英语商务谈判句型精编
版
MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】
商务谈判有用句型
Useful Sentences
I
1．I’d like to direct you to see our showroom Please look at our display products.
我带您到展示中心观看我们的产品。
2．This catalog shows most of our products.
这目录上列出了我们的大部分产品。
3．Do you have any printed material on this product?
有关于这种产品的说明书吗？
4．I’m sorry we can’t give this as a sample but we’ll make a sample discount of twenty persent.
很抱歉，我们不赠送样品，不过样品可以达8折出售。
5．Anything particular you are interested in?
有个别感兴趣的产品吗？
6．Would you like to hear my presentation and let me show you how it works now?
现在让我向您做产品介绍并进行产品演示，好吗？
7．What are the specifications of the product?
这种产品都有哪些规格呢？
8．Do you have a prototype of your new product?
有新产品的样品吗？
II
1. This offer is subject to market fluctuation.
本报价随行就市。
2. Our offer is valid for seven days from today, and will then be
subject to change according to the market price of the day.
我方的报盘自今日起一周内有效，以后可按每日市价变动/随行就市。
3.I’d like to hear your quot ation on a CIF Los Angeles basis valid for
90 days, with an inclusion of a 5% agent’s commission in your
quotation.
请给我一个有效期为90天的CIF报价，目的港为洛杉矶，报价含5%佣金。4. We are interested in your silk scarves. Could you give me some idea of your prices?
我们对你们的真丝围巾感兴趣。你能让我了解一下你们的价格吗？
5.Would you please let us know about your price?
你能让我们了解一下你们的价格吗？
6． Could you give us your lowest quotation, CIF European Main Ports?
你能给我们包最低的成本、保险加运费欧洲主要口岸到岸价吗？
7. Could you make us an offer on CIF basis?
你能给我们包一个成本、运费加保险价吗？
8. Do you allow any discount on this commodity?
这种商品你们是否给折扣？
9. What’s the discount you usually allow if we place a large order?
要是我们的订购数量大的话，你们通常给多少折扣？
10. How much discount can you give me if my order is over 8000 dozen?
要是我订购数量超过8000打，你能给我多少折扣？
11. You should give us some discount for such a large order.
我们订购数量这么大，你应该给我们一些折扣。
12. We are placing such a large order that you should give us at least
a 5% discount.
我们订购的数量这么大，你至少应该给我们5%的折扣。
13.Some discount on your price would make it easier to promote sales.
对你们价格打些折扣，易于我们促销。
14. Some discount off your price would benefit both parties.
对你们价格打些折扣，对双方有益。
15. I’m afraid that the price is on the high side.
我觉得这个价格偏高。
16. I suggest around US$380 per metric ton CIF Shanghai.
我建议把价格定在每公吨380美元，CIF上海。
17. The best price we can accept is US$123 per metric ton.
我们能够接受的最好价格为每公吨123美元。
18.If your price is not competitive, there is little chance that we can
push the sale of your products in our market.
如果你们的价格没有竞争力，那么我们不可能在我们的市场上推销你们的产品。
19. How about reducing the price by 10%?
把价格降低10%怎么样？
20. As a rule, we don’t allow any discount, but considering your large
order, we agree to give you a 2% discount as an exception.
一般来讲，我们不给任何折扣。但是考虑到你们订购的数量比较大，我们破
例给你们2%的折扣。
21. With an eye to our future business, we agree to grant you a 3%
discount as a special accommodation.
着眼于我们今后的生意，我们同意给你们3%的折扣作为特殊照顾。
22. For the sake of our long-standing relationship, we are prepared to
give a discount of 3%.
为了我们之间的长期合作关系，我们准备给你们3%的折扣。
23. We’ll agree to give you a 3% discount if you can increase your order to 10,000 dozen.
要是你能将订单增加值10,000打，我们将同意给你们3%的折扣。
24. Because this is a new product, we’ll allow you a 2% discount to help promote sales.
因为这是新产品，为了帮助促销，我们将给你们2%的折扣。
25. As a rule, we don’t allow any discount.
一般来讲，我们不给任何折扣。
26. The price we have given you is already very low. We can’t give any discount.
我们给你们包地加已经是很低的了，我们没法给任何折扣。
27. Since your order is not large enough, we are unable to grant you a discount.
由于你方订购的数量不够大，我们没法同意给你们任何折扣。
28. As we have quoted you our lowest/rock-bottom/floor price, we can’t
give you any discount.
因为我们已经给你们报了我们的最低价，我们没法给你任何折扣。
29. I’ll do my best; and please, try your best, too.
我会尽力而为；所以，也请你尽力而为。
30. Let’s compromise.
让我们妥协一下吧。
31. That’s a smart decision.
那是一个明智的决定。
32. I cannot guarantee it.
我不能担保那个。
33. That’s the basic problem.
那就是基本的问题所在。
34. I expect to be compensated.
我期待着得到补偿。
35. You were able to get what you want.
你能得到你想要的。
III
1.Mr. Mitchell may be interested in purchasing a quantity of our silk
and silk garments.
米歇尔先生有意购买一批丝绸及丝绸服装。
2. He would like to learn something about you silk making processes,
quality, packaging, and etc.
他想了解丝绸生产过程、质量保证以及包装等方面的情况。
3.Perhaps you could give us a few details about the source of your
materials, your manufacturing processes, quality control and so on.
也许你能给我们介绍一些有关贵厂原料的来源，生产制造的工艺，质量控制等方面的情况。
4. The materials used to make silk are cocoons, which are mainly from
Jiangsu and Zhejiang provinces.
用来生产丝的原料是桑蚕，主要产自江苏与浙江省。
5. We place a great deal of stress on consistency of quality of our cocoons.
我们一直十分强调桑蚕的稳定的高质量。
6.It sounds like a time-consuming process.
听起来是一个相当耗费时间的工序。
7.We believe such thoroughness pays off in the long run.
我们相信，从长远的角度看，这样严密的操作是合算的。
8.Thanks to Mr. Li particularly for your patience in answering all my
detailed questions.
谢谢李先生特别耐心的为我讲解了所有的细节问题。
9.Is there anything I can do to keep your business?
我们可以做笔生意吗？
10. Would it be appropriate for me to call and ask him?
我打电话问他合适吗？
11. I am not sure I understand your point.
我不理解你的意思。
12. What would you consider reasonable?
你认为怎样合理？
13. Is it OK if I try it out?
我能尝试一下吗？
14. Is there a special going on right now?
现在有什么特价吗？
15.If I buy this today, will you give me a price break?
如果我今天就卖，你能便宜点吗？
16. Can’t you make an exception in this case?
你能破例一次吗？
17. When cam my staff meet yours?
什么时候我的员工能同你的员工会面？
18. How about Monday?
星期一怎么样？
19. When will we hear from you?
什么时候我们能听到你的信？
20. We took 4 hours to pay a visit to the factory.
我们花了四个小时参观了工厂。
IV
1. The price is much too high.
价格太高了
2. Your price is much higher than we expected.
你方报价比我们预料的要高得多。
3. Your price is out of line with the current price.
你方价格与现行价格不符。
4. Your price is much higher than we were expecting to pay.
你们的报价比我们原来准备支付的价格要高得多。
5. Your price is not so attractive as that offered by other suppliers.
你方报价没有其他供货商所保的价格有吸引力
6. Why, your price has soared. It’s a lmost 25% higher than last
year’s.
哦，你方价格上涨了这么多。几乎比去年高出25%。
7. I can tell you at a glance that your price is much too high.
我看一眼就能告诉你你方的价格太高了。
8. What’s your proposal?
你出个价吧
9. What do you think is a competitive price?
那你认为什么样的价格是有吸引力的呢？
10. What’s your idea of a reasonable price?
那你认为什么价格才是合理的呢？
11. Could you give me your counter-offer?
你能还个价吗？
12. It will be rather difficult for us to push any sales if we buy it
at this price.
如果我们按这个价格购买，将很难推销。
13.In view of the current weak market, we would ask you to give us a
reduction of 3%.
考虑到当前疲软的市场，我们建议你们降价3%。
14.Our price has already been to its lowest level.
我们的价格已经是最低的了。
15. To conclude the business, you need to cut your price at least by 4%,
I believe.
我认为要做成这笔交易，您至少要降价4%。
16. You will find our price highly competitive if you take quality into
consideration.
要是你把质量考虑进去的话，你会发现我们的价格是极具竞争力的。
17. Our price may be a little higher, but we have the best quality.
我们的价格可能高了一点，但我们商品的质量最好。
18. We’ve already sol d a lot of our products at this price.
我们已经以这一价格售出了许多商品。
19. Our price is more attractive as compared with that offered by other suppliers.
与其他供货商所包的价格相比，我们的价格更具吸引力。
20. We have quoted you our lowest/rock-bottom price.
我们已经给你们报了我们的最低价。
21.If it were not for the long-standing relationship between us, we
would hardly make you a firm offer at this price.
要不是考虑到我们之间的长期合作关系，我们不大可能以这样的价格给你们
报实盘。
22. If you can consider reducing the price by 10%, I’ll place an order for 10,000 dozen.
要是你能考虑降价10%的话，我将订购10,000打。
23. If you want to get the order, you’ll have to lower the price.
要是你想获得订单的话，你就必须降低价格。
24.To be frank with you, we have got quotations from other sources
which are about 8% lower than yours.
坦率地说，我们从其他地方所得到的报价要比你们的报价低大约8%。
25. If the order is a large one, how much will your price come down?
要是定购量大的话，你们能够降价多少？
26. To help you push the sales, we’ll agree to reduce our price by 8%.
为了帮助你方促销，我们同意降价8% 。
27. In view of our good cooperation in the past, we accept your
counter-offer.
考虑到我们以往的良好合作，我们接受你们的还价。
28. To encourage future business, we’ll make an exception and give you
a 5% discount.
为了鼓励以后多做生意，我们这次破例给你们5%的折扣。
29. If your order is large enough, we’re prepared to reduce the price
by 5%.
要是你方定购量大的话，我们准备降价5%。
30. For a good start to our business relationships, we’ll give you a
5% reduction this time.
为了我们的业务往来有良好的开端，我们这次将降价5%。
31. We’re selling at cost already.
我们已经在以成本价销售了。
32. That’s more than we can promise.
这是我们没法答应的。
33. This is really our rock-bottom price. We can’t make any further reduction.
这确实是我们的最低价了。我们不能再降价了。
34. I’m afraid that there is no room to negotiate the price.
恐怕价格已没有商谈的余地了
35. This is really our floor price. If you can’t accept, I’m afraid we have to call the deal off.
这确实是我们的最低价了。要是你不能接受的话，恐怕我们只能不做这笔生意了。
V
1. Could you tell me what mode/terms/method of payment you usually
accept/use/adopt? 你能告诉我你们通常接受什么样的付款条件吗？
2. We always ask for an L/C for our exports.
对我们的出口货物，我们总是要求用信用证支付。
3. We usually accept payment by confirmed and irrevocable L/C.
我们通常接受保兑的，不可撤销的信用证。
4． I hope you can adopt a more flexible mode of payment.
我希望你们能接受更加灵活的付款方式。
5．Since we’re old friends/regular customers/long-standing buyers, I hope you would agree to use D/P for this transaction
.因为我们是老朋友/老客户了，我希望你们能同意这批生意用付款交单的支付方式。
6． In order to conclude the business, shall we meet each other halfway, say 50% by L/C and the balance by D/P?
为了做成这笔生意，我们大家折中一下，比方说，50%用信用证，其余的用付款交单的方式，你看怎样？
7． For such a large amount, an L/C is costly. So could you accept D/A or D/P?
这笔交易数额巨大，用信用证费用太高。因此，你能接受承兑交单或付款交单吗？
8. I’m afraid we must insist on payment by L/C. As a matter of fact,
L/C protects the seller as well as the buyer.
恐怕我们必须坚持用信用证支付。事实上，信用证能保护买卖双方。
9.I’m afraid we are unable to grant your request, because the world
monetary market is
rather unstable at the moment.
恐怕我们没法同意你们的要求，因为目前世界货币市场相当不稳定。
10. The L/C should be opened by the buyer 30 days before the time of delivery.
卖方应在交货前30天开出信用证。
11. The L/C is valid for 15 days after the shipment date.
该信用证有效期至装船后15天。
12. It will cause us a lot of trouble if you fail to open the credit in time.
要是你们不能及时开立信用证的话，将会给我们带来许多麻烦。
13. How long does it take you to make delivery?
你们交货要多长时间？
14.Could you deliver the goods earlier? Because we hope that they would
arrive in time for the New Year rush.
你们能否早点交货？因为我们希望这批货能及时运抵以赶上新年的销售旺季。
15. I’m afraid June is the best we can do.
恐怕6月份是我们能做到的最早交货日期。
16. I’m sorry we can’t promise delivery earlier than June, as nothing
will be available until then.
很抱歉，我们没法答应6月前交火，因为6月份前无货可供应。
17.We can make prompt shipment, but we are not sure whether we can
obtain the necessary shipping space.
我们可以即期装船，但我们没法肯定是否能订到所需要的舱位。
18.We can deliver 20% promptly. The remaining 80% will have to be
spread over the next two month.
20% 的货我们马上可以交。其余80%的货得再下两个月中分批装运。
19.Since there is no direct steamer to your port from Shanghai, the
goods have to be shipped to Hongkong for transshipment.
由于从上海到你们钢没有直达船，这批货物必须运到香港转运。
20. Since there is no direct vessel, we have to arrange combined
transport by rail and sea.
由于没有直达船，我们不得不安排铁路和海运联运。
21. We feel it our duty to remind you once again that it is impossible
to extend the L/C
because of import license restriction.
我们认为有责任再次提醒贵方，由于进口许可证限制的缘故，信用证展期是不可能的。
22. We’re including here with a full set of original and copy shipping documents.
现附上全套正、副本装运单据。
23. I wonder if you could pack the goods according to our design.
我想知道你们是否能根据我们的设计包装这批货物。
24. Could you accept orders to be packed with our own material?
你们能接受用我方材料包装的货物订单吗？
25. We hope the packing must be in line with local market preference.
我们希望包装必须符合我们当地市场的爱好。
26. I’m afraid that cartons are not strong enough for ocean
transportation. Could you use wooden cases instead?
恐怕纸箱对远洋运输而言，不够牢固。你们能否用木箱包装？
27. In order to facilitate selling, it would be better to pack the
goods with assorted colors/sizes.
为了便于销售，最好混色/混码包装。
28. This is our design for packing. Could you possibly pass it on to
the manufactures and ask them to design the packing according to
out request?
这是我们设计的包装。你能否将它转交给你们的厂商，让他们按我们要求设计这批货
物的包装？
29. Our packing is strong enough to withstand bumping and rough
handling under normal conditions.
我们的包装很牢固，可以经得起一般情况下的震动和野蛮装卸。
30. As to inner packing, we use a polythene wrapper for each blouse,
ready for window display.
至于内包装，我们将每件女衬衣装在一支聚乙烯塑料袋里，随后装在一只设计精美的礼品盒里。
31. I’m afraid we’ll have to charge more for the special p acking as
it calls for extra labor and expenses.
恐怕我们得收取高一点的费用，因为特殊包装需要额外的劳务和费用。
32. Cardboard boxes are light and less expensive while wooden cases are
clumsy and more expensive. Furthermore, they would slow down
delivery.
纸箱轻便、便宜，而木箱笨重、昂贵。此外，木箱换会使交货时间变慢。33. Please state the packing marks on each case.
请在每个箱子上刷头。
34. To minimize any possible damage, we’ve packed our goods in a way
to suit long sea-voyages.
为使损失减少到最低限度，我们货物的包装足以承受长途海运。
35. The whole carton is packed with double straps, and each corner of
the carton is reinforced with metal angles.
整个箱子外加了两道箍，每个箱角都用金属加固。
36. The crates are charged to you at $5 each if they are not returned
to us within 2 weeks.
如果木条箱两星期内不归还，则每个箱子扣罚5美元。
37. What coverage will you take out for the goods if the business is
concluded on a CIF basis?
如果这笔交易是以CIF价成交的话，你们将为这批货物投保什么险？
38. How do you fix the premium rates?
你们是如何确定保险费率的？
39. Do your underwriters offer you any premium rebate?
你们的保险商给你们保险回扣吗？
40. Generally speaking, we insure WAP on CIF sales.
一般来讲，如果是以CIF价成交的话，我们投保水渍险。
41. Special risks are not covered unless the buyer asks for them and
the extra premium will be for the buyer’s account.
只有买方要求时才投保特殊险，额外的费用由买方承担。
42. If you prefer to have CIF price instead of CFR price, you need only
to add % to the quoted price to cover the insurance premium.
要是你选择用CIF 价而不是用CFR 价的话，你只需要在原来所包价格的基础上加 %的保险费。
43. Please note that our insurance coverage is for 110% 0f the invoice value only.
请注意我们只按发票金额110%投保。
44. The premium for the difference between 110% and 130% of the invoice
value should be borne by the buyer.
发票金额110%和130%之间的差额保险费由买方承担。
45. The coverage shall be limited to fifty days upon discharge of the
insured goods from the seagoing vessel at the final port of
discharge.
被保险货物在最后卸载港卸离海轮后，保险责任以50天为限。
VI
1.We have many advantages to be your sole agent.
我们有诸多优势可以成为你们的独家代理。
2. We’ve spared no effort and spent quite a sum of mon ey in pushing
the sales of your products.
我们在推销贵方产品时，作了很多努力，并动用了大笔资金。
3．I am here today to apply for the sole agency of your product in our local market.
我今天来是为了申请作贵方产品在我国市场上的独家代理。
4．In consideration of your extensive experience in the field, we are glad to appoint you as our agent.
考虑到你们在这一业务范围的丰富经验，我们很高兴的指定你们作为我们的
代理。
5．We’ve d ecided to entrust you with the sole agency for our cars 我们决定委托贵方做我们汽车的独家代理。
6．We won’t consider agency in your market at present
我们目前不考虑在贵地市场的代理问题。
7．Unless you increase the turnover, we can hardly appoint you as our sole agent.
除非你们增加营业额，否则我们无法指定你们作为我方的独家代理。8．Don’t you think the annual turnover for a sole agent is rather conservative?
对独家代理来讲，这样一个年销售量，你不认为太保守了吗？
9. We are offering our services as your agents in our area because we
have an extensive sales organization and well-established connection.
我们愿为你们在本地区提供代理服务，因为我们在此拥有广泛的销售网络。10. We have to decline your proposal to act as our agent because ABC is
already handling exclusive sales of our products in your district.
我们不得不大小你们做我们的代理的念头，因为ABC公司已经取得了在你们
地区的独家代理权。
11. Commission is usually given as a percentage of the total value of a transaction.
佣金我们通常按成交额的百分比计算。
12. The agency agreement for a period of one year has been drawn up .
为期一年的代理协议书已经拟定出来了。
13. Our agency agreement calls for a timely market report.
我们的代理协议要求贵方及时递交市场报告一份。
口译必备词汇 Unit 1 外事接待 第一篇 制药有限公司pharmaceutical Co. Ltd 副总经理deputy managing director 研究生graduate student 论文paper 研究成果research findings 实验助手lab assistant 市中心downtown area 假日酒店Holiday Inn 旅馆招待费hotel accommodation fee 招待所guesthouse 舒适如归make sb. comfortable 不尽如人意之处inconvenience in life and work 排忧解难help sb out 第二篇 Stanford University 斯坦福大学 a land of wonder充满奇观的国家 head office 总部 magical power 神奇的魅力 Oriental 东方的 Confucianism 儒家思想 Taoism 道家学说 inexplicable 难以言表的 set foot on 踏上……的土地 cosmopolitan city 国际大都市 maximize 充分利用 in no time 不久 rewarding 有成效的 Unit 2 礼仪祝词 第一篇： 阁下your Excellency... 建交the establishment of diplomatic relations 近海石油勘探offshore oil exploration 积贫积弱,任人宰割enduring impoverishment, long-standing debility and was for a time at the mercy of other countries 落后要挨打lagging behind leaves one vulnerable to attacks 刻骨铭心的教训never-forgotten lesson
商务英语论文题目 1、论文化因素对英汉翻译的影响 2、商务英语的特点及翻译技巧 3、商务函电翻译的用词技巧 4、商标名称的翻译与策略 5、汉语中新词汇的翻译技巧 6、商务谈判中的语言艺术 7、商务谈判的文化障碍 8、商务英语函电在对外贸易中的作用 9、商务英语函电翻译技巧 10、商务谈判中英语的重要性 11、浅谈商务英语写作时避免修饰语错位的方法 12、礼仪在商务谈判中的作用 13、浅谈涉外合同英语特色 14、电子商务对国际贸易的影响及对策 15、商务谈判的艺术性 16、跨文化的商务谈判 17、商务英语交往中的礼貌原则 18、如何翻译好日常商务文书 19、商务英语信函的语体分析 20、浅谈商务信函的文体特征 21、英语商务信函和合同中被动语态的语用意义及其翻译 22、商务英语汉英翻译中从句的运用技巧 23、论跨文化因素对商业广告英语翻译的影响 24、跨文化商务交际中的语言和非语言因素 25、浅谈英语告示语的语言特色与翻译 26、商务英语阅读研究 27、商务英语写作问题研究 28、商务英语考试技巧研究 29、商务英语听力策略研究 30、英语口语或语法在商务领域中的应用 31、商务函电交流研究 32、商务英语学习方法 33、跨文化交际与中西文化冲突 34、国际商务中的跨文化交际问题 35、商务谈判中的跨文化冲突 36、国际商务谈判中应注意的文化因素 37、国际商务谈判中的“文化壁垒” 38、广告英语的分类及分析 39、虚拟语气与商务英语表达 40、跨文化交际在商务英语学习中的运用 41、商务英语学习中跨文化交际能力的培养 42、商务英语在国际营销中的作用
43、术语在国际商务中的重要性 44、商务谈判语言技巧 45、浅析跨文化交际中的商务礼仪 46、例析论网络环境下商务英语的拓展学习模式 47、浅析商务英语汇商务英语中俚语的风格及翻译 48、商务英语教学中英语知识与商务知识的关系 49、商务英语中以谓语动词为中心的基本句型的翻译 50、商务英语的语言特色探讨 51、反译法在商务英语中的应用 52、奈达“等值”理论于商务英语翻译中的理解和应用 53、商务英语中的平行结构及其翻译方法 54、语用原则在商务英语应用中的度范畴 55、商务英语语篇文体特征分析 56、商务英语常用单词的多义现象例析 57、商务英语中的委婉表达及其翻译 58、商务英语翻译中的跨文化因素 59、商务英语中书面语言的文体特征及语用分析 60、社会文化迁移对中国式英语的影响 61、英语写作中常见中式英语分析 62、汉译英中遇到新词语的译法问题 63、美国英语习语与文化 64、中美日常交际中的文化差异 65、中西方文化差异及语言体现 商务英语论文题目|商务英语毕业论文题目参考 一、英语论文基本格式 1、毕业论文结构包括：主标题、论文摘要、正文（一般不少于5000字）、注释、参考书目，注释统一用尾注。 2、板式：毕业论文一律用计算机打印。（使用A4规格打印，每页30行） 二、阅读类参考题目以下参考题目对应的范文请到VIP留学生论文网下载，如需原创论文需与在线辅导老师沟通。 1、持续性交际法对商务英语学习者口语和写作能力提高的研究分析 2、商务英语文体学分析 3、语篇功能对等视角的商务英语翻译 4、高职商务英语专业实践课程开发 5、关联理论在商务英语阅读教学中的应用 6、成人商务英语教学中学生自主学习能力的培养 7、功能对等理论视角下的商务英语翻译 8、中职商务英语教学中跨文化交际意识的培养 9、论商务英语翻译中的文化转向 10、职前学生商务英语词汇教学法探索 11、商务英语中模糊语言的应用及其语用分析 12、从目的论角度看国际商务英语翻译的质量评估 13、高职院校商务英语精读教学中的任务型教学法 14、词典类型对翻译与习得商务英语新词作用的实证研究
商务谈判中英语条件句的运用 [摘要] 英语条件句是商务谈判中得语言特点之一.对商务谈判者来讲, 熟练运用和掌握英语条件句是必需具有得谈判技巧之一.商务谈判者在商务谈判中,恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功得重要因素之一. [关键词] 英语条件句商务谈判运用 一、前言 国际商务谈判参与得双方为了协调、改善彼此得经济关系,满足贸易得需求,因此在商务谈判活动得每个环节都会提出一些符合己方利益得条件.如何提出和同意彼此得条件则是每个商务活动者必需掌握得一门艺术技巧. 商务谈判者在商务谈判中,往往依照谈判得对象、所拟业务、时刻、地点、口头和书面得不同而恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功得重要因素之一. 二、英语条件句在商务谈判中得作用 1虚拟条件句得作用 (1)表示委婉语气.虚拟条件句在商务活动中,常用于表示请求、咨询、反对、否定或赞同等等得一种委婉语气.幸免生硬得要求和发生令人不愉快得事.如初次约定见面得时候,时刻对双方来讲基本上个重要得要素,因为各自得时刻日程基本上早有安排得,在和不人约定见面必需征求对方得同意,询咨询时用虚拟语气得口吻确实是对对方得一种尊重.假如己方特别想在有限得时刻内见到对方,能够把自己得情况简单做一讲明,这时能够用含有过去式得情态动词条件句向对方提出见面得时刻与缘故让对方考虑.对方自然也会依照具体情况会做出尽快地安排.例如： 我方咨询:i shall be in beijing for a week and i should be grateful if you could let know the day and time which would suit you best, as i can then go ahead and fit in my other appointments 我将在北京逗留一星期时刻.wM我将特别感谢,假如您能告诉我什么时刻对您最合适,因为我将依此安排我其他得日程. 对方答：i shall be pleased to see you at 11:30 on 9 june and would be grateful if you would confirm the appointment on your arrival in beijing我会非常快乐于6月9日上午11:30接待您,并将特别感谢,假如您能在抵达北京后再确认一下. (2)拒绝劣势.虚拟条件句本来确实是表示与过去、现在或今后得实际情况相反得.因此,在商务谈判中,高超得谈判家正是利用相反效果来达到表示赞同或否定意见.当对方表示出高傲神态,岐视我方得产品时,我们能够采纳委婉语气,换位让对方来考虑.使用虚拟条件句能够幸免自己处于不利得地位,同时又不得罪对方.例如： you might feel the same way if you were sitting in my scat假如你坐在我得位置上,你会有同样得感受得. 2真实条件句得作用 （1)表达真实准确无误得信息.商务谈判双方既可能存在冲突得利益,实际上还可能存在共同点或许彼此能够兼容得利益.一项合同谈判得背后会有许多得利益因素.商务谈判者必须分析交易双方得利益所在,认清哪些利益关于我方是特别重要得,是决不能让步得；哪些利益是能够让步得,是能够交换得条件?有经验得谈判者会用对自己不重要得条件去交换对对方无所谓得、但对自己却非常在意得一些条件.如此得谈判才是双赢得谈判.专门是在正式签约文书上要做到准确无误.例如,办理运输关于买方可能没有任何优势,那么卖方就能够以cif签订合同.但如买方觉得办理保险是特别重要得,那么,卖方也能够在取得尽快交货得前提下,与对方签订cfr合同.这是一份合同中有关保险得内容条款： in case the contractis concluded on cif basis,the insurance shall be effected by the seller for
俄语物流词汇大全 运费在货价内КАФ (стоимость и фрахт) 运费,保险费在货价内СИФ (стоимость товаров, страхование и фрахт) 报关单таможенная декларация 闭口订货单（不限定供货商的代购订单）закрытый интенкт 产品图例样本иллюстрированный каталог 畅销品расхожий товар 撤销订单аннуляция заявки 称皮重，定皮重тарировка,тарирование 承运代理人агент перевозчка 承运人перевозчик 出席商务谈判присутствовать на торговых переговорах 船运перевозка на судах 打包、打捆货物运输перевозки в пакетах 到货прибытие товара, поступление товара 订货заказывать товары 订货与取货时的价差дифферент 定金задаток 多边贸易многосторонная торговля 多元化，多样化диверсификация 发货отгрузка товара, отправка товара 反倾销антидемпинг 分期付款платеж в рассрочку 供货поставка товара 寡头买主垄断олигопсония 寡头卖主垄断олигополия 关税壁垒таможенный стена 关税税率таможенная ставка 关税完税单таможенная квитанция 国际博览会ЭКСПО (всемирная выставка), международная ярмака 过户、汇划трансферт 过境（转口）运输транзитные перевозки 过境贸易，转口贸易транзитная торговля 海运морские перевозки 合同正本оригинал договора 河运речные перевозки
国际商务谈判技巧英语 篇一：商务谈判技巧英文 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增 加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。 1．英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原 则： 简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用及生活中英语不一样，及 文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。 精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的
产生而导致对方的不满 和不理解。同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、英语谚语、双关语、洋泾浜语等。 少用表示情感的词汇在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。因为谈判语言的要求 是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。结果是令 人反感。相反，事实和陈述数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。 2．英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构 是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。 可选的句型结构 1)条件句的应用 条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句和非真实条件句 两大类。真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实 现的事情。商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。恰如其分地掌握和运 用条件句，是谈判成功的重要因素之一。此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。通常情况下，表示请求、咨询、否定等口气时可以使用。这样可以避免发生令人不愉快的事件。
商务谈判最常用30个疯狂英语-商务谈判,商务英语,商业-商务指 南- 15、Are you negotiable? 你还有商量的余地吗？ 16、I’m sure there is some room for negotiation. 我肯定还有商量的余地。 17、We have another plan. 我们还有一个计划。准备多么充分！胜利一定会属于这样的人！ 18、Let’s negotiate the price. 让我们来讨论一下价格吧。 19、We could add it to the agenda. 我们可以把它也列入议程。 20、Thanks for reminding us. 谢谢你的提醒。 21、Our position on the issue is very simple.
我们的意见很简单。 22、We can not be sure what you want unless you tell us. 希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。 23、We have done a lot. 我们已经取得了不少的进展。 24、We can work out the details next time. 我们可以下次再来解决细节问题。 25、I suggest that we take a break. 建议休息一下。 26、Let’s dismiss and return in an hour. 咱们休会，一个钟头后再回来。 27、We need a break. 我们需要暂停一下。 28、May I suggest that we continue tomorrow. 我建议明天再继续，好吗？少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住“，很多时候不是“技术战”而是“神经
商务谈判常用英语词汇 1、出口方面的词汇 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件 价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price
《商务英语谈判》实训场景 甲方（A-BUYER）: 刘云（A-Candy），贺小娟（A-Mariah） 乙方（B-SELLER）: 岳志平（B-Zoe），黄真真(B–Miss.H) （Introduction） A-Candy: How do you do. B-Zoe: How do you do. A-Candy: On behalf of Luoyang Reisen Electronic C o.Ltd, I’m very glad to see you here. Since we are not familiar, shall we just go round the table, making sure we know each other. Mariah, why don’t you start. A-Mariah:OK, nice to meet you. This is our Purchasing Manager, Candy. I’m the assistant, Mariah. I will be in charge of preparing our negotiation and arrange the routine work. B-H:Nice to meet you too. This is our Sales Manager, Zoe. I’m the assistant, H. Welcome to our head office. A-Candy/Mariah: Thank you. B-Zoe: Before we start, would you like something to drink? A-Candy: That would be nice, just tea please. Thank you. （At the office, small talk） A-Candy: Well, how is business in your sector? B-Zoe: Not too bad, we have got a lot of work to do for the new budget in this year. And we’ve seen a obvious rise in sale. A-Candy: Un, sounds good. B-H: Is this your first time to America, Candy? A-Candy: No, this is my second time to come here. I am very impressed on this city. B-H: I am very glad to hear that. I hope you have a good time these days. What about you, Mariah? A-Mariah: This is my first visit. I am so happy to have the opportunity to visit this beautiful city. I like it very much. B-Zoe: I hope you like this beautiful city. I wish to thank you for coming here .Shall we start? ALL: Y es! (The beginning of the negotiation) A-Candy: Here we go. I think everyone has got the agenda. Today, we have a lot to discuss. We mainly talk about three points: the price, payment method, and delivery. Would you like to talk about price firstly, He? A-Mariah: Y es, I’d like to, this is our first cooperation. we know you are the leading company of office furniture in the USA, and have been in this line for many years. So we are happy and previledged to have this chance to cooperate with you. However, from your letter of Oct. 1st, we know that your quotation is too high for us to accept. I hope you can give us some
商务谈判常用句型： Our prices compare most favorably with quotations you can get from other manufacturers. You’ll see that from our price sheet. The prices are subject to our confirmation, naturally. 我们的价格比其他制造商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。 We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers. 我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。 Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP. 请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。 This is the pricelist, but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in. 这是价格表，但只供参考。是否有你特别感兴趣的商品? Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look. 你们对包装有什么特别要求吗?这是我们目前用的包装样品，你可以看下。 I wonder if you have found that our specifications meet your requirements. I’m sure the prices we submitted are competitive. 不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的Heavy enquiries witness the quality of our products. 大量询盘证明我们的产品质量过硬。 We regret that the goods you inquire about are not available. 很遗憾，你们所询货物目前无货。 My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations. 我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。 Moreover, we’ve kept the price close to the costs of production. 再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。 Could you tell me which kind of payment terms you’ll choose? 能否告知你们将采用那种付款方式? Would you accept delivery spread over a period of time? 不知你们能不能接受在一段时间内分批交货? 在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说： I see what you mean. (我明白您的意思。) 如果表示赞成，可以说： That's a good idea. (是个好主意。) 或者说： I agree with you. (我赞成。) 如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如： We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units. (如果您订2万台，我们会接受您的建议。)
中俄对照：国际商贸用语 贸易壁垒------------------------- торговыеборьеры 贸易封锁------------------------- торговаяблокада 贸易抵制------------------------- торговыйбойкот 商战----------------------------- торговаявойна 商业票据------------------------- торговыйвексель 过境贸易，转口贸易----------------------- транзитнаяторговля 贸易伙伴-------------------------------- торговыйпартн?р 商贸网---------------------------------- торговаясеть 贸易结算------------------------------- торговыерасч?ты 贸易委托书---------------------------- торговаядоверенность 贸易额---------------------------------- торговыйобъ?м 商务参赞------------------------------- торговыйсоветник 汇票------------------------------------- тратта 即期汇票------------------------------- траттапотребованию, предбявительноаятратта 延期汇票------------------------------------ пролонгационнаятратта 汇票承兑------------------------------------ акцепттратты 免税贸易------------------------------------ беспошлиннаяторговля 走私贸易------------------------------------ контрабанднаяторговля 多边贸易------------------------------------ многостороннаяторговля 特惠贸易------------------------------------ преференциальнаяторговля, льготнаяторговля 优惠税（费）率----------------------------- льготнаяставка 商品流通量（贸易额）-------------------- товарооборот 供货--------------------------------------- поставкатовара 发货--------------------------------------- отгрузкатовара, отправкатовара 到货------------------------------------------ прибытиетовара, поступлениетовара 验货----------------------------------------- проверкатовара, при?мкатовара 订货--------------------------------------- заказыватьтовары 退货--------------------------------------- возвращатьтовары 货流--------------------------------------- потоктовара 称皮重，定皮重------------------------- тарировка, тарирование 提货单------------------------------------- ордернавыдачутовара 商标--------------------------------------- знактовара 商品品名---------------------------------- названиетовара 商品信誉---------------------------------- имиджтовара 关税壁垒---------------------------------- таможеннаястена 关税税率---------------------------------- таможеннаяставка 报关单------------------------------------- таможеннаядекларация 关税完税单------------------------------- таможеннаяквитанция 进出口货物保险------------------------- страхованиеэкспортно-импортныхгрузов意外事故保险--------------------------------- стархованиенаслучайвозникновениячрезвычайныхобстоятельств 运费----------------------------------------- стоимостьперевозки 赎价----------------------------------------- выкупнаястоимость
1、出口方面的词汇 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件 价格术语trade term （price term） 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment
折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price 出口许口证export licence 期货价格forward price 现行价格（时价）current price prevailing price 国际市场价格 world （International）Market price 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight 3、交货条件 交货delivery 轮船steamship（缩写S.S） 装运、装船shipment 租船charter （the chartered ship） 交货时间 time of delivery 定程租船voyage charter 装运期限time of shipment 定期租船time charter 托运人（一般指出口商）shipper, consignor 收货人consignee 班轮regular shipping liner 驳船lighter 舱位shipping space 油轮tanker 报关clearance of goods
商务谈判实例(四) 今天Robert的办公室出现了一个生面孔――Kevin Hughes，此人代表美国一家运动产品公司，专程来台湾寻找加工。接洽的加工产品市运动型“磁质石膏护垫”，受伤的运动员包上这种产品上场比赛，即可保护受伤部位，且不妨碍活动。现在，我们就来看看两人的会议现况： R:We found your proposal quite interesting,Mr.Hughes.We'd like to weigh the pros and cons（衡量得失）with you. K:Mr.Robert Liu,we've looked all over Asia for a manufacturer;your company is one of the most suitable. R:If we can settle a number of basic questions,I'm confident in saying that we are the most suitable for your needs. K:I hope so.And what might be the basic questions you have? R:First,do you intend to take a position in（投资于……）our company? K:No,we don't,Mr.Liu.This is just OEM. R:I see.Then,the most important thing is the size of your orders.We'll have to invest a great deal of money in the new production process. K:If you can guarantee continuing quality,we can sign a commitment for75,000pieces a year,for five years. R:At U.S.$1000a piece,we'll make an average return of just4%.That's too great a financial burden for us. K:I'll check the number later,but what do you propose? R:Here's how you can demonstrate commitment to this deal.Make it ten years,increase the unit price,and provide technology transfer.
Chapter 1 Daily Negotiation
Chapter 2 Sometimes it’s fast and easy
Chapter 3 Playing Fair 1.我一向尽全力服务客户，但我也不会因此压榨承包商，借此为客户 获取额外的利益，而这也为我赢得了公平的美誉。 L did my best for my clients, but l never screwed a contractor to gain my client an unfair advantage, and that earned me a reputation for being fair. *2. Remember there’s no such thing as a free lunch. Everything has a price and somebody pays for it. 要记住天下没有免费的午餐，每样东西都有价格，总有人得付出代价 3. 万一出问题，你交不出货，我们可能就赶不上圣诞节铺货了。如果你能快个两到三个星期交货，他们可能就会选你。 ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ 4. Make all the prices subject to confirmation, so you can’t be held to them.每个数值都要去确认，免得别人挑你毛病。
国际商务英语在商务谈判中的重要性 商务英语是英语的一种社会功能变体，是专门用途英语中的一个分支，是英语在商务场合中的应用。它涉及技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、国际金融、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等等，人们从事这些活动所使用的'英语统称为商务英语。 商务英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性，主要集中以下几个方面： 1.商务英语的语言形式、词汇、以及内容等方面与专业知识密切相关，它承载着商务理论和商务实践等方面的信息。 2.商务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大众所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。有些商务文书(如合同)因为具有规范、约束力等公文性质，因此会使用一些很正式的词语，如使用 prior to或者previous to而不使用before;使用supplement而不使用add to 等。但在介词方面，商务英语往往使用以繁复的介词短语来代替简单的介词和连词，如：用in the nature of 代替like。
3.商务英语句子结构比较复杂，句式规范，文体正式，尤其在招标文件和投资文件经及合同中更是如此。 4.商务英语在陈述事物时往往具体、明确，绝不含糊其词。如商务英语不就“We wish to confirm our telex dispatched yesterday”, 而要说“We confirm our telex of July 2nd,2000.”因为前者笼统含糊，后者就清晰明了; 5.在国际商务英语应用文特别是国际商务信函中，礼貌是其中非常重要的语言特点。 模板,内容仅供参考
商务谈判有用句型 Useful Sentences I 1．I’d like to direct you to see our showroom Please look at our display products. 我带您到展示中心观看我们的产品。 2．This catalog shows most of our products. 这目录上列出了我们的大部分产品。 3．Do you have any printed material on this product 有关于这种产品的说明书吗？ 4．I’m sorry we can’t give this as a sample but we’ll make a sample discount of twenty persent. 很抱歉，我们不赠送样品，不过样品可以达8折出售。 5．Anything particular you are interested in 有个别感兴趣的产品吗？ 6．Would you like to hear my presentation and let me show you how it works now 现在让我向您做产品介绍并进行产品演示，好吗？ 7．What are the specifications of the product 这种产品都有哪些规格呢？ 8．Do you have a prototype of your new product 有新产品的样品吗？ II 1. This offer is subject to market fluctuation. 本报价随行就市。 2. Our offer is valid for seven days from today, and will then be subject to change according to the market price of the day. 我方的报盘自今日起一周内有效，以后可按每日市价变动/随行就市。 3.I’d like to hear your quotation on a CIF Los Angeles basis valid for 90 days, with an inclusion of a 5% agent’s commission in your quotation. 请给我一个有效期为90天的CIF报价，目的港为洛杉矶，报价含5%佣金。 4. We are interested in your silk scarves. Could you give me some idea of your prices 我们对你们的真丝围巾感兴趣。你能让我了解一下你们的价格吗？ 5.Would you please let us know about your price 你能让我们了解一下你们的价格吗？ 6．Could you give us your lowest quotation, CIF European Main Ports 你能给我们包最低的成本、保险加运费欧洲主要口岸到岸价吗？ 7. Could you make us an offer on CIF basis 你能给我们包一个成本、运费加保险价吗？ 8. Do you allow any discount on this commodity 这种商品你们是否给折扣？ 9. What’s the discount you usually allow if we place a large order 要是我们的订购数量大的话，你们通常给多少折扣？ 10. How much discount can you give me if my order is over 8000 dozen 要是我订购数量超过8000打，你能给我多少折扣？ 11. You should give us some discount for such a large order. 我们订购数量这么大，你应该给我们一些折扣。