一、公司简介
福田汽车股份有限公司（以下简称福田汽车）成立于1996年8月28日，由北京汽车摩托车联合制造公司、常柴股份有限公司等100家法人单位共同发起，注册资本为14,412万元，是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。福田汽车总部位于北京市昌平区，现有资产近300亿元，员工超过3.2万人，是一个以北京为管理中心，在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，研发分支机构分布在中国、日本、德国、台湾等国家和地区的大型企业集团。产品覆盖全系列的载货车和客车，包括中重型卡车、轻型卡车，以及大中型和轻型客车，同时在乘用车方面有SUV和皮卡产品。目前拥有欧曼、欧V、奥铃、欧马可、风景、传奇和萨普共8个品牌。2011年上半年，福田汽车轻型卡车（含微卡）实现销量273063 辆，行业排名保持第一，市场占有率达到21.2%。同期，“福田汽车”品牌以388.72 亿元的品牌价值位列"中国500 最具价值品牌"第34 位，品牌价值较去年增长49.01 亿元人民币，居汽车行业第四位，并蝉联商用车第一。欧曼重卡还以优异的产品质量荣获“中国汽车十年经典商用车”。2011 年8 月28 日，福田欧曼GTL 重卡驶下福田汽车新型节能重卡数字工厂生产线，成为福田汽车生产的第500 万辆汽车，同时，宣告中国首款世界标准重卡的正式诞生。GTL 是Global TechnologyLeader 的缩写，意为世界技术的领导者，这是以世界重卡行业的最高标准——欧洲标准为标准，从研发体系、供应体系、制造体系、质量保证体系、到服务体系，以全价值链为平台，整体打造的一款完全符合世界标准的重卡。该款车无论在设计研发、设备工艺还是服务体系上，都是全新投入，达到欧洲先进水平。2011 年8 月21 日，在中央电视台财经频道举办的“2011CCTV 中国上市公司峰会暨中央财经50指数发布仪式”上，福田汽车从2200 家上市公司中脱颖而出，凭借在商用车及新能源汽车等方面的优异表现，荣获“央视财经50·十佳成长上市公司”称号，成为唯一入选该榜单的A 股汽车行业上市公司。2011 年7 月26 日，由中国机械工业企业管理协会主办，机械工业经济管理研究院和世界经理人集团联合承办的2011 年《中国机械500 强研究报告》暨《世界机械500 强》发布会在北京举行，会上，福田汽车荣获中国机械500 强企业称号。
二、基本会计分析
（一）、资产负债表分析
项目及水平分析
1、货币资金
经计算得出，福田汽车的货币资金额在前4年里逐渐增长，尤其在2009年货币资金增长率高达22.93%，然而在2011年货币资金额下降到了2,197,604,079.90 元。
从利润表中，可以清楚的看到福田汽车的营业收入在前4年里逐年增长，2010年营业收入高达52730516306.15元，结合2010和2011年的宏观经济环境和整个行业发展情况来看，这样的增长额还可以的。然而，在2011年公司营业收入下降到了51213202888.24元，这可能与当年的宏观环境和行业发展情况有关。
另外，从现金流量表中也可以看出福田汽车公司投资活动产生的现金流量净额连续5年为负数，亏损额逐年增加，说明公司投资效率不高，没有取得很好的资金效率，资金使用率不高。
2、应收款项
项目2007年2008年2009年2010年2011年应收账款增长率71.91% 13.91% 18.89% 55.30%
应收票据增长率-15.59% -99.77% 134094.5
0%
101.66%
其他应收账款增
长率
77.18% 36.95% -6.34% 226.39%
从上表和图中可以看出，企业的应收账款余额有增加的趋势，2010年、2011年应收账款和应收票据的增长速度很快，说明企业这两年中一定程度上是通过采用赊销的方式来扩大销售收入的。
从财务报表附注中可以看出，企业一年以内的到期的应收账款占据全部应收账款比率逐年增加，2011年比率高达95.07%，说明公司应收账款的数量和质量是同步提高的，可回收率增大，坏账损失率降低。
2007至2010年，企业的其他应收账款是呈下降趋势的，然而在2011年，
企业的其他应收账款相比2010年增长了2倍多。5年时间里，企业一年以内的其他应收账款占据全部其他应收账款比率也是逐年增长的，在2011年高达95.42%，说明公司其他应收账款的质量是提高的，可回收率增大，坏账损失率降低。
3、存货
在数量上，公司的存货逐年有小幅度增加；存货的分布状况和变动合理，存货结构不存在异常。福田汽车公司存货计价采用加权平均计价法，这样有利将利润与纳税递延到以后年度，达到延缓缴纳企业所得税的目的，同时也是一种很好的税收筹划手段。
4、预付账款与预收账款
项目2007年2008年2009年2010年2011年
预付账款
增长率
—42.73% 130.57% 55.81% -54.53%
预付账款
增长率
—-9.33% 159.21% 31.00% -53.17% 从上表和图可以看出，预付账款与预收账款变动方向一致，两者都是反映企业经营业绩好坏的一个重要的侧面数据。2009年企业的预收账款和预付账款都是5年中最高的，说明2009年预付账款的上升是企业良好的经营业绩引起的对原材料的巨大需求导致了预付账款的增加。此外，2009年企业的预收账款增长率高于预付账款增长率，这就说明了，企业的商品处于供不应求的状态，属于紧俏商品，公司在市场中掌握较大的主动权。相反，2011年预付账款与预收账款较2010年都缩水了一半多，说明2011年市场饱和，行情不乐观，公司在市场中有点被动。
5、长期股权投资
项目2007年2008年2009年2010年2011年
长期股权投资266,101,1
93.15
730,089,
787.86
822,478,893
.05
866,689,
591.41
3,104,913
,864.22
从上表以及财务报表附注可以看出，公司在2011年加大了对合营和联营企
业的投资力度，对子公司、其他企业额的投资增加和减少兼有，企业的投资策略和发展战略由相对保守型逐渐转向相对开放型。
从利润表和现金流量表中可以看出，自2008年开始企业对联营和合营企业的投资收益都为负数，且期末亏损额逐年加重。另外，投资活动的现金净流量也显示为负数，这些都说明公司的投资结构和策越都是不科学合理的，投资不仅没有给企业带来收益，反而成为企业发展的一种包袱，如果不改善投资状况，有可能会影响整个企业的盈利与发展。
6、固定资产及累计折旧
福田公司的固定资产折旧方法采用的是平均年限法，各类固定资产的使用年限、残值率和年折旧率都是比较合理的，不存在什么大的异常情况。同时，公司固定资产的残值率比一般水平较高，说明公司固定资产的维护、保养和修理工作做得比较到位。从资产负债表中可以看出，5年时间里公司的固定资产规模有了明显的扩大，说明企业的发展能力有一定程度的提高。
7、短期借款及其他短期负债项目
项目2007年2008年2009年2010年2011年短期借款
—134.64% -94.89% 150.00% 1393.98% 增长率
应付账款
—40.27% 69.82% 25.67% 3.21% 增长率
应付票据
—-77.52% 2272.50% -100.00% 100.00% 增长率
从上表和图可以看出，企业的短期借款额度（除了2009年以外）逐年大幅度增加，而应收账款有减少的趋势，应付票据呈波动形态不稳定发展。
同时也可以看到公司使用的应付票据中大部分都是信用度高、风险小的银行承兑汇票，这说明公司在银行的资信状况非常好，能够让银行放心地替他承兑汇票，这样既减轻了公司的现金流出压力，也提高了公司的资金使用效率。
8、长期借款
项目2007年2008年2009年2010年2011年
长期借款242,531,
084.66
101,842,
072.46
883,000,000
.00
1,381,00
0,000.00
1,842,000
,000.00
应付债券——986,624,500
.00
989,160,
100.00
991,848,3
00.00
从上表可以看出，公司的长期借款额度逐年大幅度增加，在2011年长期借款高达1,842,000,000元，这表明公司在这5年里向外融通大量的长期资本用于项目投资。此外，公司自2009年开始采用发行债券的方式对外大量筹资。短期借款、长期借款和应付债券的增加使用导致公司的应付利息也出现了一定幅度的增加，利息压力比较大。
结构比例分析
1、资产的结构分析
2007年2008年2009年2010年2011年
流动资产50.06% 46.64% 62.34% 62.32% 41.40% 现金 5.16% 4.83% 22.93% 21.08% 7.90% 应收账款 5.98% 7.23% 3.92% 4.53% 6.70%
存货
32.36
%
26.80% 26.61% 26.08% 19.78%
非流动资产
49.94
%
53.36% 37.66% 37.68% 58.60%
可供出售
金融资产
1.08% 0.48% 0.67% 0.73% 0.48% 长期应收
款
0.65% 1.27% 0.77% 0.23% 0.91% 固定资产37.37% 32.29% 20.50% 16.48% 28.57% 无形资产 3.75% 6.02% 7.51% 6.20% 10.00% 开发支出0.59% 1.07% 0.76% 1.06% 1.73% 注：以上比例都是该项资产占总资产的比例。
流动资产占公司总资产的比例经过一定幅度的上升，在2011年又回落到了41.40%；固定资产刚好和流动资产相反，前4年先下降，最后一年回升到了28.57%，这表明公司试图去改善资本结构，寻求资本结构最优化。在2011年公司的流动资产比例缩水，非流动资产比列增加，尤其是增加了无形资产以及产品开发投资额，这就导致了企业的流动性不足，固定资产的比重也较低，限制了公司资产的盈利能力。
2、负债结构分析
2007年2008年2009年2010年2011年流动负债93.35% 97.16% 84.77% 79.12% 74.38% 短期借款11.43% 23.31% 0.58% 1.21% 15.75% 应付账款37.64% 42.77% 41.85% 36.55% 33.65% 应付职工0.79% 1.45% 3.59% 5.11% 2.08%
薪酬
非流动负
债
6.65% 2.84% 15.23% 20.88% 25.62%
长期借款 4.15% 1.52% 6.42% 8.35% 9.71%
应付债券0.00% 0.00% 7.17% 5.98% 5.23%
长期应付
款
0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 1.26%
其他非流
动负债
2.32% 1.31% 1.57% 6.44% 9.35%
总负债75.33% 69.55% 78.47% 67.37% 68.20%
注：除了总负债比例是负债总额除以负债和所有者权益合计计算得出以外，其他都是该项
负债占总负债的比例。
公司的负债和所有者权益结构不合理，负债占负债总额和所有者权益之和
的比例接近70%，说明公司是高负债经营，面临着巨大的长短期偿债风险。公司
的流动负债比例有下降趋势，非流动负债比例是增长的。公司的所有负债中流动
负债比例最少也有74.38%，这表面公司的短期偿债压力很大，如果处理的不当，
在损坏公司信誉的同时，也会影响其后续的长期发展和稳定。
（二）、利润表分析
1、营业收入
2007年2008年2009年2010年2011年
主营业务收入27,147,639,
095.29
29,054,050,
313.20
42,858,516,9
17.73
51,309,928,2
43.35
49,755,072,6
04.07
其他业务收入647,134,729
.96
775,508,904
.43
875,667,907.
58
1,420,588,06
2.80
145,130,284.
17
净利润389,658,609
.33
282,138,457
.25
805,867,119.
72
1,893,467,17
6.72
1,167,935,13
8.79
主营业务收
入增长率
7.02% 47.51% 19.72% -3.03% 其他业务收
入增长率
19.84% 12.92% 62.23% -89.78% 净利润增长
率
-27.59% 185.63% 134.96% -38.32% 5年时间里，前4年公司的营业收入有不同程度的增长，然而2011年公司
营业利润出现了副增长。2009年公司的主营业务收入增长了47.51%，其他业务
收入也增长了12.92%，主要是因为当年市场对汽车的需求非常是我火爆，因此
使得公司的汽车销量大幅增加，销售总量突破了60万辆。2011年市场感觉不景
气，公司的经营业绩不好，主营业务收入降低了3.03%，其他业务收入也有了大
幅度了下跌。
2、营业成本
公司营业成本的增减在很大程度上取决于营业收入的增减。公司经营业绩
好，营业收入增加，营业成本也增加了。这表明营业成本的增加很大程度是为了
支持产品的及时生产，以满足市场的持续需求。在2011年，收入与成本有些不配比，营业成本上升，营业收入却下降了，这主要是因为宏观环境不乐观，市场求过于供，公司的产品销售受阻，营业收入跟不上。
3、营业税金及附加
由于公司营业收入的增减，营业税金及附加也出现相应的增减，这属于正常的情况。
4、投资收益
公司的投资收益额在前3年是下跌的，后2年事上升的。虽然投资收益有了一定程度的改善，但公司对于联营和合营企业的投资从2008年开始是逐年亏损，且越来越严重。这表面公司的投资情况一直在恶化，已经严重影响到了企业的盈利水平，所以公司应该给予重视。
5、成本与费用变化分析
各项目占总成本的比例计算表
2007年2008年2009年2010年2011年
营业成本92.90% 93.67% 92.66% 92.49% 93.69% 营业税金
及附加
0.16% 0.29% 0.46% 0.47% 0.36% 销售费用 3.89% 2.39% 2.93% 2.71% 2.43% 管理费用 2.85% 3.23% 3.84% 4.24% 3.25% 财务费用0.20% 0.42% 0.12% 0.09% 0.28% 注：以上数据是该成本项目除以营业成本、营业税金及附加、期间费用之和得出。
各项目占营业收入的比例计算表
2007年2008年2009年2010年2011年
营业成本91.31% 93.11% 90.37% 89.10% 91.91%
营业税金
及附加
0.16% 0.29% 0.45% 0.45% 0.35%
销售费用 3.82% 2.38% 2.86% 2.61% 2.38%
管理费用 2.80% 3.21% 3.74% 4.08% 3.19%
财务费用0.20% 0.42% 0.11% 0.09% 0.27%
注：以上数据是该成本项目除以营业收入得出。
由上表可以看出，企业的营业成本占总成本以及营业收入的比较高达90%以上，且变化幅度不大，2011年公司的营业税金及附加、销售成本、管理费用、占总成本以及营业收入的比重较2010年都有不同幅度的下降，主要是因为2011年企业的营业收入下降了；2011年公司的短期借款以及长期借款都有的大幅度的增加导致企业的利息支出剧增，所以2011年公司的财务费用占占总成本以及营业收入的比重较2010年上升幅度大。
6、经营成果分析
2007年2008年2009年2010年2011年
营业利润448,654,7
02.09
82,940,0
23.43
901,912,038
.11
2,009,33
5,898.48
969,890,2
76.51
利润总额461,830,6
40.04
234,247,
092.21
959,730,862
.98
2,156,01
1,157.39
1,331,314
,106.83
净利润389,658,6
09.33
282,138,
457.25
805,867,119
.72
1,893,46
7,176.72
1,167,935
,138.79
营业利润增长
率
-81.51% 987.43% 122.79% -51.73%
利润总额增长
率
-49.28% 309.71% 124.65% -38.25%
净利润增长率-27.59% 185.63% 134.96% -38.32%
2008年受金融危机的影响，汽车行业也受到了严重的冲击，销售业绩跟不
上成本费用的增长速度，公司的盈利水平出现一定幅度的下降，公司营业利润下
降了81.51%，利润总额下降了49.28%，净利润下降了27.59%。
2009年汽车消费市场较好，公司营业收入与利润大幅增加，同时公司的新
产品欧曼ETX、欧V、欧可马、蒙派克等市场业务良好，盈利能力有所改善，公
司营业利润增长了987.43%，利润总额增长了309.71%，净利润上升了185.63%。
2010年购置税减免，汽车下乡、汽车以旧换新、以及新能源汽车补贴等汽
车消费政策的进一步落实，我国汽车需求潜力将进一步释放，公司已加大大型技
术改造项目，如2010年1月已着手中重卡车二工厂、多功能车工厂、南海大中
客工厂等大型技术改造项目增加产品产能及优化产品结构，随着项目的逐步完成，公司的营业收入持续增长，整体盈利能力将得到提高。但由于2009年市场
需求得到了很大的满足，2010年营业收入增长速度较2009年放缓，相应的成本
费用却在继续增长，虽然企业的投资收益转负为正，但公司的营业利润只增长了122.79%。同时，公司的营业外收入巨幅增加，营业外支出增加幅度不及营业外
收入的增长速度，所以企业的利润总增长了124.65%，去除所得税费用以后，企
业的净利润增长了134.96%。
2011年宏观经济不乐观，加之通货膨胀严重和汽车市场趋于饱和，汽车消
费市场大大缩水。福田公司本年的营业收入较上年下降了3%，相应的成本费用
却在上涨，所以企业的营业利润大幅下降。
认真分析公司的利润表可以发现，公司的利润基本上都是来自于主营业务，
而不是靠投资收益与营业外收入等增加，说明福田汽车公司的生产经营能力很强，未来依然有很好的发展潜力。如果能改善企业现在不佳的投资情况，那么公
司的利润还可以再增加。
（三）、现金流量表分析
2007年2008年2009年2010年2011年
经营活动产生的现金流量净额603,918,1
53.69
(316,769,
998.48)
4,054,483,73
7.93
1,098,024
,211.02
(298,430,9
56.06)
投资活动产生的现金流量净额(546,337,
273.12)
(951,529,
331.74)
（743,097,46
8.42）
(2,294,34
9,938.35)
(5,469,192
,051.07)
筹资活动产生的现金流量净额53,661,85
2.29
1,316,091
,702.19
(277,109,673
.79)
2,847,271
,081.53
2,662,063,
762.37
现金及现金等价物净增加额112,357,0
00.49
46,963,19
1.69
3,034,274,63
9.05
1,650,811
,095.52
(3,106,280
,093.50)
1、经营活动产生的现金流量分析
从现金流量表中可以看出，2011年公司的现金流入与现金流出都出现了不同程度的减少，下降率分别为37.35%和34.54%。其中现金流入是由于公司的主营业务，即销售商品和提供劳务收到的现金，现金流出主要是购买原材料、固定资产、支付员工薪酬、对外投资构成。经营活动产生的净现金流量占
二、财务指标分析
1、盈利能力分析
经计算有以下指标：
2007年2008年2009年2010年2011年销售毛利率8.69% 6.89% 9.63% 10.90% 8.09% 核心利润率 1.51% 0.32% 2.15% 3.34% 1.76%
总营业利润率 6.62% 5.59% 6.60% 6.70% 5.57% 成本费用净利润 1.43% 0.95% 1.90% 3.74% 2.33% 净利润率 1.40% 0.95% 1.84% 3.59% 2.28% 总资产报酬率 3.24% 5.93% 9.00% 4.46% 净资产报酬率11.62% 23.99% 32.12% 13.86%
盈余现金保障倍数 1.55 (1.12) 5.03 0.58 (0.26)
净资产收益率是评价企业自有资本及其积累获取报酬水平的最具综合性与代表性的指标，反映企业资本营运的综合效率，是评价企业资本经营效率的核心指标。福田汽车2007年至2010年净资产收益率总体呈逐年上升趋势，说明该企业所有者投入资本的收益能力逐年增长，并在2010年达到近年来的最高点，也说明福田汽车已经完全摆脱了2008年金融危机的影响，继续保持着良心发展。根据国资委2009年公布的《企业绩效评价的标准值》，汽车制造业净资产收益率优秀值为12.8%，2011年企业的净资产收益率由2010年的32.12%下跌到了13.86%，而2012年第一季度企业的净资产收益率上升为14.15%，其高于汽车制造业净资产收益率优秀值为12.8%，可见福田汽车具有比较强的盈利能力和综合效益。
资产净利润率表示公司的总资产的获利水平，全面反映了公司全部资产的获利能力以及投入产出情况。与净资产收益率相类似，福田汽车除了2011年该指标有所下降以外，其他年度该指标均呈上升趋势，表明该公司总体投入产出的水平好，其资产运营效率较为有效。此外，2011年福田汽车公司资产净利率要略高于该年汽车行业上市公司的平均资产净利润率4.02%，而福田汽车净资产收益率又是行业平均的一倍多，说明福田汽车公司运用对财务杠杆的利用较其他同行业更为充分和有效。
企业的销售毛利率和销售净利率是扣除了期间费用、投资损益以及所得税费用因素前后反映每单位销售收入净额给企业带来的利润。从这两个指标来看，2007年至2010年企业的总体盈利能力是稳步提高的，这说明这期间企业的营业收入是不断增长的，还可能是公司对期间费用的控制较好，从而提高了企业的盈利能力。
盈余现金保证倍数是企业一定时期的经营现金净流量同净利润的比值，反映了企业当期净利润中现金收益的保证倍程度，真实地反映了企业盈余的质量，减少了权责发生制会计对收益的影响，是一个修正指标。福田汽车公司2007年至2011年该指标均有波动，甚至在2008年和2011年出现了负数，符合了2008年和2011年的宏观经济环境和行业发展情况。值得注意的是：如果该指标也低于1，侧面提醒公司经营者应注意经营活动中资金的回笼和应收账款的催收。
2、偿债能力分析
经计算有下列指标：
指标2007年2008年2009年2010年2011年
短期偿债能力流动比率0.71 0.69 0.94 1.17 0.82 速动比率0.25 0.29 0.54 0.68 0.43 现金比率 6.37% 6.04% 29.39% 38.80% 13.98% 现金到期债务
比率
0.38 0.14 15.73 5.10 -7.24 现金流动负债
比
11.08% -4.85% 34.75% 8.39% -2.11%
长期偿债能力资产负债率75.33% 69.55% 78.47% 67.37% 68.20% 产权比率 3.05 2.28 3.64 2.06 2.14 权益乘数 4.05 3.28 4.64 3.06 3.14 有行净值债务
率
3.60 2.85 5.60 2.55 3.13 利息保障倍数9.50 2.89 20.39 45.69 10.60
（1）、短期偿债能力
由上表和图可见，该企业流动比率、速冻比率和现金比率小幅波动，其短期偿债能力较弱。其中，流动比率最高也只有1.17，其他4年流动比率均少于行业平均水平 1.1,说明该企业的流动资产变现能力较差，有一定的财务风险。此外，企业的短期偿债能力还与公司的经营效益水平成相关。2009年和2010年企业的经营效益较好，短期偿债能力也得到了提高。2011年福田汽车公司经营效益水平下降，流动比率、速动比率、现金比率相应地下跌了，这表明企业的短期偿债能力弱，短期债务压力大，债权人风险较大。现金到期债务比率和现金流动负债比率波动较大，除2009年和2010年较理想外，其他年度比较底，尤其在2011年双双跌破零变为负数，如果债权人对还款需求较急，应重视现金到期债务比率和现金流动负债比率这两个指标。
（2）、长期偿债能力
资产负债率波动涨跌相间，但都超过了67%，高于同行业水平（55%），企业的负债率较高，债权人权益受保护程度低。福田汽车盈利能力分析及资产负债率说明企业很好地运用了财务杠杆的功能，且福田汽车利息保障倍数指标除了2008年的数据反映该公司具备足够能力保证经营所得来及时足额支付负债利
息。所以对福田汽车公司的所有者而言，只要该公司的总资产收益率高于借款的利息率，举债越多，所有者的收益越大。此外从减少财务风险的角度考虑，2011企业的资产负债率已从最高的78.47%降到了68.20%，只要想办法保证盈利能力持续提高，就可以有效控制财务风险。
3、营运能力分析
相关指标计算如下：
2008年2009年2010年2011年
营运能力分析
存货周转率10.90 10.89 8.49 7.91 存货周转天数33.49 33.50 43.01 46.16 应收账款周转率51.36 63.10 58.57 34.40
应收账款周转天
数
7.11 5.78 6.23 10.61 流动资产周转率7.12 5.67 4.02 3.82 固定资产周转率9.92 13.02 13.80 8.54
总资产周转率反映了企业全部资产的使用效率。根据《企业绩效评价标准值》汽车制造业总资产周转率达到2.1即为优秀值，福田汽车公司2007年至2010年均超过这一优秀值，这说明福田汽车公司全部资产的使用效率高，取得收入多。但自2007年以来该企业这一数据是逐年下降的，这与福田汽车公司总资产增长较大有关，建议及时采取措施来提高企业的资产使用程度。
应收账款周转率是一定时期内商品或产品营业收入净额与平均应收账款余额的比值。是反映应收账款周转速度的一项指标。福田汽车公司2008年至2011年4年时间里，应收账款周转率总体上有下降趋势，但是其平均应收账款周转率51.86次，基本上是平均5到6天内收现，资金占用小，而该项指标达到21.8次即为优秀值，说明福田汽车应收账款的周转情况还是很健康的，应收账款管理能力很好，这可能和企业的信用政策比较紧有关。今后企业在保证销量和销售收入增长的同时，可以适当放松信用政策，因为信用政策过严，可能会抑制销售，影响利润，但是在放松政策上一定要把握好一个“度”。
福田汽车存货周转率呈逐年上升趋势，一直维持在较高的水平。反映了福田汽车采购、生产和销售各个环节管理工作状况良好，有利于提高该公司的偿债能力和盈利能力。存货占用水平低，存货积压情况少，企业的变现能力以及资金使用效率高。
2007年至2010年福田汽车固定资产周转率固定周转率是逐年增长，一定程度上说明其管理水平不断改善，销售收入也在逐年上升可能是固定资产周转率上升的一个原因之一，但还有一个不能忽视的方面就是固定资产占资产的比重也在
逐年下降，这也可能会导致其周转率的上升。2011年固定资产周转率下降为8.54,销售收入下降是其下降的主要原因。固定资产周转率总体维持在一个相对高的水平，说明该公司充分利用了固定资产，能够充分发挥其效率。
福田汽车流动资产周转率逐年下降，导致其下降的原因是因为企业正在不断扩大自己，相应的流动资产增长幅度较大，尤其是在2009年，流动资产增长率为133.48%，存货、应收款和货币资金都相应增长了。可能当时的经济环境还有国家的相关政策刺激了消费者的需求，销售量在增加。但是，企业的销售收入的年增长速度都低于流动资产的年增长率，同时，闲散的资金未能最大化地安排在生产及销售上，未能为企业创造更多利润，因此流动资产周转率连续三年是下降的。此外，与同行业相比，福田汽车流动资产周转率还是不错的。
总体上来说，该企业的资产管理能力还可以，但急需加强管理水平。而且，在企业营运能力方面，福田在同行业中排第9位（汽车行业的均值为38.84），在这里我们不得不承认该企业的经营能力还是不错的。今后该企业要想有效地运用资产创造收入，其一是要不断提高企业的销售收入；其二应该合理安排资产结构，着手提高对流动资产的利用和管理水平，尤其是要加强对应收账款和存货两方面的管理。
企业战略管理案例分析 “菁菁校园”是一所新型的私立学校，专门为大学生、高中生提供暑期另类课程如登山、探险、航海等集体项目的专业培训，以及为在职人员提供团队合作课程培训。该学校的创办人刘岩是个成功的企业家，他热爱登山，并坚信这是一项锤炼个运气质，同时学习集体协作精神的完美运动。（优势1：定位） 在刘岩看来，那个学校是个非赢利性的企业，然而不管如何得自己坚持自己的运转。因为假如没有充裕的资金，学校就不可能进展。学校开办以来，学生的数目逐年增多。（优势2：有成长的市场，学生认可） 学校的课程要紧分两类，一类是一般课程，一类是专门课程。一般课程是学校的起家项目，针对大中学生的集体训练开设。每年暑假，总是有大批学生报名参加登山、探险等充满新奇感的这类项目。尽管这部分的收入占了整个学校全部营业收入的70%，然而这种项目并不赢利（劣势1：无利润，反映经营治理问题）。专门课程是应一些大公司的要求，专门为此公司开办的短期团队合作培训（与一般课程具有关联性）。这部分课程是最近才设立的，深受各大公司经理们的欢迎，在非正式的反馈中，他们都认为在这些课程里获益专门多，他们所属的公司也情愿连续扩大与菁菁校园的合作。同时，这类课程为学校带来丰厚的利润。（机会1：说明专门课程市场有需求，并能获利）然而，在实施专门课程的时候，刘岩和他的好友们也有疑虑：这种课程的商业化倾向专门重，假如过分扩张，可能会破坏“菁菁校园”的形象。另外，专门课程的学员多是中高级经理，他们的时刻专门紧，因此，假如课程一旦设立下来，就不能改动，因此总是会遇到与一般课程的冲突。 在学校成立初期，刘岩并没有专门关注治理问题，他觉得专门简单：每年暑假开始，学校就招生开课，到暑假终止就关门。然而随着知名度的提高和注册学生的不断增多，学校变得日益庞大复杂，治理问题和财政状况开始受到关注。最明显的是学校暑期过于繁忙，设施不足，而淡季则设备人员闲置。他还发觉无法找到足够的技术熟练、体会丰富的从事短期的工作的指导老师，然而要常年聘请他们花销实在太大。（劣势2：资源不足、治理问题）与此同时，在社会上显现了相似的竞争者，（威逼1：显现替代品）学校面临内外两方面的评估和战略方向的重新确定。 在这种情形下，你认为“菁菁校园”的以后在哪里？ [问题] 1．你认为“菁菁校园”的以后应如何定位？ 2．“菁菁校园”的项目组合如何进展？ 3．你认为“菁菁校园”的运营治理应如何改进？ 分析：1、即使一般课程占学校全部营业收入的70%，仍不赢利，学校的运转难以坚持，同时显现了相似的竞争对手，因此，以后的定位应充分利用品牌的优势，实现范畴经济，分散风险；引入市场化竞争机制，保持学校的活力和竞争力。才能保持品牌。 2、通过客观评判项目组合，具有一定的关联性，项目组合的进展应以一般课程为基础，适当增加专门课程，逐步过渡到以开设专门课程为主。 （1）公司战略层次上：宜采纳多元化战略。 （2）竞争战略层次上：宜采纳差异化集中化战略。 （3）职能战略层次上：宜采纳整体营销战略和人才开发战略。 3、问题：暑期过于繁忙，设施不足，而淡季则设备人员闲置。无法找到足够指导老师。解决方案： （1）引入先进的技术和运营治理方式，使人、财、物有机结合，合理分配资源，提高有限资源利用率。 （2）合理设定项目组合、制定完善的教学打算，使淡旺季节相对平稳进展。解决设施设备不足。如解决课程编排上的冲突。 （3）聘请、培训、借用和调配教学、治理人员，建立相对稳固教职工对伍。 （4）特色经营，提高服务质量：现实说明一般课程难以坚持学校的运转，因此应针对自己的市场定位突出特色。 （5）加强营销力度：应加大对学校的宣传力度，要建立有效的招生部门，积极加强与企业的合作等。如利用举办或承办各种竞赛，进行商业运作。 （6）合理设计收费标准，操纵成本。力求盈亏平稳，略有盈利。
北京华联综合超市有限公司 营运规范 二零零二年八月 内部资料严禁外传编号：OPSＣ18
目录 前言 案例一: “美的”电扇无保修？ 案例二：会员卡 案例三：一瓶酱油72元？ 案例四：长翅膀的随身听 案例五：弯曲的货架层板 案例六：提货卡告急 案例七：只进不出 案例八：空调的安装费 案例九：买一送六 案例十：偷笔的人 案例十一：找零？找麻烦？ 案例十二：水饺解冻了 前言 这本“门店实际案例选登”收录了武汉太平洋量贩店开
业二个多月间的十二个典型案例。这些案例从一个侧面反映了我们目前在管理、服务及规范化实施上的欠缺与漏洞。 作为北京华联综合超市有限公司的第一家量贩店，太平洋店成功地在武汉地区树立了公司低价经营、良好服务的总体形象，受到了绝大多数顾客和当地政府部门以及供应商的赞扬。武汉太平洋店积累了许多具有推广价值的经验和实际运行的范例，很值得我们加以总结和推广。现在南京、太原的营运人员都在太平洋店实习受训，意在更好地学习武汉太平洋店的工作经验。这份案例选登的大多是一些有待改进的问题，我们选取这些实例的目的，决不在于追讨事件的原委，而是为今后各门店的员工提供一套学习、讨论的实例。 营运工作是繁琐的，每位员工每天都可能遇到新的问题，这些案例暴露出来的不足，归纳起来，一是当事人员没有严格按照营运规范的要求实施，二是某些员工缺乏“顾客第一，服务至上”的经营观念，更严重的是许多当事人缺乏责任心，没有一种对本职工作负责任的精神。顾客不分大小，都是公司赖以生存的生命线，我们没有任何理由不去想顾客之所想，急顾客之所急，竭心尽力地为他们提供最优秀的服务。 案例来自实际，是组织员工学习、培训和讨论的良好素材，这里汇集的十二个案例，每例都附有思考问题，供大家讨论时参考。希望各地门店将讨论意见收集起来，并及时汇总编写各地门店的新案例，反馈到总部营运部。 目前的这本案例仅仅是供讨论用的初稿，还很不完善，缺漏的方面比较多。我们将根据各地反映的新材料及时编印营运案例的新版本并下发到各门店。 案例一: “美的”电扇无保修？
从雷士照明管理控制权之争反思上市公司治理结构问题 一、案例背景 中国最大照明品牌之一的雷士照明，再次陷入了内斗的狗血剧。 8月8日，雷士发布公告称ceo吴长江因为关联交易和利益输送被董事会罢免，公司董事长兼大股东德豪润达负责人王冬雷任临时ceo;同时下课的还有其他3名吴系高管。 当天下午，王冬雷带领数十人员到吴长江办公室发生打斗事件。8月11日下午，吴长江和王冬雷分别坐镇重庆和北京，分别召开“雷士照明媒体见面会”，隔空叫阵，相互指责。 这一系列风波将雷士内乱再次曝光。对雷士而言，这不是吴长江与资本方的第一次争斗。事实上，自引入资本以来，如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争，一直困扰着雷士，它亦因此堪称近年来少有的公司治理典型教案。 二、影响与评析 雷士风波，表面上看是一场创始人与投资人的内部之争，其本质是公司治理结构求取平衡，主要反映出以下几个问题： 1、职业经理人角色错位 在公司治理中, 股东与职业经理人是一种典型的委托——代理关系，但职业
经理人和股东之间本身不可能有完全一致的利益和目标,由于信息不对称, 使委托人无法掌握代理人的所有行动, 职业经理人就可能为了实现自身利益的最大化而不顾股东利益,从而与大股东产生严重分歧和矛盾。 中国公司治理结构的委托代理关系上移现象 2、权力制衡机制不足 从王冬雷反映吴长江被罢免CEO主要原因是在未告知董事会成员情况下，将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家与吴长江有深度关联企业一案来看，内部的制衡机制形同虚设。 三、启发与思考 反思雷士照明的公司治理问题，对完善中国的公司治理有益。 1、创始人地位是否承认？ 要承认创始企业家的独特地位。在建立企业的过程中，创始人留下了自己的深刻烙印，联想、华为等优秀企业莫不如此。吴长江最大的筹码，如同当年娃哈哈的宗庆后，是公司独立而庞大的经销商网络。 2、董事会究竟应该如何监控管理层？ 1）每年要对CEO进行正式的评估。2）要有CEO的继任计划。3）对于管理层自身发展的问题，每年CEO都应向董事会递交一份关于公司管理层发展项目的报告。 四、解决方案
律师办理涉合同诈骗罪案件的技能与技巧 前言 通过检索中国裁判文书网、无讼网等相关案例可知，合同诈骗罪是司法实践中高频多发的罪名。由于涉合同诈骗罪的案例层出不穷，且犯罪手段多样化、复杂化、新类型化；加之社会生活处处离不开合同行为，一旦出现合同纠纷，合同的一方或双方主体常会自我定义为“被害人”，寻求刑事手段处理，希望“简单粗暴”地解决问题。而合同诈骗与合同纠纷、民事纠纷的区分界定无论在理论上还是在实务中都存在一定的复杂疑难，缺乏一个权威、清晰的界定标准，这也是合同诈骗罪多发的原因之一。 因此，作为辩护律师，为了维护当事人的合法权益，为了维护法律的正确实施，为了防止司法实践中将普通合同纠纷认定为刑事犯罪（尤其是合同诈骗罪），笔者通过查找各种相关资料，并结合自身十余年的办案经验和全国视野，探究涉特大合同诈骗罪案件在侦查阶段、审查起诉阶段、审判阶段如何进行有效辩护，以供大家办案参考。 目录
一、涉特大合同诈骗罪案件的侦查阶段，律师如何进行有效辩护？ （一）会见犯罪嫌疑人，了解案情 （二）权利义务告知 （三）为当事人提供法律咨询、出具法律意见书、申请取保候审等辩护工作 二、涉特大合同诈骗罪案件的审查起诉阶段，律师如何进行有效辩护？ （一）申请阅卷，制作阅卷笔录 （二）会见当事人，核实证据材料 （三）与当事人沟通辩护方案，初步形成辩护思路 1.无罪和轻罪的辩护思路 2.罪轻的辩护思路 3.量刑情节的辩护思路
三、涉特大合同诈骗罪的审判阶段，律师如何进行有效辩护？（一）一审阶段，律师如何进行有效辩护？ 1.阅卷 2.会见当事人，核实罪名、新增的事实与证据，沟通庭审流程 3.做好庭前准备工作 4.案件结果预测 （二）二审阶段，律师如何进行有效辩护？ 1.代为提交上诉状、申请开庭审理、收集调取证据等 2.纠正当事人及亲属对二审不开庭的误解 3.准备二审辩护词 正文 一、涉特大合同诈骗罪案件的侦查阶段，律师如何进行有效辩护？
盛大网络风险投资案例分析 一.背景介绍 1.盛大网络 盛大网络集团（上海盛大网络有限公司）由陈天桥创建于1999年11月。公司以50万元 创业资本起步，早期从事网络游戏业务，因2001年引入游戏《传奇》获得中国游戏市场 认可而名声大噪。2003年引入软银亚洲（今软银赛富）风险投资，在软银的帮助下于 2004年成功在美国纳斯达克股票市场上市，市值高达10亿美元。历经多年发展，成为领 先的互动娱乐媒体企业，如今已发展成为一个自有资产数百亿元的大型投资控股集团。 主要聚焦于科技、互联网、传媒、出版、金融等领域，积极拓展文化及相关产业，其主要业务有盛大游戏、盛大文学（起点中文网）、盛大在线及酷6视频等。2012年公司实现 私有化，高管随之调整调整，谭群钊离职张向东接任CEO。2013年正式进军投资领域， 投资形式包括私募股权投资、风险投资、不动产投资及对冲基金。2014年盛大创始人陈 天桥宣布离职。公司主要发展历程有： 1999年11月盛大成立，推出中国领先概念的图形化网络虚拟社区游戏“网络归谷”。 2001年09月盛大正式进军在线游戏运营市场，开启大型网络游戏《传奇》公开测试序幕；同年11月《传奇》正式上市并迅速登上各软件销售排行榜首。 2003年05月盛大正式开通电子支付业务，促进了互动娱乐电子商务的新发展。 2003年07月盛大自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》公开测试；同年9月，正式商 业化运营。 2004年05月盛大在美国纳斯达克股票市场成功上市。 2004年07月盛大战略投资中国领先的在线对战游戏平台运营商上海浩方在线信息技术有 限公司。收购中国领先的棋牌休闲游戏开发运营商杭州边锋软件技术有限公司。 2004年10月盛大收购中国领先原创娱乐文学门户网站–起点中文网。 2004年11月盛大 宣布收购韩国Actoz公司控股权。 2005年11月盛大宣布《热血传奇》、《传奇世界》、《梦幻国度》等三款游戏采用“游 戏免费，增值服务收费”，旗下游戏全面实行免费模式，并开创了网游行业盈利新模式CSP（come-stay-pay）。 2008年07月盛大文学有限公司正式成立，作为盛大网络旗下主要企业之一，和盛大游戏 有限公司等一起，走上集团化发展轨道，继续向互动娱乐媒体的战略目标稳步迈进。
生产运营管理案例分析Dewey钉书机公司运营解决方案
根据Dewey订书机公司两位经理与写给总裁的信件上，可以发现该公司内部管理上出现许多问题，包括部门之间权责不清、库存与销售之间的不协调、部门内部沟通不顺畅等。由于内部运营不顺遂，导致公司市场份额下滑、销售额下降、客户服务水平降低，最终使得公司内部成员士气不振、缺乏团队精神。为更精准发现Dewey公司所存在的种种管理问题，我们将两位经理信件内所提到各种问题做出说明与归纳，以便能更好的为这家公司提出适宜的改革建议。问题分析如下： 1.产品销售的淡旺季造成了需求不平稳以及生产平稳性之间的矛盾。在旺季需求量大，但 是工厂的生产能力不足，不能满足市场的需求，容易造成缺货以及订单不能及时满足的情况。淡季市场需求比较小，又会造成生产能力的过剩。 2.内部缺少良好的工作流程；各个部门之间没有良好协作配合的精神，反而相互抱怨、推 卸责任；各部门之间信息交流不畅。具体来说：分店没有把对于市场需求所做的预测及时通知生产工厂，造成了工厂生产上一定的盲目性；分店为了降低其自身的库存周转率，在销售淡季不愿意准备库存来调节淡旺季之间的需求差异，造成了缺货以后又把责任全部推到总部；另外，工厂和分店不能了解彼此的当前库存量，为决策制造了障碍。 3.公司设立分店的目的是为了更好的接近和服务顾客，但是仍然有40％的货物是从总部出 货。这样，总部对于分店和自身的订单不能一视同仁，在旺季生产能力不足库存紧张的情况下会做出优先满足自己订单的决策，伤害到分店的积极性、服务水平和客户的满意度。这样，公司设立分店的初衷也没有实现。 4.公司所做出的分店和总部都要保持一个月库存的决定不是建立在对需求进行科学预测 后进行测算的基础上的，因此不尽合理，也没有得到分店的充分理解。 5.库存能力有限。仅凭借工厂有限的的库存能力不能达到在淡季储备库存来满足旺季需求 的目的，需要分店和总部之间的相互配合才能完成。 6.考核体系的问题。分店除了要实现自己的销售目标以外，还要关注其库存周转率指标， 这也是造成分店不愿意增加库存的重要原因。 7.以上的问题的直接后果就是公司服务水平的下降，客户满意度的降低，市场占有率的下 降。根据销售经理的说法，公司的市场份额下降了10％-15％。 由以上所整理出的七点问题可以发现，該公司内部所存在的管理问题其实是环环相扣的，但是可以总结为两大方面──组织内部管理、淡旺季生产库存管理──为解决其所面临的难题，我们将从上述两方面着手，分别提出相应的解决方案与建议。
， 《公司治理》 案例分析 学院数学与计算科学学院 班级信计1202班~ 姓名杜帅 学号 0226 成绩
[ 《公司治理》案例分析 一、前言 近几年，被称为“年报补丁”的财务重述现象愈演愈烈，严重阻碍了上市公司信息披露制度的发展与完善。许多学者认为财务重述的深层次原因之一是公司内部治理机制存在缺陷，这使得越来越多的上市公司把财务重述作为一种盈余管理，甚至是操纵利润的手段。有鉴于此，本文以华锐风电自曝会计差错事件为研究对象，基于公司治理视角分析华锐风电的财务重述问题，深入研究了影响财务重述发生的公司内部治理缺陷，以期为完善我国上市公司治理、提高信息披露质量和加强政府机构监管提供有益的借鉴。 二、华锐风电财务重述案例 华锐风电公司是风电领域著名的高新技术企业，于2006年成立，2011 年1月成功上市。以90元超高价发行的华锐风电一上市就被二级市场投资者抛弃，开盘即跌破发行价，随后一直下跌。当年的风电行业冠军，如今却迅速衰落、面临退市风险。2013 年3月6日，华锐风电发布《关于前期会计差错更正的提示性公告》称，公司经自查发现，公司2011年度财务报表的有关账务处理存在会计差错，涵盖所有者权益、营业收入、营业成本以及净利润等四个方面。从披露的差异比例来看，净利润差异比例已经达到了%，也就是说，由于“会计差错”，该公司 2011 年年报披露的净利润数据虚增了亿元。而对于此次会计差错，公司将其归咎于 2011 年度确认收入的项目中部分项目设备未到项目现场完成吊装，导致 2011 年度的销售收入及成本结转存在差错，应调减公司 2011 年度合并口径营业收入 929 026 元、营业成本657 113 元及净利润 176 923 元，同时对公司 2011 年度其他相关财务数据进行调整。 2013 年 5 月 29 日，华锐风电因涉嫌违反证券法律法规，收到证监会《立案调查通知书》。根据公司自查和媒体曝光，华锐公司主要存在虚报收入、虚增利润的问题。华锐风电的收入确认需要同时满足签订销售合同、签署设备验收手续、完成吊装并取得双方认可这三个条件。相比前两个确认条件，完成吊装是完成难度最低的条件。而事
国际贸易合同诈骗发生的原因 热门城市：文安县律师城子河区律师正镶白旗律师霸州市律师东山区律师清河区律师三河市律师新兴区律师 各种诈骗案例在生活中时常发生，犯罪分子诈骗手段多样。如今随着贸易在国际之间越来越频繁，国际贸易诈骗案件也在不断增加。下面小编就来为大家分析▲国际贸易合同诈骗发生的原因，大家从原因中总结经验教训。希望大家有所收获，请阅读下文! ▲国际贸易合同诈骗发生的原因 发生国际贸易欺诈的原因众多，归纳起来不外乎以下几个主要方面： ▲1、利益驱动 财迷心窍是贸易欺诈发生的根本原因。 正如香港民商法专家杨良宜先生在《提单骗案例释》一
文中指出的，想一朝致富，投机和欺诈是门路，精心组织的海事欺诈，往往给骗子们带来了好运气。欺诈成功和随之而来的荣华富贵以夏不断进行欺诈的欲望，恶性循环永无止境。接着便是受害者叫苦连天或国际贸易趋干混乱。有人形容“提单是一把打开浮动黄金仓库的钥匙，可见伪造提单获利何等丰厚。 ▲2、贯倒存在漏洞 现行国际贸易惯例中存在的漏洞使得不法犯罪分子有机可乘。 例如现行国际贸易中大量使用信用证方式结算，而现行的1993年修订的《 r单信用证统一惯例》中规定：信用证是纯粹的单据业务，有关各方面处理的是单据而不是货物。只要受益人提供了表面上完全符台信用证规定的单据，开证行就有义务付款，而不管单据的真伪：即使该单据系卖方伪造，银行也应该承担对与信用证表面相符的单据付款的义务。信用证的这一特点为卖方利用伪造的单据进行欺诈客观上提供有利条件。 ▲3、合同履行难以控制 国际贸易是以交易双方当事人彼此以诚相待、相互信任为基础而进行的。 一般来说，在国际贸易台同谈判阶段，一方当事人想要公开欺诈对方是很困难的。但在台同订立后的履约阶段，买
运营管理之丰田案例分析 --解读丰田生产模式 丰田汽车公司最早引起世界注目是在20世纪80年代，当时的情况明显显示，日本企业及其产品的品质和效率确有独到之处，日本制造的汽车比美国汽车耐用，需要的维修明显较少。到了20世纪90年代，更明显的迹象显示，相较于其他日本汽车制造商，丰田汽车公司显然更特别、突出。这并非指它的汽车设计或性能令人赞叹（尽管这是事实，丰田车开起来流畅顺手，其设计也多半非常精致），而是丰田汽车的工程与制造模式实现了令人难以置信的流程与产品的一致性。丰田的汽车设计更快速，可靠性更高，同时，即使在日本汽车业劳动力工资水准相对较高的情况下，丰田仍然得以维持极具竞争力的汽车制造成本。令人印象深刻的另一点是，每当丰田出现明显弱点、似乎将不敌竞争时，它总是能奇迹般地解决问题，并且以更强壮之势卷土重来。 日本丰田汽车公司2003年汽车销售量达到678万辆，仅次于美国通用汽车公司，超过美国福特汽车公司，成为世界第二大汽车制造商。丰田汽车公司后来居上，是丰田方式的成功。 20 多年前，丰田汽车公司以其产品的高质量、低成本和低油耗，占领北美市场，对美国 3 大汽车公司形成咄咄逼人的态势。丰田生产方式创造的奇迹，引起美国实业界和理论界的关注。一些研究者纷纷奔赴日本，考察丰田生产方式，总结出准时生产制（Just - in 一Time , JIT ) ，无库存生产方式（Stockless Production ) ，零库存( zero Inventories ）等生产管理思想和运作方法。 这些研究推动了丰田生产方式的传播，使各国企业汽车及家电生产效率得到改善和提高。中国第一汽车集团公司和东风汽车公司都极力推行JIT 和“一个流”，取得了一定成效。但是，学习者和模仿者与丰田汽车公司始终存在差距。其原因除了环境差别之外，主要是未能把握丰田生产方式的实质，因此只能做到“形似”，而不能做到“神似”。 丰田方式最重要的是它的经营理念，一切具体做法都源自理念。例如什么是浪费？丰田公司所说的浪费比我们通常讲的浪费概念要广泛得多，也深刻得多。它有两层意思。一是不为顾客创造价值的活动，都是浪费。不增加价值的活动不是要做好，而是要消除。按照这种观点，很多我们常见的活动并不增加价值。
《公司治理》案例研讨个人分析报告 工商管理（本）____________ 第_2______组 学生姓名学号 本次案例题目：美国IBM公司的兴衰 本人承担的具体学习研讨主题：问题四：请从五个方面来探讨公司治理机制如何在IBM公司运营中发挥作用？问题五：对我国企业建立现代企业制度有何启发？ 案例概要： 美国IBM公司从1984年左右开始由兴到衰，由年盈利66亿美元到1992年亏损达49．7亿美元。在此8年期间任董事长兼首席执行官的埃克斯被迫下台。新上任的格斯特纳对公司进行了大刀阔斧的改革，包括更换2／3的高层经理人员，将公司原来的分权管理改为强调各部门资源、技能和思想的更大程度的共享。公司开始出现转机，并由亏损到1996年盈利约60亿美元。 问题四：请从五个方面来探讨公司治理机制如何在IBM公司运营中发挥作用？ 1.公司董事会的监督与被监督角色。董事会是由董事组成的、对内掌管公司事务、对外代表公司的经营决策机构。IBM公司前任董事长的罢免和新董事长的产生，主要靠的就是董事会约束这股力量。董事会行使的职权主要包括：执行股东大会的各项决议；决定召集股东大会并向股东大会报告工作；审查、批准公司的发展规划，年度经营计划，年度财务决算，盈利分配方案；选举、监督和罢公司正、副总经理（经理）等公司的高级职员；公司章程规定的其他职权。这些职责能否得到有效行使，自然与董事会的组成是否合理有关。在IBM公司，其原来的董事会中3／4成员基本上只起装饰作用，董事会议已沦为形式，董事会只能依靠其常设的执行委员会来行使职责。然而公司执行委员也没有行使好执行董事的有力监督权。 2．资本市场约束。资本市场对于企业经营者的行为也具有不可忽视的约束作用。尤其是股票上市的公众公司，随时都在对公司经营者发挥一种鞭策和牵制的力量。在股票市场上，股价的涨跌与企业的金利能力和资产状况有着密切的联系。公司经营状况看好，股价就会上涨，经营状况不良时股价就会下跌。这种关系在IBM公司“三起两落”发展历程中得到了鲜明的反映。公司的股票投资者正是从切
董某合同诈骗案一审辩护词（辩护成功案例） 饶为为，法学硕士，湖北利楚律师事务所副主任，诈骗犯罪辩护研究中心主任，长期从事诈骗类案件的辩护工作。 ——力求在诈骗犯罪案件辩护领域做到极致专业！ 董某在湖北沙洋监狱服刑期间被发现还有漏罪未处罚，即涉嫌诈骗他人20万元人民币，但发现该漏罪时，该案的同案犯张某已经以合同诈骗罪定罪处罚，被判决有期徒刑两年，缓期两年执行。但是董某的漏罪却以涉嫌诈骗罪在公安机关立案侦查，检察院又以诈骗罪批准逮捕并向人民法院移送审查起诉，检方量刑意见为四至六年有期徒刑。辩护人在法院审判阶段接受董某女儿的委托后，积极开展辩护工作，分析本案卷宗，最后以公诉人确定的罪名错误，并以合同诈骗罪进行辩护，最终法院采信辩护人的观点，将董某以合同诈骗罪定罪处罚，并在董某有漏罪可能从重处罚的情况下，判处董某有期徒刑两年零八个月，并与前罪剩余刑期合并执行。以下是本律师作为该案辩护人发表的辩护意见！ 一、辩护人对公诉机关指控被告人董某的行为构成诈骗罪的罪名有异议，并认为被告人董某的行为更符合同诈骗罪教唆犯的犯罪特征。 首先，被告人董某指使张某用其所有的走私宝马车抵押借款的行为，即为教唆行为，而抵押借款本身就是一种合同行为，张某亦按照被告人的授意利用该走私车向被害人周某进行了抵押借款，即被教唆的人犯了教唆的罪。 其次，刑法规定合同诈骗罪的主体为自然人和单位，并未限定在签订、履行合同的一方，被告人董某作为自然人当然符合合同诈骗罪的主体要件。 再次，被告人董某的犯罪目的是通过张某与被害人周某签订借款合同而实现的。被害人周某所遭受的诈骗行为发生在其与张某签订、履行借款合同过程中；非法占有的财物即借款也是与借款合同有关的标的物；非法占有借款与合同的签订、履行存在直接的因果关系。 最后，被告人的犯罪行为与张某的犯罪行为侵害的实际为同一客体。 综上，被告人董某与张某属于共同犯罪，其犯罪行为应当与张某的犯罪行为同样构成合同诈骗罪，且其为该共同犯罪中的教唆犯。 二、被告人的犯罪数额应为17万元。 因被害人实际仅向张某卡内汇款17.4万元，且张某仅将其中17万元用于偿还公司借款，另4000元无证据证明用于支付公司房租。 三、被告人董某的教唆行为，在本案中仅起次要作用，应为共同犯罪的从犯，依法应当从轻、减轻或者免除处罚。 （一）被告人董某采取的教唆方式较为缓和，教唆内容简单 首先，从本案张某和汪某的笔录均可以证明，被告人董某在实施教唆行为时，均只有授意，并未对二人采取威逼、利诱、胁迫等极端方法。 其次，被告人仅授意张某利用其拥有的宝马走私车抵押借款，并未指使张某和汪某伪造与车主陈杰的车辆买卖合同。虽然张某的供述和汪某的证言均称是受被告人指使而伪造的车辆买卖合同，但是张某的供述和汪某的证言对该事实的陈述矛盾，并不能相互认证，具体分析如下： 张某的两次讯问笔录均记载：“因为用车抵押借款需要车辆买卖合同，董某说他和陈杰关于鄂DE0XXX的车辆买卖合同丢失了，找不到了，还联系不上陈杰，他就让我和汪某签的这份假合同。当时董某还拿出了一份陈杰的身份证复印件，他让汪某按着身份证的信息在这个合同上签字或书写的。”而在汪某的询问笔录记载：“董某打算亲自拿此车的买卖合同（书面显示是陈杰和董某签的）去借款，但当时好像他因为犯病了，就让我按照原合同打字并填写并
Human Science Fiction decades, or even a few years ago near vision is becoming a reality. We see mobile intelligent equipment, is expanding its wide range of vision and thinking to our borders; extensive use of holographic technology, allowing virtual reality vividly and accompanied by the line, 3D printing technology has kept virtual copy reality, virtual reality has become possible to create . We see that humanity is trying to control his mind by Avatar, and even try to put their own consciousness implanted PC. The digital age, nanotechnology, parallel universe …… from the space, so that you can end the lives of the extreme microscopic architecture continues to create miracles macroscopic world; from the time, our imagination and our world has never been so so Surprise people towards the same direction. Ethical evolution of humanity seems to suffer never had challenges. From Mencius to Plato, Aristotle, people always lost in fast and fragmented modern society in the pursuit of the “world harmony.” Updated information technology, social infrastructure continues to flatten, the accumulation of large data with unprecedented speed allows resources to be developed, so that needs to be matched. Their talent, the best use. Behind this grim reality, we are still looking forward to a fair and equitable to culture. The so-called virtual fact our hearts. As I have answered questions Miss Yang Lan, the network ever-changing, half-truths, only one thing is certainly true: humanity. On the Internet, there are hundreds of millions, billions of people in the beating, vividly demonstrating their humanity every day, thereby constituting a virtual community. In the online world, everyone is starting from scratch, scratch, accumulated bit by bit they rank in the game, the experience of people in all kinds of forums, reputation in the community where we can relatively calm …… This state is closest to the true humanity, so imagine, it would be our productivity. Equality, openness, sharing, aggregation. These new ethics Internet age, a new culture, to build the foundations of modern society, to promote the progress of society. From this perspective the grand mission and responsibility today, more than the following four meanings: First, how to get more young people come to the fore. As a former entrepreneur brilliant business experience, we know it is not easy to start, but in the Internet age bit hard to understand the wisdom of the essence of the precious converging. With the best resources, capital and experience, support personnel, support innovation, the success of young people standing on our shoulders, which is one of the grand mission. Second, how to get more industry “Internet-based.” Whatever the industry, they are the heart of the industry. Internet thinking, not just a way of thinking, it is an existence of force. We should not touch that kind of industry, such as simplified replication of the real world logistics, capital flow on the network, or just some of the information stream aggregation; we esteem with web-based, Watch people\’s way, can be polymerized to create and share content and new industries cultural stream, as interactive, make life more vivid. This is a grand mission of the two. Third, how to use the Internet culture stand, how to use the Internet in the new culture of social legislation. Cultural efficiency is the highest efficiency. We often say that a drop of water can reflect the entire sun. So, a person, a company, and a group of countless millions of people, will be able to achievement of a country, even the world\’s civilization. This is the mission of the three grand.
六、案例分析题（共15 分） 一、中大集团的概况 中大集团是一个迅速发展起来的股份制企业。1992年它的前身东方特种机械厂只是一个只有几十万资产、几十名员工的小型民营企业， 1994年成立了中大集团，通过短短几年的奋斗，到1998年10月，中大集团发展成为一个拥有总资产4.35亿，28家直属企业，4500多名员工的以非公有制为主体的混合经济型实体，以生产“中大”牌系列汽车保修机械、检测设备、工业涂装设备轻钢结构建筑房屋（钢板房）而闻名。 二、产品开发 在中大的发展中，坚持以市场为导向，坚持“拿来主义”与创新相结合，以“利用成果为主，自行研制开发为辅”的原则，“选冷门，高起点；找窍门，抓延伸；拣熟门，系列化”，立足市场，精心设计产品，研制开发竞争力强的特色产品。（1）选冷门，高起点 “冷门产品，技术精尖”是中大对产品的定位。在中大立足阶段，就选准了一个“安身立命”并可大跨度延伸拓展的冷门产品，并成为中大发展的主导产品—“中大牌”汽车烤漆房。烤漆房是维修高档汽车必不可少的修理设备，用以保证喷漆后的光洁度。随着汽车工业的飞速发展，汽车的保有量逐年增加，汽修业的前景看好，汽车烤漆房的市场也非常具有诱惑力。在中大创业之前，由于汽修业务所需，需要一台汽车喷漆烤漆房以用于高级轿车的修理。当时在中国市场上的烤漆房是国外产品的天下，市场基本被意大利、日本等国生产的烤漆房占据。当时汽车烤漆房的市场售价每台达40-50万元，而中大创业者徐氏兄弟手中并没有足够的资金来购买烤漆房，就萌发了自制一台自己用。在经历了千辛万苦之后。终
于在借鉴他人技术的基础上，成功开发了第一台汽车喷漆烤漆房。之后，在对国内外烤房市场进行周密调查与分析之后，根据中大当时的情况，选择了汽车烤漆房这一冷门产品作为中大的立足产品。当时，国内没有几家企业生产汽车烤漆房，汽车烤漆房的生产在国内基本上还是一个还没有被开垦的“黑土地”。 在选择了汽车烤漆房这一冷门产品后，采用引进、消化、吸收、提高的思路进行产品开发。博采众长，洋为中用，对国外同类产品进行研究消化，在先进技术基础上创新，占据技术领先地位，中大烤漆房中大的产品正是在这一思维方式下诞生的。如烤漆房，它借鉴同类产品最佳技术的基础的成果，采用意大利轻油燃烧器、西门子外转式风机、菲力浦照明系统等精尖技术，并在此基础上创新，改进烤漆房的升温加热系统，设计出独具特色的中大牌烤漆房，并由此获得三项实用型专利技术。烤漆房在批量投入市场的当年销售收入就达6600万元。 （2）拣熟门，系列化 在中大集团的产品系列开发的进程中，中大人走的是“捡热门，系列化”的道路，“从符合企业实际、贴近用户需要、有利中大发展”的要求出发，用围绕市场开发产品。向热门产品系列化方向发展，如今中大集团的产品已从创业之时的单一产品（烤漆房）发展成为多系列产品，已开发出8个系列16个品种的“中大牌”烤漆房，以及用于机电、家电、飞机、火车（部件）等不同用途的异型烤漆房。在烤漆房的基础上开发出了汽保设备系列、汽检设备系列两大系列的几十种规格型号的产品。（3）找窍门，抓延伸 中大产品的延伸是多方位的延伸，“找窍门，抓延伸”是中大产品延伸的精髓。中大集团产品的延伸主要有以下几个方面： 1主产品系列化的自我延伸： 2产品功能延伸：汽修设备—检测设备 3产品外延；小涂装—大涂装。
2006404030 丁纲意 2006404031 邱达超 2006404032 陈明春 公司治理案例分析一：安然事件对完善我国公司治理的几点启示 安然事件使我们看到，不论多么有实力的公司，一旦缺乏有效的治理机制，最终将葬送企业的发展前程，给社会造成巨大损失。安然公司破产并非偶然，其公司治理外部和内部机制都出现了严重的问题，暴露出美国在公司制度建设,注册会计师的监管模式以及会计准则制订效率和模式上都存在一定程度的缺陷。 一、安然事件暴露出美国公司治理中的缺陷 公司造假不仅危害投资者利益,还严重是投资者信心。安然事件反映的问题有制度方面因素,但更多的是执行方面因素,暴露了美国公司治理缺陷为: 1. 独立董事不“独立”、不“懂事”。美国的公司治理秉承的是股东大会—董事会—经理层这一基本模式,实行单一董事制,把执行经营职能的董事和执行监督职能的董事组合在一个董事会中,不设监事会。为了防止股东大会成了“鼓掌大会”,美国十分注重独立董事制,并要求独立董事主导提名委员会、审计委员会和薪酬委员会的工作。然而安然事件却表明,独立董事行同虚设! 安然公司17 名董事会成员中,有15 名为独立董事,并且都是社会各界的知名人物,就是这些德高望众的人,要么正与安然进行交易,要么供职于安然支持的非赢利性机构,对安然的种种劣迹孰视无睹,根本没有为安然公司的股东把好对高层管理人员的监督关。 2. 股票期权计划并不完美。股票期权指公司根据股票期权计划的规定,授予
其高层管理人员在某一规定的期限内,按约定的价格购买本企业一定数量股票的权利。实施股票期权计划可将公司经理人员的个人利益同公司股东的长远利益紧密联系起来,鼓励经理人员更多地关注公司的长远发展,而不是仅仅将注意力集中在短期财务指标上,从而有助于克服以基本工资和年度奖金为主的传统薪酬制度下经理人员的行为短期化倾向,使经理人员从公司股东的长远利益出发实现公司价值最大化,最终使公司经营效率和利润获得大幅度提高。90 年代,这一计划得到很大发展,美国现在以股票期权为主体的报酬制度已取代了传统报酬制度。但安然事件表明,这一计划并不完美,安然公司不断利用重组、资产置换、财务制度作出较好的业绩,以维持其过高的股价,而股票期权制就像免费的午餐一样,使经理人员可以大胆加以利用而无须担心支付任何的“利息”,成了单纯性的奖赏。经理人员的报酬与公司业绩严重脱节,导致股票期权激励作用弱化。 3. 金融中介机构参与公司治理力度不够。金融中介机构包括商业银行和资本市场,美国的公司治理模式属于市场导向型,银行被禁止持有公司股票,使银行难以真正参与公司治理。另外,美国公司股权非常分散,企业的大股东主要是机构投资者(如保险公司、养老基金和共同基金等) ,但根据美国和1934 年通过的《证券交易法》规定,机构投资者不能对被持股企业产生直接的影响,因此造成内部约束机制不强。虽然美国的资本市场非常成熟,但在对股东和董事的监管上仍显出其脆弱的一面。在安然破产案中,J . P 摩根集团、花旗集团和不少退休基金都损失惨重,最终落得“财”、“誉”两空。 二、安然事件对完善我国公司治理的几点启示 不可否认,美国的公司治理模式仍是比较先进的,对我国公司治理改革方面
遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>> https://www.doczj.com/doc/a99687784.html, 合同诈骗罪案例分析 随着中国市场经济的不断发展，利用签订合同诈骗钱财的案件大有愈演愈烈之势，不仅侵犯了他人财产权，扰乱了市场秩序，而且与经济纠纷极难区分与识别，因而成为司法实践中的一个热点问题。下面我们就来看一个合同诈骗罪案例分析，希望对大家能有所帮助！ 合同诈骗罪案例分析 陈某私开房产中介，2002年李某与其签订购房合同，由李某委托陈某代为购买位于西安市区某处房产，并向陈某支付了购房款20万元，作为购房资金。但陈某拿到钱后，并未按约定履行自己义务，而把李
某的购房款用于赌博，输得精光。后李某催其还款，但陈某避而不还。 律师分析：本案符合我国刑法关于合同诈骗罪的规定。 合同诈骗罪是指以非法占有为目的，在签订、履行合同过程中，采取虚构事实或者隐瞒真相等欺骗手段，骗取对方当事人的财物，数额较大的行为。 本罪构成要件 一.本罪的客体，是复杂客体，即国家对经济合同的管理秩序和公私财产所有权。本罪的对象是公私财物。 二.本罪的客观方面，表现为在签订、履行合同过程中，以虚构事实或者隐瞒真相的方法，骗取对方当事人财物，数额较大的行为。 首先，根据中华人民共和国刑法第二百二十四条，本罪的诈骗行为表现为下列五种形式： (1)以虚构单位或者冒用他人的名义签订合同的。 (2)以伪造、变造、作废的票据或者其他虚假的产权证明作担保的。
这里所称的票据，主要指能作为担保凭证的金融票据，即汇票、本票和支票等。所谓其他产权证明，包括土地使用权证、房屋所有权证以及能证明动产、不动产的各种有效证明文件。 (3)没有实际履行能力，以先履行小额合同或者部分履行合同的方法，诱骗对方当事人继续签订和履行合同的。 (4)收受对方当事人给付的货物、货款、预付款或者担保财产后逃匿的。 (5)以其他方法骗取对方当事人财物的。这里所说的其他方法，是指在签订、履行经济合同过程中使用的上述四种方法以外，以经济合同为手段、以骗取合同约定的由对方当事人交付的货物、货款、预付款、或者定金以及其他但报财物为目的的一切手段。 (6)组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金;情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。