《国际贸易实务》（工商管理专业）期末复习题2012.12
一、单选题
1、在国际货物买卖合同中，对于货物检验的时间和地点的规定方法中，使用较多的是（ C ）。
a、在出口国检验
b、在进口国检验
c、在出口国装运港检验，进口国目的港复验
d、在第三国检验
2、以仲裁方式解决贸易争议的必要条件是（ A ）。a、双方当事人订有仲裁协议
b、双方当事人订有合同
c、双方当事人无法以协商解决
d、一方因诉讼无果而提出
3、下列以说明表示商品品质的方法中，哪一个除
外（ C ）。
a、凭等级买卖
b、凭标准买卖
c、凭样品买卖
d、凭产品名称买卖
4、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，
买方（ A ）。
a、不得拒收货物
b、可以拒收货物
c、可以要求调整价格
d、可以拒收货物也可以要求调整价格
5、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同
成立的必要程序是（ C ）。
a、询盘、发盘、还盘和接受
b、询盘、发盘、还盘、接受和签约
c、发盘和接受
d、发盘、接受和签约
6、fca、cpt和cip三种术语是分别从（ A ）三
种传统术语发展起来的。
a、fo
b、cfr、cif
b、fas、cfr 、cif
c、fob、cfr、daf
d、exw、fob、cif
7、以下说法，哪一种是不正确的（ A ）。
a、拍卖是竞卖方式
b、招标是竞卖方式
c、代理是委托关系
d、包销是买卖关系
8、我方按cif条件成交一批罐头食品，卖方投保
时，按下列（ B ）投保是正确的。
a、平安险+水渍险
b、一切险+偷窃提货不着险
c、水渍险+偷窃提货不着险
d、平安险+一切险
9、采用“cif ex ship's hold new york”贸易术语变
形，卖方要负责（ C ）。
a、将货物运送至纽约港，并负责卸货
b、将货物转运到纽约港
c、将货物运送至纽约港，但不负责卸货
d、将货物分批装运到纽约港
10、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和
费用的专门用语称（ B ）。
a、贸易惯例
b、贸易术语
c、文字概念
d、外文缩写
11、根据《跟单信用证统一惯例》规定，
合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，
可解释为交货数量的增减幅度为（ A ）。
a、不超过5%
b、不超过10%
c、不超过15%
d、由卖方自行决定
12、在选择使用何种货币作为计价货币时，为了减少外汇风险，在进口业务中应尽量使用（ B ）。
a、硬币
b、软币
c、美元
d、日元
13、下列商品交易所的主要构成中，哪者除外（ C ）。
a、所内经纪人
b、期货佣金商
c、贸易商
d、清算所
14、我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称“你方10日电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（ D ）。
a、相当于还盘
b、在我方缄默的情况下视为有效接受
c、属于有效接受
d、属于一份非实质性变更发盘条件的接受
15、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这批服装应属于（ C ）。
a、共同海损
b、实际全损
c、推定全损
d、单独海损
16、下列包装标志中，要在货运单据上表示的是（ A ）。
a、运输标志
b、指示性标志
c、警告性标志
d、条形码标志
17、出口人向船公司换取正本已装船提单的凭证
是（ C ）。
a、shipping ｏrder
b、freight receipt
c、mate’s receipt
d、以上都不对
18、下列贸易术语中，卖方责任依次增大的顺序
是（ D ）。
a、fo
b、cip、cfr、ddu
b、daf、cif、des、ddp
c、exw、cif、cfr、deq
d、fca、cfr、cip、des
19、下列我方出口单价的写法中，哪一个是不正
确的（ C ）。
a、usd 3.50 per yard cif c 3% hong kong
b、usd500 per case cfr london
c、usd 10 per dozen fob c shanghai
d、j￥2000per kg cif new york
20、当货物从目的港卸离海轮时起算满（ B ）
天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保
险责任均告终止。
a、30
b、60
c、90
d、180
21、买卖双方在合同中约定由其中的一方或双方
对交易商品进行的检验为（ D ）。
a、自行检验
b、法定检验
c、合同检验
d、约定检验
22、在海上货物运输中，由于运输工具遭受搁浅、
触礁、沉没、船舶与流冰或其他物体碰撞以及失
踪、失火、爆炸等原因所造成的事故，被称为
（ B ）。
a、自然灾害
b、意外事故
c、一般外来风险
d、特殊外来风险
23、商品的品名在国际贸易中与以下关系最为密
切的是（ C ）。
a、法定检验
b、自行检验
c、海关关税
d、原产地
24、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同
成立的必要程序是（ C ）。
a、询盘、发盘、还盘和接受
b、询盘、发盘、还盘、接受和签约
c、发盘和接受
d、发盘、接受和签约
26、我外贸公司出口某商品10吨，收购价每吨
1800元，国内费用加15%，外销价每吨400美元
cif旧金山，含佣3%，其支付运费800美元，保
险费400美元，该商品的换汇成本是
（ C ）。
a、7.5
b、7.6
c、7.7
d、8.0
28、我某公司出口稻谷一批，因保险事故被海水
浸泡多时而丧失其原有用途，货到目的港后只能
低价出售，这种损失属于（ C ）。
a、单独损失
b、共同损失
c、实际全损
d、推定全损
29、各国法律与《联合国国际货物销售合同公约》
都规定，对（ A ）可以解除合同。
a、违反要件或重大违约或根本违反合同
b、违反合同任何条款
c、违反担保或违反随附条件
d、一方没按期履约
30、按cif术语成交，卖方须投保（D ）。
a、平安险加一般附加险
b、水渍险
c、一切险
d、最低的险别
31、下列补偿贸易的基本形式中，哪一个除外
（ A ）。
a、记帐易货
b、返销
c、回购
d、多边补偿
32、《1941年美国对外贸易定义修订本》对
（ D ）种贸易术语作了解释。
a、3
b、4
c、5
d、6
33、我国《海洋货物运输保险条款》中的“一切
险”与《伦敦保险协会货物保险条款》中的
（ A ）最相似。
a、icc（a）
b、icc（b）
c、icc（c）
d、institute war clause-cargo
34、下列cif与cip价格术语的主要区别中，哪一
个例外（ B ）。
a、买卖双方风险划分点不同
b、装卸费用负担不同
c、适用的运输方式不同
d、卖方交货点不同
35、下列不可抗力条款的规定方法中，哪一个除
外（ C ）。
a、概括式规定
b、列举式规定
c、预测式规定
d、综合式规定
36、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业
品等常用来表示品质的方法是（）。
a、凭样品买卖
b、凭规格买卖
c、凭等级买卖
d、凭产地名称买卖
37、商品的品名在国际贸易中与以下关系最为密
切的是（ C ）。
a、法定检验
b、自行检验
c、海关关税
d、原产地
38、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体
触礁导致服装严重受浸，如果将这批服装漂洗后
再运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保
险价值，这批服装应属于（ C ）。
a、共同海损
b、实际全损
c、推定全损
d、单独海损
39、在选择使用何种货币作为计价货币时，为了
减少外汇风险，在进口业务中应尽量使用
（ B ）。
a、硬币
b、软币
c、美元
d、日元
40、下列我方出口单价的写法中，哪一个是不正
确的（ C ）。
a、usd 3.50 per yard cif c 3% hong kong
b、usd500 per case cfr london
c、usd 10 per dozen fob c shanghai
d、j￥2000per kg cif new york
41、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和
费用的专门用语称（ B ）。
a、贸易惯例
b、贸易术语
c、文字概念
d、外文缩写
42、b2c电子商务是（ A ）之间的电子商
务活动。
a、企业与消费者
b、企业与行政机构
c、企业与企业
d、消费者与行政机构
43、按国际保险市场惯例，投保金额通常在cif
总值的基础上（ A ）。
a、加一成
b、加二成
c、加三成
d、加四成
44、贸易术语的变形（）。
a、改变了原贸易术语交货地点
b、改变了风险划分的界限
c、只表明装卸费用由谁负担
d、说明由谁负责办理货物的运输及支付运费
二、多选题
1、cif价格术语卖方的基本义务是（ACD ）。
a、负责办理货物出口手续
b、负责办理货物进口手续
c、负责租船订舱、支付运费
d、负责办理货物保险并支付保险费
e、负担合同规定的货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险
2、在我国海洋运输货物保险业务中，下列险别均可适用“仓至仓”条款（ABC ）。
a、f.p.a
b、w.a ｏr w.p.a
c、all risks
d、t.p.n.d
e、war risk
3、合同的商品检验一般规定买方在接受货物之前享有对所购买的货物进行检验的权利。但在一定条件下，买方对货物的检验权丧失。这些条件是（A|B|C ）。
a、买卖双方另有约定
b、买方没有利用合理的机会检验货物
c、合同规定以卖方的检验为准
d、卖方已经检验了货物
e、海关已经进行了检验
4、《公约》规定，受盘人对（A|B|D|E）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
a、价格
b、付款
c、包装
d、数量
e、交货时间与地点
5、关于信用证的审核，以下哪些认识是不正确的（A|B ）。
a、审证是出口人承担的任务
b、审证的依据只是买卖双方所签订的合同
c、审证的依据是买卖双方所签订的合同和《跟单信用证统一惯例》
d、要审查来证的性质和类别是否与合同规定相符
e、要审核装运货物和金额
6、运输工具在运输途中发生了搁浅、触礁、沉没等意外事故，不论意外发生之前或之后货物在海上遭遇恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害造成被保险货物的部分损失，属于以下（A|B|C ）的
承包范围。
a、平安险
b、水渍险
c、一切险
d、附加险
e、特殊附加险
7、在我国海洋运输货物保险业务中，下列险别均
可适用“仓至仓”条款（A|B|C ）。
a、f.p.a
b、w.a ｏr w.p.a
c、all risks
d、t.p.n.d
e、war risk
8、在国际贸易中，解决争议的方法主要有
（A|C ）。
a、友好协商
b、调解
c、仲裁
d、诉讼
e、直接制裁
9、航空运输最适宜运送：( A|B|C|D )。
a、急需物资
b、鲜活商品
c、精密仪器
d、贵重物品
10、按照有无随附单据，汇票可分为（C|D ）。
a、即期汇票
b、远期汇票
c、光票
d、跟单汇票
e、银行汇票
11、cfr、cif、cpt和cip等几个贸易术语的价格构
成中，都包括（A|B|D ）。
a、进货成本
b、运费
c、保险费
d、利润
e、装卸费
12、根据《跟单信用证统一惯例》（ucp500），转
让信用证时，下列哪些认识是正确的
（A|B|C ）。
a、转让信用证只可以转让一次
b、转让信用证可以有多个第二受益人
c、在信用证中必须有“可转让”的注明字样
d、转让信用证不可以再转让给第一受益人
e、对第二受益人比较有利
13、与生产和劳务结合的贸易方式有
（A|C|D ）。
a、来料加工装配贸易
b、易货贸易
c、进料加工贸易
d、合资经营
e、展览会贸易
14、汇票按出票人的不同可以分为：( A|D )。
a、银行汇票
b、跟单汇票
c、光票
d、商业汇票
15、下列说法中，哪些是正确的（AB ）。
a、有了仲裁协议，可以有效地排除法院对有关争
议案件的管辖权
b、仲裁协议都是由双方当事人在争议发生之前订
立的
c、仲裁裁决一般是终局性的，具有法律效力，对
双方都有约束力
d、仲裁裁决一旦作出，即具有法律效力，有关当
事人应自觉执行。若败诉方拒绝执行裁决，仲裁
机构可以强制其执行
e、双方当事人均受仲裁协议的约束，如果发生争
议，应以仲裁的方式解决，而不向法院起诉
三、名词解释
1、委付当保险标的物推定全损时，被保险人向
保险人要求赔付全损金额，保险标的物的所有权
便转移到保险人的手中，这一过程称为委付。
2、航程保单：是指把标的物从某一地点运送到另
一地点的保险单。
3、共同海损：指船舶在海上航行时遭遇到共同危
险，船方为了共同安全，使同一航海中的财产脱
离危险，有意和合理地作出的特殊牺牲和支出的
特殊费用。
4、检验效力：指检验条款在合同中所具有的效力
——只是验证的一种证明，还是可以成为索赔依
据。
5、复检权：指如果合同中已规定了一方拥有检验
权的基础上，另行规定另一方具有再次对合同约
定的检验项进行检验的权利。
6、不可抗力：
是指当双方的任一方因发生不可抗力事故时，可
免除所承担的合同规定的责任与义务。
7、凭样买卖: 凡以从一批商品中抽出来的或由生
产使用部门设计、加工出来的、能反映和代表整
批商品品质的少量实物的样品表示商品品质，并
以此作为交货依据的，称为凭样买卖。
8、不可转让提单：指提单不能自由流通和转让，
这种提单又叫记名提单（StraightB/L），是指在提
单上的“收货人”一栏内具体填写某人或某企业
名称，只能由该特定收货人提货的提单。由于这
种提单不能通过背书式转让给第三人，不能流通。
故其在国际贸易中很少使用，只在卖方已收取货
款，或信用证有要求时，托运人才会要求承运人
签发此种提单，有时对于某些贵重货物或物资，
为了保证货物所有权不丢失，也使用这种提单。
按照某些国家的惯例，记名提单收货人不凭提单，
只要在“到货通知书”上背书即可提货。
9、航程保单：是指在国际商务活动中，当买卖双
方发生争议时，双方同意将争议提交给第三者进
行裁决，这个裁决将为双方所认可并且是终局的。
10、仲裁：是指在国际商务活动中，当买卖双方
发生争议时，双方同意将争议提交给第三者进行
裁决，这个裁决将为双方所认可并且是终局的。
11、毛重：毛重是指交易商品包括包装等附加物
在内的重量。
12、询盘：买方或卖方向对方提出的试探性的询
问对方是否愿意进行交易的行为。
13、委付：当保险标的物推定全损时，被保险人
向保险人要求赔付全损金额，保险标的物的所有
权便转移到保险人的手中，这一过程称为委付。
14、仲裁：是指在国际商务活动中，当买卖双方
发生争议时，双方同意将争议提交给第三者进行
裁决，这个裁决将为双方所认可并且是终局的。
四、问答题
1、进口关税税率种类有什么？
答（1）普通税率：指税率表上的进口关税普通
税率，它的征收对象是同我国没有签订关税互惠
协议的国家和地区。
（2）优惠税率：指关税税率表上进口关税的优惠
税率，它的征收对象是同我国签订有关税互惠协
议的国家和地区。
2、海关的主要任务是什么？
答（1）对进出境的运输工具、货物、行李物品、
邮递物品和其他物品进行监管
（2）征收关税和其他税费
（3）查缉走私
（4）进行海关统计和办理各类海关业务
3、国际贸易产生的原因是什么？
答（1）绝对利益差异所导致的贸易需求。
（2）相对利益差异所导致的贸易需求。
（3）生产要素禀赋所导致的贸易需求。
（4）相似需求所导致的贸易供给与需求。
（5）跨国公司全球化所导致的贸易供给与需求。
（6）利益扩张所导致的贸易供给与需求。
（7）市场扩张所导致的贸易供给与需求。
（8）新兴产业所导致的贸易供给与需求。
（9）国内产业调整所导致的贸易供给与需求。
（10）消费者利益所导致的贸易供给与需求。
2．国际货物运输中常见的包装种类有哪些？
解答：
1）包装：即将交易商品利用各种容器、器物、包
装物进行包装。
2）裸装：即将交易商品按商品的基本形态进行简
单的、非封闭性的约束，如钢材。
3）散装：不进行任何包装处理，将货物散放于运
输工具中。
3．合同的主体部分包括哪些主要条款？
解答：
（一）与交易商品直接相关的条款
1．品名
2．品质及规格
3．数量及包装
4．运输及保险
5．价格及支付
6．交货时间及地点
7．其它（检验）
（二）一般性条款
1．违约及赔偿
2．仲裁
3．不可抗力与免责
4．其它
4 共同海损的必备条件有哪些？
解答：
A．必须面临危及船、货的共同危险存在。若某
种危险的存在只危及船或者货物的安全，而非船
与货物的共同安全，则不被视为共同海损。
B．这种共同危险的存在必须是真实存在的，而非
主观臆测的。
C．共同海损的牺牲和费用必须是自动的有意采取
的行动。是人为的、有意识的行为，而不是一种
意外的损失。
D．作出牺牲的费用的处置行为必须是合理和谨
慎的。例如投弃应先投弃体重、价低的货物。
E．必须是为了船货共同安全作出的。船长的不当
行为不属共同损失。
F．作出牺牲的费用必须是非常性质和特殊的，而
非正常范畴的牺牲与费用。
5．信用证的特点是什么？
解答：
（1）以银行信用替代了商业信用，增加了付款保
障的力度。卖方更易于接受。
（2）在货款难以同时交接时，以象征性交货为界
点，基本实现了货款同时交接。避免双方中的任
一方承受货款利息损失与风险。
（3）信用证中的内容一般与合同内容完全一致，
卖方到银行交单收款时要同信用证要求相符，对
卖方也构成了制约。
（4）银行以信用证付款给卖方，严格遵循“单证
相符”原则，对卖方实际履行的交货状况不进行核对，简化了收款手续。
6．运输条款的主要内容是什么？
解答：
（1）货运责任。即由谁来承担运输责任。如果没有使用价格术语，则应该在合同中明确谁负责运输事宜。
（2）运输方式。是指以海运、陆运、空运等方式为运输手段。
（3）启运地与目的地。一般在贸易合同中，要写明启运地（港）和目的地（港）。
（4）是否允许转运。只在启运地与目的地之间，是否需要或允许转运。
（5）运输时间。指规定装运的具体时间。
（6）运输单据。在运输条款下规定由谁负责运输单据和所要求的运单的有关事宜。
（7）通知。指关于船期和装船等的通知。
（8）其它，滞期与速遣。
7．国际贸易的作用。
解答：
（1）从宏观角度
正面：1）世界经济发展
2）国家经济发展
3）国民福利
负面：1）世界经济的不平衡发展（国家利益）2）使国别经济受制世界市场，失去独立性（民族利益）。
3）国内经济受国际市场冲击，产生失业等矛盾（国民利益）。
（2）从微观角度
正面：1）增加企业利益空间，扩展市场及知名度，提高国际竞争力。
2）引进吸收先进技术及管理，提高企业水平。3）促进企业的国际化，现代化，标准化。
4）使消费者利益增加
负面：1）易受国际市场波动影响
2）易受外来产品冲击与外部企业竞争
3）在技术、经验和资本上由于落后而失去主动性。4）国外产品的市场份额上升，未来对消费者未必是好事。
5）国内企业破产与失业、利益流失。
6）也会产生国家间的矛盾、民族间的矛盾、经济危机。
4．赔偿的金额如何决定？
解答：
关于赔偿金额有以下几种决定方法：
（1）在合同的赔偿条款中明确出具体的赔偿额。（2）在合同的赔偿条款中不明确规定赔偿额，赔偿额视违约性质和造成的实际损害来确定。（3）赔偿额依合同额的比例确定。
（4）确定两种赔偿。其一是惩罚性的，只要一方违约，就要给付另一方的赔偿，这部分赔偿额是
固定的金额或合同额的百分比；其二是对实际损
害的赔偿，依实际损害金额而定，包括造成的连
带损失（因一方违约另一方对第三者的违约等）
的赔偿，这部分赔偿是需要核算的。
5．支付工具有哪几种？
解答：现金；汇票；本票；支票
五、案例分析题（每小题12分，共24分）
1．国外某商人拟购买我“菊花”牌扳手，但要求
改为“鲨鱼”牌，并不得注明“Made in China”。
问：我方可否接受？应注意什么问题？
解答：
可接受，这是常见事项，我方须注意的是签订合
同时要注明此项条款。这种“品牌”变化与品名、
品质无关，也与原产地无关。但我方还应注意是
否涉及商标侵权问题。
2．某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即
期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单
和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收托
货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：
（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现
其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进
口国的标准；（2）收货人是实收998箱，短少2
箱。（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物
共短少60公斤。试分析以上情况，进口人应分别
向谁索赔，并说明理由。
解答：
此题首先断明价格术语和L/C方式的责任与风险
在买卖双方的分配。CIF下，卖方只负责越过离
岸港船舷时止，只要拿到含L/C的单证，卖方便
可以获款。其它风险则由买方承担。
（1）这种情况要视合同中约定检验属谁。若约定
检验属卖方，买方的复检无效，则此种损失品只
能由买方承担。若约定检验规定买方有复检权，
且买方复检为终效的，则此种情况买方可诉卖方
违约，由卖方负赔。
（2）这种情况可追责承运人，因若承运人签发的
提单是1000箱，那么，这两箱便是承运过程中丢
失的，可追责承运人。但若以此两箱的短少为保
险事故范畴，一切险含短量险，则当属保险风险
范畴的损失，保险公司赔付。
（3）箱内货物短少应由出口商赔偿。船公司只负
责清点货物的件数是否符合合同数，而没有责任
清查货物质量和重量，而保险公司同样没有这个
责任。货物外表情况良好，就表明船公司和保险
公司没有责任，应该由出口商赔偿。
3．福建某厂接到美商从香港分公司开来的信用
证，一切条件均符合合同，该美国进口商在信用
证上指明要某一美国轮船公司装货运往美国洛杉
矶，恰好该轮船公司的定期班轮无舱位，需要换
另一轮船公司的船，对方也同意，现在的问题是
信用证上指定的轮船公司与实际运货的船公司不
同，银行以航运条件与信用证规定不符为由不予
押汇，请回答有何办法可以补救?
解答：
此种情况下，一般卖方可以作如下处理：
（1）卖方要求买方改证或重新开证。
（2）卖方推迟交货等待新证或改证。
（3）卖方能获得某美国轮船公司的提单，则无需
改证与开新证。
4．A外贸公司向国外B公司进口普通豆饼2万公
吨，8月份交货。在4月份，B商豆饼收购地发生
洪灾，收购计划落空。B致电我A公司要求按不
可抗力事件处理，免除其交货责任。问：这一要
求是否合理？为什么？
解答：
合理。因为洪水属不可抗力范畴，卖方可要求解
除合同。
10秋国际贸易实务期末复习资料 （一）填空填（每空1分，共20分） 1、国际贸易的产生必须具备两个条件：即国 家的形成和国际分工的存在。 2、按照清偿工具划分国际贸易可以划分为自 由结汇贸易和易货贸易。 3、国际市场价格按其成因及变化特征，可以分 为国际“自由市场”价格和国际“封闭市场”价格。 4、绿色壁垒是一种新兴的关税壁垒措施，是 指一国以保护有限资源、生态环境和人类健康为名来限制国外产品的进入。 5、外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬 值的机会，进行商品倾销，争夺国外市场的一种特殊手段。 6、关税的征收方法主要有从量税和从价 税，在此基础上，又有混合税和选择税。 7、国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。 围绕合同，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商、签订合同。 8、贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接 受四个环节。 9、正式合同一般由三部分组成，即约首、正 文、约尾。 10、国际贸易术语也称价格术语，是指用一 成和交易双方的有关责任、费用、和风险的划分的一种专门用语。 11、出口商品价格的构成包括成本、费 用、和预期利润三部分。 12、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额 与出口总成本的比率。 13、合同中的价格条款包括单价和总值 两部分。 14、单价通常由四部分组成，即计量单 位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。 15、在国际贸易实践中买卖双方的作价方 法主要有：固定价格、暂不固定价格、部份固定价格，部分暂不定价、暂定价格、滑动价格。 16、国际贸易中表示商品品质的方法主要 包括：凭实物样品表示和凭文字说明表示两大类。 17、买卖合同中的数量条款主要包括交货 的溢短装条款和约量条款。 18、商品包装作用可分为运输包装和销
国际贸易实务题型和重点 复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) 数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)
溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包 装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条 款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖 方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规 定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 （1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） （2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外） （3）大约（合同中有“大约”(Approximately or Ab out)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） 唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成） 国际标准化组织（收货人或买方名称的英文缩写和简称；参考号,如运单号、订单号或发票号；目的地;件号,包括顺序件号和总件数） 销售包装（小包装、内包装） 保护商品,美化商品,起促销作用. 销售包装上一般附有装潢画面、文字说明和条形码标志。 装潢画面要有吸引力，但是要考虑到不同的文化背景及禁忌。 文字说明要符合国家的标准。 条形码（是一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言）
国际贸易实务复习资料 一、名词解释 1、对等样：在实际业务中，如果卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。 2、航次租船：定程租船（voyage charter），又称航次租船，指船泊所有人负责提供船泊，在指定港口之间进行一个航次或数个航次，承运指定货物的租船运输。分单程，来回航次，连续航次，包运合同。 3、远期付款交单：(D／P after sight)系由出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人即在汇票上承兑，并于汇票到期日由代收银行再次向其提示时经付款后向代收银行取得单据。在汇票到期付款前，汇票和货运单据由代收行掌握。 4、品质公差：工业制成品在加工过程中所产生的误差，这种误差的存在是绝对的，其大小是由科技发展程度所决定的，是国际上公认的产品品质的误差。分国际、同行业公认的品质公差、交易双方公认的品质公差。 5、来料加工与进料加工：@来料加工在我国又称做对外加工装配业务，广义的来料加工包括来料加工和来件装配两个方面，是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按对方的要求进行加工或装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬。@进料加工一般是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外，由于进料加工的目的是扶持出口，所以进料加工也称“以进养出”。 6、预借提单：因信用证规定装运期和结汇期到期而货物因故未能及时装船，但已在承运人掌握之下或已开始装船，由托运人出具保函要求承运人预借的提单。 7、推定全损：推定全损是指该批被保险货物受损后，实际全损已经不可避免，或者恢复受损货物并将其送到保险单所注明的目的地所需要的费用将超过货物的价值。 8、实盘：指发盘一般要通过具体内容表示出发盘人（offeror）有肯定达成交易的意向，一旦受盘人（offeree)在有效期内无条件地接受发盘中的交易条件，交易即告达成，合同即告成立，双方均要受合同的约束。 9、汇票：汇票是一个人向另一个人签发的无条件的书面命令，要求接受命令的人在见票时或在指定的或可以确定的将来某一日期,支付一定的金额给特定的人或其指定的人或持有人。汇票是最主要的支付工具。 10、表提：表提，也称表盖提出，指议付行同意凭保议付后，在有关单据的表盖上标明“不符点”的内容，并注明“凭保议付”，然后将单据寄给开证行索汇。 11、收妥结汇：又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。这种方式下，议付行待收到付款行的货款后，即从国外付款行收到该行帐户的贷记通知书（credit note)时，才按当日外汇牌价，按照出口企业的指示，将货款折成人民币拨入出口企业的帐户。 12、CFR:“成本加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，将货物运至指定的目的港。
国际贸易术语 1 国际贸易术语：在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来表示商品的价格构成，并说明在货物的交接过程中，有关交货地点，风险，责任，费用划分等问题的专门术语。 2 国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例本身不是法律，它对交易双方不具强制约束力，因而，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方均要遵照合同的规定履行；国际贸易惯例对国际贸易实践具有重要的指导作用。 3 《2000通则》保留了《1990通则》中包含的13种术语，并将这13种术语分成了E，F，C，D四个组。 4 六个重要的国际贸易术语： （一）FOB术语：指卖方在约定的装运港按合同规定的装运时间将货物教导买方指派的船上。（适用范围：海运和内河运输） FOB术语中，买卖双方各自承担的基本义务： 1）卖方义务 （1）在约定的装运期间内和指定的装运港，将个同规定的货物教导买方指派的船上，并及时通知买方。 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 （3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续 （4）提交商业发票和自费提供证明自己按规定交货的清单单据，或具有同等作用的电子信息。 2）买方义务 （1）自费签订从指定装运港装运货物的运输合同，并将船名，装货地点和装货日期及时通知卖方 （2）承担货物在装运港越过船舷之后发生的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险（3）根据买卖合同规定受领货物并支付货款 （4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并负责办理货物进口和必要时从他国过境所需的一切海关手续 3）在具体业务中，使用FOB术语时应注意的问题， 船舷为界问题：表明货物在装上船之前的一切风险，如在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。 船货衔接问题：在FOB术语成交的合同中，卖方的一项基本义务是按约定的时间和地点完成装运。 （二）GIF术语：（成本加运费，保险费，指定目的港）也是在装运港交货，只适用海运和内河运输，采用GIF术语成交时，卖方的基本义务是自负费用办理货物的运输及海运保险，并在规定的装运期及装运港将货物装船。 采用GIF术语时，买卖双方各自承担的基本义务如下： 1）卖方义务 （1）自负费用签订运输合同，按合同规定的装运期在指定装运港将合同要求的货物装船，并及时通知买方 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用 （3）按照合同的规定，自负费用办理货物运输保险 （4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物的出口手续
国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。
国际贸易实务复习提纲 第一章贸易术语 1.国际贸易术语的概念？ 贸易术语,又称贸易条件、价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中的买卖双方有关风险、责任和费用的划分问题的专门术语。（如FOB） 2.与贸易术语有关的国际贸易惯例有哪些？ 关于贸易术语的国际贸易惯例 《１９３２年华沙－牛津规则》——国际法协会，1928 《１９４１年美国对外贸易定义修订本》——美国九个商业团体，1919 《２０1０通则》——国际商会，1936 3.《2000通则》中FOB的主要内容及注意事项；CFR的内容及各种变形及与 CIF的区别、注意事项；CIF术语的注意事项？什么是到达合同？ 1)《2000通则》中FOB的主要内容及注意事项： FOB（指定装运港），装运港船上交货 1、主要内容 ①买卖双方的义务 卖方： 将货装到船上（买方指定），或取得已如此交付的货物；承担交货前的费用和风险；办理出口手续；提供商业单据 买方： 支付价款；租船订舱并通知给卖方；承担交货后的费用和风险；办理 进口手续；受领货物并接受单据 2、注意事项 ①卖方代办租船订舱问题以及风险和费用的界定 ②船货的衔接问题 ③装货费用的负担问题（即FOB的变形问题） FOB班轮条件；FOB吊钩下交货；FOB包括理舱；FOB包括平舱 （注：该变形只是界定装货费用的负担问题，与风险的划分无关。） 2)CFR的内容及各种变形及与CIF的区别、注意事项 CFR （指定目的港），成本加运费 1、CFR的内容 买卖双方的义务 卖方： 将货装到船上（卖方指定）并通知买方，或取得已如此交付的货物；承 担交货前的费用和风险,但负担装运港到目的港的运费；租船或定舱;办理 出口手续；提供商业单据 买方： 支付价款；承担交货后的费用和风险(不包括从装运港到目的港的运费)；办理进口手续；受领货物并接受单据 2、CFR各种变形
一单选 1 计量单位的确定W\M 2 数量机动幅度5%_10% 3 三种贸易术语的区别 4CIF卸货由谁负责fob装货由谁负担5 ucp600对允许转运做了淡化的处理只管海运的6集装箱整箱货（FCL）拼箱（LCL）7海洋运输保险条款的三种基本险（平安水渍一切）8买方办理出口清关手续的贸易术语哪些EXW 9 FAQ是良好平均品质10 预借提单倒签提单过期提单的含义倒签提单（Anti—dated B/L）是指在货物装船完毕后，承运人或其代理人应托运人的要求，把提单签发日期签成早于该批货物实际装船完毕日期的提单。倒签提单属违规提单。 预借提单（Advanced B/L）是指货物尚未装船或尚未装船完毕，应托运人的要求，承运人或其代理人预先签发的提单。预借提单属违规提单。 过期提单（Stale B/L）是指出口商未在 信用证交单期内向银行提交的提单。过期提单并非无效提单，提单持有人仍可凭此提货。11共同海损是部分损失的一种12 装船提单日期信用证日期最迟同一天到13 L\C D\P D\A 就卖方风险而言D\A 14信用证到期日最迟装运日期最迟交单日期15 合同订立两个必不可少的环节发盘接受 16 对技术密集型产品的检验（在进出国检验在进出口国复检） 17汇票对商业信用，信用证对银行信用 18 加工装备业务的承接芳赚取（佣金手续费） 19 CIF条件成交卖方保险丝应投何种险平安险加一切险 20发盘的撤回，撤销与修改21 国际贸易是货物买卖22 IS9000认证质量体系认证23 以毛做净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。24 特别注意船货衔接的贸易术语FOB 25佣金的计算含佣价*佣金率26 瓶大副收据换取海运提单27 买卖合同的主要交易条件价格28 接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行汇出行29洽谈签约时间可先行达成的协议是一般交易条件30 检验的时间地点口岸产地港口 31 出口退税申报期限90天 1国际货物买卖合同适用的法律国内法国际贸易惯例国际条约2数量机动范围内的益短装部分的计价合同价市场价 3以船舷为界的贸易术语FOB CIF CFR 4出口货物以FOB价格的成本费用运输费除外 5合同成立的有效条件（发盘经接受邀约经承诺6商品的内在质量包括哪些方面 7汇票的种类按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票。按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票。按照付款时间不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票 8提单按收货人抬头分：记名提单，指示提单，不记名提单 按是否已装船分：已装船提单、收货待运提单 按签发时间分：倒签提单、预借提单（一般船公司不允许签发该类提单） 按提单有无批注分：清洁提单、不清洁提单转关分为： 1.进口转关：从进境地入境到指运地海关办理海关手续(进境地-----指运地) 2.出口转关：货物在启运地办理出口海关手续运往出境地，由出境地海关放行。(启运地------出境地) 3.境内转关：海关监管货物从境内一个设关地点运往境内另外一个设关地点。(启运地------指运地) 9 解决争议的方式友好协商，调解，仲裁 诉讼10 我国海运保险的基本险（三种，平 安水渍一切险） 交易的一方为了销售或购买一批商品，向对 方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条 件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作 发盘 不可抗力是一项免责条款，是指合同签订后， 发生了合同当事人无法预见、无法避免、无 法控制、无法克服的意外事件（如战争、车 祸等）或自然灾害（如地震、火灾、水灾等）， 以致合同当事人不能依约履行职责或不能如 期履行职责，发生意外事件或遭受自然灾害 的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行 职责。 国际贸易惯例，是指在资本主义国际贸易实 践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一 些习惯做法或解释。 相同点： 1、适用的运输方式相同：水上运输 2、风险 划分的界限相同：装运港船舷即，就卖方 或买方承担的风险而言：FOB＝CFR=CIF3、 交货地点相同：装运港船上4、办理进出口 手续的责任人相同：出口手续由卖方办理， 进口手续由买方办理 不同点： 买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口 手续等）及负担的费用（与上述责任有关的 费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保 险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR 买方负责保险费，卖方负责海运费。 就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR> FOB FOB＝成本价CFR=FOB+ 运费CIF=CFR+保险费 汇票,支票,本票的区别(1)本票是约定(约定本 人付款)证券；汇票是委托(委托他人付款)证 券；支票是委托支付证券，但受托人只限于 银行或其他法定金融机构。 (2)我国的票据在使用区域上有区别。本票只 用于同城范围的商品交易和劳务供应以及其 他款项的结算；支票可用于同城或票据交换 地区；汇票在同城和异地都可以使用。 (3)付款期限不同。本票付款期为1个月， 逾期兑付银行不予受理；支票付款期为10 天(从签发的次日算起，到期日遇惯例假日顺 延)。 4）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、 付款人、收款人；而本票只有出票人（付款 人和出票人为同一个人）和收款人两个基本 当事人。(5)支票的出票人与付款人之间必 须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出 票人与付款人之间不必先有资金关系；本票 的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓 的资金关系。 （6）支票和本票的主债务人是出票人，而汇 票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑 后是承兑人。 （7）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无 需承兑，本票也无需承兑。 （8）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承 兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保 支票付款；本票的出票人自负付款责任。 (9）支票、本票持有人只对出票人有追索权， 而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、 背书人、承兑人都有追索权。（10）汇票有 复本，而本票、支票则没有 保险的基本原则 1,保险利益原则2,最大诚信原则3,补偿 原则4,近因原则 信用证方式有三个特点： 1批货物出口到美国纽约，共20箱， 每箱五金20公斤，体积0.025立方米， 运费计算标准为W/M，必须货直运美 国纽约港。基本运费为300,人民币。加 货币附加费25.8%，在加然后附加费 18%，港口拥挤费20%，求该批货物的 运费。 解：M>W 按M计算（1立方米=1运 费吨）基本运费的币值附加费 300*25.8%=RMB77.4 燃油附加费：（300+77.4%） *18%=RMB67.93 港口拥挤费： （300+77.4）*20%=RMB75.48 总运费： （300+77.4+67.93+75.482*0.025*120= RMB1562.43 2报价：以每件100元购进1000箱货 物，假定国内费用为5%，退税总额为 10000元，以FOB上海条件出口，客 户要求2%佣金，若人民币对美元的汇 率为 6.25:1，每件最低报价为多少美 元？（保留两位小数） 解：出口总成本100*1000*（1+5%） -10000=95000元 出口外汇净收入 95000/6.25=15200美元 每箱外汇净收入 15200/1000=15.2美元 每箱FO B含佣价15.2/（1-2%） =15.51美元 案例： 1CIF是象征性交货（FOB、CFR）凭 单交货付款赎单不是实际交货T/T 商业信用，卖房能否收到货款完全取决 于买方的资信，卖房应控制货物的所有 权，知道收到货款。 2不可抗力 我国某出口企业以CIF条件与某国某 公司签订了300件商品的出口合同，规 定某年12月份交货。11月底我企业仓 库着火（雷击火灾），一半商品烧毁， 我出口企业以发生不可抗力为由要求 免除交货责任。外商不同意，坚持我方 要按时交货。我出口企业经多方努力， 于次年1月初交货，外商向我们提出损 害赔偿。问：a我方要求免除交货责任 的要求是否合理？ b外商是否有权要求损害赔偿？为什 么？ 解：我方要求不合理，理由：发生灾害 属不可抗力事件，但根据《联合国货物 销售公约》的规定，一方当事人享受的 免责权利只对履约障碍存在期间有效。 如果合同未经双方同时宣告无效，则合 同关系继续存在，一旦履约障碍清除， 双方当事人仍需继续履行合同义务。发 生不可抗力时间的对方（卖方），只能 要求卖方陆续履行合同而无权要求损 害赔偿。
国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分 工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易 对外贸易|： 一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动 国际贸易商品分类： 按 《国际贸易商品标准分类》分为 十大类： 个基本项 目。其具体分类为： 食品及主 要供食用的活动物； 饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料； 矿物燃料、润滑油及有关原料； 动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品； 主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备； 杂项制品；9类：没有分类的其他商品。 对外贸易货物结莎:指一国各类进出口货物的构成状况。一国对外贸易货物结构 主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。它反映一 国经济发展水平和在国际分工中的地位 国际服务贸易的定义：丨 乌拉圭回合达成的《服务贸易总协定》 （ge neralAgreeme nto nTradei nServes, 简称GATS ）将服务贸易界定为四类： 跨境提供（cross-bordersuppIP ），从一成员境内向任何其他成员境内提供 服务（服 务的提供者与消费者都不移动）； 2、 境外消费（consumptionabroad ），在一成员境内向任何其他成员的服务消 费者 提供服务（服务消费者过境移动）； 3、 商业存在（commercialpresent ），一成员的服务提供者在任何其他成员境 内通过 商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国 内，通过设立机构并提供服务，取得收入）； 4、 自然人流动（movementofpersonnel ），一成员的服务提供者在任何其他 成员 境内通过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提 供服务而形成的贸易）。 以部门为中心的服务贸易的分类： I 、 商业性服务2、通讯服务3、建筑服务4、分销服务 5、 教育服务 6、环境服务 7、金融服务 8、健康及社会服务 9、旅游及相关服务10、文化、娱乐及体育服务 II 、 交通运输服务；12、其他服务。 关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类： 1 .把世界服务贸易项目按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为： A .同国际货物贸易直接相关的传统国际服务项目； B. 同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务项目； C. 相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易项目 2 .以“生产”为核心的划分法： A 牛产前服务. B '生产服务，即生产过程的服务； C .生产后的服务。 1924 0类： 1类： 3类： 4类： 6类： 8类： 初级产品」:指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品， 把0~4类商品称为初级产品 工业制成品I ：指全部经过机器加工的产品，一般把 5~8类称为工业制成品。 ]_ 一一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。 进口贸易]:一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。 出口贸易 1、
国际贸易实务重点 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
第九章及第四章贸易磋商 建立贸易关系：询盘、发盘、还盘、接受（四个过程中，报盘和接受是必经节．而询盘和还盘是可选的） 含义： 1.询盘（Inquiry）——为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以通常将询盘称作询价。 2.发盘(Offer)——指交易的一方——发盘人，向另一方——受盘人提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘既是商业行为，又是法律行为； 发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出； 发盘多由卖方发出，也可由买方发出。 发盘的构成条件：1.发盘要有特定的受盘人 2.发盘的内容必须十分确定 3.发盘必须表明订立合同的意思 4.发盘应传达到收盘人 发盘的失效：受盘人作出还盘；发盘人依法撤销发盘；发盘中规定的有效期届满；人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，（如政府禁令或限制措施）；在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等（注意区别实盘和虚盘） 发盘有效期p233案例 3.还盘（Counter Offer）——指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步协商，对发盘提出修改意见，还盘可以用口头或书面方式表达出来，一般与发盘采用的方式相符。 4.接受（Acceptance）——指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。在法律上称作承诺。 有效接受构成的条件：1.接受必须由受盘人作出，并以一定方式表示出 2.接受的内容必须与发盘相符 3.必须在有效期内接受 4.接受的传递方式必须符合发盘要求 接受的撤回p238 合同 合同有效成立的条件：1.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2.当事人必须具有订立合同的行为能力 3.合同必须有对价和合法的约因 4.合同的标的和内容必须合法 5.合同的形式必须符合法律规定的要求 形式：1.合同和确认书 2.协议 3.备忘录 4.意向书 5.订单或委托订购单 第五章运输 品质：（第四章） 一、样品：凭样品买卖注意事项 1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或提出赔偿要求。 2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。 3.选择的样品一定要有代表性。样品既不能选择最好的，也不能选择最差的，而只能选择适中的。因为如果选择了最好的，买方一旦确认了，卖方就必须严格按照这些最好的样品品质交货。而这些样品又并不代表卖方实际的生产力平均水平，卖方最终勉为其难地生产出来的大货整体上必然很难达到确认样品的水平，极易引起争议和索赔。而如果选择了最差的，一种可能是买方看不上这些样品，他们不会与卖方成交；另一种可能是，买方即使勉强订了货，价格也一定会压得很低，数量也不会订得很多，最终对于卖方的生意造成很大的负面影响。 4.卖方交货的品质必须与确认样品完全一致 如果弄虚作假，提供的样品质量好，而提交的货物质量差，即使可以哄人一时，最终还是要露出破绽来的。大货与样品品质不一致，往往是引发贸易纠纷的导火索之一，同时，对于卖方的声誉也有所损毁。 5.如果卖方对交货品质没有绝对把握，应事先在合同中说明。如：
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
第一章 一、商品品质的概念 亦称商品的质量，是指商品的内在素质和外观形态的综合，是商品适合一定用途、满足一定客户需要的各种特性。是指商品适合一定的用途，满足用户需要的各种特性，是商品内在本质特征和外观形态的综合反映。 ?内在本质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等） ?外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等）。国际贸易商品的品质应该还包括商品的包装和售后服务等。 二、商品品质的重要性 品质关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。有如下表示品质的方法： 1.用实物表示： 看货买卖：根据现有商品的实质品质进行交易。（珠宝、首饰、字画等），可用于拍卖、寄售、展卖等行业。 凭样品买卖：样品是用以反映和代表整批货物质量的少量实物。一般有两种形式，一个是参考样品，仅供对方参考；一种是标准样品，卖方要保证其所交的货物和样品完全一致。若没有标明样品的的类别，一般以标准样品看待。 凭卖方样品买卖 ?要样品要有足够的代表性，并妥善保管； ?要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用； ?在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微 小差异而拒收或索赔； ?严格区分参考样品和标准样品。 凭买方样品买卖： ?卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案； ?需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性； ?防止侵犯第三者的工业产权。 凭对等样品买卖： ?指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。 “对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。研究国际货物买卖的有关理论和实际业务。 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换，包括服务、技术等特殊商品的交换。 二、国际货物买卖合同适用的法律 1、国内法； 法律冲突通常在国内法中规定冲突规范的办法，可选择一国的法律、按最密切联系的原则； 2、国际贸易惯例（ITC）； 由国际组织将在国际贸易业务中反复实践的习惯做法，加以编纂与解释所形成的非强制性文件。 贸易惯例的性质：本身不是法律，没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对合同当事人有法律约束力。在合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，以合同规定为准。 《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》常用的三大贸易惯例 3、国际条约 （1）国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 （2）《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations convention on contracts for the international sales of goods 简称CISG） （3）公约分四部分：适用范围和总则；合同的订立；货物销售；最后条款共101 条（4）中国关于公约提出的两项保留： 公约适用范围的保留 合同形式的保留 （三）合同的合法性和有效性一个依法成立的合同，在当事人之间具有相当于法律的效力。因此，只有一个合法的、有效的合同，才具有这种效力，从而对买方和卖方产生约束力。 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 2、出口贸易磋商和出口合同的订立根据出口贸易计划，与客户进行接触联系。在与贸易对象建立业务关系之初，为简化今后的贸易磋商的内容，可先与客户就一般交易条件达成协议。 贸易磋商是指对出口贸易条件的具体内容进行谈判，如交易的品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等。贸易磋商可以通过书信、电报、传真等书面形式进行，也可通过电话、当面谈判的口头形式进行。 出口合同的履行(CIF术语、L/C支付方式 ( 1)准备货物，落实L/C ( 2 )商品检验，申报出口 ( 3 )安排运输，办理保险
1、FOB CFR CIF 的异同 2简述海运提单的性质和作用 答：1、提单是托运人与承运人之间订立的海上货物运输合同的证明。 2、提单是船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据。 3、提单是货物所有权的证件，在法律上具有物权证书的作用。 3、简述汇票、本票、支票的含义和用途 (1)汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 (2) 本票的全称是银行本票,是银行签发的,承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据. (3)支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。 汇兑功能信用功能支付功能 区别：（1）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、付款人、收款人；而本票只有出票人（付款人和出票人为同一个人）和收款人两个基本当事人。 （2）支票的出票人与付款人之间必须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出票人与付款人之间不必先有资金关系；本票的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓的资金关系。 （3）支票和本票的主债务人是出票人，而汇票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑后是承兑人。 （4）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无需承兑，本票也无需承兑。 （5）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保支票付款；本票的出票人自负付款责任。 （6）支票、本票持有人只对出票人有追索权，而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、背书人、承兑人都有追索权。 （7）汇票有复本，而本票、支票则没有。 （8）支票、本票没有拒绝承兑证书，而汇票则有。 4、信用证的特点 信用证是一种银行信用—开证行为第一付款人 信用证是一种自足的文件—信用证独立于买卖合同 信用证是一种单据的买卖—信用证实行“凭单付款”原则；银行在审核单据时，实行“严格符合原则”，即“单证相符”“单单相符” 5、保险的基本原则 可保利益原则、最大诚信原则、补偿原则、代位追偿原则、重复保险的分摊原则、近因原则 6、单独海损和共同海损的区别 造成海损的原因不同： 单独海损：承保风险所直接导致的船、货损失共同海损：为了解除或减轻共同危险人为地造成的损失 损失的承担责任不同： 单独海损：由受损方单独承担共同海损：由受益各方共同分摊 7、信用证的结算流程图 电汇流程图（顺汇）
国际贸易实务 15信管白楠 1.货物品质：一般指货物内在本质属性和外观形态的综合 2.货物品质的表示方法：样品表示法和说明表示法（p3-7） 3.样品：样品是指从整批货物中抽取的，能代表整批货物平均品质水平的少量 实物 4.标准样品：作为衡量成交的整批货物交货品质的样品 5.品质机动幅度：是指允许卖方所交货物的品质指标在一定的幅度内机动。 6.品质机动幅度条款：品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质在一定的幅 度内机动。品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。规定品质机动幅度条款的具体方法有规定范围、规定极限和规定上下差异三种。 （1）规定范围。指对某项货物的主要质量指标规定允许有一定机动的范围。 （2）规定极限。指对某些货物的质量规格，规定上下极限。 （3）规定上下差异。是在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。 7.样品买卖的注意事项：p4-5 （1）必须谨慎而合理的选择原样 （2）必须明确所寄送样品的性质 （3）对外寄送样品应该留有复样 （4）应该争取按对我有利的凭样品买卖方式成交 （5）应该争取在合同中订立有利于己的条款 8. 货物的数量中计算重量的方法（p15-17） 9. 溢短装条款：对于一些数量难以严格限定的货物，如大宗的农副产品、矿产品以及某些工业制成品，通常在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，这种条款一般称为溢短装条款。 10. 贸易术语：也称贸易条件、价格术语，是在国际贸易的长期实践中逐渐形成的用一个简短的概念或外文缩写来说明货物的价格构成，买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用、风险和责任的划分等应尽义务的专门用语。 11. 货物价格的换算： FOB→CIF (P89) 净价→含佣价(P97) 12. 规定装运时间装运期等要注意哪些问题，有哪些方法 P124-126
国际贸易实务历年考试试题已整理
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国际贸易实务 一．单选题 1．制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（B） A形成国际贸易法B、统一对贸易术语的解释C、成为交易双方的习惯做法D、提供可供使用的贸易术语2、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出口报关手续，外方办理进口报关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，使用的贸易术语为（A） A FOB上海 B CFR香港 C CIF香港 D CIF上海 3、指示提单的含义是指提单“收货人”栏内（C） A、留空不填 B、填写收货人名称 C、填写“凭指示（TO ORDER）” D、填写付款银行名称 4、在出口业务中，能够作为物权凭证的运输单据有（D） A、铁路运单 B 邮包收据 C 航空运单 D 海运提单 5、在国际贸易业务中，信用证的开证人通常是（C） A、买方 B、卖方 C、买方的开户银行 D、卖方的开户银行 6、在以下条件成交的合同中，不属于装运合同的是（C） A、CIF伦敦 B、FOB广州 C、DES鹿特丹 D、CFR纽约 7、我国某公司与外国公司按CFR术语成交，出口合同的保险条款中，正确的是（B） A、卖方投保水泽险一切险 B、买方自行投保 C、买方投保一切险 D、买方投保战争险 8、根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最大的基本险别是（C） A、平安险 B、水泽险 C、一切险 D、罢工险 9、B/L是指（A） A、提单 B、电汇 C、信用证 D、远期汇款 10、不属于商业信用的国际贸易的支付方式是（C） A、汇付 B、托付 C、信用证 D、票汇 11、在信用证方式下，开证行对受益人履行付款责任，是以（B） A、卖方将货物装运完毕为条件的 B、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的 C、买方收到货物为条件的 D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的 12、国外某买主向我出口公司来电：“收到你方12日发盘。信用证已开。”此来电属交易磋商的（D）节。 A、发盘 B、还盘 C、询盘 D、接受 13根据《公约》的规定，合同成立的时间是（C） A、交易双方签订书面合同的时间 B、当发盘送达受盘人时 C、接受生效的时间 D、在合同获得国家批准时 14根据《跟单信用证统一惯例》500号出版物规定，凡在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（ D）的增减幅度 A、15% B、7% C、8% D、10% 15、下列说法中，不属于班轮运输特点的是（D） A、具有定线、定港、定期和相对稳定的运费费率 B、由船方负责对货物的装卸，运费中包括装卸费 C、承运人对货物负责的时段是从货物装上船时起，到货物卸下船时止 D、以运输大宗散货为主 16、D/A AFTER SIGHT 意指（B） A、见票承兑、到期付款、付款交单B见票承兑、承兑交单、到期付款 C、见票即付、付款交单 D、见票即付、承兑交单 17、下列哪个属于托收的当事人（D） A、受益人 B、议付行 C、开证行 D、代收行 18．按出票人不同，汇票可分为（A） A、银行汇票和商业汇票 B、即期汇票和远期汇票 C、光票和跟单汇票 D、承兑汇票和贴现汇票