的网络布线、销控板（样板房需提前进行销控）、指示牌到位、打印认购书的电脑软件安装及调试等工作。 (6)地区公司网络管理员在开盘前后要全力协助现场的网络工作，保证电脑及打印机的正常使用，同时也要全力保证当天销售现场使用系统的网速问题和硬件维护。